管材销售实习报告Word文档格式.docx
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我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对工作，我深感责任重大。
要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特殊 是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。
管材销售实习报告2
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。
所以，始终以来我都乐观学习。
一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都专心参与。
通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。
随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学习。
通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，专心开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。
20____年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。
我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足;
选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员专心的完成。
对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，准时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思量着自己在工作中的不足。
不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思考得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，专心研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今天，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
管材销售实习报告3
一、实习目的
毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
我相信只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。
通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：
在实践中运用并深化所学的专业理论学问;
在实习中获得实际学问和实际技能;
培养独立工作和解决实际问题的能力;
提高协同合作及组织工作的能力;
了解实习公司的产品信息，把握相应的销售技巧和管理学问。
二、实习时间
____年_月_日
三、实习地点
__电脑数码馆华硕电脑专卖店
四、实习单位介绍
我实习的单位是在__电脑数码馆华硕专卖店。
位于__商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是__市政府重点打造的百亿级市场之一。
在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。
华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。
五、实习内容
（一）店面管理
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。
导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练把握产品学问和销售技巧，为店铺带来直接的收入。
店助的职责是负责帮助店长管理店铺，熟练把握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热忱，处理客户异议。
店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈设设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的把握。
一个形象店很看重整个陈设设计，它也是吸引顾客的第一眼球。
店长在陈设这块有许多的手法和技巧以及对颜色搭配的能力和想法。
店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。
销售技巧是店铺全部员工都必需把握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。
（二）了解相关的产品信息
无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的把握，因而了解并把握华硕电脑方面的学问是这次实习的关键。
下面华硕电脑的特点：
1.散热：
采用华硕独家第二代动态散热技术（ADTD2），内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、
2.键盘：
分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，便利用户打字。
3.外观：
外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的IF大奖。
REDDOT大奖。
4.省电：
采用独特的POWER4GEAR省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池使用时间。
5.主板：
华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。
6.靓彩：
采用独特的SPLENGID靓彩技术，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“效果。
7.屏幕：
华硕全球唯一承诺LED屏幕无亮点，至购买起一个月内若发觉亮点可免费更换屏幕。
8.酷频33：
华硕独家酷频33技术，可提高CPU及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9.音响：
采用”美声大师“音效设置，音质更完善。
10.售后：
华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。
（三）把握销售技巧
实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成了家常便饭，而销售技巧的历练和把握程度基本上就能衡量这次实习的质量。
在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：
第一，做好充分的物质预备。
物质预备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
还要
增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。
销售人员在毫无预备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。
因此，充分的前期预备工作，可以使销售人员底气十足，布满信念，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，简单取得客户信任。
第二，销售人员要做到“知己”，才能提高销售的胜利率。
所谓的“知己”就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等学问。
对于客户来说，销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而已。
既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
销售人员必需熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运送必需准确、准时，销售人员只有生疏这些学问，，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。
自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。
假如你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户消失，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长期的联系呢?
那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你
真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期地保持这份信任和默契，保持长期的合作。
销售人员的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。
六、实习心得
在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：
我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。
先做人，后做事：
先赚人，后赚钱。
做销售要先把自己推销出去。
销售前的预备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
预备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。
对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。
可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。
在我以后的学习道路上有了很大的帮忙。
七、谢辞
首先我要感谢学校能给我们供应这次难得的实习机会，在这里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。
通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑特地店老板为我们供应一个良好的学习和工作环境，在那里我学到了许多书本上学不到的东西，使我们受益匪浅。
在这里要特殊 感谢的是我的实习指导老师——___老师。
在我们实习过程中给我们许多帮忙。
除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互帮忙和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，我更加认识到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。
在此再次感谢学校，感谢帮助我们指导老师和各位同学以及华硕电脑专卖店，我将永久牢记这些在这次实习中的点点滴滴。
感谢你们!
管材销售实习报告4
我于20__年11月份在四川台易来上班进行实习，于一个月后就开始在市场不做销售内勤实习，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。
在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现这一半年来的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作：
作为的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增加我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。
但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容消失错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简洁（包括：
户口本、结婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。
这些程序是很重要的，假如不公证?
银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。
我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在肯定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深化，我将做得更好、更完善!
三、准时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否准时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要准时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到准时、准确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能掌握风险。
四、今后努力的方向：
半年来，我还算爱岗敬业、有制造性的开展工作，虽然取得了成果，但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：
1、加强自身的学习，拓展学问面，努力学习商务方面的专业学问，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
2、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手，
3、自己有时候工作不是多么专心，俗话说市场一张嘴，销售跑断腿，自己可以更多多努力的收集资料，减轻销售人员的负担。
这半年里面，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。
现将半年来取得的成果和存在的不足总结如下：
（一）工作方面
半年来，我专心遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;
坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
专心学习法律学问;
爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。
乐观主动学习专业学问，工作态度端正，专心负责地对待每一项工作。
1、我的工作岗位是业务内勤。
主要负责统计公司立体车库的项目走访情况，另外就是将每天打电话的情况做具体记录，并作出相应的工作计划。
2、我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务。
（二）生活方面
自己通过这半年的实习，把自己的平凡话练好了一些，说话不再像以前那么紧急，组织协调能力也提高了，学会了更好的与人相处。
（三）存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
1、工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。
一方面，由于个人能力素质不够高，有时统计存在肯定的差错;
另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
2、工作敏感性还不是很强。
对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够准时。
3、领导的参谋助手作用发挥不够明显。
对全局工作情况把握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
（四）下半年的工作准备
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。
准备从以下几个方面开展工作：
1、加强工作统筹。
依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。
2、加强工作作风培养。
始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、乐观进取的工作作风。
管材销售实习报告5
2__-_年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。
现将2__-_年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人专心遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，专心学习法律学问;
二、工作能力和详细业务方面
我的工作岗位是销售内勤和仓管。
主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。
另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：
1、统计情况：
能准时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：
原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。
如有多或是少的情况，要准时汇报给采购部。
3、仓管报表：
做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。
三、存在的不足
总结半年的来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。
一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的差错;
另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够准时。
四、20__年下半年工作计划
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。
一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。
二是加强工作培养。
销售实训报告
升级会员 