三创赛项目策划书Word文件下载.docx
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根据统计，截止2009年，我国共有在校大学生愈2500万人（含硕士生以及博士生），其中个人电脑拥有量超过20%，可利用网络并进行网络信息获取的超过60%，因而网络是大学生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通过网路，大学生的生活、学习和消费变得越来越便捷。
正是由于这些特征，我们的网络平台将具有广阔的市场需求群体。
比如，大学生拥有很高的流动性，很大一部分大学生就读于外地，每年返乡的票务吞吐量很大，一个提供包括多种运输途径在内的票务信息系统就很有必要且有盈利的前景。
同时，大学生系年轻消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，因而通过网络为其提供消费定制和消费服务就具有很好的市场前景。
总之，在有如此众多的消费群体以及信息获取群体的背景之下，我们的平台不仅提供了大学生日常生活所需的信息，并且引入消费业务，充当中介代理的角色。
2.目标客户分析
（1）目标客户基本状况
大学生（包括准大学生、临近毕业的大学生，部分已毕业的大学生）
（2）目标客户心理分析
大学生是一群信息吞吐量很大的群体，无论在学习还是生活中，每时每刻都需要掌握最新信息。
在学习生活中，无论是教务处、学生工作处还是学生会等机构都提供了大量的教学和学习信息；
在日常生活中，淘宝、卓越、票务网等等各式各样的服务性网站为大学生的生活提供了便利，但是如此众多的网络信息来源相对比较缺乏针对性和整合性，特别是缺乏地域针对性，也不能够直观地提供大学生所需的第一手信息，这也就导致了信息获取的延迟和准确性的降低。
因此，我们致力于构建一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所需信息和日常服务的综合性网站，志在能够打造一个系化、人性化、且具有创新盈利模式的大学生信息服务平台。
3.创业机会
根据我们的了解，目前市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校园信息服务的平台。
类似的信息定制化平台有IGoogle等，但我们致力于构建的是针对大学生的平台，与IGoogle对比，我们的优势在于目标更有针对性，提供的信息更为详细和精确，而且更有吸引力。
一方面，“我的艾丽斯顿”大学生信息网是以厦门大学（特别是漳州校区）为基础构建的平台，那么同样的平台在不同的高校是能够根据各个高校的不同特点进行人性化改造的，相同的模式，但是却有更具针对性和适应性的表现形式。
另一方面，“我的艾丽斯顿”上面的信息除取自于网络外，更主要的部分是直接从学校获得的，另有从高年级大学生那里得到的诸如经验之谈、切身体会等等重要信息，这一点将使“我的艾丽斯顿”更具有亲和力，这也更能进一步增加我们平台的竞争力；
IGoogle的优势在于它强大的技术背景以及影响力，还有更为广泛的信息获取渠道，以及更为系统的业务团队，这也是我们所缺少或者说我们需要学习和进步的方向所在。
总的来说，系统的大学生综合信息平台在市场上应该说是创新和具有吸引力的，我们需要充分利用这样的市场空白来挖掘我们的潜力，也需要在随后可能出现的竞争中不断完善平台，提高自身的竞争力，争取能够在充分地发展壮大之后在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三.网站内容策划
1.网站构架的搭建
2.公共板块内容规划（分创意模块概述）
（1）创意板块之“大学生活动股票”
A.创意来源：
在各大高校的张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论赛、模拟法庭、爱心活动等各式活动的海报占据着醒目的位置，这些以社团为单位自主举办的校园活动中，隐含着一个普遍的问题——融资瓶颈。
这可谓是高校社团举办活动规模大小的一个重要制约因素。
由于社团太多，举办活动很难得到学校的拨款。
若规模较大，属于所谓的“重点项目”则相对容易，但拨款的数额也是有限的，只能通过社团外联部从校外的企业或商家寻求赞助。
企业或商家愿意出赞助的条件一般是社团的活动具有较大的影响力，能给赞助商带来广告效应，又或者是该项活动的参与者需要直接从赞助商那边购买相关物资，等等。
但是，活动的成本花费在活动举办之前，活动的影响效应在活动举办之后，因此对赞助商来说，这样子的投资是带有风险的，他们必须事先评估该活动的效益。
在不确定条件下进行的成本——收益分析，可想而知，这样的赞助资金当然不可能是充足的。
缺乏资金便无法举办活动，在这方面，社团的处境的确比较困难。
厦门大学作为号称“百团大战”的学生活动兴盛学校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动的一个软肋。
在“我的艾丽斯顿”网站上，我们提供为社团融资的板块——“大学生活动股票”，简单的说，即由社团根据预算，依托网站发行活动股票（股票股数不设上限），供有兴趣的学生购买，通过购买学生的人数评估活动的影响力，并以此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本的差额中，购买股票的学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票的学生将遭受损失）。
B.创新运作模式：
1.股票发行机制
首先，参与发行股票的学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行面额为1元（人民币）的虚拟学生活动股票，注册的学生通过支付宝购买感兴趣的学生活动股。
其次，这里的学生活动股不设上限，即不限制最终成交量，但是发行时限将有所限制，即要求在规定的时间内完成股票购买，超过规定时间，网站将关闭股票购买。
之后，网站将会把股票成交量的信息提供给社团，但由此筹集到的资金仍先保留在网站。
2.股票交易机制
在股票购买关闭之后，网站将开放股票交易平台，该交易平台的时间将从该活动开始持续到活动结束，在此期间，学生可以依据预测的活动效果来评价手中股票价值，并进行买卖交易。
网站支持通过电子钱包的这部分学生活动股的买卖交易，并对之进行规范监管。
3.活动的新型赞助模式
在活动举办之初，网站会将股票成交量的信息提供给社团，社团以此为外联资本跟校外企业或商家协商赞助。
由于对赞助商来说，是根据该活动能给其带来的效益来衡量赞助金的多少，而非仅仅根据该活动所需的真实成本。
因此，在看到此活动的股票出售量之后，将导致赞助商进行新型的成本——收益分析，此时的赞助金更符合活动的真实影响力，最终提供更多赞助金的几率加大了。
4.信息保密机制
在社团外联部与企业或商家协商赞助的时候，要求除社团外联相关人员和网站内核相关人员外，其他人无法预先知道赞助商最终提供的赞助金。
这样以确保股票价值信息的保密性。
C.盈利点：
网站利润来源过程
在社团通过网站发行虚拟股票的时候，假设社团该活动的成本预算是C，则此时网站要求收取股票发行的中介费用是10%C，即网站收益之一R1=10%C。
对于股民这边，网站通过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取的百分比额度——暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站提成10%，R2=10%D；
当超过1000股，R2=5%D
10%C+10%D当D≤1000时
总体而言，网站收益R=R1+R2=
10%C+5%D当D＞1000时
若扣除网站索取的收益R1后，社团得到的赞助金超过预算成本C，则盈余部分需存入网站的帐户，网站将在活动结束后，向购买学生活动股的“小股东”们支付股票的收益。
如扣除网站索取的收益R1后，社团得到的赞助金小于预算成本C，网站会告诫社团重新考虑是否继续办活动。
若社团愿意承担其股票贬值带来的名誉损失，并继续办活动的话，网站将把之前通过学生活动股票筹集的资金拨出款项支持社团的活动，但最终活动结束后，股票的现值已经下降，购买的小股东们承担了损失。
D.创新点——优势分析：
1.有效解决了社团融资难的困境。
发行学生活动股票，确保不论社团最终活动如何，都有一定的资金做保障，有利于带动校内学生活动的蓬勃发展。
2.减低了赞助商提供赞助金的风险。
由于学生活动股出售的数额在很大程度上可以说明此次活动的真实影响力，所以对于商家来说，评价该活动对其的价值变得相对容易，风险性就降低了。
因此在这里，赞助金的数额将与活动真实商业价值更接近。
3.内部产生多重激励机制。
对于购买股票的学生而言，既然购买了某个活动的股票，一般而言，就会相应的更关注该活动的情况，甚至会积极投身于参与该活动，又或是带动周围同学参加活动。
在这种良性的循环激励下，学生活动氛围变得更好，活动效果自然更好。
因而活动过程中就有机会继续跟赞助商协商提高赞助金。
对于发行股票的社团而言，为了维护自身社团荣誉，亦或是为了取得更好的社团评分，他们会更积极的争取外联赞助，从而为“小股东们”创造更多收益；
同时，他们也会更热情的办好活动，让自己留下美好声誉，为下次活动的成功举办和下次外联的成功开展做铺垫。
对于赞助商而言，如果能够通过给股票购买者带来一定收益，从而引发强大的宣传效应和广告效应，那么他们很乐意这么做。
这里产出了一种良性循环，商家愿意支付费用，学生因而也得到收益，最后活动办得更多，更好，商家得到的商业价值也随之更大。
（2）创意板块之“报考信息咨询”
高考是人生中至关重要的一个转折点，是每个学生必须跨过的一道坎。
十年寒窗苦读为的就是有一朝笑傲考场，金榜提名！
可是，今时不同往日，市场经济的稳步发展以及中国人才市场结构的畸形告诉我们：
优秀的分数并不等于高考的成功，而仅仅是提供了一个相对更高的平台来做出选择。
而这个选择将是我们职业生涯规划的起点。
正如毕淑敏所写：
“一个选择，决定一条道路，一条道路，到达一方土地，一方土地开始一种生活，一种生活，形成一个命运。
”但是由于社会经验不足，不少考生往往对其中的厉害关系并不了解，比如：
系和名校的权衡，个人兴趣和发展前景的结合，教育环境和所在城市经济发展的关系，所谓热门和冷门系的选择等一系列问题。
正确选择一个适合自己适合生存的系和院校不仅可以锦上添花，考场春风得意的同学前途似锦，也可雪中送碳，弥补高考的失利。
纵观身边的同学，在高考报考志愿时在参照历年各高校分数的同时，更多地依靠网络来了解各高校及各系的相关信息。
但是网络能够提供的大部分是一些比较笼统的东西，最多只能给我们一些模糊的介绍，况且其真实性很受人的质疑。
而在高考填报志愿时，这些信息的真实与完整性将会决定我们的最终选择。
然而如今信息咨询市场出现了这一个空白，至今在我们身边没有一个平台能切实提供针对某具体高校生活学习条件以及各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向，所在城市经济教育生活环境。
在“我的艾里斯顿”网站中就提供了这么一个阶段性板块——“报考信息咨询”板块来满足考生和考生家长的要求。
模块挂出时间：
每年4月到10月初（共6个月）
模块内容概述：
报考信息咨询共有两个不同层次上的咨询：
一是资料平台;
二是网聊平台，通过招募各个系不同年级的大学生（包括本科生和研究生，以及已经工作的校友）整理各系相关信息资料以及厦门大学的人文及自然环境资料构建资料平台。
网聊平台则是对于考生对资料平台所提供的信息仍然不满足的条件下，对于其提出的要求，给与其所需网聊对象的机会。
1．平台介绍
资料平台：
1.厦门大学几个校区的人文教育和自然生活环境，如下表：
日常
生活
宿舍条件
包括宿舍内部条件及卫生间和澡堂
以真实图片展示
园区建设与后勤服务
包括电费和水费缴纳，开水房管理，楼道，卫生间及澡堂的清洁，基础设施的后勤维护如：
医院，银行，通信，交通，饮食等
校园环境
学习
学籍制度，助学制度，主辅修制度，导师制度，三学期制度，评奖评优制度，违纪处分制度等
娱乐活动
女生节系列活动，十佳歌手赛，情系海西青年CEO论坛，元旦通宵误会
2.厦门市经济教育生活环境（略）
网聊平台：
每一个系设一个QQ群，其中一个管理人员，即从之前招募的各个系不同年级的大学生（包括本科生和研究生，以及已经工作的校友）中挑选一个，其他作为普通员工。
有意向的考生或考生家长在支付费用，验明身份后可加入该群。
这个群聊天开放的时间每天是两个小时（具体时间段由各系负责人提供），总共有6*30*2=360个小时，该群管理员将尽可能满足考生及考生家长的要求，提供关于该系各种信息。
比如：
各系所学课程要求，师资条件，系排名及具体就业市场前景和方向
其中考虑到如何取得考生及考生家长的信任，有以下方式提高考生及考生家长相信度：
①选取厦门大学某一般系所整理的各种资料免费作为参考
②对某个群的较为经典亲切有效的聊天记录进行截屏，让考生及考生家长体验
2.资费介绍
第一模块是免费提供的，
第二模块是根据考生愿意了解系的数量计价，具体资费如下：
￥30：
可了解一个系（可加入一个群）
￥50：
可了解3个系（可加入三个群）
￥100：
可了解10个系（可加入十个群）
￥200：
可了解所有系（可加入所有群）
备注：
根据厦门大学学生手册2010年版，全校共设21个学院62个系
3.绩效工资制度
各系员工工资总和是根据所在系加群人数及加群平均资费再抽取一定比例计算所得。
受关注度
比例系数
所包含系
备注
关注度较高
55%
关注度的划分是根据我们今后做的一份问卷调查：
“想了解的厦门大学系”（现因为时间紧迫，暂未开展）
通过调整比例系数，可以尽量避免由于系别本身参差不一的关注度造成员工报酬的不平等，打击员工的积极性
关注度中等
60%
关注度较低
65%
其中管理人员及普通员工的薪酬是在所得系所得工资总和的基础上再乘以相应的比例分别计算所得
工资标准
管理人员
n≧2
40%
n﹤2
60%～70%
普通员工
60%/n
其中n表示普通员工数。
在实际运行中，可根据具体的分工情况适当得调整工资分配比例。
比如某考生花费100元加了10个群，其中他加了中文系群，假设中文系属关注度中等的系别，则中文系群在提供服务完后可获得10*45%=4.5元
在扣除了支付给员工工资之后，报考学生所交的咨询费归网站所有。
1.我们更具有针对性，在“我的艾里斯顿”网站中，我们针对的是厦门大学，其中介绍了厦门大学方方面面的资料，资料齐全且完备
2.我们更具有可信度，首先这个网站是针对厦门大学同学开设的，其可信度和安全性大家毋庸置疑，其次这些资料是来自厦门大学的学生（当然我们会筛选比较具有代表性的同学执笔，避免极端思想）是来自一线战场的，相比其他渠道所提供的资料更具有说服力和可信度。
3．对于考生来说，他们只需要花费一小部分金钱就可以得到关于厦门大学最真实的资料，和其他院校进行质与质的对比，选出真正适合自己的系和院校
4．对于员工来说，他们通过整理这些资料，可以加深对厦门大学的了解，同时可以通过自己的劳动挣取一部分生活费用（别对于家庭较为贫困的同学）
（3）创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”
鉴于大学生经常要到校外餐馆餐馆聚餐，而经常因为人数众多，餐馆生意火爆，导致上菜效率低下，既浪费大学生的宝贵时间，也影响餐馆的经营效率。
关于外卖，现阶段校外的商家都是独立承担物流，没有很好的规划，有时人手不足或商家为了保证每次送外卖的份数，需要较长时间才送一次，会导致外卖需要较长时间才能送到，影响大学生对商家的满意度。
我们可以与餐馆合作，在网站上为他们提供一个订餐平台，一方面我们将饭店的菜单以及推荐菜式通过多媒体技术展示出来，另一方面，大学生可以根据展示的信息，预约就餐的地点、时间以及菜式。
我们不仅为各家饭店提供独立的展示和订餐页面，并且提供第三方物流支持，即我们将在学校招募愿意利用课余时间送外卖的大学生，统一为各家饭店提供送餐服务。
实行有效率排班制度，保证送餐人员的时间得到充分利用。
同时，网站可以提供留言板系统供大学生对商家进行评价。
此板块的成本主要在于送餐人员的薪酬及管理费用，而这部分是由外面商家负担的，我们更主要是招募校内送餐志愿者，并向商家收取订餐展示的广告费（这部分费用可以与商家在网站的广告费等同）和招募费，这方面的具体收费额度需与外面商家协商。
我们具体的收费策划详见盈利模式。
1、餐馆订餐预定相较于传统的电话预订模式，能够更形象的展示餐馆的菜式等信息，缩短大学生在等待上菜所耗费的时间，能使大学生选择适合自己的用餐地点。
2、相比于商家独立承担物流，整合型的物流更具有效率，保证大学生可以在更短的时间内拿到外卖，又降低了商家的物流成本，而物流环节需要的人力可以给需要勤工助学的大学生提供机会。
3、留言板系统可以使商家根据大学生的建议进行改善，同时也相当于设立了监督制度，一定程度上可以反映商家的服务质量，供大学生参考。
4、建立该平台没有太多的技术障碍，平台的实际运营将有利于学生与商家，对于经常使用网络的大学生而言，在平台的使用上没有障碍。
依托于大学生对整个平台的粘性，使得大量大学生将会使用该服务。
同时，使用平台订餐将会产生积分，可以用于购买平台上其他的增值服务，反过来增加大学生对平台的粘性。
（4）创意板块之“迎新服务”
在很多高校的新生入学期间，都有很高的人流量，无论是学生还是家长，初到一个陌生的地方，总存在诸多的不便。
尽管现在网络很发达，餐馆、餐饮的预定都很方便，但是由于能够进行网络预订的餐馆餐饮场所总归是少数，而且价格不菲，再加上如此众多的人流量，可以预定的餐馆、餐饮显然供不应求。
以厦门大学为例，新生入学时期的人流量高达数万人次，其中需要住宿的家长也在千人以上，而仅仅有的厦大宾馆远远不能满足这一需求，而附近的小旅馆又没有办法进行网上预定。
那么这个时候就需要一个代理机构能够帮助各位家长以及其他需要住宿的人预定旅馆，这也正是我们构建这一信息平台的出发点所在。
此外，有关学校方面的迎新消息，诸如报到日期，所需证件等等的相关消息我们也会在页面上予以公布。
最后，因为迎新期间也是很多学生家长选择在大学所在地游览的时候，而由于对地域的不熟悉和时间安排上的矛盾，我们将为他们提供热门的旅游线路咨询以及门票代订的服务。
我们将在每年的迎新前后开放此页面，并及时发布相关信息，使得各位家长以及新生能够在到校之前能够运筹帷幄之中，决胜千里之外，省去很多不必要的麻烦。
迎新模块包括以下标签：
①迎新信息公布：
在迎新期间动态更新迎新状态，发布迎新时间、地点、人员、流程、报到等的相关安排，同时可以与校方联系，将同学们的宿舍号等非隐私信息予以公布，方便大家查询。
②住宿、餐饮预订：
对于处于经费考虑或者可预订宾馆已满的情况，我们提供校外旅馆以及饭店的代订服务，同时按照消费额的10%收取代理费。
③旅游、游玩安排：
我们将为准备在学校周边或者所在地旅游的家庭提供线路安排、旅游餐馆餐饮预订、门票代订等的相关旅游服务，同时按照一定的比例收取代理费。
信息披露不收取费用，此模块的赢利点在于旅馆、餐饮以及旅游门票等的代理费，具体代理的收费标准详见盈利模式。
我们的优势在于迎新代订方面的业务尚无成型的先例，因此在一段时间内不会形成强有力的竞争对手；
另外，我们的代订和信息服务弥补了网络预订的不足之处，完成了现行网络预订所无法触及的规模比较小的餐馆，这是我们最大的优势所在。
3.可选板块内容规划（信息定制）
A.创意背景
大学生每天需要查询大量的信息，不同信息经常需要通过不同的渠道获得，引起了很大的不便，在此我们提供一个整合型的信息平台，并将信息分类为不同的模块，供大学生订制。
B.信息订制
模块名称
内容
票务信息
可以由学生设定几个地点或路线，平台将实时从各大票务网站获取最低票价信息，辅以图表的形式展现，并提供购票建议，方便大学生买到价格优惠的票。
自习室信息
为学生提供不同时段的自习室的开放情况及大致拥挤程度。
社团信息
为社团提供社团介绍展示、活动宣传、社团纳新等信息发布。
学生机构信息
为学生机构提供机构介绍展示、活动宣传、机构纳新等信息发布。
赛事信息
提供学院、学校及全国大型比赛活动的信息。
并且方便学生发布组织团队参赛的信息。
考试信息
根据学生的系提供期末、期中考试及考证的地点、时间、考试注意事项等信息。
团购信息
平台会不定期发布某些商品的团购信息。
同时，平台也将通过整理往年学生购物的数据，选择在特定时段发布特定物品的团购信息，例如大二阶段大量学生需要购买价格较高的财务计算器。
学生也可在平台上发布信息，自行组织团购。
跳蚤市场信息
供学生发布二手物品的求售和求购信息。
其他信息
包括提供娱乐、体育、天气、周边地图、旅游、系课程等信息。
C.注册流程：
①填写用户名及密码、邮箱、手机、身份证号等基本信息
②选填信息：
户籍地，所在院系，有意愿参加或已参加的学生机构和社团，兴趣爱好
③完成注册跳转到信息订制页面
D.信息订制流程
1、除了首次完成注册后会自动跳转，还可以点击页面上信息订制的按钮进入信息订制模块
↓
2、首先先选择需要的模块，基本上包括票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试信息，其他信息，团购信息等模块，每个模块都有默认设置，例如票务信息会以籍贯资料作为参考，社团、学生机构信息也将默认依照学生注册时所填资料。
完成选择后模块将添加到学生的个人页面上。
3、模块添加完成后，学生可根据自己的喜好设置页面的布局、排版，移动、放大或缩小模块，也可以选择页面风格，背景颜色、字体等。
4、完成页面设计后，学生可以单独对模块进行设置，可以修改模块的关键字或是信息范围，将模块所提供的信息按学生的意愿排序，例如可以将赛事信息设置为校级范围
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