创业计划书最终打印版样本.docx
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创业计划书最终打印版样本
第一章执行总结……………………………………2
第二章公司简介……………………………………3
第三章产品和服务…………………………………4
第四章市场分析……………………………………5
第五章营销战略与实行筹划………………………10
第六章组织构造及人员管理………………………13
第七章财务分析……………………………………15
第八章回报与撤出…………………………………32
第一章执行总结
1.1公司概述
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”经营信条，“创新，进取，诚信，热情”公司精神，“人本人和，从严从高”公司经营哲学，服务大众，回馈社会。
1.2服务与产品
咱们公司定位是新型教诲业兼服务业，重要客户群体为农村地区有一定消费能力学生及家长。
公司聘请讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优秀学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散特点，咱们提供网络远程教诲平台并将某些课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化学习需求。
寒暑假期间，咱们会组织培训营，邀请知名专家、先进学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
1.3市场营销
为了打出我司品牌，咱们将投入大量资金，宣传本产品。
一方面对公司课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗入方略，宣传公司形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校合伙上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
1.4出资阐明
公司筹划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司管理。
1.5投资报酬与退出
当前国际上风险资金撤出方式重要有三种：
IPO，收购，注销。
其中采用IPO方式公司普通要有健全资我市场支持；而注销则意味着风险公司失败。
因而，结合咱们公司经营目的，以及中华人民共和国资我市场现状，咱们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者方式，咱们有信心使第二种方式成为风险投资者首选，如果选取第一种方式，咱们将在第五年实现风险资金完全退出。
第二章公司简介
2.1公司目的
公司将市场定位于都市周边人口较密集村镇地区，重要目的客户为6-18岁农村青少年。
产品重要有三种形式：
课程培训、远程教诲及光盘、寒暑假培训营。
通过培训开展，一方面为高校优秀学生提供一种勤工俭学平台，另一方面弥补农村地区正规教诲培训空白，使农村学生享有更多教诲资源与机会。
考虑到农村学生消费能力，咱们在保证课程质量基本上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生需求。
在最初五年内，咱们目的市场将重要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐渐向南京、上海等各大都市周边拓展。
2.2公司简介
启明教诲有限责任公司，位于天津市南开区，是一种致力于为农村学生提供教诲培训服务中小学课外辅导机构。
公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使咱们经营与理论更好结合，咱们还特别邀请天津大学管理学院资深经济学专家担任公司运营顾问。
公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心，并建立了专业远程教诲网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”经营信条，“创新，进取，诚信，热情”公司精神，“人本人和，从严从高”公司经营哲学，服务大众，回馈社会。
2.3公司战略
（1）服务与产品（Product）---真诚服务将是咱们最重要特点，咱们将投入资金建立涉及一种培训中心和各种培训点服务体系，将为顾客提供最真诚最直接服务，通过为消费者提供周到细致差别化服务，与消费者建立起良好关系，逐渐树立公司品牌，形成公司核心优势。
在充分调研基本上，咱们将产品细分为对升学类课程、寻常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
（2）价格（Price）---针对不同类型课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。
远程教诲课程20元/次课，10次课为一期。
在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
（3）促销（Promotion）---经营初期，咱们将投入较大比例资金用于宣传营销。
除了老式传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，咱们还将与目的地区各中小学校进行合伙：
1）发放由权威教诲专家编写《学习手册》、远程教诲光盘，内附公司课程列表及优惠办法；2）定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；3）举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
通过前三个月密集宣传，提高消费者对公司品牌认知和承认度，树立品牌权威，打造公司形象。
公司发展小有规模后，在合伙学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面勉励成绩优秀学生，另一方面作为对公司形象长期宣传。
（4）渠道（Place）---咱们选在都市周边村镇建立咱们培训中心，配有专业运营团队和丰富教学资源和设施。
此外，培训中心下设各种培训点，以培训中心位置为圆心辐射到周边村镇。
培训点采用连锁加盟模式，既有私人作坊式补习班通过专业团队培训考核认证后，也可开设简朴课程。
2.4公司管理
2.4.1合伙伙伴
我司重要合伙伙伴是目的地区各中小学，如在天津周边地区杨村六中档举办各类比赛，分设奖助学金；咱们将通过培训点加盟来进一步扩大发展；并将运用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举办两次固定促销活动。
同步还会联系某些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营基地。
2.4.2董事会
当前公司尚未成立董事会，咱们将在公司发展成熟后设立，由称职商业及工业专业人士和专家构成。
这个董事会协助咱们管理层制定切实可行决策，执行最有效率任务。
第三章产品和服务
3.1产品体系简介
我司产品服务重要为教诲类产品，依照其内容和类型可将其分类。
依照教诲类型分类，服务可分为寻常培训、远程教诲及寒暑期培训三种。
这三某些产品分别针对不同需求群体，设计了不同授课办法及载体，为广泛农村学生提供了各种选取。
其中，寻常培训班重要针对都市周边居民较集中农村地区，而远程教诲及寒暑期培训营则重要针对相对较偏远地区。
而同步，这三种产品教诲内容也都会随着面向对象不同而产生变化。
依照教诲内容分类，则可将其分为小学教诲产品、初高中教诲产品及兴趣类教诲产品。
其中小学、初高中教诲产品重要针对对学校课程由培训及提高需求学生，而兴趣类教诲产品则针对于对音乐、美术等有需求学生。
3.2产品市场导向性
随着农村生活水平提高，越来越多农村居民对子女教诲投入有了大幅度提高。
但是由于城乡教诲水平差别，学生在学校无法得到高质量教诲，此时她们急需具备质量保证课外辅导。
但是由于地处农村，交通等因素使她们不可以前去都市参加教诲辅导，且大多家庭无法承担当前市场上教学辅导班价格。
此时，咱们推出针对农村学生课外辅导，并针对交通有困难学生推出光盘及网络等远程教诲平台，极好迎合了市场需求，具备充分市场导向性。
3.3产品发展
寻常及远程中小学课程培训：
初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：
在寻常课程辅导广泛进入市场，并有了一定资金基本时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入兴趣类教诲产品：
在公司稳步发展期间，为使产品多元化，减少公司风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教诲（美术、音乐等），但是咱们主打产品仍是具备更辽阔市场课程辅导。
第四章市场分析
4.1行业现状
经研究分析，咱们发现当前国内中小学课外辅导行业有如下几点现状。
一方面，该行业市场增长迅速。
据记录，中华人民共和国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预测到将增长到4472亿元。
另一方面，此行业对经济周期变化不敏感。
与许多民办教诲服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生教诲实践。
此外，这12教诲往往营销到一种学生毕生前程，因而中小学课外辅导市场和其她民办教诲服务（如大专、职业培训）相比对经济周期变化不敏感。
据记录，中小学课外辅导市场在经济不景气时候增长了26.4%，远超过了中华人民共和国整体教诲市场同期约7%增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处在高度分散状态。
由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等因素，该市场当前呈现高度分散特点。
据记录，当前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占市场份额超过1%。
这种高度分散市场特点为能提供高品质服务、具备良好品牌和信誉教诲服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。
据记录，重点大学毕业生收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。
此外，高校毕业生普遍享有着比高中毕业生更好就业前景。
当前尽管中华人民共和国教诲市场增长强劲，但与其她发达国家相比仍处在投资过低水平。
据记录，中华人民共和国政府在教诲领域支出占中华人民共和国GDP3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。
为迎合中华人民共和国学生和家长未得到满足教诲需求，导致了民办教诲成长壮大机会。
中小学课外辅导市场服务对象重要是5至19岁中小学生。
据教诲部记录，究竟有近180晚学生在小学、初中和高中就读。
中小学课外辅导在一种学生将来祈祷重要作用带动了中小学课外辅导市场发展，使其成为国内民办教诲上最大和增速最快市场之一。
中小学课外辅导在诸多东亚国家都普遍存在。
例如在韩国，89%小学生、75%初中生和55%高中生接受不通用性使得课外辅导服务。
而相比之下在中华人民共和国大概有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其她东亚国家。
综上，咱们以为中小学课外辅导行业在中华人民共和国存在很大增长潜力。
4.2PEST分析
4.2.1政治法律环境：
国内现阶段处在综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高状况，国家政局比较稳定，这有助于国内教诲培训公司发展。
教诲是国家大计，国内政府贯彻贯彻《义务教诲法》，满足广大人民群众教诲需求，大力推动中小学教诲优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。
1987年国家教委颁布了改革开放以来第一种关于社会力量办学法规性文献--《关于社会力量办学若干暂行规定》，这标志着国内民办教诲走上法规化轨道。
1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大激发了社会各界办学兴教积极性。
底颁布了《中华人民共和国民办教诲增进法》。
自中华人民共和国加入WTO后，国内逐渐开放教诲，发展教诲市场，国外大型培训机构大举进入国内市场，成为国内交易培训重要影响力量，而国内国内教诲培训机构在与它们竞争和合伙过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教诲一种重要某些
4.2.2经济因素：
中华人民共和国仍处在产业构造转型时期，对人才培养需求呈现出新变化。
十二五时期将是中华人民共和国由工业化中期向工业化后期过渡阶段。
中华人民共和国当前产业构造存在一定矛盾：
第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染行业在第二产业中占比也比较大，在产业链分派中，又集中于技术含量偏低普通加工制造环节，对高品位环节参加局限性。
因而将来几年中华人民共和国产业构造发展将会向制造业高品位环节、低能耗行业、当代服务业方向倾斜。
相应人才需求也将顺应产业构造转型变化（如文化创意人才等），不但对老式学历教诲体系提出新需求，由此也催生出对市场反映更为敏感有关职业培训市场发展。
中华人民共和国公司再掀境外上市高潮，教诲培训机构扎堆登陆美国股票市场。
年以来，中华人民共和国公司再次掀起海外上市热潮，特别是教诲行业：
8月5日，安博教诲在纽约证券交易所上市；10月8日，环球雅思在纳斯达克上市；10月20日，学而思教诲在纽约证券交易所挂牌交易；11月2日，学大教诲正式挂牌美国纽约证券交易所。
截止底，已经合计有10家中华人民共和国教诲培训机构成功上市，但是这些教诲机构无一例外，均选取了境外证券交易所，多家机构成功上市，也体现出国际资本对中华人民共和国教诲培训行业前景必定态度。
4.2.3社会人文因素：
从社会文化环境来看，具备如下特性：
家庭构造变化使得民众对下一代教诲投入意愿进一步加强。
时至今日，中华人民共和国筹划生育政策进入第30个年头，新生小朋友中已有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有也许参加到孩子养育过程中，子女教诲支出将呈现进一步增长趋势，应运而生出各种新形式教诲服务。
4.2.3技术因素：
高科技发展对教诲机构增进是多方面，通过高科技手段提供征询。
教学、辅导、告知、宣传等各个环节服务，不但可以扩大教诲机构规模、加快其信息化步伐，也为教诲机构实现规模化效益创造了条件。
现今社会通讯技术和信息技术等发展使得更多教诲机构在全国范畴内开自己分支机构，她们之间信息交流与流通都是通过高科技手段，这样不但提高了自己效益，也实现了机构信息统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地运用。
以网络技术、通讯技术为代体当代信息技术是当代教诲技术中重要技术手段成分，它可以增进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式变革，并且运用网络资源，丰富教诲内容。
这些信息技术发展使得教诲机构与其她媒体实现整合，随着媒体技术进步，它会突破老式教诲机构信息化限度低局限。
4.3公司内外环境分析（SWOT分析）
优势：
一方面咱们针对不同消费群体设计了不同产品，涉及以便易行光盘及寒暑期训练营等，可以满足农村学生各种需求，同步解决了其家住农村不以便参加寻常培训班问题。
另一方面，咱们教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其她教诲机构高出不少，可觉得学生提供更高水平教诲服务。
同步由于都是学生兼职，价格低廉，咱们成本将会很低。
劣势：
由于刚步入社会，缺少商业信用，咱们信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；缺少社会经验和职业经历，特别缺少人际关系和商业网络；再者是咱们毕竟是在校学生，接触大多是课本上知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
威胁：
如今教诲市场上存在诸多类似于新东方、学大、学而思大型教诲机构，这些机构重要为都市学生提供涉及小班课外教学以及寒暑期集训营服务。
其在学生及家长心中具备一定知名度，完毕了品牌建立。
与她们相比，咱们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
机会：
随着农村居民收入水平及文化素养提高，越来越多人乐旨在子女教诲方面投入资金。
同步，城乡之间教学水平差别又让这一需求变得更加迫切。
因而，这一市场存在着极大发展空间。
据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具备影响力机构浮现，这就为咱们成功提供了较好机会点。
4.4竞争性分析
4.4.1既有竞争者
当前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大此类较有影响力公司，但是整个市场集中度依然很低。
并且大型教诲公司大多在大都市，但是对于都市周边及农村市场并没有进行开发。
因而，农村中小学课外辅导市场如今仍基本处在空白状态，同类竞争者尚未形成一定规模，作为较早进入农村市场公司，公司将会持续为市场提供优质教诲服务及产品，占领农村市场。
因而，公司相对于享有竞争者具备绝对竞争力。
4.4.2潜在竞争者
随着农村课外辅导市场发展，将会有一大批国内公司家投身这一行业。
在农村教诲辅导行业刚刚起步今天，将来潜在竞争者威胁非常值得关注，当前咱们公司仍掌握着天津大学及南开大学优质教师资源，咱们决心通过公司文化建设以及具备竞争力薪酬体系来防止潜在竞争，把握人才优势。
同步运用市场先入者优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增长产品附加值，使咱们产品具备竞争力。
4.4.3代替品
当前，远程网络教诲是我司产品重要代替品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教诲所需条件。
同步，咱们光盘产品更加符合农村居民经济现状及条件，因而咱们相信，我司产品相较于代替品具备极大竞争力。
4.4.4买方
公司消费者看似为学生，事实上真正卖方应当为学生家长。
由于学生升学及考试压力，公司于学生家长这一目的市场良好沟通将会使市场营销获得明显效果。
为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校合伙加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。
同步，咱们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调节产品及服务，力求为消费者提供最优质服务。
4.4.5卖方
公司供应方重要来自天津大学及南开大学，这些同窗在兼职工作同步，也提高了自己表达能力，锻炼了自己，因而她们与公司将是一种“互利共生”关系。
我司将为她们提供有竞争力薪酬待遇以及一种良好学习平台，共同携手打造中华人民共和国农村中小学课外辅导行业新兴公司。
第五章营销战略与实行筹划
5.1目的市场
结合调研成果，咱们将目的市场定位为农村地区，并将其细分为距离都市较近且人口相对集中村镇，以及以此为中心向外辐射位置较偏远、人口相对较少地区。
初期，咱们将校址选在天津市武清区附近写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，筹划先租用80平米写字楼，那么月租金约为8640元。
依照客户对产品不同需求，咱们又将目的市场分为如下几类：
1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试学生；2、对英语、数学等重点科目有寻常辅导需求学生；3、对开拓视野、锻练综合能力有需求学生。
5.2营销方略
当前中华人民共和国市场上，中小学课外辅导是崛起中产业，在需求迅速增长同步，新竞争者也不断进入市场，因而，公司为了尽量长地维持市场增长而采用下列战略：
产品方略：
提供优质服务，与各合伙方建立良好关系以提高日后者进入壁垒；改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生课外辅导教诲需求，形成咱们竞争优势。
价格方略：
采用市场渗入定价办法。
农村地区中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈潜在竞争，大某些消费者对价格敏感，恰本地减少价格可以吸引对价格敏感购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前高利润，但获得优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传方略：
在产品宣传方略中，咱们采用着重推广普遍渗入方式。
公司成立初期由于资金限制，不做大型广告宣传，只做小型传单广告宣传，如在人流量大地方发放《学习手册》、远程教诲光盘等。
之后将在本地报纸、广播等媒体上进行一定宣传。
此外，咱们将联系目的地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。
同步咱们会邀请某些学生来我公司免费参观及试听课程，通过她们亲身感受口口相传，进行公司口碑营销。
通过前三个月密集宣传，提高消费者对公司品牌认知和承认度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定市场占有率。
公司发展小有规模后，在合伙学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面勉励成绩优秀学生，另一方面作为对公司形象长期宣传。
公司还会定期举办促销活动，在保证成本基本上建立一种良好公司形象。
在大量竞争者涌入市场后，产品销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预测，农村教诲类若干年之后一定会达到市场饱和点，因而需要通过调节营销战略保持竞争优势，对此我公司营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式多样化，开发职业教诲培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，运用老式课程销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处在成长期并及时裁减已进入衰退期产品。
价格方面：
对于老式课程，运用已有知名度选定可以击败竞争者价格；对于后续产品，咱们将制定较低销售价格——接近甚至低于成本价格，力求以最迅速度打入市场。
而后，咱们将逐渐提高价格，以增长利润。
在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和顾客双方均能接受。
宣传方面：
在继续品牌推广同步，恰当减少老式课程宣传力度，将重点放在新产品推广上，强调品牌区别。
新产品开发会为我公司注入新活力，使其“躲过”衰退期而走入下一种产品生命周期，因而我公司不会停止研发新产品步伐，并进行有效技术创新管理，只有居安思危才干永葆公司青春活力。
5.3品牌方略
公司在进行品牌战略决策时，选取品牌延伸战略，虽然用课程辅导品牌推定其她类型产品，运用之前创下品牌优势加快新产品进入市场速度。
在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采用如下办法：
1.开发创造性广告。
如借助远程教诲平台或教诲类节目等。
2.提供良好公众服务。
如将课程学习类、职业教诲类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助。
当公司有一定资金基本时，可以把某些利润捐助给慈善机构，或为穷困地区孩子提供免费基本教诲培训等。
4.在各目的地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办咱们启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。
5.4竞争性分析
5.4.1行业竞争状况分析
当前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教诲机构，但这些机构多是面向都市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生学习特点。
而随着农村居民收入提高和对文化技能需求提高，越来越多人乐旨在子女身上投入大量教诲资金，以谋求将来好发展。
在农村地区，对课外辅导教诲需求强烈。
调研显示，当前针对农村学生开设辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺少专业认证，教学效果难以保障。
这样现状给了咱们极大发展空间。
5.4.2竞争方略
1.教学质量至上，保证顾客满意。
当前市场上农村教诲质量良莠不齐。
教学质量是咱们实现品牌战略决定性因素。
在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。
招聘时，一方面通过简历筛选能力强、素质高、成绩优秀大学生，通过3轮面试及试讲，考察其课堂体现。
之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行360度全方位考核，辅以一定奖惩机制，严抓课程质量。
2.打造品牌，进行大力宣传。
当今时代，不论哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务第一保证，是公司无形资产，因而为了公司可以在行业中率先拔得头筹，必要建立自主品牌，以品牌打响进入行业第一炮；通过多方面宣传方式，如广告、社会活动等，将公司品牌进行对外宣传。
3.持续产品创新，延长产品生命周期。
市场人员定期实行市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新课程产品。
同步依照公司运作过程中经验积累，以及客户意见，不断提出新想法，以迎合广大消费群体需求。
4.打造差别化，阻碍其她竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采用方略，打造差别化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其她竞争者进入市场。
第六章组织构造及人员管理
6.1组织构造背景
作为一种资源有限新创公司，在公司运营初期对一切有关问题解决咱们都将本着实质重于形式原则来解决，目的就是尽量充分运用既有资源来推动公司发展充实公司实力逐渐完善公司。
咱们团队成员均有创业和项目管理经验，这对于公司运营是一种良好开端。
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。
针对上述状况，一方面咱们将充分运用社会化资源，以弥补自身欠缺。
咱们将建立公司顾问团队，引进设计方面专家和资深人士。
在资我市场方面，咱们将和各机构协会合伙，借助外部力量。
6.1.1组织构造
由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺少，并且咱们业务只是单纯生产纳豆，咱们将以精简机构，最有创造力人员，最高效团队，形成最具创新能力学习型组织。
6.1.2职位及职责阐明
总经理：
对公司总体负责，制定公司业务发展战略；平衡、协调各部门经理之间关系起到核心作用；在每个财务年度末向董事会报告工作；拟订公司基本管理制度和制定公司详细规章制度。
营销部门经理：
负责公司总体营销活动，策划公司形象，依照不同消费者需求，制定公司营销方略；适时进行必要市场调研，收集信息及时完善营销方略，提高销售业绩；采用有关营销方略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：
负责在公司成员之间创造和谐关系，形成一种团结高效团队，使公司经营能正常顺利进行下去；对人员招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具备
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