工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编.docx

工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编.docx

《工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编

工业转型提升心得体会与工业销售会计工作总结汇编

工业转型提升心得体会

企业也有生命，短则二、三年，三、五年，长则十年、几十年，能办成百年老店的企业为数不多。

既然企业有生命，那么企业也就有不同的成长阶段，每个阶段都有其不同的特征。

从业主扮演的角色来划分，可分为当厂长—产、供、销一把抓，到当总经理—管好人，到当董事长—管资产，到当董事局主席—管资本4个阶段；从产权构成和企业组织形态来划分，可分为独资或合伙企业，到有限公司，到股份公司，到企业集团4个阶段；从经营的重点来划分，可分为卖产品，到卖技术、卖标准，到卖品牌，到卖文化4个阶段。

与这4个阶段相对应，企业可分为初创期、成长期、成熟期、转型期。

企业初创的时候，创业者可以为大企业配套协作做一个零件、部件或半成品；也可以自己做一个完整的产品，但这个产品一般是进入门槛比较低的传统产品，基本没有什么技术秘密可言，技术比较容易得到；也可以从比较高端的产品切入，但前提是你或你的合伙人拥有相关高端产品的技术。

余姚的舜宇集团借大学之力做光学产品，合作方式从最早的产品提成，到利润分成，再到最后技术入股变成一家人，对要从事高端产品生产的创业者很有借鉴意义。

企业初创期是最艰苦、最困难时期，也是创业者或创业团队凝聚力最强的时期；这一时期，一般企业主自己当厂长，企业的生产、技术、供应、销售全面抓；企业的执行效率最高，战斗力最强，管理成本最低；企业卖产品，产品质量是企业的生命；企业以生存为第一目标，企业能生存下去就是胜利。

熬过初创期，企业进入成长期。

这一时期，企业生产规模明显扩张，随着供应、销售对外商务活动增多，非法人性质的独资或合伙的企业组织形态已经不能满足企业成长的需要，企业要有一个新的对外交流平台，企业形态必须向有限责任公司过渡。

这一时期，企业的管理方式一般仍以家族式管理为主，因为家族式管理有它的优势，管理成本很低，管理效率却很高。

但企业主当厂长产、供、销一把抓的管理方法必须改变，因为随着业务量的扩大，业主明显感觉到时间、精力有限；这时他要注重企业管理制度的建立与完善，明晰责、权、利，使自己从生产、供应、销售的具体事务中摆脱出来，实现从当厂长到当总经理，从具体管事到管人的角色转换。

这一时期，企业的第一要务是做大规模，提高市场占有率，不断地技改扩建是这一时期企业最为明显的特征；与此同时，企业还要着手标准化生产，改进工艺设备，制定规范的操作规程，以稳定产品质量；更进一步，企业要十分注重科技进步，实现技术创新，掌握企业独有的技术，改进产品结构或性能，建立产品质量检测中心，制定产品标准，使企业在同行业同类产品中处于领先地位。

拥有较大的产能规模和稳定的产品质量，拥有关键的核心技术，在同行业中有产品标准话语权，是实现企业从简单卖产品向卖技术、卖标准转变，进而为企业创立品牌奠定基础。

成长期之后企业进入成熟期。

成熟期的企业在同行业中无论产能规模，还是市场份额都已达到一定高度。

这一时期，单个产品在制造环节已难以进一步做大，于是企业经营的重点转向围绕自己产品上下游关连产品的开发；转向产业链“微笑曲线”的产品设计与研发和专业销售与售后服务两个高端延伸；转向产品品牌的树立向卖品牌过渡。

经营重点的转变，必须有大量的各类专业人才和职业经理人加盟，总经理管好这帮人已显得力不从心，与经营重点转变相适应，企业管理重点必须实现从管人向管资产转变，企业总经理实现向董事长角色转变。

董事长下面有许多的部门经理，每个部门有独立的资产，资产产出率、资产回报率成为董事长关注的重点。

经营重点的转变，管理方式的改变，业主角色的转换，要求打破家族制管理模式，要求建立现代企业制度。

进行产权制度改革，进行股份制改造，集聚大量的优秀人才，进而推进公司上市，是企业成熟期的显著特征。

企业成熟期也可以说是企业的蜕变期，蜕变很痛苦、很残酷，当年一道创业打天下的伙伴会因为年龄、思想观念、知识结构老化等等原因而淘汰落伍；管理模式的改变和产权制度改革更是权力与利益的再分配，斗争激烈；非生产性人员的聚增和无形资产的投入，大大增加企业运行成本；也有的许多企业抵挡不住诱惑，因跨行业发展、多元化经营而掉进陷井……。

这一道道坎不是每个企业都能跨过去的。

跨过去一个坎就是一次蜕变，就是一个进步，反之就失败，造成企业或止步不前或开始衰退。

能够渡过成熟期进入转型期的企业不多。

组建子公司遍布全国的跨省乃至跨国的企业集团，是转型期企业的显著特征。

这个时期，企业主资产也管不过来了，而上升到管资本，企业战略投资是他的主要工作，他当的不是董事长而是董事局主席，他已经成为投资家和资本家。

这时企业不仅有名牌产品，企业本身也成了一个品牌，在这个品牌里体现着整个企业团队的世界观、价值观，还有企业至上而下的先进管理理念；这时企业卖得不仅是产品，而是品牌，品牌的背后是一种企业文化。

对资本家而言货币是一个符号，名下的资产是一种责任，看报表利润是一种享受，工作是一种生活方式，办企业是他对事业执着的追求。

以上企业成长阶段的划分，不同阶段的特征和经营管理的重点并不是绝对的，但基本反映了企业成长的大体规律。

这次我们考察的10家企业都是当地的标杆企业，这些企业大都已渡过成长期进入到了成熟期，像万向、雅戈尔等企业更是到了企业成长的最高境界。

我们现有大大小小2940家企业，这些企业绝大部分还处于初创时期阶段，销售收入在3亿元以上10亿元以下的可以说处于成长期，仅有少数几家企业进入到成熟期。

我们要认识企业成长规律，认清自己企业所处的阶段，根据不同阶段的特征，把握不同重点，实现转型升级发展。

工业销售会计工作总结

第一篇：

会计工作总结（销售会计）

第二篇：

销售会计工作总结

第三篇：

煤炭销售会计年度工作总结

第四篇：

财务部销售会计工作总结

第五篇：

财务部销售会计工作总结

正文

第一篇：

会计工作总结（销售会计）

工作总结

XX年，在***，我从一名实习生成功的转型成为一名正式的财务人员。

随之，我的思想认识、工作思路及方法都随之发生变化。

迄今，我的大脑告诉自己，来到***是正确的选择，这是我开始步入正轨，踏入会计职业生涯迈出的真正第一步。

在最初基本了解销售业务流程后，后期通过每天日常业务的处理，不断地深入，熟悉了整个销售会计的工作，空暇时间梳理了自己的工作流程，整理笔记，理清了自己的思路。

从月初做会计凭证，到审核销售回款业务到月末对账，填写对外报送的相关中材报表。

现在，完全可以独立操作销售会计的基本相关工作。

在处理业务过程中，碰见问题，我会悉心请教领导或者同事，认真学习相关的知识，联系学过的理论，模糊的会查找书籍，最终确认问题的答案，解决问题。

平日里，也会和同事一起讨论业务，互相了解，是彼此互相学习的机会，同时，也可以增进同事之间的感情，培养团结互助意识。

我这一年，有个“意外的收获”----物业会计。

在领导的安排下，我兼职了一份***子公司***物业服务有限公司的物业会计。

期初，由于自己的思想意识不足，致使工作有些拖沓。

在与领导沟通后，接受了领导的指正，反省了自己的错误及思想清醒后，开始正式接手。

在此同时，我的一些缺点也暴露无

遗。

第一，太实在。

对于一些需要变通工作处理方式或者其它时，有些死板，不晓得个中道理。

第二，与人沟通欠缺一点耐心。

在说话方式上，不够委婉与灵活。

举例来说，在期初处理物业账务上，由于交接工作不清，新接手对于工作也不熟悉，自己的个人情绪多一些着急却又无头绪无从下手，导致和物业同事起争执，造成了不好的影响。

结局就是：

我“赔了夫人又折兵”-扣钱加反省。

在此后与人意见不和时，我都会时刻提醒自己，曾经的经验教训，与人娓娓到来事情缘由以及公司部门相关的规定。

我的性格总体比较外向。

有时，有点大大咧咧嘻嘻哈哈，这对于会计行业会计工作是一个大忌。

因此，在平日工作时，我会收敛些我的这个“活跃的因子”。

在业余时间，我就比较活跃，积极参加活动。

回顾XX年，我对自己的期望还没有达到，承受能力增加了一点但还不足。

由于销售会计人员变换，我原本以为销售会计合岗成为一个人，刚开始顶替原岗。

第一个月的工作完全由我操作后，我自我感觉还可以，打算后期提高工作效率，总结下之前的工作经验。

在同时有回款和发票的时候，怎样更好地完成每天的业务，保证效率，保证质量。

后来，领导安排，销售会计岗位还是两个人，我把部分注意力转移到物业工作上。

现在，物业账务已完全掌握熟悉。

所以，很感谢领导给我这份兼任的机会，让我多掌握了一项业务能力。

至此，我想我不能忘记来赛马的缘由，忘记了我就犯错……所以，思想上我一定要让自己保持清醒，态度上认真严谨，少说话多学习。

希望，以后我的成长会越来越大，让我自己满意，也让领导看到我的成长和付出。

第二篇：

销售会计工作总结

销售会计工作总结

XX年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作,取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：

1、正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名.

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实.

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。

对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合.

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。

8、指导和帮助出纳工作。

在过去的一年里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,在新的一年,将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。

销售会计工作总结

第三篇：

煤炭销售会计年度工作总结

毕业之后一直找不到合适的工作，总是这里不顺，那里也不顺，只能感叹自己的运气实在太差，总是错过种种机会。

看到周围的人都陆陆续续找到自己工作，而自己还在彷徨中，就十分的苦闷。

不过我还是有这信心的，我大学毕业生不会真的找不到工作，我在失望中等待着希望，我知道，属于我的那一天就要来到，我会找到工作的。

果不其然，我真的找到工作了！

XX年，是我从事会计工作的第一年。

这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作总结如下：

1、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。

不断规范财务工作程序，做好财务部工作计划，简化各种手续。

例如：

以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。

通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

2、加强政治学习，注重提升个人修养。

对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。

通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。

增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。

3、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。

有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。

每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。

同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一（之二）》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。

4、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。

面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。

及时准确地录（好）入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。

遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。

积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。

此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。

真正做到了为客户服务零距离。

优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

虽然我这一年的工作不是很顺利，也不是很成功，但是我知道，我已经努力了，我已经做的我最大的能力了。

因为我的专业不对口，我需要不断的重新学习来巩固我的会计工作，者有时候会令我有点无所适从。

我就是一直这么努力下去的，虽然前面的路谁也说不清楚，但是我想，我知道，我会不断学习的，提高自己的工作能力和思想素质，守好自己的职业道德，不做任何假账，烂账，不出现一丝的坏账。

这就是我来年的工作动力！

第四篇：

财务部销售会计工作总结

本年度主要工作的阐述

本人自XX年3月起担任公司的销售会计，主要工作有：

1、处理国内营销中心及出口部所有合同/订单/发货的审核、合同执行情况的跟踪和统计、非常规人造草产品报价、销售性费用的审核及其他销售协助事宜；

2、应收账款的核算、跟踪及对账；

3、开具发票前的资料审核、准备及跟踪；

4、销售业务的账务处理；

5、每月销量情况及收款情况的统计；

6、所有国内营销中心、出口部销售人员每季度的业绩统计及提成/奖金计算与跟踪发放；

7、协助erp的上线及使用过程中销售模块的基础数据维护。

本年度工作的亮点在XX年销售会计的工作中，对公司的产品有了较深的了解、积累了销售会计的经验、且在工作中兢兢业业，及时准确的完成了销售部门要求的各项工作及账务处理工作。

本年度工作的不足在近一年销售会计的工作中，还是存在着些许不足：

1、对销售部门工作的配合未做到十分全面；

2、对部门领导交待的工作有些未能及时完成；

3、离部门领导的期望要求有较大差距。

其他（可重点阐述本年度工作中给你感触最深的事件及体会）

在XX年的工作中，有着痛与快乐的并存。

很快适应了新的工作岗位，并将基础性的工作完成得较好，这让我很快乐；但工作量的巨大让我没有更多时间去将工作处理得更好、没有时间去完成领导要求的每一项工作，这让我很受煎熬。

销售会计也只是一个平凡的工作岗位，那些基础事项、数据虽然简单但不得不做，且需要花大量的时间去做，真的不是想一想就可以完成的！

对于XX年工作的改进计划及工作展望

对于XX年工作的改进计划：

1、提高工作效率；

2、加强学习，提高工作能力。

对于XX年工作展望：

对于XX年的工作，希望可以减轻基础工作量来抽出更多的时间做好XX年未做好的部份工作，希望能达到领导的期望！

第五篇：

财务部销售会计工作总结

财务部销售会计工作总结

本年度主要工作的阐述

本人自XX年3月起担任公司的销售会计，主要工作有：

1、处理国内营销中心及出口部所有合同订单发货的审核、合同执行情况的跟踪和统计、非常规人造草产品报价、销售性费用的审核及其他销售协助事宜；

2、应收账款的核算、跟踪及对账；

3、开具发票前的资料审核、准备及跟踪；

4、销售业务的账务处理；

5、每月销量情况及收款情况的统计；

6、所有国内营销中心、出口部销售人员每季度的业绩统计及提成奖金计算与跟踪发放；

7、协助er的上线及使用过程中销售模块的基础数据维护。

本年度工作的亮点在XX年销售会计的工作中，对公司的产品有了较深的了解、积累了销售会计的经验、且在工作中兢兢业业，及时准确的完成了销售部门要求的各项工作及账务处理工作。

本年度工作的不足在近一年销售会计的工作中，还是存在着些许不足：

1、对销售部门工作的配合未做到十分全面；

2、对部门领导交待的工作有些未能及时完成；

3、离部门领导的期望要求有较大差距。

其他（可重点阐述本年度工作中给你感触最深的事件及体会）

在XX年的工作中，有着痛与快乐的并存。

很快适应了新的工作岗位，并将基础性的工作完成得较好，这让我很快乐；但工作量的巨大让我没有更多时间去将工作处理得更好、没有时间去完成领导要求的每一项工作，这让我很受煎熬。

销售会计也只是一个平凡的工作岗位，那些基础事项、数据虽然简单但不得不做，且需要花大量的时间去做，真的不是想一想就可以完成的！

对于XX年工作的改进计划及工作展望

对于XX年工作的改进计划：

1、提高工作效率；

2、加强学习，提高工作能力。

对于XX年工作展望：

对于XX年的工作，希望可以减轻基础工作量来抽出更多的时间做好XX年未做好的部份工作，希望能达到领导的期望！

总结工业会计

销售会计一年工作自我总结

汽车销售公司会计个人工作总结

工业化学品的销售方法总结

销售会计工作心得