羊城今春 樱花浪漫广州首届樱花节策划方案Word文件下载.docx

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一、项目概述：

樱花、首届日本樱花市

1．1樱花与日本

樱花树皮紫褐色，平滑有光泽，有横纹。

叶互生，椭圆形或倒卵状椭圆形，边缘有芒齿，先端尖而有腺体，表面深绿色，有光泽，背面稍淡。

花每支三五朵，成伞状花序，萼片水平开展，花瓣先端有缺刻，白色、红色。

花于3-4月先花后叶或与叶同放。

核球形，初呈红色，后变紫褐色，7月成熟。

原产我国长江流域和日本。

樱花花朵极其美丽，盛开时节，满树烂漫，如云似霞，是早春开花的著名观赏花木。

樱花是日本的国花，日被誉为“樱花之国”。

每逢春光明媚之时遍植整个日本列岛的樱花树，花团锦簇，五彩绚丽，人们便会成群结对地来到樱花林中欣赏烂漫的樱花，享受日本所独有的樱花所带来的那种文化氛围。

人们身着和服，微笑面对，享受的不仅仅是大自然的春天，也享受着生命的春天。

樱花作为一种风景,一种象徵,甚至一种精神,已成为日本特有的文化，一树树的樱花,彷佛一团团粉红的云,飘在山坡上,马路边,公园里,庭院中,甚至田野的沟沟壑壑间。

在日本,比新年更热闹的时节在4月,因为4月是樱花盛开的时节，一进入3月,几乎所有的日本人就开始盼望著樱花的盛开.等到天气转暖,第一朵樱花终於在料峭的春风中绽开笑脸,一年一度的赏樱活动便从此拉开了序幕。

虽然樱花在日本已有1000多年的历史，但根据记录实际上樱花原生中国，樱花是从中国传到日本的。

《樱大鉴》说，日本樱花最早是从中国的喜马拉雅山脉传过去的，樱花的传播像所有生物一样呈放射性传播。

《樱大鉴》还说，喜马拉雅的樱花传往日本后，在精心培育下，在日本不断增加品种，成为一个丰富的樱家族。

成为日本国花后，它更受关爱，也更受培养，出现观赏性更强的高等品种。

至于常见有文称中国樱花传自日本，这实为误讹。

这也与樱花这个名谓在我国典籍中记载不多有关。

因樱花和樱桃外观很像，古人记述颇为含混，古代樱花便不似别的名花那么被人熟悉，但是在古老籍册仍可觅到它的点点芳踪。

白居易有诗“小园新种红樱树，闲绕花枝便当游”，便是描述了樱花盛开的景况。

明代于若瀛的诗中提到樱花：

“三月雨声细，樱花疑杏花”。

而日本植樱特盛，其名声盖过我国樱花，便有了原生的假象。

因此一提起樱花,大家总会想起日本。

其实樱花并非日本的专一特有，中国很多地方就有栽培，也不乏非常好的赏樱胜地及主题公园，例如武汉东湖湖畔的磨山樱花园、武汉大学、无锡太湖之滨的鼋头渚公园、北京玉渊潭公园、青岛中山公园等等，这几个赏樱胜地每年吸引着成千上万不计其数的赏樱人，给当地带来可观的经济效益和良好的社会效益。

（日本樱花图）

1．2、广州首届日本樱花节

广州首届樱花节将由我局属下机构—广州雕塑公园承办，广州旺地设计工程有限公司协办。

将于08年大年初一至08年5月15日举行，地点在雕塑公园内，种植近万棵樱花树，同时配以其它日本文化节目，包括日本民间美食、日本赏樱活动节目、日本和服SHOW等等，组成日本樱花节。

如本届成功承办，且形成社会与经济双重，将在每年以“樱花”为主题，不同日本文化形式为辅举行樱花节，从而就近解决国人赏樱与享受日本精彩文化的娱乐，同时加强中日文化交流，最大程度消除两国之间的历史难题，走向和谐的国际与国内双重氛围。

（雕塑公园樱花展效果图）

二、旅游市场与赏樱市场分析

2．1国内旅游市场：

创新为主，文化为辅

1、旅游市场继续向好。

但竞争激烈，旅游产品以创新为主，创新

产品层出不穷。

从各个指标看，广州旅游市场继续向好。

但由于国内客户旅游观

念日新月异，对旅游产品的要求越来越高。

平常的旅游产品已不再具有吸引力，因而需创新者才突围而出。

如长隆集团的水世界，以及本局属下的郁金香展等，吸引了众多的客户源。

这些突出者都属于创新者，故创新者胜。

樱花在国人当中新鲜感还是非常强，而且樱花一年一次，非常艳美，值得每年前往。

所谓“年年花相似，年年人不同”也。

2、文化旅游渐成趋势

各地新兴起的以文化为主的旅游概念。

在市场也不断受追棒。

如

丽江风情文化节，荔枝节，啤酒节等，或者历史文化翻新旅游，如哥德堡号等。

但真正文化含量的不多，大多是较肤浅。

这次本着中日关系向好，打樱花文化与日本文化概念，相信在客户当中有一定的共鸣。

综上所述，只有创新，只有得到文化内涵，才是长久的旅游产品。

否则只能“城头变幻大王旗，各领风骚三二季”。

我们推出樱花，主要是永久不变的观赏价值。

我们推出日本文化，不但是推广日本文化在中国的影响。

主要是日本文化相对较接近我们汉唐文化，因而主推日本文化，更不如说回归祖先，让古代汉族文化更好地完美地回归。

2．2赏樱市场：

市场庞大，但日本太远，国内还未成气侯

要赏樱，到日本，到武汉，到北京玉渊潭，但在南方，至今未有。

现在有番禺百万葵园，也有种樱，但规模小，主题模糊，位置偏，票价高。

赏樱花，老少皆宜。

国内特别是长三角、珠三角区域，每年春天都有大量的人士飞往日本赏樱。

虽有国内的樱花，如武汉、如北京，但很零散，不成规模，形成不了真正的产业文化。

现在，日首相安倍与胡书记、温总理互动频繁，中日关系进一步正常化，中日关系已有融冰，这对民间的反日有一定的缓解。

对游客而言，日本文化的感染力，樱花的绝美，足以让其倾倒，樱花衍生出来的文化大观，足以让其停车坐赏。

关于赏樱区域人群，广州是华南重镇，其辐射区域包括广州本地，

珠三角、周围省市、港澳台等。

而且这些区域人群收入较高，开放灵活，喜欢旅游与接受新式事物，对赏樱有相当的热情与向往。

因而，举办日本樱花节，市场相当庞大，而且国内竞争对手较少，是一个不可多得的长期旅游产品。

三、优势与得益点分析

3．1雕塑公园举办樱花节的优势

1.雕塑公园是中日文化交流的见证地（有碑为证），举行日本樱花节更有纪念价值。

2.与其他公园相比，雕塑更有文化内涵，因为整座公园拥有雕塑作品数百座，其文化价值不可估量。

3.市场大：

雕塑公园位于广州市中心，而广州及珠三角市场，是全国经济最繁华的地区之一，人口众多，消费能力强。

4.就近赏樱：

雕塑公园地处广州市中心区，广州本地人群，以及来广州省旅游人群，都可就近赏樱，尽得地利之优。

5.该园有成功举办的案例。

去年的郁金香展，已成轰动效应。

3．2举办日本樱花节的好处分析

1、增加市民娱乐且赏美的娱乐之地。

市民娱乐与文化享受有更多

的一个选择，更有利于和谐社会的建立。

2、加强中日文化交流，消除各自隔阂。

以樱花为纽带，加强广州

与日本各界的联系与互动，消除各种隔阂，有朋自远方来，不奕乐乎？

3、为本市增加一个文化名片。

樱花节更加促进增中日友好互动，

以樱花为媒，增加双方交流，每年一度的赏樱节日将成广州另一个文化名片。

4、吸引更多投资。

广州与本田、丰田有成功的合作前提，再加上

如今的樱花节，更加吸引更多其他日本的投资者进入。

5、为本市增加一个旅游品牌。

今后每年举行一次樱花节，年年花下狂欢，变成一年一度的广州日本狂欢节日，从而增加知名度，达成旅游品牌。

所以，以美丽樱花为纽带，以文化交流为内容，增加中日互动，加深两国人民友谊，又为本市市民的娱乐与旅游享受提供一个好的去处，提高文化享受水平，有利于和谐社会的建立。

带来政治、经济、文化等多重效应，何乐而不为？

四、樱花节营销策略

4．1整体营销策略

1、整合资源，合作致胜：

我们将与著名樱花种植公司合作，引进日本樱花种，在园区载种。

营销方面也是双方资源整合，合作致胜。

2、文化先行，只有文化，才渗入人心：

强调樱花文化，强调日本文化的先进因素，才会吸引更多人群入园观赏。

3、品牌化战略，年年举行：

以品牌的思路来执行，每年一度，成为广州春天的赏樱欢乐节。

4．2产品策略—建立客户需求导向的产品政策

1、客户消费行为与对应产品策略

目标客户消费行为

产品对策

赏美

樱花小公园，植樱一万棵，品种十几，满眼皆樱。

一次性强烈的视觉冲击，直奔大脑美神经。

麻醉！

浪漫

日本和服姑娘，樱下、樱旁婷婷玉立；

樱花小道，樱花树下，石凳石椅，日式小吃，树下狂欢，对饮，何等浪漫！

文化追求

樱花节。

日本小吃及相关民俗展，把日本文化展现得淋漓尽致。

2、产品架构策略

根据以上客户消费行为分析与产品策略，围绕“樱花与日本文化”为核心形成一系列产品架构。

主产品

日本樱花节

产品线

赏樱公园

日本风俗展

副产品

赏樱、婚纱等

日本小吃、日本风俗品、日本小型产品展

延伸产品

樱花文化、日本文化展、日本风情商业小街。

4．3渠道策略

传统旅游渠道与时尚创新渠道相结合。

主要渠道有：

1.旅行社

2.全国订票中心

3.网上直销中心

4.团购（学校、政府机关、各种团体协会等）

5.旅行网站（如E龙、携程网等）

4．4价格策略

雕塑公园原有的门票为10元，由于各方成本增加，我们建议门票拟订在20元/位，如此票价，广大游客与市民应该理解物有所值，因为增加观赏内容价值远远高于所升票面价值。

并且与其他园区相比，这个价格还是相当低廉。

4．5整合营销策略

以整合营销传播为营销操作理念，以一个声音，一个形象，统一对外传播。

同时，我们在操作上，以“软性营销策略”为主，对外统一宣传。

软性营销：

以事件行销与软文操作为主，潜移默化，深入人心。

1．以事件营销为主的营销传播组合

---事件活动：

定期或不定期组织事件营销活动。

2、低成本传播手段---软文制作与企业公关

软文制作：

通过网文与报纸软文，不断制造樱花与日本文化话

题，达到低成本高效率的传播目的。

企业公关：

多与新闻媒介接触。

进行新闻媒体公关。

五、工作计划

1、07年10月份计划及所有工作细节，协议签订等。

2、07年12月樱花入园种植与初步宣传工作。

3、08年1月人员组成、现场包装与统一宣传：

包括现场POP布置，人员组成（含组委会成立）、人员培训、门票提价申请、新闻发布会、各式宣传等。

5、08年2月开展开园前宣传推广工作：

新闻发布会、软文制作、活动营销、媒体广告制作。

6、08年2月园区招商活动：

引进园区表演，商业小区招商，各种活动招商等。

708年2月各就各位，春节前廿二上市迎客。

8、节假日期间的活动促销策划及管理，日常时间的管理与维护等。

9、5月15日后首届日本樱花合作降下帷幕。

期待第二届的到来。

六、财务支出预算

预计总支出：

1，290万人民币，其中：

1）樱花种植：

800万元

2）樱花维护：

40万元

3）现场布置：

150万。

4）门票印制：

0.2*300万张=60万

5）人员费用:

20万

6）市场营销支出:

200万

7）其他:

七、结语

“羊城今春樱花浪漫”。

广州首届日本樱花节一旦成行，将为我们政府带来巨大的社会效应，为市民与国内外游客带来非常浪漫的游览园地与文化消遣地，将为创造和谐社会添瓦加砖，并做出自己应有的贡献。