定制家具行业分析报告Word格式文档下载.docx

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我国家具企业在国际家具市场地位日益提升，逐渐成为全球家具产品供应中心。

2016年我国家具制造业出口交货值1,802.40亿元，同比增长4.78%。

全球家具供应中心的地位进一步巩固，我国已成为世界上最大的家具制造及出口国。

根据国家统计局的统计，近年来我国家具行业规模以上企业的主营业务收入持续快速增长，2008年至2016年我国家具制造业主营业务收入年均复合增长率为14.00%，至2016年达8,559.50亿元。

2、定制家具介绍

家具产品按生产模式不同，可分为手工打制家具（以下简称“手工家具”），机械化、规模化生产的标准化家具（以下简称“成品家具”），机械化、规模化生产的个性化定制家具（以下简称“定制家具”）。

手工家具、成品家具、定制家具的比较情况如下：

定制家具通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合，具备量身定做、节省空间、整体感强、环保等诸多优点。

随着我国经济增长、居民可支配收入水平的不断提高，人们对家具产品的需求已不仅仅满足其基本的使用功能，更加关注房屋空间整体布局、设计参与感、品牌内涵及健康环保等因素，定制家具越来越受消费者青睐，成为近年家具消费领域中新的快速增长点。

3、定制家具的柔性化生产

定制家具根据客户订单进行生产，大幅降低了成品库存，降低了经营风险、提高了盈利能力，但定制家具的生产，其工艺及管理流程较为复杂，对企业信息化技术、柔性化生产工艺技术等要求较高。

受消费者订单多样性、产品复杂性的制约，目前定制家具企业中大部分企业仍面临难以实现大规模柔性化生产。

行业内一般企业仅能按订单逐一排产，由于每个订单均为个性化产品，导致其生产效率较低；

部分企业虽然能够将订单拆分为标准件和非标准件，但仅能对标准件实行规模化生产，对非标准件柔性化生产工艺仍然不足；

行业内仅有少量信息化、自动化程度较高的定制家具企业，结合柔性化生产工艺实现大规模、自动化、个性化生产。

4、定制家具商业模式

定制家具以消费者需求为出发点，依托虚拟设计技术，通过设计师与消费者的沟通互动，制定出消费者满意的个性化空间解决方案，定制家具使得家具消费由过去客户被动选择模式变为以客户需求为导向、主动参与设计的模式，符合当期消费升级趋势。

定制家具服务流程如下：

5、定制家具的市场前景

近年来，定制家具以其具备个性化设计、高空间利用率、美观时尚、环保节约等诸多优点，取得了较快速发展。

未来，随着社会认知度不断提高、市场需求进一步释放，定制家具行业将拥有需求旺盛、潜力巨大、空间广阔的发展前景。

（1）城镇化稳步推进为定制家具行业需求提供源动力

我国正处于城镇化快速发展时期，城镇常住人口由2010年66,978万人增加到2016年79,298万人，城镇化率由49.95%提升至57.35%。

根据国务院发布的《国家新型城镇化规划（2014-2020）》，至2020年我国城镇化率达到60%左右，如下图：

定制家具市场的快速发展与我国的城市化进程密不可分，一方面，城镇人口可支配收入相对较高，购买力强，城镇人口的增加使得购置新房添置新家具的需求增加；

另一方面，城镇人口对流行时尚潮流更加敏感，对家具的品牌、质量选择更加注重，促使家具更新速度加快。

因此，我国城镇化进程的加快，为定制家具行业发展提供了广阔市场空间。

（2）城镇居民可支配收入增长为定制家具发展创造了必要条件

随着经济持续快速发展，我国城镇居民可支配收入持续增长，居民消费能力大幅提升。

根据国家统计局数据，我国城镇居民人均可支配收入由2010年19,109元增长至2016年的33,616元，为定制家具行业发展创造了必要条件：

第一，居民可支配收入增长，居民消费结构和消费理念也出现一定的变化，从考虑价格、功能因素到更加注重美观时尚、环保健康、品牌、质量等综合因素，定制家具越来越受消费者青睐。

第二，居民可支配收入增长，其对生活品质的要求亦会提高，居住条件改善性消费成为居民主要消费之一。

目前我国已经进入二次装修的高峰期，而且早期住宅小户型居多、结构合理性差，定制家具可在一定程度上弥补居住空间狭小的缺陷，充分有效利用空间。

（3）房地产市场的稳健发展为定制家具行业提供了良好发展空间

随着城镇化建设的推进，我国房地产市场持续稳定增长。

我国商品住宅房竣工面积从2010年的6.12亿平方米增至2016年7.72亿平方米，复合增长率3.95%；

商品住宅房销售面积从2010年9.34亿平方米增至2016年13.75亿平方米，复合增长率6.66%。

商品住宅房销售面积的增长推动定制家具市场的不断扩大。

我国房地产开发住宅投资额和商品住宅房新开工施工面积也维持在较高水平。

房地产开发住宅投资额从2010年34,038.14亿元增至2016年64,595.00亿元，复合增长率11.27%；

商品住宅房新开工施工面积在2010-2015年均维持在较高水平，2015年商品住宅房新开工施工面积为10.67亿平方米。

这也意味着在未来几年会有相应数量的新建商品住宅房，从而为定制家具行业发展提供充足的市场空间。

（4）二手房二次装修及二胎政策的放开进一步助力定制家具行业发展

家庭二次装修是定制家具行业较为稳定的刚性需求，尤其是二手房交易，较多会进行二次装修。

根据Wind咨询数据，2014年新房装修带来的家具消费需求占家具消费市场的56%，而旧房重新装修带来的家具需求占家具消费市场的44%。

而且，随着二胎政策的全面放开，会刺激房产市场，进而带动整个定制家具行业的发展。

（5）定制家具迎合了主要消费人群习惯

根据Wind资讯统计，我国家具产品主要消费群体为中青年，2014年25-35岁家具消费群体占全年家具消费总额的68.72%。

中青年消费人群，更注重家具产品的美观时尚、环保健康、质量等，在家庭装修上参与度也较高，具有一定自主设计意愿，偏好具有一定特色的家具产品，而不是标准化、大众化的装修风格，因此，此部分人群更青睐定制家具产品。

另外，随着我国商品住宅房价格不断上涨，25-35岁人群中选择中小户型的居多，对有限空间进行最大化利用非常重要，而定制家具产品能够较好的满足这一需求。

（6）中小户型需求增加拉动定制家具市场需求

鉴于我国一、二线城市房价较高，中小户型一定程度上受到消费者青睐。

从装修房产面积来看，消费者装修面积以中小面积为主，调查数据显示，居室装修面积在50-130平米之间的占比达到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%。

在中小户型占主导的背景下，消费者对空间利用率的要求提高。

定制家具根据消费者室内空间布局特点进行产品设计，可以充分合理地利用有效的空间，定制家具市场需求不断提高。

6、定制家具行业发展趋势

（1）定制家具普及率将进一步提升

我国定制家具行业发展时间较短，定制家具普及率较低。

我国定制家居占家居行业整体份额不足20%，其中渗透率相对较高的领域是橱柜和衣柜，预计渗透率分别为60%、35%，其他品类（如书柜、鞋柜）渗透率较低。

由于定制家居具有较为突出的综合竞争优势，未来几年预计在家居行业中的渗透率将持续提升。

（2）全屋定制成为行业发展主流趋势

目前，我国定制家具主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域，随着人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟，以及家具企业生产技术的提高，定制家具已逐步拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域。

（3）电子商务成为定制家具行业未来发展的新动力

近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变。

通过电子商务网站平台，可以突破时间和空间的限制，全方位地向消费者清晰地展示样品，减少中间环节，降低销售成本，提高销售效率。

未来，电子商务模式将成为定制家具行业现有实体门店销售模式的有效补充。

（4）行业集中度逐步提升，品牌成为经营重点

品牌影响力是定制家具产品吸引消费者的关键因素之一，品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。

定制家具市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，品牌经营已经成为行业内企业经营的核心和重点。

加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来定制家具行业发展的重要趋势。

（5）产品智能化成为定制家具重要发展方向之一

我国经济持续发展，居民生活水平的提高为定制家具智能化发展提供了物质基础；

而物联网、云计算等科学技术的发展为定制家具智能化提供了技术可行性。

定制家具是家居装饰一个必不可少的重要组成部分，定制家具智能化是人们追求高品质生活的关注焦点。

比如，定制衣柜中设置升降柜，可有效解决上层柜子不方便存、取物的弊端；

衣柜的电子智能抽屉，实现了衣柜产品“无拉手”简洁设计，“一触即发”；

定制衣柜中设置触感自动门，提升产品科技感及用户体验；

智能梳妆台，添加自动升降、隐藏及智能照明等功能，不仅使用方便，而且节省空间；

定制衣柜中添加自动除湿、杀菌功能，防止存放的衣服发霉；

智能晾衣、熨衣柜，可以使得洗好的衣服自动熨烫平整；

智能晾衣机，美观时尚且晾衣方便，具备杀菌及烘干功能等。

未来，智能定制家具产品还可能与其他家具产品共同集成在智能家居平台上，使得家居生活更智能、方便。

定制家具智能化已成为定制家具重要发展方向之一。

三、智能家居产品概况

智能家居产品是指以家庭生活为平台，利用计算机、自动控制技术、网络通信技术和安全防范技术等将与家居生活有关的设施进行集成，构建高效的住宅设施与家庭日常事务管理系统，其应用范围涵盖灯光、温度、空气质量、安防、家用电器等多方面。

智能家居终端产品是以解决实际需求和提升用户体验为导向，对家居设备设施进行智能化升级，包括智能家电、安全防护、灯光及影音系统等功能一体化载体。

通过产品的升级，智能家居终端的控制权和使用方式可以统一集成在智能家居平台下，减少繁琐人工操作，提供远程控制、自动操作的可能性。

智能家电系智能家居产业的重要组成部分之一。

根据中国家电商业协会与奥维咨询联合发布的《智能改变未来—智能家电的现状与发展趋势》报告统计及预测，2013年中国智能家电产值已达1,000亿元，到2020年这一数字预计将达到1万亿元，其中终端设备的产值达到8,000亿元。

目前我国居民人均可支配收入水平较西方发达国家仍存在一定差距，我国智能家居市场消费需求和居民购买意愿仍着重于产品的功能性，未能达到提高生活质量为主的层次。

未来，随着我国经济持续发展、居民收入水平的继续提高，消费水平提高及需求方向变化将进一步带动我国智能家居领域的消费增长。

在互联网时代，家居产品结构转型升级趋势明显，智能化成为家居产品未来发展的很重要方面之一，我国智能家居市场规模前景广阔。

四、家具产品细分市场情况

1、定制衣柜市场

定制衣柜也称整体衣柜，是通过将个性化设计与工业化、标准化、规模化生产相结合的产品。

定制衣柜具体如下特点：

第一、按照客户需求进行个性化设计，合理搭配活动层板、抽屉、格子架等，产品风格、花色、款式、材料也有多种选择，最大程度满意客户个性化需求；

第二、充分合理利用空间。

定制衣柜可根据室内空间布局特点进行产品设计，形成衣柜嵌入墙内的感觉，有效利用空间。

而且柜体内部也可以合理分割成挂衣空间、摆放空间等，满足用户节省空间需求；

第三、定制衣柜产品多样化，用户可选任意款式、不同风格的组合，使得定制家具与其他家具风格相近、浑然一体；

第四、行业较具品牌影响力的企业对定制衣柜的基材环保标准要求较高，且生产工艺水平较高，使得定制衣柜环保健康；

第五、定制衣柜由于经销商统一安装施工，耗时短，并具有良好售后服务保障。

近年来，我国定制衣柜市场容量快速增长，根据2016年7月20日中金公司出具的研究报告《家居专题报告2》，其基于新房销售、存量房翻新、定制衣柜渗透率及客单价等数据进行分析、预测，推算我国定制衣柜市场容量在2015年约为421亿元，并预计2018年我国定制衣柜市场容量将达803亿元，具体分析过程及数据如下：

2、精品五金市场

五金制品作为日常生活和工业生产中使用的辅助性、配件性制成品，用途广泛，市场容量大。

（1）智能锁市场

门锁是每家每户必备的产品，随着城市化建设推进、房地产市场稳健发展，我国门锁市场需求不断增长。

智能锁依靠密码、指纹、脸部识别等方式就可以开锁，可以有效的解决用户丢、忘带钥匙不能进门的尴尬，同时智能锁设计精美、质量牢固。

未来随着居民收入水平的提高，智能锁将逐步替代普通锁，迎来更大的发展空间。

根据全球五金网数据统计，我国锁具年销量约为22亿把，所以总体存量要多于这一数量。

若基于22亿把作为测算基数，根据中国安防展览网数据，在日韩国家，智能锁在民用锁市场占比约为70%；

在欧美国家电子锁在民用锁市场占比约50%；

我国智能锁在民用锁市场占比约为2%，假设我国智能锁占比为50%情况下，智能锁销量约为11亿把，市场需求非常广阔。

（2）智能晾衣机市场

随着居民生活水平的提升，对家居产品品质的追求也越来越高，对家居生活舒适化、智能化要求强烈，而随着科技的发展，尤其是云计算、物联网的发展，智能家居产品获得了快速发展。

晾衣产品从以前的手摇晾衣架逐步向智能晾衣机升级换代，晾衣机的产品功能也不断丰富。

智能晾衣机集全效立体烘干技术、无线射频遥控、LED艺术照明、光波智能杀菌等功能为一体。

智能晾衣机优势如下：

第一、外形美观，装在阳台可成为一件家庭装饰品；

第二、操控简单；

第三、功能多，集自动升降、照明、消毒、干衣等功能；

第四，使用寿命长，传统的手摇晾衣架，极易出现钢丝绳老化断裂等问题，平均使用寿命只有5年左右，而智能晾衣机采用剪刀架等机构代替钢丝绳，使用寿命可提高到10年以上。

目前智能晾衣机销量占晾衣架行业的比例较低，总体不到5%，但伴随社会发展、消费水平持续提高和人民对生活品质的不断追求，行业整体消费需求已呈现出由传统手摇向智能电动升级的趋势，智能晾衣机将引来广阔的市场空间。

（3）门控五金市场

在我国城镇化建设推进、居民收入水平提升、消费理念升级的背景下，门控五金产业得到了快速发展，市场需求旺盛。

2010年我国门控五金产值就达到了约290亿元，其中地弹簧产值50亿元左右，闭门器产值80亿元左右。

（4）家具五金、卫浴五金市场

家具五金、卫浴五金的市场需求与房地产开发投资及销售成交量密切相关。

目前我国正处于快速工业化、城市化阶段，在房地产建设、保障房建设、城中村改造等固定资产投资高速增长的宏观经济背景下，我国城市化水平的提高、居民收入水平的提升，将为家具五金、卫浴五金等提供广阔的市场空间。

3、定制生态门市场

从门的作用来说，主要可把门分为入户门、室内门等，其中室内门包括房间门、厨房门、卫生间门等。

按照材料、做工等区分，门主要可分为木质门、非木质门及生态门等。

木质门是我国发展较早、传统的门，包括实木门、实木复合门、夹板模压门等。

目前我国室内门市场仍以木质门为主，其中实木门占据高端市场，实木复合门、夹板模压门占据中、低端市场。

非木质门主要包括塑钢门、钢木门等，主要用于中低端市场，由于近年来的扩张速度过快，导致产品质量参差不齐，消费者的认可度下降，预计未来塑钢门、钢木门市场份额将有一定的下降。

生态门是最近几年被市场广泛关注的新产品，是一种利用可循环利用的材料制作而成的，对人体和环境无害的门。

生态门的主要特点如下：

第一、环保、健康，适合绿色生活理念，与时代的发展脚步吻合；

第二、在结构用材上，生态门的门套和门边采用铝镁合金材料，表面采用阳极氧化处理，具备一定的硬度，从而在耐磨、耐压，防变形和防褪色方面性能较佳，比一般的木门使用寿命更长；

第三、生态门密闭性、隔音效果好，尤其在对防水要求较高的厨房门、阳台门、卫生间门运用方面优势更明显；

第四、产品表面光滑亮丽，色彩多变，造型精致，具有现代感，满足市场个性需求；

第五、适合于大批量化生产，生产周期短。

近年来，随着我国经济快速发展以及家具行业的持续增长，我国的门业市场也取得了较快速的发展。

其中木质门市场产值从2005年240亿元增长至2014年1,150亿元，年均复合增长率19.02%。

生态门因为属于最近兴起的产品，市场还需要一段时间的导入期，加之导入期的市场价格相对较高，目前生态门占据市场的份额较小。

生态门具备环保健康、美观时尚、隔音防水性能强、不易变形等诸多优势，未来随着家具行业的持续发展、居民消费水平的提升、消费观念的升级等，生态门市场容量将快速增长。

五、进入本行业的主要壁垒

1、品牌知名度

品牌知名度是消费者衡量产品质量、环保、信誉和售后服务的重要因素，也是消费者选择商品的重要考虑因素之一。

消费者对知名品牌具有较高的忠诚度。

而品牌知名度是企业在品牌建设、产品设计、产品质量、营销服务等多方面长期投入和积累的结果，行业新进入者通常很难在较短时间内建立起品牌优势。

2、设计研发能力

随着消费者需求越来越个性化、差异化，独特的创意设计能力已成为定制家具制造企业发展的重要动力和源泉。

优质的设计需要兼顾产品美观、实用、耐用、环保等特点和要求，结合客户偏好及时尚设计风格，并与客户居室整体风格相协调。

因此，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是定制家具行业竞争的重要要素之一，成为行业新进入者的壁垒之一。

3、营销网络体系

定制家具产品强调个性化定制及专业化服务，二者均需依托覆盖广泛、运作高效的营销服务网络才能实现。

建立全面、完善的销售网络与渠道管理机制，需要较大的资金投入，并在长期的经营过程中完善和积累渠道管理经验，新进入者很难在短时间内形成有效的营销网络服务体系。

精品五金产品，由于产品复杂且客单值较低，销售渠道的建设也具有相当的难度；

专业的经销商网络及覆盖广泛的分销零售网点，是新进入者短时间内难以突破的重要壁垒。

4、信息化应用能力

信息管理系统是现代企业提高效率和强化管理的重要手段，对于“订单式”生产的定制家具企业而言，在设计开发、订单、采购、生产、销售、仓储物流等各个环节均离不开信息技术的应用，信息化应用是进入本行业并形成规模化发展的重要壁垒。

5、供应链管理能力

供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非常重要。

本行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。

对供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。

六、影响行业发展的因素

1、有利因素

（1）国家产业政策的支持

定制家具行业充分利用现代信息技术，提高了家具的生产效率，是家具行业转型升级的方向，受到国家的政策支持。

（2）居民可支配收入持续增长

近年来我国城镇居民人均可支配收入持续增长，一方面为居民家具产品消费提供了经济基础，另一方面也促进了消费升级，为定制家具行业的发展创造必要条件。

（3）城镇化进程加快及放开的“二胎”政策

未来几年，我国城镇化建设仍将积极稳妥的推进，增强城镇综合承载能力，有序推进农业转移人口市民化，而城镇化推进及放开的“二胎”政策带来的新增住房需求，为家具行业发展提供了源动力。

（4）房地产市场的稳健发展

近年来我国房地产市场持续稳健的发展，为家具行业发展提供了广阔的市场空间。

尤其是随着住房价格的不断提升，小户型住房比例增加，而小户型住房更注重对空间的有效利用，定制家具的高空间利用率优势将有利于抢占市场份额。

2、不利因素

（1）行业标准不完善

定制家具行业作为家居产品领域的新兴子行业，目前行业标准尚待完善。

定制化产品的多样性导致定制家具行业企业在原材料选择、工艺流程选择等方面存在多样性，从而导致最终产品规格各异。

由于行业标准不完善，部分企业在产品的质量控制方面不甚严格，节省了一定成本，从而使其对于质量控制较为严格的企业存在价格优势，这对定制家具行业的健康发展产生不利影响。

（2）定制家具及智能家居的消费理念需要进一步引导

定制与智能化是一种新的消费趋势，定制家具与智能五金为家居领域的创新型产品，需要加强宣传、引导，使广大消费者进一步认识和接受。

倡导定制家具与智能家居文化、引领消费时尚将是行业发展的一个重要主题。

七、行业技术水平及技术特点

定制家具企业主要为消费者提供个性化的定制家具服务，其技术水平体现于产品设计研发能力、信息技术应用、制造加工能力、环保材料使用及专业安装能力等方面。

具体如下：

1、产品设计研发能力

定制家具企业的设计研发能力将直接影响产品的风格特点及品牌个性，进而决定产品的市场。

目前，我国定制家具行业仍处于发展初期，行业内企业设计研发能力参差不齐。

部分规模较小的定制家具企业设计研发能力仍较差，而定制家具标杆企业为了提升品牌影响力，提高市场占有率，实现设计研发的差异化，不断加大设计研发投入力度，将产品设计的功能性、艺术性完美糅合，其产品设计研发能力大幅提升，并形成了各自独特的设计风格。

2、信息技术应用

由于定制家具产品的多元性及订单的个性化，信息技术的应用程度逐渐成为企业市场竞争中胜出的关键。

面对庞大的企业管理信息和生产管理数据，定制家具企业需要建设一套能进行精细化管理的信息系统，以精简流程、降低库存、提高效率、缩短生产与交货周期、提高服务的准确度与及时性。

目前国内定制家具行业中小型企业信息化程度较低，大型企业不断加大信息化建设力度，提高信息化应用水平。

3、制造加工能力

定制家具产品方面，随着市场竞争的加剧，如何提高生产效率、提高板材利用率、降低出错率，已成为定制家具企业最迫切解决的问题之一。

行业内的优势企业正采用自动化程度越来越高的生产设备，达到提高生产效率和产品质量的目的。

智能五金产品方面，由于原有的五金制造企业大都缺乏电子与信息化、智能化方面的研发制造人才与技术积累，使得机电一体化产品的研发制造能力成为行业竞争的重要壁垒与企业的核心能力之一。

4、环保材料使用

定制家具产品与消费者的日常生活息息相关，近年来随着消费者环保意识的不断提高，以及我国推进产业升级、建设资源节约型和环境友好型社会相关政策的实施，环保指标受到广泛关注，企业在原材料选择、加工工艺等方面越来越关注环保性能，如E0级板材的使用。

定制家具企业需要不断提高原材料标准，开发新技术工艺，研发新的环保材料以适应日益提高的环保要求，确保消费者的身体健康。

5、专业安装能力

定制家具与智能五金产品，均需要较高的售后安装服务能力。

2013年9月，国家正式出台了《家居行业经营服务规范》，其中对家居安装服务进行了明确规定。

行业内较规范