坚果店创业计划书Word格式文档下载.docx

坚果店创业计划书Word格式文档下载.docx

《坚果店创业计划书Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《坚果店创业计划书Word格式文档下载.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

（二）营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

5、客户关系管理策略

六、网络营销实施计划

七、资金预算

食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。

“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。

主营新疆干果有

葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

夏蕾（20XX50815）：

店长

徐兰芬（20XX508176）：

售后服务

屈川梅（20XX508188）:

副店长

黄春春（20XX508221）：

财务店长

丁丽（20XX508222）：

营销店长

本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。

经济实惠型：

包装简单，物美价廉，适合自己食用

精美礼包型：

注重包装，适用于不同场合

1.婚礼：

把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。

2.送亲友：

包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。

1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。

主要竞争对手主要有：

（）a、大唐丝路

b、新疆干果网

c、大漠风情新疆风味

2、竞争对手基本状况大明：

大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

3、竞争对手策略

a、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

B、经常有优惠活动和网络宣传。

近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

（一）市场细分：

1、以价格分：

低端市场、中端市场、高端市场

2、以种类分：

单一类、混合类

（二）目标市场:

我国绿色产品市场。

（三）市场定位：

我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。

1、优势：

地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。

价格低廉，产品理念环保。

对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

产品包装创意新颖。

特色精准的服务理念。

2、劣势：

竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

囤货积压资金过多。

物流成本高。

3、机会：

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易

把握住消费者的购买欲望。

4、威胁：

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。

（一）营销目标

由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。

根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！

所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。

a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。

a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。

a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）

a、利用网络载体进行轰炸式宣传。

b、积极开展各种网购活动（如：

秒杀团购买一送一）

a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞

篇二：

创业计划书范文

姓名：

李刚、刘光辉、刘德斌、胡先同、贾俊闻20XX年4月3日

第一章：

摘要..............................................................................................5

第二章：

企业概况....................................................错误！

未定义书签。

一、宗旨（任务）.................................................错误！

二、公司简介.........................................................错误！

三、公司战略.........................................................错误！

1．产品及服务a：

.............................................错误！

2．产品及服务B，等等：

.................................错误！

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

....错误！

四、技术.................................................................错误！

五、价值评估.........................................................错误！

六、公司管理.........................................................错误！

1．管理队伍状况................................................错误！

2．外部支持：

....................................................错误！

3．董事会：

........................................................错误！

七、组织、协作及对外关系：

.............................错误！

八、知识产权策略.................................................错误！

九、场地与设施.....................................................错误！

十、风险.................................................................错误！

第三章：

市场分析....................................................错误！

一、市场介绍.........................................................错误！

二、目标市场.........................................................错误！

三、顾客的购买准则.............................................错误！

四、销售策略.........................................................错误！

五、市场渗透和销售量.........................................错误！

第四章，问题与解决方法........................................错误！

第五章；

产品与服务................................................错误！

一、产品品种规划.................................................错误！

二、研究与开发.....................................................错误！

三、未来产品和服务规划.....................................错误！

四、生产与储运.....................................................错误！

五、包装.................................................................错误！

六、实施阶段.........................................................错误！

七、服务与支持.....................................................错误！

第六章市场与销售................................................错误！

一、市场计划.........................................................错误！

二、销售策略.........................................................错误！

1、实时销售方法................................................错误！

2、产品定位........................................................错误！

三、销售渠道与伙伴.............................................错误！

四、销售周期：

.....................................................错误！

五、定价策略.........................................................错误！

1、产品、服务：

................................................错误！

2、产品/服务B...................................................错误！

六、市场联络；

1、贸易展销会....................................................错误！

2、广告宣传........................................................错误！

3、新闻发布会....................................................错误！

4、年度会议/学术讨论会..................................错误！

5、国际互联网促销............................................错误！

6、其它促销因素................................................错误！

7、贸易刊物、文章报导....................................错误！

8、直接邮寄........................................................错误！

七、社会认证.........................................................错误！

第七章财务计划....................................................错误！

一、财务汇总.........................................................错误！

二、财务年度报表.................................................错误！

三、资金需求.........................................................错误！

四、预计收入报表.................................................错误！

五、资产负债预计表：

.........................................错误！

六、现金流量表：

.................................................错误！

第八章附录............................................................错误！

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

.........错误！

二、市场背景：

三、管理层人员简历.............................................错误！

五、行业关系.........................................................错误！

六、竞争对手的文件资料：

七、公司现状.........................................................错误！

八、顾客名单.........................................................错误！

九、新闻剪报与发行物：

.....................................错误！

十、市场营销.........................................................错误！

篇三：

创业计划书（零食店）

南京工程学院

课程名称大学生创业教育教程

院（系、部、中心）经济与管理学院专业工商管理（现代物流）

班级物流122

学号209120820

起止日期20XX-12月11日

一、企业概况⑶

二、创业计划作者的个人情况⑶

三、市场评估⑷

四、市场营销计划⑸

五、企业组织结构⑺

六、固定资产⑻

七、流动资金（月）⑼

八、销售收预测（12个月）⑽

九、销售和成本计划⑾

十、现金流量计划

一、企业概况

拟建企业基本情况

产品和服务：

零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售选择理由：

根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：

当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：

符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

目标：

短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：

服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）

企业类型：

□生产制造□?

零售□批发□?

服务□农业□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

所要做的很多事情，有丰富的实践经验

悉营销方面的许多实用性较强的方法

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

现代物流专业；

培训；

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：

目标顾客：

当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。

我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客潜在顾客：

江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

市场的容量或本企业预计市场占有率：

市场容量或企业预计市场占有率：

（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。