个人与团队管理作业答案docWord文件下载.docx

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在开始计划之前必须做一些分析，找出可以利用的学习或培训资源。

与主管经理一起检查自己的目标，看看这些目标是否与公司的目标一致。

第二单元

第一部分

当日需要做的事情：

1.对外联系工作，拓展业务。

（A）

2.约见重要客户。

3.参加早会，完成各相关部门的通告。

（B）

4.案头批阅工作。

5.参加部门会议，完成各部门通告（B）

6.探望住院的员工。

（C）

7.到车站接朋友。

今天最主要的工作目的是:

对外联系工作能够顺利开展。

贯彻当天已制定的计划，如果可能就执行你的计划。

第三部门回顾

○有没有达到主要目标：

我今天未达到我的主要目标。

未达到原因：

客户还没有明确的意向要开展我们的业务。

○有没有把所有工作做完：

我没有将所有的工作全部做完，没能去探望住院的员工。

原因：

在我案头批阅工作期间公司突然发生员工纠纷，耽误了时间。

○我做的使计划完成得很不错的事：

约见重要客户的时机选择恰当，使计划完成得很不错。

○我做的使计划没有完成的事:

临时参加了研发项目团队的会议。

○完成优先级为B的工作是否能够不被打扰：

我可以不被打扰的完成优先级为B的工作。

○是否将工作委派：

我把接朋友的工作委托给了他人。

○工作委派或分配是否奏效：

工作委派很奏效，被委派人顺利的接到我的朋友。

○改进自己的计划和以后工作的建议：

充分考虑到可能的突发事件，不要将时间安排的过于紧凑。

要善于将工作分配和委托给他们办理。

第三单元

1.议题：

提出改进行政事务的程序。

将会议的内容、时间和地点通过邮件通知相关人员。

2.记录成员的意见和观点。

意见如：

（1）规范行政事务的程序，严格执行程序的设计。

（2）着力提高行政执法队伍的整体素质。

（３）强化内部监督，坚决查处违法行为等。

总结：

对议题的建议大致有三个方面：

一是程序设计方面；

二是执行方面；

三是规范方面。

建议：

改进行政事务的程序时应该更加的关注每个细节。

每个具体的步骤做好了，整个流程才能顺利完成。

将以上意见整理出来，召开会议。

在沟通中注意使用改进交流的方式，如：

在同事谈论看法时，给以微笑回复等。

３．审阅自己总结书面材料是否合书面沟通的要求和内容等。

检查所写文件的可读性。

审阅文件的要点：

○准确地写出你要讲的内容：

我的书面材料准确地写出要讲的内容。

○没有缺漏必要内容：

我的书面材料没有缺漏必要内容。

○给出了优质信息：

在三方面做出了具体的论述，涉及内容正是当前状况下相关人员需要的。

○运用了与目的相适应的语言：

我运用了部分专业术语，引用了相关文件，相关人员觉得熟悉且专业。

○没有受情绪的影响：

我的书面报告没有收到情绪影响。

４．措施：

（１）注意聆听沟通对象的观点。

（2）在沟通对象向你看过来时投以赞同的微笑。

（3）在自己说话时注意语速平稳，音调适中。

第四单元

一、工作报告

1.工作报告的目标：

介绍新建办公楼的情况并收集反馈意见。

2.准备工作报告的材料，采用一手资料或者采用二手资料。

3.进行工作报告。

在报告期间安排一些人员将工作报告调查表发放到一些听众手中。

4.报告结束后收回调查表。

5.反思：

我做工作报告过程中让听众高度参与了，预期的目标也达到了，我的报告很成功。

6.提出工作报告的四点改进措施：

（1）在做报告的过程中要和听众进行眼神的交流。

（2）在做报告过程中要加强听众的参与。

（3）根据工作报告的内容充分的准备资料。

（4）做报告过程中要采用易懂的词语，并严格的遵守时间规定。

二、工作谈判

即将参加的谈判内容：

确定销售产品的价钱。

1.此次谈判我想顺利的定下进货产品的单价。

2.最好的结果是能够将产品的单价定在5元。

3.可以接受的产品定价在5-6元之间。

4.根据现阶段市场需求情况、销售量和运输渠道等方面的数据显示，产品销售量程下降趋势等。

5.预计生产500台

6.按照检查工作表检谈判工作

要得到的结果：

双赢的结果。

是否达到预期的目标：

达到了预期的目标。

做出的妥协：

在价格上做出了0。

5元的让步。

准备的是否充足：

准备的很充足。

是否进行过规划：

进行过规划。

能否使他人理解谈判结果对他们有好处：

能够使他人理解谈判结果对他们有好处。

说服力：

说服力很强。

是否准确的预见别人的反对意见：

没有能够完全准确的预见别人的反对意见。

能否对他们做出恰当的反应：

基本能够对他们做出恰当的反应。

你做到多听，在少说吗？

能做到多听，在不必要时少说。

是否问的多、说的少：

是问的多说的少。

是否经常做出小结：

是经常做出简要的总结。

是否随时做笔记，记下所做的决定和协议：

是随时做笔记，记下所做的决定和协议。

是否赢得了对方采取行动的承诺：

赢得了对方采取行动的承诺。

请记下：

做的好的事：

在谈判中能够及时地记录谈判的协议等。

对他们的问题能够给出适当的反应。

做的比以前好的事：

能够更加的全面、准确的预见他们的意见。

有改进的地方：

在准备工作上还能有所改进。

7.按SMART改进的目标

（1）谈判的第三天将产品的进价确定在5元。

第五单元

创新软件开发公司：

1.本企业的主要业务是按照客户的需求开发软件。

组织输入所需要的资源，通过一定的方式进行生产产品和提供服务，最终研发出满足顾客需要的产品和服务。

本企业是典型的直线型分布，如图

现阶段本企业的目标是：

提高客户的满意度，降低营业成本，增加收益。

2.本企业的利益相关者包括：

（1）内部相关者：

高级管理人员，团队领导，团队成员。

（2）外部相关者：

供应商和分销商，消费者，政府部门。

现存的冲突：

团队成员要求增加研发人才数量，但是高级管理人员要求控制研发的成本。

同时分销商要增加利润，提高产品的价格，但是消费者想要得到最大的性价比。

3.现在市场环境和消费者的需求变化很快，本企业所面临的最大挑战就是:

能否快速的应对这种变化。

4.团队将高层目标分解为个人目标，团队中的每个人都有既定的目标，每个人按照自己的目标去工作，很好的完成各自的目标也就是完成了高层制定的团队目标。

在设定目标时要按照SMART的要求设定，这样能够提高团队员工的积极性。

5.组织文化是一个企业长期积淀下来的，它影响着企业的各个方面。

在同一组织文化中工作的人会有很多共同的特性。

如它影响着团队成员的着装，庆祝的方式，员工彼此的沟通程度，对晋升的态度，对于整个组织的态度等等。

第六单元

1.最需要重视的三个领域：

（1）团队成员的融洽程度。

（2）冲突的处理。

（3）团队角色安排。

2.为团队带来的好处：

（1）团队成员的融洽程度：

团队是一个由人组成的群体，团队成员的融洽程度也就是团队成员的关系如何。

在团队中如果有两个人的关系不能融洽共处，那么这就可能给其他人产生不良的影响。

如果团队成员能够融洽的相处，那么团队将是一个具有战斗力的群体，该团队就能够战胜困难、完成任务、实现团队目标。

（2）冲突的处理：

由于团队成员有不同的个性，他们在一些问题上会产生分歧，就会发生冲突。

冲突分为健康冲突和不健康冲突，健康冲突会产生正面的、肯定的结果；

不健康的冲突会对团队完成工作的能力产生威胁，而且会导致争执和交流障碍。

团队要想办法解决不健康的冲突，如对抗、协作、折中、迁就、回避五种方法。

选择正确的解决方法能够推动企业的健康发展。

（3）团队角色安排：

在团队中，大家都有一个共同的目标，而且每个人的技能和他人的技能相互补充，因此要顺利完成工作，团队成员必须充当各种各样的角色。

团队的角色包括有创新精神的角色和积极进取的角色等。

不同的人担当不同的角色，团队才能实现各种各样的目标。

3.讨论：

（1）三个领域的重要性：

团队成员之间能够融洽的相处是团队达到目标的保证，能够恰当的解决团队中的冲突是团队健康发展的保证，正确安排团队成员的角色是团队多样化发展的基础。

（2）如何得到重视：

团队要根据成员的个性和特点安排成员的角色，及时地发现不健康的冲突，并能够寻找合理的方法解决。

并且在团队发展中不断的促进团队成员之间的融洽关系。

（3）整个团队如何参与这些领域：

每个团队成员都应该亲身参与这些领域，注意自己和同事的关系，避免不健康的冲突。

总经理

行政部

财务部

研发部

业务部

人事部

团队发展计划表

第八单元

销售团队：