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（三）根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门以明确的销售承诺量（即：
何时仓库中有什么成品、存量有多少？
（四）根据生产计划排程，展开生产计划：
排程生产计划时，依次对某种产品使用某生产线、使用某台设备进行排程；
展开生产计划过程中，确定生产方式：
间歇批次生产、流程批次生产。
不同生产方式，有不同的时间对应算法。
经过六年的生产运营，我们小组最后的成绩不是很理想，主要原因在于我们生产的产品积压，没有卖出去，没办法转换成价值，造成了权益较低，直接影响到了企业的最后价值。
虽然没有取得很好的成绩，但却让我们每个组员意识到了一个最重要的问题——团队精神。
在这个十人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合。
虽然我们没有获得什么本地或其他市场的老大头衔，但是在六年的经营过程中，我们有四年是六个小组中第一个关帐的小组，在最后由此获得了额外的加分，足见我们组员在配合中体现的默契和团结。
一个成功的企业需要什么？
目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金?
?
任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。
所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。
在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算erp实习心得体会）、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与
此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
此外，老师还给我们推荐了《ERP制胜——有效驾驭管理中的数字》这本书。
在这本书中作者用图文并茂，通俗幽默的语言来反映企业的经营管理之道，在结合我们这几天的实战训练，让我对企业管理有了更深的了解。
这本书共有八章内容，以“感性经营”——“理性经营”——“科学管理”——“全成本核算”——“化战略为行动”——“全面信息化”——“信息化解放人类智力”为一个脉落，写出了企业经营管理的发展过程，也指明了中国广大民营企业所必需要走的一条路。
下面说一下我在读书过程中的一些收获：
企业有了信息系统，就可以获得准确数据，能够不再凭主观判断来做决策了。
但是当你看到这样的表示数据的图示，你能获得什么信息呢
刚开始我和书中的主角老马一样，看到这组数字，我的脑子一片空白。
“我判断什么呀！
这上面什么都没有。
”数字要有一定含义才能叫数据！
那么给出含义呢？
能看懂这些数据了吗？
可以根据这些数据决定企业下一步该怎么做了吗？
如果把这些数据与知识结合起来，可以作出判断了吗？
这组数据告诉我们，企业虽然收入在上升，可利润率在下降。
至此，我终于看明白了这组数据，同时也明白了另外一点：
信息化是能给企业带来准确的数据，而信息化只是一种手段，我们需要的是通过这些数据找出企业运作的不足和原因，进而找到企业的运营策略。
《ERP制胜》这本书用一连串生动有效的事例，借助企业决策者、生产管理者、财务管理者以及管理咨询师等虚拟角色的一场场辩论，逐步拨开企业管理数据的神秘面纱。
让我除了记住了活跃在纸上的“笨笨制造”，记住了老马、老高、老何、老王、小宋、老路这几个鲜明的人物形象，更记住了他们在管理运行中采用的方法、操作步骤和思考方式，让我得以借鉴和反省，从而提高自身的实力。
这次模拟实习，是将理论转化为实践的一个过程。
并且，我也明白在以后的工作必须要学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我们必须不懈的努力和拼搏。
这次校内模拟实习给我带来的宝贵企业管理实践经验,得到了在课堂上所得不到的许多实践知识,让我去找一些相关的资料去解决一些心中关于专业的疑问。
为我以后的工作打下了坚实的实践基础。
让我更有信心面对以后的工作。
学院：
职成学院班级：
08农经
（2）姓名：
崔婷（22号）
篇二：
ERP沙盘模拟实训实习总结
一．前言?
3
二．沙盘模拟实习过程及运行结果?
4
（一）组织准备工作…………………………………………………..4
（二）基本情况描述........................................................................4
（三）运营规则……………………………………….........................4
（四）初始状态………………………………………………………..5
（五）竞争模拟………………………………………………………..5
（六）重要性…………………………………………………………………….5
三．第一到六期决策过程及结果?
6
（一）我b组的第一年的生产规模?
6
（二）我b组的第二年的生产规模?
7
（三）我b组的第三年的生产规模?
9
（四）我b组的第四年的生产规模?
11
（五）我b组的第五到六年的生产规模?
12
四．组内各成员实习分报告?
17
五．教师评阅页?
54
前言
ERP模拟沙教具主要包括：
6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：
战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->
沙盘载体-->
模拟经营-->
对抗演练—>
讲师评析-->
学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。
同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
而且随着知识经济时代的到来，企业竞争实力更加依赖于信息技术和管理的有机结合。
越来越多的企业选择ERP这种集管理和信息技术于一体的先进管理工具。
成功实施ERP取决于软件选择是否合理以及软件实施工作所遇问题的解决能力。
软件实施的程度直接影响到ERP软件的使用效果。
随着软件的复杂程度的提高以及硬件环境的不断更新，软件实施工作的重要性日益突出。
同时，ERP的实施不仅是给企业配置一套技术软件，更是促进企业基于ERP思想进行管理变革的重要过程。
我国自八十年代以来也有千余家企业实施了ERP项目，但实施结果不尽如人意。
因此，研究企业成功实施ERP问题成为突出问题。
本文从成功实施ERP的意义出发，主要是在企业成功实施ERP的管理对策角度，详细论述了我国企业在ERP实施过程中存在的主要问题。
最后，探索性地提出了解决问题的一系列原则和措施，以期能对企业的具体实施工作有一些启发。
同时经过这段的实习时间，我真的学习到很多知识，以前的我还不真的一个公司是怎么是运行也不知道它是怎么去在这个社会中中流砥柱，但是这个实习的时间里，我真的明白了很懂东西，也知道了作为一个公司它怎么样去赚钱，都是要靠大家一起去努力，合作，要有长远的目标，同时比大家看的更远，看的更准，要做好生产的规模！
1.沙盘模拟实习过程及运行结果组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括三项：
首先是学员分组，每组一般为7人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、b组、c组、d组、E组、f组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为cEo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
特别需要提醒的是：
诚信和亲历亲为。
诚信是企业的生命，是企业生存之本。
在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。
在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISo认证；
（7）融资贷款与贴现。
初始状态
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。
虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。
通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。
经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。
每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略
和业务策略，在cEo的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
重要性
沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。
沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
第一到六期的规模
我b组的第一年的生产规模
附录表1：
杜邦分析
附录表2：
篇三：
ERP实习报告
昆明理工大学津桥学院学生实习手册
实习是促进学生运用专业理论和专业知识观察问题、提高专业分析能力的有效方法，是培养学生理论与实际相结合的必要形式，是教学计划的重要组成部分。
按教学计划要求，实习是学生的必修课；
学生实习成绩分为优、良、中、及格和不及格五个等级。
学生应认真对待实习，在实习期间定期完成实习记录，进行实习总结，并在指导教师的指导下完成实习报告。
任何人不得无故不参加实习活动，有特殊情况必须在事前向系部提出书面申请。
学生实习工作由各系部具体组织实施，学院教务处对系部的工作进行总体管理。
各系部应根据专业实际情况，制定学生实习工作细则，集中安排时间，采取分散实习或集中实习相结合的方式，组织学生进行实习。
各系部的学生实习工作细则须报送教务处备案。
各系部应对学生的实习单位进行严格审核。
各系部应选派认真负责的教师指导学生实习。
指导教师的职责是：
帮助学生确定实习计划；
指导学生进行实习并完成实习报告；
根据学生的实习报告以及实习单位鉴定，评定学生实习成绩。
按照封面、《实习计划》、《实习单位基本情况》、《实习记录》、《实习总结》、
《实习单位鉴定》、《学生实习成绩评定表》、《实习报告》的顺序装订。
第1页
学生实习手册
系部：
经济管理系专业：
市场营销年级：
2013级姓名：
张兴龙学号：
201301020118指导教师：
姚翰时间：
2015年6月30日
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