新型智能腕表市场的可行性分析完整优秀版Word文档下载推荐.docx
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可穿戴式设备在未来电子射频产品领域的发展肯定是个比更大的市场，道理很简单，因为它可以覆盖所有细碎的需求。
就像我们认为的市场比PC大，是因为它解决了使用场景的局限。
二、国内智能腕表市场分析
2021年东软集团广东分公司和深圳市工大信联科技共同研发并上市了国内第一款可穿戴智能产品--iLing伴侣，2021年11月国家工信部给这个产品正式定位为“外延式智能配件”但该产品一直没有引起业界的关注。
自2021年底谷歌推出“谷歌眼镜”，2021年三星、苹果等外企相继推出多功能智能手表，“可穿戴式智能产品”这一概念才被正式确定，并一时之间在国内外炒的沸沸扬扬，尽管如此可穿戴式产品市场在全球范围内仍处于起步阶段，没有产品标准、没有正式分类、没有实际意义的专利、没有形成规模市场、没有明确的市场定位和细分市场，更没有垄断，真正的市场竞争还没有开始。
以三星、苹果智能手表为例：
三星GalaxyGear智能手表自2021年8月发布以来出货仅为80万只左右，销售到消费者手中远低于这个数字，且返修率高达74%左右；
苹果的iWatch2021年5月深圳富士康接到苹果公司试用机订单仅为3千台，以后没有生产多少就停产了，近期苹果发布2021年下半年将推出新一代系列智能手表产品。
其原因不能兼容其他机型，电池续航能力不够，没有引人注目的新颖功能，价格过高。
通过一年的市场调研，纵观现在国内可穿戴产品市场，只有咕咚健康手环和深圳市工大信联科技生产的iLing2S智能腕表质量比较稳定出货量比较大，而且只有工大信联的iLing2S智能腕表软件底层函数最稳定并基本上做到了全兼容。
工大信联的iLing2S智能腕表从2021年12月3日至今年3月底已实际销售4.8万只，预计今年销量为8万只。
除此之外，目前国内有近百家企业研发生产智能腕表类产品，其中大部分企业已经停产，还有一部分企业也只是在网络上推出概念机或样品机用于市场调研，均没有大批量上市。
三、新型智能腕表开发及上市的可行性
1、市场需求
目前中国用户已突破10个亿，智能用户已达6个亿。
普通用户每天要接触打开上百次，大部分都是为了查看时间、短信、未接来电和微信等资讯，如果用方便轻巧的智能腕表实现上述用途，一定程度上解放智能的使用频次；
驾驶等不方便时可解放双手；
减少智能的使用频次可节约电能增加电池的续航能力这是智能腕表的第一个价值所在。
在大多数人十分关注自身健康的今天，通过适度运动来改善亚健康状态，通过智能腕表的某些功能监测和早期提醒慢性疾病带来的潜在威胁是智能腕表的第二个价值所在。
中国的老龄化现状众所周知，2021年统计结果显示60岁以上的老人已突破2亿，如果他们的儿女能买到一款能够监测父母健康、以外跌倒和走失的智能腕表，将是他（她）们所尽的最大的一份孝心，这是智能腕表的第三个价值所在。
在很多消费者不再需要单一的手表计时功能的今天，具有时尚外观风格且有计时功能的多功能智能腕表必然是电子类产品的新宠。
据艾媒咨询提供的市场调研显示：
在被调查的人群中有68.9%愿意购买有一定功能的可穿戴产品，31.1%的人不愿购买，在愿意购买的人群中59.5%的人需要有运动监测功能；
57.1的人需要休闲娱乐功能；
33.3%的人需要健康监测或医疗功能。
由此可见在人口众多的中国，功能性智能腕表市场前景十分可观！
根据上述三年多市场调研的结果，以及艾媒咨询给出的数据，可穿戴式智能腕表产品有很大的市场需求，目前只有咕咚健康手环和深圳市工大信联的iLing2S智能腕表质量比较稳定且有一定的市场销量，但这远远满足不了偌大的市场需求，抓住市场先机，尽快开发推出新一代实用型智能腕表产品必定成为该行业的一大赢家！
2、市场营销战略
（1）产品策略
根据市场现状和需求，我们要在尽量短的时间内推出我们的产品，最好、最快的方法就是把现有的质量和性能最稳定的“iLing2S智能腕表”进行改造，保留该产品“来电振动提醒、号码人名显示、接听对讲、未接来电显示四个主要功能”，采用ADXL202加速度传感器检测步数的原理加入计步器功能，采用红外、光电传感器原理和血红蛋白吸光原理加入心率测试检测功能，独立进行产品的工业设计，以时尚外观和全新的功能组合推出我们的第一代产品。
据市场调研结果显示，这种功能组合的产品是目前市场需求量相对比较大的一种，是“资讯信息类”和“运动健康类”功能跨界的产品，这种产品将会合并两个细分市场。
从长远发展着想，我们必须把握好每一款产品的上市与产品所处的四个市场周期搭界式衔接，这样才能真正立于不败之地。
（2）价格策略
目前可穿戴智能产品市场被谷歌、三星、苹果、LG、诺基亚、华为、联想、耐克、乐跑、咕咚等诸多国内外厂家炒的十分火热，一大批企业纷纷试水，各类型和功能的产品挤入市场，但在一年多的市场调研中发现，以三星、苹果、谷歌等为代表的智能腕表类产品的市场售价均在300美元以上，华为、联想等一些国内品牌产品也均在699至866元人民币之间，所以我们将来的价格策略应该是“国外品牌做高端，国内品牌做中端，我们重点做低端，价格上限在399至499之间；
你们炒热，我来坐车”。
权威市场策划调研公司“艾媒咨询”曾经在2021年做过消费者购买可穿戴智能产品的价格调查，可接受1000元以上价格的有19.1%，可接受501～1000元价格的有16.7%，可接受300～500元价格的有28.6%，可接受300元以内价格的35.6%。
（3）渠道策略
任何一款产品要想实现长期、稳定的市场销量，首先是确定产品的市场定位和细分市场，根据目前市场现状和我们将推出产品的功能，市场定位应该是“送方便，送健康”，我们的细分市场应该是“35岁～45岁”之间的目标消费者，这是因为产品功能的跨界和这个群体的刚性需求决定的。
总结自2021年10月至今五年来的市场经历，在广大消费者对可穿戴智能产品认知度不足，该类主流产品质量普遍不稳定的今天，我们应该确立“以虚拟运营商、礼品商为主，网络销售为长线，集团大客户做补充，终端零售做体验”的渠道策略。
以三星、苹果为例：
三星、苹果的智能手表60%以上是与运营商合作，采取存话费送赠智能手表间接卖出的，还有一部分是在零售终端买高档机赠智能手表捆绑销售的，单机零售的很少。
再以深圳的“iLing2S智能腕表”为例，该公司四年来每年产品销售的48%是三大运营商的礼品赠品采购，32%是各大礼品商会议和商务活动礼品赠品采购，15%左右是通过网络电商销售的，市场终端零售只占5%左右。
（4）促销策略
轻资产运营是中小型科技类企业的最佳商业模式，而具体的做法就是“抓两头，带中间”的哑铃战术。
所谓抓两头就是一头重点抓科研，一头重点抓市场，在生产环节少投入。
将来实现我们渠道策略的战术方法一是确立和发展几个有良好地方资源的重点省级代理商，利用好他们的资金、资源做好当地的各类渠道，二是通过平台商与淘宝、天猫、京东、易迅、亚马逊等合作，这样既保持了长线销售又达到了产品广告快速推广的双重目的。
我们做市场战略的布局和促销方案，提供产品知识的培训和招投标的技术支持，在大型专业展会做宏观推广，我们做市场的宏观管理，具体的销售促进活动和常规促销及市场下沉让代理商来做。
3、新型智能腕表的市场预测
2021年中国智能腕表的市场出货量目前为止尚无权威预测数据，但从2021年iLing伴侣和2021至2021年iLing2S智能腕表的市场销量可以进行推测。
2021年深圳市工大信联科技和东软集团广东分公司合作，仅河南、河北、山东、辽宁和少量外销就实际销售了22万部，获纯利近400万；
2021年12月中旬至2021年3月底深圳市工大信联科技仅在湖南、安徽、北京、辽宁、黑龙江五省加淘宝网已实际销售了4.8万部，已签约在六月供货的有近两万部。
如果我们能尽快推出比iLing2S智能腕表多计步器和心率等功能的产品，在现有湖南、安徽、北京、辽宁、黑龙江、淘宝网、京东、亚马逊、苏宁易购等现有成熟市场基础上，拓展广东、上海、江苏、浙江、重庆、四川、湖北，加上与中国最大的通讯连锁商-乐语（中国）控股合作，一年内销售6万部是没有问题的。
若每台产品的成本为140元，平均代理售价为190元，毛利为50元（26%），按一年6万台计算全年可获毛利300万元。
在上海、成都、北京三次中国物联网智能可穿戴产品高峰论坛上获悉（笔者是与会代表），苹果公司将在明年5月份以后推出两款产品；
深圳十二家、福建一家、上海三家这十六家企业的同类产品均在今年年底前均以市场试销方式推向市场，产品质量和运行稳定性是否过关不得而知，但必定会形成一定程度的竞争。
“价值来源于信息，成功在于合作”，“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”，这是深圳企业界极为流行的两句话。
所以，我们如果能在今年12月前启动新一代产品的的研发，明年上半年出产品，必能抢占市场先机，走出成功的第一步。
4、产品技术方案的解决模式
鉴于产品开发初期是以仿、改现有产品为主，又是公司创业初期，不宜建立有规模的技术团队，所以这一时期技术方案的解决采取“与外部专业研发机构或团队合作开发产品整机主板模块，由公司自身技术人员消化掌握所有技术参数，自行解决原配件采购和整机组装生产流程及工艺”的方式。
目前已落实的情况是：
新产品的工业设计由大连工业学院工业设计研究室来完成，这包括新产品的外观、结构、模具和制图；
现有产品的整机解析、参数测试、计步器和心率计与产品的技术整合由东软集团软件开发事业部和中国装备集团沈阳仪表科学研究院共同完成；
产品软件程序鉴定和产品检验软件制作，由日本三洋（大连）公司软件部工程师张乘龙负责。
四、公司的运营战略与启动预算
一、公司运营战略简述
新型智能腕表是沈阳三卓科技电子创业初始计划开发上市的第一代产品，公司计划于2021年10月正式启动全面工作。
新公司运营及发展的基本战略原则是“远近兼顾，多思路运营，立足现在，可持续发展。
”可穿戴电子产品的仿制、改制和自主研发是本公司业务发展的主线。
本公司的优势是迎合市场需求的产品方案、技术解决方案和市场资源，从市场营销战术的角度上讲，公司启动的第一阶段，要采取“以产品养产品”的战术策略，先以可穿戴产品的仿制、改制做起，投入少量资金，把市场资源发挥至最大，取得较理想的销售收入，为仿、改、的业务扩大和新产品研发打下良好的基础。
公司发展的第二阶段是“仿、改产品的市场销售仍占主导，第一代新产品上市”。
由于第一阶段仿、改产品的成功销售，在资金积累和市场占有率方面为新产品上市创造了良好的条件，这个阶段的战术是以仿、改产品为主，保持一定的市场销售量和占有率，真正做到“以产品养产品”的战略，同时第一代新产品进入市场导入期。
公司发展的第三阶段是第一代新产品进入市场上升期，成为公司产品销售的主体，仿制、改制产品为辅，第二代新产品进入市场导入期。
这种战术的作用，第一、保持和提升市场覆盖率和占有率以确保产品的销售量，产品品牌和产品深度开始形成；
第二、具备一定的抗市场抗风险能力，保证资金的良性循环；
第三、有足够的能力支撑产品升级和下一代新产品的研发。
从此，公司进入可持续发展的良性阶段。
二、第一阶段公司运营的基本预算
根据公司总体运营战略，第一阶段启动资金使用的原则是：
一切从简，确保科研，产品为主，市场为先。
（一）公司办公用房和办公用品，均以现有沈北新区产业园免费提供的为基础，逐步根据发展需要增加。
；
（二）产品工业设计（含外观、结构包括标准图）预算35000元
（三）模具图纸及模具制作预算40000元
（四）产品技术合作费用（含手板样品）预算150000元
（五）业务及相关差旅费用预算20000元
小计：
245000元
（六）首批产品预算
产品小试及中试1000台，计划使用资金150000元
首批产品订货量计划四千台，所用资金560000元
订货方预付款为30%，即140×
30%×
4000=168000元
需要周转资金392000元
（注：
购货方提货时付全款，39.2万资金占用期是20天）
新产品研发到量产所需资金787000元
（七）资金来源
新产品补贴300000元
自筹资金500000元
该产品的开发和市场运营可以投资分红、股份制合作等多种方式进行。
赵左璋
2021年10月1日
太阳能路灯可行性方案
一：
前言
二：
太阳能路灯介绍及特点
三：
太阳能路灯可行性分析
四：
社会效益分析
五：
技术方案与报价
前言：
伴随着人类生产力的高度发展，能源消耗的日益增加，由此带来的地区环境和全球环境急剧变化，其中，由温室效应引起的全球气候变暖成为国际社会关注的热点。
温室气体的排放主要来源于人类大量的迅速增长的矿物能源——煤、石油、天然气的消耗。
各国在发展经济的同时，如何节约和充分利用能源成为首先加以考虑的问题。
作为高耗能企业，能源成本已经占到企业总成本相当大的比重，如何降低能耗费用，如何开源节流，也已成为各个企业积极探索的问题之一。
自工业革命以来，人类经济是以劳动生产率的提升为中心和重点。
谁的物料成本低、谁的劳工工资低廉、谁能够获得便宜的土地，谁就能够赢取足够的利润空间。
然而，企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地，已经越来越难以成功。
没有技术的提升，只靠低廉的劳工和土地赚取利润，何处是企业的归宿？
什么才是企业真正的安身立命之本?
逐步地，人们发现，企业的成功，除与劳动生产率有关外，更取决于企业的资源生产率，更具体地说，就是能源效益。
在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺。
近年来我国用电连连告急，很多地方已经出台了限制用电的措施，来自国家电力调度中心的信息显示，全国除西北、东北、山东电网的电力供应略有盈余外，华东、华北、华中、川渝、广东等地电网都出现不同程度的供应紧张。
而最近，国家电网公司发布的电力市场预测报告说，明年全国电力紧缺的局面不仅不会得到改善，反而会更加严重，其中浙江、江苏、上海和长沙将是缺电的重点地区。
据日本能源研究所的一项研究报告指出，中国目前的电力缺口是15%。
而且每年政府都在节电改造上投入巨资，以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。
同时，随着全球经济一体化进程的日益加剧，中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力，如何加强成本控制也成为企业不得不面对的问题。
在各种解决策略中，节能相对与新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为中国在节能方面的主导性策略。
电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域，要节能首先在于节电。
太阳能路灯介绍及特点：
太阳能路灯的优点：
1、太阳能路灯使用太阳能光伏电池提供电能，太阳能作为一种绿色环保的新能源，“取之不竭、用之不尽”。
充分利用太阳能资源，对缓解常规能源紧张的情况有积极意义。
2、太阳能路灯的安装简单、方便，无需像普通路灯那样做铺设电缆等大量基础工程，只需要有一个基座固定，所有的线路和控制部分均放置在灯架之中，形成一个整体。
3、太阳能路灯的运行维护成本低廉。
整个系统运行均为自动控制，无需人为干预，几乎不产生维护成本。
太阳能路灯的组成
太阳能路灯由灯杆，太阳能电池组件，蓄电池，太阳能控制器以及光源（灯具）组成。
适用场所：
城市道路，人行道，广场，学校，公园，庭院，居住区，厂区以及其他需要室外照明的场所。
太阳能路灯技术先进性说明
：
综合分析整个系统，以下几点至关成败：
1、光源质量：
LED是冷光源，与白炽灯相比，节电效率可以达到90%以上。
在同样亮度下，耗电量仅为普通白炽灯的1/10，荧光灯管的1/3，低压节能灯的的1/2。
LED光源是被专家们认可的太阳能系统最适用的光源，但是LED光源如果不能有效解决光衰问题，就会大大的影响其光效和寿命；
2、晶硅太阳电池组件采用优质晶硅太阳电池片，具有优良的弱光响应性能，符合IEC61215和电气保护II级标准。
功率输出20年内保持≥80%。
太阳能电池组件均依照IEC61215标准生产制造。
3、蓄电池，采用优质的AGM隔板，铅钙多元特种合金铸造板栅，贫液式设计，阴极吸收式原理，有效地抑制氢气的析出。
多层极柱密封结构，确保电池寿命期间极柱密封的可靠性，电池任意方向放置使用均无酸液渗出。
板栅结构设计减少了使用过程中的板栅伸长；
独特的铅膏配方，4BS硫酸铅技术，专用装配焊接设备，大大延长了电池的使用寿命。
适应性强：
特殊的电解液配方和专用活性物质配方，使电池具有良好的高低温性能，电池适用温度广，可在﹣40℃～﹢50℃范围内使用。
蓄电池的安装问题解决办法是采取蓄电池井+蓄电池箱双重保护的模式，蓄电池井可以有效的防止外力压迫，即使机动车行驶在上面也能确保蓄电池的安全；
蓄电池箱在蓄电池井内，蓄电池在箱内，这样可以有效的防水、防潮，即使蓄电池井内蓄满了水，蓄电池仍然能够正常工作。
1、整套太阳能路灯供电系统必要部件介绍：
太阳能路灯供电系统由太阳能电池组件、太阳能控制器、蓄电池（组）组成。
如输出电源为交流220V或110V，还需要配置逆变器。
各部分的作用为：
（一）太阳能电池组件：
太阳能电池组件是太阳能供电系统中的核心部分，也是太阳能供电系统中价值最高的部分。
其作用是将太阳的辐射能量转换为电能，或送往蓄电池中存储起来，或推动负载工作。
太阳能电池组件的质量和成本将直接决定整个系统的质量和成本。
（二）太阳能控制器：
太阳能控制器的作用是控制整个系统的工作状态，并对蓄电池起到过充电保护、过放电保护的作用。
在温差较大的地方，合格的控制器还应具备温度补偿的功能。
其他附加功能如光控开关、时控开关都应当是控制器的可选项。
（三）蓄电池：
一般为铅酸电池，小微型系统中，也可用镍氢电池、镍镉电池或锂电池。
其作用是在有光照时将太阳能电池组件所供出的电能储存起来，到需要的时候再释放出来。
（四）逆变器：
在很多场合，都需要提供220VAC、110VAC的交流电源。
由于太阳能的直接输出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。
为能向220VAC的电器提供电能，需要将太阳能供电系统所供出的直流电能转换成交流电能，因此需要使用DC-AC逆变器。
在某些场合，需要使用多种电压的负载时，也要用到DC-DC逆变器，如将24VDC的电能转换成5VDC的电能（注意，不是简单的降压）。
原理图如下：
2、太阳能路灯供电系统的设计需要考虑如下因素：
Q1、太阳能供电系统在哪个地区使用？
该地日光辐射情况如何？
Q2、系统的负载功率多大？
Q3、系统的输出电压是多少，直流还是交流？
Q4、系统每天需要工作多少小时？
Q5、如遇到没有日光照射的阴雨天气，系统需连续供电多少天？
Q6、负载的情况，纯电阻性、电容性还是电感性，启动电流多大？
Q7、系统需求的数量，数量越大，发电成本会降低。
3、技术方案
一、用户对负载的要求：
1、整套系统的最大负载设计功率：
2、工作时间：
3、负载工作电压和频率：
4、系统设计的工作时间：
考虑N个阴雨天能正常工作。
二、系统工作的环境
1、系统工作地点：
2、全年日照时间：
3、日平均有效日照时间：
4时，冬天最短日照时间为3小时。
4、安装最佳倾角：
南向45°
水平倾角
一项技术，一个产品具有经济效益固然是好事，但它的生命力如何，与它是否与社会发展相适应，是否具有超越其它产品的社会效益有直接的关系，太阳能路灯的出现，符合社会发展的需要，符合环保的要求，其所带来的社会效益是普通产品无法比护的，其生命力必将是旺盛而持久的。
综上所述，太阳能路灯在走过几年的徘徊期后，技术的提高、成本的降低使其终将迎来高速发展期，而高速发展必将带动技术的进一步提高和成本的进一步降低，如此良性循环，太阳能路灯将迎来新的辉煌。
方案一
LED70W光源太阳能路灯配置列表
项目
名称
配置
备注
太阳能LED路灯
太阳能电池板
175W
此配置可满足
每天亮灯8小时。
连续5-7个阴雨天正常工作
铅酸蓄电池
150AH/12V2块
太阳能控制器
24V10A
LED光源
70WLED
灯杆（含板支架）
6米
地埋件
合计7260元
以上价格不包含运费和税费
方案二
LED30W太阳能路灯配置列表
70W
前四小时全功率，后四小时半功率，连续5个阴雨天正常工作
110AH/12V
12V10A
30WLED
合计3780元
升级会员 