大都会项目营销策略报告(汇报版1224).pptx

大都会项目营销策略报告(汇报版1224).pptx

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,深挖地缘拓展外埠,大都会项目营销策略报告,思源经纪天津公司2012-12,大都会以86万磅礴体量雄踞百年城市核心，坐和平、揽金街、瞰海河,大都会已在天津高端客群中享有盛名,前期宣传覆盖面广，媒体组合成功，和平中央黄金地段,项目产品剩余总货值32.16亿，总货量11.8万物业类型多样化，住宅产品户型繁多关键点：

产品去化分析,1,货量分析,PART,货量分析常规产品,5#与2#总货值13.33亿元，住宅面积约2.78万，商业约0.51万，写字楼约1.84万，住宅产品中小户型，总价低，产品去化速度快“常规产品”,2#与5#住宅地为尾盘产品，120-300平米户型，目前存量2.78万平米，成交21.23万平米，月均去化1.77万平米，预计存量去化时间为1.6月，去化速度快销售压力小；,5#商业剩余24套，平均面积200以上，本案商业，体量小，地段佳，不存在去化难点；,3#写字楼B座剩余94套，平均面积200左右，去化难度低。

货量分析顶级产品,1#总货值18.65亿元，面积6.67万，顶级公寓豪华产品，面积大、总价高、去化难度大“顶级产品”,1#为360、390、650顶级产品，其中360与390存量4.47万平米；成交1.63万，月均去化292，按目前数据预测去化55个月，时间较长；其中650存量2.19万，成交0.19万，月均去化162，按目前数据预测去化135个月，去化困难。

去化难点！

总结,常规产品：

本案常规型产品，存量较小，市场接受度高，去化速度快，不存在销售难点。

顶级产品：

本案顶级产品，存量大，面积大，总价高，去化速度慢，销售困难！

常规产品旺销常规思路，搭配去化顶级产品滞销客户分析，重整营销,突破口,为什么顶级产品滞销？

接下来我们通过“客户购买意愿模型”分析本案顶级产品滞销的原因,客户购买意愿模型,客户购买行为意愿,2、知道，但不来,3、知道，来了，但不买,4、曾购买过，使用过，但未来不推荐,5、曾买过，使用过，选择集合内的首选,1、从不知道,6、出现就购买,信息传达率不高，或内容不全面,对产品性价比不认同,推广,体验,产品,忠实客户群体,服务,对质量及售后服务不满意,根据六大客户购买行为意愿，寻找营销缺陷；针对目前产品去化艰难的状况，本案主要从前三点寻找原因：

本案推广与成交分析,推广费：

一年推广费用1800万来电量：

周来电量150组，其中大户型约5组，推算年来电量约7200组，其中大户型240组成交量：

年成交量788套，其中大户型12套,通过今年推广费用以及充足的来电量数据，得出本案的推广已经使大都会项目广为人知；而成交量一年只有788套，是来电量的11%，说明客户“知道了，但不来”,天津市千万级以上项目排名,目前天津市千万以上房值项目中，大都会以无论是成交面积与成交总价方面排名第二，由此可见大都会总价千万以上级平层豪宅在高端住宅市场中，得到了客户认可；但另一方面，通过全年天津豪宅去化总体量反映出市场需求量存在一定瓶颈,高端项目成交对比,我们选取天津市千万级以上产品以及同类平层产品代表性项目进行分析，比较得出别墅产品广受市场认可，而平层产品销售状况不佳，市场认可度低，客户,海逸长州别墅2012年至今，300以上户型产品去化35套，总面积1.38万，平均单价58894元/，平均单套总价2325万元,泰安道五大院平层2012年至今，300以上户型产品去化3套，总面积946，平均单价37273元/，平均单套总价1175万元,都会轩平层2012年至今，300以上户型产品去化1套，总面积365，平均单价24922元/，单套总价910万元,海逸长洲位于梅江板块，别墅产品单套总价最高，但去化达到35套；泰安道五大院以及都会轩位于天津市中心，且平层产品单套总价低于海逸长洲1/2，但去化仍非常困难。

本案产品客源分析,旺销产品：

客群明确，客源充足，可以延续以往的宣传策略与拓客渠道，完成顺销！

大都会300以上顶级产品客群分析300-400户型成交9套，其中7套为贷款，2套为一次性付款，仅1套为外地客户购买；600以上户型，成交3套，全部为本地客户贷款购买，分别为河西、南开、东丽。

大都会120-300常规产品客群分析已成交客户以40岁以下年轻客户为主；客户成交客户区域集中在本市市内六区；产品需求旺盛，成交占比超过80%；需求类型是市区客户高端改善产品。

滞销产品：

本地成交稀缺，产品客源不足，需深挖本地，扩展外埠，精准客户特征,常规产品旺销，顶级产品滞销，原因在于本地成交稀缺，产品客源不足客户“知道，来了，但不买”,结论,从以上产品去化分析中，可以得出：

大都会宣传已经广为人知天津市千万级产品以上客户消费不足在千万级以上产品消费中，市场上较多认可别墅项目，对平层项目认可度极低，鉴赏力不足,客户购买行为意愿,归纳为两点滞销原因：

当前客户对于产品知道，不来当前客户对于产品知道，来了，但不买,那么本项目大户型豪宅合适的对位客户究竟怎样的客群？

大户型成交稀少、目标客群定位不准确,山西、陕西榆林市与内蒙古的鄂尔多斯，聚集大量“矿老板”，他们资产迅速积累且缺乏投资渠道；由于天津的港口运输优势，他们的矿产品经常选择在天津存储、转运、销售，这也为他们来津置业打下坚实基础。

北京、上海、广东、深圳、港澳台等富豪聚集的传统区域的企业主与生意人，在天津展开的业务越来越多，往来天津越加频繁，兼有投资功能且可以供他们居住、接待、商务会谈的进入他们置业的考虑范围。

本案高端客户来源主要为本地客户，本地客户以市内六区为主，年龄普遍较大，以传统的制造业，贸易等行业客户为主,天津本土成交客户主要为市内六区8组，东丽、北辰、静海各1组，天津客户主要以中小企业主为主，并且这部分客户的企业成长性良好，财务状况良好，企业主拥有良好的资金链保障；并且以传统的制造业为主，随着天津高新技术产业与金融贸易行业的崛起，也将会为本案贡献了一部分客户。

顶级客户来源,天津顶级客户描述,他们是较为年长的一代豪富阶层，多数为公司成长性良好的企业主，拥有充足的资金保障，并且对住宅有较高的鉴赏力,天津购买顶级物业的客户来自众多行业，不乏成长性优秀的企业掌门人、顶级律师、医学专家、当红明星等高薪职业的顶尖人群：

他们是年龄较大处在50-60岁之间的的一代豪富阶层；他们的企业多为成长性良好的中小型企业，拥有良好的财务状况，以及良好的资金链为他们置业的后盾保障；他们的置业心态较为成熟，选择住宅比较理性，并且拥有很高的鉴赏力,杰出的豪富客户群,关键词：

50-60岁之间，拥有充足资金，对豪宅鉴赏力高。

天津顶级客户置业目的,顶级客户的置业目的,不少客户买顶级物业有特殊需求，希望接待客户、朋友聚会朋友拥有较为私人与高品质服务的环境；在豪富阶层活动群体中，需要象征尊贵身份的高品质服务与奢华场所；占有市中心的稀缺资源，有一定的投资目的；家庭结构庞大的自住需求；他们大多原本住在偏离市中心的别墅中，觉得在郊区生活，交通各个方面不方便，又想重回市中心购买高品质住宅；,他们多数是向城市中心回流的高端客户，需要一个兼具居住、生意洽谈、尊贵的私人“场所”，以及具有投资价值的城市房产,关键词：

郊区回流、公私兼用、投资属性,接下来我们根据营销目标主要针对天津顶级产品客源不足的问题打造营销策略,全年销售目标18亿,需保证2#、5#地及商铺产品清盘，完成8.5亿指标剩余9.5亿则从1#地（7.5亿）及写字楼产品（2亿）入手。

任务重、难度大如何抓住高鉴赏力客户：

如何培养需求深挖本地？

1、培养需求深挖本地,2、渠道深耕拓展外埠,2,深挖地缘,PART,营销策略营销关键因素,豪宅营销应当从价值重塑、客户体验、圈层营销三个关键因素入手，通过打造极致的产品力、塑造奢侈的主题形象、营造尊崇的客户体验，以此树立完美的顶级豪宅品牌,【精准营销】小众圈层,【价值重塑】豪宅的传世衣钵,【客户体验】豪宅的名门威仪,豪宅营销KPI模型,豪宅营销模型,价值重塑,价值重塑，项目形象“脱胎换骨”为在市中心活动的商务人士将打造“空中别墅”,顶级产品超越以往，整装出新“中国富豪年轻化，多数喜欢生活在城市中心”，大都会的顶级豪宅户型可以实现他们既生活在城市又居住别墅豪宅的愿望,“平层别墅”将空间功能平层分布，更切合传统东方的宅院式生活格局“别墅”蕴含了别墅雅致和奢华，“平层”简化了楼层生活的繁琐不便“平层”将别墅的空间铺陈于平面，将大尺度的空间观感表现到极致,所谓空中别墅又称平层别墅，是中式造家理念与西式楼房的完美融合以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。

一般指建在高层具有别墅形态的住宅，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。

我们为什么是平层别墅？

天然属性,前瞻的居住理念，充满人文气息的社会名流生活方式,百年城市核心，坐和平、揽金街、瞰海河,我们为什么是平层别墅？

产品属性,一层一宅650平礼制城市文明承载天津巅峰豪宅梦想,全明通透四室，并配有家庭宴会厅、酒窖、私人博物馆、保姆房,我们为什么是平层别墅？

品牌属性,金融街控股中国商务地产领军品牌,保利地产实力央企百年保利,强强联合铸就辉煌,“高层+观景+大户型”,大都会集高层城市空中别墅所必需的天然属性、产品属性、品牌属性于一体，是一个具备实力强大的品牌支持、拥有绝版的自然资源、产品价值的,价值重塑产品定位,“城市核心、空中别墅”,产品定位,从客户需求出发，以旅游理财养生慈善圈层五个关键点来指导后期营销动作,营销策略营销关键因素,营销升级五点一线,【5个关键点】,【1条体验线】,体现豪宅奢华生活内涵的部分，不仅要在产品、技术上，更需要在销售前就给予客户以好的体验，才能赢得客户的认可。

顶级客户生活方式,【关键词】：

旅游理财养生慈善圈层,圈层：

顶级会所客户只限于“金字塔尖”。

用高昂的入会费用和苛刻的审核来保证客户的“纯粹性”，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈。

理财：

企业家玩收藏，多是追求文化、提升个人品位的需要，而对于企业来说，收藏高档艺术品也对树立企业形象有很好的宣传效果。

慈善：

企业家热衷慈善，透过慈善投资、互利互助的方式，同步提升个人、公司形象，已经成为表现社会责任的载体。

旅游：

2012年富豪平均国内旅游为3.6次，国外旅游为2.4次，越有钱旅游次数越多；国外的豪华旅游机构、豪华酒店等纷纷看好中国奢华旅游市场。

养生：

高尔夫一直受中国富豪所青睐，与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。

营销节点,工程节点,2013年豪宅产品价值重塑,结合重大节点做圈层营销，深挖本地客户扩大客户基数，达到项目热销,壹会所实景呈现,名媛会,客户答谢晚宴,实体样板间体验活动,与旅行社合作做推广,壹会所举办艺品藏拍,活动线,秋季养生系列活动,红酒品鉴,未来领袖会,理财专场,1-5月价值重塑，深挖本地客群，扩大客户基数,年底完美收官,6-11月强销期,诉求点,营销策略资源植入,关键点一：

【旅游】思源将为大都会项目组建渠道组与国内各大知名旅行社进行联系做针对性的客户拓展,高端客户更重视商务旅行、休闲旅行，渠道组将与国内各大旅行社取得联系，与旅行社达成战略合作，获取高端客户资源,将大都会宣传资料及打折卡植入旅行社发放的旅行资料中，进行新渠道拓展，扩大客户基数。

从而进行针对性较强的客户客户拓展。

旅行社方面可以给予适当点位的佣金。

营销策略资源植入,地点：

威斯汀酒店内容：

展示英国皇家亲王亲戴珠宝5-10件，每件都是绝版和价值连城，现场配合有穿着亲王和王妃皇家装扮的男女模特进行展示。

目的：

为高端客户提供了解珍贵艺术品的机会。

这样的聚会既能提升客户投资眼光和文化修养，也能形成很好的圈层氛围。

关键点二：

【理财】6月大都会壹号地部分交房，提升项目品质增加市场关注，届时将结合举办“珠光宝气”英国皇家亲王珠宝展,营销策略资源植入,养生美食盛宴,优雅茶艺,瑜伽、spa养生,与高端养生会进行渠道拓展，双方互惠互利，客户资源互换，获取高端客户资源，保证收益最大化，形成长期稳定的合作关系,关键点三：

【养生保健】壹会所举办“品质生活系列养生活动”吸引高级养生会所高端客户到访,营销策略资源植入,关键点四：

【慈善拍卖会】“大都会冠名的慈善拍卖会”联合拍卖行，邀请知名人士主持参加,地点：

壹会所主题：

慈善拍卖会内容：

邀请中国著名收藏家，讲解民国文物收藏知识，并举行专场的民国问题拍卖会。

目的：

拍卖民国文物，与本案文脉相符合。

体现文化底蕴与价值。

营销策略圈层营销,关键点五：

【圈层】针对高端商务人士举办“雪茄红酒品鉴会、高尔夫邀请赛”,举办高品质高端圈层活动“雪茄红酒品鉴会”及“高尔夫邀请赛”满足注重享受的客户之需，日益受到成功人士越来越重视生活品质，高尔夫、红酒、雪茄都是高端人士身份的代表。

邀请知名企业老总到访.为各企业老总提供交流平台的同时，也为大都会打开了跨界营销的大门，同时积攒了良好的市场口碑目的,红酒、雪茄品鉴,高尔夫邀请赛,营销策略圈层营销,关键点五：

【圈层】对时尚敏感的富人太太举办“名媛聚会”,成立针对于大都会豪宅客户太太们的“名媛舞会”。

举办与美容、时尚等相关的奢侈品展览、时装秀等，丰富客户太太们的业余生活，做好客户维系，以促进老带新、朋介的渠道的客户量与成功率。

名媛舞会,奢侈品展会,名媛时装秀,营销策略圈层营销,关键点五：

【圈层】为出身豪门的富豪后代举办“未来领袖会”,为出身豪门的富豪子弟小公主和小少爷举办留学体验、化妆舞会等。

吸引客户到访，丰富了富豪子弟的业余生活，为年轻人提供交流平台。

口碑相传做好客户维系，以促进老带新、朋介的渠道的客户量与成功率。

留学体验,化妆舞会,营销策略圈层营销,关键点五：

【圈层】2013年客户答谢晚宴，诚邀老业主和政府领导参加,活动时间：

2013.12底地点：

威斯汀酒店主题：

客户答谢晚宴活动内容：

新年联欢晚会、现场抽奖等活动活动目的：

客户答谢，老带新活动，春节前最后销售冲刺邀请嘉宾：

政府领导、老业主、新闻媒体,营销经理,客户服务团队组建及管理,客户体验,销售经理,物业经理,置业顾问,客户服务经理,保安,工程人员,礼宾,水吧服务员,保洁员,一、按照“金钥匙”服务标准建立现场客户服务体系，确保人员编制充分满足现场需求,二、确保客户服务团队规范，并进行专业培训，定期考核，确保服务质量。

客户体验现场引导,【客户邀约】客户服务系统应充分考虑细节，服务流程规范，给客户以十足的尊崇。

首先要求每个业务员要用自己的手机号码给客户发短信短信必须以客户姓氏开头。

短信要有具体内容，如将要举办某活动短信发送时间必须在白天工作时间短信发出后两天内不能给客户打电话,其次是要对两天内客户回电要专门登记，两天后开始给未回短信的客户打电话给客户打电话限时30秒，要用最少的几句话让客户想起来曾看过的短信，而不能在电话里过长时间打扰对方；打电话的时间限定在上午九点、中午十二点、下午六点左右，因为这时候对方处于上下班路上，或者午饭时间，略有闲暇,客户体验现场引导,1、客户识别系统是做好项目客户管理的关键工作，也是凸显项目客户服务水平的重要方面。

2、做好客户识别系统是营造客户口碑的利器，是促成客户带客的有力手段。

要点：

代理公司与物业团队每日对客户进行交接,【现场引导】做好现场客户管理，让客户感受到独一无二的专属服务,客户体验,【现场体验】打造完美大都会，是从建筑设计到包装都一脉相承,设计了一个好的作品，只成功了一半；在销售前就给予客户以好的体验，才能赢得客户的认可。

大都会的销售包装，尽力融合奢侈品的调性和建筑细节，我们希望弱化硬性销售信息，提升项目调性，进而获得客户的认可。

现场体验动线,客户体验项目入口,销售展示区临时大门，不惜重金打造，从入门一刻起，体验私家宅邸尊贵。

大门口提示牌及保安岗亭增加项目LOGO元素，强化出入的仪式感。

项目入口,临时站是大门,入口保安亭,客户体验迎宾大道,着力营造项目形象的传播和生活氛围，强化尊贵和专属保持豪宅调性,融入项目元素园林小品，增强展示区生活气氛,项目专属停车指示系统，细节处强化尊贵和专属,道旗设计取材建筑细节，保持豪宅调性,大都会,奢侈品调性围墙包装，仿佛置身奢侈品大道,客户体验迎宾会所,融入建筑装饰的LOGO设计，与大堂的奢华遥相呼应，奢侈品展示柜式材料展示板，放大豪宅部品品牌,迎宾会所,营销与技术部门通力合作，将项目LOGO融入建筑细节。

立足豪宅建造标准，配合技术中心对于高端豪宅的重要的材料部品进行了现场包装展示，按照奢侈品展柜及展架来构建豪宅的展示系统。

客户体验迎宾会所,洲际酒店品质专属物业服务物料，简约间不失时尚；五星级酒店服务服装，视觉上提高服务档次；专注每分细节，在迎宾会所感受日后生活品质,购买符合项目品质感的服务物料，增强现场服务的品质感。

参考豪宅产品项目的销售资料，严格按照奢侈品包装风格设计；关注销售展示区的每一处细节，让客户在销售展示中感受到未来生在这里的品质。

不同工种不同的服装定制，力求高档，专业。

迎宾会所,客户体验样板间通道,看房通道是客户进入样板间体验的第一印象，入口处采用多层级台阶和红毯的搭配，体现仪式感和迎宾氛围,看房通道建议采用复合双层彩钢板材质，通道内铺设红色地毯增加客户尊崇感通道内设置专属服务人员引导、以及电梯服务人员,奢华大堂专属服务人员引导,电梯小姐贵宾服务，刷卡直接入户,红毯入户,客户体验样板间,样板间入口准备自动鞋套机+项目专用鞋套，减少客户不便，户型样板间运用现代工艺演绎欧洲贵族生活,在项目样板房入口处使用自动鞋套机，减少了客户弯腰的不便。

并针对高跟鞋女士的特殊需求，定制了项目专用鞋套。

样板间配备专业讲解员，全程为客户服务,执行计划常规产品,为了促进金融街、保利在津各项目业主的积极性，需要更有效的老带新政策：

将老带新政策调整为双向，给予新客户一定优惠，避免老客户尴尬；除传统的物业费以外，建议更多的现金、代金券等实物奖励，可以有效提高客户积极性；举办更多针对老业主的答谢活动，邀约其带朋友参加，促进老带新。

【常规产品营销策略】老带新活动金融街、保利、思源在津项目联动，扩大客户基数，中小户型产品快速区化,常规产品：

延续以往营销策略，微调价格，卖出价值，主要进行以下营销动作：

老带新活动、价格杠杆、价值提升！

2#地为尾盘产品住宅存量1.69万营销策略：

营销策略基本不作调整，保持顺销，增加项目联动，老带新活动促进销售价格方面：

13年为现房销售，但E268产品多为高区产品，客户抗性较大，建议13年视市场情况与成交情况，价格做适当下调推出特惠房源，快速促进2#地清盘。

2#,5#地为尾盘产品住宅存量2.1万营销策略：

营销策略基本不作调整，保持顺销，增加项目联动，老带新活动促进销售价格方面：

小幅上涨，既给1#地产品起到做价格杠杆的作用，又能够造成楼市回暖假象对客户造成挤压，并争取利润最大化。

5#,2#、3#、5#地不同的常规产品，制定不同的营销动作,3#为写字楼产品存量总货值4.64亿2013年销售目标完成2亿销售额，营销策略以维持原有的基础上增加渠道拓展，思源将组织专门的渠道组进行大客户拓展，扩大客户基数最大程度的保证写字楼的销售,3#,执行计划-营销排期,工程节点,销售节点,1-5月价值重塑，客户积累,12月顺销,1-5处于价值重塑，客户预热期价格方面：

不作调整保持原有价格,6月-11月进入强销期价格方面：

视市场环境及成交情况而定，价格给予优惠点位略有下调，促进成交,12月年底收官价格方面：

保持当前优惠点位不作调整做年底最后冲刺,5#地住宅价格上涨,2#地推出特惠房,6-11月强销期,小幅上涨，既给1#地产品起到做价格杠杆的作用，又对客户造成挤压，并争取利润最大化。

2#地E268产品多为高区产品，客户抗性较大，价格做适当下调推出特惠房源，快速去化,销售目标：

2#、5#存量2.7万及商铺0.5万8月前去化完毕，实现销售额8.5亿,常规产品线,顶级产品线,销售目标：

大户型去化压力大，2013年实现销售额7.5亿,2013年全年销售目标18亿，2#、5#及商铺清盘实现销售额8.5亿，1#及写字楼实现销售额9.5亿,壹会所实景呈现,经过深入的本地客户深挖若想最终完成目标，还需要完成第二个关键动作渠道深耕拓展外埠,如何渠道资源拓展外埠？

3,拓展外埠,PART,营销策略高端私密客户,一线城市高端客户需求高品质服务享受与一定的私密性，喜欢专属的圈层活动。

北京、上海、广州、深圳历来都是内地豪宅主战场。

【跨界合作，打透京津】与名车等高端活动合作，城市铺点开展高端项目推介会，获得客户资源，京津一线，组织高端客户专属看房团,在五星级酒店或知名歌剧院组织一场以“音乐盛宴”为主题的高端项目推介会，用高端客户喜爱的生活方式对大都会项目进行项目推介；之后对意向客户组织专属看房团，专门为此圈层客群服务。

营销策略财富显贵客户,近几年，环渤海地区、山西、内蒙、东北等地的客户利用当地丰富的物产资源获得财富，开始大举涉足国内豪宅市场。

通过多家分公司运作积累了大量高端客户资源，思源对泛北方高端客户资源的把握在全国地产代理圈内名列前茅。

凸显豪华阵势，迎合客户品位,组织豪华看房团来津到访大都会做产品推介,【豪华推介，引爆北方】思源北方高端客户资源全国名列前茅，在环渤海、山西、东北、内蒙等地有效客户资源共享，开展豪华项目推介会，组织豪华看房团来津,东北,山西,环渤海,内蒙,4,资源团队,PART,思源资源地产年会,【地产年会】一年一度的思源金融地产年会,思源经纪联合新地产、民生银行每年都将承办一期金融地产年会，借助思源平台，诚邀地产友人、政府官员参与，进行有效的业内传播，迅速提高项目口碑及市场知名度,思源资源商会渠道,【商会渠道】商会拓展，促进写字楼商铺成交有市场部配合对思源积累浙江商会资源进行客户深挖,与浙商强强联合打造的响螺湾系列优质楼盘，项目持续热销以最短的销售周期完成销售任务，浙商大厦14个月清盘、华贸大厦8个月清盘、国泰大厦热销中。

14个月清盘排卡1700组,8个月清盘排卡3000组,销售中,在良好合作关系中积累了大量的浙江商会资源,思源资源商会渠道,【商会渠道】找准各大商会核心人物进行推介，从而在其活动圈扩大项目信息，制造圈层口碑及影响,销售团队拜访在天津尤其是市区工作的企业家及所在商会，与他们建立非常好的友谊，邀约核心人物参观活动；通过报纸、短信、房交会、酒店、商场进行沙盘展示、主动去拜访客户等方式在短期内积累大量高端客户，为项目累积精准的客源；,全国晋商联盟主席张世伦,天津,思源资源CRM系统,公司已有CRM系统并取得天津高端项目客户资料，已掌握了大量的有效客户,500组具备购买力的有效客户,思源资源深耕北京,思源北京公司项目北京区域推介的主力,北京公司业绩不断提升,2012年全年销售额315亿2010至今北京思源销售金额持续排名第一2007-2011年销售业绩整体呈上升趋势,思源资源深耕北京,【深耕北京】思源自有北京客户资源积累：

北京市场上百个项目操盘经验累计有效客户资源175万组,思源市内27个在售与3个待售项目进行一级案场销售员联动，30个项目400余名专业置业顾问服务于金融街项目,思源大北京案场推荐计划,思源资源深耕北京,【深耕北京】短信SMS重点投放东部区域、大北京区域中高端客户资源,普通项目,中高端项目,中高端项目客户资源共享：

通过思源客户数据库，进行客户资源共享。

按照本项目的目标客户特征筛选符合本案的潜在客户。

通过短信、电话邀约参加项目活动传递项目信息。

思源北京东部客户资源，共计覆盖约160个项目；约400,000组客户资源，针对项目重点挖掘非京籍客户。

思源资源深耕北京,【深耕北京】思源在京东北等高端居住区拥有42家门店,思源地产42家门店，展示项目易拉宝、灯箱、宣传单，全面突击本项目拓展,团队能力操盘团队,思源为大都会配备一直为品牌开发商服务或者拥有高端物业销售经验的项目团队。

主力团队已为大都会项目蓄势待发,主力部队操作别墅、商业、住宅等丰富高端物业的管理团队；销售过均价20000元每平米以上物业的置业顾问；为万科、招商、和记黄埔一直服务的主力团队。

团队能力操盘团队,职业经