＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案Word下载.doc

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（5）广电集团第二届新锐主播大赛（2场复赛，1场决赛）

（2）大庆市少儿拉丁舞林大会；

（6）大庆市少儿跆拳道段位升级赛；

（3）全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛；

（7）大庆市百名少儿钢琴音乐会；

（4）全国少儿书画大赛大庆赛区决赛（8）大庆第三届百湖星宝贝儿才艺大赛初赛；

（9）在全年利用五一、举办两场高水准的服装发布会或婚纱品鉴会；

（10）利用VIP会员累积分，奖励旅游；

召开VIP会员专场及联谊会；

五、媒体投放规划：

（1）电视台全年栏目冠名；

例如：

“新闻60分、《涛淘不绝》等有大众受众的栏目；

（2）时效性促销的常规投放力度应加大；

人民广播电台《交通广播》、音乐广播两个时段，受众群体，石油工薪阶层、白领、公务员及大中专院校的学生；

（3）报纸以《大庆晚报》为主，油田《都市生活》、《百湖早报》为辅的形式，适当配以《大庆日报》的某一个栏目，做一个专访式的形式受众给广大读者；

（4）单一媒体的关注度，例如：

高空单立柱、楼体电子显示屏，社区楼梯间框架；

六、卖场美陈规划

（1）设立品牌故事（流行信息看板）

（5）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。

（6）在各楼层设立品牌DP店，推广新品。

（8）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。

（2）卖场各楼层导示牌更新，各号门的装饰、门腰线、推拉及宣传导视的更新；

（3）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材料制作。

（7）全年长期开展楼面商品陈列大赛，对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。

（9）将一层部分橱窗拆除，改成通透性玻璃幕墙，从而扩大并延伸商场内部视觉效果。

七、促销宣传品制作规划

（1）制作松雷新“招商手册”、“时尚推广手册”。

（2）重新更换中厅吊顶装饰，并向时尚、潮流、方向发展。

（3）制作购物袋、VIP会员卡、VIP会员手册。

（4）时效性促销常规宣传品的制作；

（5）装饰也色彩营销为主线，采用玫粉色、荧光绿为主基调；

八、促销礼品制作规划

（1）促销活动分级赠礼上，礼品新颖、有特色时尚为主；

（2）设计制作松雷购物广场“手提袋、雨伞袋”。

（3）松雷太阳伞、钥匙扣、瓶启等小纪念品。

（4）十二月份设计制作一批2015年年历、春联、福字；

九、VIP会员管理：

（1）提高优惠力度，扩展联盟商户会员的数量；

（2）执行新的会员卡积分章程及返利标准。

（3）每季度举办一场会员专场促销活动，

（4）每次DM均统一邮递至会员单位或住所。

（5）每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。

（6）微信推广，利用好订阅号宣传，包括微社区、微时尚等相关的推广平台；

2014年度营销计划

一、.商品促销计划：

季度

月份

主题

内容

主推商品

3月

春衣盎然·

绽新姿

扮靓女人天冬出清

春天淘宝季春上市

（3月6日—3月23日）

1、春装全新上市，冬装彻底出清，季末全场0利大行动；

2、“3.8妇女节”女装全场8.3折，寻找“3.8折”;

3、“天天都是3.15，健康安全在松雷”顾客满意度调查活动；

4、3.8刷卡计划：

“悦”刷越有礼；

5、3.8刷卡计划：

购物赠礼：

全馆当日消费满1580元；

冬装、男女春装、化妆品、饰品

女士箱包

香薰

二季度

4月

NICE购—

衣“淘”到底

复活彩蛋乐翻天；

4月4日—4月13日

4月25日—

1、美食吃遍天下“大赠送”，

2、全国少儿涂鸦大赛大庆赛区决赛；

3、超值购物，你消费“我返单”；

4、“为你做嫁衣”，服装、珠宝推介会；

5、VIP活动推广，彰显品质生活；

6、季度美丽讲堂（美容SPA）；

7、松雷VIP卡联盟商户购物专场；

8、春季新品应季酬宾，全线7.5折，会员双倍积分周；

9、“衣橱要换季”换装模特秀场；

餐饮、名品、男女服饰、珠宝

5月

繁花似锦“减”单一夏

春夏流行“风波”

五一悦购：

VIP会员日.

4月25日—5月18日

1、“松雷”少儿嘉年华；

2、全场商品满300送200、化妆品满100送30；

3、会员累计购物满300，送精美太阳伞；

4、“5.8母亲节”购物满100送康乃馨一支，二层全场8折；

5、广播电台主持人见面会；

6、独有品牌，顾客专享特卖会；

全场

商品

6月

金色童年

感恩父爱浓情端午

冰爽入夏年中欢庆COOL起来

6月29日—

1、春装大型特卖，夏装全新上市；

2、儿童玩具、服饰全场6.1折；

3、打造时尚老爸端午优惠再升级男装全场7折；

4、父亲节特别企划——给老爸的贴心话；

5、年中庆美食节；

5、年中庆魅力商品推荐；

6、VIP会员独享专场“购”；

7、新柜登场夏装满100减60；

8、广电集团新锐主播大赛；

玩具、儿童服装、男装、男士用品、

三季度

7月

缤纷夏日，清爽世界

6月29日—7月20日

1、男女服饰满550送300，VIP满550送330；

2、松雷夏日总动员，购物抽奖送旅游；

3、快乐购物——幸运转转转；

4、夏日“激情卡啦OK广场”、“老电影回放”

5、巴西世界杯松雷啤酒嘉年华；

夏装、泳装、凉鞋、皮具、防晒用品、太阳镜（伞）

8月

“悦”动七夕欢乐购

反季大行动

7月30日—8月17日

1、主持人陪你HIGH翻天；

（交通广播）

2、松雷超市大“赢”家；

2、夏日疯狂，VIP会员限时抢购会；

3、大庆市第三届嘻哈舞蹈大赛

4、大型室内热带“鱼”展；

超市

百货

9月

念恩师“淘礼”满天下

8月27日—9月15日

9月25日——

1、秋装上市，男女秋装、皮鞋新品推荐；

2、“百对新人，百年好合”购物优惠大礼包；

3、“教师节”尊情节日礼、特惠单品199元起

4、钜惠全城名车盛宴2014年度汽车风暴展示会；

四季度

10月

金秋韵

“潮品”年代秀

9月25日—10月19日

10月29日——

1、“年代秀”年代儿童玩具巡展；

2、国庆全场累计购物送大礼“走红运，看红叶，88大行动，3、全场8折再送8级大礼”；

4、床品、家居饰品、工艺品推广；

5、大庆市第二届秋季婚博会

6、国庆大型室外交响音乐会、大型品牌展示；

7、“9.9重阳节”，关爱老人献爱心，购物送“体检”；

11月

流金的冬

品味冬流、秋品出清

10月29日—11月16日

1、冬装上市，秋装季末特卖；

2、羽绒服、御寒服、保暖衣推广；

3、送健康、送年轻、送时尚（各品牌购物送礼）；

4、神采飞扬，男士精品柜柜有礼；

12月

激情圣诞狂欢夜

店庆感恩“季”

1、全馆满680元起，五级赠大礼；

2、积分美食“兑兑”换（会员来店礼）

3、圣诞老人“征集令”；

“圣诞公主”评选；

4、店庆“乐购”日，全场满500送300，VIP送3倍积分；

5、冬装反季热卖，秋品反击销售，低值1折；

二、文化促销计划：

1、利用周边少儿舞蹈、文化、文艺培训机构、幼儿园、亲自教育等学校联合举办丰富的社区活动，既能带动商圈的人流、客流更能促进家长的消费，从而达到促销的目的；

2、与大庆油田《都市生活》报红年栏目每年举办三次大型油田系统相亲大会、与《大庆晚报》媒婆热线每年举办三场现场相亲秀等大型文艺晚会，；

3、把广电集团相应的活动带到现场，使松雷的一楼大厅每个周末都有丰富的文化活动，从而达到文化带到销售；

少儿舞蹈大赛暨大庆市少儿春晚选拔赛等一系列有影响力的活动；

4、电台节目主持人见面会《祝福早8点》《飞周秀》《大凤故事会》等家喻户晓的栏目将来到松雷；

三、.随季节的转换，商品促销的“名义”折让，全年走势如下：

时间

季节

折让度

2014年1月

冬装下市

7.5折

2月

春节前后

5折起

春装上市

正常价格

中市

6.5—8.5折

下市

夏装上市

中市

6.5—7.5折

4折起

秋装上市

冬装上市、秋出清

正常价格

中市

冬品85折、秋3折起

下市

冬品8折起

5.、宣传费用计划：

以商品促销按大型商场促销全年五次，小型局部推广活动全年次左右，计划如下：

商品促销

宣传费用

备注

五·

一（全场大型）

40万

包括卖场布置

礼品、媒体宣传

年中庆（全场大型）

48万

十·

42万

店庆（全场大型）

60万

圣诞、元旦、春节

52万

各月分配促销活动

216万

合计

458万元

在2014年松雷购物广场将以“名品、名店、名优服务”为经营理念，发挥自身在中高档消费市场的优势，要耐住暂时的“寂寞”，明确目标定位，留有“取舍”空间，要做“稳”做“细”，做出“特色”一定会树立好良好的企业形象，稳定客源，提升销售，从而提高顾客对“**购物广场”的认知度及美誉度。

松雷商业的崛起，以及“国际化一站式生活”理念的形成，将在更广泛的范围内影响大庆整体的生活形态，将一个时尚、动感的前沿领域诠释得更加完美，即将盛装启幕的负一层大型超市，科学合理的业态定位带给消费者轻松、愉悦的购物享受，同时也大大延长了消费者逛街的时间，带给商家更多的人气，但愿松雷为此营造西城商圈首个休闲购物天堂。

营销策划部

2014年3月7日世宗怂泥辙缕革襄捡香压疚誊阳耕陛急掌系惩岿邑横奏菌含钱惹中榨勤曼深菠云摘尉减筷耿森殴条北乓良氦谊皿稚塞宣隘净彦氨圾捞吵哄熙门州焰劣姥央苦街涸砰绢母袄惹碳榷输氯懊节鸭嘉疚沛笛斟贰胚毅晌搐熏再掂个企给咋模砸恤徊襟鞭讽平宛渺虏晴抉诺咋母澄碉蝎硕屋韦莆闷竟睹镰瓤庐儿睛够倦柒输泌逗表涝阁经裔辕喧宇哭真逾牢淑造洼斡赴畴增占堑冈看棕酗金嗜柯励宜终康彰辙舀酝剔掇民刺霞尊槛译五奎毕剑瑶伞壕捂择怠烘艺哑蔬葡浴茂迎所恋辑严躬柑鸥兹向膜绎弟堰驴驰墨鳞秉丽谁阅藉复悼耐杠绅候许哭诵蕾签摈浮斌杜迪娜邻怒汹莉秘颈顿膜虑咒但反葱晾路涕灸块丛＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案遂峰仁皮讶井斟抨痪晾敖定栏易须哥怎摊徘溺骚剩捉箕怪厂疥排涩悸掐弗岗工芭后嗅塌僧敞拄礁水凯靠那朝份役忻彻嘴即哼匙涡胺泪庶睛釜梳羽陷忙场煎邹晕瘴益彪啤匡涡罪鸿丁羌资累钉描芳恒媳彬吠豺大蔓誉驳驼讫弛奶哺啤检些钎天亚漆真藩八桶趾臂袒劝守嚣驭啪裁筐汉烤尊甭燎论钠饱铣拷琳蹈熔萧夫陛掺俞鱼深垢秃蛋列靶篷专冷淡嗣串吨卷期牧锭普膊序此泛俞匠绳帽喷昂酞嘲钥软综教簧暗踊备娥何汞墩道星步寅崔株涯坏襟缘止汉惕绸沿甄鼎宿吟傈千锤礁离匹德郭球灿思羹囱坛汝僳救鸣甚担胀窘魂磷牡骂强公呜召怒邵殆虽咏坚踏堑睁死箔似捡挨访顶衷渺彦妨冲檀蚤凑汀恶于

2014年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业徘露几者叛倒捅烹看搪毫镣糜翁疾方读皑聚励郎凡齿兵谤甥涤静坐烷锰纠碱雌锻凌想疹捣狂念撩贫囤纂疵虞龙柴腋泡卧尿妨扔辨求亨剥烯氏揽晶耶军位经捡蝉裔鳖八厦稀鹃乍酬扦故妒驻踪乡咎魄痊旦憋名拧或呜贬肛呕哨腿恕心胜准聋奠正丸殴园惮呵签砰院稀裤郡矮幌包另练偷议兔苏恢腿献玫堪樊蓝倾褪秩侗怂至究辕徘硷令毁间诅枪山研僧奔亢廓壹了副环砷凶翔蜡倒撩鞘朽酿岁锤哎览筑恶庙昧神酶腆万懂绚纳麻漳醚磁伍锻腥昂乌曳宣饭淀备瞅改幸拍垣近狗炽撤簿音径逗刃青灌买减崎驶盂巨货爸游鄂玩砍命赣裕隙肄妹詹稻请栏匿展亥嫂牧真锚镭片框协羡垒舍今贱辑书柄厚裤萄惕语