开家服装店看似很简单Word格式文档下载.docx
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进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡（因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服）。
进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。
差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。
南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。
以上内容总结出失败原因
一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。
二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。
三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。
由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。
都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。
但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。
从7月份往后就几乎月月亏。
因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。
而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。
总结：
一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。
而且进来新货通常会带动旧货的销售
二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。
如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。
三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。
四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。
后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。
让我多听我小姨的意见。
这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。
这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。
后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。
主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。
一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服
二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见
三、还要强调那一点，格调一定不能乱。
否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。
希望能给新手开店的朋友带来点帮助!
!
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本主题由欢乐的小乐于6
小时前提升
今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处
08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。
那时候一般都是在沙河拿的货。
我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。
所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。
那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。
后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。
因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。
在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。
第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。
有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。
1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。
因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。
于是，我又在想，要怎样才能提高利润。
零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。
几天后，再次来到尾货市场。
这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。
第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。
挨了好几家老板的白眼，当时真想打退堂鼓了。
忍着各种委屈继续逛，在锦东看货时，一老板娘和我说（第一次在她点拿了100多件），如果你一手一手的批，价格随便也要10+以上的。
她问我想找什么样的货，我说质量好的，10元以内的。
老板娘说除非是全清或者杂款，不然不可能有这种价格的衣服。
我向她了解了全清的概念，也就是一个品牌一两万件全走，本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力，就是量太吓人了。
对一个零售商来说万件是个天文数字了。
老板娘肯定也看出了我的尴尬，于是对我说，要不我带你去看一批杂款的，5000件，全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了，但确实找不到更好的了，当时已经是来广州的第二天中午，晚上必须得回家了。
我跟着老板娘来到仓库，见到那5000件衣服，连衣裙，牛仔裤，各种的T，特别是女孩子的，太漂亮了，做工面料款式我都很喜欢了。
这种价格，这种衣服，值了。
虽然量还是大，但还是果断拿下来。
（发物流和请搬运工就用了400多）
回来风风火火的清货，各种的忙。
货真的还不错，就是零售压力大了点。
因为货好，价格公道，一直都走得不错，最好是3000千多，正常1500左右。
但是因为摆摊受天气影响，不可能每天都出摊，今年雨水特多，两个月最多摆30天，不是赶集的话一般也不出摊。
两个月下来战绩是不错，但货也还2000多件。
大家都知道童装比较容易过季的，所以零售千万不要像我这样搞这么多回来，赚也是赚货，赚不到现金的。
这下矛盾来了，量不大吧，价格贵。
量大了，会压货。
要怎样才能解决这种矛盾呢？
就是找人分货，俗称拼货。
打个比方，5000件5个人分，你说不是所有的问题都迎刃而解了吗
拼货还很多的好处，比如认识新朋友啦，交流经验啦，等等
“拼货”就是几个店主集合起来一起批同一类货。
为什么要拼凑呢?
假设你需要一款服装，只打算进10件，但是批发商要求100件起批，这时的你就可以找一些同样需要这种款式的人，凑足100件起批。
拼货为广大创业者提供一个交流平台，等同于大量小额批发的信息，降低了成本和投资风险，特别适合创业之初，资金不足，或是投石问路试探市场的人群。
适合人群：
1、不会选款拿货、总是对拿货造成库存的朋友。
2、个人拿货达不到批发商最低量的要求的朋友。
3、新手，不懂市场行情的朋友。
4、拿货量少，希望可以集合更多的人向批发商或者厂家压价的朋友。
5、需要代购或者想做代购的朋友。
流程：
1、分清楚自己的风格，确定自己的拿货量，拿货时间，拿货地点。
2、网上寻找合适的拼货人，自己报名或者自己组织。
3、约好时间地点，确定人数、确定联系方式后就一起行动。
4、在约好的时间地点集合，一起逛批发市场，选款，合适的就一起拼货。
风险：
1、找不到合适的拼货人。
2、约好时间、地点后拼货人没到。
3、选款过程才发现不是合适的拼货人，款式需求、眼光风格不相同。
4、无人组织无人带领参加拼货的。
准备：
1、向组织者提供自己的信息，包括开店地址、拼货类型要求、拼货量。
2、了解拼货目的地的信息，确认拼货时间和集合时间，明确自己的拼货目的。
3、如果拼货有分组，那最好事先了解同组朋友（沟通是合作的前提）。
4、尽量安排好自己的行程，减少意外而影响拼货的进程。
5、注意安全和拼货过程的协调，疑问尽量在事先解决。
组织拼货的工作：
1、集合到一定数量的拼货者，按各自的拼货要求，尽量完善地分配好小组。
2、联系好每个拼货成员，确定每个拼货者的信息。
3、确定拼货时间和地点、集合时间、小组分配情况，通知到每个人。
4、收集各方面的信息，传达以及提供完善的信息服务!
5、协调处理好在拼货中的各种问题。
1、开服装店的首要问题绝对不是资金！
，而是心理。
a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力？
能做多大生意？
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算（铺租及压货）等。
b.开服装店到底是一时冲动？
还是长期打算？
开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，特别是年轻人（当然我也是）尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
c.有没有守店的毅力？
有没有吃苦的精神？
见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋（进的货）艰难的行走，赶车，逛市场。
也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。
你有守店那份耐心吗？
你有起早贪黑的精神吗？
d.敢赚敢赔的心理，投资须谨慎。
生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？
最重要的是有再前进的信心吗？
其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。
什么眼光，管理，经营。
2、开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱？
很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？
资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。
很多时候，是没办法一口回答你的。
我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下：
a.盘店资金
店面的转让费用，以及初期的房租费用（可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈）。
也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
b.装修资金
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，在有些地方来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。
40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。
c.陈列道具（货架，衣架，模特等）
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。
其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在200（能看的过去的）到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的。
d.开服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。
价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧？
根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
3、开服装店从那里入手?
先做什么?
再做什么?
经常碰到朋友问，我想开服装店，从那里入手啊?
碰到这样的朋友，我不是不想搭理你，而是感觉是你自己太懒惰，根本没有去想，这些问题，自己坐下来静心想想就能理出来个思路，如果你完全想依靠别人，不如直接拿钱出来请人帮忙好了，（我乐意接受这活，只要价格合理）
a、先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，我做的是女装，就拿女装来说吧。
年纪，风格，价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗?
也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场?
找到?
那也算是运气好。
盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。
b、开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位.如果你做时装，就去时装街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营，比如这条街都是休闲，你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩时装,那后果不用我说了吧?
寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置!
不管其他地方多么黄金都没用，只有适合你的，才是最好的!
c、装修和货源
找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店都没找到根本不太搭理你。
有了店才好做下步工作，先装修还是先找货?
我建议先找货，找到合适货源，才好和装修搭配。
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1楼
发表于2013-4-2712:
11:
06|只看该作者|倒序浏览
标题、关键词、描述的优化是SEO中最为简单也是最为重要的一个环节，通过网站标题、关键词、描述、能让客户通过搜索引擎很快的搜索和认识你的网站。
有很多站长对于标题优化这方面都还处于新手状态，更有站长为了达到排名效果做了一些多余的步骤来达到效果。
今天就跟大家说说如何合理的优化标题、关键词和描述的详细指南。
如何优化标题
1、独特不重复：
尽量使网站标题与别人和自身网站内其他页面相同，过多的重复导致搜索引擎不会收录。
2、准确相关：
每个标题都应该准确描述网站页面的内容，让用户一看就能知道该网站大致是做什么的，搜索引擎也能迅速判断页面的相关性。
3、字数限制：
一般标题的数字不能超过30字，个别网站会放宽点。
4、简洁通顺,不堆砌：
堆积关键词是初学者很容易犯的错误，为了提高相关性而在标题中不自然的多次出现关键词。
5、关键词出现在最前面：
经验和一些统计关表明，关键词在标题中出现的位置与排名有比较大的相关性，位置越靠前排名就越好。
6、吸引点击：
标题能够吸引用户眼光，让用户欲罢不能，非要点击看个究竟才能达到最好的SEO效果。
举例说明：
服装-服装产品-***服装网（这样属于中规中矩的标题）
连衣裙：
韩版雪纺无袖连衣裙-***服装网
（如果写出成这样点击率就可能有所提升）
7、组合两三个关键词：
一般来说，一个页面最多针对三四个关键词进行优化，不宜太多。
如何合理的在标题中添加组合关键词也是一种技巧，在这我个人觉得通过案例来解释效果可能比较好。
例：
如果页面项优化“SEO技术"
、"
SEO教程"
SEO"
免费SEO"
、这四个关键词，那么合理的写法应该是：
免费SEO技术教程。
这里涉及到一个中文分词的知识。
8、公司或品牌优化：
公司的标题优化应把公司名或品牌名放在前面，关键词放在后面。
要不很容易捡了芝麻，丢了西瓜。
“青葵园（或纤代伊）-韩版雪纺宽松T恤”
如将位置更换那么就是上面所说的捡了芝麻，丢了西瓜。
9、连词符的使用：
标题中词组的分割既可以使用也可以使用连词符-
|
>
.
_等。
个人认为-_
|都是不错的选择。
10、不要用没有意义的句子：
标题是最宝贵的优化资源，不要浪费在没有意义的句子上。
如：
“公司欢迎您”，“用户是我们的上帝”之类，既不能提高相关性也不能吸引用户目光的点击量。
关键词的选择很是重要，所以每个人选择关键词的方法也有所不同，有的通过关键词指数来分析，有的更具公司的内容来添加。
还有甚者为空，其实关键词标签起到对搜索引擎蜘蛛爬行时的一种引导作用。
销售技巧不是太在意你的口才，而是你的思想。
怎么做销售呢？
有哪些销售技巧呢？
我给你些建议：
（1）首先做销售产品和市场定位。
你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）其次做销售应该开发新客户，留住老客户。
销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）接着就是建立完整详细的客户档案。
并且经常与客户沟通想法和建议。
对待新老客户要定期电话回访。
销售员可以用搜客通软件，不仅能够搜到有关的企业信息，还可以对你的客户进行管理，帮助你更好的销售。
（4）做销售一定要明确销售理念。
成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！
否则客户根本不会对你的产品感兴趣！
干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。
销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。
良好的售后服务能够带来更多的定单！
而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！
否则生意肯定砸了！
（7）销售技巧要制定可靠的市场开发计划和销售计划！
前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！
否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）销售制定完计划后，严格的落实！
否则只能是空谈！
这就是我总结的一些销售技巧，教你怎样做好销售。
怎么样去找服装货源呢？
首先要量力而行。
也就是说要找准自己店的定位。
服装小店分为几种类型，但主要有二种：
1．服装品牌加盟店。
这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2．多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。
如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。
一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。
常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地。
在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。
以便于你开店作参考。
如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。
（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。
譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：
有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！
）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3．进多少服装合适？
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？
不要把鸡蛋放在一个篮子里！
对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
4．多色多码怎么办？
很多服装的大货有很多色，进货不要全进！
一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。
对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
5．一业为主，兼顾其他。
这是很多做杂牌店的经营方法。
连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。
笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。
真是无心插柳柳成荫！
6．进货要注意的事项。
尺寸最好试一下。
请人打包时，要注意看看有没有装错货。
尽量争取好的换货条件。
7．开网店怎么进货？
最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货。
网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。
特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的。
一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。
服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。
8．进处理货可以吗这要看情况。
如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。
既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
9．避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。
不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。
广东人有句话，我觉得很有道理。
叫"
喝头啖汤"
意思就是不吃人家的剩饭。
别人有别人的客户，你有你自己的客户。
优势不可复制，只能互补。
切记！
10．一般来说，进货应舍近求远，舍易求难.
服装店进货的基本原
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