台球厅创业计划书文档格式.docx
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直接管理人员需要服务生2名，上、下午班各1人，人员月工资600元，全年服务生人员工资成本15000万元
水电费1个厅按1000元/月计，全年12000元
场地费用1个厅按10万元/年计
台球桌折旧按10年计算，残值忽略不计，年折旧费78000/10=7800元
经营税金按10%计算，应纳年税金216000×
10%=21600元
台球项目耗材量不大等，皮头、壳粉、台呢等，每张台子的费用按500元/年计，共5000元/年
1个台球馆全年总毛利=216000（毛收入）-15000（工资）-7800（折旧）-21600（税金）-5000（耗材）-12000（水电）-100000（房租）=54600
台球厅创业计划书2016-11-2615:
36|#2楼
学校：
天津商业大学
学院：
机械工程学院
班级：
热能093班
姓名：
学号：
20151175
创业方向...........................................................................................................................................2
市场分析...........................................................................................................................................2
市场定位...........................................................................................................................................2
创业资金...........................................................................................................................................3
创业团队...........................................................................................................................................3
创业目标...........................................................................................................................................3
创业细则...........................................................................................................................................3
一、创业准备...................................................................................................................3
创业资金准备...................................................................................................................3
创业前期准备...................................................................................................................3
我们需要的人才...............................................................................................................4
店铺的选址工作...............................................................................................................4
台球厅选址的原则...........................................................................................................4
台球厅的装修风格...........................................................................................................5
二、创业实施...................................................................................................................5
阶段目标...........................................................................................................................5
行销策略...........................................................................................................................5
风险预估...........................................................................................................................6
管理模式...........................................................................................................................6
管理细则...........................................................................................................................6
三、未来展望...................................................................................................................6
1
创业方向
我们打算涉足娱乐行业开一家台球厅。
市场分析
经过深刻的市场调查与分析，了解到现在越来越多的中小城镇居民逐渐开始丰富自己的精神文化生活，都会通过一定的途径来放松工作及生活的压力，如旅游、游泳、球类运动等。
而台球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相当的青睐。
近年来，台球厅如雨后春笋般的在全国各地出现。
台球运动在当今社会上越来越受到人们的欢迎。
它是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。
它具有愉悦性而且不乏高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有"
不屑与之为伍"
的自外于人的心境。
它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。
它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。
只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。
高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。
而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。
比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。
台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人。
除了眼睛、心脏、手部肌肉有明显残障的人，不适宜或不能长时间地打台球外，一般均可连续活动一两个小时。
所以台球实在是一项优点居多、好处不少的球类活动。
鉴于目前多数城镇缺少这种受人民大众朋友欢迎的娱乐场所，或者设施不够，服务不够周全的情况，我决定在我的家乡开一家台球厅。
市场定位
做有大学特色的台球运动品牌，顾客群主要针对在校大学生。
以台球独特的优势逐步扩大其影响力，以不断扩大消费群体。
2
创业资金
人民币15到20万之间。
创业团队
以李俊奇主要负责策划人的队伍。
创业目标
不断扩大我们台球厅的品牌和消费群体，逐渐形成各个地区之间的连锁规模和品牌效应。
创业细则
一、创业准备
创业资金准备
经过分析决议，我们的创业资金主要来源是国家对大学生自主创业所提供的低息贷款，另外的部分则来源于团队各成员及家庭的小额资金支援。
创业前期准备
资金是我们创业工作进行的首要部分，但不必等到资金完全到位，我们就可以开始创业的前期准备了。
由于我们要做具有城镇规模的台球娱乐品牌，采取闭门造车的政策绝对是行不通的，我们将要派团队中的一部分人走出去，学习正式
台球厅经营的工作流程，管理制度及行销策略等，并且他们还承担着扩大团队规模，招揽台球厅经营管理及技术人才的职责。
其余团队成员开始着手店铺的选址，装修工作，以及台球运动设备，店面所需的休息桌椅，食品饮料及相关设施、柜台装饰品等。
我们需要的人才
（1）台球教师1名：
（精通各类台球运动尤其是像斯-诺克要求技术含量及
知识的人才）负责指导游戏规则；
（2）学员2名：
主要负责跟随台球教师学习台球知识技能及娱乐细则（可
以由我们的团队成员来负责充当）；
（3）收银员2名：
负责收银及会员办理工作；
（4）服务员2名：
负责为顾客提供食品饮料等休闲服务；
（5）保洁员1名：
负责保洁工作。
我们的创业团队成员可以身体力行，互相补充各个方面所需人才的不足。
管理层则均由我们的创业团队成员承担，负责财务、行政、营销等各个方面。
店铺的选址工作
1.地区经济
我们打算在经济发展水平中上等的城镇开始我们的创业计划，这在考虑当地居民的消费能力的同时，也充分考虑了我们十分有限的创业资金。
2.区域规划
针对我们台球厅的主要消费群体为青年朋友，我们会将店铺地址选在类似城镇中心这样的符合青年朋友消费习惯的地方。
3.消费时尚
店铺所在的区域要求是流行文化密集的区域，代表着时尚优雅的品味。
4.店铺的形象特征
我们会尽量选择在这一区域内可见度最高的地方，并识别以鲜明的台球厅标志。
台球厅选址的原则
1.最短时间原则
店铺的位置人流集散最方便的地区。
2.易达性原则
店铺应选在交通便捷最易进入的方位。
3.接近消费能力原则
利润是建立在消费者消费能力基础上的，而消费能力水平取决于消费者的消费水平。
必须考虑该区域的人口密度和人口数量，人口是消费能力的基本因素，它只有与一定的消费水平相结合才能形成现实的消费能力，而人们的消费水平取决于经济收入和消费倾向。
4.适应消费者需求原则
满足消费者需求是一切商业行为都必须遵守的原则，要根据消费者的收入水平、消费态度、职业年龄等特征来决定服务模式。
5.接近中央商业中心的原则
商业活动有扩延效应，一旦一个商业中心形成，在其附近布局的店铺就会有利可图，在这个中心附近取得一席之地，从事台球娱乐经营，能取得较大的利润。
台球厅的装修风格
简约，大方，富含流行文化元素，装饰品力求少而精。
资金规划
1.店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在6万以内；
2.店铺装修布置成本控制在2万以内；
3.购买设备的预算为8万，对一个小规模的台球厅来说是足够的。
4.余下资金全部用作流动资金。
二、创业实施
阶段目标
在半年内争取收回创业成本，8个月后开始实施品牌扩展计划。
行销策略
1.环境卫生舒适度必须是一流的，要有正式台球厅的风格特色；
2.服务态度要求：
亲切、得体、大方强调微笑服务，服饰整洁得体；
3.要具有特色性，让顾客流连忘返；
4.要求有斯-诺克等各类桌球以满足不同顾客的休闲需要；
5.人性化的营业时间，营业时间为8:
00――22:
00；
6.制定特色的广告设计，创业初期资金不足的情况下，要用最省钱有效的办法达到广告效果，如张贴海报，上门宣传等。
风险预估
1.多数青年朋友外出不在本市而导致的生意难以火爆；
2.同性质娱乐场所在附近开业，导致本店客流下降；
3.因卫生服务问题引发的信誉危机。
管理模式
1.
2.
3.
4.
管理细则
制定行之有效的管理制度，创业团队人员要依据个人所长做好分工，各尽其职；
制定分明的奖惩制度，赏罚分明，对员工形成有效的激励机制；
营造独特温馨，有人性化的企业文化，关注员工的职业发展和规划；
人无我有，人有我优，特色性和优质的服务是我们最大的优势。
尊重员工的独立人格，加强团队凝聚力；
互相监督：
管理层监督员工的工作同时虚心接受员工的意见；
营造集体氛围：
加强各个员工的凝聚力，提高工作积极性；
公平对待，一视同仁，发挥各个部门职责，共同创造良好的团体氛围。
三、未来展望
预计在半年内我们要收回创业成本，并在一年后开设第一家分店，形成预期的连锁店模式，逐步推广连锁加盟的经营模式，一次积聚力量，打响品牌知名度。
我们有理由相信：
我们的台球厅终将成长为优秀成熟在国内占有
一席之地的娱乐品牌，我们终将实现最初的创业梦想。
台球厅创业计划书2016-11-2614:
45|#3楼
经济082班
成员：
张茜月、单斯茜、王欣桐、刘芳
一、台球厅经营内容..........................3
（一）主营内容...........................3
（二）相关经营...........................3
二、台球消费群分析..........................3
三、竞争性分析..............................4
（一）竞争背景............................4
（二）行业类竞争对手......................4
（三）可行性..............................4
四、台球馆投资成本、利润分析................4
（一）前期投资............................4
（二）收益估算............................4
（三）利润估算............................5
五、选址和经营..............................5
（一）主营内容
台球厅。
台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。
是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。
台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。
台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
（1）按有无袋口分：
落袋台球、开伦台球（carombilliard）
（2）按国度分：
法式台球、英式台球、美式台球、中式斯-诺克台球。
（3）按规则及打法分：
斯-诺克台球、8球、9球、14.1、15球积分、3球开伦、4球开伦。
（二）相关经营
饮品、酒水供应销售，台球器材供应销售，通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。
台球器材供应销售也是日常盈利之一。
台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。
所以称之为绅士运动。
台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的'
中坚力量。
嘉兴学院的青年学生平均每月生活费1000左右，其中个人消费500~2000元不等，男生消费水平普遍高于女生。
总体消费水平较高。
且嘉兴学院附近有王安里、真合里、百庙小区、人才公寓等，办公写字楼数量越来越多，如中环广场，已建成的富悦大酒店、福地广场等，消费群里密集。
台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。
成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
（一）竞争背景
台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；
台球的社会地位逐步被改变。
以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。
消费群体将发展改变。
由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。
球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。
集合多种功能的会所将逐渐增多。
（二）行业类竞争对手
嘉兴学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离嘉院较远，不方便学生（尤其是梁林校区）学生消费。
（三）可行性
台球项目管理简单，维护保养费用低。
嘉兴学院附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高
四、台球馆投资成本、利润分析
（一）前期投资
通过我组市场分析：
全年营业成本＝费用台球用具成本+房租成本+酒水成本+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用，台球桌成本=8000元美式落袋/台×
6台+15000元司诺克/台×
2台=78000元，台球计费系统成本＝4500元，房租=5000元/月×
12=60000元，酒水成本=（30元/天+60元/天）×
340=30600元，人工费用=60元/人×
3人×
340天=61200元，耗材费用（如滑石粉等）=2000元/年，装修费用（如灯具、吧台、墙面、吊顶等）=20000元，不可预见费用：
5000元，全年营业成本合计：
271300.00元。
（二）收益估算
其中司诺克2张、美式落袋6张、营业面积为200平米、带酒水。
每天经营16小时。
（早上10点至晚上2点），6张美式落袋落：
台费收入=6×
（15元/小时×
有效时间8小时）=720元，酒水收入120元，2张斯-诺克：
台费收入＝2×
（30元/小时×
有效时间5小时）=300元，酒水收入60元，8台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字），全年总收入408000元。
（三）利润估算
408000-271300=136700（元）
五、选址和经营
选址方面首选位置：
.在一级马路上，.居住人群密集的小区.公司附近（注意公司里是否有台球案供员工玩，案子质量如何）房租不能太贵最好是2楼或地下室，房租贵了合不上。
经营方面，环境占据了大量的比重，在玩法和服务上有这几点，玩法多，有必要的时候可以自己创造玩法，然后做活动，也是很不错的。
杆子好，给客人要用的球杆非常专业，选择也很多，而且服务生要学会观察人，了解什么样的人喜欢什么样的杆子。
服务好，服务的人应该打一手好球，而且去了之后被问到想喝果汁还是喝汽水的感觉，而且这些还是免费的，只要我在吧台一转就会有人问客人喝点什么。
环境好，客户特别不喜欢乌烟瘴气的感觉，地毯、空调，洁净的台布。
打球都不想停下来。
周末再搞点小活动，大家以球会友，小比一番，圈子也出来了，台球厅也有人气了。
校园台球厅创业计划书2016-11-2612:
55|#4楼
一、项目前景
台球运动有上千年历史，最早源于英国。
台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生；
以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动，消费群体将发展改变。
球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。
华北水院龙子湖校区周边娱乐设施较少，多为餐饮业及酒吧、网吧，且长期上网及饮酒不利于学生的身心健康。
附近的台球厅离我们学校较远，不方便学生学生消费。
未来的经营中，我们与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
现在学校还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客，同时也是提升我校大学生的综合素质，丰富同学们的课余生活。
二、营销策略
①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午8：
00-下午5：
00，晚时段为下午5：
00-晚上10：
00
早时段收费定为10元/小时，晚时段定为12元/每小时。
②开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲100元赠X元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室活动，提高球室的档次，为前来消费的高
升级会员 