碧桂园促销方案Word文档格式.docx

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　　四、活动内容：

　　活动主题：

“将装修交给我们，您放心上班去”

　　活动时间：

20XX年11月10日

　　活动地点：

碧桂园售楼部

　　参与对象：

碧桂园业主

　　具体内容：

　　1、装修咨询盛会

（1）创意：

介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

　　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

　　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

　　③介绍美文家装公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示美文家装公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

　　（3）活动现场：

　　①作品展示：

作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。

作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

　　②产品展示：

建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

　　③发放Dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

　　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

　　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

　　2、超级优惠酬宾

人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

　　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

　　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

　　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及（:

碧桂园促销方案）时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

　　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

　　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。

（设计师佩戴工作证，统一着装）。

　　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

　　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

　　（4）优惠内容：

　　①有来即送：

活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠美文家装公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

　　②活动当天，美文家装公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

　　?

为答谢新老客户朋友对美文家装公司的支持与厚爱，凡活动期间到美文家装家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

　　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

　　⑤征集前十二套样板房：

活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

　　3、“精品样板看房直通车”

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

　　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；

通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

　　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

　　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

　　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产

　　生审美疲劳！

　　注：

“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

　　五、宣传策略：

　　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

　　2、制作活动Dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

　　3、美文家装公司门户网站前期宣传报道；

　　4、巢湖房地产信息网及房地产交易网对活动前期和后期做跟踪报道；

　　5、活动现场背景板形象广告4mx3m（广告尺寸以实际为准）；

　　六、参与单位：

（一）主办单位：

巢湖望城碧桂园

（二）协办单位：

巢湖美文家装公司、苏宁电器巢湖店

（二）参展单位：

富德利地板、大国地板、惠达卫浴长颈鹿油漆荣事达橱柜新中源陶瓷奥特朗灯饰日丰管

　　通过免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

　　2、作为美文家装公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；

一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装的厚爱，增强美文家装的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

　　篇二：

20XX0108碧桂园城市展厅开放活动方案

　　碧桂园城市展厅开放活动方案

　　活动目的：

　　1、举办展厅开放仪式，告知全城，建立影响力，全面接受客户的咨询和意向客户登记；

2、现场互动活动，形成市场热点，积累项目口碑，为项目开盘铺垫道路；

3、通过在开放活动时，全面阐述碧桂园的开发理念、项目整体规划等卖点。

活动时间：

暂定20XX年1月

碧桂园城市展厅（中山路）

　　【碧桂园Logo】20XX年碧桂园宿迁扛鼎之作

　　开启宿迁居住新时代

　　碧桂园城市展厅开放庆典暨新春大型文艺汇演

　　室内活动区域布置：

其洽谈区的洽谈桌、沙发区等售楼部一些休息的活动区域，都要准备一些水果、糖果小点的吃品，以供客户咨询了解项目的同时，享受到阳光置业所提供的真诚、高贵的服务，要达到客户对本案高品质的肯定和认同，以冷餐和鸡尾酒会为主导贯穿全程。

室内主要用于完成以下两个事项：

1、全面接待客户的咨询和项目介绍；

2、活动过过程中，对客户的礼品赠送；

3、对客户领取自助餐、鸡尾酒维护好秩序。

注：

鸡尾酒部分所需器材物资可交由西餐厅全程负责

　　室外活动区域：

即展厅门口，组织客户互动活动。

　　1、由碧桂园主要领导致辞（冷焰火、鞭炮、礼花+音响等渲染现场氛围）；

2、放飞小气球（放飞20XX梦想的意境）；

　　3、举行客户互动活动，届时现场于文娱节目中，穿插一些参与的趣味性游戏（抓钱、夫妻猜

　　谜、歌词接龙、夫妻面面夹球把家回等环节）。

　　活动内容（备选）：

　　1、抓钱游戏：

准备一些乒乓球（每个球标上购房折扣优惠），凡来参加活动的客户，每人仅一次机会，每次仅限一个乒乓球，以球面上的购房折扣为准做登记（此点可带动客户消费）；

2、夫妻猜谜：

游戏就是考验夫妻两人之间的默契，一方看成语的意思，做成动作和暗示（声音和肢体语言）传达信息给另一方，让其猜出成语答案，时间限制在3分钟之内，以正确猜出成语的数量多少，奖品暂定夏季情侣装一套。

　　3、歌词接龙：

每次游戏组织10人参加，第一人开始某句歌词，后一人接歌词（要求其歌词中的第一个字，要在上一人歌字中的最后一字），这样一直接龙下去。

谁接不上出局，最后胜出人奖精美礼品一份（暂定护肤品一套，参与者皆有纪念奖）。

　　4、夫妻面面夹球把家回：

要求每次参加此游戏的是5组夫妻两人，主要是需要夫妻两人具有很强的默契合作性。

即是两人面对面的夹住气球，从出发点跑到另外一点再折回到起点，哪组先到先胜，胜出家庭奖礼品一份（暂定金龙鱼食用油一瓶）。

　　5、有奖问答：

选出有关碧桂园的一些项目资料的基本问题，如“碧桂园的销售热线？

”、“碧桂园总部在哪里？

”等，带动台下客户互动，答对者将获得精美礼品一份（暂定长城红酒一瓶）；

　　6、歌唱表演：

聘请民间歌剧院歌手或民间歌手演唱助兴。

　　活动包装及物料：

　　活动流程：

　　备注：

　　1、礼品发放区，专人负责；

2、关于礼品券的领取说明：

　　A.针对邀请对象，提前一周开始电话通知领取礼品券；

　　b.凡前来城市展厅咨询的新客户，均赠送礼品及项目资料一套；

　　3、提前与城管协调，避免因占道引导不必要的纠纷，以及彩虹门、五色彩旗的审批手续办好。

　　篇三：

【20XX】碧桂园东三环项目“展厅开放事件营销”活动方案

　　常熟碧桂园东三环项目“展厅开放事件营销”活动方案

　　一、活动背景

　　项目展厅开放在即，通过事件炒作制造区域内热点话题，再以极具吸引力的现场活动收拢客户，为展厅开放积聚人气，为项目入市做铺垫。

二、活动概述

　　1、活动主题：

虞山之巅，柏悦府瞰琴川

　　2、活动时间：

20XX年3月10日（第一阶段）、3月12日（第二阶段）4、活动地点：

琴川售楼部

　　5、活动对象：

琴川意向客户、事件活动邀约客户三、活动组织第一阶段1、活动内容

　　①空姐“机票”派发；

②小蜜蜂举牌巡游；

2、活动流程

　　3月10日10:

00招商城天虹服装城点进行定点派发飞机票（1000张）

　　12:

00百盛门口—方塔东街，劳斯莱斯巡游、空姐派飞机票、小蜜蜂巡游13:

00到达方塔东街，定点派飞机票，小蜜蜂周边举牌派单14:

30到达印象城进行派发飞机票，小蜜蜂举牌派单16:

00到达世贸欧尚进行定点派发飞机票，小蜜蜂巡游每个地点派发2000张飞机票第二阶段1、活动内容

　　①直升机、劳斯莱斯展示；

②直升飞机“载客”体验；

③乐队表演；

④项目推介；

⑤互动游戏；

　　2、活动流程

时间节点根据现场情况可做微调。

　　室外现场氛围布置：

花式空飘4个，飞机场布置桁架一个，售楼处内舞台桌椅摆放，冷擦摆放。

　　四、人员配置

　　五、其他

（一）参会人员人身安全保卫人员：

6人

　　维护现场秩序和治安防范紧急的疏散引导及指挥

　　阻止强行闯入会场的滋事人员劝阻滋事人员，制止过激行为

（二）现场消防问题消防人员：

2人

　　活动现场自备灭火器材

　　重点巡逻容易发生火灾的地方做到防患于未然

　　（三）现场秩序问题工作人员：

6人帮助疏导现场秩序保证活动有序的进行（四）设备安全问题责任到人，谁负责谁管理防止因设备问题出现事故（五）交通组织工作人员：

4人

　　进场和散场车辆的疏导，避免出现拥堵状况六、报价