企业五年发展战略规划纲要Word文件下载.docx

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企业领军人年富力强、思想境界高，经济管理思路清晰；

广大员工团结和谐，作风踏实；

人力上，经过多年创业，锤炼了一支能征善战，对企业有感情，深深融入企业文化的团队；

企业文化氛围和谐浓厚；

员工士气高昂，工作争先恐后；

公共关系经多年营造，日臻融洽。

2、不利的内部环境

（1）人力资源跟不上企业发展的需要，员工整体思想层次不高，缺乏独立运作项目的人才；

（2）公司员工地方思想色彩较浓，缺乏危机意识，给现代企业制度的建立带来困难；

（3）由于房地产行业的粗放式管理习惯，加上房地产开发的地域性，整个企业的认知偏向于封闭化、保守化，运作项目时展不开手脚，一定程度上制约了企业的快速发展。

二、战略分析与选择

（一）农业开发机会分析

1、政策机会

近年来，国家对农业的支持力度日益增大，特别是2006年，国家经济增长幅度较大，财政收入空前增长，在社会主义新农村建设的国策下，国家对农业产业化企业的支持力度进一步扩大，农发行等金融机构在农业项目贷款上的态度也更为开放。

2、企业内在条件

ⅩⅩ企业多年来在农业开发方面的产业积累，加上良好企业形象和公共关系，使ⅩⅩ在铜仁具备了农业开发无可比拟的优势，铜仁地区支持农业开发，ⅩⅩ是众心所归，值此千载难逢之机，ⅩⅩ企业在农业开展大手笔运作上占尽天地、地利。

3、农产品市场开发机会

在农产品市场开发方面，与湖南及贵州遵义等地州相比，铜仁农产品开发未成气候，存在很大的存量市场；

4、农产品开发机会

在农产品开发上，有广阔的国外市场可以开拓（根据7月湖南农业企业考察结果），国内农产品品牌建设还处于初始阶段，国内市场还可容纳若干个农产品强势品牌，如辣椒就仅老干妈一家独占鳌头，从品牌建设的角度看，农产品开发空间广阔；

在内部产业关联性上，农产品市场开发可以现有的房地产业进行产业契合和互补，化解风险。

（二）房地产开发机会分析

1、商业地产开发机会

在商业地产开发方面，铜仁乃至贵州省很多地、州、县缺乏上档次的商业街，以ⅩⅩ现有的商业地产开发意识和运作能力，通过开发超越当地商业街水平的商业物业，占据绝对高度，引导一地的商业中心，带来巨大的开发利润。

2、休闲地产开发机会

随着城市化进程的日益加快，大量居民迁入区域性中心城市居住，作为平担开阔开发地块有限的贵州省各山地城市，城市核心区的拓展空间十分有限。

加上有车族的逐年增加和高速公路的建设，使得居民心理空间距离大幅度缩短，郊区化住宅开发的潜力将日益彰显。

特别是铜仁夏天奇热，以避暑为主的休闲地产开发将是机会所在。

3、旅游地产开发机会

就铜仁而言，旅游开发的硬件配套建设还方兴未艾，随着即将兴起的梵净山旅游业（梵净山索道的兴建、贵州旅游品牌宣传的成功、梵净山旅游交通条件的改善）的兴起，铜仁需要大量的酒店、休闲度假村等旅游地产项目作配套。

（三）旅游业开发机会分析

1、资源垄断机会

铜仁旅游资源十分丰富，但由于铜仁地方政府领导和企业视野不开阔，只缘身在此山中，没有认识到铜仁旅游资源价值未来的无穷价值。

例如，欧洲莱茵河，非常美，很有名，但没有江口的太平河美。

基于这种观察，在大多数人还未认识到梵净山旅游资源价值的时候，也是占有旅游资源的最好时机，而且是低成本获得的最好时机。

购买景区土地使用权、部分旅游景点经营权、矿泉水源、紫袍玉带石、国画石等梵净山旅游资源，一可待价而沽，二可自行开发。

2、旅游开发进入时机

梵净山索道的兴建、贵州旅游品牌宣传（“多彩贵州”、“贵州旅游形象大使选拔赛”活动）的初步成功、铜仁交通环境的改善，以及贵州省现届有关领导的思想解放，预示着梵净山旅游热将为时不远。

在这个时候涉入梵净山旅游开发，时机成熟。

（四）综合分析

基于国家对农业产业化扶持力度的增强、农业开发本身的市场潜力，以及ⅩⅩ在农业方面的多年积累，加上出于企业安全的考虑（房地产行业被时下歪曲为“罪恶行业”），农业开发可定位为未来的主要产业。

以此为大平台，开展农产相关产业多元化经营，将旅游、房产、投资套入农业开发的框架内，对企业整体形象、融资和资源整合均带来极大优势。

三、发展愿景

以农业产业化为发展方向，形成以农业为核心的相关产业多元化，包括旅游地产、生态观光农业、农产品市场建设，并逐步向发展前景广阔的旅游、IT等行业发展。

5至10年内，将ⅩⅩ打造成贵州省首屈一指的农业集团公司，净资产达30—50亿元。

在向发展农业相关多元化的同时，走投资型企业之路，在人才队伍上打造一支资本运作的专业团队，总公司进行投资决策和管理，对投资负责；

子公司、事业部进行项目运作，对经营负责，在公司内部打造若干个千万富翁。

四、战略目标

（一）农业方面

1、通过建设ⅩⅩ农副产品批发市场积累经验，借鉴深圳布吉等农产品市场成功模式，在省内外建3—5个建筑面积共达25万平方米的农副产品批发市场，形成优势互补的农产品市场集群。

2、充分运用质量检测、信息网络、电子商务配套系统，与深圳布吉等国内农副产品市场联姻，互通有无，同时在深圳或香港建立出口站（点），打通出口通道，并与物流发展配合，建立起对内销售，对外出口的市场营销网络。

3、在铜仁建设占地500亩以上的大型农产品加工园区，建设5—8条自动化程度较高的农特产品生产线；

为了解决上游资源，依靠各级政府，整合全区农产品资源。

4、以4500亩森林基地和八官溪农业生态植物园为基础，与原材料基地建设相结合，配合黔东旅游线的建设，建立2个以上的旅游观光农业生态园区。

5、至2011年，农产品市场营业额达10亿，纯收入0.1亿，其他农业项目营业额1亿元，创外汇1000万美元。

（二）房产方面

走商业地产、旅游地产、休闲地产开发之路，逐步向铜仁周边县、市及省内重要县、市渗透：

完成上河城纯住宅小区项目开发。

在核心竞争力打造上，继续走以房地产开发流程为主线条的专业化道路，配合农业、旅游开展房开项目。

力争5年内完成三建筑面积在50万㎡以上的大型房开项目，完成5个建筑面积在20万㎡以上的中小型房开项目，为企业创利5亿元以上。

（三）旅游方面

5年内，在铜仁各县市乃至全省范围内建酒店10个以上，其中一半为经济型酒店；

收购和打造梵净山旅游景点5个以上，建农业旅游观光生态园1个，面积在100万㎡以上；

开发旅游商品2种以上；

设旅行社1个以上，在旅游产业投资5000万元以上，创收2亿以上。

（四）投资方面

侧重于农业项目投资管理水平的提升，5年内形成较为成熟的项目投资管理团队，能有效管理20亿以上的投资项目，同时，在担保业务方面进一步深入，由贵州广润投资担保公司为ⅩⅩ集团其它子公司担保贷款3亿以上。

（五）其它方面

1、广告：

ⅩⅩ大道硬件建设全面完善，广告价值得到提升，5年内广告收入在500万元以上；

2、物流：

配合各地农副产品市场开发，建立成熟的物流配送和管理公司，跟上市场建设的需要。

五、战略方案

（一）战略实施的基本思路——以项目为导向，以投资为核心的差异化、规模化战略

1、以项目为导向

项目是企业赢利的载体，是企业扩张的基本形式，是确保按时还贷的前提。

公司下步的企业建设和资源整合，将以项目为导向来开展；

2、以投资为核心

项目的本质是利润机器，项目运作过程是一个投资回报过程。

根据ⅩⅩ企业发展的大框架，作为总公司和企业核心机构，应跳出项目的格局，走项目投资之路。

下步，总公司对子公司、子项目是投资关系，子公司、子项目对总公司的投资负责，公司整体上走投资型企业之路。

3、差异化战略

在行业和市场未成型的初级阶段，差异化战略可为企业赢取先机。

差异化是指要在项目运作上走“高人一格”和“发现别人未发现之机会”的差异化之路。

具体而言，就是在房地产上要打造领袖市场的先导开发之路，形成绝对优势地位——如在商业地产上，我们说哪里是中心，哪里就是中心。

在旅游开发上，发现别人未发现之旅游开发资源价值，超前于人运作项目。

4、规模化战略

在农业开发和农业资源整合上，走兼并、收购的规模化之路，迅速做大企业资产规模，进行企业包装。

（二）新战略下的管理调整

对公司管理中存在的问题进行调整，以适应新战略的需要。

1、逐步根除人治管理在企业中的存在空间和可能性；

3、子公司、子项目、事业部增强独立管理和运作能力，摆脱对总公司的依赖性，各负责人不仅在经营要独挡一面，在管理上也要有章法、有实效；

4、董事长完全从事务中超脱出来，从事地域性、战略性业务开拓，从事高层公关，从事投资决策，从事资本运作，从事研究院的创建和指导工作；

5、实行总公司与子公司、子项目、事业部的职能划分，建立总公司对子公司、子项目、事业部的有效管理、支持和监督体系；

6、以财务为管理的核心和导向，财务管理成为决策核心之一；

7、树立以战略、项目、财务为中心的管理观念；

8、在2006年管理规范化的基础上，进一步建立工作流程，规范管理。

（三）新战略下的机制调整

管理机制上，进一步在可控条件下实行分权管理，子公司、子项目、事业部相对独立运作，划清责、权、利。

总公司与各子公司、子项目的关系，主要体现在投资关系上，给子公司总经理、子项目经理独立运作项目的空间，给予较大的激励，在公司内打造若干个百万、千万富翁。

（四）新战略下的人力资源调整

1、在人才数量上，3年内，需要10个总经理，50个项目经理。

2、在公司智力结构上作较大提升，硕士以上文凭达5人以上，投资型、智慧型人才占员工总人数的40%以上。

（五）新战略下的融资思路

1、申请农发行长期贷款5—8亿元；

2、抵押贷款10亿元；

3、合作资金3亿元；

4、短期贷款5亿元；

5、其它贷款10亿元。

（六）企业空间布置调整

在企业的空间布置上，将企业空间扩大到省内乃至发达城市，在省内主要是打基础，做基地，做产品，在发达城市主要做科技、研发、融资、市场等；

（七）企业文化保障

在企业文化上，进一步营造健康、快乐、务实、上进的阳光文化，以企业文化吸引人才，保证价值认同和工作协调；

（八）智力保障

在智力保障上，成立ⅩⅩ研究院，开展企业发展战略、管理、经营等方面的研究。

同时，研究院作为ⅩⅩ企业的培训机构，采用“研究员人员深入一线进行实际研究，管理人员进入学院深造学习”的互动交流方式，使研究成果作用于管理，管理实践为研究提供依据，探索一条ⅩⅩ独特的经营管理模式，打造企业核心竞争力。

六、战略实施

强有力的战略实施团队、大量有丰富经验和逻辑判断力的项目管理人才、适应新战略环境的激励手段、积极的企业文化，以及有效的信息沟通体系，是战略实施的保障。

1、在公司内开展战略宣导，使公司上下均领会未来发展战略，以便全体员工步调一

致地执行战略；

2、建立多个富有项目运作经验和能力，开拓性强，有工作方法，能迅速开拓新项目的

团队；

3、在企业人力、资金、物力资源上，首先保证项目团队，并分配到关键性的战略环节

和价值链活动中；

4、各个分项目分别制订支持战略的程序和政策，包括战略业务流程与激励政策等；

5、制定战略实施的详细计划，并采取措施促进活动效果的改善；

6、建立起有效的沟通、信息及运作系统，使公司的所有人员都能更好地扮演他们在战

略管理中的角色；

7、在适当的时机以适当的方式进行适当的激励，以鼓励战略目标的实现；

8、建立一种与公司战略相匹配的组织文化和工作环境；

9、充分发挥战略实施过程中公司中高层管理人员的领导作用，在他们的带动下不断提

高战略实施的水平；

10、战略执行时间表

战略步骤

时间

战略执行内容

战略宣导

2006年12月前

在公司内全面宣传战略方案

人力和组织健全

2007年3月前

根据项目开展情况提前招人和落实组织机构

战略资源配置

2007年8月前

给予相应的团队和项目配置必要的资源

战略执行和控制

2010年10月前

以战略、项目、财务为核心进行项目执行和控制

战略总结

2010年12月前

进行战略执行、调整的总结

七、战略控制

1、设立专门的机构，对战略执行情况进行跟踪和监督；

2、每半年进行一次战略执行调查和评估，适时调整与战略不一致的因素；

3、若内、部环境发生变化，或出现其它影响战略执行的因素，即时进行适应性调整。

八、战略总结

第一个五年发展计划结束后（2010年），进行一次战略总结。

对战略制定、执行和调整情况进行评价，总结战略成果，为下一个五年发展战略的制定和执行提供经验。