硬笔书法字帖比赛版Word下载.docx

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"植树节的活动方案@#@2021年植树节的活动方案@#@　　植树节的活动方案1@#@　　一、活动背景@#@　　20__年3月12日，是我国第__个植树节。

@#@为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。

@#@晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色?

@#@扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸20__的第一缕清新空气。

@#@@#@　　二、活动目的：

@#@@#@　　重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。

@#@同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

@#@@#@　　三、活动时间：

@#@20__年3月12日（暂定）@#@　　四、植树地点：

@#@__@#@　　五、活动组织：

@#@@#@　　主办方：

@#@__房地产开发有限公司@#@　　协办方：

@#@__房地网__经济广播__新闻广播@#@　　承办方：

@#@智联传媒@#@　　六、活动和宣传执行：

@#@@#@　　石家庄银河房产网负责全面宣传和现场组织执行@#@　　七、活动规模：

@#@200人左右（注：

@#@根据具体报名人数可以调整）@#@　　八、活动效果及预期：

@#@@#@　　此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显晟地丽江的企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。

@#@并借助银河房产网对活动的全程报道，扩大晟地丽江的知名度，从而达到销售的目的。

@#@@#@　　为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方石家庄智联传媒及旗下银河房产网以及合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

@#@@#@　　九、活动宣传流程@#@　　至3月11日通过银河首页、房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。

@#@让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

@#@@#@　　3月12日条幅宣传和活动现场拍摄20__年公司植树节活动方案。

@#@通过专业的采编、视频团队。

@#@现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

@#@@#@　　活动结束在所有参与媒体刊登此次活动。

@#@并在银河房产网首页PPT上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

@#@@#@　　十、具体活动流程（略）@#@　　十一、晟地丽江需执行要求（略）@#@　　1、物料准备：

@#@@#@　　2、联系业主，确定人数。

@#@@#@　　3、提供业主的联系方式用于活动当天签到。

@#@@#@　　十二、活动物品及预算：

@#@（略）@#@　　十三、其他：

@#@@#@　　1、本次活动由银河房网策划和全程执行;@#@@#@　　2、晟日丽江项目只需提供相关经费和相关物品;@#@@#@　　3、希望晟日丽江项目相关工作人员积极配合此次活动。

@#@@#@　　植树节的活动方案2@#@　　一、活动目的@#@　　重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人性化管理氛围，体验作为项目业主的优越性。

@#@同时向社会展示项目信息及概况，吸引更多购房置业者的关注。

@#@@#@　　二、活动时间@#@　　2021.3.12@#@　　三、植树地点@#@　　小壁林场@#@　　四、活动和宣传执行@#@　　__市房产网负责全面宣传和现场组织执行@#@　　五、活动规模@#@　　200人左右（注：

@#@根据具体报名人数可以调整）@#@　　六、活动效果及预期@#@　　此次以义务植树公益活动答谢支持项目的新老客户，彰显企业文化理念，同时也让广大业主在此次活动中，了解和体验绿色环保在我们日常生活中的重要意义。

@#@并借助__房产网对活动的全程报道，扩大公司的知名度，从而达到销售的目的。

@#@@#@　　为保证此次活动的顺利进行和取得圆满成功，通过活动执行方__市合作媒体进行前期预热、中期执行以及后期跟踪报道的系列宣传方案，将全方位的为此次活动进行宣传报道，可以说活动本身将公益事业、客户答谢、广告宣传融为一体，具有较高的价值回报。

@#@@#@　　七、活动宣传流程@#@　　至3月11日通过房产首页、论坛、电台等平台进行大范围征集。

@#@让更多愿意参加此次活动购房者了解此次活动的情况。

@#@@#@　　3月12日条幅宣传和活动现场拍摄20XX年公司植树节活动方案。

@#@通过专业的采编、视频团队。

@#@现场拍照、合影、视频采访等手段全方位展示本次活动。

@#@@#@　　活动结束在所有参与媒体刊登此次活动。

@#@并在银河房产网首页PPT上添加此次活动照片和此次活动专题链接，并在项目论坛中发布此次活动的照片和相关内容。

@#@@#@　　八、具体活动流程（略）@#@　　植树节的活动方案3@#@　　又是春暖花开的季节，花儿开了，小草绿了，一年一度的“3.12”植树节又沐浴着春风来到了。

@#@植树节让我们对大自然又多了一份呵护，对绿树又多了一份关爱。

@#@绿化孕育了文明，关心爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”，是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。

@#@@#@　　为了使孩子们充分了解有关树木的知识，了解植树节的来历及其远大意义;@#@进一步了解树木与人类的密切关系，提高孩子保护树木花草的责任感;@#@增强爱护树木的能力，我园在3月16日，组织了中班级亲子植树活动。

@#@@#@　　在这次的活动中，我们主要让孩子们了解植树节的来历及意义，以班为单位，围绕爱树、护树，进行树类知识讲解的同时并呼吁大家：

@#@@#@　　1、要关心、爱护绿色生命，自觉保护身边的一草一木。

@#@不踩踏草坪、花圃，不攀折花木。

@#@@#@　　2、选择一些适合在家种植的植物，种在阳台上或房间里。

@#@@#@　　3、认养一棵小树，定期的给予浇水和修剪。

@#@@#@　　4、周末去大自然中寻找绿色足迹，并向大家宣讲环保知识。

@#@@#@　　在老师的带领下，我们的家长和孩子们当天还参加了户外的植树体验活动，在植树、捡树叶、挂树牌、和给树木浇水的活动中，孩子们学会了分工合作、互相帮助等良好的习惯。

@#@@#@　　总的来说，这次植树节活动，加深了我园师生的环保意识。

@#@大家都积极地行动起来，为了保护地球母亲，为了美化我们__镇，也为了美化我们的校园，贡献自己的力量!

@#@@#@　　植树节的活动方案4@#@　　活动@#@　　3月12是中国的植树节。

@#@绿化孕育了文明，人类要生存、要发展，必须不遗余力的进行生态建设，关系爱护绿色生命，保护身边的绿化成果，广泛开展“植绿、护绿、爱绿、兴绿”文明活动，是我们每一个公民应尽的义务和不可推卸的责任。

@#@随着本月“环保节”的主题开展，结合教育预设活动，同时为了使孩子们能够积极与周围环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，50组将在植树节当日组织孩子开展“种上爱的树苗”的植树节爱树、护树活动。

@#@@#@　　活动准备：

@#@@#@　　1、每班一句护绿口号@#@　　2、请家长朋友为孩子准备好小铲子、小桶带来园@#@　　3、邀请一位精通园艺的家长朋友@#@　　活动目标：

@#@@#@　　1、通过看看、讲讲、量量、画画、种种等活动，知道3月12日是植树节。

@#@@#@　　2、加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系@#@　　3、鼓励幼儿与同伴相互合作、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感@#@　　活动内容：

@#@@#@　　1、种棵小树真开心（501班、502班）@#@　　2、制作护树标志牌（503班）@#@　　3、量一量树有多高、多粗（504班）@#@　　4、我来创编护树儿歌（505班）@#@　　5、认识我身边的树，比一比不同（506班）@#@　　以上活动各班利用教学活动时间进行，结合环保节给孩子一定的经验提升。

@#@@#@　　50组集体活动：

@#@@#@　　周一下午3:

@#@00统一集中共享空间进行“园艺叔叔说护树”@#@　　活动过程：

@#@@#@　　①、主持人介绍植树节的来历、知识、宣传植树节的意义@#@　　②、邀请认字的幼儿代表宣读植树节倡议书@#@　　③、观看“树木与人类关系”课件问答，植树对人类的益处@#@　　④、园艺叔叔说种树（请园艺爷爷向孩子们介绍怎样种树、怎样正确施肥、正确松土浇水，并介绍一些常见树木的树苗和种子）@#@　　⑤、主持人带领全体幼儿一起念念护树儿歌结束活动@#@　　50组植树节倡议书：

@#@@#@　　亲爱的小朋友、家长们：

@#@@#@　　我们中华名族自古有“爱树、育树”的传统。

@#@有了树，才会有和谐美丽的大自然;@#@有了树，才有清爽、新鲜的空气;@#@有了树，才会有高楼、房屋……@#@　　一年一度的植树节即将来临，让我们共同携手，在这美丽的幼儿园播下绿色的种子。

@#@@#@　　在此我们呼吁：

@#@@#@　　1、多走几步路，不要穿越绿化带，践踏绿地@#@　　2、拒绝使用一次性筷子，节约每一张纸@#@　　3、爱护每一棵树，劝阻不文明行为@#@　　4、关心认养的树，定时浇水@#@　　5、将自己的家和班级变成一个绿色家园@#@　　我们倡议从自己做起，从身边做起!

@#@让我们播种绿色，播撒文明，相信有了爱的阳光，绿树才会长青，让我们一起努力让天空更蓝、地更绿、水更青!

@#@@#@　　植树节的活动方案5@#@　　一、活动名称：

@#@植树节许愿活动@#@　　二、活动主题：

@#@绿色心愿，用心呵护，让心愿和种子一起成长@#@　　三、活动目的：

@#@美化环境，保护生态环境;@#@宣传环保知识，提高大学生的环保意识;@#@为校园增添绿色，让生活更加美丽@#@　　四、活动时间：

@#@3月12日（可以顺延）@#@　　五、活动地点：

@#@__大学@#@　　六、活动对象：

@#@全体学生@#@　　七、活动内容：

@#@@#@　　1、以植树节为契机，号召在植树节这天种下一颗种子或树苗，并且许下自己的心愿，把心愿写在小卡片上插在盆里，还可以在花盆里埋下自己的时间锦囊。

@#@然后每天呵护种子发芽成长，让自己的愿望和种子一起成长@#@　　2、植树节这天所有参与者手捧种有自己种子和心愿的花盆组成心形图案，同时进行诗歌朗诵，朗诵结束后摄影留恋。

@#@借此号召大家签署环保协议。

@#@@#@　　八、活动安排：

@#@@#@　　1、与商家取得联系，争取赞助经费。

@#@@#@　　2、制作看板介绍有关植树节的知识，普及环保知识，以及宣传此次活动。

@#@@#@　　3、在餐厅门口发放宣传单@#@　　4、现场征集报名参加者，到大一各班走班宣传征集。

@#@@#@　　5、统计参加人数及资金@#@　　6、购买种子（树苗）花盆，制作环保倡议横幅，邀请电台或信息部。

@#@@#@　　7、到活动现场集合参与者，布置现场。

@#@@#@　　8、组织参与者组成心型图形，寓意绿色心愿，用心呵护。

@#@@#@　　9、发动同学在环保协议上签名。

@#@@#@　　10、摄影留恋。

@#@@#@　　九、人员配置@#@　　外联部负责联系花卉市场，争取赞助。

@#@@#@　　宣传部负责发放宣传单、走班等宣传活动@#@　　编辑部负责制作宣传海报@#@　　组织部负责订制横幅、指挥组织参与者组成心型，以及维持秩序。

@#@@#@　　其他人员负责诗歌朗诵。

@#@@#@　　十、活动注意事项@#@　　1、购买种子或树苗、花盆等费用由参加者支付的费用诗社只负责代收。

@#@@#@　　2、注意宣传力度以及现场控制。

@#@@#@　　十一、活动预算待定（略）@#@　　@#@　　2021年植树节的活动方案@#@";i:

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20628:

"春高一语文人教版必修四课后强化作业第4课柳永词两首Word版含答案@#@一、双基夯实@#@1．加点字注音完全正确的一项是（　　）@#@A．重湖（chó@#@nɡ）　　珠玑（jì@#@）　　千骑高牙（jì@#@）@#@B．罗绮（qǐ）叠@#@（yǎn）暮霭（ǎi）@#@C．雨霖铃（lí@#@n）都门（dōu）无语凝噎（yè@#@）@#@D．天堑（qià@#@n）羌管（qiānɡ）参差（chā）@#@【答案】　B（A.玑：

@#@jī；@#@C.都：

@#@dū，噎：

@#@yē；@#@D.差：

@#@cī）@#@2．下列文字中加点词语的使用，不正确的一项是（　　）@#@在叙事性作品特别是小说中，关于雄浑之美是如何产生的，前人语焉不详。

@#@依我看来，小说的雄浑，在内容上总是与一种严重的社会冲突或人与自然的冲突联结在一起，而在形式上往往与宏伟的结构休戚相关。

@#@前者，使人在惊心动魄的斗争面前对正义的力量、高尚的精神肃然起敬；@#@后者，则使人好像面临巍峨的大厦而慨然兴叹。

@#@@#@A．语焉不详B．休戚相关@#@C．肃然起敬D．慨然兴叹@#@【答案】　B（A.语焉不详：

@#@说到了，但说得不详细，不清楚；@#@B.休戚相关：

@#@彼此间祸福互相关联；@#@C.肃然起敬：

@#@形容十分恭敬；@#@D.慨然兴叹：

@#@很有感慨地叹息。

@#@）@#@3．下列各句，没有语病的一句是（　　）@#@A．不要小看一副副春联，眼前这些春色跳跃的大红门对子，展示的不仅是中国诗歌传统的魅力，而且凸现汉字书法艺术的神韵。

@#@@#@B．合肥将大力发展公交，引导群众更多地选择公共交通工具出行，加大对“黑头车”的查处，从而压缩“黑头车”的生存空间。

@#@@#@C．姆贝基高度重视缩小贫富差距，在任期间曾推出“使命”社会计划，聚焦于为每位弱势群体提供教育、食品和医疗等方面服务。

@#@@#@D．在验收结果通报会现场，袁隆平院士又一次郑重地表达了力争在90岁以前实现水稻大面积亩产1000公斤新目标的坚定决心。

@#@@#@【答案】　D（A.语序不当，“不仅”“而且”后的内容应互换；@#@B.缺宾语，“加大”后缺宾语中心词“力度”；@#@C.定语与中心词搭配不当，不能说“每位弱势群体”。

@#@）@#@4．下列对词句理解不正确的一项是（　　）@#@A．“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇”交代了离别的时间、地点和环境气氛。

@#@@#@B．“多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节”表明作者在此情此景当中所产生的离情别绪和古人一样深。

@#@@#@C．“云树绕堤沙”一句，写入云的高树环绕着钱塘江堤的沙路，写的是江边之景。

@#@词人要我们将注意力转向从城市东南流过的钱塘江。

@#@@#@D．“怒涛卷霜雪”一句，写奔腾的江涛翻卷着雪白的浪花，是水上。

@#@“天堑无涯”一句，则补足钱塘江的雄伟、广阔和险要。

@#@@#@【答案】　B（“多情自古伤离别”中的“自古”一词不是“和古人一样”的意思，而是“从古到今”之意，所以B项理解不准确）@#@5．对词中语句的解读和对词的赏析不恰当的一项是（　　）@#@A．“都门帐饮无绪”，与落笔四字呼应，这一句明写送别的地点，同时暗示了送别时的情感。

@#@“无绪”即没有心思，将词人的情感世界置于送别的大环境之中。

@#@@#@B．“此去经年……更与何人说！

@#@”——我这一走，至少得有一年，恋人啊，纵然有良辰美景，也形同虚设；@#@纵然有深情蜜意，我还能向谁诉说？

@#@@#@C．“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇”“千里烟波，暮霭沉沉楚天阔”为眼前之景，是实写；@#@“杨柳岸晓风残月”是想象之景，为虚写。

@#@@#@D．“便纵有千种风情，更与何人说”，是直抒胸臆之笔。

@#@@#@【答案】　C（“千里烟波，暮霭沉沉楚天阔”是想象之景，为虚写）@#@6．对《雨霖铃》上片的赏析，不正确的一项是（　　）@#@A．起首三句写别时之景。

@#@“寒蝉”、“长亭”、“晚”等词点明了节令和地点。

@#@通过对景色铺写为下文设伏笔。

@#@@#@B．“都门”两句以精练之笔，写实的手法刻画了一对恋人分别时的典型环境和典型心理：

@#@一边留情正浓，一边兰舟催发急。

@#@@#@C．“执手”两句紧承上二句，用通俗的语言表达了深挚的感情，形象逼真，凝炼有力。

@#@@#@D．最后两句，以“念”作为领起，上承“凝噎”，下启“千里”以下，一气流贯。

@#@“沉沉”着色轻淡，写尽了若有似无的离情别愁。

@#@@#@【答案】　D（最后一句不对。

@#@）@#@阅读《雨霖铃》，回答下面的问题。

@#@@#@7．对词句意思理解正确的一项是（　　）@#@A．“今宵酒醒何处？

@#@杨柳岸，晓风残月。

@#@”通过幽静清新的景色，表达作者恬淡自适的心情。

@#@@#@B．“多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！

@#@”意思是说伤离惜别，自古都这样，更何况在这冷落凄凉的秋季。

@#@@#@C．“念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

@#@”浩渺的烟波，沉沉的暮霭，辽阔的天空，衬托了旅人前途的广阔。

@#@@#@D．“留恋处，兰舟催发”这七个字是虚实结合，刻画了人物的语言和动作。

@#@@#@【答案】　B@#@8．与“杨柳岸，晓风残月”所用的表现手法不同的一项是（　　）@#@A．杏花春雨江南。

@#@@#@B．楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。

@#@@#@C．两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮！

@#@@#@D．鸡声茅店月，人迹板桥霜。

@#@@#@【答案】　C（“杨柳岸，晓风残月”纯用名词组合，C中的“是”“在”是动词。

@#@）@#@二、文本精品@#@阅读下面的一首词，回答问题。

@#@@#@雨霖铃@#@柳　永@#@寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。

@#@都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。

@#@执手相看泪眼，竟无语凝噎。

@#@念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。

@#@@#@多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！

@#@今宵酒醒何处？

@#@杨柳岸，晓风残月。

@#@此去经年，应是良辰好景虚设。

@#@便纵有千种风情，更与何人说？

@#@@#@9．词的上阕描写了送别的典型环境，请按要求摘引原文词语作答。

@#@@#@①送别的季节是__________。

@#@②送别的时间是________。

@#@③送别的地点是________。

@#@④送别的天气是______________。

@#@⑤送别的心绪是________。

@#@⑥送别的表情是______________。

@#@@#@【答案】　①寒蝉凄切②晚③长亭（都门）④骤雨初歇⑤帐饮无绪⑥执手相看泪眼，竟无语凝噎@#@10．分析“今宵酒醒何处？

@#@杨柳岸，晓风残月”。

@#@回答问题。

@#@@#@①这句话描绘的“景”是（　　）@#@A．幽静的B．清凉的@#@C．凄冷的D．明丽的@#@②这样的“景”表达的“情”是（　　）@#@A．凄苦的B．烦恼的@#@C．恬淡的D．空虚的@#@【答案】　①C　②A@#@11．这首词上下两片写作侧重点各是什么？

@#@@#@__________________________________________________________________________________________________________________@#@【答案】　上片写离别场面，重在描写情态；@#@下片写别后想象，重在刻画心理。

@#@@#@三、课外延伸@#@阅读下面这首宋诗，然后回答问题。

@#@@#@苏秀道中自七月二十五日夜大@#@雨三日，秋苗以苏，喜而有作@#@曾几@#@一夕骄阳转作霖，梦回凉冷润衣襟。

@#@不愁屋漏床床湿，且喜溪流岸岸深。

@#@@#@千里稻花应秀色，五更桐叶最佳音。

@#@无田似我犹欣舞，何况田间望岁心。

@#@@#@12．首联中的“润”字非常传神，请简要赏析。

@#@@#@答：

@#@___________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@【答案】　“润”字既细致地描绘出霖雨已降给诗人带来的凄凉和舒适之感，又形象地表达出了久旱逢甘霖后诗人心中的喜悦之情。

@#@@#@13．诗人的情感集中在“喜”字上，全诗是怎样表现的？

@#@请简要赏析。

@#@@#@答：

@#@___________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@【答案】　全诗采用情景相济、虚实相生的表现手法，既表现了诗人的喜悦之情，又表现了诗人心系百姓的情怀。

@#@首联写骄阳转雨、天气变凉，表现个人喜悦之情。

@#@颔联写诗人不顾“房漏”、“床湿”，见溪流“岸深”，旱情缓解，为民而喜。

@#@颈联写久逢甘霖，千里平畴一片青绿，潇潇雨落梧桐之声就是最美妙的乐声，为可望的丰收而喜至极。

@#@尾联用对比衬托手法，直抒胸臆，写无田尚且欣舞，况有田者乎，将喜渲染到极致。

@#@@#@阅读下面这首宋词，然后回答问题。

@#@@#@玉楼春@#@辛弃疾@#@风前欲劝春光住，春在城南芳草路。

@#@未随流落水边花，且作飘零泥上絮。

@#@@#@镜中已觉星星误，人不负春春自负。

@#@梦回人远许多愁，只在梨花风雨处。

@#@@#@14．“未随流落水边花，且作飘零泥上絮”，运用了什么修辞手法？

@#@表现了作者怎样的心境？

@#@@#@答：

@#@___________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@【答案】　比喻和对偶。

@#@不甘而无奈。

@#@@#@15．下阕前两句写出了哪些“愁”？

@#@@#@答：

@#@___________________________________________________@#@_______________________________________________________@#@【答案】　年华老去的惆怅；@#@春光逝去的伤感；@#@理想破灭的失望。

@#@@#@四、高考热点@#@16．请为下面文段写一个点明中心，统领全段的起始句。

@#@@#@________。

@#@《论语》是语录体散文，所记孔子言论，如“逝者如斯夫，不舍昼夜”，形象生动，精练简洁，带有格言意味。

@#@《孟子》用语警辟，比喻精当，往往借助形象议论说理，深入浅出。

@#@《庄子》想象丰富，汪洋恣肆，总能为其所说的道理创造出生动的寓言故事，全书仿佛是由寓言故事连缀而成。

@#@其他诸子散文，如《墨子》《荀子》《韩非子》等，也都具有这一特色。

@#@@#@__________________________________________________________________________________________________________________@#@【答案】　先秦诸子散文说理生动形象。

@#@@#@17．新闻点评就是用简约的文字对新闻进行评论。

@#@阅读下面这段新闻材料，任选一个角度进行点评，要求观点明确，语言流畅，80字左右。

@#@@#@3月5日是学雷锋日，一部讲述雷锋从小学毕业到牺牲的成长经历的传记电影《青春雷锋》上映。

@#@“学雷锋日”也成为一个很热的话题。

@#@遗憾的是，这部《青春雷锋》在南京首日上映竟然出现了几乎“零票房”的尴尬局面。

@#@@#@（2013年3月6日《扬子晚报》@#@__________________________________________________________________________________________________________________@#@【答案】　要点示例：

@#@

（1）雷锋精神不能用一部电影的票房来证实或证伪。

@#@雷锋主题电影的遇冷，与公众的雷锋意识并无直接的关联，视之为雷锋影响力的淡化并不合适。

@#@@#@

（2）雷锋精神的学习应该是长期的，如此一暴十寒的“集中学习”本身就违背了精神的本意，将原本的高尚变得简单功利了。

@#@@#@（3）从影片制作而言，此类影片易让观众产生审美疲劳，应该多下点制作功夫，多点艺术创新，而不是单凭主题优势。

@#@否则既浪费金钱，又让“雷锋精神”陷入不该有的窘境。

@#@@#@18．仿照下面的示例，自选话题，另写两句话，要求内容贴切，句式与示例相同。

@#@@#@山间的溪流，并不因为大海就在山下而停止歌唱；@#@@#@路边的小草，并不因为大树就在身边而含羞躲藏。

@#@@#@__________________________________________________________________________________________________________________@#@【答案】　铺路的石子，并不因为高山就在眼前而自惭形秽；@#@墙角的野花，并不因为牡丹就在身边而黯然神伤。

@#@@#@（五）读写创新@#@19．阅读下面材料，按要求作文。

@#@@#@生活中，不论古人还是今人，对某种自然现象或社会现象，都有过“怕”的经历和感受。

@#@关于“怕”，你有哪些直接经历或间接体验呢？

@#@它会引发你怎样的思考呢？

@#@请以“怕”为话题写一篇不少于800字的文章，除诗歌外，文体不限。

@#@@#@【写作指向】@#@这个话题审题难度不大。

@#@入口较大，但出口大不大，就看写作者的功底如何了。

@#@善于联想、储藏材料丰富、善于组织行文的同学，可以有极其广阔的发挥天地，反之，就有可能思维囿于一隅，文章平平淡淡。

@#@@#@“怕”，当然是一种心理活动，是由某事引发的一种畏惧甚至恐惧的心理活动，这种心理活动必须是全文的中心和重心。

@#@但“怕”的表现也不只是心理活动一种，还可以表现在表情、动作、语言等多方面，最好让许多方面共同来表现“怕”，力避手法单一。

@#@@#@【佳作赏读】@#@清风冷月@#@薄暮冥冥，我在灯下一遍又一遍地读你的《离骚》。

@#@汨罗江畔，那幅《屈子行吟图》，不停地在我的脑海中翻涌。

@#@你的低语，你枯槁的形容，还有你那憔悴的脸色，都在诉说着一种无奈，巨大的无奈。

@#@（这里虚拟的情景，但并不妨碍真实情感的表达。

@#@“薄暮冥冥”一开始就渲染出一种哀伤的氛围。

@#@想象中的屈原的形容和脸色，也为下文定下了忧伤哀愁的基调。

@#@）@#@你应该是顽强的，但最终，你还是同这滚滚的汨罗江水一起流向远方了。

@#@你还是没有坚持，难道你怕了吗？

@#@我遥望星空，多么希望你能够给我答案。

@#@（点题）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@史书告诉我，你多次徘徊于汨罗江畔。

@#@“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”，今天汨罗江畔的香草应当记得住，你的声声叹息，无奈的叹息。

@#@（第一重渲染。

@#@联系史实和屈原作品中的诗句、物件，并虚拟视听，带给人强烈的感染。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@一抹残阳中，一只孤雁向南飞去。

@#@一片落叶，画完了生命中最后一支弧线，缓缓地落进江里。

@#@环境太压抑，世俗太污浊，大雁选择了远离，落叶选择了消亡，你也选择了落叶。

@#@（第二重渲染。

@#@残阳，孤雁，落叶，三个典型的哀伤意象连缀起来，铺排而成了凄迷哀愁的意境，读者容易感同身受，引发共鸣。

@#@）@#@你怕了吗？

@#@（此一问有如与屈原对话的巧妙，实未见而虚已见，别有韵味。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@直到有一天，我听到了你和渔父的对话。

@#@是啊，为何不“随其流而扬其波”？

@#@随其流，扬其波，不是你的生命信条，顺从奸佞从来就没有在你的人生字典里出现过。

@#@（第三重渲染。

@#@向屈原发出质问，后替屈原做了回答。

@#@倘回答的方式变为“我透过厚重的《离骚》，分明看到了字里行间凸出了这样一些字‘我的人生字典里，永远没有顺从奸佞字样’”，就更见细腻之功。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@我读到了“虽体解吾犹未变兮，岂余心之可惩”，您曾经的信仰是那么坚定，我愈来愈怀疑我的疑问。

@#@（第四重渲染）。

@#@@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@我仿佛听到了百姓驾着龙舟在江上呼唤，呼唤他们的三闾大夫。

@#@他们不理解为什么像您这样的好人，却选择了投江。

@#@我也不理解，尽管我能意识到那也许是“怕”。

@#@（第五重渲染。

@#@以虚拟的情景衬托屈原品格的高贵，同时加深了先前的“不理解”。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

@#@”前行的途中充满艰险，尽管您一开始满腹豪情，但当心力憔悴时，没有人能和您站在一起时，这种艰险就变成了无法逾越的高山。

@#@我渐渐懂得了，这是一种绝望。

@#@（第六重渲染。

@#@对“不理解”做了理解，几乎认定了屈原是“怕”，为下文使自己的认识翻版先行俯伏蓄势。

@#@可谓尺水兴波。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@“宁溘死以流亡兮，余不忍为此态也。

@#@”我震撼了，这是一种令天地动容的大义大勇！

@#@这不是怕，我肯定。

@#@（第七重渲染。

@#@推翻先前自己的认识，对屈原的投江重新认识。

@#@这是思考反复后的认识结晶。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@您一生高洁，却选择了在水中洗涤世俗带来的污垢。

@#@您是倔强的，您是勇敢的，您勇敢地选择了另一种斗争方式，而不是苟活于世。

@#@（第八重渲染。

@#@强化了新的认识，并对新认识适当深度延伸。

@#@）@#@清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋。

@#@落叶划着优美的弧线落进江里，激起了层层涟漪。

@#@（第九重渲染。

@#@以景物描写收束，很有象征意味，同时，不直接表达自己情感，言约意丰，余韵悠长。

@#@）@#@【名师点评】@#@这篇文章给人超凡脱俗的感觉。

@#@清清丽丽，如小溪九曲回环；@#@柔柔婉婉，似琵琶轻拢慢捻。

@#@总是有一种幽雅的气息投射出来。

@#@这种气息，就是读书的积淀，就是思考的外化，就是一个素养较高的学子的心的律动。

@#@@#@本文巧选了屈原怀石自沉汨罗江的事件，把这一事件分成了几个思考点。

@#@这几个思考点大体按时间顺序出现，从“行吟泽畔”“泽畔叹息”，到“自沉汨罗”“对话渔父”“百姓呼唤”“心力憔悴”等，虽时空多次转换但不觉其混乱，未完全按照事件各环节应有的顺序行文，反而有一种真实——思考的无序的真实。

@#@@#@全文十几个段落，从第三段开始，每个段落开头都以“清风冷月下，寂寞梧桐深院锁清秋”起笔，渲染了忧伤低缓的情境，烘托出了凄冷孤寂的氛围。

@#@这处景物描写，有屈原虽“竭忠尽智，以事其君”但“谗人间之”是后自投汨罗的千古忧伤，也有作者本人对一代贤良的深切缅怀和对不公世道的深思忧愤。

@#@“复沓渲染式”的结构被作者完美地演绎了出来，加之文句意蕴丰厚，角度别出心裁，更加惹人眼，悦人心。

@#@@#@凫（fú@#@）胫虽短，续之则忧；@#@@#@鹤胫虽长，断之则悲@#@【原文展示】@#@是故凫胫虽短，续之则忧；@#@鹤胫虽长，断之则悲。

@#@故性长非所断，性短非所续，无所去忧也。

@#@@#@《庄子·@#@骈拇》@#@【名句背景】@#@《骈拇》是《庄子》中的一篇，主要说明人性自然。

@#@骈（piá@#@n），是“并”的意思；@#@拇，就是拇指，手或脚的大拇指。

@#@骈拇，是说大拇指与第二指连生。

@#@两指连生就不合人性自然，是无用的，作者以此来比喻行事要合于自然。

@#@@#@【名句译释】@#@这是因为野鸭的腿虽然短，如果硬要接长一些反会使它感到忧伤了；@#@白鹤的腿虽然长，如果硬要砍去一段反会使它感到悲痛。

@#@所以，本性是长的不需要缩短；@#@本性是短的不需要接长，都依顺本性就没有忧伤了。

@#@@#@【名句评析】@#@用人们熟知的鸭腿短鹤腿长作比喻，说明违反自然规律必然会带来恶果。

@#@土生土长的植被被铲除，引进一些洋作物，结果往往是洋作物长不好，造成环境恶化；@#@或者外来物种疯长，造成新的危害，就是一例。

@#@成语“揠苗助长”也是说的这个道理。

@#@本则名言还被浓缩成四字成语：

@#@断鹤续凫。

@#@@#@";i:

2;s:

10883:

"智慧树数码摄影后期校色章节测验答案@#@数码摄影后期校色（川音）@#@解忧书店JieYouBookshop@#@第一章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@艺术是由（）和创造的对象组成。

@#@@#@ @#@A.创造的主体@#@ @#@B.创造的思想@#@ @#@C.创造的产物@#@ @#@D.创造的单位@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@通感是艺术家在艺术创作时发挥的（）的结果@#@ @#@A.艺术加工@#@ @#@B.主观能动性@#@ @#@C.客观理性@#@ @#@D.思维创造@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@通过（）来研究人的审美意识。

@#@@#@ @#@A.创造@#@ @#@B.艺术@#@ @#@C.思想@#@ @#@D.摄影@#@4@#@【多选题】 @#@（20分）@#@摄影审美要素（）（多选）@#@ @#@A.工具@#@ @#@B.艺术@#@ @#@C.构图@#@ @#@D.色彩@#@ @#@E.光影@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@“学而不思则罔，思而不学则殆”是谁说的（）@#@ @#@A.庄子@#@ @#@B.老子@#@ @#@C.孟子@#@ @#@D.孔子@#@ @#@@#@第二章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@孟赛尔色彩系统中的HSL表示（）。

@#@@#@ @#@A.饱和度、明度、色相@#@ @#@B.色相、明度、饱和度@#@ @#@C.明度、饱和度、色相@#@ @#@D.色相、饱和度、明度@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@色调与曲调的共同点是（）。

@#@@#@ @#@A.都很优美@#@ @#@B.都具有规律性的变化@#@ @#@C.都属于艺术@#@ @#@D.都很有感觉@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@按饱和度的不同，色调可以分为（）。

@#@@#@ @#@A.冷调与暖调@#@ @#@B.黑调与白调@#@ @#@C.纯调与浊调@#@ @#@D.长调与短调@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@按色彩过渡的平滑程度分类，色调可以分为（）。

@#@@#@ @#@A.长调与短调@#@ @#@B.硬调与软调@#@ @#@C.亮调与暗调@#@ @#@D.冷调与暖调@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@色相型色调中，哪种色调对比最为柔和（）。

@#@@#@ @#@A.互补型色调@#@ @#@B.近似型色调@#@ @#@C.多相型色调@#@ @#@D.同相型色调@#@ @#@@#@第三章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@气氛是（）@#@ @#@A.一种宏大的感觉@#@ @#@B.人感受到的心理情绪@#@ @#@C.震撼人心的效果@#@ @#@D.无法形容的东西@#@2@#@【多选题】 @#@（20分）@#@如果想要表达可爱的气氛，需要选择（）。

@#@@#@ @#@A.亮调@#@ @#@B.暖调@#@ @#@C.软调@#@ @#@D.多向型色调 @#@@#@3@#@【多选题】 @#@（20分）@#@如果想要表达冷静的气氛，需要选择（）。

@#@@#@ @#@A.暖调@#@ @#@B.亮调@#@ @#@C.长调@#@ @#@D.纯调@#@ @#@E.硬调@#@ @#@F.浊调@#@ @#@G.短调@#@ @#@H.软调@#@ @#@I.冷调@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@索引颜色模式的图像包含（）种颜色。

@#@@#@ @#@A.128@#@ @#@B.256@#@ @#@C.上百万@#@ @#@D.2@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@就编辑图像而言，（）色彩模式是最佳的色彩模式，因为它可以提供全屏幕的24bit的色彩范围，即真彩色显示。

@#@@#@ @#@A.Lab@#@ @#@B.RGB@#@ @#@C.索引颜色@#@ @#@D.CMYK@#@ @#@@#@第四章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@一幅优秀的建筑摄影作品，由哪些因素组成 @#@（）@#@ @#@A.摄影构图@#@ @#@B.建筑形体@#@ @#@C.尺度比例@#@ @#@D.其余均是@#@ @#@E.曝光@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@如果想增强画面的通透感，应该使用CameraRAW中的（）。

@#@@#@ @#@A.白色功能@#@ @#@B.去除薄雾功能@#@ @#@C.纹理功能@#@ @#@D.对比度功能@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@ACR中的HSL/灰度面板，通常可以和以下哪个工具结合使用（）@#@ @#@A.@#@ @#@B.@#@ @#@C.@#@ @#@D.@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@通在校正色差的时候，按住（）键，可以清晰的看到颜色的边缘。

@#@@#@ @#@A.Shift@#@ @#@B.Enter@#@ @#@C.Ctrl@#@ @#@D.Alt/Option@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@校正透视变形Upright这个工具在Photoshop的哪个地方（）@#@ @#@A.菜单栏的图像@#@ @#@B.工具栏@#@ @#@C.CameraRaw中@#@ @#@D.菜单栏的图层@#@ @#@@#@第五章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@相机拍摄出来的照片会与我们的感官到的风景，经常存在着很大的区别，这是因为（）。

@#@@#@ @#@A.拍摄的方法不对@#@ @#@B.相机性能不够好@#@ @#@C.观众感受到的风景，其实是经过大脑美化后的风景@#@ @#@D.拍摄时的天气条件不够好@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@如果画面暗部太暗，但亮部正常，应该使用CameraRAW中的（）。

@#@@#@ @#@A.色温功能@#@ @#@B.曝光功能@#@ @#@C.饱和度功能@#@ @#@D.阴影功能@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@如果想增强画面的通透感，应该使用CameraRAW中的（）。

@#@@#@ @#@A.白色功能@#@ @#@B.纹理功能@#@ @#@C.对比度功能@#@ @#@D.去除薄雾功能@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@课程中提到校色思路的4个步骤，其顺序（）。

@#@@#@ @#@A.不能改变@#@ @#@B.可以改变@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@渲染气氛的意义是（）。

@#@@#@ @#@A.让画面显得更震撼@#@ @#@B.让画面变得更亮@#@ @#@C.让画面呈现出现场给人们的感觉@#@ @#@D.让画面显得更鲜艳@#@ @#@@#@第六章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@影响曝光的因素有：

@#@光源、景物、（）以及胶片的性质。

@#@@#@ @#@A.照相机的光圈@#@ @#@B.照相机的光圈和快门@#@ @#@C.照相机的快门@#@ @#@D.照相机的镜头@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@能够将【路径】面板中的工作路径转换为选区的快捷键是（）。

@#@@#@ @#@A.Ctrl+Enter@#@ @#@B.Ctrl+V@#@ @#@C.Ctrl+T@#@ @#@D.Ctrl+E@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@将图像中的浮动选区转换为路径时，【建立工作路径】对话框中的（）参数值越大，生成的路径变形程度也越大。

@#@@#@ @#@A.【半径】@#@ @#@B.【压力】@#@ @#@C.【容差】@#@ @#@D.【平滑度】@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@（）可以表现出拍摄对象的高傲,甚至可以让画面充满霸气. @#@A.俯拍@#@ @#@B.平拍@#@ @#@C.仰拍@#@ @#@D.俯拍和平拍@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@在Photoshop中为一条直线自动添加箭头的正确操作是（）。

@#@@#@ @#@A.在【直线工具】属性栏内先设置【箭头】参数，然后绘制直线@#@ @#@B.在【矩形选框工具】属性栏内设置【箭头】参数@#@ @#@C.先用【直线工具】绘制出一条直线，然后再修改属性栏内的【箭头】参数@#@ @#@D.应用绘图工具在直线一端绘制箭头图形@#@ @#@@#@第七章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@（）速快门，能够记录被摄体在一定时间范围内的状态的变化，是对对象时空过程的记录。

@#@@#@ @#@A.全@#@ @#@B.快@#@ @#@C.低@#@ @#@D.高@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@如果要将图像中的一个局部剪切到一个新图层中，通过【图层】菜单中的（）命令可以实现。

@#@@#@ @#@A.【新建】｜【图层】@#@ @#@B.【新建】｜【通过剪切的图层】@#@ @#@C.【新建】｜【图层组】@#@ @#@D.【新建】｜【通过拷贝的图层】@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@要将【图层】面板中的背景层转变为普通图层，可采用的方法是（）。

@#@@#@ @#@A.单击背景层图标，按Enter键@#@ @#@B.在【图层】面板中直接对背景层的名称进行修改@#@ @#@C.先在背景层图标上双击鼠标，然后在弹出的【新建图层】对话框中修改图层属性@#@ @#@D.单击背景层上的按钮@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@按钮主要用于锁定当前图层的（）功能。

@#@@#@ @#@A.图像的移动操作@#@ @#@B.透明像素区域@#@ @#@C.图像的所有操作@#@ @#@D.图像的编辑操作@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@下列有关【图层样式】添加顺序的描述正确的是（）。

@#@@#@ @#@A.【图层样式】添加的先后顺序对图像效果没有影响@#@ @#@B.先添加的效果会被自动删除@#@ @#@C.位于下面的效果有可能被上面的效果遮盖而显示不出来@#@ @#@D.通常情况下，表现图像外部样式的效果会取得优先顺序@#@ @#@@#@第八章单元测试@#@1@#@【单选题】 @#@（20分）@#@为文字添加【投影】样式时，如果要使投影边缘的模糊程度增大，需要在【图层样式】面板中调节的参数是（）。

@#@@#@ @#@A.大小@#@ @#@B.距离@#@ @#@C.扩展@#@ @#@D.等高线@#@2@#@【单选题】 @#@（20分）@#@要使两个图层中的图像实现淡入淡出的过渡，可以通过Photoshop中（）功能来实现。

@#@@#@ @#@A.调整图层@#@ @#@B.图层样式@#@ @#@C.图层蒙版@#@ @#@D.图层编组@#@3@#@【单选题】 @#@（20分）@#@新调整图层和新填充图层都是比较特殊的图层类型，运用它们可以达到快速调整图像色调的目的，如果要更改调整或填充的内容，可以执行（）命令。

@#@@#@ @#@A.【图层】｜【图层内容选项】@#@ @#@B.【图层】｜【图层属性】@#@ @#@C.【图层】｜【图层编组】@#@ @#@D.【图层】｜【图层样式】@#@4@#@【单选题】 @#@（20分）@#@下列有关调整图层特性的描述正确的是（）。

@#@@#@ @#@A.调整图层用来对图像进行色彩编辑，但它并不影响图像本身，可以随时将其删除@#@ @#@B.选择任何一个【图像】｜【调整】弹出菜单中的命令都可以生成一个新的调整图层@#@ @#@C.调整图层对背景层没有影响@#@ @#@D.调整图层不能选择【使用前一图层创建剪贴蒙版】命令@#@5@#@【单选题】 @#@（20分）@#@Alpha通道的主要用途是（）。

@#@@#@ @#@A.保存图像的色彩信息@#@ @#@B.用来存储和建立选择范围@#@ @#@C.创建新通道@#@ @#@D.调节图像的不透明度@#@";i:

3;s:

21083:

"促销员岗位工作总结汇报报告范文模板@#@×@#@×@#@单位×@#@×@#@单位@#@促销员岗位@#@……………………………………………………………@#@个人工作总结@#@报告汇报@#@……………………………………………………………@#@ANNUALPERSONAL@#@JOBSUMMARY@#@……………………………………………………………@#@部门：

@#@XXXX-XXXXXXXX-XX@#@岗（职）位：

@#@XXXX-XXXXXXXX-XX@#@姓名：

@#@XXXX-XXXXXXXX-XX@#@ @#@@#@（共5100字，可删改）@#@20XX年XX月XX日@#@目录@#@目录·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@2@#@一、岗位履职履责情况·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@3@#@1.1日常工作·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@3@#@1.2协助管理·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@4@#@1.3新建工作·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@5@#@二、出勤与团队建设·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@5@#@2.1出勤情况·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@5@#@2.2思想情况·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@2.3团队合作·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@三、学习与个人成长情况·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@3.1业务理论学习·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@6@#@3.2管理能力提升·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@7@#@3.3实践本领提高·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@7@#@四、不足与改进·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@8@#@4.1不足之处·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@9@#@4.2整顿整改建议·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@9@#@五、展望与规划·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@10@#@5.1总结回顾·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@10@#@5.2近期目标·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@11@#@5.3远期目标·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@11@#@5.4工作打算·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@·@#@12@#@20XX年度个人工作总结@#@充实而又忙碌的一年过去了，作为XX单位（部门）的一名促销员，在丰富自我阅历的同时，工作战果也得到了进一步的提升。

@#@20XX年，我在XX单位（部门）领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照XX单位（部门）的要求，较好地完成了自己作为一名促销员的本职工作。

@#@@#@通过一年来的学习与工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了新的改进，在负责XX工作时能以公正、公开、公平的原则做好服务和管理。

@#@现根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据，以期使自己成为一名更优秀的促销员，为XX单位（部门）做出更大的贡献。

@#@个人总结如下：

@#@@#@一、岗位履职履责情况@#@1.1日常工作@#@今年工作主要是XXXX和XXXX。

@#@通过几个月的努力，我和同事们一起完成了XXXX项目，解决了多年积累下的问题。

@#@值得肯定的是我们团队（班组）在工作中提出的XXXX得到了上级部门的褒奖和推广，尤其是在XXXX工作中，我和XX通过整改排除了隐患、积患多起，最大限度地减少了事故隐患，提高了工作顺利开展的可行性。

@#@@#@作为一名XX年的促销员工作者，当然我也深知对待工作不能丝毫懈怠。

@#@我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训；@#@口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向老同志和有经验同志问；@#@耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。

@#@@#@由于日常XXXX工作繁忙，工作记录常常是挤时间来完成。

@#@ @#@为了能处理好每次事故，我做到了认真观察、批注、分析。

@#@在每次处理事故前，先分析巡视记录，计划工作内容，备齐所需材料，然后和同事们共同探讨商量，使每次工作都高效、快速地完成。

@#@在一年中，我记录了处理XXXX的各种事故10多起，并附图，将XX、XX等一一记录。

@#@这对将来XX工作安全开展的整体评估及处理问题有了充分的理论储备。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@1.2协助管理@#@

（1）XX是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

@#@要求大家加班自己一定第一个到，要求爱护XX卫生，我就经常打扫，整理XX，每次遇到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。

@#@@#@

（2）关心同事：

@#@遇到同事家里有事,主动帮助替班并组织全团队一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

@#@@#@（3）为了使每个同志都有机会参与事故的评估、判断。

@#@我尽量使每个同志在事故处理上至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个团队的业务技术水平有了整体的提高。

@#@@#@1.3新建工作@#@今年的新建工作主要是XX，这是我XX单位（部门）工作的重点之一。

@#@在那段时间里经历了几乎所有恶劣天气（环境）的考验，烈日、连绵的阴雨、XX、XX，成为XX中的最大障碍，特别是在突击决战的最后几天，感冒、腹泻、疲劳再次考验了我的意志，越是最困难时候越是要冲到最前面，那里最累，那里最险，那里就有我，以自己的实际行动完成了上级交给的任务，为我市的“创优”尽了自己的一份努力。

@#@@#@二、出勤与团队建设@#@2.1出勤情况@#@今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。

@#@单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

@#@@#@2.2思想情况@#@为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习十六大精神，在参加委组织的入党积极分子学习和考试中取得了好的成绩，每月的思想汇报都能如实客观的反映自己的工作学习和思想状况。

@#@@#@2.3团队合作@#@我们团队共XX人，其中有XX、XX…,在开展日常中，我们每个人都能积极协调配合，以完成工作、保质保量为目标，最终实现XX。

@#@可以说，成绩的取得与团队每个人的积极努力是分不开的。

@#@@#@三、学习与个人成长情况@#@3.1业务理论学习@#@向书本学习，提高理论修养。

@#@工作以来，我认真研读了《马克思主义哲学》、《毛泽东思想概论》、《社会主义市场经济》、《行政管理》、《规划与建设学》、《公文写作》等理论知识以及业务工作相关政策、法规和条例等，增强了对新时期建设中国特色社会主义理论的认识，提高了自身政治修养和政策水平，增强了执行党和国家的路线、方针、政策的自觉性。

@#@@#@3.2管理能力提升@#@向领导学习，提升管理能力。

@#@自己倍加珍惜在政府办的工作机会，在参与服务全区建设、城市开发等重大决策过程中，积极向身边领导学习。

@#@围绕领导思路，自己有机结合理论知识，认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结，政治水平和驾驭实际工作的能力不断增强。

@#@@#@3.3实践本领提高@#@向实践学习，提高工作本领。

@#@自己牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持工作任务抢在前、荣誉利益靠后站，主动争取多方锻炼。

@#@我先后参与了XXX（贯通工程、农村危房改造、XXX镇概念规划以及城镇居民住房和收入普查工作）等中心工作。

@#@在工作中，自己主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，不断积累工作经验。

@#@通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，锻炼了实际工作本领。

@#@@#@

（一）苦琢苦磨，锤炼文笔。

@#@XX工作要求有较强的文字表达能力和逻辑思维能力。

@#@写作中，我总是细心揣摩，边写边改，并请老同志和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。

@#@一年来，我起草各种综合材料XXX余份，文件XXX余份，并积极参与XX工作报告、年度总结撰写，认真完成各类会议纪要、领导讲话、综合汇报等文字材料共余万字。

@#@材料的写作需要有详尽、准确的第一手资料，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。

@#@@#@

（二）深入调研，积极谏言。

@#@掌握准确及时的信息是领导做出正确决策的重要依据。

@#@一年来，我经常跟随XX领导深入到基层和重点项目一线调研，收集了大量第一手工作资料，对热点和难点问题进行了认真分析思考，努力提出有针对性和操作性的对策建议，认真编写各项工作情况汇报，及时报送给领导审阅，使领导进一步对分管工作有全方面的了解，切实发挥了助手和参谋作用。

@#@@#@（三）狠抓细节，严谨细致。

@#@我牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。

@#@政府发文具有很高的严肃性和权威性，代表着XX单位的形象。

@#@对印发的材料，我每次都认真核稿和校对至少3遍以上，保证了发放文件准确、及时。

@#@在办会、办事等其它政务工作中，自己始终坚持“大出着眼、小出着手”认真把握工作细节，高质量完成工作任务。

@#@一年来，组织协调XX、XX领导莅临我XX单位调研活动、区政府专题会议以及多项省、市、区重点项目工作会议XXX余次，以考虑周详、热情服务的工作态度，受到得到了领导和同事们的一致好评。

@#@@#@四、不足与改进@#@4.1不足之处@#@XX部门的工作对我来说是一个全新的工作领域。

@#@作为XX部门的XX，自己清醒地认识到，XX是XX直接领导下的XX（综合管理）机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

@#@面对繁杂琐碎的大量工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，较好地完成了领导交办的各项任务，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

@#@@#@第一，XX对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；@#@工作方法有待改进。

@#@@#@第二，有些工作还不够细，一些工作协调的不是十分到位；@#@一些工作未按“标准”的规程完成。

@#@@#@第三，自己的理论水平还应进一步提高，以便为XX领导出谋划策提出自己的建议。

@#@@#@第四，在工作中缺乏强有力的管理。

@#@ @#@@#@4.2整顿整改建议@#@1、加强学习，拓宽知识面，提高个人修养。

@#@努力学习XX及XX方面的专业知识和XX的各项业务知识。

@#@@#@2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

@#@不断 @#@加强对市场发展行情的了解，搜集有价值的市场信息，学习市场调研。

@#@@#@3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。

@#@提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

@#@ @#@@#@4、加强与XX之间的沟通，协助公司领导及部门经理，真正做好领导的助手，使领导的监督工作更为深入。

@#@ @#@@#@5、增强自身的服务意识，团结同事，勤奋工作，维护公司利益，积极为XX单位创造更高价值，力争取得更大的进步。

@#@@#@五、展望与规划@#@5.1总结回顾@#@回顾一年来的工作，所学到的知识，所得到的锻炼，所获得的经验，所领悟的道理，都对我的成长有着重要而深远的影响。

@#@在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为XX的经营发展，为XX部门的支撑服务工作贡献自己的力量。

@#@我将充分运用在一年以来所得到各方面丰厚的收获，将学习的成果积极地运用到工作实践中。

@#@我将继续加强学习，不断完善自我；@#@我将坚持用心工作，不断开拓创新。

@#@在今后的工作中，我将牢固树立XX思想，进一步加强政治理论学习和理论修养，不断提高综合素质和履职能力，更加努力地做好各项工作，为我XX实现发展新跨域作应有的贡献。

@#@@#@5.2近期目标@#@1、将XX全部再检查一遍，对一些薄弱环节群策群力，想办法解决。

@#@ @#@@#@2、组织团队人员加强业务理论学习，开展早课学习交流及优秀经验双向传授讲评。

@#@@#@5.3远期目标@#@1、开源截流。

@#@在提高设施的安全运行后，解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势走出去，开辟新的收入来源。

@#@在闲暇时间修废利旧，以达到截流目的。

@#@ @#@@#@2、对班管理设施进行评估，做出班组内的单独核算，让每个人对自己的设施“经营”，以增加工作效率。

@#@ @#@@#@3、建立自己班内的应急分队，发生事故时能第一时间到达，以最快速度处理各种突发事故，能快速完成上级交付的各种急、难、险、重任务。

@#@ @#@@#@4、邀请所内的其他同志做班的义务监督员，从外围客观的评价班内的工作。

@#@ @#@@#@5.4工作打算@#@今年是忙碌而充实的一年。

@#@上半年是XX工作，下半年主要是XX，以及XX。

@#@为了促进XX的发展，XX对科、班的工作性质和任务进行了改革。

@#@在这次改制中，我通过学习“XX”，积极大胆地提出建议意见，并被所领导采纳。

@#@在分配班组时，想到的不是哪里轻松，哪里责任小，而是迎难而上，选择了XX班组。

@#@在初期面临的主要困难有XX；@#@突发性而造成的被动局面；@#@XX；@#@人员素质的参差不齐， @#@单独操作能力不强等。

@#@我积极和班组内的同志想办法，想对策，通过几个月的高强度工作，在尽量短的时间内改变了局面，使下一步的工作有规可寻。

@#@ @#@@#@";i:

4;s:

30026:

"大二团支书九月工作总结@#@大二团支书九月工作总结@#@　　篇一：

@#@大二（上）团支书工作总结@#@　　大二（上）团支书工作总结@#@　　上任团支书的工作已经有一个学期了，很荣幸能担任建工1111班的团支书，当时是基于什么原因竞选团支书的，已经有点模糊，当时，只是想体验不同的生活，希望自己有所锻炼，况且自己以前在初中、高中也一直担任团支书，所以我想自己是一定能胜任这一个职位的。

@#@所以，当票数选出的那一刻，自己心中便定了大概的学期计划，下定决心把团支部事情处理好，我一直在尽自己的能力去完成好每项工作任务，有许多感触与收获。

@#@我认识到作为班委会一员，肩负着把握整个班级的思想动态的重要职责，同时也应在组织活动中不断地加强支部凝聚力建设。

@#@我想凡事都有个过程，从生疏经过锻炼而变得成熟。

@#@所以现阶段可以说在团支书工作上更加上手了，我也会一如既往的努力下去，为班级服务，其实这也是一种锻炼提高自身的途径。

@#@我认识到每一个活动需要的不仅仅是自己精心的策划与总结，还有同学老师们的支持与信任，所以在此真诚的感谢那些帮助我支持我的朋友们，因为有你们，我才更加有热情。

@#@团结合作是一个班集体的精神支柱，我喜欢这个充满人情味的集体，因为大家真正做起事来都会那么认真那么可爱。

@#@在这段期间里，有成绩也有许多不足之处，这些都值得我们好好总结。

@#@@#@　　在思想方面，入学以来，我们团支部全体团员都积极的向党组织靠拢。

@#@还有许多团员都希望加入。

@#@而本学期我们班的团课班，@#@　　我们班积极响应团总支的号召，认真策会也有很多收获划并总结每次团课的效果与意义。

@#@围绕每个教育的主题，我们都从中有所感触，学风建设让我们洞悉着自身的位置与未来的方向。

@#@这些活动也利于同学间思想的交流。

@#@班风学风建设方面，我们深知集体需要每个人去建设，大家的交流与参加的各项班集体活动让我们及时发现问题并解决问题。

@#@学习是自己的事，同时团结互助也是不变的话题。

@#@我们是一家人，班集体的和谐，班集体的活力与斗志靠每个人的热情与投入。

@#@相信我们的班委会会继续带领大家不断探索，上进，共同进步。

@#@@#@　　而活动方面，班级活动，每个人都会有所收获。

@#@让我很骄傲的是，这次班级活动举办的很成功，每位同学，班干部都很配合，作为组织者，我觉得时间观念、集体观念及责任感很重要，大家的积极配合也是活动顺利开展的基础。

@#@回顾这一学期开展的活动让我们聚在一起，也增进班级间的友谊与同学间的了解。

@#@我们在一起，很开心！

@#@@#@　　在往后的工作中，我们会汲取经教训，认真策划组织每次活动，将活动的形式多元化，丰富大家的大学生活，同时活动形式力求新颖有趣，调动同学们的积极性与参与性。

@#@当然要真正做好这份工作还要付出更多的努力，也需其他班干部及老师的合作，我会要一如既往地去付出，努力做好自己的职责，认真采纳大家的意见，活跃班集体。

@#@@#@　　下学期，我们不能散漫下来，要严格要求自己，我们要从每@#@　　一次努力中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。

@#@相信我们会因为一直在努力中有所收获。

@#@@#@　　姓名：

@#@怡若梦职位：

@#@团支书班级：

@#@建工1111@#@　　篇二：

@#@大二团支书工作总结@#@　　篇一：

@#@大二团支书工作总结范文@#@　　转眼已经大二了，时间过得真的很快，不得不问一句，在这看似短暂的一年里，到底都学会了什么？

@#@...下面我对这大一后半学期自己的工作做个简要总结：

@#@@#@　　从接任团支书工作起的那天，我就深深地感觉到自己身上的担子很重，需要做的事情很多。

@#@我是一个向往快乐的人，但说实话，这份工作给我带来更多的是遗憾和痛苦，我不曾想放弃，可结果真的很难理解和接受。

@#@对不起，我想对这一年里对我有意见的同学说一声对不起，我身上的东西你们可能看不惯，我的方式你们接受不了...但是我不是故意的或者说是有意得罪谁，要怪就怪我心气太高吧，不奢求你们的原谅，只希望你们能理解...@#@　　这一学期的工作中感谢大家对商务0801团支部工作的配合，在大家的共同努力下，也取得了骄人的成绩。

@#@谢谢班中的每一位成员，谢谢你们！

@#@@#@　　大二了，有了专业课同学们的时间就更加紧迫了，在注意身体的同时，让我们一起好好学习，天天向上吧...毕竟，学生的天职就是学习，学习不好，其余的都是废话，这些道理再明白不过了，所以在接下来的班级团口工作上，我会积极努力的配合大家，并保证尽量不去占用大家的时间，寸金难买寸光阴。

@#@是的，时间太宝贵了，让我们将其充分的用在作为一名学生该用的地方上去吧。

@#@@#@　　最后，预祝同学们，在今后的学习中能够学业有成，成绩更上一步。

@#@加油！

@#@@#@　　篇二：

@#@@#@　　这一学期的团支书工作并非一帆风顺，反而是其中的挫折让我成长了许多。

@#@@#@　　很庆幸，自己能够担任班级的团支书，也十分希望能为班级为同学服务。

@#@我一直自信于自己曾经的经验，认为自己可以做到，然而，事实证明，在经过时间的洗礼，以及环境的改变，我很多东西都必须从头学起，从头磨练。

@#@所以，在这个职位上，我从班委们那儿学到了很多，从同学们中学会了更多。

@#@兴许，我在班级同学的眼里，并非是一名称职的团支书，但还是谢谢大家的陪伴与鼓励，尤其是那些忠言。

@#@@#@　　在担任团支书期间，我也有完成自己的一些承诺。

@#@班级的党建资料是比较繁琐的，并且会有重复性的资料需要填写，这时就需要进行耐心的检查、填写、核对，并及时更新同学的党团资料。

@#@团日活动，同样也是团支书的一项重要任务，由于此次团日活动主题问价很迟下达，所以采取灵活处理的方式，根据班级实际情况和已计划活动而选择相关主题，团日活动与班级活动合成为一次活动，这样不会导致班级的活动过多或是走形式。

@#@期间，也总结出一个经验，团日活动可以以系列的方式展开，这样比较系统，在之后的团日活动评比上也比较有优势有亮点，当然，团日活动也可以与时政相结合，体现当代大学生心系国家心系社会的特点。

@#@我们的班长是一名很尽职很细心的班长，她为班级思考了很多，提出了许多想法，并付诸实施。

@#@作为团支书则积极配合，提出想法，给出建议，并帮助实施。

@#@@#@　　一学期以来，回首自己的工作，总有过大于功的感觉。

@#@@#@　　依稀还记得在竞选台上，信誓旦旦地承诺过要让班级团结起来，但是一开始的推优就因为自己的考虑不周，一度导致班级气氛尴尬。

@#@细细想来，会出现这种情况的原因有很多，但主要矛盾还是出在自己身上。

@#@之后，也自责了许久，很庆幸的是，即便是自己的错误，还是得到了同学们的理解与宽慰，谢谢！

@#@经过此事件，我很严肃地告诉自己，无论是在什么岗位上，都应切实站在群众的角度去思考问题，同时要经过自己的客观理性判断，而非人云亦云，一味服从。

@#@@#@　　本届班三委出现三女的情况，在全年段实属罕见，如果我记得不错，只有我们班级是这种情@#@　　况。

@#@虽然这是同学们投票的结果，但是，以自己拙见，还是要有男女搭配，利于男女同学间的交流，方便于班级工作。

@#@@#@　　本学期摔了跤，伤了别人，跌疼了自己，但终究还是要爬起来继续向前，为了班级，为了我们班可爱善良的同学们努力奋斗！

@#@@#@　　篇三：

@#@@#@　　大二第一学期已经结束，回望这学期，从20xx年的九月份到20xx年的一月份一共五个月，而本支部在团总支部的带领下也相应地开展了五个月的团组织工作。

@#@@#@　　本学期开展的团组织活动主要有：

@#@@#@　　1、九月份：

@#@学习曹瑾献身基础教育事业精神；@#@@#@　　2、十月份：

@#@

（1）纪念辛亥革命100周年，本次团组织生活是以知识竞答的形式开展，充分调动同学积极参与团组织活动，从竞答中缅怀辛亥革命的先烈，同时也是对相关知识的一种回顾。

@#@

（2）收集本支部这一学期的团费（3）重新统计本支部团员的信息@#@　　3、十一月份：

@#@纪念，本次活动是与11级教育学一起举办的，同时这也是10级教育学与11级教育学的第一次联谊@#@　　4、十二月份：

@#@

（1）说课交流会，十二月份的团组织活动主要是针对本专业的专业技能来开展。

@#@虽然本支部还未开展相应的说课技能的培训，但是我们本着自学与走在他人前面的观念开展了本次说课交流活动。

@#@

（2）开展箴言引航、微动校园活动的宣传工作，鼓励同学积极参与微博传箴言的活动中（3）统计本支部上一年五四评优中获奖者的名单@#@　　5、一月份：

@#@

（1）征集本支部成员的箴言，并作总结。

@#@@#@　　本学期开展的工作总的来说完成了团总支部布置下来的所有工作。

@#@但是也存在一定的问题：

@#@@#@　　1、从工作开展来看，活动的形式还依然停留在老方式上，富有创新的形式很欠缺。

@#@究其原因主要出在我自身不能放开思维的问题上以及缺乏与同学与其他班委的交流上。

@#@@#@　　2、从同学的参与度来看，虽然同学们在某些活动上的积极性是有所增强，但是还不够，因此下学期团支书的工作还得把相当的精力放在调动本支部成员的积极性上。

@#@同学的积极性不高原因有二，一是活动形式老套，调不起同学们的兴趣；@#@二是活动开展宣传力度不够，没能让同学们真正的意识到活动对他们自身的利益。

@#@@#@　　3、从我自身的工作来看，总得来说面对每次的工作我都会积极主动的去完成，并尽自己最大的能力去把它完成好，但是我不得不承认自己的能力确实存在一定的缺陷，面对很多事总有少许的力不从心的感觉。

@#@再者有时候工作会受到自己情绪的影响。

@#@@#@　　以上问题的存在及其问题原因的分析也许总结的不是很全面，但是对下学期的工作有一定的借鉴，如果我还继续担任团支书一职我将尽自己最大的努力从问题存在的原因出发一步一步的解决以上的问题；@#@如果我不再担任，希望以上的总结会对下一任的团支书有所帮助。

@#@担任团支书一职已经一年了，从中学到了很多东西。

@#@从开始的不知所措，到慢慢的上手，这一过程无不体现着自身能力的提升。

@#@虽然偶然会因自己的粗心而给自己造成一定的困惑和麻烦，但是解决这些的过程中却无疑也是对自己的一种锻炼。

@#@说实话团支书一职很忙也很累，曾经也抱怨过。

@#@想想一个个为工作而熬夜的日子，虽然很累，但是事后回想起来却觉得蛮温馨的，在一定程度上也让人怀念。

@#@@#@　　事情似乎总是有两面，虽然担任班委学到很多东西，处理问题解决问题的能力也得到很大的提升，但是因为忙碌，有时也会让自己觉得很迷茫，有时候总会觉得自己忙得没有什么方向。

@#@因为工作使自己充实了，但是却少了很多时间来思考自己下一步的道路，偶尔的暂停回想自己的前面的生活会有种瞎忙的感觉。

@#@也许是自己还没真正的明白自己究竟要做什么的缘故，@#@　　以至于会产生这种感觉。

@#@但是客观的来说，班委确实很能锻炼一名大学生，至少我是这样觉得。

@#@@#@　　篇四：

@#@@#@　　很幸运自己在大二上期担任了班里的团支书一职，吸收前任团支书的经验教训，经过大二一学期的工作，确实学到了很多新的东西，积累了更宝贵的经验，也非常感谢班里同学和班主任的理解和支持，感谢同学们的信任继续让我担任团支书一职让我为大家继续服务。

@#@在校团委以及二级学院团总支的主旨下，在所有班委的共同努力及全体同学的配合下，我支部工作开展顺利，取得了一定成效。

@#@@#@　　一、工作概况：

@#@@#@　　1、根据上级团组织安排的一切活动我们都积极参加给予配合，及时参加各种会议，及时传达贯彻上级团组织的决议、指示精神，并向上级团组织请示和汇报工作。

@#@最重要的是负责完成了9月、10月、11月、12月的团组织生活的开展活动，其4个月的主题分别是：

@#@九月实践归来话成果;@#@十月与祖国共奋进，与学校同发展;@#@十一月建特色校园文化，树良好校风学风;@#@十二月温红色记忆，承爱国主义。

@#@极大的丰富了同学们的组织生活，加强了大家的政治意识，活跃了班级的政治气氛。

@#@@#@　　2、学生证的注册工作，做好团员的登记工作，发展团员工作，整理、保管好所有的团组织生活记录、有关文件等资料。

@#@主要完成了团员的团费的收缴以及团员的注册、补办与重申等工作。

@#@@#@　　3、积极做好党团工作，完成入党入团申请书的收集工作，配合学院团建工作，负责好了上级下达的各种关于党员的政治活动以及党员、预备党员、入党积极分子的相关活动的通知与行动。

@#@@#@　　4、与班主任沟通，反映班级情况，采取有效措施解决问题。

@#@@#@　　5、协助班长组织一系列全体性的班级活动。

@#@如大自然的野炊、优秀班级申报材料、评优评先的统筹工作、平安夜的晚会等等。

@#@@#@　　6、负责整理书写每次的班会内容，并且及时上传到班团日志里。

@#@@#@　　二、工作中发现的问题：

@#@@#@　　1、对于全面了解所有团员的的思想、学习和生活状况方面的工作仍存在不足。

@#@团员间的交往不够深入，我团支部凝聚力仍有待进一步提高。

@#@@#@　　2、自身工作效率有待提高，与我班委们的合作仍需进一步加强，加强与各班班委的沟通。

@#@@#@　　3、我支部对上级的决议及精神的学习力度不够，对时事关注度不高，团员的素质拓展工作仍需加强。

@#@@#@　　4、大家对学校安排的活动有抵触情绪。

@#@相对不喜欢的项目比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。

@#@这个问题我认为主要是两个方面造成的：

@#@一方面是我们班委会教育工作做的不够好。

@#@另一方面是学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。

@#@这个问题我想采取的方法是：

@#@自愿优先，分组轮流：

@#@即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：

@#@即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。

@#@@#@　　5、班级整体比较沉默，缺乏一种激-情。

@#@班委之间要认真商量策划如何提高班级的活跃性。

@#@@#@　　三、工作努力方向：

@#@@#@　　1、加强团支部的组织建设，广泛听取团员意见，了解团员心声，关心我支部团员的学习、@#@　　工作和生活。

@#@从而体现我班团支部的影响。

@#@@#@　　2、在常规工作方面，要做好学院、系不知下来的各项活动。

@#@要注意与其他团支部的经验交流。

@#@同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。

@#@@#@　　3、要做好班团日志的工作，及时、准确。

@#@要做好团员日记工作。

@#@在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。

@#@@#@　　4、提高团员的思想觉悟，鼓励他们积极向党组织靠拢。

@#@@#@　　5、充分发挥班团干部的工作热情，相辅相成。

@#@要注重团支部内部建设。

@#@明确团支书、组织@#@　　委员以及宣传委员的指责和工作。

@#@提高着三人的思想素质。

@#@学会统筹安排，科学合理地工作。

@#@@#@　　6、通过班级文化建设，加强班级凝聚力与向心力。

@#@@#@　　7、积极开展一些课外活动社会服务工作。

@#@@#@　　具体工作如下：

@#@@#@　　1、按照学院安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

@#@@#@　　2、三月份是全社会的学雷锋、树新风志愿者服务活动月，为配合此项活动，我班在时间充裕的情况下可以开展为聋哑儿童募捐义卖报纸，大力推动校园精神文明建设。

@#@@#@　　3、开好团委生活会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

@#@@#@　　4、团组织是党组织的助物和后备军，也是青年团员学习共-产主义的学校，为此，我班可以结合五四青年节开展系列活动（45月份）。

@#@@#@　　

（1）请一些领导或者前辈为团员和青年入党积极分子开展座谈，畅谈人生、理想、信念，为团员青年树立正确的人生观和价值观。

@#@@#@　　

（2）我班可以在4月底，成立爱心基金，帮助班上、系上或者院上2名成绩优秀，但家庭经济特别困难的学生，作为我们的帮助对象.@#@　　（3）五四的时候可以组织我班同学走进社区，把英语带给老人和孩子，在笑声中体验学习与帮助的快乐。

@#@@#@　　5、可以开展一些类似于职来职往的乐趣性、组织性、职业性、鼓励性都比较强的模拟活动来提高同学们的语言表达能力、明确自己以后的职业选择、增强大家的思维建设。

@#@@#@　　四、最后总结@#@　　一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。

@#@但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀的优秀团支部。

@#@我们也正朝着这个目标而不断地努力着!

@#@@#@　　篇五：

@#@@#@　　时间如白驹过隙般匆匆,还未来得及回首,东方的太阳已冉冉升起告诉我说:

@#@时间真的过的好快！

@#@一转眼这大二上学期已经过去，我这一学期的团支书工作也告一段落，仔细想来自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。

@#@不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。

@#@在这个学期里，是有成绩也有问题和不足，可以说是喜忧参半，必然是有得有失，有经验也有教训。

@#@@#@　　团支书工作一学期下来，总的来说，无论是班上的工作还是分院下达的任务，我都尽心尽力的去完成。

@#@自然，在这个过程里我也学到了很多东西。

@#@@#@　　工作做的多了，自然就会增长一些经验，我发现沟通是一切困难的法宝。

@#@同学们不支持我的工作是因为不理解，我就通过与他们沟通，让他们了解我的工作，为什么要这么做，那么他们了解后就自然会理解，当然也就配合我的工作了。

@#@一个团体是需要沟通的，只有沟通才能使一个集体更加团结，更加有默契。

@#@@#@　　经验有时就是总结了教训之后得到的。

@#@在平时的活动组织中有时也会出现单干的现象，所以有时就会累了自己，又不能把事情做得更好，探究个中缘由，大多是因为我不想麻烦同学，有时找同学他们也未必人人愿意参与。

@#@其实这里也包含着一些人际关系处理的锻炼。

@#@我尽最大努力完成各项工作任务，将上级命令及时传达下去而不忽略学习，因为我知道学习是学生的天职，况且，一个好的学生干部是不能因为工作多就耽误学习。

@#@班里，团委的事我都尽心做到最好，越多的工作意味着更多的挑战，也就意味着更加锻炼一个人，我爱这个位置，我也愿意为团工作。

@#@@#@　　12月份我们班组织了一次以消防安全教育为主题的团日活动，作为班级体的一员我很高兴能和大家一起宣传消防知识，并且通过此次宣传大大加强了我们自身的消防意识，从而能更好的处理突发事件，最后在全班同学和班主任的共同努力下，此次元日活动非常成功。

@#@在学习上，这个学期不仅有部分同学以优异的成绩以及各方面的良好表现拿到了奖学金，而且很多同学通过自己的努力还通过了国家英语B级、3级考试，计算机1级、2级考试。

@#@在政治思想上，大家加入中国共产党的积极性越来越浓，通过学习和研究党的先进思想，做相应的实事来证明他们加入党的赤诚。

@#@当然，有几位特别积极且优秀的同志已经光荣的成为了党员考察对象。

@#@@#@　　通过这一个学期的锻炼，无论是从学习上还是工作中我都得到了很大的锻炼，并且我也从中收获了丰富的经验和做人的道理，这对我今后的成长是非常有帮助的。

@#@首先是在工作中，我掌握了大量的工作经验和工作方法，但是感觉到自己还是有很多的不足之处，需要在今后的工作中加以改进，但是值得肯定的是在这一个学期里我成长了。

@#@其次是在学习上，我并没有因为工作而忽略了学习这方面，反而是更加努力的去学习，并且不断带动身边的同学一同学习专业知识和公共课程，争取在期末的时候给自己一份满意的答卷，所以我每天都会找业余@#@　　的时间去学习专业知识。

@#@努力提高专业技能水平，将自己培养成为一个真正对社会有用的人。

@#@这一学期的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。

@#@@#@　　总的来说，当一个学生干部是可以学到很多东西，锻炼很多能力的，同时又能为班级、分院、@#@　　篇三：

@#@大二团支书工作总结@#@　　大二团支书工作总结-总结@#@　　[]篇一：

@#@大二团支书转眼已经大二了，过得真的很快，不得不问一句，在这看似短暂的一年里，到底都了什么？

@#@...下面我对这大一后半自己的工作做个简要总结：

@#@从接任团支书工作起的那天，我就深深地感觉到自己身上的担子很重，需要做的事情很多，。

@#@我是一个向往的人，但说实话，这份工作给我带来更多的是遗憾和痛苦，我不曾想，可结果真的很难理解和接受。

@#@“对不起”，我想对这一年里对我有意见的说一声对不起，我身上的东西你们可能看不惯，我的方式你们接受不了...但是我不是故意的或者说是有意得罪谁，要怪就怪我心气太高吧，不奢求你们的原谅，只希望你们能理解...这一学期的工作中大家对0801团支部工作的配合，在大家的共同努力下，也取得了骄人的成绩。

@#@谢谢班中的每一位成员，谢谢你们！

@#@大二了，有了课同学们的时间就更加紧迫了，在注意身体的同时，让我们一起好好，天天向上吧...毕竟，学生的天职就是学习，学习不好，其余的都是废话，这些再明白不过了，所以在接下来的班级团口工作上，我会积极努力的配合大家，并保证尽量不去占用大家的时间，寸金难买寸光阴。

@#@是的，时间太宝贵了，让我们将其充分的用在作为一名学生该用的地方上去吧。

@#@最后，预祝同学们，在今后的学习中能够学业有成，成绩更上一步。

@#@加油！

@#@篇二：

@#@这一学期的团支书工作并非一帆风顺，反而是其中的让我了许多。

@#@很庆幸，自己能够担任班级的团支书，也十分希望能为班级为同学服务。

@#@我一直于自己曾经的，认为自己可以做到，然而，事实，在经过时间的洗礼，以及的改变，我很多东西都必须从头学起，从头磨练。

@#@所以，在这个职位上，我从班委们那儿学到了很多，从同学们中学会了更多。

@#@兴许，我在班级同学的眼里，并非是一名称职的团支书，但还是谢谢大家的陪伴与鼓励，尤其是那些忠言。

@#@在担任团支书期间，我也有完成自己的一些。

@#@班级的是比较繁琐的，并且会有重复性的资料需要填写，这时就需要进行耐心的检查、填写、核对，并及时更新同学的党团资料。

@#@团日，同样也是团支书的一项重要任务，由于此次团日活动主题问价很迟下达，所以采取灵活处理的方式，根据班级实际和已活动而相关主题，团日活动与班级活动合成为一次活动，这样不会导致班级的活动过多或是走形式。

@#@期间，也总结出一个经验，团日活动可以以系列的方式展开，这样比较系统，在之后的团日活动评比上也比较有优势有亮点，当然，团日活动也可以与时政相结合，体现当代生心系国家心系的特点。

@#@我们的班长是一名很尽职很细心的班长，她为班级思考了很多，提出了许多想法，并付诸。

@#@作为团支书则积极配合，提出想法，给出建议，并实施。

@#@一学期以来，回首自己的工作，总有过大于功的感觉。

@#@依稀还记得在台上，信誓旦旦地承诺过要让班级起来，但是一开始的推优就因为自己的考虑不周，一度导致班级气氛尴尬。

@#@细细想来，会出现这种情况的原因有很多，但主要矛盾还是出在自己身上。

@#@之后，也自责了许久，很庆幸的是，即便是自己的，还是得到了同学们的理解与宽慰，谢谢！

@#@经过此事件，我很严肃地告诉自己，无论是在什么上，都应切实站在群众的角度去思考问题，同时要经过自己的客观理性判断，而非人云亦云，一味服从。

@#@本届班三委出现三女的情况，在全年段实属罕见，如果我记得不错，只有我们班级是这种情况。

@#@虽然这是同学们投票的结果，但是，以自己拙见，还是要有男女搭配，利于男女同学间的，方便于班级工作。

@#@本学期摔了跤，伤了别人，跌疼了自己，但终究还是要爬起来继续向前，为了班级，为了我们班可善良的同学们努力奋斗！

@#@篇三：

@#@大二第一学期已经结束，回望这学期，从20xx年的九月份到20xx年的一月份一共五个月，而本支部在团总支部的带领下也相应地开展了五个月的团组织工作。

@#@本学期开展的团组织活动主要有：

@#@1、九月份：

@#@学习曹瑾献身基础教育事业；@#@2、十月份：

@#@

（1）纪念100周年，本次团组织是以知识竞答的形式开展，充分调动同学积极参与团组织活动，从竞答中缅怀辛亥革命的先烈，同时也是对相关知识的一种回顾。

@#@

（2）收集本支部这一学期的团费（3）重新统计本支部的信息3、十一月份：

@#@纪念，本次活动是与11级教育学一起举办的，同时这也是10级教育学与11@#@　　级教育学的联谊4、十二月份：

@#@

（1）交流会，十二月份的团组织活动主要是针对本专业的专业技能来开展。

@#@虽然本支部还未开展相应的说课技能的，但是我们本着与走在他人前面的观念开展了本次说课交流活动。

@#@

（2）开展“箴言引航、微动”活动的宣传工@#@　　作，鼓励同学积极参与微博传箴言的活动中（3）统计本支部上一年评优中获奖者的名单@#@　　5、一月份：

@#@

（1）征集本支部成员的箴言，并作总结。

@#@本学期开展的工作总的来说完成了团总支部布置下来的所有工作。

@#@但是也存在一定的问题：

@#@1、从工作开展来看，活动的形式还依然停留在老方式上，富有创新的形式很欠缺。

@#@究其原因主要出在我自身不能放开思维的问题上以及缺乏与同学与其他班委的交流上。

@#@2、从同学的参与度来看，虽然同学们在某些活动上的积极性是有所增强，但是还不够，因此下学期团支书的工作还得把相当的精力放在调动本支部成员的积极性上。

@#@同学的积极性不高原因有二，一是活动形式老套，调不起同学们的兴趣；@#@二是活动开展宣传力度不够，没能让同学们真正的意识到活动对他们自身的利益。

@#@3、从我自身的工作来看，总得来说面对每次的";i:

5;s:

30154:

"凶宅买卖合同法院网@#@凶宅买卖合同法院网@#@　　篇一：

@#@浅谈凶宅买卖合同的效力问题@#@　　浅谈凶宅买卖合同的效力问题@#@　　近年来，因为各种经济，政策，舆论的因素刺激了二手房交易市场的繁荣，但与之而来的是各种房屋买卖纠纷。

@#@而由于立法的滞后性，这些问题往往不能依靠直接的法律法规给出解决方法，而只能通过法理的基本原则和《合同法》体现的一般精神去分析，并期待相关立法在实践中不断完善。

@#@本文以分析“凶宅”合同的效力为例，结合查找有关资料，来阐述自己的观点。

@#@导入案例：

@#@@#@　　孙某大学毕业后留在南京打拼数年终于攒够买房的首付，准备购买住房。

@#@20XX年3月，孙某看中了李某夫妇的二手房，双方讨价还价，达成一致意见后签订协议。

@#@后孙某支付了首付款，办理了银行贷款，买下了李某夫妇的房屋。

@#@孙某入住后不久得知半年以前该房屋内曾有人自杀死亡，该房屋是周围邻居口中的“凶宅”。

@#@自己辛苦积攒下的钱买的是“凶宅”，孙某遂要求撤销与李某夫妇签订的购房合同，但遭到李某夫妇的拒绝。

@#@故孙某诉至法院，要求与李某夫妇撤销合同并赔偿损失。

@#@在法庭审理过程中，合议庭对本案的处理有两种意见。

@#@@#@　　第一种意见：

@#@驳回原告的诉讼请求。

@#@理由：

@#@李某夫妇属于争议房屋的合法产权人，具有出售房屋的合法所有权。

@#@争议标的质量合格，不存在任何已知的质量瑕疵。

@#@房屋购买合同是在孙某自由意志下签订的，李某不存在欺骗、胁迫和乘人之危签订合同的情形，双方签订的购房合同应该得到国家法律的保护。

@#@孙某仅以房子属于“凶宅”为理由，要求撤销双方签订的购房合同，没有相关法律依据，法律上并没有禁止“凶宅”出售的规定。

@#@故不应得到法院支持。

@#@@#@　　第二种意见：

@#@支持原告的诉讼请求，撤销房屋买卖合同并赔偿原告损失。

@#@“凶宅”作为忌讳的一种表现形式，不是封建迷信，而是一种风俗习惯。

@#@被告隐瞒房内有人非正常死亡这一事实，有违公序良俗原则。

@#@根据《民法通则》第七条规定：

@#@“民事活动应当尊重社会公德，不得损害社会公共利益，破坏国家经济计划，扰乱社会经济秩序。

@#@”根据我国传统的民间风俗习惯和日常生活经验法则判断，房屋内有人非正常死亡这一事实必然对购房者的心理带来负面影响，既妨碍其正常居住使用，又会贬损房屋价值。

@#@被告隐瞒房内有人自杀死亡的事实，违反了诚实信用原则。

@#@《合同法》第六条规定：

@#@“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚信实用原则”。

@#@对于影响合同是否订立和履行的重大事件，卖方有告知义务，如果刻意隐瞒，则构成了欺诈。

@#@《合同法》第五十四条第二款规定：

@#@“一方采用欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

@#@”所以，被告故意隐瞒“凶宅”事实构成欺诈，原告在违背真实意思的情况下签订了房屋买卖合同后，自知道或应当知道一年内可以要求法院撤销房屋买卖合同并要求被告赔偿损失。

@#@@#@　　正文：

@#@@#@　　通过查阅相关资料，人们通常给凶宅下这样一个定义：

@#@所谓“凶宅”，一般是指曾经在房子里发生过恶性杀人致人死亡案件或有非正常死亡（如自杀死亡、煤气泄漏致人死亡等）现象发生。

@#@对于年老者逝世者，一般认为这是一种正常的自然现象，该房一般不被认为是“凶宅”。

@#@我国目前的合同法中并没有明文规定凶宅买卖合同的效力，因而只能从法理上去分析。

@#@我们知道，法理规定了公序良俗原则，那这里的“凶宅”应理解为一种风俗习惯还是封建迷信？

@#@我们可以简单地分析这两个概念，所谓“封建迷信”是封建思想和迷信思想两个概念的省略，专指人们相信抽签、打卦鬼神的思想和行为，意思是具有封建性质的迷信活动。

@#@封建@#@　　迷信是原始人类残留下来的一种落后愚昧的盲目信仰，也是统治阶级愚弄下层民众的手段。

@#@它利用人们对于死亡的恐惧、对生存的渴望，突出一些无因果联系的生命过程，以致在无知和神秘的迷信氛围中，恐惧压倒坚强，邪恶战胜正义。

@#@而“风俗习惯”是指在特定社会里个人或集体的传统风尚、礼节、习性，是民众长期生活实践的产物，反映了特定社会民众的生活习惯，它本身不为法律所禁止。

@#@忌讳是指因风俗习惯或个人理由等，对某些言语或举动有所顾忌和避讳，积久成为禁忌。

@#@比如，回民不吃猪肉，不能倒着拿伞，吃饭的筷子不能立在碗里等，显然这是一种风俗而不是迷信，这是需要忌讳的。

@#@因此，忌讳是一种民间习俗。

@#@“凶宅”作为忌讳的一种表现形式，自然不是封建迷信，而是一种风俗习惯。

@#@所以得出结论：

@#@卖方向买方隐瞒“凶宅”，是违背了公序良俗这一原则的。

@#@@#@　　这里我们将引入“可撤销合同”这一概念，它实际包含了可变更合同和可撤销合同，它是指合同虽已经成立，但由于存在法定的可变更，可撤销的因素，经一方当事人请求，法院或者仲裁机构确认后予以变更或撤销的合同。

@#@合同在被变更后，当事人双方的权利义务关系（转载于:

@#@校园生活:

@#@凶宅买卖合同,法院）也随之调整；@#@合同在被撤消后，当事人之间的合同法律关系自始归于消灭。

@#@应当注意的是，可撤销合同在撤销之前为有效合同，并且合同变更或撤销应通过权利人主动行使相应权利实现。

@#@在实践中可撤销合同主要包括

（1）重大误解的合同，

（2）显失公平的合同，（3）乘人之危的合同。

@#@@#@　　（4）以欺诈或胁迫手段订立的合同。

@#@@#@　　《合同法》第６条规定“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚信实用原则”。

@#@对于影响合同是否订立和履行的重大事件，卖主有告知义务，如果刻意隐瞒，则构成了欺诈。

@#@一般人都会认为，在房屋中发生自杀、他杀或其他类似重大事件，该房将被视为不祥之地，对居住人的情绪、感情、思维、意识等精神活动必然产生障碍，不可避免地会使居住人心理上产生恐惧、焦虑、沮丧、抑郁等不良情感，致使居住人精神痛苦，从而实际影响了房屋的实际使用价值。

@#@再进一步看，如果合同继续履行，将对买主显失公平。

@#@因为房屋买卖合同所约定的房屋价格是按照“非凶宅”的行情签订的，在价格上并没有显著低于市场价。

@#@“凶宅”虽然在实物形态上没有受损，但是按照日常观念和风俗习惯，其房价应显著低于同类房屋的市场价格。

@#@因而“凶宅”买卖合同应为可撤销合同，那权利人如本案中的孙某，应如何行使自己的权利？

@#@参考《合同法》第５４条规定：

@#@下列合同当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销，

（一）因重大误解订立的；@#@

（二）在订立合同时显示公平的。

@#@一方以欺诈，胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

@#@当事人请求变更的，人民法院或者仲裁机构不得撤销。

@#@即孙某可以主张合同有效，但出卖人应当降低房屋的交易价格以显示公平。

@#@也可主张无效，此时买房人应当将房屋归还给出卖人，出卖人有义务返还购房款及利息。

@#@这样的规定充分体现了当事人意思自治的原则。

@#@@#@　　通过上述分析，我们分析出可撤销合同是相对无效的。

@#@我们应进一步区分可撤销合同和无效合同的区别，主要在于可撤销合同因意思表示不真实引起，法律允许当事人自己决定是否主张变更或撤销；@#@而无效合同是违反法律强制性规定或者社会公共利益而导致，其行为具有明显的违法性，法院可以依职权主动宣告合同无效。

@#@再进一步分析《合同法》关于以欺诈、胁迫手段订立的合同的有关规定，《民法通则》第58条第2款第3项规定，一方以欺诈，胁迫的手段或者趁人之危，使对方在违背真实意思的情况下，所为的民事行为无效。

@#@显然，这里的合同属于绝对无效合同。

@#@但我国《合同法》直接作出了不同于《民法通则》的规定，而将@#@　　其分为绝对无效和相对无效两类：

@#@一类是一方以欺诈、胁迫的手段订立合同损害国家利益的，合同绝对无效；@#@另一类是一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，而未损害国家利益，此类合同属于可撤销合同，即相对无效，只有另一方当事人主张撤销并被认可时合同才无效。

@#@《合同法》作出这样的修改，目的在于贯彻意思自治原则，更好地保护受欺诈、胁迫人的利益。

@#@因为在实践中，可能由于市场、政策等各种原因，使受欺诈、胁迫人并未因此遭受损失甚至获得利益。

@#@因此，受害人仍然可能愿意接受合同的约束。

@#@与《民法通则》中将此类合同一律规定为无效相比，《合同法》的规定更有利于保护受害人的利益。

@#@@#@　　我们还需要注意的一个问题是可撤销合同的撤销权的行使必须在法定的期限之内，一旦经过法定期限撤销权将自动消灭，合同成为有效合同。

@#@《合同法》@#@　　第55条规定，有下列情形之一的，撤销权消灭：

@#@

（一）具有撤销权的当事人自知道或应当知道撤销事由之日起1年内没有行使撤销权；@#@

（二）具有撤销权的当事人知道撤销事由后明确表示或者以自己的行为放弃撤销权。

@#@这体现了“法律不保护在权力上睡觉的人”的道理。

@#@因为撤销权是形成权，其期间是除斥期间，一旦期满，权利人从根本上失去了这一权利。

@#@规定除斥期间的目的在于保护业已形成的法律事实和法律关系。

@#@但在现实生活中人们对于这方面的规定不了解，导致丧失撤销权的案例很多。

@#@那么，是不是在过了法定期间后，买房人就没有救济途径了呢？

@#@这里引入“物的瑕疵担保责任”的概念，即合同双方当事人在履行合同时应当确保标的物的质量符合法定或约定的质量。

@#@在房屋买卖中，如果卖方人提供的是凶宅影响了房屋的实际使用价值就违背了“物的瑕疵担保责任”，构成违约。

@#@如果双方约定有违约金的话可直接请求支付违约金。

@#@如果没有则依照合同法的相关规定，买房人有两种救济途径：

@#@

（1）请求出卖人在一定范围内降低房价；@#@（２）请求法院解除合同。

@#@@#@　　从总体上看，针对此类案件，法院一般经合同视为可撤销合同，但也有少数例外。

@#@而随着人们维权意识的增长，今后法院会处理更多这样的案例，为了维护法律的公平和统一，我认为，最高人民法院可出台相关司法解释以弥补买卖合同有关规定的不足。

@#@@#@　　参考文献：

@#@张文显《法理学》@#@　　王利明《合同法研究》@#@　　王玉梅《合同法》@#@　　找法@#@　　篇二：

@#@“凶宅”纠纷的法理分析及法律适用@#@　　“凶宅”纠纷的法理分析及法律适用@#@　　近几年我国的房地产行业发展迅速，房价一波高过一波，人们在“望房兴叹”之余，买一套价廉的二手房无疑成为许多人的选择。

@#@然而，在二手房交易中，许多地方都出现了买房人在事先不知情的情况下因购买了“凶宅”而出现的交易纠纷，面对法律没有明确规定的“凶宅”问题，司法实践中如何适用法律是法官面临的一个难题。

@#@就笔者所搜集到案例，不同的法官对“凶宅”纠纷的判决各不相同。

@#@到底什么是“凶宅”？

@#@“凶宅”作为一种事实是否是一种法律上的事实而能够引起法律关系的变化呢？

@#@如何为这一类纠纷寻找一个客观的、统一的裁决准则？

@#@是目前司法实践中急需解决的问题。

@#@@#@　　一、“凶宅”的法理分析@#@　　

（一）什么是“凶宅”@#@　　究竟什么是“凶宅”，普通民众一般认为只要出过事，尤其是死过人的房屋就是“凶宅”，还有人认为“凶宅”就是主观的感觉，只要房屋内“出过事”或者由于特定环境的影响，认人感觉所处地段异常而不愿在此地段上居住的房屋都是“凶宅”。

@#@对于“凶宅”，日前并无公认的或权威的界定。

@#@那么，究竟什么样的房屋是“凶宅”？

@#@“凶宅”可否因某些事情的发生而变成正常房屋呢？

@#@@#@　　“凶宅”的定义，目前占主流地位的说法是指在一定时期内曾发生过自杀或凶杀等人为因素致人非正常死亡的房屋。

@#@从这个定义中可以看出“凶宅”的成立应当符合的要件是:

@#@第一，房屋内有人非正常死亡的事实是客观存在的，非人们的主观想象。

@#@例如，因历史原因流传的所谓捕风捉影的“鬼屋”就不能简单地认定为“凶宅”。

@#@第二，房屋内人死亡的事实须是人为因素的非正常死亡，即俗称的“横死”。

@#@如此，就排除了正常生理死亡，如生老病死；@#@因房屋失火、煤气中毒等意外事件致人死亡的房屋。

@#@@#@　　所应当注意的是，如果一个房屋内数年前曾发生过人非正常死亡的事实，但已经出租或出卖给他人使用多年，用普通群众的话说就是“凶宅”的怨气已经被阳气冲散，“凶宅”成为了正常的房屋了，此时的房屋能否作为正常房屋出售？

@#@笔者认为，“凶宅”是因房屋内发生的非正常死亡的事实，但这一事实不能像标签一样伴随房屋永久，“凶宅”可以因长期的居住和使用而“洗净”，这不仅符合了民间的习俗，也有利于资源的有效利用。

@#@@#@　　

（二）“凶宅”的法理分析@#@　　对于卖房人隐瞒“凶宅”的事实所引起的合同纠纷，不同的法官会有不同的认识。

@#@在司法实践中，主要有以下几种判决：

@#@@#@　　购房合同有效，驳回原告起诉。

@#@合有有效论认为，“凶宅”之说纯属封建迷信，不受法律所保护，如果卖房者没有告知“凶宅”的事实，不足以构成违反公序良俗。

@#@并且，“凶宅”本身是符合使用条件，也符合合同的目的。

@#@因此，“凶宅”在法律上与正常房屋无异。

@#@购房合同有效，但判决被告承担侵权责任。

@#@此说认为，虽然卖房者在售房时故意隐瞒了房屋内曾有非正常死亡的事实，但房屋的质量符合法定的标准，合同的效力不受影响。

@#@然而，依据价值规律和人们的现实观念，房屋会因购买者避讳而贬值，卖房者在主观有过错，对购房者构成侵权。

@#@@#@　　购房合同为无效合同。

@#@合同无效论认为，我国相关法律、法规虽然没有对“凶宅”问题作出规定，但“凶宅”是民间的习俗，这种习俗是善良风俗的一种，其内在精神与社会公德是相通的。

@#@违反此种习俗实际上就是不尊重社会公德，也损害了社会公共利益。

@#@所以，依照《合同法》第五十二条第四项规定，合同无效。

@#@@#@　　购房合同为可撤销合同。

@#@此说认为，“凶宅”是一种民间习俗，因人们的观念和风俗习惯，对住宅内发生的非正常死亡事件感到恐惧和忌讳，是客观存在的普遍现象。

@#@卖房者故意隐瞒这一事实构成欺诈，依据《合同法》第五十四条第二款的规定，所签订的合同是可撤销的合同。

@#@@#@　　笔者认为，对于“凶宅”的忌讳不是封建迷信，而是一种民间习俗。

@#@“凶宅”问题的产生是和中国人根深蒂固的民俗文化有关。

@#@远古时代，生产力不发达，人们对于一些无法解释的自然现象产生崇拜和恐惧心理，慢慢地，这种心理演变成具体的、习惯性的具有象征意义的行为，如过年的祭祀、对某些行为的语言的避讳以及住房风水等，形成民俗文化。

@#@在这里，民间习俗作为一种千百年传袭下来的习俗和生活经验，已经深深进入了中国人的内心，是客观存在并有一定合理性的。

@#@在法律层面上，这种合理的习俗在法律上可以归为善良风俗，是受法律保护的。

@#@从而，“凶宅”这一事实是能够引起法律关系变化的。

@#@在现实层面上，“凶宅”虽然在物理层面上没有瑕疵，但在普通人的心理上，人们购买房屋的目的是平安、舒适，“凶宅”显然会影响人们的居住心理，也正是这一原因，使得房屋的价值在客观上受到了影响。

@#@因而，作为卖房者，如果为了将房屋卖出或为了卖高价而故意隐瞒“凶宅”这一重大事实，违反了民事活动中的诚实信用原则，其行为就构成了欺诈。

@#@应当说明的是，房屋出购者的欺诈行为虽然违反了诚实信用原则和社会的善良风俗，但并没有损害社会公共利益。

@#@所谓的社会公共利益是指广大公民所能享受到的利益，是一种集合性词汇，主要包括社会公共道德、社会经济秩序、政治秩序和生活秩序等。

@#@由此可以知道，对于因受欺诈而签订的房屋买卖合@#@　　同，只是损害了买房人的利益，达不到公共利益的范畴。

@#@因此，对于因欺诈而购买“凶宅”的合同，不应当依照《合同法》第五十二条第四项的规定以损害社会公共利益为理由确认合同无效，而应当依照《合同法》第五十四条第二项的规定确认合同为可撤销的合同。

@#@@#@　　二、“凶宅”纠纷的法律适用@#@　　

（一）买房者知道或应当知道的情况下@#@　　合同是双方当事人意思自治的最佳体现，合同一旦签订，如果没有法定或约定的合同无效的事由出现，那么法律会推定合同生效并予以保护。

@#@在市场经济中，有交易就必然有风险，作为购房者在买购买房屋时，无论自用或转手给他人以赚取差价，都会尽可能的去了解或考察所购房屋的信息。

@#@如果“凶宅”内发生的非正常死亡事件属于影响较大的社会事件并且当地媒体曾进行大规模报道，而购房者也是本地人甚至其本身就在这一小区住，不可能不知道在所购房屋内所发生的事情。

@#@并且，购房者在与房主签订购房合同时，没有主动询问这方面信息，也没有就房屋内是否发生过非正常死亡事件进行约定的，法律上可以推定默认购房者已经对“凶宅”有所了解，购房者就不能追究原房主的法律责任。

@#@在这种情况下，可以视为购房者自愿了接受“凶宅”这一事实，那么其就应当承担购买“凶宅”的交易风险。

@#@如果在合同签订后，法律允许购房者再以“凶宅”为理由请求撤销合同，否认合同效力或请求赔偿的，则对房主来说无疑是不公平的。

@#@因此，在买房者知道或应当知道所购房屋是“凶宅”的情况下，合同有效。

@#@@#@　　

（二）买房者不知情的情况下@#@　　1、买房者享有撤销权。

@#@@#@　　众所周知，“凶宅”因其特殊的原因，绝大多数人是不愿意购买的；@#@即便购买，若再行交易，该房通常会脱手困难，必然给买受人造成损失，正是这个原因，在二手房交易中，大多数房主为了使自己的房产能够高价交易，往往会故意隐瞒“凶宅”这一真实情况，从而使买房者误认为是正常房屋而交易。

@#@考察购买者的真实心态，购买者是因受欺诈，基于该房屋为正常房屋的错误认识而作出了购买该房屋的错误意思表示。

@#@换言之，如果购买人知道该房屋为“凶宅”一般是不会购买此房的；@#@即使愿意购买，也不情愿支付该房屋的正常交易价格，对于在违背自己真实意思的情况所为的、有重大瑕疵的合意，法律需要对其进行干预以平衡当事人的权益，通过赋予受损害当事人撤销权，使其作出利己的选择。

@#@并且，“凶宅”的事实足以影响购房者是否作出购买房屋的决定，是决定合同是否有效的重大因素。

@#@故此，《合同法》第54条第二款规定，一方采用欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合@#@　　同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

@#@所以对于出卖人故意隐瞒“凶宅”实事的欺诈行为，享有撤销权的买受人可以向法院或仲裁机构主张撤销该买卖合同。

@#@依据合同法理论，合同被撤销后即自始无效，其后果是双方互负返还义务，买房人应将房屋返还出卖人;@#@出卖人有义务返还购房款及利息。

@#@此外，根据《合同法》第58条的规定，对于合同被撤销有过错的一方，应当赔偿对方因此所受到的损失。

@#@在“凶宅”买卖合同中即为违反告知义务的出卖人，应当对买房人在缔约、履约、诉讼等与房屋买卖相关活动过程中的损失进行赔偿。

@#@@#@　　2、卖房者的违约责任。

@#@@#@　　依据《合同法》第55条的规定，享有撤销权的当事人自知道或应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权的，撤销权消灭。

@#@法彦有云：

@#@法律不保护在权利上睡觉的人，如果权利人没有在规定的时间内行使权利的话，撤销权人则丧失了这一权利，合同依法有效。

@#@因为撤销权是形成权，撤销权的期间是除斥期间，一旦期满，权利人从根本上失去了这一权利，并且除斥期间还不能中断、中止和延长。

@#@法律规定除斥期间的目的一是为了督促权利人及时行使权利，二是为了维护在这一期间业已形成的法律事实和法律关系。

@#@但在现实生活中，因为普通老百姓对于除斥期间的不了解，导致丧失撤销权的案例很多。

@#@笔者所在的法院就有这样的一起案件。

@#@买房者因不知情购买了“凶宅”，但在知道“凶宅”这一事实后因种种原因在一年后才向法院起诉，法院依法驳回起诉后，原告因不理解法律而四处上访，至今仍然没有服判。

@#@那么，是不是在过了除斥期间后买房人就没有救济途径了呢？

@#@事实并非如此。

@#@依合同法实践，合同双方在履行合同时应当确保合同标的物的质量，对其履行的物应当保证符合法定或约定的质量，这就是理论上所谓的物的瑕疵担保责任，对于物的瑕疵担保责任的概念，我国学者王利明认为是指有偿合同中的债务人对其提出的给付，应担保标的物的质量符合合同的约定，违反此种担保义务，所承担的特殊的物的瑕疵担保责任。

@#@如果合同一方当事人所履行的合同标的具有瑕疵，违反了瑕疵担保义务，则应当承担违约责任。

@#@在房屋买卖中，卖房者如果提供的房屋是“凶宅”，影响了买房者对房屋的正常使用，就是违反了物的瑕疵担保责任，构成违约。

@#@@#@　　对于卖房者的违约责任，如果约定有违约金的话，可直接请求支付违约金即可，如果没有，则依据《合同法》，买房者有两种救济途径：

@#@@#@　　

（1）可以请求出卖人在一定范围内降低房价款。

@#@《合同法》第111条规定，当质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。

@#@对违约责任没有约定或者约定不明时，受@#@　　损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约方式。

@#@“凶宅”纠纷的解决可以参照适用该条款关于合同标的质量的规定，法官可以依据买房人的实际情况适当减少房款。

@#@在实务中，一般可以将“凶宅”的价格降20%到50%.@#@　　

（2）可以请求法院解除合同。

@#@请求解除合同不同于请求确认合同无效：

@#@前者是形成之诉，在法院判决合同解除之后合同才没有效力；@#@后者是确认之诉，在法院判决合同无效之后合同从订立之时自始不发生效力。

@#@合同解除权于《合同法》第94条，其规定：

@#@当一方的违约行为致合同目的不能实现，守约方可行使解除权。

@#@在“凶宅”房屋纠纷中，如果买房人购买房屋是为了结婚、经营等特定用途并于合同订立时已经明确告知卖房人，或虽未明确告知但可推知买房人买房是为了吉庆、喜悦、祥和等特定的目的，而出卖人隐瞒实情交付“凶宅”房屋的违约行为严重损害了买房人对于喜庆意义的期待，使得该房屋的居住效用严重降低，购买房屋的目的无法实现，出卖人的违约行为即构成根本违约，此时法院可判决支持解除房屋买卖合同。

@#@（河南省郑州市中原区人民法院·@#@赵伟崔霞）@#@　　：

@#@中国法院@#@　　篇三：

@#@巨款买凶宅案一审民事判决书@#@　　法律文书写作作业关于巨款买“凶宅”的一审民事判决书@#@　　姓名：

@#@贾诗佳班级：

@#@法学0903学号：

@#@20XX0457@#@　　成都市金牛区人民法院@#@　　民事判决书@#@　　（20XX）金民一初字第315号@#@　　原告李骞，男，汉族，1986年8月2日生，住本市金牛区为民路10号。

@#@@#@　　委托代理人陈秋红，四川泰和泰律师事务所。

@#@@#@　　被告1刘少文，男，汉族，1958年7月10日生，住本市金牛区为民路98号。

@#@@#@　　被告2王嘉莉，女，汉族，1960年8月9日生，住本市金牛区为民路98号@#@　　被告刘少文委托代理人牟乾中，四川兴华中律师事务所。

@#@@#@　　原告李骞与被告刘少文房屋买卖纠纷一案，本院受理后，依法组成合议庭，公开开庭进@#@　　行了审理。

@#@原告李骞、原告李骞的委托代理人陈秋红、被告刘少文以及被告委托代理人牟乾@#@　　中到庭参加诉讼。

@#@本案现已审理终结。

@#@@#@　　原告李骞诉称，原告因居住需要购买住房，在亲友的赠与和借贷下，准备好了所需购房@#@　　资金32万元，通过房产中介从被告刘少文手里买了位于四川省成都市为民路87号3单元房@#@　　屋之后，马上雇佣工人进行装修，想早日乔迁新居，可是在一次偶然的机会下，原告得知一@#@　　使之非常震惊的消息——20XX年，在其所购买的住房里发生过一起碎尸命案。

@#@原告李骞得@#@　　知此事件后，立即向当地派出所求证，在对受害的女孩及其家属深表同情的同时自己也非常@#@　　震惊，声称自己完全不敢在此房居住。

@#@陪同原告去参观过该房的家人和朋友的精神也受到了@#@　　极大的打击。

@#@原被告以及房产中介在购房的过程中，被告刘少文根本没有提及该房曾经发生@#@　　过一女孩被残忍地杀害的碎尸案件。

@#@特别是被告在整个卖房过程中所表现出来的隐瞒行为。

@#@@#@　　原告认为其受到了极大的欺骗。

@#@原告本来就对此类凶残血腥事件恐惧不已，遂多次单方或同@#@　　中介人员联系被告，要求退房。

@#@被告却拒绝，反而劝说原告不露声色地将该房转卖给他人。

@#@@#@　　被告的欺诈行为严重损害了原告的合法财产利益和精神利益，被告向原告的这种欺诈行为导@#@　　致原告与之签订的房屋买卖合同依法属于可撤销的合同，故为维护原告的合法利益，原告特@#@　　依照《合同法》第54条第二款，第58条等法条之规定起诉至人民法院，请求法院判决撤销@#@　　该房屋买卖合同，被告退回房款给原告并承担本次诉讼费用。

@#@请求人民法院依法支持原告的@#@　　请求。

@#@@#@　　被告刘少文辩称，原告自身存在重大过错，双方于20XX年9月19日签订合同后到20XX@#@　　年10月12日支付房款期间，原告多次到诉争房屋所在地实地看房，充分了解了房屋的地段、@#@　　环境才付清房屋的余款。

@#@原告有足够多的时间对房屋产权、交易价格、地理环境、房屋质量、@#@　　小区安全、邻里关系等所关心的问题进行调查和了解。

@#@而要了解这些情况只需要问一下小区@#@　　的邻居、保安，或到当地派出所咨询就能得到详细的答案。

@#@原告却在近一个月的时间里没有@#@　　经过调查和了解，导致今天的后果，自身存在重大过错。

@#@而作为房屋的卖房已经将手续齐全。

@#@@#@　　产权明晰，不存在安全隐患的房屋交给了原告，已经适当完成了己方义务。

@#@并且有关法律和@#@　　法规也并未规定何";i:

6;s:

20066:

"大庆人事迹@#@大庆人事迹@#@篇一：

@#@束宾霞等先进人物事迹@#@欢采有个治井“华佗”@#@——束滨霞践行社会主义核心价值观事迹@#@束滨霞的名字，同她创造的很多油井管理方法一起，在整个欢喜岭油区、在辽河油田发挥着增产增效的积极作用，先后荣获“全国劳动模范”、“中华技能大奖”等多项国家级和省部级荣誉称号，成为百万石油员工学习的楷模。

@#@@#@先后担任过采油工、站长的束滨霞，现任辽河油田欢喜岭采油厂采油作业一区束滨霞采油站站长。

@#@参加工作30多年来，束滨霞始终坚定跟党走的信念，努力践行社会主义核心价值观，以对采油岗位的热爱和对中国石油的忠诚，彰显了新时代劳动者“爱国、敬业、诚信、友善”的高尚品格，树立了“自立、自信、自强”的新时代采油女工典范。

@#@@#@把“敬业”体现在勤学苦干，志当“华佗”的行动中。

@#@@#@没有过硬的本领和精湛的技术，就当不了一个好工人，这是束滨霞对自己提出的要求。

@#@刚参加工作的束滨霞面对全站大小设备数十台，站内工艺流程如蜘蛛网似的纵横交错，她在心里暗自较劲，如果不了解每一道管线流程的来龙去脉，不掌握每一套阀门的功能用途，不熟悉每一台设备的操作技术，就无法干好本职工作，当好工人也是空谈。

@#@她向油田公司专家模范取经学艺，利用休班时间骑上自行车往返30多公里前去当面求教。

@#@她善于总结生产工作中@#@的点点滴滴，收集整理5万组油井对比参数，绘制了1000多张井站工艺流程图和井身结构图，练就了一身的绝活儿。

@#@只要油井出现问题，她通过“望、闻、听、摸”就能发现毛病，迅速解决，赢得了“油井华佗”的美誉。

@#@@#@把“爱国”体现在爱站如家，爱井如子的工作中。

@#@@#@束滨霞出生在一个石油工人的家庭，作为“油二代”，对石油有着特殊的眷恋，在父亲的影响下，她认为无论是作为一名员工还是一名党员，都要带头干，带头干好。

@#@20XX年4月，束滨霞被提升为以她的名字命名的束滨霞采油站站长。

@#@这也是在中国石油上万座基层班站中，唯一一个以个人名字命名的采油站。

@#@这个站共有14口井，就像是她的14个孩子。

@#@她常说：

@#@“要像爱护孩子那样爱护油井。

@#@”20XX年7月，有5口井含蜡高，4口井出砂严重，油井断、卡、脱现象频繁发生。

@#@为照料这9个“问题孩子”，束滨霞顶着烈日，逐井望、闻、听、摸，累得满头大汗，总结出了“四小、两稳、一少加憋碰洗工作法”，建立了翔实井史资料档案，使9个“孩子”健康成长。

@#@几年来，这些“问题孩子”经过束滨霞的“调教”，个个“孝顺”、“上进”，累计增油7000多吨，降本增效500多万元。

@#@立足本站油井实际，束滨霞摸索总结和创新了适应老油田“三高两低”区块油井管理的采油站管理“五法”——油井管理分类法、设备维护精细法、安全环保责任法、技能学习互动法、小站文化凝聚法，使油井始终在最佳状态下上产。

@#@把“友善”体现在蓝领专家，甘为人梯的授业中。

@#@@#@“一花独放不是春，百花齐放春满园。

@#@我要让全站员工都成为油井管理能手和技术专家。

@#@”这是束滨霞的心愿。

@#@多年来，她注重技术传帮带作用的发挥，注重在培养技能人才上下功夫，把自己的所学毫无保留的传递给身边的每一位同事，先后培养出高级工58人、技师16人和技术专家5人。

@#@其中有19人当上站长、队长，成为油田开发建设的中坚力量和技术骨干。

@#@通过实施分级培训、分类培训、专题培训和强化培训的“四培训法”，形成了“基础理论自觉学、基本操作跟踪学、疑难问题讲解学，整体提高比武学”的互动学习模式，先后培养出张开元、李鹏飞、郭鸣等11名优秀大学生，使他们先后走进厂机关和基层队队长等重要工作岗位。

@#@20XX年5月，国家人力资源和社会保障部确定首批50个“国家技能大师工作室”。

@#@“束滨霞技能大师工作室”是其中之一，这是对束滨霞“传道授业解惑”的肯定和赞许。

@#@首席记者赵艳@#@温静主要事迹@#@辽河油田勘探开发研究院油田开发所所长温静作为项目主要负责人之一，为二元驱上产立下汗马功劳。

@#@在辽河油田开发战线上耕耘了20个春秋的温静，挑战着一系列油田开发极限，书写出巾帼不让须眉的别样风采，被誉为油田开发的“铁娘子”。

@#@@#@20XX年1月，深冬的盘锦，夜晚格外寒冷。

@#@窗外银装素裹，研究院开发所灯火通明，温静正在和同事讨论辽河油田分层开发的具体思路。

@#@@#@“老区主体含水高容易水淹，分层开发还是应该在老区周边的低含水区域或者新区展开研究。

@#@”“老区主体区域含水虽高但剩余油富集，潜力仍然巨大。

@#@”22时，大家仍在热烈讨论。

@#@@#@“大伙研究一天了，非常辛苦，但是今天的讨论必须要有个结果。

@#@”温静斩钉截铁地说。

@#@两个小时后，他们终于确定了分层开发的主体思路：

@#@将老区次主力层作为分层开发的主要目标，实现单砂体和小层精细开发。

@#@@#@在这一理念的指导下，辽河油田已在雷11、锦99、曙三区三个区块进行分层开发，共实施井位43口，平均初期日产油7.5吨，阶段增油2.61万吨。

@#@“十二五”末，分层开发将覆盖储量2.8亿吨，新建产能75万吨。

@#@@#@一个战役刚刚取得胜利，温静又带领她的团队投入到新的战役中。

@#@@#@辽河油田开发建设40余年，连续27年实现千万吨有效稳产。

@#@然而，勘探程度高、后备资源接替匮乏、油品性质复杂等问题制约着持续稳产。

@#@@#@为攻克这些难题，20XX年，集团公司设立“辽河油田原油千万吨持续稳产关键技术研究”重大专项。

@#@温静作为9个课题长中唯一的女性，负责稀油、高凝油上产工程中的“水驱砂岩油藏提高采收率关键技术研究与应用”。

@#@@#@锦16块是辽河油田的主力稀油区块，经过30多年的注水开发，采出程度46.3%，综合含水率高达97%，已接近甚至超过同类油藏注水开发的极限。

@#@为吃干榨净剩余油，辽河油田决定采用化学驱进行精细挖潜。

@#@@#@在跟踪化学驱井网实施过程中，科研人员发现部分井在非化学驱层位出现了储层电阻异常升高的富含油显示，这个容易被人忽视的细节，却被温静视为打开锦16块剩余油潜力的金钥匙。

@#@经过研究，项目组决定在化学驱前期利用化学驱井网对“路过”的剩余油富集区域进行空白水驱开发。

@#@这一“二三结合”的新模式实现了辽河“双高期”老油田的经济有效开发。

@#@@#@作为所长，温静每年负责组织全所近40项科研生产项目，内容涉及多个领域，也让她成为了一名开发领域的全能战士。

@#@@#@辽河油田提出到“十二五”末稀油、高凝油要上产至500万吨。

@#@重任在肩，温静和她的伙伴们将继续为油田挥洒智慧和汗水。

@#@[2]温静主要荣誉@#@篇二：

@#@铁人事迹@#@王进喜@#@王进喜是大庆人的杰出代表，中国石油工人的光辉典范，中国工人阶级的先锋战士，中国共产党人的优秀楷模，中华民族的英雄。

@#@他为祖国石油工业的发展和社会主义建设立下了不朽的功勋，在创造了巨大物质财富的同时，还给我们留下了宝贵的精神财富——铁人精神。

@#@@#@人物简介@#@王进喜6岁讨饭，10岁给地主放牛，15岁到玉门油矿做苦工，直到玉门油矿解放。

@#@1950年春，他成为新中国第一代钻井工人，先后任司钻、队长等职，1956年4月加入中国共产党。

@#@1958年9月，他带领钻井队创造了当时月钻井进尺的全国最高纪录，荣获“钢铁钻井队”称号。

@#@1959年9月，王进喜被评为全国劳动模范，光荣出席了全国工交群英会。

@#@群英会期间，他得知东北发现了大油田，异常兴奋，找到当时的石油部领导，积极要求参加石油大会战。

@#@1960年3月，王进喜率队从玉门到大庆参加石油大会战，组织（:

@#@大庆人事迹）全队职工用“人拉肩扛”的方法搬运和安装钻机，用“盆端桶提”的办法运水保开钻，不顾腿伤跳进泥浆池，用身体搅拌泥浆压井喷，被誉为“铁人”。

@#@同年4月11日、4月29日，会战指挥部先后两次号召全体会战职工向铁人王进喜学习。

@#@王进喜先后任1205钻井队队长、钻井指挥部装建大队、钻井二大队大队长、钻井指挥部副指挥、大庆革委会副主任、中共大庆核心小组副组长等职务。

@#@1964年12月，出席第三届全国人民代表大会。

@#@1969年4月，出席党的“九大”并被选为中央委员，@#@受到毛泽东主席和周恩来总理的亲切接见。

@#@1970年11月15日，患胃癌医治无效逝世，年仅47岁。

@#@铁人精神是“爱国、创业、求实、奉献”大庆精神的典型化体现和人格化浓缩，是中华民族精神的重要组成部分，得到历届中央领导的充分肯定，深受社会各界的广泛承认和高度评价。

@#@建国40周年之际，他与雷锋、焦裕禄、史来贺、钱学森一起被中共中央组织部命名为“建国以来在群众中享有崇高威望的共产党员优秀代表”。

@#@世纪之交，他同孙中山、鲁迅、雷锋、焦裕禄、李四光、毛泽东、邓稼先、邓小平、袁隆平一起被评为“百年中国十大人物”，写入中华民族的光辉史册。

@#@@#@个人履历@#@1923年10月8日，王进喜出生于甘肃省玉门县赤金堡，乳名“十斤娃”。

@#@@#@1950年春，玉门矿招工，王进喜通过考试成为新中国第一代钻井工人。

@#@@#@1956年4月29日，王进喜加入中国共产党。

@#@6月任贝乌五队（1205队前身）队长。

@#@11月，在玉门油田试验钻机“整拖搬家”成功。

@#@@#@1958年9月，王进喜带领全队月钻井进尺5009.3米，创当时全国最高纪录。

@#@10月，荣获石油工业部颁发的“钻井卫星”红旗。

@#@@#@1959年10月1日，王进喜参加建国十周年国庆观礼，第一次见到毛主席。

@#@10月26日至11月8日，在北京参加全国工交“群英会”。

@#@@#@1960年3月15日，王进喜带领1205队（贝乌五队）从玉门出发，赴大庆参加石油大会战。

@#@3月25日，到达大庆萨尔图火车站。

@#@4月2日，“人拉肩扛”安装钻机。

@#@4月9日到11日，大庆油田首次技术座谈会号召向铁人王进喜学习。

@#@4月14日，组织全队破冰取水，萨55井开钻。

@#@19日完钻，用时5天零4小时，创造了新纪录。

@#@4月29日，王进喜参加“五一”万人誓师大会，喊出“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”的口号。

@#@7月1日，在油田万人大会上，被树立为“五面红旗”之一。

@#@10月，被任命为钻井指挥部装建大队大队长。

@#@@#@1961年2月，王进喜调任钻井指挥部生产二大队大队长。

@#@秋，在解放村建起大庆第一所小学。

@#@@#@1964年12月21日，王进喜出席全国三届一次人代会。

@#@12月26日，参加毛主席71岁生日宴会，毛主席称赞铁人是“工业带头人”。

@#@@#@1965年4月，王进喜被中共大庆会战工委任命为钻井党委常委、钻井指挥部副指挥。

@#@7月24日，参加石油部政工会，首次提出“全国每人每年半吨油”的奋斗目标。

@#@@#@1966年2月16日，王进喜参加全国工交工作会议和工交政工会议。

@#@同月，被国务院任命为大庆石油会战指挥部副指挥。

@#@4月6日，被石油工业部授予“石油工业部五好标兵”。

@#@6月4日至7月25日，出访阿尔巴尼亚。

@#@9月3日，带领石油工业部报捷团赴京，向党中央、国务院报捷。

@#@10月1日，登上天安门城楼，参加国庆观礼。

@#@12月30@#@日，去北京反映“文革”中大庆的情况。

@#@@#@1967年1月4日，王进喜在北京向周总理当面汇报大庆油田形势。

@#@1月10日，回到大庆，积极传达周总理指示精神，呼吁要坚持抓革命、促生产。

@#@3月初，受到批斗。

@#@3月下旬，周总理在北京宣布王进喜在大会战中立了大功，不准再批斗。

@#@@#@1968年4月27日，王进喜被推选为钻井革委会副主任。

@#@5月31日，被推选为大庆革委会副主任。

@#@@#@1969年2月，王进喜担任大庆党的核心小组副组长。

@#@4月，参加党的“九大”，被推选为主席团成员，并被选为中央委员。

@#@@#@1970年3月18日，王进喜在北京向周总理汇报了大庆情况和油田生产存在的问题，周总理批示大庆要“恢复‘两论’起家基本功”。

@#@4月，到玉门参加全国石油工作会议。

@#@4月19日，在解放军301医院被确诊为胃癌晚期。

@#@10月1日，以中共中央委员身份登上天安门城楼参加国庆检阅。

@#@11月15日，在北京逝世，享年47岁。

@#@11月18日上午，大庆油田举行隆重追悼大会。

@#@11月18日下午，在北京八宝山公墓举行向王进喜同志遗体告别仪式。

@#@@#@人物生平@#@不屈的童年@#@王进喜，1923年10月8日出生于甘肃省玉门县赤金堡一个贫苦的农民家庭。

@#@母亲何占信，父亲王金堂。

@#@40岁得子的王金堂，看到出生的是一个男孩子，心里非常高兴。

@#@按照当地的习俗，父母把孩子和包孩子用的筛子放在秤上一称整好十斤，于是就给孩子起名“十斤娃”。

@#@十斤娃名字听起来非常雄壮，可身材瘦小。

@#@十斤娃长大后，按照王家的家谱往下排，起名王进喜，希望他欢欢喜喜去上学，学到本领后重整家业。

@#@在灾难深重的旧中国，王进喜受尽苦难。

@#@1929年，玉门遭受了百年不遇的灾荒。

@#@为了活命，6岁的王进喜用一根棍子领着双目失明的父亲沿街乞讨。

@#@@#@1932年，军阀马步芳要建羊毛厂，王金堂被强迫出劳役。

@#@9岁的王进喜让父亲坐在牛车上，赶车把羊毛送到百里之外的酒泉。

@#@为了挣钱给父亲治病，10岁的王进喜和几个穷孩子一起到虎狼出没、气候变化无常的妖魔山给地主放牛。

@#@王家有几亩地被区长以借为名长期霸占。

@#@12岁的王进喜不畏强权，前去讨要。

@#@虽然只要回了几丈白土布，却是王进喜与恶势力抗争的一次胜利。

@#@14岁时，为了躲兵役，王进喜淘过金、挖过油。

@#@1938年，15岁的王进喜进旧玉门油矿当童工，年龄虽小，却干着和大人一样的重活，还经常挨工头的打骂，但他不甘屈辱，奋起反抗。

@#@王进喜常因反抗而受惩罚。

@#@师傅知道后，给他讲@#@篇三：

@#@主要事迹汇报@#@主要事迹汇报@#@在公司试验检测中心工作以来，在公司党委的正确领导@#@下，在机关党支部的关心和帮助下，以及在全体同志们的支持与配合下，加上本人不断地努力学习、积极工作，近年来在工作中取得了一定的成绩，为公司作出了一些应该做的，现在我工作和学习情况简要汇报如下：

@#@@#@一、作为一名中共党员、一名公司的中层干部，要想@#@做好公司的管理工作、为公司和广大职工做好服务，首先就必须提高自己的政治素质和思想觉悟，这就要求自己平时不断地自觉加强政治理论的学习。

@#@因此，本人除了积极参加公司组织的政治学习，还能够利用业余时间认真学习政治思想工作等理论书籍，努力学习和贯彻执行党的路线、方针和政策，特别是认真学习、努力实践科学发展观。

@#@通过学习，用政治理论武装自己的头脑、指导自己的工作，提高自身的思想觉悟和政治理论水平。

@#@@#@二、20XX年11月，为公司发展需要，在公司试验检@#@测中心原有设备和人员的基础上，克服各种困难，初步成立了以工程试验检测为主、兼有工程项目管理、具有独立法人的经济实体“淮南市智擎建设工程管理有限公司”。

@#@在智擎公司筹建期间，本人认真服从公司领导安排，并积极配合主任岳峰同志为组建智擎公司建言献策，较好的完成了智擎公司的顺利筹建工作，为试验室走向市场迈出了可喜的第一@#@步。

@#@@#@三、去年年底，我们经多方努力，组织安排了一期实验室计量认证培训学习班，聘请了省内长期从事计量认证的专家，来为我们讲课。

@#@我在学习中能够认真做好学习笔记、积极提问，经考试合格，初步掌握了试验检测机构计量认证的基本要求，从而为编制智擎公司计量认证申请书提供了良好的条件。

@#@至今年六月中旬，我在同志们的配合下，顺利完成了智擎公司计量认证申请书的编制工作。

@#@@#@四、年初，为了满足计量认证和试验检测相关规范要求，我承担了实验楼改造方案（包括：

@#@各试验室布局调整、试验设备更新、新增检测项目试验设备添置等）的编制任务，在充分了解市场，参考同行业试验室布局配置，同时吸取了岳峰主任介绍的焦岗湖镇进行屋顶改造的成功经验，认真听取了公司领导和其他同志们的合理意见和建议，并结合了本人长期从事试验检测工作的丰富经验，经反复推敲、修改和征求意见，编制出了一套布局较为合理、配置较为完善、外形较为美观的实验楼改造方案，同时，还承担了实验楼改造施工的现场监督负责人。

@#@四月份，实验楼改造工程开工后，我在做好繁忙的本职工作同时，每天要无数次的上下楼查看改造施工现场；@#@在做好施工指导的同时，从不忘记告诉每个施工人员、尤其是登高作业人员，一定要做好安全防护，安全第一！

@#@经过近两个月的精心施工，试验检测中心实验楼以崭新的面貌出现在市政公司院内，获得了公司领导和广大职@#@工的高度评价。

@#@@#@五、在学习上，本人能始终保持长期以来形成的刻苦钻@#@研本职专业技术的一贯作风，不断学习本职业务技能，提高业务管理水平。

@#@近年来，已撰写多篇论文，业务学习笔记十余万字，从而进一步巩固和提高了业务水平。

@#@@#@六、本人爱党爱国，爱公司爱集体，恪守立党为公、勤@#@政廉洁，遵纪守法、爱岗敬业。

@#@作为一名党员干部、一名公司管理人员，我始终坚信共产主义，摆正自己的位置，努力做好党员先进性模范表率作用，严格管好自己，不做有损党和国家、公司集体利益的事，坚持做到自重、自省、自警、自励，做一名廉政勤政的共产党员。

@#@并力争做一名团结同志、助人为乐，勇于为公司建设无私奉献的好员工。

@#@@#@以上是本人一年来主要工作成绩汇报，我诚心实意地欢@#@迎大家多提批评意见，以便今后改善自己的工作方法和提高自己的工作能力。

@#@在今后的工作中高标准、严要求，时刻用党员的标准严格要求自己，脚踏实地地做好本职工作。

@#@本人愿在今后的工作中，更进一步加强学习，努力工作，为党的建设和公司发展做出更大的贡献。

@#@@#@汇报人：

@#@丁大庆@#@二〇一二年六月十五日@#@ @#@@#@";i:

7;s:

11620:

"学年中班第一学期班级工作计划@#@ @#@@#@2021学年中班第一学期班级工作计划@#@Classworkplanforthefirstsemesterofmiddleclassin2021academicyear@#@2021学年中班第一学期班级工作计划@#@前言：

@#@工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。

@#@工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

@#@本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。

@#@便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

@#@@#@20xx年秋天注定是一个不寻常的季节，我们迎来了祖国母亲60华诞。

@#@在这个值得欢庆的日子里，我也如愿和这群可爱的孩子一道跨入了中班的门槛，有机会和他们一同分享成长的快乐与欣喜。

@#@我也将和其他两位老师一道以更加饱满的热情和百倍的责任感投入到新学期的工作中。

@#@@#@一、班况分析：

@#@@#@1、教师情况分析：

@#@@#@我班的三位教师都是原先小三班的老师，孩子们相对熟悉，很大程度上减少了磨合时间，能使孩子们能尽快的适应新环境。

@#@班上的两位老师是中青组合，既有老教师的沉稳又有青年教师的热情，无论在班级管理还是在教育教学上都相辅相成，互为补充。

@#@@#@2、幼儿情况分析：

@#@@#@我班原有幼儿25名，新入园幼儿3名，共28名。

@#@其中男孩15名，女孩13名，男孩多，女孩子少的格局加大了班级常规管理的难度。

@#@@#@通过上学年的教育和培养，我班的幼儿已经适应并习惯了幼儿园的学习生活，各个方面都得到了发展，每个孩子在原有的基础上有了很大的提高。

@#@例如：

@#@幼儿在绘画方面的能力有所提高，能按自己的意愿画出自己的所思所想；@#@大部分幼儿能积极为集体服务，主动关心帮助身边有困难的小伙伴；@#@自我服务能力也有了很大的提高，学会了自己穿脱衣裤。

@#@但在学习兴趣、音乐表现力、语言表达和绘画能力等方面还有所欠缺，个别幼儿有不良行为习惯，如：

@#@跷椅子、不能谦让，遇事爱争执、入园哭闹等。

@#@@#@3、家长情况分析@#@经过一年的接触和交流，家园双方都有了一定程度的了解。

@#@大部分家长对园内的教育教学工作是采取支持、配合的态度，并希望能及时了解和参与。

@#@但部分家长在育儿观、教育观上仍存在一些认识上的误区，如隔代教育带来的误区、认知学习方面的误区、家园互动不畅带来的误区等。

@#@@#@二、重点工作：

@#@@#@1、班级常规管理@#@经过一年的小班生活，孩子们已经熟悉了幼儿园作息规律和生活常规，但是，中班幼儿又有了新的年龄特点，他们相对活跃、好动，容易产生好奇心里，由此加大了班级常规管理难度。

@#@部分幼儿的生活学习习惯还不是很好，高振宇、赵新玥洗手玩水、排队推挤；@#@李嘉辉、王一诺吃饭挑食、速度慢；@#@高洁、高烨入园还偶有哭闹等，还有新入园幼儿白建武、王宇杰、郭江昊对新环境还不很熟悉，让他们尽快融入集体养成良好的常规还需要一定的时间。

@#@@#@本学期的班级常规工作将尊重4—5岁幼儿年龄特点先从解决以上问题出发，逐个突破，同时结合本学期生活、卫生、学习习惯等目标，培养幼儿良好习惯。

@#@@#@2、特色课程建设@#@本学期我班继续开展幼儿手指操的班级特色活动，运用中班手指操教材与网络视频下载内容相结合的方式进行教学，并在原有基础加大手指操创编活动，调动幼儿各种器官，发挥幼儿的想像力。

@#@加大手指互动游戏，发展幼儿与同伴交往的能力。

@#@并尝试把手指操运用于其它领域，进行辅助学习。

@#@@#@除此以外，针对班级幼儿语句连贯性不够、大胆表述能力不够的情况，本学期要加强幼儿的阅读训练，丰富词汇，着重培养幼儿的'@#@倾听能力和大胆表述能力。

@#@通过讲故事比赛、儿歌朗诵等一系列活动，进一步激发幼儿的讲述欲望，从而使幼儿在语言表达的连贯性、完整性及大胆方面得到有效的锻炼和提高。

@#@@#@开展“七巧板拼拼摆摆”活动，引导幼儿建立对图形的初步概念，发展逻辑思维能力。

@#@同时引导幼儿进行创新思维，发展幼儿想象力。

@#@@#@3、主题活动预设@#@继续以主题活动的形式开展教育教学活动。

@#@在活动中，注重观察孩子的情况，以便生成新的活动，更有利于孩子的发展。

@#@@#@

（1）我长大了（预计实施时间：

@#@9月份一、二周）@#@设计意图：

@#@从小班到中班是幼儿渴望的一个成长阶段，在这一主题中我们有机的结合了《老师，我喜欢你》、《我的好朋友》这两个子活动，让孩子在快乐、自主的环境中接纳老师和新同学。

@#@@#@

（2）祖国、祖国我爱你（预计实施时间：

@#@9月份三、四周）@#@设计意图：

@#@今年是建国60周年，在这个特殊的日子里，开展《祖国我爱你》这一主题就显得尤为重要。

@#@中国是什么样子的？

@#@国庆节是怎么来的？

@#@通过活动引导幼儿感受节日的气氛，观察周围环境的变化，同时创设丰富的主题环境，让幼儿通过亲身经历来感受中国人的了不起，从而增进幼儿对祖国的热爱。

@#@@#@（3）秋天真美（预计实施时间：

@#@10月份）@#@设计意图：

@#@秋天到了，秋天是个丰收的季节，尤其是水果，秋天的水果种类繁多，而且是孩子们经常接触到的实物，孩子们在家中吃水果。

@#@同时，过中秋也是孩子们最喜欢的事情，里面蕴含着数千年积淀下来的文化，还有很多需要孩子们了解的风俗和传说。

@#@@#@（4）冬天来了（预计实施时间：

@#@11月份、12月份）@#@设计意图：

@#@冬天大雪纷飞，打雪仗，堆雪人，这些奇妙的景色，有趣的户外活动，会引起幼儿极大的好奇和兴趣，我们正是利用这神奇的自然现象作为引球，开展以冬天为主题的活动。

@#@用各种形式激发幼儿从动脑，动口，动手，使其在丰富的自然科学的同时培养其对物的分类，统计的能力，及对艺术的表现能力，并锻炼他们的意志，陶冶他们对大自然的热爱之情。

@#@@#@（5）红色新年（预计实施时间：

@#@12月份）@#@设计意图：

@#@过年从来都是和快乐密切联系在一起的，中国年更是离不开喜洋洋的红，而红色又是大都数孩子喜欢的颜色。

@#@我们设计的活动就是要以这些孩子最喜欢的事物为切入点，让孩子发现美无处不在，而且愿意主动去发现美、创造美。

@#@与此同时，什么是中国年也就尽在其中了。

@#@@#@4、环境创设情况@#@丰富环境创设的内容，在活动室空间布置中做到开放式与封闭式的有机结合，并根据幼儿的个别差异及兴趣，提供不同层次及不同性质的材料。

@#@结合主题活动的开展创设丰富的主题墙，让幼儿真正成为环境的主人，真正体现“环境是课程的准备、是课程的发展、是课程的记录。

@#@”@#@根据本班幼儿学习与发展的具体情况，将教学内容延伸至区域活动中，保证使每个幼儿都有充分操作的机会，为了让幼儿在活动区中真正"@#@活"@#@起来，让幼儿在做做玩玩中开发智力，提高能力，本学期重点引导幼儿参与活动区的创设，满足同一年龄阶段不同幼儿的需要，根据教育目标、主题的转变，定期进行材料的更换投放，并在实践中进行总结研究。

@#@@#@主要区域有：

@#@动手区、图书区、益智区、建构区等。

@#@@#@5、成长档案建立@#@幼儿成长档案的建立是本学期尝试的重点工作，此项工作需要与家长配合，完成资料收集工作，具体办法还要向有经验的班级学习，取长补短。

@#@@#@6、家长工作方面：

@#@@#@我们一直认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。

@#@在这学期里，我们还将一如既往地做好如下工作：

@#@@#@

（1）热情接待家长，认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

@#@@#@

（2）积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

@#@@#@（3）不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。

@#@@#@（4）定期进行家访，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿及家园之间的交往与交流。

@#@@#@（5）继续开设班级博客，搭建家园互动平台。

@#@@#@7、卫生保健：

@#@@#@

（1）做好幼儿科学、正确卫生习惯培养工作、@#@

（2）配合保健医完成好晨午，坚持早午准确测量幼儿体温并记录。

@#@@#@（3）认真做好生活用品消毒工作。

@#@@#@（4）密切与家长配合，严格做好H1N1流感的防控工作。

@#@@#@三、工作措施：

@#@@#@1、建立民主、平等的伙伴式师生关系，参与幼儿的活动，分享成果，善于体察幼儿的情绪、态度、需要等，并作出适时的反应，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感和信赖感。

@#@@#@2、扩大幼儿的活动范围，让幼儿多参观、探索、交流、讨论，积累丰富的感性经验。

@#@引导幼儿多接触自然环境，引起他们对自然现象、事物的探究欲望。

@#@积极鼓励幼儿提问，满足幼儿的求知欲和认识兴趣，通过多种途径，丰富幼儿知识。

@#@@#@3、鼓励幼儿在游戏和日常生活中，积极运用语言与他人交往，用语言表达日常生活中的所见所闻，进一步提高幼儿大胆表达及表达的连贯能力。

@#@@#@四、逐月工作安排：

@#@@#@九月份：

@#@@#@1、新学期收费工作。

@#@@#@2、稳定幼儿情绪，巩固一日生活常规，。

@#@@#@3、开展主题活动《我长大了》、《祖国、祖国我爱你》@#@4、召开家长会。

@#@@#@十月份：

@#@@#@1、开展主题活动《祖国、祖国我爱你》、《秋天真美》。

@#@@#@2、秋游活动。

@#@@#@十一月份：

@#@@#@1、开展主题活动《冬天来了》。

@#@@#@2、趣味玩雪。

@#@@#@十二月份：

@#@@#@1、开展主题活动《冬天来了》、《红色新年》。

@#@@#@2、组织迎新年家长开放日活动。

@#@@#@3、开展新年演唱会活动。

@#@@#@一月份：

@#@@#@1、学期学习情况回顾。

@#@@#@2、幼儿学期评价。

@#@@#@3、整理幼儿成长档案。

@#@@#@4、期末家访。

@#@@#@幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信：

@#@在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立"@#@以幼儿为本"@#@的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。

@#@只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个幼儿和家长心。

@#@@#@月亮三班@#@20xx、9@#@--------DesignedByJinTaiCollege---------@#@";i:

8;s:

22381:

"大兴区安定镇土地利用总体规划@#@大兴区安定镇土地利用总体规划@#@（2006-2020年）@#@ @#@@#@大兴区安定镇人民政府@#@二零一一年八月@#@前言@#@安定镇位于大兴区东南部，北距北京城区30公里，西到大兴新城18公里，东距河北廊坊市区20公里，地理位置优越，资源充足。

@#@京台高速公路、京沪铁路穿过境内，四通八达的地方公路分别与京开高速、104国道和京津塘高速公路连通。

@#@@#@近年来，安定镇社会经济发展步伐不断加快，土地供需矛盾日益尖锐。

@#@原有的土地利用总体规划已经不能适应安定镇社会经济的发展，并且即将到期，亟需进行修编。

@#@依据国土资源部和北京市对本轮规划工作及成果的要求，开展《大兴区安定镇土地利用总体规划（2006-2020年）》编制工作。

@#@本规划将《大兴区土地利用总体规划（2006-2020年）》中分解给安定镇的各项用地指标落实到具体地块，并对安定镇的土地利用进行空间布局优化，为安定镇社会经济可持续发展提供合理的土地资源保障。

@#@@#@本规划是指导规划期内安定镇土地利用、整治和保护的纲领性文件，是规范镇、村发展建设，加强土地用途管制的主要依据。

@#@@#@总则@#@一、指导思想@#@以科学发展观为统领，以节约集约利用土地为核心，以促进镇域经济、社会和环境可持续发展为出发点，严格保护耕地和基本农田，统筹安排生产、生活和生态用地，促进各类建设节约集约用地，科学指导土地开发、复垦和整理等土地利用活动，推动社会主义新农村建设与城乡统筹发展。

@#@@#@二、规划原则@#@妥善处理保障建设用地和保护土地资源的关系；@#@控制城乡建设用地规模，实现建设用地集约节约利用；@#@土地利用内涵挖潜与外延扩大相结合，以内涵挖潜为主，提高土地利用效率；@#@统筹安排各类、各区域用地，保障生态建设用地规模，严格保护和改善生态环境，实现土地的可持续利用；@#@刚性与弹性相结合，为未来发展留有弹性；@#@强化规划实施保障措施，提高规划的可操作性。

@#@@#@三、规划依据@#@1、《中华人民共和国土地管理法》@#@2、《中华人民共和国城乡规划法》@#@3、《基本农田保护条例》@#@4、《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》（国发[2004]28号）@#@5、《国务院关于加强土地宏观调控问题的通知》（国发[2006]31号）@#@6、《国务院关于节约集约用地的通知》（国发[2008]3号）@#@7、《土地利用总体规划编制审查办法》（国土资源部43号令）@#@8、《国土资源部办公厅关于印发市县乡级土地利用总体规划编制指导意见的通知》（国土资厅发[2009]51号文）@#@9、《北京市土地利用总体规划（2006-2020年）》@#@10、《大兴区土地利用总体规划（2006-2020年）》@#@11、《大兴新城规划（2005-2020年）》@#@12、《北京市大兴区安定镇总体规划及镇区控制性详细规划（2005-2020）》@#@13、其他相关的法律、法规及规划@#@四、规划范围@#@本次规划的范围为安定镇域范围，总面积7773.96公顷。

@#@@#@五、规划期限@#@本规划的规划期限为2006-2020年，以2005年为基期年，更新时点年为2009年，2020年为规划目标年。

@#@@#@六、规划实施@#@本规划与区级土地利用总体规划衔接，各类建设用地规模不得突破区级规划下达的控制指标。

@#@规划期内尚未明确选址的线性交通水利等用地指标在区级规划中统筹安排。

@#@@#@本规划由安定镇人民政府组织实施并负责解释，镇政府土地行政管理部门具体负责规划实施的日常监督与管理工作，全镇各有关部门应当紧密配合，通力协作。

@#@@#@本规划一经批准，具有法律效力，必须严格执行，在规划实施过程中，如需要改变土地利用方向、控制规模、重大布局等原则性规定，须向原批准机关报批。

@#@本规划未尽事宜，按照国家和市、区有关规定执行。

@#@@#@本规划自批准之日起颁布施行。

@#@@#@镇域概况@#@一、区位与自然概况@#@安定镇位于大兴区东南部，北与青云店镇和长子营镇相邻，南与礼贤镇相邻，西面为魏善庄镇，东与河北廊坊市交界，是北京市的重点镇之一。

@#@地理位置优越，交通四通八达。

@#@@#@全镇均为永定河冲积平原，地势西高东低，海拔21-27米。

@#@气候属暖温带半湿润大陆性季风气候，四季分明，雨热同期。

@#@本地区水资源较为贫乏，可利用地表水少，水肥保持能力较差。

@#@@#@全镇自然环境优美，安定镇古桑国家森林公园和万亩次生林以其特有的产品和丰富的文化内涵，堪称京郊独秀，是开发绿色旅游的理想之地。

@#@安定镇作为首都经济圈确定的平原发展区，产业发展限制较少，农业发展潜力大。

@#@@#@二、社会经济概况@#@安定镇下辖33个行政村，2009年全镇常住人口3.00万人，户籍人口2.90万人。

@#@2009年安定镇固定资产投资完成24124万元，财政收入4712万元，各项经济指标较快增长，全镇综合实力显著增强。

@#@@#@三、功能定位@#@《大兴新城规划（2005-2020年）》对安定镇的功能定位是：

@#@作为大兴重点发展的城镇，未来应以桑椹文化节为契机，发展以桑产业为主的观光农业、生态文化旅游业等第三产业；@#@同时以北京精细化工基地为主要载体，重点发展以精细化工为主的现代制造业和相关产业，建设成为产业结构合理、富有文化气息的现代化城镇。

@#@@#@安定镇的发展定位是：

@#@充分利用安定镇的区位优势和现有的发展基础，加强古桑国家森林公园、万亩次生林的建设和保护，依托精细化工基地，抓住建设循环经济试点镇和社会主义新农村的机遇，以循环经济、现代农业、休闲和健身旅游为产业发展主导方向，努力把安定镇建设成为环境优美、服务高效、产业集聚的环境友好型小城镇。

@#@@#@四、社会经济发展目标@#@实行农业稳镇、工业强镇、旅游兴镇的发展战略，发挥林果业、瓜菜业、畜牧养殖业、旅游观光业和农产品加工业五个主导产业的带动作用，实现“三区两带”的产业布局结构，即东北部林果产业区、中西部瓜菜产业区、南部精品种养区、庞采路两侧瓜菜产业带和以御林古桑园、万亩次生林为中心的旅游产业带。

@#@农业上以桑产业化为中心，大力推进桑产业结构战略性调整，不断加快桑产业的建设步伐，形成以桑产品为主导的优势产业带，工业上以精细化工基地为龙头，将安定建设成为以现代都市型农业为主、参与区域产业分工的环境友好型宜居城镇。

@#@@#@到2020年总人口约4.80万人，其中城市人口约2.70万人，农村人口约2.10万人。

@#@规划期内，2010-2020年GDP年增长率约9％，2020年全镇GDP总量将达到19亿元，人均GDP达到39583元。

@#@@#@土地利用目标和调控指标@#@一、土地利用目标@#@安定镇位于大兴区“北城南田”土地利用总体格局的“南田”地区，因此应在严格保护耕地和基本农田的前提下，优先布局生态用地，统筹安排各类各业用地需求，不断推动建设用地由粗放向集约转化、农用地由单一生产功能向集生产、生态、观光、休闲等多功能于一体转化，加强古桑国家森林公园、万亩次生林的建设和保护，促进安定镇实现“城乡和谐发展、节约集约用地、生态环境良好”的土地利用总目标，提高土地利用的经济、社会与生态环境效益，为发展现代都市型农业、参与区域产业分工、提供区域休闲旅游服务、建设环境友好型宜居城镇提供土地保障。

@#@@#@二、主要用地控制指标@#@依据《大兴区土地利用总体规划（2006-2020年）》的要求，切实保护耕地特别是基本农田，因地制宜推动农村土地整治，严格控制各项建设用地规模，提高节约集约用地水平，努力实现用地调控指标。

@#@@#@规划到2020年，耕地保有量为3609.2公顷，确保3516.14公顷基本农田数量不减少、质量有提高。

@#@@#@规划到2020年，建设用地总规模控制在1601.2公顷，其中城乡建设用地1215.6公顷。

@#@@#@规划到2020年，新增建设用地规模控制在301.31公顷，新增建设用地占用耕地155.53公顷。

@#@@#@规划到2020年，通过土地整理共补充耕地342.9公顷。

@#@@#@土地用途分区与管制@#@根据土地利用主导性原则和土地资源特点，应用土地适宜性评价结果及各项用地宏观控制指标，考虑到一定区域内的土地利用的统一性和差异性，按照土地用途分区的原则，结合土地利用现状，全镇土地划分为基本农田保护区、一般农地区、城镇建设用地区、村镇建设用地区、独立工矿区、风景旅游用地区、其他建设用地七个类型区。

@#@@#@一、基本农田保护区@#@基本农田保护区是指为对基本农田实行特殊保护需要划定的土地用途区。

@#@该区是全镇粮食、油料、蔬菜和其它农副产品的主要生产基地，面积3798.58公顷，占土地总面积的48.86%，其中责任基本农田为3516.14公顷，多划基本农田面积282.44公顷。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、依据《基本农田保护条例》等有关法律规定的保护措施来保护基本农田。

@#@@#@2、区内农用地不得荒芜，加大基本农田建设力度，加强土壤培肥，不断提高土地质量，建设高标准农田。

@#@@#@3、严格控制区内基本农田转变用途，禁止占用基本农田进行植树造林、发展林果业和搞林粮间作以及超标准建设农田林网；@#@禁止占用基本农田进行城镇、村镇、开发区、工业小区建设，不得安排新建非农建设项目；@#@禁止占用基本农田建房、建窑、建坟或者擅自挖沙、采石、取土及堆放固体废弃物；@#@国家能源、交通、水利及安居工程等重点建设应尽量避开基本农田，各类非农业建设用地因特殊情况确需占用基本农田保护区内的农用地的，应按照《基本农田保护条例》进行审批。

@#@@#@二、一般农地区@#@一般农地区即在基本农田保护区外、为农业生产发展需要划定的土地用途区。

@#@全镇一般农地区为1366.94公顷，占土地总面积17.58%。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、区内土地主要为耕地、园地、畜禽水产养殖地和直接为农业生产服务的农村道路、农田水利、农田防护林及其他农业设施用地；@#@@#@2、区内现有非农业建设用地和其他零星农用地应当优先整理、复垦或调整为耕地，规划期间确实不能整理、复垦或调整的，可保留现状用途，但不得扩大面积；@#@@#@3、禁止占用区内土地进行非农业建设，不得破坏、污染和荒芜区内土地。

@#@@#@三、城镇建设用地区@#@城镇建设用地区指为城镇（城市和建制镇，含各类开发区）建设需要划定的土地用途区。

@#@全镇城镇建设用地区面积为629.50公顷，占土地总面积的8.10%。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、区内土地主要用于城市、建制镇建设，包括附属于城镇的各类开发区用地。

@#@@#@2、区内土地使用应符合城市总体规划、新城规划和镇域规划及开发区专项规划的相关要求。

@#@@#@3、区内建设应优先利用现有建设用地、闲置地和废弃地。

@#@@#@4、区内农用地在批准改变用途前，应当按原用途使用。

@#@@#@5、区内城镇建设用地应不突破规划城镇建设用地总规模。

@#@@#@四、村镇建设用地区@#@村镇建设用地区指为农村居民点建设需要划定的土地用途区。

@#@安定镇村镇建设用地区面积为720.55公顷，占土地总面积的9.27%。

@#@本区的管制规则为：

@#@@#@1、依据《城乡规划法》等有关法律规定的管理和保护措施进行村镇建设区内土地的利用。

@#@村镇建设区内的土地主要用于村镇居民住宅、乡村公共设施和公益事业等建设，严格执行村镇规划。

@#@@#@2、村镇建设用地区内的建设用地规模应当逐步缩小，严格执行村镇规划标准（GB50188-93），村镇建设用地控制在国家规定的用地标准之内。

@#@@#@3、村镇建设用地区内除撤村并点等建设外，原则上不得新增建设用地；@#@村镇建设必须充分利用旧宅基地、空闲地和废弃地。

@#@鼓励通过土地整理和村庄改造，将其他用地区内零星分布的村庄，向村镇建设用地区内集中。

@#@严禁在村镇建设区以外新增用地用于村镇建设。

@#@@#@4、保护和改善村镇环境，防止水土污染。

@#@区内土地利用要符合环境质量标准和噪声标准。

@#@@#@5、实行村镇建设用地扩展边界控制，落实村镇建设用地空间管制制度。

@#@@#@五、独立工矿区@#@独立工矿区主要指独立于城镇、村镇建设用地区之外，为工矿发展需要划定的土地用途区。

@#@安定镇独立工矿区面积139.34公顷，占土地总面积的1.79%。

@#@主要分布在站上村、前野厂村、后安定村等村。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、区内土地主要用于采矿业以及不宜在居民点内配置的其他工业用地；@#@@#@2、区内土地使用应控制用地规模，严格按照国家规定行业用地定额指标安排建设用地。

@#@@#@3、区内建设应优先利用现有低效建设用地、闲置地和废弃地；@#@@#@4、区内农用地在批准改变用途前，应当按原用途使用；@#@@#@5、区内独立建设用地应不突破规划独立建设用地总规模。

@#@@#@六、风景旅游用地区@#@风景旅游用地区指具有一定游览条件和旅游设施，为人们进行风景观赏、休憩、娱乐、文化等活动需要划定的土地用途区。

@#@安定镇的风景旅游用地区主要分布在国家古桑森林公园，总面积630.22公顷，占土地总面积的8.11%。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、区内土地主要用于旅游、休憩和相关文化活动；@#@@#@2、区内土地使用应当符合风景旅游区规划，区内风景名胜设施用地应不突破规划风景名胜设施用地总规模；@#@@#@3、区内影响自然和人文景观保护的其它用地，应在规划期内调整为适宜的用途；@#@@#@4、在不破坏景观资源的前提下，允许区内土地进行农业生产活动和适度的旅游设施建设。

@#@鼓励区内发展都市农业和休闲农业；@#@@#@5、严禁占用区内土地进行破坏景观、污染环境的生产建设活动。

@#@@#@七、其他建设用地@#@其他建设用地是指独立于城镇村及工矿用地之外，用于单独选址的、难以确定的、有特殊要求的其他建设需要划定的用地区域。

@#@安定镇其他建设用地面积131.12公顷，占土地总面积的1.69%。

@#@本区管制规则为：

@#@@#@1、区内的土地主要用于军事、监教场所、水工建筑、墓葬地等不适合在城镇村内部布局的各类建设等；@#@@#@2、区内建设应符合相关行业的各项建设要求；@#@@#@3、区内建设应优先利用现有低效建设用地、闲置地和废弃地。

@#@@#@主要用地安排@#@一、加强耕地保护@#@严格控制非农建设占用耕地规模，加强非农建设项目选址和用地的评价和论证，如确需占用耕地，应尽量选取耕作条件相对较差、生产力较低的耕地；@#@实行占用耕地的建设项目与补充耕地的土地综合整治项目挂钩制度，通过实施土地综合整治项目补充耕地；@#@严格控制农业结构调整，通过土地综合整治，逐步提高耕地质量。

@#@规划至2020年，安定镇新增建设用地占用耕地控制在155.53公顷。

@#@@#@二、建设用地空间管制@#@按照保护资源与环境优先，有利于节约集约用地的要求，结合建设用地空间布局安排，划定允许建设区、有条件建设区、限制建设区等3个管制分区。

@#@针对所划定的管制分区确定管制规则。

@#@@#@1、允许建设区@#@为加强对城乡建设用地的空间管制，按照规划确定的城乡建设用地指标，划定城乡建设用地规模边界。

@#@规模边界所包含的范围，为允许建设区，是现状和规划期内新增城镇、村庄、工矿建设用地规划选址的区域。

@#@全镇规划允许建设区面积为1215.6公顷。

@#@其中城镇允许建设区356.51公顷，农村居民点允许建设区719.75公顷，独立建设用地允许建设区139.34公顷。

@#@@#@区内土地主导用途为城、镇、村或工矿发展建设；@#@区内新增城乡建设用地受规划指标和年度计划指标约束；@#@规划实施过程中，在允许建设区面积不改变的前提下，城乡建设用地空间布局形态可依程序进行调整，但不得突破建设用地扩展边界。

@#@@#@2、有条件建设区@#@为适应城乡建设发展的不确定性，在城乡建设用地规模边界之外划定城乡建设用地规划期内可选择布局的范围边界。

@#@规模边界外、扩展边界内的区域为有条件建设区，在不突破城乡建设用地规模控制指标的前提下，区内土地可以用于允许建设区的布局调整。

@#@全镇规划有条件建设区为273.77公顷。

@#@@#@区内土地符合规定的，可依程序办理建设用地审批手续，同时相应核减允许建设区用地规模；@#@规划期内建设用地扩展边界原则上不得调整。

@#@在所有约束性指标没有被突破的前提下，区内可安排用于拟实施城乡建设用地增减挂钩的新增建设用地。

@#@@#@3、限制建设区@#@除允许建设区、有条件建设区以外的土地一律划入限制建设区。

@#@全镇限制建设区面积6284.58公顷。

@#@@#@区内土地主导用途为农业生产，是开展土地整理复垦开发和基本农田建设的主要区域；@#@区内限制城、镇、村建设，严格控制线性基础设施和独立建设项目用地。

@#@@#@三、强化生态用地保护@#@坚持生态优先发展的原则，以生态维护、水源保护和生态农业开发为主，促进生态品质不断提升，建设田园化的城镇和乡村居住社区，提供环境优美的居住空间，发展现代农业。

@#@@#@规划期内，加强古桑国家森林公园、万亩次生林的建设和保护，设立以保护生物多样性为主的生态功能保护区。

@#@同时，建设东部工业区防护林带和南部铁路、东部公路干道两侧防护林带，形成城市的绿色防护屏障。

@#@建设大龙河生态走廊，改善镇区生态环境。

@#@@#@规划实施保障措施@#@一、加强规划宣传，提高规划用地意识@#@切实作好规划的宣传教育工作，充分利用各种媒体，广泛开展多层次、多形式的规划宣传、普及教育工作，将规划的目标、范围、期限、用地布局等内容向社会宣传，并把相应的土地利用总体规划图件印制下发到各级领导手中，在各级政府办公地点张贴规划挂图，使各级领导和社会各界充分了解土地利用规划的内容、重点、重要性和权威性，提高全社会依法用地的意识，确保规划顺利实施。

@#@@#@二、加强规划实施的基础建设@#@加强土地动态监测。

@#@认真做好土地利用现状调查、统计和变更调查。

@#@加强土地适宜性评价和村镇用地的集约利用潜力调查，加强土地利用和土地市场的动态监测，形成全覆盖的全镇土地资源监管体系。

@#@@#@提高规划信息化服务水平。

@#@进一步加强土地利用总体规划管理信息系统建设，建立涵盖土地利用现状、土地利用规划、土地权属、土地市场、土地综合整治等基础数据的统一地政管理数据库。

@#@完善土地审批、供应、使用、补充耕地各环节的统一行政办公信息平台建设，提高基础性和公益性信息的社会服务水平。

@#@@#@积极开展规划实施评价研究。

@#@定期开展对规划实施效果的评价，总结规划实施中的经验和教训，提出改进规划工作的建议，作为进一步加强规划实施的依据。

@#@尤其是对预期性指标，通过评估及时进行修正，增强规划的可操作性和适应性。

@#@@#@三、严格土地执法监察，确保规划的权威性@#@规划一经批准，即具有法定效力，必须严格执行。

@#@未经依法批准，任何单位和个人不得擅自或随意修改规划。

@#@任何涉及土地利用总体规划的修改，都必须对规划修改的必要性、合理性和合法性等进行评估，组织专家论证和公众听证，依照法定程序报批。

@#@@#@扎实开展动态巡查工作，进一步加大国土资源违法行为的查处力度。

@#@建立违法违规早发现、早报告、早制止的工作机制，及时发现和制止土地违法行为。

@#@加强土地规划实施执法监察队伍建设，对土地利用总体规划实施进行定期与不定期执法监察，保障规划的依法实施。

@#@@#@四、强化耕地和基本农田保护的激励机制@#@加大对耕地和基本农田保护的财政补贴力度，将耕地和基本农田保护面积作为确定一般性财政转移支付规模的依据之一，实行保护责任与财政补贴相挂钩，建立耕地保护基金，落实对农户保护基本农田地的直接补贴，调动农民保护基本农田的积极性。

@#@@#@严格执行耕地“先补后占、占补平衡”政策，进一步完善新增建设用地土地有偿使用费的使用和管理，确保该项收入主要用于耕地开发与土地整治，健全资金保障机制。

@#@充分运用市场手段，积极拓宽资金渠道，鼓励和引导社会资金对用于开发复垦补充耕地。

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"学术不轨行为案例@#@学术不轨行为案例@#@篇一：

@#@科学道德与学风建设问题@#@科学道德与学风建设测试@#@1、什么是科学道德与学风问题？

@#@@#@答：

@#@科学道德是社会道德在科学技术活动中的表现，主要是指科研活动中科技工作者的道德规范、行为准则和应具备的道德素质，既表现为科技工作者在从事科学技术活动时的价值追求和理想人格，也具体反映在指导科技工作者正确处理个人与个人、个人与集体、个人与社会之间相互关系的行为准则或规范之中。

@#@@#@学风一般指个体或者群体在学术研究和知识学习的精神风尚和思想态度，包括治学精神、治学态度、治学风气、治学原则等。

@#@在科研领域，学风包含两层含义，一是指科技工作者的治学精神、治学态度、治学原则；@#@@#@二是指科技工作者的行为规范和思想道德的集体表现，是其在科技活动过程中所表现出来的精神风貌。

@#@@#@科学道德与学风问题是指科技工作者在科研规范、行为准则、治学精神、治学态度、治学风气、治学原则等方面出现的失范现象。

@#@因为其不利于科学技术事业的发展和科技成果的正确使用，所以称之为问题。

@#@科学道德与学风问题反映了现代科研体制在科研活动中存在的问题和漏洞，既有科技工作者精神层面的伦理道德问题，也有行为层面的科研规范问题。

@#@@#@2、科学研究中主要有哪些科研不端行为？

@#@@#@答：

@#@国际科技界将严重违反基本的科学诚信的行为称为科研不端行为。

@#@从表现形式看，世界主要国家的学术界都比较倾向于严格界定三类科研不端行为，即杜撰、篡改、剽窃（FFP）。

@#@在我国科技界，有学者称这三类行为为科学研究中的“三大主罪”。

@#@@#@中国科学院将科研不端行为分为以下几类：

@#@1.在研究和学术领域内有意做出虚假的陈述，包括：

@#@编造数据；@#@篡改数据；@#@改动原始文字记录和图片；@#@在项目申请、成果申报，以及职位申请中做虚假的陈述。

@#@2.损害他人著作权，包括：

@#@侵犯他人的署名权，如将做出创造性贡献的人排除在作者名单之外，未经本人同意将其列入作者名单，将不应享有署名权的人列入作者名单，无理要求著者或合著者身份或排名，或未经原作者允许用其他手段取得他人作品的著者或合著者身份。

@#@剽窃他人的学术成果，如将他人材料上的文字或概念作为自己的发表，故意省略引用他人成果的事实，使人产生为其新发现、新发明的印象，或引用时故意篡改内容、断章取义。

@#@3.违反职业道德利用他人重要的学术认识、假设、学说或者研究计划，包括：

@#@未经许可利用同行评议或其它方式获得的上述信息；@#@XX就将上述信息发表或者透露给第三者；@#@窃取他人的研究计划和学术思想据为己有。

@#@4.研究成果发表或出版中的科学不端行为，包括：

@#@将同一研究成果提交多个出版机构出版或提交多个出版物发表；@#@将本质上相同的研究成果改头换面发表；@#@将基于同样的数据集或数据子集的研究成果以多篇作品出版或发表，除非各作品间有密切的承继关系。

@#@5.故意干扰或妨碍他人的研究活动，包括故意损坏、强占或扣压他人研究活动中必需的仪器设备、文献资料、数据、软件或其他与科研有关@#@的物品。

@#@6.在科研活动过程中违背社会道德，包括骗取经费、装备和其他支持条件等科研资源；@#@滥用科研资源，用科研资源谋取不当利益，严重浪费科研资源；@#@在个人履历表、资助申请表、职位申请表，以及公开声明中故意包含不准确或会引起误解的信息，故意隐瞒重要信息。

@#@@#@3、科研和学术不端行为会带来哪些危害？

@#@@#@答：

@#@第一，科研不端/不当行为造成了学术资源和学术生命的极大浪费。

@#@第二，科研不端/不当行为破坏正常的学术秩序，扼杀创新活力。

@#@第三，科研不端/不当行为违背科学精神，贻误人才培养。

@#@第四，科研不端/不当行为损毁学术界和知识分子的社会公信力。

@#@第五，科研不端/不当行为加剧社会腐败的蔓延。

@#@@#@4、研究生应当遵守的学术规范有哪些？

@#@@#@答：

@#@研究生应当遵守的学术规范有以下几方面：

@#@@#@

（1）诚实原则。

@#@在项目设计、数据资料采集分析、公布科研成果，以及确认同事、合作者和其他人员对科研工作的直接或间接贡献等方面，必须实事求是。

@#@研究人员有责任保证所搜集和发表数据的有效性和准确性。

@#@@#@

（2）公开原则。

@#@在保守国家秘密和保护知识产权的前提下，公开科研过程和结果相关信息，追求科研活动社会效益最大化。

@#@在合作研究和讨论科研问题中要共享信息，提供相关数据与资料。

@#@在向公众介绍科研成果时，要实事求是。

@#@@#@（3）公正原则。

@#@对竞争者和合作者做出的贡献，应给予恰当认同和评价。

@#@进行讨论和学术争论时，应坦诚直率，科学公正。

@#@对研究成果中的错误和失误，应以适当的方式予以承认。

@#@不得以各种不道德和非法手段阻碍竞争对手的科研工作，包括毁坏竞争对手的研究设备或实验结果，故意延误考察和评审时间，利用职权将未公开的科研成果和信息转告他人等。

@#@@#@（4）尊重知识产权。

@#@研究成果发表时，做出创造性贡献且能对有关部分负责的人员享有署名权，未经上述人员书面同意，不得将其排除在作者名单之外。

@#@对参与一般数据搜集的研究助手、对研究团组进行过支持与帮助的人员和提供设施的单位，可在出版物中表示感谢。

@#@不得剽窃、抄袭他人成果，不得在未参与工作的研究成果中署名，反对以任何不正当手段谋取利益的行为。

@#@@#@（5）声明与回避原则。

@#@在研究、调查、出版、向媒体发布、提供材料与设施、资助申请、聘用和提职等活动中可能发生利益冲突时，所有有关人员有义务声明与其有直接、间接和潜在利益关系的组织和个人，包括在这些利益冲突中可能对其他人利益造成的影响，必要时应当回避。

@#@在参与各种推荐、评审、鉴定、答辩和评奖等活动中，要坚持客观公正的评价标准，坚持按章办事，不徇私情，自觉抵制不良社会风气的影响和干扰。

@#@@#@5、您对一稿多投、学术造假等学术不端行为的看法？

@#@@#@答：

@#@学术不端行为，绝不仅仅是单纯的个人道德问题，而是一个关系学风和社会可持续发展的大问题。

@#@一稿多投、学术造假等学术不端行为属于低水平重复，缺乏原创性研究，造成我国学术资源的极大浪费，致使学术研究的产出率低下，造成的结果必定是学术垃圾和学术泡沫。

@#@学术不端行为放弃了学术创新，将扼杀一个民族的创造性，摧残一个民族的自主创新能力，消解社会发展的动力。

@#@学术不端亵渎学术，败坏学风，其消极影响并不只限于学术范围之内。

@#@学术不端的病毒具有极强的渗透性、扩散性与放大效应，会通过学术界向社会生活的其他领域迅速传播和蔓延，污染社会风气，助长社会的不道德行为。

@#@学术不端的泛滥会成为败坏社会风气的污染源。

@#@我们应该自觉抵制诱惑，避免学术不端行为。

@#@@#@6、举一个学术不端行为的实例，阐述自己的看法。

@#@@#@答：

@#@举例：

@#@年仅37岁便被破格晋升的湖南农业大学教授李某某，收到一封匿名您举报的邮件，直指其205年发表在《微生物学报》中的一篇文章涉嫌抄袭。

@#@匿名举报者同时把邮件发给了《微生物学报》编辑部。

@#@被抄袭的文章来自美国微生物协会旗下的学术期刊《应用与环境微生物学》，经过比对，李某某涉嫌抄袭的文章在摘要部分，与被抄袭文章（以下简称A文）中的观点与数据完全相同；@#@在材料部分，A文中使用的是英国NCTC8164大肠杆菌，李文为购买自中科院微生物研究所的ATCC80739号大肠杆菌，A文中用的高压设备为美式设备，李文使用的是国内某研究所生产的设备，但其所用研究方法以及研究条件与A文如出一辙；@#@在研究结果部分，李文中的图表只是在温度取值范围以及刻度间隔上与原文稍有不同，而数据表在格式和内容上则与英文文章完全相同；@#@在分析与讨论部分，李文比A文的五个讨论内容少了一项，其余内容则完全相同；@#@在参考文献部分，A文引用了46处文献，李文引用的全部15处文献中有14条文献与A文相同。

@#@以上事实足以证明李的行为涉嫌剽窃、抄袭。

@#@《微生物学报》发布撤销该论文的声明，并将不再受理该作者的任何投稿。

@#@@#@该教授的行为亵渎学术，破坏学风，既是对学术极大地不负责，也是对别人学术成果极大的不尊重。

@#@学术不端的病毒会通过学术界向社会生活的其他领域迅速传播和蔓延，污染社会风气，助长社会的不道德行为。

@#@同时，教师学术道德素质高低、学术行为是否规范，是影响学生学术道德素质高低的一个重要因素。

@#@教师如果自身学术道德素质不高、学术行为不轨，其“身教”将对学生造成严重的误导甚至摧残。

@#@学术共同体在具体履行教育职能的过程中出现不公正和不诚信现象潜移默化地对学生诚信品格的养成产生了严重的负面影响。

@#@我们要引以为戒，严谨做科研，踏实勤勉，严格要求自己，勇敢坚定地对学术不端说不！

@#@@#@篇二：

@#@20名校学术联盟高三调研考试语文答案@#@智慧上进·@#@名校学术联盟·@#@高三调研考试

（二）@#@语文答案@#@1．D@#@[解析]本题考查筛选并整合文中的信息。

@#@原文并没有在对竹的形象特征的刻画上把唐、宋的咏竹文学进行比较，只是说“在宋代的咏竹文学中，竹的形象特征刻画得形象生动”。

@#@@#@2．A@#@[解析]本题考查理解文中重要概念、分析概括作者在文中的观点态度。

@#@据原文可知，在萌芽孕育期，竹在诗歌中只是内容和意象的一部分，而不是贯穿整首诗歌的主旨，而A项，整首诗歌描写竹，通过竹托物言志。

@#@故选A。

@#@@#@题目本身不难，考生只要理解了四个发展阶段的内涵，即知答案应选A。

@#@怕就怕有些考生一看选项中的四首诗歌难以看懂，不明白命题意图，因而乱选。

@#@@#@3．B@#@[解析]本题考查理解文中重要句子的含意、分析概括作者在文中的观点态度。

@#@准确理解了文中“竹在此类诗歌中不是以艺术符号的形象出现，而是作为艺术中的符号出现”这句话，应该知道，《题李次云窗竹》中的“竹”属于艺术符号。

@#@@#@4．C@#@[解析]本题考查理解常见文言实词在文中的含义。

@#@“亡”通“无”。

@#@基于考点轮换、覆盖所有重要考点的原则，本次联考用文言实词题替换第一次联考中的文言断句题。

@#@@#@5．C@#@[解析]本题考查识记古代文化常识。

@#@“春秋笔法”指暗含褒贬、委婉表达作者感情倾向的写法。

@#@@#@6．B@#@[解析]本题考查归纳内容要点、概括中心意思。

@#@据原文“然性好舆马，唯是为奢”可知，C中“一无所好”错。

@#@@#@7．

（1）常惠把他的功绩上奏，被授予官职担任侍郎，又升为校尉，率领官兵屯驻在边境。

@#@@#@回来后被任命为谒者，这时还没有名声。

@#@@#@

（2）两甄诬陷辛家兄弟暗中同卫子伯勾结，王莽就审查辛通父子、辛茂，把他们都杀了。

@#@@#@[解析]本题考查理解并翻译文中的句子。

@#@翻译时要注意采分点一一落实。

@#@@#@

（1）“拜”“将”“知名”各1分，句意准确连贯2分。

@#@@#@

（2）“构言”“交通”“按”各1分，句意准确连贯2分。

@#@@#@【参考译文】@#@辛庆忌，字子真，年轻时因为父亲的职务担任右校丞，跟随长罗侯常惠同歙侯作战，冲锋陷阵打退了敌人。

@#@常惠把他的功绩上奏，被授予官职担任侍郎，又升为校尉，率领官兵屯驻在边境。

@#@回来后被任命为谒者，这时还没有名声。

@#@元帝初年，补为金域长史，被举荐为茂材，朝廷官员中有很多看重他的人。

@#@后来又改任校尉，升任张掖太守，调任酒泉，他在所任职的地方都名著一时。

@#@成帝初年，辛庆忌被征召任命为光禄大夫，又升为执金吾。

@#@原先辛武贤和赵充国有嫌隙，后来赵充国家有人遭到杀害，辛氏到辛庆忌时官为执金吾，因儿子杀了赵家人而犯罪，被贬为酒泉太守。

@#@一年后，大将军王凤推荐辛庆忌说：

@#@“他先前在两郡任官时功迹卓著，被征召到朝廷后，历任各种官职，没有人不信任、向往他的。

@#@品质行为正直，通晓兵事，懂得谋略，威望很高，堪称国家柱石。

@#@他的父亲破羌将军辛武贤在前代名望很大，威播西夷。

@#@臣王凤不宜久在辛庆忌的上位。

@#@”于是辛庆忌又重新被征召任命为光禄大夫、执金吾。

@#@当时，多次出现灾难变异，丞相何武上奏说：

@#@“天下即使安定，如果忘记了战争就一@#@定很危险。

@#@如果将领不事先安排好，就不能应付突然的变故；@#@士兵平时不加以严格训练，就不能让他们以死抗敌。

@#@因此先帝建立了各位将领的官位，近戚主持内部事务，外姓拒敌于外，所以奸邪不轨的行为不能萌发而被破坏消灭，这实在是万代的长久之计。

@#@光禄大夫辛庆忌躬行仁义，遵依正道，和柔沉毅，诚实宽厚，有深谋远虑。

@#@以前在边郡，几次打败敌人，俘获敌虏，夷狄没有不知道的。

@#@近段时间很怪异的事都出现了，却没有得到应证。

@#@再加上兵事很长时间都没有了。

@#@《春秋》上说大的灾难未来之前就要预先防备，辛庆忌宜居武将官位以备不测。

@#@”之后辛庆忌被授官为右将军。

@#@辛庆忌平日的仪容举止恭敬谦逊，饮食穿着尤为节俭，但性喜车马，只有这算是奢侈。

@#@为国家勇武之臣，适逢天下太平，匈奴、西域亲近归附，敬重他的威信。

@#@年纪大了死于职位上。

@#@长子辛通任护羌校尉，小儿子辛茂任水衡都尉，他们都有将帅的风范。

@#@元始年间，安汉公王莽把持朝政，看到辛庆忌本是大将军王凤所成就的，他的两个儿子都很能干，就想亲近厚待他。

@#@这时王莽刚建立威权，任用甄丰、甄邯来帮助自己。

@#@甄丰、甄邯新近显贵，威势震动朝廷。

@#@水衡都尉辛茂自以为是名臣的后代，兄弟都同在高位，就不很屈事甄丰、甄邯。

@#@护羌校尉辛通的长子辛次兄平常就和平帝的堂舅卫子伯很要好，他们两个人都有游侠风度，门下宾客很多。

@#@两甄诬陷辛家兄弟暗中同卫子伯勾结，王莽就审查辛通父子、辛茂，把他们都杀了。

@#@辛氏因此衰败。

@#@@#@8．通过反衬、夸张等手法来写笛声的。

@#@@#@（2分）静谧的夜空，一声横笛破空而来，以静谧的夜反衬笛声的高昂；@#@笛声穿过云层，直上九天，把秋风未能吹落的树叶纷纷振落，极富夸张的动作描写，进一步突出了笛声的高昂。

@#@@#@（3分）@#@[解析]本题考查鉴赏古典诗歌的表达技巧。

@#@@#@9．这首诗歌中的“草”象征着荒凉，作者通过写草寄托了深沉的故国之思。

@#@@#@（3分）白居易诗歌中的“草”象征着春临大地的勃勃生机，作者通过写草表达了对早春的赞美之情。

@#@@#@（3分）@#@[解析]本题考查鉴赏古典诗歌的思想感情。

@#@20年高考古典诗歌鉴赏题联系了初中课文《白雪歌送武判官回京》，鉴于此，此题要求联系初中课文《钱塘湖春行》，目的是提醒考生：

@#@《考试大纲》中规定的背诵篇目，不仅要背诵，还要理解。

@#@@#@10．

（1）小学而大遗吾未见其明也@#@

（2）海内存知己天涯若比邻@#@（3）哀吾生之须臾羡长江之无穷@#@[解析]本题考查默写常见的名句名篇。

@#@这里采用了情境式默写的方式来考查。

@#@@#@11．

（1）选D给3分，选C给2分，选B给1分；@#@选AE不给分。

@#@@#@[解析]本题考查鉴赏文学作品，涉及思想内容与艺术特色等方面。

@#@A“但面对翠姨对自己的爱情却不敢接受，这说明堂哥是个怯弱胆小之人”错，从文中可知，堂哥并不知道翠姨对自己的感情；@#@B“因为她并不了解未来的丈夫”不全对，翠姨内心痛苦、不想出嫁的主要原因是爱上了“我”的堂哥；@#@E“含有作者对这些麻木之人的批判”错，作者写这些姑娘的目的是以乐写哀，突出翠姨的悲剧感染力。

@#@@#@

（2）@#@①照应小说的@#@题目“小城三月”。

@#@@#@②为翠姨的活动提供了美丽的典型环境，引出下文翠姨的悲剧。

@#@@#@③通过描写春天富有生机的美丽景象，以乐写哀，反衬翠姨的悲剧。

@#@@#@（每点2分）@#@[解析]本题考查分析文学作品的结构、鉴赏小说的环境描写。

@#@@#@（3）@#@①聪明好学。

@#@会弹大正瑟，还会吹箫或吹笛子；@#@有事喜欢和“我”商量，看看我的意见。

@#@@#@②娴静柔弱。

@#@爱着堂哥，不敢表白；@#@面对包办婚姻，没有反抗的勇气，只能糟蹋自己的身体以死来逃避。

@#@@#@③向往新生活，追求自由爱情。

@#@爱着漂亮的堂哥，喜欢听人们讲学校里男孩和女孩的故事，要求读书。

@#@@#@（每点2分）（意思相近即可。

@#@如果把翠姨的死理解为一种抗争精神也可给分）@#@[解析]本题考查鉴赏人物形象。

@#@@#@（4）@#@①旧礼教在小城控制着人们的思想。

@#@@#@（2分）翠姨被家长许配给又丑又小的男人，可是翠姨暗暗地爱着“我”的堂哥。

@#@在浓厚的封建思想统治下，她无力反抗包办婚姻，只好拼命糟蹋身体，在悒郁痛苦中死去。

@#@@#@（2分）@#@②新思想、新文化的介入。

@#@@#@（2分）新思想、新文化的气息已开始吹进了小城，翠姨接触到了新思想、新文明，这使她向往新生活，但又追求不得，使得翠姨更加痛苦，最后悲惨死去。

@#@@#@（2分）@#@[解析]本题考查探讨作者的创作背景和意图。

@#@@#@12．

（1）选B给3分，选C给2分，选A给1分；@#@选DE不给分。

@#@@#@[解析]本题考查筛选并整合文中的信息。

@#@A因果关系不成立，叶公超把艾略特的作品引入中国不一定是因为和艾略特感情深厚；@#@D“无力挽救蒋介石政权覆灭命运的无奈”分析错误，这句感慨只是体现了叶公超对步入政坛的悔恨；@#@E“家庭生活很不如意”错，原文没有相关信息，无中生有。

@#@@#@

（2）@#@①学习方面。

@#@小小年纪便留学美、英、法，学习中国文学艺术不久就成为十足的中国文人。

@#@@#@②教学方面。

@#@教学方法奇特，派头十足，深受学生欢迎。

@#@@#@③英语方面。

@#@被人们赞美为“王者英语”。

@#@@#@④外交方面。

@#@在他手里，签订了对蒋政权生死攸关的《中美共同防御条约》。

@#@⑤演讲方面。

@#@应邀发表演讲，演讲完毕，掌声数分钟不息。

@#@@#@（每点1分，五点全对6分）@#@[解析]本题考查筛选并整合文中的信息。

@#@@#@（3）@#@①耿直，脾气坏，喜欢讽刺挖苦学生。

@#@发音有误的学生会被直言斥讽，钱钟书也曾被挖苦。

@#@@#@②赞扬与自己势同水火的鲁迅而批评自己小圈子里的朋友。

@#@@#@③在官场交往中有真性情，不世故。

@#@@#@（每点2分）@#@[解析]本题考查筛选并整合信息、归纳内容要点。

@#@@#@（4）柳宗元的《江雪》。

@#@@#@（作者1分，篇名1分）。

@#@判断理由：

@#@@#@①叶公超在台湾被困，政治处境险恶，和《江雪》中飞鸟远遁、行人绝迹的恶劣环境一致。

@#@@#@（2分）@#@②叶公超晚年孤寂，和《江雪》中“独钓寒江雪”的渔翁的心境一致。

@#@@#@（2分）@#@③叶公超性格耿直、傲岸清高与世俗不合，和《江雪》中所刻画的隐士渔翁的性格一致。

@#@@#@（2分）@#@[解析]本题考查探究文本中的某些问题，提出自己的见解。

@#@@#@13．C@#@[解析]本题考查正确使用成语。

@#@第一次联考采用的是同义成语辨析的题型，因而这次联考采用了判断成语使用正误的题型。

@#@C“首当其冲”比喻最先受到攻击或遭到灾难；@#@使用恰当。

@#@A“如数家珍”指像数自己家里的珍宝一样，形容对列举的事物或叙述的故事十分熟悉；@#@用在句中不合语境。

@#@B“上行下效”指上面或长辈的人怎样做，下面或下辈的人就学着怎样做，多指不好的事，是贬义成语；@#@用在句中感情色彩错。

@#@D“蜂拥而至”形容很多人乱哄哄地朝一个地方聚拢；@#@用在句中对象错。

@#@@#@14．A@#@[解析]本题考查辨析病句。

@#@B成分残缺，在“感动”前加“这些作品”；@#@C“过程是?

@#@?

@#@产物”搭配不当；@#@D“不适当地饮酒”表意不明。

@#@@#@15．D@#@[解析]本题考查语言表达连贯。

@#@横线前的内容重点说明野性的林种属、质地、品性丰富众多，和这个内容相吻合的只有D项。

@#@@#@16@#@④但是这样的诗⑤如果连这样（每处1分）@#@[解析]本题考查语言表达连贯。

@#@第一次联考采用的是填句子的题型，所以本次联考采用了填虚词的题型。

@#@@#@17．示例：

@#@奥运迎来中国梦，冰雪铸造运动魂。

@#@在冬奥会的滑雪赛道上，体育健儿双手紧握滑竿，动作协调有力，在回环曲折的赛道上，轻快地飞驰，就像一只展翅飞翔的雄鹰，又如一只矫健的飞燕腾空而起。

@#@身后的赛道好似飘动的彩带，带着刚劲与柔美，在白茫茫的天地间，完成了自身的夙愿，使美与艺术得到了完美的展现。

@#@@#@[解析]本题以图文转换的形式考查语言表达鲜明、生@#@动以及正确运用常见的修辞手法。

@#@@#@18．[解析]第一次联考的作文题体现了20年高考作文命题的本质，即要求考生围绕一个具体明确的写作方向来写作，不能脱离材料随意拓展延伸。

@#@本次联考则体现了20年高考作文的命题本质，即围绕材料考生从中提炼出观点之后是可以拓展延伸的。

@#@@#@第一则材料中，穆赫森快乐地从事中埃文化交流工作；@#@第二则材料中，汉森则竭力攻击外来文化。

@#@结合两则材料，可确定以下立意：

@#@@#@①交流与封闭；@#@@#@②多元共赢。

@#@@#@③接纳与拒绝。

@#@@#@④传统文化的重生。

@#@其他符合材料内涵的立意均可。

@#@@#@篇三：

@#@南开大学研究生学术规范测试题（改良最终版,适用于各个高校）@#@研究生学术规范测试一、单选（本题总分：

@#@40分每小题：

@#@2分）@#@1.对已发表研究成果中出现的错误和失误，应@#@A.@#@为了个人名誉，不予承认@#@B.@#@置之不理@#@C.@#@以适当的方式予以公开和承认@#@D.@#@将责任推卸给出版社或者刊物@#@参考答案：

@#@C@#@2.20世纪以来，随着科学的进一步体制化，科学研究成为一种职业，除了追求真理外，以下哪项也开始突出成为科学活动的主要目的@#@A.@#@公益性@#@B.@#@无私利性@#@C.@#@功利性@#@D.@#@娱乐性@#@参考答案：

@#@C@#@3.“长江学者和创新团队发展计划”长江学者聘任办法中关于工作时间的规定，保证聘期内每年在受聘高校工作个月以上@#@A.@#@8@#@B.@#@7@#@C.@#@6@#@D.@#@9@#@参考答案：

@#@D@#@4.中国科学院207年2月颁布的《中国科学院关于加强科研行为规范建设的意见》中,除了针对违反科学道德的行为作出规定之外之外，还包含了@#@A.@#@科研项目申请中的夸大行为@#@B.@#@科研经费使用中的不正当行为@#@C.@#@学术交流时的浪费行为@#@D.@#@科学研究中的设备、材料购买@#@参考答案：

@#@B@#@5.以下不属于科技人员在科技活动中应弘扬的科学精神的是A.@#@追求真理@#@B.@#@开放协作@#@C.@#@崇尚创新@#@D.@#@追究效益@#@参考答案：

@#@D@#@6.论文中图序与图题之间应空格？

@#@A.@#@3@#@B.@#@1@#@C.@#@0@#@D.@#@2@#@参考答案：

@#@B@#@7.“长江学者和创新团队发展计划”长江学者聘任办法中关于工作时间的规定，保证聘期内每年在受聘高校工作个月以上@#@A.@#@7@#@B.@#@9@#@C.@#@8@#@D.@#@6@#@参考答案：

@#@B@#@8.英文摘要正文采用体A.@#@Cambria@#@B.@#@Calibri@#@C.@#@Arial@#@D.@#@TimesNewRoman@#@参考答案：

@#@D@#@9.参考文献的作者超过3位时，只列前3位、后面加“等”字或相应的外文，作者姓名之间用分开？

@#@@#@A.@#@顿号@#@B.@#@分号@#@C.@#@空格@#@D.@#@逗号@#@参考答案：

@#@D@#@10.在科研诚信建设方面的作用，既包括促进科研人员个体的自律，也包括通过制度约束、实现科研人员之间的相互监督和科学共同体的自我规范与自我约束。

@#@@#@A.@#@科研机构@#@B.@#@科学共同体@#@C.@#@科研团队@#@D.@#@科学小组@#@参考答案：

@#@B@#@11.抑制伪科学最终有赖于公众思考能力和科学素养的提升A.@#@重塑性@#@B.@#@批判性@#@C.@#@构造性@#@D.@#@逻辑性@#@参考答案：

@#@B@#@12.有些科研人员长时间向同行和公众隐瞒其研究成果，以提高自己期刊论文@#@";i:

10;s:

16739:

"大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿精选5篇@#@2020大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿精选5篇@#@　　“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。

@#@忆往昔，正是这一群青年屹立街头，在中华民族饱受屈辱时毅然挺身，以力挽狂澜之势救黎民于苦难之中。

@#@一起来看看2020大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿精选5篇，欢迎查阅!

@#@@#@　　大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿1@#@　　尊敬的各位领导，同事：

@#@@#@　　大家好!

@#@@#@　　踏着春天的节拍，我们走进绚烂的五月，激情五月，青春四射，今天我们迎来青春的节日—五四青年节!

@#@这个节日是为纪念伟大的五四运动设立的，今年正好是纪念五四运动94周年及共青团建团91周年的日子，回眸历史，穿越岁月峰头，中国共产主义青年团走过了91年的风雨征程。

@#@五四运动至今，一代代优秀青年为民族复兴作出了卓越的贡献，正是他们在党的旗帜的指引下，和千百条各战线上的青年模范一起，演绎了一幕幕惊天地、泣鬼神的青春活剧，谱写了一曲曲壮丽雄浑的青春赞歌，追逐着一代代爱国赤字的中国梦!

@#@@#@　　在94年来，“爱国、进步、科学、民主”，薪火相传，历久弥新，将五四铸成一枚徽章，戴在所有挺立时代潮头的中国青年胸前。

@#@@#@　　我们纪念五四运动，目的在于弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，立志报国;@#@要勤奋学习，勇于实践;@#@要在实践中锻炼品格，磨练意志，在学习文化知识的同时学习做人;@#@要守时守信，做文明的公民;@#@既有理想，又要着眼于现实，从身边事、力所能及的事做起;@#@要勇于奉献，尽管在知识经济时代，我们不再需要为追求光明和自由而抛头颅，洒热血，但“我为人人”的奉献精神，仍应得到弘扬。

@#@因为新时代下我们有着我们新的“中国梦”，中国梦的实现需要我们的励精图治，需要我们每一位中国人贡献自己的力量，因为“中国梦”是我们十三亿国民共同的梦!

@#@@#@　　我们的国家像一艘大船，十三亿的人民都是组成船身的构件。

@#@这样一艘巨舰，他的风帆，他的旗帜，他乘风破浪的英姿和饱满紧绷的缆绳，作为人民的我们都触手可及。

@#@我们将生命融入其中，这个庞大而年轻的国家，与我们生死与共，而我们的思想与生命，就是推动这艘巨舰前进的动力。

@#@换言之，它的真正驾驶者是人民，是一艘真正汇集了无数人的智慧与勇气的巨舰，他与人民融为一体，人民的梦就是中国梦。

@#@@#@　　少年强则国强!

@#@青年是社会建设发展的主推力量，青年是最富有激情与创意的年华，94年前的爱国学生是我们最好的榜样，让我们扛起“五四”的大旗，传承“五四”薪火，弘扬“五四”精神，让我们勇立潮头开风气之先，奋发进取创时代伟业，为建设一个更好的现代社会，做出青年应有的贡献，在自己的人生篇章中，写下绚丽的青春，为实现我们的中国梦想献计献策!

@#@@#@　　大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿2@#@　　敬爱的老师，亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家好!

@#@@#@　　今天我演讲的题目是：

@#@“让青春闪光”。

@#@@#@　　21世纪是我们青春执笔，郑重描写的时代。

@#@“天空没有痕迹，我们用青春划过”。

@#@@#@　　青春是人生的黄金时期，是人生旅途中一道美丽的风景;@#@青春是奋发，青春是创造，青春是迈步进取，永往之前，青春是美丽的，它充满着力量，充满着期盼，充满着求知的渴望和竞争的豪情。

@#@@#@　　青春是迈步进取，勇往直前的时期。

@#@@#@　　闻名中外的桥梁专家茅以升，出身贫寒，7岁入小学，10岁上中学，15岁进大学，他学习刻苦认真，在图书馆收集整理资料近千万字，有整整200本的读书笔记，被保送去美国留学后，仅一年便获得了硕士学位，成为美国加里基理工学院第一个工学博士，当时才24岁的他，青春勃发，刻骨钻研，成就事业。

@#@可以说，他把青春的光辉燃放到了极致，把青春的潜力发挥到了顶点!

@#@三国名将周瑜，24岁就做了东吴大都督，青春年华，雄姿英发，统帅三军，担当大任;@#@诸葛亮位居蜀汉丞相，也只有27岁;@#@同志当黄埔军校政治部主任只有25岁，29岁时又领导了震惊中外的南昌起义，成了一代杰出的革命家、政治家、战略家和军事家。

@#@@#@　　青春是成才的黄金时期!

@#@@#@　　牛顿在23岁，发现万有引力;@#@爱因斯坦26岁，创立相对论;@#@华罗庚成为知名数学家仅25岁，诗人王勃写下千古不朽的名篇《滕王阁序》只有20岁，青春的智慧为他们竖起了永恒的丰碑!

@#@@#@　　我们都是和自己赛跑的人，为了更好的明天拼命努力，前方没有终点奋斗永不停息。

@#@@#@　　坐在池边亭下，泪流满面独酌的易安居士，用她的文字告诉我们，她永远铭记着她青春岁月所经历的点点滴滴，那是她在生命中所做出的选择，也是青春闪光的印证。

@#@海子用“面朝大海，春暖花开”告诉我们“从明天起”他将记住所有的人生之“水”，因为那是他用于“浇灌”他青春的“玉露”，三毛用她的文字永远地记住了撒哈拉里有她闪光青春的灵魂。

@#@梵高用《向日葵》记住了他独特的艺术青春……由此可见，把握青春，利用青春，就能创造青春，就能让青春闪射出熠熠光芒!

@#@@#@　　青春岁月，春暖花开。

@#@我们踏上人生的旅程还不久，前方还会有无数的挫折需要我们去克服，有无数的难题需要我们去面对，风雨也好，艳阳也好，挫折也罢，让我们充分珍惜和利用青春年华，见证生命天空中一道道亮丽的彩虹。

@#@@#@　　青春不朽，青春万岁，让我们的青春一起闪光吧!

@#@@#@　　大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿3@#@　　尊敬的各位老师，同学们：

@#@@#@　　你们好!

@#@@#@　　青春是早晨的太阳，她容光焕发，灿烂耀眼，所有的阴郁和灰暗都遭到她的驱逐。

@#@@#@　　青春是蓬蓬勃勃的生机，是不会泯灭的希望，是一往无前的勇敢，是生命中最辉煌的色彩……@#@　　生命不仅仅是一滴滴的鲜血，它更是渴望燃烧的激情;@#@青春也不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。

@#@因为生命的光环，一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂;@#@因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。

@#@@#@　　时光的老人又一次送来了五月，迎来了又一个“五四”青年节。

@#@在享受祥和、安宁的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾经为中华民族的民主、科学、独立而抛头颅洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。

@#@在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。

@#@这种青春是多么的绚丽夺目呀，这种使命感是多么的震撼人心啊!

@#@@#@　　青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。

@#@青年是祖国的未来，是民族的希望。

@#@在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性、最富有生命力的群体。

@#@我们要怎样才能够实践自己肩负的历史使命，怎样才能使自己的青春光彩照人呢?

@#@@#@　　在二十世纪，中华民族前进的道路上，中国共青团留下了英勇奋斗的足迹，做出了无愧于历史的贡献。

@#@二十一世纪是一个充满希望和挑战的世纪，中国共青团，将以新的面貌，面向新世纪，以新的作为开创新的事业，在中华民族振兴史上继续谱写光辉的篇章。

@#@@#@　　作为新世纪的大学生，我们要树立远大的理想。

@#@人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。

@#@我们要坚持勤奋学习，立志成才。

@#@二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。

@#@形势逼人自强、催人奋进。

@#@我们要跟上时代步伐，更好地为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。

@#@在学习中，还要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界和客观世界的活动中去，不断成才。

@#@我们要注@#@　　我们缅怀“五四”先驱们的业绩，回顾中国人民和青年在整个世纪，走过的历程，作为当代青年团员应当秉承民族精神，高举“五四”火炬，肩负时代责任，让我们用知识加汗水，以满腔的热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望，来迎接这个机遇与今天我要说，如果祖国需要，我愿到雪域高原，做千里冰川上的一朵雪莲;@#@我愿到万里戈壁，做茫茫黄沙中的株绿杉;@#@我愿到30帕米尔高原上的红旗甫，让绿色在生命禁区里闪耀光芒。

@#@我也相信，只要祖国需要我们，在座的每一位都会义无反顾的献出自己最可宝贵的一切一切，这难道不正是伟大民族之魂的闪现吗?

@#@@#@　　大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿4@#@　　尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家早上好!

@#@@#@　　我是Xx班的Xx，今天我演讲的题目是《弘扬五四精神，做一名守纪律讲道德的中学生》@#@　　刚过完五一小假，我们又迎来了五四这个特殊的节日。

@#@这是我们青年人的节日。

@#@@#@　　有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;@#@有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

@#@@#@　　1919年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。

@#@如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。

@#@然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。

@#@在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

@#@@#@　　今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。

@#@“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。

@#@可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。

@#@我们应该拥有一个怎样的青春?

@#@怎样的人生?

@#@是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进步?

@#@在学校里，我们经常看到这样的场面，有的同学经常迟到、甚至旷课;@#@有的同学穿拖鞋，有的同学偷偷地躲在学校的某一个角落吸烟，有的同学带起了耳环染起了发;@#@还有的同学一到上课就睡觉……这些不良的行为不仅严重地危害到同学们的身心健康，更为重要的是，这也影响到学校的形象，是一种严重破坏校风校纪的行为。

@#@@#@　　这些不良习惯为什么会产生呢?

@#@有的是因为有的同学在生活方面完全没有自觉性，不能约束和控制自己，随心所欲;@#@也有的是因为有的同学认为学校的纪律太严，完全限制了他们的自由;@#@也有同学认为那是酷的表现……，然而不管是什么原因，这些不良习惯都是不能适应学校生活的表现。

@#@我们在学校里，只有在校风校纪的约束下，才能正常地完成学业，如果养成了我行我素的恶习，今后走向社会，是很难立足的。

@#@如果这些不良习惯不及时改正，就会误入歧途，小错就会酿成大错。

@#@@#@　　我们每个人在这里求学，都有一个追求，都有一理想，都有一个志向，如果说学校是一片沃土的话，我们要在这里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求;@#@如果说学校是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向;@#@如果说学校是一只展翅飞翔巨鸟的话，那她会承载着我们的希望去实现我们的理想。

@#@我们要学做一个文明的人，一个诚实的人，一个勤学的人，一个守纪的人，做一个“脱离了低级趣味，一个高尚的人”。

@#@@#@　　同学们，我们是21世纪的主人，是未来社会的建设者，那就让我们现在作一名守纪律讲道德的中学生，将来作一名有素质的好公民!

@#@@#@　　大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿5@#@　　各位朋友：

@#@@#@　　大家好!

@#@@#@　　如果有人问你：

@#@什么是精彩?

@#@你会怎样去回答?

@#@战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热?

@#@对，它们都是精彩。

@#@每个时代都是有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与青春紧紧相连。

@#@@#@　　记得在走进大学的第一天，辅导员就告诉了我们，老狼校园民谣里轻松自如的大学生活在这个年代已经一去不复返了。

@#@九十年代宣扬的“读书无用论”也早已被热火朝天的“考研”、“考证”热吹得无影无踪。

@#@时代已经将我们新一代的青年推向了社会的最前沿。

@#@因此，我们要寻找属于我们这一代人的精彩。

@#@@#@　　为了活得精彩，我们要拥有目标和信念。

@#@目标是心头的一盏明灯，信念是鼓舞你向着目标迈进的力量源泉。

@#@目标可能飘渺，路途可能坎坷。

@#@然而只要确定一盏明灯，就能让你顺利地泅过危难的海洋!

@#@传说中的火凤凰，它迎着太阳飞翔，为的就是将自己的身体点燃，因为只有燃烧才能重生。

@#@这多少有一些悲壮。

@#@但又确是一幅壮美的画面。

@#@因为奋斗拼搏的过程无比精彩!

@#@@#@　　为了活得精彩，我们必须拥有知识和技能。

@#@知识是成功的基础，技能是实现成功的工具。

@#@人类步入二十一世纪，世界多极化，信息全球化，知识信息量在以百倍的速度递增。

@#@面对这样的现实，昔日象牙塔里轻松自在的场景早已不见，取而代之的是寻找精彩的一双双炽热的目光。

@#@社会将竞争的残酷带到了我们的身边，从而也造就了新一代青年的自强和向上。

@#@有一句话说“机遇留给有所准备的人”，那么，年青的朋友们，让我们早早准备。

@#@@#@　　为了活得精彩，我们还要有不断超越的精神。

@#@鲁迅先生就曾经说，“不满是向上的灵魂”。

@#@时代的进步使新事物以让人难以置信的速度发展。

@#@没什么铁饭碗，没什么保质期。

@#@无论是什么时候，我们都是必须以起跑线上的姿态去迎接挑战。

@#@我们只有不断地学习和提高，才能跟得上这个精彩的大时代。

@#@@#@　　永远究竟有多远?

@#@没有人知道。

@#@我们只是历史长河中的小小一滴水。

@#@然而既是青春的拥有者，就没有理由不为自己喝彩，没有理由不活得精彩!

@#@我们都将会老去，但是我们不是为了永远的青春而来，而是为了感受和我们不同的青春而来。

@#@从现在开始，让我们活得精彩!

@#@@#@　　@#@　　2020大学三分钟五四青年节国旗下演讲稿精选5篇相关*：

@#@@#@　　1.2020大学五四青年节国旗下演讲稿精选5篇@#@　　2.2020大学五四青年节国旗下演讲稿精选三分钟@#@　　3.2020五四青年节学生国旗下演讲稿范文精选5篇@#@　　4.2020企业五四青年节演讲稿精选5篇@#@　　5.2020初中五四青年节国旗下演讲稿精选5篇@#@　　6.2020年五四青年节国旗下个人讲话稿范文精选5篇@#@　　7.2020年五四青年节国旗下演讲稿范文精选5篇@#@　　8.2020五四青年节国旗下演讲稿范文【5篇】@#@　　9.2020学生五四青年节国旗下演讲稿5篇@#@　　10.2020学校五四青年节演讲稿@#@";i:

11;s:

20360:

"学校固定资产管理制度@#@学校固定资产管理制度@#@第一章总则@#@第一条学校的固定资产是国家财产的组成部份，是开展教学、实训、科研、生活办公等各项工作的物质条件。

@#@为了加强固定资产的管理，维护国家财产安全，保证各种设备设施的完好，提高固定资产的使用效益。

@#@现根据国家有关规定并结合我校的实际情况特制定本办法。

@#@@#@第二条固定资产管理主要指：

@#@固定资产的投资、建设、使用、调拨、报废等过程中的计划申请、论证采购、验收分类建账、使用维护、调拨报废、档案建设及有关统计分析等工作。

@#@@#@第三条根据“统一领导，归口分级管理和管用结合”的原则，我校固定资产实行归口管理体制，即在校长室领导下，实行校、系（处、所、室）二级管理体制。

@#@@#@第四条固定资产的使用和管理，必须贯彻勤俭节约的方针，做到少花钱多办事，在购置、验收、使用、维护直到报废的过程中要加强计划管理、技术管理和经济管理。

@#@充分发挥固定资产的潜力,重视开发工作，提倡学校内部间的资源共享，减少闲置和浪费，更好的发挥固定资产的使用效益。

@#@@#@第五条低值耐用品、材料及易耗品是学校资产的一部分，在学校的各项工作中起着重要的作用。

@#@特别是固定资产标准提高以后，低值耐用品所占的比例相应增加，各系、处应加强对这部分资产的管理，具体管理要求详见《低值耐用品、材料、易耗品管理办法》。

@#@@#@第二章固定资产的范围和分类@#@第六条固定资产是学校通过上级财政拨款、各种自筹资金、接收捐赠等渠道添置的各类设备设施。

@#@@#@第七条固定资产标准的划分，根据财政部《行政部门国有资产管理暂行办法》（财政部令第35号）和《事业部门国有资产管理暂行办法》（财政部令第36号）的有关规定，我校固定资产划分标准如下:

@#@一般设备价值在500元以上,专用设备价值在800元以上,使用期限在一年以上,并在使用过程中基本保持原有物质形态的资产。

@#@价值虽未达到规定标准,但耐用时间在一年以上的大批同类物资,作为固定资产管理。

@#@@#@第八条固定资产的分类@#@固定资产的分类按国家教委颁发的《高等学校固定资产分类目录》进行分类。

@#@全校固定资产共分为下列四大类十四小类:

@#@@#@第一大类房物、建筑物和土地植物@#@（01类）房屋及构筑物@#@（02类）土地及植物@#@第二大类专用设备@#@（03类）仪器仪表@#@（04类）机电设各@#@（05类）电子设备@#@（06类）印刷机械@#@（07类）卫生医疗器械@#@（08类）文体设备@#@第三大类音像图书资料@#@（09类）标本模型@#@（10类）文物及陈列品@#@（11类）图书@#@第四大类一般设备@#@（12类）工具、量具和器皿@#@（13类）家具@#@（14类）行政办公设备@#@第三章固定资产的购置、验收、计价和领用@#@第九条固定资产购置@#@1、按照“勤俭办学”的方针，按照“保证重点，兼顾一般，综合平衡，合理安排”的原则，根据学校发展需要和财力可能制定学校年度建设规划。

@#@按规划各部门制定出本部门固定资产年度购置计划，经校长办公会研究通过后执行。

@#@@#@2、对购置大型仪器设备及建造永久性设施等固定资产（预算十万元以上），应进行充分调查研究，由学校招标小组组织专家论证审查，然后报校长室审批；@#@一般固定资产也要作必要性、可行性、经济性论证，然后经分管校长审核并报主管校长审批。

@#@新建房屋和建筑物以及其它项目，必须按基本建设管理程序报批；@#@零星土建工程，必须按规定经批准后才能动工。

@#@@#@3、各部门提出的固定资产应急购置计划也要按上述规定执行。

@#@@#@4、一般固定资产的采购工作由申请购置部门牵头，总务处、财务处配合，共同完成。

@#@由申请购置部门填写资产购置申报表，经校长室签字同意后方可采购。

@#@@#@5、固定资产的购置详见《徐州经贸高等职业学校采购制度》。

@#@@#@第十条固定资产的验收@#@验收工作，是固定资产技术管理的起点，通过验收可以排除许多隐患，是固定资产管理工作中的重要一环。

@#@凡符合固定资产管理标准的，必须到总务处办理验收手续，其要求如下：

@#@@#@1、到总务处办理添置固定资产验收手续的人，必须是各部门的资产管理员，其它人员一律不予办理。

@#@@#@2、新购固定资产验收手续其程序如下：

@#@@#@

（1）固定资产到货后，经办人要及时将发票、实物和说明书等有关资料一并交资产管理员进行实物验收和技术验收，检查名称、型号、规格、厂家、数量，随机配件等是否相符，如发现问题立即上报申购部门负责人并联系退、换、赔等手续。

@#@在验收实物的同时要将固定资产铭牌与发票清单核对，并做验收记录；@#@@#@

（2）专项资金购置成批量固定资产总价（或单价）超过10000元以上者，由申购部门牵头，总务处、财务处配合，组织专家或成立验收小组进行严格的实物验收和技术验收，并做验收记录；@#@@#@（3）以上事宜办好后，申购部门资产管理员应在三个工作日内主动持齐全的期初档案材料交总务处存档，到总务处开验收单，同时对该固定资产统一编号、入档，然后持资产购置申报表、验收单和发票到财务处办理报销手续，财务处见固定资产验收单后方准报销；@#@@#@（4）期初档案材料包括：

@#@资产购置申报表、合同、发票、装箱单、合格证、保修单、验收记录、固定资产使用说明书、维修手册等全套随机文件材料等。

@#@@#@3、有下列几种情况不予验收：

@#@@#@

（1）新购固定资产发票已到，但实物未到；@#@@#@

（2）实物已到而发票未到的固定资产；@#@@#@（3）不符合固定资产管理标准的一律不开固定资产验收单；@#@@#@（4）其他不符合验收规定的情况等。

@#@@#@第十一条　固定资产的计价@#@1、购入、调入的固定资产，按照实际支付的价款以及为使固定资产达到预期工作状态所支付的包装费、运杂费、安装费及车辆购置附加费等计价。

@#@ @#@@#@2、自行建造的固定资产，按照建造中的全部相关支出计价。

@#@@#@3、在原有固定资产基础上进行改建、扩建的固定资产，应按改建、扩建所发生的支出减去改建、扩建过程中的变价收入后的净增加值，增计固定资产原价。

@#@ @#@@#@4、融资租入的固定资产，按租赁协议确定的价款、运杂费、安装费等计价。

@#@ @#@@#@5、接受捐赠的固定资产，按照同类固定资产的市场价格或根据捐赠者所提供的有关凭据，以及接受固定资产时发生的相关费用计价。

@#@ @#@@#@6、盘盈的固定资产，按重置价值计价。

@#@ @#@@#@7、交换取得的固定资产，按重置价值计价。

@#@ @#@@#@8、其他单位投资转入的固定资产，按评估确认价值或者合同、协议计价。

@#@ @#@@#@9、已经投入使用但尚未办理移交手续的固定资产，可先按暂估价值计价，待核定实际价值后再进行调整。

@#@ @#@@#@10、购置固定资产过程中发生的差旅费不计入固定资产价值。

@#@ @#@@#@第十二条已经入账的固定资产，除发生下列情况外，不得任意变动其价值。

@#@ @#@@#@1、根据国家规定对固定资产价值重新估价。

@#@ @#@@#@2、增加补充设备或改良装置。

@#@ @#@@#@3、将固定资产的一部分拆除。

@#@ @#@@#@4、根据实际价值调整原来的暂估价值。

@#@ @#@@#@5、发现原固定资产记账有误。

@#@ @#@@#@第四章固定资产的管理@#@第十三条学校对固定资产实行统一领导、归口管理、分级负责、责任到人的管理体制。

@#@@#@第十四条学校固定资产管理工作在校长室领导下，实行校、系（处、所、室）二级管理体制。

@#@总务处为学校固定资产职能管理部门，对全校固定资产实施统一监督管理，其职责是：

@#@@#@1、负责全校固定资产产权的界定、资产评估、清产核资等项工作。

@#@@#@2、负责制定固定资产管理的各项规章制度，实施产权管理，保障资产的安全和完整。

@#@@#@3、负责制定固定资产的配备使用标准，并组织实施工作。

@#@@#@4、负责大型、精密仪器设备和大宗物资购置计划论证、招标、采购和验收工作。

@#@@#@5、运用现代信息技术管理固定资产，建立使用《学校固定资产管理系统》，并确保系统的安全运行及正常维护工作。

@#@@#@6、负责学校固定资产总账、分户分类账的登记及固定资产清查，统计工作。

@#@@#@7、负责学校固定资产的调剂、调拨、转让、丢失、损坏、报废的审批及处置工作。

@#@@#@8、负责对各部门的固定资产管理进行指导和监督检查工作，组织固定资产管理人员业务培训工作。

@#@@#@第十五条各单位（系、处、所、室）是学校固定资产二级管理单位，在总务处授权范围内，组织实施本单位的固定资产管理工作，各单位负责人是本单位固定资产管理的责任人，对本单位的固定资产负有全面的管理责任。

@#@二级管理单位职责是：

@#@@#@1、认真贯彻执行学校固定资产管理规章制度，制定固定资产管理的实施细则，加强规范化和使用效益的管理。

@#@@#@2、对本单位使用的固定资产，在学校规定的权限内有调配权，但必须保证国有资产的安全和完整。

@#@@#@3、配备专职或兼职固定资产管理人员，正确使用《学校固定资产管理系统》，按系统授权的权限履行职责，并保证系统安全运行。

@#@负责本单位固定资产增减变动处置系统录入登记工作，登记固定资产明细账，建立固定资产使用台账。

@#@严格按照学校固定资产管理制度的要求，定期或不定期地进行资产清查，保证账、物相符，认真做好各种统计报表工作，管理和使用好本单位的固定资产。

@#@@#@4、固定资产管理人员对所管的固定资产的安全和完整负责，各单位要为资产管理人员开展工作创造必要的条件。

@#@固定资产管理人员应相对稳定，工作调动时要实行严格的交接手续，账、物清点无误，签署交接文书，经总务处备案后方可调离。

@#@@#@第五章固定资产调拨与借用@#@第十六条固定资产调拨：

@#@所有固定资产调入、调出由总务处统一归口管理。

@#@@#@1、校内调拨：

@#@校内调拨由总务处负责，调出部门的资产管理员需和调入部门资产管理员到总务处填写《学校固定资产调拨单》，凭调拨单进行账、物的转移。

@#@在未办理调拨手续之前，各部门及个人不得擅自转移账、物。

@#@@#@2、校外调拨：

@#@校内固定资产调出校外，由调出部门的资产管理员持校长室批文到总务处填写《学校固定资产调拨单》，凭调拨单作相应的账、物处理。

@#@@#@3、为了充分发挥固定资产效益，使用部门应积极开发利用。

@#@对于闲置不用时间超过两年的固定资产，各部门应及时与总务处联系。

@#@总务处根据全校需求情况进行调拨。

@#@@#@4、校内调拨固定资产，设备调入新的使用部门后均按原值记入固定资产账。

@#@@#@第十七条固定资产借用的管理@#@1、借用固定资产必须办理借用手续，并且按管理权限进行审批。

@#@校内借用固定资产，须经双方部门负责人批准。

@#@@#@2、固定资产借出和归还时，保管人员与借用人员要互相严格检查固定资产技术性能，确认固定资产完好情况，明确责任。

@#@借出的固定资产如有损坏丢失或短缺零配件，应由借用部门负责。

@#@@#@3、固定资产原则上不借出校外，若需借出要经校长室批准，到总务处办理借用手续，方可实施。

@#@对借出的固定资产应收取折旧费，折旧费以日计算，原则上每日按不低于固定资产原值的百分之一收取，一般不超过一个月，收取的折旧费交财务处作为仪器设备维修费支用。

@#@@#@4、对借出固定资产，借用人应按期归还，逾期不还追究借用人（经办人）责任。

@#@@#@第六章固定资产的维护与修理@#@第十八条固定资产的维护@#@1、仪器设备类固定资产的管理人应对重要固定资产制定维护保养规程，对固定资产应做到精心维护，严格检查，清除事故隐患。

@#@@#@2、仪器设备类固定资产维护保养要按规程进行，维护的主要内容是进行清洁、润滑、坚固、通电检查、调整更换磨损零件等。

@#@@#@3、管理人员要及时在仪器设备类固定资产管理簿上填写维护保养情况，对大型贵重仪器设备则要填写维护保养记录卡。

@#@@#@第十九条固定资产的修理@#@1、固定资产出现异常情况或发生故障，使用人员或管理人员应及时向总务处汇报，由总务处组织技术维修人员、使用管理人员一同会诊，确定维修方案及处理意见。

@#@@#@2、5000元以下的固定资产维修，经总务处检查确认同意后，方可维修。

@#@@#@3、5000元以上的固定资产维修，经总务处检查确认，校长室审批后，方可维修。

@#@@#@4、固定资产的维修，在设备保修期内，应由经办人与厂家联系保证免费维修。

@#@@#@5、固定资产维修原则上自行维修。

@#@如不能自行维修，需请校外部门维修或送出校外维修的，由总务处组织维修并界定维修费用。

@#@@#@6、维修结束后由总务处组织有关人员及时做好对固定资产维修结果的技术鉴定。

@#@@#@7、从维修申报、故障鉴定、责任处理、维修实施、维修验收整个过程部要认真记录。

@#@@#@8、如属人为违章操作，擅自拆修造成的设备事故要追究当事人的责任。

@#@由总务处根据相关规章制度处理，情节严惩者要受到行政处分。

@#@@#@第七章固定资产的报废管理@#@第二十条本着对在用固定资产充分利用的前提下，符合下例条件之一者可以申请报废：

@#@@#@1、因使用年代久远（机械产品10年以上，电子产品5年以上），元件严重损坏或老化，已不能正常运行，又无修复价值的固定资产。

@#@@#@2、技术落后的更新换代淘汰产品。

@#@@#@3、固定资产老化达不到要求精度的；@#@购不到维修配件的；@#@虽可自修但费用过高的。

@#@@#@4、凡是机动车辆、房屋建筑物需要报损报废的，应根据有关规定或取得车管、房管部门技术鉴定证明。

@#@@#@5、由于各种原因造成固定资产的严重损坏，无法修复或修理费过高，明确责任后由总务处出具处理意见，经校长室同意后方可报废。

@#@@#@6、固定资产丢失或被盗，一年以上仍无着落，应有详细的书面报告，经保卫部门立案调查，明确使用人应负责任，校长室提出处理意见后，可申请报废出账。

@#@@#@第二十一条固定资产报废审批程序@#@1、凡提出报废的固定资产由申报部门资产管理员在总务处领取《学校固定资产报废单》，认真填写，详细写明申报原因。

@#@@#@2、由总务处安排技术鉴定人员对申请报废的固定资产进行技术鉴定，在报废单上签署意见并对申请报废的固定资产逐台进行账、物审核。

@#@@#@3、提交总务处、校长室审批。

@#@@#@

（1）报废的原值在5000元以下的由总务处审批；@#@@#@

（2）报废的原值在10000元以下的由校长室审批；@#@@#@（3）报废原值在10000元以上（含10000元）的由总务处组织专家鉴定并报校长室审批；@#@@#@（4）经审批后的报废固定资产，应分类分户打印所有的报废清单一式二份，在每年12月份将分类清单和报废单报财务处审核盖章，以便注销固定资产；@#@@#@（5）报废固定资产审批手续办完之后，由总务处与所在部门共同进行账务处理；@#@@#@（6）全校所有报废后的固定资产全部送交总务处归口处理。

@#@若报废部门留用，在报废单处理意见一栏填写好自留理由，经总务处审查同意后方可留用，留下的报废固定资产不允许自行出卖；@#@@#@（7）在回收、出售报废固定资产的拆卸、搬运过程中，各部门要听从总务处的安排、调度和指挥，不能损坏公物及房屋设施。

@#@否则造成的一切损失由事故的直接责任人承担，并给予经济罚款，情节严重者将受到行政处分；@#@@#@（8）报废固定资产审批工作每年两次，时间在每年6、12月，申请报废的部门应在5、11月份将报废申请单交总务处。

@#@@#@第二十二条报废处理所收回残值，一律交财务处作为固定资产更新费用。

@#@@#@第八章附则@#@第二十四条本制度解释权归徐州经贸高等职业学校，自颁布之日起执行。

@#@@#@第二十五条附录@#@徐州经贸高等职业学校资产购置申报表@#@年月日@#@申报部门@#@资产名称@#@购置数量@#@预算金额@#@现有数量@#@资金来源@#@经办人@#@购置理由@#@有关要求（品牌、规格型号、技术及售后服务等）@#@申报部门负责人@#@财务处@#@意见@#@总务处@#@意见@#@分管校长意见@#@校长@#@审批意见@#@@#@学校固定资产验收单@#@名称@#@分类号@#@单位@#@规格型号@#@资产编号@#@数量@#@生产厂家@#@现状@#@单价@#@出厂号@#@出厂日期@#@总价@#@千@#@百@#@十@#@万@#@千@#@百@#@十@#@元@#@角@#@分@#@发票号@#@合同号@#@经手人@#@备注@#@合计@#@ @#@@#@购置日期：

@#@年月日领用科室：

@#@@#@总务处：

@#@验收人：

@#@领用科室资产管理员：

@#@@#@ @#@@#@调入单位@#@名称@#@调出单位@#@名称@#@资产名称@#@生产厂家@#@单位@#@数量@#@分类号@#@资产编号@#@出@#@厂@#@号@#@原购入时间@#@质量@#@状况@#@金额@#@十@#@万@#@千@#@百@#@十@#@元@#@角@#@分@#@调出单位：

@#@（章）@#@资产管理员：

@#@@#@调入单位：

@#@（章）@#@资产管理员：

@#@@#@总务处：

@#@（章）@#@经办人:

@#@@#@校长室审批意见：

@#@@#@学校固定资产调拨单@#@调拨时间：

@#@年月日@#@学校固定资产借用单@#@借用时间：

@#@年月日——年月日@#@借用单位@#@名称@#@借出单位@#@名称@#@资产名称@#@生产厂家@#@单位@#@数量@#@分类号@#@资产编号@#@出@#@厂@#@号@#@原购入时间@#@质量@#@状况@#@金额@#@十@#@万@#@千@#@百@#@十@#@元@#@角@#@分@#@借用单位：

@#@（章）@#@资产管理员：

@#@@#@借用单位：

@#@（章）@#@资产管理员：

@#@@#@总务处：

@#@（章）@#@经办人:

@#@@#@校长室审批意见：

@#@@#@学校固定资产报废单@#@NO:

@#@@#@申报单位：

@#@申报日期：

@#@年月日@#@资产名称@#@资产编号@#@存放地点@#@规格型号@#@ @#@@#@单价@#@数量@#@购置日期@#@ @#@@#@使用年限@#@报废原值@#@申请报废原因及理由@#@ @#@@#@申报人签字：

@#@申报单位（章）：

@#@@#@鉴定情况及处理意见@#@ @#@@#@专家签字:

@#@@#@财务处@#@意见@#@ @#@@#@总务处@#@意见@#@分管校长@#@意见@#@校长审批意见@#@ @#@@#@备注@#@学校物品领取清单@#@学年度第学期部门、班级@#@序号@#@物品名称@#@数量@#@单位@#@用途@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@13@#@14@#@15@#@16@#@领取人@#@（部门、班级）负责人@#@主管部门签字：

@#@@#@";i:

12;s:

27304:

"中级会计师中级经济法基础课时训练含答案及解析@#@2022年中级会计师中级经济法基础课时训练含答案及解析@#@一、单项选择题（每小题1分，共40分）@#@1、甲为合伙企业的合伙人，乙为甲个人债务的债权人，当甲的个人财产不足以清偿乙的债务时，根据合伙企业法律制度的规定，乙可以行使的权利是（）。

@#@@#@A、代位行使甲在合伙企业中的权利@#@B、依法请求人民法院强制执行甲在合伙企业中的财产份额用于清偿@#@C、自行接管甲在合伙企业中的财产份额@#@D、以对甲的债权抵销其对合伙企业的债务@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核合伙人个人债务的清偿。

@#@根据规定，合伙人的自有财产不足清偿其与合伙企业无关的债务的，该合伙人可以以其从合伙企业中分取的收益用于清偿；@#@债权人也可以依法请求人民法院强制执行该合伙人在合伙企业中的财产份额用于清偿。

@#@@#@2、根据有关规定，票据金额以中文大写和阿拉伯数字同时记载，二者不一致的（）。

@#@@#@A、以票据上较小的金额为准@#@B、票据无效@#@C、以中文大写为准@#@D、以数码记载为准@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】根据《票据法>@#@规定，票据金额以中文大写和阿拉伯数字同时记载，二者不一致的票据无效。

@#@@#@3、根据有关法律规定，下列各项中，应当终止股票上市交易的情形是（）。

@#@@#@A、公司股本总额为人民币2000万元@#@B、持有股票面值达1000元以上的股东人数不少于1000人@#@C、公开发行的股份达公司股份总数25％1：

@#@2上@#@D、对财务会计报表作虚假记载，可能误导投资者@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】BC项均符合股票发行及交易的条件；@#@D项属于应当暂停股票交易的情形；@#@A项己不符合上市条件，因为<@#@证券法》规定，股份有限公司申请股票上市股本总额不少于人民币三千万元。

@#@@#@4、外国投资者以工业产权、专有技术作为出资的。

@#@其作价金额不得超过外资企业注册资本的（）。

@#@@#@A、50%@#@B、20%@#@C、25%@#@D、10%@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】外国投资者以工业产权、专有技术作为出资的，其作价金额不得超过外资企业注册资本20％．@#@5、某股份有限公司曾于2004年2月成功地发行了3年期公司债券l000万元，1年期公司债券400万元。

@#@2006年1月该公司计划再次发行公司债券，经审计确认2006年1月公司净资产额为5000万元。

@#@该公司此次发行公司债券额最多不得超过（）万元。

@#@@#@A、2000@#@B、1000@#@C、800@#@D、600@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】5000×@#@40%－1000=1000（万元）。

@#@@#@6、见票即付的汇票，持票人应自出票日起的一定期限内向付款人提示付款，该期限是（）。

@#@@#@A、10天@#@B、15天@#@C、1个月@#@D、3个月@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】见票即付的汇票，自出票日起的1个月内向付款人提示付款。

@#@定日付款、出票后定期付款或见票后定期付款酌汇票，自到期日起lO日内筒承兑人提示付款，所以c选项正确。

@#@@#@7、下列各项中，不属于刑罚种类的是（）。

@#@@#@A、拘役@#@B、罚款@#@C、罚金@#@D、没收财产@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】罚款是属于行政处罚，不属于刑事处罚。

@#@@#@8、按照我国《企业破产法（试行）》的规定，人民法院受理破产案件后，对债务人财产的其他民事执行程序带来的法律后果是（）。

@#@@#@A、中止执行@#@B、终结执行@#@C、继续执行@#@D、与破产程序合并执行@#@【参考答案】:

@#@A@#@9、根据《中华人民共和国公司法》的规定，规模较小且不设董事会的有限责任公司的法定代表人为（）。

@#@@#@A、股东会指定的负责人@#@B、执行董事@#@C、总经理@#@D、执行监事@#@【参考答案】:

@#@B@#@10、某旅行社4月份组织一个共30人的旅行团旅游，向每人收取旅游费3000元。

@#@旅游期间由旅行社为每人支付住宿费1200元，餐费1000元，交通费350元，门票50元。

@#@旅游业适用营业税生产率为5%，旅行社该项业务应缴纳营业税（）元。

@#@@#@A、2700@#@B、600@#@C、1200@#@D、4500@#@【参考答案】:

@#@A@#@11、根据中外合作经营企业法律制度的规定，下列关于合作企业注册资本的表述中，正确的是（）。

@#@@#@A、注册资本是合作各方的投资额之和@#@B、注册资本是合作各方认缴的出资额之和@#@C、注册资本是合作各方实缴的出资额之和@#@D、注册资本是合作各方实缴的货币额之和@#@【参考答案】:

@#@B@#@12、根据事业单位国有资产管理法律制度的规定，下列情形中，可以不进行事业单位国有资产评估的是（）。

@#@@#@A、事业单位事体改制为企业@#@B、事业单位部分资产租赁给非国有单位@#@C、事业单位分立@#@D、事业单位事体资产经批准无偿划转@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核事业单位国有资产评估的情形。

@#@根据规定，事业单位事体资产经批准无偿划转的，可以不进行评估。

@#@@#@13、当债务人被申请破产后，如果存在连带债权人，下列说法错误的是（）。

@#@@#@A、应当由债权数额最多的债权人申报债权@#@B、可以由其中一人代表全体连带债权人申报债权@#@C、连带债权人可以共同申报债权@#@D、连带债权人之间的内部关系，不在破产程序中解决@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】本题考核点是连带债权人的债权申报。

@#@根据规定，连带债权人可以由其中一人代表全体连带债权人申报债权，也可以共同申报债权。

@#@@#@14、丙、丁两公司签订一份价值100万元的购销合同，双方在合同中约定违约金为总价款的l5％。

@#@后因丙公司违约，丁公司虽及时采取措施，但仍发生20万元的实际损失。

@#@丁公司依法要求的违约金最大数额是（）万元。

@#@@#@A．5@#@B．15@#@C．20@#@D．10@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核点为承担违约责任时违约金的规定。

@#@根据《合同法》的规定，约定的违约金低于造成的损失的，合同当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加。

@#@当事人就延迟履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。

@#@在本题中，由于当事人丙违约，给丁造成的实际损失为20万元，高于双方约定的违约金，因此丁可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加违约金数额。

@#@@#@15、甲公司于6月‘5日以传真方式向乙公司求购一台机床，要求“立即回复”。

@#@乙公司当日回复“收到传真。

@#@6月10日，甲公司电话催问，乙公司表示同意按甲公司报价出售，要求于6月15日来人签订合同书。

@#@6月15日，甲公司前往签约，乙公司要求加价，未获同意，乙公司遂拒绝签约。

@#@对此，下列说法正确的是（）。

@#@@#@A、买卖合同于6月5日成立@#@B、卖合同于6月l0日成立@#@C、买卖合同于6月15日成立@#@D、甲公司有权要求乙公司承担缔约过失责任@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核点是缔约过失责任的认定。

@#@根据规定，以合同书订立合同，自合同书订立之曰起合同成立，故合同尚未成立，只能承担缔约过失责任，乙出尔反尔，故意导致合同不成立，属于恶意磋商。

@#@@#@16、根据《票据法》的有关规定，下列有关支票的表述中，正确的是（）。

@#@@#@A、普通支票只能转账，不能支取现金@#@B、特殊情况下允许签发空头支票@#@C、确定的金额不是支票出票时必须记载的事项之一@#@D、超过提示付款期限的支票，付款人仍应当予以付款@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核点是支票的相关规定。

@#@根据规定，普通支票可以用于支取现金，也可以用于转账，因此选项A错误；@#@我国《票据法》不允许签发空头支票，因此选项I3错误；@#@持票人超过提示付款期限付款的，付款人不应该付款，因此选项D错误。

@#@@#@17、下列各项中，属于法律事实中事件的是（）。

@#@@#@A、发行股票@#@B、签订合同@#@C、发生地震@#@D、承兑汇票@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核点是经济法律事实。

@#@经济法律事实包括行为和事件两类。

@#@事件是指不依经济法主体的主观意志为转移的，能引起经济法律关系发生、变更和消灭的现象。

@#@它包括自然现象和社会现象两种。

@#@自然现象又称绝对事件，如地震。

@#@@#@18、某股份有限公司共有甲、乙、丙、丁、戊、己、庚七位董事。

@#@某次董事会会议，董事甲、乙、丙、丁、戊、己参加，庚因故未能出席，也未书面委托其他董事代为出席。

@#@该次会议通过一项违反法律规定的决议，给公司造成严重损失。

@#@该次会议的会议记录记载，董事戊在该项决议表决时表明了异议。

@#@根据《公司法》的规定，应对公司负赔偿责任的董事是（）。

@#@@#@A、董事甲、乙、丙、丁、戊、己、庚@#@B、董事甲、乙、丙、丁、戊、己@#@C、董事甲、乙、丙、丁、己、庚@#@D、董事甲、乙、丙、丁、己@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核股份有限公司董事会的出席及会议制度。

@#@根据规定，董事会决议违反法律、行政法规或者公司章程，致使公司遭受严重损失时，参与决议的董事对公司负赔偿责任。

@#@但经证明在表决时曾表示异议并记载于会议记录的，该董事可以免除责任。

@#@本题董事戊在该次会议上曾就该项决议表决时表示了异议，并且在董事会会议记录中，仍应承担责任；@#@庚因故未出席也未书面委托其他董事代为出席，并没有参与该事项的决议，因此也不承担责任。

@#@答案应为选项D．@#@19、根据合伙企业法律制度的规定．合伙企业协议未约定利润分配和亏损分担比例的．其利润分配和亏损分担的原则是（）。

@#@@#@A、由各合伙人平均分配利润和分担亏损@#@B、按各合伙人实际出资比例分配利润和分担亏损@#@C、由各合伙人协商决定@#@D、申请人民法院裁定利润分配和亏损分担比例@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】合伙协议未约定或者约定不明确的。

@#@由合伙人协商决定；@#@协商不成的，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担；@#@无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。

@#@@#@20、根据企业破产法律制度的规定，人民法院受理破产申请后，管理人对破产申请受理前成立而债务人和对方当事人均未履行完毕的合同，有权决定解除或者继续履行，并通知对方当事人。

@#@管理人自破产申请受理之日起（）内未通知对方当事人，或者自收到对方当事人催告之13起（）内未答复的，视为解除合同。

@#@@#@A、30日、30日@#@B、30日、2个月@#@C、2个月、30日@#@D、2个月、2个月@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】管理人自破产申请受理之日起“2个月”内未通知对方当事人，或者自收到对方当事人催告之日起“30日”内未答复的，视为解除合同。

@#@@#@21、某上市公司股本总额为1亿元，2007年拟增发股票2亿股，其中一部分采用配售的方式发售，那么该配售股份数量最多不应超过（）。

@#@@#@A、3000万股@#@B、6000万股@#@C、7000万股@#@D、10000万股@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】本题考核增发股票中配售数量的限制。

@#@根据规定，拟配售股份数量不超过本次配售股份前股本总额的30%。

@#@@#@22、甲公司分立为乙公司和丙公司。

@#@在分立过程中，乙公司和丙公司对甲公司所欠丁、戊、己、庚的债务达成协议，乙公司承担对丁、戊的债务，丙公司承担对已、庚的债务。

@#@对甲公司的债权人来说，该协议的法律效办为（）。

@#@@#@A、无效@#@B、有效@#@C、可撤销@#@D、效力未定@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】本题考核点是合同的转让。

@#@当事人订立合同后分立的，除债权人和债务人另有约定的以外，由分立的法人或者其他组织对合同的权利和义务享有连带债权，承担连带债务。

@#@@#@23、政府采购代理机构分为甲级资格和乙级资格。

@#@取得乙级资格的代理机构只能代理单项政府采购预算金额（）的政府采购项目。

@#@@#@A、1000万元以下@#@B、2000万元以下@#@C、3000万元以下@#@D、5000万元以下@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】根据《政府采购法》的规定，取得乙级资格的政府采购代理机构只能代理单项政府采购预算金额l000万元以下的政府采购项目。

@#@@#@24、甲、乙、丙于2000年3月出资设立东方医疗器械有限责任公司。

@#@2005年lo月，该公司又吸收丁入股。

@#@2006年l2月，该公司因经营不善造成严重亏损，拖欠巨额债务，被依法宣告破产。

@#@人民法院在清算中查明：

@#@甲在公司设立时作为出资的房产，其实际价额明显低于公司章程所定价额；@#@甲的个人财产不足以抵偿其应出资额与实际出资额的差额。

@#@按照我国《公司法》的规定，对甲不足出资的行为，正确的处理方法是（）。

@#@@#@A、甲以个人财产补交其差额，不足部分由乙、丙、丁补足@#@B、甲以个人财产补交其差额，不足部分由乙、丙补足@#@C、甲以个人财产补交其差额，不足部分待有财产时再补足@#@D、甲、乙、丙、丁均不承担补交该差额的责任@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核有限责任公司股东出资的规定。

@#@根据规定，有限责任公司成立后，发现作为出资的非货币资产实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补交其差额，公司设立时的其他股东对其承担连带责任。

@#@本题丁并非公司设立时的股东，因此，丁是不需要为此承担责任的，应由乙和丙承担补足出资的连带责任。

@#@@#@25、中国甲公司与外国投资者乙公司共同投资举办中外合资经营企业丙公司，其中甲公司出资60%，乙公司出资40%，投资总额为400万美元。

@#@根据中外合资经营企业法律制度的规定。

@#@@#@下列有关甲、乙公司出资额的表述中，正确的是（）。

@#@@#@A、甲公司至少应出资240万美元，乙公司至少应出资160万美元@#@B、甲公司至少应出资126万美元，乙公司至少应出资84万美元@#@C、甲公司至少应出资120万美元，乙公司至少应出资80万美元@#@D、甲公司至少应出资168万美元，乙公司至少应出资112万美元@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核中外合资经营企业出资的相关规定。

@#@

（1）关于中外合资经营企业投资总额与注册资本的比例。

@#@根据规定，中外合资经营企业投资总额在300万美元以上至l000万美元（含1000万美元）的，其注册资本至少应占投资总额的1/2，其中投资总额在420万美元以下的，注册资本不得低于210万美元。

@#@本题投资总额为400万美元，其注册资本至少应为210万美元；@#@

（2）关于出资比例的计算。

@#@所谓出资比例，是指中外双方的出资额在注册资本中所占的比例。

@#@即：

@#@甲公司至少应出资126万美元（210万美元×@#@60%=126万美元），乙公司至少应出资84万美元（210万美元×@#@40%=84万美元）。

@#@@#@26、投资者及其一致行动人虽然不是上市公司的第一大股东或者实际控制人，其拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的一定比例，应当编制简式权益变动报告书。

@#@根据规定，该一定的比例是（）。

@#@@#@A、达到5%，但未达到10%@#@B、达到5%，但未达到20%@#@C、达到10%，但未达到20%@#@D、达到10%，但未达到30%@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核简式权益变动报告书的编制情形。

@#@根据规定，投资者及其一致行动人不是上市公司的第一大股东或者实际控制人，其拥有权益的股份达到或者超过该公司已发行股份的5%，但未达到20%的，应当编制简式权益变动报告书。

@#@@#@27、根据《企业破产法》的规定，自人民法院裁定批准重整计划之日起，在重整计划规定的监督期内，负责监督重整计划执行的主体为（）。

@#@@#@A、人民法院@#@B、债权人会议@#@C、管理人@#@D、债权人委员会@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】根据规定，在重整计划规定的监督期内，由管理人监督重整计划的执行，因此选项C的说法是正确的。

@#@@#@试题点评：

@#@本题考核负责监督重整计划执行的主体。

@#@@#@28、根据《企业所得税法》的规定，不得提取折旧在税前扣除的固定资产是（）。

@#@@#@A、接受投资的固定资产@#@B、未投入使用的房屋、建筑物@#@C、授受捐赠的机器设备@#@D、与经营活动无关的固定资产@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核企业资产的税务处理。

@#@选项A、B、C均可依法计提折旧并在税前扣除。

@#@@#@29、某企业向摩托车制造厂（增值税一般纳税人）订购摩托车10辆，支付货款（含税）共计250800元，另付设计、改装费30000元。

@#@摩托车制造厂计缴消费税的销售额是（）元。

@#@@#@A、214359@#@B、240000@#@C、250800@#@D、280800@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核计征消费税的销售额的确定。

@#@计征消费税的销售额是销售应税消费品向购买方收取的全部价款和价外费用，但不包括取得的增值税。

@#@价外费用视为含税收入。

@#@需要换算为不含税收入。

@#@因此，计缴消费税的销售额=（250800+30000）÷@#@（1+17%）=240000（元）。

@#@@#@30、下列关于证券发行承销团承销证券的表述中，不符合证券法律制定规定的是（）。

@#@@#@A、承销团承销适用于不特定对象公开发行的证券@#@B、发行证券的票面总值必须超过人民币1万元@#@C、承销团由主承销和参与承销的证券公司组成@#@D、承销团代销、包销期最长不得超过90日@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】发行人向不特定对象发行的证券，法律、行政法规规定应当由证券公司承销的，发行人应当同证券公司签订承销协议；@#@选项A表述正确。

@#@承销团应当由主承销和参与承销的证券公司组成；@#@选项C表述正确。

@#@证券的代销、包销期限最长不得超过九十日；@#@选项D表述正确。

@#@@#@31、根据企业所得税法律制度的规定，企业的下列收入中，属于不征税收入范围的是（）。

@#@@#@A、财政拨款@#@B、租金收入@#@C、产品销售收入@#@D、国债利息收入@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】财政拨款属于不征税收入；@#@租金收入和产品销售收入属于征税收入；@#@国债利息收入属于免税收入。

@#@本题答案A正确。

@#@@#@32、人民法院在受理A公司破产申请时，查明B公司已将合同约定的货物发运给买受人A公司，但A公司尚未收到且未付清全部价款。

@#@根据《企业破产法》的规定，对于该运输途中的货物，下列说法正确的是（）。

@#@@#@A、该标的物可以直接由管理人进行处置，拍卖的价款归还给B公司@#@B、B公司不得取回该标的物@#@C、可以由管理人支付全部价款，请求出卖人交付标的物@#@D、可以直接作为A公司的财产，B公司按照规定申报债权@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核运输途中财产的归属。

@#@根据规定，人民法院受理破产申请时，出卖人已将买卖标的物向作为买受人的债务人发运，债务人尚未收到且未付清全部价款的，出卖人可以取回在运输途中的标的物。

@#@但是，管理人可以支付全部价款，请求出卖人交付标的物。

@#@@#@33、根据规定，代理人超越代理权限在票据上签章的，其法律后果是（）。

@#@@#@A、代理人承担票据责任@#@B、签章人与被代理人连带承担票据责任@#@C、被代理人承担票据责任@#@D、代理人应当就其超越权限的部分承担票据责任@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核点是票据代理。

@#@在票据行为代理中，越权代理实则表现为增加了被代理人的票据义务。

@#@根据《票据法》规定，代理人超越代理权限的，应当就其超越权限的部分承担票据责任。

@#@@#@34、甲、乙、丙三位发起人共同发起设立股份有限公司，成立董事会，则董事会成员应为（）人。

@#@@#@A、3～9@#@B、3～l3@#@C、5～l5@#@D、5～19@#@【参考答案】:

@#@D@#@【解析】本题考核股份有限公司董事会的人数。

@#@根据规定，股份有限公司的董事会人数为5-19人。

@#@@#@35、某有限责任公司注册资本为人民币4000万元，2006年税后利润为300万元，累计已提取法定公积金1000万元。

@#@根据规定，该公司当年法定公积金应提取的数额为（）。

@#@@#@A、可不再提取@#@B、15万元@#@C、30万元@#@D、60万元@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核法定公积金的提取比例。

@#@法定公积金按照税后利润的10％提取，当公司法定公积金累计额已达到注册资本的50％时，可不再提取。

@#@300×@#@10%=30（万元），同时累计已提取法定公积金1000万元，没有超过注册资本的50%（2000万元），所以此题选C。

@#@@#@【考点】题针对“公司财务、会计的有关规定”知识点进行考核。

@#@@#@36、人民法院受理破产申请后，管理人通过清偿债务或者提供为债权人接受的担保，取回质物、留置物。

@#@在质物或者留置物的价值低于被担保的债权额时，确定其价值的方式是（）。

@#@@#@A、以设定质权或留置权时的价值为限@#@B、以该质物或者留置物当时的市场价值为限@#@C、以被担保的债权额计算价值@#@D、以双方协商估算的价格来确定质物或留置物的价值@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】本题考核债务人取回质物、留置物。

@#@《企业破产法》规定，人民法院受理破产申请后，管理人可以通过清偿债务或者提供为债权人接受的担保，取回质物、留置物。

@#@在质物或者留置物的价值低于被担保的债权额时，以该质物或者留置物当时的市场价值为限。

@#@@#@【考点】题针对“管理人依法处理债务人财产”知识点进行考核。

@#@@#@37、甲、乙、丙于2003年3月出资设立东海有限责任公司。

@#@2004年4月，该公司又吸收丁入股。

@#@2005年10月，该公司因经营不善造成严重亏损，拖欠巨额债务，被依法宣告破产。

@#@人民法院在清算中查明：

@#@甲在公司设立时作为出资的房产，其实际价额明显低于公司章程所定价额；@#@甲的个人财产不足以抵偿其应出资额与实际出资额的差额。

@#@按照我国《公司法》的规定，对甲不足出资的行为，正确的处理方法是（）。

@#@@#@A、甲以个人财产补交其差额，不足部分由乙、丙、丁补足@#@B、甲以个人财产补交其差额，不足部分由乙、丙补足@#@C、甲以个人财产补交其差额，不足部分待有财产时再补足@#@D、甲、乙、丙、丁均不承担补交该差额的责任@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】根据《公司法》的规定，有限责任公司成立后，发现作为设立公司出资的非货币财产的实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补足其差额；@#@公司设立时的其他股东承担连带责任。

@#@本题中，公司设立时的股东为乙、丙，因此正确答案为B。

@#@@#@38、根据我国《仲裁法》的规定，平等主体的公民、法人和其他组织之间发生的合同纠纷和其他财产纠纷，可以仲裁解决。

@#@下列各项中，符合我国《仲裁法》规定，可以申请仲裁解决的是（）。

@#@@#@A、甲某与村民委员会签订的土地承包合同纠纷@#@B、甲、乙两企业间的货物买卖合同纠纷@#@C、甲、乙两人的继承遗产纠纷@#@D、甲、乙两对夫妇间的收养合同纠纷@#@【参考答案】:

@#@B@#@【解析】不属于《仲裁法》调整的争议包括：

@#@

（1）与人身有关的婚姻、收养、监护、抚养继承纠纷；@#@

（2）行政争议；@#@（3）劳动争议；@#@（4）农业承包合同纠纷@#@39、会计工作的国家监督，是我国经济监督体系的一个重要方面，下列各项中，代表国家对各单位的财务会计工作实行监督的国家机关主要是（）。

@#@@#@A、财政机关@#@B、工商行政机关@#@C、审计机关@#@D、税务机关@#@【参考答案】:

@#@A@#@【解析】会计工作的政府监督主要是财政部门代表国家对各单位和单位中相关人员的会计行为实施的监督检查。

@#@@#@40、某企业的计税工资总额为250万元，可以计提的职工工会会费、职工福利费和职工教育经费的总额是（）。

@#@@#@A、25万元@#@B、50万元@#@C、43.75万元@#@D、37.5万元@#@【参考答案】:

@#@C@#@【解析】本题考核点为企业所得税扣除项目。

@#@纳税人的职工福利费、职工教育经费、职工工会经费，分别按照计税工资总额的14%、1.5%、2%计算扣除。

@#@所以本题答案应为：

@#@250×@#@（14%＋1.5%＋2%）＝43.75（万元）@#@二、多项选择题（每小题有至少两个正确选项，多项、少选或错选该题不得分，每小题2分，共40分）@#@1、【中级经济法多选】@#@2、【中级经济法多选】@#@3、【中级经济法多选】@#@4、【中级经济法多选】@#@5、【中级经济法多选】@#@6、【中级经济法多选】@#@7、【中级经济法多选】@#@8、【中级经济法多选】@#@9、【中级经济法多选】@#@10、【中级经济法多选】@#@11、【中级经济法多选】@#@12、【中级经济法多选】@#@13、【中级经济法多选】@#@14、【中级经济法多选】@#@15、【中级经济法多选】@#@16、【中级经济法多选】@#@17、【中级经济法多选】@#@18、【中级经济法多选】@#@19、【中级经济法多选】@#@20、【中级经济法多选】@#@三、判断题（每小题1分，共25分）@#@1、@#@2、@#@3、@#@4、@#@5、@#@6、@#@7、@#@8、@#@9、@#@10、@#@11、@#@12、@#@13、@#@14、@#@15、@#@15、@#@16、@#@17、@#@18、@#@19、@#@20、@#@21、@#@22、@#@23、@#@24、@#@25、@#@";i:

13;s:

24478:

"询价和回复的信函例文@#@1.General @#@Enquiry @#@and @#@Reply@#@ @#@ @#@一般询价和回复@#@（Enquiry）@#@Gentlemen:

@#@@#@We @#@learn @#@from @#@ABC @#@&@#@ @#@Co. @#@Ltd, @#@New @#@York @#@that @#@you @#@are @#@a @#@leading @#@exporter @#@in @#@your @#@country.@#@We @#@are, @#@at @#@present, @#@very @#@much @#@interested @#@in @#@importing @#@your @#@goods @#@and @#@would @#@appreciate @#@your @#@sending @#@us @#@catalogues, @#@sample @#@books @#@or @#@even @#@samples @#@if @#@possible.@#@Please @#@give @#@us @#@detailed @#@information @#@of @#@CIF @#@Guangzhou @#@prices, @#@discounts, @#@and @#@terms @#@of @#@payment.@#@We @#@hope @#@this @#@will @#@be @#@a @#@good @#@start @#@for @#@a @#@long @#@and @#@profitable @#@bussiness @#@relations.@#@Truly @#@yours,@#@（Reply）@#@Gentlemen:

@#@@#@We @#@welcome @#@you @#@for @#@your @#@enquiry @#@of @#@March @#@21 @#@and @#@thank @#@you @#@for @#@your @#@interest @#@in @#@our @#@export @#@commodities.@#@We @#@are @#@enclosing @#@some @#@copies @#@of @#@our @#@illustrated @#@catalogues @#@and @#@a @#@price @#@list @#@giving @#@the @#@details @#@you @#@ask @#@for. @#@Also @#@under @#@separate @#@cover, @#@we @#@are @#@sending @#@you @#@some @#@samples @#@which @#@will @#@show @#@you @#@clearly @#@the @#@quality @#@and @#@craftsmanship. @#@We @#@trust @#@that @#@when @#@you @#@see @#@them @#@you @#@will @#@agree @#@that @#@our @#@products @#@appeal @#@to @#@the @#@most @#@selective @#@buyer.@#@We @#@allow @#@a @#@proper @#@discount @#@according @#@to @#@the @#@quantity @#@ordered. @#@As @#@to @#@the @#@terms @#@of @#@payment @#@we @#@usually @#@require @#@L/C @#@payable @#@by @#@sight @#@draft.@#@Thank @#@you @#@again @#@for @#@your @#@interest @#@in @#@our @#@products. @#@We @#@are @#@looking @#@forward @#@to @#@your @#@order @#@and @#@you @#@may @#@be @#@assured @#@that @#@it @#@will @#@receive @#@our @#@prompt @#@and @#@careful @#@attention.@#@Truly @#@yours,@#@Notes@#@1.CIF @#@价格术语“Cost, @#@Insurance @#@and @#@Freight”，成本、保险加运费的缩写。

@#@通常称作“到岸价”。

@#@@#@2.discount @#@n. @#@折扣，折价，贴现@#@ @#@ @#@allow @#@（or:

@#@give, @#@make, @#@grant）...%discount @#@off @#@（on） @#@the @#@prices @#@of @#@goods @#@按货价给予...％的折扣@#@ @#@ @#@If @#@you @#@order @#@for @#@5,000 @#@sets, @#@we @#@would @#@grant @#@you @#@10% @#@discount. @#@如果你方能定购5000台，我们将给予10％的折扣。

@#@@#@ @#@ @#@We @#@give @#@10% @#@discount @#@for @#@cash @#@payment. @#@现金付款，我们予以九折优待。

@#@@#@ @#@ @#@at @#@a @#@discount @#@低于正常价格；@#@打折扣；@#@（货物无销路）@#@ @#@ @#@The @#@goods @#@are @#@selling @#@at @#@a @#@discount. @#@该货正以低价销售。

@#@@#@3.terms @#@of @#@payment @#@支付条件，也可以说 @#@payment @#@terms@#@4.profitable @#@adj. @#@有益的，有利的，可获利的@#@ @#@ @#@profitable @#@fields @#@of @#@investment @#@有利的投资场所@#@ @#@ @#@profit @#@n. @#@（常用复数）利润@#@ @#@ @#@net @#@profits @#@净利润，纯利润@#@ @#@ @#@total @#@profits @#@总利润@#@ @#@ @#@profit @#@ratio @#@（rate） @#@利润率@#@ @#@ @#@gross @#@profits @#@总利润，毛利@#@ @#@ @#@sell @#@sth @#@at @#@a @#@profit @#@出售某物而获利@#@5.craftsmanship @#@n. @#@（工匠的）技术，技艺@#@6.appeal @#@（to） @#@vi. @#@有吸引力，有感染力@#@ @#@ @#@appeal @#@to @#@the @#@most @#@selective @#@buyer @#@吸引最挑剔的买主@#@7.L/C @#@payable @#@by @#@sight @#@draft @#@即期信用证，也可以说L/C @#@available @#@by @#@sight @#@draft@#@8.assure @#@v. @#@向...保证，使确信，主要用于以下四种结构：

@#@@#@

（1） @#@assure @#@sb. @#@of @#@sth.@#@ @#@ @#@We @#@assure @#@you @#@of @#@the @#@reliability @#@of @#@the @#@information. @#@我们可以向你方保证这信息的可靠性。

@#@@#@

（2） @#@assure @#@sb. @#@that@#@ @#@ @#@We @#@assure @#@you @#@that @#@we @#@shall @#@do @#@our @#@best @#@to @#@expedite @#@shipment. @#@请确信我们将迅速装运。

@#@@#@（3） @#@be @#@（or:

@#@ @#@rest） @#@assured @#@of @#@sth @#@（rest @#@是系动词）@#@ @#@ @#@Please @#@（or:

@#@ @#@You @#@may） @#@be @#@（or:

@#@ @#@rest） @#@assured @#@of @#@our @#@continued @#@cooperation. @#@请确信我方仍将继续合作。

@#@@#@（4） @#@be @#@（or:

@#@rest） @#@assured @#@that@#@ @#@ @#@You @#@may @#@（Please） @#@be @#@（rest） @#@assured @#@that @#@we @#@will @#@contact @#@you @#@as @#@soon @#@as @#@our @#@fresh @#@supply @#@comes @#@in. @#@请确信一俟我方新供货到来，我方即与你方联系。

@#@@#@.Specific @#@Enquiry @#@and @#@Reply@#@ @#@ @#@具体询价和回复@#@

（1） @#@Enquiry @#@for @#@Chinese @#@Cotton @#@Piece @#@Goods @#@@#@ @#@ @#@ @#@对中国棉织品的询价@#@Dear @#@Sirs,@#@We @#@are @#@glad @#@to @#@note @#@from @#@your @#@letter @#@of @#@March @#@9 @#@that, @#@as @#@exporters @#@of @#@Chinese @#@Cotton @#@Piece @#@Goods, @#@you @#@are @#@desirous @#@of @#@entering @#@into @#@direct @#@business @#@relations @#@with @#@us. @#@This @#@happens @#@to @#@coincide @#@with @#@our @#@desire.@#@At @#@present, @#@we @#@are @#@interested @#@in @#@Printed @#@Shirting @#@and @#@shall @#@be @#@pleased @#@to @#@receive @#@from @#@you @#@by @#@airmail @#@catalogues, @#@samples @#@and @#@all @#@necessary @#@information @#@regarding @#@these @#@goods @#@so @#@as @#@to @#@acquaint @#@us @#@with @#@the @#@quality @#@and @#@workmanship @#@of @#@your @#@supplies. @#@Meanwhile @#@please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price, @#@C.I.F. @#@Vancouver, @#@inclusive @#@of @#@our @#@5% @#@commission, @#@stating @#@the @#@earliest @#@date @#@of @#@shipment.@#@Should @#@your @#@price @#@be @#@found @#@competitive @#@and @#@delivery @#@date @#@acceptable, @#@we @#@intend @#@to @#@place @#@a @#@large @#@order @#@with @#@you.@#@We @#@trust @#@you @#@will @#@give @#@us @#@an @#@early @#@reply.@#@Yours @#@faithfully,@#@Notes@#@1.be @#@desirous @#@of @#@渴望，想要@#@ @#@ @#@We @#@are @#@desirous @#@of @#@entering @#@into @#@（to @#@enter @#@into） @#@direct @#@business @#@relations @#@with @#@you. @#@我们热切盼望与你方建立直接的贸易关系。

@#@@#@ @#@ @#@desire @#@n. @#@v. @#@期望，渴望，要求，请求（比wish强烈）@#@ @#@ @#@What @#@do @#@you @#@desire @#@to @#@buy @#@at @#@present?

@#@ @#@你方目前想要买些什么？

@#@@#@ @#@ @#@It @#@is @#@desired @#@that @#@the @#@catalogues @#@shall @#@be @#@airmailed @#@to @#@us @#@within @#@one @#@week. @#@深盼在一周内给我们航邮目录本。

@#@@#@2.coincide @#@v. @#@（意见等）一致；@#@（时间上）相同@#@ @#@ @#@We @#@are @#@glad @#@that @#@our @#@ideas @#@coincide. @#@很高兴我们双方意见一致。

@#@@#@ @#@ @#@Your @#@enquiry @#@coincided @#@with @#@our @#@offer. @#@你方询盘正好与我方报盘同时发出。

@#@@#@3.regarding @#@prep. @#@关于，与with @#@regard @#@to, @#@in @#@regard @#@to,as @#@regards @#@同义，一般可以换用。

@#@@#@ @#@ @#@We @#@ @#@have @#@already @#@written @#@to @#@you @#@regarding @#@this @#@matter. @#@关于此事我们已给你方写过信。

@#@@#@ @#@ @#@Regarding @#@the @#@balance, @#@we @#@will @#@advise @#@you @#@of @#@the @#@position @#@in @#@a @#@few @#@days. @#@关于剩余数量的情况，将于日内告知。

@#@@#@4.quote @#@v. @#@报价@#@ @#@ @#@作“报价”解，这个动词的基本结构是：

@#@@#@ @#@ @#@quote @#@sb. @#@a @#@price @#@for @#@sth.@#@ @#@ @#@Please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price @#@for @#@walnots. @#@请向我方报核桃最低价。

@#@@#@ @#@ @#@有时可用：

@#@quote @#@sb. @#@for @#@sth.@#@ @#@ @#@Please @#@quote @#@us @#@for @#@walnuts. @#@请向我方报核桃价。

@#@@#@ @#@ @#@也可用：

@#@quote @#@sb. @#@a @#@price@#@ @#@ @#@Please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price. @#@请报你方最低价。

@#@@#@5.inclusive @#@of @#@our @#@5% @#@commission @#@包括我方5%佣金@#@ @#@ @#@This @#@offer @#@（or:

@#@price） @#@is @#@inclusive @#@of @#@your @#@2% @#@commission.@#@ @#@ @#@=This @#@offer @#@（or:

@#@ @#@price） @#@includes @#@your @#@2% @#@commission.@#@ @#@ @#@此报盘（或：

@#@价格）包括你方2％的佣金。

@#@@#@ @#@ @#@本课原句 @#@Please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price, @#@C.I.F. @#@Vancouver, @#@inclusive @#@of @#@our @#@5% @#@commission. @#@= @#@Please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price, @#@C.I.F. @#@Vancouver, @#@including @#@our @#@5% @#@commission.请报你方CIF温哥华最低价，包括我方5％佣金。

@#@@#@

（2）Enquiry @#@for @#@Dyeing @#@Machines@#@ @#@ @#@对印染机的询价@#@Gentlemen:

@#@@#@We @#@learn @#@from @#@your @#@letter @#@of @#@July @#@2 @#@that @#@you @#@are @#@manufacturing @#@and @#@exporting @#@a @#@variety @#@of @#@textile @#@machines. @#@As @#@there @#@is @#@a @#@demand @#@here @#@for @#@high-quality @#@dyeing @#@machines, @#@we @#@will @#@appreciate @#@your @#@sending @#@us @#@a @#@copy @#@of @#@your @#@illustrated @#@catalogue, @#@with @#@details @#@of @#@your @#@prices @#@and @#@terms @#@of @#@payment.@#@Kindest @#@regards.@#@Yours @#@truly,@#@（Reply）@#@Gentlemen:

@#@@#@We @#@warmly @#@welcome @#@your @#@enquiry @#@of @#@July @#@15 @#@and @#@thank @#@you @#@for @#@your @#@interest @#@in @#@our @#@dyeing @#@machines.@#@We @#@are @#@enclosing @#@our @#@illustrated @#@catalogue @#@and @#@pricelist @#@giving @#@the @#@details @#@you @#@ask @#@for. @#@As @#@for @#@the @#@payment @#@terms @#@we @#@usually @#@require @#@confirmed, @#@irrevocable @#@Letter @#@of @#@Credit @#@payable @#@by @#@draft @#@at @#@sight.@#@We @#@have @#@already @#@sole @#@some @#@of @#@those @#@machines @#@to @#@China @#@and @#@are @#@now @#@represented @#@there @#@by @#@The @#@Engineering @#@Export @#@Ltd, @#@Beijing. @#@May @#@we @#@suggest @#@that @#@you @#@contact @#@the @#@company @#@directly?

@#@ @#@We @#@think @#@the @#@firm @#@may @#@supply @#@you @#@with @#@more @#@details @#@of @#@our @#@machines. @#@We @#@feel @#@confident @#@that @#@you @#@will @#@find @#@the @#@goods @#@are @#@both @#@excellent @#@in @#@quality @#@and @#@very @#@reasonable @#@in @#@price.@#@With @#@best @#@regards.@#@Yours @#@sincerely,@#@Notes@#@1.Confirmed, @#@irrevocable @#@Letter @#@of @#@Credit @#@payable @#@by @#@draft @#@at @#@sight @#@保兑的，不可撤销的，凭即期汇票支付的信用证@#@2.be @#@represented @#@by...由...代理@#@ @#@ @#@representative @#@n. @#@代理人@#@ @#@ @#@a @#@legal @#@representative @#@法定代理人@#@3.reasonable @#@adj. @#@合理的@#@ @#@ @#@Our @#@price @#@is @#@quite @#@reasonable. @#@我方价格是相当合理的。

@#@@#@ @#@ @#@类似的表达法还有：

@#@realistic @#@adj. @#@符合实际的，现实的；@#@workable @#@adj. @#@可行的；@#@in @#@the @#@line @#@with @#@the @#@present @#@market @#@与现行价格相符，etc@#@（3） @#@Enquiry @#@for @#@Textiles @#@对纺织品的询价@#@Dear @#@Sir,@#@It @#@is @#@a @#@pleasure @#@for @#@us @#@to @#@introduce @#@ourselves @#@to @#@you @#@as @#@a @#@commission @#@for @#@Chinese @#@Commodities. @#@We'@#@ve @#@been @#@engaged @#@with @#@this @#@post @#@for @#@over @#@5 @#@years @#@now.@#@We @#@would @#@be @#@so @#@much @#@grateful @#@if @#@you @#@send @#@us @#@catalogues @#@and @#@samples @#@for @#@the @#@following @#@items.@#@

（1）Towels, @#@bed-sheets @#@and @#@blankets@#@

（2） @#@Baby @#@napkins @#@and @#@diapers@#@（3） @#@Garments @#@for @#@men, @#@women @#@and @#@children@#@（4） @#@Underwear @#@for @#@men, @#@women @#@and @#@children@#@（5） @#@Cotton @#@piece @#@goods @#@and @#@cotton @#@fabrics@#@（6） @#@Sewing @#@thread@#@（7） @#@Cotton @#@Knitwear@#@（8） @#@Synthetic @#@fabric@#@（9） @#@Any @#@other @#@item @#@that @#@you @#@wish @#@to @#@offer@#@We @#@are @#@awaiting @#@your @#@earliest @#@reply.@#@Yours @#@faithfully,@#@Notes@#@mission @#@n. @#@委任，委托，代办（权），代理（权）；@#@委员会；@#@佣金@#@ @#@ @#@commission @#@house @#@委托商行；@#@证券经济公司@#@ @#@ @#@commission @#@sale @#@委托销售@#@ @#@ @#@commission @#@agent @#@佣金商；@#@代理商@#@ @#@ @#@commission @#@broker @#@掮客，经纪人@#@ @#@ @#@commission @#@of @#@authority @#@授权书@#@ @#@ @#@commission @#@for @#@acceptance @#@承兑佣金@#@ @#@ @#@commission @#@ticket @#@佣金票证@#@2.cotton @#@fabrics @#@棉织品@#@3.synthetic @#@fabrics @#@合成纤@#@（4） @#@Enquiry @#@for @#@Cosmetics @#@对化妆品的询价@#@Dear @#@Sirs,@#@Re:

@#@ @#@COSMETICS@#@We @#@are @#@one @#@of @#@the @#@leading @#@importers @#@of @#@Daily @#@Chemicals @#@in @#@this @#@city @#@and @#@shall @#@be @#@please @#@to @#@establish @#@business @#@relations @#@with @#@your @#@corporation.@#@At @#@present @#@we @#@are @#@interested @#@in @#@your @#@cosmetics, @#@details @#@as @#@per @#@our @#@Enquiry @#@Note @#@No. @#@1345 @#@attached, @#@and @#@shall @#@be @#@glad @#@to @#@receive @#@your @#@lowest @#@quotation @#@as @#@soon @#@as @#@possible.@#@We @#@would @#@like @#@to @#@mention @#@that @#@if @#@your @#@price @#@is @#@attractive @#@and @#@delivery @#@date @#@acceptable, @#@we @#@shall @#@place @#@our @#@order @#@with @#@you @#@immediately.@#@We @#@look @#@forward @#@to @#@your @#@early @#@reply.@#@Faithfully @#@yours,@#@Encl. @#@As @#@stated@#@Notes@#@1.cosmetics @#@n. @#@化妆品@#@2.as @#@per @#@按照，根据@#@ @#@ @#@as @#@per @#@list @#@price @#@按照表上价格@#@ @#@ @#@as @#@per @#@enclosed @#@documents @#@根据所附单据@#@3.Enquiry @#@Note @#@No. @#@1345 @#@1345号询价单@#@4.attach @#@v.t. @#@附加@#@ @#@ @#@order @#@with @#@conditions @#@attached @#@带有附加条件的订单@#@ @#@ @#@aid @#@with @#@no @#@conditions @#@attached @#@无附加条件的援助@#@5.quotation @#@n. @#@报价（单），行情（表）@#@ @#@ @#@lowest @#@quotation @#@最低报价@#@ @#@ @#@discount @#@quotatuon @#@贴现行情@#@ @#@ @#@exchange @#@rate @#@quotation @#@外汇行情@#@ @#@ @#@quotation @#@table @#@价目表@#@ @#@ @#@quote @#@v.t. @#@报价，开价@#@ @#@ @#@quote @#@favourable @#@price @#@报优惠价格@#@6.delivery @#@date @#@交货期@#@ @#@ @#@也可以用下列方式表示：

@#@@#@ @#@ @#@date @#@of @#@delivery;@#@ @#@time @#@of @#@delivery;@#@ @#@delivery @#@time;@#@ @#@date @#@of @#@shipment;@#@ @#@time @#@of @#@shipment;@#@ @#@shipment @#@time @#@（date） @#@etc@#@（5） @#@Enquiry @#@for @#@Personal @#@Computer @#@对计算机的询价@#@Dear @#@Sirs,@#@We @#@are @#@pleased @#@to @#@learn @#@from @#@your @#@letter @#@of @#@1st @#@August @#@that, @#@as @#@a @#@manufacturer @#@of @#@computers, @#@you @#@are @#@desirous @#@of @#@entering @#@into @#@direct @#@business @#@relations @#@with @#@us. @#@This @#@is @#@just @#@our @#@desire, @#@too. @#@We @#@have @#@studied @#@your @#@catalogue @#@and @#@are @#@interested @#@in @#@your @#@IBM @#@CPU @#@80586 @#@personal @#@computer. @#@Please @#@quote @#@us @#@your @#@lowest @#@price, @#@CIF @#@Guangzhou, @#@inclusive @#@of @#@our @#@2% @#@commission, @#@stating @#@the @#@earliest @#@date @#@of @#@shipment.@#@Should @#@your @#@price @#@be @#@found @#@competitve @#@and @#@delivery @#@date @#@acceptable, @#@we @#@intend @#@to @#@place @#@a @#@large @#@order @#@with @#@you.@#@Please @#@give @#@us @#@your @#@reply @#@as @#@soon @#@as @#@possible.@#@Yours @#@faithfully,@#@Notes@#@1.be @#@desirous @#@of @#@sth. @#@想要某物@#@ @#@ @#@be @#@desirous @#@of @#@doing @#@sth. @#@渴望做某事@#@ @#@ @#@be @#@desirous @#@to @#@do @#@sth. @#@渴望做某某事@#@ @#@ @#@desire @#@n. @#@渴望，愿意@#@mission @#@n. @#@佣金@#@ @#@ @#@commission @#@作佣金讲时一些习惯用法如下：

@#@@#@ @#@ @#@

（1）百分之几佣金：

@#@a @#@commission @#@of @#@...% @#@或 @#@...％ @#@commission@#@ @#@ @#@

（2）你方/我方百分之几佣金：

@#@ @#@your/our @#@commission @#@of @#@...% @#@或 @#@your/our @#@...% @#@commission@#@ @#@ @#@（3）两笔或几笔佣金：

@#@ @#@two @#@or @#@several @#@items @#@of @#@commission@#@ @#@ @#@（4）一切佣金或各项佣金：

@#@ @#@all @#@commissions@#@ @#@ @#@draw @#@（receive） @#@a @#@commission @#@of @#@5% @#@on @#@each @#@sale @#@在每笔生意中抽取（收取）5％的佣金@#@ @#@ @#@The @#@above @#@price @#@includes @#@your @#@2% @#@commission. @#@以上所开价格包括你方2％的佣金。

@#@@#@3.Place @#@a @#@large @#@order @#@with @#@you @#@向你方大量订货@#@ @#@ @#@order @#@n. @#@订单@#@ @#@ @#@名词order常与动词make,send,place等连用，如果表示订购某项货物，后接介词“for”，也可接“on”或“of”，但“for”最为普遍。

@#@@#@ @#@ @#@If @#@your @#@price @#@is @#@in @#@line, @#@we @#@will @#@send @#@you @#@an @#@order @#@for @#@5,000 @#@sets. @#@如果你方价格与市价相符，我们将定购5000台。

@#@@#@ @#@ @#@order @#@v.t. @#@订购，订（货）@#@ @#@ @#@If @#@you @#@allow @#@us @#@10% @#@discount, @#@we @#@will @#@oder @#@10,000 @#@dozen. @#@如果你方给予10％的折扣，我们将订购10000打。

@#@@#@.@#@";i:

14;s:

15309:

"大学五四青年节国旗下演讲稿@#@大学五四青年节国旗下演讲稿@#@　　我们纪念五四运动，目的在于弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，立志报国。

@#@一起来看看出国留学网小编整理的“大学五四青年节国旗下演讲稿”吧，更多事迹请关注出国留学网。

@#@大学五四青年节国旗下演讲稿

（一）@#@　　敬爱的老师、亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家下午好，生命不仅仅是一滴滴的鲜血，它更是渴望燃烧的激情;@#@青春也不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。

@#@因为生命的光环，一个个被践踏的躯体赋予了新的灵魂;@#@因为青春的绚丽，一个个飞舞的思绪会聚成一首悲壮的挽歌。

@#@@#@　　时光的老人又一次送来了五月，迎来了又一个“五四”青年节。

@#@在享受祥和、安宁的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾经为中华民族的民主、科学、独立而抛头颅洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。

@#@在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。

@#@这种青春是多么的绚丽夺目呀，这种使命感是多么的震撼人心啊!

@#@@#@　　青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。

@#@青年是祖国的未来，是民族的希望。

@#@在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性、最富有生命力的群体。

@#@我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎样才能使自己的青春光彩照人呢?

@#@@#@　　放眼看吧，在我们社会主义现代化建设的征途中，涌现出许许多多的新时代青年的楷模：

@#@维护正义的邱娥国，党的好战士高建成，战地英雄许杏虎、朱颖，海空卫士王伟以及无数的奔赴新闻热点的记者和与病魔作斗争的医务工作者，他们就像汪洋大海里的一滴滴水，折射出太阳的光辉。

@#@@#@　　作为新世纪的大学生，我们要树立远大的理想。

@#@人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与人民的事业紧紧相连，他所创造的就是永恒的青春。

@#@我们要坚持勤奋学习，立志成才。

@#@@#@　　二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快。

@#@形势逼人自强、催人奋进。

@#@我们要跟上时代步伐，更好地为现代化建设贡献力量就必须学习学习再学习，打下坚实的知识功底。

@#@在学习中，还要善于创新，善于实践，善于把所学的知识运用到改造主观世界和客观世界的活动中去，不断成才。

@#@我们要注重锤炼品德。

@#@优良的品德对人的一生至关重要。

@#@@#@　　生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。

@#@我坚信：

@#@流星虽然短暂，但在它划过夜空的那一刹那，已经点燃了最美的青春。

@#@让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出激情!

@#@让我们都做夜空下那颗闪亮的星星!

@#@大学五四青年节国旗下演讲稿

（二）@#@　　老师们、同学们：

@#@@#@　　大家早上好!

@#@@#@　　今天是五四青年节，在此，我代表学校向青年朋友们表示节日的祝贺，希望你们在青春的岁月里，点燃激情，放飞梦想。

@#@@#@　　同学们，xx年前的今天，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。

@#@如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。

@#@然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。

@#@在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

@#@@#@　　青年是早晨的朝阳，祖国的希望。

@#@回顾历史上的青年人，他们在血雨腥风的黑暗社会里不畏强敌，为维护民族利益而贡献青春。

@#@今天在这个和平的社会里，我们走在前人开辟的光明大道上过着幸福的生活，一切都是美好的。

@#@但这样就代表青年人可以放弃奋斗吗?

@#@当然不是，因为现在的青年正担负着建设祖国的重任，国家未来的命运都与每一个青年人连系在一起。

@#@@#@　　我们作为现代化的新青年，应该要具有什么条件呢?

@#@@#@　　首先就得要理想。

@#@人们常说理想是大海中的航灯，是黑夜中的灯光。

@#@当我们感叹马克思“为全人类谋幸福”的宏大志向，敬佩周恩来“为中华崛起而读书”的豪言壮语，钦佩居里夫人“为探索而努力”时，我们应该想想自己，想想自己是为了什么而生存，让我们知道今天是怎样度过的，要懂得明天该做些什么。

@#@就是为了一个理想奋斗再奋斗。

@#@@#@　　其次要有本钱。

@#@我们来到学校上学就是为了积蓄本钱、完善自我。

@#@每个人的性格、爱好、特色、专长都不一样，各有各自的“看家本领”。

@#@在学校每个人的潜质得以发挥，专长得以充实，都想方设法找到自己的闪光点;@#@当走出校园时，凭靠本钱就足以开辟一个美好的未来。

@#@@#@　　最后还要拥有健康的体魄。

@#@身体是革命的本钱，没有疾病的人才能更好地去学习，所以青年人德、智、体要全面发展，课后积极去参加体育锻炼，使我们的身体更强壮，身心更健康，同时也使我们学习得更愉快。

@#@@#@　　一个青年人有了理想、本钱与健康他就为自己的人生找到了机遇。

@#@尽管以后的道路荆棘满布，但他拥有了机遇，拥有了挑战困难、积极进取的豪放与热情，拥有了完善自我、超越自我的条件，胜利最终属于他的。

@#@@#@　　我们青少年是祖国的未来，民族的希望，更应该提升内涵，展示风采。

@#@让我们拿出青年人的干劲和冲劲，全心全意投入到学习和生活中去，做一个无愧于青春的青年人，立志成才，报效祖国。

@#@我的讲话完了，谢谢大家!

@#@大学五四青年节国旗下演讲稿（三）@#@　　各位老师，同学们：

@#@@#@　　大家好!

@#@今天是五月四日是五四运动xx周年纪念日。

@#@@#@　　1919年4月底，中国人民眼巴巴企望的巴黎和会并未带来预想中的“公理”，郁积已久的亡国之忧、救国之情骤然化作海啸山鸣的五四运动，青年知识分子和青年学生成为洪流中的先锋。

@#@@#@　　这是我们第一次打破一切的干涉压制的政治活动。

@#@从对外来说，全国一致的不许签字对日本让步的和约，并引起美国国会的不批准和约，以至于最后日本不能不将青岛与胶济路退还于我们。

@#@对内呢，全国学生有了一致的联合，青年学子们打破了一切官厅教职员的尊严，文字上与思想上都得到了解放，而文学革命思想革命的潮流，也排山倒海的跟着来了。

@#@@#@　　在五四运动中，爱国主义是最深厚的精神底蕴。

@#@xx年前“外争国权，内惩国贼”的怒吼已然淡去，但“振兴中华”的青春壮歌却一脉相传，回响不绝。

@#@@#@　　xx年来，“爱国、进步、科学、民主”，薪火相传，历久弥新，将五四铸成一枚徽章，戴在所有挺立时代潮头的中国青年胸前。

@#@@#@　　我们纪念五四运动，目的在于弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，立志报国;@#@要勤奋学习，勇于实践;@#@要在实践中锻炼品格，磨练意志，在学习文化知识的同时学习做人;@#@要守时守信，做文明的公民;@#@既有理想，又要着眼于现实，从身边事、力所能及的事做起;@#@要勇于奉献，尽管在知识经济时代，我们不再需要为追求光明和自由而抛头颅，洒热血，但“我为人人”的奉献精神，仍应得到弘扬。

@#@@#@　　中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中的国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。

@#@@#@　　抚今追昔，我们更应该发扬光大“五四”精神，深刻反省“五四”历程。

@#@继往开来，依然任重道远。

@#@这应该是当代青年学子的使命。

@#@正如那句话所说的那样：

@#@“革命尚未成功，同志仍需努力!

@#@”让我们一起努力!

@#@为建设祖国贡献自己的一份力量!

@#@大学五四青年节国旗下演讲稿（四）@#@　　敬爱的老师、亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家下午好，我喜欢“五四”这两个字。

@#@在我心里，它不是一个普通的日子，而是代表中国青年的节日。

@#@它总是很自然让我回想起伟大的“五四”运动，回想起中国的青年为了祖国和人民的命运而作的斗争;@#@现在的人都爱用“情结”二字，听起来好象一种迷恋，一种怀旧。

@#@@#@　　其实总有一些东西是不老的、永恒的，比如“五四”精神。

@#@我理解的五四精神是自由、民主、爱国，是锐意进取，这些在任何时代都是应该继承和发扬的。

@#@虽然当代大学生身处的时代和八十年前大不相同，但这些根深蒂固的传统是变不了的，也就无所谓“情结。

@#@时光飞逝，岁月如流，从上个世纪的1919年到现在，五四已经走过了近一个世纪。

@#@@#@　　在这近一个世纪的里程中，五四，已经被人吟唱过无数遍了。

@#@那么，她到底是什么?

@#@@#@　　——是反帝反封建的爱国运动?

@#@是新民主主义革命的开端?

@#@是旧民主主义革命的分水岭?

@#@@#@　　——是的，她都是的。

@#@@#@　　但她却不该只是这些。

@#@@#@　　时间已经过去xx年了，弹指间灰飞烟灭，历史的车轮在泥泞的土路上留下了长长的车辙。

@#@那个世界的悲惨与悲凉，那个时代的黑暗与残酷，那个社会的风雨飘摇，似乎都已经随着那车轮远去了。

@#@”开端”也罢，“分水岭”也罢，”革命”也好”斗争”也好，过去的值得纪念，但是更重要的该是留存下来的一种精神，一种五四所带来的英勇与坚强、果敢与奋进、热忱与理想、不屈与抗争的精神。

@#@@#@　　这精神不该随风而逝，不该只凝固在那一个时代，不该只是用来纪念。

@#@我常常思考这样一个问题：

@#@我们这样去维护“五?

@#@四”精神，是对“五?

@#@四”的追忆延续了“五?

@#@四”精神，还是我们真实的生活创造，发展了“五?

@#@四”精神，为它追加了新的定义。

@#@精神从不凝固，正如历史永不再现。

@#@@#@　　记得有人说过，”一种精神得以永恒，不仅在于它的精髓与内涵超越了时空，更在于它在时代的变更中能不断的被赋予新的色彩，这才是其生命力强大所在。

@#@”五四这种精神不该只留在历史画卷里，仅供我们景仰。

@#@时间已经过去80多年了，一代又一代的人在用自己的青春诠释这这一种精神。

@#@一代青年挥着大旗走在街头，一代青年握着钢枪走上战场，一代青年扛起农具走向田间，一代青年背起书包走进课堂…@#@　　不想说苦难的过去，实在是美好的未来等着我们去开创。

@#@这才是五四的精髓所在。

@#@”五四是原来的五四，五四的精神永远不会消失;@#@五四又不是原来的五四，新的时代正赋予其新的意义。

@#@”@#@　　那飘动的旗帜、那紧握的拳头、那冲锋的身影、那激昂的呼喊，都已经留在历史的车辙里了。

@#@让历史成为历史，我们不需要啜饮悲欢的泪水;@#@让精神穿越时空，我们将籍以此继续征程。

@#@五四留下的，是一种永远也不会过时的精神!

@#@大学五四青年节国旗下演讲稿（五）@#@　　尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

@#@@#@　　大家早上好!

@#@今天我演讲的题目是《学习五四精神，做一个有责任的中国人》。

@#@@#@　　即将到来的五四青年节，纪念的是xx年前一群爱国青年在历史上留下的光辉一页。

@#@1919年5月4日，爱国的学生运动像火山一样爆发了。

@#@@#@　　“五四”运动是中国人民彻底反对帝国主义和封建主义的一次爱国运动，标志着中国新民主主义革命的开始。

@#@从此，城市里飘荡起战斗的交响;@#@乡村里荡漾着凯歌的旋律;@#@江河中扬起搏击者的风帆。

@#@穿过历史的烽烟，漫步历史的长廊，两千年的封建统治，百余年的殖民奴役。

@#@@#@　　长江在流泪，黄河在啜泣，@#@　　大地在颤抖，长城在呻吟。

@#@@#@　　然而，祖国母亲，孕育了多少英雄儿女，@#@　　爱国的仁人志士成千上万，爱国的青年如群星璀璨。

@#@@#@　　为了可爱的祖国，有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的屈原，有“位卑未敢忘忧国”的陆游，有“留取丹心照汗青”的文天祥，有倡言“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武，有“革命军中马前卒”的邹容，有“我与我血荐轩辕”的鲁迅，有“宁可饿死，不吃美国救济粮”的朱自清...有成千上万的热血青年，出现在“五.四”运动的前头。

@#@为了可爱的祖国，他们用鲜血谱写了一曲曲生命的赞歌。

@#@@#@　　如今，改革开放xx年，中国大地发生了翻天覆地的变化，中国的经济、政治、文化和社会建设都取得了前所未有的历史性进步，奥运会召开，神九上天，北斗卫星定位系统建成，GDP总量达到世界第二...这辉煌的年代，经过血与火无情的洗礼，中华这只雄鹰又振翅高飞了，江山如此多娇，祖国蓝图灿烂辉煌，祖国的前程令人向往...@#@　　今天，我们在这里求学，都有一个追求，都有一个理想，都有一个志向，如果说育华学校是一片沃土的话，我们要在这里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求;@#@如果说学校是一支拐杖的话，我们要拄着这支拐杖攀登高峰，实现我们的志向;@#@如果说学校是一只展翅飞翔的巨鸟的话，那她会承载着我们的希望去实现我们的理想。

@#@@#@　　我们是五月的花海，用青春拥抱时代，@#@　　我们是初升的太阳，用生命点燃未来，@#@　　五四的火炬，唤起民族的觉醒，@#@　　壮丽的事业，激励着我们继往开来!

@#@@#@　　今天，我们攀登科学的高峰，@#@　　明天，将为祖国奋斗不息!

@#@@#@　　努力吧!

@#@同学们，为了可爱的祖国!

@#@弘扬五四精神，做一个有责任的中国人!

@#@@#@　　　　　@#@";i:

15;s:

30046:

"演讲稿感恩的演讲稿开头结尾@#@【关键字】演讲稿@#@感恩的演讲稿开头结尾@#@篇一：

@#@关于感恩的演讲稿@#@　　《学会感恩》@#@　　各位评委，老师，同学们：

@#@@#@　　大家好！

@#@@#@　　今天我演讲的题目是：

@#@《学会感恩》@#@　　感恩，其实是无处不在的。

@#@我站在这里的理由是什么？

@#@就是感恩。

@#@感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。

@#@因为感谢着这些，我今天便站在这里了。

@#@@#@　　宗教是最崇尚感恩的。

@#@他们感谢天神，感谢主。

@#@当然，我们感谢的，远比他们要多很多。

@#@@#@　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；@#@感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；@#@感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；@#@感谢对手，他们令你不断努力、进取。

@#@@#@　　感谢太阳，它让你获得温暖；@#@感谢江河，它让你拥有清水；@#@感谢大地，它让你有生存空间。

@#@@#@　　感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

@#@@#@　　感恩是乐观。

@#@感谢困难，感谢挫折，不是乐观么？

@#@感谢对手，感谢敌人，不是乐观么？

@#@对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的好处，从而去感谢它，不是乐观么？

@#@所以，感恩，是一种乐观的心态。

@#@感恩是礼貌。

@#@有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。

@#@有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。

@#@怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。

@#@所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

@#@感恩是画笔。

@#@学会感恩，生活将变得无比精彩。

@#@感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；@#@将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；@#@将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。

@#@所以，感恩，是一种多样的艺术。

@#@常说：

@#@“三有三为。

@#@”@#@　　心中有祖国，为祖国做件事。

@#@不是为了报答、感谢伟大的祖国么？

@#@心中有集体，为集体做件事，不是为了报答、感谢温暖的集体么？

@#@@#@　　心中有他人，为他人做件事。

@#@不是为了报答、感谢生活中的每个人么？

@#@有人说，忘记感恩是人的天性。

@#@当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。

@#@这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。

@#@@#@　　常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言报答的每一个人。

@#@正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。

@#@常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求报答。

@#@常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

@#@@#@　　《感恩的心》这首歌让我们学会珍惜我们的幸福，学会感谢我们身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久?

@#@?

@#@@#@　　感恩，是我们生活中永恒的话题。

@#@学会感恩，学会热爱生活。

@#@我们将会感受到更多快乐.@#@　　谢谢，我的演讲完了。

@#@@#@篇二：

@#@有关感恩的演讲稿题目@#@　　-@#@　　以感恩为话题的演讲稿老师们，同学们：

@#@@#@　　大家好!

@#@@#@　　今天我演讲的题目是：

@#@学会感恩。

@#@如果生活是一首充满诗情画意地诗，感恩之心则是诗中最华丽的词藻；@#@如果生活是一方@#@　　天空，那么感恩之心则是黎明时天空中的朝霞；@#@如果生活是一片汪洋大海感恩之心则是海中@#@　　最美的浪花。

@#@@#@　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;@#@感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写@#@　　的人”;@#@感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;@#@感谢对手，他们令你不断进娶努力。

@#@感谢太阳，它让你获得温暖;@#@感谢江河，它让你拥有清水;@#@感谢大地，它让你有生存空间。

@#@感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

@#@感恩是乐观。

@#@感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?

@#@感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?

@#@对@#@　　于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，@#@　　不是乐观么?

@#@所以，感恩，是一种乐观的心态。

@#@感恩是礼貌。

@#@有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。

@#@@#@　　有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。

@#@怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。

@#@所以，感恩，是一种有@#@　　礼貌的品质。

@#@@#@　　感恩是画笔。

@#@学会感恩，生活将变得无比精彩。

@#@感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，@#@　　挥洒得酣畅淋漓;@#@将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;@#@将生活中细致的工笔，描绘得细腻@#@　　精美。

@#@所以，感恩，是一种多样的艺术。

@#@常说：

@#@“三有三为。

@#@”@#@　　心中有祖国，为祖国做件事。

@#@不是为了报答、感谢伟大的祖国么?

@#@心中有集体，为集体@#@　　做件事，不是为了报答、感谢温暖的集体么?

@#@心中有他人，为他人做件事。

@#@不是为了报答、@#@　　感谢生活中的每个人么?

@#@@#@　　有人说，忘记感恩是人的天性。

@#@当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时@#@　　候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。

@#@这就提醒着我们每一个@#@　　人，要怀有一颗感恩的心。

@#@常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言报答的每一个人。

@#@正是@#@　　因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。

@#@常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮@#@　　助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不@#@　　求报答。

@#@常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

@#@“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有做我自己;@#@感恩的心，感谢命运，花开花落，@#@　　我一样会珍惜?

@#@?

@#@”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩@#@　　才能天长地久?

@#@?

@#@@#@　　感恩，是我们生活中永恒的话题。

@#@学会感恩，学会热爱生活。

@#@我们将会感受到更多快乐。

@#@@#@　　在我们身边，每天都有感恩的故事发生，如果用心去体会，时时都会有终生难忘的温馨。

@#@天@#@　　天都有感恩之心，是多么幸福、清净的境界，让我们都做一个学会感恩的人吧！

@#@篇二：

@#@关于@#@　　感恩的演讲稿《学会感恩》@#@　　各位评委，老师，同学们：

@#@大家好！

@#@@#@　　今天我演讲的题目是：

@#@《学会感恩》@#@　　感恩，其实是无处不在的。

@#@我站在这里的理由是什么？

@#@就是感恩。

@#@感谢老师同学的支持@#@　　爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。

@#@因为感谢着这些，我今@#@　　天便站在这里了。

@#@@#@　　宗教是最崇尚感恩的。

@#@他们感谢天神，感谢主。

@#@当然，我们感谢的，远比他们要多很多。

@#@感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；@#@感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大@#@　　写的人”；@#@感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；@#@感谢对手，他们令你不断努力、进取。

@#@感谢太阳，它让你获得温暖；@#@感谢江河，它让你拥有清水；@#@感谢大地，它让你有生存空@#@　　间。

@#@@#@　　感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

@#@感恩是乐观。

@#@感谢困难，感谢挫折，不是乐观么？

@#@感谢对手，感谢敌人，不是乐观么？

@#@@#@　　对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的好处，从而去感谢@#@　　它，不是乐观么？

@#@所以，感恩，是一种乐观的心态。

@#@感恩是礼貌。

@#@有人帮助了我们，我@#@　　们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。

@#@有人为我们付出了许多，我们感谢他，@#@　　他可能会更加多的帮我们。

@#@怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。

@#@所以，感恩，是一种有@#@　　礼貌的品质。

@#@感恩是画笔。

@#@学会感恩，生活将变得无比精彩。

@#@感恩描绘着生活，将生活@#@　　中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；@#@将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；@#@将生活中细致的@#@　　工笔，描绘得细腻精美。

@#@所以，感恩，是一种多样的艺术。

@#@常说：

@#@“三有三为。

@#@”心中有祖国，为祖国做件事。

@#@不是为了报答、感谢伟大的祖国么？

@#@心中有集体，为@#@　　集体做件事，不是为了报答、感谢温暖的集体么？

@#@心中有他人，为他人做件事。

@#@不是为了报答、感谢生活中的每个人么？

@#@有人说，忘@#@　　记感恩是人的天性。

@#@当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经@#@　　开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。

@#@这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗@#@　　感恩的心。

@#@@#@　　常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言报答的每一个人。

@#@正是@#@　　因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。

@#@常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮@#@　　助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不@#@　　求报答。

@#@常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

@#@《感恩的心》这首歌让我们学会珍惜我们的幸福，学会感谢我们身边的一切，因为珍惜@#@　　才会拥有，感恩才能天长地久?

@#@?

@#@感恩，是我们生活中永恒的话题。

@#@学会感恩，学会热爱生活。

@#@我们将会感受到更多快乐.谢谢，我的演讲完了。

@#@篇三：

@#@有关感恩的演讲稿有关感恩的演讲稿@#@　　尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

@#@大家下午好，今天我演讲的题目是《懂得感恩@#@　　的人是幸福的》@#@　　在我们身边总有一些为我们默默奉献而不求任何报答的人，所以我们习惯了占有，习惯@#@　　了享受，就好像他们的付出是理所当然的一样。

@#@我们忘记了怀有一颗感恩的心，去感谢他们，@#@　　感谢他们给了我们生命，给了我们关怀，给了我们帮助，感谢他们给了我们胜过一切的爱。

@#@在我们十几年的成长经历中，父母为我们不停的操劳，付出了多少汗水和心血？

@#@而我们@#@　　是否去关注过他们鬓边早生的白发；@#@是否在父母劳累后轻轻的递上一杯暖茶，一声问候；@#@是@#@　　否记得他们的生日，在他们生日的时候送上一句温馨的祝福。

@#@而无论怎样；@#@他们的爱依然，@#@　　对我们的爱依然，就现在吧！

@#@大声的向我们的父母说声：

@#@您，辛苦了，我们长大了！

@#@从小我们就被教育“滴水之恩当以涌泉相报”还记得么？

@#@从小学到高中，有过多少位老@#@　　师为了让我们多学一个知识，学好一个知识而呕心沥血的默默奉献着，把自己的知识全都传@#@　　授给我们，不顾辛苦与劳累。

@#@篇四：

@#@关于感恩的演讲稿@#@　　各位老师，亲爱的同学们：

@#@大家下午好！

@#@我演讲的题目是《学会感恩，孝敬父母》。

@#@开始前，我想先给大家讲个小故事。

@#@一艘载有数百人的大型轮船在海上失火沉没，许多@#@　　人都失去了生命，只有九十多人生还。

@#@乘客中有一个游泳专家来回游了十几次，在连续救起@#@　　了二十个人后因过分劳累双脚严重抽筋而导致残废必须终身坐轮椅，他一直大叫着问自己:

@#@@#@　　我尽力了吗!

@#@几年后在他生日的那天有人问他一生中最深刻的记忆是什么，他伤感的说:

@#@我最@#@　　记得那被我救起的二十个人中，没有一个人来向我道谢。

@#@感恩是小德，忘恩是大恶。

@#@生活中，总会有许多事情影响着我们的情绪，或喜，或忧，@#@　　于是，选择一种什么样的心态去面对生活，也就选择了过什么样的一种生活。

@#@感恩，是我对待生活的态度。

@#@感恩，并不局限于铭记别人的好处，而是延伸在生活的各@#@　　个方面中，以及更多，更多。

@#@平时，我们是否会受喜怒哀乐所左右生活？

@#@喜的时候是否会欢@#@　　天喜地欣喜若狂？

@#@怒的时候是否会大发雷霆暴跳如雷？

@#@哀的时候是否会惆怅万分失落无比？

@#@@#@　　乐的时候是否会手舞足蹈得意忘形？

@#@要怎样做到对喜怒哀乐处之泰然？

@#@要如何保持平静的心@#@　　灵？

@#@@#@　　怀着一颗感恩的心，是的，就当喜，是对我们善待生活做得到的报答；@#@就当怒，是培养@#@　　我们耐性的时机；@#@就当哀，是天将降大任于自己的先兆所以必先苦我心志；@#@就当乐，是生活@#@　　对我的泰然处世还以的笑容。

@#@如此，还会有什么再影响到自己平静的心绪呢？

@#@别人对自己不@#@　　好,是生活在暗示我们自身有所缺陷所以我们必须积极改进；@#@别人对自己好，是生活在告诉我@#@　　们要让更多的人喜欢自己就必须再接再厉更进一步。

@#@事业的成败也是如此。

@#@感恩，并不是宣扬一种消极的宿命论，而是一种积极的处世方式!

@#@学会感恩，不要去记@#@　　恨对你不好的人。

@#@作家余杰说过一句话：

@#@恨一个人对自己的伤害，远远比对对方的伤害大。

@#@@#@　　学会感恩，懂得知恩图报不忘恩负义，滴水之恩要以涌泉相报，受人一掊土还人一座山。

@#@学@#@　　会感恩，懂得给别人机会就是给自己机会，赠人玫瑰手留余香，今天拉人一把明天陷入困境@#@　　也会有人拉自己一把。

@#@生活是面镜子，学会感恩，对生活时时保持微笑的心情，生活也会还@#@　　你以微笑。

@#@@#@　　那么,就让我再次用一个小故事结束今天的演讲吧：

@#@有位和尚叫佛印，与朋友结伴出游。

@#@@#@　　在路过海边时与朋友话不投机被朋友甩了一巴掌，佛印气愤的在沙滩上写下“某年某月某日@#@　　被某某打”。

@#@当走过原始森林时佛印和尚遇险被朋友所救，于是他在岩石上写下“某年某月某@#@　　日被某某救”。

@#@朋友奇怪的问他为什么两次在不同的地方写字，佛印答道:

@#@巴掌之痛一如海水@#@　　冲淡沙滩上的字，很快消逝；@#@相助之恩却是刻在石头上的字天长地久，永远铭记。

@#@学会@#@　　感恩的生活，宁静而祥和。

@#@@#@　　尊敬的老师，亲爱的同学们；@#@大家好！

@#@！

@#@今天我的演讲的题目是“感恩的心”。

@#@开始第一次看到这个题目。

@#@内心有很大的感触！

@#@要说的能说的有很多很多！

@#@很多时候我@#@　　们明明知道要怀着一颗感恩的心去对待周围的事物！

@#@。

@#@却总会如此轻易地选择忽视和遗忘！

@#@有@#@　　时会在生日的时候大大庆祝一番。

@#@却总会轻易忘了怀着一颗感恩的心去感谢把你带到这个世@#@　　界如此辛苦而又伟大的母亲。

@#@有时候会在麻烦困难的事情解决后开怀大笑。

@#@却总会轻易忘了@#@　　怀着一颗感恩的心去谢谢周围提供帮助的朋友们。

@#@有时会舍得花很大笔钱去得到自己想要的，@#@　　却总会轻易忘了怀着一颗感恩的心在父母生日或节日时送上一份贴心的礼物.哪怕有时仅仅@#@　　是一句简单的祝福话语，一个电话而已。

@#@当然，会有人说，忘记感恩是人的天性，或者说有时仅仅只是心里懂却羞于表达出来。

@#@@#@　　或者只是我们习惯占有，习惯了享受，忘记了怀有一颗感恩的心，去感谢那给我生命的人，@#@　　那给我温暖给我关怀的人，那爱我胜过爱自己的人。

@#@但此刻我想说的是从现在起，让我们做@#@　　好第一步，学会感恩。

@#@从身边做起。

@#@@#@　　所以，学会感恩，感恩我们的亲人，朋友，老师，同学，感恩所有爱你的和你爱的人即@#@　　使只是一件小事、一个简单的动作、一句温馨的话语、一次举手之劳、我们都要怀着一颗感@#@　　恩的心去对待。

@#@赠人玫瑰手留余香。

@#@感恩的心，不是要什么你无时无刻的付出，而是简单的铭记。

@#@不是惊天动地的壮举。

@#@只@#@　　是随时的举手之劳。

@#@常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

@#@怀着感@#@　　恩的心去生活，你会发现，这个世界是很美好的。

@#@因为生活是面镜子，学会感恩，对生活时@#@　　时保持微笑的心情，生活也会还你以微笑。

@#@用一颗感恩的心去生活，用感恩的心去发现，去探索，去品位生命中的至真至纯！

@#@感谢@#@　　生活，在时间还没有完全流逝得无影无踪的时候，教会了我用感恩的心去生活！

@#@所以现在的@#@　　我在此刻学会了怀着一颗感恩的心去生活。

@#@我学会了在感谢的同时去给予，去付出，去关心：

@#@@#@　　妈妈，天凉，注意保暖。

@#@爸爸，忙碌之余多多休息。

@#@奶奶，注意身体。

@#@朋友们，有困难时，@#@　　记得有我。

@#@感恩的心带给我一份踏实的幸福。

@#@这是我现在所领悟到的。

@#@现在，让我用一个有个从小就耳濡目染的故事来结尾吧。

@#@在很久的时候一个饿到极点的@#@　　小男孩在乞讨无数次失败后敲响了最后一个房间门，开门的是一个少女，在了解情况后，女@#@　　孩温柔的拿出一杯牛奶给了那个男孩，男孩感激的离开了，很多年后女孩得了一种病，就在@#@　　她忐忑的看结账单时，却发现已经有人付了，签名是一杯牛奶。

@#@毋庸置疑就是当年的那杯牛@#@　　奶帮了这个女孩！

@#@！

@#@所以我们应该像那个男孩一样，怀着一颗感恩的心去面对生活！

@#@！

@#@谢@#@　　谢大家，我的演讲完毕！

@#@！

@#@感恩，其实是无处不在的。

@#@我站在这里的理由是什么？

@#@就是感恩。

@#@感谢老师同学的支持@#@　　爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。

@#@因为感谢着这些，我今@#@　　天便站在这里了。

@#@@#@　　宗教里最崇尚感恩的。

@#@他们感谢天神，感谢主。

@#@当然，我们感谢的，远比他们要多得多。

@#@@#@　　感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；@#@感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的@#@　　人”。

@#@感谢，他们让你感受到世界的温暖；@#@感谢对手他们令你不断进取，努力。

@#@感谢太阳，它@#@　　让你获得温暖；@#@感谢江河，它让你拥有清水；@#@感谢大地，它让你有生存空间。

@#@感恩是一种心@#@　　态，一种品质，一种艺术。

@#@感恩是乐观。

@#@感谢困难，感谢挫折，不是乐观么？

@#@感谢对手，感谢敌人，不是乐观么？

@#@@#@　　对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢@#@　　它，不是乐观么？

@#@所以，感恩，是一种乐观的心态。

@#@感恩是礼貌。

@#@有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里逞来一股暖流。

@#@@#@　　有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。

@#@怀着感恩的心，是有礼貌@#@　　是知恩图报。

@#@所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

@#@感恩是画笔。

@#@学会感恩，生活将变得无比精彩。

@#@感恩描绘着生活，将生活中大块的写意@#@　　挥洒得酣畅淋漓；@#@将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；@#@将生活中细致的工笔，描绘得细@#@　　腻精美。

@#@所以，感恩，是一种多样的艺术。

@#@常说：

@#@“三有三为。

@#@”@#@　　心中有祖国，为祖国做件事，不是为了报答，感谢伟大的祖国么？

@#@心中有集体，为集体@#@　　做件事。

@#@不是为了报答，感谢温暖的集体么？

@#@心中有他人，为他人做件事，不是为了报答，@#@　　感谢生活中的每一个人常怀感恩之心，我们便会更加感谢和怀想那些有恩于我们却不言报答@#@　　的每一个人。

@#@正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。

@#@常怀感恩之心，便会以@#@　　给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出@#@　　援助之手，而且不求报答。

@#@常怀感恩之心，对别人对环境就会少一份挑剔多一分欣赏。

@#@“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；@#@感恩的心，感谢命运，花开@#@　　花落，我一样会珍惜?

@#@?

@#@”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，@#@　　感恩才能天长地久。

@#@@#@　　感恩是我们生活中永恒的话题。

@#@学会感恩，学会热爱生活，我们将会感受到更多的快乐各@#@　　位老师,各位同学,早上好,今天我演讲的题目是《心存感恩》。

@#@同学们,你们听过乌鸦反哺的故@#@　　事吗?

@#@乌鸦在母亲的哺育下长大后,当母亲年老体衰,不能觅食了,它就四处去寻找可口的食物,@#@　　衔回来嘴对嘴地喂到母亲的口中,报答母亲的养育之恩,并且从不感到厌烦,一直到老乌鸦临@#@　　终,再也吃不下东西为止.同学们从你们只会在襁褓中哇哇啼哭,到喃喃学语叫出第一声爸妈,@#@　　到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路.到第一次背@#@着书包走向学校,到第一次拿回考试成@#@　　绩,?

@#@?

@#@你们注意过吗在这无数次的第一次中,在这漫长的成长道路上你们的父母付出了多@#@　　少心血,倾注了多少爱.你的每一次微笑,每一次成功,甚至是每一次失败,每一次犯错误父母@#@　　都会牢牢记在心头,陪在你身边,给予你默默的支持?

@#@?

@#@可是请你们仔细回想:

@#@你为父母倒过@#@　　多少杯水你有过多少次关心的问候,你记得父母的生日吗慈母手中线,游子身上衣谁言寸草@#@　　心,报得三春晖,试想一个连父母都不懂得恩的人,又怎能他去感恩他人,感恩社会,又怎样做@#@　　一个受他人欢迎对社会有用的人呢?

@#@同学们,让我们学会感恩吧!

@#@让我们感激父母,感谢他们给@#@　　予我们生命,感谢他们搀扶我们走好每一步人生之路,为我们搭建快乐成长的舞台.让我们感@#@　　激老师,感激他们传授我们知识,让我们拥有智慧,拥有克服困难的力量和奋发图强的信心.让@#@　　我们感激在我们成长道路上循循善诱的长辈,感激伴我们成长的朋友们。

@#@让我们把感恩之心化@#@　　为感恩之行吧,让我们报答父母:

@#@主动承担一些家务,体验父母的艰辛,减轻父母的负担,努力@#@　　做让父母放心的好孩子。

@#@让我们报答老师:

@#@勤奋学习,刻苦钻研、插上创新的翅膀,在知识的海洋里遨游。

@#@让我们报答学校:

@#@做到不随地乱扔果皮纸屑,还校园一个整洁的环境。

@#@午@#@　　休时不要吵闹,给大家一个安静的休息环境。

@#@我们要永远用一颗感恩的心看自然,看人类,看命@#@　　运,要学会厚待,学会宽容,学会对待灾害,不幸不再耿耿于怀。

@#@感恩,会让我们变得富有,知道@#@　　快乐,享受温暖;@#@感恩,不仅是一种礼仪,更是一种健康的心态.让我们每个人都怀揣一颗感恩@#@　　之心,永远绽放出最灿烂的笑容!

@#@谢谢大家!

@#@各位老师,各位同学,早上好,今天我演讲的题目是《心存感恩》。

@#@同学们,你们听过乌鸦反@#@　　哺的故事吗?

@#@乌鸦在母亲的哺育下长大后,当母亲年老体衰,不能觅食了,它就四处去寻找可口@#@　　的食物,衔回来嘴对嘴地喂到母亲的口中,报答母亲的养育之恩,并且从不感到厌烦,一直到老@#@　　乌鸦临终,再也吃不下东西为止.同学们从你们只会在襁褓中哇哇啼哭,到喃喃学语叫出第一@#@　　声爸妈,到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路.到第一次背着书包走向学校,到第一次拿回考@#@　　试成绩,?

@#@?

@#@你们注意过吗在这无数次的第一次中,在这漫长的成长道路上你们的父母付出@#@　　了多少心血,倾注了多少爱.你的每一次微笑,每一次成功,甚至是每一次失败,每一次犯错误@#@　　父母都会牢牢记在心头,陪在你身边,给予你默默的支持?

@#@?

@#@可是请你们仔细回想:

@#@你为父母@#@　　倒过多少杯水你有过多少次关心的问候,你记得父母的生日吗慈母手中线,游子身上衣谁言@#@　　寸草心,报得三春晖,试想一个连父母都不懂得恩的人,又怎能他去感恩他人,感恩社会,又怎@#@　　样做一个受他人欢迎对社会有用的人呢?

@#@同学们,让我们学会感恩吧!

@#@让我们感激父母,感谢他@#@　　们给予我们生命,感谢他们搀扶我们走好每一步人生之路,为我们搭建快乐成长的舞台.让我@#@　　们感激老师,感激他们传授我们知识,让我们拥有智慧,拥有克服困难的力量和奋发图强的信@#@　　心.让我们感激在我们成长道路上循循善诱的长辈,感激伴我们成长的朋友们。

@#@让我们把感恩@#@　　之心化为感恩之行吧,让我们报答父母:

@#@主动承担一些家务,体验父母的艰辛,减轻父母的负担,@#@　　努力做让父母放心的好孩子。

@#@让我们报答老师:

@#@勤奋学习,刻苦钻研、插上创新的翅膀,在知识@#@　　的海洋里遨游。

@#@让我们报答学校:

@#@做到不随地乱扔果皮纸屑,还校园一个整洁的环境。

@#@午休时@#@　　不要吵闹,给大家一个安静的休息环境。

@#@我们要永远用一颗感恩的心看自然,看人类,看命运,@#@　　要学会厚待,学会宽容,学会对待灾害,不幸不再耿耿于怀。

@#@感恩,会让我们变得富有,知道快乐,@#@　　享受温暖;@#@感恩,不仅是一种礼仪,更是一种健康的心态.让我们每个人都怀揣一颗感恩之心,@#@　　永远绽放出最灿烂的笑容!

@#@谢谢大家!

@#@@#@篇三：

@#@感恩演讲稿大全5分钟（共7篇）@#@　　篇一：

@#@3-5分钟演讲稿@#@　　3—5分钟的演讲稿：

@#@学会感恩@#@　　尊敬的老师，亲爱的同学们，今天我演讲的主题是——学会感恩当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。

@#@这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。

@#@@#@　　怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重。

@#@尊重生命、尊重劳动、尊重创造。

@#@@#@　　听说过一个人向树道歉的故事吗？

@#@听说过所有正行驶的汽车为狗让路的故事吗？

@#@这些真实的故事，感动于人对生命的关爱，感动于人对生命的尊重。

@#@当我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者；@#@当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人；@#@当我们出行，要感谢司机?

@#@?

@#@懂得感谢，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己。

@#@怀有一颗感恩的心，才更能体会到自己的职责。

@#@现代社会每个人都有自己的职责、自己的价值。

@#@怀有一颗感恩的心，是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。

@#@一个人要学会感恩，对生命怀有一颗感恩的心，心才能真正快乐。

@#@@#@　　高尔基曾说过：

@#@“我们应该赞美她们——妇女，也就是母亲，整个世界都是她们乳汁养育起来的?

@#@?

@#@没有母亲，既没有诗人，也就没有爱”。

@#@是的，女性是伟大的，她们含辛茹苦地孕育生命，把人类最伟大的母爱献给下一代。

@#@@#@　　相信大家都一定看过一则公益广告，一位孝顺的媳妇在忙碌了一@#@　　天后，还为婆婆打好洗脚水，为婆婆洗脚，当年幼的孩子看见妈妈正在为奶奶洗脚时，自己也打好了洗脚水，一簸一簸的端到妈妈的面前说：

@#@“妈妈我也为你洗脚”。

@#@这一场景确实很令人感动，也让人深省，我们长这么大到底为母亲都做过些什么？

@#@我们有几个人能记住母亲的生";i:

16;s:

27610:

"大洋媒体资产管理系统要点@#@eVIAS@#@声像资料数字化管理系统@#@技术方案@#@软件版本：

@#@V2.0@#@ @#@@#@北京中科大洋信息技术有限公司@#@2013年3月@#@ @#@@#@第一章系统概述@#@第1节背景分析@#@目前企业中80%的数据是非结构化数据，并且这些数据在以60%的速度呈现指数级增长。

@#@这些非结构化数据中，以视音频、图片、文档等声像资料为主。

@#@声像资料是企业单位重要的数字文化资产。

@#@在企业单位中，声像资料主要以录音、录像、照片、文档等形式存在，在载体上主要以录音带、录像带、光盘、照片、硬盘数字文件等为主，内容上主要包括本单位直接生产或者管理的声像资料内容、自身形象宣传类声像资料（包括反应企业单位主要职能活动工作成果、领导重大活动、重要会议、会见以及外事活动）等等。

@#@这些资料，可能是制作过程中，也可能是正式发布的，也有可能是用于内部保留的。

@#@@#@企业在进行声像资料管理的过程中，经常会碰到以下这些问题：

@#@@#@1．海量声像资料的存储，管理困难@#@企业单位经过日积月累，声像资料数量和容量特别庞大，特别是视频资源，视频格式繁多，素材、成品种类繁多，视频文件本身又不易识别，单个文件又大不易交换，靠人工及简单目录化方式，达到有效管理几乎不可能。

@#@@#@2．管理无序，管理混乱@#@由于企业单位组织跨部门合作，某些声像资源管理，既要按照日常工作要求进行分类组织管理，又要按照资料类别进行组织管理；@#@有的需要审核后才可统一发布，管理规范和要求各个部门不统一。

@#@@#@3．资料安全缺乏保障@#@由于大量声像资料处于不被管理的无序状态，视频磁带介质容易受环境影响导致资料损失，数据文件容易被病毒感染、意外丢失、权限控制不明等情况屡屡发生，使资料的安全性无法得到保障。

@#@@#@4．查找缓慢，效率底下@#@由于业务工作需要，工作中需要不断查询历史声像资料。

@#@传统的人工方式和资料柜管理，查找非常缓慢繁琐。

@#@即使在已经数字化的计算机上搜索，从大量文件中查找到所需要的资料，甚至某个视频镜头也是一件耗时耗力的工作，且大多数文档、照片、视频根本只能简单题目检索，无法进行全文检索。

@#@因获取信息和资料慢可能导致工作效率底下。

@#@@#@5．无法有效快速共享@#@目前大多数的声像资料属于员工个人资源，散落在各个环境，或者虽然已经进行规范化的管理，但是还是采用传统介质模式进行管理，很难实现资料快速共享和获取；@#@特别是视频类大文件在制作环境、办公环境交换时需要移动硬盘或者简单网络共享时，获取这些资源的效率太低。

@#@@#@6．无法形成价值，精细化管理举步维艰@#@声像资料不集中管理或者粗放的管理模式，容易导致资源的流失，由此带来是资产的流失。

@#@企业内部也缺乏分享经验和共享知识的环境和氛围。

@#@同时由于声像资料不做管理，面向声像业务工作无法精确进行量化和统计，精细化管理亦很难实现。

@#@@#@为解决以上工作中面临的问题，需要建立一套专业的信息系统：

@#@将企业内声像资源尽可能集中统一管理，能够根据不同业务特点进行整理，规范管理相关资料信息，并且有完善的安全机制和安全存储保障能力，具有高效查找搜索功能，能在大量声像资料库中迅速定位所需内容，具备简单、安全、可控的资源共享功能，而且能将声像资料纳入资产管理及精细化管理范畴，以防止资产流失。

@#@@#@由此，北京中科大洋信息技术有限公司在原有广电媒资系统的基础上，基于对结构的重新部署调整，对企业声像资料的管理进行重新规划和设计，正式推出了为教育机构、党政机关、图书馆、音像出版单位、档案馆等诸多行业打造的统一声像资料管理系统—eVIAS，以eVIAS为基础核心可构建适合多行业应用的资料管理系统，实现媒体资产规范化、流程化的高效率管理。

@#@@#@第2节产品描述@#@eVIAS（VideoInformationArchiveSystem）声像资料数字化管理系统是@#@一套用于企业单位进行声像类资源数字化管理的专业的软硬件系统。

@#@采用高度集成的IT存储系统，进一步简化了网络的复杂性，大大降低了用户投入成本，抛弃了繁琐的工作流程。

@#@@#@eVIAS可以为各行业实现企业级的数字资产管理，对图片、音频、视频、数字化文档等各类资源进行统一管理和智能存储，针对各类资源提供数字化、编目、存储归档、搜索再利用等功能。

@#@通过eVIAS，企业可以高效、快速的解决声像资料的存储、安全管理、查找、在线查看及发布控制等问题。

@#@@#@eVIAS着眼于广大行业用户，旨在提供专业、功能丰富且简单易用的声像资料数字化管理系统，如：

@#@教育、档案、文博、公检法等单位。

@#@此外对具有视音频资料数字化和管理需求的企事业单位等用户，eVIAS同样是其理想的选择，是声像资料等富媒体声像管理的最佳解决方案。

@#@用户只需要根据本身的特点来选择不同的软件配置，即可完全能够满足自身需求。

@#@这样既实现了投入成本的最优化，又为客户提供了更适合的解决方案。

@#@@#@第3节需求分析@#@eVIAS的安装部署可以采用双网结构，即以太网与光纤网相结合的方式。

@#@所有设备和软件架构采用科学、先进和可靠的技术，在设备选型上和软件设计上应充分考虑系统的安全性、先进性、实用性和完整的应急能力。

@#@系统配置应灵活、易于操作、便于维护，同时，应充分考虑将来升级及扩展的需要，当需要扩充系统规模或系统升级时，能确保在不影响原有系统的情况下，平稳、方便地扩充相应硬件设备和软件。

@#@@#@3.1.1功能需求@#@Ø@#@声像资料的上载@#@可完成传统录像带的上载采集，也提供对外来视频信号的采集；@#@实现高低码流双路同时采集，采集过程中自动抽取关键帧；@#@支持DV25、DV50、MPEG2I25、MPEG2I50、WMV、MPEG4等多种视频格式；@#@支持复合、分量、SDI视频信号的采集；@#@支持单采集、批采集等采集模式。

@#@@#@Ø@#@声像资料的导入@#@可将各类视频、音频、图片、文本等数字化媒体文件导入eVIAS系统，并可同时对视、音频文件进行格式转换。

@#@支持DVD、CD、P2、蓝光、1394等文件导入。

@#@@#@Ø@#@声像资料的编目@#@编目软件符合国家电视资料编目标准，同时编目字段可以根据用户实际业务需求进行扩充和修改；@#@利用系统内部的工作流进行编目工作的分配；@#@支持节目层、片段层、场景层、镜头层的多层次编目。

@#@@#@Ø@#@声像资料的存储管理@#@存储管理模块采用分级存储架构，磁带备份功能实现对重要数据的保护，此外节目资料回调支持分段回调。

@#@@#@Ø@#@检索系统@#@采用C/S和B/S方式进行检索，简单易用的分类检索，提供全文检索，使用户方便查询媒体资料，检索到的素材可以进行下载。

@#@@#@Ø@#@声像资料的下载@#@支持控制多种型号的录像机，完成对素材/节目的下载输出工作，并可在节目前后添加彩条、黑场等分割画面。

@#@@#@Ø@#@系统管理@#@提供对用户、系统配置、运行日志的管理，并可对编目属性、编目界面、存储策略、存储区、检索下载目的地等进行设置。

@#@@#@Ø@#@与第三方平台的结合@#@系统提供丰富的程序接口，方便与第三方系统进行整合。

@#@@#@3.1.2网络需求@#@Ø@#@存储需求@#@视频网络的核心是中心在线存储系统，集中保存所有的视音频数据，其他设备都需要直接或间接的与存储系统连接，因此中心存储系统在实现数据共享的同时必须保证充分的安全性，还要满足存储容量、带宽和容错的要求。

@#@@#@Ø@#@存储设备及存储容量@#@根据用户需求、系统规模和将来扩展的需要，要求存储中心阵列能达到足够的访问带宽。

@#@要求网络存储设备能够提供足够的素材有效存储空间。

@#@@#@Ø@#@存储管理@#@存储系统要求能够方便地进行管理和监控，存储子系统本身有日志归档，管理人员能够通过存储设备的日志，了解存储设备的工作状态，及时提示管理人员对设备进行维护。

@#@@#@Ø@#@网络布线需求@#@eVIAS系统部署要求符合网络布线方式，以保障视频网络在高频、低串扰的网络平台上稳定运行。

@#@在网络设备设计的同时考虑施工布线的距离限制。

@#@@#@第4节系统设计原则@#@eVIAS在设计过程中需遵循如下设计原则：

@#@@#@先进性@#@系统的设计、设备选型及工程施工，必须首先符合国家电视广播规范和有关标准，其次符合国际广播电视技术发展潮流，完全适应视音频编辑技术、计算机技术、网络通信技术及系统中其他技术发展的要求。

@#@@#@扩展性@#@在扩展性方面，充分考虑整个系统在不久的将来即将承受更大的资源存储和检索量，站点将大规模增加的情况，并力求做到在整个系统结构基本不变、现有设备基本无须替换的情况下具有大规模扩展的能力，并同时满足大存储容量及高带宽大幅度增长的需求。

@#@@#@易用性@#@系统应具备完善的功能，设备操作简单、直观、维护管理方便。

@#@应充分采用先进技术，尤其是在归档回迁、数据库管理、检索技术等方面，要采用领先的智能化技术。

@#@在管理、共享、数据调度等方面充分体现智能化和自动化。

@#@@#@开放性@#@系统必须具有良好的开放性，能够支持主流的文件格式、压缩格式和相关的主流设备，支持主流的在线和近线的存储设备，满足素材的归档备份、数据交换等需求。

@#@@#@安全性@#@不论是基础平台、还是各个业务子系统，整个系统设计的必须遵循安全性的重要原则。

@#@在网络系统构建硬件方面，应采用并发技术及相应的虚拟化存储等相应技术，从而保证了网络带宽可以满足该网络的实际需要。

@#@系统硬件选型要以安全性、稳定性为主。

@#@本系统具有检错、纠错能力，具有完善的备份措施。

@#@在系统出现故障时，能够在较短的时间内恢复系统运行。

@#@要求系统能对网络和设备的运行情况进行监测和记录。

@#@@#@可靠性@#@系统应具有很高的可靠性。

@#@应采用稳定、成熟的先进技术和高质量的设备，整个系统设计要具备完善的应急方案，且应急操作必须快捷和安全。

@#@在系统运行过程中以及进行系统安装时，应指出可能出现的系统故障及具体排除的方法和手段。

@#@确保网络7×@#@24小时无故障工作。

@#@@#@第二章系统设计@#@第1节总体设计@#@大洋信息新一代eVIAS系统旨在满足中小型行业用户的应用需求，与传统的大型媒资系统应用方案相比，它简化了网络的复杂性，降低了用户投入成本，抛弃了繁琐的工作流程，提供了更适合的解决方案。

@#@其具备很高的扩展性和安全性，可非常方便地通过增加功能站点实现扩容，完全能够满足用户不同时期的需求，实现用户投入成本的最优化。

@#@@#@eVIAS集声像资料数字化、存储、编目、检索和再利用于一身。

@#@它以类似Windows的资源管理器为核心，可以实现视音频文件、图片、电子文档、工程图纸等各类型资源的统一管理和智能编目，并且提供多种高效的检索手段，实现视音频信号的多格式采集上载、数据文件的快速导入导出和分段下载以及高/标清文件的安全存储。

@#@@#@eVIAS系统在结构上主要分为eVIAS智能数据中心、分级存储管理系统、分布式服务集群系统、专业声像处理客户端、非编第三方工作站，系统运行于存储网络等，用户可以根据实际需求灵活配置。

@#@@#@系统结构图如下：

@#@@#@系统结构图@#@Ø@#@eVIAS智能数据中心@#@eVIAS数据中心服务器主要提供后台数据服务，主要包括数据库服务器、应用服务器、Web服务器、流媒体服务器等。

@#@@#@Ø@#@分级存储管理系统@#@分级存储管理系统采用分级存储架构，它将存储系统划分为在线、近线和离线三个存储区，各个存储区将根据实际应用要求配置相应的存储设备。

@#@三个存储区域由归档迁移系统统一管理调用，共同完成数据对象的存储、交换和维护任务。

@#@@#@Ø@#@分布式服务器集群@#@分布式服务集群，主要提供数据转码服务、图片格式转换、文档格式转换、水印叠加等服务。

@#@@#@Ø@#@eVIAS资源管理客户端@#@eVIAS资源管理客户端为用户主要的客户端操作工作站，提供视音频采集、编目、导入、导出等核心功能，整个前台应用操作都在资源管理客户端中完成。

@#@@#@Ø@#@第三方非编工作站@#@第三方非编工作站，及其他系统内工作站，都已采用BS方式访问eVIAS系统，进行资源管理。

@#@同时非编类资源可以通过接口代理实现资源提交和回迁。

@#@@#@1.1系统架构@#@eVIAS系统采用成熟的技术架构，整个系统的架构采用业界最优秀的一批三方集成系统。

@#@整个系统架构如下：

@#@@#@系统架构图@#@Web应用@#@系统的核心平台是采用了J2EE体系技术架构，其基本业务功能是由一系列的组件和业务对象来提供的。

@#@这些组件对于系统的松耦合，系统开发一致性都有关至关重要的作用。

@#@这种良好的基于组件的设计，保证了系统的灵活性，使可配置、易集成、好扩展的优良特点得以体现。

@#@@#@Apache为Web服务器及流媒体服务器@#@Apache是最成熟、功能最强大的Web服务器，我们使用Apache提供对静态文件的快速高效服务。

@#@@#@视频点播系统采用目前互联网视频点播的主流方案，即HTTP模式的流媒体技术。

@#@该方案能够为企业级应用提供基于H.264高质量流媒体服务。

@#@@#@Tomcat应用服务器@#@Tomcat服务器是一个开放源代码的Web应用服务器。

@#@因为Tomcat技术先进、性能稳定，成为目前比较流行的Web应用服务器。

@#@@#@支持主流关系数据库@#@支持所有主流关系型数据库如SQLServer，Oracle，DB2，Mysql等。

@#@@#@支持各种浏览器@#@整个界面采用标准的HTML/CSS/Javascript开发，不需安装任何特殊插件，可在IE、Firefox、Chrome等浏览器中流畅使用。

@#@@#@文件系统@#@数字资源对象在文件系统中存储​​，所以可用于任何可访问的文件存储设备。

@#@系统在线存储可集成IP-SAN、NAS和SAN存储等技术，进行存储可以支持数据流磁带库、虚拟带库等技术，用户可根据带库选择SCSI、SAS或FC接口方式。

@#@@#@资源格式转换处理@#@提供一个专门的资源格式转换处理服务器（eVIASService）作为Windows服务。

@#@@#@1.2系统安全@#@系统的安全包括很多方面，在一个综合性的业务网络中由于多个业务体系的存在，各个业务体系的应用业务特点决定了其应用对象以及数据入出口衔接是存在差异的。

@#@这样也就给系统安全体系提出了新的要求。

@#@首先是要保障各个业务系统在其业务范围以内的系统安全，同时要保障业务系统IT化互联之后的综合系统安全，在最低限度上应该保证一个子业务系统的安全性风险不会通过网络扩散到其他的子系统中。

@#@因此我们需要对各个子业务系统进行安全性分析，以及风险评估。

@#@以保所设计的系统在投入使用之后的持续安全。

@#@@#@在整个系统中，我们分别从物理安全、数据安全、网络安全、系统冗余几个角度来论述系统安全设计思路。

@#@@#@1.2.1设备安全@#@设备安全是保护计算机网络设备、视音频设备设施等免遭地震、水灾、火灾、电力故障等环境事故以及人为操作失误或错误而导致的破坏。

@#@保证物理安全的具体措施包括。

@#@@#@Ø@#@系统中所有核心设备集中部署在专业中心机房内，机房内铺设防静电地板，采用独立空调制冷，每天定时监测机房内温度、湿度、空气洁净度等指标，确保符合设备正常运行的要求。

@#@@#@Ø@#@所有机架的电源分两路独立供电，对于关键服务器的供电使用UPS不间断电源，服务器及关键存储、交换设备等均配置冗余电源，分别接在两路电源之上。

@#@@#@Ø@#@设备上架之后按照布线标准连接网线、电源线、键盘鼠标显示器线等。

@#@所有线缆均以色环或标签进行标示，线缆插拔时不得有相互干扰。

@#@机架外线缆一律置于地板之下，室内无明线散线。

@#@@#@对于进出机房的人员进行严格控制，严禁闲杂人等入内。

@#@对于机柜的前后门钥匙统一管理，不得随意打开机柜门进行操作。

@#@@#@1.2.2数据安全@#@数据的安全性主要指确保系统中的数据在存储传输过程中的完整性，在任何情况下都不会发生数据丢失、数据损坏和数据错误。

@#@对于所有IT系统来说，数据都是整个系统中最有价值的东西，所有的视音频文件都以数据的形式存储在磁盘阵列或数据流磁带中，一旦发生损坏或丢失，整个业务将完全中断，而且很多节目都是不可再生的，损失将无法弥补。

@#@实现数据安全的最基本手段就是冗余，通过对一份数据创建多个副本来实现数据安全。

@#@@#@在该系统中我们采用在线、近线和离线三级存储模式，将高码率资源离线存储在数据流磁带上，并且可以将重要的素材备份存储在两盘数据流磁带上做安全备份。

@#@@#@另外在线存储的数据可以归档存储到数据流磁带做备份存储。

@#@数据库中的元数据信息也可以备份到在线存储和数据流磁带。

@#@@#@对于在线存储的低码率素材，可以配置实用具有高度安全性的FC中心存储体，该存储体通过RAID机制保证其存储数据的安全。

@#@@#@对于系统内元数据的存储，元数据存储在数据库服务器当中，数据库的存储采用了1+1的RAID1保护机制，有效保证了元数据的安全。

@#@@#@1.2.3网络安全@#@声像资料系统的建设除了需要考虑到系统自身的应用安全以外，还要着重考虑该系统作为全网业务系统中的交互枢纽与其他第三方平台互联时，由于不同安全级别系统的互联而造成的安全性隐患。

@#@@#@对于这个问题目前的解决方案是在各个不同安全级别的应用之间，增加网络隔离设备，对系统互联的数据信息加以限制，保证仅仅只有符合应用需求的数据信息通过，将其他的网络应用强制性切断，完成对业务系统的隔离保护。

@#@包括本身的操作系统安全，用户认证安全，跟第三方网站互联互通的安全等。

@#@@#@1.2.4系统冗余@#@网络链路及设备冗余、服务器双机热备、高可用技术和负载均衡技术都可以用来实现对应用程序的保护，避免单点故障，但不同的技术有不同的特点和适用范围，可以在不同场合分别使用。

@#@在系统中转码服务器、传输服务器、Web服务器、应用服务器、流媒体发布服务器等均可通过程序自身的配置或第三方软硬件配置实现负载均衡，任何一个节点的应用中止后，其他节点可以自动接管其上的任务，保证连续性。

@#@@#@1.3系统扩展@#@系统部分功能占用cpu比较多，在大量用户使用的时候，可能导致性能的瓶颈。

@#@随着用户使用人数的增加，系统能够在如下方面平滑扩展，按需适应：

@#@@#@Ø@#@存储规模可以通过第三方存储扩容方式，平滑升级；@#@@#@Ø@#@使用多台计算机、开启更多的服务进程来提供服务，利用apache的负载均衡功能来分配请求。

@#@@#@Ø@#@将耗时的资源格式转换工作利用分布式集群分布式处理，这样可以避免冲突，提升响应速度。

@#@比如文档转换、视频格式转换等。

@#@@#@第2节系统软件模块设计@#@eVIAS系统各个软件模块可以在实际项目中按需部署，各个模块设计部署需求如下：

@#@@#@2.1eVIASWeb数字资源管理软件@#@eVIASweb服务主要提供资源管理浏览查询等Web服务，部署于应用服务器，可跨平台（windows/linux）部署。

@#@系统建议要求：

@#@@#@⏹ApacheTomcat@#@⏹ApacheHTTPServer@#@⏹ApacheActiveMQ @#@@#@⏹ApacheLucene@#@⏹WindowsServer2008/RedHatEnterpriseLinux@#@eVIASWeb服务采用Java开发，亦可支持其他商用应用服务器。

@#@@#@2.2eVIASService高性能数字格式转换服务软件和eVIASArchive归档服务软件@#@eVIASService和eVIASArchive系统基于Windows技术开发。

@#@所以系统建议安装WindowsServer2008。

@#@@#@该平台主要运行eVIASService，作为独立的数字格式转换服务，同样运行eVIASArchive需要访问在线存储系统和近线存储系统。

@#@@#@2.3eVIASClient专业声像处理客户端软件和eVIASAgent连接代理模块软件@#@eVIASClient、eVIASAgent基于Windows技术开发。

@#@系统建议安装@#@Windows7@#@2.4浏览客户端@#@eVIAS核心用户应用都是基于Web网页操作，客户端可以支持以下浏览器：

@#@@#@⏹MicrosoftInternetExplorer（IE）@#@⏹MozillaFirefox@#@⏹AppleSafari@#@⏹GoolgeChrome@#@其他基于采用了IE和Safari双核浏览器，类似360浏览器亦能支持eVIAS，但是不在我们正式发布的支持列表内。

@#@客户端操作系统包括WindowsXP/Vista/Windows7及AppleOSX。

@#@@#@第3节系统功能设计@#@eVIAS与传统广电领域媒体资产管理类产品比较，有许多独特的地方，并且新的功能在不断持续增加和完善中。

@#@以下是eVIAS声像资料数字化管理系统主要功能介绍。

@#@@#@3.1资源管理模式@#@eVIAS系统广泛借鉴了Web2.0的设计思想，秉承以“用户为中心”的资源建设理念，通过多种技术手段，实现资源交互与共建。

@#@可以实现用户个人资源管理、群组公共资源、业务关联资源管理等多种资源管理模式，摆脱传统的完全由管理员管理资源的模式，将资源管理、资源建设融入到日常业务工作过程中，实现资源管理的专业化和特色化。

@#@@#@目前可以实现面向个人、公共资源、业务资源三种资源管理模式。

@#@@#@3.1.1面向个人的资源管理-Workspace@#@eVIAS每个用户都具有自己的个人资源存储空间，用户自己可以上传管理自己的数字内容，并且可以共享给他人。

@#@也可以将自己感兴趣的内容收藏到个人工作夹中。

@#@@#@3.1.2面向群组/部门的公共资源管理@#@eVIAS提供面向部门群组的公共资源区，群组内可以共享资源，可以按照部门及资源管理类别自定义组织资源；@#@群组资源可以有选择的开放共享其他不同的角色和用户。

@#@@#@3.1.3基于业务对象资源管理@#@在很多行业里，声像资源主要服务企业业务过程，所以针对这部分声像资源管理主要围绕实际业务管理对象展开。

@#@eVIAS可以通过对象扩展方便自定义业务管理对象，通过复合数字对象定义实现适配业务过程的声像资源管理。

@#@@#@比如城建档案行业里，管理城建档案类数字对象都是通过档案级，以档案城建工程项目->@#@城建单项工程->@#@城建档案卷->@#@城建档案文件级->@#@档案声像资料实体文件模式逐级管理。

@#@@#@3.2资源管理对象@#@eVIAS将非结构化和结构化数据都定义为资源，使得非结构数据存储的基本元素就是资源本身，而所有数字对象元数据都在关系数据库中保存。

@#@所以，eVIAS能够存储和管理各种各样的非结构化数据，实现了数据库系统数据管理到内容管理的转化。

@#@@#@eVIAS采用了面向对象的基石，将企业业务数据和商业逻辑紧密结合在一起，特别适合于表达复杂的数据对象和多媒体对象。

@#@@#@3.2.1视音频、图片、文档等数字对象@#@eVIAS实现了多种不同多媒体格式资源的整合，包括视音频、图像、文档、flash动画等，同时实现了组成结构复杂的不同类型资源的集合，如单文件、多文件、多级目录等。

@#@@#@⏹视频类文件支持AVI、MXF等类封装；@#@编码格式支持MPEG2_I、MPEG2_IBP、DV25、DV50、H.264等；@#@@#@⏹音频类包括MP3、WAV等；@#@@#@⏹图片类文件支持JPG、TIF、BMP、PNG等;@#@@#@⏹文档类支持：

@#@DOC、RTF、XLS、PPT、PDF等格式；@#@@#@以上文件都能支持自动识别，浏览格式自动转换，其他数字文件都可以普通文件形式存储。

@#@@#@多格式资源整合@#@3.2.2复合数字对象@#@复合数字对象是一种复合型的数字对象，即包括文档、图像、音频、视频等类型数字对象的复合体。

@#@@#@eVIAS支持复合数字对象的管理，可以通过自定义的复合数字对象格式，实现管理资源类支持，并且可以自定义复合对象的编目结构描述属性，支持资源间嵌套和关联，实现对业务类复杂的对象统一管理。

@#@@#@下图所示为一个文博藏品类复合数字对象。

@#@@#@3.3资源管理组织@#@资源的管理组织是通过良好的导航系统实现资源快速定位查找。

@#@eVIAS采用比较通用的左侧导航树方式作为核心组织方式。

@#@@#@3.3.1自定义文件夹导航树@#@导航树最常用的导航就是采用自定义文件夹方式结构树，个人资源管理及公共资源管理都采用自定义文件夹方式。

@#@熟悉的文件和文件夹结构，使用户更容易浏览和导航。

@#@组织资源到文件夹、嵌套的文件夹创建，可以方便实现你的资源管理的特定需求结构。

@#@@#@自定义文件夹导航@#@3.3.2结构化分类导航树@#@对于已经进行元数据编目的资源对象，eVIAS可以根据某个分类元数据的按分类方式进行组织。

@#@@#@结构化分类导航树@#@3.3.3智能条件树@#@智能条件树也是一种自定义的结构树，但是智能条件树每个节点都是通过配置一个检索条件形成资源聚合节点，所以智能条件树并非传统意义上的用来存放用户文件的文件夹，它还具备了方便用户在系统中快速查找到所需文件的作用。

@#@智能条件树是一个有效的资源分类浏览模式。

@#@@#@这种组织模式特别适合于类似图片、文档";i:

17;s:

25949:

"药物化学试题及答案@#@试题试卷及答案@#@药物化学模拟试题及解答

（一）@#@一、a型题（最佳选择题）。

@#@共15题，每题1分。

@#@每题的备选答案中只有一个最佳答案。

@#@@#@1.下列哪种药物不溶于碳酸氢钠溶液（）@#@a.扑热息痛b.吲哚美辛c.布洛芬@#@d.萘普生e.芬布芬@#@2.盐酸普鲁卡因可与nano2液反应后，再与碱性β—萘酚偶合成猩红染料，其依据为（）@#@a.因为生成naclb.第三胺的氧化@#@c.酯基水解d.因有芳伯胺基@#@e.苯环上的亚硝化@#@3.抗组胺药物苯海拉明，其化学结构属于哪一类（）@#@a.氨基醚b.乙二胺c.哌嗪@#@d.丙胺e.三环类@#@4.咖啡因化学结构的母核是（）@#@a.喹啉b.喹诺啉c.喋呤d.黄嘌呤@#@e.异喹啉@#@5.用氟原子置换尿嘧啶5位上的氢原子，其设计思想是（）@#@a.生物电子等排置换b.起生物烷化剂作用@#@c.立体位阻增大@#@d.改变药物的理化性质，有利于进入肿瘤细胞@#@e.供电子效应@#@6.土霉素结构中不稳定的部位为（）@#@a.2位一conh2b.3位烯醇一oh@#@c.5位一ohd.6位一ohe.10位酚一oh@#@7.芳基丙酸类药物最主要的临床作用是（）@#@a.中枢兴奋b.抗癫痫c.降血脂@#@d.抗病毒e.消炎镇痛@#@8.在具有较强抗炎作用的甾体药物的化学结构中，哪个位置上具有双键可使抗炎作用增加，副作用减少（）@#@a.5位b.7位c.11位d.1位e.15位@#@9.睾丸素在17α位增加一个甲基，其设计的主要考虑是（）@#@a.可以口服b.雄激素作用增强@#@c.雄激素作用降低d.蛋白同化作用增强@#@e.增强脂溶性，有利吸收@#@10.能引起骨髓造血系统抑制和再生障碍性贫血的药物是（）@#@a.氨苄青霉素b.甲氧苄啶c.利多卡因@#@d.氯霉素e.哌替啶@#@11.化学结构为n—c的药物是：

@#@（）@#@a.山莨菪碱b.东莨菪碱c.阿托品@#@d.泮库溴铵e.氯唑沙宗@#@12.盐酸克仑特罗用于（）@#@a.防治支气管哮喘和喘息型支气管炎@#@b.循环功能不全时，低血压状态的急救@#@c.支气管哮喘性心搏骤停@#@d.抗心律不齐e.抗高血压@#@13.血管紧张素转化酶（ace）抑制剂卡托普利的化学结构为（）@#@84.新伐他汀主要用于治疗（）@#@a.高甘油三酯血症b.高胆固醇血症@#@c.高磷脂血症d.心绞痛e.心律不齐@#@15.在喹诺酮类抗菌药的构效关系中，这类药物的必要基团是下列哪点（）@#@a.1位氮原子无取代b.5位有氨基c.3位上有羧基和4位是羰基@#@d.8位氟原子取代e.7位无取代@#@解答:

@#@题号：

@#@1答案：

@#@a@#@解答：

@#@本题所列药物均为酸性药物，含有羧基或酚羟基。

@#@羧基酸性强于碳酸，可与碳酸氢钠反应生成钠盐而溶解。

@#@酚羟基酸性弱于碳酸不和碳酸氢钠反应生成钠盐。

@#@在本题所列五个化合物中，仅扑热息痛含有酚羟基，同时，扑热息痛本身又不溶于水，故正确答案是a.@#@题号：

@#@2答案：

@#@d@#@解答：

@#@与nano2液反应后，再与碱性β—萘酚偶合生成猩红色染料，是盐酸普鲁卡因的鉴别反应。

@#@凡芳伯胺盐酸盐均有类似反应，故正确答案是d@#@题号：

@#@3答案：

@#@a@#@解答：

@#@苯海拉明具有氨基烷基醚结构部分，属于氨基醚类。

@#@故正确答案是a.@#@题号：

@#@4答案：

@#@d@#@解答：

@#@咖啡因是黄嘌呤类化合物，其化学结构的母核是黄嘌呤。

@#@故正确答案是d.@#@题号：

@#@5答案：

@#@a@#@解答：

@#@5—氟尿嘧啶属抗代谢抗肿瘤药。

@#@用氟原子置换尿嘧啶5位上的氢原子，是经典的由卤素取代h型的生物电子等排体，故正确答案是a.@#@题号：

@#@6答案：

@#@d@#@解答：

@#@土霉素结构中6位羟基在酸催化下，可和邻近氢发生反式消去反应；@#@在碱性条件下，可和11位羰基发生亲核进攻，进而开环生成具有内酯结构的异构体。

@#@故正确答案是d.@#@题号：

@#@7答案：

@#@e@#@解答：

@#@芳基烷酸类是非甾体抗炎药中重要的结构类型。

@#@故正确答案是e.@#@题号：

@#@8答案：

@#@d@#@解答：

@#@在对可的松和氢化可的松结构改造以期增加其抗炎活性的过程中，发现在9α位引入氟原子和cl

（2）引入双键，抗炎活性都有较大提高，故按题意其正确答案是d.@#@题号：

@#@9答案：

@#@a@#@解答：

@#@在对睾丸素进行结构改造中，发现在17位羟基的α面引入甲基，通过空间位阻可使17位羟基代谢比较困难，口服吸收稳定。

@#@故本题正确答案是a.@#@题号：

@#@10答案：

@#@d@#@解答：

@#@氯霉素长期使用和多次应用可损害骨髓的造血功能，引起再生障碍性贫血。

@#@故本题正确答案是d.@#@题号：

@#@11答案：

@#@a@#@解答：

@#@山莨菪碱结构与所列结构相符。

@#@故正确答案为a.@#@题号：

@#@12答案：

@#@a@#@解答：

@#@盐酸克仑特罗是苯乙胺类拟肾上腺素药，为β2受体激动剂。

@#@其松弛支气管平滑肌作用强而持久，用于防治支气管哮喘、喘息型支气管炎及支气管痉挛。

@#@故正确答案是a.@#@题号：

@#@13答案：

@#@d@#@解答：

@#@卡托普利化学名为1—（3—巯基一2—甲基一1—氧代丙基）—l—脯氨酸，故正确答案为d.@#@题号：

@#@14答案：

@#@b@#@解答：

@#@新伐他汀是羟甲戊二酰辅酶a还原酶抑制剂，是较新型的降血脂药，能阻止内源性胆固醇合成，选择性强，疗效确切，故本题正确答案是b.@#@题号：

@#@15答案：

@#@c@#@解答：

@#@在目前上市的喹诺酮类抗菌药中，从结构上分类，有喹啉羧酸类、萘啶羧酸类、吡啶并嘧啶羧酸类和噌啉羧酸类。

@#@其结构中都具有3位羧基和4位羧基，故本题正确答案是c.@#@药物化学模拟试题及解答

（二）@#@二、b型题（配伍选择题）共20题，每题0.5分。

@#@备选答案在前，试题在后。

@#@每组5题。

@#@@#@每组题均对应同一组备选答案，每题只有一个正确答案。

@#@每个备选答案可重复选用，也可不选用。

@#@@#@试题：

@#@@#@[16——20]（）@#@a.吗啡b.美沙酮c.哌替啶@#@d.盐酸溴已新e.羧甲司坦@#@16.具有六氢吡啶单环的镇痛药@#@17.具有苯甲胺结构的祛痰药@#@18.具有五环吗啡结构的镇痛药@#@19.具有氨基酸结构的祛痰药@#@20.具有氨基酮结构的镇痛药@#@[21——25]（）@#@a.盐酸地尔硫卓b.硝苯吡啶@#@c.盐酸普萘洛尔d.硝酸异山梨醇酯@#@e.盐酸哌唑嗪@#@21.具有二氢吡啶结构的钙通道拮抗剂@#@22.具有硫氮杂卓结构的治心绞痛药@#@23.具有氨基醇结构的β受体阻滞剂@#@24.具有酯类结构的抗心绞痛药@#@25.具有苯并嘧啶结构的降压药@#@[26——30]（）@#@a.3—（4—联苯羰基）丙酸@#@b.对乙酰氨基酚@#@c.3—苯甲酰基—α—甲基苯乙酸@#@d.α—甲基—4—（2—甲基丙基）苯乙酸@#@e.2—[（2，3—二甲苯基）氨基]苯甲酸@#@26.酮洛芬的化学名@#@27.布洛芬的化学名@#@28.芬布芬的化学名@#@29.扑热息痛的化学名@#@30.甲芬那酸的化学名@#@[31-35]@#@a.磺胺嘧啶b，头孢氨苄c.甲氧苄啶@#@d.青霉素钠e.氯霉素@#@31.杀菌作用较强，口服易吸收的β—内酰胺类抗生素@#@32.一种广谱抗生素，是控制伤寒、斑疹伤寒、副伤寒的首选药物@#@33.与硝酸银反应生成银盐，用于烧伤、烫伤创面的抗感染@#@34.与碘胺甲恶唑合用能使后者作用增强@#@35.是一种天然的抗菌药，对酸不稳定，不可口服@#@解答@#@题号：

@#@（16—20）@#@答案：

@#@16.c17.d18.a19.e20.b@#@解答：

@#@本题用意在于熟记镇痛药及镇咳祛痰药的结构。

@#@所列五个药物均是临床上有效的常用药。

@#@吗啡是最早应用的生物碱类镇痛药，具有五环吗啡结构，哌替啶是哌啶类合成镇痛药中第一个药物，美沙酮是氨基酮类合成镇痛药中较重要的代表药物，盐酸溴己新和羧甲司坦是属于粘液调节剂的祛痰药，分别具有苯甲胺结构和氨基酸结构。

@#@@#@答案：

@#@21.b22.a23.c24.d25.e@#@解答：

@#@本题用意在于熟记一些心血管疾病药物的结构和药理作用。

@#@盐酸地尔硫卓和硝苯吡啶是具有不同结构的钙通道拮抗剂，前者具有硫氮杂卓结构，后者具有二氢吡啶结构。

@#@普萘洛尔是较早的具有氨基醇结构的β受体阻滞剂，硝酸异山梨醇酯是硝酸酯类扩张血管药，用于抗心绞痛，而盐酸哌唑嗪系具有苯并嘧啶结构的降压药。

@#@@#@题号：

@#@（26—30）@#@答案：

@#@26.c27.d28.a29.b30.e@#@解答：

@#@酮洛芬结构为：

@#@@#@其化学名为3—苯甲酰基一α—甲基苯乙酸；@#@布洛芬结构为@#@其化学名为α—甲基一4—（2—甲基丙基）苯乙酸；@#@芬布芬的结构为@#@化学名是3—（4—联苯羰基）丙酸；@#@@#@扑热息痛结构是化学名是对乙酰氨基酚；@#@@#@甲芬那酸的结构是@#@化学名是2—[（2，3—二甲苯基）氨基]苯甲酸。

@#@@#@题号：

@#@（31一35）@#@答案：

@#@31.b32.e33.a34.c35.d@#@解答：

@#@本题用意在于熟悉各种常用抗生素和磺胺药的作用特点。

@#@磺胺嘧啶银盐是常用于烧伤、烫伤创面的抗感染药；@#@头孢氨苄是口服易吸收的、杀菌作用较强的β—内酰胺类抗生素；@#@甲氧苄啶是抗菌增效剂；@#@青霉素钠是第一个β—内酰胺类抗生素，系从发酵获得的天然抗菌药，不能口服给药，对酸不稳定；@#@氯霉素是控制伤寒、斑疹伤寒、副伤寒的首选药物，也是一种广谱抗生素。

@#@@#@药物化学模拟试题及解答（三）@#@三、c型题（比较选择题）共20题，每题0.5分。

@#@备选答案在前，试题在后。

@#@每组5题。

@#@@#@每组题均对应同一组备选答案，每题只有一个正确答案。

@#@每个备选答案可重复选用，也可不选用。

@#@@#@试题：

@#@@#@[36——40]（）@#@c.a和b都是d.a和b都不是@#@36.β—内酰胺类抗生素@#@37.大环内酯类抗生素@#@38.可以口服的抗生素@#@39.只能注射给药@#@40.广谱抗生素@#@[41——45]（）@#@a.左旋咪唑b.阿苯达唑c.a和b均为@#@d.a和b均非@#@41.能提高机体免疫力的药物@#@42.具有驱肠虫作用@#@43.结构中含咪唑环@#@44.具酸性的药物@#@45.具有旋光异构体@#@[46——50]（）@#@a.重酒石酸去甲肾上腺素b.盐酸克仑特罗@#@c.a和b均为d.a和b均非@#@46.具有手性碳原子@#@47.其盐基呈左旋性@#@48.其盐基是消旋体@#@49.具有酚羟基结构@#@50.具有芳伯胺基结构@#@[51——55]（）@#@a.咖啡因b.氢氯噻嗪c.a和b均为@#@d.a和b均非@#@51.中枢兴奋药@#@52.平滑肌兴奋药@#@53.可被碱液分解或水解@#@54.兴奋心肌@#@55.利尿降压药@#@解答@#@题号：

@#@（36一40）@#@答案：

@#@36.c37.d38.b39.a40.b@#@解答：

@#@化学结构中含有β—内酰胺结构部分的抗生素统称为β—内酰胺类抗生素。

@#@试题的a、b两个药物结构中均含有β—内酰胺的结构部分.大环内酯类抗生素的结构中通常含有一个十四元或十六元的环状内酯结构部分。

@#@试题中的a和b均不含有这样的结构，因此37题正确答案应为d.结构a为青霉素，其化学性质不稳定，遇酸、碱均易分解而失效，不能口服且仅对革兰阳性菌有效。

@#@结构b为头孢氨苄，对酸较稳定，且对革兰阳性菌及革兰阴性菌均有抑制作用，为可以口服的广谱抗生素@#@题号：

@#@（41—45）@#@答案：

@#@41.a42.c43.c44.d45.a@#@解答：

@#@左旋咪唑和阿苯达唑两者均为广谱驱肠虫药。

@#@左旋咪唑是四咪唑的左旋体。

@#@除具有驱肠虫作用外，还是一种免疫调节剂，可使机体免疫力低下者得到恢复。

@#@左旋咪唑及阿苯达唑的分子结构中均含有咪唑环的结构部分，且均不含有酸性基团（左旋咪唑若为盐酸盐则为酸性，但此处并非盐酸盐）。

@#@@#@题号：

@#@（46—50）@#@答案：

@#@46.c47.a48.b49.a50.b@#@解答：

@#@重酒石酸去甲肾上腺素（ⅰ）和盐酸克仑特罗（ⅱ）的结构式为：

@#@@#@结构中c*为手性碳原子，去甲肾上腺素在化学合成中经旋光体拆分后得左旋体（因右旋体的生理作用很弱）应用于临床。

@#@而克仑特罗在化学合成中不进行旋光异构体的拆分，故临床应用为消旋体。

@#@@#@题号：

@#@（5l—55）@#@答案：

@#@51.a52.d53.c54.d55.b@#@解答：

@#@咖啡因为中枢兴奋药，仅具有弱的利尿作用和平滑肌舒张作用，可被热碱分解为咖啡亭。

@#@氢氯噻嗪为中效利尿药并具有降压作用，在碱性溶液中可被水解为4—氯一6—氨基一间—苯二磺酰胺和甲醛。

@#@咖啡因和氢氯噻嗪均不具平滑肌兴奋作用和兴奋心肌的作用。

@#@@#@药物化学模拟试题及解答（四）@#@四、x型题（多项选择题）共15题，每题1分。

@#@每题的备选答案中有2个或2个以上正确答案。

@#@少选或多选均不得分。

@#@@#@试题：

@#@@#@56.下列哪些药物可用于抗结核病（）@#@a.异烟肼b.呋喃妥因c.乙胺丁醇@#@d.克霉唑e.甲硝唑@#@57.指出下列叙述中哪些是正确的（）@#@a.吗啡是两性化合物@#@b.吗啡的氧化产物为双吗啡@#@c.吗啡结构中有甲氧基@#@d.天然吗啡为左旋性@#@e.吗啡结构中含哌嗪环@#@58.下列哪几点与利血平有关（）@#@a.在光作用下易发生氧化而失效@#@b.遇酸或碱易分解成利血平酸而失效@#@c.可与亚硝酸加成，生成黄色产物@#@d.遇生物碱沉淀试剂能产生显色反应@#@e.其降压作用主要归因子钙拮抗作用机理@#@59.影响巴比妥类药物镇静催眠作用强弱和快慢的因素（）@#@a.pkab.脂溶性c.5—取代基@#@d.5—取代基碳数目超过10个e.直链酰脲@#@60.下列哪种药物可被水解（）@#@a.青霉素钠b.环磷酰胺c.氢氯噻嗪@#@d.吡哌酸e.布洛芬@#@61.中枢兴奋药按其结构分类有（）@#@a.黄嘌呤类b.酰胺类c.吩噻嗪类@#@d.吲哚乙酸类e.丁酰苯类@#@62.下列哪些抗肿瘤药物是烷化剂（）@#@a.顺铂b.氟尿嘧啶c.环磷酰胺@#@d.氮甲e.甲氨喋呤@#@63.下列药物中无茚三酮显色反应的是（）@#@a.巯嘌呤b.氯胺酮c.氨苄西林钠@#@d.氮甲e.甲基多巴@#@64.青霉素钠具有下列哪些特点（）@#@a.在酸性介质中稳定@#@b.遇碱使β—内酰胺环破裂@#@c.溶于水不溶于有机溶剂@#@d.具有α—氨基苄基侧链@#@e.对革兰阳性菌、阴性菌均有效@#@65.β—内酰胺酶抑制剂有（）@#@a.氨苄青霉素b.克拉维酸c.头孢氨苄@#@d.舒巴坦（青霉烷砜酸）e.阿莫西林@#@66.下列药物属于肌肉松弛药的有（）@#@a.氯唑沙宗b.泮库溴铵c.维库溴铵@#@d.氯贝丁酯e.利多卡因@#@67.模型（先导）化合物的寻找途径包括（）@#@a.随机筛选b.偶然发现@#@c.由药物活性代谢物中发现@#@d.由抗代谢物中发现e.天然产物中获得@#@68.下列哪几点与维生素d类相符（）@#@a.都是甾醇衍生物b.其主要成员是d2、d3@#@c.是水溶性维生素d.临床主要用于抗佝偻病@#@e.不能口服@#@69.下列药物中局部麻醉药有（）@#@a.盐酸氯胺酮b.氟烷c.利多卡因@#@d.γ—经基丁酸钠e.普鲁卡因@#@70.下列哪些药物含有儿茶酚的结构（）@#@a.盐酸甲氧明b.盐酸克仑特罗@#@c.异丙肾上腺素d.去甲肾上腺素@#@e.盐酸麻黄碱@#@解答@#@题号：

@#@56答案：

@#@a、c@#@解答：

@#@异烟阱、乙胺丁醇为抗结核药，呋喃妥因虽为抗菌药但不具抗结核菌作用，克霉唑为抗真菌药，甲硝唑虽对厌氧性细菌有抗菌作用，但临床主要用于治疗阴道滴虫病。

@#@@#@因此本题的正确答案为a和c.@#@题号：

@#@57答案：

@#@a、b、d@#@解答：

@#@吗啡的结构如下，分子中含五个手性碳原子，呈左旋光性。

@#@@#@铁氰化钾可将其氧化为双吗啡。

@#@在吗啡的化学结构中酚经基具弱酸性，叔胺的结构具碱性。

@#@由结构式可知吗啡的结构中不含甲氧基和哌嗪环，因此本题的正确答案为a、b、d.@#@题号：

@#@58答案：

@#@a、b、c、d@#@解答：

@#@利血平是自萝芙木中提取分离出的一种生物碱，具有降压及镇静作用，其作用机制为耗竭周围及中枢神经的神经递质儿茶酚胺和5—羟色胺。

@#@利血平见光易氧化变质而失效。

@#@利血平结构中的两个酯结构在酸碱催化下可水解而生成利血平酸。

@#@利血平的吡咯环中氮原子上的氢可以和亚硝酸中的亚硝基反应生成黄色的n—亚硝基化合物。

@#@因其为生物碱故与生物碱沉淀试剂可发生反应。

@#@故本题的正确答案为a、b、c、d.@#@题号：

@#@59答案：

@#@a、b、c@#@解答：

@#@巴比妥类药物为作用于中枢神经的镇静催眠药。

@#@药物作用于中枢需有较大的脂溶性才易于透过血脑屏障达到中枢神经系统。

@#@5—位上两个取代基应为亲脂性基团，其碳原子总数在4—8之间，使药物具有适当的脂溶性。

@#@此外巴比妥类药物必须有适宜的解离度才易于透过生物膜，穿过血脑屏障，因此5—位上必须有两个取代基。

@#@因为5—位上若只有一个取代基（剩余一个未被取代的氢）或5—位上没有取代基时，酸性强，pka值低，在生理条件（ph＝7.4）下易解离而不易透过生物膜，中枢镇静作用很弱或没有作用。

@#@巴比妥类为环状双酰脲类，若开环为直链酰脲则镇静催眠作用弱，在临床上已不再使用。

@#@故本题正确答案为a、b、c.@#@题号：

@#@60答案：

@#@a、b、c@#@解答：

@#@青霉素钠的β—内酰胺环很不稳定，易于水解，同时6—取代酰氨基也可被水解。

@#@环磷酰胺具有环状的磷酰胺结构。

@#@在水溶液中不稳定，易发生水解脱氨的反应。

@#@氢氯噻嗪在碱性溶液中可水解为4—氯一6—氨基一间—苯二磺酰胺和甲醛。

@#@吡哌酸和布洛芬的分子结构中均不含有可被水解的部分。

@#@故本题的正确答案为a、b、c.@#@题号：

@#@6l答案：

@#@a、b@#@解答：

@#@中枢兴奋药按化学结构可分为黄嘌呤类、酰胺类、吡乙酰胺类、美解眠类及生物碱类等。

@#@吩噻嗪类和丁酰苯类药物具有中枢抑制作用，用作抗精神失常药，而吲哚乙酸类药物具有消炎镇痛作用。

@#@本题正确答案应为a、b.@#@题号：

@#@62答案：

@#@c、d@#@解答：

@#@烷化剂类抗肿瘤药为一类可以形成碳正离子或亲电性碳原子活性基团的化合物。

@#@这种活性基团可以与dna中的碱基（主要是嘌呤环的7—位氮原子）形成共价键，影响dna的复制或转录达到抗肿瘤的目的。

@#@顺铂虽然也是作用于dna的单链或双链，影响其复制或转录，但它不是以碳正离子或亲电性碳原子与dna反应的，不属于烷化剂，氟尿嘧啶及甲氨喋呤的抗肿瘤作用为抗代谢的机理。

@#@环磷酰胺和氮甲可以形成具有烷化能力的活性基团，属烷化剂类，因此本题正确答案为c、d.@#@题号：

@#@63答案：

@#@a、b、d@#@解答：

@#@茚三酮可α—氨基酸类化合物形成紫色至蓝紫色的反应，本题中的五个药物分子结构中含α—氨基酸类结构部分的药物只有氨苄西林钠及甲基多巴。

@#@其余三个药物均不含有这种结构，不能与茚三酮反应，因此正确答案为a、b、d.@#@题号：

@#@64答案：

@#@b、c@#@解答：

@#@青霉素钠为β—内酰胺类抗生素，其β—内酰胺环在酸、碱性介质中均易水解开环而失效。

@#@因其为钠盐，故可溶于水，不溶于有机溶剂。

@#@其6—氨基被苯乙酰基酰化不具有α—氨基苄基的结构部分。

@#@青霉素钠仅对革兰附性菌所引起的疾病有效。

@#@故本题正确答案为b、c.@#@题号：

@#@65答案：

@#@b、d@#@解答：

@#@本题所列的五个药物的分子结构中均含有β—内酰胺的结构部分，属于β—内酰胺类化合物。

@#@但它们的作用机制不同。

@#@氨苄青霉素、头孢氨苄和阿莫西林的作用机制为干扰细菌的细胞壁的合成达到杀菌的目的。

@#@克拉维酸与舒巴坦可与细菌产生的β—内酰胺酶（此酶可作用于β—内酰胺环，使一些β—内酰胺类抗生素失效，产生这种酶的细菌便具有耐药性）结合，可克服细菌的耐药性，属β—内酰胺酶抑制刘。

@#@因此本题正确答案为b、d.@#@题号：

@#@66答案：

@#@a、b、c@#@解答：

@#@肌肉松弛药是指对骨骼肌具松弛作用的药，分为外周性及中枢性两种作用类型。

@#@外周性肌肉松弛药主要为季铵类化合物，泮库溴铵和维库溴铵属于外周性肌肉松弛药。

@#@中枢性肌肉松弛药主要是阻滞中枢内中间神经元冲动的传递，作用机制与外周性的不同，在化学结构上也不是季铵类。

@#@氯唑沙宗属中枢性肌肉松弛药。

@#@利多卡因为局部麻醉药又具有抗心律失常作用。

@#@氯贝丁酯的作用为降血脂。

@#@故本题正确答案为a、b、c.@#@题号：

@#@67答案：

@#@a、b、c、d、e@#@解答：

@#@模型（先导）化合物的寻找是药物设计的一个非常重要的内容，可以从多种途径获得模型（先导）化合物。

@#@主要的途径有随机筛选与意外发现，从天然产物中获得，由药物的体内代谢物中发现，由抗代谢物中发现，由内源性活性物中发现，由药物的副作用发展新类型化合物，由现有药物的药效基团经计算机辅助设计新型化合物等。

@#@本题的正确答案为a、b、c、d、e.@#@题号：

@#@68答案：

@#@a、b、d@#@解答：

@#@维生素d类化合物目前已知有十几种，都是甾醇类化合物或由甾醇类化合物经紫外光照射转化而来，均为油溶性的，在水中几乎不溶，重要的成员有维生素d2和维生素d3，维生素d族用于治疗佝偻病由口服给药，因此本题的正确答案为a、b、d.@#@题号：

@#@69答案：

@#@c、e@#@解答：

@#@盐酸氯胺酮为注射用的全身性分离麻醉药，氟烷为吸入性全身麻醉药。

@#@γ—羟基丁酸钠为静脉麻醉药也是全身性的。

@#@利多卡因和普鲁卡因为局部麻醉药，故本题的正确答案为c、e.@#@题号：

@#@70答案：

@#@c、d@#@解答：

@#@儿茶酚又称邻苯二酚。

@#@本题所列五个药物的化学结构中只有异丙肾上腺素及去甲肾上腺素的结构中含有上述结构部分，故本题的正确答案为c、d.@#@四、问答题@#@1、什么是药物的杂质？

@#@药物的杂质限度制订的依据是什么？

@#@@#@2、简述吗啡及其化学合成镇痛药的化学结构共同特点。

@#@@#@2、简述喹诺酮类的构效关系。

@#@@#@3、为什么磺胺甲基异恶唑和甲氧苄氨嘧啶合用能增强抗菌作用？

@#@@#@4、维生素C为什么在贮存中会出现黄色斑点？

@#@@#@5、什么是局部麻醉药？

@#@局部麻醉药的结构可概括为哪几部分。

@#@@#@6、简述大环内酯类抗生素和稳定性？

@#@@#@7、试述巴比妥类药物的一般合成通法。

@#@@#@8、阿司匹林为什么会变色？

@#@变色后能否服用？

@#@@#@9、从结构特点分析为什么麻黄碱的作用比肾上腺素弱，但作用较持久？

@#@@#@10、药物化学结构修饰的目的是什么？

@#@@#@11、青霉素为什么不能制成水溶液注射剂？

@#@@#@12、简述磺胺增效剂TMP的作用机制？

@#@@#@13、氮芥类抗肿瘤药物的结构是由哪两部分组成？

@#@各自发挥什么作用？

@#@@#@14、什么是药物化学结构修饰？

@#@修饰的目的是什么？

@#@@#@15、什么是烷化剂？

@#@主要包括哪些结构类型？

@#@@#@　药物化学试题及参考答案（10套）@#@　　@#@试卷1：

@#@@#@一、单项选择题（共15题，每题2分，共30@#@1.下列哪个属于β-内酰胺酶抑制剂?

@#@（）@#@2.芳基烷酸类药物在临床中的作用是：

@#@（）@#@A.中枢兴奋B.利尿C.降压@#@D.消炎、镇痛、解热E.抗病毒@#@3.吗啡的化学结构为：

@#@（）@#@4.苯妥英属于：

@#@（）@#@A.巴比妥类B.噁唑酮类C.乙内酰脲类@#@D.丁二酰亚胺类E.嘧啶二酮类@#@5.安定（地西泮）的化学结构中所含的母核是：

@#@@#@A.1，4二氮卓环B.1，4-苯二氮卓环C.1，3-苯二氮卓环D.1，5-苯二氮卓环E.1，3-二氮卓环@#@6.盐酸普鲁卡因最易溶于下列哪种溶剂？

@#@（）@#@A.水B.酒精C.氯仿D.乙醚E.石油醚@#@7.复方新诺明是由：

@#@（）@#@A.磺胺醋酰与甲氧苄啶组成@#@B.磺胺嘧啶与甲氧苄啶组成@#@C.磺胺甲噁唑与甲氧苄啶组成@#@D.磺胺噻唑与甲氧苄啶组成@#@E.对氨基苯磺酰胺与甲氧苄啶组成@#@8.各种青霉素类药物的区别在于：

@#@（）@#@A.酰基侧链的不同B.形成的盐不同@#@C.分子中各原子围绕不对称碳的空间排列@#@D.分子内环的大小不同E.作用时间不同@#@9.下列哪个是氯普卡因的结构式?

@#@（）@#@10.氟尿嘧啶的化学名为：

@#@（）@#@A.5-碘-1,3（2H,4H）-嘧啶二酮@#@B.5-氟-2,4（1H,3H）-嘧啶二酮@#@C.5-碘-2,4（1H,3H）-嘧啶二酮D.5-氟-1,3（2H,4H）-嘧啶二酮@#@E.5-溴-2,4（1H,3H）-嘧啶二酮@#@11.睾酮的化学名是：

@#@（）@#@A.雄甾-4-烯-3-酮-17α-醇@#@B.17β-羟基-雄甾-4-烯-3-酮@#@C.雄甾-4-烯-3-酮-16α,17β-二醇@#@D.19-去甲-雄甾-4-烯-3-酮-17β-醇@#@";i:

18;s:

19370:

"中考专项训练定语从句知识点总结复习及练习测试题@#@中考专项训练定语从句知识点总结复习及练习测试题@#@一、定语从句@#@1．-Haveyoufoundtheinformationaboutthefamouspeople______youcanuseforthereport?

@#@@#@-Notyet.I’llsearchsomeontheInternet.@#@A．whoB．whatC．whomD．which@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——你有没有找到一些能够用于报告的名人的信息？

@#@——还没有。

@#@我将在网上搜索一些。

@#@@#@考查定语从句。

@#@本句先行词information是物，在定语从句中作宾语，故用关系代词which或that引导定语从句，所以选D。

@#@@#@2．Wehavedecidedtosellfivethings________wenolongeruse.@#@A．thatB．whereC．who@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】@#@句意“我们已经决定卖5个我们不再用的东西”。

@#@@#@本题考查定语从句。

@#@A.关系代词，指人，在从句中作主语、宾语或表语；@#@B.关系副词，表示地点，在从句中作状语；@#@C.关系代词，指人，在从句中作主语和宾语。

@#@本句话中，先行词为fivethings，指物，且在从句中作宾语，用that，故选A。

@#@@#@3．--OnlyYouisaTVprogramispopularwithmostyoungpeople.@#@--Yes,itisdefinitelytrue.@#@A．thatB．whoseC．whatD．who@#@【答案】A@#@【解析】@#@句意：

@#@——《只有你》是一个深受大多数年轻人喜爱的电视节目。

@#@——是的，这是千真万确的。

@#@本题考查定语从句的关联词，what不能引导定语从句，首先排除C；@#@that的先行词是人或物，在定语从句中作主语或宾语；@#@whose先行词指人或物，在定语从句中作定语；@#@who的先行词是人，在定语从句中作主语。

@#@本句的先行词TVprogram指物，在定语从句中作主语，故答案为A。

@#@@#@点睛：

@#@在定语从句中，关系代词所代替的先行词是人或物的名词或代词，并在句中充当主语、宾语、定语等成分。

@#@关系代词在定语从句中作主语时，从句谓语动词的人称和数要和先行词保持一致。

@#@@#@1）who,whom,that这些词代替的先行词是人的名词或代词，在从句中所起作用如下：

@#@@#@Ishethemanwho/thatwantstoseeyou?

@#@他就是想见你的人吗?

@#@（who/that在从句中作主语）@#@Heisthemanwhom/thatIsawyesterday.他就是我昨天见的那个人。

@#@（whom/that在从句中作宾语）@#@2）whose用来指人或物，（只用作定语,若指物，它还可以同ofwhich互换），例如：

@#@@#@Theyrushedovertohelpthemanwhosecarhadbrokendown.那人车坏了，大家都跑过去帮忙。

@#@@#@3）which,that它们所代替的先行词是事物的名词或代词，在从句中可作主语、宾语等。

@#@@#@关系副词可代替的先行词是时间、地点或理由的名词，在从句中作状语。

@#@@#@关系副词when,where,why的含义相当于"@#@介词+which"@#@结构，因此常常和"@#@介词+which"@#@结构交替使用，例如：

@#@@#@Beijingistheplacewhere（inwhich）Iwasborn.北京是我的出生地。

@#@@#@4．Mymotherdoesn'@#@tlikestories_____havesadendings.@#@A．thatB．whoC．whereD．those@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@我妈妈不喜欢有悲伤的结局的故事。

@#@@#@根据句子结构可知这里考查定语从句的引导词，先排除D；@#@先行词是stories，指物，排除B；@#@且定语从句中缺少主语，应用关系代词，排除C，故选：

@#@A。

@#@@#@5．Sittingdownafterawalkisrelaxing.Butwouldyouliketositonaseat_____tellyouyourweight?

@#@@#@A．/B．whoC．whomD．that@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@散步后坐下来很令人放松。

@#@但是你愿意坐在一个能告诉你体重的座位上吗?

@#@@#@考查关系词辨析。

@#@本句是定语从句，who和whom用于先行词是人时，前者多做主语（也可做宾语），后者只做宾语；@#@that指人或物，可省略。

@#@本句先行词seat是物，可排除BD两项；@#@引导词做从句的主语，that不可省略，故选D。

@#@@#@6．—TomorrowisFather’sDay.What’syoursurpriseforyourfather?

@#@@#@—Thefirstthing____Iwilldoistomakeacardforhim.@#@A．whoB．whereC．whoseD．that@#@【答案】D@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——明天就是父亲节了。

@#@你想给你的父亲什么样的惊喜？

@#@——我要做的第一件事就是为他做一张卡片。

@#@@#@A.who谁；@#@B.where哪里；@#@C.whose谁的；@#@D.that用来引出从句。

@#@当先行词是序数词或其被序数词修饰时，引导词用that来引导。

@#@空前面的先行词是Thefirstthing，是序数词，因此本题的引导词应该用that。

@#@故选D。

@#@@#@7．Doyouknowthemansavedthreepupilsintheaccident?

@#@@#@A．whoB．itC．whomD．whose@#@【答案】A@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@你认识在事故中救了三个小孩的人吗？

@#@定语从句中，先行词指人时，用关系词who（作主语），whom（作宾语），that；@#@先行词指事物时，用关系词that/which。

@#@本题中，先行词theman指人，在从句中作主语，用关系词who，故选A。

@#@@#@【考点定位】考查定语从句。

@#@@#@8．—Whowasthestudent____wasabsentyesterday?

@#@@#@—Marywas.@#@A．thatB．whoC．whomD．which@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——昨天旷课的那名学生是谁？

@#@——是玛丽。

@#@that引导此处定语从句，修饰人或事物；@#@who引导定语从句，修饰人，作主语，表语或宾语；@#@whom引导定语从句，修饰人，作宾语或表语；@#@which引导定语从句，修饰事物，作主语，宾语或表语。

@#@修饰先行词thestudent，表示人，故排除D项。

@#@作定语从句的主语，因为主句是who引导的特殊疑问句，因此句中的定语从句用that引导，故选A。

@#@@#@9．—Haveyouseenmywatchanywhere,Lucy?

@#@@#@—IsittheoneyouruncleboughtforyouinHongKong?

@#@@#@A．whoB．whatC．thatD．when@#@【答案】C@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@－露西，你在哪儿看到我的表了吗？

@#@－是你叔叔在香港给你买的那一块吗？

@#@后句是一个带有定语从句的复合句，先行词theone指事物“表”，关系词用that。

@#@故选C。

@#@@#@考点：

@#@考查连词辨析。

@#@@#@10．YesterdayLiMingwenttothevillage______hisfamilylivedtenyearsago.@#@A．whenB．whichC．whereD．that@#@【答案】C@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@昨天李明去了他家十年前住的村子。

@#@定语从句修饰的先行词是thevillage，关系词在定语从句中作状语，故where符合题意。

@#@答案为C。

@#@@#@11．Shirleyisthegirl______taughtmehowtouseWechat（微信）.@#@A．whomB．whichC．who@#@【答案】C@#@【解析】@#@句意：

@#@雪莉是教会我如何使用微信的一个女孩。

@#@whom修饰人，在定语从句中作宾语或表语；@#@which修饰事物，在定语从句中主语或宾语，或表语。

@#@who修饰人，在定语从句作主语，宾语或表语。

@#@此处作为定语从句的主语，修饰thegirl，故用who。

@#@故选C。

@#@@#@12．Oneisfilledwithknowledgealwaysbehaveswithelegance（优雅）.@#@A．whichB．whoC．howD．what@#@【答案】B@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@一个学识渊博的人总是举止优雅。

@#@考查关系代词。

@#@A.which关系代词，引导定语从句时，指代物；@#@B.who关系代词，引导定语从句时，指代人；@#@C.how关系副词；@#@D.what不能引导定语从句。

@#@根据Oneisfilledwithknowledgealwaysbehaveswithelegance（优雅）.可知，先行词one指代人，所以用关系代词who或that引导定语从句，同时在定语从句中作主语，结合选项可知B选项符合题意，故答案选B。

@#@@#@13．Childrenlikestories_______havehappyendings,andsodomanyoldpeople.@#@A．whoB．whichC．what@#@【答案】B@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@孩子们喜欢有美满结局的故事，许多老人也是。

@#@who引导定语从句，修饰人；@#@which引导定语从句，修饰事物；@#@what引导名词性从句。

@#@此处修饰先行词stories的定语从句，修饰事物，故用关系代词which引导定语从句。

@#@故选B。

@#@@#@14．-----Doyouknowtheman________isreadingthebookoverthere?

@#@@#@---------Yes,heisMr.Green,ourP.E.teacher.@#@A．whichB．whatC．whomD．who@#@【答案】D@#@【解析】@#@who代指theman引导定语从句。

@#@整句理解：

@#@你认识那边读书的那个男士吗？

@#@是的。

@#@他是我们的体育老师，MrGreen.所以选D.@#@15．—Whatkindofmoviesdoyouprefer?

@#@@#@—Ipreferthemovies_________mesomethingtothinkabout.@#@A．whichgiveB．thatgivesC．whichgivesD．whogives@#@【答案】A@#@【解析】@#@句意：

@#@——你喜欢什么类型的电影？

@#@——我更喜欢那些让我思考的电影。

@#@此句的先行词是movies，引导定语从句的关联词用that或which，排除C,D；@#@定语从句的主语that或which指代movies，动词不能用三单形式，故答案为A。

@#@@#@16．TheTVplayisaboutatruestory___________happenedinLijiangin1998.@#@A．itB．whatC．thatD．when@#@【答案】C@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@这部电视剧讲的是1998年发生在丽江的一个真实故事。

@#@考查定语从句引导词。

@#@it和what不可引导定语从句，可排除AB两项。

@#@when用于先行词指时间时；@#@that多指物，有时也指人，在定语从句中作主语或宾语。

@#@本句story是物，引导词在从句中做主语，需用连接代词that；@#@根据句意结构，可知选C。

@#@@#@17．Beingblindissomething_________mostpeoplecan’timagine.@#@A．whoB．whatC．thatD．whom@#@【答案】C@#@【解析】@#@先行词是something，关系代词用that。

@#@@#@【考点】定语从句引导词。

@#@@#@18．AuldLangSyneisanIrishfolksongremindsusofouroldfriendsandthegoodolddays.@#@A．whatB．whoC．thatD．Whose@#@【答案】C@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@AuldLangSyne是爱尔兰民歌，让我们想起我们的老朋友和过去的好时光。

@#@这里是定语从句，这里的先行词是物，在句中做主语，用that来引导；@#@what不能用来引导定语从句。

@#@根据题意。

@#@故选C。

@#@@#@考点：

@#@考查定语从句@#@19．—TheTVshowRunningManispopularrecently.@#@—Yes.Itistheonlyprogram________Iwatchedthismonth.@#@A．whoB．whenC．whereD．that@#@【答案】D@#@【解析】@#@句意：

@#@——电视节目《奔跑吧，兄弟》最近非常受欢迎。

@#@——是的。

@#@它是这个月我唯一看过的节目。

@#@修饰先行词program的定语从句中动词watched缺少主语，故用代词that，故选D。

@#@@#@20．Fewerandfewerpeoplespendtimereading.Therewereonly49%ofadultsintheUS________visitedapubliclibrarylastyear.@#@A．whoB．whereC．whenD．which@#@【答案】A@#@【解析】@#@句意：

@#@越来越少的人花时间读书。

@#@去年在美国只有49%的成年人参观一个公共图书馆。

@#@修饰名词adults，作定语从句的主语，故用关系代词who，故选A。

@#@@#@21．That指人时，相当于who或whom；@#@指物时，相当于which.。

@#@在定语从句中作主语或宾语，作宾语时常可省略。

@#@@#@Thenumberofpeoplethat/whocometovisitthiscityeachyearreachesonemillion.每年来参观这座城市的人数达一百万。

@#@@#@Whereisthemanthat/whomIsawthismorning?

@#@我今天早上看到的那个人在哪儿？

@#@@#@22．I’dliketotellyouaboutthetablemanners_______youshouldknowwhenyouvisitKorea.@#@A．whichB．who@#@C．whatD．how@#@【答案】A@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@我想告诉你当你访问朝鲜时你应该知道的餐桌礼仪。

@#@Which哪一个；@#@who谁；@#@what什么；@#@how怎么。

@#@先行词tablemanners在定语从句中作表语，可用关系代词which代替。

@#@所以选A。

@#@@#@考点：

@#@考查定语从句。

@#@@#@23．（题文）Therewillbeaflowershowinthepark________wevisitedlastweek.@#@A．whoB．when@#@C．whatD．which@#@【答案】D@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@在我们上周参观的那个公园里有一个花展。

@#@修饰先行词thepark的定语从句中，谓语动词visited后缺少宾语，故用代词which。

@#@故选D。

@#@@#@考点：

@#@考查定语从句。

@#@@#@24．Theyounglady_________wemetyesterdayisournewmathsteacher.@#@A．whatB．whoseC．whoD．which@#@【答案】C@#@【解析】@#@句意：

@#@昨天我们见到的那位年轻的女士是我们的新数学老师。

@#@这里是定语从句，先行词是Theyounglady，这里关系词用who，在定语从句中做宾语，根据题意，故选C。

@#@@#@25．Thedog_______playedwithyoujustnowis_______.@#@A．which;@#@mineB．which;@#@my@#@C．what;@#@mineD．what;@#@my@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@刚才和你一起玩的那条狗是我的。

@#@@#@Which哪一个；@#@what什么；@#@mine名词性物主代词，我的；@#@my形容词性物主代词，我的。

@#@形容词性物主代词在句只用作定语；@#@名词性物主代词则不能用作定语，但可以用作主语、宾语、表语、连用of作定语。

@#@先行词dog在定语从句中作主语可用关系代词which代替。

@#@所以选A。

@#@@#@26．---Whatdoyouthinkofhim?

@#@@#@---Ihatepeople____talkmuchbutdolittle.@#@A．whoB．whomC．whichD．whose@#@【答案】A@#@【解析】@#@本题修饰名词people是一个定语从句，先行词是人，关系词在从句中作主语，故关系词可用who，故本题选A。

@#@@#@27．—Tom,wheredoyouwork?

@#@@#@—Iworkinashop_____sellsdifferentkindsofvegetables.@#@A．whichB．whoC．whereD．what@#@【答案】A@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——Tom，你在哪里工作。

@#@——我在一家卖各种蔬菜的商店工作。

@#@@#@考查定语从句的引导词。

@#@分析句子可知，横线处及后面是定语从句，首先排除D选项，what不能作关系词；@#@空格处缺少主语，副词不能作主语，所以排除C选项where；@#@在定语从句中，关系代词取决于前面的先行词，先行词是人，关系代词用who或that；@#@先行词如果是物，关系代词应用which或that；@#@本句中根据先行词ashop是物，所以关系词用which，排除B选项；@#@故答案选A。

@#@@#@28．WhenRobinsongottotheisland，thefirstthing_________hedidwastolookforsomefood．@#@A．whoB．whichC．thatD．What@#@【答案】C@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@当鲁滨逊•克鲁索到达岛上时，他做的第一件事就是寻找一些食物。

@#@本题考查定语从句。

@#@先行词指物且被序数词first修饰，故只能选用关系词that。

@#@因此C项正确。

@#@@#@考点：

@#@考查定语从句。

@#@@#@ @#@@#@29．.-----1’11neverforgettheschool______Iusedtostudy.@#@--SowillI．@#@A．whichB．whatC．where@#@【答案】C@#@【解析】@#@试题分析：

@#@句意：

@#@-我永远都不会忘记我曾经学习的那所学校。

@#@—我也不会。

@#@先行词school在定语从句中作地点状语，可以用关系副词where代替。

@#@所以选C。

@#@@#@考点：

@#@考查定语从句。

@#@@#@ @#@@#@30．Accordingtoasurvey,people___________areabletospeaktwolanguagescanmanagetwothingsatthesametimemoreeasily.@#@A．whichB．whomC．whoseD．who@#@【答案】D@#@【解析】@#@句意：

@#@根据一项调查，能说两种语言的人可以同时管理两件事。

@#@考查疑问词辨析。

@#@A.which哪一个，代物/人；@#@B.whom谁，宾格，代人；@#@C.whose谁的，代物主；@#@D.who谁，主格，代人。

@#@本句是定语从句，people人/人们，在句中做主语，结合句意和语境，可知选D。

@#@@#@31．–Whyareyousoworried?

@#@@#@-I’velostthewatch______mydadboughtmeonmybirthday.@#@A．whatB．whoC．whoseD．which@#@【答案】D@#@【解析】@#@【分析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——你为什么如此担心？

@#@——我把那块我生日时爸爸买给我的手表弄丢了。

@#@考查定语从句，先行词是watch表示物，故关系代词只能用which或that；@#@what不引导定语从句；@#@who的先行词是人；@#@whose表示所属；@#@故选D。

@#@@#@32．—HaveyouwatchedtheTVplay"@#@IntheNameofPeople”（人民的名义）?

@#@@#@----It'@#@sthemostpopularplay_______ourParty'@#@stryingtostruggleagainstcorruption（反对腐败）.@#@A．whereshowB．whichshowC．thatshowsD．whoshows@#@【答案】C@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@——你看过电视剧《人民的名义》吗？

@#@——这是我们党努力反腐的最受欢迎的剧本。

@#@考查定语从句。

@#@当先行词前有形容词的最高级或者序数词来修饰的时候，关系代词只能用that。

@#@故选C。

@#@@#@33．Thestory______Ireadinthenewspaperwasaboutacommonproblemamongteenagers.@#@A．whoseB．whoC．thatD．where@#@【答案】C@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@我在报纸上读到的那个故事是关于青少年的一个普遍问题。

@#@@#@考查定语从句的先行词。

@#@这里指代我在报纸上所读的故事，用that作为定语从句的先行词。

@#@故选C。

@#@@#@34．Weallenjoyreadingthestory_______hasahappyending.@#@A．whoB．whomC．thatD．what@#@【答案】C@#@【解析】@#@【详解】@#@句意：

@#@我们都喜欢读有一个幸福结局的故事。

@#@这里是定语从句，先行词是thestory，是物，关系词用that和which,先行词是人用who来引导。

@#@先行词是人，关系词whom在句中作宾语。

@#@根据题意，故选C。

@#@@#@【点睛】@#@当关系代词指人时,关系代词既可用who,也可以用that.但在以下情况用who.@#@1.当先行词是persons,people,those时.例如：

@#@@#@Thosewhoareformyplan,pleaseputupyourhands.同意我的计划的人请举手.@#@Personswhoarequarrelsomearedespised.好争者被轻视.@#@2.当先行词是he,one,all,any,they等时,例如：

@#@@#@HewhohasnotreachedtheGreatWallisn'@#@tatrueman.不到长城非好汉.@#@Allwhohadseenthisfilmweremoved.看过这部电影的人都受感动.@#@3.在非限定性定语从句中用who.例如：

@#@@#@Iwanthim,whoknowssomeEnglishandFrench.我要他,他懂得些英语和法语.@#@Iwillpardonyou,whoarehonest.我愿意宽恕你,你是诚实的.@#@4.在强调句型中多用who,在口语中who可以省略.例如：

@#@@#@Ithinkitisyouwhoshouldcomeheretomorrow.我认为你明天应该来这儿.@#@Itishewhocandothis";i:

19;s:

26441:

"一级建造师法规题@#@2013年一级建造师复习模拟练习题@#@一、单选题@#@1，我国法的形式是制定法形式，下列选项中不包括在内的是（）。

@#@@#@A、某省人大制定的地方性法规B、某经济特区人民政府制定的规范性文件@#@C最高人民法院的司法解释文件D、WTO国际条约@#@2，参加建设活动的下列组织（）必须具有法人地位。

@#@@#@A、建设单位B、投标联合体@#@C项目经理部D、招标代理机构@#@3，下列关于表见代理的表述，正确的是（）。

@#@@#@A、行为人承担表见代理的法律后果B、表见代理是无效代理@#@C、表见代理在本质上属于无权代理D、相对人一定存在过失@#@4，建设单位需要使用相邻企业的场地开辟道路就近运输建筑材料。

@#@经双方订立合同，约定建设单位向该企业支付用地费用，该企业向建设单位提供场地。

@#@在此合同中，建设单位拥有的权利是（）。

@#@@#@A、相邻权B、地役权C、土地出租权D、建设用地使用权@#@5，某单位为了获得银行的贷款，将自己的办公楼房向银行进行抵押，银行拥有的对该办公楼房的权利属于（）。

@#@@#@A、所有权B、担保物权C、债权D、用益物权@#@6,某施工企业一级建造师吕某在担任某XX工程项目经理期间，结合该工程的施工，带领项目组技术人员，经过多次试验完成了对某种施工机械的技术改造，并准备申请实用新型专利。

@#@关于该项发明创造，下列说法正确的是（）。

@#@@#@A、属于职务发明创造，专利申请权只能属于施工企业@#@B属于职务发明创造，专利申请权只能属于项目经理部@#@C进行技术改造并不是在执行单位任务，故不属予职务发明，吕某有专利申请权@#@D进行技术改造利用了单位的物质条件，吕某可以与单位协商专利权的归属7，建设工程一切险保险合同于2004年3月1日签订，建设工程承包合同约定工程开工日期2004年3月20日。

@#@为保证工程如期开工，承包人于2004年3月10日将建筑材料运至工地，一切准备就绪，承包人提前于2004年3月18日正式开工。

@#@建筑工程一切险的保险责任开始时间为（）。

@#@@#@A、2004年3月1日B、2004年3月20日@#@C、2004年3月10日D、2004年3月18日8，甲建设单位委托乙设计单位编制工程设计图纸,设计合同中未约定该设计著作权归属。

@#@乙@#@设计单位注册建筑师王某被指派负责该工程设计,则该工程设计图纸许可使用权归（）享有。

@#@@#@A、甲建设单位B、乙设计单位@#@C、注册建筑师王某D、甲、乙两单位共同9，陈某擅自将同宿舍周某的一部不用的旧电脑卖掉，所得费用用于购买iphone手机，陈某@#@的行为属于（）。

@#@@#@A、无权代理B、侵权行为C、不当得利D、无因管理@#@10，甲房地产开发公司将一住宅小区工程以施工总承包方式发包给乙建筑公司，建筑公司又@#@将其中场地平整及土方工程分包给丙土方公司。

@#@在工程开工前，应当由（）按照有关规@#@定申请领取施工许可证。

@#@@#@A、乙建筑公司B、丙土方公司@#@C、甲房地产开发公司和乙建筑公司共同D、甲房地产开发公司@#@11，因企业分立而新设立的建筑业企业，其资质等级应按（）。

@#@@#@A、实际达到的资质条件核定B、降低一级原企业的资质等级确定@#@C最低资质等级核定D、原企业的资质等级确定@#@12，李工是乙建筑施工企业的一级建造师。

@#@担任由甲房地产公司投资建设的某写字楼工程的@#@施工项目负责人，现该工程由于甲公司资金短缺而暂停施工了183天了，乙公司指派李工担任另一个项目的项目经理，该行为（）。

@#@@#@A、如果甲公司同意，则可行@#@B、不合法，因为李工不得同时担任两个建设工程施工项目负责人@#@C、如果乙公司的法定代表人作出任命，该行为则可行@#@D如果李工同意单位的指派，则可行@#@13，宏达建筑公司参与某建设项目的施工招投标，按要求提交了银行保函作为投标保证金，数额符合规定但有效期未达到招标文件中的规定，则（）。

@#@@#@A、宏达公司评标中会被扣分B、宏达公司的投标书将被作为废标处理@#@C评标专家可以要求宏达公司补正D、宏达公司的投标保证金将被没收@#@其中一家未按招标文件要求提交投标保证@#@）@#@14，某必须招标的建设项目，共有三家单位投标，@#@金，则关于对投标的处理，下列说法中，正确的是（@#@A、评标委员会可以否决全部投标。

@#@所有投标被否决后，招标人员应当重新招标@#@B、评价委员会可以否决全部投标，所有投标被否决后，招标人可以直接发包@#@C、评价委员会必须否决全部投标，招标人应当重新招标@#@D评价委员会必须否决全部投标，招认人可以直接发包15，某投标文件上只有法定代表人的签字，则该投标文件（）。

@#@@#@A、是废标，因为必须同时有单位盖章才有效@#@B、是废标，因为必须同时有法定代表人的盖章才有效@#@C、如果招标文件中规定了必须有单位的盖章，则是废标@#@D、肯定有效，因为有法定代表人的签字16，根据招标投标相关法律规定，在投标有效期结束前，由于出现特殊情况，招标人要求投@#@标人延长投标有效期时，（）。

@#@@#@A、投标人不得拒绝延长，并不得收回其投标保证金@#@B、投标人不得拒绝延长，但有权收回其投标保证金@#@C、投标人可以拒绝延长，并可以收回其投标保证金@#@D、投标人可以拒绝延长，但无权收回其投标保证金17，投标人应当在（）送达投标文件。

@#@@#@A、投标有效期内B、评标之前@#@C开标时间之前D、中标通知书发出之前@#@18，两个以上法人或者其他组织组成联合体投标时。

@#@国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体的资质应符合（）。

@#@@#@A、各方的加总条件符合规定的资质条件即可@#@B有一方具备规定的相应资质条件即可@#@C主要一方具备相应的资质条件即可@#@D各方均应具备规定的资质条件即可@#@19，根据《招标投标法》的有关规定，某项目开标过程符合开标程序的有（）。

@#@@#@A、在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。

@#@@#@B、由建设行政主管部门主持开标，邀请部分投标人参加@#@C、在招标人检查投标文件的密封情况后开标@#@D有公证机构在场，因此未记录开标过程@#@20，施工单位下列的不良行为，应该认定为资质不良行为的是（）。

@#@@#@A、将承包的工程违法分包@#@B、未取得安全生产许可证，冒用他人安全生产许可证@#@C、按国家规定需要持证上岗的技术工种的作业人员未取得证书上岗，且情节严重@#@D、工程竣工验收后不向建设单位出具质量保修书21，下列施工单位的行为应当认定为违法分包（）。

@#@@#@A、施工总承包企业将所承接的工程全部劳务作业分包给具有资质的劳务分包企业@#@B、施工总承包企业将所承接工程的主体结构的劳务作业分包给具有资质的劳务分包企@#@业@#@C、施工总承包企业将所承接工程的主体结构施工分包给具有资质的建筑施工企业@#@D承担分包工程的专业承包企业将劳务作业分包给具有资质的劳务分包企业@#@22，甲是一级施工企业，乙是二级施工企业，他们组成联合体投标，参加了资格预审并获得通过，而后丙施工企业加入联合体，下面说法正确的是（）。

@#@@#@A、如果甲乙都同意，就不用征得招标人同意@#@B、如果丙是一级施工企业，就不用征得招标人同意@#@C、如果丙也通过了资格预审，就不用征得招标人同意@#@D无论以上哪种情况，都需要征得招标人同意@#@23，下列选项中属于要约的是（）。

@#@@#@A、拍卖公告B、投标书C、招标公告D、商品价目表@#@24,根据我国《合同法》的规定，具有撤销权的当事人知道或应当知道撤销事由之日起（）@#@内没有行使撤销权的，撤销权消灭。

@#@@#@A、1年B、2年C、4年D、20年@#@25，李某今年51岁，自1995年起就一直在甲企业做临时工，担任厂区门卫。

@#@2010年3月1日，甲企业首次与所有员工签订劳动合同。

@#@李某提出自己愿意长久在本单位工作，也应与单位签订合同，但被拒绝并责令李某结算工资走人。

@#@根据《劳动合同法》的规定，甲企业（）。

@#@@#@A、应当与李某签订固定期限劳动合同@#@B、应当与李某签订无固定期限的劳动合同@#@C、应当与李某签订以完成一定工作任务为期限的劳动合同@#@D、可以不与李某签订劳动合同，因其是临时工@#@26,建设单位与供货商签订的钢材供货合同未约定交货地点，后双方对此没有达成补充协议，也不能依合同其他条款或交易习惯来确定。

@#@则供货商备齐钢材后，（）。

@#@@#@A、可通知建设单位自提@#@B、应将钢材送到施工现场@#@C、应将钢材送到建设单位的仓库@#@D、应将钢材送到建设单位的办公所在地@#@27，下列合同中，属于诺成合同的是（）。

@#@@#@A、定金合同B、保管合同@#@C、仓储合同D、赠与合同@#@28,因欺诈、胁迫而订立的施工合同可能是无效合同，也可能是可撤销合同。

@#@认定其为无效合同的必要条件是（）。

@#@@#@A损害国家利益B、乘人之危@#@C显失公平D、违背当事人的意志@#@29，乙施工企业承包的由甲投资建设的某工程项目，合同约定，竣工验收合格后15日内甲@#@支付工程尾款，2006年3月1日，工程竣工验收合格，3月3日，乙向甲提交工程结算文件，3月20日，乙向甲交付工程，后甲迟迟未能结算工程款，乙于6月10日向法院起诉，关于@#@延期结算利息的计付日的确定，（）是正确的。

@#@@#@A、2006年3月3日B、2006年3月16日@#@C、2006年3月20日D、2006年6月10日@#@30，应合同当事人请求，人民法院予以撤销的合同，其法律效力为（）。

@#@@#@A、自人民法院决定撤销之日起无效@#@B、自人民法院受理请求时起无效@#@C、自合同成立时起无效@#@D、自撤销合同的判决书送达当事人时起无效31，某买卖合同按照市场行情约定价格，2003年2月1日订立合同时约定价格为每千克200元，合同规定2003年6月1日交货，但卖方迟至2003年7月1日才交货，2003年6月1日时的市场价格为每千克210元，2003年7月1日市场价格为每千克220元，逾期交货1个月的违约金为每千克10元，买方应按照每千克（）元向卖方付款。

@#@@#@A．220B．210C．200D．190@#@32，水泥厂为承包商供应水泥，承包商已经支付了全部货款。

@#@交货时，承包商因水泥厂交货时间比合同约定晚了两天而要求支付违约金，水泥厂表示拒绝，并把水泥卸放在合同约定的地点。

@#@第二天上午乌云密布，下午降暴雨把部分水泥淋湿硬化。

@#@则该部分损失（）。

@#@@#@A、由水泥厂承担B、由承包商承担@#@34，符合法律规定的可以单方解除合同的条件是（）。

@#@@#@A、建设单位估计施工单位无法按时完工而与之解除合同@#@B、采购方没有如期缴纳购货的定金，厂方与之解除合同@#@C因不可抗力导致合同目的不能实现，承租单位要求和租赁单位解除合同@#@D由于监理工程师指挥失误，导致施工单位蒙受经济损失，施工单位要求解除合同@#@35，对安全生产许可证的申请、管理，不正确的是（）。

@#@@#@A、未取得安全生产许可证，建筑施工企业不得从事建筑活动@#@B、企业在安全生产许可证有效期内未发生死亡事故的，其全生产许可证有效期届满时，经原发证单位同意，可不经审查而延续3年有效@#@C、未取得施工许可证，不能申领安全生产许可证@#@D、企业取得安全生产许可证后，不得降低安全生产条件@#@36,施工单位的（）应当由取得相应执业资格的人员担任，对建设工程项目的安全施工负责。

@#@@#@A、项目负责人B、专职安全生产管理人员@#@C、主要负责人D、技术负责人@#@37,某工程项目施工中需要临时停水、停电，（）应该按照国家有关规定办理申请批准手续。

@#@@#@A、建设单位B、监理单位@#@C、施工企业D、项目负责人@#@38,甲建筑公司是某施工项目的施工总承包单位，乙建筑公司是其分包单位。

@#@2008年5月5日，乙建筑公司的施工项目发生了生产安全事故，应由（）向负有安全生产监督管理职责的部门报告。

@#@@#@A、甲建筑公司或乙建筑公司B、甲建筑公司@#@C、乙建筑公司D、甲建筑公司和乙建筑公司@#@39，基坑支护工程专项施工方案须经（）签字后实施@#@A、施工企业项目经理和现场监理工程师@#@B施工企业负责人和建设单位负责人@#@C建设单位负责人和总监理工程师@#@D施工企业技术负责人和总监理工程师40，关于建设工程安全施工措施费用，正确的是（）。

@#@@#@A、施工单位自行承担安全施工措施费用@#@B此项费用纳入工程概算，由建设单位提供@#@C由建设单位和施工单位共同分担@#@D施工前可不考虑此项费用，如工程需要，施工单位可向建设单位提出申请@#@41，某公路工程项目施工中，由于建设单位提供的施工场地的地下管线资料错误，造成了施工单位的损失，则（）。

@#@@#@A、施工单位可以向建设单位索赔B、施工单位只能向提供资料的有关部门索赔@#@C施工单位和建设单位共同承担损失D、施工单位自行承担该损失，属于风险费用@#@42，下列情形中，属于施工作业人员的安全生产义务是（）。

@#@@#@A、对本单位的安全生产工作提出建议@#@B接受安全生产教育和培训@#@C发现直接危及人身安全的紧急情况时停止作业并撤离现场@#@D拒绝违章指挥和强令冒险作业@#@43，根据《安全生产法》的规定，当从业人员发现（）时，有权停止作业或者在采取可@#@能的应急措施后撤离作业场所。

@#@@#@A、重大安全隐患B、职工违章操作@#@C、安全生产事故D、直接危及人身安全的紧急情况@#@44，按规定需要验收的危险性较大的分部分项工程，验收合格的，经（）和项目总监理@#@工程师签字后，方可进入下一道工序。

@#@@#@A、施工单位技术负责人B、项目负责人@#@C项目技术负责人D、专业监理工程师@#@45，XX企业是从事建筑施工劳务分包的企业，该企业在配备专职安全生产管理人员的问题上，几个领导出现了分歧，正确的是（）。

@#@@#@A、劳务分包资质的企业可以不配备专职安全生产管理人员@#@B可以只配备1名专职安全生产管理人员@#@C可以配备1名专职安全生产管理人员和1名兼职的安全生产管理人员@#@D配备不少于2名的专职安全生产管理人员46，施工现场消防安全管理制度和操作规程的规定中不包括（）。

@#@@#@A、不得在施工现场使用明火@#@B不得擅自降低消防技术标准施工@#@C对施工现场的易燃易爆危险物品，必须制定严格的安全管理制度和操作规程@#@D不得使用防火性能不符合国家标准的建筑构件、材料@#@47，某市大型购物中心项目竣工完成，可以由建设单位自行进行竣工验收通过的是（）。

@#@@#@A、规划验收B、消防验收@#@C节能验收D、环保验收@#@48,某建于20世纪90年代初的商住楼，其所有人拟将其改建为办公楼，为此，需改变原商住楼的承重结构并重新装修。

@#@根据《建筑法》的规定，对这一改建工程，（）。

@#@@#@A、可以重新装修，但绝对不得改变其承重结构@#@B、在施工前委托原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案@#@C、只能委托原设计单位，若未经原设计单位同意，不得进行结构变动@#@D、只能委托原施工单位进行装修设计和施工@#@49，建筑节能分部工程施工完成后，施工单位对节能工程质量进行检查，确认符合节能设计文件要求后，填写《建筑节能分部工程质量验收表》，并由（）签字。

@#@@#@A、项目经理B、总监理工程师@#@C施工单位负责人D、项目经理和施工单位负责人@#@50，某人挂靠某建筑施工企业并以该企业的名义承揽工程，因工程质量不合格给建设单位造@#@成较大损失，关于责任承担的说法，正确的是（）.@#@A、建筑施工企业与挂靠个人承担连带赔偿责任@#@B挂靠的个人承担全部责任@#@C建筑施工企业承担全部责任@#@D建筑施工企业与挂靠个人按比例承担责任@#@51，某高层住宅工程结构设计合理使用年限50年，屋面防水为一级，设计使用年限15年，@#@工程于2009年8月5日竣工验收合格并交付使用，施工单位出具的质量保修书中有下列内容，其中不符合法律法规要求的有（）。

@#@@#@A、基础工程的保修期限为50年@#@B屋面防水工程的保修期限为8年@#@C、供热系统的保修期限为自2009年采暖期起，到2011年采暖期结束日止@#@D、外墙面防渗漏的保修期限为3年@#@52，工程建设项目竣工验收必备的条件中不包括（）。

@#@@#@A、已结算工程款@#@B有完整的技术档案和施工管理资料@#@C有施工单位签署的工程保修书@#@D已完成建设工程设计和合同约定的各项内容@#@53，在施工承包合同中约定由施工单位采购建筑材料。

@#@施工期间，建设单位要求施工单位购@#@买某采石场的石料，理由是该石料物美价廉。

@#@对此，下面说法正确的是（）。

@#@@#@A、施工单位可以不接受@#@B建设单位的要求，施工单位必须接受@#@C建设单位通过监理单位提出此要求，施工单位才必须接受@#@D建设单位以书面形式提出要求，施工单位就必须接受@#@54，某工程项目的一处隐蔽工程在通过监理工程师的认可后进行了隐蔽，但其后按要求又重@#@新检验，发现质量未达到合同约定的要求，不得不返工，则返工费用和工期处理的说法，正@#@确的是（）。

@#@@#@A、费用和工期损失全部由承包商承担B费用和工期损失全部由业主承担@#@C费用由承包商承担，工期给予顺延D费用由业主承担，工期顺延@#@55，按照《建设工程施工合同（示范文本）》通用条款的规定，建设单位提供的钢筋由（）。

@#@@#@A、建设单位负责试验，并承担试验费用@#@B建设单位负责试验，与施工单位双方分担试验费用@#@C施工单位负责试验，建设单位承担试验费用@#@D施工单位负责试验，与建设单位双方分担试验费用56，在工程保修期内，由于设计原因造成的质量缺陷，由（）。

@#@@#@A、施工单位负责维修并承担费用@#@B施工单位维修，并有权对由此发生的保修费用向建设单位索赔@#@C建设单位负责委托维修并承担费用@#@D设计单位负责委托维修并承担费用@#@57，涉及结构安全的试块、试件和材料见证取样的比例不得低于（）。

@#@@#@A、现场该类试块、试件和材料总量的20%@#@B现场该类试块、试件和材料总量的30%@#@C有关技术标准中规定应取样数量的20%@#@D有关技术标准中规定应取样数量的30%@#@58，某住宅工程于2006年3月15日完工，由建设单位组织有关各方对工程进行竣工验收，@#@3月21日验收完毕，结论为合格。

@#@3月31日当地建筑工程质量监督站为该工程办理了竣工验收备案手续。

@#@按照有关规定，该住宅的装修工程的最低保修期限截止日期是（）。

@#@@#@A、2008年3月15日B、2008年3月21日@#@C、2008年3月31日D、2011年3月21日@#@59，（）关于建筑节能的说法是正确的。

@#@@#@A、建筑节能与施工单位无关，建设单位和设计单位负有建筑节能义务@#@B、建设单位如资金不足，可以要求委托的设计单位修改通过审查的节能设计文件，降@#@低建筑节能标准@#@C、民用建筑节能项目依法享有税收优惠@#@D、民用建筑节能是指在保证民用建筑施工质量、进度和投资控制的前提下，降低施工过程中的能源消耗@#@60，施工单位在处理施工过程中产生的废水、废物的做法中，没有违反环境保护相关法律法规的是（）。

@#@@#@A、废水处理达标后排入附近河流@#@B施工废水直接回灌补给地下水@#@C经接受单位同意，将工程废物用于外省工地@#@D将施工工地生活垃圾用于基础回填@#@61，因特殊情况，需要在某市级文物保护单位的保护范围内进行挖掘作业的，必须保证文物@#@保护单位的安全，并经（）批准，在批准前征得上一级人民政府文物行政部门同意。

@#@@#@A、该文物保护单位，@#@B工程所在地建设行政主管部门@#@C.核定公布该文物保护单位的人民政府批准@#@D.施工单位法定代表人@#@62，甲、乙两公司建设工程合同纠纷一案，经某仲裁委员会作出裁决，甲、乙两公司对裁决结果均不满意。

@#@下列选项正确的是（）。

@#@@#@A、双方可就此纠纷再次向该仲裁委员会申请仲裁@#@B、双方可就此纠纷重新达成仲裁协议后向另外的仲裁委员会申请仲裁@#@C、双方可就此纠纷向人民法院起诉@#@D双方应执行仲裁裁决@#@63,甲公司根据生效判决书向法院申请强制执行。

@#@执行中与乙公司达成和解协议。

@#@和解协议约定：

@#@将乙所欠220万元债务减少为200万元，乙自协议生效之日起2个月内还清。

@#@协议生效2个月后，乙并未履行协议的约定。

@#@下列说法中，正确的是（）@#@A、甲可向法院申请恢复原判决的执行@#@B甲向甲住所地法院提起民事诉讼@#@C甲可以向乙住所地法院申请执行和解协议@#@D甲可以申请仲裁@#@64,甲、乙、丙三名仲裁员组成仲裁庭，甲为首席仲裁员，甲认为应该支持申请人的主张，乙、丙认为不应支持申请人的主张，关于仲裁裁决的说法，正确的是（）@#@A、应按乙、丙的意见做出仲裁裁决@#@B应该按甲的意见做出仲裁书@#@C甲、乙、丙各自的意见全部列出交由仲裁委员会做出决定@#@D重新组成仲裁庭进行仲裁@#@65，甲市的王先生购买了位于乙市的商品房一套，该住房的开发商为丙市的某房地产开发公@#@司，工程由丁市的某建筑业企业施工建设。

@#@王先生入住不到一年，发现该房屋的承重墙出现严重开裂。

@#@王先生欲对房屋质量不合格提起诉讼，则本案应由（）人民法院管辖。

@#@@#@A、甲市B、乙市C、丙市D、丁市@#@66,建设单位因施工单位在履行施工合同中存在违约行为对其提起诉讼，并准备申请对工程@#@进行质量鉴定，则鉴定申请应在（）提出。

@#@@#@A、开庭审理前B、法庭辩论前@#@C法院判决前D举证期限内@#@67,甲诉乙建设工程施工合同纠纷一案，人民法院立案审理，在庭审中，甲方未经法庭许可@#@中途退庭，则人民法院对该起诉讼案件（）。

@#@@#@A、移送二审法院裁决B、按撤诉处理@#@C、按缺席判决D、进入再审程序@#@68，按照合同的约定，2007年1月1日发包方应该向承包方支付工程款，但没有支付。

@#@2007年7月1曰至8月1日之间，当地发生了特大洪水，导致承包方不能行使请求权。

@#@2007年@#@12月3日，承包方向法院提起诉讼，请求发包方支付拖欠的工程款，2007年12月31日法院做出判决。

@#@则下面的说法正确的是（）。

@#@@#@A、2007年7月1日至8月1日之间诉讼时效中止@#@B、2007年12月31日起诉讼时效中止@#@C、2007年12月3日诉讼时效中断@#@D、2007年7月1日至8月1日之间诉讼时效中断@#@69，在一起钢材购销合同纠纷的诉讼过程中，作为买方的施工企业将钢材供应商在其网站上发布的价目表下载打印，并在法庭上作为证据出示，则该证据种类属于（）。

@#@@#@A、物证B、勘验笔录C书证D视听资料@#@70，甲、乙两公司欲签订一份仲裁协议，仲裁协议的内容可以不包括（）。

@#@@#@A、双方不到法院起诉的承诺@#@B、仲裁事项@#@C、选定的仲裁委员会@#@D、请求仲裁的意思表示@#@二、多选题@#@1，甲公司将乙公司订购的建筑材料误发给了丙公司，存放到丙公司仓库后一周后，经各方@#@沟通发现了错误，则（@#@）。

@#@@#@A、丙应返还材料，甲应支付丙保管材料的费用@#@B丙应返还材料，这是基于不当得利之债@#@C丙应返还材料，这是基于对乙的侵权之债@#@D甲应支付丙保管材料的费用，这是基于对合同之债@#@E、甲应支付丙保管材料的费用，这是基于无因管理之债@#@2,某市一重点建设项目需要向建设银行贷款，人提供担保。

@#@@#@A、项目所在地人民政府B@#@";i:

20;s:

29910:

"淡季营销@#@淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。

@#@很多行业都有淡季，譬如食品行业、空调行业，一到了淡季整个行业的销售业绩是一落千丈，惨不忍睹，化妆品行业同样如此。

@#@一般来说，４－７月份是化妆品行业的淡季（日化行业反差不是太明显，美容行业反差则十分巨大）。

@#@在这个时候，化妆品经销商往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。

@#@@#@一、裁员——生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了.@#@事实上，这是很多美容经销商企业采取的惯用做法。

@#@一到四、五月份，大量的业务人员与美容导师都会有一种紧张的心理，那就是担心企业的“裁员”大棒落到自己头上。

@#@有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，企业不可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。

@#@于是到了淡季，很多美容企业本来热闹的办公室一下子冷清了，有些经销商企业到了淡季就只剩下四五个人（甚至还包括经销商夫妇二人）。

@#@@#@而这样的做法只能导致一个结果：

@#@经销商企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队，也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络，最后往往导致经销事业的半途而废。

@#@@#@二、给员工放假——因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？

@#@总不能白养着这些人吧，于是只有放假。

@#@@#@笔者任某美容企业销售管理部经理时，一到四五月份，就经常接到某些经销商老板的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等。

@#@而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。

@#@@#@这样的做法也有一定的“危险性”。

@#@放假的目的是什么？

@#@当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多@#@三、松散式管理——经销商企业达到了一定的规模，不能裁员，但也不能给员工放假，因为一旦放假，极有可能动摇军心，于是采取松散式管理。

@#@@#@也有一些经销商企业采取松散式管理的方式来“对付”淡季。

@#@譬如说上、下班的时间要求不是那么严格，平常要求的业务量也跟着相应调整，甚至包括待遇上的变化等。

@#@而且他们也有一个很好的理由，大家都忙了那么长时间，是应该给他们一些时间去放松一下了。

@#@@#@松散式管理导致的直接后果就是人心涣散。

@#@一个企业的管理风格是需要长期坚持才能形成的，“三天打网、两天晒网”式的管理只会令员工对公司的管理制度形成心理上的轻视，进而影响企业的权威与管理效力。

@#@@#@四、放松服务——由于考虑到终端网络淡季销售的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对网络的服务。

@#@@#@前三点主要说的是企业内部的人力资源与管理，这一点说的是经销商企业对下游网络的服务问题。

@#@事实上，经销商淡季的到来是跟随在终端网络的淡季之后的。

@#@因为没有“生意”，经销商便理所当然地认为不需要给网络多少服务，再加上企业人力资源的变化，便放松了服务，而终端网络也不因为淡季的原因不要求服务，两厢情愿的结果是“服务匮乏”。

@#@@#@放松服务的结果造成了经销商企业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而终端网络也就在淡季不知不觉地流失，而经销商还莫名其妙，不知道问题出在哪里。

@#@@#@那么，在淡季经销商应该做什么呢？

@#@其实，经销商在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得很好，也只有做好了这些工作，才能为下一个旺季带来更多的销售业绩。

@#@经销商淡季营销，主要可以从以下五个方面来开展。

@#@@#@一、收集情报——包括品牌商、经销商、终端网络、消费者四个方面的情报。

@#@因为此时处于淡季，经销商有更多的时间可以用来收集情报，便于决策。

@#@@#@就品牌商而言，要了解处于渠道上游的品牌商的状况，这不仅包括自己服务的品牌，也包括行业里面突出的、有创新能力的一些品牌，着眼于它们的发展趋势，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

@#@@#@就经销商而言，重点在同一个区域内与自己有竞争的一些经销商，了解一下他们的运作状况、人力资源、政策走势等，所谓“知己知彼”，便于下一步决策。

@#@同时还应该了解区域内其他经销商乃至全国经销商的发展状况，把握经销商生存状态。

@#@@#@就终端网络而言，重点收集空白区域的网络情况，以便于自身下一步市场开发。

@#@另外对自己现有的网络情况作进一步的完善，更详细地了解合作伙伴的背景与习惯。

@#@经销商一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料库，这是一项长期的工作任务。

@#@@#@就消费者而言，主要着眼于各地区消费者消费习惯的变化，以及前一段时间本区域的消费者行为。

@#@经销商企业要认真地帮助终端网络研究消费者的心理，制订出合理的销售策略。

@#@@#@二、培训员工——淡季练兵，是“事半功倍”的大事。

@#@所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季经销商应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的工作，并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。

@#@@#@首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并“因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。

@#@第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调“强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为“钉子”。

@#@第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力，并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方向与方法。

@#@@#@三、选择品牌——所谓“未雨绸缪”，在淡季即将结束的时候选择好新品牌，精心筹备，在旺季即将来临时强势推出，进而为企业谋取更大的市场份额。

@#@@#@淡季的结束即意味着另一个旺季的开始，那么，经销商应该抓住又一个旺季，不断扩大销售业绩与市场份额，增加新品牌就是一个非常不错的选择（当然还要考虑其他因素）。

@#@所以，经销商在收集情报的时候就要考虑到这一点，自己是否在新旺季推出新品牌。

@#@而要推出新品牌，一方面要找到好的“东家”，经销商要在认真考虑自身现有的品牌架构与价位构成的基础上，擦亮眼睛，找到一个合适的新品牌。

@#@另一方面经销商要精心筹备，为即将上市的品牌谋划一个完美的市场推广方案。

@#@这样，“有备无患”，在下一个旺季来临时迅速抢占市场，吸纳更多的终端网络。

@#@@#@四、品牌宣传与淡季促销——在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，经销商要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

@#@@#@事实上，淡季的品牌宣传与促销是一个空档。

@#@由于是淡季，很多经销商都放弃了品牌宣传与促销，因为那样有可能“得不偿失”。

@#@从终端网络与消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。

@#@所以，经销商在这个时候应该好好把握品牌宣传与促销的良机。

@#@一方面，企业要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。

@#@经销商也要牢固树立自身的品牌形象，特别是在消费者层面树立自身的形象，这也是经销商最欠缺的一环。

@#@另一方面，经销商要根据淡季的特点出台适合的促销政策，不仅是刺激消费者的购买欲望，更主要也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

@#@@#@五、重大调整——淡季也是调整的好时候。

@#@包括人事调整、策略调整与政策调整。

@#@@#@为了下一个旺季的到来，经销商应该在淡季做好一些调整。

@#@这主要是三个方面的工作，一方面是人事调整，为了适应下一个旺季的战略部署，经销商要注意员工结构的调整，特别是重要职位人选的变化，第二方面是市场策略调整，下一个旺季究竟采用什么样的市场战术，是广告领先还是重点突破等等，第三方面是政策调整，包括营销政策、人力资源政策等。

@#@@#@其实，在淡季到底做什么？

@#@应该是一个没有固定答案的话题。

@#@但不管怎么样，经销商应该根据本企业的实际情况、市场的变化与竞争环境的改变及时做出各方面的调整。

@#@而且，经销商还应该有这样的一种思想，淡季也是整个营销状态不可分割的一环，所以，它与旺季构成系统的营销活动，经销商不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，那将有可能导致营销思路的失误，甚至是整个经营活动的失败。

@#@@#@更准确地说，营销无淡季，业绩自有方，愿经销商的事业更上一层楼。

@#@@#@“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。

@#@取利，就是要夺取最大销量；@#@取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。

@#@石处于山底，大而无力；@#@置于山顶，则小而有势。

@#@同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

@#@@#@ @#@@#@　　同时，淡季需求不旺。

@#@企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。

@#@相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

@#@@#@ @#@@#@　　另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

@#@@#@ @#@@#@　　抢减量增销量@#@ @#@@#@　　提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

@#@@#@ @#@@#@　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。

@#@旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。

@#@这本也无可厚非。

@#@但常理的存在，也是机会的存在。

@#@同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。

@#@说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。

@#@这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

@#@@#@ @#@@#@　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

@#@但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。

@#@而且，淡季做销量，同样重在取势。

@#@@#@ @#@@#@　　另外，创新很重要。

@#@营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

@#@创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

@#@@#@ @#@@#@　　

（1）适时推出新品@#@ @#@@#@　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。

@#@从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

@#@对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

@#@@#@ @#@@#@　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。

@#@钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。

@#@@#@ @#@@#@　　

（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途@#@ @#@@#@　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。

@#@一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季营销的创新典范。

@#@@#@ @#@@#@　　（3）坚持适度促销@#@ @#@@#@　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。

@#@这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。

@#@某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

@#@@#@ @#@@#@　　相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

@#@三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季促销，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

@#@@#@ @#@@#@　　大部分营销专家的共识是：

@#@淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

@#@@#@ @#@@#@　　值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

@#@为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。

@#@替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

@#@@#@ @#@@#@　　（4）强化和开发淡季渠道@#@ @#@@#@　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。

@#@比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。

@#@如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。

@#@@#@ @#@@#@　　淡季的渠道策略无非两方面：

@#@一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；@#@另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

@#@比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

@#@@#@ @#@@#@　　（5）市场转移@#@ @#@@#@　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。

@#@也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。

@#@例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

@#@而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；@#@在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。

@#@中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。

@#@例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

@#@@#@ @#@@#@　　突出长期利益@#@ @#@@#@　　淡季之淡，在于销量。

@#@@#@ @#@@#@　　销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。

@#@所以，淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。

@#@@#@ @#@@#@　　所以，淡季营销重在取势。

@#@@#@ @#@@#@　　何为势？

@#@就是长期有价值的东西：

@#@口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，是对企业长期市场地位起作用的动作。

@#@@#@ @#@@#@　　

（1）口碑建立@#@ @#@@#@　　建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

@#@@#@ @#@@#@　　最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。

@#@特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（BrandAssociation）和品牌参与度。

@#@@#@ @#@@#@　　三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

@#@@#@ @#@@#@　　Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。

@#@另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季促销活动。

@#@任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。

@#@这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

@#@@#@ @#@@#@　　

（2）品牌营造@#@ @#@@#@　　品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。

@#@只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。

@#@品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

@#@@#@ @#@@#@　　在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。

@#@并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（BrandRecall）和大脑占有率（Mindshare）。

@#@@#@ @#@@#@　　但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。

@#@绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。

@#@相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

@#@@#@ @#@@#@　　在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。

@#@而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。

@#@行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。

@#@在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

@#@@#@ @#@@#@　　（3）战略价值@#@ @#@@#@　　曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。

@#@但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。

@#@这就是具有战略眼光的淡季营销策略。

@#@在进入旺季时，提前占领了战略制高点。

@#@最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。

@#@这才是淡季营销的高端境界。

@#@@#@ @#@@#@　　　为旺季营销准备@#@ @#@@#@　　“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。

@#@另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。

@#@而且，淡季营销有时候是得不偿失的。

@#@一个很简单的例子：

@#@冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

@#@@#@ @#@@#@　　所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。

@#@重视淡季营销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。

@#@“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

@#@@#@ @#@@#@　　那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

@#@@#@ @#@@#@　　

（1）注重开拓性的营销工作@#@ @#@@#@　　在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。

@#@在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。

@#@淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

@#@@#@ @#@@#@　　所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

@#@@#@ @#@@#@　　

（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度@#@ @#@@#@　　消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。

@#@测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。

@#@雀巢公司营销人员的经验是：

@#@“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。

@#@”@#@ @#@@#@　　汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。

@#@可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

@#@@#@ @#@@#@　　一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。

@#@同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

@#@@#@ @#@@#@　　（3）存货水平调整@#@ @#@@#@　　过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。

@#@如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。

@#@但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。

@#@所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的弹药准备。

@#@@#@ @#@@#@　　创新创造差异@#@ @#@@#@　　营销的本质就是在同质化的产品中创造差异。

@#@淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。

@#@如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是淡季营销的最高境界。

@#@一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，甚至胜过旺季的效果。

@#@@#@ @#@@#@　　

（1）营销模式创新@#@ @#@@#@　　淡季营销的模式创新是最根本的解决方案。

@#@但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。

@#@但一旦成功，回报甚巨。

@#@@#@ @#@@#@　　分时度假模式就是一个解决酒店业淡季营销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。

@#@客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。

@#@这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；@#@另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。

@#@@#@ @#@@#@　　

（2）产品创新@#@ @#@@#@　　淡季之淡，肯定有淡的原因。

@#@冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。

@#@所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。

@#@产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

@#@@#@ @#@@#@　　我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。

@#@原因有二：

@#@一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求（低于22℃的温度）使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。

@#@雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下），一年中超过9个月都是淡季。

@#@印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。

@#@雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却深受启发：

@#@“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？

@#@”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。

@#@两年后，Choco-Stick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。

@#@雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

@#@@#@ @#@@#@　　（3）销售创新@#@ @#@@#@　　同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。

@#@还是以巧克力为例。

@#@德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和促销方式上大胆创新。

@#@在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。

@#@并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。

@#@@#@ @#@@#@　　（4）消费创新@#@ @#@@#@　　淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的方式。

@#@如前所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。

@#@同样，消费习惯和消费方式也是可以改变的。

@#@引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。

@#@而北方“夏天吃火锅，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

@#@@#@淡季营销七大注意事项@#@雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。

@#@巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

@#@@#@　　雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：

@#@“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？

@#@”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。

@#@@#@　　两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。

@#@A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。

@#@雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

@#@@#@　　淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。

@#@市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。

@#@@#@一、认清淡季的市场情况@#@　　对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。

@#@福特公司的兰迪。

@#@肖克利说：

@#@“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。

@#@根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。

@#@公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。

@#@”@#@　　以福特公司的Ikon车型为例，他们在5月份就预测到了市场开始疲软";i:

21;s:

11730:

"一年级下册数学练习题@#@ @#@@#@一年级下册数学练习题33685（总15页）@#@第一单元@#@一、填空题（1-4每题4分,5-8每题6分,第9小题10分,共50分）@#@1.15-9=（　）@#@　想:

@#@9加（　）等于15,@#@　15减9等于（　）．@#@2.12-8=（　）@#@　想:

@#@8加（　）等于12,@#@　12减8等于（　）．@#@3.用下面三个数写出两个加法算式,两个减法算式．@#@　8、7、15@#@　__________________________________@#@4.用下面三个数写出两个加法算式,两个减法算式．@#@　5、5、0@#@　_________________________________________@#@5.把两个数的差,填入箭头指的方格里．@#@　@#@　@#@7.　8+（　）=128+（　）=148+（　）=15@#@8+（　）=168+（　）=118+（　）=13@#@8.　9+（　）=13　　9+（　）=119+（　）=15　　　　9+（　）=179+（　）=14　　9+（　）=12@#@9.在（　）里填上正确的数,看一看有什么规律．@#@　13-9=3+（　）　　11-8=1+（　）@#@　15-9=5+（　）　　15-8=5+（　）@#@　12-9=2+（　）　　14-8=4+（　）@#@　17-9=7+（　）　　13-8=3+（　）@#@　16-9=6+（　）　　17-8=7+（　）@#@二、口算题（第1小题8分,第2小题12分,共20分）@#@1.　11-9=　　　15-8=　　　12-8=　　14-8=@#@　　18-9=　　　14-10=　　　16-10=　　　17-8=@#@2.　11-8=　　　13-8=　　　15-9=　　　18-7=@#@　　16-9=　　　12-9=　　　16-8=　　　14-8=@#@　　18-8=　　　13-9=　　　14-9=　　　17-9=@#@三、应用题（1-5每题4分,6-7每题5分,共30分）@#@1.看图列式并计算．@#@ @#@@#@2.@#@3.@#@4.@#@5.一本书有18页,方方看了9页,还有几页没看@#@6.小华做了15朵花,送给幼儿园8朵,他还有几朵@#@ @#@@#@第一单元（B）@#@一、填空题（1-2每题2分,3-7每题4分,第8小题6分,第9小题10分,共40分）@#@1.在○里填“>@#@”、“<@#@”、“=”．@#@　5○11-5　7○12-5@#@2.在○里填上>@#@、<@#@、=．@#@　14-6○9　11-2○4@#@3.15-（　）=74+（　）=1111-（　）=5（　）-9=3@#@4.　9+（　）=1412-（　）=87+（　）=1213-（　）=6@#@5.　（　）+6=1113-（　）=4（　）+8=15（　）-6=6@#@6.在○里填上>@#@、<@#@、=．@#@　7+4○7+5　13-6○14-6@#@　8+8○7+912-6○14-7@#@8.@#@ @#@@#@9.@#@被减数@#@12@#@13@#@ @#@@#@13@#@ @#@@#@15@#@16@#@14@#@ @#@@#@17@#@减数@#@7@#@ @#@@#@5@#@7@#@4@#@9@#@ @#@@#@8@#@5@#@ @#@@#@差@#@ @#@@#@6@#@7@#@ @#@@#@8@#@ @#@@#@9@#@ @#@@#@9@#@8@#@二、口算题（每道小题5分共35分）@#@1.　　13-6=8+7=11-3=6+9=14-5=@#@9+6=15-7=17-8=14-7=11-7=@#@2.@#@@#@@#@@#@3.　12-7=　3+8=　14-6=　13-5=　4+8=@#@　　12-9=　8+6=　16-7=　13-4=11-9=@#@4.　12-8=13-7=11-6=13-9=　9+7=@#@　　15-6=　6+7=12-3=9+4=5+6=@#@5.　6+5=9+9=6+6=11-4=7+8=@#@　　12-5=18-9=12-6=8+7=14-9=@#@三、文字叙述题（每道小题3分共6分）@#@1.一个加数是7,另一个加数是9,和是多少@#@2.被减数是12,减数是4,差是多少@#@四、应用题（第1小题4分,2-4每题5分,共19分）@#@1.飞机场上有11架飞机,又飞来5架,现在有多少架@#@2.盒子里的小皮球取出9个,还剩下7个,盒子里原来有几个小皮球@#@3.张生种了6棵树,加上秋生种的一共15棵,秋生种了多少棵@#@4.大生有13个气球,里面有8个红气球,其余的是黄气球,黄气球有多少个@#@第二单元（A）@#@一、单选题（第1小题3分,第2小题8分,共11分）@#@1.是球体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　]@#@2.是正方体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　]@#@ @#@@#@二、填空题（1-3每题5分,第4小题8分,共23分）@#@1.圆柱的上、下两个面都是（　）形．@#@2.正方体每个面都是（　）形．@#@3.长方体有（　）个面．@#@4.数一数,填空．@#@正方体（　）个．长方体（　）个．圆柱体（　）个．球　体（　）个．@#@三、多选题（每道小题8分共16分）@#@1.是圆柱体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　　]@#@2.是长方体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　　]@#@ @#@@#@四、口算题（每道小题15分共30分）@#@1.　①3+4+8=5+4+4=　　　　②13-8-1=12-6+8=@#@　　　6+6+6=　9-3-4=　　　　　6+9-7=5+8-10=@#@　　　11-7-2=　　　　　　　　10-1+7=@#@2.　①11-5=　12-8=　　15-6=　　②16-9=15-7=@#@　　　7+6=　　4+9=　　　16-8=　　　3+9=　12-4=@#@五、应用题（每道小题5分共20分）@#@1.盘子里苹果和梨一共16个,苹果有9个,梨有多少个@#@2.小华有8本书,妈妈又买来6本,现在小华有多少本书@#@3.同学们要做13个灯笼,已经做好10个,还要做多少个 @#@@#@4.学校买来一些小足球,借出9个,还剩8个,买来小足球多少个@#@第二单元（B）@#@一、单选题（每道小题4分共8分）@#@1.是球体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　]@#@　@#@2.是正方体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　]@#@ @#@@#@ @#@@#@二、填空题（1-3每题6分,第4小题8分,共26分）@#@1.圆柱的上下两个面是（　）形,而且大小（　）．@#@2.正方体有（　）个面,每个面都是（　）形．@#@3.长方体有（　）个面,对面（　）．@#@4.数一数,各有几个图形．@#@三、多选题（每道小题8分共16分）@#@1.是圆柱体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　　　　　　　　]@#@2.是长方体的有：

@#@　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[　　　]@#@ @#@@#@四、口算题（每道小题15分共30分）@#@1.11-5=14-6=13-6=12-3=12-7=14-5=@#@12-6=　11-4=11-3=　　15-7=@#@2.　

（1）16-4-3=　　　　　　　　　　　　（6）11-6+8=@#@　　

（2）17-2-9=　　　　　　　　　　　　（7）18-9-4=@#@　　（3）13-6+5=　　　　　　　　　　　　（8）7+8-6=@#@　　（4）15-7+6=　　　　　　　　　　　　（9）14-5-8=@#@　　（5）12+3-8=　　　　　　　　　　　　（10）11-4+7=@#@五、应用题（每道小题5分共20分）@#@1.数学课外小组有17个同学参加,女同学8个,男同学有多少个@#@2.盒子里的小皮球取出11个,还剩下4个,盒子里原来有多少个小皮球@#@3.小强种了6盆花,加上小丽种的一共13盆,小丽种了多少盆花@#@4.植树节要求每班种15棵树,已经种好一些,还剩4棵没有种,已经种了多少棵@#@第三单元（A）@#@一、填空题（1-3每题1分,第4小题2分,5-8每题3分,9-10每题4分,11-12每题5分,13-15每题6分,第16小题8分,第17小题9分,共70分）@#@1.看图填空@#@@#@@#@@#@（　）个十（　）个百（　）个十@#@（　）个一写作：

@#@（　）写作：

@#@（　）@#@写作：

@#@（　）@#@4.

（1）十位上是5,个位上是0,这个数是（　）．@#@　

（2）百位上是1,十位和个位上都是0,这个数是（　）．@#@5.一个数从右边起第一位是（　）位,第二位是（　）位,第三位是（　）位．@#@6.在○里填"@#@>@#@"@#@、"@#@<@#@"@#@或"@#@="@#@．@#@28○2781○9191○89@#@7.在○里填"@#@>@#@"@#@、"@#@<@#@"@#@或"@#@="@#@．@#@36○6370○6967○76@#@8.

（1）和37相邻的两个数是（　）和（　）．@#@　

（2）69和71中间的数是（　）．@#@9.在○里填"@#@>@#@"@#@、"@#@<@#@"@#@或"@#@="@#@．@#@39○93　　　　　74○4788○87　　　100○99@#@10.按数的顺序填写．@#@11.写出5个十位上是4的数．@#@______________________________________@#@12.写出5个个位上是"@#@3"@#@的数．@#@______________________________________@#@13.写出下面各数．@#@十四（　）；@#@三十八（　）；@#@七十（　）；@#@四十（　）；@#@　六十五（　）；@#@十七（　）@#@14.10个一是（　）　4个十和8个一是（　）@#@10个十是（　）　　　　　9个一和6个十是（　）@#@3个十是（　）　　　　　7个十和1个一是（　）@#@15.按数的顺序填空．@#@16.用35、30、5写出两个加法算式和两个减法算式．@#@______________________________________________________@#@17.把下面各数填入适当的□里．@#@二、口算题（每道小题10分共20分）@#@1.87-80=　　96-6=99-9=　　80+9=2+40=　　@#@77-7=74-70=　　84-40=55-5=　　84-4=@#@2.60+6=　　4+60=5+70=　　　48-8=56-50=　　　27-20=30+2=　　66-4=8+50=　　66-40=@#@三、应用题（每道小题5分共10分）@#@1.学校合唱队有48人,男同学有20人,女同学有多少人@#@2.王老师发给同学40个本,还剩30个,王老师原有多少个本@#@第三单元（B）@#@一、填空题（1-3每题3分,4-7每题4分,8-10每题5分,第11小题8分,第12小题10分,第13小题16分,共74分）@#@1.看图写数．@#@（　）个十和（　）个一,写作（　） @#@@#@2.68里面的"@#@6"@#@在（　）位上,表示（　）个（　）;@#@"@#@8"@#@在（　）位上,表示（　）个（　）．@#@3.@#@（　）个十和（　）个一,写作（　）@#@4.在○里填上"@#@>@#@"@#@、"@#@<@#@"@#@、"@#@="@#@．@#@17○71　　　64○4620○19　　39○41@#@98○89　　　43○3490○19　　　89○90@#@40+7○55-5　69-9○40+20100-60○48-8　30+3○20+20@#@5.1.（　）个一是十．@#@　里面有（　）个十．@#@　3.个位是5,十位上是2,这个数是（　）．@#@　里面有（　）个十和（　）个一．@#@8.按数的顺序填空．@#@9.

（1）和80相邻的数是（　）和（　）．@#@　

（2）一位数中最大的是（　）;@#@两位数中最小的是（　）,最大的是（　）．@#@　（3）100是（　）位数．@#@11.用5、60、65写出两个加法算式和两个减法算式．@#@_____________________________________________@#@12.写数,并从小到大排列．@#@六十七（　）　　　一百（　）　　　　七十六（　）　　　五十（　）@#@十五（　）　　　　三十四（　）　　　四十三（　）　　　十一（　）@#@排列：

@#@_____________________________________________@#@13.读出下面各数,并按要求填入方格里．@#@41238　1009011981182051019　　91　　　　49327@#@二、口算题（每道小题4分共16分）@#@1.　8+70=87-7=35-30=66-6=@#@2.　39-4=74-40=1+60=32+3=@#@3.　86-80=50+3=22-2=78-50=@#@4.　40+5=6+20=98-8=98-80=@#@三、应用题（每道小题5分共10分）@#@1.一本书姐姐已经看了50页,还有20页没看,这本书有多少页@#@2.动物园有27只猴子,里面有7只大猴,剩下的是小猴,小猴有多小只@#@";i:

22;s:

29258:

"到了年底财务部应重点关注的事项@#@到了年底财务部应注意的事项@#@工商年检：

@#@@#@1.现金不能超过注册资金的20%@#@2.银行余额和对账单一致，或经余额调节，也能达到一致，也可！

@#@！

@#@@#@3.其他应收款不能太多，公司资金不得借于股东！

@#@！

@#@@#@4.公司的亏损额不能超过注册资金的20%@#@会计事项除以上外：

@#@@#@1.有暂估的入账的材料等，都要冲销@#@2.预提费用全部冲平！

@#@@#@3.利润要调整到或都高于税务局的要求！

@#@@#@4.一般纳税人的税负率是否已经达到或都高于要求（工业4.2%商业0.8%）@#@5.各类费用的入账是否准确，有否将不属于公司的费用入账，或者提高了标准入账了，比如：

@#@招待费5%广告费2%等@#@6.注意公司是否没车，也把过路费，油费等车辆相关费用入账做成管理费用！

@#@！

@#@但可以做福利！

@#@！

@#@@#@7.注意工资的计提，是否已经在本年度内发放完成了！

@#@@#@年终会计的账务处理：

@#@@#@1.将本年利润的余额全部转入利润分配@#@借：

@#@本年利润@#@贷：

@#@利润分配—未分配利润@#@如果该公司是亏损的，则会计科目反之，在这步已经完成账务处理！

@#@@#@2.提取盈余公积@#@借：

@#@利润分配—提取法定盈余公积、提取法定公益金、提取任意盈余公积@#@贷：

@#@盈余公积—法定盈余公积、法定公益金、任意盈余公积@#@3.交纳个人所得税：

@#@是利润*85%*20%@#@借：

@#@利润分配—未分配利润@#@贷：

@#@其他货币资金@#@税务@#@地税申报的税金有：

@#@营业税、城建税、教育费附加、个人所得税、印花税、房产税、土地使用税、车船使用税。

@#@@#@ @#@

（1）每月7号前，申报个人所得税。

@#@@#@ @#@

（2）每月15号前，申报营业税、城建税、教育费附加、地方教育费附加。

@#@@#@ @#@（3）印花税，年底时申报一次（全年的）。

@#@@#@ @#@（4）房产税、土地使用税，每年4月15号前、10月15号前申报。

@#@但是，各地税务要求不一样，按照单位主管税务局要求的期限进行申报。

@#@@#@ @#@（5）车船使用税，每年4月份申报缴纳。

@#@各地税务要求也不一样，按照单位主管税务局要求的期限进行申报。

@#@@#@ @#@（6）如果没有发生税金，也要按时进行零申报。

@#@@#@ @#@（7）纳税申报方式：

@#@网上申报和上门申报。

@#@如果网上申报，直接登陆当地地税局网站，进入纳税申报系统，输入税务代码、密码后进行申报就行了。

@#@如果是上门申报，填写纳税申报表，报送主管税务局就行了。

@#@@#@ @#@ @#@2、国税申报的税金主要有：

@#@增值税、所得税。

@#@@#@ @#@

（1）每月15号前申报增值税。

@#@@#@ @#@

（2）每季度末下月的15号前申报所得税。

@#@@#@ @#@（3）国税纳税申报比较复杂，需要安装网上纳税申报系统，一般国税都要对申报单位进行培训的。

@#@ @#@@#@ @#@关注更多的会计人知识（请点击这里）@#@抄税报税流程：

@#@@#@ @#@ @#@一、抄税@#@　　[1]抄税就是把当月开出的发票全部记入发票IC卡，然后报税务部门读入他们的电脑以此做为你们单位计算税额的依据.一般抄了税才能报税的,而且抄过税后才能开具下个月发票的,就相当于是一个月的开出销项税结清一下。

@#@@#@ @#@ @#@抄税和报税是两个流程,统称为抄报税：

@#@@#@　IC卡是购发票、开发票和抄税用的。

@#@@#@　　1、购发票时，持IC卡和发票准购证去税务局办理，购买回来后，将IC卡插入读卡器中，读入到防伪税控开票软件中，用以开具发票时所用。

@#@@#@　　2、开发票时，首先将IC卡插入读卡器，然后进入开票系统中进行开具发票的操作（怎样开发票，你一定会吧？

@#@就不详细说明了），需要注意的是，电子版的发票与打印的发票用纸必须是同一张发票。

@#@@#@　　3、进项发票的认证，如果你单位购货时取得了增值税发票，月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证。

@#@@#@　　4、抄税，月末终了，根据当地税务规定的抄税时限（一般是次月的1-5日），将本月已经开具使用的发票信息抄入到IC卡中，然后打印出纸质报表并加盖公章，持IC卡和报表去税务局大厅进行抄税。

@#@@#@　　5、报税，待财务决算做完后，进行纳税申报表的填写、审核、报税的操作（具体的操作你一定会吧，这里就不说了），报完税后，进行申报表的打印，包括主表和附表。

@#@此项的操作，都是在你的机器中“增值税一般纳税人纳税申报电子信息采集系统”软件中完成的，关于进销项发票的填写可以网上下载，既快又准确。

@#@季度末，将本季度的申报表主表报送到税务局。

@#@@#@　

（一）、抄税是国家通过金税工程来控制增值税专用发票的过程之一。

@#@如果企业是增值税一般纳税人,且需要开具增值税专用发票的，都必须购买税控电脑，在申请成为暂认定一般纳税人后，须到税务机关指定的单位购买金税卡及IC卡（用于开具发票及抄税、购买增值税发票使用）。

@#@就是把上月开出的发票全部记入发票IC卡，然后报税务部门读入他们的服务器，以此做为该单位计算税额的依据。

@#@一般是执行了抄税才能报税的，而且抄过税后才能开具本月发票的。

@#@在每月抄税成功后方可进行纳税申报。

@#@@#@　

（二）、网上报税前仍要抄税1、网上报税是指你从网上填报单位的纳税信息。

@#@2、抄税（也叫抄报税）是指你从本单位的税控机上，将本月开具发票的信息读到IC卡上，税务部门把卡上信息写入电脑后，与你单位报税的信息进行核对，以保证申请信息的真实性。

@#@3、核对相符后，才能申报。

@#@@#@抄税常识：

@#@@#@　　[2]抄税是国家通过金税卡工程来控制增值税专用发票的一种过程。

@#@如果企业是一般纳税人的需要开具增值税专用发票的，都必须购买税控电脑，申请成为暂认定一般纳税人后，须到税务机关指定的单位购买金税卡及IC卡（用于开具发票及抄税、买专票使用）。

@#@就是把当月开出的发票全部记入发票IC卡，然后报税务部门读入他们的电脑，以此做为你们单位计算税额的依据。

@#@一般抄了税才能报税的，而且抄过税后才能开具下个月发票的，就相当于是一个月的开出销项税结清一下。

@#@@#@　　◎→就是每月大约1～5号到税务局去抄税@#@　　◎→就是把本月防伪税控开出的销项发票到税务报税@#@ @#@ @#@抄税时需要带：

@#@@#@　　1、IC卡（已在开票系统中写抄税）@#@　　2、本月的所有的销项发票@#@　　3、还有最后一张空白的发票@#@　　4、本月开具的负数发票所有的联次多要带去的，还有说是收回的正数发票@#@　　5、发票购领卡@#@ @#@ @#@抄报税日期：

@#@　@#@ @#@ @#@抄税日期为每月8日以前，增值税报税日期为10日以前，所得税为15日以前@#@　　

（一）查询当月开票情况@#@　　企业于每月最后一天必须对当月所开具的发票情况进行检查，查验所开具的发票是否正确。

@#@是否存在错开发票、误作废（该作废的未作废；@#@不该作废的却作废了）等情况，发现上述情况必须立即处理，必须确保IC卡电子信息同纸介发票完全一致。

@#@@#@　　

（二）抄税时间的规定@#@　　1、企业应在法定的申报期内提前2天办理抄报税手续。

@#@同时应注意在办理抄报税成功后，方可进行纳税申报。

@#@@#@　　2、无论上月是否购买或开具税控发票，企业都必须在抄报税期内执行“抄税”操作，并到税务机关进行报税，否则企业下月将无法开具税控发票。

@#@@#@　　3、不到系统规定的抄税时间不得进行抄税操作，否则将影响企业开具税控发票。

@#@@#@　　4、每月1日零时，系统将自动进行结帐，无论企业是否进行抄税，每月1日后开具的税控发票都将自动记录在下一个月。

@#@故企业当月作废的税控发票应及时在系统内执行“发票作废”，系统一旦结帐，企业将无法再将上月开具的税控发票作废。

@#@@#@　　5、建议企业每月使用新软盘生成抄税软盘，即抄税软盘中仅存储当月抄税数据；@#@特别是在跨年度抄税时必须使用新软盘，即该软盘中不能存在上一年度的抄税数据。

@#@同时，在抄税时应携带备份软盘，并做好杀毒处理，以避免多次跑路。

@#@@#@　　6、企业变更、注销或转户时由主管税务所通过认证子系统，将企业已使用的税控发票存根联进行扫描补录；@#@企业未使用完的税控发票由主管税务所按照缴销发票程序统一缴销，企业不得将库存未用税控发票通过防伪税控开票子系统进行作废处理。

@#@@#@　　7、由DOS版开票子系统改为WINDOWS版开票子系统的企业，应将上月执行抄报税操作后用DOS版开票子系统开具的税控发票，由主管税务所通过认证子系统进行扫描补录，同时将未使用完的税控发票由主管税务所按照缴销发票程序统一缴销，并且不得再用DOS版开票子系统开具税控发票。

@#@@#@　　8、有分开票机的企业在抄报税时，应按先将分开票机抄报税再将主开票机抄报税的顺序，并在同一个抄报税窗口办理。

@#@@#@　　9、企业发生涉税事项变更时，应首先到第三税务所办理有关变更手续。

@#@然后持《税务登记证》副本、《一般纳税人资格证书》或《批复》、金税卡、抄报税IC卡等资料，于征期内到申报大厅由我局征管科有关人员及金税公司技术人员变更信息。

@#@@#@　（三）抄报税不成功的处理@#@　　企业报送的税控发票存根联明细数据软盘和税控IC卡经主管税务局核对后，两者不一致的，应区别不同情况作如下处理：

@#@@#@　　1、因企业硬盘损坏等原因造成软盘中税控发票存根联份数小于税控IC卡中份数的，企业应提供当月全部税控发票存根联，到主管税务所通过认证子系统进行扫描补录。

@#@@#@　　2、因企业更换金税卡等原因造成软盘中税控发票存根联份数大于税控IC卡（不含税控IC卡为零的情况）中份数的，其软盘中所含税控发票存根联明细数据可读入报税子系统，但当月必须查明产生此种不一致情况的原因。

@#@@#@　　3、因企业计算机型号不匹配造成税控IC卡中税控发票存根联数据为零的，根据系统提示可以存入的，将软盘数据存入报税系统；@#@根据系统提示不能存入的，企业应持当月全部税控发票存根联到主管税务所通过认证子系统进行扫描补录。

@#@@#@　　4、因企业软盘质量问题致使无法采集税控发票存根联数据的，企业应重新报送软盘。

@#@@#@抄税流程@#@　　抄税是指开票单位将防伪税控中开具的增值税发票的信息读入企业开发票使用的IC卡中，然后将IC卡带到国税局去，读到他们的电脑系统中.@#@　　以便和取得发票的企业认证进项税金，记入国税局计算机系统的信息进行全国范围的发票比对，防止企业开具阴阳票、大头小尾票，并控制企业的销售收入。

@#@@#@抄报税操作应该是报税、抄税、认证，是增值税防伪税控系统每个月必须做的工作，是金税工程所属的开票、认证两个系统的工作，按照具体的操作顺序：

@#@@#@　　1、抄税：

@#@@#@　　一、用户抄报税流程@#@　　抄税写IC卡-→打印各种报表-→报税@#@　　A、抄税起始日正常抄税处理；@#@@#@　　进入系统-→报税处理-→抄报税管理-→抄税处理-→系统弹出“确认对话框”-→插入IC卡，确认-→正常抄写IC卡成功@#@　　B、重复抄上月旧税：

@#@@#@　　进入系统-→报税处理-→抄报税管理-→抄税处理-→系统弹出“确认对话框”-→插入IC卡，确认-→抄上月旧税成功@#@　　C、金税卡状态查询@#@　　进入系统-→报税处理-→金税卡管理-→金税卡状态查询-→系统弹出详细的信息@#@　　2、报税：

@#@将抄税后的IC卡和打印的各种销项报表到税务局纳税服务大厅交给受理报税的税务工作人员，他们会根据报税系统的要求给你报税，也就是读取你IC卡上开票信息，然后与各种销项报表相核对，然后进行报税处理。

@#@@#@　　3、认证：

@#@认证时携带当月要准备抵扣的增值税发票抵扣联,到国税局发票认证窗口办理即可.增值税专用发票开出90天内认证有效.当月认证的必须在当月抵扣　@#@非正常抄税的处理指　@#@一般纳税人开票系统及抄报税常见故障@#@　　一、适用范围：

@#@更换金税卡、重新发行金税卡和丢失或被盗金税卡或IC卡等情况@#@ @#@关注更多的会计人知识（请点击这里）@#@　　二、受理资料：

@#@@#@　　1、IC卡@#@　　2、手工制作的《增值税专用发票汇总表》（盖公章）@#@　　3、手工制作的《增值税普通发票汇总表》（盖公章）@#@　　4、当月已开具尚未抄税的所有专用发票（包括正常票和作废票）@#@　　5、上次抄税的最后一张专用发票@#@　　6、全部空白专用发票@#@　　7、发票领购簿和发票发售清单@#@　　8、科税公司的维修单（更换金税卡或重新发行金税卡时用，须经税政科签名）@#@　　9、丢失、被盗防伪税控系统专用设备情况表（丢失或被盗金税卡或IC卡时用）@#@　　三、办理程序：

@#@@#@　　1、防伪税控企业在服务单位（科税公司）取得新金税卡@#@　　2、防伪税控企业当月存在有开出的增值税专用发票和增值税普通发票时，办税服务厅填写《非正常报税处理表》，采用存根联补录方式扫描采集当月所有的已开出的增值税专用发票和增值税普通发票@#@　　3、防伪税控企业到税政科发行金税卡@#@　　4、防伪税控企业带上经税政科发行金税卡并签名的科税公司维修单（第一联）到办税服务厅录入空白发票@#@　　四、相关WINDOWS开票系统手工表格可以在本公司网站的"@#@最新通知]windows开票系统相关手工报表格式"@#@下载。

@#@@#@税务会计的报税程序（一般纳税人）@#@　　增值税一般纳税人开票系统是“金税工程”中的一个子系统，也是一个与抄报税等操作环节密切相关的税收控管软件。

@#@一些企业在日常的开票及抄报税过程中，由于某些环节未操作到位或其它原因，系统时常就会出现一些“故障”，而影响企业日常的开票或抄报税工作。

@#@对此，为了便于增值税一般纳税人及时了解常见“故障”的种类、发生原因和排除方法，笔者将其罗列如下，仅供参考：

@#@@#@　　一、开票操作“故障”@#@　　推荐：

@#@财务人员必看的一部好书《战略预算-管理界的工业革命》。

@#@《战略预算-管理界的工业革命》是国内第一部走直线、全过程案例、系统化管理的著作！

@#@也是国内第一部敢于对财务人员承诺全过程系统化实战效果的好书，财务人员必看！

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（一）“故障”描述：

@#@在开票系统正常的情况下，企业往往会发现，在某月抄报税起始日内，系统无法进行填开发票操作。

@#@@#@　　

（二）原因分析：

@#@一是企业可能未按规定时间抄税，为督促企业能按时抄税，开票系统具有在每月抄税起始日，未抄税前自动“锁死”开票功能，企业如果每月抄税起始日到来时，未抄税就无法开票；@#@二是企业虽已执行了抄税操作，但逾期未向税务部门报税，系统设定，企业在每月抄税日及时抄税后，应在规定期限内到税务机关报税，如果企业抄税后逾期未报税的，则开票系统仍会“锁死”而无法开票。

@#@@#@　　（三）“故障”排除：

@#@只要企业及时执行抄税操作程序，并在规定时间内，持已抄税的IC卡到税务机关报税后，重新进入开票系统即可自动解锁，并恢复开票功能。

@#@@#@　　二、报税及购票授权“故障”@#@

（一）“故障”描述：

@#@在操作系统正常的情况下，由于企业操作人员未按正常程序操作，尽管已进行开票和抄税操作，但到税务部门报税时，系统往往会提示：

@#@“信息解密累加和错”，报税失败，或者IC卡上的购票授权信息被直接清除，只保留税额信息，而无法正常抄报税。

@#@@#@　　

（二）原因分析：

@#@系统具有固定的操作程序，购票授权后才能购买发票、抄税后才能报税，不能将两个操作交叉进行，而且企业IC卡上的税额信息和购票授权信息不能共存，如果先抄税，然后获得购票授权，再去报税，则在报税时系统就会提示：

@#@“信息解密累加和错”，报税失败；@#@如果先获得购票授权，然后抄税，则IC卡上的购票授权信息就被清除，仅保留税额信息。

@#@@#@　　（三）“故障”排除：

@#@@#@　　1、若出现系统正常报税失败故障，系统提示“信息解密累加和错”，先到国税机关将出故障的IC卡解锁重写，然后重新进入开票系统，利用抄上月旧税功能，再抄一次税额后报税即可。

@#@@#@　　2、若出现IC卡上的购票授权信息被清除故障，先进行正常报税，如再购票还需重新进行购票授权。

@#@@#@　　三、抄报税“故障”@#@　　

（一）“故障”描述：

@#@系统接口等正常，插入IC卡却系统无反应或无法进行开票及抄报税操作。

@#@@#@　　

（二）原因及分析：

@#@可能是IC卡、金税卡或用户硬盘发生了损坏，三个硬件中只要其中之一发生损坏，系统都将无法进行正常的开票和抄报税操作。

@#@硬盘发生了损坏，插入IC卡系统无反应或无法正常运行；@#@若硬盘正常，IC卡或金税卡损坏，插入IC卡后系统也无法读取信息，而不能进行开票和抄报税。

@#@@#@　　（三）“故障”排除：

@#@@#@　　1、当发现税控IC卡损坏时，应先到运行维护单位更换IC卡，再到国税机关进行IC卡的解锁重写，然后，重新进入系统利用抄上月旧税功能，再抄一次税额报税即可，系统也即恢复正常。

@#@@#@　　2、当发现金税卡损坏时，应先到运行维护单位更换金税卡，再到国税机关重新发行金税卡，并将上月已开的全部发票存根联送到国税机关进行手工补录后，即可报税，系统也即恢复正常。

@#@@#@　　3、当发现电脑硬盘损坏，应先更换硬盘，再由运行维护单位重新安装金税系统，利用原完好的IC卡和金税卡，即可进入金税系统进行抄报税和开票操作。

@#@@#@　　四、注销金税卡“故障”@#@　　

（一）“故障”描述：

@#@当因某种原因（如取消增值税一般纳税人或注销税务登记）注销金税卡时，金税卡无法注销。

@#@@#@　　

（二）原因及分析：

@#@除IC卡、金税卡或用户硬盘发生损坏等原因外，企业在未完成截止注销日抄报税操作，就将金税卡拆除，将无法注销金税卡。

@#@@#@　　（三）“故障”排除：

@#@重新安装金税卡，并按以下步骤操作：

@#@第一步，进行上月和注销当月1日至注销当日的抄税操作；@#@第二步，持IC卡到税务机关报税及结算全部税款，并缴销发票；@#@第三步请专业人员拆除金税卡；@#@第四步，将IC卡、金税卡等交税务机关，并办理金税卡（一般纳税人）注销手续。

@#@若企业在拆除过程中金税卡损坏，就应当请运行维护单位，重新安装金税系统和税务部门发行及补录相关信息后，再按上述步骤操作。

@#@@#@新办企业如何办理纳税申报@#@　　[1]纳税人在办理好税务登记证后，到银行服务窗口办理纳税专户，然后到申报征收窗口办理纳税IC卡。

@#@若愿意委托代理申报的，到金穗税务师事务所办理委托代理申报手续。

@#@并于次月10日前到服务大厅办理纳税申报手续，以后每月无论有否销售（营业）收入，都应在规定的期限内办理纳税申报。

@#@@#@[2]《中华人民共和国税收征收管理法》第二十五条第一款规定：

@#@纳税人必须依照法律、行政法规规定或者税务机关依照法律、行政法规的规定的申报期限、申报内容如实办理纳税申报。

@#@《中华人民共和国税收征收征管法实施细则》第三十二条规定：

@#@在纳税期内没有应纳税款的，也应当按照规定办理纳税申报。

@#@因此，纳税人在没有收入的情况下，也应该进行申报。

@#@是否零申报视纳税机关核定的税（费）种的相关规定办理，不一定与是否有收入存在必然的联系。

@#@各税种的申报流程与正常申报流程相同，社保费的零申报需要税收专管员和所长的签字同意才能办理。

@#@@#@增值税一般纳税人申报流程@#@　　[1]增值税一般纳税纳税申报办法　根据《中华人民共和国税收征收管理法》及其实施细则、《中华人民共和国增值税暂行条例》和《中华人民共和国发票管理办法》的有关规定，制定本办法。

@#@@#@　　一、凡增值税一般纳税人（以下简称纳税人）均按本办法进行纳税申报。

@#@@#@　　二、纳税人进行纳税申报必须实行电子信息采集。

@#@使用防伪税控系统开具增值税专用发票的纳税人必须在抄报税成功后，方可进行纳税申报。

@#@@#@　　三、纳税申报资料@#@　　

（一）必报资料@#@　　1.《增值税纳税申报表（适用于增值税一般纳税人）》及其《增值税纳税申报表附列资料（表一）、（表二）、（表三）、（表四）》；@#@@#@　　2.使用防伪税控系统的纳税人，必须报送记录当期纳税信息的IC卡（明细数据备份在软盘上的纳税人，还须报送备份数据软盘）、《增值税专用发票存根联明细表》及《增值税专用发票抵扣联明细表》；@#@@#@　　3.《资产负债表》和《损益表》；@#@@#@　　4.《成品油购销存情况明细表》（发生成品油零售业务的纳税人填报）；@#@@#@　　5.主管税务机关规定的其他必报资料。

@#@@#@　　纳税申报实行电子信息采集的纳税人，除向主管税务机关报送上述必报资料的电子数据外，还需报送纸介的《增值税纳税申报表（适用于一般纳税人）》（主表及附表）。

@#@@#@　　

（二）备查资料@#@　　1.已开具的增值税专用发票和普通发票存根联；@#@@#@　　2.符合抵扣条件并且在本期申报抵扣的增值税专用发票抵扣联；@#@@#@　　3.海关进口货物完税凭证、运输发票、购进农产品普通发票及购进废旧物资普通发票的复印件；@#@@#@　　4.收购凭证的存根联或报查联；@#@@#@　　5.代扣代缴税款凭证存根联；@#@@#@　　6.主管税务机关规定的其他备查资料。

@#@@#@　　备查资料是否需要在当期报送，由各省级国家税务局确定。

@#@@#@　　四、增值税纳税申报资料的管理@#@　　

（一）增值税纳税申报必报资料@#@　　纳税人在纳税申报期内，应及时将全部必报资料的电子数据报送主管税务机关，并在主管税务机关按照税法规定确定的期限内（具体时间由各省级国家税务局确定），将本办法第三条、第一款要求报送的纸介的必报资料（具体份数由省一级国家税务局确定）报送主管税务机关，税务机关签收后，一份退还纳税人，其余留存。

@#@@#@　　

（二）增值税纳税申报备查资料@#@　　纳税人在月度终了后，应将备查资料认真整理并装订成册。

@#@@#@　1.属于整本开具的手工版增值税专用发票及普通发票的存根联，按原顺序装订；@#@开具的电脑版增值税专用发票，包括防伪税控系统开具的增值税专用发票的存根联，应按开票顺序号码每25份装订一册，不足25份的按实际开具份数装订。

@#@@#@　　2.对属于扣税凭证的单证，根据取得的时间顺序，按单证种类每25份装订一册，不足25份的按实际份数装订。

@#@@#@　　3.装订时，必须使用税务机关统一规定的《征税/扣税单证汇总簿封面》（以下简称“《封面》”），并按规定填写封面内容，由办税人员和财务人员审核签章。

@#@启用《封面》后，纳税人可不再填写原增值税专用发票的封面内容。

@#@@#@　　4.纳税人当月未使用完的手工版增值税专用发票，暂不加装《封面》，两个月仍未使用完的，应在主管税务机关对其剩余部分剪角作废的当月加装《封面》。

@#@@#@　　纳税人开具的普通发票及收购凭证在其整本使用完毕的当月，加装《封面》。

@#@@#@　　5.《封面》的内容包括纳税人单位名称、本册单证份数、金额、税额、本月此种单证总册数及本册单证编号、税款所属时间等，具体格式由各省一级国家税务局制定。

@#@@#@　　五、《增值税纳税申报表（适用于增值税一般纳税人）》（主表及附表）由纳税人向主管税务机关购领。

@#@@#@　　六、申报期限@#@　　纳税人应按月进行纳税申报，申报期为次月1日起至10日止，遇最后一日为法定节假日的，顺延1日；@#@在每月1日至10日内有连续3日以上法定休假日的，按休假日天数顺延。

@#@@#@　　七、罚则@#@　　

（一）纳税人未按规定期限办理纳税申报和报送纳税资料的，按照《中华人民共和国税收征收管理法》第六十二条的有关规定处罚。

@#@@#@　　

（二）纳税人经税务机关通知申报而拒不申报或者进行虚假的纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，按偷税处理，并按《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条的有关规定处罚。

@#@@#@　　（三）纳税人不进行纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，按《中华人民共和国税收征收管理法》第六十四条的有关规定处罚。

@#@@#@网上纳税申报流程@#@　　网上申报是指每月初在网上申报上月的增值税纳税申报、营业税纳税申报、会计报表申报、个人所得税申报。

@#@网上申报有专门的网上申报系统，而且有公司特定的UKEY。

@#@@#@　　抄税：

@#@每月1号开始抄税，在单位就可以，然后打印出销项发票汇总表等;@#@@#@　　报税:

@#@就是把你抄完税的IC卡和打出汇总表在国税局规定的日期内去国税局报税。

@#@（报税和申报可以同时进行）@#@　　纳税申报：

@#@就是把你的一般增值税申报的主表、附表、财务报表一同带到国税局、地税局去申报纳税。

@#@@#@　　电子申报是上自己先在单位上网申报，然后把IC卡、主表、附表、财务报表带到税务局再申报就可以了。

@#@@#@　　1先抄税：

@#@就是把你的销项资料信息自动写在金税卡上、然后打印出销项发票清单及汇总表（看看开发票的书明白了）2在规定的日期内先自已在网上申报（网上有什么表格你就相应的作什么表格，这根据自己的税务局的要求）3网上申报完毕后会提示你急时到税务局申报的字样，你就可以把IC卡和纳税主表、附表、财务报表一同交到国税局就可以了，如果你企业有税，国税局就会给你打出缴税凭证，你拿着这张凭证可以上银行交税了。

@#@4回到单位以后把IC卡插在电脑里开机看看就可以了。

@#@@#@　　网上纳税申报是指纳税人在规定的纳税期限内，利用计算机登录互联网，填报有关涉税电子申报表格，把纳税申报数据发送到税务局的纳税申报受理服务器，自行申报并打印纳税凭证，自己到开户银行缴纳税款，或通过税务机关与银行部门的联网网络，将纳税人通过网络填报的纳税申报信息传递至纳税人的开户银行，由银行直接从纳税人的签约账户上将税款划缴国库的一种纳税申报方式。

@#@@#@　　实行";i:

23;s:

26724:

"一通三防试题及答案@#@盖州煤业有限公司“一通三防”试题@#@一、填空题（每空1分）@#@1、入井人员必须戴、随身携带和，严禁携带和物品，严禁穿衣服，入井前严禁。

@#@突出矿井的入井人员必须携带自救器。

@#@@#@2、煤矿五大自然灾害：

@#@、、、、。

@#@@#@3、“一炮三检查”是指、、检查瓦斯。

@#@@#@4、局部通风机必须安装在巷道中，距掘进巷道回风口不得小于米；@#@全风压供给该处的风量必须通风机的吸入风量，严禁风。

@#@@#@5、临时停工的地点，不得停风；@#@否则必须切断，设置栅栏，揭示，禁止人员进入，并向矿调度报告。

@#@停工区内瓦斯或二氧化碳浓度达到%不能立即处理时，必须在小时内封闭完毕。

@#@@#@6、严禁使用台以上的局部通风机同时向1个掘进工作面供风。

@#@不得使用1台局部通风机同时向个作业的掘进工作面供风。

@#@@#@7、煤矿瓦斯治理的十二字方针是“、、”。

@#@@#@8、采掘工作面及其他作业地点风流中瓦斯浓度达到%时，必须停止用电钻打眼；@#@爆破地点附近米以内风流中瓦斯浓度达到%时，严禁爆破。

@#@@#@9、采掘工作面及其他巷道内，体积大于m3的空间内积聚的瓦斯浓度达到%时附近米内必须停止工作，撤出人员，切断电源，进行处理。

@#@@#@10、矿井总回风巷或一翼回风巷中瓦斯或二氧化碳浓度超过％时，必须立即查明原因，进行处理。

@#@采区回风巷、采掘工作面回风巷风流中瓦斯浓度超过%或二氧化碳浓度超过%时，必须停止工作，撤出人员，采取措施，进行处理。

@#@@#@11、矿井气候条件是指井下空气的、、、对人体的综合影响@#@12、主要通风机必须安装在地面；@#@装有通风机的井口必须封闭严密，其外部漏风率在无提升设备时不得超过%，有提升设备时不得超过%。

@#@@#@13、使用局部通风机通风的掘进工作面，不得停风；@#@因检修、停电等原因停风时，必须，。

@#@@#@14、井下机电设备峒室应设在进风流中。

@#@硐室深度不超m，入口宽度不小于m而无瓦斯涌出，可采用扩散通风。

@#@@#@15、井下空气中的有毒有害气体有、、、等。

@#@@#@16、矿井主要通风机分为和两种，我矿使用的主要通风机是。

@#@@#@19、临时停风地点，要立即，设置栅栏，揭示警标。

@#@长期停风区必须在h内封闭完毕。

@#@@#@20、风筒拐弯处要设或缓慢拐弯，不准，异径风筒接头要用过渡节，，不准花接。

@#@@#@21、在局部通风机及其开关附近m内，风流中的瓦斯浓度不超过%时，方可开动局部通风机。

@#@@#@22、采掘工作面的进风流中，按体积计算氧气浓度不得低于%，二氧化碳浓度不得超过%。

@#@@#@23、根据引火的热源不同，矿井火灾一般可分为火灾和火灾。

@#@@#@24、瓦斯检查做到、、三对口。

@#@@#@25、主要通风机必须安装有反风设备，必须能在分钟内改变巷道中的风流方向。

@#@@#@二、选择题（每空2分）@#@1、《煤矿安全规程》规定：

@#@生产矿井采掘工作面空气温度不得超过（），机电设备硐室的空气温度不得超过（）。

@#@@#@A、26℃B、25℃C、30℃D、32℃@#@2、矿井总回巷或一翼回风巷中瓦斯浓度超过（）时，必须立即查明原因，进行处理。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5%@#@3、采区回风巷、采掘工作面回风巷风流中瓦斯浓度超过（）或二氧化碳浓度超过（）时，必须停止工作，撤出人员，采取措施，进行处理。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0％D、1.5％@#@4、采掘工作面及其他作业地点风流中瓦斯浓度达到（）时，必须停止用电钻打眼；@#@爆破地点附近20米以内风流中瓦斯浓度达到（）时，严禁爆破。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5％@#@5、高瓦斯矿井中采掘工作面的瓦斯检查次数每班至少（）次，低瓦斯矿井中采掘工作面的瓦斯检查次数每班至少（）次。

@#@@#@A、1B、2C、3D、4@#@6、在局部通风机及其开关地点附近（）以内风流中瓦斯浓度都不超过（）时，方可人工开启局部通风机。

@#@@#@A、10mB、20mC、0.5％D、1.0%@#@7、符合《煤矿安全规程》规定的串联通风系统中，必须在进入被串联工作面的进风风流中装设瓦斯断电仪，瓦斯和二氧化碳浓度不超过（）。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5％@#@8、井下巷道沉积煤尘超限是指堆积厚度超过（），连续长度超过（）的煤尘。

@#@@#@A、2mmB、5mmC、2mD、5m@#@9、下面哪一项不是采掘工作面或其它地点的自燃发火预兆：

@#@（）。

@#@@#@A、巷道壁出汗B、煤焦油气味@#@C、空气、水、煤壁的温度不断升高D、响煤炮@#@10、瓦斯检查“三对口”，其内容是（）。

@#@@#@A、检查手册、班报、交接班记录B、井下记录牌、班报、交接班记录@#@C、检查手册、班报、井下记录牌D、井下记录牌、班报、材料消耗记录@#@11、安装在进风流中的局部通风机距回风口不得小于（）。

@#@@#@A、10mB、15mC、20m@#@12、因瓦斯浓度超过规定而被切断电源的电气设备，都必须在瓦斯浓度降到（）以下时，方可复电开动机器。

@#@@#@A、1.5%B、1%C、0.5%@#@13、掘进工作面恢复通风前，必须检查瓦斯。

@#@压入式局部通风机及其开关地点附近（）以内，风流中的瓦斯浓度都不得超过0.5%时，方可人工开动局部通风机。

@#@@#@A、10mB、15mC、20m@#@14、采煤工作面、掘进中的煤巷和半煤岩巷，允许最低风速为（）。

@#@@#@A、1.0m/sB、0.25m/sC、0.15m/s@#@15、井下作业场所的粉尘浓度，每月至少测定（）次。

@#@@#@A、3B、2C、1@#@16、停风区中瓦斯或二氧化碳浓度超过（）时，必须制订安全排放瓦斯措施，报矿技术负责人批准。

@#@@#@A、1.5%B、2.0%C、3.0%@#@17、矿井中CO最高允许浓度为（）。

@#@@#@A、0.0024%B、0.00024%C、0.024%@#@18、进风井口以下的空气温度必须在（）以上。

@#@@#@A2℃B4℃C6℃@#@19、采掘工作面及其他巷道内，体积大于0.5m3的空间内积聚的瓦斯浓度达到（）时，附近20米内必须停止工作，撤出人员，切断电源，进行处理。

@#@@#@A1%B1.5%C2%@#@20、挡风墙外的瓦斯浓度（）至少检查1次。

@#@@#@A、每周，B、每旬，C、每天@#@21、163、主要进回风道实际断面不能小于原设计断面的（）。

@#@@#@A、1/2B、2/3C、3/4@#@22、地面大气压力下降时，矿井瓦斯涌出量会（）。

@#@@#@A随之减少B随之增大C保持不变@#@23、矿井火灾的三要素是指（）。

@#@@#@A、可燃物、引火源、充足的氧气；@#@B、引火源、爆炸物、氮气；@#@C、汽油、火源和空气@#@24、主要通风机、局部通风机必须设置设备（）。

@#@@#@A、温度传感器B、开停传感器C、风速传感器@#@25、某硐室的深度是6m，入口宽度是1.5m，而无瓦斯涌出，能否采用扩散通风。

@#@（）。

@#@@#@A、不能B、能C、无法确定@#@三、判断题（每空1分）@#@1、测定巷道风流中瓦斯浓度时，应在巷道风流断面的上部进行，连续测定3次，取其平均值。

@#@（）@#@2、使用局部通风机的掘进工作面，除交接班外，其他时间一律不准停风。

@#@（）@#@3、《煤矿安全规程》、《作业规程》和《操作规程》是煤矿的“三大规程”，具有同样重要和并列平等的关系。

@#@（）@#@4、用水灭火时，为提高灭火速度，应将水流直接射入火源中心。

@#@（）@#@5、瓦斯爆炸由三个方面的因素促成的，即瓦斯积聚、引爆火源和管理工作不善。

@#@（）@#@6、佩带隔离式自救器时应注意，戴好自救器后，首先要在原地呼出几口气，使呼出的二氧化碳和水汽与生氧剂反应生氧。

@#@（）@#@7、排放瓦斯后，经检查证实，独头巷道内风流中瓦斯浓度不超过1%，氧气浓度不低于20%和二氧化碳浓度不超过1.5%，且稳定30min后瓦斯浓度没有变化，才可以恢复局部通风的正常通风。

@#@（）@#@8、每组风门不得少于两道。

@#@（）@#@9、循环风是指局部通风机的回风部分或全部进入同一台局部通风机的进风流中。

@#@（）@#@10、严禁使用2台以上（含2台）的局部通风机同时向1个掘进工作面供风，不得使用1台局部通风机同时向2个作业的掘进工作面供风。

@#@（）@#@11、低瓦斯矿井的采煤工作面，必须在工作面设置甲烷传感器。

@#@（）@#@12、井下巷道堆积有厚度超过2mm、连续长度超过5m的煤尘即为沉积煤尘。

@#@（）@#@13、严禁使用3台以上（含3台）的局部通风机同时向1个掘进工作面供风，不得使用1台局部通风机同时向3个作业的掘进工作面供风。

@#@（）@#@14、瓦斯和煤尘同时存在时，瓦斯浓度越高，煤尘爆炸下限越低。

@#@（）@#@15、瓦斯是指煤矿生产过程中从煤岩层中涌出的有害气体的总称。

@#@（）@#@16、生产矿井采掘工作面空气温度不得超过30℃。

@#@（）@#@17、井下停风地点栅栏外风流中的瓦斯浓度每天至少检查1次。

@#@（）@#@18、煤矿企业每季度必须至少组织1次矿井救灾演习。

@#@（）@#@19、作业场所的粉尘浓度，井下每月测定1次。

@#@（）@#@20、《煤矿安全规程》规定矿井进风流中氧气浓度不得低于20.9%。

@#@（）@#@四、名词解释（每题5分）@#@1、一通三防：

@#@@#@ @#@@#@2、通风设施：

@#@@#@ @#@@#@3、矿井通风系统：

@#@@#@ @#@@#@4、全风压：

@#@@#@ @#@@#@5、矿井瓦斯相对涌出量：

@#@@#@ @#@@#@6、循环风：

@#@@#@ @#@@#@7、扩散通风：

@#@@#@ @#@@#@8、矿井瓦斯：

@#@@#@ @#@@#@9、一炮三检：

@#@@#@ @#@@#@10、三人连锁放炮制：

@#@@#@ @#@@#@四、简答题（每题10分）@#@1、瓦斯爆炸的条件是什么？

@#@@#@ @#@@#@2、矿井通风的基本任务是什么？

@#@@#@ @#@@#@3、什么叫矿井气候条件？

@#@人体最适宜的矿井气候条件是什么？

@#@@#@ @#@@#@4、矿内空气中有毒有害气体有那些？

@#@@#@ @#@@#@5、根据矿井进回风井布置方式的不同，矿井通风方式主要有哪几种基本类型,盖州煤业通风方式属于哪种类型？

@#@@#@ @#@@#@6、《规程》对掘进工作面和机电设备硐室的空气温度是怎样规定的？

@#@@#@ @#@@#@7、煤炭自燃发火的主要预兆是什么？

@#@@#@ @#@@#@8、井下常见的通风设施有那些？

@#@@#@ @#@@#@9、瓦斯在煤岩体中有几种存在状态？

@#@@#@ @#@@#@10、瓦斯爆炸的基本条件是什么？

@#@@#@ @#@@#@11、井下设置测风站有什么要求？

@#@@#@ @#@@#@12、什么叫空、漏、假检？

@#@@#@ @#@@#@13、规定那些人下井要佩带便携式甲烷报警仪？

@#@@#@ @#@@#@14、局部通风风筒的连接和吊挂有那些要求？

@#@@#@ @#@@#@15、什么是瓦斯检查“三对口”？

@#@其内容是什么？

@#@@#@ @#@@#@16、《规程》对掘进工作面和机电设备硐室的空气温度是怎样规定的？

@#@@#@ @#@@#@17、排放瓦斯过程中，对排放风流中瓦斯浓度和停电撤人范围有哪些要求？

@#@@#@ @#@@#@18、什么叫瓦斯积聚？

@#@@#@ @#@@#@19、预防瓦斯爆炸的主要措施@#@ @#@@#@20、瓦斯爆炸的危害有那些？

@#@@#@ @#@@#@答案@#@一、填空题（每空1分）@#@1、入井人员必须戴安全帽、随身携带矿灯和自救器，严禁携带烟草和易燃易爆物品，严禁穿化纤维衣服，入井前严禁喝酒。

@#@突出矿井的入井人员必须携带隔离式自救器。

@#@@#@2、煤矿五大自然灾害：

@#@煤尘、顶板、水、火、瓦斯。

@#@@#@3、“一炮三检查”是指装药前、放炮前、放炮后检查瓦斯。

@#@@#@4、局部通风机必须安装在进风巷道中，距掘进巷道回风口不得小于10米；@#@全风压供给该处的风量必须大于通风机的吸入风量，严禁循环风。

@#@@#@5、临时停工的地点，不得停风；@#@否则必须切断电源，设置栅栏，揭示警示牌，禁止人员进入，并向矿调度报告。

@#@停工区内瓦斯或二氧化碳浓度达到2%不能立即处理时，必须在24小时内封闭完毕。

@#@@#@6、严禁使用3台以上的局部通风机同时向1个掘进工作面供风。

@#@不得使用1台局部通风机同时向2个作业的掘进工作面供风。

@#@@#@7、煤矿瓦斯治理的十二字方针是“先抽后产、监测监控、以风定产。

@#@@#@8、采掘工作面及其他作业地点风流中瓦斯浓度达到1%时，必须停止用电钻打眼；@#@爆破地点附近20米以内风流中瓦斯浓度达到1%时，严禁爆破。

@#@@#@9、采掘工作面及其他巷道内，体积大于0.5m3的空间内积聚的瓦斯浓度达到2%时附近20必须停止工作，撤出人员，切断电源，进行处理。

@#@@#@10、矿井总回风巷或一翼回风巷中瓦斯或二氧化碳浓度超过0.75，必须立即查明原因，进行处理。

@#@采区回风巷、采掘工作面回风巷风流中瓦斯浓度超过1%或二氧化碳浓度超过1.5%时，必须停止工作，撤出人员，采取措施，进行处理。

@#@@#@11、矿井气候条件是指井下空气的温度、湿度、风速、对人体的综合影响@#@12、主要通风机必须安装在地面；@#@装有通风机的井口必须封闭严密，其外部漏风率在无提升设备时不得超过5%，有提升设备时不得超过15%。

@#@@#@13、使用局部通风机通风的掘进工作面，不得停风；@#@因检修、停电等原因停风时，必须撤出人员，切断电源。

@#@@#@14、井下机电设备峒室应设在进风流中。

@#@硐室深度不超6m，入口宽度不小于1.5而无瓦斯涌出，可采用扩散通风。

@#@@#@15、井下空气中的有毒有害气体有一氧化碳、二氧化氮、硫化氢、二氧化硫等。

@#@@#@16、矿井主要通风机分为轴流式和离心式两种，我矿使用的主要通风机是轴流式。

@#@@#@19、临时停风地点，要立即切断电源、撤出人员设置栅栏，揭示警标。

@#@长期停风区必须在24h内封闭完毕。

@#@@#@20、风筒拐弯处要设弯头或缓慢拐弯，不准急转弯，异径风筒接头要用过渡节，先大后小，不准花接。

@#@@#@21、在局部通风机及其开关附近10m内，风流中的瓦斯浓度不超过0.5%时，方可开动局部通风机。

@#@@#@22、采掘工作面的进风流中，按体积计算氧气浓度不得低于20%，二氧化碳浓度不得超过0.5%。

@#@@#@23、根据引火的热源不同，矿井火灾一般可分为外因火灾和内因火灾。

@#@@#@24、瓦斯检查做到检查牌板、瓦斯检查手册、班报表三对口。

@#@@#@25、主要通风机必须安装有反风设备，必须能在10分钟内改变巷道中的风流方向。

@#@@#@二、选择题（每空2分）@#@1、《煤矿安全规程》规定：

@#@生产矿井采掘工作面空气温度不得超过（A），机电设备硐室的空气温度不得超过（C）。

@#@@#@A、26℃B、25℃C、30℃D、32℃@#@2、矿井总回巷或一翼回风巷中瓦斯浓度超过（B）时，必须立即查明原因，进行处理。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5%@#@3、采区回风巷、采掘工作面回风巷风流中瓦斯浓度超过（C）或二氧化碳浓度超过（D）时，必须停止工作，撤出人员，采取措施，进行处理。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0％D、1.5％@#@4、采掘工作面及其他作业地点风流中瓦斯浓度达到（C）时，必须停止用电钻打眼；@#@爆破地点附近20米以内风流中瓦斯浓度达到（C），严禁爆破。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5％@#@5、高瓦斯矿井中采掘工作面的瓦斯检查次数每班至少（C）次，低瓦斯矿井中采掘工作面的瓦斯检查次数每班至少（B）次。

@#@@#@A、1B、2C、3D、4@#@6、在局部通风机及其开关地点附近（A）以内风流中瓦斯浓度都不超过（D），方可人工开启局部通风机。

@#@@#@A、10mB、20mC、0.5％D、1.0%@#@7、符合《煤矿安全规程》规定的串联通风系统中，必须在进入被串联工作面的进风风流中装设瓦斯断电仪，瓦斯和二氧化碳浓度不超过（A）。

@#@@#@A、0.5%B、0.75%C、1.0%D、1.5％@#@8、井下巷道沉积煤尘超限是指堆积厚度超过（A），连续长度超过（D）的煤尘。

@#@@#@A、2mmB、5mmC、2mD、5m@#@9、下面哪一项不是采掘工作面或其它地点的自燃发火预兆：

@#@（D）@#@A、巷道壁出汗B、煤焦油气味@#@C、空气、水、煤壁的温度不断升高D、响煤炮@#@10、瓦斯检查“三对口”，其内容是（C）。

@#@@#@A、检查手册、班报、交接班记录B、井下记录牌、班报、交接班记录@#@C、检查手册、班报、井下记录牌D、井下记录牌、班报、材料消耗记录@#@11、安装在进风流中的局部通风机距回风口不得小于（A）。

@#@@#@A、10mB、15mC、20m@#@12、因瓦斯浓度超过规定而被切断电源的电气设备，都必须在瓦斯浓度降到（B）以下时，方可复电开动机器。

@#@@#@A、1.5%B、1%C、0.5%@#@13、掘进工作面恢复通风前，必须检查瓦斯。

@#@压入式局部通风机及其开关地点附近（A）以内，风流中的瓦斯浓度都不得超过0.5%时，方可人工开动局部通风机。

@#@@#@A、10mB、15mC、20m@#@14、采煤工作面、掘进中的煤巷和半煤岩巷，允许最低风速为（B）。

@#@@#@A、1.0m/sB、0.25m/sC、0.15m/s@#@15、井下作业场所的粉尘浓度，每月至少测定（B）次。

@#@@#@A、3B、2C、1@#@16、停风区中瓦斯或二氧化碳浓度超过（C）时，必须制订安全排放瓦斯措施，报矿技术负责人批准。

@#@@#@A、1.5%B、2.0%C、3.0%@#@17、矿井中CO最高允许浓度为（A）。

@#@@#@A、0.0024%B、0.00024%C、0.024%@#@18、进风井口以下的空气温度必须在（A）以上。

@#@@#@A2℃B4℃C6℃@#@19、采掘工作面及其他巷道内，体积大于0.5m3的空间内积聚的瓦斯浓度达到（C）时，附近20米内必须停止工作，撤出人员，切断电源，进行处理。

@#@@#@A1%B1.5%C2%@#@20、挡风墙外的瓦斯浓度（A）至少检查1次。

@#@@#@A、每周，B、每旬，C、每天@#@21、163、主要进回风道实际断面不能小于原设计断面的（B）。

@#@@#@A、1/2B、2/3C、3/4@#@22、地面大气压力下降时，矿井瓦斯涌出量会（B）。

@#@@#@A随之减少B随之增大C保持不变@#@23、矿井火灾的三要素是指（A）。

@#@@#@A、可燃物、引火源、充足的氧气；@#@B、引火源、爆炸物、氮气；@#@C、汽油、火源和空气@#@24、主要通风机、局部通风机必须设置设备（B）。

@#@@#@A、温度传感器B、开停传感器C、风速传感器@#@25、某硐室的深度是6m，入口宽度是1.5m，而无瓦斯涌出，能否采用扩散通风。

@#@（A）。

@#@@#@A、不能B、能C、无法确定@#@三、判断题（每空1分）@#@1、测定巷道风流中瓦斯浓度时，应在巷道风流断面的上部进行，连续测定3次，取其平均值。

@#@（√）@#@2、使用局部通风机的掘进工作面，除交接班外，其他时间一律不准停风。

@#@（×@#@）@#@3、《煤矿安全规程》、《作业规程》和《操作规程》是煤矿的“三大规程”，具有同样重要和并列平等的关系。

@#@（×@#@）@#@4、用水灭火时，为提高灭火速度，应将水流直接射入火源中心。

@#@（×@#@）@#@5、瓦斯爆炸由三个方面的因素促成的，即瓦斯积聚、引爆火源和管理工作不善。

@#@（×@#@）@#@6、佩带隔离式自救器时应注意，戴好自救器后，首先要在原地呼出几口气，使呼出的二氧化碳和水汽与生氧剂反应生氧。

@#@（√）@#@7、排放瓦斯后，经检查证实，独头巷道内风流中瓦斯浓度不超过1%，氧气浓度不低于20%和二氧化碳浓度不超过1.5%，且稳定30min后瓦斯浓度没有变化，才可以恢复局部通风的正常通风。

@#@（√）@#@8、每组风门不得少于两道。

@#@（√）@#@9、循环风是指局部通风机的回风部分或全部进入同一台局部通风机的进风流中。

@#@（√）@#@10、严禁使用2台以上（含2台）的局部通风机同时向1个掘进工作面供风，不得使用1台局部通风机同时向2个作业的掘进工作面供风。

@#@（×@#@）@#@11、低瓦斯矿井的采煤工作面，必须在工作面设置甲烷传感器。

@#@（√）@#@12、井下巷道堆积有厚度超过2mm、连续长度超过5m的煤尘即为沉积煤尘。

@#@（√）@#@13、严禁使用3台以上（含3台）的局部通风机同时向1个掘进工作面供风，不得使用1台局部通风机同时向3个作业的掘进工作面供风。

@#@（×@#@）@#@14、瓦斯和煤尘同时存在时，瓦斯浓度越高，煤尘爆炸下限越低。

@#@（√）@#@15、瓦斯是指煤矿生产过程中从煤岩层中涌出的有害气体的总称。

@#@（√）@#@16、生产矿井采掘工作面空气温度不得超过30℃。

@#@（×@#@）@#@17、井下停风地点栅栏外风流中的瓦斯浓度每天至少检查1次。

@#@（√）@#@18、煤矿企业每季度必须至少组织1次矿井救灾演习。

@#@（×@#@）@#@19、作业场所的粉尘浓度，井下每月测定1次。

@#@（×@#@）@#@20、《煤矿安全规程》规定矿井进风流中氧气浓度不得低于20.9%。

@#@（×@#@）@#@四、名词解释（每题5分）@#@1、一通三防：

@#@一通是指：

@#@通风，三防是指：

@#@防煤尘、防火、防瓦斯。

@#@@#@2、通风设施：

@#@为保证风流沿着需要的方向和路线流动，在井下某些巷道中设置的一些用于控制风流、引导风流、割断风流的构筑物，这些构筑物就叫通风设施@#@3、矿井通风系统：

@#@矿井通风方法、通风网络、通风方式的总称。

@#@@#@4、全风压：

@#@通风系统中主要通风机出风口侧与进风口侧的总风压差。

@#@@#@5、矿井瓦斯相对涌出量：

@#@矿井瓦斯相对涌出量指的是矿井在正常生产条件下，平均日产1T煤所涌出的瓦斯量。

@#@@#@6、循环风：

@#@局部通风机的回风，部分或全部在进入同一部局部通风机的进风风流中。

@#@@#@7、扩散通风：

@#@利用空气中分子的自然扩散运动，对局部地点进行通风的方式。

@#@@#@8、矿井瓦斯：

@#@井下以甲烷为主的有毒有害气体的总称。

@#@@#@9、一炮三检：

@#@“一炮三检制”即每一次爆破过程中在装药前、放炮前、放炮后都必须检查瓦斯。

@#@@#@10、三人连锁放炮制：

@#@答：

@#@爆破前，放炮员将警戒牌交给班组长，由班组长派人警戒，并检查顶板与支架情况，将自己携带的放炮命令牌交给瓦斯检查员，瓦斯检查员经检查瓦斯煤尘合格后，将自己携带的放炮牌交给放炮员，放炮员发出爆破口哨进行爆破，爆破后三牌各归原主。

@#@@#@四、简答题（每题10分）@#@1、瓦斯爆炸的条件是什么？

@#@@#@答：

@#@

（1）瓦斯浓度在爆炸范围5~16%；@#@@#@

（2）引爆火源温度为650~750℃且火源存在时间大于瓦斯爆炸的感应期；@#@@#@（3）空气中氧气浓度大于12%。

@#@@#@2、矿井通风的基本任务是什么？

@#@@#@答：

@#@①向井下各工作场所连续不断地供给适宜的新鲜空气。

@#@@#@②把有毒有害气体和矿尘稀释到安全浓度以下，并排出矿井之外。

@#@@#@③提供适宜的气候条件，创造良好的生产环境，以保证职工身体健康和生命安全、机械设备正常运转，进而提高劳动效率。

@#@@#@3、什么叫矿井气候条件？

@#@人体最适宜的矿井气候条件是什么？

@#@@#@答：

@#@矿井的气候条件是指井下空气的温度、湿度、风速三者的综合作用状态。

@#@@#@井下工作地点人体最适宜的气候条件是：

@#@空气温度为15～20摄氏度，空气相对湿度为50％～60％，风速的大小应根据气温的高低而定。

@#@@#@4、矿内空气中有毒有害气体有那些？

@#@@#@答：

@#@有一氧化碳、二氧化碳、二氧化硫、硫化氢、二氧化氮、氨气、氢气和甲烷。

@#@@#@5、根据矿井进回风井布置方式的不同，矿井通风方式主要有哪几种基本类型,盖州煤业通风方式属于哪种类型？

@#@@#@答：

@#@中央式、并列式、混合式，我矿属于中央并列式。

@#@@#@6、《规程》对掘进工作面和机电设备硐室的空气温度是怎样规定的？

@#@@#@答：

@#@《规程》规定：

@#@生产矿井采掘工作面的空气温度不得超过26摄氏度；@#@机电设备硐室的空气温度不得超过30摄氏度；@#@当空气温度超过时，必须缩短超温地点工作人员的工作时间，并给予高温保健待遇。

@#@@#@采掘工作面的空气温度超过30摄氏度；@#@机电设备硐室的空气温度超过34摄氏度时，必须停止作业。

@#@@#@7、煤炭自燃发火的主要预兆是什么？

@#@@#@答：

@#@

（1）巷道中出现雾汽或巷壁“挂汗”；@#@@#@

（2）风流中出现火灾气味，如煤油味、松香味、臭味等；@#@@#@（3）从煤炭自燃地点流出的水和空气较正常的温度高；@#@@#@（4）当空气中有毒有害气体浓度增加时，人们有不舒服的感觉，如头痛、头晕、精神疲乏等。

@#@@#@8、井下常见的通风设施有那些？

@#@@#@答：

@#@常见的通风设施有风门，挡风墙，风桥，调节风窗，风帘等。

@#@@#@9、瓦斯在煤岩体中有几种存在状态？

@#@分别是什么？

@#@@#@答：

@#@其存在状态有两种：

@#@一是游离状态，二是吸附状态。

@#@@#@10、瓦斯爆炸的基本条件是什么";i:

24;s:

14008:

"德芙培训教材@#@明阳天下拓展培训@#@玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克&@#@;@#@马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。

@#@目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。

@#@在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以M&@#@M'@#@s品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。

@#@在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&@#@M'@#@s、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。

@#@玛氏在中国的成功并不简单，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生产企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。

@#@@#@玛氏三角形：

@#@终端操作以品牌建设为最终目的@#@　　在今天终端致胜时代的背景下，各大厂家纷纷在终端拼命投入，导致终端的“胃口”越来越大，不仅是各种巧立名目的收费项目不断增多（一家外资商业企业收费项目多达30多项），而且每项费用也在呈直线上升（一家外资商业企业进场费高达3000元/条码，春节期间一个堆头被狂吵到了10万元/15天促销期）。

@#@@#@　　和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。

@#@但和对手尤其是中国本土企业相比，玛氏的终端管理始终坚持两个原则：

@#@一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；@#@二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。

@#@玛氏之所以能够坚持其这两个原则，并把终端工作做得出类拔萃，则是得益于其著名的“玛氏三角形”法则：

@#@@#@　　法则一：

@#@公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；@#@@#@　　法则二：

@#@在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。

@#@因此，加大广告投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。

@#@玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，M&@#@M’s的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/嚼/品尝/磨碎/舐”无不是令人叫绝的好广告。

@#@@#@　　法则三：

@#@玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。

@#@因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。

@#@玛氏公司选拔人才有五项原则：

@#@质量：

@#@“顾客至上”是我们的信念；@#@保持高质量是我们的工作；@#@令产品物有所值是我们的目标。

@#@责任：

@#@作为个人，我们要求每一个人各尽所能；@#@作为同事，我们支持其他同事各尽其责。

@#@互惠：

@#@互惠就是分享利益；@#@可以分享的利益才会持久。

@#@效率：

@#@我们充分利用一切资源，绝不浪费；@#@务求人尽其材，物尽其用。

@#@自主：

@#@我们需要独立自主来塑造我们的未来；@#@我们需要利润来保持独立自主。

@#@正是因为有了这样的原则和消费品行业最高的薪酬待遇，使得玛氏的销售人员全部为同龄人精英中的精英。

@#@@#@　　法则四：

@#@在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。

@#@首先，玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才，这样玛氏就能做其他对手所不能做到的事：

@#@玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和货架陈列费用。

@#@@#@　　法则五：

@#@玛氏认为终端操作不能过分倚重销量，而应该以促进品牌建设为最终目的。

@#@过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，尤其是象降价、打折销售等价格促销一类的手段，只能换来短期的销售增长，长期会大大损坏品牌的形象和业绩，对品牌建设具有极大的杀伤力。

@#@一旦品牌力大大减少、失去了行业最前列的位置，公司不但在终端面前变得一文不值，而且还会失去市场竞争力甚至遭受灭顶之灾。

@#@@#@市场生动化：

@#@玛氏终端致胜的武器@#@　　所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。

@#@　@#@　　玛氏市场生动化三大原则：

@#@分布面广——买得到；@#@显而易见——看得到；@#@随手可及——拿得到。

@#@@#@　　1、生动化工作的意义：

@#@生动化是糖果的生命@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@糖果巧克力是冲动性购买的商品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@糖果巧克力的冲动性购买率高达70%；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@消费者在终端的冲动性支出高达11.4%；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@90%的冲动性购买兴趣10秒后减退；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@消费者一般停留在货架前不超过2分钟。

@#@@#@　　2、生动化工作的目标@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@强化售点广告，增加可见度；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@吸引消费者对玛氏产品的注意力；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@使消费者容易见到玛氏的产品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@刺激消费者冲动性购买；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@最好的陈列地点；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@最好的货架位置；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@区域化陈列；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@多重陈列面；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@正确展示产品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@正确与清晰的价格；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@尽可能使用宣传品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@争取收款台陈列；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@寻求促销陈列的机会；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@顾客流量大的地方:

@#@正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、拐角、收银台、主通道）；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@接近快销品：

@#@靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。

@#@@#@　　3、最好的货架位置：

@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@货架高度：

@#@争取人的视线平行位置（70cm—170cm）。

@#@若10cm高的货架位置销售指数为100，则70cm指数为169，95cm为208，120cm为129，大于170cm为90。

@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@货架层次：

@#@一般的货架为5层，其中，第一、二层宜摆放礼盒系列，第三层放单包装系列，第四层放大包装、家庭装，第五层放儿童装、儿童礼盒系列；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@货架长度：

@#@以人流走动方向，争取货架1/4至1/2的位置。

@#@若货架开始位置的销售指数为100，则1/4位置销售指数为106，1/2位置指数为104，3/4位置指数为101，最后位置为98%@#@4、区域化陈列：

@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@三集中摆放：

@#@品牌集中、规格集中、口味集中，不允许不同品牌、不同规格、不同口味的产品交叉摆放；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@最好的货架位置，给最快销的产品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@多重陈列面能够提高冲动性购买率：

@#@单个陈列面购买率为100，则2个陈列面购买率为123，3个陈列面为140，4个陈列面为154；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@所有德芙、M&@#@M’s、士力架、德可丝巧克力至少3个陈列面，并且越多越好。

@#@@#@　　5、正确摆放产品@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品造成销量下降25％；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@不同品种的产品应安排不同的排面单独摆放，不能使不同品种重叠摆放，否则造成销量下降16％；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@同一排面产品摆放遵循“先进先出”原则，确保产品新鲜，按旧货在前、中期存货居中、新货在后的顺序摆放产品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@确保货架产品饱满，并保持足够的库存量。

@#@@#@　　6、正确与清晰的价格@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@所有产品有相应的价格标签；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@价格标签要反映准确的价格；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@价格标签清晰醒目；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多：

@#@销量是单独陈列的1.8倍；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@使用最新的宣传品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@使用相应品牌的宣传品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@定期更新宣传品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方:

@#@货架上、促销陈列上、商店内……；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@参照其他产品情况，增加宣传品的使用；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@玛氏宣传品种类：

@#@海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。

@#@@#@　　7、争取收款台陈列@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@收款台是最后的销售机会；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@选择合适的收款台:

@#@顾客流量大的通道、经常开的通道；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@陈列适合的产品：

@#@小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@建立区域化陈列：

@#@最好位置陈列最快销的品种。

@#@@#@　　8、寻求促销陈列的机会@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@促销陈列能够极大的促进产品销售：

@#@单纯落地陈列能够促进销售增长142％，落地陈列加海报促进销售增长160％，落地陈列加海报加特价卡促进销售增长183％，落地陈列加海报加特价卡（注明特价原价对比）促进销售增长225％；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@促销陈列具有明显的生命周期，一般不应超过15天：

@#@促销陈列第一周效果为100，第二周就下降为75％，第三周下降到65％；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@选择最好的陈列地点：

@#@消费者主流通道、有足够的空间；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@选择适当的品种：

@#@快销品种、应节产品；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@突出重点：

@#@适量的品牌及品种；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@有准确清晰的价格标签；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@区域化陈列；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@正确运用宣传品：

@#@相应品牌的陈列架、最新的海报……；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@消费者需求多样并且喜欢选择：

@#@务必尽可能增加分销品种数目；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@产品系列原则：

@#@尽可能卖进全系列，如有难度,使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@糖果巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@糖果巧克力是快速消费品，只有价格合理，物有所值，消费者才会购买；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@价格的三个一致性原则：

@#@@#@　　产品系列内部价格一致：

@#@如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：

@#@与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：

@#@如与雀巢产品价格之比保持一致；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@要让消费者买,首先要让他看到：

@#@务必使分销点数目尽可能的大；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@争取最大市场覆盖；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@争取各种销售渠道；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@争取最多分销点；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@促销的作用：

@#@促进销售、刺激对品牌的兴趣、提供理由向商店要更大陈列面积、抵消竞争者促销的冲击力；@#@@#@　　&@#@;@#@;@#@;@#@终端促销类型：

@#@价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装；@#@@#@&@#@;@#@;@#@;@#@促销工作原则：

@#@商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理,标价要清楚、促销后与客户全面回顾促销结果.@#@本文转自明阳天下拓展培训官网，如有转载请注明出处@#@";i:

25;s:

14492:

"部编本三年级上册语文课文词语解释总汇@#@部编本三年级上册语文课文词语解释总汇@#@1.《大青树下的小学》@#@鲜艳：

@#@鲜明而美丽。

@#@@#@绚丽多彩：

@#@绚丽，灿烂美丽。

@#@形容色彩丰富华丽。

@#@@#@敬爱：

@#@尊敬热爱。

@#@@#@飘扬：

@#@在空中随风飘动。

@#@@#@招引：

@#@吸引。

@#@@#@好奇：

@#@对自己所不了解的事物觉得新奇而感兴趣。

@#@@#@边疆：

@#@靠近国界的领土。

@#@@#@粗壮：

@#@指粗大而结实。

@#@摔shuāi（摔跤、摔倒、摔跟头）@#@跤jiāo（跌跤、滑跤、栽跤）@#@凤fè@#@ng（凤凰、凤梨、凤尾竹）@#@洁jié@#@（洁白、整洁、清洁）@#@2.《花的学校》@#@湿润：

@#@潮湿;@#@湿润。

@#@@#@荒野：

@#@荒凉的野外。

@#@@#@狂欢：

@#@纵情欢乐。

@#@@#@碰触：

@#@接触、碰撞。

@#@@#@扬起：

@#@高举，卷起。

@#@@#@3.《不懂就要问》@#@私塾：

@#@是我国古代社会一种开设于家庭、宗族或乡村内部的民间幼儿教育机构。

@#@@#@霎时：

@#@极短时间。

@#@@#@照例：

@#@依照惯例或常情。

@#@@#@戒尺：

@#@旧时教师对学生体罚时所用的木板。

@#@@#@稀里糊涂：

@#@认识模糊，不明事理，形容对事物一点儿也不明白。

@#@@#@摇头晃脑：

@#@形容自得其乐或自以为是的样子。

@#@@#@鸦雀无声：

@#@连乌鸦麻雀的声音都没有，形容非常静。

@#@@#@4.《4.古诗三首》@#@古诗诗意@#@山行诗意：

@#@一条弯弯曲曲的小路蜿蜒伸向山顶，在白云飘浮的地方有几户人家。

@#@停下来欣赏这枫林的景色，那火红的枫叶比江南二月的花还要红。

@#@@#@赠刘景文诗意：

@#@荷叶败尽，像一把遮雨的伞似的叶子和根茎上再也不像夏天那样亭亭玉立，菊花也已枯萎，但那傲霜挺拔的菊枝在寒风中依然显得生机勃勃。

@#@别以为一年的好景将尽，你必须记住，最美景是在初冬橙黄桔绿的时节啊！

@#@@#@夜书所见诗意：

@#@萧萧秋风吹动梧桐树的叶子，送来阵阵寒意，江上的秋风让客游在外的诗人不禁思念起自己的家乡。

@#@猜想是孩子们在捉蟋蟀,因为夜深了，他忽然看到远处篱笆下的灯火。

@#@@#@5.《铺满金色巴掌的水泥道》@#@印着：

@#@留下痕迹。

@#@@#@规则：

@#@规律、法则。

@#@@#@图案：

@#@各种各样的图画。

@#@@#@明朗：

@#@光线充足（多指室外）。

@#@@#@熨帖：

@#@贴切、妥帖。

@#@@#@凌乱：

@#@杂乱无序。

@#@@#@6.《秋天的雨》@#@颜料：

@#@用来着色的材料。

@#@@#@五彩缤纷：

@#@五彩，各种颜色；@#@缤纷，繁多交错的样子。

@#@指颜色繁多，非常好看。

@#@@#@邮票：

@#@由国家邮政部门发行及出售,作为交付邮资之凭证。

@#@@#@凉爽：

@#@清凉爽快。

@#@@#@勾住：

@#@把人的身心捆住。

@#@@#@丰收：

@#@收成好。

@#@@#@频频点头：

@#@连续不断地点头。

@#@@#@7.《听听，秋的声音》@#@道别：

@#@辞行。

@#@本课指黄叶离开了大树。

@#@@#@叮咛：

@#@反复地嘱咐。

@#@@#@歌韵：

@#@文中指蟋蟀发出的声音。

@#@@#@辽阔：

@#@广阔。

@#@@#@绽开：

@#@裂开。

@#@本课指谷粒成熟。

@#@@#@匆匆：

@#@急急忙忙的样子。

@#@@#@8.《卖火柴的小女孩》@#@理解词语@#@精致：

@#@质量很好。

@#@精，精巧，完美；@#@致，精细，讲究。

@#@@#@蹒跚：

@#@腿脚不灵便，走路缓慢，摇摇摆摆的样子。

@#@@#@慈爱：

@#@仁爱，喜爱。

@#@这个词一般用于长者对幼者。

@#@@#@灵魂：

@#@迷信的人认为附在人的躯体上作为主宰的一种非物质的东西，灵魂离开躯体后人即死亡（旧时迷信的说法，指能离开肉体而存在的精神。

@#@）@#@拖鞋：

@#@后半截没有鞋帮的鞋。

@#@@#@摇篮：

@#@供婴儿睡觉的家具。

@#@形状略像篮子，可以摇动，使婴儿容易入睡。

@#@@#@围裙：

@#@工作时围在身前保护衣服或身体的东西。

@#@@#@哆哆嗦嗦：

@#@哆嗦：

@#@由于生理或心理上受到刺激而身体颤动。

@#@本课中的哆哆嗦嗦指饥寒交迫使小女孩浑身不住地颤抖。

@#@@#@烤鹅：

@#@一种挂在特制的炉子里烤熟的鹅。

@#@@#@圣诞树：

@#@圣诞节用的松树、枞树，树上装饰着小蜡烛、玩具和赠送的礼品等。

@#@圣诞节是基督教徒纪念耶稣诞生的节日。

@#@多数教会规定12月25日为圣诞节。

@#@@#@大年夜：

@#@就是一年的最后一天。

@#@也叫除夕。

@#@@#@富商：

@#@拥有大量财产的商人。

@#@@#@橱窗：

@#@指商店临街的玻璃窗，用来展览货物的样品。

@#@@#@喷香：

@#@形容香气非常浓厚。

@#@@#@穷苦：

@#@贫穷困苦。

@#@@#@9.《那一定会很好》@#@包裹：

@#@包；@#@包扎。

@#@@#@努力：

@#@把力量尽量使出来。

@#@@#@调皮：

@#@顽皮。

@#@@#@摇晃：

@#@摇摆。

@#@@#@满意：

@#@满足自己的愿望；@#@符合自己的心意。

@#@@#@舒展：

@#@伸展张开；@#@不卷缩；@#@不皱。

@#@@#@拂动：

@#@轻轻抖动。

@#@@#@舒服：

@#@身体或精神上感到轻松愉快。

@#@@#@吱吱嘎嘎：

@#@拟声词。

@#@形容物体受压或摩擦时发出的声音。

@#@@#@吃力：

@#@指辛苦;@#@劳累;@#@费力，费劲。

@#@@#@10.《在牛肚子里旅行》@#@蟋蟀：

@#@昆虫，身体黑褐色，触角很长后退粗大，善于跳跃。

@#@中国又称促织、蛐蛐儿、食植物茎叶、种实和根部，是农业害虫。

@#@@#@大吃一惊：

@#@形容对发生的事感到十分意外。

@#@@#@细嚼慢咽：

@#@本指慢慢地吃东西。

@#@引申慢慢去体味。

@#@@#@贮藏：

@#@储存收藏以供需要时使用本课指牛把吃进去的草暂时保存在胃里。

@#@@#@急忙：

@#@急速匆忙。

@#@@#@仔细：

@#@细心。

@#@@#@悲哀：

@#@伤心。

@#@@#@勇敢：

@#@不怕危险和困难；@#@有胆量。

@#@@#@蹭来蹭去：

@#@摩擦，擦过来又擦过去。

@#@@#@笑眯眯：

@#@形容微笑时眼皮微微合拢的样子。

@#@@#@11.《一块奶酪》@#@集合：

@#@许多分散的人或物聚在一起。

@#@@#@嘀咕：

@#@小声说；@#@私下里说。

@#@@#@争先恐后：

@#@争着向前，唯恐落后。

@#@@#@诱人：

@#@使人看了还想看的，吸引人的。

@#@@#@毅力：

@#@坚强持久的意志。

@#@@#@禁令：

@#@禁止从事某项活动的法令。

@#@@#@七上八下：

@#@形容心神不定。

@#@@#@犹豫：

@#@迟疑不决。

@#@@#@重新：

@#@再一次。

@#@@#@12.《总也倒不了的老屋》@#@黑窟窿：

@#@黑黑的洞。

@#@@#@准备：

@#@打算。

@#@@#@暴风雨：

@#@大而急的风雨。

@#@@#@安心：

@#@心情安定。

@#@@#@偶尔：

@#@间或，有时候。

@#@@#@孵蛋：

@#@在一定的时间内使蛋保持一个相对温暖稳定的温度并孵化出新生命的过程。

@#@@#@意思：

@#@情趣；@#@趣味。

@#@@#@13.《胡萝卜先生的长胡子》@#@发愁：

@#@因为没有主意或办法而愁闷。

@#@@#@浓密：

@#@稠密（多指枝叶、烟雾、须发等）@#@果酱：

@#@用水果加糖、果胶制成的糊状食品。

@#@也叫果子酱。

@#@@#@继续：

@#@（活动）连下去；@#@延长下去；@#@不间断。

@#@@#@近视：

@#@眼睛看不清远物、却看清近物的症状。

@#@@#@牢固：

@#@结实；@#@坚固。

@#@@#@蘸：

@#@在液体、粉末或糊状的东西里沾一下就拿出来。

@#@@#@风筝：

@#@一种玩具，在竹篾等做的骨架上糊纸或绢，拉着系在上面的长线，趁着风势可以放上天空。

@#@@#@飘动：

@#@（随着风等）摆动；@#@飘。

@#@@#@14.《小狗学叫》@#@孤零零:

@#@形容孤单，无依无靠或没有陪衬。

@#@@#@缺陷:

@#@欠缺或不够完备的地方。

@#@@#@陌生:

@#@生疏；@#@不熟悉。

@#@@#@惹人讨厌:

@#@引起别人的厌烦，不满意。

@#@@#@批评:

@#@对缺点和错误提出意见。

@#@@#@同情:

@#@对于别人的遭遇在感情上发生共鸣。

@#@@#@滑稽:

@#@形容言语、动作引人发笑。

@#@@#@索性:

@#@表示直截了当；@#@干脆。

@#@@#@失望:

@#@因为希望落空而不愉快。

@#@@#@竭力:

@#@尽力地。

@#@@#@百发百中:

@#@每次都命中目标，形容射箭或射击非常准。

@#@@#@拔眼就跑:

@#@形容动作非常迅速。

@#@@#@诧异:

@#@觉得奇怪。

@#@@#@15.《搭船的鸟》@#@船舱：

@#@船内载乘客、装货物的地方。

@#@@#@船篷：

@#@小木船上的覆盖物，用来遮蔽日光和风雨。

@#@@#@蓑衣：

@#@用草或棕毛制成的、披在身上的防雨用具。

@#@@#@漂亮：

@#@好看；@#@美观。

@#@@#@翠绿：

@#@像翡翠那样的绿色;@#@青绿色。

@#@@#@静悄悄：

@#@形容非常安静没有声响。

@#@@#@衔着：

@#@用嘴叼着。

@#@@#@16.《金色的草地》@#@一本正经：

@#@形容态度庄重严肃，郑重其事。

@#@@#@引人注目：

@#@注目：

@#@注视。

@#@吸引人们注意。

@#@@#@17.《17.古诗三首》@#@古诗大意@#@《望天门山》：

@#@天门山被长江从中断开，分为两座山。

@#@碧绿的长江水向东边流到这儿突然转了个弯，向北流去。

@#@两岸边高耸的青山隔着长江相峙而立，我乘着一叶孤舟从旭日东升的远处慢慢驶来。

@#@@#@《饮湖上初晴后雨》：

@#@晴天，西湖水波荡漾，在阳光照耀下，光彩熠熠，美极了。

@#@下雨时，远处的山笼罩在烟雨之中，时隐时现，眼前一片迷茫，这朦胧的景色也是非常漂亮。

@#@如果要把西湖比作美女西施，晴天的西湖就如浓妆的西施，而雨天的西湖就像淡妆的西施，都是同样的美丽无比。

@#@@#@《望洞庭》：

@#@秋夜，皎洁明月的清光与清澈明净的洞庭湖的水色交相辉映，融为一体。

@#@因为没有风，湖面平静的像一面未经磨平的镜子，没有一丝波纹。

@#@月光下，洞庭山显得更加青翠，洞庭湖显得更加清澈远远望去，如同一只晶莹剔透的银盘里放了一颗小巧玲珑的青螺，十分惹人喜爱。

@#@@#@18.《富饶的西沙群岛》@#@瑰丽：

@#@异常美丽。

@#@@#@绽开：

@#@指植物的皮、壳等裂开，花儿开放。

@#@@#@蠕动：

@#@像蚯蚓爬行那样动。

@#@@#@茂密：

@#@（草木）茂盛而繁密。

@#@@#@栖息：

@#@停留；@#@休息（多指鸟类）。

@#@@#@富饶：

@#@物产多；@#@财富多。

@#@@#@祖祖辈辈：

@#@世世代代。

@#@@#@19.《海滨小城》@#@浩瀚：

@#@（星空、大海）广大，无边无际。

@#@@#@镀上：

@#@用电解或其他化学方法使一种金属附着到其他金属或物体表面上，形成薄层。

@#@文中指太阳把机帆船等的表面涂上了金黄色。

@#@@#@理睬：

@#@对别人的言语行动表示态度；@#@表示意见（多用于否定式）。

@#@@#@寂寞：

@#@孤单冷清。

@#@@#@喧闹：

@#@喧哗热闹。

@#@@#@笼罩：

@#@像笼子似的罩在上面。

@#@@#@整洁：

@#@整齐清洁。

@#@@#@密不透风：

@#@形容包围紧密或防卫严密，连风也透不进去。

@#@@#@20.《美丽的小兴安岭》@#@欣赏：

@#@享受美好的事物，领略其中的情趣。

@#@@#@葱葱茏茏：

@#@形容草木苍翠茂盛的样子。

@#@@#@严严实实：

@#@食物之间结合得紧，没有空隙。

@#@@#@利剑：

@#@锋利的剑。

@#@@#@苍翠：

@#@（草木等）深绿。

@#@@#@珍贵：

@#@著名而且珍贵。

@#@@#@诱人：

@#@吸引人的。

@#@@#@21.《大自然的声音》@#@美妙：

@#@美好，奇妙。

@#@@#@微风拂过：

@#@微弱的风轻轻地吹过。

@#@@#@呢喃：

@#@小声说话的声音。

@#@@#@威力：

@#@强大的使人畏惧的力量。

@#@@#@汇聚：

@#@聚集。

@#@@#@潺潺：

@#@形容溪水、泉水等流动的声音。

@#@@#@汹涌澎湃：

@#@形容水势很大，波浪互相撞击，发出巨响。

@#@也比喻声势浩大。

@#@@#@波澜壮阔：

@#@原形容水面辽阔。

@#@现比喻声势雄壮或规模巨大。

@#@@#@22.《读不完的大书》@#@遐想:

@#@悠远地思索或想象。

@#@@#@井然有序:

@#@形容整齐而有秩序的样子。

@#@@#@千姿百态:

@#@形容姿态多种多样，各不相同。

@#@@#@超凡脱俗:

@#@超出常人，脱离凡俗。

@#@@#@23.《父亲、树林和鸟》@#@黎明：

@#@天刚亮的时候。

@#@@#@幽深：

@#@（山水、树林、宫室等）深而幽静。

@#@@#@凝神静气：

@#@集中精神，静下心来。

@#@@#@兀立：

@#@直立。

@#@@#@热腾腾：

@#@形容热气蒸腾的样子。

@#@@#@舒畅：

@#@开朗愉快；@#@舒服痛快。

@#@@#@一瞬间：

@#@转眼之间，形容极短的时间。

@#@@#@惊愕：

@#@吃惊而发愣。

@#@@#@24.《司马光》@#@注释@#@戏：

@#@做游戏于：

@#@在@#@庭：

@#@庭院登：

@#@爬@#@瓮：

@#@缸足：

@#@失足@#@跌：

@#@掉进没：

@#@沉没@#@众：

@#@大家皆：

@#@全，都@#@弃：

@#@丢弃去：

@#@离开@#@持：

@#@拿击：

@#@击打@#@破：

@#@被打破之：

@#@瓮@#@迸：

@#@涌出@#@诗意@#@一天，一群小孩在庭院里嬉戏。

@#@院子里有一口大水缸,一个小孩爬到瓮缸上，失足掉进缸里沉没到水里。

@#@家都丢弃他失足者离开了。

@#@司马光立刻拿起石块击打瓮缸，瓮缸被打破了，水从破口处喷涌出来，失足掉入水里的人才能够活下来。

@#@@#@25.《掌声》@#@文静：

@#@（性格、举止等）文雅安静。

@#@@#@姿势：

@#@身体呈现的样子。

@#@文中指英子因得小儿麻痹症走路一摇一晃的样子。

@#@@#@犹豫：

@#@拿不定主意。

@#@@#@骤然间：

@#@突然；@#@忽然。

@#@@#@热烈：

@#@情绪高昂，兴奋激动。

@#@@#@持久：

@#@保持长久。

@#@@#@镇定：

@#@遇到紧急的情况不慌不乱。

@#@@#@忧郁：

@#@优伤愁闷。

@#@@#@经久不息：

@#@经过长时间还没有停止。

@#@@#@歧视：

@#@不平等地看待。

@#@@#@鼓励：

@#@激发；@#@勉励。

@#@@#@26.《灰雀》@#@婉转：

@#@（歌声、鸟鸣声等）抑扬动听。

@#@@#@仰望：

@#@抬着头向上看。

@#@@#@严寒：

@#@（气候）极冷。

@#@@#@可惜：

@#@令人惋惜。

@#@@#@自言自语：

@#@“言”和“语”都是说的意思，“自言自语”是自己对着自己小声说话。

@#@@#@欢蹦乱跳：

@#@形容健康、活泼、生命力旺盛。

@#@@#@诚实：

@#@言行跟内心思想一致（指好的思想行为）不虚假。

@#@@#@27.《手术台就是阵地》@#@婉转：

@#@（歌声、鸟鸣声等）抑扬动听。

@#@@#@仰望：

@#@抬着头向上看。

@#@@#@严寒：

@#@（气候）极冷。

@#@@#@可惜：

@#@令人惋惜。

@#@@#@自言自语：

@#@“言”和“语”都是说的意思，“自言自语”是自己对着自己小声说话。

@#@@#@欢蹦乱跳：

@#@形容健康、活泼、生命力旺盛。

@#@@#@诚实：

@#@言行跟内心思想一致（指好的思想行为）不虚假。

@#@@#@";i:

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29548:

"中医医院科室建设与管理指南11个科室@#@附件1：

@#@@#@中医医院妇科建设与管理指南（试行）@#@一、总则@#@　　第一条　为指导和加强中医医院妇科规范化建设和科学管理，突出中医特色，提高临床疗效，总结中医医院妇科建设与管理经验，参照有关法律法规，制定本指南。

@#@@#@　　第二条　本指南旨在指导中医医院及其妇科管理者加强科室中医特色建设与管理，同时可作为中医药管理部门开展评价工作的参考和依据。

@#@@#@　　第三条　二级以上中医医院妇科按照本指南建设和管理。

@#@@#@　　第四条　中医医院妇科应主要在中医理论指导下，应用药物和技术开展妇科病诊疗工作，注重突出中医药特色，充分发挥中医药优势，继承、创新和发展中医特色诊疗技术，不断提高中医临床诊疗水平。

@#@@#@　　第五条　各级中医药管理部门应加强对中医医院妇科的指导和监督，中医医院应加强对妇科的规范化建设和管理，保证中医药特色优势的发挥，保证医疗质量和医疗安全。

@#@@#@二、基本条件@#@　　第六条　中医医院妇科应具备与医院级别、科室功能相适应的场所、设施、设备、药品和技术力量，保障妇科疾病诊疗工作的有效开展。

@#@@#@　　第七条　中医医院应开设妇科门诊。

@#@三级中医医院和有条件的二级医院应设立妇科专病门诊，并开设病房及提供妇科急诊服务。

@#@@#@　　第八条　中医医院妇科门诊应设置候诊区、诊室、检查室、治疗室（含中医特色治疗室），各区域布局合理，就诊流程便捷，保护患者隐私。

@#@三级中医医院和有条件的二级中医医院妇科应设置门诊手术室、专业B超室、阴道镜室。

@#@建筑格局和设施应当符合医院感染管理要求及妇科手术室相关规定。

@#@@#@中医医院妇科病房应设置检查室、治疗室、手术室，并符合相关规定。

@#@有条件的可以设置中医特色治疗室（如音疗、导引、熏蒸、足浴、理疗等）。

@#@@#@　　第九条　中医医院妇科应根据医疗需要及工作量，合理配备不同类别与数量的专业技术人员。

@#@@#@第十条中医医院妇科设备设施配置，应与医院级别、科室功能相适应，在配备基本诊疗设备的同时，应配备超声中药导入治疗仪、针刺手法治疗仪、艾灸治疗仪、经络导平治疗仪、熏蒸（洗）设备、超声雾化熏洗仪、电磁治疗仪等有助于提高中医诊疗水平的设备；@#@三级中医医院和有条件的二级中医医院应配备超声诊断仪、宫腔镜、腹腔镜、阴道镜；@#@有条件的三级中医医院应配备超高频电波刀等。

@#@@#@　　第十一条　中医医院妇科应建立健全并严格执行各项规章制度、岗位职责、诊疗规范与技术操作规程，保证医疗质量及医疗安全。

@#@@#@根据本科室情况，建立中药超声导入、外敷、灌肠、熏洗、熏蒸、针灸、雷火灸、局部用药、耳穴治疗、音疗、穴位注射、穴位贴敷、腹针、砭石、刮痧、足浴等妇科常用诊疗技术操作规范及相关管理制度。

@#@@#@三、人员队伍@#@　　第十二条　中医医院妇科医师中中医类别执业医师的比例不低于70%，并根据工作需要配备其他类别的执业医师。

@#@@#@　　第十三条　中医医院妇科高级、中级、初级专业技术职务任职资格的人员比例应合理，年龄构成基本均衡，力求在不同年龄段均无人才断档。

@#@对于本科室的优势病种和主要病种，均有连续的人才梯队。

@#@@#@第十四条　中医医院妇科医师应接受过中医妇科专门训练，掌握中医学和妇科学的基本理论、基础知识和基本操作技能。

@#@@#@住院医师经规范化培训后应熟练掌握本科室常见病种（病证）的诊断标准，掌握本科主要病种诊疗方案（规范、指南）和基本诊疗技能，熟悉200首方剂，重点掌握100首常用方剂（见附件），掌握妇科常用诊疗技术操作。

@#@@#@中医类别主治医师应在达到住院医师基本要求基础上，对部分病种具有较高的中医诊疗水平，对临床常见的疑难病形成系统的中医诊疗思路，积累丰富的诊疗经验，并能指导下级医师开展中医诊疗工作。

@#@@#@中医类别副主任以上医师应在达到主治医师基本要求基础上，具有较高的中医理论素养与丰富的实践经验，具备中医诊断和应用中医方法处理疑难、危重妇科病的能力，具备对本科室重要治疗方案作出最终决策的能力。

@#@@#@　　第十五条　中医医院妇科住院医师应在完成规范化培训中的转科培训后，在妇科上级医师指导下，重点培训常见妇科病的诊断标准、本科主要病种的诊疗方案（规范、指南）和基本诊疗方法、妇科常用诊疗技术的操作。

@#@@#@中医类别主治医师主要通过参加学习班、进修、跟师学习等方式，重点培训疑难病的中医诊疗技术方法、新技术新方法、名老中医专家的学术经验等，明确个人专业发展方向，并具有一项以上中医妇科病（证）的诊疗专长。

@#@@#@中医类别副主任医师以上人员主要通过参加高级研修班、学术会议、跟师学习等方式，重点培训疑难、危重妇科病的中医诊疗技术方法，掌握妇科学新进展。

@#@@#@　　第十六条　妇科主任应具有从事中医妇科专业8年以上工作经历并具有一定的行政管理能力。

@#@二级中医医院妇科主任应由具备中级以上专业技术职务任职资格的中医类别执业医师或系统接受过中医药专业知识培训（2年以上）的其他类别执业医师担任，三级中医医院妇科主任应由具备高级专业技术职务任职资格的中医类别执业医师或系统接受过中医药专业知识培训（2年以上）其他类别执业医师担任。

@#@@#@　　第十七条　执业医师人数在10人以上的三级中医医院妇科和有条件的二级中医医院妇科，可建立学术带头人制度。

@#@@#@学术带头人作为本科室的学术权威，应在专业领域有一定学术地位，具有正高级专业技术职务任职资格，从事中医妇科专业临床工作20年以上。

@#@学术带头人负责指导本科室中医特色的传承和创新工作，组织研究确定本科室学术发展方向，指导重点项目的制定与实施。

@#@@#@　　第十八条　中医医院妇科的学术继承人，应有从事中医妇科专业10年以上的工作经历，二级中医医院妇科学术继承人应具有中级以上专业技术职务任职资格，三级中医医院妇科学术继承人应具有高级专业技术职务任职资格。

@#@@#@学术继承人培养应充分利用本科室、本院以及本地区的资源，通过跟师学习、进修、学术交流等方式，着重进行中医理论素养、老专家独特经验、中医妇科病学新进展等方面的培训。

@#@@#@　　第十九条　中医医院妇科应做好本科室名老中医专家学术经验继承，采取师带徒、名医讲堂、老专家工作室等方式，整理、传承名老中医专家的学术经验。

@#@@#@　　第二十条　中医医院妇科护理人员应系统接受中医知识与技能培训，西医院校毕业的护士三年内中医知识与技能培训时间不少于100学时。

@#@@#@　　第二十一条　中医医院妇科护士应掌握中医药治疗常见妇科病的基本知识，掌握妇科常见病、多发病的基本护理知识和方法，掌握妇科中医护理常规和中医特色护理技术操作规程，能为病人提供具有中医药特色的妇科病康复和健康指导。

@#@@#@　　第二十二条　中医医院妇科护士长是妇科护理质量的第一责任人，二级中医医院护士长应具备护师以上专业技术职务任职资格、具有1年以上妇科临床护理工作经验。

@#@三级中医医院妇科护士长应具备主管护师以上专业技术职务任职资格、具有2年以上妇科临床护理工作经验。

@#@@#@　　第二十三条　中医医院妇科鼓励应用中医药方法，促进中医诊疗水平的提高。

@#@应建立绩效考核制度，将辨证论治优良率、中成药辨证使用率、中医治疗率、门诊中药饮片处方占门诊处方总数的比例、急诊应用中医诊疗技术、急重症中医参与率、治愈好转率等纳入医师绩效考核指标体系。

@#@@#@四、服务技术@#@　　第二十四条　中医医院妇科应当注重继承发扬中医传统诊疗技术，在保证医疗安全和患者利益的前提下，积极探索中医诊疗新技术。

@#@@#@　　第二十五条　中医医院妇科应具备常见、多发妇科病诊治的能力，二级中医医院应能开展月经病、带下病、妊娠病、产后病、妇科杂病等妇科病的常规诊疗。

@#@三级中医医院应当在二级中医医院服务能力基础上，开展妇科疑难、急危重症的诊疗工作。

@#@@#@第二十六条　中医医院妇科应开展中药外敷、灌肠、熏洗、针灸、推拿、局部用药、耳穴、刮痧、穴位贴敷、拔罐等中医特色服务项目；@#@积极创造条件开展中药超声导入、音疗、熏蒸、穴位注射、砭石、钩活术、平衡针、火针、腹针、热敏灸、雷火灸等服务项目。

@#@@#@第二十七条　中医医院妇科应制定常见妇科病及本科室重点病种的中医诊疗方案（规范、指南），诊疗方案应包括规范的中西医病名、诊断、治疗、难点分析、疗效评价等。

@#@难点指临床上需要解决的有针对性的实际问题，通过中医治疗方法的改进有解决的可能。

@#@要定期对诊疗方案实施情况进行分析、总结及评估，以提高中医临床疗效为目的，不断优化诊疗方案（规范、指南）。

@#@@#@第二十八条　不断提高中医诊疗水平。

@#@上级医师正确指导下级医师进行中医药诊治工作。

@#@使用中医药治疗的，辨证准确、理法方药一致。

@#@手术病例能正确配合使用中医药治疗。

@#@及时开展病例讨论，提高中医诊治急危重症、疑难病的水平。

@#@@#@第二十九条中医医院妇科应当根据发展方向和建设规划，注重引进吸收新的诊疗技术，并以临床为基础、疗效为核心，在中医理论、技术方法、药物研发等方面积极探索，大胆创新。

@#@@#@五、环境形象@#@　　第三十条　中医医院妇科应根据本单位和本科室的实际情况，在环境形象建设上注重体现中医药特色。

@#@@#@　　第三十一条　中医医院妇科环境形象建设的重点包括门诊走廊和候诊区、病房走廊、治疗室等区域。

@#@@#@　　第三十二条　中医医院妇科的环境形象建设，应通过内部装饰，重点传播中医药防治妇科病的理念，宣传中医药防治妇科病的知识，介绍中医药防治妇科病的方法及专家特长，彰显中医药特别是本科室防治妇科病的特色和优势，营造良好的中医药文化氛围。

@#@@#@宣传知识、介绍方法和彰显特色的具体内容，应依据病种的变化而及时调整。

@#@@#@　　第三十三条　中医医院妇科的内部装饰，根据不同的区域、内容，可以采用有关名医名言警句的书画作品、中医妇科历史人物和本科室名医塑像或照片、招贴画、橱窗展柜、实物、触摸屏、视频网络、宣传折页等方法。

@#@@#@六、附则@#@　　第三十四条　中医医院妇科开展临床教学和科研工作，按照相关要求执行，有产科的科室参照执行。

@#@@#@　　第三十五条　中西医结合医院、中医专科医院、综合医院中医临床科室以妇科病诊疗为特色的，参照本指南进行建设和管理。

@#@@#@　　第三十六条　民族医医院妇科建设与管理相关规定，由各省、自治区、直辖市另行制定。

@#@@#@　　第三十七条　本指南由国家中医药管理局负责解释。

@#@@#@　　第三十八条　本指南自发布之日起施行。

@#@@#@附件@#@中医医院妇科常用方剂目录@#@　　1．一贯煎（《续名医类案》）　2．二仙汤（《中医方剂临床手册》）　3．二至丸（《医方集解》）　4．二陈汤（《和剂局方》）　5．八正散（《和剂局方》）　6．八珍汤（《正体类要》）　7．人参养荣汤（《太平惠民和剂局方》）　8．大黄牡丹皮汤（《金匮要略》）　9．大补元煎（《景岳全书》）　10．小蓟饮子（《重订严氏济生方》）　11．小营煎（《景岳全书》）　12．小柴胡汤（《伤寒论》）　13．上下相资汤（《石室秘录》）　14．止带方（《世补斋不谢方》）　15．五味消毒饮（《医宗金鉴．外科心法要诀》）　16．乌药汤（《兰室秘藏》）　17．丹栀逍遥散（《内科摘要》）　18．少腹逐瘀汤（《医林改错》）　19．六君子汤（《和剂局方》）　20．开郁种玉汤（《傅青主女科》）　21．四乌贼骨一@#@茹丸（《素问·@#@腹中论》）　22．四君子汤（《太平惠民和剂局方》）　23．生脉散（《内外伤辨惑论》）　24．生化汤（《傅青主女科》）　25．失笑散（《太平惠民和剂局方》）　26．归脾汤（《校注妇人良方》）　27．归肾丸（《景岳全书》）　28．平胃散（《和剂局方》）　29．艾附暖宫丸（《沈氏尊生书》）　30．甘麦大枣汤（《金贵要略》）　31．龙胆泻肝汤（《医宗金鉴》）　32．仙方活命饮（《校注妇人良方》）　33．圣愈汤（《医宗金鉴·@#@妇科心法要诀》）　34．左归丸（《景岳全书》）　35．右归丸（《景岳全书》）　36．玉屏风散（《医方类聚》）　37．三仁汤（《温病条辨》）　38．半夏白术天麻汤（《医学心悟》）　39．当归补血汤（《内外伤辨惑论》）　40．当归建中汤（《千金翼方》）　41．当归生姜羊肉汤（《金匮要略·@#@妇人产后病脉症治》）　42．当归芍药散（《金匮要略》）　43．阳和汤（《外科证治全生集》）　44．血府逐瘀汤（《医林改错》）　45．百合固金汤（《医方集解》）　46．导赤散（《小儿药证直诀》）　47．补中益气汤（《脾胃论》）　48．身痛逐瘀汤（《医林改错》）　49．两地汤（《傅青主女科》）　50．苍附导痰丸（《叶天士女科诊治秘方》）　51．寿胎丸（《医学衷中参西录》）52．完带汤（《傅青主女科》）　53．肾气丸（《金匮要略》）　54．知柏地黄丸（《医宗金鉴》）　55．参苓白术散（《太平惠民和剂局方》）　56．固本止崩汤（《傅青主女科》）　57．苓桂术甘汤（《伤寒论》）　58．独活寄生汤（《千金要方》）　59．济生肾气丸（《济生方》）　60．保阴煎（《景岳全书》）　61．胎元饮（《景岳全书》）　62．养精种玉汤（《傅青主女科》）　63．举元煎（《景岳全书》）　64．香棱丸（《济生方》）　65．香砂六君子汤（《名医方论》）　66．通窍活血汤（《医林改错》）　．67．桃红四物汤（《医宗金鉴》）　68．逍遥散（《和剂局方》）　69．桂枝茯苓丸（《金匮要略》）　70．桂枝汤（《伤寒论》）　71．胶艾汤（《金匮要略》）　72．桑菊饮（《温病条辨》）　73．真武汤（《伤寒论》）　74．黄芪桂枝五物汤（《金匮要略》）　75．黄芪建中汤（《金匮要略》）　76．清肝止淋汤（《傅青主女科》）　77．清经散（《傅青主女科》）　78．银翘散（《温病条辨》）　79．理冲汤（《医学衷中参西录》）　80．温经汤（《金匮要略））　81．温经汤（《妇人大全良方》）　82．痛泻要方（《丹溪心法》）　83．膈下逐瘀汤（《医林改错》）　84．毓麟珠（《景岳全书》）　85．增液汤（《温病条辨》）　86．橘皮竹茹汤（《金匮要略》）　87．四神丸《证治准绳》　88．二妙散（《丹溪心法》）　89．三妙丸（《医学正传》）　90．四妙丸（《成方便读》）　91．六味地黄丸（小儿药证直诀）》　92．金铃子散（《素问病机宜保命集》）　93．当归四逆散（《伤寒论》）　94．柴胡疏肝散（《证治准绳》）　95．半夏厚朴汤（《金金匮要略》）　96．活络笑灵丹（《医学衷中参西录》）　97．天麻钩藤饮（《杂病证治新义》）　98．桃核承气汤（《丹溪心法》）　99．越鞠丸（丹溪心法》）　100．五子衍宗丸（《医宗入门》）@#@ @#@@#@附件2@#@中医医院儿科建设与管理指南（试行）@#@一、总则@#@　　第一条　为指导和加强中医医院儿科规范化建设和科学管理，突出中医特色，提高临床疗效，总结中医医院儿科建设与管理经验，参照有关法律法规，制定本指南。

@#@@#@　　第二条　本指南旨在指导中医医院及其儿科管理者加强科室中医特色建设与管理，同时可作为中医药管理部门开展评价工作的参考和依据。

@#@@#@　　第三条　二级以上中医医院儿科参照本指南建设和管理。

@#@@#@　　第四条　中医医院儿科应主要在中医理论指导下，应用药物和技术开展疾病诊疗工作，注重突出中医药特色，充分发挥中医药优势，继承、创新和发展中医特色诊疗技术，不断提高中医临床诊疗水平。

@#@@#@　　第五条　各级中医药管理部门应当加强对中医医院儿科的指导和监督，中医医院应当加强对儿科的规范化建设和管理，保证中医药特色优势的发挥，保证医疗质量和医疗安全。

@#@@#@二、基本条件@#@　　第六条　中医医院儿科应具备与医院级别、科室功能相适应的场所、设施、设备、药品和技术力量，以保障诊疗工作有效开展。

@#@@#@　　第七条　中医医院儿科应开设普通门诊，三级中医医院应设置急诊、有条件的可以开设专病门诊、中医健康咨询门诊、普通儿科病房、新生儿病室或病房、儿科ICU。

@#@@#@　　第八条　中医医院儿科门诊应当设置候诊区（有条件的可以设置儿童活动区域）、诊室、隔离诊室、中医外治室（推拿、针刺、灸疗、贴敷治疗、药浴等）、雾化吸入室等，各区域布局合理，就诊流程便捷，保护患者隐私。

@#@建筑格局和设施应当符合医院感染管理要求，根据儿童特点注意设施应该保护儿童安全。

@#@@#@儿科病房应当设置中医外治室。

@#@@#@　　第九条　中医医院儿科应根据医疗需要及其工作量，合理配备不同类别与数量的专业技术人员。

@#@@#@　　第十条　中医医院儿科设备设施配置，应与医院级别、科室功能相适应，在配备基本诊疗设备的同时，应配备中药雾化吸入仪、经络导平治疗仪、频谱治疗仪、电磁波治疗仪、小儿吸痰器等有助于提高中医诊疗水平的设备；@#@有条件的中医医院可配备儿童智能测量仪、经皮给药治疗仪、脉冲磁治疗仪等。

@#@@#@设置病房的，应当配备儿科专用急救设备及药品等。

@#@@#@　　第十一条　中医医院儿科应建立健全并严格执行各项规章制度、岗位职责、诊疗规范与技术操作规程，保证医疗质量及医疗安全。

@#@@#@中医医院儿科开展小儿推拿、小儿针刺、小儿灸疗、中药敷胸、中药敷脐、中药熏洗等相关项目的，应当建立儿科常用诊疗技术操作规范及相关管理制度。

@#@@#@三、人员队伍@#@　　第十二条　中医医院儿科医师中中医类别执业医师的比例不低于70%，并根据工作需要配备其他类别的执业医师。

@#@@#@　　第十三条　中医医院儿科具备高级、中级、初级专业技术职务任职资格的人员比例应合理，年龄构成基本均衡，力求在不同年龄段均无人才断档现象。

@#@对于本科室的优势病种和重点病种，均有连续的人才梯队。

@#@@#@　　第十四条　中医医院儿科医生均应接受过中医儿科专门训练，掌握中医学和儿科学的基本理论、基础知识和基本操作技能。

@#@@#@住院医师经规范化培训后应熟练掌握本科室常见病种（病证）的诊断标准，掌握本科主要病种诊疗方案（规范、指南）和基本诊疗技能，熟悉300首方剂，重点掌握100首常用方剂（见附件），掌握儿科常用诊疗技术的操作。

@#@@#@中医类别主治医师应在达到住院医师基本要求基础上，对部分病种具有较高的中医诊疗水平，对临床常见的疑难病形成系统的中医诊疗思路，具备常见儿科危重症处理能力，并能指导下级医师开展中医诊疗工作。

@#@@#@中医类别副主任以上医师应在达到主治医师基本要求基础上，具有较高的中医理论素养与丰富的实践经验，具备对少见儿科疾病的中医诊断和应用中医方法处理疑难、危重病儿的能力，具备对本科室重要中医诊断和治疗方案作出最终决策的能力。

@#@@#@　　第十五条　中医医院儿科住院医师应在完成规范化培训中的转科后，在儿科上级医师指导下，重点培训儿科常见病的诊断标准、本科主要病种的诊疗方案（规范、指南）和基本诊疗方法、儿科常用诊疗技术的操作。

@#@@#@中医类别主治医师主要通过参加学习班、进修、跟师学习等方式，重点培训疑难病的中、西医诊疗技术方法、新技术、新方法、名老中医专家的学术经验等，明确个人专业发展方向，并具有一项以上中医儿科专病或证的诊疗专长。

@#@@#@中医类别副主任医师以上人员主要通过参加高级研修班、学术会议、跟师学习等方式，重点培训少见儿科病和疑难、危重病的中医诊疗技术方法，掌握中医儿科学新进展。

@#@@#@　　第十六条　中医医院儿科主任应具有从事儿科专业5年以上临床工作经历并具有一定的行政管理能力。

@#@二级中医医院儿科主任应由具备中级以上专业技术职务任职资格的中医类别执业医师或系统接收过中医药专业知识培训（2年或以上）的其他类别执业医师担任，三级中医医院儿科主任应由具备高级专业技术职务任职资格的中医类别执业医师或系统接收过中医药专业知识培训（2年或以上）的其他类别执业医师担任。

@#@@#@　　第十七条　执业医师人数在8人以上的中医医院儿科，应建立学术带头人制度。

@#@@#@学术带头人作为本科室的学术权威，应在专业领域有一定学术地位，具有正高级专业技术职务任职资格，从事中医儿科专业临床工作20年以上。

@#@学术带头人负责指导本科室中医特色的传承和创新工作，为组织、制定与实施重点项目提供决策，把握本科室的发展方向。

@#@@#@　　第十八条　中医医院儿科的学术继承人，应有从事中医儿科专业10年以上的工作经历，二级中医医院儿科学术继承人应具有中级以上专业技术职务任职资格，三级中医医院儿科学术继承人应具有高级专业技术职务任职资格。

@#@@#@学术继承人培养应充分利用本科室、本院以及本地区的资源，通过跟师学习、进修、学术交流等方式，着重进行中医理论素养、老专家独特经验、中医儿科病学新进展等方面的培训。

@#@@#@　　第十九条　中医医院儿科应当做好本科室名老中医专家学术经验继承，采取师带徒、名医讲堂、老专家工作室等方式，整理、传承名老中医专家的学术经验。

@#@@#@　　第二十条　中医医院儿科护理人员应系统接受中医知识与技能培训，西医院校毕业的护士三年内中医知识与技能培训时间不少于100学时。

@#@@#@　　第二十一条　中医医院儿科护士应掌握中医药治疗常见儿科病的基本知识，掌握儿科常见病、多发病的基本护理知识和方法，掌握儿科中医护理常规和儿科中医特色护理技术操作规程，提供具有中医药特色的儿科病康复和健康指导，应当按医嘱执行中医儿科外治治疗。

@#@@#@　　第二十二条　中医医院儿科护士长是儿科护理质量的第一责任人，二级中医医院护士长应具备护师以上专业技术职务任职资格、具有3年以上儿科临床护理工作经验，三级中医医院护士长应具备主管护师以上专业技术职务任职资格、具有5年以上儿科临床护理工作经验。

@#@@#@　　第二十三条　中医医院儿科鼓励应用中医药方法，促进中医诊疗水平的提高。

@#@应建立绩效考核制度，将辨证论治优良率、中成药辨证使用率、中医治疗率、门诊中药饮片处方占门诊处方总数的比例、急诊应用中医诊疗技术、急重症中医参与率、治愈好转率等纳入医师绩效考核指标体系。

@#@@#@四、服务技术@#@　　第二十四条　中医医院儿科应注重继承创新中医传统诊疗技术，在保证医疗安全和患者利益的前提下，积极探索中医诊疗新技术。

@#@@#@　　第二十五条　中医医院儿科应当具备常见病、多发病中医药诊治的能力，二级中医院应能开展儿童肺系、脾胃系等常见病证的诊疗。

@#@三级中医医院应当在二级中医医院服务能力基础上，开展疑难及急危重症的儿科病的诊疗工作。

@#@@#@　　第二十六条　中医医院儿科应开展雾化吸入、针灸、推拿、刮痧、拔罐、穴位贴敷、耳压、熏洗、外敷等中医特色服务项目；@#@积极创造条件开展中药灌肠、平衡针、浅针、热敏灸、雷火灸等中医外治服务项目。

@#@@#@　　第二十七条　中医医院儿科应当制定常见儿科病及本科室重点病种的中医诊疗方案（规范、指南），诊疗方案应包括规范的中西医病名、诊断、治疗、难点分析、疗效评价等。

@#@难点指临床上需要解决的有针对性的实际问题，通过中医治疗方法的改进有解决的可能。

@#@要定期对诊疗方案实施情况进行分析、总结及评估，以提高中医临床疗效为目的，不断优化诊疗方案（规范、指南）。

@#@@#@第二十八条　不断提高中医诊疗水平。

@#@上级医师正确指导下级医师进行中医药诊治工作。

@#@使用中医药治疗的，辨证准确、理法方药一致。

@#@手术病例能正确配合使用中医药治疗。

@#@及时开展病例讨论，提高中医诊治急危重症、疑难病的水平。

@#@@#@第二十九条中医医院儿科应当根据发展方向和建设规划，注重引进吸收新的诊疗技术，并以临床为基础、疗效为核心，在中医理论、技术方法、药物研发等方面积极探索，大胆创新。

@#@@#@五、环境形象@#@　　第三十条　中医医院儿科应根据本单位和本科室的实际情况，在环境形象建设上注重体现中医药特色并适合儿童特点。

@#@@#@　　第三十一条　中医医院儿科环境形象建设的重点应包括门诊走廊和候诊区、病房走廊、治疗室等区域。

@#@@#@　　第三十二条　中医医院儿科的环境形象建设，应通过内部装饰，重点传播中医药防治儿科病的理念，宣传中医药防治儿科病的知识，介绍中医药防治儿科病的方法及专家特长，彰显中医药特别是本科室防治儿科病的特色和优势，营造良好的中医药文化氛围。

@#@@#@宣传知识、介绍方法和彰显中医特色的具体内容，应依据季节及突发流行疾病的变化而及时调整。

@#@@#@　　第三十三条　中医医院儿科的内部装饰，根据不同的区域、内容，可以采用适合儿童特点的有关中医儿科历史人物、典故、漫画、卡通画、橱窗展柜、实物、触摸屏、视频网络、宣传折页等方法，内容注重突出中医科普知识。

@#@@#@六、附则@#@　　第三十四条　中医医院儿科开展临床教学和科研工作，按照相关要求执行。

@#@@#@　　第三十五条　中西医结合医院、中医专科医院、综合医院中医临床科室以儿科病诊疗为特色的，参照本指南进行建设和管理。

@#@@#@　　第三十六条　民族医医院儿科建设与管理相关规定，由各省、自治区、直辖市另行制定。

@#@@#@　　第三十七条　本指南由国家中医药管理局负责解释。

@#@@#@　　第三十八条　本指南自发布之日起施行。

@#@@#@附件@#@中医医院儿科常用方剂目录@#@　　１.二陈汤（《太平惠民和剂局方》）　2．四物汤（《仙授理伤续断秘方》）　3．人参乌梅汤（《温病条辨》　4．人参五味";i:

27;s:

20279:

"医院业务院长个人工作总结精选多篇@#@医院业务院长2020个人工作总结（精选多篇）第一篇：

@#@医院业务院长个人工作总结文章标题：

@#@医院业务院长个人工作总结医院业务院长个人工作总结@#@本人于某年**院校毕业后分配到**、**医院工作，某年被调入某院任业务院长，1994年11月潍坊医学院卫生管理学专业大专班毕业，2020年主持全院工作至今。

@#@28年来一直从事妇幼保健工作，1994年11月被聘为主管医师。

@#@现将本人任职以来的工作情况总结如@#@下：

@#@在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论以及江总书记的“三个代表”等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。

@#@积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、多次被评为县、市、省级先进工作者。

@#@在分管业务工作期间，积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极带领全院职工齐心协力、努力工作，圆满完成了各项工作任务。

@#@在工作中，本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件。

@#@努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关妇幼卫生知识，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。

@#@经常参加国家及省内外举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并多次去省市及兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，从而开阔了视野，扩大了知识面。

@#@始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科失血性休克、感染性休克、羊水栓塞及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。

@#@工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

@#@自任现职以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在98以上、独立完成数百例剖宫产及其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。

@#@注重临床科研工作，参加了《药物促排卵联合人工授精治疗不孕症临床研究》县级科研项目，荣获一等奖。

@#@撰写论文四篇，并先后在省级刊物发表，受到了专家的赞赏和肯定。

@#@注重人才的培养，自任职以来，积极指导下一级医师的工作。

@#@在妇幼卫生人员的培训中，担负组织和教学任务，由本人具体指导培训的各级妇幼人员达2千余人次，提高了各级妇幼人员的工作能力，真正发挥了业务骨干作用。

@#@本人在分管保健工作期间，严格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划，进一步完善了县、乡、村三级保健网，建立了妇女、儿童“四簿四卡”，并定期检查落实，掌握全县妇女、儿童的健康状况。

@#@每年为女工健康查体@#@3千余人次，07岁儿童健康查体1千余人次，实现了妇女、儿童系统化管理，有力保障了妇女、儿童的身体健康。

@#@配合主管领导，完成各项目标任务，如初级卫生保健、创建“爱婴医院”等工作。

@#@认真组织学习，培训业务骨干，深入各乡镇，配合各级领导，当好参谋，并制定切实可行的实施办法，积累了大量的实施材料，在省市抽查、评估、验收时，顺利通过。

@#@学习、宣传、落实《母婴保健法》，整理收集有关材料，书写版面，组织人员利用宣传车到各集市、乡镇宣传，散发宣传材料，带领同志们办起宣教室，并帮助指导各乡镇办宣教室或宣传栏，为《母婴保健法》的落实打下一定基础。

@#@积极开展婚前查体工作，发放《致新婚夫妇的一封信》，进行新婚保健知识及优生优育知识的宣教，每年举办学习班12期，提高了孕产妇自我保健能力，降低了孕产妇及新生儿的发病率和死亡率，为提高我县的人口素质奠定了基础。

@#@自2020年本人主持全院工作以来，积极协调好领导班子之间的关系，齐心协力、求真务实、大胆创新，不断吸取先进的管理经验，坚持走临床与保健相结合的路子，通过改善院容院貌，增添医疗设施，提高医疗水平，使临床工作上了一个新台阶，促进了各项工作的开展。

@#@在管理方面，建立健全各项规章制度，加强行风建设，注重思想教育，任人唯贤，积极发挥业务骨干带头人的作用，通过岗位责任制，职称评聘分开等措施的实施，极大的提高了广大职工的工作积极性，强化了主人翁意识。

@#@一年多来，临床工作有了新的突破，业务收入达到建院以来的最高水平。

@#@社会保健工作也得到了进一步完善，极大地提高了两个系统化管理率，降低了孕产妇及新生儿死亡率，使保健院的各项工作有了新的飞跃。

@#@综上所述，本人从政治表现、任职年限、业务技术、科研能力等方面已经具备了晋升副主任医师资格，评聘后，本人将认真履行职责，努力做好各项工作，为妇幼卫生事业贡献毕生力量！

@#@@#@《医院业务院长个人工作总结》来源于，欢迎阅读医院业务院长个人工作总结。

@#@@#@第二篇：

@#@2020年医院院长个人工作总结@#@2020年医院院长（请你继续关注：

@#@W）个人工作总结我在卫生局党组和镇党委的正确领导下，在院长的带领下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大精神和科学发展观，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，优化医疗环境，提高服务质量和水平，牢固树立为人民服务的宗旨，把社会效益放在首位，提高医院管理水平，把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为医院管理的核心内容，为人民群众提供优质、高效、安全、便捷、和经济的医疗服务．不断满足人民群众日益增长的医疗卫生需求。

@#@认真履行职责，圆满完成上级党组安排的各项工作任务。

@#@@#@一、强化服务意识，热衷公益事业。

@#@继续发挥党员的先锋模范作用，以点带面，服务于患者，构建和协医患关系，认真加强了医德医风教育，杜绝收受“红包”、“开单提成”、“回扣”、乱@#@收费等不正之风。

@#@@#@二、执行国家有关法律、法规和规章制度，健全医院各项工作制度，不断提高医疗服务质量，促进医院健康、可持续发展。

@#@在医疗质量方面，着重抓好三级医师查房、典型疑难病例讨论、术前术后病例讨论等基本制度的落实，确保安全行医。

@#@缩短平均住院日，加快病床周转。

@#@在检查、用药方面，规定各科室都严格按照病情合理实施检查，必要的检查一项不能缺，不合理的检查一项也不能查，既要保证检查质量、又要减轻病人负担。

@#@用药要贯彻有效、质优、价廉，先国产、后进口，先一线、后二线三线的原则，合理用药，切实为病人减轻负@#@担。

@#@@#@三、狠抓行业不正之风，将反“商业贿赂”进行到底。

@#@真正做到取信于民，服务于民，以实际行动实践”三个代表”的重要思想。

@#@我严格按照各级卫生行政部门的要求开展治理商业贿赂专项工作，坚持从实际出发，以对人民群众高度负责的精神，始终把“纠风”工作作为一项重大的政治任务来抓，真正把“纠风”工作与医院的生存和发展紧密联系在一起，积极主动采取有效措施，不断加大工作力度，扎扎实实开展工作，重点抓了在药品和医疗器械购销中收受的回扣，在医疗服务中“开单提成”、收受“红包”和乱收费等不正之风，确保广大人民群众用药安全，力争实现全程优质服务。

@#@@#@3、加强职工学习与教育，杜绝腐蚀思想入侵。

@#@组织职工深入学习贯彻市卫生局下发的《医疗卫生人员职业道德规范读本》，坚决以科室集中组织学习和个人业余时间自学相结合；@#@利用各种方式，有计划地对相关人员进行《职业医师法》、《药品管理法》等等相关法律法规的培训学习；@#@@#@展望新的一年，我院党委将牢牢把握发展这一第一要务，进一步解放思想，深化改革，带领卫生系统全体干部职工团结一致，奋力拼搏，为我县卫生事业更快更好发展再作新的贡献。

@#@@#@第三篇：

@#@县医院院长个人工作总结@#@xxx县医院院长个人工作总结@#@本人xx年毕业于xx卫校口腔专业，同年被分配至xx卫生院工作，xx年x月任xx卫生院副院长。

@#@xx年xx月调任xxx卫生院院长。

@#@xxx年xx月调任xx县人民医院副院长（其间：

@#@xx—xxx在xx医学院学习，口腔专科毕业）。

@#@xx年x月受组织安排主持县医院工作至今。

@#@xx年x月任xx县医院院长。

@#@@#@三年来，在县委、县政府及县卫生行政主管部门的正确领导下，在全院职工的支持下，我忠诚医疗事业，严格管理，圆满完成各@#@项工作任务。

@#@现将我近三年来的工作总结如下@#@一、政治思想方面@#@加强学习与教育，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大、十八大精神，不断提高自身政治思想素质，提高防腐拒变能力和处理复杂问题的能力。

@#@认真实践社会主义科学发展观，自觉树立正确的社会主义荣辱观，严格尊守国家法律法规及卫生行业各项规章制度，工作认真负责，作风正派。

@#@严格执行医疗器械和药品采购的管理规定，自觉抵制医药购销中的不正之风，始终坚持不以医谋私，不以权谋私。

@#@@#@二、在领导管理方面@#@

（一）强化服务意识，推动医院发展。

@#@担任副院长以来，1本人服从大局，积极配合院长和其他班子成员，为医院发展建言献策，殚精竭虑。

@#@xx年—xx年期间，分管医院行政后勤工作，主要抓项目工作，成功争取到x万元、建设规模7xx平方米的xx建设项目，同时争取并组织实施了污水污物处理系统、his系统、中心供氧、净化手术室、重症监护室、标准供应室建设等配套项目，上述项目今年xx月底即将竣工，极大改善了医院的就医条件。

@#@xxx年xx月起担任院长，我重点抓创建二级甲等医院各项工作，于x年x月正式启动“二甲”创建工作，在前期组织医院各科室负责人到兄弟医院和上级医院参观学习的基础上，从建章立制、优化服务流程、改善设备设施条件、强化专业技术人员“三基”、“三严”培训、强化医疗核心制度执行和持续改进入手，全面提高医院管理水平、提升医疗质量与医疗安全水平，努力创建人民满意医院。

@#@目前，各项迎检准备工作基本就绪，明年x月份将接受评审。

@#@在负责和主持医院工作期间，我先后争取到xx万元的急救能力建设项目、xx万元的儿科能力建设项目、xx万元的二期县医院信息化建设项目。

@#@@#@

（二）在分管医院行政后勤管理工作期间。

@#@首先，我认真积极协助院长的各项工作，当好参谋助手，努力完成各项工作任务。

@#@严格管理好水、电、通讯等设施的正常运转，为医院全面开展工作提供后勤保障。

@#@在全院开展爱院卫生活动，并定期检查评分，实行奖罚制度。

@#@经过严格管理和全院@#@职工地努力，营造了一个卫生、舒适的工作环境和就医环境。

@#@@#@（三）强化医院管理、提高“两个”效益。

@#@负责和主持医院工作以来，严格执行国家医疗卫生有关法律、法规和规章制度，健全医院各项工作制度，不断提高医疗服务质量，促进医院健康、可持续发展。

@#@在医院外科和妇产科推行优质护理示范病区工作，病人一入院即知晓自己的主治医生、责任护士，加强对病人的心理护理和健康教育，让病人了解自己的病情，主动配合治疗。

@#@对出院病人实行回访制度，了解治疗效果及病人对医院的意见。

@#@在检查、用药方面，规定各科室都要严格按照病情合理检查、合理用药，切实为病人减轻负担。

@#@通过一系列行之有效的措施，医院两个效益明显提高，截止xx年x月，全院共收治门诊病人x人次，住院病人x人次，治愈好转率达x%；@#@参合群众在医院就医总费用达x万元，报销费用达x万元，为x名孕产妇提供农村孕产妇住院分娩补助x万元。

@#@@#@（四）认真抓好艾滋病防治工作。

@#@按照医院班子成员分工，我还分管艾滋病抗病毒治疗工作。

@#@完善艾滋病初筛实验室及cd4细胞检测实验室、抗病毒治疗中心建设，近x年深入各乡镇开展艾滋病监测、咨询宣传等x余次，历年艾滋病抗病毒治疗监测指标均达到国家要求。

@#@@#@（五）狠抓医院作风建设和队伍建设。

@#@高度重视队伍建设，在县委、县政府高度重视下，近x年参与引进和考录了@#@x名医学本、专科生，选派了x专业技术骨干到上级医院进修学习，指导开展新检查项目x项，医院技术水平和医疗质量不断提高。

@#@以对人民群众高度负责的精神，始终把作风建设作为一@#@项重大的政治任务来抓，主动采取有效措施，不断加大工作力度，扎实开展工作，群众满意度逐年提高。

@#@@#@三、廉洁自律，克已奉公@#@近x年来，我在自己的岗位上努力工作，克已奉公，严格要求自己，增强遵纪守法、廉洁自律意识，远离各种诱惑。

@#@树立正确的价值观、利益观和荣辱观，自重自警自省自励，廉洁行医，自觉抵制商业贿赂，带头防止腐败。

@#@坚持正直、善良、勤奋、诚信、包容和进取等中华民族传统的核心价值观。

@#@全心全意为职工着想，为病人着想，以实际行动践行科学发展观，不辱人民健康卫士的形象。

@#@认真学习和深刻理解党风廉政建设和反腐败理论，严格遵守党的各项纪律规定，规范行为，做廉洁自律的表率，让领导和职工满意。

@#@@#@x年来，工作中虽然做出了一定的成绩，但还存在不少需要改进的地方，主要是思想还需进一步解放，学习还需进一步加强，服务还需进一步提高。

@#@在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

@#@@#@第四篇：

@#@医院院长个人工作总结@#@医院院长个人工作总结@#@我从3月份起任卫生院院长，主要分管医院的防保工作和后勤管理工作。

@#@我忠诚医疗事业，严格管理，在上级领导的指导和全院职工的支持下，圆满完成各项工作任务。

@#@现将我一年多来的工作总结作具体汇报。

@#@@#@一、在政治思想方面@#@我努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和江泽民同志的“三个代表”重要思想。

@#@支持党的基本理论、基本路线和基本纲领。

@#@积极参加党的先进性教育活动，开展批评和自我批评，并做到理论联系实际，与工作实践相结合。

@#@@#@二、在领导管理业务方面@#@首先，我认真积极协助院长的各项工作，做好一把手的得力助手作用，努力按时完成上级和院长交给的各项工作任务。

@#@@#@

（一）在防保管理工作方面我严格要求自己，认真学习防保理论知识和实践技能。

@#@制定严格的科室工作制度和工作职责，医学教，育网|搜集整理督促协调好防保工作人员与全院职工共同按时按要求完成各项业务工作。

@#@实行全院职工参与防保工作和“降消”工作，且实行分片包干制度，充分利用双休日下村做好计免和“降消”调查工作，特别是在我县的计免“黄牌”脱帽工作中，我组织协调好防保工作人员加班加点整理计免资料，带头深入各村屯，特别是边远的空白薄弱村屯进行入户调查适龄儿童的接种、上卡及上证情况，做好查漏补种和补卡补证工作，并对群众实行面对面宣传、教育防保知识和医@#@疗保健知识，使人民群众的防保意识得到了很大的提高。

@#@经过努力，我乡的计免工作和“降消”工和均达标，为我县成功解除“黄牌”警告贡献了力量。

@#@@#@

（二）在后勤管理工作方面严格管理好水、电、通讯等设施的正常运转，为医院全面开展工作提供后勤保障。

@#@在全院开展爱院卫生活动，实行科室做好各自的清洁、消毒工作，定期组织全院打扫卫生、消毒工作，并定期检查评分，实行奖罚制度。

@#@严格监督清洁工按时按要求做好医院公共场所的清洁、消毒工作。

@#@经过严格管理和全院职工地努力，现我院已经营造了一个卫生、舒适的工作环境和就医环境，一改过去我院卫生院不卫生的不好形象。

@#@@#@（三）在医院劳动纪律管理方面协助院长制定完善医院的各项规章制度，严格实行以制度管理工作，加强医院行风建设，首先领导要严格要求自己，奖罚分明，公证廉洁，坚决重罚院内非法行医和私卖药品等违法违规行为。

@#@组织职工学习医学理论知识和技能培训，强化服务质量，为人民群众提供一个诚信、满意、优质服务的就医环境。

@#@@#@三、个人学习和工作方面@#@我认真学习各科医学理论知识和专业知识，积极参加各种学习培训活动，并于今年取得了大专学历。

@#@医学教，育网|搜集整理平时虚心请教，认真总结经验，不断提高自己的医学技能和管理水平。

@#@团结集体，积极参加门诊工作和抢救工作。

@#@@#@四、个人存在的主要问题@#@1、因未经过正规系统的领导岗位培训和学习，在领导艺术和管理经验方面尚存不足。

@#@@#@2、有时由于管理过严，未能给职工完全发挥个人的才能。

@#@@#@3、个人的理论和实践待加强。

@#@@#@五、今后设想@#@1、加强学习医学理论知识和技能培训，不断提高自己的医学技术。

@#@@#@2、虚心请教，加强学习领导管理技能和总结管理经验，不断完善自己。

@#@@#@3、开展批评与自我批评，认真接受领导和职工的监督，认真改正个人存在的问题。

@#@@#@以上是我一年多来的工作总结，请组织监督和指导，同时也希望组织给我更好的发展平台，我将不负重望，努力完成各项任务，为伟大的医疗事业贡献终生.@#@第五篇：

@#@医院院长个人总结@#@年度考核登记表@#@（2020年度）@#@填写应简明扼要。

@#@@#@";i:

28;s:

29586:

"疫情作文800字疫情作文结尾@#@2020疫情作文800字[2020疫情作文结尾]@#@2020疫情作文开头_2020疫情作文结尾@#@万众一心，众志成城，我们坚信这场战“疫”我们肯定能赢，也必须要赢。

@#@下面是给大家带来关于疫情的作文，我们一起来看看吧!

@#@@#@有一座城市，叫众志成城;@#@有一批战士，叫白衣天使;@#@有一种精神，叫逆流而上;@#@有一种信心，叫万众一心!

@#@——题记@#@2020年的春节，在所有中___心里，注定是一个永生难忘的记忆。

@#@新型冠状病毒的肆虐，让辞旧迎新的钟声更加沉重，人们脸上的那一个个口罩，让这个春节倍感冷清。

@#@@#@这个冬天，梅花依然宁静地开放;@#@这个冬天，蓝天依旧明净如洗;@#@这个冬天的武汉却非常艰难，全国人民却非常艰难。

@#@在这特殊的日子里，我们谨遵医嘱，静静地待在家中。

@#@我们为武汉忧心忡忡，我们为治愈病例的增多而感到高兴，为武汉的人们牵肠挂肚。

@#@@#@与此同时，有一群人，他们正冲在前方，用自己的平凡之躯为身后的亿万中国人筑起防护的堡垒,他们舍小家为大家，不眠不休，战斗在这场没有硝烟的战场上的最前沿。

@#@他们是全国各地的最美逆行者，他们是新时代的最美先锋人物，他们是可亲可敬的白衣天使。

@#@@#@在这群人当中，有一位84岁的老院士，叫钟南山，17年前，这位老院士奋斗在抗非的最前线上，为抗击非典立下了汗马功劳。

@#@17年后的今天他临危受命，搭上前往武汉的高铁，再次前往抗击疫情的前线;@#@86岁的董宗祁老教授，他坐在轮椅上，一上午看了30多个病人，他说：

@#@“我这辈子，就是为了救人”;@#@73岁的李兰娟教授，知道国家有难，她毫不犹豫前往武汉，坚定地说出她的誓言：

@#@“我打算长期待___，与那边的医护人员一起奋斗!

@#@”@#@这世上哪有什么岁月静好，只是因为有人在替我们负重前行罢了，这世上哪有什么天生的英雄，只有因为人们需要，才有人愿意牺牲自己成为英雄。

@#@@#@虽然我不知道他们是谁，但我明白他们是为了谁。

@#@他们也许并不富裕，甚至有些贫穷;@#@他们也许并不高大，甚至有些瘦弱;@#@他们也许并不光鲜，甚至有点卑微，他们的形象在我心中是那样模糊，但他们的精神在我心中却是那样鲜明;@#@不计生死，不求回报，默默坚守的他们，守护着健康，保卫着生命。

@#@@#@普通的我们无法到达正面战场与病毒作战，我们只能做好我们的后勤工作，不出门，少出门，勤洗手，戴口罩，这是为了不给他们添麻烦，祝愿他们平安早日凯旋。

@#@@#@彩虹为证，千古不变，我要高歌。

@#@为生命喜悦，万物都歌颂你的慈爱，大地诉说你的恩情。

@#@@#@致敬白衣天使!

@#@致敬最美逆行者!

@#@致敬抗击疫情的每一个人!

@#@@#@爆竹声声辞旧岁，大爱深深迎新春。

@#@在这辞旧迎新的节日里，我们向全县人民以及旅居在外回家过年的朋友们致以新春的祝福和良好的祝愿!

@#@@#@自湖北武汉出现新型冠状病毒感染的肺炎病例以来，我省近日也有确诊病例发生，防控形势十分严峻。

@#@为切实做好我县新型冠状病毒感染的肺炎防控工作，县委县政府进行了全面安排部署，采取了强有力的防控措施。

@#@@#@防控疫情，人人有责，每个人都可以为防控出力，你的每一个行为都是对疫情防控的一份贡献，现提出如下倡议：

@#@@#@家是故乡亲。

@#@欢迎海内外家人们回家过年。

@#@返乡（外来）人员，特别是从武汉返乡的人员，要本着对自己、对家人健康负责的态度，主动到所在乡村、社区登记，并经相关医疗机构检查排除疫情后，在家进行医学观察14天，期间不与外人接触，注意与家人隔离。

@#@如出现发热及呼吸道症状时，应第一时间到医院发热门诊就诊，主动告知医生武汉旅居史，切勿过年走亲访友，给身边人带去疫病隐患。

@#@身边的亲友们，也要提醒返乡的亲人和邻居，每天两次体温监测，当出现发热及呼吸道症状时，尽快带其到医疗机构就诊、确诊，为身边每个人的健康提供保障。

@#@@#@春节期间是各种呼吸道疾病的高发期，广大群众要减少远行和探亲访友，尽量避免到公共场所和参加集体活动，即使出行也要做好防范措施，提高防护意识，出现发热及呼吸道症状时，及时就近到医疗卫生机构就诊，做到早发现、早诊断、早治疗。

@#@@#@同志们，做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控，关系到您和家人的生命健康安全!

@#@我们坚信，有___、___，省委、___，市委、市政府的坚强领导和县委、县政府的决策部署，我们必能万众一心、众志成城，打赢这场疫情防控阻击战。

@#@@#@最后，恭祝全县人民新年快乐，阖家幸福，万事顺意!

@#@@#@这个春节，一场突如其来的疫情防控阻击战，在中华大地骤然打响。

@#@新型冠状病毒感染的肺炎肆虐，严重威胁广大人民群众的生命健康安全，武汉的疫情牵动着我们每一个人的心。

@#@这是一场没有硝烟的战争，无论是医护人员，还是基层工作者，以及所有的党员干部，在疫情爆发的那一刻，他们就拿起了“武器”奔赴“战场一线”，因为有了他们，我们坚信这场战争的胜利属于我们。

@#@@#@武汉封城后的24小时，有这么一群人朝着武汉去了，他们就是医护人员。

@#@那天有一幕深深的触动着我们的内心——年过八旬的钟南山院士乘坐高铁前往武汉，当疫情爆发后，钟南山第一时间就奔赴疫情一线，他用行动诠释着什么是“若有‘战’，召必回”。

@#@此外还有一个接一个，一群又一群还不等召唤就自愿请命前往疫情第一战场的医生和护士们。

@#@他们也是血肉之躯，病毒不会因为他们是医生和护士而“网开一面”“绕道而走”，如果要问他们一句为什么要去，他们最多的回答就是“这是我们的职责和使命”。

@#@@#@疫情爆发正值新春佳节，也是农村聚会聚餐，举行坝坝宴的高峰期。

@#@由于缺乏专业的医护人员、防护知识以及信息渠道，农村被作为疫情战的“最后一公里”，在这里，广大的基层工作人员就是战争的“冲锋手”“排雷手”。

@#@大年初一，一则通知唤回了本应在家团聚的基层工作人员，各乡镇、各村、各社区的基层干部带头排查、带头走访、带头宣传，他们用大喇叭为村民播送疫情，让那些心存侥幸、打算外出走亲访友、聚会聚餐的群众留在了家里，让打算举办婚丧嫁娶的群众取消了宴席，他们打下了最难打的防控战之一，用自身的安危换来了广大人民群众的健康年。

@#@@#@疫情就是命令，防控就是责任。

@#@疫情自发生以来，______高度重视，做出一系列重要指示，对疫情防控工作进行研究部署，提出明确要求。

@#@在没有硝烟的战场上，一名名共产党员挺身而出，一个个战斗堡垒巍然矗立，鲜红的党旗在疫情防控一线高高飘扬。

@#@广大党员干部深刻发挥了先锋模范作用，他们自行接力，做出庄重承诺，带头不聚餐、不参与各种聚会、不去公共娱乐场所，坚决抑制___传播;@#@他们___、挺身而出，牢记人民利益高于一切，马不停歇奔赴各处，切实担负起战疫情的职责;@#@他们全力以赴、尽锐出战，始终和群众并肩作战，带头奉献，积极投身防控疫情第一线。

@#@@#@岁月静好，是因为有人在为我们负重前行，感谢那些在疫情中为我们奔赴前行的人，是他们用肩膀为我们承担了下榻的重量。

@#@在疫情面前，我们没有一个人能置身事外，对于广大人民群众能做的就是“宅”在家，这是对自己负责，对他人负责，更是对社会、对国家的支持。

@#@中华儿女从不畏惧任何困难，从不会退缩，我们坚信这场战争我们肯定能赢，也必须要赢。

@#@@#@人民的利益高于一切，干部的责任重于泰山。

@#@想要紧紧依靠人民群众打赢这场疫情防疫阻击战，惟党的作风正，人民的心气才会顺，人民才会更认同、有干劲。

@#@在全国抗击疫情的关键时期，党员干部要“当先锋作表率”。

@#@要身体力行，带头践行党委政府的疫情防控要求，非必要不出门，出门必戴口罩，进门必洗手，争当积极执行防控措施的表率;@#@带头履行社会责任，时刻关注舆情动态，净化朋友圈，及时查看官方权威信息，不信谣、不传谣、不造谣，不随意转发、不恶意评论、不以谣传谣，争当维护社会和谐稳定的表率;@#@值守在岗、随时待命，不擅自脱岗，不滋生麻痹大意思想，积极参与党员志愿服务，主动承担党组织分配的工作任务，关键时刻敢于冲在前，敢于到最危险、群众最需要的地方去，为打赢疫情防控阻击战做出积极贡献。

@#@@#@新型肺炎疫情是一场没有硝烟的战争，更是一场输不起的战争。

@#@从疫情出现到现在，虽然被感染的人数还有可能继续增加，但是全体党员干部乃至所有人民群众都将当前时期作为打赢疫情防疫战的关键时期，船到中流浪更急、人到半山路更陡，我们唯有___、牢记使命，团结奋斗，持续发力，以坚定的理想信念、强烈的政治担当和“硬核”的作风本领严格贯彻落实___决策部署，全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，在危难时刻挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，始终同人民想在一起、干在一起，万众一心、众志成城，与广大人民群众一起打赢疫情防控阻击战。

@#@@#@坚定的理想信念，是共产党人安身立命的根本，是经受住任何风险考验的精神支柱。

@#@______指出：

@#@“共产党人如果没有信仰、没有理想，或信仰、理想不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

@#@打铁需当自身硬，新型肺炎面前，84岁的钟南山院士能够第一时间赶赴疫情前线，发挥了党员干部的先锋示范作用;@#@也有党员医务人员发出“我是党员，不计报酬，无论生死”的请战书……正是因为党员干部始终坚定理想信念，保持优良作风，锤炼实干本领，在危难之际，能勇往直前、不怕牺牲，不断密切和群众的血肉联系、鱼水深情，真正让人民群众在真满意、真高兴中自发向党靠拢，万众一心、众志成城，以坚定的决心、必胜的信念，齐心协力打赢鼠年首场战“疫”。

@#@@#@以强烈的政治担当涵养为民的初心、决心和恒心，打赢鼠年首场战“疫”。

@#@@#@面对风险挑战，党员干部首先要想到党和人民的利益，始终将人民群众的幸福当成是自己的终身事业、奋斗目标，坚持党的原则第一、人民利益第一，一以贯之地想群众之所想、解群众之所忧，以任劳任怨、尽心竭力、只争朝夕的精神和尽职尽责的担当，全身心地投入到这场疫情防控阻击战中，敢闯敢拼。

@#@向扶贫之花黄文秀、吃亏书记李连成、深潜三十年黄旭华、一辈子___张富清、抗洪英雄赵家富等人学习，始终将群众幸福和健康视作奋斗目标，在这场看不见敌人的战“疫”中，默默奉献，笃定意志做到疫情防疫阻击战“不获全胜、绝不收兵”。

@#@@#@2020疫情作文中考_抗击疫情作文开头和结尾怎么写@#@一场疫情，让全中国陷入了空前危机，抗击疫情，人人有责，我们一起加油!

@#@下面是给大家带来抗击疫情中考作文，我们一起来看看吧!

@#@@#@当大家都沉浸在即将到来的春节的欢乐气氛中时，一场突如其来的新型冠状病毒打破了这一片祥和。

@#@辞旧迎新的欢喜，仿佛一夜之间被紧张的全民皆兵所代替，让我不得不接受了这个事实。

@#@这个假期注定是一个不寻常的假期，这个春节也注定是一个不一样的春节。

@#@接下来的日子里，每天从新闻里了解疫情的发展，看着那个不断增长的数字，我心里充满的恐慌。

@#@@#@应该是从大年初一就开始了吧，爸爸就返回了工作岗位，那天晚上是11点回家的，第二天晚上就是十二点半，然后就是直到今天，___见到爸爸。

@#@爸爸已经连续6天没回家了，每天只是一早一晚和他的那几通电话，听着电话那头爸爸日渐疲惫的声音，我心里难过的要命。

@#@我只盼着这场战役能够早日取得胜利，让爸爸早点回家休息。

@#@@#@从新闻里看到，全国各地还有许多和爸爸一样，在这个假期还坚守在自己的岗位上，加班加点，为武汉为全国的疫情防护工作做着自己的贡献。

@#@84岁高龄的钟南山院士，为人民再次出征，冲在战“疫”第一线;@#@还有近万名援鄂医疗人员，他们舍小家、为大家，他们穿着厚厚的防护服，把自己的患者关在一起。

@#@哪有什么岁月静好，只不过有人在替我们负重前行。

@#@全国人民共同努力，即使是这次的疫情被世界卫生组织列为国际突发公共卫生事件，也并不能影响我们大国儿女战胜疫情的决心。

@#@@#@我的任务就是每天在家里学习，不让爸爸担心，不让妈妈操心。

@#@在这个特殊的日子里，虽然不能出门游玩，但这也是一个契机，一个让我养成健康成活习惯，培养自学能力的机会。

@#@就像刘老师在文章里送给我们的话“岁月不待人，及时当勉励，让青春年少的我们不负韶华，不留遗憾，让每一个过往的日子都是充实而有意义的一天!

@#@”@#@我相信，我们的努力，全国人民的努力都不会白费，终有柳暗花明的一天，我相信明媚的阳光、新鲜的空气仍然属于我们每一个人。

@#@@#@武汉加油!

@#@中国加油!

@#@@#@记不清是哪天了，总之是一个与平常无异的日子，一群吃着野味的人把新型冠状病毒带到了人间，肺炎爆发。

@#@@#@本来以为这场传染病只会是公众___的小小话题，但手机屏幕上不断增加的人数表明这不是普通的流感，而是一场瘟疫。

@#@@#@小的时候听长辈讲“非典”的故事总觉得特别遥远，即使真的又爆发了，国家肯定也能在第一时间控制住疫情的蔓延。

@#@就在我还这么以为的时候，城市已经被封住了。

@#@随之而来的是大街上只有面戴类似于防毒面具一样的器械的警察，看见散步的居民就会去半劝阻半强制地将其赶回家去。

@#@@#@实际上，面对这种情况，我以为思考是非常必需的。

@#@但今年就要中考了，一模据说又是最难的，作业又多，一篇篇作文一张张卷子根本写不完，只能在逆境中求生存，在夹缝中求复习。

@#@@#@而没有时间思考没有时间复习的后果就是学习成绩下降，正巧疫情爆发，学校开不了课，不能再进行一个全面而系统的复习，个别学生在家又会松懈，这三个影响因素综合一下，学生们的成绩将会受到大影响。

@#@@#@当然，这一切的前提是这学生不够刻苦。

@#@如果是个足够刻苦专注的学生，那他一定能写完寒假生活和各科老师布置的形形色色的让人做梦都想不到的额外作业，而且还能复习。

@#@只是不知道他还有没有时间休息和关注疫情方面的消息了。

@#@@#@闲暇的时候胡思乱想想到黑死病，起源也是动物。

@#@脏极了的小老鼠从一家蹿到另一家，蛋糕也随之一点点被污染。

@#@非典___好像是中华菊头蝠，就是那种洞穴研究者天天接触却安然无恙，食客们大嘴一张就引发惨剧的小型哺乳动物。

@#@我真正想说的是我觉得这不像是阴谋论者传说的地下研究室造出来小恶魔，而是以食为天的人民们自作自受。

@#@果子狸的学名以及栖息地我都不知道，但它进化至今肯定不是为了给人吃的;@#@引发新型冠状病毒的生物要不就是没找到，要不就是找到了不让说，但它进化至今肯定也不是给人吃的。

@#@老虎狮子不会为了鲜肥滋味之享而花大价钱或穿越半个国家，但人会。

@#@如果每个人都安安生生吃养殖场的产品，中华菊头蝠或许就不会背负骂名了。

@#@@#@当然，以上只是我个人在四面疫情的日子里所进行的浅尝辄止的思考罢了，其严谨性科学性尚有待考证。

@#@不过事发突然，国民还没被吓得无法思考，或许已是成功。

@#@@#@新的一年意味着新的开始，也是幸福安康的开端。

@#@而在平凡而又特别的新一年里，一种名为“新型冠状病毒”的细菌如同发狂的魔鬼卷席了中国，也让全中国陷入了空前危机。

@#@而在疫情最严重的武汉，医护工作者用则创造着一个个关乎生死的奇迹。

@#@@#@那天，窗外的风犹如狂躁的野兽飞速跑着，无情而又重复地撕咬着破旧的挡板。

@#@几片落叶飘下，其他的叶子落在了草地上，而有一片叶子想要回到树梢却被狂风永远的困在了远方。

@#@我坐在沙发上，无聊的打量着四周。

@#@无意中看见了坐在一旁的妈妈紧盯着手机屏幕，表情由原来的平静转为惊讶，又由惊讶转为严肃。

@#@我好奇的凑过去，问道：

@#@“妈妈，你在看什么?

@#@”她没有回应我，只是摸了摸我的头。

@#@我看向手机屏幕，几行黑色大字映入我的眼球：

@#@武汉疫情正在逐级加重，医护人员临近崩溃!

@#@下面是一张彩图：

@#@一位医护人员坐在地上，呼呼大睡，看了下面的文字我才知道，这位可敬的医务工作者在48小时内完成了37趟救助，在他快要崩溃是他只是不停地告诉自己：

@#@“我还年轻!

@#@”令我感到震撼，他只依靠这四个字，求拯救了无数患者的生命!

@#@古话说：

@#@“不为良相，即为良医”，可见，医生是多么伟大，在过年时本该回家吃上一顿团圆饭确依旧奋斗在疫情一线，打着一场没有硝烟的战争。

@#@@#@我相信，在全球共同努力下，我们必定会打赢这一场与病毒的战斗。

@#@在此，我也恭祝全国人民新春快乐，万事如意!

@#@@#@春节期间，武汉爆发了一场新型冠状病毒疫情，一时间，疫情随着春运人员流动开始蔓延，导致疫情扩散到湖北省以外的地方。

@#@在这危急关头，___一声令下，疫情就是命令，防控就是责任，中国打响了抗击疫情狙击战。

@#@@#@自从这一战“疫”的打响，武汉和全国各地支援医疗团队的医生都奔赴前线，争分夺秒，和病毒赛跑，抢救生命。

@#@医护人员冒着被感染的危险，坚守阵地，守护病患，给确诊患者以信心!

@#@医护人员夜以继日工作，在资源短缺的情况下，吃简单的饭菜，困了就睡地板，为了不上厕所不脱防护服，他们渴了，也忍着不喝水。

@#@看到这一幕幕，我感动的眼睛湿润了。

@#@平时，___更多的关注医生，也不懂为何把他们叫白衣天使，今天，我懂了，他们就是生命的守护神，他们在新型冠状病毒面前，逆行而上，把个人安危置之度外，他们是最伟大的人，我要向他们致敬!

@#@@#@这个危机出现的时候，有一个熟悉的身影又站了出来，他就是我们中国中科院钟南山院士。

@#@在xx年非典时期，就是他挺身而出给医生们说：

@#@“把所有重症病人都送到我这里来”，这次他还是说了同样的话，可是人们不知道的是，在这句话的背后却隐藏了钟南山院士治疗病人的辛苦。

@#@我在电视上看到钟南山院士的访谈节目，他的讲话，给了我们战胜疫情的信心，武汉必胜，中国必胜!

@#@@#@当被感染的人数越来越多时，___爷爷发出了指示“严防严控，坚决打赢抗击疫情战役!

@#@当更严重的病例的增多，医疗物资也快没有了，这时中国各省区纷纷向武汉捐赠医疗物资，还为武汉派出支援的医生，一方有难八方支援，这一壮举让我感动!

@#@@#@据初步调查，这种病毒于野生动物，所以我们要管住自己的嘴。

@#@不捕杀野生动物，不吃野生动物!

@#@@#@我相信，在白衣天使的努力下，在全国人民的团结奋战下，武汉一定会再现昔日的辉煌，所有的人不用待在家里，也不会受病魔的侵袭。

@#@大家一起走出家门，感受春暖花开的美好。

@#@@#@我要向白衣天使致敬!

@#@为你们加油!

@#@愿你们平安，愿早日战胜疫情!

@#@@#@加油武汉!

@#@加油中国!

@#@@#@原县在与新型冠状病毒感染的肺炎疫情抗击的战役中，随处可见党员干部作为“先锋队”“突击手”努力奋战的身影。

@#@一份份写给党组织的“请战书”、一枚枚鲜红的“手指印”彰显出心中的信仰，表达了全县党员对党的忠诚、对人民的热爱、对自己初心使命的坚守。

@#@@#@吹响病毒防治号角，化身“新肺防护网”。

@#@要求全县各级党组织充分认识抗击新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势的复杂性、严峻性，增强风险意识、坚持底线思维，___亲自挂帅作战、深入一线，带领全体党员干部用血肉之躯构筑起铜墙铁壁、借钢铁信仰传递坚实力量，以对人民高度负责的态度，自觉化身为助抗疫之所需的“逆行者”，把防控疫情作为当前压倒一切的政治任务，严守抗击疫情工作的“最后一公里”，确保将“新肺疫情”消灭在萌芽。

@#@@#@普及科学抗疫知识，争当“___粉碎机”。

@#@面对当前手机APP上所谓的“提醒”“快讯”“热门”“偏方”……全县党员干部能时刻做到保持高度理智与审慎的态度，以强烈的政治自觉履行正向舆论带动职责，配合各级党组织做好疫情宣传引导工作。

@#@采取微信群推送、上门发传单、广播循环播放等多种形式齐抓并举，扩大影响范围、巩固宣传成果，引导群众以乐观的心态、科学的理念应对疫情。

@#@同时，积极发挥党员先锋模范作用，将未经官方证实的虚假消息自觉屏蔽并主动辟谣，并从疾控或医疗机构、新闻媒体等权威途径了解到的疫情信息和防护知识及时准确地向群众公开，进一步维护社会稳定、遏制恐慌情绪、营造积极抗疫氛围。

@#@@#@遏制疫情蔓延路径，勇作“安全守门员”。

@#@基层党员干部积极投身于疫情防控的战役中，成立疫情防控“先锋军”，全县基层党员干部以所包村屯为战区，成立188个排查小组，包组连户、责任到人，在最短时间内将14个乡镇逐一走访排查，从疫情监测、入户排查、率先预警着手，以湖北返乡人员为侧重点、返乡轨迹为延伸线、所有外来人员为拓展面，“地毯式”筛查外来群体、“一对一”紧盯武汉返乡人员，采取有力措施，内防扩散、外防输出，将武汉返乡人员身体状况登记在册并实时监控，确保“不漏一户、不少一人”，做到“宣传家家知晓、排查人人精准、监测户户隔离、情况日日一报”，通过一系列快、准、稳的措施，扎实抓好每一个细节、把控每一个环节，不遗余力做好各项防控工作，真正做到“宁可十防九空，不可失防万一。

@#@”@#@疫情牵动人心，安危事在人为。

@#@在来势汹汹的疫情面前，我们是一个命运共同体，更是一个责任共同体。

@#@只要我们众志成城、万众一心、科学防治、精准施策，就一定能打赢疫情防控阻击战。

@#@@#@2020疫情作文开头怎么写_抗击疫情作文5篇@#@大疫当前，把疫情当做一次磨难，我们团结一心，必定取得胜利。

@#@下面是给大家带来2020疫情作文，我们一起来看看吧!

@#@@#@谁也没想到2020年，会是这样的一个开始，因一场疾病而开始举国宅家。

@#@但我认为心理疾病比身体疾病更糟糕，在这段时间我们应当赶紧地，充实地生活。

@#@生活是随机的，意外的疾病或悲惨的事故，随时都可以对我们的生活造成影响，我们需要的是一种良好的心态。

@#@@#@许多时候，人的命运就像飘零的落叶，何去何从，总是身不由己。

@#@在疾病面前，人是如此渺小，但我们也应去直面恐惧，不仅仅只是这次响应国家的政策。

@#@在人类前行的历史上，与疾病斗争是浓墨重彩的一笔，有血泪也有收获。

@#@回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。

@#@@#@这个春节，全国多处启动了一级响应，我们把这次疫情归为特别重大一类。

@#@人们出门需要佩戴口罩，不串门走亲戚，从此，要倡导人们禁食野生食物。

@#@可这些解决不了当下肆虐的病毒。

@#@逐日增加的确诊病例和疑似病例，让人心情沉重。

@#@我们只能在家祈祷，希望在全国人民的共同努力下早日解除警报。

@#@@#@今日之疫情，不仅是武汉一城遇到的困难，更是全国人民需要共同面对的。

@#@我们要有一方有难八方支援的精神。

@#@我能做什么?

@#@在不能做什么的时候，我尽量不给国家和社会添麻烦，在家做好自己的学习，不盲目跟风信谣，传谣。

@#@我还要给家人普及疫情常识，与此同时，我对于生物科学又有了新的认识。

@#@@#@疾病就如同迷雾，但雾终会渐渐会消散。

@#@东方的天有了点红光，旁边的云也被染上了微微的粉红，慢慢的，太阳探出了头，光和亮一点点露出来。

@#@我知道，黎明前的黑暗是最难熬的，紧接着，东方应该是一片鱼肚白。

@#@最终，太阳会像一块切了一半的大红橙子。

@#@我坚信，到那时，疫情也就出现了转机，得到控制。

@#@今日立春。

@#@我们终于会看到太阳东升!

@#@@#@武汉加油!

@#@中国加油!

@#@@#@武汉，我对它的憧憬是浅粉色的樱花盛开在幽静小路的两旁，洋溢着满满的浪漫气息。

@#@春节前夕，武汉的天空却渐渐暗沉了下来，新型冠状病毒肺炎打破了这个城市的本该有的热闹。

@#@@#@从春节前夕至今，已有一万多人被确诊，近两万多人疑似，两百多人死亡。

@#@xx年的SARS非典侵袭时，我还在妈妈的肚子里，静静地期待这个世界的美好，不管SARS蔓延多么严重，我的___没有倒下，依然昂首屹立。

@#@XX年末的新型冠状病毒侵袭，我相信我们一定也会挺过去的。

@#@@#@每个时代都有不同的英雄，此时此刻战斗在一线救死扶伤，迎难而上的医护工作者就是伟大的英雄。

@#@她们的脸颊被口罩勒得过敏红肿，她们的双手终日被消毒液、洗手液、滑石粉浸泡侵蚀着，在我们眼中却仍是最美的白衣天使。

@#@即使感染病毒，他们也温柔地告诉世界，“我们ok，加油，一定可以的”“我们只是穿上白大褂，扮演好自己的角色”。

@#@@#@一张按满红色手印的请战书，一条告知朋友取消假期的朋友圈，一句“打怪兽”和孩子惜别，一年家务被丈夫许下承诺，答应他们最爱的人平安回家，背上行囊，抹着眼泪前往前线。

@#@@#@当他们累的时候，两个椅子一拼，趴在桌子上，甚至地上挤着睡都可以。

@#@他们也是爸爸妈妈，也是为人子女，也想要打扮的美美的，但当他们披上白色的大褂，就会奋不顾身地奋战在一线，与病魔作斗争。

@#@向白衣天使致敬!

@#@他们是最可爱的人!

@#@@#@1月31日10点53分，山东日照的一位头戴环卫帽子的大爷，来到派出所，放下装有1万2千元钱纸包和一张写着：

@#@“急转武汉，为白衣天使加油，我的一点心意，东港环卫”的纸条就转身离开。

@#@为前线做贡献的不仅仅只是他，还有更多的人都在贡献自己的力量，明星粉丝捐款，志愿者奔赴前线，出租车司机送医护人员回家，工人在昼夜建设武汉雷神山医院，把15天的工期缩短到三天完成，各个心理专线等等，都在与病毒斗争。

@#@@#@而远在小城的我们，也要为了我们最爱的人和我们爱的人，做好安全防护，出门戴好口罩，勤洗手，减少集会活动，在家陪自己最爱的人，安全地度过这个假期。

@#@@#@相信我们的白衣天使!

@#@相信我们的___!

@#@相信我们自己!

@#@@#@待到樱花烂漫时，我们武汉再相会!

@#@@#@我的___，加油!

@#@@#@期盼已久的寒假开始了，我便拉上爸爸妈妈上新华书店买课外书。

@#@我觉得这将会是个有趣的寒";i:

29;s:

19831:

"地球一小时环保活动方案@#@地球一小时环保活动方案@#@　　地球一小时环保活动方案1@#@　　【活动意义】@#@　　地球一小时是为响应wwf（世界自然资金会）的号召，围绕“减碳1+1“而开展的系列活动。

@#@通过广泛宣传及多样化的低碳娱乐形式，倡导全校的师生熄灯一小时，并承诺为地球做出一个改变，且付诸行动。

@#@通过全校师生的积极参加，真正为地球环境保护出一份力。

@#@@#@　　希望通过此次行动，让青年一代认识到积极应对全球气候变化，支持环保是地球公民的正确选择。

@#@最后希望大家能够建立一种环保意识：

@#@”环保不是一个人，或是一群人的任务，而是全人类的任务。

@#@环保并不是圣神而不可及的事，而是落实在生活的点点滴滴中。

@#@@#@　　活动中并不反对点灯，使用音响或者其他电子设备。

@#@因为电切切实实给我们的生活带来许多方便，不使用电许多活动也将无法正常进行。

@#@我们希望通过这次活动，让大家了解到节约并不是不使用，而是使能量化地利用。

@#@相较于有的人待在宿舍中，有的人在图书馆，还有的人在活动，所有的同学聚集在一起进行活动所耗费的能量是非常小的。

@#@@#@　　我们也相信，这次活动，不论是对于社团，还是对于参加的同学们，都将会是一个美好的经历。

@#@@#@　　【活动主题】@#@　　减碳1+1，你我齐努力。

@#@@#@　　【活动口号】@#@　　地球一小时，超越一小时@#@　　【活动主办方】@#@　　校社团联合会@#@　　【活动联合承办方】@#@　　各社团（正式策划书上具体化）@#@　　【活动发起方】@#@　　【时间】@#@　　熄灯时间，也就是活动的-部分为--年3月26日（星期六）20：

@#@30-21：

@#@30@#@　　部分社团活动可以从早晨就开始，根据社团计划而定。

@#@@#@　　【地点】@#@　　一区以及三区广场（根据社团要求可以增加，例如：

@#@操场、宿舍楼间空地、草坪等）@#@　　【活动流程】@#@　　前期宣传：

@#@@#@　　1）各个社团绘制海报@#@　　2）校广播宣传地球一小时活动，并征集当天过生日的同学@#@　　3）在通往教学区路上的树上挂绿丝带@#@　　4）教室黑板宣传@#@　　5）通过和各学院主席或各班班长联系，将地球一小时视频利用课间时间进行宣传@#@　　6）网络宣传，通过学校论坛，q群进行宣传@#@　　7）与学校后勤部联系，熄灭校园部分路灯，与餐饮部联系，熄灭食堂部分灯光@#@　　当天活动@#@　　白天：

@#@传统宣传方式，利用t恤、海报、宣传册在宣传地球一小时活动的同时，宣传当天晚上的活动@#@　　晚上：

@#@19：

@#@00开始，以“我加我的低碳伙伴——地球一小时”为主题开展主题游园会，邀请校学生会主席或一些社团的会长参加地球一小时的启动仪式，20：

@#@20-20：

@#@30通过广播吸引参加者聚集到广场上，进行熄灯的倒计时活动。

@#@届时一区将利用宿舍灯光的明暗组成倒计时。

@#@所有社团各自举办活动，以室外为佳@#@　　预想的几个活动：

@#@@#@　　三区：

@#@@#@　　不插电音乐会（因为有很多与音乐有关的社团，可以在多个地点同时进行）@#@　　百米长卷@#@　　最美的星空--暗夜保护（根据天气有所变动，主要是认识星座。

@#@可以模拟天象馆）@#@　　诗歌朗诵@#@　　心理沙龙（小桔灯）@#@　　灯谜协会灯谜竞猜@#@　　一区：

@#@@#@　　由心理社派人作总主持（有调动现场气氛的经验）@#@　　集体舞（大家可以戴着荧光棒，很有效果）@#@　　飞扬、酷玩的活动@#@　　游戏环节@#@　　过生日环节@#@　　光影涂鸦（用于后期展示的照片）@#@　　用电量调查统计（为未来的活动做参考，也可以在活动后宣传中体现）@#@　　在活动前和尾声时，都利用宿舍灯光制作一些图案，同学们拍照留念。

@#@假如人手足够就做大规模。

@#@@#@　　[对社团要求]@#@　　尽量不用大量耗能量、资金的产品。

@#@比如蜡烛。

@#@@#@　　保证活动的安全进行。

@#@@#@　　（能统一购置再生纸，用于打印活动的传单，并在社团活动现场设置回收箱回收利用）@#@　　以上策划，部分协会正在进行合作协商，我们将尽可能的让学校更多的社团或部门加入到地球一小时的活动中@#@　　【后期总结】@#@　　绿丝带的回收、相关活动物资整理、财务清算、团队交流总结@#@　　【后期宣传】@#@　　活动结束后，汇集数据、照片，做成海报进行展示宣传。

@#@@#@　　校报和论坛进行报道。

@#@@#@　　【预期项目成果】@#@　　通过广泛的合作，让地球一小时活动影响范围尽可能地扩散到福大校园的每个角落。

@#@实现教学区三楼以上教室，生活区大部分，部分路灯，图书馆景观灯的熄灯。

@#@@#@　　【经费预算】@#@　　各个社团计算后，由社联统一报批。

@#@@#@　　地球一小时大型活动可行性分析@#@　　【工作量】@#@　　社联横幅、海报等宣传工作，协调场地以及活动是否互相影响。

@#@@#@　　社团宣传各自的活动，做好准备工作以及活动。

@#@@#@　　【价值】@#@　　具有良好的宣传效果（不论是对学校还是社团。

@#@因为活动的照片，录像等一定会通过网络传播开）@#@　　对于社团来说，此次活动提供了一个展示的舞台。

@#@根据计划，当晚几乎所有的同学都会下楼参加活动。

@#@@#@　　对于社联，这是一个绝好的展示影响力，以及办大活动能力的机会。

@#@@#@　　对于学校，只需要关掉几盏路灯，办了一场与国际接轨的大活动，如果办得好，可以引来媒体注意，更是对学校的正面宣传。

@#@（许多知名的城市、建筑都有关灯响应地球一小时活动。

@#@比如北京的-城楼、鸟巢、水立方等）@#@　　从长远来看，这次活动为学生会社联，各个社团提供了一个良好的机会，积累经验。

@#@而这些经验必然是在未来的活动中可以用到的。

@#@@#@　　假如活动非常成功（大家反响良好，积极参加），可以考虑经常举办。

@#@@#@　　【安全问题】@#@　　活动中不使用明火照明，无火灾隐患。

@#@@#@　　人数较多，但比较固定，在各个社团的活动地点内。

@#@（相较于平时放学的情景…安全很多）@#@　　生活区内有一定量的照明，宿舍楼楼梯口地灯也不关闭。

@#@保证行动中的安全。

@#@@#@　　各个社团需在活动策划中体现各自社团如何保证安全。

@#@@#@　　分析@#@　　1、这场活动对于我们学校是非常大型的，可以说是没有前例，但同时耗费却非常少。

@#@因为这相当与各个社团在举办自己的活动，只是在同一个时间点而已。

@#@@#@　　2、这场活动的主题是地球一小时，围绕着节能减排，活动安排中也处处体现这一点。

@#@@#@　　@#@　　@#@　　地球一小时环保活动方案2@#@　　活动主题：

@#@节能1+1，你我齐参与@#@　　活动宗旨：

@#@倡导节能减排，构建绿色校园@#@　　活动目的：

@#@宣传节能减排，倡导低碳生活，积极响应全社会的“地球熄灯一小时”活动@#@　　活动地点：

@#@@#@　　活动对象：

@#@@#@　　活动时间：

@#@@#@　　宣传活动：

@#@3月28日中午11：

@#@30@#@　　熄灯活动：

@#@3月29日晚8：

@#@30——9：

@#@30@#@　　活动流程：

@#@@#@　　1.3月25日晚5：

@#@00之前，相关干事到达篮球场，布置会场，将音响调试好，电影设备准备好志愿者在7：

@#@20之前到达会场。

@#@@#@　　2.7：

@#@30准时开始。

@#@@#@　　3.音响放音乐，轮滑社干事4-5名手持手电筒，顺时针围绕场地滑行，街舞社社成员在圈中表演，手电筒照射，造成荧光灯的效果。

@#@@#@　　4.新网干事放映2分钟地球熄灯一小时活动宣传片。

@#@@#@　　5..放映幻灯片，中间穿插手影表演（时长15分钟）。

@#@在手影表演中的“熄灯楼”倒计时熄灯时，宿舍楼和教学楼同时配合熄灯，人资干事和办公室要做好动员和配合。

@#@@#@　　6.新网干事即时拍照。

@#@@#@　　7.问答环节。

@#@组织部干事一名负责环保小知识提问，志愿者回答问题，届时我们将随机抽取回答问题的志愿者，回答问题的志愿者都将得到我们送出的精美奖品一份。

@#@@#@　　8.放映电影片段剪辑。

@#@@#@　　9.组织部干事一名给志愿者发放便利贴，志愿者在便利贴上写下环保寄语或祝福，并贴在做好的地球模型上，作为活期宣传用。

@#@@#@　　善后：

@#@@#@　　1.组织部相关干事写总结，并将所借物品归还。

@#@@#@　　2.新网干事整理照片，并将活动的精彩照片发到青协博客、QQ空间、微博，呼吁全社会关注节能减排问题。

@#@@#@　　3.办公室写稿件，着重宣传熄灯活动。

@#@@#@　　4.宣传部做展牌，继续向同学们宣传活动效果及影响。

@#@@#@　　所需物品：

@#@@#@　　手电15个，马扎40个，硬铁丝10米，软铁丝10米，展牌纸3张，便利贴，签字笔10支，电影及音响设备@#@　　人员安排：

@#@@#@　　组织部干事6名（负责）新网干事3名（1名放幻灯片，2名拍照）办公室干事1名（写稿件）宣传部干事若干名（做展牌）人资干事10名（动员）党员若干名（动员、宣誓）@#@　　活动经费：

@#@软铁丝5元，硬铁丝10元，便利贴5元，签字笔10元总计：

@#@20元@#@　　@#@　　地球一小时环保活动方案3@#@　　一、活动主题@#@　　蓝天自造，我们“骑”行动@#@　　二、活动背景@#@　　“北京人说雾霾严重，站在-广场，看不见毛爷爷;@#@南京人民听见却笑了，说现在我们打开包抽出一百元，也是同样看不到毛爷爷。

@#@”@#@　　自20XX年以来，雾霾成了我们中国人最关心的问题，越来越多城市PM2.5指数频频爆表，对于憧憬幸福的中国人民来说，是一记警钟。

@#@雾霾污染会对人体呼吸系统，脑神经系统、心血管系统等产生威胁，尤其是会导症的发生!

@#@环境问题跟我们自身息息相关，让我们一起行动起来，共同保护我们的家园，迎接清新空气。

@#@@#@　　三、活动目的@#@　　提倡节能减排，倡导绿色出行，汇聚正能量，共同自造美丽蓝天。

@#@@#@　　四、活动时间@#@　　五、活动内容@#@　　

（一）活动前期准备@#@　　1.联系商家做活动用口罩30个（效果图片附后）。

@#@@#@　　2.准备好自行车。

@#@@#@　　3.联系CI制作印有公司LOGO、地球一小时活动LOGO和宣传标语的宣传彩旗，共20面@#@　　4.骑行线路：

@#@@#@　　5.公司范围内进行宣传，让全体员工明白此次活动的目的及意义并倡导全员参与。

@#@@#@　　6.准备活动其他所需物质。

@#@@#@　　

（二）活动流程@#@　　1.活动当天，将宣传旗子统一插在自行车后座上，并固定好，所有参与骑行的工作人员统一着工服，戴工作牌、安全帽和口罩，在公司门口集合。

@#@@#@　　2.上午9点准时出发。

@#@@#@　　3.安排一人跟踪拍摄，记录活动全部过程，以备活动总结发稿。

@#@@#@　　六、活动预算@#@　　1.口罩：

@#@7元/个-30个=210元;@#@2.彩旗：

@#@50元/面-20面=1000元合计：

@#@1210元@#@　　七、注意事项：

@#@1.集体活动，注意服从统一调度安排。

@#@2.骑行过程中务必注意交通安全。

@#@@#@　　八、人员安排：

@#@略@#@　　@#@　　地球一小时环保活动方案4@#@　　一.活动背景@#@　　据科学家预测：

@#@人类如果继续对自然界进行掠夺式的开发和破坏的话，到2025年全世界因环境恶化而造成的迁移性难民会达到1亿人;@#@50年后的北京将不会有真正意义上的冬天，一年大多数时间气温都在35℃以上;@#@2096年日本的九州岛将会全部淹没在水中，而纽约市沿岸的海水将会高出海平面9米;@#@1--年以后地球因为热浪而导致的死亡人数将会上升几十倍。

@#@@#@　　地球上的煤炭是有限的，按现在的消耗速度计算，全球的煤炭将在250年内用尽。

@#@@#@　　“地球一小时”活动率先于--年年在澳大利亚展开，起初只是一项号召悉尼居民关灯的活动，当时大约有220万悉尼家庭和企业熄灯一小时。

@#@目前，“地球一小时”已逐渐发展壮大成为全球的应对气候变暖行动之一，成为一项全球性可持续发展的活动。

@#@@#@　　20XX年wwf（世界自然基金会）的“地球一小时”活动正式在中国启动。

@#@今年“地球一小时”的目标是：

@#@通过全球6000多个城市、超过10亿人的参与，政府、企业、社区的积极加入，使“地球一小时”成为世界上规模的环保行动。

@#@@#@　　二.活动主题@#@　　关心环境@#@　　三.秉承理念@#@　　惟有了解、才会关心;@#@惟有关心，才会行动;@#@惟有行动，生命才有希望。

@#@@#@　　每个人都很重要;@#@每个人都能发挥作用;@#@每个人都能带来变化。

@#@@#@　　四.活动时间@#@　　1.活动准备：

@#@@#@　　2.活动开展：

@#@@#@　　五.活动形式@#@　　1.根与芽志愿者在政教处帮助下在学校及周边学校、社区张贴倡议书和宣传海报，并由学校政教处将倡议书印发到每个学生手中，以全校师生及家庭为轴心辐射周边学校和社区。

@#@@#@　　2.联系山西青年报，沟通协商共同发出倡议，在更广泛的范围内倡导“地球一小时”节能活动。

@#@具体方式为由山西青年报刊登本校倡议书，并以“自然、亲情”为主题，策划“分享黑暗时刻的温馨故事”的后续活动。

@#@@#@　　3.联系太原市环保局迎泽分局一同开展此项活动，以迎泽分局协同迎泽区教育局辐射迎泽区所属学校。

@#@@#@　　4.以本校为轴心，利用市教育局德育处划分的协作学校，为其他协作学校无偿提供倡议书文本及海报，以此带动协作学校参与活动。

@#@@#@　　5.活动分享与评价（后期活动）@#@　　参与活动单位组织参加由本校绿色维他命“根与芽”小组和山西青年报共同组织的“分享黑暗时刻的温馨故事”大赛。

@#@获奖者由山西青年报提供奖励。

@#@@#@　　六.活动参与人员@#@　　七.协作单位@#@　　八.活动准备@#@　　1.谢文萍负责做出“地球一小时”活动策划案，联系太原市环保局宣教中心、太原市环保局迎泽分局宣教中心、太原市环境文化促进会、山西青年报及太原市其他根与芽小组，争取获得政府和媒体的支持及其他根与芽小组的合作。

@#@@#@　　2.周强主任负责联系太原市教育局规定的本校协作学校.@#@　　3.郭鹏副主任负责协调学校文印室印制发放给学生家长的倡议书。

@#@@#@　　九.资金预算@#@　　1.联系沟通所需电话费用周强谢文萍自付@#@　　2.海报制作学校支付@#@　　@#@　　地球一小时环保活动方案5@#@　　一、活动背景@#@　　你只需做好你自己，做出你自己的那一份努力。

@#@你也可以改变世界，你是亿万人中的一员，来自各大洲上千城镇的数亿居民，将发出一个共同的声音，使之成为现实。

@#@铭记这一小时，这个名字，他将只属于你。

@#@我们只有一个地球，如果自然资源消耗殆尽，就没有人能拯救我们，仅仅3年之内，一个简单行动倡议，就变成了你我共同参与的全球盛典。

@#@而这个盛典，就是“地球熄灯一小时”!

@#@若此事你我力所能及，我们，一定会走地更远!

@#@这是一个你力所能及的行动承诺!

@#@@#@　　二、活动主题@#@　　同一个世界，同一个小时。

@#@@#@　　三、活动目的@#@　　呼吁学校中更多的人参与节能环保中来，争强同学们的节能意识，为“绿色地球”做出自己的一份贡献!

@#@@#@　　四、活动时间@#@　　五、活动地点：

@#@花源校区生活区、足球场。

@#@@#@　　六、活动对象：

@#@全体学生@#@　　七、活动内容@#@　　活动前：

@#@@#@　　一）宣传：

@#@@#@　　1、海报：

@#@准备5张小海报和一张大的海报（3合1），其中的一张小的海报是招志愿小分队的宣传海报，要求优先做好。

@#@另外的4张小海报分别贴在各个寝室楼的门口和一张大海报贴在体育馆门前。

@#@（新闻宣传部负责）@#@　　2、广播站：

@#@请广播站宣传，宣传词由新闻宣传部负责。

@#@（新闻宣传部负责）@#@　　3、横幅：

@#@在篮球场前要挂一张宣传横幅。

@#@（新闻宣传部负责。

@#@横幅内容：

@#@同一个世界，同一个小时。

@#@我们与你携手地球熄灯一小时。

@#@@#@　　4、传单：

@#@100张在活动之前给每个班的班长或团支书发一张宣传单，请他们在班上帮忙宣传。

@#@（新闻宣传部负责）@#@　　5、飞信：

@#@向大众宣传（新闻宣传部负责）@#@　　二）活动准备：

@#@@#@　　1、招收志愿者小分队30人（外联部负责，活动前几天招人。

@#@）@#@　　2、相机（2个）、志愿者帽子（40个）、绶带（40个）。

@#@@#@　　活动中：

@#@@#@　　1、将选出单分发部门给两分院，在班级进行宣传。

@#@（与张老师协商通过）@#@　　2、晚上7：

@#@20青协的成员和志愿者小分队统一在体育馆集合，已经分好队的青协成员的各队队长，各自选好自己队的新成员。

@#@（小分队的同学，总共4队，分别为1，2，3，4队）@#@　　3、每小组要在7：

@#@50—8：

@#@20这个时间段中，进入自己负责宿舍楼的每一间寝室做宣传（1队负责1栋，2队负责2栋……），告知他们在8：

@#@30—9：

@#@30这段期间不要开灯，为地球能源的节约做出自己的一份贡献!

@#@@#@　　4、在活动开始前一分钟由广播站提醒同学活动即将开始，在8时29分45秒这一时刻，我们所有人都一起倒计时，来见证这个全球的盛典的开始!

@#@二栋宿舍从倒数的6秒开始，从上到下一次熄灯。

@#@（2栋每层楼派两个人负责在熄灯前一分钟在楼道提醒）@#@　　于此同时，在操场上让受邀而来的同学听到广播声数到0的那一刻，将挂有我们的心愿的孔明灯放飞天空，广播站并开展“地球熄灯一小时”的专题报道@#@　　5、为了避免在活动有外出回来的同学不知道情况，进寝室就开灯，所以，每栋楼下派两人负责，剩余一二队在一、二栋楼之间，三、四队在三、四栋楼之间，一起倒计时。

@#@@#@　　6、熄灯后，每对派几个人在各自负责的楼层中，以提醒中途寝室开灯的。

@#@不要强迫，为他们记录好志愿服务时间@#@　　7、在9：

@#@30活动结束的时候，在食堂门口集合所有的志愿者，感谢志愿者小分队的同学以后给他们分发一些小礼品，以感谢他们的参与。

@#@@#@　　活动后：

@#@@#@　　每个青协的成员都要写通讯稿和总结。

@#@提出以后需要进步的地方。

@#@@#@　　八、资金预算@#@　　横幅一条：

@#@8-10=80元@#@　　@#@";i:

30;s:

16675:

"隐蔽致灾因数排查制度资料精讲@#@鹤济克井二矿隐蔽致灾地质因素普查制度@#@为了切实做好矿井隐蔽致灾地质因素普查工作，确保鹤济克井二矿长治久安，消除或减小隐蔽致灾地质因素对矿井安全生产的影响，按照《煤矿地质工作规定》要求，结合《济源鹤济克井二矿煤业有限公司隐蔽致灾因素普查报告》和《煤矿地质工作规定》第四章具体规定，特制定本制度。

@#@@#@1、隐蔽致灾地质因数普查领导小组@#@组长：

@#@总工程师@#@副组长：

@#@地测副总机电副总通风副总@#@成员：

@#@机运科科长生产技术科科长安检科科长@#@调度室主任通风科科长防治水专职人员@#@通风专职人员各科室区队技术员@#@领导小组下设办公室，办公室设在生产技术科，由梁旺吉兼任办公室主任。

@#@@#@2、隐蔽致灾因素普查领导小组职责范围@#@组长全面负责隐蔽致灾地质因素普查工作的指挥及安排，负责全面评估隐蔽致灾地质因素效果评价，负责整改方案和所需资金的落实。

@#@@#@副组长协助组长工作，协调指挥各科室普查工作，负责组织制定整改方案、安全技术措施，重点负责隐蔽致灾调查工作的跟踪及监督，负责自己专业内隐蔽致灾工作日常业务安排落实。

@#@@#@成员在组长、副组长的领导下共同开展完成隐蔽致灾地质因素普查工作，并负责编制专业内的安全技术措施，和整改方案工作，区队技术员负责本区队内的隐蔽致灾专业知识培训，科室技术人员负责督促帮扶区队人员共同提高专业知识。

@#@@#@办公室职责范围，负责整理和完善隐蔽致灾普查有关基础资料，接受领导小组指示，负责督促措施的贯彻和执行，负责落实隐蔽致灾地质因素工程进度和完成情况，在阶段内编制总结报告。

@#@@#@3、隐蔽地质因素因素普查范围@#@煤矿隐蔽致灾地质因素是指隐伏在煤层及围岩内，在煤矿生产过程中，煤矿井田范围内及矿井周边区域客观存在的不能直接辨识的可能给采掘活动造成影响的地质构造、瓦斯及其它有毒有害气体、含（导）水体、采空区等不良地质体，煤矿隐蔽致灾地质因素主要包括：

@#@采空区、废弃老窑（井筒）、封闭不良钻孔，断层、裂隙、褶曲，陷落柱，瓦斯富集区，导水裂缝带，地下含水体，井下火区，古河床冲刷带、天窗等不良地质体。

@#@@#@结合鹤济克井二矿实际现状，鹤济克井二矿隐蔽致灾地质增加地表水体、塌陷裂隙等内容。

@#@@#@4、鹤济克井二矿隐蔽致灾地质因素现状@#@1、采空区@#@鹤济克井二矿所处的大社村附近有多年的煤炭开采历史，小煤矿时期矿井众多，现仅剩我矿和相邻的鹤济济联煤矿保留正常的生产系统外，其余已经关闭或正在关闭，克井煤田浅部资源应基本开采结束，基本全部为采空区。

@#@@#@鹤济克井二矿（原济源市克井二矿）井田面积是由原克井镇一矿、二矿和大社村五矿整合而成，在整合结束后，只保留现鹤济克井二矿一对矿井进行技术改造。

@#@大社村五矿在整合结束后已经根据相关文件要求进行了井筒充填和土地复耕、地貌恢复工作；@#@克井镇一矿为我矿现生活区矿井，矿井生产系统已经拆除，井田范围内已经无任何采掘活动，浅部采空区和井筒淋水，通过铺设的一趟6寸管路引入我矿现井底中央水仓，水量平均在100m3/h左右，水量较稳定。

@#@大社村五矿和我矿现生活区矿井除井筒附近保有少量工业煤柱外，资源已经开采殆尽，井田范围已经全部成为采空区，经过多年的塌陷和我矿持续的塌陷裂隙充填，采空区已经基本塌实。

@#@@#@鹤济克井二矿浅部采空区范围根据调查资料及矿井地面物探成果，圈定两处积水区，其中一处积水区位于矿井广场保护煤柱东部，编号KES1，积水面积17100m2，积水量25703m3,积水标高为+44m；@#@一处在矿井矿井工业广场西侧，编号KES2，积水面积40250m2，积水量54314m3，积水标高为+22m；@#@其他采空区范围内没有大面积积水区，但不排除有局部少量积水可能，现生产区域与两处积水区之间存在270m引沁济蟒渠保护煤柱，积水区对生产区域基本无影响。

@#@@#@2、废弃老窑（井筒）@#@鹤济克井二矿井田范围内共有6个井筒，原大社五矿两个井筒已回填，其中主井坐标X：

@#@3895490Y：

@#@38373663Z：

@#@+224.7副井坐标X：

@#@3895504Y：

@#@38373686Z+240.7；@#@我矿生活区两个井筒，井筒坐标X：

@#@3895680Y：

@#@38373867Z：

@#@+253.1，副井坐标X：

@#@3895666Y：

@#@38373887Z：

@#@+240.7，我矿生活区井筒未充填，但井口均高于当地最高洪水位。

@#@@#@3、封闭不良钻孔@#@矿区范围内有三个地质钻孔（CK21、CK5-1、7-3）和一个水位观测孔（KJ2011-O2-1），矿井三个地质钻孔均由河南省煤田地质局地质二队五十年代完成施工，CK21钻孔深度469.08m，CK5-1钻孔深度269.07m，7-3钻孔深度248.92m，CK21钻孔和CK5-1钻孔封孔利用砂浆，7-3号钻孔利用水泥进行封闭，CK5-1和7-3钻孔位于浅部采空区，矿井附近采掘活动，未显示钻孔存在封孔质量问题；@#@CK21钻孔位于矿井轨道下山三联巷和四联巷中间西侧40m,当采掘活动接近钻孔附近时，应提前采取措施；@#@矿井施工的KJ2011-O2-1位于矿井边界外，且钻孔施工中下有套管，对矿井现有采掘活动无影响。

@#@@#@4、断层、裂隙、褶皱@#@大社断层（Fd）：

@#@位于矿区南部边界，地表无出露，仅在部分钻孔中揭露。

@#@走向北西,倾向南西，倾角50°@#@～60°@#@,为南盘下降，北盘上升的正断层，断距约100m左右。

@#@@#@林场断层（FL）：

@#@位于矿区的北部边界外围，走向近东西，倾向南西，倾角70°@#@。

@#@该断层为一南盘下降，北盘上升的正断层，断距60～120m。

@#@地表无出露，仅在在钻孔中揭露。

@#@@#@11011工作面施工中，上顺槽揭露了一条落差3.5的正断层，编号F-3，下顺槽揭露的一条落差1.2米的正断层,编号F-4。

@#@@#@二1煤层所在的含煤地系裂隙不发育，尽在二1煤层顶板砂岩中部分地段发育，在煤层采掘活动后，出现滴淋水现象。

@#@@#@鹤济克井二矿井田褶曲位于康村向斜东翼，康村向斜向斜轴位于康村附近，为一近南北向、西缓东陡的隐状向斜构造，西翼地层倾向北东，倾角12°@#@～16°@#@，东翼地层倾向北西，倾角8°@#@～30°@#@。

@#@@#@综合评价鹤济克井二矿地质构造为单斜产出，地质构造复杂程度为简单。

@#@@#@5、陷落柱@#@根据有关地质资料和矿井巷道揭露情况，矿井普查矿区范围内未发现陷落柱，但在原克井井田勘探中L8灰岩层遇0.1～1.02m高的溶洞，说明太原组上段岩溶裂隙较发育。

@#@@#@6、瓦斯富集区@#@根据近四年河南省工业和信息化厅：

@#@豫工信〔2010〕66号、豫工信煤〔2011〕202号、豫工信煤〔2012〕153号、豫工信煤〔2014〕7号文对本矿瓦斯的鉴定批复，该煤矿属瓦斯矿井。

@#@根据矿井地质报告显示，本矿瓦斯含量低，达不到瓦斯富集区的临界值。

@#@@#@7、导水裂缝带@#@根据有关地质资料和矿井巷道揭露情况，矿井普查矿区范围内未发现倒水裂隙带，但局部地区受采动影响出现顶板滴淋水和底板渗水现象。

@#@@#@8、地下含水体@#@二1煤层底板含水层岩性为石灰岩，由L7～L9石灰岩组成，其中L8较发育，太原组上段石灰岩总厚度5.73m，该含水层为二1煤层的底板直接充水含水层，上距二1煤层底板9.95m，天然条件下，太原组岩溶裂隙水不易进入二1煤层，在开采二1煤层条件下，由于对煤层底板的扰动破坏，太原组上段岩溶裂隙水自然会进入矿井，因此太原组上段岩溶裂隙水对矿井影响较大。

@#@@#@二1煤层顶板含水层岩性为中粒砂岩，井田内及附近一般有1～9层，厚度13.85～55.51m，一般约30m，裂隙较发育，但多被方解石充填。

@#@该含水层为二1煤层的顶板直接充水含水层，在开采条件下，其中的裂隙水会进入矿井，对开采二1煤层有一定的影响，由于其富水性弱，一般以淋水及小股状进入矿井，一般不会对矿井的安全构成威胁。

@#@@#@9、井下火区@#@根据河南省工业和信息化厅：

@#@豫工信〔2010〕66号、豫工信煤〔2011〕202号、豫工信煤〔2012〕153号文，煤的自燃等级为Ⅲ类，属不易自燃煤层。

@#@井下采掘作业未发生过自燃发火现象，密闭内各种气体正常，无发火迹象。

@#@@#@10、地表水体@#@鹤济公司克井二矿井田及周围附近地处克井盆地东南侧，系冲、洪积扇地带，地势北高南低，区内地势较为平坦，最高海拔380m，最低海拔220m，相对高差160m，区内发育有南北向小型冲沟，雨季地表降雨多顺冲沟流走。

@#@@#@地表常年流水引沁济蟒渠，从井田北部自东向西流过，矿井现采掘地区在引沁济蟒渠保护煤柱以外，因此渠水对矿井首采影响不大，但沁济蟒渠渗水与矿井浅部采空区存在间接水利联系，引沁济蟒渠渗水会增加矿井涌水量，成为矿井老空水间接补充水源，我矿应经常对引沁济蟒渠进行排查，发现问题及时汇报给有关部门进行处理。

@#@@#@11、塌陷裂隙@#@鹤济克井二矿2006年开始进行技改工程，矿井只进行掘进，无回采工程，矿井浅部采空已经基本塌实，在2010年矿井兼并重组后，矿井坚持每月对地面塌陷裂隙排查一次，并对发现塌陷裂隙进行充填，基本确定矿井塌陷裂隙集中在矿井东侧150米处两块耕地，矿井生产区大门口前两块耕地，和矿井西侧300米处两条裂隙缝。

@#@@#@12、其他隐蔽致灾地质因素@#@据有关地质资料和矿井巷道揭露情况，在区范围内未发现古河床冲刷带、天窗等不良地质体，本区没有发现岩浆岩侵入煤系地层。

@#@@#@5、鹤济克井二矿隐蔽致灾地质因素普查管理制度@#@1.采空区普查制度@#@①经常深入井下现场，负责每月对全矿范围内采空区的监控检查，负责协调施工单位经常性地对矿山重点部位及井巷工程进行监督监测，协调本系统人员对重点部位的监测资料整理，圈定地表及井下采空区范围，并做好相关图件的归档工作。

@#@@#@②坚持经常对新旧采空区进行实测，并及时准确的绘制当前采空区位置实测图，对在实测或井下隐患排查过程中，对发现重大安全隐患，可能诱发大的地质灾害时，应及时向组长及副组长汇报。

@#@@#@③根据采空区与我矿重点场所影响关系，以及井巷工程、矿柱、矿体的相互位置及影响程度，从技术上进行论证，确定我矿当前监测重点。

@#@@#@④在采掘活动开始前确定矿区范围内地表采空区、地表塌陷区、地表错动区关系及影响范围；@#@编写地质预报时要结合相关资料与矿山施工单位负责对矿山内地表塌陷区、错动区进行监测预报。

@#@@#@⑥推广应用在采空区监测地质灾害预测方面的新技术、新成果，负责研究采空区变化，并对可能诱发的地质灾害给与技术的论证并采取相关措施。

@#@@#@⑦根据采空区管理小组确定的采空区影响范围，圈定并标识通知相关人员，防止人员误入。

@#@@#@2.废弃老窑（井筒）和封闭不良钻孔普查制度@#@①矿井生活区两个井筒每年雨季前要清理附近杂物，疏通排水通道。

@#@@#@②在井下发现下一矿水量有变化时或降特大暴雨、地表水体变化等特殊情况，要及时对生活区两个井筒水位进行测量。

@#@@#@③若矿井后期对对井田范围内废弃井筒进行充填，对井筒充填方案和回填工程监督。

@#@@#@④在周边矿井关闭后，在井筒没有回填前，要经常协助鹤济公司技术服务中心人员，采用电测法对井筒水位进行测量，密切关注水位变化。

@#@@#@⑤在工作面采掘工程接近钻孔之前，必须对钻孔资料进行查阅，全面了解钻孔的封闭情况，编制采掘工程过钻孔设计方案。

@#@@#@⑥对于钻孔资料不详、模糊的钻孔，必须以“封闭不良钻孔”对待，在设计说明中必须明确提出来，要留足防隔水煤柱，并制定安全技术措施，作为视在安全隐患来处理。

@#@@#@⑦在设计中明确告知施工单位，所要揭露的钻孔数量及位置，以及钻孔的封闭情况，让施工单位提前做好应对措施，防患于未然。

@#@@#@⑧在回采或巷道施工过程中，在距钻孔20～30米时，必须进行探放水工作，以确保施工安全。

@#@@#@3.断层、裂隙、褶皱、陷落柱、导水裂隙带等地质构造普查制度@#@①建立年预报、月分析的地质构造预报制度，年初按照年度采掘工程计划，对年度采掘工程可能遇到的断层、裂隙、褶皱、陷落柱等地质构造进行预报；@#@每月根据月度采掘工程计划，和井下采掘巷道揭露情况对各掘进头面，进行逐头逐面分析，准确分析巷道层位关系，对可能穿层巷道、或过老空老巷、断层、鼓包等地质构造要提前通知生产区队，提出建议，并督促区队制定、落实安全技术措施。

@#@@#@②建立钻孔资料分析制度，在巷道超前钻探结束后，要及时根据钻探资料，进行钻场分析，对钻孔中发现的层位变化等情况，分析前方可能存在的地质构造情况。

@#@@#@③建立井下采掘活动先探后掘制度，对掘进巷道采用物探先行，钻探验证的方法，探明前方地质构造情况和水文地质情况，并且保证30m超前探测距离。

@#@@#@④建立井下收集地质资料制度，岩巷工作面每掘进10m收集地质资料一次，收集地质资料包括岩层倾斜角度和巷道正前走向角度，如发现地质层位变化及时分析可能遇到的地质构造。

@#@煤巷掘进工作面每掘进20m收集一次，收集煤层倾斜角度和巷道正前走向角度外，还应收集煤层厚度情况和顶底板岩性，煤层破碎情况。

@#@@#@⑤定期对地质和水文地质资料分析，地质资料主要包括修改施工巷道附近煤层底板等高线，掘进巷道岩层层位变化情况，若为穿层巷道及时根据第一手资料分析巷道可能出现的提前或延后穿层情况；@#@水文地质方面要及时分析巷道顶底板滴渗水情况及水量变化趋势、充水来源等资料，若物探、钻探显示的地质构造变化区域要及时分析构造变化带附近可能出现的水文地质情况，对中型以上断层，中型以上的褶皱，超过5m³@#@/h以上的新增出水点要及时上报鹤济技术服务中心等相关部门，并申请上级部门进行补充探测和专家论证；@#@对大型断层、可能影响一个工作面安全生产的倒水裂隙保护煤柱留设要以鹤济克井二矿上报上级部门。

@#@@#@4.地表水体及塌陷裂隙普查制度@#@①鹤济克井二矿地表水体普查范围，主要包括鹤济克井二矿和周边关闭煤矿引沁济蟒渠渗水情况调查、矿井井田及周边相邻矿井200m范围内塌陷裂隙区渗水情况调查、生活区废弃井筒水位标高调查、鹤济东井井筒水位标高调查、暴雨过后地表塌陷裂隙区积水情况巡查、井田范围内农业灌溉引水渠沟等调查。

@#@@#@②矿井每月组织各相关科室对井田范围内地表水体情况进行调查一次，调查要有原始记录，对调查发现的塌陷裂隙要组织人员进行充填，充填标准为，塌陷裂隙要挖开0.4m深，用三合土进行回填，回填要高出附近地面0.2m。

@#@@#@③矿井井田范围及东井段引沁济蟒渠要每月进行一次巡查，若发现问题及时上报领导。

@#@@#@④坚持引沁济蟒渠流量观测，并及时登录到地表水体观测台账上。

@#@@#@⑤配合鹤济技术服务中心对鹤济东井煤业井筒水位进行观测，在我矿水量增大时要加密观测。

@#@@#@ @#@@#@@#@";i:

31;s:

29890:

"周三多《管理学》@#@周三多《管理学（第三版）》（高等教育出版社）之知识概要@#@第一章管理活动与管理理论@#@1、管理的定义：

@#@@#@管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配，协调相关资源的过程。

@#@@#@进一步解释：

@#@

（1）管理的载体是组织；@#@

（2）管理的本质是合理分配和协调各种资源的过程；@#@（3）管理的对象是相关资源，即包括人力资源在内的一切可以调用的资源；@#@（4）管理的职能活动包括信息、决策、计划、组织、领导、控制和创新；@#@（5）管理的目的是为了实现既定的目标，而该目标仅凭单个人的力量是无法实现的。

@#@@#@2、管理的职能：

@#@@#@法国法约尔《工业管理与一般管理》中：

@#@计划、组织、指挥、协调、控制。

@#@美国孔茨和奥唐内尔：

@#@计划、组织、人员配置、指导、控制。

@#@本书：

@#@决策与计划、组织、领导、控制、创新。

@#@@#@相互关系：

@#@

（1）决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续；@#@

（2）组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施。

@#@@#@3、管理者的角色：

@#@@#@

（1）人际角色：

@#@代表人角色、领导者角色、联络者角色。

@#@

（2）信息角色：

@#@监督者角色、传播者角色、发言人角色。

@#@（3）决策角色：

@#@企业家角色、冲突管理者、资源分配者、谈判者角色。

@#@@#@4、管理者的技能：

@#@@#@罗伯特·@#@卡茨：

@#@

（1）技术技能；@#@

（2）人际技能；@#@（3）概念技能。

@#@@#@5、古典管理理论：

@#@@#@

（一）科学管理理论@#@科学管理理论着重研究如何提高单个工人的生产率。

@#@@#@泰罗（科学管理之父）：

@#@

（1）工作定额；@#@

（2）标准化；@#@（3）能力与工作相适应；@#@（4）差别计件工资制；@#@（5）计划职能与执行职能相分离。

@#@@#@

（二）组织管理理论@#@组织管理理论着重研究管理职能和整个组织结构。

@#@@#@A:

@#@法约尔：

@#@

（1）企业的基本活动和管理的五种职能：

@#@a技术活动；@#@b商业活动；@#@c财务活动；@#@d安全活动；@#@e会计活动。

@#@

（2）管理的14条原则：

@#@a分工；@#@b权力与责任；@#@c纪律；@#@d统一指挥；@#@e统一领导；@#@f个人利益服从集体利益；@#@g报酬合理；@#@h集权与分权；@#@i等级链与跳板；@#@j秩序；@#@k公平；@#@l人员稳定；@#@m首创精神；@#@n集体精神。

@#@@#@B：

@#@韦伯（德国社会学家）：

@#@“理想的行政组织体系”理论，认为等级、权威和行政制是一切社会组织的基础。

@#@对于权威，他认为有三种类型：

@#@个人崇拜式权威、传统式权威和理性—合法的权威。

@#@@#@6、行为管理理论：

@#@@#@

（一）:

@#@梅奥（霍桑试验）：

@#@@#@“人际关系学说”,a工人是社会人，而不是经济人；@#@b企业中存在着非正式组织；@#@c生产率主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系。

@#@@#@

（二）行为科学@#@A:

@#@赫茨伯格的双因素理论：

@#@激励因素和保健因素。

@#@@#@B:

@#@马斯洛的需要理论：

@#@生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我实现的需要。

@#@@#@7、学习型组织：

@#@@#@所谓学习型组织是指具有持续不断学习、适应和变革能力的组织。

@#@@#@彼得·@#@圣吉关于建立学习型组织的技能，即五项修炼：

@#@自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团体学习和系统思考。

@#@@#@第四章信息与信息化管理@#@8、信息的定义：

@#@@#@管理科学中通常认为：

@#@数据经过加工处理就成了信息。

@#@数据：

@#@是记录客观事物的性质、形态和数量特征的抽象符号。

@#@信息：

@#@由数据生成，是数据经过加工处理后得到的。

@#@@#@9、管理者有用的信息特征：

@#@@#@

（1）高质量；@#@

（2）及时；@#@（3）完全。

@#@@#@质量：

@#@是有用信息最重要的特征。

@#@@#@10、信息的采集：

@#@@#@指管理者根据一定的目的，通过各种不同的方式搜索并占有各类信息的过程。

@#@@#@衡量信息采集工作质量的唯一标准是所采集的信息是否对组织及其管理者有用。

@#@@#@11、管理者为采集有成效的信息应采取的工作：

@#@@#@

（1）明确采集目的；@#@

（2）界定采集范围；@#@（3）选择信息源。

@#@@#@12、信息的加工：

@#@@#@指采集来的通常显得杂乱无章的大量信息进行鉴别和筛选，使信息条理化、规范化、标准化的过程。

@#@@#@13、信息的加工步骤：

@#@@#@

（1）鉴别；@#@

（2）筛选；@#@（3）排序；@#@（4）初步启动；@#@（5）编写。

@#@@#@鉴别的方法：

@#@查证法；@#@比较法；@#@佐证法；@#@逻辑法。

@#@@#@筛选的步骤：

@#@a真实性筛选；@#@b实用性筛选；@#@c精约性筛选；@#@d先进性筛选。

@#@@#@14、信息的存储：

@#@@#@信息的存储指对加工后的信息进行记录、存放、保管以便使用的过程。

@#@@#@三层含义：

@#@（）用文字、声音、图像等形式将加工后的信息记录在相应的载体上；@#@（）对这些载体进行归类，形成方便人们检索的数据库；@#@（）对数据库进行日常维护，时信息及时得到更新。

@#@@#@15、信息存储环节中应注意：

@#@@#@

（1）准确性问题；@#@

（2）安全性问题；@#@（3）费用问题；@#@（4）方便性问题（第一层含义是指使用方便，信息的存储要便于人们检索；@#@第二层含义是指更新方便）。

@#@@#@16、信息传播的特点：

@#@@#@

（1）目的更加具体；@#@

（2）控制更加严密；@#@（3）时效更加显著。

@#@@#@17、导致信息畸变的原因：

@#@@#@

（1）传播主体的干扰；@#@

（2）传播管道的干扰；@#@（3）传播的客观障碍的存在。

@#@@#@18、信息的利用过程步骤：

@#@@#@

（1）管理者在认清问题性质的前提下，判断什么样的信息有助于问题的解决；@#@

（2）对组织目前拥有的信息资源进行梳理，在此基础上，判断所需的信息是否存在；@#@（3）如果组织中存在所需的信息，则可直接利用。

@#@如果不存在，则要考虑是否能够通过对现有信息进行开发、整合来满足管理者对信息的需要。

@#@如果不能，则要考虑重新采集信息，回到信息管理的源头。

@#@@#@19、管理者为更好利用信息应努力做到：

@#@@#@

（1）善于开发信息；@#@

（2）为信息价值的充分发挥提供组织上的保证；@#@（3）用发展的眼光看待信息的价值。

@#@@#@20、管理者为更好的利用信息应尽量避免：

@#@@#@

（1）信息孤岛；@#@

（2）信息超载。

@#@@#@21、信息的反馈：

@#@@#@

（1）反馈信息真实、准确；@#@

（2）信息传递迅速、及时；@#@（3）控制措施适当、有效。

@#@@#@第五章决策与决策方法@#@22、决策的定义：

@#@@#@所谓决策：

@#@是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。

@#@@#@本书采用路易斯古德曼和范特的定义：

@#@决策是管理者识别并解决问题的过程，或者利用机会的过程。

@#@三层含义：

@#@

（1）决策的主体是管理者，可以是组织，也可以是个人；@#@

（2）决策的本质是一个过程；@#@（3）决策的目的是解决问题或利用机会。

@#@@#@23、决策的原则：

@#@@#@

（1）决策遵循的原则是满意原则，而不是最优原则。

@#@@#@

（2）决策最优应具备的条件：

@#@a容易获得与决策有关的全部信息；@#@b真实了解全部信息的价值所在，并据此制订所有可能的方案；@#@c准确预期到每个方案在未来的执行结果。

@#@@#@（3）在现实中，这些条件得不到满足，因为：

@#@a组织内外存在的一切对组织的现在和未来都会直接或见解地产生某种程度的影响，但决策者很难收集到反映者一切情况的信息；@#@b对于收集的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，从而决策者只能制订数量有限的方案；@#@c任何方案都要在未来实施，而人们对未来的认识是不全面的，对未来的影响也是有限的，从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况有出入。

@#@@#@现实中的上述状况决定了决策者难以作出最优决策，只能做出相对满意的决策。

@#@@#@24、决策的依据：

@#@@#@决策的依据是适量的信息。

@#@（信息过多增加决策成本；@#@信息过少降低决策效果。

@#@）@#@25、决策的特点：

@#@@#@

（1）目标性；@#@

（2）可行性（技术上的先进性和经济上有效性）；@#@（3）选择性；@#@（4）满意性；@#@（5）过程性；@#@（6）动态性。

@#@@#@26、决策过程：

@#@@#@

（1）诊断问题（识别机会）；@#@

（2）明确目标；@#@（3）拟定方案；@#@（4）筛选方案；@#@（5）执行方案；@#@（6）评估效果。

@#@@#@27、决策的影响因素：

@#@@#@

（1）环境因素：

@#@a环境的稳定性；@#@b市场结构；@#@c买卖双方在市场的地位；@#@@#@

（2）组织自身的因素：

@#@a组织文化；@#@b组织的信息化程度；@#@c组织对环境的应变模式；@#@@#@（3）决策问题的性质：

@#@a问题的紧迫性；@#@b问题的重要性；@#@@#@（4）决策主体的因素：

@#@a个人对待风险的态度；@#@b个人能力；@#@c个人价值观；@#@d决策群体的关系融洽程度。

@#@@#@28、决策方法：

@#@@#@一、定性决策方法@#@

（一）集体决策方法@#@1、头脑风暴法@#@头脑风暴法的特点是：

@#@针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。

@#@@#@头脑风暴法的创始人是英国心理学家奥斯本。

@#@该决策方法的四项原则是：

@#@

（1）各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论；@#@

（2）建议不必深思熟虑，越多越好；@#@（3）鼓励独立思考、奇思妙想；@#@（4）可以补充完善已有的建议。

@#@@#@头脑风暴法的特点是倡导创新思维，时间一般在1到2小时，参加者以5到6人为宜。

@#@@#@2、名义小组技术@#@小组成员各自先不通气，独立的思考，提出决策建议并尽可能详细的将自己提出的备选方案写成文字资料，然后召开会议，让小组成员一一陈述自己的方案，在此基础上对全部被选方案投票产生大家最赞同的方案，并形成对其他方案的意见，提交管理者作为决策参考。

@#@@#@3、德菲尔技术@#@用于听取专家对某一问题的意见。

@#@

（1）根据问题特点，选择和邀请相关专家。

@#@

（2）提供信息，请专家各自独立发表意见并形成书面材料。

@#@（3）管理者收集并综合专家意见，反馈，请专家再次发表意见。

@#@如分歧大，则开会讨论，否则，管理者分头与专家联络。

@#@（4）如此反复，形成专家组方案。

@#@@#@

（二）有关活动方向的决策方法（P.110）@#@1、经营单位组合分析法@#@2、政策指导矩阵@#@二、定量决策方法（P.112）@#@

（一）确定型决策方法（计算）@#@1、分析与建模@#@2、模型求解@#@

（二）不确定型决策方法@#@1、小中取大法@#@2、大中取大法@#@3、最小最大后悔值法@#@（三）风险型决策方法@#@三、计算机模拟决策方法（P.119）@#@四、决策模拟演练@#@第六章计划与计划工作@#@29、计划的概念：

@#@@#@计划既是决策所确定的组织在未来一定时期内的行动目标和方式在时间和空间的进一步展开，又是组织、领导、控制和创新等管理活动的基础。

@#@@#@名词：

@#@计划是指用文字和指标等形式所表述的，组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内，关于行动方向、内容和方式安排的管理档。

@#@@#@动词：

@#@计划是确定未来目标，及其实现目标预先进行的行动安排。

@#@即在时间和空间两个维度上进一步分解任务和目标，选择任务和目标实现方式，进度规定，行动结果的检查与控制等。

@#@@#@30、计划工作是对决策所确定任务和目标并对选好目标提供一种合理实现方法。

@#@@#@31、计划必须清楚地确定和描述这些内容（5W1H）：

@#@@#@

（1）What——做什么？

@#@目标与内容。

@#@

（2）Why——为什么做？

@#@原因。

@#@（3）Who——谁去做？

@#@人员。

@#@（4）Where——何地做？

@#@地点。

@#@（5）When——何时做？

@#@时间。

@#@（6）How——怎样做？

@#@方式、手段。

@#@@#@32、计划与决策：

@#@@#@决策是对组织活动方向、内容以及方式的选择。

@#@我们从“管理的首要工作”这个意义来把握决策的内涵。

@#@任何组织，在任何时期，为了表现其社会存在，必须从事某种社会需要的活动。

@#@在从事这项活动之前，组织当然必须首先对活动的方向和方式进行选择。

@#@计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一定时期内的行动任务的具体安排，它详细规定了不同部门和成员在该时期内从事的活动的具体内容和要求。

@#@@#@33、计划的性质：

@#@@#@计划工作具有承上启下的作用，一方面，计划工作是决策逻辑延续，为决策所选择的目标活动的事实提供了组织实施保证；@#@另一方面，计划工作又是组织、领导、控制和创新等管理活动的基础，是组织内部不同部门、不同成员行动的依据。

@#@@#@

（1）计划工作为实现组织目标服务；@#@@#@

（2）计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础；@#@@#@（3）计划工作具有普遍性和秩序性；@#@@#@（4）计划工作要追求效率。

@#@@#@34、计划的类型：

@#@@#@

（1）时间长短：

@#@长期计划和短期计划；@#@

（2）职能空间：

@#@业务计划、财务计划和人事计划；@#@（3）综合性程度：

@#@战略性计划与战术性计划；@#@（4）明确性：

@#@具体性计划与指导性计划；@#@（5）程序化程度：

@#@程序性计划和非程序性计划。

@#@@#@35、计划编制过程：

@#@@#@

（1）确定目标：

@#@确定目标是决策工作的主要任务；@#@

（2）认清现在；@#@（3）研究过去；@#@（4）预测并有效的确定计划的重要前提条件；@#@（5）拟定和选择可行性行动计划；@#@（6）制定主要计划；@#@（7）制定派生计划；@#@（8）制定预算，用于算是计划数字化。

@#@@#@第七章战略性计划与计划实施@#@36、外部一般环境：

@#@@#@指总体环境，是在一定时空内社会中各类组织均面对的环境，即“天”。

@#@其大致可以归纳为政治、社会、经济、技术、自然五个方面。

@#@@#@37、行业环境：

@#@@#@一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。

@#@这五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。

@#@@#@

（1）现有企业间的竞争研究@#@①现有竞争者的数量和力量；@#@②产业增长速度；@#@③固定或库存成本；@#@④产品特色或转移购买成本；@#@⑤生产能力增加状态；@#@⑥竞争对手类型；@#@⑦战略利益相关性；@#@⑧退出成本。

@#@@#@

（2）入侵者研究@#@某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍，影响行业进入障碍的因素主要有：

@#@①规模经济；@#@②产品差别化；@#@③转移购买成本；@#@④资本需求；@#@⑤在位优势；@#@⑥政府政策。

@#@@#@（3）替代品生产商研究@#@①判断哪些产品是替代品；@#@②判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。

@#@@#@（4）买方讨价还价能力研究@#@影响因素主要有：

@#@①买方是否大批量或集中购买；@#@②买方这一业务在其购买额中的份额大小；@#@③产品或服务是否具有价格合理的替代品；@#@④买方面临的购买转移成本大小；@#@⑤本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入；@#@⑥买方是否采取“后向一体化”的威胁⑦买方行业获利状况；@#@⑧买方对产品是否具有充分信息。

@#@@#@（5）供应商讨价还价能力研究@#@①要素供应方行业的集中化程度；@#@②要素替代品行业的发展状况；@#@③本行业是否是供方集团的主要客户；@#@④要素是否是该企业的主要投入资源；@#@⑤要素是否存在差别化或转移成本是否低；@#@⑥要素供应者是否有“前向一体化”的威胁。

@#@@#@38、竞争对手（P.141）@#@39、企业自身：

@#@@#@

（1）按价值活动的工艺顺序，基本活动由五个部分构成:

@#@@#@①输入物流，与接收、存储和分配相关联的各种活动。

@#@②生产作业，与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动。

@#@③输出物流，与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动。

@#@④市场营销和销售，与传递信息、引导和巩固行购买有关的各种活动。

@#@⑤服务，与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。

@#@@#@

（2）辅助活动主要包括：

@#@@#@①企业基础设施，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、信息系统等价值活动。

@#@②人力资源管理，包括组织各级员工的招聘、培训、开发和激励等价值活动。

@#@③技术开发，包括基础研究、产品设计、媒介研究、工艺与装备设计等价值活动。

@#@④采购，指购买用于企业价值链各种投入的活动，包括原材料采购，以及诸如机器、设备、建筑设施等直接用于生产过程的投入品采购等价值活动。

@#@@#@40、顾客（目标市场）：

@#@（P.143）@#@

（1）总体市场分析；@#@

（2）市场细分；@#@（3）目标市场确定；@#@（4）产品定位。

@#@@#@41、战略选择：

@#@@#@战略选择的实质是企业选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利避害和满足顾客需求。

@#@@#@42、计划的组织实施：

@#@@#@一、目标管理@#@目标管理是美国管理学家彼得·@#@德鲁克1954年提出。

@#@@#@

（一）目标管理的基本思想@#@

（1）企业的任务必须转化为目标；@#@

（2）目标管理是一种程序；@#@（3）每个企业管理人员或工人的分目标是总目标的对他的要求；@#@（4）管理人员和工人是靠目标来自我管理，由所要达到的目标为依据，进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制；@#@（5）企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标。

@#@@#@

（二）目标的性质@#@目标表示最后结果，总目标需要由子目标来支持。

@#@作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标具有如下特征：

@#@@#@

（1）层次性；@#@

（2）网络性；@#@（3）多样性；@#@（4）可考核性；@#@（5）可实现性；@#@（6）富有挑战性；@#@（7）伴随信息反馈性。

@#@@#@（三）目标管理的过程@#@孔茨认为，目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准有效地和效率高地实现组织目标和个人目标。

@#@@#@

（1）制定目标；@#@

（2）明确组织的作用；@#@（3）执行目标；@#@（4）评价成果；@#@（5）实行奖惩；@#@（6）制定新目标并开始新的目标管理循环。

@#@@#@二、滚动计划法@#@

（一）基本思想@#@根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机地结合起来。

@#@@#@

（二）评价@#@

（1）计划更加切合实际，并且使战略性计划的实施也更加切合实际；@#@

（2）滚动计划方法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接；@#@（3）滚动计划方法大大加强了计划的弹性。

@#@@#@43、网络计划技术（P.153）@#@第八章组织设计@#@44、组织的定义：

@#@@#@组织（Organization）：

@#@正式的有意形成的职务结构或职位结构。

@#@@#@45、组织设计的必要性分析：

@#@@#@组织是管理过程中不可缺少的手段，在组织目标明确后，就必须考虑进行有效的组织设计以保证组织目标的实现。

@#@@#@组织设计就是对组织结构和活动进行创构、变革和再设计。

@#@@#@个体劳动者和作坊式手工业组织不存在组织设计问题。

@#@@#@传统的组织设计建立在劳动分工的基础上。

@#@@#@单一封闭式的组织设计模式不再适应变化的环境。

@#@@#@组织设计应采用系统、动态权变式的观点。

@#@即组织是一个开放系统，不断与外部环境进行资源和信息交换，不断地对组织进行调整，以保持组织的灵活性和适应性。

@#@@#@组织设计的目的就是要通过创构柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，并且能够在组织演化成长的过程中，有效积聚新的组织资源要素，同时协调好组织中部门与部门之间、人员与任务之间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权力和应担负的责任，有效地保证组织活动的开展，最终保证组织目标的实现。

@#@@#@46、组织设计的任务：

@#@@#@设计清晰的组织结构，规划和设计组织中各部门的职能和职权，确定组织中职能职权、参谋职权、直线职权的活动范围并编制职务说明书。

@#@@#@47、组织结构的定义：

@#@@#@指组织的基本架构，是对完成组织目标的人员、工作、技能和信息所作的制度性安排。

@#@@#@48、组织结构的特点：

@#@@#@

（1）复杂性

（2）规范性（3）集权性。

@#@@#@复杂性是指每一个组织内部在专业化分工程度、组织层级、管理幅度以及人员之间、部门之间关系上存在着的巨大差别性。

@#@@#@规范性是指组织需要靠规章制度以及程序化、标准化的工作，规范地引导员工的行为。

@#@@#@集权性是指组织在决策时正式权力在管理层级中分布与集中的程度。

@#@@#@49、组织活动可以分解为横向和纵向两种结构形式：

@#@@#@

（1）纵向结构设计的结果是决策的层级化，即确定了由上到下的指挥链以及链上每一级的权责关系（有明确的方向性和连续性）。

@#@@#@

（2）横向结构设计的结果是组织的部门化，即确定了每一部门的基本职能、每一位主管的控制幅度、部门划分的标准以及各部门之间的共所关系。

@#@@#@（3）职务说明书要求明确：

@#@该管理职务的工作内容、职责与权力，组织中该职务与其他职务之间的区别与联系，职务当事人所应具备的专业背景、知识结构、管理能力等基本条件。

@#@@#@50、理想的组织设计需完成以下工作：

@#@@#@

（1）职能与职务的分析与设计；@#@

（2）部门设计；@#@（3）层级设计。

@#@@#@51、组织设计的原则：

@#@@#@

（1）专业化分工的原则：

@#@专业化分工是组织设计的基本原则；@#@

（2）统一指挥原则；@#@（3）控制幅度原则；@#@（4）权责对等原则；@#@（5）柔性经济原则。

@#@@#@52、组织设计的影响因素：

@#@@#@

（一）环境的影响@#@环境包括一般环境和特定环境。

@#@@#@组织设计者提高组织对环境的应变性的原则性方法：

@#@

（1）对传统的职位和职能部门进行相应的调整。

@#@

（2）根据外部环境的不确定程度设计不同类型的组织结构。

@#@（3）根据组织的差别性、整合性程度设计不同的组织结构。

@#@（4）通过加强计划和对环境的预测减少不确定性。

@#@（5）通过组织间合作尽量减少组织自身要素资源对环境的过度依赖性。

@#@@#@

（二）战略的影响@#@战略是指决定和影响组织活动性质及根本方向的总目标，以及实现这一总目标的路径和方法。

@#@@#@战略发展四个阶段：

@#@

（1）数量扩大阶段；@#@

（2）地区开拓阶段；@#@（3）纵向联合发展阶段；@#@（4）产品多样化阶段。

@#@@#@梅尔斯和斯诺考虑环境对战略的影响，总结了四种战略类型以及相关的组织结构类型：

@#@防御者型、探险者型、分析者型、反映者型。

@#@@#@（三）技术的影响@#@技术是指把原材料等资源转化为最终产品或服务的机械力和智力。

@#@@#@组织的活动需要利用一定的技术和反映一定技术水平的物质手段来进行，因此组织的设计需要因技术的变化而变化。

@#@特别是技术规范和模式的重大转变，往往要求组织结构做出相应的改变和调整。

@#@@#@技术以及技术设备水平不仅影响组织活动的效果和效率，而且活作用于组织活动的内容、职务的设置和工作人员的素质要求；@#@信息处理的计算机必将改变组织中的会计、文书、档案等部门的工作形式和性质。

@#@@#@伍德沃德等人根据制造业技术的复杂程度把技术划分为三类：

@#@单件小批量生产技术；@#@大批量生产技术；@#@流程生产技术。

@#@@#@伍德沃德的结论：

@#@随着技术复杂程度的提高企业组织结构复杂程度也相应提高，管理层级数、管理人员同一般人员的比例以及高层管理者的控制幅度亦随之增加。

@#@@#@佩罗打破了只在制造业内研究技术与组织之间关系的局限性，提出了从部门层次上研究部门技术与部门结构之间的关系框架。

@#@@#@

（1）佩罗提出，组织中每一个部门都是由专门技术组成的集合体。

@#@技术受到两个方面的影响，工作的多变性和可分析性。

@#@@#@

（2）工作的多变性：

@#@是指技术在工作过程中发生以外变化的概率情况。

@#@@#@（3）工作的可分析性：

@#@是指技术在工作过程中可被分析的难易程度。

@#@@#@（4）根据上述两项标准，可以将技术划分为四种类型：

@#@常规型技术；@#@工艺型技术；@#@工程型技术；@#@非常规型技术。

@#@@#@佩罗的结论：

@#@组织内部技术越是常规化，组织规范化、集权化程度越高，采用机械式组织结构的效率也就越高；@#@组织内部技术越是非常规化，组织规范化、集权化程度就越低，这时采用柔性有机式组织结构的效率也就越高。

@#@@#@（四）组织规模与生命周期的影响：

@#@@#@布劳等人的贡献。

@#@@#@大型组织与小型组织在组织结构上的主要区别：

@#@

（1）规范化程度；@#@

（2）集权化程度；@#@（3）复杂化程度；@#@（4）人员结构比率。

@#@@#@组织生命周期各阶段特点：

@#@@#@

（1）创业阶段：

@#@起初，组织是小规模、非官僚制的和非规范化的。

@#@

（2）集合阶段：

@#@组织发展的成长期。

@#@（3）规范化阶段：

@#@组织进入成熟期之后就会出现官僚制特征。

@#@（4）精细阶段：

@#@成熟的组织往往显得规模巨大和官僚化，继续演化可能会使组织步入僵化的衰退期。

@#@@#@53、组织的部门化：

@#@@#@部门化的标准：

@#@业务职能、产品或服务、目标顾客、地区、流程等，且这些标准可以变化。

@#@@#@54、组织部门化的基本原则：

@#@@#@

（1）因事设职和因人设职相结合的原则；@#@

（2）分工与协作相结合的原则；@#@（3）精简高效的部门设计原则。

@#@@#@55、组织部门化的基本形式与特征比较及组织结构的常见形式@#@

（一）职能部门化@#@职能部门化就是按照基本活动相似或技能相似的要求，分类设立专门的管理部门，如生产、财务、营销、人事、研发等部门。

@#@@#@

（1）优点：

@#@能够突出业务活动的重点，确保高层次主管的权威性并使之能有效地管理组织的基本活动；@#@符合活动专业化的分工要求，能够充分有效地发挥员工的才能，调动员工学习的积极性，并且简化了培训，强化了控制，避免了重叠，最终有利于管理目标的实现。

@#@@#@

（2）缺陷：

@#@由于人、财物等资源的过分集中，不利于开拓远区市场或者按照目标顾客的需求组织分工。

@#@@#@

（二）产品或服务部门化@#@按照产品或服务的要求对企业活动进行分组，即产品或服务部门化，就是一种典型的结果划分法。

@#@@#@

（1）优点：

@#@各部门专注于产品的经营，并且充分合理的利用专有资产，提高专业化经营的效率水平，这不仅有助于促进不同产品和服务项目间的合理竞争，而且有助于比较不同部门对企业的贡献，有助于决策部门加强对企业产品与服务的知道和调整。

@#@@#@

（2）缺点：

@#@企业需要更多的“多面手”式的人才去管理各个产品部门；@#@各个部门同样有可能存在本位主义倾向，这势必会影响到企业总目标的实现。

@#@@#@（三）地域部门化@#@地域部门化就是按照地域的分散化程度划分企业的业务活动，继而设置管理部门管理其业务活动。

@#@@#@

（1）优点：

@#@组织可以把责权下放到地方，鼓励地方参与决策和经营；@#@地区管理者还可以直接面对本地市场的需求灵活决策；@#@通过在当地招募职能部门人员，既可以缓解当地的就业压力，争取宽松的经营环境，又可以充分利用当地有效地资源进行市场开拓，同时减少了许多外派成本，也减少了不确定性风险。

@#@@#@

（2）缺陷：

@#@企业所需的能够派赴各个区域的地区";i:

32;s:

20014:

"英语全部时态练习题及答案@#@英语时态练习题@#@（一般现在、一般过去、一般将来、过去将来、现在进行、现在完成、过去完成、过去进行、将来进行、将来完成）@#@1. @#@Theteachersaidthattheearth_____aroundthesun.@#@ @#@A. @#@movedB. @#@moving @#@C. @#@moves @#@D. @#@ismoving@#@2.Charlie____here @#@next @#@month@#@’t @#@working @#@’t @#@working @#@’t @#@going @#@to @#@working @#@’t @#@work @#@@#@3.Will @#@you @#@please @#@say @#@it @#@again @#@I @#@________ @#@quite @#@_______ @#@you. @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@A. @#@didn’t, @#@hear @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@don’t, @#@heard @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@didn’t, @#@heard @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@don’t, @#@hear@#@4. @#@Thereportsaidthatthefilmstar________toHenannextSunday. @#@@#@A. @#@wouldcome @#@ @#@ @#@B. @#@willcomeC. @#@came @#@ @#@ @#@D. @#@wouldcame @#@ @#@@#@5. @#@How @#@________Mr. @#@Brown @#@___________ @#@to @#@America @#@ @#@ @#@@#@A. @#@do,go @#@B. @#@is,go @#@C. @#@does,go @#@D. @#@does,goes@#@6. @#@Bythetimetomorrow,you__________yourhomework.@#@A. @#@wouldfinish @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@finish @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@willhavefinished @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@willfinish @#@@#@ @#@meeting @#@tomorrow @#@afternoon.@#@ @#@be @#@going @#@to @#@ @#@going @#@to @#@be @#@ @#@going @#@to @#@be @#@ @#@go @#@to @#@be @#@@#@8. @#@-Mum, @#@may @#@I @#@go @#@out @#@and @#@play @#@basketball @#@@#@ @#@-____you______ @#@your @#@homework @#@yet @#@ @#@@#@A. @#@Do;@#@ @#@finish @#@ @#@ @#@B. @#@Are;@#@ @#@finishing @#@ @#@ @#@C. @#@Did;@#@ @#@finish @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@Have;@#@ @#@finished@#@ @#@busy @#@this @#@week,he______free @#@next @#@week.@#@A.will @#@be;@#@is @#@B.is;@#@is @#@C.will @#@be;@#@will @#@be @#@D.is;@#@will @#@be@#@10. @#@---Is @#@your @#@father @#@a @#@doctor @#@@#@---Yes, @#@he @#@is. @#@He @#@______ @#@in @#@Town @#@Hospital. @#@ @#@@#@A. @#@has @#@worked @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@is @#@working @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@works @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@worked@#@11. @#@What_____you_______at6o’clocktomorrow @#@ @#@@#@A. @#@will,bedoing @#@B. @#@are, @#@doing @#@C. @#@will,havedone @#@D. @#@are,havedone@#@12. @#@He_________TVfromseventoninelastnight.@#@A. @#@iswatching @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@haswatching @#@ @#@ @#@C. @#@haswatched @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@waswatching @#@ @#@@#@13.Mybrother_______whilehe________hisbicycleandhurthimself.@#@A.fell,isriding @#@B.fell,wasriding @#@C.falls,isriding @#@D.falls,wasriding@#@ @#@14. @#@Physics @#@_____ @#@much @#@harder @#@than @#@English, @#@I @#@think. @#@ @#@@#@A. @#@are @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@is @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@was @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@were @#@@#@15.Whilehe________forthebus,he_________anewspaper.@#@A.iswaiting,wasreading @#@B. @#@waits;@#@reads@#@C.waits,isreading @#@D. @#@waswaiting,wasreading@#@16. @#@-Have @#@you @#@ever______Lintong @#@to @#@see @#@the @#@Terra @#@Cotta @#@Warriors @#@-Yes, @#@I @#@have. @#@ @#@ @#@@#@A. @#@went @#@to @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@gone @#@to @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C. @#@been @#@in @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@been @#@to@#@17. @#@Look. @#@they @#@_________ @#@a @#@good @#@time, @#@_________ @#@they @#@ @#@ @#@@#@A. @#@have, @#@do @#@B. @#@have, @#@don'@#@t @#@ @#@ @#@C. @#@are @#@having, @#@are @#@D. @#@are @#@having, @#@aren'@#@t @#@@#@18.He_______asleepwhenhe_________.@#@A.falls,isreading @#@B.fell,wasreading @#@@#@C.will @#@fall;@#@reads @#@D.wasfalling;@#@wasreading@#@19.I @#@won'@#@t @#@go @#@to @#@the @#@concert @#@because @#@I @#@____my @#@ticket. @#@@#@ @#@ @#@A. @#@lost @#@ @#@ @#@B. @#@don'@#@t @#@lose @#@ @#@ @#@C. @#@have @#@lost @#@ @#@ @#@D. @#@is @#@losing@#@21. @#@I_____a @#@letter @#@from @#@him @#@since @#@he @#@left. @#@ @#@@#@ @#@A. @#@don'@#@tget @#@ @#@ @#@B. @#@haven'@#@t @#@got @#@ @#@ @#@C. @#@didn'@#@t @#@get @#@ @#@ @#@D. @#@hadn'@#@t @#@got@#@22. @#@Listen!

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"营销人员技术比武复习题02@#@推销员（营销师）高级营销员理论知识试卷@#@　　注意事项@#@　　1、本试卷依据2001年颁布的《推销员（营销师）》国家职业标准命制，@#@　　考试时间：

@#@120分钟。

@#@@#@　　2、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。

@#@@#@　　3、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。

@#@@#@　　一、单项选择题（第1题～第60题。

@#@选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。

@#@每题1分，满分60分。

@#@）@#@　　1.按照商品流通的顺序可将市场划分为（）。

@#@@#@　　A、一般商品市场和特殊商品市场B、现货市场和期货市场@#@　　C、批发市场和零售市场D、消费者市场和组织市场@#@　　正确率：

@#@46.26%@#@　　2.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

@#@@#@　　A、产品组合B、产品线C、产品项目D、产品系列@#@　　正确率：

@#@29.93%@#@　　3.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。

@#@@#@　　A、宽度B、长度C、深度D、关联性@#@　　正确率：

@#@17.69%@#@　　4.分销渠道的起点是（）。

@#@@#@　　A、生产者B、批发商C、代理商D、中介机构@#@　　正确率：

@#@51.70%@#@　　5.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。

@#@雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

@#@这种渠道类型叫做（）。

@#@@#@　　A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式@#@　　C、水平分销渠道模式D、多渠道分销渠道模式@#@　　正确率：

@#@26.53%@#@　　6.通常不必要实行直接营销的产品是（）。

@#@@#@　　A、顾客订制的产品B、建筑材料@#@　　C、易腐烂的产品D、标准化产品@#@　　正确率：

@#@23.13%@#@　　7.商务谈判以（）作为谈判的核心。

@#@@#@　　A、谈判主体B、价值C、谈判客体D、价格@#@　　正确率：

@#@29.25%@#@　　8.（）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。

@#@@#@　　A、单一化思维B、静态思维C、多样化思维D、动态思维@#@　　正确率：

@#@23.13%@#@　　9.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。

@#@@#@　　A、身体B、脸部的上部三角形@#@　　C、腿脚D、脸部的下部三角形@#@　　正确率：

@#@73.47%@#@　　10.公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则，其具体含义是指（）。

@#@@#@　　A、对企业员工必须公平@#@　　B、对公司领导必须公平@#@　　C、在与对手的竞争中应坚持公平的原则@#@　　D、在与社会公众的交往中应坚持公平的原则@#@　　正确率：

@#@31.29%@#@　　11.关系营销是指（）。

@#@@#@　　A、企业开展公共关系的营销方式@#@　　B、企业搞好与政府有关部门关系的营销@#@　　C、以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销@#@　　D、根据顾客之间的关系来开展营销@#@　　正确率：

@#@81.63%@#@　　12.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。

@#@@#@　　A、客户战略价值B、实际价值@#@　　C、扩大销量，增加利润D、服务成本的大小@#@　　正确率：

@#@36.73%@#@　　13.消费者权益保护法规定，消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（）。

@#@@#@　　A、安全保障权B、熟悉知情权C、公平交易权D、获得知识权@#@　　正确率：

@#@26.53%@#@　　14.消费者在购买、使用商品或接受服务时，其合法权益受到损害，因原企业分立、合并的，（）。

@#@@#@　　A、可以向原企业要求赔偿@#@　　B、可以向原企业主管部门要求赔偿@#@　　C、可以向变更后承受其权利义务的企业要求赔偿@#@　　D、无法追偿@#@　　正确率：

@#@63.95%@#@　　15.承担产品质量义务的主体是（）。

@#@@#@　　A、生产经营者B、销售经营者C、消费者D、供应商@#@　　正确率：

@#@79.59%@#@　　16.（）是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

@#@@#@　　A、传销B、串销C、骗销D、直销@#@　　正确率：

@#@80.95%@#@　　17.通过询问的方式向被调查者了解市场资料的方法，叫做（）。

@#@@#@　　A、实验调查B、观察调查C、间接调查D、访问调查@#@　　正确率：

@#@91.16%@#@　　18.询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是（）。

@#@@#@　　A、留置调查B、电话调查C、个人访问D、间接调查@#@　　正确率：

@#@16.33%@#@　　19.将资料输入并存储在计算机的过程叫（）。

@#@@#@　　A、资料的编辑B、资料的编码C、资料的验收D、资料的转换@#@　　正确率：

@#@32.65%@#@　　20.资料编码的首要问题是（）。

@#@@#@　　A、根据实际分类的需要，设置合理的分类尺度@#@　　B、保证每一类回答都有类可归@#@　　C、每一个问题中的分类应含义明确@#@　　D、对错误回答作特殊分类@#@　　正确率：

@#@57.14%@#@21.在对某个变量进行处理时，可能需要计算某个变量值出现的次数，在统计中，这个次数称为（）。

@#@@#@　　A、众数B、全距C、频数D、频率@#@　　正确率：

@#@53.74%@#@　　22.消费者购买行为模式的过程是（）。

@#@@#@　　①刺激;@#@②购买者内心活动;@#@③购买者反应@#@　　A、②①③B、①②③C、③①②D、③②①@#@　　正确率：

@#@39.46%@#@　　23.需要消费者作出最大购买投入的购买类型是（）。

@#@@#@　　A、习惯性B、寻求多样化C、化解不协调D、复杂购买@#@　　正确率：

@#@37.41%@#@　　24.销售百分比是根据历史资料计算出来的，所以，用历史数据来指导未来实践可能会（）。

@#@@#@　　A、有一些偏差B、完全正确C、完全不适合D、无法使用@#@　　正确率：

@#@89.12%@#@　　25.销售区域战略开发流程是（　　）。

@#@@#@　　①分析销售区域现状②制定销售目标③区隔单一市场④采用推进或向上拉战略⑤制定对付竞争对手的战略⑥让销售人员知道活动目标。

@#@@#@　　A、①②③④⑤⑥B、④③⑥⑤②①C、③④②⑥⑤①D、①③④②⑤⑥@#@　　正确率：

@#@44.22%@#@　　26.关于正确处理目标顾客与现有客户的关系，下列说法不正确的是（）。

@#@@#@　　A、现有客户较多而具有潜在销售业务可能的目标顾客较少的地区，可以考虑安排新客户开发能力较强的销售人员去负责@#@　　B、在具有潜在销售业务可能的目标顾客较多的地区，应该安排经验丰富、新客户开发能力较强的销售人员去负责@#@　　C、在工作时间的安排上，亦需要考虑在现有客户和目标顾客之间分配工作时间的比例@#@　　D、销售业务的开拓，除了应该着眼于新客户的开拓之外，也应该从现有客户身上着手。

@#@销售人员应该尽力想办法，作出努力，增加对现有客户的销售数量@#@　　正确率：

@#@36.05%@#@　　27.在各种渠道模式中，（）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。

@#@@#@　　A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式@#@　　C、水平分销渠道模式D、密集分销渠道模式@#@　　正确率：

@#@27.89%@#@　　28.拥有一个系统核心的分销渠道模式是（）。

@#@@#@　　A、传统分销渠道模式B、垂直分销渠道模式@#@　　C、水平分销渠道模式D、管理型渠道关系@#@　　正确率：

@#@47.62%@#@　　29.以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（　　）分销系统。

@#@@#@　　A、管理式B、分散式C、公司式D、契约式@#@　　正确率：

@#@34.01%@#@　　30.在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供应商运送到仓储企业，然后被运送到制造商的工厂制成汽车。

@#@这属于渠道流程中的（）。

@#@@#@　　A、实体流程B、所有权流程C、付款流程D、信息流程@#@　　正确率：

@#@78.23%@#@　　31.从市场营销观点来看，物流规划应先从（）开始考虑。

@#@@#@　　A、生产B、市场C、销售D、自身能力@#@　　正确率：

@#@59.18%@#@　　32.从开始实施优惠措施起到大约95%的采取此优待办法的商品已经到达消费者手中为止的时间，叫做（）。

@#@@#@　　A、前置时间B、销售延续时间C、准备时间D、销售时间@#@　　正确率：

@#@36.73%@#@　　33.竞赛是利器，可以制胜也可以伤人，关键要看（）。

@#@@#@　　A、受奖励的人的多少B、竞赛原则和方法与竞赛目标是否一致@#@　　C、销售额有无增长D、公司形象有没提高@#@　　正确率：

@#@91.16%@#@　　34.抽奖式的有奖销售是（）。

@#@@#@　　A、绝对禁止的B、有条件禁止的C、有区域限制的D、任意发展的@#@　　正确率：

@#@27.89%@#@　　35.某公司规定消费者只需提供该公司产品包装凭证一个和10元现金，就可以获得4个印有公司名称的玻璃杯，这种促销方式是（）。

@#@@#@　　A、赠送样品B、付费赠送C、包装促销D、零售补贴@#@　　正确率：

@#@59.18%@#@　　36.一个组织与它所在的地方政府、社会团体、其他组织以及当地居民之间的睦邻关系属于（）。

@#@@#@　　A、媒介关系B、消费者关系C、社区关系D、政府关系@#@　　正确率：

@#@67.35%@#@　　37.组织或企业应处理好的一种最重要的外部关系是（）。

@#@@#@　　A、媒介关系B、消费者关系C、政府关系D、社区关系@#@　　正确率：

@#@28.57%@#@　　38.寻找潜在客户时，连锁介绍最突出的优点是（）。

@#@@#@　　A、成功率较高B、涉及客户范围广@#@　　C、易掌握客户的反应D、节约人力@#@　　正确率：

@#@19.05%@#@　　39.以打电话的形式来寻找客户的方法，被称为（）。

@#@@#@　　A、电话寻找B、连锁介绍C、广告搜寻D、逐户访问@#@　　正确率：

@#@94.56%@#@　　40.竞争插足的缺点是（）。

@#@@#@　　A、成本较高，时间较长B、易引起竞争者的报复行为@#@　　C、企业难以掌握客户的反应D、覆盖的范围比较广@#@　　正确率：

@#@37.41%@#@41.委托与客户有联系的专门人士协助寻找客户的方法，被称为（）。

@#@@#@　　A、委托助手B、连锁介绍C、个人观察D、逐户访问@#@　　正确率：

@#@70.75%@#@　　42.通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法，被称为（）。

@#@@#@　　A、商品接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、馈赠接近法@#@　　正确率：

@#@78.23%@#@　　43.销售人员问：

@#@“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势?

@#@”这种接近顾客的方法叫做（）。

@#@@#@　　A、好奇接近法B、求教接近法C、问题接近法D、调查接近法@#@　　正确率：

@#@59.86%@#@　　44.在谈判过程中，当对方要求我方让步时，我方则强调保持与我方的业务关系，能够给对方带来长期的利益，以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。

@#@这种让步策略是（）。

@#@@#@　　A、予远利谋近惠的让步策略B、互利互惠的让步策略@#@　　C、己方丝毫无损的让步策略D、色拉米式让步策略@#@　　正确率：

@#@54.42%@#@　　45.以本方的让步换取对方在某一问题上的让步的策略，被称为（）。

@#@@#@　　A、予远利谋近惠的让步策略B、互利互惠的让步策略@#@　　C、己方丝毫无损的让步策略D、制约策略@#@　　正确率：

@#@63.27%@#@　　46.在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（暂无）。

@#@@#@　　A、予远利谋近惠的让步策略B、互利互惠的让步策略@#@　　C、己方丝毫无损的让步策略D、制约策略@#@　　正确率：

@#@25.17%@#@　　47.从（　　）的角度来理解谈判时，可以认为僵局的发生是伴随着整个合作过程随时随地都有可能出现的。

@#@@#@　　A、长期B、狭义C、广义D、短期@#@　　正确率：

@#@29.93%@#@　　48.在谈判桌上遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。

@#@这种策略被称为（）。

@#@@#@　　A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略@#@　　正确率：

@#@86.39%@#@　　49.在谈判中以做出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。

@#@这种策略被称为（）。

@#@@#@　　A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略@#@　　正确率：

@#@90.48%@#@　　50.在谈判中，谈判者试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案，让人难以察觉，收到以小换大、得寸进尺之功效。

@#@这种策略是（）。

@#@@#@　　A、吊筑高台策略B、步步为营策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略@#@　　正确率：

@#@78.23%@#@　　51.在推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，如果顾客对各要点都赞同，但仍不购买，自然是不合理了。

@#@这种建议成交的策略叫（）。

@#@@#@　　A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、让步成交法@#@　　正确率：

@#@36.05%@#@　　52.不管成交与否，当顾客稍有疑问时，推销员便以对方当然会购买的说法迫使顾客交易。

@#@这种交易成交方法叫（）。

@#@@#@A、假定成交法B、保证成交法C、选择成交法D、最后成交法@#@（此题我没在书中找到原话）@#@　　正确率：

@#@55.10%@#@　　53.“顾客先生，如果您现在就签字并采购我的产品，我可以再给你降价3%。

@#@”这种建议成交的策略为（）。

@#@@#@　　A、肯定暗示法B、优惠成交法C、二选一法D、推定承诺法@#@　　正确率：

@#@87.07%@#@　　54.双方僵持不下时，销售人员提出：

@#@“这样吧。

@#@既然您是我们的老客户，那我就让一步，优先给您发货总可以了吧!

@#@”这属于（）。

@#@@#@　　A、选择成交法B、局部成交法C、假定成交法D、让步成交法@#@　　正确率：

@#@90.48%@#@　　55.在商品贮运过程中，为了引起作业人员的注意，怕震易碎商品的运输包装上应张贴的图示标志为（）。

@#@@#@　　A、张开的雨伞B、高脚酒杯C、太阳D、温度计@#@　　正确率：

@#@95.24%@#@　　56.售前服务的内容十分丰富，其核心是（）。

@#@@#@　　A、大规模的广告宣传B、社会性的公关服务活动@#@　　C、商店环境布置D、方便顾客，刺激他们产生购买欲望@#@　　正确率：

@#@74.83%@#@　　57.蓝图技巧借助（）来分析服务传递过程的各个方面。

@#@@#@　　A、流程图B、直方图C、控制图D、帕累托图@#@　　正确率：

@#@75.51%@#@　　58.以下关于利用行政干预手段协助讨债的表述中，不正确的是（）。

@#@@#@　　A、当债权人和债务人同属一个系统时，用这种方法能收到良好效果@#@　　B、债务人的主管机关有权力命令或裁决债务人履行债务@#@　　C、讨债人在利用行政干预手段讨债时，最好把其当作一种主要手段，因为地方保护色彩在某些地区还十分严重@#@　　D、讨债人在决定是否通过该方法实现讨债目的之前，最好先调查一下主管机关的情况@#@　　正确率：

@#@38.10%@#@　　59.下列说法不正确的是（）。

@#@@#@　　A、现代营销观念认为，企业要通过不断满足顾客的需要来达到获取利润的目的@#@　　B、客户投诉是绝对可避免的@#@　　C、如何处理客户投诉，直接关系到能否更好地满足顾客的需要，影响到企业利润的实现@#@　　D、出现客户投诉并不可怕，问题的关键在于如何看待与处理它@#@　　正确率：

@#@78.91%@#@　　60.对每一起客户投诉及其处理都要做出详细的记录，为以后更好地处理客户投诉提供参考，这属于处理客户投诉的（）原则。

@#@@#@　　A、有章可循B、及时处理C、分清责任D、留档分析@#@　　正确率：

@#@70.07%@#@二、多项选择题（第61题～第100题，请选择两个或以上正确答案，将相应字母填入括号内。

@#@错选或多选、少选均不得分，也不倒扣分。

@#@每题1分，满分40分。

@#@）@#@　　61.市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）。

@#@@#@　　A、有某种需要和欲望的人B、拥有使别人感兴趣的资源@#@　　C、为满足需要的购买能力D、购买欲望@#@　　正确率：

@#@38.78%@#@　　62.在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。

@#@@#@　　A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源@#@　　C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境@#@　　正确率：

@#@22.45%@#@　　63.下列关于产品组合的说法中，正确的是（）。

@#@@#@　　A、产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多@#@　　B、产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多@#@　　C、产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大@#@D、增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会@#@@#@　　正确率：

@#@36.73%@#@　　64.下列关于促销实质的说法正确的是（）。

@#@@#@　　A、“促销”一词，来自拉丁语，原意为“前进”@#@　　B、促销实质上是一种沟通活动@#@　　C、销售促进和人员推销都只是促销的组成部分@#@　　D、促销与其他市场营销活动有着不同的特点@#@　　正确率：

@#@25.85%@#@　　65.促销的基本方式包括（）。

@#@@#@　　A、人员推销B、广告C、销售促进D、公共关系@#@　　正确率：

@#@55.78%@#@　　66.确定促销组合需要考虑的因素有（）。

@#@@#@　　A、产品类型B、经济前景@#@　　C、市场特点D、产品生命周期阶段@#@　　正确率：

@#@52.38%@#@　　67.商务谈判的基本原则主要包括（）。

@#@@#@　　A、客观真诚的原则B、平等互惠的原则@#@　　C、求同存异的原则D、公平竞争的原则@#@　　正确率：

@#@59.86%@#@　　68.成功商务谈判意识的内涵主要包括（）。

@#@@#@　　A、将谈判看成各方之间的一种协商活动@#@　　B、人际关系是双方实现利益关系的基础和保障@#@　　C、谈判的重心应是避虚就实，要在本质问题上多下功夫@#@　　D、将眼前利益和长远利益结合起来@#@　　正确率：

@#@53.74%@#@　　69.在与欧美人士交际过程中应特别注意的是（）。

@#@@#@　　A、欣赏物品，莫问价值B、情同手足，莫问工资@#@　　C、敬老尊贤，莫问年龄D、与人为友，莫问婚姻@#@　　正确率：

@#@65.31%@#@　　70.下列叙述符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。

@#@@#@　　A、女性在春秋季应以西装、西装套裙为佳@#@　　B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色、黑色和浅色透明丝袜为宜@#@　　C、佩带一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致@#@　　D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链@#@　　正确率：

@#@20.41%@#@　　71.根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（）。

@#@@#@　　A、书面合同B、口头合同C、其他合同D、协商合同@#@　　正确率：

@#@6.12%@#@　　72.下列属于传销行为的有（）。

@#@@#@　　A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的@#@　　B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的@#@　　C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的@#@　　D、无证上门进行推销@#@　　正确率：

@#@49.66%@#@　　73.实地调查的方法有（）。

@#@@#@　　A、估计法B、访问法C、观察法D、实验法@#@　　正确率：

@#@63.95%@#@　　74.下列属于面谈调查的特点的是（　　）。

@#@@#@　　A、调查地域范围有限B、直接性@#@　　C、调查问卷回收率低D、灵活性@#@　　正确率：

@#@36.73%@#@　　75.针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用（）。

@#@@#@　　A、占据有利货架B、价格优惠C、销售促进D、免费试用@#@　　正确率：

@#@6.12%@#@　　76.产业购买者的行为类型大体有（）。

@#@@#@　　A、直接重购B、修正重购C、新购D、重复购买@#@　　正确率：

@#@23.81%@#@　　77.划分销售区域的原则包括（）。

@#@@#@　　A、公平性原则B、可行性原则C、挑战性原则D、具体化原则@#@　　正确率：

@#@52.38%@#@　　78.确定销售队伍规模的方法主要有（）。

@#@@#@　　A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、销售额法@#@　　正确率：

@#@23.13%@#@　　79.产品生命周期可分为（）。

@#@@#@A、介绍期B、成长期C、成熟期D、引入期@#@　　正确率：

@#@46.26%@#@　　80.价格折扣包括（　　）。

@#@@#@　　A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣@#@　　正确率：

@#@42.18%@#@81.企业为了激励中间商而提供的补贴包括（）。

@#@@#@　　A、现金补贴B、协助力度补贴C、点存货补贴D、恢复库存补贴@#@　　正确率：

@#@14.29%@#@　　82.物流职能可分为（）@#@　　A、地点效用B、时间效用C、运输D、转移@#@　　正确率：

@#@12.24%@#@　　83.目前主要的运输方式有（　　）。

@#@@#@　　A、铁路运输B、水运C、卡车运输D、管道运输@#@　　正确率：

@#@57.14%@#@　　84.下列属于有条件补贴的是（）。

@#@@#@　　A、凭发票扣抵补贴B、延期付款@#@　　C、广告补贴D、大批展示补贴@#@　　正确率：

@#@10.20%@#@　　85.下列关于寻找潜在顾客方法的说法正确的是（）。

@#@@#@　　A、名人介绍法的关键在于中心人物@#@　　B、广告搜寻具有传播速度快，传播范围广的优点@#@　　C、连锁介绍的优点在于可以减少销售过程中的盲目性@#@　　D、逐户访问节约人力、物力和财力@#@　　正确率：

@#@44.22%@#@　　86.商品接近法适用于（）。

@#@@#@　　A、具有某些吸引力和突出特点的商品B、便于携带的商品@#@　　C、习惯性购买的商品D、寻求多样化的产品@#@　　正确率：

@#@8.84%@#@　　87.接近顾客的方法包括（）。

@#@@#@　　A、赞美接近法B、反复接近法C、服务接近法D、利益接近法@#@　　正确率：

@#@55.10%@#@　　88.“MAN法则”认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（　　）。

@#@@#@　　A、具有商品购买力B、具有商品购买决定权@#@　　C、具有对商品的需求D、具有商品购买渠道@#@　　正确率：

@#@42.86%@#@　　89.在进行报价解释时必须遵循的原则是（）。

@#@@#@　　A、不问不答B、有问必答C、避虚就实D、能言不书@#@　　正确率：

@#@43.54%@#@　　90.常见的谈判策略包括（　　）。

@#@@#@　　A、混水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、以退为进策略D、走马换将策略@#@　　正确率：

@#@44.22%@#@　　91.常见的谈判策略包括（　　）。

@#@@#@　　A、折中调和策略B、投石问路策略C、旁敲侧击策略D、化整为零策略@#@　　正确率：

@#@61.90%@#@　　92.顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，下列属于购买信号的是（）。

@#@@#@　　A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价@#@　　B、主动热情地将推销员介绍给负责人@#@　　C、身体靠近推销员@#@　　D、对推销员的接待档次提高@#@　　正确率：

@#@35.37%@#@　　93.通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法叫做（）。

@#@@#@　　A、选择成交法B、局部成交法C、饥饿成交法D、优惠成交法@#@　　正确率：

@#@53.74%@#@　　94.终端销售管理须做到（）。

@#@@#@　　A、选择适宜的终端类型B、争取店方的合作@#@　　C、增加人力的支持D、提高促销的整体配合@#@　　正确率：

@#@49.66%@#@　　95.按照时间顺序，可把顾客服务划分为（）。

@#@@#@　　A、一体化服务B、售前服务C、售中服务D、售后服务@#@　　正确率：

@#@74.15%@#@　　96.服务质量评价时，最基本的依据包括（）。

@#@@#@　　A、有形因素B、反应@#@　　C、服务人员的投入D";i:

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