现代企业经营决策仿真系统 实验报告文档格式.doc

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一、实验目的

本课程的教学目的，是将分散在管理经济学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学等课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，融会贯通，形成为一套完整的现代企业管理决策原理和方法体系。

实现理论与实践相结合的教学模式和有限的实习环节，让我们能自主运用所学基本理论和方法系统地进行实践性尝试，提高分析、解决实际问题的能力。

通过现代企业经营决策仿真系统所运用到的原理和方法，将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品销售优化决策、生产组和优化决策、物料采购优化决策、决策方案全面预算以及企业经营成果盈亏计算等主要方面结合起来，并使之融为一体，深刻理解现代企业决策与决策支持系统的开发原理以及应用过程。

实验通过现代企业决策仿真系统——群体对抗版的仿真模拟实验，充分发挥学习主观能动性，运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识， 

培养团队合作能力，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的经营战略、营销策略对企业经营成果的影响。

二、实验过程

市场经济条件下的现代企业，不再是一个封闭式的系统，而是一个与外界有着广泛经济联系的开放型系统。

为此，仿真系统中构造了企业八个部门：

销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，通过各个部门相互协调和预测，最终汇总得出决策单。

由本次仿真试验知道，现代企业决策一般过程为：

首先根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营站了和产品销售策略、销售计划，进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。

企业最主要的目标和任务就是提高企业经济效益、获得最大经营利润，这就需要在企业方案实施前，通过对各有关数据的测算，运用会计学和财务管理中的全面预算原理和方法，集中而有系统地反映出来，也就是决策的全面预算。

全面预测主要包括销售预测、生产预测、成本预测、盈亏预测、现金收支预测等。

第0期企业现状：

第一周期：

首先注册登录，进入决策仿真，得到企业的第1周期的形势报告，如下：

从图中可以做出市场的一些判断，市场容量相比第0期大幅度增长，所以理论上应该增大产量，降低价格，扩大一条生产线，并且增加销售人员和加大广告费用的投入来赢得市场占有率，本期先不用购买机器人和生产线，然后通过市场预测的一步步调和，决策数据如下：

第2周期：

由竞争结果数据可得，第一周期的库存为4303台。

根据第二周期的形式报告可得，市场容量持续增长，且需继续扩大市场，由于第一周期的市场占有率只有10.8%，为了扩大市场占有量，本次决策决定降低价格，继续扩大生产线，加大广告投入。

在市场预测和调和下，决策如下：

第三周期：

从上期竞争结果看，，企业的设备负荷超过权数1，所以不应该再增加机器人和生产线。

从本期预测来看，市场容量大幅度下降，此时应适当减少销售人员，通过决策预算的调试，本期的决策数据如下：

但是由于在填写决策单中存在着极大的粗心和失误，购买原材料时本应该是30000台，变成了3000，生产人员的个数也存在问题，直接导致整个企业运营出现了极大的问题。

第四周期：

由于市场容量进一步萎缩，原材料价格大幅增长，附件价格也用明显的增长，所以应适当减少生产，不应再购买机器人和生产线，产品改进费增加。

为了进一步增加市场的占有率，决定降价促销，广告费用也相对增加，通过决策预算的调试，本期的决策数据如下：

第五周期：

本期市场容量大幅度增加，所以应该增加原材料购买量，为了扩大市场占有率，应该增加销售人员个数和广告费用投入，通过决策预算的调试，本期的决策数据如下：

第六周期：

本期市场容量再次大幅增长，但是原材料和附件的价格也大幅增长，不购买生产线和机器人，应该相对于上期进行小幅度的提价，为了扩大市场占有率，进行了销售人员的增加和广告费用投入的增加。

通过决策预算的调试，本期的决策数据如下：

第七周期：

本期市场容量继续增长，通过前面的预测，要加大市场占有率要增加销售人员个数和广告费用的投入，此时不应该购买机器人和生产线条数。

第二组第一企业

实验总结：

一轮7个周期的决策下来，在我们组的决策下，企业虽然亏损了，但是我受益匪浅。

从最初开始的人机对抗到后来的群体对抗，整个实验过程贯穿了很多之前所学的理论知识，比如管理经济学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学、资本运营等等。

只有在掌握一定的理论知识的前提下，才能使实验进行下去，实验体现了理论知识在实践中的真实模拟。

充分体现了理论知识在实践中需要灵活运用的重要性。

其次，在实验过程中，影响企业盈利的因素有很多，原材料、投资、贷款、竞争对手的存在等等，作为一个决策者，需要充分的手机市场信息，了解市场动态，做出最合理的决策。

再次，仿真模拟决策预测只是在一个比较理想的市场下的决策，只能作为参考，不能太过于相信，因此可以得出一个结论，市场的前期调研在决策中占有十分重要的地位，正确的分析市场，然后做出最合理的判断，同时还应该敢于冒险。

对市场充分了解，根据市场需求制定本企业战略，充分结合成本领先战略、产品差异化战略和集中战略，制定符合本企业、适应市场需求的战略，在市场上最大的占据自己本企业的根据地。

最后，通过这次试验，我更深的明白了团队合作对一个项目，一个公司的重要性。

本次试验，我们组的状况不断，从组长这一管理层开始下到到组员，存在着极大地不和谐问题，相关负责人没有责任感问题，个别组员置身事外的问题，极大程度的打击了其他组员的积极性，直接导致整个试验结果。

所以团队合作精神对一个企业的成功有着极大的决定作用。

通过本次试验，我更深刻的理解到理论知识的重要性，理论知识在做管理决策时起着决定性作用，要使企业在管理者的决策下能良好的经营。

首先，管理者只有在掌握理论知识的前提下才能参加企业决策，否则就根本无从谈起，要灵活运用之前所学过的理论知识，运用到实际中去。

其次，从领导层开始，领导层必须具备管理者必备的素质，然后到员工，必须有责任心，责任感。

要使企业文化深入企业内外部，每个员工都应该明白自己的责任和义务，培养企业员工的集体荣誉感，让全体员工明白，这是一个集体，需要大家共同努力去建设。

通过这次试验，明白了之前三年来在专业知识学习方面上存在了诸多不足，对于学习的态度不够端正，现在所剩时间已经不多，我们必须充分利用大学最后的时间，把对于之前的理论知识进行查漏补缺，同时要培养自己的团队合作精神和个人的责任感。

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