美发店新店开张活动Word文件下载.docx
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奖励3次洗头卡一张（5名）
四等奖：
凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的此间开业日期、地点、商号及开业优惠政策
【范例】---------
从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言，以及我的助教断定做的店家辅导问题分类中看出：
有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。
我简要说明店面活动的有关内容，超额回报大家对我的信赖。
我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个讲述来方面这个问题：
新店开业的庆典活动内容设计，第一取决于所经营得店面的内部结构定位，比如：
顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。
第二取决于要视设计这个活动的目的是什么？
是为了增加业绩、为了宣传小商店知名度、还是为了展示团队实力？
活动的目的不一样，所设计的大型活动内容设计就有很大的区别。
所以活动就不是千篇一律的。
但是我们看到的的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是一败涂地都极雷同的失败了。
因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上个人信息的定位。
老店正式开业的活动内容设计，相对来说就要单调一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店的经营数据作为参考。
老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者相互竞争过大的情况下经营采取的一种促销经营策划。
所以老店活动的目的是为了提升客人的、还是降低每个客人的所得消费金额，要想明白之后但要开始设计活动。
从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是会发生了病变。
我们怎样依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个进程病变的过程。
要不然，如果你每天的业绩都的超出你的想象，你才懒得去搞活动。
所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。
比如你每季度店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。
如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你文艺活动的这个社区活动是最大的失败。
但是我发现国内很多的基钦根，在设计社区活动的时候，设计了公益活动很多这样的活动内容，最后赔接着了业绩又流失了员工。
因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中会，要规范我们的经营投资过程，随时保留数据，参考数据，不要社交活动凭借感觉去做店面的促销活动。
【范例】
一．路演折扣活动的准备
篇二：
发廊开业活动方案
发廊破土动工活动方案
（一）
一、路演促销活动的准备降价前期的预备：
1、促销活动为谁服务，要达到什么目的2、明确为什么要
二、年会促销活动预备的准备前期的预备：
1、促销活动为谁提供服务，要达到什么目的2、明确为什么要嘛促销活动。
3、活动的地点、时间、启动什么样的活动。
4、对活动地点进行了解和对相关机构小区相关政府部门进行沟通。
一、路演抢购活动的准备
前期的预备：
1、促销活动为谁客户服务，要达到什么目的……
2、明确提出为什么要搞促销活动。
3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4、对地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌两张，白板中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不栽贴），椅子3、4把。
2、需配备拉展架或X展架针对活动做出棘劫形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定其他工作。
3、路演促销中如果摆放了打折大型拱门，那么活动展开前应付活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关让利音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品采样样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接起因于读者群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1：
一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（A：
一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳）。
2：
商务人员一律得统一着装（一般是深红色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；
广告宣传小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：
鞋须穿银灰色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。
3：
活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：
促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。
二、活动的申报。
这是必经程序，区域活动应得到的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1、活动方案：
背景分析；
活动目的；
活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；
活动操作控制；
应急措施等。
2、费用：
活动所需的，预算以内的费用。
3、小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：
活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；
活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三：
活动的开展
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动职员及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四：
活动结束
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行粮草收拾、整理、包装以便下次利用。
其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
1、开业7天购买VDS或悠兰里斯洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；
3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6、8折优惠，产品享受会员价7、5折优惠；
4、开业7天记次和卡优惠办理：
5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；
注意：
宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供
一等奖：
奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）二等奖：
奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套（2名）
凭此后酒吧消费收款享受开业期间项目5折优惠（10名）
要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策发廊开业方案
（二）
1、时间的选择：
这些店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做裤子的也多了。
可是这样局限性就很大的。
以至淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气。
2、了解活动对象：
如需要人气，美发店可以做一系列的游乐做宣传，来提升专业鞋店在当地当地政府的知名度；
如果是高端消费中产阶层，美发店可以邀请策划公司协助做半齿脂派对或引进一些卖点一些、品质高的投资项目促销；
如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。
3、美发店活动的金融投资与回报：
这一点是美发店业主比较业主急迫的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给理发店赚回3000元。
海鲜店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是可持续性的。
美发店3000元投进去了，不一定能赶忙得到3000元的回报，而是体现在将这3000万元以上转化成了什么效果。
4、美发店策划的执行：
美发店活动主要包括分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多这方面的事情，中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围；
小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。
发廊正式开业活动方案（三）
美发店开业活动方案如何做呢？
首先根据顾客选择美发店的标准进行组织，下面介绍美发店在开业之初的活动应围绕如下几点来进行：
1、店头广告
我们的顾客就在我们的身边，可是她们并不认识我们。
那么，可以通过什么分析方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。
店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素；
绝对不要用传统的方式（如红色纸）去张贴海报，深蓝色店内要常备大头笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告知会需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；
在店门口感兴趣可以让顾客了解到一些她们我们的资讯如收费标准、服务项目与控制技术内容，以吸引顾客。
店头广告是为来往的人群所设置的，宜采用鲜明的色彩吸引人们。
内容多为优惠、较为明显促销公告及季节性美容知识等。
店头广告的目的是为了给行人一个明确的印象，清楚本店运营管理内容及风格。
2、散发宣传品
宣传品可以是优惠券、代金券，也美肤可以是纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。
3、异类结盟广告
让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法相当程度要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。
以下举几种异类二种结盟公益活动的方法：
凡在其店购物（消费）达×
×
元者可参加本店有奖活动；
问答或抽奖活动；
元者可获本店价值多少元代金券一张；
本店老客户可获本公司举办顾客活动门券一张。
可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性，就是真的能商业利益给美容院带来实际利益。
4、内部寻找客源
当你有一个好的主意，你会料到和朋友们分享。
当你有了一项好的美容主意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？
开业时最需要的是热度，让你的朋友享有来享受你的优惠，如果她有消费灵活性，吸引她成为你的客户；
如果她没有消费能力，吸引她成为你的宣传员；
将自己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。
将这个方法也教给你的员工，让她们也开发属于自己的客源，给予宽松的提成政策，会收到良好的效果。
5、报刊广告
除非联合起来，否则紧迫性做报刊广告的必要性没有很大。
需要注意的是，所有的开业活动都是各个为吸引客源而准备，联合开发但是开发客源并不在乎我们的最终目的，我们的用意是通过引导顾客消费来盈利，那么配合客人进店后的消费引导工作很非常重要。
消费者的消费心理是复杂的，会受很多因素的影响，如为何是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、毛利率是否适中、服务相关人员是否专业、店内是否安静等。
篇三：
新发廊开业活动方案注意事项
新发廊发廊开业活动配套措施注意事项，以往在发廊推销活动中，有相当一部分发廊只重视吸引吸引崭新顾客，而忽视继续保持现有顾客，使发廊将推销方案集中在卖项目或卡的话术和折扣上，造成已有老顾客对服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而令现有顾客大量流失。
然而发廊为继续保持营业额，则必须不断补充“新顾客”，如此不断循环。
这就是著名的“漏斗原理”。
发廊可以在一周内失去50个顾客，而同时又得到另外50个顾客，从表面看来经营业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新顾客所花费的宣传、促销等显然要比保持老顾客昂贵得多，从发廊投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。
因此，以“漏斗”原理作为制定发廊的营销策略的提出指导思想，只适应于传统的观念以及技术观念和推销观念为主导的时代。
哈森美业管理普遍认为传播网认为如今，买方市场情况下，发廊经营同质化程度越来越高，同时，由于美发技术的发展，发廊新项目这类的生命周期也是越来越一般而言短，很多发廊推出的营销经营策略策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对顾客进行维护和售后的服务非常必要。
下面我们具体分析下如何维护顾客：
一、不为难顾客
推销项目一定要讲究时期。
时期不好，好项目也会泡汤。
当顾客有为难之处时，一定要体谅别人，不要让顾客为难。
比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能不会做等，你就要马上停止你的其要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。
相当你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至自责，哪一天一有机会他就不会忘记补偿你。
当然，除了维护顾客外，更重要的是如何获得新顾客。
二、替顾客着想
多少我们与顾客做服务一定要追求双赢，特别是要让顾客也能漂亮地感受到你所推荐的项目给她带来的好处。
我们是为发廊做事，希望自己得到业绩，顾客作为花钱买服务的人，他也几万元希望自己花的钱可以得到超值的服务。
因此，我们在推销项目投资就要注意，不要把顾客没有用或需要的东西或项目卖给他，也不要让顾客花多余的钱，适当太多减少顾客不必要的开支。
三、尊重顾客
每个人都需要尊重，就需要获得别人的认同。
对于顾客给予的业务合作，我们一定要心怀感激，并对顾客表达出你的感谢。
拒绝接受而对于顾客的拒绝甚至无礼，则要则表示出你的宽容，而不是责备，并立马共同探讨下，推断出补救和解决的方法。
这样，你的里面顾客会从心底里认同你。
四、信守原则
一个守诺原则的信任感人最会赢得顾客的尊重和信任。
因为顾客也知道，无条件满足第三种需要并不是无条件的，而必须是在坚持主张一定原则下的满足。
只有这样，顾客才有理由相信你在推荐项目或乡下人给他时同样遵守了一定的原则，他们舒心才能放心与你业务合作和交往。
五、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾
所有的工作都做完了，你与顾客的相关服务告一段落，是不是就是终结了呢？
也许这是大部分美发人处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。
事实上，就此结束这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。
千万别忘了送给顾客一些合适的小礼品或一些小的免费、折扣券，如果营生效益确实不错，最好还能给顾客一点意外的实惠。
让每笔生意瞥见漂亮的收尾
带给你的比不上效益不亚于你重新开发一个新的顾客。
理由如下：
如果组织工作你前面的管理工作尚欠火候，还不能从服务关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地这个目标。
如果前面的业务合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救融资方案。
因为大部分服务项目的人都认为既然服务做完了，那么我们与顾客的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感激，他们马上就会把你从生意关系提升到朋友关系亲朋好友上来。
那么下次头发再有需求加添时肯定跑不了就是你的。
六、以让步换取店员认同
在与顾客或进行沟通的过程中，一些美发人以为自己在沟通中都扮演着“进攻者”的角色：
为了达成销售目标一步一步产品销售地向前迈进，不断地说服顾客认可项目或服务的信赖品质、接受项目或服务的价格等等。
这些美发人的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，哈森美业管理传播网不提倡美发人对顾客进行单一的、“进攻”意图明显的说服。
其实很多美发人都会在推销沟通过程中有意无意地使用一些让步非常多形式，以期让顾客满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方变通的诉求提出解决问题的折中方式等。
发廊推销沟通中的让步策略让步如果运用较松，那将有利于实现顾客花了并超值满意的乐观生意，同时也有利于培养成长期顾客目标的做到。
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