暖洋洋太阳能有限责任公司公司成立策划书文档格式.doc
《暖洋洋太阳能有限责任公司公司成立策划书文档格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暖洋洋太阳能有限责任公司公司成立策划书文档格式.doc（56页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
经过多年努力，我国对太阳能的利用已取得可喜的进展。
随着各种太阳能产品的逐步改进，以及人们对环保、绿色意识的不断提高，太阳能产品将会出现一个大规模的发展。
据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。
太阳能热水器的比例大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。
同时，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保、能源可再生性等优点越来越被城市、边远地区和农村用户所青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。
目前我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，自1998年起，中国就成为太阳能热水器第一大消费市场，现已经发展成为一个重要产业。
目前中国城市家庭中，使用燃气热水器的家族占57.4%，使用电热水器的占31.3%，使用太阳能热水器的占7.6%，太阳能热水器所占市场份额还很小，相对城市来说，农村太阳能市场才刚刚起步，目前存在95%以上的市场空白，太阳能在农村存在巨大的市场空间。
农村由于电力及液化气供应方面问题，使用燃气、电热水器不方便，特别是我国加强社会主义新农村建设，农民收入的增加和生活条件的改善带来农村生活习惯及生活方式的改变，目前新盖住宅基本上都预留了太阳能热水器进出水管道孔，小部分家庭已经用上了太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村新的时尚和热门消费。
2005年10月，党的十六届五中全会把建设社会主义新农村作为“十一五”规划的主要任务。
2006年2月21日，中央一号文件《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》正式公布。
社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”五项内容中，有三项跟农村可再生资源关系很大。
缓解农村能源紧张，解决农村环境污染问题，是农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。
市场策略
太阳能热水器行业现状与市场的高需求和高发展形成极大反差的“两低”现状令人堪忧：
太阳能热水器行业门槛相对较低，消费者对太阳能热水器整体满意度低。
据了解，全国现有生产企业5000多家，许多生产规模小和无品牌的小作坊混杂其中，产品质量和服务都无法保证，良莠不齐的状况给整个行业的健康发展带来隐忧。
由此造成消费者对太阳能热水器整体满意度仅为53.9%。
所以我们暖洋洋太阳能热水器有限责任公司始终把质量放在第一位，坚持要求“生产制造与售后安装”并重，寻求企业的长远发展。
目前，“皇明”与“亿家能”、“太阳雨”与“四季沐歌”这4个在太阳能市场上响当当的品牌使得市场的竞争非常激烈。
我们在面对这些强大的对手要在发展过程中锐意进取，走“农村包围城市”的路线，积累比较好的资源，比如产品研发、市场推广和安装服务等等后就选择多品牌运作、多公司运作模式，一是通过多品牌运作，可以在市场营销层面对高中低端的消费群进行全面覆盖，解决单一品牌定位尴尬的问题；
二是通过多公司运营可以有效规避运营风险，一旦公司和品牌的发展遭遇困难，则可以进行资产转移等处理；
三是在产品实现关联产业的多元化扩张时，采取一种手段。
进军农村市场，售后服务最关键
质量放在第一位：
中国太阳能热水器产业只有短短15年时间。
因此，农村消费者对太阳能热水器的认知，相比较彩电、冰箱、洗衣机等成熟的家电产品还有一定的距离。
在选择太阳能热水器产品时，农村消费者感性的认识更多一些，眼光往往停留在水箱容积、真空管规格、支架材料和样式上。
这就要求我公司把好下乡产品质量关，把适合农村使用环境和符合农民消费水平特点的优质产品送到农民朋友手中。
适销对路：
从以下几个方面考虑产品设计，以满足农村消费环境差异和农民消费水平的特点：
一是确保产品热性能卓越。
简单地讲，一台具有高效热性能的太阳能热水器就是在相同的光照条件下，单位时间内温度快速升高。
我们主张家电下乡的太阳能热水器产品尽量不用电辅助加热。
因为农村的电网负荷有限，农村的电价又比城市高，作为节能环保的太阳能热水器可以最大限度地利用太阳能制热，以减轻农民的使用成本。
为此，暖洋洋太阳能热水器全部采用真空管加密排列，在水箱单位长度方向上尽可能多地配置真空管，以增加总的采光面积，从而提高水温。
二是产品要符合农村使用环境的结构设计。
相比城市市场，农村的使用环境主要表现在水质较差、供水时间不确定、安装以平房居多、房屋朝向不确定等方面。
针对这些特点，我公司生产的暖洋洋太阳能热水器水箱采用独特的内焊工艺，消除不锈钢缝隙腐蚀。
此外，所有产品的进出水口、溢流管、补气管均置于水箱下方。
这种科学合理的结构一方面可以提高水箱的保温效果，另一方面可以将水箱中的水彻底放空，有利于水中杂质和脱落水垢的彻底排出。
暖洋洋太阳能热水器的这种特色结构有利于安装形式，尤其对于自备冷水副水箱的农村用户，安装方便，使用简单。
售后服务至关重要：
区别于很多插上电源经简单调试就可以使用的家用电器，太阳能热水器必须结合消费者不同的安装环境由专业的安装人员进行安装和售后服务。
因此，除了产品本身的综合质量以外，安装和售后服务显得尤其重要。
为此，我公司做了以下准备工作：
公司总部成立了家电下乡售后服务中心，开通了24小时免费售后服务电话；
针对家电下乡工作，制定了《经销商管理办法》、《产品安装规范》、《售后服务规范》；
下乡产品全部由经过签约授权的经销商销售，每个经销商上交总公司一定数量的售后服务保证金；
公司设有专用的仓储物流中心，保证下乡产品和维修配件的充足供应，进行差异化定位，在服务、设计方面区隔市场，形成核心竞争力，从而笑傲江湖。
公司的组织架构、职能部门的职责与人员安排
公司总经理
后勤部
营销总部
技术部
财务部
市场部
人事部
财务部部长、主管、销售会计开票员、出纳、财务审计组
人事部部长、干事
人事专员
市场部部长、企划专员、媒介与制作专员、信息收集与分析专员平面设计师、
后勤部部长、销售统计、内务人员、售后服务专员、储运专员、汽车司机
技术部部长
研发人员
营销部部长、业务指导兼业务培训专员、业务员、
一：
财务部岗位描述书
（1）财务部门职责：
现金和资产管理、凭证和账目管理、会计核算工作、应收账款分析、各种费用控制、利润分析。
（2）财务部各岗位定编定岗
财务部岗位设置（与营销系统无关的不考虑）
财务部部长或主管各一名，销售会计、开票员1-2名（可兼职、如现款收入较多可多设一名开票员），出纳1名。
（3）财务部相关人员岗位责任书
财务部部长岗位责任书
岗位
财务部部长
直接上级
直接下级
部门主管和员工
本职工作
拟定财务纪律及规章制度，并督促检查执行情况
编制销售费用计划并控制使用
产品成本、利润分析
各市场区域财务状况的审查
定期上报财务报表
及时向总经理汇报财务的各种情况及做出预测与分析
直接责任
对财务政策的拟定、执行、监察负责
对财务报表负责
对公司现金管理负责
对市场区域财务状况的总体负责
主要权利
对上级指令有建议和申辩权
享受公司员工的福利和权利
对限额费用的审批权
对部门的管理权
管理范围
部门主管和员工的总体管理
对市场区域财务员工的总体管理
财务文档的管理
素质要求
具备深厚的财会、金融和市场知识
较强的领导能力
严谨细致的工作作风
严格、负责的办事态度
财务部部长或主管岗位责任书
财务部主管
财务部经理
部门员工
本部门各项日常工作的管理
对各项销售费用进行审核
应收账款的控制
财务部的内部管理负责
对各种销售费用的总体控制负责
对市场区域财务监察负责
上级指令有建议和申辩权
部门员工的日常管理
个人及部门办公环境的管理
具备深厚的财会知识
领导能力
销售会计岗位责任书
销售会计
财务部部长或主管
无
负责“应收账款”、“营业收入”、“应交税金”、“银行存款”等科目的录入、审核、凭证打印等工作
每月上报应收账款明细表
每月定期和营销部门核对销售往来明细账，及时清查有疑问帐务
定期对应收账款进行帐龄分析和周转情况分析，并提出建议
对财务部部长或主管负责
对销售总账、分类账负责
享受公司员工的权利及福利
对应收账款有监督权
对应收账款的处理有建议权
个人办公环境的管理
对工作所涉及的文档的管理
个人工作计划与结果的管理
1、具备财务知识
2、严谨细致工作作风
3、分析能力和撰写能力
个人管理能力
出纳岗位责任书
现金出纳
负责市场区域每日现金及银行收付业务，做到日清日结
对每笔业务确定其所属费用，并编制现金及银行凭证，对凭证进行月结，交财务部部长或主管收存
填写收支、存款日报表，报财务部部长或主管
发放员工奖金和报销费用
掌管保险柜
现金日汇帐和银行存款帐的正确性负责
现金安全负责
对报销单据不合法有拒绝付款的权利
对不合手续的提取现金有拒绝权利
人办公环境的管理
对工作所涉及的账本的管理
3、个人工作计划及结果的管理
工作严谨，忠于职守
坚持原则，廉洁奉公
熟悉国家财经法规和制度
（4）、财务审计组岗位描述书
1、财务审计组组织架构图（直属财务部）
2、财务审计组的职责（见各岗位职责，见下页图示）
3、财务审计组各岗位定编定岗：
财务审计组组长一名；
审计专员、市场稽核专员2名（可兼职）
4、财务审计组相关人员岗位责任书
财务审计组组长岗位描述书
财务审计组组长
财务部部长或总经理
公司财务制度执行的稽查与审核；
规章制度与作业规范的稽查与审核；
奖金分配方案及其执行的稽查与审核。
对各市场区域业务流程执行规范的稽查与审核
对各市场区域物流执行规范的稽查与审核
对各市场区域资金执行规范的稽查与审核
对审计组的内部管理负责
对公司各部门行政规章制度执行情况的检查、监督负责
对公司财务执行监督检查情况负责
对公司物流情况监督检查情况负责
对奖金制度的执行状况的检查负责
对各市场区域物流状况的检查负责
各市场区域的财务状况检查负责
对各市场区域业务流程规范检查负责
对上级指令有建议权和申辩权
部门的人事权、奖罚权
对各级职能部门行政及业务状况检查的权利
政规章制度的执行情况
各营销部门的业务流程情况（操作规范、物流、资金流）
公司奖金制度及的执行情况
财务审计方面本科以上教育背景
有中高级财务审计工作经验
精通公司业务流程的规范管理
熟悉国家有关政策法规和企业各项财政纪律
认真负责的工作作风、不循私情
领导、组织、培训的能力
市场稽核专员岗位责任书
市场稽核专员
审计组组长、总经理或营销付总
检查各部门、各级员工对公司规章制度的执行情况；
监督各部门对公司固定资产和办公器材的管理、维护
负责全国各市场的渠道管理和销售政策的制定并报上级审核
对全国各市场的渠道状况和销售情况进行日常跟踪与管理
接收各地各市场区域报货计划汇总，并搞好产销平衡的工作
对各市场区域回款情况和经销商的状况进行汇总
审批后的需货计划登记、存档
对产销平衡工作的及时处理负责
对审核的准确性负责
对不符合要求的需货计划有权拒批
管辖范围
1、回款的监控
2、对经销商订单进行审核
2、经销商的管理
3、产需平衡的管理
4、个人办公环境的管理
5、工作计划与结果的管理
1、懂得财会知识、统计知识和经销商管理的有关知识
2、认真负责、不循私情
审计专员岗位责任书
审计专员
审计组组长
对公司奖金制度及执行情况的监察
全权负责对各市场区域财务制度执行情况和财务状况进行审计
定期对各市场区域的库存、物流情况进行检查
对各市场区域销售情况进行审计并提交审计报告
对审计的真实性、公正性负责
对审计报告的科学性负责
对各市场区域业务行为和财务状况有监察权
对处理意见有建议权
对检查处理意见有建议权
公司财务制度执行情况的监察
公司奖金分配及执行情况的监察
个人办公环境监察
各市场区域资金流、物流的监察
工作计划和结果监察
审计监察能力
沟通能力
公平、公正、诚实、廉洁
56
二、营销总部岗位描述书
营销总部的组织架构
（二）营销总部的职责
对营销战略的制定与控制提出建议；
负责整个公司的市场与媒介策划的职能，同时负责公司整体传播方案的执行和督导，对各市场区域的促销、广告方案的审批与监控；
负责公司年度相关市场推广计划和销售计划（含年度、季度、月度计划），并协同生产部门、原料部门、财务部门做出相应的计划，以协助完成公司年度经营计划；
各市场区域人力资源规划和管理；
销售政策的制定与实施监控；
销售业务管理与控制的职能；
对各市场区域的业务进行监管；
营销网络规划与市场秩序管理；
应收账款和资信额度监控；
与生产、财务、后勤、审计监查等部门的协调与配合；
信息中心的职能，对客户档案实行动态管理。
（三）营销付总的职责（结合营销总部的职责）
对全国市场的营销工作总体负责
拟定公司的营销目标及销售政策
制定各期营销计划和确保计划实现的措施
组织制定营销策略及方案
检查、监督、指导所属各部门的工作
三、市场部职责描述和定岗定编
1、市场部职责
负责公司整体营销策划、产品推广工作，并为公司营销战略提供建议；
负责年度经营计划中的营销推广计划（包括年度、季度、月度计划），并协同生产部门、原料部门、财务部门、销售管理部门做出相应的计划，以协助完成公司的年度经营计划；
负责整个公司的信息收集与处理，为各部门和决策层提供决策数据支持；
监督各市场区域营销策划、产品推广促销工作，对各市场区域的区域推广方案提供指导意见和支持。
2、岗位设置：
市场部部长1名
企划专员1－3名
媒介与制作专员1名（可由企划专员兼任）
信息收集与分析专员1名（或高级调研员）
平面设计师1名
（五）市场部岗位职责责任书
市场部经理岗位责任书
市场部部长
营销付总
本部门员工
市场部的日常管理工作
对公司的营销战略和策略提出建议
对公司的年度经营计划提出建议，并协助财务部门、营销部门做好分解计划书
指导全国市场推广活动的策划
指导市场与部门各项信息的收集、分析与编撰
审核媒体发布计划和各项推广费用
代表公司签订各种广告推广合同
市场信息制度的拟定和监督执行
协调部门间关系
对市场推广活动的策划负责
对信息的采集、分析、编撰负责
对编制的年度经营计划建议书负责
对推广费用的监控负责
对签订的各种推广合同负责
对上级指令有投诉权和申辩权
享受工司员工的福利和权利
对市场推广费用有审批权
对宣传印刷品有审批权
对各种推广合同有最后审批权
对部门员工的日常管理
市场部各种事务的管理
市场营销、信息管理、媒体投放、营销策划等相关知识
管理学原理及应用
分析与决策能力
领导组织能力
企划专员岗位责任书
企划专员
对公司营销决策提出建议
拟定全国范围内的年度推广方案（广告、公关、促销）
对区域市场的推广方案进行审核和批示
拟订市场推广工作规范并监督执行
审核控制市场推广费用
对广告促销品的使用进行监控
企业的新闻公关、广告、促销活动提供策划
对市场策划活动的执行进行督导
对市场推广活动的效果进行评估
对公司的经营决策负一定责任
对全国范围的年度推广方案负责
对推广费用的控制负责
对策划方案有指导权
部门办公环境的管理
策划资料和方案的管理
市场营销、信息管理、媒体投放等相关知识
策划能力沟通能力
计划与控制能力
熟悉行业情况与市场一线
信息专员岗位责任书
信息专员
负责各部门信息的采集和每月信息月报的编撰
负责信息的定期分析和单项报告的编撰
负责对大区级内务部专员进行信息管理的指导工作
根据信息对公司的营销决策、营销活动提供建议
负责对产品、市场、消费者、竞争对手、发展趋势各种情况进行一线实地调研
对市场推广活动效果进行调研
定期进行调研活动，重大调研活动按领导安排随时进行
设计调研方案，编撰调研问卷
进行调研结果统计和分析
10撰写调研报告并提出市场营销建议，提交上层领导
对信息的采集负责
对信息的分析编撰负责
对信息的双向交流负责
对调研活动的实际进行负责
对调研过程的规范性、科学性负责
对调研报告的真实性、严谨性负责
上级指令有投诉权和申辩权
根据信息对公司营销决策和其他部门工作有建议权
对公司营销策略有建议权
对信息和调研的管理
对电脑的管理
信息管理能力
调研分析和撰写报告能力
沟通知识
媒介/制作专员岗位责任书
媒介及制作专员（可由企划专员兼任）
负责与各地各级媒体联络
编制媒体投放计划
监督媒体投放计划的实施
与广告公司、设计公司联络
对外协广告公司的作品进行审核
拟订与媒体单位、外协广告公司的合同，送市场部经理审批
与制作单位联络，开展广告促销品的制作
拟订与制作单位的合同，呈市场部经理签署
对制作过程和结果进行监控，对制成品进行验收
对广告促销品进行保管
对广告促销品领用进行登记和造册
对媒体的联络、沟通、关系融洽负责
对媒体购买负责
对媒体投放计划与实施负责
对外协广告公司联络负责
对广告的出品负责
对广告宣传品的制作质量负责
对广告促销品的保管、利用负责
对媒体的频道、栏目状况有审查权
对媒体投放计划有建议权
对外协广告公司的作品有审查权
对广告促销品的货帐相符负责
对制作单位的工作有监督权
对制作品有验收权和保管权
工作计划与结果的管理
丰富的媒介知识
计划能力和监控能力
作品的鉴赏力
平面设计师岗位责任书
平面设计师
负责公司所有宣传广告材料的设计工作
对外协广告公司的平面设计作品进行审核
参与与
升级会员 