赢利模式培训心得体会Word格式.docx
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随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?
花这笔钱责任者是谁呢?
假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。
你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。
一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。
找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。
常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告：
要持续地降低采购成本。
怎么来控制成本呢?
第一，招标比价，要货找源头。
第二找供应商，来优胜劣汰。
第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。
外包，培养专业厂商。
最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。
尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。
第五个忠告：
要持续降低费用。
公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
四个直接降低费用的办法：
一、结果导向模式。
这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。
如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。
二、逐项控制。
对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。
逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。
你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。
我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?
马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。
这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。
他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告：
要精兵强将。
一是简化组织、精简人员。
组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。
精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。
二是目标管理、独立负责。
每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。
三是加强培训。
培训是30倍的回报率。
但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?
我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。
逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。
来奖罚员工。
在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;
不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。
只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。
第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。
你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。
过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。
销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。
所以，企业是利润导向。
第九个忠告，独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则。
这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。
独特的销售主张（USP）有四个最重要的条件：
第一、给客户带来好处。
第二、与竞争对手有明显的差异。
把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。
三、你的好处有好的支持点。
不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。
同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。
第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。
二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。
这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。
而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。
对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。
绝对不要让大客户流失。
第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。
你学习的速度是和成功的速度成正比的。
要营造学习的团队。
学习、参加培训完毕后必须讲两个问题：
第一、你学到什么?
第二、你学了以后你有什么改进?
你的工作下一步会怎么办?
第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。
消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。
往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。
很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。
如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。
要想方设法和其他行业第一名做生意。
第十三个忠告，不要坐销，要行销。
要建立绩效导向的销售团队：
1、确定盈亏点;
2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;
3、不要限制收入;
4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。
开发新客户是服务老客户成本5倍。
不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。
第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。
拥有品牌，拥有客户;
要先感应，后回应;
先客户，后产品。
要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。
制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。
要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。
今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。
有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。
第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。
名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。
如果能把你的企业的名字和你的卖点相结合起来，
第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。
这是李嘉诚说的。
赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。
世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。
作，就是组建团队。
第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。
最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的观点。
我得出的观点是：
没有完美的个人，只有完美的团队;
团队的力量无坚不摧;
没有规矩，不成方圆;
一个成功的团队造就无数个成功的个人!
二、雁的启示。
如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。
我们接受他人的协助，并也要协助他人。
艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。
如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。
在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!
赢利模式培训心得体会篇2
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店学习了李践老师的赢利模式课程，受益匪浅，现将一些学习心得分享给大家，16个忠告，赢利模式课程学习心得。
明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。
第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。
你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。
第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。
第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。
第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。
第四，尽量外包，培养专业厂商。
第五，提交单价成本分析。
收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
四是要依据利润来奖罚员工。
你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。
第三、你的好处有好的支持点。
第四、能打动客户购买。
世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。
第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。
很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”;
的心理。
4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估;
5、大量电话、大量拜访，要行销。
如果能把你的企业的名字和你的卖点
赢利模式培训心得体会篇3
1.新时代总裁必须建立学习型，运动型，快乐型的组织;
二、战略：
战略是方向;
三、心要在，一切皆无;
四、别把压力当回事，别说辛苦;
五、执行篇:
5.1不折不扣拿到成果;
5.2执行力就是不折不扣拿到成果的行动;
六、有战略无执行，员工有方向无力量;
有执行无战略，员工有力量没有方向;
七、制度：
7.1领导制度;
7.2模糊制度
7.3激励制度
7.4失衡制度
7.5朝夕制度;
领导人要敬视制度;
我要成为制度的捍卫者，不要成为制度的践踏者，模糊制度—分歧—内耗—负面影响
8.制度建立的五大步骤
制度建设委员会—制度是否量化到“数字”—量化的是否合理—共
识有无执行—发生与制度相符的是否坚决执行—
9.激励制度是一把双刃剑
9.1薪酬体系
9.2考核体系
9.3考核重点对象（管理者，头）
10.薪酬体系的设计
10.1业务员
10.2偏低偏高原则
10.3淡化底薪
10.4阶梯式的体系
11.原则
奖励在前—指标在后—奖励到位—成果自然到位
12.人不怕苦，就怕苦的没希望
设置业绩的引爆点
13考核高层，坚持的原则是高增长，高激励
14.管控好一个高层，就是管控好一个企业，管控好一个中层，就是管控好一个部门。
15.考核依据：
业绩
数据用人
成绩用人
成果用人
16.中层试用期1个至3个月
17.失衡制度
17.1短期与长期的失衡
短期要现实
长期的要有激励性和约束性
17.2精神和物质失衡
17.3工作于生活上的失衡
18.领导力的核心是领导自己
19.朝夕制度‘
特点：
朝令夕改
危害：
等，托，无
5.2朝令夕改的原因：
1）不够合理
2）没有优势
3）没有共识
4）不懂原理
5.3什么时候不能改制度
5.3.1）员工提条件时
5.3.2）员工提出离职时;
5.3.3）公司在高潮或低谷时
5.3.4）共识或表决过的
6.执行惯性优于更好的制度;
凡是决定的都是对的，错的也是对的;
错的也要坚决执行;
7.如何推行制度：
7.1）高层要坚定;
7.2）中层要共识;
7.3）要选择时机;
8.文化;
8.1文化就是思想;
8.2影响执行不力的文化
8.2.1面子文化;
8.2.2熟人文化;
熟人是制度的天敌;
企业没有熟人，只有同任;
8.2.3救火文化
9.战略管理者
9.1做战略
9.2做体质
9.3做文化
10.使命
11.远景/愿景
12.核心价值观
13.文化的价值在于重复重复再重复‘
14.文化的大忌在于修改修改在修改
15.文化的传承在于故事故事再故事
16.人力资源问题
17.建立淘汰机制
18.危机感
19.影响执行不力的原则
19.1关系户‘
19.2能人
19.3亲人，友人，恋人，朋友，同学
20，企业的发展过程
家族企业—一条新企业—规范企业
21.商业理念
打预防针—正常程序—避免死角—轻奖重罚
22.能人
22.1没有人才储备，就没有利润
22.2总裁绝对不能依赖任何人
实现方法
招聘的钱和培训的钱不能省;
总裁首先必须是人力资源管理，否则队伍将会僵化;
老板关注优秀的人，使之变得更优秀
人流图（结婚者，
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