销售筹备月度营销工作总结Word格式.docx

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进线电话

上门客户

转访率

小定

大定

第一周

月日-月日

第二周

第三周

第四周

本月小计

（分析：

根据本月促销、推广活动分析每周变化）

二、上门客户分析

（每项要素直接用饼图分析）

1）客户性别

2）客户年龄

3）家庭构成

4）客户职业

5）认知途径

6）现居住地区

7）工作地区

8）置业目的

具体分析：

例：

1、本月客户职业以“工薪阶层”、“个体工商”为主。

2、本月购买户型集中在二房。

3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；

通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。

4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。

首期二成占29%，比上月有大幅上升。

5、置业经历比例分布与六月相同。

6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。

福田则继续下降，为2%。

罗湖亦有下降，为1%。

9）关联性分析

结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析上门客户与所购房型的关联性

年龄

职业

居住区域

工作区域

置业目的

成交周期

一房A户型

B户型

两房A户型

。

（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）

10）典型认筹客户访谈分析

每月客户访谈选择5-10组典型客户做客户具象描述，访谈纪要作为月总结附件提供

三、*月营销推广策略总结

（一）媒体广告

包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。

本月报纸广告重点持续发布选房系列活动，重点在特区报，其他均匀分布在晚报、宝安日报、深圳周刊投放。

时间

媒体渠道（报纸要有报版情况）

主题

费用（万元）

效果分析

费用合计

（二）媒体效果评估

上门量

有效上门量

成交量

影响力

性价比

晨报

★★★★

直邮

以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。

（三）营销活动及案场包装：

活动

肯德基周末派餐活动、“少儿书画大赛”、“家居风水讲座”等对于此阶段销售的起到良好的促进作用。

（附活动图片，案场包装图片）

（四）活动效果评估

1、活动目标完成情况评估

活动目标

预计办卡30张

目标完成情况

实际办卡28张

完成情况分析

完成或未完成的原因分析、经验总结

2、活动影响力评估

3、活动性价比评估

四、竞争楼盘最新动态分析

1、市场趋势分析

►市场近期变化

►未来走势预测

2、竞争状况及变化分析

序号

楼盘名称

月度销售情况

营销动作

效果评估

动态分析

►对本项目影响分析

五、案场团队管理

（一）基本人员变动

在岗人员

10人

其中：

转正

6月7日，张一

调盘

入职

离职

需求

3人

（二）团队分享与成长

以各案场实际请况为准；

（三）驻场例会主要内容

（四）销售排名

1、按金额排名

排名

姓名

金额

1

2

3

2、按套数排名

套数

六、本月驻场工作总结

1．驻场完成工作

驻场时间

主要工作

完成情况

工作成果

月日—月日

（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）

2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）

七、*月提交报告一览表

报告目录

4

5

6