网络设计工作室创业计划书Word文档格式.docx
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财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销（2人）：
主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术（5人）：
分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。
主要负责：
网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全APP二次开发等。
优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作
团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中
追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望
勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜
褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工
三、工作室环境分析
（一）环境分析
1.内在环境分析
（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础；
（2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；
（3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。
（二）顾客分析
目标群体消费形式特点
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
（三）竞争分析
2.竞争影响力量（潜在竞争者）
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责
3.工作室竞争优势
（1）方便快捷。
使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。
（2）价格优惠。
会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。
（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。
（4）服务多元化。
对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。
4.竞争策略
（1）优质的售后服务。
妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。
（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
（4）利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求，通过增值营销提高单个顾客价值。
四、工作室目标市场策略制定
（一）市场细分
1.产品市场范围
网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全APP二次开发
2.市场细分依据
由于在工作室发展前两步时，在相对较小的市场中，根据各大网络公司情况进行细分。
（二）目标顾客的选择
在众多的行业中，往往遵循这“八二”的市场原则，在市场细分后，针对公司对网络的认识，也要进行针对性的顾客选择，以最小的费用投入，获得最大的销售利润。
工作室针对目标大客户，针对了不同的营销组合进行市场攻占。
工作室的目标消费群体分为下面三类：
1.主要消费群（最终消费者）：
各大广告市场，影楼。
2.主要消费群（最终消费者）：
公司企业，小型企业，影楼的网络推广
3.次要消费群（行业用户）：
个人和社会组织等团体。
（三）市场定位
1.市场机遇
市场规模庞大，就网络市场的支持力量来说，近年来在整个中国网络尤其是当腾讯在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动网络，从多方交易观察和事件累积来看，网络业呈现出清晰的启动、加速的脉络。
总体上来说目前中国网络的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲网络毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。
网络业主要以网络工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆网络工作室面向的影楼，有着相对稳定的客户源。
各种写真网络工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。
五、工作室的营销组合策略
（一）产品策略
1.产品整体概念运用
（1）核心产品
工作室的核心产品为两类，一是网站建设，二为APP二次开发。
（2）对工作室服务的评价
这些信息反映了客户的主要偏好和潜在消费能力，有助于工作室挖掘客户潜在需求，进行增值营销，提升客户价值，同时也会工作室营销策略的制定和变化提供了依据。
1个性化服务
每位客户在消费后都能在我们的电子平台上拥有属于自己的网站以及一套全面的网络推广计划。
2售后服务
本着对客户负责的态度，工作室将及时了解客户的反馈意见，；
优惠增值服务使顾客能够获得自身消费带来的增值，以优惠的价格享受工作室接下来的各项业务；
客户信息管理系统能够快速解决顾客问题并保留历史记录，以便提供长期、持续、高效的服务。
2.品牌策略
（1）以客户服务作为社会市场营销的主旨。
以在小型企业作为客户群体，考虑到本身中国市场群体的求实、求廉心理
（2）加大宣传，树立品牌艺佳网络设计
我工作室在成立之处知名度尚低，但通过改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，势必步步提高品牌知名度和美誉度
策略。
（4）当工作室的资本积累到一定阶段，前期市场稳定之后，与大型商业活动合作的方式继续进一步打开其他地区的市场，向其他区域发展，真正实现品牌理念。
（二）渠道策略
1.网络平台渠道的选择
当电子商务的网络宣传走向以客户为主的Web2.0时代，网站服务也转向了以客户端为主的运营方式。
TVix、酷6、优酷、土豆、PPlive、PPstream等Web2.0式的视频网站也应运而生，并且在整个媒体传播领域占据了极其重要的位置，而随着网络视频和网络社交的兴起，新媒体的影响力势必将出现进一步的全面扩张
工作室将建立品牌门户网站。
网站的建立，不仅能进一步打响工作室的品牌，打开市场和增加客户，另一方面也能更好的实现品牌理念，体现工作室的宗旨，增加商业和作的领域。
可通过网络宣传、与各广告市场潜在客户群的进一步接触来扩大影响。
2.渠道管理
在管理上的方式包括：
渠道结构的科学设计，渠道成员的合理选择，明确的角色分工和权力分配，有效的交流和沟通机制等。
（三）促销渠道
1.推广宣传
（1）加强网络营销渠道的建设，并与各个广告市场建立良好的公共关系。
（2）实施会员营销，结合套餐和积分服务。
（3）各个广告市场区联合宣传，网络等渠道扩大宣传。
（4）区别性，个性化服务，以客户需求为出发点，提供全面服务。
2.主要促销方式
网络销售和电话销售，QQ群销售、微博销售、微信销售、博客销售
3.广告
工作室广告的投放将主要以优惠为诉求点，旨在提高知名度，激发消费者潜在需求。
工作室将根据所处的发展阶段；
以期达到最佳的宣传效果。
根据目标群体特点，工作室综合成本及受众精确度：
六、财务分析
一、成本预算
1公司注册费用：
XXXXX元（有效证件）
2房租：
XXXXX元（付三押一）
3员工工资：
XXXXXX元（一个月7人）
4装修：
XXXXX元（办公室内部装修）
5办公设备：
XXXXX（空调、电脑等）
6广告推销：
XXXXX（自制网站，媒体推广等）
7销售用款：
XXXXX元（各类渠道费用、差旅费用）
8服务器等软设：
XXXXX元
9软件购买：
XXXXX（必用软件的购买）
9流动资金：
XXXXX元（备用金等）
总计：
XX万元。
已自有XX万元资金（本人自有资金X万元，合伙人自有资金X万元），需贷款XX万元。
二、收入预测
网站设计制作按年收费：
1.网站设计（网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作）折中计算为XX万元
2.APP二次开发（IOS系统、安卓系统）折中计算为XXX万元
合计共：
135万元，分摊到一个月为：
XXXXXX元。
三、每月成本预算
房租：
XXXX元
水电气：
XXX元
员工工资：
XXXX元
其他不可预见费：
每月总成本：
4、利润估算
每月利润=月营业收入-月总成本
=XXXXXX-XXXXX
=XXXXX元
年利润：
XXXXX*XX=XXXXXXX元
开业一年即可收回全部投资XX万元，并盈余XX万元
七、风险预估及规避
一、网页设计风险
想要让网站中的网页来吸引人气，提升用户忠诚度，关键就在于网页的策划上，只有策划到位，才能够更好的切中用户的需求核心，从而有效激发网页的利润潜力。
通常一个网页的策划工作主要包括下面几个方面的内容：
需求分析、针对竞争网站的调研以及网站架构及文化设计，最后就是有关网页设计和后台程序以及客户需求的有效沟通等。
由此可见网页策划工作的重要性。
但是很多时候，站长们在网页设计时，并不十分重要网页策划工作，往往是做到哪里是哪里，从而让网页设计出现不同程度的错误，下面就来对这些常见的错误风险进行分析和规避。
第一个错误风险，就是网页逻辑表面上完整。
要知道正确的网页设计逻辑应该是提供激情内容，激发用户兴趣，形成信任关系，促进消费欲望，最终形成消费行为。
很多站长在构建网站时，虽然也遵循着这种网页设计逻辑关系，但是从策划上更多注重表现上的逻辑，也就是说从思想中能够了解这个理论，但是从实际的网页设计过程中，却存在着不同的逻辑要点被割裂开来。
要么只有激情内容，要么只有消费欲望，而没有将这个逻辑关系从头至尾的串联起来。
所以要想解决这个问题，最重要的方法就是循序渐进的设计，首先要将内容选择好，让用户喜欢这些内容，然后通过扩展阅读进一步激发用户信任度。
而在扩展阅读的过程中，还要串联一些解决问题的方法，而这些方法往往需要一定的消费能够解决，从而促使用户的最终消费。
第二个错误风险是网页要面面俱到的抓亮点。
很多站长喜欢让网页变得完美无缺，这样似乎能够更好的吸引用户。
可是我们知道韩国美女虽然经过多次整形，无论是从脸蛋还是从体型都变得完美无缺，可是我们却始终认为这样的美女缺乏天然性，总会在心理产生一种被苍蝇咯吱的感觉。
因为当所有的网页都变得完美时，就没有突出的亮点，从而缺乏对用户的吸引力。
所以我们在策划网页时，就需要注重可能会产生亮点的部分要进一步凸显，而其他的设计仅仅为这个亮点进行烘托，这样才能够有效的规避这种策划风险。
由此可见，网页想要设计成功，其核心要素就需要注重逻辑关系的紧密联系，而且针对每一个逻辑节点都需要进行详细的设计和规划，从而让这些逻辑节点形成吸引用户的亮点，这样才能够有效提升网站的吸引力以及利润率，达成网页设计成功的目的。
二、APP风险
越来越多的互联网团队及新创的创业团队加入到APP开发这个行列。
因为大家都看到了国外不少三五人的小团队，因为APP而获得不错的报酬，或者吸引了庞大的风险投资资金……只是，多数的想法都还停留在跟风的阶段，今天国外有什么，那我们就先照着做。
国内整个APP产品开发，甚至一些大型网站，也只是把APP当成一个必备品，而不是开拓新市场的利器。
整体来说，APP还停留在很早期的阶段，再加上多数APP本身有些生命周期的特性，因此APP这件事虽然看起来简单、进入门槛不高，但实际业务上，可能没有那么容易。
1、现金流与品牌的平衡。
对于一个新创的开发团队，现金流尤其重要，因此不少的开发团队都以接外包案子为生，就目前的行情，这的确是不错的收入，同时也增加了练兵的机会。
但这是快钱，就是代工产业，拼到最后就是接案数以及价格，对于团队的品牌没有多大的加分，更没有留下一个属于自己的产品。
因此我认为开发团队应该在APP数量以及APP品牌上面下点功夫，两条线的策略，一条是以尽可能多数量的APP来开创现金流（不一定是接外包），另一条是开创自有品牌的APP，在这两者之间保持平衡，才有机会找到突破点。
2、创意以及内容的搭配。
APP是一种新的工具，新的媒体，新的呈现方式，那么就不应该用传统互联网的思维来搭建，而应该多一点软件的思维，更多用户体验，软件流程的考量，甚至是更多结合手机或者平板的特性（照相、LBS、感应器等），这是创新创意的思维，也是App上市后得以吸引用户及媒体关注的主因。
但别忘了山寨者众，因此光有一个亮点是不够的，很快别人也跟进了，如果没有内容做为后盾，那创意只是昙花一现，因此如何跟内容作结合，影响这个事业的持久性，比如说：
电子阅读、新闻、照片分享、优惠分享等都是案例，而我认为目前还没有较完美的模式以及应用出现，这是创业团队们很好的机会。
3、多种APP盈利模式的组合。
最早的时候，我们都熟悉了每个工具或者游戏一定有一个Lite版也有一个完整版，这就是一种组合，此外还可以考虑第三种模式（In-APPPurchase，应用内付费），或者是加入CPS导购等等。
这些我们也都在摸索当中，不同市场的用户特性不同，必须有不同的做法。
比如说在中国，一般用户习惯免费经济，如何引导，同时，他们可能观念上直接把In-APP当作一种付费的陷阱，又如何应对，这都考验着开发团队的智慧。
4、设法让APP的生命周期延长，一般来说APP的效果如何大概一上线当天就会知道，如果不好的话，就必须立即修改方向，或者开发不同的APP。
而同时用户反应良好的APP也必须想些方法延伸其生命周期，如同上述第二点所说的内容的搭配。
这边要谈的是，除了内容，用户活跃度如何长期经营，我想Apple有所谓的push功能，这是必须采纳的，随时有提醒的作用。
此外，加入分享的功能，比如分享到微博、Facebook或者email等，也很重要。
甚至除了分享的设计之外，如何吸引用户经常性的愿意转发分享也必须纳入考虑，功能与创意都是一时的，用户活跃度才是关键。
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；
在耕耘的时候储存了一粒种子；
在旅行的时候储存了风景；
在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；
心，依旧静。
月的柔情，夜懂；
心的清澈，雨懂；
你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；
幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？
画脸粉色，凝眸着世间因果；
未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；
高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；
那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；
欲说还休，终于咫尺天涯；
此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；
因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；
因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。
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