珠海圣诞节活动.docx
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珠海圣诞节活动
珠海圣诞节活动
【篇一：
12月份中式婚宴营销推广方案及其相关内容】
12月份中式婚宴的营销推广活动方案
一、所运用到的理论基础和我对理论基础的理解提出营销推广活动前，参考了“第一节宴会类别及其经营特点”“和“第三节宴会服务产品设计方法”。
（《餐饮管理》第三版蔡万坤编著第九章的相关理论）
第一节宴会类别及其经营特点
宴会是以餐饮聚会为表现形式的一种高品位的社交活动方式。
西餐宴会英文为function，意为一种集体聚餐的社交活动。
在我国，宴会旧称筵席。
而本次我们组负责的是中式婚宴，它按性质礼仪划分，属于家宴，具有个人色彩较重，举办目的明确，档次规格区别很大，礼仪相对较高；按举办者的目的划分为庆贺宴会，主要特点是：
主题突出，目的明确，场面、气氛比较隆重热烈，形式多种多样；而按主人角色划分为喜宴，以目的单一，以结婚、结婚纪念日庆祝为主，气氛热烈为主要特点。
宴会经营的基本特点有：
（一）目的方式的多样性。
有庆祝型宴会、欢迎型宴会、商务型宴会、会议型宴会、社交型宴会和告别型宴会，六种类型。
（二）需求规格的多层次性。
这种特点一要求加强宴会销售，做好市场开发、客户联系、宴会预订等工作，力争多办宴会，多举办档次较高的宴会；二要在做好宴会预定落实的基础上，针对每一个不同等级规格的宴会，明确客人或客户的具体要求，包括厅堂布置，环境美化、礼遇规格、菜点酒水、质量要求等，确保每一个宴会都能根据其需求层次和等级规格，提供质价相符、针对性强的优秀服务。
（三）消费服务过程的享受性。
宴会经营的这种特点要求宴会管理一要充分重视由宴会目的和宴会标准决定的每个宴会所要求的享受程度的高低，然后，在宴会菜单设计、菜点安排、酒水安排、产品质量、环境布置、厅堂设计、现场服务等各方面都确保能够提供与宴会要求的享受程度相适应的质量标准和优质服务。
二要将宴会服务的享受程度与一般服务态度、礼节礼貌、语言动作、环境卫生等通用质量标准区别开来。
（四）经营管理的正规性和复杂性。
它是一种有计划、有组织、有周密安排、讲究礼仪规格、社交气氛的一种高品位的餐饮经营管理活动。
本次12月冬季中式宴会的营销推广活动设计，围绕庆祝型宴会；满足“在珠海相识、相知、相爱甚至打算在珠海相守的新人们”以及“有意于圣诞节当天结婚，又想举办中式婚宴的准新人们”的需求，加强了宴会销售的竞争性，促进了我们酒店婚宴市场的开发、客户联系和宴会预定工作；而缘分和充满浪漫、活力气息交织的“情定珠海”婚礼以及个性十足，中西合璧的中式圣诞婚礼的现场环境布置给了新人甜蜜、完美的感官享受；而由我们酒店专业的宴会策划团队，所策划的这两个主题宴会，也是经过周密安排、讲究礼仪规格和极具社交气氛的，充分体现了婚宴经营管理的正规性和复杂性。
第三节宴会服务产品设计方法
一、宴会主题场景设计。
主题场景是指由宴会目的和主题所要求的举办宴会时的现场景致。
（一）主题场景内容选定。
宴会主题场景内容选择确定的步骤是：
①分析宴会目的；②
提出主题布置意向；
（二）主题意境创造。
主题意境是为了主题内容服务的。
它主要通过宴会现场的背景图
案、环境气氛、灯光、横幅、主墙、环境美化等表现出来。
（三）主题场景的布置。
主题场景布置是在主题场景内容选择、主题意境创造的基础上，
选择不同布置材料和表现手法来创造出符合宴会目的和要求的现场景致。
我负责的这两个婚礼营销推广活动，在主题场景内容选定这方面，分析出以满足有意向参与这两种主题的婚礼的新人们为目的，提出以红色玫瑰浪漫和年轻朝气蓬勃氛围和以
轻松可爱的圣诞场景与中国紫色浪漫的高度相映的环境为宴会布置意向；在主题意境创造方面，“情定珠海”婚礼会场，运用了红玫瑰为主题背景，借主席台背景的“囍”字和台前的充气游泳池之物，将中式婚宴的喜庆环境与珠海海景互相交融。
而配有红色桌布的宾客桌和配红色椅套的椅子，给现场增添了中式婚礼一向具有的祥和喜庆。
唯美婚宴,爱系圣诞婚礼，则在主席台背景添置一个圣诞详图和“囍”字，使人耳目一新；帷幕更是别具慧眼的选择了紫白色，与台下的紫色桌布和白色椅套相互辉映，新人的婚礼像是在过圣诞节，却也拥有普通圣诞节无法具备的浪漫和喜气！
而在主题场景的布置方面：
“情定珠海”几乎是玫瑰花的世界，这既体现在背景图案上，更是在红地毯的两边六大束新鲜花捧上，而在门口到红地毯的这段距离采用宫灯路引，是中式婚宴中贵族新人的婚宴待遇，最后到大红色气球拱门，当新人步入拱门，来到伴有浪漫情缘泡泡机喷出的泡泡的宴会会场，而看到这一切，必定心情甜蜜；唯美婚宴,爱系圣诞，除特别的背景图案，主席台前还有两棵漂亮的圣诞树，而旁边就是一个跟圣诞树的形状相似的多层蛋糕，再环视周边的紫色和白色的交织，以及主席台的金瓜和“圣诞恋人公仔”，相信新人不会不喜欢。
二、在设计营销推广活动时所遇到的问题描述及解决方法。
①在珠海这座年轻浪漫的城市，如何吸引新人选择我们的婚宴产品？
在营销推广活动达到目的之前，首先做好宣传工作；所以不管新人们看到我们的婚宴活动广告最后是否选择我们产品，我们免费提供相关精美赠品和婚宴资料给参加推广活动的、有意向但是未能立马达成协议的新人，拉近市场目标与我们的距离。
然后根据我们酒店的室内设计、时间和地域局限、目标市场等级以及不同婚宴主题，分析当下新人们的结婚心态和需求，主动创新出，在12月份，更加注重浪漫和个性的的婚礼：
“情定珠海”和“唯美婚宴,爱系圣诞”。
②婚宴会场的环境如何跟两个婚宴主题相符合？
“情定珠海”婚宴在会场环境方面，选择红玫瑰花为主要背景图案和鲜花，伴有玫瑰花瓣的“充气游泳池”作为珠海的“海景”，从主席台一眼望去都是喜庆的大红色桌面环境等主要突显的媒介，来满足年轻有活力以及浪漫的新人要求；而伴有花轿、宫灯路引、显眼的“囍”字以及挂起的六个大红灯笼，还原新人们需要举办中式婚宴的要求。
唯美婚宴,爱系圣诞婚礼，一直围绕圣诞和中国紫色浪漫的主题，在背景帷幕，所有宾客桌布和椅套的颜色搭配中，展示了中国紫色浪漫和西方圣诞的白色纯洁可爱的完美结合，新人从婚宴会场门口进来的时候，是开道锣为引路，尾随着龙凤伞，新娘在大红轿，仿佛身临中国古代传统婚宴的环境，出了大红轿后看到这眼前的环境后，就如同时空穿梭到现代。
一个婚宴，两个时代的穿梭，不是一般的新鲜完美体验！
③如何合理得计算所用到的费用？
凡是本次活动所用的赠品和会场布置的物品的价格，都是衡量淘宝网一些商家给出的相关物品的所有价格后，而给出的居中价格；雇佣专业的工作人员，则查询了2011年广东省相关职业工作者，一个月的平均工资，而给出的雇佣费用。
三、成果展示
12月上半月营销推广活动：
（1）这次的主题“情定珠海”有3个含义：
“爱在珠海、因珠海而爱，所以结婚在珠海”。
（2）而本次推广活动是针对计划结婚或正在筹备婚礼的准新人推出的一次特别活动，同时
也将遵循这个主题展开；只要你们认为是符合在珠海相识、相知、相爱甚至打算在珠海相守，其中一项并且婚礼是在珠海举行的准新人，就能参加我们本次的周年庆推广活动。
（3）活动时间：
此次推广活动从2011年12月01日至2011年12月15日止。
（4）活动内容：
1，凡是参加“情定珠海”主题活动的准新人将立即免费获得资深婚礼策划
师婚礼咨询一次；并将获得精美的保鲜花小礼盒（可放置3-5年）一份。
2，只要在“情定珠海”主题活动期间与我们签订婚礼承办的意向协议，准新人将获得资深婚礼策划师免费为准新人量身定做的全套婚礼策划方案一份。
3，只要在“情定珠海”主题活动期间与我们签订正式的婚礼承办合约，准新人可立即获得以下所有免费服务：
①资深婚礼主持人设计婚礼流程方案②婚前配备专业婚礼化妆师一名③婚礼当日配备全程督导
（5）婚宴主题场景的设计：
1）主题场景内容选定：
①营造充满年轻活力，浪漫的气氛，
以鲜明的红玫瑰为主题背景；②意欲将中式婚宴的喜庆环境与珠海海景互相交融。
2）主题意境创造和主题场景布置：
舞台背景墙贴上“囍”贴（黄色），半透明玫瑰红帷幕为舞台背景；主席台放置一个心形红玫瑰花，正对舞台，从中间走廊正中的位置到舞台的地板上全部铺上红地毯；舞台前右方放置一台浪漫情缘泡泡机；红地毯两旁分别摆置插在一米高的塑料花瓶上的六捧红玫瑰花，舞台前面放置一个小型充气游泳池，放置三分之二的水，再将适量的红玫瑰花瓣洒在泳池中；所有宾客的桌面用红布铺好，一律采用红色椅套，将六个灯笼两两分别挂在舞台两边、大圆桌和中圆桌间隙处上方和门口两边的上方，注意左右两边的灯笼高度一致，并在同一水平线上；门口放置一个红色气球拱门，门口到红地毯的距离采用宫灯路引。
（6）费用预算：
心形喜糖（巧克力）婚宴礼盒份/66元（20份）1320元;支付工作人员费
用:
主持人666元；化妆师266元；婚礼督导4人共388元；摄影师：
两位，专业相机全程跟拍送电子底片880元；摄像师：
两位（肩扛机+后期制作）1500元；扎花车：
主车扎花带logo副车七辆500元，花轿一个1399元.
（7）会场布置费用：
“囍”贴（长宽均1.5米）16元;红色帷幕498元；心形玫瑰花68元;12
捧玫瑰花：
48元x12=576元；红地毯10平方500元；充气游泳池：
138元；玫瑰花瓣：
10朵玫瑰花30元；方桌布20元x14=280元；圆桌布：
大（35元x4=140元），小（20元x8=160元）；椅套：
25元x152=3800元；门口柱子：
红色气球拱门200元;迎宾区：
新人小相片+藤条+小红蜡烛+气球+卡通小动物360元;宫灯路引90元、签到台装饰28元；浪漫情缘泡泡机一台200元;聚点追光灯：
两部400元;大红灯笼：
6盏（直径1.5米）盏/100元共600元.
总合计：
费用预算+会场布置费用=6919元+7346元=14265元
12月下半月营销推广活动:
（1）这次主题是唯美婚宴,爱系圣诞,讲究个性,中西合璧。
（2）推广对象是：
有意于圣诞节当天结婚，又想举办中式婚宴的准新人。
（3）活动时间：
推广活动从2011年12月16日至2011年12月31日
（4）活动内容：
1.凡是参与此次活动的准新人，“爱的掌门人”提供专业圣诞中式婚宴策划
咨询，并获得喜庆“囍”字剪纸一张（a4尺寸）；2活动期间，有意向协议的的准新人，婚宴公司将免费赠送精美圣诞老人手捧花以及圣诞婚宴策划方案各一份3.凡是在活动期间与我们签订婚宴承办合约的准新人可免费获得：
精美圣诞老人手捧花、圣诞婚宴策划方案、“囍”字剪纸（a4尺寸）各一份，婚礼当天晚上提供浪漫“澳门环岛夜游”（19：
00-21：
00）情侣票2张，超豪华游轮（有挡风玻璃）带准新人包揽珠澳两岸的夜景，给准新人制造超浪漫的圣诞夜晚，以及提供婚礼当日配备全程督导。
（注：
婚庆当天不提供主婚人，而为突出个性完美婚礼，由准新人倾情推荐一名）
（5）婚宴圣诞主题场景设计：
1）主题场景内容选定：
①圣诞节的可爱祥和氛围与中国紫
色浪漫的相互辉映；②意欲将西方盛大的圣诞场景搭配中式婚宴传统仪式，别出心裁的设计。
2）主题意境创造和主题场景布置：
舞台以紫色和白色帷幕为背景，中间贴上红色“囍”贴和圣诞祥和图，主席台放置喜气的定做的圣诞恋人公仔一对和金瓜一个；主席台左边放置一个多层婚宴蛋糕；宾客桌铺上紫色桌布，配白色椅套；从门口到主席台全部铺上红地毯；较为注重中式传统婚宴仪式（以开道锣为引领，尾随一个龙凤伞，大红轿紧跟其后。
）；两棵圣诞树排放在主席台前，左右两边。
（5）费用预算：
“囍”字剪纸张/2.5元（100张共250元）；圣诞老人手捧花束69/元（8
个共552元）；“澳门环岛夜游”情侣票张/118元（2张共236元）；当晚雇佣专车总费用388元；婚礼督导人员4人共388元；花轿一个1399元；开道锣一个160元；龙凤伞一个108元；八抬龙椅1800元。
（6）会场布置：
“囍”贴（长宽均1.5米）16元；金瓜88元；紫色和白色帷幕498元；圣
诞恋人公仔一对38元；多层婚宴蛋糕一个598元；红地毯20平方1000元；方桌布20元x14=280元；圆桌布：
大（35元x4=140元），小（20元x8=160元）；椅套：
25元x152=3800元；圣诞树（1.8米）棵/168元（2棵共336元）；圣诞树彩带件/1.5元（16件共24元）；精美圣诞小卡片张/1.8元（52张共93.6元）。
总合计：
费用预算+会场布置费用=4081元+7071.6元=11152.6元
【篇二：
双旦晚会策划书、拉赞助方案】
双旦晚会策划书、拉赞助方案
一．活动概况圣诞节和元旦节两大重要节日激情碰撞，辞旧迎新，我们借此举办双旦晚会。
双旦晚会是生命科学学院历年来最重大的老牌活动，而今年我们会以一个全新的形式，用12个月份的路线向大家展示“我的xx”。
1.活动时间：
xx年12月24日2.活动地点：
中山大学珠海校区体育馆广场舞台3.参与人群：
中山大学珠海校区全校师生4.活动目的：
通过全院的同学紧密合作，共同为大家带来一台有意义的特别的晚会。
同时，借助这个机会，增进各班各系友谊，共同营造一个健康和谐的生科院。
5.活动内容简介：
晚会的流程被分为12个月份:
一月请乐元素带来劲爆的开场节目二月以情人节为背景，营造浪漫气氛.三月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥四月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥五月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥六月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥（游戏环节，可以请商家或者各院系学生会主席颁奖）七月展现火热的暑假生活会有啦啦队带来的活泼舞蹈及et街舞协会的劲舞八月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥九月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥十月以国庆为背景，先进行抽奖环节，再进行节目。
十一月班级节目，可以该月份的季节、或者节日来定制所需要的气氛，不做硬性规定，让各班自由发挥十二月请舞蹈团排一个歌舞剧，途中灯光暗，主持人出场引领大家倒数xx年12月21日到来的世界末日。
倒数完之后放礼炮，最后舞蹈团表演比较high的舞蹈。
晚会结束。
二．商机分析1、巨大的影响力：
中山大学是华南第一学府，在社会有较高的声誉及地位，是教育界的权威机构。
此次双旦晚会的独特创意及丰富内容将吸引广大的中大学子。
2、密集的消费对象：
中大珠海校区学生数过万，且由于地处远离市区的唐家湾，商业气氛淡薄，学生商业信息的获取途径相对狭窄，对于品牌和业务的了解及使用主要依赖校园宣传。
且大一大二学生居多，消息传播速度快，产品品牌容易深入
3.海报宣传：
活动前将印有您企业（商铺）信息的两期醒目海报粘贴在中大各个宣传栏，以及每栋学生宿舍楼下的宣传栏，可以很好地加深学生对您的企业（商铺）的印象。
4.邀请函宣传：
12月22号深夜，在部分宿舍门口挂圣诞袜，里面会有一张邀请函，一些荧光棒和棒棒糖。
邀请函上可以印上您企业的相关信息。
5.日历宣传：
我们将在扫楼的同时派发小日历，日历上面可以印上您企业的logo。
6.糖水铺宣传：
从12月19日开始，每天在糖水铺的50碗糖水上面贴上晚会及商家的logo，不定时发售，买到这些糖水的人可以获得一定优惠。
7.视频宣传：
我们将会制作晚会的宣传视频，上传至优酷网及人人、微博，上面可适当加上您企业的相关信息。
8.活动现场宣传：
在活动现场，我们可以派发您的宣传纪念品。
另外，赞助商的名称可以以口头鸣谢形式出现，并由主持和参赛者宣传您的口号、标语等，效果将会十分明显。
我们会把您的大力支持，在每一个活动环节中都明
【篇三：
2008圣诞化妆舞会策划书（公关部版）】
中山大学北校区
2008
圣诞化妆舞会
thechristmasmake-up
party
主办：
北校区团工委文体部
学生会文娱部
1欢乐度圣诞，与你相约星光篮球场
目录
第一篇活动意义及目的
第二篇活动可行性
第三篇晚会概况
第四篇活动安排
第五篇活动流程
第六篇活动宣传
第七篇活动前期的准备工作安排
第八篇活动紧急预案
第九篇活动经费预算
第十篇招商计划
第十一篇建议批注
第十二篇以往活动回顾
2欢乐度圣诞，与你相约星光篮球场
第一篇活动意义及目的
为丰富学生们的业余生活，充分展现大学生与时俱进、意气风发，昂扬向上的时代风貌与团队精神，同时庆祝圣诞节及新年的到来，在十二月底，在同学们为考试和学业的负担而感到压力重重时，给同学们一个放松心情的机会，期待以新颖的游戏及放肆疯狂的舞会的举行来寄托同学们对新年的美好期冀。
一年一度的新年舞会是北校区的经典活动，也是每年新年来临之际的亮点活动。
本次活动不仅传承了以往动感活泼的舞会形式，从“缓解压力，释放激情”这个基点出发，以“浪漫、神秘、激情”为基调，还将加入同学之间的互动游戏，形式更加丰富多彩，给北校区的同学们隆重推出了一份“圣诞大餐”，力图给大家营造一个浪漫的情调，愉快的心情，让每位同学更多地体会到生活的多姿、多彩，释放压力，放松身心。
第二篇活动可行性
鉴于本学期有很多新面孔都是从东校区回迁的07极本科生和从珠海校区回迁的06级本科生还有08级研究生新生，通过这次活动可以展现给他们北校区除了学习时认真但有点沉闷的一面外还有热情洋溢的一面，使他们更加了解北校区之后能够更加安心、开心的在这里学习和生活，更好的融入北校区的氛围当中去。
第三篇晚会概况
1、活动形式：
开幕式---圣诞化妆舞会---闭幕式
2、晚会主题：
名仕情怀，品味别样浪漫
elite`sfeelings,tasteanotherromance
3、主办：
北校区团工委文体部学生会文娱部
4、晚会时间：
2008年12月20日19：
30-22：
00
临近新年,且根据学校具体情况,四、六级考试和选修考试刚刚结束,期末考试的准备阶段即将开始，仍在周末舞会惯常举行的星期六晚间，学生们将十分欢迎在这个时候有一个放松娱乐的机会。
释放前一段学习的压力，开始下一段学习的奋斗。
5、晚会地点：
灯光篮球场
灯光篮球场是周末舞会的惯用场地，也能够提供给同学们比较宽阔的活动空间。
6、与会人数:
约500人
7、主持人：
2人
3欢乐度圣诞，与你相约星光篮球场
1、活动地点场地布臵
场地布臵特色：
（1）放飞梦想的许愿板
在舞会舞池的两侧各设臵一块许愿板，许愿板上用细线和挂钩挂上数排纸飞机，同时在旁边提供笔和桌子，有工作人员在旁协助，来到舞会的同学可以在空白的纸飞机上写下自己对即将到来的新年的期望或者对朋友亲人的祝福，再将纸飞机挂到许愿板上，取其蓄势待发之意。
该许愿板在舞会回顾时可以在一膳门前展出。
（2）荧光四射的舞台
舞会的舞台除了用红地毯铺设之外，还将用五彩缤纷的荧光柱环绕一周，夜晚时分，冥冥月色下，气氛会因此更加的梦幻；同时再配合上幕布前方的彩色聚光灯来照耀舞台，舞池周边的小彩灯烘托节日的喜庆，可使整个会场更加绚丽闪亮。
2、主要工作人员工作安排表（见附录）
4欢乐度圣诞，与你相约星光篮球场
（一）开幕式19:
30-19:
40
partone19：
30-19：
35舞蹈团西班牙舞蹈
邀请到北校区团工委艺术部舞蹈团为舞会带来热情奔放的西班牙舞蹈。
舞
蹈团的同学身着西班牙摆裙（女生）和斗牛士服装（男生）,以绚彩华丽的舞
蹈营造出浪漫、激情的气氛,点燃本次圣诞化妆舞会的序幕。
parttwo19：
35-19：
40主持人开场致词
宣布“2008圣诞化妆舞会”正式开始
（现场：
音乐响起；礼花/气球升空）
1）介绍主要来宾
2）向赞助单位、策划单位、组织单位致谢
3）请赞助单位嘉宾致辞
3）简介本次圣诞化妆舞会的流程，宣布舞会开始
（二）圣诞化妆舞会19：
40-21：
50
partone19：
40-19：
45开场舞
由文娱文体部的成员为大家带来一支集体舞，用欢快愉悦的舞蹈再次活跃
现场气氛，并拉进与观众的距离，以便更好的带领大家共同度过一个充满
欢乐激情的圣诞舞会。
parttwo19:
45-20:
30动感舞蹈
（1）19：
45-20：
00动感舞蹈（热身）
由文娱文体部的干事带领，首先将我们熟悉的舞步都跳一遍，提升热烈的气氛。
期间派发化装舞会面具。
（2）20：
00-20：
05嘉宾表演
邀请到维纳斯歌手张焯荣进行歌唱表演。
（3）20：
05-20：
30动感舞蹈
主要还是以周末舞会中的传统舞蹈为主，让到场同学都能听着熟悉的音乐，跳的尽兴。
partthree:
20:
30-20:
40互动游戏配对环节
由主持人组织现场观众寻找自己的partner。
参加者必须手上有一张我们特制的卡片。
游戏规则如下：
有参加者根据卡片的提示找到他（她）的partner。
最先找到的五对将为本次舞会的幸运之星，将在下一环节的假面舞会中到舞台上跳舞，之后我们将对他们每人发一个纪念品。
要求：
（1）舞会开始前，观众入场时给每人都发送一张特制的卡片，待互动游戏环节使用。
5欢乐度圣诞，与你相约星光篮球场
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