夏季促销活动文案.docx
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夏季促销活动文案
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夏季促销活动文案
篇一：
某商场夏季季末终极促销活动方案
【活动目的】：
1、抓住夏季季末出清时机，提升淡季销售业绩，吸引客流，扩大企业影响力。
2、借力商场年轻、时尚的定位，主推秋季新款的销售。
【活动主题】：
终极出清乐淘4天
【活动时间】：
8月17日20日（17日19日9:
0022:
00）
【活动内容】：
1、穿着类夏季商品最低折扣1折起；
2、珠宝镶嵌3.5折；
3、化妆品满额赠礼；
4、童装童品、文化办公开展暑期特惠活动；
5、颠覆购物传统，旧票也能换新钱！
换购时间：
20XX年8月18日
凡凭20XX年8月17日至今的购物小票，单张小票金额在500元以上可换取10元购物券，单张小票限换一张。
购物券活动当天可在任意穿着类品牌折后当现金使用，含特例特价商品！
（活动期间当天限换1000张，每人限换3张，换完即止）换票地点：
3楼文胸区
6、夜市抢购（17日19日）
各部门组织低价商品，在各楼层北扶梯边，每日组织不同品牌夜市抢购。
7、爱情对对碰
七夕活动前期（8月17日22日）在商场购物累计达到500元的顾客即可至一楼总台抽取七夕许愿礼品，并填写许愿卡，将许愿礼品单附在填写好许愿卡挂在一楼许愿爱情树上。
七夕节活动期间（8月23日），公司将现场邀请顾客抽取出许愿爱情树上的部分许愿卡，并送上对应许愿卡上顾客心仪的奖品！
8、一爱到底七夕情侣竞答专场节目
本节目脱胎于江苏卫视强档节目《一站到底》。
全新益智答题类节目《一站到底》是江苏卫视推出的一档全新益智答题类节目。
《一站到底》采用场上参与者分别单独厮杀的模式，让不同职业、社会标签的参与者在限定的时间内进行pK。
此次华地百货举办的《一爱到底》节目，同样也采取捉对pK的模式，同场6对情侣两人组队与一位挑战情侣组合pK，以出题问答的方式淘汰对手，最后守擂成功的一对即可获得大奖。
能否一爱到底，就看你们的表现了！
报名方式：
8月23日前至丹阳华地百货一楼总台填写报名表（限3场，共21人）报名资格：
情侣、夫妻形式，活动时两人必须同时到场
9、大胆示爱大声唱才子佳人情歌大赏
活动时间：
8月17日~23日
活动内容：
凡自认具有创作才华且勇于表现的才子佳人，皆可报名参加（单人、双人、三人组团均可）；参赛者在活动前期（8月17日22日）至一楼总台报名参加。
七夕节当天晚上18:
00起我们将在广场举行情歌大赛，并评选出10队优胜者，前3名可获本公司大奖，其余优胜者可获得精美礼品一份。
（请在参赛报名表中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您！
）
10、1719日早上9：
0010：
00期间50元电子现金卡穿着类部分商品可翻倍使用；其他期间段可在活动基础上当现金使用，特例商品及超市除外。
详情见各厅房海报。
篇二：
白酒夏季促销方案（共6篇）
篇一：
夏季酒水促销策划案
夏季酒水促销策划案
一、前言
二、方案
用促销方式要考虑的因素
（1）市场形态
（2）竞争状况
（3）产品特性
（4）顾客是否接受
（5）购买行为，时机，消费特性
（6）法则限制
（7）配销状况
促销成功的要素
（1）与众不同，但绝非惊世骇俗
（2）配合顾客需求与心态
（3）配合其它推广工具
（4）抢先对手一步
1．促销策略
1）推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。
白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。
（1）针对酒店服务员
a、选拔优秀销售明星活动
b、赠送相关小礼品
c、提供特别销售奖金
d、开瓶费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店
捆住零售商的技巧
欢迎。
企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。
周年记念。
利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。
机会。
一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。
调查。
不断调查顾客的需求及他们对你的看法。
即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
推动。
如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。
a、举办销售明星店活动
b、举办达标奖活动
c、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
d、承诺不进超市、商场
e、促销小姐
f、白酒销售淡季给予特殊折扣
g、赠送（买10件，送2件）
h、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）
i、放宽付款期限（延迟120天）
j、现场抽奖活动、婚庆促销
k、退费促销
一般有以下一些形式：
a．退费
b．折价券退费
c．现金加折价券（或赠品）退费
d．全额退费
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。
他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。
（2）送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟
（5）捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。
2、促销的目标
目标1：
对消费者的目标
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量的购买
建立品牌忠诚度
目标2：
对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：
活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：
以促销营造促销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。
确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。
白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。
白酒促销的时间通常比较短。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。
促销条款
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。
整合促销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。
4、促销的主要工具
对酒店促销，主要有
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。
合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。
销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。
阶段促销活动广告媒体
导入期免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、pop、户外看板等等
认同期酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、pop等等
强化期酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸
信赖期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；
（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；
主要原因有：
●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。
酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。
尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。
而有些促销就怪得让人不理解了。
有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。
●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；
●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；
●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；
●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；
●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；
●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是：
——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；
篇二：
青岛啤酒夏季促销方案
目录
一、活动背景-----------------------（:
夏季促销活动文案）-------------------------------------------------------------1
（一）市场分析------------------------------------------------------------------------------1
（二）活动目的------------------------------------------------------------------------------1
（三）活动对象------------------------------------------------------------------------------2
二、活动主题及思路---------------------------------------------------------------------------2
（一）活动主题------------------------------------------------------------------------------2
（二）活动思路------------------------------------------------------------------------------2
三、活动时间地点------------------------------------------------------------------------------2
四、活动组织------------------------------------------------------------------------------------2
（一）确定伙伴------------------------------------------------------------------------------2
（二）前期准备------------------------------------------------------------------------------2
（三）现场布置------------------------------------------------------------------------------3
五、活动内容及安排---------------------------------------------------------------------------4
（一）宣传活动------------------------------------------------------------------------------4
（二）超市卖场------------------------------------------------------------------------------4
（二）服务台--------------------------------------------------------------------------------
篇三：
夏季产品促销活动方案
夏季库存产品促销活动方案
夏季来临，公司尚库存产品万余件。
当下，在资金紧张、季节适宜的情况下，消化万余件库存产品、缓解资金压力迫在眉睫。
品牌部针对这些库存产品制定此促销方案，以示领导批准执行。
一、活动时间
20XX年7月1日—10月5日二、活动地点
根据公司协调场地不定期开展，一般一个场地连做三天至六天不等，主要地点将以信阳市中心生活社区、中心商场门前，旅游景区、校园内（不算暑假期）、商业广场、中石油站等。
三、活动形式
以地面促销为主，网络促销为辅，兼顾与移动公司、电信公司、商场、电影院、KTV夜店等以合作的方式绑定促销、节假日旅游景点促销等四种促销方式。
1、茶能、百草茶单品买一送一与免费品尝相结合；2、红茶、绿茶买一瓶送一瓶水；
2、成箱，茶能（1*24件装）一件50元，得正蜂蜜百草茶（1*24件装）一件45元，信阳毛尖红茶和绿茶37元一件。
四、活动具体安排活动人员：
销售人员两名:
负责产品推介、现场销售、货款的保管并对销售的产品进行统计。
免费品尝引导员一名：
负责产品推介与免费品尝。
后勤保障一名：
负责物资设备的运输、布场、撤场、清点。
现场执行：
8:
00至8:
30场地布置、人员到位。
8：
30至18：
00现场促销18:
00开始撤场
（时间可根据不同地点活动稍作调整，例如大型商场夏季晚间比白天人流量更大，可适当调整为晚间促销活动）媒体支持:
五云茶业科技微博、微信。
每次促销活动预算：
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