骏网#8226信长OL全国推广策划报告Word文档下载推荐.docx
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项目组配备如下：
五．各方案框架介绍
骏网广告资源
待定，双方协商。
六．各方案详细介绍
[目标]：
利用全国和区域媒体，进行产品和市场方面的宣传。
达到大众、业内、终端的全面宣传。
[执行方法]：
北京、上海面向全国宣传。
广州、重庆、杭州、武汉、郑州、济南、青岛、沈阳、西安、成都、昆明区域宣传
二、三级城市联合媒体资源宣传。
网络媒体、平面媒体、流媒体、异业平台等多种手段结合
[传播策略]：
公测前60%进行宏观、模糊宣传，主要宣传：
产品品牌、制作商、运营商及合作商。
公测前40%进行产品宣传，主要宣传：
产品介绍、玩家心得等。
公测中主要进行游戏运营及产品宣传，如：
游戏采访、攻略、心得、帮派等等。
大范围的在平面媒体和网络媒体刊登相关报道，利用媒体的覆盖率把《信长OL》渲染成一款岁末区别与韩游、欧美游戏的一款必玩之作。
[预算]：
共9周的系列宣传炒作，总预算为：
RMB880000元
[其他传播及其他宣传方式]
[传播点]：
部分炒作内容
明线：
噱头1寻人启事-寻找以前光荣的FANS
噱头2寻找具有将士风范的人-赠送游戏相关时间，免费试玩游戏
噱头3体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式，
噱头4“时尚靓点”-在高校、网吧等相关场所进行信长OL靓点采集行动宣传
噱头5“与众不同的信长，与众不同的国战”-针对游戏，举行大型国战活动，奖品多多
暗线：
噱头1“知己知彼，方能百战不殆”-利用现在很多人的排日心理，利用媒体进行反面炒作。
一款
网络游戏，可以让你去了解和深入这个民族，知道了对方的所有优势和劣势。
从根本上了解了这个民族，才有资格去评价这个民族，然后才塌实的谈如何振兴自己的民族。
e.g:
芙蓉文化。
（利用BBS、博客、聊天室、、玩家公会联盟或线下聚会等进行操作）
[详细]：
见下图
《信长》物料主要通过网吧、学校、电脑城、平面杂志捆绑、骏网在线平台发放（结合下级经销商）等渠道进行发放。
一、网吧、学校及电脑城
（一）、推广计划
1）、推广主题：
主题为“待定”
2）、推广目的：
提高《信长》的市场知名度，让更多玩家体验到玩《信长》的精彩画面与战斗的快感，吸引新的玩家进入游戏，让他们充分体会到游戏的魅力所在，并积极参与到《信长》的各种活动中来。
3）、推广活动时间：
公测期（共计28个工作日）
4）、推广实施内容：
A、网吧推广部分（时间段：
第一阶段至第四阶段）
“探索《信长》，进入神秘大陆”比赛网吧配合：
（1）、每个城市300（100家重点）家网吧的海报张贴、宣传物料发放、客户端安装；
（2）、每个城市挑选5家中高配置网吧，进行“练级比赛”“大富翁”比赛，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，令玩家充分领略《信长》游戏的魅力。
物料需求：
海报：
当地挑选300家网吧，每家网吧醒目位置张贴游戏海报3-4张。
海报需求量为300×
4=1200张海报/城市；
宣传单页：
当地挑选300家网吧，每家网吧收银台每周摆放宣传单200份—300份（视网吧大小），两周，供玩家自由领取。
宣传单页预计发放量为300×
250×
2=15000份宣传单页/城市；
光盘：
在每个城市安装《信长》游戏的每家网吧分发光盘3张。
光盘预计分发量为300×
3=900张光盘/城市；
彩旗：
每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧活动区域布置彩旗10条，彩旗需求量为5×
10=50条；
喷绘海报：
每个城市选择5家网吧进行包机活动，每家包机网吧张贴喷绘海报1张，喷绘海报需求量为5×
1=5张；
鼠标垫：
每个城市5家活动网吧，每家网吧赠送鼠标垫100个，鼠标垫需求量为5×
100=500个；
铺垫网吧登记表：
每个城市300家铺垫网吧，共需要____张登记表；
玩家登记表：
____张（视情况）
B、高校推广部分（时间段：
第二阶段）
校园《信长》：
（1）、每个城市选择10所高校进行海报张贴、客户端发放、宣传单页发放；
（2）在各校园内各个人流量大的宣传点，包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室、食堂等场所附近或内部，张贴海报、免费发放客户端、分发宣传单页和赠送“信长”帽子。
光盘的发放重点是宿舍楼，每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行客户端派发，每个寝室发放一张光盘。
在发放光盘的同时，每张光盘搭配一张宣传单页进行发放。
校园宣传物料发放地点示意图
a、海报：
当地10所高校每所高校的每个宣传点张贴1-2张海报，海报需求量为10×
20=200张海报/城市；
b、光盘：
当地10所高校每所高校选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼发放100张光盘。
光盘预计发放量为10×
3×
100=3000张光盘/城市
c、宣传单页：
当地10所高校每所高校派发2000张宣传单页，宣传单页预计发放量为10×
2000=20000份/城市
C、电脑城派发部分（时间段：
（1）、每个城市3家电脑城派发客户端和宣传单页；
（2）、每个城市选择3家人流量大的电脑城，每个电脑城门口附近每天11点18点进行光盘和宣传单页的发放。
每个电脑城2个兼职人员，连续派发2天。
a、光盘：
每个城市3家电脑城，每家电脑城每天派发500张光盘，派发2天，光盘需求量为3×
500×
2=3000张光盘/城市；
b、宣传单页：
每个城市3家电脑城，每家电脑城每天派发5000份宣传单页，派发2天，宣传单页预计发放量为3×
5000×
2=30000份。
D、《信长》主题网吧部分（时间段：
（第一阶段至第四阶段）
公测第一阶段开始游戏的主题网吧（约3家/城市）建设计划，对游戏的主题网吧提供喷绘海报、悬挂彩旗，赠送水杯、鼠标垫、帽子，优先进行游戏的活动，进行游戏的展示。
（1）、每个城市选择3家中高档次的网吧进行主题网吧建设，张贴喷绘海报，悬挂彩旗，发放客户端及宣传页。
（2）、赠送水杯、帽子、鼠标垫等给主题网吧，用以营造《信长》主题。
（3）、第四阶段的包机活动，优先选择这3家网吧作为活动网吧，进行包机试玩和游戏展示活动。
a、喷绘海报：
每个城市3家主题网吧，每家主题网吧张贴3-4张喷绘海报，一共9到12张喷绘海报；
b、彩旗：
每个城市3家主题网吧，每家主题网吧悬挂15条彩旗，5条备用，3×
（15+5）=60条彩旗/城市；
c、水杯：
每个城市3家主题网吧，共赠送4万个水杯，视情况分批赠送。
水杯消耗量为4万个/城市；
d、帽子：
每个城市3家主题网吧，每家主题网吧赠送帽子50顶，共记3×
50=150顶帽子/城市；
e、鼠标垫：
每个城市3家主题网吧，每家主题网吧500个鼠标垫，共记3×
500=1500个
f、玩家登记表：
（二）推广覆盖及活动人数
参与人数为参照推广活动预估累计数量。
全国总装机网吧
全国总装机数量
二、平面杂志捆绑赠送客户端
待定
三、骏网在线平台赠送扑克牌
针对经销商在平台上的采购行为，根据不同的量来赠送不同数量的“信长”广告扑克牌。
通过下级经销商的传播，将广告扑克流到终端用户手里。
（1）、广告扑克共记2.5万副，根据在线平台经销商的订货量，一次性购货1000元即获赠10副扑克牌（具体实施条件可适当调整）；
（2）、1个月内赠送完毕。
四、所需支持
（一）、宣传品支持：
总体物料支持：
1、光盘：
8万张
2、宣传单（128克进口双铜纸大32开4+4印刷）55万张。
3、“信长”广告扑克：
25，000个
4、海报（157克进口双铜大四开4+0印刷）5万张。
5、喷绘大海报：
200张。
6、彩旗（157克进口双铜版纸4+4印刷10米每条）1,500条。
7、信长水杯：
50万个
8、帽子：
2，000个
9、网吧立牌：
1,100个
10、参加活动玩家登记表及各地网吧粘贴安装登记表：
5，000张
11、说明书：
3，300份。
12、网吧登记表：
5，500份
13、鼠标垫：
22，000个
骏网分公司物料分配
推广指导、监察
1、推广指导、核查
随着市场前期各类宣传、活动及物料发放工作的开展，在一个阶段结束后，总部安排督察人员与当地区域负责人员共同开展区域内自纠自察，总部人员在当地主以督察为主，主要内容是：
a、考察当地市场各终端基本情况的真实性和完整性，以及当地终端开发和维护情况，目标终端建立情况，终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。
即工作到岗情况与质量。
c、核查市场日常推广费用包括：
市场推广专员对公司终端终端活动政策的了解程度，兼职活动员的活动/费用使用情况，终端其他活动的费用（如活动人员工资、终端布置陈列费、杂费等）的使用情况监督和抽查。
d、对当地主要渠道商及其他相关人员进行拜访和沟通。
2）监察方式：
a、通过当地网吧的调查，实际了解推广阶段内网吧每日玩家参与数及时段内上线率，统计由推广员/活动员进行，并填写统计表格交公司。
b、通过现场的赠品，填写物品赠与表格，通过赠与调查，知道玩家年龄、性别、喜好等，并由此建立玩家档案，为日后线上线下活动提供玩家资源，同时还可以追踪回访培养其游戏忠诚度。
c、现场的推广活动结束后，一个时间段（15天）后回访，了解当地网民对游戏看法及对游戏建议，同时征询网吧业主对活动评价。
d、从服务器流量统计及上线分布状况，了解活动开展后，玩家参与游戏情况。
e、通过网站填表征询、平媒问卷征询、当地调研问询方式了解活动期间效果、影响和玩家看法，同时通过此类反馈可得知媒体效果。
2、验收
1）、网吧覆盖：
市场启动的第一阶段，区域内主流终端铺市率应达到50%
第二阶段内达到60%以上
第三阶段后则应达80%以上
第四阶段则为100%。
2）、活动效果保证方案
为了保证活动的实施效果，需要制订相应的效果保证机制，并妥善的加以执行。
目前，拟提出如下的保障方案：
我们最主要的监督手段，是按照规定格式提供的网吧活动效果登记表，以及在此基础上针对网吧的电话回访计划。
通过上述资料统计及跟踪回访机制，可以确保各城市的推广活动按照拟订的计划执行，并在此基础上达到厂商所预期的推广效果。
网吧活动效果的统计报表：
主要内容包含两大部分，一部分是包括网吧名称、PC台数、负责人姓名、联系电话等基本资料；
另一部分则是活动的执行情况，包括网吧内的海报张贴数目、包机数量及时间（如果有的话）、参加活动的玩家人数（估测数字）、现场照片等，用于评估具体的活动执行情况。
除了活动执行期间进行的资料登记之外，在活动执行完毕一周之后，另外安排对参与活动的所有网吧进行效果回访和前期统计，活动回访和活动执行安排不同人员完成，以便客观的了解当期实施效果
电话跟踪回访计划：
计划的执行包含回访和访问资料的汇总统计两个阶段。
在第一个阶段里，计划的执行方将会全面汇总各城市的网吧活动统计表，并从中取样进行电话回访，此过程预计将持续一周左右；
接下来的时间，会对回访的样本进行数据统计，以得到有参考意义的关键指标，并以报告的形式提交给需求方。
活动效果要求指标：
第一部分、网吧铺垫（客户端安装、海报张贴）
选择300家左右的中型网吧
在网吧最醒目的位置张贴海报（不少于3张），照片为证。
a）显著海报墙照片1—2张；
b）能够看到网吧名称的照片1张；
提供活动照片效果图及网吧基本信息表
网吧服务器安装客户端
收银台放置台牌用于派发《信长》的宣传品以及安装光盘
专人定期回访维护
宣传品完好率70%以上；
宣传品保留期30天以上。
检查：
1、要求提供数码照50张以上；
2、提供网吧名单及玩家登记表。
第二部分、高校推广（海报张贴、客户端发放、宣传单页发放）
A）、选择10家高校
各个宣传点醒目位置张贴海报（3—5张）；
选择校内人流量大的场所发放宣传单页；
寝室发放客户端及宣传单页。
B）、海报墙及宣传单页发放情况各提供2张监测照片，学校大门1张照片
提供活动情况照片；
每个城市10所学校，每所学校5张照片，一共是50张照片/城市。
1、当地做推广的10所学校名单；
2、每个城市50张照片。
第三部分、电脑城派发（客户端、宣传单页的发放）
A）、选择3家电脑城
电脑城内或门口及附近散发客户端和宣传单页。
B）、每个电脑城都需要监督发放情况，以照片为证
提供能见到电脑城名称的照片及发放情况照片；
每个城市3个电脑城，每个电脑城至少2张照片，一共提供6张以上照片/城市。
1、发放活动的电脑城名单；
2、活动照片6张以上。
第四部分、主题网吧建设（建立主题网吧，并做游戏展示和包机活动）
A）、选择3家网吧
建设成为主题网吧；
在主题网吧进行游戏展示及包机活动。
B）、主题网吧建设后形象展示
提供能见到各种布置陈列情况的照片（5—10张）及网吧信息表；
提供戴着帽子的玩家照片；
提供主题网吧游戏展示及包机活动照片；
每个城市3家主题网吧，每个网吧15—20张照片，一共提供约60张照片/城市。
1、主题网吧名单及信息表；
2、每个城市50—60张照片。
每个城市活动效果检测汇总：
一、整体市场营销推广思路
第一阶段：
公测推广合作
阶段项目内容简介
执行时间：
执行内容：
在公测阶段启动20大城市的全面推广包括区域媒体和地面推广、异业合作等，进行区域媒体宣传和基本的推广工作。
启动推广项目：
区域性媒体宣传----制造推广的空中拉力
地面活动四个-------制造推广的地面推力
寻找玩家调研活动
铺垫活动
体验活动
竞技比赛
推广员系统
异业合作
启动的推广项目介绍
1、区域性宣传----制造推广拉力
目前信长的市场宣传情况
（根据GOOGLE当日页面搜索量，素材截取时间为28日14：
00时）
搜索信长中文网页
WOW的中文搜索页面
KOK2的中文搜索页面
EQ2的搜索页面
综合情况如下表：
通过上图数据得出如下参考：
1：
通过多个目前反映不错的游戏搜索对比，发现在公测前GG中文搜索页面应该达到40-50万以上。
会有较好的宣传效果。
2：
在媒体宣传时，大型、付费的媒体要做，但以下几点也可借鉴。
对报道的角度、切入点、广告位等要全面要求和争取，争取每个媒体的合作都能高要求和高合作关系。
来提高整体的宣传效果。
建议区域性媒体计划启动，国内网游市场辽阔，细分市场是有必要的。
全国性、专业性媒体和区域性媒体是各有针对点。
总体来说目前我们产品反映较好，有一定的市场口碑。
但目前市场竞争激烈，干扰玩家视线因素众多，酒香也怕巷子深。
因此我们应在测试前主动全面宣传，已争取市场期待度和议论声。
否则可能会因阳春白雪而曲高和寡。
（二）双方合作的区域媒体计划
启动城市：
北京、上海、广州、重庆、
沈阳、济南、青岛、杭州、
武汉、成都、昆明、西安。
启动宣传内容及市场费用：
宣传影响单位：
40家平媒、30家门户网站、20家信息港、30家地方综合网站、60所大学、2000家网吧影音点、40家直投杂志。
共增加宣传单位：
1420家
为方便合计，故费用按均等处理，实际因城市大小略有不同，各项目处理方式也略有不同！
监督及效果保证方法：
2、地面活动
（1）：
地面活动一：
寻找玩家
启动时间：
北京、上海、广州、重庆、沈阳、济南、
青岛、杭州、武汉、成都、昆明、西安。
启动内容及具体操作方法：
活动预计影响网吧玩家20.4万人，招募到玩家10200人。
按5%的比率计算。
此活动需要官方大力配合，需要游戏周遍支持。
不要求贵，但要求要多！
（2）：
地面活动二：
铺垫计划
活动预计影响网吧2400家
影响高校200所。
（3）：
地面活动三：
体验计划
武汉、成都、昆明、西安
（4）：
地面活动四：
竞技计划
详细见附件二
3、推广员系统
公测阶段模式：
此期间共保证参与活动网吧600家。
参与玩家2万人。
网吧战队600个。
战队成员3600人。
4：
配合官方的整体宣传及推广：
如媒体攻势、代言人等
为保证整体的推广的效果，骏网会主动结合信长，配合信长的整体宣传、推广策略。
实现资源互补、活动互动。
达到真正的密切合作。
具体配合如下：
------“千店万人竞技信长”
活动目的：
产品收费前的铺垫工作及终端市场宣传
活动背景
目前终端市场上，推广活动较为频繁。
铺垫工作较难开展。
因此以专题活动作为外在方式进行铺垫相对容易开展。
以活动带动铺垫，在做活动时同时把铺垫做了，使宣传与铺垫一举两得。
活动日期：
活动地点：
北
活动执行：
信长
骏网联合推广中心
20家骏网分公司及办事处
人员安排
SHAPE\*MERGEFORMAT活动组：
每个城市活动组共10人，实行卡位方法，每人管理的有效网吧为100家。
负责铺垫沟通、监督、回访
负责活动组织、玩家组织
负责统计数据、市场回馈
要求工作时间就在负责网吧内，与网管沟通、保持我方海报位置及宣传点。
要求填写工作日志，每天回报组织玩家数量。
活动形式：
活动带动铺垫竞技拉动气氛
发动网管以点带面网吧战队整合推广
公测期间（时间待定）千家网吧万人竞技赛
活动里面涵概铺垫、包机等基础推广工作。
奖项设置
内测---千家网吧网管冲级赛活动
全国：
前十名奖
各地：
公测---千家网吧万人竞技活动
网吧团队奖：
全国前十名
个人奖：
全国前五名
地方网吧团队奖：
前五名
网吧定位：
目前终端市场上各厂商间的推广战激烈，大面积的开战势必将耗费财力和人力。
因此推广要有选择性、目的性。
以点入面、循序渐进。
因此活动的目标是每个城市的100家网吧，而不是所有的网吧。
把更多精力集中在有潜力的网吧上。
网吧大小选择标准：
网吧区域选择标准
个别活动细节
1《信长》百家彩绘活动----喷绘制作
每个城市200台以上的10家大型网吧，制造网吧喷绘。
做本次的活动宣传。
2包机活动
包机活动是公测后，为提高玩家及网管对游戏的关注，在有影响力的网吧进行的市场预热活动。
需要核对的细节
奖品问题：
需要知道奖项设置。
竞技赛方式：
需要官网技术提供比赛模式。
物料需求
线下的推广员已在铺垫环节大概介绍，线上的需要双方协商。
没有列举的环节需要双方共同来协商制定！
北京骏网联合科技有限公司2005-10-31
升级会员 