第一次月考考前动员主题班会 2汇总Word文档下载推荐.docx

第一次月考考前动员主题班会 2汇总Word文档下载推荐.docx

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"船厂法律法规总清单@#@建湖县上冈通达造船厂@#@法律法规及其他要求汇总清单@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@1@#@机械安全风险评价第一部分：

@#@原则（GB/T16856.1-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@2@#@金属切削机床安全防护通用技术条件（GB15760-2004）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@3@#@磨削机械安全规程（GB4674-2009）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@4@#@气体焊接设备焊接、切割和类似作业用橡胶软管@#@（GB/T2550）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@5@#@造修船企业安全生产标准化（钢质、铝质船舶造修企业）评审细则（试行）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@6@#@造修船企业安全生产标准化基本要求@#@（AQ/T7008-2013）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@7@#@手持电动工具的安全第一部分：

@#@通用要求@#@（GB3883.1）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@8@#@造修船企业安全生产技术规范@#@（AQ7007-2013）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@9@#@磨削机械安全规程@#@（GB4674）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@10@#@起重机械安全规程第一部分：

@#@总则@#@（GB6067.1）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@11@#@企业职工伤亡事故分类@#@（GB/T6441）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@12@#@涂装作业安全规程涂漆工艺安全及其通风净化@#@（GB6514）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@13@#@普通模具安全规则（GB2494-2003）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、6@#@14@#@工业管道的基本识别色、识别符号和安全标识@#@（GB7231）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@15@#@涂装作业安全规程安全管理通则@#@（GB7691）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@16@#@辐射防护规定@#@（GB8703）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@17@#@危险化学品名录（2002版）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、6@#@18@#@重大危险源辨识标准@#@2014.12@#@全文@#@2@#@ @#@@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@1@#@机械安全带有防护装置的连锁装置设计和选择原则（GB/T18831-2010）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@2@#@机械安全防护装置固定式和活动式防护装置设计与制造一般要求（GB/T8196-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@3@#@个体防护装备选用规范@#@（GB/T11651）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@4@#@涂装作业安全技术规程有限空间作业安全技术要求@#@（GB12942）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@5@#@Γ射线探伤机@#@（GB/T14058）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@6@#@涂装作业安全规程喷漆室安全技术规定@#@（GB14444）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@7@#@常用化学危险品贮存通则@#@（GB15603）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@8@#@弧焊设备安全要求@#@（GB15579）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@9@#@机械安全风险评价第一部分：

@#@原则@#@（GB/T16856.1）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@10@#@机械安全风险评价第二部分：

@#@实施指南和方法举例@#@（GB/T16856.2）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@11@#@危险化学品重大危险源辨识@#@（GB18218）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@12@#@电离辐射防护与辐射源安全基本标准@#@（GB18871）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@13@#@容积式空气压缩机安全要求@#@（GB22207）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@14@#@500kV以下x射线探伤机动性防护规则@#@（GB22448）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@15@#@常用化学危险品贮存通则@#@2014.12@#@全文@#@2、6@#@16@#@个休防护装备选用规范@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5、9@#@17@#@工业企业厂界环境噪声排放标准@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@18@#@建筑消防设施的维护管理@#@（GB25201）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@19@#@机械压力机安全技术要求@#@（GB27607）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@20@#@劳动防护用品配备标准@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5、7@#@21@#@联合冲剪机安全要求@#@（GB27608）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@22@#@建筑设计防火规范@#@（GB50016）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@23@#@危险化学品名录@#@2014.12@#@全文@#@2、4、8@#@24@#@重大危险源辨识标准@#@2014.12@#@全文@#@2@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@1@#@工业企业采光设计标准@#@（GB50033）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@2@#@建筑照明设计标准@#@（GB50034）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@3@#@建筑物防雷设计规范@#@（GB50057）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@4@#@建筑灭火器配置设计规范@#@（GB50140）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@5@#@工作场所有害因素职业接触限值第一部分：

@#@化学有害因素@#@（GBZ2.1）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@6@#@个休防护装备选用规范@#@2014.12@#@全文@#@2、4、6@#@7@#@工业企业厂界环境噪声排放标准@#@2014.12@#@全文@#@2、8@#@8@#@工作场所有害因素职业接触限值第二部分：

@#@物理因素@#@（GBZ2.2）@#@2014.12@#@全文@#@2@#@9@#@建筑灭火器配置设计规范@#@2014.12@#@全文@#@2@#@10@#@劳动防护用品配备标准@#@2014.12@#@全文@#@2、4、8、9@#@11@#@砂轮机安全防护技术条件（JB8799-1998）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@12@#@冲压安全管理规程（机械部机生字【1985】60A）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@13@#@木工平刨床安全管理规程（机械部机生字【1985】60号B）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@14@#@冲压车间安全生产规则（GB/T8176-1997）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@15@#@压力机的安全装置技术条件（GB5091-1985）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@16@#@压力机用感应式安全装置技术条件（GB5092-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@17@#@压力机用光电保护装置技术条件（GB4584-2007）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@18@#@机械压力机安全使用要求（AQ7001-2007）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@1@#@机械压力机安全技术要求（JB3350-1993）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@2@#@工作场所职业病危害警示标识@#@（GBZ158）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@3@#@工作场所空气中有害物质监测的采样规范@#@（GBZ159）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@4@#@工作场所空气有毒物质测定@#@（GBZ/T160）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@5@#@职业健康监护技术规范@#@（GBZ188）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@6@#@TSG+R7001-2004+压力容器定期检验规则@#@2014.12@#@全文@#@2@#@7@#@工作场所物理因素测量@#@（GBZ/T189）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@8@#@工作场所空气中粉尘测定@#@（GBZ/T192）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@9@#@工业金属管道工程施工及验收规格@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@10@#@用人单位职业病防治指南@#@（GBZ/T225）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@11@#@压力管道安全技术监察规程@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@12@#@剪切机械安全规程（GB6077-1985）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@13@#@剪板机安全技术要求（JB8781-1998）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@14@#@联合冲剪机安权技术条件（JB9962-1999）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@15@#@冷冲压安全规程（GB12557-2000）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@16@#@木工机床安全通则（GB12557-2000）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@17@#@木工机械安全使用要求（AQ7005-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@18@#@木工（材）车间安全生产通则（GB15606-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@1@#@生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则@#@（AQ/T9002）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@2@#@企业安全文化建设评价导则@#@（AQ/T9004）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@3@#@企业安全生产标准化基本规范@#@（AQ/T9006）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@4@#@生产安全事故应急演练指南@#@（AQ/T9007）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@5@#@船舶生产企业生产条件基本要求及其评价方法@#@（CB/T3000）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@6@#@船舶修理企业生产条件基本要求及其评价方法@#@（CB/T3001）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@7@#@涂装作业安全管理规程@#@（CB3381）@#@2014.12@#@全文@#@2、8@#@8@#@船厂起重作业安全要求@#@（CB3660）@#@2014.12@#@全文@#@2、8@#@9@#@铸锻作业安全规程@#@（CB3771）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@10@#@船厂高处作业安全规程@#@（CB3785）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@11@#@船厂电气作业安全要求@#@（CB3786）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@12@#@船厂厂内运输作业安全规程@#@（CB3787）@#@2014.12@#@全文@#@2、4、5@#@13@#@船舶上排、下水用气囊@#@（CB/T3795）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@14@#@金属焊割用燃气入舱作业安全规定@#@（CB/T3969）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@15@#@船厂安全标志使用要求@#@（CB4203）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@16@#@船用脚手架安全要求@#@（CB4204）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@17@#@重大件吊装作业安全要求@#@（CB4205）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@18@#@船舶修造企业明火作业安全规程@#@（CB4270）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@19@#@船舶修造企业危险化学品作业安全规程@#@（CB4271）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@20@#@TSG+R7001-2004+压力容器定期检验规则@#@2014.12@#@全文@#@2@#@21@#@船舶修造企业防汛防台安全要求@#@（CB4272）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@25@#@船厂起重设备安全技术要求@#@（CB4288）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@26@#@船舶进出坞作业安全规程@#@（CB4293）@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@27@#@常用化学危险品贮存通则@#@2014.12@#@全文@#@2、6@#@28@#@个体防护装备选用规范@#@2014.12@#@全文@#@2@#@29@#@工业金属管道工程及验收规范@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@30@#@工业企业厂界环境噪声排放标准@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@31@#@船舶试航安全管理规定@#@（CB4294）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@32@#@船舶下水作业安全规程@#@（CB4295）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@33@#@船台、船坞‘浮船坞、码头、港池安全管理规定@#@（CB4296）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@34@#@船厂放射性检验作业安全规程@#@（CB4297）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@35@#@建筑灭火器配置设计规范@#@2014.12@#@全文@#@2、8@#@36@#@舾装码头设计规范@#@（CB/T8522）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@37@#@建筑设计防火规范@#@2014.12@#@全文@#@2、8、9@#@38@#@机械化滑道设计规范@#@（CB/T8523）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@39@#@劳动防护用品配备标准@#@2014.12@#@全文@#@2、4@#@40@#@干船坞设计规范@#@（CB/T8524）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@41@#@汽车起重机和轮胎起重机安全规程@#@（JB8781）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@42@#@剪板机安全技术要求@#@（JB/T8781）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@43@#@危险化学品名录@#@2014.12@#@全文@#@2、6@#@44@#@危险货物品名表GB12268@#@2014.12@#@全文@#@2、6@#@45@#@压力管道安全技术监察规程@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@46@#@抛（喷）丸设备安全要求@#@（JB10144）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@47@#@中华人民共和国火灾分类@#@2014.12@#@全文@#@2@#@ @#@@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@48@#@建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范@#@（JGJ130）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@49@#@建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范@#@（JGJ166）@#@2014.12@#@全文@#@2、3@#@50@#@高处作业吊篮安全规则@#@（JGJ5027）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@51@#@固定式压力容器安全技术监察规程@#@（TSGR0004）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@52@#@GB4053-2@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@53@#@GB4053-3-93@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@54@#@GB4053-3@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@55@#@GB4053-4-83@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@56@#@GB4053-4@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@57@#@GB6441-86@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@58@#@GB7231-2003@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@59@#@GB16238-1996@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@60@#@GB50016-2006@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@61@#@GB50033-91@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@62@#@GB50034-2004@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@63@#@GB50057-1994@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@64@#@GB50058-92@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@65@#@GBZ2-2002@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@66@#@GBZ158-2003@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@67@#@TSGR0004-2009@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@68@#@GB50187-2012@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4@#@69@#@宪法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@70@#@安全产法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@71@#@工会法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@72@#@清洁生产促进法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@73@#@水法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@@#@序号@#@法律法规及其他要求@#@获取日期@#@简介及重点关注条款@#@适用部门@#@74@#@土地管理法@#@2014.12@#@全文@#@8、0@#@75@#@中华人民共和国标准化法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@76@#@中华人民共和国质量法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@77@#@中华人民共和国污染防治法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@78@#@中华人民共和国固体废物污染环境防治法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@79@#@中华人民共和国保护法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@80@#@中华人民共和国计量法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@81@#@中华人民共和国合同法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@82@#@中华人民共和国水污染防治法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@83@#@中华人民共和国刑法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@84@#@中华人民共和国职业病防治法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@85@#@中华人民共和国公司法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@86@#@中华人民共和国消防法@#@2014.12@#@全文@#@8@#@87@#@财政部《关于安全生产费用提取的规定》财企口号@#@2014.12@#@全文@#@7@#@铸造机械安全要求（GB20905-2007）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@锻造生产安全与环保通则（GB13318-2003）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@锻压机械安全技术条件（GB17120-1997）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@金属锯床安全防护技术条件（GB16454-2008）@#@2014.12@#@全文@#@2、3、4、5@#@审查人：

@#@倪恰洲批准人：

@#@倪朝军@#@适用部门代码：

@#@@#@0、全公司；@#@1、办公室；@#@2、安全科；@#@3、机修；@#@4、生技部；@#@5、车间@#@6、后勤；@#@7、财务部；@#@8、经理室；@#@9、安全领导小组@#@";i:

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"创意写作的历史2@#@@#@@#@@#@创意写作的历史@#@作为学科，创意写作已经有八十多年的历史。

@#@如果作为课程实践更为久远，下面我们讨论创意写作是怎么产生的？

@#@产生的背景是什么？

@#@作为术语它来自哪里？

@#@哪些人、学校在它的发展过程中起到了关键性的作用？

@#@@#@在已经确立了自己的学科地位之后，他又如何在世界范围内发展，未来又将如何发展？

@#@@#@这一讲包括：

@#@@#@一、创意写作概念由来@#@二、创意写作兴起背景@#@三、创意写作先驱@#@四、创意写作国际化发展和本土化深入趋势@#@@#@一、创意写作概念由来@#@1837年美国思想家、文学家、诗人爱默生在美国大大学优等生荣誉学会一论题为《美国学者》的演讲中明确提出“创造性阅读和创意写作。

@#@”@#@二、创意写作兴起背景@#@此前美国的文学教育与中国的文学教育有点相似，当时美国存在两方面问题，一是文学教育内容以古希腊罗马文学（所谓经典文学）为主，当代文学遭忽视，脱离时代生活。

@#@事实上我们今天绝大多数高校的中文系教学以及语言教学也有这样子的特点，重视古典文学，不重视现当代文学，有些甚至把写作教学给取消了。

@#@二是文学被当做语文学和修辞学的材料，成为其外壳，忽视文学的艺术本质。

@#@我们在国内曾经慨叹文学已经不是艺术太久，文学应该回归其艺术的本质，从爱默生之后创意写作第一次进入美国文学教育的视野，此后文学教育观念逐步改变，文学教育界开始向阅读和写作转化，把文学阅读和研究作为写作的前活动来理解，不仅仅是被动的接受文本，研究的基础和对象不再是文学作品而是文学活动，写作的创造性研究和阅读研究是在创意与革新，创新的视野里展开的，而在创造性的文学研究从属于更高创造活动。

@#@@#@三、创意写作先驱@#@1880年哈佛首次提供高级写作选修课并明确表示“文学研究最理想的结局，就是文学创作的开始。

@#@”研究文学系向创作性的文学系转型。

@#@哈佛的写作课源于对旧式写作教学的不满，新一代的写作教师不认可修自与演讲学，布里格斯和科普兰是哈佛大学两位著名的写作教师，他们将写作研究和写作教学区分开来，开创了每日一题和开口朗读，勇于发言，等新的富有启发意义的写作教法和课程，利用自己的声望扩大了英语写作课的影响。

@#@@#@1897年春季学期，爱荷华大学开设了诗歌、写作课程，这是爱荷华作家工作坊雏形。

@#@@#@1922年爱荷华研究生院院长卡尔·@#@西肖尔宣布高级学位班接受创意写作作为学位论文，学生可凭创作而不是学术论文获得学位，文学院也开始提供写作方面固定课程，由驻校作家和访问作家为创意写作选修课程教学提供写作指导，这是工作坊迈向系统化，学科化的坚实一步。

@#@@#@1936年诗人小说家韦尔伯·@#@施拉姆利用自己的影响力，将这种课程系统化，创建了美国第一个实体化的创意写作系统，创意写作从此进入“系统时代”。

@#@@#@哈佛到爱荷华实现从英语写作到创意写作的转变。

@#@有两个标志：

@#@一是文学成为思想与行动相统一，文本研究与创作技巧相结合的综合学科。

@#@文学教育以创作为目的。

@#@二是开始具有自己独立课程体系，学位进阶体系，评价体系，评价体系，成为真正的学科。

@#@@#@@#@四、创意写作国际化发展和本土化深入趋势@#@创意写作作为学科确立了自身地位后发生了如下变化：

@#@@#@1、与国家公共文化服务结合，帮助低层居民发出声音。

@#@@#@2、走出校园，与产业结合@#@1997年5月，英国首相布莱尔为振兴英国经济，提议并推动因民立了创意产业特别工作小组。

@#@这个小组于1998年、2001年分别两姿态布研究报告，分析英国创意产业的现状并提出发展战略，获得国家层面的认可。

@#@@#@3、走出欧美，世界化传播@#@亚洲（日本、韩国、香港）等国家地区先行开始了创意写作工坊。

@#@随着创意写作产业全球化发展创意写作学科已经进入了全球化传播阶段，在亚洲尤其是在日本韩国以及香港等国家和地区相继开设了创意写作学课，创意写作课程开始变得非常普及，我国于2004年引进学科观念，2009年中国第一个高校文学创意写作研究中心在上海大学成立。

@#@此后，创意写作学在中国获得了极大的发展如今全国已经有数十所高校开设了本科创意写作课程有些高校开始招收创意写作硕士有些还提供博士学位课程，创意写作学科在中国蓬勃发展，但是和创意产业及公共文化事业在中国的发展进程相比其发展速度还远远不够，随着中国承认创意产业的战略性支柱产业地位，随着中国开放公共文化服务的明资介入中国文化创意人才的缺口文化原创产业缺口特别大。

@#@@#@第二章　组织与实施@#@第五条　学校对科技成果转化实行统一管理。

@#@合同的签订必须是学校或具有独立法人资格的校内研究机构，否则科技成果转化合同的签订均是侵权行为，由行为人承担相应的法律责任。

@#@@#@第六条　各学院应高度重视和积极推动科技成果转化工作，并在领导班子中明确分管本单位科技成果转化工作的负责人。

@#@@#@第七条　学校科学技术处是学校科技成果转化的归口管理部门，是科技成果的申报登记和认定的管理机构，负责确认成果的权属并报批科技成果转化合同。

@#@。

@#@@#@第八条　学校科技成果可以采用下列方式进行转化：

@#@@#@

（一）自行投资实施转化；@#@@#@

（二）向他人转让；@#@@#@（三）有偿许可他人使用；@#@@#@（四）以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；@#@@#@（五）以该科技成果作价投资，折算股份或者出资比例；@#@@#@（六）其它协商确定的方式。

@#@@#@第九条　不论以何种方式实施科技成果转化，都应依法签订合同，明确各方享有的权益和各自承担的责任，并在合同中约定在科技成果转化过程中产生的后续改进技术成果的权属。

@#@@#@第十条　对重大科研项目所形成的成果，或拟转让的、作价入股企业的、金额达到100万元的科技成果，应先到科学技术处申请、登记备案，并报请学校校长办公会审核、批准、公示后才能进行。

@#@@#@第十一条　科技成果转让的定价主要采取协议定价方式，实行协议定价的，学校对科技成果名称、简介、拟交易价格等内容进行公示，公示期15天。

@#@@#@第十二条　对于公示期间实名提出的异议，学校科学技术处组织不少于3人的行业专家进行论证，并将论证结果反馈至科技成果完成人和异议提出者，如任何一方仍有异议，则应提交第三方评估机构进行评估，并以评估结论为准。

@#@@#@第十三条　学校积极推荐成果到规范的技术市场进行挂牌交易，对多个企业有受让意愿的科技成果，也可采用竞价拍卖等方式。

@#@科技成果作价入股企业的定价，以双方协议定价为基础，按照国家规定，请具有相关资质的专业评估机构进行评估。

@#@@#@　　第十四条　评估所需经费可以先从科学技术处业务费中开支，待转化收益费用到位后从中扣除，涉及股权评估的，由成果完成人支付。

@#@@#@　　第十五条　涉及国家安全、国家利益和重大社会公共利益的科技成果转移转化，依照相关法律规定管理和实施。

@#@@#@第十六条　学校鼓励教师通过科技成果转化获得收益，收益分配形式分为直接转让收益和作价入股后的股权收益两种。

@#@@#@

（一）科技成果直接转让所获收益，可尊重教师意愿，按照横向科研经费进行管理，用于成果的进一步完善，也可按照以下收益分配办法进行分配：

@#@@#@科技成果直接转让所获收益的95%，扣除可能产生的评估费用后，用于对科技成果研发团队和完成人（包括担任领导职务的科技人员），以及为科技成果转移转化作出重要贡献的相关人员、技术转移机构等相关方面的奖励；@#@所获收益的5%作为学校收益。

@#@@#@

（二）科技成果以作价入股形式转化的，学校和成果完成人按1:

@#@4的比例分配股权。

@#@学校所持有的股权，由学校资产管理处负责管理。

@#@@#@（三）学校正职领导，是科技成果的主要完成人或对科技成果转化作出重要贡献的，可按照规定获得现金奖励，原则上不得获取股权激励。

@#@其他担任领导职务的科技人员，是科技成果的主要完成人或对科技成果转化作出重要贡献的，可按照规定获得现金奖励或股权激励，但获得股权激励的领导人员不得利用职权为所持股权的企业谋取利益。

@#@对领导干部违规获取科研成果转化相关权益的行为，按照有关规定严肃处理。

@#@@#@　　第十七条　学校设立科技成果转化专项经费，资金主要来源是学校在科技成果转化中所获收益，同时还有其他来源，例如捐赠等。

@#@@#@第十八条　个人收益所得税按国家有关规定执行。

@#@@#@第四章　法律责任@#@第十九条职务科技成果所有权归学校所有，未经学校书面授权同意，任何个人或单位擅自实施或擅自与他人合作实施学校职务科技成果的，学校有权收回其既得利益并追究相关人员的法律责任。

@#@@#@第二十条　科技成果完成人不得阻碍科技成果的转化，不得将科技成果及其技术资料占为己有．侵犯学校的合法权益。

@#@@#@第二十一条　任何单位或个人未经学校允许，泄露学校的技术秘密、商业秘密，或者擅自转让、变相转让学校科技成果的，学校有权收回其既得利益并追究相关人员的法律责任。

@#@@#@第二十二条　加强科技成果转化过程中的保密工作，涉及国家秘密和国家安全的，按国家相关规定执行，向境外的组织、个人转让或者许可其实施科技成果的，应当遵守相关法律、行政法规以及国家有关规定。

@#@@#@第二十三条　发明人应对转让、许可成果的真实性、完整性负责（包括但不限于技术参数、配方、工艺、流程、设计图纸、软件程序、源代码、植物新品种等），不得侵犯他人的知识产权;@#@成果转化中出现纠纷的，应积极应对妥善处理;@#@确因发明人的原因引起的纠纷，由发明人承担相关法律责任。

@#@@#@　　　　　　　第五章　附　则@#@第二十四条　本办法与上级有关规定不一致时，以上级有关规定为准。

@#@@#@第二十五条　本办法由学校科学技术处负责解释。

@#@@#@第二十六条　本办法自公布之日起施行。

@#@@#@ @#@@#@年月日@#@项@#@目@#@概@#@况@#@项目名称@#@@#@项目类别@#@社会科学项目□@#@自然科学项目□@#@申请@#@经费@#@万元@#@起止@#@年限@#@年月至@#@年月@#@学科专业@#@代码@#@学科专业名称@#@@#@@#@是否重点@#@学科@#@国家级□@#@自治区级□@#@研究方向@#@课题组成员简介@#@姓名@#@性别@#@职称/职务@#@年龄@#@最有代表性的成果@#@在课题组中承担的任务@#@项@#@目@#@主@#@要@#@研@#@究@#@内@#@容@#@及@#@技@#@术@#@指@#@标@#@（300字以上）@#@（含研究内容的原创点或创新点）@#@ @#@@#@主题词（不超过3个）@#@一、国内外相关研究的学术史梳理及研究动态、研究目标、思路、重点和难点问题及拟解决的关键问题等，请列出主要参考文献（1500字以上）@#@ @#@@#@二、已有研究基础及已经具备的研究条件@#@ @#@@#@三、研究工作的总体安排及进度，预期成果及成果提交形式@#@ @#@@#@四、经费概算（单位：

@#@万元）@#@拟申请财政资助额度@#@其它来源经费@#@支出科目@#@金额@#@计算根据及理由@#@合计@#@五、导师推荐意见（包括课题的意义，申请人的学术水平、创新能力评价，对项目结果的预测，总经费预算，可提供的支持以及对结题的监督等）@#@ @#@@#@签名：

@#@@#@年月日@#@六、所在学科（学院）意见@#@ @#@@#@学科（学院）负责人（签章）：

@#@@#@年月日@#@七、学校审核意见@#@ @#@@#@学校公章@#@年月@#@八、自治区学位委员会、教育厅专家组审核意见@#@ @#@@#@专家组组长签名：

@#@@#@年月日@#@ @#@@#@在交通事故的应急处理工作中，必须遵循“快速反应、迅速抢救”的原则，最大限度地降低伤亡和损失。

@#@做到正确判断、正确处理，防止事态扩大。

@#@充分做好通信、交通、后勤保障工作，确保应急预案的顺利实施。

@#@@#@3造成交通事故类型和危害程度分析@#@3.1造成交通事故的风险来源：

@#@@#@3.1.1路面情况：

@#@冰雪路面、湿滑路面、乡村路面等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.2气候环境：

@#@狂风暴雨、大雾弥漫、酷暑炎热、冰寒严冬等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.3地理环境：

@#@高原山区、连续弯道、狭窄车道、山体滑坡等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.4设备因素：

@#@未及时消缺、保养不达要求、修理质量低劣等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.5生理因素：

@#@酒后开车、疲劳驾驶、视力欠佳、听力不济、年高迟钝等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.6违规运输：

@#@超载、超高、超长、装载重心偏离等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.7操作因素：

@#@超速行驶、弯道超车、占道行驶、麻痹驾驶、判断失误等原因造成的交通事故；@#@@#@3.1.8其他因素：

@#@除上述因素以外的其他交通事故。

@#@@#@3.2交通事故的影响及后果@#@3.2.1给驾驶员及司乘人员造成身体伤害；@#@@#@3.2.2给家属亲友造成心灵创伤；@#@@#@3.2.3造成恶劣社会影响；@#@@#@3.2.4给企业带来重大损失。

@#@@#@4交通事故分级@#@根据国务院发布的《道路交通事故处理办法》第六条规定：

@#@“根据人身伤亡或者财产损失的程度和数额，交通事故分为轻微事故、一般事故、重大事故和特大事故。

@#@”@#@

（1）轻微事故：

@#@是指一次造成轻伤1至2人，或者财产损失机动车事故不足1000元，非机动车事故不足200元的事故；@#@@#@

（2）一般事故：

@#@是指一次造成重伤1至2人，或者轻伤3人以上，或者财产损失不足3万元的事故；@#@@#@（3）重大事故：

@#@是指一次造成死亡1至2人，或者重伤3人以上10人以下，或者财产损失3万元以上不足6万元的事故；@#@@#@（4）特大事故：

@#@是指一次造成死亡3人以上，或者重伤11人以上，或者死亡1人，同时重伤8人以上，或者死亡2人，同时重伤5人以上，或者财产损失6万元以上的事故。

@#@@#@5交通事故应急救援机构及职责@#@5.1应急救援指挥机构@#@5.1.1成立交通事故应急救援指挥部@#@组长：

@#@刘文清@#@成员：

@#@潘广发葛林@#@5.1.2交通事故应急救援指挥部下设二个工作组@#@应急救援组：

@#@@#@组长：

@#@潘广发@#@成员：

@#@李军荣秦丽春王春阳李兵高文@#@善后处理组：

@#@@#@组长：

@#@葛林@#@成员：

@#@张秋萍王静孙伟强陈娜@#@5.2各部门工作职责@#@5.2.1安技部的应急职责：

@#@@#@1）、当发生轻微、一般交通事故时，负责应急部署；@#@@#@2）、当发生人身伤亡重大、特大交通事故时，需派员亲临现场，指挥应急救援；@#@@#@3）、应紧急向上级有关部门报告应急工作情况；@#@@#@4）、负责督促公司内有关部门做好善后事宜。

@#@@#@5.2.2人事行政部的应急职责：

@#@@#@1）、负责人身伤亡重大、特大交通事故应急信息的编辑；@#@@#@2）、负责人身伤亡重大、特大交通事故应急信息的发布；@#@@#@3）、负责接受有关部门对人身伤亡重大、特大交通事故情况的询问；@#@@#@5.2.3营运部的职责：

@#@@#@1）、负责做好交通事故中伤亡人员家属的安抚、安置等善后工作；@#@@#@2）、参与重大、特大交通事故的调查处理。

@#@@#@5.2.4财务部的职责：

@#@@#@负责抢救伤员所需资金的支付和善后所需资金的拔付。

@#@@#@6、交通事故应急处理程序@#@6.1当事人职责@#@6.1.1信息报告：

@#@拨打交通事故报警电话（122或110）或委托过往车辆、行人向附近的公安机关或执勤民警报案；@#@向保险公司报案；@#@同时向运营部、安技部或公司领导报告。

@#@@#@6.1.2报案要义：

@#@报案要做到迅速、及时，言简意赅。

@#@一要简要说清突发交通事故的案情、时间、地点；@#@二要概要交通事故造成的人员伤亡、财产破坏、交通堵塞情况；@#@三要通报报警人姓名和联系电话。

@#@@#@6.1.3现场措施：

@#@停车，关闭引擎，拉紧手制动，切断电源，开启应急灯；@#@夜间需开启示宽灯、尾灯；@#@在高速公路上，需在肇事点两头按规定设置危险警告标志；@#@做好防火防盗措施。

@#@@#@6.1.4现场抢救：

@#@若发生伤亡事件，立即呼救急救中心（医疗急救求助电话：

@#@120或110），求救过往车辆帮助；@#@若现场发生火灾，呼救消防部门（火灾求救电话：

@#@119或110）。

@#@@#@6.1.5现场保护：

@#@作好现场原始状态，车辆、人员、牲畜、遗留物痕迹、散落物等不得随意挪动位置。

@#@为现场抢救伤必须移动位置的，应作好原始位置标记，不得故意破坏、在交警部门未达之前，可用绳索等设置警戒线，以保护现场。

@#@@#@6.1.6配合处理：

@#@当事人必须如实向公安交通管理机关陈述事发经过，不得隐瞒、歪曲交通事故的真实情况，积极配合协助交警部门做好事故处理及善后工作，并听候处理。

@#@@#@6.2安技部职责@#@6.2.1接到交通事故报告且了解信息后，迅速、及时、简要的对当事人作出相应部署，亲临事故现场指挥应急救援。

@#@@#@6.2.2及向上级有关部门报告案情及应急救援计划安排和事故处理信息。

@#@@#@6.2.3根据交通事故等级，组织应急救援所需人员和必要物资等迅速赶赴现场进行现场处理。

@#@@#@6.2.4配合交警部门作好事故处理工作。

@#@@#@7交通事故应急响应@#@7.1响应分级@#@根据《道路交通事故处理办法》及人身伤亡或财产损失的程度，交通事故分为轻微事故、一般事故、重大事故和特大事故。

@#@@#@7.2响应程序@#@7.2.1交通事故应急响应启动条件@#@1、交通事故为轻微事故的响应@#@1）、不启动本预案@#@2）、事故现场当事人按交通事故应急处理程序进行；@#@安技部以通讯方式与当事人保持联系，并作出相应部署；@#@派出交通安全员、保险员理赔员赶赴现场指导工作并配合交警部门作好事故处理工作。

@#@@#@3）、将交通事故情况报告相关领导及相关部门。

@#@@#@2、交通事故为一般事故的响应@#@1）、由安技部启动应急救援预案，组织应急救援所需人员和必要物资等迅速赶赴现场进行现场处理；@#@@#@2）、安技部作好应急准备，随时调动相关部门作出进一步的应急救援；@#@@#@3）、安技部须随时获取现场事故处理工作信息，并作出部署；@#@@#@4）、随时向相关公司领导汇报事故处理情况。

@#@@#@3、交通事故为重大、特大事故的响应@#@1）、由公司启动本应急预案；@#@@#@2）、安技部等相关部门应急救援人员迅速赶赴现场，由安技部负责部署指挥应急救援工作；@#@@#@3）、应急总指挥与事故现场建立通信联系，负责做出各项应急决策，指导现场事故的应急处理；@#@@#@4）、现场应急救援人员在现场指挥员的领导下，积极抢救伤员，就近快速地转送当地医院；@#@@#@5）、根据现场需要派出现场协调组和专家组；@#@@#@6）、协调财务中心，做好医疗费用支付工作；@#@@#@7）、通知工作人员安抚和慰问伤亡人员家属；@#@@#@8）、视现场具体情况，求援各级力量和各方资源，积极开展事故现场救援工作，必要时求助当地政府部门。

@#@@#@7.2.2响应启动@#@启动本预案时，应由总经理宣布。

@#@@#@7.2.3响应行动@#@响应行动前，由总经理召集召开应急会议，由安技部经理担任前线指挥员，组建现场工作组。

@#@@#@8．应急结束@#@8.1应急结束条件@#@1）、伤员抢救成功或成功送至医院；@#@@#@2）、车载物资及财产安全转移；@#@@#@3）、交警部门现场出险结束；@#@@#@4）、受损车辆送达汽车修理厂@#@5）、清点应急救援人员、回收抢险物资。

@#@@#@8.2应急救援工作总结@#@1）、交通事故现场应急救援结束后，由总指挥作出事故善后工作安排，并将交通事故应急救援工作情况总结后向上级汇报。

@#@@#@2）、由安技部组织对本次交通事故应急救援工作进行总结评价，提出改进意见。

@#@@#@9．事故调查和保险理赔@#@9.1事故调查@#@1）、由安技部配合交警部门作好事故处理，并将情况报告站领导及相关部门。

@#@@#@2）、重大、特大交通事故由安技部牵头，根据交警部门事故裁决书，组织相关部门进行学习，认真总结，举一反三，采取防范措施。

@#@@#@9.2保险理赔@#@由运营部负责保险理赔工作。

@#@@#@我校作为第一承担单位承担的国家“973”计划、国家“863”计划、国家科技支撑计划等国家科技计划项目，国家自然科学基金重大、重点项目、国家杰出青年基金、国家社会科学基金重大项目等国家级重点、重大科研项目，学校按到位经费配套40%作为项目奖励，总额最高不超过20万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。

@#@@#@我校作为第一承担单位承担的国家科技计划课题、973计划前期研究专项，国家自然科学基金优秀青年科学基金项目，国家社会科学基金重点项目，学校按到位经费配套30%作为项目奖励，总额最高不超过12万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。

@#@@#@我校作为合作单位（包括承担子课题）承担的国家级重点、重大科研项目，学校按到位经费配套20%作为项目奖励，总额最高不超过8万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。

@#@@#@

（二）国家级项目@#@我校作为第一承担单位承担的国家自然科学基金项目、国家社会科学基金一般项目、国家社会科学基金青年项目、国家社会科学基金西部项目、国家社会科学基金后期资助项目、国家社会科学基金中华学术外译项目、国家哲学社会科学成果文库等国家级项目，学校首先一次性给予2万元项目立项费，再按到位经费的10%配套（其中立项费占50%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占50%），项目奖励总额最高不超过10万元。

@#@@#@国家自然科学基金理论物理专项、数学天元基金、科学部主任基金、国际合作交流项目等项目，学校按到位经费配套20%作为项目奖励（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%），若此类项目的到位经费超过20万元，学校首先一次性给予2万元项目立项费，再按到位经费的10%配套（其中立项费占50%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占50%），项目奖励总额最高不超过10万元。

@#@@#@我校作为合作单位（包括承担子课题）承担的此类项目，学校按到位经费配套15%作为项目奖励，总额最高不超过5万元（立项费占50%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占50%）。

@#@@#@（三）国家部委项目@#@我校作为第一承担单位承担的教育部哲学社会科学研究重大课题攻关项目、教育部人文社会科学研究一般项目、教育部哲学社会科学研究后期资助项目、教育部哲学社会科学发展报告项目、国家社科基金教育学教育部重点课题和青年课题、教育部科学技术研究项目、教育部留学回国人员科研启动基金、高等学校博士学科点专项科研基金、霍英东教育基金、中国博士后科学基金项目，学校按到位经费配套15%作为项目奖励，总额最高不超过6万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。

@#@@#@教育部创新团队资助项目按到位经费配套20%作为项目奖励，总额最高不超过20万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）；@#@教育部各类人才资助计划、教育部哲学社会科学研究普及读物项目按到位经费配套15%，用于支持开展科学研究。

@#@@#@我校作为合作单位（包括承担子课题）承担的此类项目，学校按到位经费配套10%作为项目奖励，总额最高不超过4万元（立项费占50%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占50%）。

@#@@#@承担国家其它部委项目参照执行。

@#@@#@ @#@@#@（四）省级项目@#@我校作为第一承担单位承担的广西科学研究与技术开发计划项目、广西自然科学基金、广西哲学社会科学规划项目等项目，学校按到位经费配套10%作为项目奖励，总额最高不超过5万元（立项费占50%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占50%）。

@#@省级创新团队项目、省级重大专项项目配套奖励总额最高不超过10万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）；@#@广西十百千人才计划按到位经费配套10%，用于支持开展科学研究。

@#@@#@其它省级课题参照执行。

@#@@#@ @#@@#@第三条科研成果奖励@#@

（一）科研成果获奖奖励@#@1.学校对国家、教育部、省级科研成果奖给予重复奖励。

@#@@#@2.奖励标准：

@#@@#@获奖级别、等级获奖等级@#@第一完成单位@#@国家级特等奖@#@500万元@#@国家级一等奖@#@300万元@#@国家级二等奖@#@200万元@#@高等学校科学@#@研究优秀成果奖@#@一等奖@#@（人文社会科学类）@#@著作类40万元，研究报告类、论文类30万元@#@（科学技术类）@#@40万元@#@高等学校科学@#@研究优秀成果奖二等奖@#@（人文社会科学类）@#@著作类20万元，研究报告类、论文类15万元@#@（科学技术类）@#@20万元@#@高等学校科学研究优秀成果奖@#@（人文社会科学）三等奖@#@著作类10万元，研究报告类、论文";i:

2;s:

17882:

"大学认知实习报告@#@大学认知实习报告@#@　　篇一：

@#@大学认知实习报告　　实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。

@#@毕业后，我们又迈来一新的起点。

@#@新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。

@#@@#@　　通过三个月的实习现在我深深的感到当初的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的大学生提供住宿并给他们进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新颖并且前景看好，发展潜力大；@#@第二他又是新型企业需要有一批有激情有知识有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能锻炼人的地方，这将对我们日后的工作经验的积累也是具有帮助，也给我们实习提供锻炼的平台，首选单位，并有许多晋升的机会。

@#@第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，确实是我三生有幸，特别对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践经验去装满它。

@#@而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐心指导我，在具体工作操作中点拨我，并能在生活中也经常指点我，他会给我们进行职前培训，实用指导，规范化训练，还经常带我们出去与社会接触，实地传授一些经验和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注重培养我实战能力。

@#@在实习中我已深入感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有许多让人钦佩的才华和优点，从而使我产生模仿他值得我学习的一切。

@#@总而言之，通过携职的实习，确实让我感到受益匪浅。

@#@@#@　　通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。

@#@携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，很多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。

@#@一旦方案制定，同时又需要马上去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和招聘公司人员等各方面的工作，有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最后总结让我看到成绩我也会感到很欣慰的。

@#@①在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，②线上线下的宣传，如网络XX贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，③对入住人员提供就业服务，④进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社知识和规范操作的实训。

@#@通过以上具体工作，我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持战斗，只要希望还在，胜利一定属于我们。

@#@@#@　　实习马上就要结束，但我已对携职有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来继续战斗。

@#@能成为一名携职的正式员工我感到非常荣幸和光荣。

@#@在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步！

@#@@#@　　篇二：

@#@大学认知实习报告　　实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们真正走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

@#@@#@　　实习单位基本情况：

@#@@#@　　实习岗位描述：

@#@@#@　　实习过程介绍：

@#@@#@　　了解过程@#@　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。

@#@车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。

@#@第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方法，运用操作工具开始慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。

@#@毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。

@#@在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

@#@@#@　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。

@#@一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。

@#@车间的工作实行两班制，两班的工作时间段为：

@#@早上8：

@#@30至晚上8：

@#@30；@#@晚上8：

@#@30至早上8：

@#@30。

@#@车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

@#@@#@　　摸索过程@#@　　对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。

@#@明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具。

@#@在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。

@#@另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常。

@#@出现上述情况时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

@#@@#@　　在工作期间有些产品的加工难度较大。

@#@刚开始加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。

@#@让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。

@#@运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。

@#@同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。

@#@在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。

@#@有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也可以询问评管，按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

@#@@#@　　实际操作@#@　　经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。

@#@对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。

@#@上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。

@#@当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向小组长、技术员反映情况，请求他们帮助解决。

@#@在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。

@#@在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。

@#@这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

@#@@#@　　在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。

@#@尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。

@#@每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。

@#@就这样一天的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊！

@#@@#@　　实习体会：

@#@@#@　　在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。

@#@通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。

@#@从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。

@#@只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。

@#@@#@　　对学校开设课程的建议：

@#@@#@　　在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

@#@@#@　　对学校现行的教法、课程、管理的评价@#@　　学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

@#@@#@　　实习收获：

@#@@#@　　实习期间，我对实习工厂的注塑车间生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。

@#@实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

@#@我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。

@#@积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

@#@@#@　　篇三：

@#@大学认知实习报告　　对于即将升入大二的我们来说，社会实践是一次不可多得的集体活动。

@#@平时在学校，除了上课，大家聚在一起的时间很少，缺乏生活上的专业上的必要交流，通过这次实践首先加强了我们这个班集体的凝聚力，使同学有更深互相了解的机会。

@#@@#@　　无论是三四十年代的老前辈还是第五代电影艺术家们的作品，都以贴近生活、贴近百姓赢得观众的认同和赞同，这是中国电影的一个优良传统，而且目前也急需我们继承。

@#@艺术来源于生活，贴近生活首先要体验生活。

@#@中国的农业人口比例大，农村生活实质上就是中国大部分普通人的生活，关注普通人的生活，关注普通人的情感，本身就是提高我们艺术修养和对社会生活观察能力最好的途径。

@#@我想学校和系里组织这次社会实践的主要目的也在于此，以为我们将来的艺术创作积累素材，也为我们将来立足社会、发展自身积累一笔重要的资本。

@#@@#@　　这次实践活动安排在北京郊区的农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。

@#@即使将来再遇到什么生活中的磨难，相信从黑山寨回来的我们也能自信的面对它。

@#@@#@　　下面是我的几点具体的体会：

@#@@#@　　1、深入农民家庭，享受田园快乐的同时切身体验真实的农民生活。

@#@短短的15天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡鸣犬吠的清晨，空气格外清新。

@#@早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景尽收眼底。

@#@白天除了集体活动外，大家还常坐在凉棚下喝茶读书，聊遍天南地北，开阔了眼界。

@#@此外，爬山，打羽毛球和台球是铁的娱乐健身活动，院子里成天充满了我们的欢声笑语。

@#@@#@　　其实真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。

@#@挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。

@#@在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。

@#@其实生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。

@#@于是颓废，痛苦，忧虑都远离了我，充实的过好每一天成为我的目标。

@#@@#@　　通过入户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。

@#@他们朴实认真地回答我们的问题，从他们的答话中我认识到他们敏捷的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。

@#@在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激共产党给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。

@#@知足常乐，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。

@#@当然这种快乐也不是绝对的，中国当代社会中毕竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。

@#@要想解决这个长期困扰社会的问题，就需要国家有关部门和农民共同努力。

@#@@#@　　2、在远离城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。

@#@@#@　　都说都市纷繁的生活会让人迷失自己，我到农村后才体会这句话的含义。

@#@在那里，我们大部分时间都远离电视，这样就有时间和空间来反思以前做过的事，琢磨看过的电影和书。

@#@通过这种思考往往可以得到新的认识和体会，不知不觉之中，思想成熟了许多。

@#@在那里，少了城市中唯物质论的味道，身心都回归到质朴的自然中，大家都或多或少地找回了些童年的影子。

@#@有时甚至还会做些看似幼稚的事情，但这并不是说我们变幼稚了，因为艺术创作在某种程度上需要创作者有一颗年轻的心。

@#@这样作品才会充满新鲜的血液。

@#@因此，找回自己对我们来说很有益处。

@#@@#@　　3、这15天的农村生活对我所学专业也有帮助。

@#@说到声音，我们还是较熟悉喧嚣城市中的各种声音，那是些物质化的，缺乏个性的声音。

@#@我们对自然中的声音了解很少，对农村朴实真实的声音了解也很少。

@#@可在这里，满耳都是自然的呼吸和话语，非城市化的声音让我十分激动。

@#@早起卖油饼人的叫卖声，木车轮压过石板地的声音，水桶掉进井里的声音，打核桃的声音等，都是我以前在城市生活中从未听到的，一切都是那样新鲜，我对声音产生了新的认识。

@#@这个认识就是：

@#@寂静也是一种声音。

@#@如果把它用到录音效果中去则可配合画面使观众产生通常声音不能达到的感觉，无声也是一种表现语言。

@#@虽然以前听老师讲到电影中声音的丰富不止于物理声音，但总不能深刻理解，现在我终于恍然大悟了。

@#@@#@　　4这次实践活动，让我们了解农村社会现状的同时也让我们切身的对中国电影市场作了一次调查，而且这次调查是针对目前中国最不受重视同时也是最具潜力的农村电影市场的。

@#@通过入户调查，发现老乡们几乎不看电影。

@#@我认为原因有三：

@#@一，电影题材适合他们的有限；@#@二，地处偏僻农民不易进城，农村自身又缺乏电影基础设施，农民们即使想看电影也没有必要的硬件支持；@#@三，农民收入不足，难以支付票价。

@#@这样看来，下乡轮放电影比较符合国情。

@#@总之，黑山寨之行对我来讲是人生的一次转折。

@#@在一年的学习之后进行下乡社会实践我认为有益无害。

@#@与军训不同，进行社会实践是我们在具备一定专业基础的情况下进行进一步学习，因而我们完全有能力在这种活动中为实现自己的长远目标而做相应有效的工作。

@#@@#@　　希望以后有更多这样的机会，我会更好地把握！

@#@@#@　　@#@";i:

3;s:

30080:

"大学生暑期社会支教调研实践个人总结报告精选多篇@#@大学生暑期社会支教调研实践个人总结（精选多篇）@#@第一篇：

@#@大学生暑期社会支教调研实践个人总结@#@成长——台州学院“知心支教”暑期社会支教调研实践队个人总结@#@第二篇：

@#@大学生暑期三下乡支教社会实践活动个人总结@#@大学生暑期三下乡支教社会实践活动个人总结@#@七月过去，这次三下乡主要活动已经结束。

@#@回首当初，我带着满心的期许去到xx小学，去邂逅，去相遇，去经历。

@#@最后，我没有辜负自己的期许，带着满满的收获，结束了难忘的三下乡之旅。

@#@@#@在xx小学十几天的时光，算得上是人生中最为独特的经历。

@#@每天都会遇见一个不一样的自己，奇妙无时无刻不在上演。

@#@但既然是总结，我想，就应该少一点描述性的场景，少一点个人感受。

@#@最重要的还是为以后的师弟师妹留下参考，让三下乡暑期实践活动薪火相传，越办越好。

@#@@#@首先，对于三下乡活动，在个人认知上，要先摆正心态。

@#@三下乡，顾名思义，就是去到较为贫困落后的地方去体验、去实践。

@#@吃苦是必须的，并且是作为三下乡的最主要特征。

@#@在心态上，每时每刻做好吃苦上的最坏打算，最好学会从容应对，苦中作乐。

@#@这有利于我们锻炼自我、收获成长；@#@有利于工作在一个良好的氛围中开展；@#@有利于我们处置各种意料之外的情况。

@#@@#@其次，要树立团队意识。

@#@三下乡活动以队伍为基本单位进行，决定了个人在团队中的地位：

@#@一个也不能少。

@#@三下乡有各种各样的情况与问题，每个人看法也许不一，但作为队伍，必须要有统一的行动，而非各自为政。

@#@最忌讳的就是事不关己，或者点头不语。

@#@我们队员要学会换位思考、学会妥协。

@#@可以说，队伍的每次行动都是大家协商一致的结果。

@#@但要注意的是，单纯的妥协无法算得上是团队意识，我们还需要主动积极的思考与沟通。

@#@单纯妥协出来的方案一定不是什么好方案。

@#@唯有加上每个人想法的积极元素，以及到位的沟通协调，一个最接近完美的方案才有可能诞生。

@#@@#@再次，要有先人后己、舍小我为大家的牺牲精神。

@#@作为队伍中为数不多的男生之一，我深深觉得自己肩上责任重大。

@#@粗重活必干不说，还要负责女生们在外在内的安全。

@#@我深知，队伍下达的命令必须执行，脏的、繁琐的、粗重的、危险的活都要努力干到最好。

@#@大家要认识到，队伍选择了你，就是看重你的能力，而这为的是队伍里大多数人。

@#@所以，无论是何种任务，我们都要在允许的范围内，不惜一切代价把它做好。

@#@只有每个人各司其职，尽心尽力，三下乡才能顺利进行下去。

@#@@#@另外，要学会用心体会周围环境的细节。

@#@三下乡是在一个完全陌生的环境中进行的。

@#@这次下乡最大的收获，就是体验了当地与别不同的民俗风情。

@#@这些风情无处不在，只需要我们慢慢地用心体会。

@#@@#@最后，也是感受最深的一点，就是要互助互爱。

@#@这种互助互爱不仅仅需要存在于队（推荐访问）员之间，而且对待自己的学生，对待见到的每一位家长等也该如此。

@#@如果说艰苦的环境让三下乡诠释了它的本意的话，那么无处不在的关爱就成了三下乡的光辉所在。

@#@半个月的集体生活，已经在队员们彼此的心里系上了团结的纽带，自然的默契与亲近使我们真正成了一家人。

@#@而更加难能可贵的是与小学生们单纯的友谊。

@#@现代都市邻里间相邻十年都可以不发一语。

@#@我们和他们，从陌生到相识，从相识到相知，从相知到相互定下友谊，只用了短短十四天。

@#@这份短暂却又灿烂的友谊，值得我们一生珍藏。

@#@@#@有人说，“这里语言不通，这里环境脏乱；@#@这里吃住简陋，这里无处玩乐……”尽管我可以找一千个理由离开xx这个地方，但只要孩子们在，我愿意再来。

@#@车发动那一刻，外面的孩子们哭着向我们告别，我没有洒泪，只是报以微笑，挥手告别。

@#@鼻子酸酸的，心里很是压抑。

@#@我知道，这一别，也许就是一辈子。

@#@此时此刻，感谢有孩子们，在我生命里留下浓墨重彩的一笔；@#@感谢队员们的相互鼓励与支持，以后，我们就是一家人；@#@也感谢众多帮助过我们的人们，是你们让三下乡活动得以顺利进行。

@#@@#@“仲情义夏，梦飞xx”。

@#@我们这次三下乡的主要活动已然落幕，但三下乡的路还很长。

@#@我相信，接下来的每一个夏天，在某个地方，依然会上演这一幕幕动人的故事。

@#@希望今后的师弟师妹们能像我们一样薪火相传，把三下乡的精髓传承下去，继续服务人民，回馈社会。

@#@同时使自己的生命变得完整，使自己的青春变得绚烂。

@#@@#@第三篇：

@#@暑期三下乡支教调研实践个人总结@#@台州学院"@#@知心支教"@#@暑期社会支教调研实践队个人总结@#@xx年7月7日早晨，在我们走进博远小学大门的那一刻，就注定了这个夏天的与众不同。

@#@这个夏天，我们必定会经历欢声笑语，也会承载泪水的重量。

@#@@#@因为不是第一次来博远小学，所以我并不像其他队友那般惊讶于他的破旧，简陋。

@#@尽管如此，在狭小的教室一整天后，我还是无法快速适应环境，一个小教室容纳了我们四十多人，头顶只有两只电风扇在吱呀吱呀地运转着，每个人额头上都是豆大的汗珠在滴下来。

@#@即使条件艰苦，我们心里还是觉得甜滋滋的，因为小朋友们都克服了天气的因素在努力的听课。

@#@@#@每天上午的文化课与下午的素质拓展课大家都学得十分认真，跟着老师一起记忆英文单词，了解英文的奥妙；@#@通过科学来探索大自然的神奇，并动手做小实验。

@#@素质拓展课上，我们教授安全小知识，锻炼动手能力，练习武术来健体，学习摄影、绘画、书法来陶冶情操。

@#@@#@虽然孩子们都学的很认真，但基础差是的的确确存在的。

@#@就在我教授英语的时候，发现很多同学都不能把二十六个字母记全，他们甚至分不清m和n。

@#@在上课之前，虽然我也有考虑到孩子们的基础差，可能需要减少上课内容来保证质量，但却没有想到二十六字母对他们来说还是个难关。

@#@课后了解到，他们是全校的学生共用一个英语老师，一星期上的英语课有限，只是按照课本的内容来上，老师根本无暇顾及孩子们的基础。

@#@英语在如今的社会是显得多么重要，在这短短的五天支教中，我们能做的也只有尽量帮助他们夯实英语基础，这样学起来才更方便些。

@#@@#@每日课程结束后，我们都会进行家访，在第一天，我就遇上了一个特别的女孩—董宁。

@#@她告诉我，在她出生十一个月的时候，爸爸妈妈就离婚了，她跟着爸爸过，但实际上，她是爷爷奶奶一手养大的。

@#@爸爸工作不认真，还经常赌博，把家里的钱都用光了，就在家访前一天晚上，他还拿走了奶奶仅有的一千元，说到这里，她的眼眶就湿润起来。

@#@平常，她都跟奶奶一起做零工来补贴家用，有时候做到手都红了，肿了，还要帮着做，她说奶奶五十多岁了，不想看着她这么辛苦。

@#@我是真的被她感动了，扪心自问，我都不如她懂事。

@#@尽管家庭条件特殊，在学校里，她并没有因此而养成沉默不语的性格，相反，她活泼开朗，上课积极回答问题，课后跟老师们相处得也很愉快。

@#@@#@谈起这几天最大的收获，我可以自豪地说跟小朋友们相处得很融洽。

@#@为了融入他们的圈子，下课后我也会跟着一起跳皮绳，还得到了孩子们的表扬；@#@在午饭时间，我跟她们坐在一起，就像同龄人一样，边吃饭边讨论喜欢的明星，喜欢听的歌。

@#@跟她们在一起，我似乎忘了自己是20岁的人，而是12岁。

@#@@#@最后一天的图片展上，队员们和小朋友一起回顾了这五天的点点滴滴，有小朋友认真上课的照片，课间玩耍的照片，还有一些队员和小朋友的合影。

@#@前排的女生都纷纷擦眼泪，我问身旁一个调皮的男孩：

@#@我们走了之后是不是还会记得我们？

@#@他说等你老了之后，你的女儿肯定跟你年轻时候长得一样，我在街上看到你女儿了，我就可以来看你。

@#@孩子的思维方式比较奇特，但我却不会忘了他说等我老了会来看我。

@#@或许以后不一定能遇见，但我很满足他会记得我。

@#@@#@五天的支教生活很短，一转眼就是离别，但它永远占据了我心里的一块空间。

@#@这次分离不会是永远，我们一定还会再与孩子们重逢！

@#@@#@第四篇：

@#@大学生暑期支教社会实践总结@#@大学生暑期支教社会实践总结@#@2014年6月25日，那一天我记得特别清楚，因为就在这一天我报名参加学校组织的支教活动通知我被录取。

@#@从那天起我就一直在憧憬着支教的生活，内心热切的希望那天赶快来临。

@#@因为支教对于我来说一直都是一个梦是一个心愿，我觉得它是神圣而光荣的一件事情。

@#@就这样带着对支教旅程的热切期盼，期末考试结束了，暑假开始了，我周围的小伙伴们都在家忙着找兼职，只有我淡定而从容，然而当那天越来越接近的时候，我却又焦躁起来，因为兴奋的同时我紧张又感压力很大……@#@就这样带着一份不安的心情，我于7月7日下午1点30从家里出发，目的地是xx南站，11个全新的小伙伴在那里等着我，共同迎接接下来7天未知的旅程。

@#@故事的开始总会有点坎坷，原本十一个小伙伴却有一人因为车票原因无法及时与大部队集合，然而当我们坐上出租车的时候，司机不认路导致大家一时手无足措，在一通摸爬滚打之后，我们的领队利用万能的手机导航终于找到正确的方向，原本十几分钟可以搞定的事情，足足花了将近四十分钟。

@#@但是不管怎么说，十个人还是安全抵达目的地：

@#@xx市xx镇xx村，我们将要生活七天的地方。

@#@@#@故事还没结束，前面的磨难和接下来要发生的事情相比不值一提。

@#@就在房间被清理大家在无聊的等待着的时候有传言说我们中间有小伙伴落水了！

@#@我当时听到这个消息的第一反应是，开什么玩笑？

@#@其他小伙伴沿着那条河去找人的时候我也就半信半疑的跟着去了，当我看到我们的领队许震中从头到脚湿透，河里一辆电动三轮车还在无辜的叫着，“倒车请注意，倒车请注意……”的时候，我彻底被震惊了，万幸人完好无损，闻讯赶到的村民热情而淳朴，他们第一句话都是讯问人有没有事，并且全力帮助我们把三轮车拉上来，对于我们无意犯下的错，他们没有半点儿指责。

@#@领队本来要去接最后一个小伙伴玲玲的，却导致了这场意外的事故，这让我觉得每件事情的开始总是不能那么顺利、总是要历经一番磨难的，这样胜利的果实才会更加珍贵吧。

@#@@#@下面把镜头放到当天晚上的饭桌上吧，xx同学被我们各种调侃，他也很豁达地说：

@#@“没关系，大家都尽情的嘲笑我吧~”虽然大家嘴上不留面子，但是还是很佩服许震中的，如果换了其他人，或多或少都会受伤，十一个人中只有他会游泳，或许上帝安排的每一件事都有他的道理吧。

@#@我们对他除了善意的“嘲笑”，更多的是感谢。

@#@那天下午不算顺心但是全部坚持走了过来，十一个人终于到齐，欢聚在一起有说有笑，我感觉十一颗心在慢慢靠近。

@#@@#@7月2号，我今天很早很早就醒了，悄悄走出房间，下楼跑到我们洗脸刷牙的小井边，拧开水龙头，井水冰凉，抬头透过一个门就可以看到外面的乡村田园风景，忍不住走近探看，陷入眼帘的是一片翠绿，环顾四周，一株长得似红菊的花显得格外耀眼，蜘蛛网上的露珠在晨光的映射下显得格外可爱，面对此情此景，我闭着眼睛，伸了一个大大的懒腰，我在等待我的小伙伴苏醒，因为今天我们将会和我们的小朋友第一次见面，真是既紧张又期待，经过昨夜的休息我们一扫疲惫，整装待发。

@#@当我们兴致冲冲的赶到教室的时候，我有那么一点点失望，来上课的孩子屈指可数。

@#@可到现在我也只能认得清第一天来上课的孩子们：

@#@第一个认识的是上幼儿园的明人，他最小，跟他用普通话交流有点困难，就连他的名字也是几经波折我才真正弄清楚，实属不易；@#@第二个是明人的哥哥张明旭；@#@第三个小朋友叫小杰，黑黑的，眼睛又大又亮，我记不得他姓什么，那天和他交流的时候觉得这孩子只是闷了一点，眨巴着大眼睛看着别人，和别的孩子没什么区别。

@#@直到后来许震中和我们讲这个孩子坎坷的身世：

@#@爸爸去世，妈妈离家，他只跟年迈的爷爷奶奶生活，那时候我自己都觉得很无助，给不了他任何帮助，只能在心底默默的心疼他；@#@第四个是一个胖墩墩的小伙子，上5年级，叫张杰，我问他知不知道谢娜，他羞涩的笑了笑说知道，我立马伸出右手抓住他的右手作握手状，说：

@#@“快点让我沾沾星气，会有好运降临的…”他最后害羞得头都埋到桌子下面去了；@#@他旁边的孩子叫卜然他的特点就是比张杰瘦，没有张杰那么害羞；@#@第六和第七个孩子是一对姐妹，姐姐晓凤是最积极配合我们上课的，特别乖巧，妹妹晓云很安静不吵不闹也不发言。

@#@不管有几个孩子我们还是按照原计划，认真上好每一节课。

@#@第一节课是来自天津大学的小伙伴汪珂，上课内容是辩论。

@#@课上一半的时候进来一个同学，坐在我旁边，刘海很长几乎遮住他的一只眼睛，当时发言可积极了，屁股刚沾板凳就举手发言，我心想这小同学不错，很有个性，基于一点点崇拜的心理，我当时问了他名字，他讲了一遍没听清，因为名字有点拗口，后来汪老师提问，问他名字我才听清，他叫卜久子。

@#@人如其名，个性十足，他是给我印象最深的一个孩子。

@#@拖他的福，上午的辩论课和英语课因为他的到来，课堂的气氛异常活跃，即使只有不到十个学生，可是节奏不紧不慢恰到好处。

@#@中午在宿舍稍作休息之后，下午两点我们顶着太阳走到教室，我惊喜的发现小朋友人数也变多了，一共二十几个孩子，下午第一节课是周潇涵同学的安全教育课，老师完全控制了课堂，老师讲@#@得很生动，学生听得很入神（包括我），就连最调皮的久子都被制的服服帖帖，那节课结束后大家纷纷对周潇涵竖起大拇指，同时她在我心里的地位立即飙升，xx称号非她莫属。

@#@安全教育课结束之后是舞蹈课，舞蹈老师xx尽心尽力地教孩子伦巴基本舞步，我只能说孩子们玩得很开心。

@#@@#@上课的第一天就那么过去了，许震中每天晚上都会把大家叫到一起开会，总结这一天的情况并且安排好第二天的课程。

@#@然后我的普通话课程被安排在第二天，还有数学课和手工课。

@#@那天大家都很有默契的没有玩游戏，认真备课，有一方面是来自涵姐今天下午成功授课的压力，促使我们对自己提出更高的要求，王梦媛杭薇两位手工课老师亲自试做模型，薛瑶艳同学的英语课刚结束她却丝毫不放松拉着王鸿泰商量着下一次上课的内容，数学老师周翔在隔壁宿舍默默奋战，大家都忙到将近12点，筋疲力尽才睡下，那天夜晚我被大家认真执着的身影感动，那是我记忆里最静谧最动人的夜晚。

@#@@#@7月3号上午我再也没有昨天的闲情逸致去欣赏美景了，我只有忐忑，吃饭想走路想数学课还在想，这个课怎么开头，上课流程在我脑子里过了无数次，还是紧张的连接不起来。

@#@数学课结束了，我还沉浸在自己的世界里，我没听周翔讲课，只是能感觉到很精彩。

@#@该来的总是会来的，但是我还没上课就注定了这节课是失败的，我不该让四个调皮男生坐在第一排，为了维持这四个熊孩子的纪律完全打乱了我的步骤，导致我一度卡带，不知道怎么讲下去，脑子总是闪过放弃的念头，后来我的耐心用尽了，我指着他们四个严肃地说：

@#@“你们再捣乱信不信我让你们站到后面去！

@#@”后面听课的小伙伴王鸿泰知道我在吓唬小朋友，居然一本正经地大声回应我说：

@#@“不信~”我当时哭笑不得，但最终还是继续上课，最后我用一首《中国话》，为我的第一次课程“完美”的划上了句号。

@#@课上我感觉我在用全身的力气在呐喊，以至于下课后整个人都有气无力，我看着玲玲苦笑着，她安慰我说：

@#@“上的挺好的，真的，你唱歌的时候孩子们的情绪都被你带起来了。

@#@”其实我没有难过，只要无愧于心，我是这样说服我自己的。

@#@@#@下午的手工课真正释放了孩子们的天性，他们的思维天马行空，让我惊叹不已。

@#@手工课由大朋友和小朋友一起合作共同完成作品。

@#@第一次手工课老师给他们的模型是企鹅，但是孩子的想象力和创造力赋予那个模型全新的面貌，他们的创新让我们很有成就感。

@#@第二次手工课是用随手可得，随处可见的叶子，做自己想做的东西，我们给他们创造条件，他们回报给我们的是感动。

@#@@#@接下来的日子里依旧不变的是我们的课程，但是内容无一重复，我们有阅读课，给孩们读寓言讲道理，有音乐课教他们唱歌，有体育课陪他们玩耍，还放映宫崎骏的《天空之城》，陪他们一起看电影……我们每天都在尽自己最大的努力给孩子们带来新意，我们认真做好每一件事，备好每一次课，每天下午体育课结束，我们11个人都是大汗淋漓，嘴上抱怨孩子们体力太好，简直要搭上自己的半条命，可心里总愿意陪他们疯陪他们流汗，总想着在有限的时间里陪他们多打一次羽毛球，多打一次乒乓球，多玩一次跳绳，多踢几下毽子，多跳几次皮筋，多打几下篮球。

@#@@#@时间慢慢的流逝，我们几乎习惯了这个村庄的一切，因为厕所里无穷无尽的蜻蜓般大小的蚊子，每个伙伴腿上大大小小的蚊子包；@#@因为太阳能三天两头罢工，好心的奶奶帮我们烧洗澡水；@#@因为厕所灯或者浴室灯忘记关而迎来的一顿臭骂；@#@每天早上晚上吃不完的拌黄瓜和肉包子；@#@每天晚上开会、备课、谈心，第一个宿舍的灯永远那么敞亮；@#@玩游戏嗨到半夜，成群结伴下楼上厕所唤醒各种狗狂叫后，却暗自偷笑。

@#@就这样打打闹闹，总觉得我们的日子过得轰轰烈烈到没有知觉，然后那天突然就下雨了，原来那已经是最后一天了。

@#@7月12号上午，我们给孩子们上了最后一节课，这节课孩子们亲手制作卡片，写上内心的话送给我们，我们怀揣着他们满满的祝福回到宿舍，那天下午，雨越下越大……@#@离别的时间越来越近，那天晚上是我们十一个小伙伴的时间，我们窝在一个宿舍各种拍照留恋，6个女生一起献唱开启演唱会模式，最后一次玩了杀人游戏，说好的通宵，却有人陆陆续续熬不住，倒下睡觉，最后一批在凌晨2点的时候终于安静下来，就这样挨着你们睡了。

@#@调好四点的闹钟，说好凌晨四点起来看世界杯，我记得四点的时候有人起来了，我用仅剩的最后一点意识告诉他们叫醒谁谁后，彻底沦陷昏头睡去，再一次睁眼的时候天已经亮了。

@#@@#@那天清晨我清楚的记得一楼那个奶奶慈祥的脸庞，她笑着和我们挥手分别。

@#@坐在车上，看着渐渐远去的村庄，脑子里浮现着的是一大片绿色的稻田，田埂上站着10个人他们手牵手，唱着《倔强》，斜对面一群小朋友簇拥着一个大哥哥坐在那里，笑的特别灿烂……@#@第五篇：

@#@暑期支教社会实践个人总结@#@2014年暑期支教社会实践个人总结@#@六月份我报名参加了院里的暑期社会实践—xxx支教，又十分荣幸、十分幸运的成为了十六名队员中的一位。

@#@我当时十分期待大学里的第一个别样的暑假。

@#@但是不幸的消息传来了，由于今年的气候条件不是很好，很多南方地区发生洪涝灾害，我们地理科学学院大别山基地处于山区存在很大的安全隐患。

@#@最后学校和院经过综合考虑，取消了此次大别山之旅。

@#@听到此消息的我当时十分失落，心想自己的暑假不知怎么过了。

@#@@#@最后，队长xxx为了不让我们失落，经过百般艰难，终于在苏北宿迁联系到了一所学校。

@#@听到此消息，我又十分高兴，期待着自己人生中第一次暑期支教。

@#@最后我们的队伍成员也由16名减至14名，十分可惜啊。

@#@2014年7月4号我和其他队员一起踏上了前往xxxx九年制学校暑期社会实践的艰辛之路。

@#@@#@现如今暑期社会实践归来已经好些天了，享受着家里空调、西瓜的清凉，摆脱期末熬夜复习的阴影，卸下实践时的疲劳，如今提笔来记录它，15天的生活犹如电影画面般在脑海中一一浮现，15天的生活对于我来说是一笔宝贵的财富，我将永远珍藏。

@#@@#@关键词一：

@#@路途@#@由于xxxxx队长刚联系上的，今年我们第一次去，所以此次去还有个重要任务就是建我们地科院的暑期基地。

@#@为了表示我们的热情与友好，我们前期做了书本募捐活动，捐了大量的书，还去采购了一些书等学生用品。

@#@我院还捐了一台台式电脑。

@#@这些募捐的东西都要我1@#@们运过去，我们还要带自己的一些东西，加起来就不少了。

@#@所以这对@#@于我们来说到达目的地是十分困难的。

@#@@#@7月4号那天我们每个人背着好几个大包、小包从北区到70路底@#@站，再乘70路到长途汽车东站，再转车到桥北车站，这一路我们的@#@衣服都湿了。

@#@大家都汗流浃背。

@#@但我相信大家的心都是热的。

@#@在去淮@#@安的长途汽车上，我们都睡着了，睡的是那么甜美，那么舒服。

@#@我想@#@大家都在想着那边的情况，那边的孩子，那边的一切一切……到了淮@#@安，我们还要拎着我们的爱心坐汽车到目的地。

@#@@#@这一路走来，之中的艰辛只能也只有自我才体会到。

@#@经过了5个@#@小时左右的颠簸之后，过程可真是相当的坎坷啊！

@#@就这样，我们抱着@#@期待的心情到达了目的地。

@#@@#@关键词二：

@#@生活作息@#@来到这里后，刚在考试复习的噩梦中缓解过来的我们一下子还真@#@的很难适应这里xxx生活呢。

@#@学校照顾的很是周到，是他们供应我@#@们一日三餐，这大大减轻了我们的负担。

@#@@#@我们每天要在6：

@#@00左右起床，6：

@#@30吃早饭，11：

@#@30吃午饭，@#@6：

@#@00吃晚饭。

@#@可以说真正做到了一日三餐正常吃的健康饮食。

@#@还有@#@我们每天吃着“原始、绿色、有机、健康”的天然食物——苏北农家土@#@菜，入口就有一股清新之感，但这丝毫不影响我们的胃口，每个人都@#@吃得津津有味，就像动漫里吃到美食时的夸张表现，那种满足感就是@#@幸福吧。

@#@支教结束后，大家都说自己长肉了。

@#@@#@初来乍到，毕竟有地域和文化、水土等方面差异。

@#@困难总是有的。

@#@@#@比如晚上我们男生就是站在厕所旁用冷水洗的澡。

@#@虽然睡在有空调的@#@校长室，但我还是在凌晨3点多就被蚊子咬醒。

@#@在实践中,类似的困@#@难有很多,比如说,有时男生的不合作;@#@队员对队长的不理解;@#@有时个人@#@的任性等等。

@#@这些都是实践中的困难和阻碍,可是我们全部都越过了,@#@感到欣慰,开心,坦然。

@#@在这之中,我们拥有了很多：

@#@坚强,勇敢,宽容,信@#@任,克服了种种困难,越过了种种障碍,延续了我们的友谊,达到了我们@#@即定的目标。

@#@@#@但这些困难都是小困难，我最终将其一一克服。

@#@我认为这就是真@#@正的社会实践。

@#@我们当代大学生几乎都是被爸妈宠大的，在温室里培@#@养出来的。

@#@经常听老者说你不去社会上走一遭，你就不知社会是什么@#@样的。

@#@社会实践的目的就是要让我们大学生自己去遇到困难、发现困@#@难、解决困难；@#@了解社会、接触社会，以便以后我们融入社会。

@#@这是@#@一种生存能力的锻炼。

@#@我们都知道社会上的困难艰辛是何其多。

@#@那么@#@没有困难的社会实践算什么社会实践！

@#@不是说现在的小困难都是你通@#@向成功的绊脚石吗？

@#@没有现在的困难就没有以后的成功。

@#@所以直面苦@#@难，无所畏惧，乐观生活，必能成功是我此次社会实践所体会到的。

@#@@#@关键词三：

@#@支教@#@我们地之韵暑期社会实践小分队这次的社会实践和以往的有所@#@不同，因为我们此次是将实践的重点放在了支教上，所以连续15天@#@我们都准备为那里的孩子进行了上课、辅导、答疑等一系列的支教活@#@动和课外活动。

@#@我们团队始终强调“15天能带给孩子们的知识是有限@#@的，关键的是我们要以大学生的素质和形象感染他们，多与他们接触、@#@联系、谈心，能触动他们心灵深处的那根弦，能提升他们的人生观、@#@价值观、社会观”。

@#@@#@今年我们又是第一次去，对那边的情况不了解。

@#@刚开始因为学生@#@安全问题以及对我们不知等原因，我们还怕没有学生参加这样的夏令@#@营活动，采取了张贴告示的形式。

@#@但随后越来越多的同学的加入，看@#@到一张张家长签过字的安全协议书，我心里甚是开心。

@#@虽然学生很多，@#@但层次不齐各个年龄的都有。

@#@我们将那些孩子分为幼儿组、小学组、@#@初中组。

@#@而我则是担任初中组的数学的教学，15天一直是我在课堂@#@上与他们用数学语言聊知识。

@#@从一开始他们对我的陌生到逐渐熟悉，@#@最后成为朋友，让我收获了快乐与信任，感动与真诚。

@#@虽然我与他们@#@有过小矛盾——数学作业布置的太多、太难，但我希望他们能理解我。

@#@确实，对于数学这门学科，他们的接受程度和喜好都较语文和英语低，@#@也就说白了，他们都不怎么喜欢数学。

@#@数学与语文和英语相比之下缺@#@少灵活性与趣味性，无法开展一系列特别吸引他们的活动。

@#@但我相信@#@一句不怎么成文的话：

@#@东西是死的，人是活的。

@#@我会在支教活动中，@#@向着把一些知识和一些趣味融合的数学带给学生，让学生渐渐喜欢上@#@数学，爱上数学。

@#@也许是我对他们的要求太高，也许是数学学科的特@#@性所致，也许是我对他们的期望，也许，也许……@#@孩子们的热情是给我的第一印象，他们拉着我的手问我这问我@#@那，要和我合影，要我的联系号码，还给我吃小零食，把自己亲手做@#@的挂件送给我，这一切都出于他们单纯的童真，孩子们是简单的，用@#@最明了的方法表达他们的感情。

@#@最后的汇报表演结束后，女同学们几@#@乎都哭了，我们的女老师的眼泪也夺眶而出。

@#@此时空气中弥漫着不舍之情。

@#@记得那个孩子王，全班属他最调皮，但在最后一天一直跟着我们，送我们上离开的汽车，只有他单独的声影迟迟留在那边。

@#@我知道他们都不舍得我们的离开，其实不知他们是否也知道我们也很舍不得他们。

@#@@#@那里的孩子在教育上没有很好的条件，但是问及他们的理想，有的人想当优秀演员，有的想那个当明星，有的想当国家兵乓球选手，有的，有的，…….他们理想宏大，在这里我也衷心的祝愿他们健康成长，学业有成，梦想成真，幸福快乐，拥有美好的未来！

@#@@#@15天里，我们一起学习了初中的一些数学知识，一起在活动课上玩各种大学里的各种有意义的小游戏等等。

@#@这十五天见证了我们一起快乐成长。

@#@而这一切远远不够，我多希望把自己会的全都教给他们每一个人，可是这也是我们美丽而又易碎的梦吧……@#@关键词四：

@#@感谢@#@学会感恩，幸福一生！

@#@@#@感谢我们这个优秀的团队，让我体会到团队的力量；@#@感谢我们队长让我加入这个团队，让作为学弟的我学到很多，得到很多历练；@#@感谢张圩乡九年制学校，";i:

4;s:

14906:

"大学暑期电子实训报告焊接收音机@#@@#@山西大学电子工艺实习报告@#@ @#@@#@题目：

@#@收音机的组装与调试@#@@#@学号@#@姓名@#@专业班级@#@指导教师@#@实践日期@#@一、实习目的与要求@#@

（1）实习目的：

@#@@#@通过收音机组装实习，掌握基本的焊接技术，学会元件识别、测试、质量检验和安装的方法。

@#@掌握万用表的使用方法，学习掌握超外差式收音机的基本工作原理，学会识别电路原理图与印刷图，学会电子设备的整机装配、调试方法等，了解电子产品的装配过程。

@#@从而锻炼和提高动手能力，严谨的科学作风，巩固和加深对电子学理知识的理解和掌握。

@#@@#@

（2）实习要求：

@#@@#@元器件装配要求：

@#@@#@为保证装配到线路板上的元件质量，要求严格按照下列步骤装配每一个元件：

@#@@#@第一步，用万用表测试元件并记录测试结果。

@#@@#@第二步，观察元件引线，如表面有氧化，清楚氧化层。

@#@@#@第三步，元件引线镀锡（新元件可免此步骤）。

@#@@#@第四步，结合原理图与印刷图插接元器件。

@#@@#@第五步，检查插接的元器件。

@#@@#@第六步，焊接元器件。

@#@@#@测试记录要求：

@#@@#@测试记录需包含下列内容：

@#@@#@1.测试日期@#@2.测试人姓名@#@3.测试结果@#@a.元器件在电路中的编号@#@b.元器件的类型（电阻、电容）@#@c.用万用表测量的具体方法（档级）@#@d.测量结果（标称值、实测值）@#@电阻：

@#@色码、实测值@#@电容：

@#@容量、级间电压、电解电容的极性@#@电感、中周、本振、变压器：

@#@初次极电阻@#@二极管：

@#@方向（实体图）、级间正反向电阻@#@三极管：

@#@类型（PNP/NPN）、放大倍数、各级间正反向电阻@#@二、实习任务@#@

（1）焊接技术@#@

（2）元器件识别与测试@#@（3）学习掌握收音机的工作原理，学习认识工作原理图和装配图@#@（4）完成收音机的组装、调试与检修@#@三、实习日志@#@

（1）实习第一天@#@第一天的实习内容包括：

@#@掌握电烙铁的正确使用方法；@#@掌握基本的焊接技术；@#@学会识别不同的元器件；@#@掌握元器件的不同安装方法（立插、平铺）；@#@初步掌握万用表的使用方法。

@#@@#@用电烙铁焊接元件是最基本的技术，也是基本的装配工艺，它对保证电子产品的质量起着关键的作用。

@#@焊接常用的工具和材料有电烙铁、带松香夹芯的焊锡丝、助焊剂、吸焊器、斜口钳（剪线钳）、万用表、镊子、通用电路板、各种类型的元器件。

@#@桌台上除了吸焊器，其他都已备全。

@#@@#@经老师讲解，得知助焊剂能使焊锡和元件更好的焊接，一般用的最多的是松香或焊锡膏，这一次我们用的是焊锡膏，但焊锡膏使用时也会产生大量对人体有毒害的烟、气，会有刺鼻的气味，所以应尽量少用。

@#@@#@电烙铁分内热式和外热式两种，内热式的电烙铁热利用率高、体积小、发热快、省电、重量轻，因此适宜于焊接电子元器件。

@#@电烙铁作用是对焊接点部位进行加热，加热时间的掌握是焊接技术的关键。

@#@焊接时间必须在1.5~4s内完成，时间过长容易损坏器件；@#@时间太短焊锡不能充分融化，会造成焊点不光滑，不牢固，还可能产生虚焊。

@#@@#@1．焊接方法总结：

@#@@#@

（1）将烙铁头放在印刷板的焊盘和焊件引脚上，使焊盘和焊件均受热，尽量要使@#@烙铁头与焊点接触面积大。

@#@@#@

（2）将焊锡丝至于焊盘或烙铁头，焊锡熔化并形成焊点。

@#@@#@（3）熔化一定量的焊锡后，将焊锡丝移开。

@#@@#@（4）将焊锡完全润湿焊点后45。

@#@方向移开烙铁。

@#@注意焊接时间不要太长，一般焊点大约两三秒钟。

@#@有的人焊接时烙铁头先沾上一点焊锡，然后将烙铁放到焊点上停留，等待加热后焊锡润湿焊件，形成焊点，这种焊接方法不正确，因为焊丝熔化后，烙铁放到焊点时焊剂已挥发，因无焊剂作用易造成虚焊，而且会丧失焊剂对焊点的保护作用。

@#@@#@2．锡焊注意事项：

@#@@#@

（1）焊件表面要处理干净去除焊件表面上的锈迹、油污、灰尘、漆皮等会影响焊接质量的杂质。

@#@@#@

（2）焊接前烙铁要挂锡，靠烙铁上的焊锡加大传热面积和传热速度形成焊接桥。

@#@@#@（3）控制好焊接时间，时间过长浪费焊锡而且有可能损坏元件，如电容引脚焊点开焊，中频@#@电压器内塑料变型或开焊；@#@时间短焊锡少，强度不够或虚焊。

@#@@#@（4）焊点形状应为锥体，侧看为三角形，锡量应适中。

@#@@#@（5）焊锡未凝固时元件不能有松动，否则容易脱焊。

@#@@#@（6）焊接时，焊锡冷却凝固时不能用口吹气，否则焊点不光亮。

@#@@#@（7）焊锡应选用较细的、熔点低、带松香夹芯的焊锡丝。

@#@@#@3．焊锡中的安全问题：

@#@@#@

（1）当焊接完成时，应立即将电烙铁放在烙铁架上，不能放在其他地方。

@#@防止烫坏桌面或其他物品。

@#@@#@

（2）绝不能手拿烙铁取物，这样极容易造成人体烫伤。

@#@@#@（3）焊接时，如果烙铁漏电，应立即停止使用。

@#@@#@（4）用电过程中如果出现意外，应立即切断电源，并通知指导老师进行处理。

@#@@#@4．焊点标准总结：

@#@@#@

（1）焊点表面（有光泽平滑）：

@#@若焊点无金属光泽，焊点发白，是因烙铁功率过大或加热时间过长造成的。

@#@若焊点表面呈豆腐渣状，是因焊点或焊件面积大，散热快，烙铁功率小或焊锡未凝固时移动了焊件造成的。

@#@焊点拉尖不平滑，加热不足，焊料不合格。

@#@@#@

（2）焊锡与焊盘交界处接触角α要小，接触面要大；@#@润湿角α越小，质量越好，一般控制在20。

@#@-45。

@#@为宜。

@#@润湿角α越大有可能是焊盘不热或焊盘不吃锡，这样即浪费焊锡，又会造成虚焊。

@#@@#@（3）焊锡连接面以引脚为中心（左右对称）呈半弓形凹面，若焊锡来流满焊盘，是加热不足，焊锡流动性差造成的，这样既不美观焊点强度又不够。

@#@@#@（4）检查有无虚焊、连焊、错焊、漏焊，发现有连焊的要即时处理，有虚焊，漏焊的要补焊。

@#@@#@

（2）实习第二天@#@第二天的实习内容包括：

@#@掌握收音机的工作原理，学会识别电路原理图与印刷图，学会色环电阻的识别和测试，用万用表测试电容、电感、二极管、三极管的方法，同时，进一步掌握并熟练焊接技术。

@#@下午则是分析高放电路的工作原理及各元件的作用，测试高放部分的所有元件并记录测试结果。

@#@焊接高放电路的元件（不安装天线）。

@#@@#@@#@今天下午我们要测试和焊接的部分就是它的高放电路部分。

@#@电路原理如@#@图1。

@#@@#@图1@#@超外差收音机工作原理如图2：

@#@@#@图2@#@老师讲解过高放原理以及各元件的测试方法后，首先要掌握电阻的色环识别读数方法，我们用的电阻都采用色环标注法，我们需要熟记各个颜色所代表的数值和倍率：

@#@黑、棕、红、橙、黄、绿、兰、紫、灰、白色值分别是0~9，第一色环表示第一位有效数字，第二位色环表示第二位有效数字，第三色环表示第一、第二位有效数字后面零的个数（10n中的n的数值），第四个色环表示误差，金色误差＋－5％，银色＋－10％（用金色或银以色环在前面分别表示阻值为×@#@0.1Ω和×@#@0.01Ω）。

@#@@#@（3）实习第三天@#@第三天的实习内容包括：

@#@分析一、二级中放的工作原理及各元件的作用；@#@测试一、二级中放各元件并记录测试结果；@#@焊接一、二级中放电路的元件。

@#@下午则是分析检波、前置放大与低放电路的工作原理。

@#@分析该部分电路各元件的作用，测试该部分电路各元件并记录测试结果，焊接该部分电路的元件。

@#@@#@中频放大器的作用是对中频信号进行放大，与一般RC振荡器不同的是其集电极负载为中频变压器B4初级与电容C8组成并联谐振电路，其谐振回路的中心频率为中频，对于465kHz中频信号并联谐振电路阻抗最大（RC且为纯阻性的），中频放大器增益最高，而对于其它频率都将受到衰减和抑制。

@#@老师讲解了一、二级中放工作原理后，对要焊接的元器件进行检测，记录数据，之后我们开始了焊接。

@#@@#@下午老师讲解检波、前置放大、与低放电路的工作原理。

@#@检波的作用是从调幅波中得到调制信号，它与发送端调制器的作用相反。

@#@@#@自动增益控制（AGC）电路作用是：

@#@当信号过强时，它能使功率放大器增益降低，当接收信号波动过大时，它能使检波输出保持稳定，当接收信号过弱时，它能使中放增益最高。

@#@它是利用检波输出的音频信号的平均值控制中频放大器的增益来实现的当检波器输出的音频信号增加时，通过自动增益控制电路使中放级的基极电压降低，中放级的集电极电流Ic↓→rbe↑→Au↓，当音频信号降低时，则：

@#@Ic↑→rbe↓→Au↑，从而使检波器的输出保持稳定。

@#@@#@（4）实习第四天@#@第四天的实习内容包括：

@#@分析功放电路的工作原理；@#@分析功放水电路各元件的作用，测试功放部分各元件并记录测试结果；@#@插入该部分电路的元件，检查无误后进行焊接。

@#@下午则是检查并安装剩余部分的所有元件，检查所有元件，焊接断点并调试。

@#@@#@检波器输出的音频信号加到音量电位器上，通过调节它可以改变前置放大级输入音频信号的大小，达到音量调节的目的。

@#@音频信号通过耦合电容加到前置放大管的基极，引起集电极电流随音频信号的大小变化，集电极电流的变化通过变压器耦合功放级。

@#@功放级电路是对称的。

@#@@#@扬声器是换能器件，它将电能轮换成声强，杨声器种类很多，收音机常用的是恒磁动圈式纸盆扬声器它主要由环形永久磁铁、音圈、纸盆、纸盆架组成。

@#@永久磁铁产生恒定磁场，当音频电流通过音圈时，音圈在磁场力的作用下，在磁隙间作上一振动，音圈的振动牵动纸盆一起振动，低盆振动使周围空气振动而发出声音。

@#@@#@@#@（5）实习第五天@#@第五天的实习内容就是整机调试与检修。

@#@@#@四、实习总结@#@

（1）实习收获与体会@#@在我的认识里，工科的课程学习总是枯燥乏味且平面化、单调化、难懂的。

@#@而且在我们所学的课程里，真正能马上运用到实际的实在少之又少，所以理论化的知识即使能停留在脑海里却也不能持续很长的时间。

@#@而这五天的实习安排却毫无单调乏味的感觉，似乎我们每天都在等待接收新的知识，因为这五天的学习积累终会给我们带来一个实实在在自己动手完成的作品。

@#@@#@这次，自己一点点装配一个收音机，对我来说很有吸引力。

@#@通过老师的讲解，收音机的工作原理一点点呈现在我们面前，同时，每天讲解一部分的工作原理然后进行这一部分元器件的装配焊接更能加深我们对原理的掌握同时又增强实践动手能力。

@#@而在这样一个过程中其实蕴含着大量的知识：

@#@首先我们要掌握焊接的各方面知识，通过练习能熟练焊接，我们还要掌握元器件的识别以及功能的检测，我们要学习按照装配图安插元器件，同时了解电路的工作原理。

@#@@#@整个过程培养了我们细心、耐心的做事方式和态度。

@#@老师不断地叮嘱我们要好好地进行焊接练习，练习焊接虽然看似过程简单，但这整个过程就像达芬奇画鸡蛋，无论要做的事或是工作有多高的技艺，都是要从基础实打实的练起。

@#@无论我们做什么事，基础的工作有多么枯燥乏味，都需要我们付出认真的态度和踏实的行动，如同盖楼，地基的不扎实会限制整座楼的高度，甚至会造成大楼的倒塌。

@#@@#@这次的实习收获很多，最大的收获便是自己能成功地完成一台收音机的装配，并且让它能正常工作。

@#@第一次靠自己完成一个以前只会使用而并不了解其内部构造的家用电器，很有成就感。

@#@在自己的装配过程中，其实也可对收音机的工业生产窥探一二，从中了解一些收音机装配的工艺技术。

@#@@#@

（2）存在的问题与建议@#@@#@（3）元件测试记录数据整理@#@见表1~表8：

@#@@#@电阻@#@R1@#@R2@#@R3@#@R4@#@R5@#@R6@#@额定阻值/Ω@#@100k@#@2k@#@100@#@20k@#@150@#@62k@#@实测阻值/Ω@#@100.63k@#@1.99k@#@104.54@#@19.77k@#@147.72@#@61.69k@#@表1@#@电阻@#@R7@#@R8@#@R9@#@R10@#@R11@#@R12@#@R13@#@额定阻值/Ω@#@51@#@1k@#@680@#@51k@#@1k@#@220@#@24k@#@实测阻值/Ω@#@49.37@#@1.0003k@#@684.8@#@52.13k@#@1.0027k@#@223.9@#@23.61k@#@表2@#@二极管1N8418@#@D1@#@D2@#@D3@#@测阻值/KΩ@#@0.9755@#@0.9702@#@0.9808@#@备注@#@在200KΩ档，红黑表笔调换一次判断正负极@#@表3@#@原片电容@#@C2@#@C3@#@C5@#@C6@#@C7@#@C8@#@C9@#@C11@#@C12@#@C13@#@阻值@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@备注@#@调至20MΩ档测其电阻@#@表4@#@电位器W@#@顺时针转满@#@逆时针转满@#@顺时针转一半@#@1~2间阻值R/KΩ@#@5.35@#@0@#@2.73@#@备注@#@元器件引脚标注如图所示：

@#@@#@1~3间测得阻值为5.32KΩ@#@表5@#@元器件@#@震荡线圈B2@#@中周B3@#@中周B4@#@中周B5@#@输入变压器B6@#@输出变压器B7@#@1-2阻值R/Ω@#@0.54@#@0.40@#@0.50@#@1.04@#@0.19@#@1.79@#@3-4阻值R/Ω@#@4.42@#@2.14@#@2.06@#@1.87@#@0.08@#@1.46@#@4-5阻值R/Ω@#@0.40@#@3.95@#@4.12@#@4.76@#@0.09@#@1.45@#@3-5阻值R/Ω@#@4.65@#@5.93@#@5.99@#@6.47@#@0.17@#@2.72@#@1-3/4/5阻值R/Ω@#@2-3/4/5@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@备注：

@#@@#@元器件引脚标注如图所示@#@表6@#@三极管@#@V5@#@V6@#@V7@#@放大倍数@#@180.7@#@167.2@#@170.3@#@表7@#@三极管@#@V1@#@V2@#@V3@#@V4@#@V5@#@V6@#@V7@#@Rcb/（红黑）/Ω@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@Rbc/Ω@#@1.4236@#@1.4268@#@1.4341@#@1.4205@#@1.2270@#@1.2272@#@1.2276@#@Reb/Ω@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@∞@#@Rbe/Ω@#@1.4402@#@1.4536@#@1.4453@#@1.4478@#@1.2340@#@1.2308@#@1.2318@#@备注@#@测试每两级间电阻，标注为R红黑顺序@#@表8@#@ @#@@#@";i:

5;s:

24534:

"大中修工程作业指导书521@#@ @#@@#@ @#@@#@第一部分沥青路面@#@第一章总则@#@为确保我局大中修工程沥青路面施工质量，全面提升项目建设和管理水平，形成“实施有规范、操作有程序、过程有控制、结果有考核”的管理体系，保障公路建设又好又快的发展方向，并做到有章可循、有据可依、减少盲目性，消除质量隐患，减少不必要的损失，实现我局大中修项目“一年无病害、三年无坑槽”的质量目标，特制订《榆林市2014年干线公路大中修工程（210线）路面作业指导书》以下简称《作业指导书》。

@#@@#@本作业指导书以榆林市2014年干线公路大中修工程《设计文件》、《陕西省国省干线两化指南》、《沥青路面施工技术规范》、《公路工程质量检验评定标准》等技术标准，并充分考虑本次工程项目的具体特点，在总结以往工程成功经验的基础上编制。

@#@@#@根据榆林市2014年干线公路大中修工程设计文件，主要路面结构形式及厚度见表1-1.@#@表1-1路面各层次结构形式@#@层次@#@厚度（㎝）@#@结构类型@#@1@#@上面层@#@5@#@SBS改性AC-16@#@2@#@下面层@#@7@#@ATB-25@#@3@#@粘层@#@-@#@改性乳化沥青@#@4@#@同步碎石封层@#@-@#@SBS改性沥青+碎石@#@5@#@基层@#@20@#@二灰碎石@#@6@#@乳化沥青再生下面层@#@10@#@乳化沥青再生层@#@7@#@乳化沥青再生基层@#@15@#@乳化沥青再生层@#@ @#@@#@第二章配合比设计@#@沥青路面混合料配合比设计，在满足稳定性、强度和耐久性的基础上，应努力提高沥青路面的路用性能，预防路面早期病害的发生，且上面层还需满足抗滑性要求。

@#@@#@2.1原材料要求@#@2.1.1沥青与改性沥青@#@

（1）A级石油道路沥青@#@根据2014年大中修工程项目所在的气候环境和交通流量，沥青路面上面层采用90号A级道路石油沥青作为SBS改性沥青的基质沥青，下面层采用70号A级道路石油沥青。

@#@@#@70号、90号A级沥青的技术指标和要求分别如表2-1、2-2所示。

@#@@#@表2-170号A级道路石油沥青技术指标及要求@#@项目@#@单位@#@规范值@#@要求值@#@试验方法@#@针入度（25oC，100g，5s）（0.1mm）@#@0.1mm@#@60～80@#@T0604@#@针入度指数PI，不小于@#@-1.5～+1.0@#@-1.0～+1.0@#@T0604@#@软化点（环球法），不小于@#@（℃）@#@46@#@46@#@T0606@#@动力粘度60℃，不小于@#@（Pa·@#@s）@#@180@#@180@#@T0620@#@含蜡量（蒸馏法），不大于@#@%@#@2.2@#@2.2@#@T0615@#@闪点，不小于@#@（℃）@#@260@#@260@#@T0611@#@溶解度（三氯乙烯），不小于@#@（%）@#@99.5@#@99.5@#@T0607@#@密度（15℃）@#@g/cm3@#@实测记录@#@实测记录@#@T0603@#@质量变化，不大于@#@（%）@#@±@#@0.8@#@±@#@0.8@#@T0609@#@残留针入度比（25℃），不小于@#@（%）@#@61@#@61@#@T0604@#@残留延度（10℃），不小于@#@（cm）@#@6@#@10@#@T0605@#@贮存稳定性离析，48h软化点差@#@≤2.5@#@≤2.5@#@T0661@#@旋转薄膜加热试验163℃，75min@#@质量损失@#@%@#@≤1.0@#@≤1.0@#@T0609@#@针入度比（25℃）@#@%@#@≥60@#@≥65@#@T0609@#@T0604@#@延度（5℃）@#@cm@#@≥20@#@≥25@#@T0605@#@T0609@#@ @#@@#@表2-290号A道路石油沥青技术指标及要求@#@项目@#@单位@#@规范值@#@试验方法@#@针入度（25oC，100g，5s）（0.1mm）@#@0.1mm@#@80～100@#@T0604@#@针入度指数PI，不小于@#@-1.5～+1.0@#@-1.0～+1.0@#@T0604@#@10℃延度，不小于@#@（cm）@#@按气候分区定@#@T0605@#@15℃延度不小于@#@（cm）@#@100@#@T0605@#@软化点（环球法），不小于@#@（℃）@#@45@#@T0606@#@运动粘度60℃，不小于@#@（Pa·@#@s）@#@160@#@T0620@#@含蜡量（蒸馏法），不大于@#@%@#@2.2@#@T0615@#@闪点，不小于@#@（℃）@#@245@#@T0611@#@溶解度（三氯乙烯），不小于@#@（%）@#@99.5@#@T0607@#@密度（15℃）@#@g/cm3@#@实测记录@#@T0603@#@质量变化，不大于@#@（%）@#@±@#@0.8@#@T0609@#@残留针入度比（25℃），不小于@#@（%）@#@57@#@T0604@#@残留延度（15℃），不小于@#@（cm）@#@20@#@T0605@#@

（2）改性沥青@#@上面层采用SBS改性沥青，要求在工厂化生产改性沥青质量控制的过程中，严格进行基质沥青、改性沥青生产、成品改性沥青的质量控制。

@#@改性沥青的技术要求如表2-3所示。

@#@@#@表2-3改性沥青的技术要求@#@技术指标@#@单位@#@技术要求@#@针入度25℃.100g.5s@#@0.1mm@#@60～80@#@针入度指数PI@#@/@#@≥-0.4@#@延度5℃.5cm/min@#@cm@#@≥30@#@软化点TR&@#@B@#@℃@#@≥55@#@运动粘度135℃@#@Pa.S@#@3@#@闪点@#@℃@#@≥230@#@溶解度@#@%@#@≥99@#@弹性恢复25℃@#@%@#@＞65@#@粘韧性@#@N.m@#@/@#@韧性@#@N.m@#@/@#@贮存稳定性离析，48h软化点差@#@℃@#@≥2.5@#@软化点环球法@#@℃@#@/@#@TF或（RTFOT）后残留物@#@质量变化@#@%@#@+-@#@≥1.0@#@针入度比25℃@#@%@#@≥60@#@延度5℃@#@cm@#@≥20@#@（3）沥青试验的有关要求@#@①沥青取样要求@#@沥青取样筒为容量5kg的金属筒，由施工单位负责提供，同时提供取样（留样）标签，留样不应小于4份。

@#@@#@②沥青指标的抽检@#@a在料源确定、配合比试验前、首批沥青进场后、有异常时，均应按规程取样，对沥青进行全面指标试验。

@#@@#@b桶装固体沥青进场后≤200桶检1次，按规范要求取样进行针入度、延度和软化点三大指标和老化试验。

@#@@#@c施工中，对石油沥青每2～3天、改性沥青每天进行1次针入度、延度和软化点三大指标和老化试验。

@#@@#@（4）沥青的储存@#@沥青贮运站及沥青混合料拌和场必须将不同来源、不同标号的沥青分开存放，不得混杂。

@#@沥青使用期间，沥青在储罐中贮存的温度不能低于130℃，且不得高于170℃。

@#@在冬季停止施工期间，沥青可在低温状态下存放。

@#@@#@2.1.2集料@#@

（1）粗集料@#@①粗集料必须按审批的料源进料，规格、级配必须稳定，并有良好的颗粒形状，洁净、干燥、表面粗糙、无风化、无杂质。

@#@粗集料的工程技术指标应符合表2-4要求。

@#@@#@表2-4面层粗集料质量要求@#@指标@#@要求值@#@试验方法@#@表观相对密度（g/cm3）@#@≥2.45@#@T0304@#@集料压碎值（%）@#@≤30@#@T0316@#@洛杉矶磨耗损失（%）@#@≤35@#@T0317@#@集料吸水率（%）@#@≤3.0@#@T0304@#@针片状含量（%）@#@≤20@#@T0312@#@含2个或多个破裂面的颗粒（%）@#@60@#@T0346@#@水洗法<@#@0.075mm颗粒含量（%）@#@≤1@#@T0310@#@软石含量（%）@#@≤5@#@T0320@#@②面层粗集料均应采用机械破碎的规格碎石，不得采用颚式破碎机加工的碎石，同时在生产过程中要采取除尘措施。

@#@@#@③碎石除满足《公路沥青路面施工技术规范》（JTGF40-2004）技术要求外，碎石与沥青黏附性要求不低于4级，当黏附性达不到要求时，应掺入高温稳定性好的抗剥落剂或选用改性沥青提高粗集料与沥青的黏附性。

@#@@#@④根据沥青混合料配合比设计中矿料级配组成情况，。

@#@允许偏差应符合表2-5的要求，尽量使施工矿料级配与原材料颗粒组成相匹配，有利于混合料级配保证。

@#@@#@表2-5粗集料颗粒组成的允许偏差@#@筛孔尺寸（mm）@#@26.5@#@19.0@#@16.0@#@13.2@#@9.5@#@4.75@#@颗粒组成允许偏差（％）@#@±@#@10@#@±@#@10@#@±@#@8@#@±@#@8@#@±@#@5@#@±@#@5@#@⑤粗集料备料时，对不同批次的碎石，应严格进行随机取样筛分试验，检验级配组成，保证原材料的均匀性。

@#@@#@⑥粗集料堆放时，应对堆放地面采用素混凝土硬化。

@#@不同规格碎石必须采取可靠隔离措施严格分开堆放，明确标识，不得混杂。

@#@对于来自不同料场的同规格石料，应通过筛分试验验证级配组成，满足要求后方可集中堆放，否则应分开堆放。

@#@@#@⑦粗集料各项指标试验检测频率：

@#@@#@a料源确定、配合比试验前、进料过程中均应进行2次全面试验；@#@@#@b材料单项指标异常时，进行单项或多项指标试验；@#@@#@c下面层进料过程中每2000m3进行1次级配筛分、0.075mm以下含量试验；@#@@#@d上面层进料过程中每1000m3进行1次级配筛分、0.075mm以下含量试验。

@#@@#@

（2）细集料@#@①上面层、下面层沥青混合料须采用机制砂但用量不应超过集料总量的10%。

@#@机制砂应洁净、干燥、无风化、无杂物且有适当的颗粒级配，同时要求与沥青有良好的粘附能力。

@#@@#@②机制砂采用10～20mm的石灰岩碎石用制砂机加工制得，各项指标应符合表2-6要求，严禁采用石屑加工机制砂。

@#@表2-6细集料试验项目及技术指标@#@项目@#@单位@#@技术指标@#@试验规范@#@含泥量（小于0.075mm的含量）@#@%@#@≤5@#@T0333@#@表观相对密度@#@t/m3@#@≥2.45@#@T0328@#@砂当量@#@%@#@≥50@#@T0334@#@③细集料堆放时，必须严密覆盖或搭棚保护，防止雨淋。

@#@@#@④细集料各项指标试验检测频率：

@#@@#@a料源确定、材料进场后、配合比试验前、料源发生变化时均应进行2次全面试验；@#@@#@b材料单项指标异常时，进行单项或多项指标试验；@#@@#@c每1000m3进行1次级配、0.075mm以下含量和砂当量检测。

@#@@#@（3）填料@#@①沥青混合料的填料必须采用石灰岩或岩浆岩中的强基性岩石等憎水性集料经磨细后得到的矿粉，原集料中不得含有泥土等杂质。

@#@矿粉要求干燥、洁净、能自由地从矿粉仓流出。

@#@@#@②矿料掺配时应采用粉胶比进行控制，AC-13沥青混凝土的粉胶比在0.8～1.5之间，AC-16沥青混凝土的粉胶比在1.0～1.6之间。

@#@@#@③填料要求采用专用磨细设备工厂化加工。

@#@严格控制填料中0.075mm以下粉粒含量，允许偏差为±@#@1%。

@#@@#@④严禁使用回收粉。

@#@回收粉应采用湿法排出，并集中存放、运输出场外。

@#@回收粉应建立回收、清理台帐，以备检查。

@#@@#@⑤矿粉含水率不得大于1％，保证进料时能自由流出。

@#@@#@填料的技术要求见表2-7。

@#@@#@表2-7填料的技术要求@#@项目@#@单位@#@规范值@#@试验规范@#@表观密度@#@t/m3@#@≥2.45@#@T0352@#@含水率@#@%@#@≤1.0@#@T0103烘干法@#@粒度范围@#@＜0.6mm@#@%@#@100@#@T0351@#@＜0.15mm@#@%@#@90～100@#@＜0.075mm@#@%@#@70～100@#@外观@#@—@#@无团粒结块@#@—@#@亲水系数@#@—@#@<@#@1@#@T0353@#@塑性指数@#@—@#@<@#@4@#@T0354@#@加热安定性@#@—@#@实测记录@#@T0355@#@⑥矿粉的进场控制要求@#@目测控制三项指标：

@#@@#@a颜色：

@#@正常的颜色应该是灰白色。

@#@如果颜色为黄色，则含泥量过高；@#@如果颜色为黑色，则煤矸石含量高。

@#@以上两种颜色的矿粉均不合格。

@#@@#@b将少许矿粉放入水中搅拌后观测：

@#@如果搅拌后表面漂浮一层黑色物，则矿粉含有较多的煤矸石，不合格。

@#@@#@c用手检查磨细度：

@#@矿粉细度与水泥相当（比水泥稍粗），没有明显的颗粒感。

@#@如存在颗粒感则矿粉不合格。

@#@@#@⑦矿粉的指标检测：

@#@@#@a确定料源、配合比试验前、首次进场后和异常时，应进行全面试验；@#@@#@b施工中每天进行1次外观、细度、含水率检测；@#@每周进行1次亲水系数检测。

@#@@#@c堆放袋装矿粉应建库存放，并保持库房干燥，防止雨水淋湿受潮影响施工。

@#@@#@2.2配合比@#@2.2.1配合比设计的一般要求@#@上面层、下面层混合料中细集料严禁采用天然砂；@#@@#@根据项目区常年气温和交通状况，决定采用粗型（ATB-25型）、中型（AC-16型）、细型（AC-13型）密级配沥青混合料.@#@因高温抗车辙和低温抗裂的需要，配合比设计时应适当减少公称最大粒径附近的粗集料，减少0.6mm以下部分细粉的用量，使中等粒径集料较多，形成S型级配曲线，并取中等偏高的设计空隙率。

@#@@#@矿料级配选取时应采用陕西省交通运输厅颁发的《陕西省沥青路面车辙参考:

@#@防治指导意见》中提供的级配建议值，其具体级配要求建议值见表2-8。

@#@@#@表2-8面层沥青混合料级配范围建议值@#@筛孔（mm）@#@37.5@#@31.5@#@26.5@#@19@#@16@#@13.2@#@9.5@#@4.75@#@2.36@#@1.18@#@0.6@#@0.3@#@0.15@#@0.075@#@AC-13@#@上限@#@100@#@90@#@68@#@38@#@24@#@15@#@10@#@7@#@5@#@4@#@下限@#@100@#@100@#@85@#@68@#@50@#@38@#@28@#@20@#@15@#@8@#@AC-16@#@上限@#@100@#@90@#@70@#@60@#@34@#@20@#@13@#@9@#@7@#@5@#@4@#@下限@#@100@#@100@#@92@#@80@#@62@#@48@#@36@#@26@#@18@#@14@#@8@#@ATB-25@#@上限@#@100@#@90@#@60@#@48@#@42@#@32@#@20@#@15@#@10@#@8@#@5@#@3@#@2@#@下限@#@100@#@100@#@80@#@68@#@62@#@52@#@40@#@32@#@25@#@18@#@14@#@10@#@6@#@混合料矿料级配组成优化确定后，应明确提出公称最大粒径、4.75mm、2.36mm、0.075mm等关键筛孔的偏差控制要求，为施工控制提供依据。

@#@偏差控制具体要求：

@#@0.075mm筛孔为±@#@1％，2.36mm筛孔为±@#@3％，4.75mm筛孔为±@#@5％。

@#@@#@2.2.2配合比设计@#@当材料与同等道路完全相同时，可直接引用成功的经验；@#@不相同时，宜按目标配合比设计、生产配合比设计、生产配合比验证三个阶段，通过配合比设计，确定沥青混合料所用的材料品种、矿料级配和最佳沥青用量。

@#@配合比设计的各个阶段都必须进行马歇尔试验，严格对孔隙率、稳定度、流值三项指标进行控制，要求孔隙率3-4.5%，稳定度大于10KN，流值2～2.4mm。

@#@@#@

（1）目标配合比设计@#@目标配合比设计一是根据要求的矿料级配范围，对工程实际使用的各种矿料用量进行计算，确定符合级配要求的各矿质材料用量比例；@#@二是进行马歇尔试验，依据各项马歇尔指标（包括路用性能指标），确定矿料级配和最佳沥青用量，由此提供拌和机冷料仓的上料比例和沥青用量。

@#@具体步骤为：

@#@@#@对各种矿料进行筛分（并按不同规格、不同粒级分别存放），分别测定其真实相对密度、毛体积相对密度、表观相对密度。

@#@@#@测定沥青相对密度。

@#@@#@根据各种矿料筛分结果，按照规范要求进行矿料组成设计，确定各种矿料用量比例。

@#@@#@拟定5种不同的沥青用量（级差0.5%）进行马歇尔试验，试件配料要求按不同规格、逐级进行称量配制，每种沥青用量的试件为5个；@#@测定试件的毛体积相对密度，确定理论最大相对密度，计算其它体积指标。

@#@@#@根据马歇尔试验结果（包括路用性能指标）确定最佳沥青用量和矿料级配，如果有部分马歇尔指标不合格的则应重新调整矿料级配、重新设计；@#@用最佳沥青用量制件做浸水马歇尔试验、车辙检验，不合格的则应重新调整矿料级配、重新设计。

@#@@#@

（2）生产配合比设计@#@以目标配合比设计得出的级配曲线作指导，对二次筛分后的矿料重新进行配合比例设计，确定各热料仓的用料比例和生产配比的最佳沥青用量，供拌和机控制室使用。

@#@具体步骤为：

@#@@#@对热料仓各种规格矿料进行筛分（并按不同规格、不同粒级分别存放），分别测定其毛体积相对密度和表现相对密度（矿粉和沥青采用目标配合比设计时的测定值）。

@#@@#@根据各种矿料筛分结果，按照规范要求进行矿料组成设计，其级配曲线力求接近目标配合比设计曲线，确定各热料仓的用量比例。

@#@@#@取目标配合比最佳沥青用量及±@#@0.3%三个沥青用量进行马歇尔试验，在试验室内拌和制作试件，配料时要求按不同规格、逐级进行称量配制。

@#@@#@根据马歇尔试验结果确定生产配合比的最佳沥青用量和矿料级配，如果有部分马歇尔指标不符合规范要求，则应重新调整级配、重新设计。

@#@@#@如最佳沥青用量与目标配合比最佳沥青用量相差较大，则需用生产配合比确定的最佳沥青用量制件进行浸水马歇尔试验和车辙试验。

@#@@#@（3）生产配合比验证@#@采用生产配合比由拌和机进行试拌，铺筑试验路，用规定的方法在拌和机上取样制作马歇尔试件，并在试验路上钻取芯样进行马歇尔试验，检验其各项指标，由此确定生产用的标准配合比，该配合比将作为生产控制的依据和质量检验的标准。

@#@如有指标不符合规范要求，则应重新进行一、二阶段配合比设计。

@#@标准配合比的合成级配中，至少应包括0.075mm、2.36mm、4.75mm及公称最大粒径筛孔的通过率接近优选的工程设计级配范围的中值，并避免在0.3～0.6mm处出现“驼峰”。

@#@经设计确定的标准配合比在施工过程中不得随意变更。

@#@@#@（4）确定施工级配允许波动范围。

@#@普通干线公路关键筛孔的允许波动范围如下。

@#@@#@0.075mm：

@#@±@#@2%；@#@@#@2.36mm：

@#@±@#@6%；@#@@#@4.75mm：

@#@±@#@7%。

@#@@#@ @#@@#@第三章沥青路面施工@#@3.1施工要求@#@1）沥青混合料路面的施工必须符合《公路沥青路面施工技术规范》（JTGF40-2004）的有关规定；@#@@#@2）拌和、摊铺、碾压设备的型号、规格、新旧程度应满足“两化”要求。

@#@@#@3）沥青路面工程正式开工之前，应按照试验路段的总结，制定正式的施工程序，以确保良好的施工质量和路面施工的顺利进行。

@#@@#@3.2准备工作@#@3.2.1原材料检验@#@

（1）集料@#@每一个结构层开工前对进场的粗、细集料、填料进行全面性能试验，确认其合格与否，对不合格材料要坚决清场，禁止使用。

@#@@#@

（2）沥青@#@对进场沥青按批次进行全面性能检测，合格后方可使用。

@#@下面层70#沥青加热温度为155-165℃，SBS改性沥青加热温度不大于175℃.@#@3.2.2设备检验@#@施工前要对拌和楼、摊铺机进行必要的检验调试，拌和楼出具计量认证书。

@#@@#@3.2.3下承层检查@#@

（1）铺筑沥青层前，应检查基层或下卧沥青层的质量，不符合要求的不得铺筑沥青面层。

@#@@#@

（2）旧沥青路面或下卧层已经污染时，必须清洗或铣刨处理后方可铺筑沥青混合料。

@#@@#@（3）在铺筑热拌沥青路面时，应保证路面基层具有足够的强度，并符合规范要求。

@#@在半刚性基层上铺筑沥青路面时，采用同步碎石进行封层，可不做透层。

@#@@#@3.3施工机械设备@#@沥青混凝土面层施工每个作业面至少应配备的设备如表3-1所示，本次大中修工程要求路面双钢轮必须配备纯进口的，其它机械设备必须满足下表要求或优于下表要求进行配置。

@#@@#@表3-1沥青混凝土面层施工主要机械设备@#@序号@#@工序@#@机械设备名称@#@规格、型号@#@单位@#@数量@#@备注@#@1@#@拌和@#@沥青混凝土拌和机@#@2000型间歇式@#@台@#@1@#@自动计量，至少5个进料仓和5个热料仓@#@2@#@摊铺@#@摊铺机@#@ABG423或效能一致@#@台@#@1@#@自动找平@#@3@#@碾压@#@双钢轮振动压路机@#@12T及以上@#@台@#@2@#@轮胎压路机@#@25T及以上@#@台@#@1@#@小型振动压路机@#@≥2T@#@台@#@1@#@夯压边角@#@4@#@修整@#@切割机@#@——@#@台@#@1@#@5@#@喷洒粘层油@#@智能洒布车@#@智能@#@台@#@1@#@6@#@运输@#@自卸车@#@额定载重15t及以上@#@台@#@以满足摊铺机连续作业为准配备@#@7@#@除尘@#@森林灭火机@#@—@#@台@#@2@#@三者具一即可@#@空气压缩机@#@—@#@台@#@1@#@滑移养护机@#@小型多功能@#@台@#@1@#@8@#@清洗@#@洒水车@#@8T及以上吨位@#@辆@#@1@#@3.4拌和@#@3.4.1混合料的拌和@#@

（1）沥青混合料必须在沥青拌和场集中拌制@#@①拌和场的设置必须符合国家有关环境保护、消防、安全等规定@#@②拌和场与工地现场距离应充分考虑交通堵塞的可能，确保混合料的温度下降不超过施工要求，且不致因颠簸造成混合料离析@#@③拌和场应具备完备的排水设施。

@#@各种集料必须隔离贮存。

@#@细集料场应设防雨顶棚。

@#@料场及场内道路应作硬化处理，严禁泥土污染集料@#@④必须采用间歇式拌和机拌和混合料。

@#@@#@⑤集料与沥青混合料取样应符合现行试验规程的要求。

@#@从沥青混合料运料车上取样时必须在设置的取样台分几处采集一定深度下的样品；@#@@#@⑥拌和机二次筛分用的振动筛规格尺寸应根据混合料矿料级配组成与最大粒径确定，最大筛孔宜略大于混合料的最大粒径，其余筛孔应尽量使热料仓大体均衡，不同级配混合料必须配置不同的筛孔组合；@#@但必须严格控制最大粒径、2.36mm和4.75mm等关键筛孔。

@#@振动筛的等效筛孔见表3-2。

@#@@#@表3-2间歇式拌和机用振动筛的等效筛孔（mm）@#@标准筛筛孔（mm）@#@2.36@#@4.75@#@9.5@#@13.2@#@16@#@19@#@26.5@#@31.5@#@37.5@#@振动筛筛孔（mm）@#@3～4@#@6@#@11@#@15@#@19@#@22@#@30@#@35@#@41@#@⑦拌和场冷料斗安装时，必须在两个冷料斗上口相接处安装一块加高斜挡隔板，高度不小于80㎝；@#@同时，使用装料斗宽度小于冷料斗上口宽度的装载机向冷料斗供料，以避免不同规格冷料相混（串仓）。

@#@@#@⑧沥青混合料的拌和以沥青均匀裹覆集料为度，生产周期不宜小于45s（其中干拌时间应为5～10s）。

@#@改性沥青混合料拌和时间应适当延长。

@#@@#@⑨拌和排放的粉尘必须集中堆放在监理工程师同意的指定地点；@#@粉尘清理必须经监理工程师对数量统计复核后，才能运输出场。

@#@@#@⑩沥青、改性沥青和矿料加热温度按现行施工技术规范执行。

@#@施工时应有监理人员在拌和现场专门测定出料温度并做好记录。

@#@高于195℃的改性沥青混合料和70号普通沥青混合料必须废弃；@#@高于190℃的90号普通沥青混合料必须废弃。

@#@@#@3.4.2混合料运输@#@

（1）从拌和机向运输车辆装料时，必须不断挪动汽车位置平衡装料，以减少混合料离析。

@#@@#@

（2）混合料运输车的运量较拌和或摊铺速度有所富余，施工过程中应在摊铺机前方30cm处停车，不能撞击摊铺机。

@#@卸料过程中应挂空档，靠摊铺机的推进前进。

@#@@#@（3）沥青混合料的运输必须快捷、安全，使沥青混合料到达摊铺现场的温度在145℃～165℃之间，并对沥青混合料的拌和质量进行检查。

@#@当来料温度不符合要求或料仓结团、遭雨淋湿时，不得铺筑使用。

@#@@#@（4）运输车辆进入摊铺现场时，轮胎上不得沾有泥土等可能污染路面的污物，否则宜设水池洗净轮胎后进入工程现场，以防止工程交叉污染。

@#@@#@3.4.3混合料摊铺@#@这是沥青混凝土路面使用质量控制的关键工序。

@#@@#@

（1）摊铺机必须配备自动找平装置。

@#@下面层应采用钢丝线引导的自动找平方式，上面层采用非接触式平衡梁；@#@采用接触式平衡梁时，轮子不得粘结沥青，且不得出现压痕或凹陷。

@#@@#@

（2）每作业班摊铺前0.5～1h应预热熨平板，预热温度不应低于100℃。

@#@@#@（3）下面层摊铺速度宜为2～6m/min，上面层摊铺速度宜为1～3m/min，以摊铺机不停机、匀速摊铺为最佳。

@#@摊铺机的速度应按照拌和机产量、铺筑宽度与厚度计算求得，并随时调整。

@#@@#@（4）运料车卸料之前，不应用完摊铺机受料斗中的沥青混合料，应留少部分混合料在受料斗中，减少离析；@#@@#@（5）调整摊铺机布料器的速度，保证布料器连续运转，使出料连续而缓慢；@#@保证两侧混合料不少于布料器2/3高度，以减少摊铺离析；@#@@#@（6）面层混合料必须在下承层表面温度＞10℃时才允许施工。

@#@上面层改性沥青混合料的摊铺温度不低于160℃；@#@下面层70号沥青混合料的摊铺温度不低于1";i:

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"道路交通安全管理制度@#@色尔古寄宿制小学校道路交通安全材料@#@目录@#@序号@#@材料内容@#@页码@#@1@#@学校校车安全管理办法@#@1---4@#@2@#@学校道路交通安全制度@#@5---6@#@3@#@学校道路交通安全宣传制度@#@7@#@4@#@学校校车接交制度@#@8--9@#@5@#@学校校车照管员检查车厢制度@#@10@#@6@#@学校学生安全乘车须知@#@11--12@#@7@#@学校严禁驾驶员超员超速制度@#@13@#@8@#@学校照管员接收送交学生签字制度@#@14@#@9@#@学校预防道路交通安全事故检查职责@#@15@#@10@#@学校学生安全管理规定@#@16@#@色尔古寄小道路交通安全制度 @#@ @#@@#@根据《中华人民共和国道路交通管理条例》和县教育局的相关要求，为了加强我校交通安全管理，维护校园交通秩序，促进学校的文明建设，树立全校师生员工的交通安全意识和法制观念，结合我校实际，制定本制度。

@#@@#@第一条 @#@全校的交通安全管理工作由校交通安全领导小组负责。

@#@负责贯彻落实道路交通管理条例，负责制定实施学校交通安全管理制度，宣传教育和检查评比、奖惩等工作，并处理有关交通安全管理工作的日常事务。

@#@@#@第二条 @#@协助交警部门维持校门口学生上学、放学时秩序，实行校门口、楼梯值班制度。

@#@联系办理一切交通安全管理方面的手续。

@#@积极完成上级交通安全部门布置的工作任务。

@#@@#@第三条 @#@交通安全管理工作坚持“安全第一，预防为主”的方针，贯彻“谁主管．谁负责，谁分管．谁负责”的原则，实行交通安全责任制。

@#@@#@第四条 @#@师生行走规定@#@

（一）行人必须靠路边行走。

@#@不得三人以上并行，妨碍交通。

@#@@#@

（二）不准在校内外道路上扒车、追车、强行拦车和抛物击车。

@#@@#@（三）行人须注意来往车辆，不准在道路上追逐打闹。

@#@@#@（四）不准在校内外道路上进行各类体育活动或其他妨碍交通的活动。

@#@@#@（五）不准在校内道路上学习骑车。

@#@@#@（六）不准在校内道路上扶身并行，骑车带人。

@#@@#@（七）接送学生的校车必须按指定地点停放，不得乱停乱放妨碍交通。

@#@@#@第五条 @#@校区内道路规定：

@#@@#@

（一）不许在校内道路上堆放杂物，妨碍交通。

@#@@#@

（二）在校内道路上施工，须先到校交通安全领导小组申报、登记、批准后方可施工。

@#@施工单位要在施工路段设明显标志，确保行人与车辆的安全，施工后要及时恢复原路面，保证原道路的畅通。

@#@@#@第六条 @#@违章及事故处理以《道路交通事故处理办法》为依据。

@#@坚持调查研究，实事求是，分清责任，以责论处的原则。

@#@@#@第七条 @#@学校人员或机动车辆在校外发生交通事故后，除向出事地交警部门报告外，同时应向校交通安全领导小组报告，并写出事故情况报告。

@#@@#@第八条 @#@对因违章造成交通事故者，根据交通法规予以处罚。

@#@触犯刑法者将由司法部门追究其刑事责任。

@#@@#@第九条学校每年对师生员工执行本《条例》的情况，进行一次评比。

@#@表彰奖励在交通安全工作中表现突出的教职工和学生，并将评比结果报校交通安全领导小组及有关部门。

@#@@#@ @#@@#@学校校车管理办法@#@为确保校车的行车安全，切实保障学生的生命安全和学校财产安全，特制定如下管理办法：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@1、成立学校行车安全管理领导小组。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、建立校警随车制度。

@#@学校每天有一名值日校警负责检查校车超员情况，负责学生上下车的秩序与安全。

@#@校警必须认真填写接交记录。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、驾驶员的安全行车规定。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）驾驶员在驾驶车辆时，须携带有效驾驶证、行驶证及有关证件。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）不疲劳驾车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）遵守交通规则，不违章驾车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（4）驾驶员工作期间不得饮酒。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（5）经常学习交通法规。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（6）保持车况良好，经常检查车辆运载情况，发现问题及时解决。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（7）驾驶员在校内行驶车速不能超于每小时5公里。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（8）载送教职工和学生的车辆，行驶车速不准超过每小时50公里。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@4、违规与事故处理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@违反交通规则或发生事故，由车主负担。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@5、汽车例行保养修理规定@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）车辆例行保养是各级保养的基础，属于预防性的日常维护作业，以清洁、检查为中心内容，司机应单独完成。

@#@要求：

@#@附件齐全、螺栓、螺母不松、不缺，保持轮胎气压正常制动可靠、转向灵活，润滑良好、灯光喇叭正常等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）车辆必须保证在不延误解送学生的情况下，进厂修理（特殊情况例外）。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）维修车辆出厂，司机必须仔细检验、确认修理妥当，才可签字提车，否则立即告知厂方再次检查或报告队长、另安排检修。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@6、司机接送学生规定@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）家长未在接送地点等候、接回学生，可在附近打电话通知家长。

@#@绝不可以让学生独自回家。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）若有家长要求司机在沿途增添停车点或更改线路。

@#@车主自定。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）司机应按校车表的时间准时到达停车点，若提前到达应确定已上齐学生，否则需等候至预定时间方可开车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@7、司机日常工作规定@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）除经常洗车辆，保持车厢内外清洁整齐外，也不准将车厢内的垃圾抛弃在停车场上。

@#@@#@

（2）司机不允许酒后驾驶、疲劳驾驶。

@#@接学生时不要靠近学生，要离学生5米外停车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@8、司机的职责@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）学校司机必须遵守《中华人民共和国道路交通安全法》及有关交通安全管理的规章规则。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）司机应爱惜学校车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）司机每天抽适当时间擦洗车辆，以保持车辆的清洁。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（4）出车前要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调查。

@#@出车回来要检查存油量，发现油量不足，应立即加油，不得将学生载入加油站加油。

@#@加油单据先由队长签名，然后由后勤处签名，方有效。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（5）司机发现所驾驶的车辆有故障时要立即检修，不会检修的，应立即报告队长，队长报后勤处，并提出具体的维修意见。

@#@未经批准不允许私自将车辆送修理厂维修。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（6）当车回来，按指定地点停放车辆，锁好保险锁。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（7）对车辆的各种证件的有效性经常检查，整齐证件才出车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（8）晚间司机要注意休息，逢星期日至星期四晚上23点前必须睡觉（特殊情况例外），不准开疲劳车，不准酒后驾车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（9）司机驾车一定要遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（10）司机故意违章或证件不全被罚款的费用不予以报销。

@#@违章造成后果由当事人负责。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（11）校内不准按喇叭，车内不准吸烟。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（12）司机对师生应热情、礼貌，说话文明。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（13）司机接送学生，要准时出车，不要误点。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@9、车主责任@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）负责在各村站点接学生上学，上车后学生的安全由校车车主负责。

@#@到校后照管人员负责把学生送到校门内（幼儿学生要送到班级），然后与警卫教师接交签字（幼儿班的学生与班主任接交签字）@#@

（2）放学时，到学校指定地点接学生上车，并与相关教师签字接交，上车后，车上的安全由车主负责。

@#@@#@（3）送学生到各村指定站点，并把学生交到家长手中，极端天气，家长不接的，要电话联系，和家长当面接交，否则，出现事故校车负责。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@10、校车遇投诉事项处理@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（1）家长态度有礼貌，对学生具爱心，若遇无理家长，亦需耐心聆听，并尽量克制自己，避免与家长发生争执。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）司机若遭到家长投诉，及时自行处理。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）应熟悉每位接送学生家长之面孔，如果遇到陌生家长接着学生，要提高警觉，并向学生证实接着者之身份，若在不肯定的情况下，不可以其接走学生。

@#@@#@ @#@@#@学校道路交通安全宣传制度@#@为进一步保障道路交通安全，改善道路交通环境，维护学生的生命和学校财产安全，根据有关规定，特制定本制度。

@#@@#@一、贯彻执行道路交通法律、法规，保障本地道路交通安全符合规定；@#@@#@二、掌握本地本单位车辆、驾驶员的基本情况，掌握与本地有长期运输业务往来的本地、外来车辆和驾驶员的基本情况，建立相应簿册；@#@@#@三、建立创建交通安全单位的宣传窗口，积极开展道路交通安全知识宣传，道路交通安全知识普及率达95％以上；@#@@#@四、及时掌握并报告管辖区域内及附近周边地区的事故黑点、黑段和危险路段，提出改进意见，落实人防措施，积极协助政府及其职能部门开展整治活动。

@#@@#@五、协助政府及职能部门做好对道路交通事故的调处工作，加强对道路交通设施的维护。

@#@积极开展对本地本单位摩托车的督促上牌工作，确保摩托车上牌率达100％。

@#@@#@ @#@@#@校车接交制度@#@1、每天放晚学时，走读看护教师要按时组织乘车生有序进入场地集合，不准拖拉，更不准安排乘车生做其它事情而耽误乘车时间。

@#@@#@2、照管人员亲自接乘车生，要履行签交手续，谁签字谁负责学生的安全。

@#@一般情况下不准委托他人代接代签。

@#@凡临时被家长接走的学生，要及时与乘车老师说明。

@#@@#@3、照管员要及时履行接送交接手续。

@#@如因工作疏忽大意，造成乘车生未能及时乘车回家的，由车主负责告知家长并将学生送回家。

@#@若严重失职，造成恶劣影响，车主负责法律职责。

@#@@#@4、每天学生乘车回家时，看护教师要按时组织乘车生分批进入场地，教育学生文明守纪，讲究卫生。

@#@凡临时被家长接走的学生，要及时与跟车教师说明情况。

@#@看护教师要认真履行签交手续。

@#@因失职导致乘车生不能按时回家的，由看护教师负责送回。

@#@@#@5、随车照管人员要增强安全责任感，每次发车前，每次送学生时，要认真清点每批次乘车人数，确保无误，要和安保教师签字接交。

@#@如发现个别学生未能及时上车，要主动与班主任联系，弄清情况，不落下任何一名乘车生。

@#@@#@6、要做好与学生家长的交接工作，每次学生送回家时，要和家长签字手续，实行无缝交接，确保每一名乘车生高高兴兴上学，平平安安回家。

@#@@#@7、校车要按时接送学生，要到指定站点接送学生。

@#@学生上车后的安全，由校车车主负责。

@#@@#@ @#@@#@乘务员及时检查车厢制度@#@1、乘务员应坚持全心全意为学生服务的原则和“学生至上、服务第一”的宗旨，热爱本质工作，掌握服务技能，做到文明服务，礼貌待人。

@#@@#@2、乘务员要有强烈的安全和优质服务意识，语言表达能力较强，性格、气质好，能吃苦耐劳、助人为乐、身体健康，并经严格的培训考试合格后，方可上车服务。

@#@@#@3、乘务员需熟悉校车管理相关内容及运行线路、运行里程、发车时间、途经各站点转乘线路和各站点学生数。

@#@@#@4、乘务员必须严格遵守各项规章制度，服从安排，搞好优质服务工作，做到不早退、不迟到、不矿工。

@#@对待学生有礼貌。

@#@@#@5、做好开车前、行车中、到站后的宣传预报工作，维护好乘车秩序，爱护车内设施，保持车内卫生。

@#@@#@6、维护乘客秩序，做到在车上组织学生按顺序上下车，使学生上下有序，防止错上错下。

@#@学生下车时要提示学生靠边站，观察有无车辆通过，安全后在过公路。

@#@乘车时乘务员要提醒学生拉好扶手，系好安全带，同时配合驾驶员做好安全工作。

@#@倒车时，要下车察看、指挥，保证学生和行人安全，杜绝安全事故发生。

@#@@#@7、及时检查车厢，接学生前要查看有没有危险品。

@#@学生下车后要看有没有滞留的学生在车厢内，以免晚上冻伤。

@#@@#@ @#@@#@浩德学校学生安全乘车须知@#@一、乘车前@#@1、步行前往乘车站点时，要在人行道内行走，道路没有设置人行道的，要在道路两侧靠边行走。

@#@@#@2、不要扒车、追车、强行拦车和抛物击车。

@#@@#@3、在校车站点等车时，一定要站在安全线以内等校车。

@#@同学之间不能嬉戏打闹或者追逐猛跑。

@#@@#@4、校车到站点时，要等校车停稳后依次排队上车，要遵守秩序，做到互相谦让，不要拥挤，不要抢上抢下。

@#@@#@5、不要在车行道内招呼拦截校车。

@#@@#@6、不要乘坐超员校车或者其它“三无”车辆。

@#@@#@7、不要在停止运行的校车前面行走，要从校车后面绕行。

@#@@#@二、乘车时@#@8、要发扬助人为乐的精神，大让小、近让远、男让女，不抢座。

@#@@#@9、不要在车内跑动或者随意窜座，不要大声喧哗，更不要向校车外乱扔纸屑、果皮等垃圾或者物品。

@#@@#@10、在校车行驶途中，不要将身体任何部位（特别是头和手）伸到车外。

@#@@#@11、在座位上要自觉系好安全带。

@#@@#@12、乘车过程中不要打搅司机开车。

@#@遇到突发事件时，不要惊慌，要听从司机或者看护人员的指挥。

@#@@#@三、下车后@#@13、校车没有停稳时，不要离开座位急于下车。

@#@@#@14、下车时，要按秩序依次下车，不要拥挤。

@#@下车后过横道时，要左看右看再左看，确认安全后，在通过。

@#@不要斜穿猛跑，不要在车辆临近时突然横穿。

@#@@#@@#@严禁驾驶员酒驾超员超速制度@#@一、校车驾驶员必须遵守《中华人民共和国道路交通法》、《中华人民共和国道路运输条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。

@#@并应遵守学校其他相关的规章制度。

@#@@#@二、驾驶员须持有合法的驾驶执照，为A1；@#@年龄不超过60周岁；@#@驾龄3年以上。

@#@取得道路运输管理部门颁发的从业资格证；@#@经教育局安全办组织对其进行面试、理论和机械常识考核、道路驾驶技术测试合格。

@#@@#@三、驾驶员应当树立良好的职业道德和敬业精神，为学生提供安全、及时、便捷、舒适的运输服务。

@#@@#@四、驾驶员要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件，在每天接学生前都要对车辆进行安全检查。

@#@每月对自己所开车辆进行检修，确保车辆安全，同时保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）。

@#@驾驶员发现车辆有故障时要检修。

@#@@#@五、驾驶员对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。

@#@驾驶员连续驾驶不得超过四小时。

@#@驾驶员不允许喝酒、酒后不开车、不上车；@#@严格执行定员制度，做到不超员；@#@严格执行校车每小时不超50公里的速度。

@#@确保乘车学生的安全。

@#@@#@六、学校将不定时、经常性的对驾驶员进行安全教育、职业道德教育。

@#@@#@七、驾驶员必须遵守《安全行车十一条禁令》，违反者一律解聘。

@#@@#@@#@教师和乘务员接收送交学生签字制度@#@一、规范操作，严格执行接交要求。

@#@@#@1、认真遵守时间：

@#@早晨6点30分到校，做好接学生的准备工作。

@#@校车到校后，要清点乘车学生人数，点名，对号，核实后与乘务员签字；@#@晚上放学3点25分，组织乘车学生排队点名，学生对号入座后与乘务员签字@#@2、送乘车学生老师组织学生在指定位置站队。

@#@@#@3、接乘车学生的乘务员认真清点人数。

@#@@#@4、交接老师要与接交乘务员及时沟通情况，学生有问题要向接交有关领导及时反映。

@#@@#@5、接班老师及时记录。

@#@@#@二、任何人无权擅自取消接交程序。

@#@@#@三、因接交不认真造成的后果，由责任人自负。

@#@@#@四、接交记录要保存一学期。

@#@@#@ @#@@#@ @#@学校预防交通事故安全检查职责@#@为预防我校学生乘坐农用车及超载车辆、骑乘不安全自行车、驾驶摩托，特制定学生回家、返校教师检查制度。

@#@@#@一、每次放月假集会时值周教师要宣传乘坐农用车及超载车辆、骑乘不安全自行车、驾驶摩托的危害，倡导学生发扬艰苦奋斗精神，回家、返校在家长带领下步行回家，提出要求不得乘坐农用车及超载车辆、骑乘不安全自行车、驾驶摩托。

@#@@#@二、每次放月假时学校安排两名教师在校门门口及路口巡查，检查是否有学生乘坐农用车及超载车辆、骑乘不安全自行车、驾驶摩托。

@#@@#@三、安排巡查的教师要准时到位，认真履行职责，做好记录。

@#@@#@四、如有异常情况，要及时向值日领导汇报。

@#@@#@ @#@@#@色尔古寄宿制小学校制@#@ @#@@#@学校学生安全管理规定@#@严禁学生携带火机、火柴等火源；@#@严禁带易燃易爆物品进校园；@#@严禁在宿舍内点蜡烛。

@#@@#@严禁学生私自到水库沟渠游泳、捉鱼。

@#@@#@严禁学生私接电线，教室、宿舍的电线、开关出现问题要及时向班主任汇报。

@#@@#@严禁学生乘坐农用车、超载车辆，在路上行走要遵守交通法规，不得追逐、打闹、嬉戏。

@#@@#@严禁学生驾驶摩托车，不得乘骑不安全自行车。

@#@@#@严禁学生够买食用过期、变质、有毒、有害食物。

@#@@#@严禁学生在教室、宿舍、楼道内追逐打闹，上下楼道按秩序行走，不得拥挤。

@#@@#@严禁学生携带管制刀具。

@#@@#@严禁学生聚众滋事、打架斗殴。

@#@@#@ @#@@#@色尔古寄小制@#@@#@@#@";i:

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"第11章促销策略复习题综述@#@第十一章　促销策略@#@

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案）@#@1、促销工作的核心是。

@#@@#@A．出售商品B．沟通信息@#@C．建立良好关系D．寻找顾客@#@2、促销的目的是引发刺激消费者产生。

@#@@#@A．购买行为B．购买兴趣@#@C．购买决定D．购买倾向@#@3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

@#@@#@A．广告B．公共关系@#@C．推式D．拉式@#@4、公共关系是一项的促销方式。

@#@@#@A．一次性B．偶然@#@C．短期D．长期@#@5、销售促进是一种的促销方式。

@#@@#@A．常规性B．辅助性@#@C．经常性D．连续性@#@6、人员推销的缺点主要表现为。

@#@@#@A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大@#@C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限@#@7、企业广告又称。

@#@@#@A．商品广告B．商誉广告@#@C．广告主广告D．媒介广告@#@8、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

@#@@#@A．广告B．人员推销@#@C．价格折扣D．销售促进@#@9、收集推销人员的资料是考评推销人员的。

@#@@#@A．核心工作B．中心工作@#@C．最重要工作D．基础性工作@#@10、人员推销活动的主体是。

@#@@#@A．推销市场B．推销品@#@C．推销人员D．推销条件@#@11、公关活动的主体是。

@#@@#@A．一定的组织B．顾客@#@C．政府官员D．推销员@#@12、公共关系目标是使企业。

@#@@#@A．出售商品B．盈利@#@C．广结良缘D．占领市场@#@13、一般日常生活用品，适合于选择做广告。

@#@@#@A．人员B．专业杂志@#@C．电视D．公共关系@#@14、公共关系。

@#@@#@A．是一种短期促销战略B．直接推销产品@#@C．树立企业形象D．需要大量的费用@#@15、开展公共关系工作的基础和起点是。

@#@@#@A．公共关系调查B．公共关系计划@#@C．公共关系实施D．公共关系策略选择@#@16、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

@#@@#@A．事前测定法B．事中测定法@#@C．事后测定法D．事外测定法@#@17、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和三种形式。

@#@@#@A．宣传推销B．会议推销@#@C．协作推销D．节假日推销@#@18、在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是策略。

@#@@#@A．针对性B．诱导性@#@C．等待性D．试探性@#@19、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是。

@#@@#@A．单纯薪金制B．特别奖励制@#@C．混合奖励制D．单纯佣金制@#@【参考答案】@#@1、@#@B@#@2、@#@A@#@3、@#@C@#@4、@#@D@#@5、@#@B@#@6、@#@D@#@7、@#@B@#@8、@#@A@#@9、@#@D@#@10、@#@C@#@11、@#@A@#@12、@#@C@#@13、@#@C@#@14、@#@C@#@15、@#@A@#@16、@#@A@#@17、@#@B@#@18、@#@D@#@19、@#@D@#@

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

@#@）@#@1、促销的具体方式包括。

@#@@#@A．市场细分B．人员推销@#@C．广告D．公共关系@#@E．销售促进@#@2、促销策略从总的指导思想上可分为。

@#@@#@A．组合策略B．单一策略@#@C．推式策略D．拉式策略@#@E．综合策略@#@3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。

@#@@#@A．消费者状况B．促销目标@#@C．产品因素D．市场条件@#@E．促销预算@#@4、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。

@#@@#@A．需求B．购买力@#@C．推销人员D．推销对象@#@E．推销品@#@5、人员推销的基本形式包括。

@#@@#@A．上门推销B．柜台推销@#@C．会议推销D．洽谈推销@#@E．约见推销@#@6、广告最常用的媒体包括。

@#@@#@A．报纸B．杂志@#@C．广播D．电影@#@E．电视@#@7、公共关系的活动方式可分为。

@#@@#@A．宣传性公关B．征询性公关@#@C．交际性公关D．服务性公关@#@E．社会性公关@#@8、广播媒体的优越性是。

@#@@#@A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低@#@C．较高的灵活性D．听众广泛@#@E．针对性强，有的放矢@#@9、广告设计原则包括。

@#@@#@A．真实性B．社会性@#@C．针对性D．艺术性@#@E．广泛性@#@【参考答案】@#@1、@#@BCDE@#@2、@#@CD@#@3、@#@BCDE@#@4、@#@CDE@#@5、@#@ABC@#@6、@#@ABCE@#@7、@#@ABCDE@#@8、@#@ABCD@#@9、@#@ABCD@#@（三）判断题（判断下列各题是否正确。

@#@正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×@#@”。

@#@）@#@1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。

@#@@#@（）@#@2、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@3、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。

@#@　　　　　　　　　　　（）@#@4、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@5、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@6、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@7、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

@#@　　　　（）@#@8、“刺激－反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@9、广告的生命在于真实。

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（）@#@10、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。

@#@　　　　　　　　（）@#@11、甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。

@#@　　　　　　（）@#@12、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。

@#@（）@#@13、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。

@#@@#@（）@#@14、广告是否具有感召力，最关键的因素是诉求形式。

@#@（）@#@15、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。

@#@　　　　　　　　（）@#@16、通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是服务性公共关系。

@#@　　　　　　　（）@#@【参考答案】@#@1、@#@×@#@@#@2、@#@×@#@@#@3、@#@√@#@4、@#@×@#@@#@5、@#@√@#@6、@#@×@#@@#@7、@#@√@#@8、@#@√@#@9、@#@√@#@10、@#@×@#@@#@11、@#@×@#@@#@12、@#@√@#@13、@#@√@#@14、@#@×@#@@#@15、@#@√@#@16、@#@×@#@@#@（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。

@#@）@#@1、促销使用的方式有人员促销和两种。

@#@@#@2、引发、刺激消费者产生购买行为是促销的。

@#@@#@3、推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发出引导顾客产生购买行为，这是人员推销的策略。

@#@@#@4、从市场地理范围大小看，若促销对象是小规模的本地市场，应以推销为主。

@#@@#@5、在确定促销预算时，除了考虑营业额多少外，还应考虑的要求、产品寿命等其他影响促销的因素。

@#@@#@6、人员推销既是过程，也是商品交换过程，同时也是提供服务的过程。

@#@@#@7、常用的培训推销人员方法有讲授培训、模拟培训和。

@#@@#@8、推销对象有消费者、生产用户和三类。

@#@@#@9、在消费品促销中应用最广的促销方式是。

@#@@#@10、广告媒体中四种最常用的媒体是、杂志、广播和电视。

@#@@#@11、广告效果测定包含促销效果测定和测定。

@#@@#@12、公共关系是一定的与其相关的社会公众之间的相互关系。

@#@@#@13、适合于在某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的方式是。

@#@@#@14、购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向推广的方式。

@#@@#@15、广告效果不仅决定于广告设计的质量，还取决于广告的选择。

@#@@#@【参考答案】@#@1、@#@非人员促销@#@2、@#@目的@#@3、@#@诱导性@#@4、@#@人员@#@5、@#@促销目标@#@6、@#@信息沟通@#@7、@#@实践培训@#@8、@#@中间商@#@9、@#@销售促进@#@10、@#@报纸@#@11、@#@本身效果@#@12、@#@社会组织@#@13、@#@销售促进@#@14、@#@中间商@#@15、@#@媒体@#@（五）名词解释@#@1、促销@#@2、非人员促销@#@3、促销组合@#@4、公共关系@#@5、销售促进@#@【参考答案】@#@1、促销是促进销售的简称，从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

@#@@#@2、非人员促销又称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望，发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公共关系和销售促进等。

@#@@#@3、促销组合即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。

@#@@#@4、公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。

@#@@#@5、销售促进又称营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代销企业产品或服务的促销活动。

@#@@#@（六）简答题@#@1、促销包含哪几方面的含义？

@#@@#@2、促销有哪些作用？

@#@@#@3、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？

@#@@#@4、企业公共关系有哪些作用？

@#@@#@【参考答案要点】@#@1、促销有以下几层含义：

@#@

（1）促销工作的核心是沟通信息；@#@

（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为；@#@（3）促销的方式有人员促销和非人员促销两类。

@#@@#@2、促销的作用主要有：

@#@

（1）传递信息，强化认知；@#@

（2）突出特点，诱导需求；@#@（3）指导消费，扩大销售；@#@（4）形成偏爱，稳定销售。

@#@@#@3、人员推销与非人员推销相比，优点表现在：

@#@

（1）信息传递的双向性；@#@

（2）推销目的的双重性；@#@（3）推销过程的灵活性；@#@（4）友谊、协作的长期性。

@#@@#@4、公共关系有五个基本方面的作用，即：

@#@

（1）搜集信息，监测环境；@#@

（2）咨询建议，决策参谋；@#@（3）舆论宣传，创造气氛；@#@（4）交往沟通，协调关系；@#@（5）教育引导，社会服务。

@#@@#@（七）论述题@#@1、试述怎样选择广告媒体。

@#@@#@2、试述销售促进控制。

@#@@#@【参考答案要点】@#@1、

（1）广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。

@#@

（2）广告媒体随科学技术的发展而发展，不同媒体有不同的特性，最常用的媒体是报纸、杂志、广播、电视。

@#@（3）正确选择广告媒体要考虑一些基本的，根据不同情况选择不同的媒体和媒体组合。

@#@（4）不同性质的产品有不同的使用价值、使用范围、宣传要求，广告媒体只有适应产品的性质才能取得较好的广告效果。

@#@（5）选择广告媒体，还要考虑目标市场上消费者接触广告媒体的习惯，才能使广告信息有效地传递到目标市场。

@#@（6）媒体选择时还涉及媒体传播范围和影响力的大小，因为它直接影响到广告信息传播区域的广窄。

@#@要考虑媒体影响力。

@#@（7）选择广告媒体时考虑媒体费用，注意到其相对费用，即考虑广告促销效果。

@#@@#@总之，应根据广告目标的要求，综合考虑各种影响因素，尽可能选择效果好、费用低的广告媒体。

@#@@#@2、销售促进是一种促销效果较显著的促销方式，但若使用不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响到产品销售，甚至损害企业的形象。

@#@因此，企业在使用销售促进方式时，必须予以控制，具体应从以下四个方面来实施：

@#@@#@

（1）销售促进方式很多，各种方式方法都有各自的适应性，选择恰当的销售促进方式是促销获得成功的关键。

@#@@#@

（2）控制好销售促进时间的长短也是取得预期促效果的重要一环，确定合理的销售促进期限，防止过长或过短，否则都不可能收到最佳的促销效果。

@#@@#@（3）企业在销售全过程中一定要控制弄虚作假、欺骗顾客的错误观念和行为。

@#@不通过各种控制手段坚决杜绝徇私舞弊的短视行为将会失去商誉，失去竞争的胜利。

@#@@#@（4）销售促进容易出现虎头蛇尾的状况，必须通过控制手段，加强中后期宣传，以保证销售促进的圆满完成，取得消费者的信任。

@#@@#@此外，销售促进控制也体现在推广预算上，力争用最少的投入获取更大的产出。

@#@@#@（八）案例赏析@#@[案例]　　　　　　　“霞飞”化妆品的促销策略@#@上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销对象，设计了两种类型的促销组合：

@#@

（1）以最终消费者为对象的促销组合。

@#@基本策略是：

@#@以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点销售促进活动。

@#@

（2）以中间商为对象的促销组合。

@#@基本策略是：

@#@以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的销售促进活动。

@#@@#@霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。

@#@在广告方面，广告历年由厂长亲自决策。

@#@

（1）广告费投入十分庞大，1991年为2，400万元，占当年产值的6%。

@#@

（2）广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。

@#@（3）在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70%的费用用于电视广告，20%的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌，其余10%的费用用于其他形式的广告媒体。

@#@@#@在人员推销方面，全厂产品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。

@#@推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。

@#@推销人员若不能完成销售指标，第二年即不续签。

@#@推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0.5%的费用。

@#@推销人员工作实行地区负责制，每一省区配1至3名推销人员。

@#@此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。

@#@@#@在公共关系方面，每年大约投入120至150万元左右，主要公关活动有：

@#@

（1）召开新闻发布会。

@#@例如1990年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会，会议地点本身就产生不小的新闻效应。

@#@

（2）举办和支持社会公益活动。

@#@如赞助“全国出租车优质服务竞争”、上海“夜间应急电话网络”，特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点，赞助华东地区越剧大奖赛。

@#@@#@在销售促进方面，霞飞厂对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：

@#@

（1）经常性手段，如交易折扣、促销津贴等。

@#@

（2）即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。

@#@@#@【简要评析】@#@上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。

@#@@#@首先，“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略，从而调动了各种促销手段相互配合，形成了“1+1>@#@2”的效应。

@#@此外，在各种具体促销方式上，“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法，形成完整的促销体系，促销工作安排全面、周到，在强大促销预算支持下，整个策划安排得以顺利实施。

@#@@#@其次，在广告促销中，“霞飞化妆品”根据化妆品的特点重点抓了广告宣传，而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体，合理分配了广告预算，另外在宣传产品的同时，“霞飞化妆品”注意强化驰名商标，塑造企业形象，这就造就了广告的长期效应。

@#@@#@第三，“霞飞化妆品”在人员推销方面，强化了对推销员的管理，规定了明确的奖惩制度，使责、权、利完全统一，并且采用了有较高信誉的各大百货商店“联销专柜”方式，使上门推销与柜台推销结合，增强了人员推销的强度与覆盖面。

@#@@#@第四，在公共关系工作中，“霞飞化妆品”开展了多种形式的公关活动，尤其是进行“非商业”性的社会益活动，不仅提高了企业和品牌的知名度，也提高了自己的美誉度，从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象，对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。

@#@@#@第五，根据化妆品属于日用工业品，宜采用长宽渠道的特点，“霞飞化妆品”在销售促进上重视了对中间商的促销力度，组合使用了多种推广方式，也形成了产品促销的有效推动力。

@#@@#@“霞飞化妆品”成功的促销策略提示我们，在市场营销的过程中，直接和间接的促销行为、商业性的和非商业性的促销活动都应重视，在充分利用各种促销手段时，一定要注意整体的组合和长远目标的追求，这样才能产生良好的促销效果。

@#@@#@五、案例分析@#@雅芳：

@#@促销战略大转折@#@“叮咚，雅芳来了”，凭借这已有100多年历史的简短的促销广告，雅芳的产品已在世界范围内成就了42亿美元的美容化妆品业务。

@#@公司主要通过妇女挨门挨户地进行推销，这些雅芳小姐在她们家里接待朋友和邻居，展示产品，接收订单并发送产品，从而挣得促销的酬劳。

@#@通过直销，雅芳避开了在商店货架上为争夺地盘和顾客的注意，而同对手展开的竞争。

@#@@#@雅芳的方案十分奏效。

@#@公司多达500，000人的销售队伍中的大多数都是不想离家干全职的家庭主妇。

@#@她们在邻居和朋友中间发展客户。

@#@吸收销售人员十分容易，而一名好的推销员能吸引一群忠实的顾客。

@#@@#@变化无常的商业环境@#@在70和80年代，环境发生了变化。

@#@更多的女性需要离家工作，这就使雅芳小姐经常会吃“闭门羹”（无人在家）。

@#@美国人口的流动性使得推销员很难建立稳定的顾客群。

@#@许多雅芳小姐也在寻找全职工作，那些留下来的也被其他直销商网罗走了。

@#@最终，由于大量销售人员的流失，许多顾客想要见推销员时却一个也找不到了。

@#@@#@为了解决这些问题，雅芳新的董事长兼总裁詹姆斯·@#@E．普雷斯顿首先就必须与90年代初期的经济滑坡作顽强的斗争。

@#@这一阶段的经济衰退沉重地打击了这种挨门挨户的销售方式。

@#@普雷斯顿决定对雅芳的营销战略实行一次彻底革新。

@#@他将雅芳产品的价格下调，有的高达75％，并尝试推行一项新的奖励方案。

@#@根据这一方案，销售代理可以以他们吸收的新的销售代理的业绩为依据提取21％的奖金。

@#@然而，这种降价和市场扩展手段，不仅降低了毛利，还使成本增加了很多。

@#@1990～1991年期间，企业的利润从1.95亿美元滑下1.35亿美元。

@#@然而，同期的营销、销售和管理费用从16.82亿美元上升至17.46亿美元。

@#@@#@全新的促销战略@#@接着，普雷斯顿又将目光转向了雅芳的促销战略。

@#@从1988年开始，雅芳就在削减广告支出。

@#@这其中的部分原因是面临三次威胁性收购活动不得不降低成本。

@#@普雷斯顿决定恢复广告预算案，这项费用要通过减少各种促销活动尤其是优惠来挤出资金。

@#@@#@革新促销战略的第二步，就是开始通过直接邮寄目标进行销售。

@#@雅芳所进行的调查显示，它的顾客中居中间数的多为45岁并且家庭平均收入在30，000美元以下的女性。

@#@普雷斯顿相信，运用邮寄目录的方法能够吸引更年轻并且家庭收入更高的顾客。

@#@@#@根据雅芳公司的计划，推销员向公司上报那些不活跃顾客的名单。

@#@公司会向这些顾客发送多达1，000，000份的目录。

@#@他们可以直接从公司订货，也可以向推销员要求订货。

@#@如果他们向公司要求订货的话，雅芳会付给销售代理20％的佣金，相当于正常佣金的一半。

@#@这样一来，订单会直接邮寄给顾客，而不是由销售代理向顾客发送。

@#@@#@雅芳通过印有“雅芳——都市中最流行的时尚品牌”口号的印刷品宣传广告活动来支持目录行动。

@#@广告中说，公司为广大顾客提供免费索取目录的电话，索取者就会被分给就近的销售代理，这些销售代理会由于顾客给公司的订单而收取佣金。

@#@当目录数量不断增加的时候，目录内容也在不断扩展。

@#@截止1994年，雅芳不仅经营化妆品和香水，其业务还扩展到经销休闲服装和家居服装。

@#@@#@在革新促销战略的第三个阶段，雅芳于1993年在电视上播放了系列广告，这些行动是1988年以来一直都没有采取过的。

@#@这些新广告鼓励女性顾客通过免费电话购买雅芳的产品。

@#@雅芳运用印刷媒体的活动来支持广告活动。

@#@分析家预计雅芳在1993年将34，000，000美元花在了广告宣传上，这些资金是通过全公司范围的降低成本以及奖励销售活动中经费的削减挤出来的。

@#@雅芳还打算花费70，000，000美元，用于美国本土以外的广告宣传。

@#@与之相比，1992年只花了35，000，000美元。

@#@@#@此外，雅芳还在继续进行一项重要的公关活动——杰出女事业家奖。

@#@从1987年开始，雅芳就设立奖金奖励那些克服重重困难在事业上取得成功的女性。

@#@雅芳会在由1，200名企业家、商业界人士和传媒代表参加的庆祝午餐上为5名得奖者颁发奖金。

@#@@#@雅芳在促销中面临的挑战@#@时至1994年，雅芳的营销战略很显然已经站不稳脚跟了。

@#@雅芳所面临的一个问题就是它同时在尝试两项举措。

@#@雅芳精品活动不断推出以电话为手段联系目录邮寄的直销活动；@#@同时，“理德”（Leadership）训活动正在推行多层销售，通过对推销员根据他们吸收的人员的业绩进行奖励来增加销售量。

@#@“理德”活动在那些出色的业务员离开之后就逐渐不行了。

@#@许多观察家认为，雅芳于1993年大力推行的直销方式，第一次把雅芳从销售中剥离了出来。

@#@玫琳·@#@凯（MaryKay）曾尝试运用直接邮寄目录的方法，但目录上所提供的产品与销售人员提供的产品有所不同，而且它还要根据目录的销售付给当地推销员佣金。

@#@观察家还认为在雅芳公司“单飞”之前，必须树立一个更广泛的形象以便能靠自己的形象，而不是靠推销员来吸引顾客。

@#@@#@到了1996年，雅芳公司的促销战略又回到了以雅芳小姐为特色的老路上。

@#@尽管雅芳小姐已经有几十年未在电视上露面了，消费者仍然习惯于听到雅芳小姐来访时悦耳的门铃声。

@#@雅芳最近的广告避开了对高科技润肤霜的着重介绍，而是再次转向全力推动雅芳小姐的宣传攻势。

@#@现在的雅芳小姐每人都备有目录，她们还将长期代表公司形象。

@#@@#@促销方面的一个重大挑战就是在21世纪来临之际，让雅芳小姐能继续长盛不衰。

@#@因此，担任雅芳30，000，000美元广告宣传的女主角应该是像贝基（BeckyDyroenLancer）这样的现代女性，她是兼职为雅芳工作的一名奥运会游泳选手。

@#@@#@可是，“lady”这个词语现在本身含有几种不同的含义，到底有多少现代女性适合做雅芳小姐呢？

@#@@#@由于越来越多离职的白领管理人员和专业人员加入到直销行列，雅芳也在试图将这一批新生力量纳入它的销售队伍。

@#@根据直销委员会的统计，美国参加直销的人员从1990～1994年间上升了34％。

@#@@#@最后，雅芳应该把国际市场的销售究竟放在怎样一个位置还是个问题。

@#@雅芳在拉丁美洲、太平洋地区和西欧的业务占整个公司销售额的64％。

@#@而且，1994年雅芳将它第一款全球发售的香水FarAway推出以来，它在国外市场的成绩还在不断提升。

@#@@#@问题@#@1．雅芳新的战略是如何改变促销业务组合的？

@#@新的促销业务组合中的各要素是如何相互配合的？

@#@@#@2．雅芳发起目录、印刷媒体和电视广告活动的目的是什么？

@#@@#@3．雅芳通过新的销售方式应该传达什么广告信息？

@#@你认为它应该采用什么样的方式来表达并实践这种含义？

@#@你将如何衡量新方法推行后的效果？

@#@@#@4．你会向雅芳推荐针对顾客或销售队伍的哪些促销方法？

@#@@#@5．参与杰出女企业家奖的公益活动对雅芳来说合适吗？

@#@@#@6．在国外市场上，雅芳公司是应该坚持它原有的个人销售战略，还是采用针对美国国情设计的更新的战略？

@#@@#@汉堡包王：

@#@寻觅准确的广告用语@#@广告宣传中的起起落落@#@汉堡包王的事例充分证明了广告是多么的有力，又是多么的无能。

@#@1974年，汉堡包王的市场份额在4％上下徘徊不定，于是公司就推出了一项怎么好吃怎么吃（HaveItYourWay）的广告宣传活动。

@#@这次宣传的重点放在了汉堡包王制作汉堡的策略上。

@#@它的策略是根据顾客的要求制作汉堡，而不是只提供几种固定式样的";i:

8;s:

29575:

"第十十一十二单元教案@#@（第十单元）金钱@#@《一枚金币》@#@初备人：

@#@张永明初审人：

@#@复审人：

@#@复备人：

@#@@#@　　　　教材简析：

@#@@#@课文记叙辛勤劳动，省吃俭用把儿子养大成人的老人，看到儿子懒惰成性，万般痛心与无奈，只好打算将所有的财产送与别人。

@#@母亲在两次放纵儿子蒙骗老人之后，只好劝儿子自己挣一枚金币，老人一连三次把金币扔进火炉里，直到相信金币是儿子挣来的故事。

@#@通过这个故事，让孩子懂得只有亲手创造的财富，才会珍惜的道理。

@#@@#@　　教学目的要求：

@#@@#@　　一、　基础知识：

@#@@#@　　　1、独立认识汉字3个，学习会写3个汉字。

@#@@#@　　　2、通过查资料了解钱的作用。

@#@@#@　　　3、进一步积累词语。

@#@@#@　　二、　能力目标：

@#@@#@　　　1、引导学生感悟课文的写作特点，按照事情发展的先后顺序从不同视角透视金钱的价值；@#@@#@　　　2、熟读课文，根据课文内容理解词的意思,体会课文所表达的思想感情；@#@@#@3、培养学生联系上下文理解词语的能力。

@#@@#@三、情感目标：

@#@@#@　　　1、通过朗读课文，理解课文内容，懂得要以诚实的劳动换取金钱的道理。

@#@@#@2、通过学习课文，学会从小认识金钱，懂得正确对待金钱。

@#@@#@　　教学重难点：

@#@@#@　　　　进一步培养学生的阅读理解能力。

@#@@#@　　教具准备:

@#@　课件@#@　　教学过程：

@#@@#@　　　　　　　　　　　第一课时@#@　　一、交流“钱能做什么”的课前问题@#@　　　1、互相汇报调查结果：

@#@10元钱能做什么？

@#@@#@　　　2、小结钱的重要性@#@　　二、复习预习课文的方法，预习课文。

@#@@#@　　　1、小组交流。

@#@@#@　　　　A认识多音字：

@#@@#@　　　　B指导书写@#@　　　　C理解生字新词：

@#@@#@　　　　　辩解、筋疲力尽、懒惰、熊熊大火@#@　　　2、朗读课文，想一想：

@#@@#@　　　　A本文写谁？

@#@写了一件件什么事？

@#@@#@　　　　B尝试给课文分段，归纳大意。

@#@@#@　　　　　　　　　　　　第二课时@#@　　一、导入新课：

@#@@#@　　　　这节课我们继续学习《一枚金币》，昨天讲到短短的文章中，介绍了一件怎样的事情呢？

@#@@#@　　　　教师小结，随机板书@#@　　　　[板书]@#@　　　　儿子父亲@#@　　二、讲授新课：

@#@@#@　　

（一）学习1-8自然段：

@#@@#@　　　1、学生默读课文，一边读一边思考：

@#@老人为什么“再也受不了“？

@#@@#@　　　2、小组内交流，要求每个人都要发表自己的意见，可以互相进行补充。

@#@@#@　　　3、指导想像儿子懒惰的程度让父亲受不了？

@#@@#@　　　　　读读父亲痛恨的话，再次体会父亲的“受不了”@#@　　　4、指学生进行集体交流，为什么父亲要这样做？

@#@@#@　　

（二）学习9-26段@#@　　　　熟读课文，找找课文中写了父亲与儿子的几次对话？

@#@@#@　　　引导质疑；@#@@#@　　　　前两次父亲扔掉儿子的金币，儿子只是笑笑，第三次为什么会是那样？

@#@@#@　　　　引导学生一边读一边想，小组内交流讨论。

@#@想像儿子在一个星期的工作中都遇到了哪些困难？

@#@@#@　　　　指导学生读出儿子的愤怒的语气。

@#@@#@　　　　对比儿子上两次的表现，说说你体会到了什么@#@　　　　通过刚才的学习，你能试着说说父亲为什么要这样做？

@#@@#@　　三、课堂小结：

@#@@#@　　　　今天学习了这篇文章后，你觉得这篇课文是按照什么顺序写的？

@#@@#@　　　　通过学习，你的体会是什么？

@#@写在日记本上。

@#@@#@　　布置作业@#@　　　通过学习，你的体会是什么？

@#@写在日记本上。

@#@@#@　　作业设计：

@#@通过学习，你的体会是什么？

@#@写在日记本上。

@#@@#@　　板书设计：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　一枚金币@#@　　　　　　老人@#@　　　　　　　　　　“受不了”　　只有亲手创造财富才会珍惜@#@　　　　　　儿子@#@　@#@课后反思：

@#@@#@　一、成功之处:

@#@@#@　　

（一）以读为主、读中感悟@#@　　新课程标准指出语文阅读教学要以读为主，让学生在不同形式的读中体会文章的含义，感悟其中的思想感情。

@#@本节课我安排了丰富、多层次、多形式的阅读。

@#@一次读有一次的目的，一次读有一次读的效果。

@#@让学生在读中想像，在读中思考，在读中感受人物心理。

@#@我觉得收到了良好的效果。

@#@@#@　　

（二）角色互换，体会人物心情@#@　　学生在阅读中易形成一种角色认同，我利用这点，让他们进行角色置换：

@#@“假如你就是那个儿子，你会对爸爸说什么？

@#@学生把自己当成儿子，用儿子的口吻，说出了他当时的想法，孩子们说得生动形象，很好地理解了人物心情。

@#@@#@　　（三）联系生活学语文，再把课堂延伸到生活中@#@　　在体会父亲失望痛苦的心情时，还有儿子挣钱的辛苦时，都联系了生活实际，更好地理解了课文；@#@而在学文后，谈想对父母说什么，怎样看待父母的钱，又把课堂延伸到生活中，从而使学生在受到语言文字熏陶的同时，又指导了学生的行动。

@#@@#@　　（四）对于积累成语进行再现扩展@#@　　本课出现了两个成语：

@#@筋皮力尽满头大汗。

@#@在让学生想象儿子一个星期遇到了哪些困难时，当学生说他会很累时，我适时引导学生说出累到什么程度，这时学生很快用到了以上两个成语，同时我引导学生说出带“汗”字的成语，既给他们做运用的示范，又巩固了积累，培养了学生主动运用自己所积累词句的习惯。

@#@@#@　　二、不足之处：

@#@@#@　　1、在让学生理解儿子受不了的心情时如果能采用“抓”与“拿”进行对比的方法让学生来体会，我想学生不但能更好地体会人物的心情，同时也能体会到作者用词的准确。

@#@@#@　　2如果能给学生分角色朗读全文的时间，我想学生能更好地体会人物内心的变化。

@#@@#@　　上完本节课我深深地感到要使自己的教学方法贴近学生实际，得心应手地驾驭好一堂课，全方位把握整个教学过程，需要教师卓有成效的引导，要求教师对教材的理解有十分的把握，需要教师对学生的实际有深刻的了解，也需要教师有较高的应变能力。

@#@@#@ @#@@#@散落的钞票@#@@#@初备人：

@#@张永明初审人：

@#@复审人：

@#@复备人：

@#@@#@教学要求：

@#@@#@　　　1、学习课生字。

@#@@#@　　　2、读懂课文内容，体会文中人物的心情。

@#@@#@　　　3、有感情地朗读课文，能按事情发展的先后顺序讲述在车站发生的故事。

@#@@#@　　教学难点、重点：

@#@@#@　　　　感受路上行人真诚相助的好品德。

@#@@#@　　课时划分：

@#@　两课时@#@第一课时@#@　　一、创设情境、导入新课：

@#@@#@　　　1、播放乐曲《一分钱》……@#@　　　2、导语激趣：

@#@这首歌同学们都很熟，但现在要是有一分钱在地上，可能会没人去捡，要是许多一百元的钞票呢？

@#@又会是怎样呢？

@#@@#@　　二、检查预习@#@　　　1、指名读课文。

@#@其他同学认真听，字音是否读的准确。

@#@@#@　　　2、检查生字读音@#@　　　3、再读课文，边听边把自己不懂得问题画出来@#@　　　4、质疑解疑@#@　　三、再读课文，整体感知@#@　　　1、自由读课文，了解课文大致内容@#@　　　2、想：

@#@各自然段讲什么？

@#@@#@　　四、学习第一自然段@#@　　　1、指名读第一自然段，了解：

@#@@#@　　　　　时间——国庆的一天中午@#@　　　　　地点——地铁站@#@　　　　　人物——我、立明、乘客@#@　　　2、文中的立明是个怎样的孩子？

@#@@#@第二课时@#@1、整体读文，整体感知全文。

@#@@#@2、赛读、精读课文。

@#@@#@小组赛读自己喜欢的段落，然后由其他小组的同学来进行评价。

@#@@#@三、学习第二自然段@#@　　　1、指名读第二自然段，了解发生什么事？

@#@@#@　　　2、自由读，找出写得好的句子，好在哪儿？

@#@@#@　　　　　“只见一个外地出差模样的人正在奋力往车……”@#@　　　　　　　描写生动：

@#@写出了当时的拥挤状态，交代发钱散落的原因。

@#@@#@　　　　　“他拍打车门大喊大叫，可是……”@#@　　　　　　　描写形象：

@#@“大喊大叫”写出了乘客的万分焦急，“呼啸”一词写出车速很快。

@#@@#@　　四、学习第三、四自然段@#@　　　1、自由读，写下大致辞内容。

@#@@#@　　　　　第三自然段：

@#@乘客纷纷拾钱给服务员，立明提醒一个壮汉挪开脚，将帅踩住的钱交人服务员。

@#@@#@　　　　　第四自然段：

@#@面对失而复得的钱，那位乘客千恩万谢，服务员强调要感谢大家了，尤其是两位小朋友。

@#@@#@　　　2、自由读，谈谈感受最深的句子。

@#@@#@　　五、学习第五自然段@#@　　　　指名谈谈这段话讲什么。

@#@@#@　　六、小结@#@　　　　人间处处有真情，只要心存一份爱，这世界便充满阳光，学这篇课文，希望大家都有拥有拾金不昧的高尚品质。

@#@@#@　　七、作业：

@#@抄写生字，读课文。

@#@@#@板书：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　挤车　飞钱@#@　　　　　　散落的钞票　　　　　　　　　　　拾金不昧@#@　　　　　　　　　　　　　拾钱　交钱　　　提醒——感谢@#@　@#@课后反思：

@#@@#@这又是一篇与钱有关的记叙文。

@#@叙述了地铁站立明为代表的众人捡拾散落的钞票、物归原主的故事。

@#@在金钱与道德之间，所有的人都放弃了金钱，字里行间都充满了人与人之间浓浓的关爱之情，读之使人感慨。

@#@@#@　　根据本文的特点，在教学中要注重培养学生通过人物的神态、动作、语言去感悟人物丰富的内心世界，进而深入理解课文的深刻内涵。

@#@在由重点词句体会人物心理的同时，要注重学生对语言的积累，把语言积累与语文教学密切结合起来。

@#@引导学生在阅读实践中去积极主动地学习语言，感悟语言，积累语言，回归语文课堂的本来面目。

@#@@#@学习课文时，可以结合背诵传统名言或“语文天地”中的名句理解“拾金不昧”的含义。

@#@古人说：

@#@“生亦我所欲，义亦我所欲，二者不可得兼，舍生而取义者也。

@#@”中国人一向认为，“义”比生命都重要，更别说金钱了。

@#@“路不拾遗”的故事流传两千年。

@#@不顾“义”——事实、良心、真理、信誉、正义、廉耻心等而得来的钱，是“不义之财”。

@#@这样的观念，应深深印在孩子们的心中。

@#@@#@　@#@ @#@@#@毽子里的铜钱@#@@#@初备人：

@#@张永明初审人：

@#@复审人：

@#@复备人：

@#@　一、教学目标@#@　　　1.认读8个生字，会写8个生字；@#@积累词语，并体会它们在文中表达的意思。

@#@@#@　　　2.能正确、流利、有感情地朗读课文。

@#@@#@　　　3.通过理解描写作者心情变化的词句，体会卖山薯老人的善良、纯朴和“我”对老人的怀念和感激之情。

@#@@#@　　二、教学重点@#@　　　　体会作者的情感，感受老人栉风沐雨的辛苦和善良、纯朴的美好心灵。

@#@@#@　　三、教学准备@#@　　　　课前去市场、集市上观察、接触小贩，尤其是卖东西的老人，与他们交流，了解他们的生活状况及他们的内心世界。

@#@@#@　　四、教学时间@#@　　　　2课时@#@第一课时@#@　　五、教学过程@#@　　

（一）谈话导入，激发情感@#@　　　　师：

@#@同学们，老师已布置大家去接触观察了小贩、卖东西的老人，你对他们有了哪些了解？

@#@你有些什么感受？

@#@@#@　　　　学生纷纷发表自己的看法。

@#@@#@　　

（二）初读课文，整体感知@#@　　　　自学。

@#@@#@　　　　1.自读课文，多种方式解决生字，读准字音。

@#@@#@　　　　2.想一想：

@#@课文讲了一件什么事？

@#@文中人物分别给你留下了什么样的印象？

@#@@#@　　　检查自学情况@#@　　　　1.小组内读课文，互相纠正字音。

@#@@#@　　　　2.讨论交流：

@#@课文讲了一件什么事？

@#@文中哪个人物给你留下的印象最深？

@#@为什么？

@#@@#@　　　理一理，课文是按照什么顺序记叙的？

@#@@#@　　　　1.个人读课文，理清文章脉络。

@#@@#@　　　　2.小组内交流，这个故事的发展过程是怎样的？

@#@@#@　　　　3.引导学生了解文章采用的倒叙的谋篇布局的方法。

@#@@#@　　　小组内采用多种方式读课文，相互交流感受。

@#@@#@　　（三）思考：

@#@课文中“二婶”的出现，起到了什么作用@#@　　（四）指导书写@#@　　　　1.小组内分析字形，书写。

@#@@#@　　　　2.着重指导“毽―健”，“薯―署”、“佝偻”等的写法。

@#@@#@　　（五）总结评价@#@第二课时@#@　　

（一）回顾、复习，导入新课@#@　　　　你通过上节课的学习，认为感受最深的是什么？

@#@@#@　　

（二）精读课文，体会感情@#@　　　　体会老人的纯朴、善良@#@　　　1.师：

@#@文中的老人，令作者至今难以忘怀，时时感到温暖在心中。

@#@为什么会这样呢？

@#@请大家仔细读课文，划出文中描写老人的外貌、语言、动作、神态的语句，想一想，你从中体会到什么？

@#@@#@　　　2、小组内交流讨论。

@#@@#@　　　3.汇报交流：

@#@你从中体会到老人的生活状况可能是什么样的？

@#@@#@　　　　引导学生通过描写老人外貌、神态的词句“黑漆漆的手”、“满脸的皱纹很深很深，很不快乐的样子”、“愣愣地望着她家那扇门”、“微微驼着的背脊”等词句，体会老人栉风沐雨的辛苦。

@#@@#@　　　4.引导学生通过相关词句理解老人的慈祥、善良。

@#@@#@　　　　①笑呵呵地伸手在烘缸里取出一个小小的烤山薯，往我手里一放说：

@#@“给你吃”。

@#@@#@　　　　②老人笑了，他说：

@#@“小孩子嘛，送给你吃的。

@#@”@#@　　　　③他“马上把铜钱放回我的口袋里，摸摸我的头。

@#@”@#@　　　　④他却把烤山薯塞进我的口袋里，向我笑着摆摆手，提着烘缸走了。

@#@@#@　　　　　从以上语句中体会老人虽然做生意很辛苦，栉风沐雨，但是却很慈祥，很善良，有着纯朴、美好的心灵。

@#@@#@　　　5.指导朗读。

@#@指名读，相互评议。

@#@@#@　　理解毽子里的铜钱对于“我”和老人的珍贵@#@　　　1.这样一个善良、纯朴，饱经风霜的老人，送给“我”――一个素不相识的孩子两块香喷喷的烤山薯，这对于他们两个人来说意味着什么？

@#@而“我”又将自己毽子里的两枚铜钱拆出来送他，你觉得这两枚铜钱对于两个人来讲，又包含着怎样的情感呢？

@#@请大家自读课文，划出描写“我”的心理活动的词句，结合“我”的心理活动，体会一下。

@#@@#@　　　抓住以下语句理解@#@　　　　①“我十分感激，就慢慢地剥开了皮，万分珍惜地吃起来。

@#@”@#@　　　　②“我心里说不出地难过，只想代二婶给他一个铜板，但是身边真的没有钱。

@#@”@#@　　　　③“但我还是急急忙忙撕开毽子的包布，挖出两枚亮晶晶崭新的铜钱，递到老人手心里。

@#@”@#@　　　　④“我心里空落落的，好像丢失了什么东西。

@#@”@#@　　　2.小组内交流讨论，对于“我”和老人来讲，毽子里的铜钱珍贵吗？

@#@@#@　　　3.全班交流汇报。

@#@@#@　　　4.指导朗读。

@#@小组内相互评议。

@#@@#@　　指导朗读@#@　　　1.带着自己的体会，自己试着练习朗读。

@#@@#@　　　2.指名分角色朗读。

@#@@#@　　　3.小组内分角色朗读，互相评议，看谁读得有感情。

@#@@#@　　（三）品味赏读，积累背诵@#@　　　1.有感情地朗读课文，找出：

@#@“亮晶晶”、“热烘烘”一类的词语，体会它们在文中表达的意思。

@#@@#@　　　2.有感情地朗读最后一个自然段，结合全文，体会句子的意思。

@#@@#@　　　3.挑选自己喜欢的段落，自由读或者背诵，体会感情。

@#@@#@　　（四）拓展延伸@#@　　　1.师：

@#@文中老人的两块烤山薯，使我温暖至今。

@#@我不仅得到了两块烤山薯，而且得到了用金钱买不到的关爱。

@#@确实，金钱有时能买到一些具体的物品，却买不到一些无形的东西，比如钱能买到钟表，却买不到时间；@#@钱能买到药品，但是买不到健康……。

@#@请你想一想，钱还能买到什么却买不到什么？

@#@小组内交流，互相启发。

@#@然后把想到的内容写下来。

@#@@#@　　　2.全班交流，相互评议。

@#@@#@课后反思：

@#@@#@　　1.本课关注学生在阅读中的情感体验，在课前及上课的开始，从学生的亲身调查实践出发，谈自己的感受，为阅读奠定情感基础。

@#@虽然课文中讲的事情距今比较久远，但小贩们的起早贪黑、栉风沐雨的生活会有些相似。

@#@另外，每个小贩的品行会有不同，或贪图小利，或善良纯朴，能与文中人物形成鲜明对比或相互映衬。

@#@这一环节的设置，使学生的情感得到激发，能迅速与课文中的人物拉近距离，与文中人物产生共鸣，激发情感参与，对于课文的理解，人物情感的把握，起到了良好的铺垫作用。

@#@@#@　　2.本课教学设计将“读”这个主线贯穿整个教学过程，教学重点落在读、悟上，使学生在读中学、读中思、读中悟，读出意味与感受。

@#@遵循了“学生是学习的主人”的理念，让学生更多地拥有自主学习、自主创造的权利和机会。

@#@@#@　　3.采用“自主、合作、探究”等学习方式，培养学生良好的学习习惯，提高了合作意识，培养了合作习惯、合作能力，使合作学习成为学生的一种需求。

@#@@#@　　4.教给阅读方法，重视语言积累。

@#@在本课中，教师引导学生划相关词句，细读课文，主动探究。

@#@引导学生在阅读的过程中，整体入手，整体把握，整体感知，引导学生重点精读，品味赏读，指导学生采用读、找、划、思、议的方法读懂课文，理解课文的内涵，力求学生的感情与作者之情、作品之情产生共鸣。

@#@@#@ @#@@#@　　　　　　　　　　　　　　第十单元《语文天地》@#@初备人：

@#@张永明初审人：

@#@复审人：

@#@复备人：

@#@@#@第一课时@#@　　一、导入新课：

@#@@#@　　　　这节课文我们一起来学习《语文天地》。

@#@@#@　　二、讲授新课：

@#@@#@　　

（一）进行形近生字的比较，组词练习。

@#@@#@　　　1、[出示投影片]@#@　　　　　从——丛@#@　　　　　评——坪@#@　　　　　静——净@#@　　　　　搏——博@#@　　　2、想一想：

@#@观察这每一组生字你发现了什么？

@#@@#@　　　3、老师进行巡视了解情况。

@#@@#@　　　4、要求学生回答问题时要完整。

@#@@#@　　　5、这些生字形状和发音差不多，那么我们怎么来区分他们呢？

@#@@#@　　　6、引导学生理解生字的意思。

@#@@#@　　　7、进行生字的组词练习。

@#@有能力的学生可以鼓励进行说话练习。

@#@@#@　　

（二）进行词语抄写、说话练习。

@#@@#@　　　　[出示投影]@#@　　　　　渴求盘旋@#@　　　　　滑行绿盈盈@#@　　　　　空隙撒落@#@　　　　　追逐素质@#@　　　　　立即猛烈@#@　　　　　敏捷晴朗@#@　　　　　摇晃遮蔽@#@　　　　　讨人喜欢@#@　　　　互相交流不懂的词语意思。

@#@@#@　　　　老师重点指导“滑行、渴求、遮蔽”@#@　　　　先指有能力的学生进行说话，给其它学生做个范例。

@#@@#@　　（三）积累表示动作的词语，练习使用。

@#@@#@　　　1、学生看书中给出的例子：

@#@@#@　　　　　蹦跳、捧扒、退、追@#@　　　2、学生模仿例子，自己思考表示动作的词语。

@#@@#@　　　3、指学生回答。

@#@老师进行板书。

@#@@#@　　　　　老师将相应的部分进行标示。

@#@@#@　　（四）积累表示时间的词语，练习使用。

@#@@#@　　　　[出示]@#@　　　　描写小虾吃东西、松鼠搭窝的两段话。

@#@@#@　　　　指学生朗读，其他学生思考这些时间词语之间有什么联系？

@#@@#@　　　　指学生尝试用这些时间词语说说话。

@#@@#@　　　　老师重点关注口头表达能力一般的学生进行辅导。

@#@@#@　　课堂小结：

@#@@#@　　这节课我们复习形近生字生字、表示动作、时间的词语和句子，尝试自己也用表示时间和动作的词语造句。

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　第二课时@#@　　一、导入新课：

@#@@#@　　　　这节课我们继续来学习《语文天地》。

@#@@#@　　二、讲授新课：

@#@@#@　　

（一）阅读短文《人民币背后的风景名胜》。

@#@@#@　　　1、思考：

@#@你了解了哪些内容？

@#@@#@　　　2、在预习过程中，你对短文有哪些感想？

@#@说一说。

@#@@#@　　

（二）畅所欲言，积累学习方法。

@#@@#@　　　　周围的同学怎样支配压岁钱？

@#@@#@　　　　老师结合学生交流的资料引导学生发表自己的想法。

@#@@#@　　　　讨论：

@#@我们应该怎样的爱护金钱呢？

@#@@#@　　　　指学生集体交流发表想法，互相点评，互相补充。

@#@老师结合学生的意见进行板书。

@#@@#@　　　　总结：

@#@大家都是从哪里获得的这些信息？

@#@大家再看的时候有哪些方面需要提醒大家？

@#@@#@　　　　老师将学生的建议用投影片进行展示，学生阅读。

@#@@#@　　三、课堂小结：

@#@@#@　　　　这节课我们一起来说了说怎样养成良好的节约习惯，如果请大家来想些方法，使大家都能来爱护金钱，学会分配，你们有什么好建议？

@#@@#@　　　　好我们就请大家用自己想出的合理的方法来表正确看待金钱在生活.@#@课后反思：

@#@@#@现在的学生，因为大多是独生子女，家长非常疼爱，在物质上总是尽量满足孩子，因此，在孩子的心中，金钱来得很容易，自己想要什么家长总能满足，身上的零用钱从不缺少，因此，也养成了花钱无计划、大手大脚的不良习惯，希望通过这篇课文的学习，能让孩子珍惜财富，把钱花在有意义的地方。

@#@@#@　朗读并讲述故事，体会课文按事情发展的先后顺序写作的思路，感悟老人这么做是想让儿子懂得劳动换取金钱的道理。

@#@分角色朗读课文，体会儿子“受不了”的心情。

@#@@#@ @#@@#@@#@第十一单元《扫一室与扫天下》@#@初备人：

@#@张永明初审人：

@#@复审人：

@#@复备人：

@#@@#@　教学目的：

@#@@#@　一、知识技能目标：

@#@@#@　　1、学习《“扫一室”与“扫天下”》，了解课文内容，理清思路。

@#@@#@　　2、能抓住重点词句，理解课文内容，积累词汇。

@#@@#@　　3、复述课文，感悟反问句的意思，将反问句改成陈述句。

@#@@#@二、情感态度目标：

@#@@#@1、熟读课文。

@#@@#@2.讨论交流，领悟“扫一室”与“扫天下”的特别含义。

@#@@#@三、教学重难点：

@#@@#@　重点是有感情地朗读课文，能抓住重点词句理解课文内容。

@#@积累词汇。

@#@复述课文，感悟反问句的意思，将反问句改成陈述句。

@#@@#@　四、难点是理解课文内容，理清思路，领悟“扫一室”与“扫天下”的特别含义。

@#@@#@　　教具准备：

@#@@#@　　　投影片、挂图@#@　　教学时间：

@#@@#@　　　2课时@#@　　教学过程：

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一课时@#@　　教学目标：

@#@朗读识字理解课文内容。

@#@@#@一、谈话导入，激发兴趣：

@#@@#@　　孩子们，今天上课之前，老师有个问题要问大家。

@#@老师想知道在你的心目中小事是什么？

@#@大事又是什么？

@#@你们是怎样对待小事的？

@#@让我们一起来学习这篇课文。

@#@看看课文中的人他是怎样做的，怎样说的？

@#@板书课题《“扫一室”与“扫天下”》，齐读。

@#@@#@　　二、初读课文，理清思路@#@　　1、老师先来检查一下预习情况，自由轻声朗读课文，把课文读通顺，读正确。

@#@@#@　　2、检查生字词读音。

@#@@#@　　3、指名轮读课文，教师根据学情相机指导并想：

@#@课文主要写了什么？

@#@@#@　　4、浏览课文，想想课文可分成几部分？

@#@说一下划分的理由。

@#@@#@　三、精读课文，体验感悟@#@　　

（一）自主学习第一部分（第1段）@#@　　　　　自由读课文第一部分，想：

@#@读完后你读懂了什么？

@#@有什么不明白的？

@#@@#@　　

（二）小组合作探究第二部分（2—5段）@#@　　　1、用自己喜欢的方式读课文，画出不懂的词语。

@#@@#@　　　2、小组合作学习，解决不理解的词句。

@#@@#@　　　3、集体交流，生交流后，师相继加以指点，并指导。

@#@@#@　　　4、思考：

@#@陈蕃书房怎样，从哪些语句中看出来的？

@#@从这你能看出陈蕃是怎样一个人？

@#@从画出的词句中你体会到什么？

@#@你认为他的观点正确吗？

@#@为什么？

@#@@#@　　5、薛勤的观点又是怎样的？

@#@指导朗读他的话，读出反问的语气，通过读把自己的感受读出来。

@#@在反复读中学会把反问句改为陈述句？

@#@@#@　（三）、自主学习第三部分（第6段）@#@　　齐读，陈蕃明白了吗？

@#@你们也明白了吗？

@#@@#@　四、拓展延伸，升华体验@#@　　1、有感情地朗读课文。

@#@@#@　　2、学完课文，你有何收获或想说的。

@#@@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二课时@#@　　教学目标@#@　　朗读课文学习生字词积累词汇。

@#@@#@一、朗读课文，深化感悟@#@　1、指名朗读课文，小组中复述课文。

@#@@#@　2、指名在班级中复述课文。

@#@@#@　3、快速浏览课文，想一想“扫一室”与“扫天下”有什么特别含义？

@#@（提出问题，激活学生的思维。

@#@）@#@　4、下面这句话的意思还可以怎样表达？

@#@@#@　　你连一间小小的屋子都不扫，又怎么去扫天下呢？

@#@指名说。

@#@@#@　二、品读佳词妙句，领悟作者准确的表达方法@#@　1、画出课文中你喜欢的词语。

@#@@#@　2、摘抄自己喜欢的词句@#@　三、指导学生学习生字，掌握字形@#@　　1、指名读生字。

@#@@#@　　2、对难写的生字交流如何记住。

@#@@#@　　3、集体扩词。

@#@@#@　　4、独立试写。

@#@@#@　四、口语表达：

@#@@#@　　陈蕃和我（可先请同学们谈谈自己对陈蕃的看法，再引导学生思考：

@#@听了薛勤的话后，陈蕃会深思些什么？

@#@薛勤的话有什么道理？

@#@然后引导学生谈谈自己的志向及为了实现这个理想自己是怎样做的，还可以谈谈自己的不足之处或对自己的启发）。

@#@@#@　　五、、布置作业：

@#@@#@　　　1、抄写本课生字词。

@#@@#@　　　2、有感情地朗读课文。

@#@@#@　　板书设计：

@#@　　　　　　　　　“扫一室”与“扫天下”@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不“扫一室”@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　？

@#@“扫天下”@#@　　@#@课后反思：

@#@@#@《“扫一室”与“扫天下”》是北师大版小学语文教材第七册第十一单元的一篇课文。

@#@课文讲的是东汉时代，有个青年陈蕃，志存高远，喜好读书，但生活很懒散，连自己的书房也很少收拾打扫。

@#@他父亲的朋友告诫他：

@#@连一间小小的书房都不扫，是扫不了天下的。

@#@这个故事还警示人们：

@#@不积跬步，无以至千里，不积小溪，无以成江河；@#@只有勤于“扫一室”，才能“扫天下”。

@#@本课是一篇说理文，通过讲陈蕃的故事说明了凡事要从小事做起，不可忽视小事的道理。

@#@本文的教学重难点是学生能以读文为基础，通过讨论、辩论等方式联系自身实际感悟这一道理。

@#@根据课文内容";i:

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