多功能书桌设计报告1Word文档下载推荐.docx
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系列化发展计划
产品销量预判
销量手段及方案意见
对原企业产品成分分析
对同类产品做价值工程分析
技术可行性方案
不同成本与销售价格方案
不同形式款式方案
综合新方案
方案预想图
说明报告
方案评估
根据方案评估意见修正方案
模型制作
样机结构草图
八、
技术性实验与设计
九、
样机制作
设计的工艺性检查
征求销售商意见基本性能指标测定
、总结
引言
目前有各种形形色色的课桌，但许多课桌其功能并不完善，常常发生桌面上的东西掉到地上的事，并且对于长期伏案工作的学生和有此类工作情形的人来说，目前的桌子并不能保证使用者以正确的姿势来工作，长此以往容易导致身体出现问题。
同时对于不同身材的使用者，目前使用的桌子也没有相应方便的调节机构，这就导致有的时候使用者会觉得桌子使用起来很别扭。
基于这种情况，我设计了一款多功能的桌子，相信它能让坐着学习工作变得更方便更有乐趣。
从事不同工作的人都会需要一张属于自己的桌子，摆放自己的小物品也需要书桌，所以选购一款实用性强用着又舒服地桌子是必要而重要的事，一款创意设计的书桌能让你工作、学习两不误。
本款书桌在自身设计时已经具有了收纳功能，台面上的空间用于规整书籍，即便是单独使用它，也可以让小空间整齐又美观。
当你的书桌上有很多东西的时候，你会不会感觉七零八落难以下手呢？
这个书桌的设计目的是使你可以系统化规范化地管理你的书桌，让你的书桌变得更加整洁，使你可以对所有放在上面的东西能够轻松地加以规整，桌体里的储物仓，可以把一些不必要的东西收纳到里面。
然后你会发现你的桌面上又多出来许多空间，多了这些简单易用的功能一点都不会影响你的使用，反而让你的使用体验变得更加舒适有趣。
它方正的设计，理性的感觉油然而生。
再搭配带有金属或纯木质感的折叠座椅，一丝酷感占据空间，这样的书桌更像一个适合简约而个性十足的书房。
出于
节约空间的设计思路，现代的学习空间应该备有一些可折叠可变形的桌椅，它们不仅不占空间，而且还能灵活应对各种突发状况。
多功能课桌不同于一般普通的桌子，它采用多合一设计，操作简单，
但是功能丰富。
桌面可按键后弹起，呈一定角度（可自由调节），类似制图桌的桌面，方便学生特别是对需要制作图纸、写生绘画和音乐演奏等学生人群的课堂学习有很大的帮助；
桌腿处采用交叉型设计,可进行升降调节高度。
适用于不同身高的学生群体，也能保护学生视
力；
桌子的桌腿可两边翻折在桌肚的下方并一对一配有一把折凳（可放入桌肚），这样就可以把课桌“迷你化”，迎合消费者们的需求。
、项目提出:
针对目前的家庭书桌需求，如桌子高度可能会不合适且不易调
节，以及放在桌面上的东西容易滚动滑动等等，并结合自身在学习看书时对于桌子的要求和希望改进的地方，做出了一个多功能书桌的设计，旨在能够以更多的功能以及更加完善的人机功效来提高学生的在家学习的效率与舒适度。
同时目前的硬件设施在功能日趋完备的同时,也更加注意到空间的充分利用，所以对于目前正在使用的桌子等硬件设施进行重新设计，以提升其对于空间的利用效率，利用机械原理使其能占用更少的空间而发挥更大的作用。
二、市场调查:
（1）目前，随着人口的不断增多，每个人所能占有的空间越
来越像。
对于家具的要求也从原来的仅仅是坚固耐用，逐渐演
变为在坚固耐用的同时也要能够在不同的地方充当不同的角色,在用不到它是也要占据尽量小的空间，不会让使用者为如何安置它产生苦恼，就目前市场的趋势，能够折叠变形的桌子往往能更加吸引别人的眼球。
通过对于多功能书桌的一系列市场调查，“宜家”、“辰帆博
雅”两大家具品牌可能是是潜在的竞争对手，“宜家”中的书桌简洁明快实用，现代风格强烈但又带有自然之风，价格比较适中，样式温馨舒适，但是在“多功能”这一方面有所欠缺；
“辰帆博雅”的书桌主要以欧式风格为主，其“多功能性”比较优秀，但是价格方面太高不太适合普及。
（二）价格方面，“宜家”的书桌平均价格在一千元左右,“辰帆博雅”的书桌平均价格则在一千五到二千左右，本书桌
的定价在八百到一千；
性能方面，“宜家”的书桌风格简约多功能方面较弱，“辰帆博雅”的木质书桌功能性更能全面，本书桌功能性上基本满足顾客的种种需求；
款式上，“宜家”风格简约，“辰帆博雅”欧式古典风格，本书桌现代化简洁；
销售情况，“宜家”的销量在市场上遥遥领先，“辰帆博雅”的销量略逊色于“宜家”；
通过调研发现生产厂家状况下“宜家”相比于“辰帆博雅”竞争情况更为激烈。
（三）本书桌与人们的生活习惯没有本质上的区别与冲突,
其与现有的产品进行比较，本书桌在价格方面更易于被大多数消费者所接受，其功能性与同类的产品进行比较更加的全面,更有益于消费者的使用，综合其价格与功能性两大优点，其市场前景相当不错。
（四）本书桌主要的消费者是针对于学生群体，对于学生群
体将价格定在八百到一千左右，与同类的产品相比这个价格能被绝大多数的学生群体所接收，购买本书桌后主要放置于卧室中用于学习阅读，适用年龄18~22岁，本书桌的使用对于使用者文化层次并无要求。
、市场定位:
（一）a.用户消费规模及同比增速：
通过对过去连续五
年中国市场多功能桌行业用户消费规模及同比增速的分析，判断多功能桌行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测；
b.产品结构：
从多个角度（1-3个），对多功能桌行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握多功能桌行业的产品结构；
C.市场分布：
从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析多功能桌行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；
d.用户研究：
主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、……
（二）本产品选择细分的目标市场为18~22岁的大学生群体,因为本产品的价格适中能被给学生群体所接受，而且其多功能性的特点大部分是在为正在学习的学生们所服务的
（三）该产品的大部分价格在1000~1500左右，而本产品的价格定在800~1000，因为本产品是为正在上学的学生而设计所以其价格不会太高，相比于同类产品更能被消费者青睐
（四）本产品的具体使用环境在消费者的卧室或者书房，考虑到书桌的占地面积较大，所以本产品采用了拆卸组合的特点，从而在不使用本产品的时候，通过拆卸可以节省出大量的空间，与其他大体积书桌相比无疑更加的便捷
（五）由于本消费者主要针对于18~22岁的大学生，通过调查统计，男生喜欢色彩是金属黑，女生喜欢的色彩是樱花粉，款式方面男生女生都更倾向于简约的风格
（六）
四、项目确立
本产品主要选定了两个方向：
a.多功能b.低价格
（二）多功能书桌功能定位
多功能书桌由三个主要部分组成:
a.桌面及物品定位装置：
采用自锁机构控制的可上下浮动的定位块,和预设的置物槽来为桌面上的东西进行定位。
b.桌体支架与主体：
桌子的主体是由一个框架和多块板子组成，它们主要起支撑桌面和桌腿的作用。
c.桌腿活动部件与支承：
多功能书桌的主要支撑部件是一个可以活动的桌腿，它可以采用连杆的原来调整桌子的高度，也可以翻折到桌子的下面。
（三）多功能书桌性能指标定位a.桌面的材料：
桌面主体的材料采用胶合木板，定位块使用强度较高的工程塑料，定位块与桌面相连的自锁块可用普通塑料制造，亦可用铝合金或不锈钢等材料制造，桌面与桌腿链接的部分使用不锈钢材料通过螺纹连接在桌面上。
b.桌体材料：
桌体材料使用方形钢管焊接或者铝合金材料切削成型,也可混合使用通过螺纹连接。
d.
在受力时不会变形
使得定位时不会因
滑块材料：
滑块须使用韧性高强度高的材料,太大断裂，如细晶粒的钢材，高强度铝镁合金等。
e.定位销：
定位销宜采用高硬度高强度的材料,为产生形变而使结构产生晃动，如钨钢等材料。
f.桌腿：
桌腿需采用弹性好强度足够的材料，不会在受力时断裂，或产生过大的形变，同时也需要材料的抗疲劳性能较好，例如弹簧钢等材料。
g.桌腿底板：
桌腿底板的材料与导轨一样，也需要强度高刚性好
的材料，同样宜采用40Cr等材料。
h.角支撑架：
角支撑架需要有一定的强度要求和弹性要求，可使
用DX51D+Z8镀锌板材料制作。
i.转动轴、连接销及螺栓：
转轴使用45#钢镀铬光轴。
连接销使用304不锈钢弹性销。
螺栓使用35CrMo材料的内六角螺栓，配合弹性垫片及调整垫片使用。
多功能书桌所有零件数量及使用材料
零件名
材料
数量
定位块（短）
工程塑料
1
定位块（长）
桌面
胶合木板
桌面铰链（连桌体）
镀锌板
2
桌面铰链（连角支
撑架）
桌面支承块
硬橡胶或塑料
角支撑架（铰链杆）
角支撑架（档位杆）
角支撑架（短杆）
桌体框架
矩形钢管焊接
桌体底板
薄铁板
四周挡板
4/组
导轨
45#调质钢
导轨固定栓
35CrMo
4
滑块（左右）
20Cr
定位销
KD20
桌腿（单）
50CrVA
桌腿（双）
桌腿底板
40Cr
4mn沉头内六角螺
栓
12
6mn沉头内六角螺
自攻螺丝
Q235
5mn光轴
45#镀铬
8
4mn光轴
3mn光轴
14
自锁块上
塑料
5
自锁块下
4mnn单簧
60Si2Mn
9
6mnn单簧
抽屉
木材
抽屉导轨
抽屉滚轮
（四）本多功能性书桌长约为1米，宽约为0.6米，高约为0.7米,
款式方面以功能主义为主导
（五）本多功能书桌价格指标为800~1000元
（六）产品规划的过程一般分为以下几个步骤
理解市场环境分析（PEST分析）市场分析竞争分析自身分析
SWOT分析描述市场地图
业务设计评估市场细分明确细分市场目标细分市场三维分析（WHO?
WHAT?
WHY?
）整理及归纳信息，输出细分市场描述表组合分析对可选细分市场进行SPAN分析对可选细分市场进行FAN分析结合目标进行组合分析更新细分市场描述制定业务策略及计划初步假定细分市场的财务目标进行差距分析
ANSOFF分析综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区
分析等
更新细分市场的财务计划制定细分市场的业务计划整理及归纳相关信息按业务计划6要素展开为业务计划融合及优化业务计划整合产品业务计划
对业务计划作出承诺管理业务计划和评估绩效定制任务书确保业务计划的执行根据业务计划评估表现需要时对业务计划进行改变
面对琳琅满目的书桌，消费者有时会无所适从。
如何让消费者在面对
纷繁复杂的书桌信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的书桌，这
就是产品系列化工作所要完成的使命。
书桌系列化工作需要打通从书
桌规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。
一条完整书桌系列化规划的思路是这样：
首先分析顾客的需求类
型，然后根据不同类型的需求特点，在书桌的质量性能和外观造型上
明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。
同一系列书桌在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、
工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。
同一系列书桌也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置
上有所区分或局部外观有所差异，这样同系列书桌的模具可以共用,
节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进书桌多样化的同时又不
会增加生产成本。
同一系列中由高端机型出任形象大使”，展现给消费者最完美的
印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求高性价比”物美价
廉”的需要，成为主销机型。
（七）外界因素
1）需求动向
需求是外界因素之中最重要的一项.如流行趋势、爱好变化、生
活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方
面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。
企业应尽量收集有关对
握市场的需求动向。
2）经济变动
需求情况。
尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。
因此，为了正确预测，需特别注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况。
尤其要关注突发事件对经济的影响。
3）同业竞争动向
销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云知己知彼.百战不殆”为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。
例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。
4）政府、消费者团体的动向
考虑政府的各种经济政策、方案措施以及消费者团体所提出的各种要求等。
内部因素
1）营销策略
市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等
变更对销售额所产生的影响。
2）销售政策
考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额
所产生的影响。
3）销售人员
销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的
实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。
4）生产状况
货源是否充足，能否保证销售需要等。
产品投资估算
根据国家规定，从满足建设项目投资计划和投资规模的角度,
建设项目投资估算包括固定资产投资估算和铺底流动资金估算。
但从满足建设项目经济评价的角度，其总投资估算包括固定资产投资估算和流动资金估算。
不管从满足哪一个角度进行的投资估算，都需要进行固定资产投资估算和流动资金估算。
固定资产投资估算前面我们已经介绍过，铺底流动资金的估算是项目总投资估算中流动资金的一部
分。
它等于项目投产后所需流动资金的30%。
根据国家现行规定要求，新建，扩建和技术改造项目，必须将项目建成投资投产后所需的铺底流动资金列入投资计划，铺底流动资金不落实的，国家不予批准立项，银行不予贷款。
（7）销售手段与方案建议:
网络营销方法一：
提供优质的顾客服务，提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。
在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。
从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。
对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。
网络营销方法二：
更新产品信息，挖掘购买者消费欲望，企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。
网络营销方法三：
方便顾客购买，降低销售运营成本
利用网络实施直复式营销（DIRECT-MARKETING），对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。
对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四：
提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体
企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。
建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。
例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。
网络营销方法五：
引导顾客参与，建立顾客忠诚度
可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的网络社区（BBS）”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。
以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客户。
五、草案设计
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