企业成长管理Word文件下载.docx

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国外大石油公司重视油气勘探开发，向有发展前景的相关领域拓展，强化资源优势。

随着油价的大幅上扬，纷纷调整投资战略，稳步加大上游勘探开发在总投资中的比例，并保持在较高的水平，使其成为公司经济效益的主要增长点。

（2）价值性，为产品使用者提供最大的效用，保持长期的市场优势。

收缩炼油业务，扩大油品营销，形成市场的区域优势。

由于全球炼油能力过剩、环保要求越来越严格、炼油毛利下降且波动较大，不少石油公司削减了炼油能力。

将炼油目标定在低成本和发展清洁燃料上，将发展的重点

定在营销上，扩大油品销售，提高市场占有率，注意培育和发展形成区域性的市场竞争优势。

各大石油公司不仅继续巩固已占市场优势的国家和地区内的竞争地位，还积极向新兴市场进行战略性投资，增强发展后劲。

把勘探开发活动集中在具有成本优势并能长远发展的油气储藏丰富的地区，并将上游业务向相关的天然气和天然气发电等领域延伸拓展。

埃克森美孚、壳牌、BP等公司已开始从事太阳能、生物能、燃料电池等石油替代能源的开发研究，以期为消费者提供更环保、安全、洁净的高质能源。

（3）独特性，有不易被竞争对手模仿的独有技术或产品，保持长期的技术优势。

石油石化行业的强强联合使跨国公司资金实力更雄厚、技术优势更明显。

经济全球化背景下，通过兼并、联合及收购、重组形成的新一代石油石化巨型跨国公司，实现了资源全球性的优化配置，有效地发挥和增强了自身优势，降低了生产成本。

通过国际化经营，将经营范围从产品、技术扩大到服务领域，占据了更大的生产份额。

业务重组强化了优势技术，突出了核心业务，增强了竞争能力，跨国公司对资源、资本、人才市场的控制也加强了。

（4）构架性，企业的多种核心能力通过适当构架能够发挥更大的作用，保持长期的整合优势。

近几年新合并成立的BP阿莫科、埃克森美孚、道达尔菲纳埃尔夫，与原来的壳牌集团形成了全球石化业界四强并立、各具优势的新格局，将对石油石化行业21世纪的发展和竞争产生深远影响。

世界石油业界的重组使世界石油石化资产越来越集中到大型跨国公司手中。

据美国《油气杂志》统计，前15位大炼油公司掌握了世界40％的炼油能力，前lO位的大乙烯公司掌握了世界32．7％的乙烯能力。

面对油价波动、炼油毛利下降、石化业竞争日益加剧的局面，唯一不变的应对之策就是持续不断地降低成本。

各大公司都制定了贯彻各项业务的详细的降低成本计划。

业务并购、机构重组、改进业务流程、应用新技术、非核心业务外包、剥离不良资产、提高工作效率等途径都能获得降低成本的效果，综合运用各种手段是国外大公司成功实现降本目标的关键。

二、石化企业核心能力系统分析

根据中国加入WTO的形势，中国企业必须参与国际竞争，应通过资产重组努力使资产总量和营业额具有相当的规模，通过科技进步发展具有国际领先的核心技术，积极参与国际竞争、开拓国际市场，以提高国际竞争力。

核心能力是对企业业绩和运作起关键性作用的业务流程和资源，通过产生现实或潜在的竞争优势，驱动企业进一步发展、创新并保持长久活力。

石化行业的国际竞争异常激烈，资源、市场及资金方面的竞争为企业发展核心能力提出迫切的要求。

在广泛的国际竞争与合作中，培养成长能力，提升价值能力，形成独特技术，锻炼构架能力。

以独特的核心技术为基础，合理构架企业的内部资源，增强适应市场和环境的变化的柔性，在企业价值增长中保持可持续发展和成长。

环境

市场

对手

环保

顾客

内部构架

技术

价值能力

图2企业核心能力系统

1、石油资源竞争：

培养企业成长能力

由于全球资源分布和消费分布的不一致，资源竞争更加激烈。

供需变化是造成原油价格波动的根本原因，而原油资源和消费分布的不一致，则拉大了供需之间的矛盾，加大了油价的不稳定性及波动幅度。

各石油消费大国为了减少对海湾石油的依赖程度，正积极寻求新的资源，谋求石油进口多元化，西非、北海、里海等地均是争夺的目标。

中国整体上届于资源短缺的地区，随着我国石油缺口越来越大，中国石化对国外石油的依存度也将进一步加大。

由于国内原油产量的增加明显落后于消费量的增加，中国已成为原油净进口国。

今后的资源形势将更加严峻，这对原油后备储量不足的中国石化提出了优化配置、合理利用国内外两种资源，确保石化生产所需原料长期、稳定、安全和低成本供应，抵御油价波动带来的风险等一系列重要课题。

中国石油石化发展的国内资源保证程度降低，对进口石油资源依存度的增大，企业经营风险增加。

最大限度地提高公司的经济效益和回报率，追求人类与环境的协调发展，是所有公司制定战略的基本出发点和最高最终目标。

在发展战略上坚持上下游一体化和炼油化工一体化的同时，着重经营油气主业，突出核心业务，并对上下游和化工业务分别采取不同的战略举措。

2、产品市场竞争：

提升企业价值能力

近几年来，全球石化产品总体上呈供大于求的局面，市场竞争愈演愈烈。

在石油石化行业，市场已经成为比技术、资金更为重要的要素，经济发展快、人口众多、尤其是市场发展前景看好的亚洲更成为市场竞争的主要地区。

亚太地区的供需平衡也在改变，亚洲的市场空间越来越小，中国今后面向亚洲的出口空间也将减小。

中东地区市场需求较小，却利用廉价原料优势及欧美的先进技术，大力发展石油石化工业，其石化产品和衍生物主要供出口，且绝大多数是亚洲地区，这无疑对亚洲乃至世界石化市场造成很大冲击。

中国经济的发展，为石油石化提供广阔的发展前景。

“十五”期间我国经济将保持7％的增长速度，消费需求将增加，固定资产保持高水平，会对石油石化产品产生巨大的市场需求。

现在中国已经“人世”，国内的潜在市场并不一定属于国内企业，市场份额要靠市场竞争去获得。

谁能为用户提供可信赖的产品，谁就能在竞争中获胜，获得新的增长点。

企业的业务向核心石化产品和核心技术集中，发展炼油化工一体化，才能增强竞争优势。

国际大公司的石化业务正进一步向具有技术优势、市场领先地位、需求增长较快的石化产品集中。

为了最大限度地提高原料和能源的利用效率，降低成本，提高烃类产品的附加价值，各大石油公司纷纷发展炼油化工一体化，将原料生产、炼油和化工生产有机结合起来，建立大型石化基地，提高产业集中度。

3、国际资金竞争：

发展企业独有技术

由于发展中国家石化工业的相继发展，分散了国际大公司的投资，资金竞争将日益突出。

石油石化行业是资金、技术密集型产业，需要大量资金和先进技术的支撑才能发展。

近年来，中东、拉“美、东欧及非洲地区为加快经济发展，大力改善投资环境，而且由于这些地区拥有丰富的石油天然气资源，逐渐吸引了欧美大公司的注意力。

中国加入世贸组织后，虽然投资环境改善了，但更要注意到国际资金市场竞争日益突出的局面。

中国石油石化工业的发展，应以提高国际竞争力为核心，发挥一体化优势，注重全行业综合求强。

要坚持“改革、调整、创新、发展”的总体方针，实现创新求强的战略。

为此要注意三个重点：

一是坚持国际化、市场化发展方向，用科技创新提升传统产业，高起点、跨越式地发展以乙烯为龙头的石化工业；

二是突出炼油工业结构调整，提高整体竞争力；

三是利用两种资源、两个市场，提高利用国际资源能力，加快分享国际石油天然气、走向国际资本市场的步伐。

有效的资本运作是企业扩大规模、加强竞争力的常用手段，而所有的资本运作都围绕公司的整体发展战略进行。

精心建立战略联盟，搞好兼并联合后的重组是保证资本运作效率和效益的重要环节。

战略联盟可获得新的技术和市场、新的管理经验和规模经济，能够确保资源的供应，减少因过度竞争带来的不必要费用支出，节省科研开发经费，分散经营风险，取得对其他方的竞争优势。

菲利普斯公司将合作联盟作为今后业务模式从封闭走向开放的主要方式，认为与业务强大、企业文化相近的公司合并，能够实现跨越式增长。

4、战略重组与改革发展：

锻炼企业构架能力

国外大石油公司不但有详细的财务目标、运营目标和整体战略，还制定各分业务部门的目标和实施战略。

不但有十年规划、三年计划，还制定年度安排。

定期召开战略研讨会，不仅回顾、分析和检查战略的实施情况，还对战略部署进行适时修改。

其严格的管理体系、有效的组织机构、较高素质的员工，是战略实施的最有力保证。

各大公司十分重视优化投资结构，控制投资规模，使投资服从于公司的整体战略，追求投资的高回报率。

它们重视改进企业组织管理，机构扁平化大大提高了决策效率，业务考评体系完善了对业务的监督和评估，业务相关部门的归并加强了组织内部的信息沟通。

另外，它们十分强调对员工的培训，最大限度的激发员工的积极性，形成有凝聚力和责任心的独特企业文化。

实施可持续发展战略，促进我国经济持续、快速、健康发展，对环境保护提出了严格的法律法规。

1996年颁布的《国家环境保护“九五”计划和2010年远景目标>

对石油石化工业提出了控制指标，对石油石化产品提出了更高的要求。

今后国内环境保护法规对石油石化行业的环保要求和质量标准将逐步与国际先进水平接轨，指标会更严格。

这将迫使石油石化业加大环保方面的投资，加快新型环保技术、环境友好工艺、环境友好产品的开发，加紧清洁和高清洁燃料的开发和生产。

谁能及时提供低成本的环保产品，谁就将扩大市场占有率。

要巩固和增强市场竞争优势，必须重视技术创新，保持和扩大领先技术优势，不断开发新产品新工艺。

信息技术特别是网络技术的高速发展正在改变传统的管理模式、生产模式和营销模式。

国际大公司非常关注信息技术的应用，在新战略中都注重提高其从事电子商务、网上采购等电子业务的能力。

三、石化企业提升核心竞争力的思路

企业的核心能力是企业在竞争中得以立足的根本，要谋求长远发展，还必须在此基础上发展核心竞争力。

石化企业的市场环境、生产组织方式、组织结构和面临的竞争形势都已发生了变化，要转变发展方式，从战略上提升竞争力。

以管理制度创新为突破口，抓住技术创新这个关键，发挥自身优势，在竞争合作的发展战略中走可持续发展之路。

1、转变发展方式。

以创新求发展

建立上中下游一体化产业结构，增强企业抵御风险的能力。

在完成目前的整体重组和上市之后，继续实施集团的战略性重组和改革。

现有的中国石油（CNPC）、中国石化（SINOPEC）、中国海洋石油（CNOOC）几大企业集团在今后的市场竞争中不断的继续以上下游一体化、专业化、特色为重点的资产重组和部分业务交换，重点是集团公司各区域性企业的整合，形成各自的优势领域、核心产品和有国际影响力的品牌地位，迅速提升专业的最佳竞争力。

国际大公司坚持可持续发展原则，树立良好的企业形象，为其全球化经营创造适宜的经营环境。

具体措施主要有：

提高能源和资源的利用效率，降低能耗和对环境的不良影响，降本增效；

通过对环境、社会的积极影响，改善公司和公司品牌的公众形象，增强产品的竞争优势。

技术创新上要总体跟上国际水平，突出重点，尽快发展核心技术；

继续把产品竞争力和顶替进口作为科技发展的重要任务，加强产品应用开发研究；

对具有基础性、前瞻性和重大战略意义的科技创新加强研究应用，如纳米技术、新催化材料、燃料电池、天然气液化、膜分离技术等；

坚持“有所为，有所不为”的方针改革科研开发模式，选择与国际石化领域尖端科技同步的课题，加快合作开发的步伐。

尽快建立和完善市场营销网络利用加人世界贸易组织后的有限的过渡期，增强石化企业的市场控制力。

一方面企业自身要艰苦努力，另一方面要争取国家支持，形成“统一、开放、竞争、有序”的原油、成品油和石化产品市场。

进一步完善原油和产品油国际价格接轨方案和运作方法，使定价机制更加有效。

2、在技术创新中增强竞争能力

从中国三大石油公司的特色和区域分布特点看，中国石油以石油工业上游为优势，位居东北及西部地区，其核心竞争力体现在陆上石油天然气的勘探开发；

中国石化以石油工业中下游为优势，居东南沿海经济发达地区，核心竞争力体现在石油炼制及石油化工；

中国海洋石油则以海洋石油勘探开发为优势，其基地均位于沿海港口城市，核心竞争力体现在海洋石油与天然气的勘探开发。

中国石油石化大重组所设计的这种格局，既突出各自的核心竞争优势，又防止局部区域高度垄断而造成市场缺乏活力。

优势就是竞争力，发挥优势就是为了提高两大集团的竞争力。

对石油、石化两大公司实行改革重组，就是要造就两个能够在国际市场上叱咤风云的“特种部队”。

而要具备这种强大的国际竞争力，必须形成和发挥自己的拳头优势。

只有这样，才能赢得独特的市场空间。

国际上许多著名的综合性大公司，都是在多元化发展的同时，又强调在某一两个领域内形成自己的专业化特色，提高企业的竞争力，并以此作为开拓市场的立足点，也带动它在其他各领域的发展。

阿基米德曾说过：

“给我一个支点，我能够撬起整个地球。

”对于两大公司来说，关键就在于找准这个“支点”，也就是要看准并且发挥自己的优势所在，这样才能增强竞争力，形成与国际大公司相抗衡的力量。

3、在竞争合作中提高综合能力

只有发挥优势，才能更好地开展合作，实现“内联外争，把好国门”。

国内三大集团在经营业务上各有侧重，各有优势和特色，这样才会互相吸引而不是互相排斥，双方开展合作才会有基础。

必须发挥优势，使双方在技术经营、市场等方面各有所长，而不是搞一般化和趋同。

21世纪的产业社会将从以物质大量生产为基础的工业化社会向“超柔性生社会”转变，新经济和高新技术将向石化工业提供巨大的动力和广阔的发展空间。

中国的石化企业要面向世界，学习国外太公司的先进经验，以发展核心竞争力为基础，加强研究与发展，依靠科学技术和管理创新，在竞争中加强合作，为中国经济和社会发展多作贡献。