新概念英语第一册单词表完整版文档格式.docx

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"小学数学四年级上册奥数测试题@#@Documentserialnumber【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】@#@ @#@@#@小学数学四年级上册奥数测试题@#@四年上册奥数测试题1@#@姓名：

@#@___________得分:

@#@____________@#@一、填空。

@#@（第15题每个式子4分，其它每空3分共计80分）@#@1．在下列数列的（）中填上适当的数。

@#@@#@

（1）1，3，7，13，21，（），43，（），……@#@

（2）1，4，9，（），25，36,（），……@#@（3）1，1，2，3，5，8，（），21，（），……@#@（4）7，2，7，4，7，6，7，（），7，10，（），……@#@2.小红用平底锅烙饼，每次只能放2张饼。

@#@烙一张饼需要2分钟（正、反面各需1分钟）。

@#@为了节约时@#@间，小红要烙7张饼最少需要（）分钟。

@#@@#@3.麦克、尼克、杰克3名同学同时到图书馆借书，麦克借漫画书需要5分钟，尼克借故事书需要6分钟，杰克借科技书需要3分钟，图书馆只有一位钟老师。

@#@请你帮助钟老师安排、、@#@借书的先后次序，才能使三位同学留在图书馆的时间总和最短，最短需要（）分钟。

@#@@#@4．有四个同学在假期里约定每两人互通一封信，他们总共写了（）封信。

@#@@#@5．□-○=9□+□+○+○=22□=（）○=（）@#@6．甲有图书54张，乙有图书90张，乙给甲（）张后，两个人的张数就相等。

@#@6、一个书架有两层，第一层放着42本书，第二层放着30本书，现在分别给两层添上同样多的书，使两层一共有96本书，@#@问这两层各要添（）本书。

@#@@#@7．一个数减去8，乘以5，其结果是20，求这个数是（）。

@#@@#@8．在算式A÷@#@B=12……24中，要使除数最小，被除数是（）。

@#@@#@9．除数是20，增加100以后，要使商不变，被除数应该要扩大（）倍。

@#@@#@10．有一根圆木长12米，如果要锯成每段3米，共要锯（）次。

@#@@#@11．甲班与乙班共植树300棵，甲班植的棵数是乙班的5倍，甲班植树（）棵。

@#@@#@二、解答题。

@#@（每题6分共计60分）@#@1．王叔叔买了3千克荔枝和4千克桂圆，共付156元。

@#@已知5千克荔枝的价钱等于2千克桂圆的价@#@钱。

@#@每千克荔枝和每千克桂圆各多少元@#@2．修一条公路，计划每天修60米，实际每天比计划多修15米，结果提前4天修完，一共修了多少米@#@3有两袋糖，一袋是68粒，另一袋是20粒，每次从多的一袋拿出6粒放到少的一袋里，拿多少次才@#@能两袋糖一样多@#@4．一座长400米的大桥两旁挂彩灯，每两个相隔4米，从桥头到桥尾一共挂了多少盏灯@#@5．在圆形的游泳池边每隔4米种一棵树，共种了55棵，这个游泳池的周长是多少米@#@6．水果店运来苹果的箱数比梨少60箱，梨的箱数是苹果的3倍，运来梨有多少箱@#@7．甲、乙、丙三个数的和是360，又知甲是乙的3倍，丙是乙的2倍，求甲、乙、丙各是多少@#@8．四个数的和是70，第一个数是第二个数的2倍，第二个数是第三个数的3倍，第四个数是第三个@#@数的4倍，这四个数各是多少@#@9．小龙用同样的速度从第一根电线杆走到第8根用了56分钟。

@#@如果他继续走到第16根共需多少分钟@#@10．四二班开展植树活动，共种杨树和柳树104棵，其中杨树的棵数是柳树的2倍多20棵。

@#@四二班种@#@杨树和柳树各多少棵@#@四年上册奥数测试题2@#@一、填空。

@#@（共20分，每小题2分）@#@　　1．被除数是3320，商是150，余数是20，除数是（）。

@#@@#@　　2．3998是4个连续自然数的和，其中最小的数是（）。

@#@@#@　　3.有一个两位数，在它的某一位数字的前面加上一个小数点，再和这个两位数相加，得数是。

@#@这个两位数是（）@#@　　4．填一个最小的自然数，使225×@#@525×@#@（）积的末尾四位数字都是0。

@#@@#@　　5．在式子中填上括号，使等式成立5×@#@8＋16÷@#@4－2＝20@#@　　6．从1、2、3、4、5、6、7、8、9九个数中，任取3个数组成一组，使它的平均数是5，有（）种取法。

@#@@#@　　7．某地的邮政编码可用ABCCDD表示，已知这六个数字的和是8，A与B的和等于2个D，A是最小的自然数。

@#@这个邮政编码是（）。

@#@@#@　　8．两个数之和是444，大数除以小数商11，且没有余数，大数是（）@#@　　9．把5、11、14、15、21、22六个数填入下面的括号内，使等式成立。

@#@@#@　　（）×@#@（）×@#@（）＝（）×@#@（）×@#@（）@#@　　10．正方体有6个面，每个面上分别写有1个数字，它们是1、2、3、4、5、6，而且每个相对面上两个数的和是7（1和6，2和5，3和4）。

@#@右图是正方体六个面的展开图，请填出空格内的数。

@#@@#@　　二、判断。

@#@（对的画“√”，错的画“×@#@”，共10分，每小题2分）@#@　　11．大于而小于的小数只有。

@#@（）@#@　　12．一张长方形彩纸长21厘米，宽15厘米，先剪下一个最大的正方形，再从余下的纸上剪下一个最大的正方形。

@#@这时纸的长是6厘米。

@#@（）@#@　　13．一个箱子里放着几顶帽子，除2顶以外都是红的，除2顶以外都是蓝的，除2顶以外都是黄的。

@#@箱子中一共有3顶帽子。

@#@（）@#@　　14．一个占地1公顷的正方形苗圃，边长各加长100米，苗圃的面积增加3公顷。

@#@（）@#@　　15．有铅笔180支，分成若干等份，每份不得少于7支，也不能多于25支，共有7种不同的分法。

@#@（）@#@　　三、选择。

@#@（把正确答案的序号填在括号里，共10分，每小题2分）@#@　　16．5÷@#@7的商用循环小数表示，这个小数的小数点后面第200位数字是（）。

@#@@#@　　A、7B、1C、2D、5@#@　　17．两根同样长的绳子，第一根剪去它的一半，第二根剪去0.5米，剩下的两段绳子（）。

@#@@#@　　A、第一根长B、第二根长　　C、同样长D、不一定哪根长@#@　　18．用一根长38厘米的铁丝围长方形，使它们的长和宽都是整厘米数，可以有（）种围法。

@#@@#@　　A、7B、8C、9D、10@#@　　19．一个数的小数点向右移动一位，比原数大，这个数是（）。

@#@@#@　　A、B．C．D．@#@　　20．用100个盒子装杯子，每盒装的个数都不相同，并且盒盒不空，那么至少要（）个杯子。

@#@@#@　　A、100B、500C、1000D、5050@#@　　四、简算与计算。

@#@（21～24题写出简算过程，共25分，每小题5分）@#@　　21．395－283＋154＋246－117　　22．8795－4998＋2994－3002－2008@#@　　23．125×@#@198÷@#@（18÷@#@8）　　24．2772÷@#@28＋34965÷@#@35@#@　　25．三个正方形叠放在一起，如图所示。

@#@求：

@#@∠1的度数。

@#@@#@　　五、解决问题。

@#@（共35分，每小题7分）。

@#@@#@　　26．祖父今年75岁，3个孙子的年龄分别是17岁、15岁和13岁，多少年后3个孙子的年龄和等于祖父的年龄@#@　　27．王雪读一本故事书，第一天读了8页，以后每天都比前一天多读3页，最后一天读了32页正好读完。

@#@她一共读了多少天@#@　　28．学校买来一些毽子，分给全校各班。

@#@如果每班16个，恰好分完；@#@如果少给2个班，每个班多分1个，还剩10个。

@#@班级和毽子各多少个@#@　　29．花店有菊花、玫瑰、郁金香共78支，其中菊花是玫瑰的2倍多4支，玫瑰是郁金香的3倍少2支。

@#@问这三种花各有多少支@#@　　30．从甲城往乙城运58吨货物，如果用载重5吨的大卡车运一趟，运费150元；@#@用载重2吨的中卡车运一趟，运费80元；@#@用载重1吨的小卡车运一趟，运费50元。

@#@要想用最少的钱一次运完这批货物，需大、中、小卡车各多少辆（只填写得数，不写算式）@#@　　大卡车（）辆，中卡车（）辆小卡车（）辆@#@四年上册奥数测试题3@#@一、填空题（每小题6分）@#@1．计算口÷@#@△，结果是：

@#@商为10，余数为5。

@#@那么△的最小值是____________.@#@2．如果25×@#@口÷@#@3×@#@15+5=2005，那么口_________.@#@3．1，3，5，7，……是从1开始的奇数，其中第2005个奇数是________.@#@4．某工人与老板签订了一份30天的劳务合同：

@#@工作一天可得报酬48元，休息一天则要从所得报酬中扣掉12元。

@#@该工人合同到期后并没有拿到报酬，则他最多工作了_________天。

@#@@#@5．三张数字卡片可以组成______个能被4整除的不同整数。

@#@@#@6．某种品牌的电脑降价20％后，每台售价为4592元，则该品牌电脑降价前每台售价______元。

@#@@#@7．已知两个自然数的积是35，差是2，则这两个自然数的和是_______.@#@8．小明、小华和小新三人的家在同一街道，小明家在小华家西300米处，小新家在小明家东400米处，则小华家和小新家相距______米。

@#@@#@9．2005年4月lO日是星期日，则2005年6月1日是星期______。

@#@@#@10．小明有一包弹球，其中25％是绿色的，10％是黄色的，余下的20％是蓝色的。

@#@如果蓝色的弹球是13个，那么这包弹球的个数是______。

@#@@#@11．甲、乙两车同时从A、B两地沿相同的方向行驶。

@#@甲车如果每小时行驶60千米，则5小时可追上前方的乙车；@#@如果每小时行驶70千米，则3小时可追上前方的乙车。

@#@由上可知，乙车每小时行驶_____千米（假设乙车的行驶速度保持不变）。

@#@@#@二、解答题（每题10分，共40分）?

@#@要求：

@#@写出推算过程。

@#@@#@1．将100个小球放入依次排列的36个盒子中。

@#@如果任意相邻的5个盒子中的小球总数均为14，且第1个盒中有2个小球。

@#@求第36个盒子中小球的个数。

@#@@#@2．将图3所示的三角形ABC分成面积相等的四个部分，请给出三种不同的分法。

@#@要求：

@#@在下面所给的三个图中作答。

@#@@#@3．一个活动性较强的细菌每经过10秒就分裂为一个活动性较强的与一个活动性较弱的细菌，而一个活动性较弱的细菌每经过20秒就分裂为两个活动性较弱的细菌。

@#@问：

@#@一个活动性较强的细菌，经过60秒可繁殖多少个细菌@#@4．王老师每天早上晨练，他第一天跑步1000米，散步1600米，共用25分钟；@#@第二天跑步2000米，散步800米，共用20分钟。

@#@假设王老师跑步的速度和散步的速度均保持不变。

@#@求：

@#@

（1）王老师跑步的速度；@#@

（2）王老师散步800米所用的时间。

@#@@#@四年上册奥数测试题4@#@　　一、填空题：

@#@（每题6分）@#@　　1．计算1—2＋3—4＋5—6＋…＋1991—1992＋1993=（）@#@　　×@#@+578×@#@+12×@#@=（）@#@　　2．由数字1、2、3、4、5、6、7、8可组成多少个①三位数　（）　　②三位偶数（）@#@　　3．教室里的彩灯按照5盏红灯,4盏蓝灯,3盏黄灯的顺序循环出现,则第80盏是（）色的,前160盏中有（）红灯.@#@　　4．妈妈买来7个鸡蛋，每天至少吃两个，吃完为止，有（）种不同的吃法@#@　　5．A、B、C、D四个数的平均数是38；@#@A与B的平均数是42；@#@B、C、D的三数平均数36，则B是（）.@#@　　6．有四个数的平均数是8，若把其中一个数改为1，则这个数的平均数是6，这个的数是（）.@#@　　7．试求乘积是80，和为最小的三个自然数。

@#@（）、（）、（）。

@#@@#@　　8.1、7、13、19、…、1003中，任意找出135个数，把它们乘起来，积的个位数字是（）。

@#@@#@　　二、解答题：

@#@（前两题每题8分，后四题每题9分）@#@　　1．用长32厘米的铅丝做一个四边形，怎样才能使做成的四边形面积最大@#@2．小红用平底锅烙饼，每次只能放2张饼。

@#@烙一张饼需要2分钟（正、反面各需1分钟）。

@#@为了节约时间，小红要烙3张饼最少需要几分钟是怎么烙的@#@3．现有一角的人民币4张，贰角的人民币2张，壹元的人民币3张，如果从中至少取一张，至多取9张，那么，共可以配成多少种不同的钱数@#@　　4．从山下到山上的路程是720米，小华上山时平均速度为每分钟走60米，下山时平均每分钟走120米，则小华往返行程中的平均速度是每分钟走多少米@#@　　5．小元家来了爸爸的几个朋友，妈妈让他给客人烧水沏茶。

@#@洗茶具（包括茶杯和茶壶）需要3分钟，洗开水壶需要2分钟，烧开水需要10分钟，买茶叶需要5分钟。

@#@请你算一下，小元花多长时间才能尽快让客人喝上茶@#@　　6.一条环形跑道长400米，甲骑自行车每分钟骑450米，乙跑步每分钟250米，两人同时从同地同向出发，经过多少分钟两人相遇？

@#@@#@?

@#@@#@四年上册奥数测试题5@#@一、填空题。

@#@（每小题5分，共50分）@#@1、40个梨分给3个班，分给一班20个，其余平均分给二班和三班，二班分到（）个。

@#@@#@2、7年前，妈妈的年龄是儿子的6倍，儿子今年12岁，妈妈今年（）岁。

@#@@#@3、同学们进行广播操比赛，全班正好排成相等的6行。

@#@小红排在第二行，从头数，她站在第5个位置，从后数她站在第3个位置，这个班共有（）人。

@#@@#@4、有一串彩珠，按“2红3绿4黄”的顺序依次排列。

@#@第600颗是（）颜色。

@#@@#@5、用一根绳子绕树三圈余30厘米，如果绕树四圈则差40厘米，树的周长有（）厘米，绳子长（）厘米。

@#@@#@6、一只蜗牛在12米深的井底向上爬，每小时爬上3米后要滑下2米，这只蜗牛要（）小时才能爬出井口。

@#@@#@7、锯一根10米长的木棒，每锯一段要2分钟。

@#@如果把这根木棒锯成相等的5段，一共要（）分钟。

@#@@#@8、3只猫3天吃了3只老鼠，照这样的效率，9只猫9天能吃（）只。

@#@@#@9、┖┴┴┴┴┴┴┴┴┴┚图中共有（）条线段。

@#@@#@二、应用题。

@#@（每小题5分，共50分）@#@　1、文具店有600本练习本，卖出一些后，还剩4包，每包25本，卖出多少本@#@　2、三年级同学种树80颗，四、五年级种的棵树比三年级种的2倍多14棵，三个年级共种树多少棵@#@　3、学校有808个同学，分乘6辆汽车去春游，第一辆车已经接走了128人，如果其余5辆车乘的人数相同，最后一辆车乘了几个同学@#@4、学校里组织兴趣小组，合唱队的人数是器乐队人数的3倍，舞蹈队的人数比器乐队少8人，舞蹈队有24人，合唱队有多少人@#@5、小强在计算除法时，把除数76写成67，结果得到的商是15还余5。

@#@正确的商应该是几@#@6、一个书架有3层书，共有270本，从第一层拿出20本放到第二层，从第三层拿出17本放到第二层，这时三层书架中书的本数相等，原来每层各有几本书@#@7、箱里放着同样个数的铅笔盒，如果从每只里拿出60个，那么5只箱里剩下铅笔盒的个数的总和等于原来2只箱里个数的和。

@#@原来每只箱里有多少个铅笔盒@#@8、参加四年级数学竞赛同学中，男同学获奖人数比女同学多2人，女同学获奖人数比男同学人数的一半多2人，男女同学各有多少人获奖@#@9、两块同样长的布，第一块用去32米，第二块用去20米，结果所余的米数第二块是第一块的3倍。

@#@两块布原来各长多少米@#@10、一个正方形，被分成5个相等的长方形，每个长方形的周长是60厘米，正方形的周长是多少厘米@#@四年上册奥数测试题6@#@一、填空@#@1、计算9999+999+99+9+8=（）@#@2、一桶油连桶重120千克，用去一半后，连桶还重65千克。

@#@这桶里原有油（）千克，空桶重（　　　）千克。

@#@@#@3、观察下面各数的变化规律，然后填空。

@#@@#@

（1）8、12、16、20、（）@#@

（2）7、2、5、2、3、2、（）、（）@#@（3）5、6、8、12、20、（）@#@（4）792、693、594、（）、（）@#@4、在数字之间填上合适的运算符号，使等式成立。

@#@@#@55555=1055　　555=11@#@5、有一根木料，要锯成4段，每锯开一处，需要4分钟。

@#@全部锯完需要（）分钟。

@#@@#@6、三只笼里共养了18只兔子。

@#@如果从第一只笼里取出4只放到第二只笼里，再从第二只笼里取出3只放到第三只笼里。

@#@那么三只笼里的兔子就一样多。

@#@原来三只笼里各养了（　　）只、（）只、（）只。

@#@@#@7、贺林家养鸡的只数是鹅的6倍，鸭比鹅多8只，鸭有15只。

@#@贺林家养了（）只鸡。

@#@@#@8、今天是星期日，从今天算起，第60天是星期（）。

@#@@#@9、有同样大小的红、白、黑珠共90个，按3个红的后2个白的，再1个黑的排列。

@#@那么黑珠共有（）个，第68个是（　　）色的。

@#@@#@10、学校有排球、足球共50个，排球比足球多4个，排球有（）个，足球有（）个。

@#@@#@11、哥哥和弟弟共有画片38张，弟弟给哥哥3张后还比哥哥多2张，弟弟原有（）张画片，哥哥原有（　　）张画片。

@#@@#@12、已知两数的和是84，大数是小数的6倍，大数是（），小数是（）@#@13、甲乙两个仓库共存粮400千克。

@#@已知甲仓库存粮是乙仓库存粮的5倍少44千克，甲仓库存粮（　）千克，乙仓库存粮（）千克。

@#@@#@14、一个数减去16加上24，再除以7得36，这个数是（）@#@15、养鸡专业户养的公鸡比母鸡少285只，养的母鸡是公鸡的6倍。

@#@养的公鸡（）只，母鸡（　）只。

@#@@#@16、苹果的个数是梨的3倍，如果每天吃2个苹果、1个梨，若干天后，苹果还剩7个，梨正好全部吃完。

@#@原来有苹果（　　　）个。

@#@@#@17、二年级三个班修补图书45本。

@#@一班和二班修补了28本，二班和三班修补了30本，一班修补（）本，二班修补（　　）本，三班修补（）本。

@#@@#@18、用3、6、9三个数字可以组成（）个三位数。

@#@@#@19、一只猴子的重量等于两只兔子的重量，一只兔子的重量等于两只小鸡的重量，那么一只猴子的重量等于（　　）小鸡的重量。

@#@@#@二、分析题@#@在一桩谋杀案中，有两个嫌疑犯甲和乙。

@#@另外四个证人正在接受讯问。

@#@@#@第一个证人说：

@#@“我只知道甲是无罪的。

@#@”@#@第二个证人说：

@#@“我只知道乙是无罪的。

@#@”@#@第三个证人说：

@#@“前面两个证词至少一个是真的。

@#@”@#@第四个证人说：

@#@“我可以肯定第三个证人的证词是假的。

@#@”@#@通过调查研究，已证实第四个证人说了实话。

@#@请你分析一下谁是凶手@#@四年上册奥数测试题7@#@1.圈金属线长30米，截取长度为A的金属线3根，长度为B的金属线5根，剩下的金属线如果再截取2根长度为B的金属线还差米，如果再截取2根长度为A的金属线则还差2米，长度为A的等于几米@#@2.某公司要往工地运送甲、乙两种建筑材料。

@#@甲种建筑材料每件重700千克，共有120件，乙种建筑材料每件重900千克，共有80件，已知一辆汽车每次最多能运载4吨，那么5辆相同的汽车同时运送，至少要几次@#@3.从王力家到学校的路程比到体育馆的路程长1/4，一天王力在体育馆看完球赛后用17分钟的时间走到家，稍稍休息后，他又用了25分钟走到学校，其速度比从体育馆回来时每分钟慢15米，王力家到学校的距离是多少米@#@4.师徒两人合作完成一项工程，由于配合得好，师傅的工作效率比单独做时要提高1/10，徒弟的工作效率比单独做时提高1/5.两人合作6天，完成全部工程的2/5，接着徒弟又单独做6天，这时这项工程还有13/30未完成，如果这项工程由师傅一人做，几天完成@#@5.六年级五个班的同学共植树100棵。

@#@已知每个班植树的棵数都不相同，且按数量从多到少的排名恰好是一、二、三、四、五班。

@#@又知一班植的棵数是二、三班植的棵数之和，二班植的棵数是四、五班植的棵数之和，那么三班最多植树多少棵@#@6.甲每小时跑13千米，乙每小时跑11千米，乙比甲多跑了20分钟，结果乙比甲多跑了2千米。

@#@乙总共跑了多少千米@#@7.有高度相等的A，B两个圆柱形容器，内口半径分别为6厘米和8厘米。

@#@容器A中装满水，容器B是空的，把容器A中的水全部倒入容器B中，测得容器B中的水深比容器高的7/8还低2厘米。

@#@容器的高度是多少厘米@#@8.有104吨的货物，用载重为9吨的汽车运送。

@#@已知汽车每次往返需要1小时，实际上汽车每次多装了1吨，那么可提前几小时完成。

@#@@#@9.师、徒二人第一天共加工零件225个，第二天采用了新工艺，师傅加工的零件比第一天增加了24%，徒弟增加了45%，两人共加工零件300个，第二天师傅加工了多少个零件徒弟加工了几个零件@#@10.奋斗小学组织六年级同学到百花山进行野营拉练，行程每天增加2千米。

@#@去时用了4天，回来时用了3天，问学校距离百花山多少千米@#@四年级奥数还原、推理、合理安排、行程测试卷@#@1、若干个面包分给甲乙丙三个人吃，甲吃了全部的一半多1个，乙吃了剩余的一半多1个，丙吃了最后剩余的一半多1个，丙吃了最后剩余的一半多1个，这样面包刚好全部吃完。

@#@原来有几个面包？

@#@@#@ @#@@#@2、甲乙两班共有学生95人，从甲班调8名学生到乙班，再从乙班调35名学生到丙班，这时甲班的人数是乙班的2倍。

@#@原来甲、乙两班各有多少人？

@#@@#@ @#@@#@3、6只猫6分钟捉6只老鼠，请问100分内捉100只老鼠要多少只猫？

@#@@#@ @#@@#@4、从前，甲、乙、丙三人对一件古董作估价，甲说，它至少值500文，乙说，它的价值不到500文，丙说，它至少值一文。

@#@后来知道，这三个人中，只有一个人说的是对的，问，这件古董到底值多少钱？

@#@@#@ @#@@#@5、张刚给客人烧水冲咖啡，洗水壶要用1分钟，烧开水要用15分钟，洗咖啡杯要用1分钟，拿咖啡要用2分钟，为了使客人早点喝上咖啡，最合理的安排需要多少分钟？

@#@@#@ @#@@#@6、小张骑在牛背上赶牛过河，共有A、B、C、D四头牛，A牛过河需1分钟，B牛过河需2分钟，C牛过河需5分钟，D牛过河需6分钟。

@#@每次最多赶两头牛过河，而且小张每次骑在牛背上过河。

@#@要把4头牛都赶到对岸去，最少需要几分钟？

@#@@#@ @#@@#@7、甲每小时行9千米，乙每小时比甲少行3千米，两人于相隔20千米的两地同时相背而行，几小时后两人相隔80千米？

@#@@#@ @#@@#@8、甲、乙两人同时分别从两地骑车相向而行，甲每小时行20千米，乙每小时行18千米，两人相遇时距全程中点3千米，求全程长多少千米？

@#@@#@9、A、B两地相距560千米，一辆货车和一辆客车分别从两地同时出发，相向而行，7小时后两车相遇。

@#@已知货车每小时比客车多行10公里，问两车的速度各是多少？

@#@@#@10、如果20只兔子可以换2只羊，9只羊可以换3头猪，8头猪可以换2头牛。

@#@那么用5头牛可以换多少只兔子。

@#@@#@11、某人乘船从甲地到乙地，行了全程的一半多15千米时睡了觉，当他醒来时，发现船又行了睡觉前剩下路程的一半少10千米，此时离乙地还有30千米，问甲、乙两地相距多少千米？

@#@@#@12、甲、乙、丙三人钱数各不相同，甲最多，他拿出一些钱给乙和丙，使乙和丙的钱数都比原来增加了两倍，结果乙的钱最多；@#@接着乙拿出一些钱给甲和丙，使甲和丙的钱数都比原来增加了两倍，结果丙的钱最多；@#@最后丙拿出一些钱给甲和乙，使甲和乙的钱数都比原来增加了两倍，结果三人钱数一样多了。

@#@如果他们三人共有81元，那么三人原来的钱分别是多少元？

@#@@#@13、全家4口人，父亲比母亲大3岁，姐姐比弟弟大2岁。

@#@四年前他们全家的年龄和为58岁，而现在是73岁。

@#@问：

@#@现在各人的年龄是多少？

@#@@#@14、有红、黄、蓝三个盒子，两个盒子是空的，一个盒子放了乒乓球，每个盒子盖上都写入一句话：

@#@红盒上写着“乒乓球不在这里”；@#@黄盒上写着“乒乓球不在这里”；@#@蓝盒上写着“乒乓球在红盒里”；@#@不过，其中只有一句话是真的，想一想：

@#@乒乓球究竟在哪个盒子里？

@#@@#@15、甲、乙、丙、丁四个人比赛乒乓球，每两个人都要赛一场，结果甲胜了丁，并且甲、乙、丙三人胜的场数相同，问丁胜了几场？

@#@@#@16、A、B、C、D、E五人参加乒乓球单打比赛，每两人都要赛一盘，并且只赛一盘，规定胜者得2分，负者得0分，现在知道比赛结果是：

@#@A和B并列第一名，C是第三名，D和E并列第四名，那么C得多少分？

@#@@#@17、有16个不同国家的集邮爱好者，想通过邮寄的方法相互交换各国最近发行的邮票，使得每人都有这16个国家的最新邮票。

@#@这16个人之间总共至少要通信多少封？

@#@@#@ @#@@#@18、博物馆成人票每张5元，两名成人可免费带一名儿童；@#@儿童票每张4元；@#@买5人一组的联票，平均每张元，幼儿园张老师带领4个小朋友来参观，遇见王老师和李老师，他们分别带了5个小朋友，怎样买票花钱最@#@";i:

1;s:

10608:

"届江西省五市八校高三第二次联考英语解析版@#@2016届江西省五市八校高三第二次联考英语@#@完形填空@#@阅读下面短文，从短文后各题所给的四个选项（A、B、C和D）中，选出可以填人空白处的最佳选项，并在答题卡上将该项涂黑。

@#@@#@AlwaysChanging@#@Jackisleaving,andI’mfeelingkindofsad.@#@Youprobablydon’tknowJack,butyoumightbeluckyenoughto_________someonejustlikehim.He’sbeentheheartandsouloftheofficeforacoupleofyearscombining_________professionalskillswithasweetandgentlenature.@#@Andnowhe’smovingontoanexcitingnewprofessional_________.Itsoundslikeitcouldbethechanceofalifetime,andwe’re_________forhim.Butthatdoesn’tmakeitanyeasiertosaygoodbyetohim.@#@Lifehasawayofthrowingthesecurve（曲线）balls_________us.Justwhenwestarttogetcomfortablewithaperson,aplaceorasituation,somethingcomesalongto_________therecipe.@#@Ourabilitytocopewithchange_________toagreatdegree,ourpeace,happinessandcontentmentinlife.@#@Buthowdowedothat?

@#@Afriendofmineisfondofremindingusthat“survivabilitydependsupon_________.”Andthenthere’sChristheCaliforniasurf-rat,whooncetoldmethattheanswertolife’sproblemscanbe_________infourwords:

@#@“Gowiththeflow.”@#@I'@#@mnotexactlysure,butIthinkChriswassayingthatlifeisaseriesof_________—bothgoodandbad.Nomatterhowexcellentyourskill,therewillalwaysbelife-influencingfactorsoverwhichyouhaveno_________.Thetrulysuccessfulpersonexpectstheunexpected,andispreparedto_________adjustmentsiftheneedshouldarise—asitalmost_________does.@#@Thatdoesn’tmeanyoudon’tkeeptryingtomakeallyour_________cometrue.Itjustmeansthatwhenthingscomeupthataren’t_________inyourplan,youworkaroundthem—andthenyoumoveon.@#@“Change,indeed,ispainful,_________everneedful,”saidphilosopherThomasCarlyle.“Andifmemoryhasitsforceandworth,soalsohas_________.”@#@We’regoingtomissJack.Butratherthanstayonthe_________ofourparting,we’llfocusonourhopesforabrighterfuture—forhim,andforus.Andthenwe’llgooutand_________everythingwecantomakethatfuturehappen._________ourplanschange—again.@#@1．A.knowB.greetC.imagineD.recognize@#@2．A.goodB.extraC.correctD.precise@#@3．A.agreementB.destinationC.opportunityD.experience@#@4．A.pityB.pleasedC.anxiousD.curious@#@5．A.inB.atC.onD.with@#@6．A.tryB.useC.provideD.change@#@7．A.protectB.produceC.preserveD.determine@#@8．A.habitB.beliefC.adaptabilityD.communication@#@9．A.summedupB.putupC.madeupD.heldup@#@10．A.eventsB.recordsC.accidentsD.problems@#@11．A.powerB.troubleC.controlD.difference@#@12．A.getB.makeC.takeD.have@#@13．A.neverB.alreadyC.seldomD.always@#@14．A.dreamsB.promisesC.decisionsD.solutions@#@15．A.eventuallyB.immediatelyC.surprisinglyD.exactly@#@16．A.andB.yetC.alsoD.even@#@17．A.futureB.partingC.hopeD.attempt@#@18．A.complaintB.sadnessC.attentionD.sympathy@#@19．A.doB.faceC.seizeD.demand@#@20．A.IfB.AfterC.UntilD.Before@#@Manylittlegirlslikeflowers,watchingbutterfliesandridingsmallhorses.Alotofthemalsolikecars,robotsandspaceships.Butmostgirls’clothingonlyhaspicturesofflowers,butterfliesorhorses.@#@Twomothersdecidedtomakeclothesthatincludeallthethingsthatlittlegirlsdoandlove.@#@Six-year-oldBellalovestoplaywithcars.Soherdresshaspicturesofcarsonit.@#@“Wehaven’tfoundthistypeofdressinthestore,”Cathy,Bella’smother,says.@#@Thecardressisfromanewgirl’sclothinglinecalledPrincessAwesome.RebeccaMelskysetupthebusiness.Shesaysitsproductsforgirlshavesomedesignsnormallyfoundonboys’clothes.@#@ItallstartedtwoyearsagowhenRebeccawashopingtobuyclothingforhertwo-year-old,wholikedrobots,trucksandspaceships.@#@“OnedaywhenIwalkedthroughagirls’store,IthoughttomyselfIwishthey’dmakeoneofthosebeautifuldressesthatalsohavearobotonitbecauseshewilllovethat.AndIthoughtsomeoneshoulddothat.MaybeIshoulddothat,”Rebecca,said.@#@HerfriendEvaSt.Clairbelievedsheshould,andtheirbusinesswasborn.Thewomensoldthefirst70dressestheymadeatamarket.Sotheydecidedtoexpandtheirbusinessonline.Theirproductssoldverywellthere,too.@#@“TheysoldoutsofastthatIcouldnotmakethemfastenough.Wedecideditwastimetothinkaboutafactory,”Rebeccasaid.@#@SotheystartedtoraisemoneyfrompeopleovertheInternet.Thewomenraisedmorethan＄215,000withindays,farmorethanthe＄35,000theyexpected.@#@“Ourbiggestchallengeisgoingtobehowweexpandasrapidlyaspeopleseemtowantusto,”Rebeccasaid.@#@ThewomenhopePrincessAwesomewillexpandintoproductsforgirlsofallagesandallinterests.@#@21．PrincessAwesomewasstarted.@#@A.byCathyandRebecca@#@B.becauseofsix-year-oldBella@#@C.withthehelpofagirls’store@#@D.tomakeunusualclothingforgirls@#@22．ThedressesmadebyRebeccaandherfriend.@#@A.soldbetteronlinethanatthemarket@#@B.helpedthemgetajobinafactory@#@C.werepopularamonggirls@#@D.weresoldexpensively@#@23．WhatisthemostdifficultthingRebeccaandherfriendwillface?

@#@@#@A.Meetingtheneedsofallgirls.@#@B.Howtomakeinterestingproducts.@#@C.Raisingenoughmoneyfortheirbusiness.@#@D.Howtoexpandtheirbusinessaspeopleexpected.@#@AnnaSchiferlhadn’tevengotoutofbedwhenshereachedforhercellphoneandtypedatexttohermom,onerecentSaturday.Monwasrightdownstairsinthekitchen.Thetext?

@#@Annawantedaneggforbreakfast.Soonafter,JoannaSchiferlcalled,“Ifyouwanttotalktome,Anna,comedownstairsandseeme!

@#@”Annalaughsaboutitnow.“Iwaskindofbeinglazy,”sheadmits.@#@Thesedays,manypeoplewithcellphonesprefertextingtoaphonecall.Andthat’screatingacommunicationdivide,ofsorts—thetalkersvs.thetexters.Somewouldarguethatit’snobigdeal.Butmanyexpertssaythemostsuccessfulcommunicatorswill,ofcourse,havethecompetencetodoboth.Andtheyfearthatmoreofusareunabletohave—oratleastareavoiding—thetraditionalface–to–faceconversations.@#@Manyprofessorssayitisnotcommontoseestudentsoutsideofclass.“Isitinmyofficehourslonelynowbecauseifmystudentshaveaquestion,theyemailme,oftenlateatnight,”saysReneeHouston,aprofessorattheUniversityofPugetSoundinWashingtonstate.“Andtheynevercall.”@#@AsAnnaseesit:

@#@“Therearepeopleyou’lltext,butwon’tcall.It’sjustawaytostayintouchwitheachother.”Somebelievethatscoresoftextseachdaykeeppeoplemoreconnected.“Theproblemisthattheconversationisn’tverydeep,”saysJosephGrenny,co-authorofthebookCrucialConversations:

@#@ToolsforTalkingWhenStakesareHigh.@#@“Theproblemhasbeentheresincewe’vehadtelephones—probablysincethetimeofatelegraph,”Grennysays.Textingisjustthelatestwaytodothat.Thoughtheymaynotalwaysbesogoodatdeepconversationsthemselves,Grennysuggeststhatparentsmodelthebehaviorfortheirchildrenandputdowntheirowncellphones.Hesaysthattheyalsoshouldsetlimits,asAnna’smomdidwhenshemadethe“notextingtopeopleinthesamehouse”rule.@#@24．AccordingtoParagraph1,Joanna.@#@A.wasverystrictwithherdaughter@#@B.didnotknowhowtouseacellphone@#@C.wasangrythatherdaughtergotuplate@#@D.didnothaveanybreakfastthatmorning@#@25．Theunderlinedword“competence”inParagraph2probablymeans“”.@#@A.chanceB.abilityC.courageD.patience@#@26．InJosephGrenny’sopinion,.@#@A.cellphonesmakepeoplelonelier@#@B.telephoneshelppeoplecommunicateclearly@#@C.textinghelpspeoplehavedeeperconversations@#@D.talkingshouldbeencouragedinsteadoftexting@#@27．Whatwouldbethebesttitleforthetext?

@#@@#@A.Whyiscommunicationimportant?

@#@@#@B.Howdoestextingaffectkidsatschool?

@#@@#@C.Istextingruiningtheartofconversation?

@#@@#@D.Howcanweavoidone-sidedconversations?

@#@@#@Eco-friendlyCarRacer@#@Canyouimageacarracerissoeco-friendlythatitstyresaremadefrompotatoes,itsbodyiscreatedfromhemp（大麻）andrapeseedoilanditrunsonfuelmadefromwheatandsugarbeet?

@#@Theone-seaterracingcarcalledEcoOneisbuiltbyexpertsfromWarwickUniversity,whohopethatEcoOnewillbeadoptedbytheautomotiveindustry.Itissoldat$51,000.@#@Pollution-sensitiveDress@#@Don’tbecaughtoutsideunawareofpollutionlevelsintheair.Thepollution-sensitiveEPADressbyStephanieSandstromnoticespollutionintheairaccordingly.Thisdress–whichisactuallyquitepretty–lookslikeyoupullitfromthebottomofthedirtylaundrypilewhentheairisdirty.Itmightprotectyourhealthbyadvisingyoutostayindoorsfortheday,butitwon’tdoyouanyfavorifyou’remeetingwithclients.@#@Eco-friendlyUmbrella@#@Traditionalumbrellascomewithafixedsurface.Althoughitischangeable,youcannotreplaceiteasily.Thiseco-friendlydesignismoreflexible.Itisactuallyonlyanumbrellaskeletonwithoutanysurface,whichcanbefolded,soyoucanputanythingsuchasnewspapers,plasticbagsorwhateveryouwanttoserveastheprotectingsurface.@#@Eco-friendlyMoss（苔藓）Carpet@#@Itissaidthatwalkingonfreshgrassincreasesyourbloodcirculation.TheMossCarpet,createdbyNguyenLaChanh,looksatgettingthegrasstoyourfeet.Thematincludesballmoss,islandmossandforestmoss.Thehumidity（湿度）ofthebathroomensuresthatitgrowswell.Andthat’swhyyouneedtoplaceitthereandnotanywhereelse.@#@28．AccordingtoParagraph1,wecanfindEcoOne_____．@#@A.canseatonepassengerandonedriver@#@B.can’tbeaffordedbythepublicatpresent@#@C.ismainlymadefromsomekindsofplants@#@D.willtaketheplaceofthetraditionalcarindustry@#@29．WhyisEPADressdesigned?

@#@@#@A.Toadvisepeopletostay";i:

2;s:

12621:

"学习新中小学教师职业道德规范的个人工作总结@#@学习新《中小学教师职业道德规范》的个人工作总结@#@　　学习新《中小学教师职业道德规范》的个人工作总结@#@　　三亚市第五中学周越荣@#@　　为教师队伍建设方案，教师队伍的师德和，三亚市市教育局转发《三亚市教育局三亚市教育工会委员会组织学习〈中小学教师职业道德规范（XX年修订）〉的通知》的通知文件精神，组织教师学习了新《中小学教师职业道德规范》，在全体教师中了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动。

@#@学习和，使全体教师以“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”为核心，以“德为人先、学为人师、示范”为准则，以思想政治、职业理想和职业道德为，学习新《中小学教师职业道德规范》和下发的学习，还剖析个人在工作实践中的，自身的师德和能力了。

@#@其做法如下：

@#@@#@　　一、，职责，成立新《中小学教师职业道德规范》学习教育活动：

@#@@#@　　组长：

@#@梁应光@#@　　副组长：

@#@陈达文@#@　　成员：

@#@林桂莲@#@　　二、学习内容：

@#@@#@　　1、学习宣传。

@#@制定学习新《中小学教师职业道德规范》实施方案，教职工学习新《中小学教师职业道德规范》动员大会，组织全校教师学习《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等的法规文件,将新修订的《中小学教师职业道德规范》悬挂在各年级办公室，营造浓厚的学习。

@#@各年级组在组织学习的基础上，另以年级组为组织学习，课余精读细思。

@#@@#@　　2、学习新《中小学教师职业道德规范》,了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动,其内容为：

@#@

（1）要样的师表形象；@#@

（2）在职教师有无从事有偿家教,有哪些弊端；@#@（3）如何履人师表、教书育人的职责；@#@（4）尊重学生人格，做学生的良师益友，做得如何，今后应该做？

@#@@#@　　3、对照新《中小学教师职业道德规范》六条，评、评班子、评教师的“三评活动”。

@#@自查自纠主要内容：

@#@

（1）查自觉遵守教育法律法规，的爱国守法；@#@

（2）查勤恳敬业，甘为人梯，的爱岗敬业；@#@（3）查爱护尊重学生，的关爱学生；@#@（4）查以身作则，情操高尚，的为人师表。

@#@查按课表上课，不随意调课代课，，按教学规范组织教学活动。

@#@@#@　　4、“五个一”活动：

@#@签订符合新规范的师德师风责任状，制定一套三亚市职工子弟小学教师教学忌语和寄语，撰写学习体会文章，每人帮扶一名后进生，开好学生家长会。

@#@@#@　　5、对新《中小学教师职业道德规范》学习，教师自律自警。

@#@在工作中努力践行“热心爱教、文明执教、廉洁从教、优质施教”的信心和决心；@#@依法治教，承担起教育者的社会责任，真正关爱每学生，为学生的人生坚实的基础，让儿童在人生航程上激情扬帆。

@#@@#@　　6、典型，弘扬正气。

@#@在学习新《中小学教师职业道德规范》和以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动中，收集教师们的先进事例和典型做法，评选师德先进个人表彰。

@#@@#@　　三、收到的：

@#@@#@　　组织全校教师对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心与责任”大活动，从到教师个人都能够新《中小学教师职业道德规范》，查找工作中的主要，剖析的根源，写出的剖析。

@#@涌现出一批以“把责任扛在肩上、把学生、敬业爱岗、乐意奉献”的教师队伍。

@#@@#@　　四、下一步的工作思路：

@#@@#@　　以后的工作中,将对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心”与“责任”师德师风大活动，在全校教师中“养师德、练师能、铸师魂、育新人”师德师风教育活动,紧绷新《规范》这根弦，牢固爱心意识和责任意识，进取，勤奋工作，为乃至鹿城教育教学工作的发展新。

@#@@#@　　@#@　　学习新《中小学教师职业道德规范》的个人工作总结@#@　　三亚市第五中学周越荣@#@　　为教师队伍建设方案，教师队伍的师德和，三亚市市教育局转发《三亚市教育局三亚市教育工会委员会组织学习〈中小学教师职业道德规范（XX年修订）〉的通知》的通知文件精神，组织教师学习了新《中小学教师职业道德规范》，在全体教师中了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动。

@#@学习和，使全体教师以“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”为核心，以“德为人先、学为人师、示范”为准则，以思想政治、职业理想和职业道德为，学习新《中小学教师职业道德规范》和下发的学习，还剖析个人在工作实践中的，自身的师德和能力了。

@#@其做法如下：

@#@@#@　　一、，职责，成立新《中小学教师职业道德规范》学习教育活动：

@#@@#@　　组长：

@#@梁应光@#@　　副组长：

@#@陈达文@#@　　成员：

@#@林桂莲@#@　　二、学习内容：

@#@@#@　　1、学习宣传。

@#@制定学习新《中小学教师职业道德规范》实施方案，教职工学习新《中小学教师职业道德规范》动员大会，组织全校教师学习《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等的法规文件,将新修订的《中小学教师职业道德规范》悬挂在各年级办公室，营造浓厚的学习。

@#@各年级组在组织学习的基础上，另以年级组为组织学习，课余精读细思。

@#@@#@　　2、学习新《中小学教师职业道德规范》,了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动,其内容为：

@#@

（1）要样的师表形象；@#@

（2）在职教师有无从事有偿家教,有哪些弊端；@#@（3）如何履人师表、教书育人的职责；@#@（4）尊重学生人格，做学生的良师益友，做得如何，今后应该做？

@#@@#@　　3、对照新《中小学教师职业道德规范》六条，评、评班子、评教师的“三评活动”。

@#@自查自纠主要内容：

@#@

（1）查自觉遵守教育法律法规，的爱国守法；@#@

（2）查勤恳敬业，甘为人梯，的爱岗敬业；@#@（3）查爱护尊重学生，的关爱学生；@#@（4）查以身作则，情操高尚，的为人师表。

@#@查按课表上课，不随意调课代课，，按教学规范组织教学活动。

@#@@#@　　4、“五个一”活动：

@#@签订符合新规范的师德师风责任状，制定一套三亚市职工子弟小学教师教学忌语和寄语，撰写学习体会文章，每人帮扶一名后进生，开好学生家长会。

@#@@#@　　5、对新《中小学教师职业道德规范》学习，教师自律自警。

@#@在工作中努力践行“热心爱教、文明执教、廉洁从教、优质施教”的信心和决心；@#@依法治教，承担起教育者的社会责任，真正关爱每学生，为学生的人生坚实的基础，让儿童在人生航程上激情扬帆。

@#@@#@　　6、典型，弘扬正气。

@#@在学习新《中小学教师职业道德规范》和以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动中，收集教师们的先进事例和典型做法，评选师德先进个人表彰。

@#@@#@　　三、收到的：

@#@@#@　　组织全校教师对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心与责任”大活动，从到教师个人都能够新《中小学教师职业道德规范》，查找工作中的主要，剖析的根源，写出的剖析。

@#@涌现出一批以“把责任扛在肩上、把学生、敬业爱岗、乐意奉献”的教师队伍。

@#@@#@　　四、下一步的工作思路：

@#@@#@　　以后的工作中,将对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心”与“责任”师德师风大活动，在全校教师中“养师德、练师能、铸师魂、育新人”师德师风教育活动,紧绷新《规范》这根弦，牢固爱心意识和责任意识，进取，勤奋工作，为乃至鹿城教育教学工作的发展新。

@#@@#@　　@#@　　学习新《中小学教师职业道德规范》的个人工作总结@#@　　三亚市第五中学周越荣@#@　　为教师队伍建设方案，教师队伍的师德和，三亚市市教育局转发《三亚市教育局三亚市教育工会委员会组织学习〈中小学教师职业道德规范（XX年修订）〉的通知》的通知文件精神，组织教师学习了新《中小学教师职业道德规范》，在全体教师中了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动。

@#@学习和，使全体教师以“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”为核心，以“德为人先、学为人师、示范”为准则，以思想政治、职业理想和职业道德为，学习新《中小学教师职业道德规范》和下发的学习，还剖析个人在工作实践中的，自身的师德和能力了。

@#@其做法如下：

@#@@#@　　一、，职责，成立新《中小学教师职业道德规范》学习教育活动：

@#@@#@　　组长：

@#@梁应光@#@　　副组长：

@#@陈达文@#@　　成员：

@#@林桂莲@#@　　二、学习内容：

@#@@#@　　1、学习宣传。

@#@制定学习新《中小学教师职业道德规范》实施方案，教职工学习新《中小学教师职业道德规范》动员大会，组织全校教师学习《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等的法规文件,将新修订的《中小学教师职业道德规范》悬挂在各年级办公室，营造浓厚的学习。

@#@各年级组在组织学习的基础上，另以年级组为组织学习，课余精读细思。

@#@@#@　　2、学习新《中小学教师职业道德规范》,了以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动,其内容为：

@#@

（1）要样的师表形象；@#@

（2）在职教师有无从事有偿家教,有哪些弊端；@#@（3）如何履人师表、教书育人的职责；@#@（4）尊重学生人格，做学生的良师益友，做得如何，今后应该做？

@#@@#@　　3、对照新《中小学教师职业道德规范》六条，评、评班子、评教师的“三评活动”。

@#@自查自纠主要内容：

@#@

（1）查自觉遵守教育法律法规，的爱国守法；@#@

（2）查勤恳敬业，甘为人梯，的爱岗敬业；@#@（3）查爱护尊重学生，的关爱学生；@#@（4）查以身作则，情操高尚，的为人师表。

@#@查按课表上课，不随意调课代课，，按教学规范组织教学活动。

@#@@#@　　4、“五个一”活动：

@#@签订符合新规范的师德师风责任状，制定一套三亚市职工子弟小学教师教学忌语和寄语，撰写学习体会文章，每人帮扶一名后进生，开好学生家长会。

@#@@#@　　5、对新《中小学教师职业道德规范》学习，教师自律自警。

@#@在工作中努力践行“热心爱教、文明执教、廉洁从教、优质施教”的信心和决心；@#@依法治教，承担起教育者的社会责任，真正关爱每学生，为学生的人生坚实的基础，让儿童在人生航程上激情扬帆。

@#@@#@　　6、典型，弘扬正气。

@#@在学习新《中小学教师职业道德规范》和以“爱心”与“责任”为主题的师德师风大活动中，收集教师们的先进事例和典型做法，评选师德先进个人表彰。

@#@@#@　　三、收到的：

@#@@#@　　组织全校教师对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心与责任”大活动，从到教师个人都能够新《中小学教师职业道德规范》，查找工作中的主要，剖析的根源，写出的剖析。

@#@涌现出一批以“把责任扛在肩上、把学生、敬业爱岗、乐意奉献”的教师队伍。

@#@@#@　　四、下一步的工作思路：

@#@@#@　　以后的工作中,将对新《中小学教师职业道德规范》的学习和“爱心”与“责任”师德师风大活动，在全校教师中“养师德、练师能、铸师魂、育新人”师德师风教育活动,紧绷新《规范》这根弦，牢固爱心意识和责任意识，进取，勤奋工作，为乃至鹿城教育教学工作的发展新。

@#@@#@　　@#@";i:

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"小学英语教学质量分析报告精选五篇修改版@#@第一篇：

@#@小学英语教学质量分析报告）@#@小学英语教学质量分析报告@#@罗定市泗纶镇中心小学英语科@#@一、学科的基本情况@#@泗纶中心小学位于泗纶街道，近三年的人数每年都是1500人左右，其中6年级占全校人数三分之一，约500人。

@#@六年级学生多数来自农村，受家庭条件限制，英语科相对其它学科较薄弱。

@#@近三年来，我校努力实施“快乐高效”课堂教学模式，面向全体学生，力求使每一个学生全面发展，在学校领导的重视下，通过全校英语老师的努力，六年级英语科在升中考试中的均取得较好的成绩。

@#@在平均分方面，2011至2012学年度为48.7分，2012至2013学年度为63.3分，2013至2014学年度为65.3分。

@#@在合格率方面，2011至2012学年度为48.6%，2012年至2013学年度为57.5%，2013年至2014学年度为65.6%，在优秀率方面，2011至2012学年度为62.3%，2012至2013学年度为65.1%，2013至2014学年度为65.8%，在中下层率方面，2011至2012学年度为30.2%，2012至2013学年度为12.3%，2013至2014学年度为12.2%。

@#@近三年在升学考试中，英语科在全市的排名分别是：

@#@2011至2012学年度为第11名，2012至2013学年度为第7名，2013至2014学年度为第7名。

@#@@#@二、师资和教学条件@#@我校有专职英语教师12人，其中本科学历有8人，大专学历有4人，学历合格率100%，近年来学校加强了英语科的教学力度，大大改善了学校的教学设备。

@#@学校配备了多媒体教室，随e听录音软件，录音机，录音带，ｕ盘，单词卡片等。

@#@先进的教学设备，改变了以前由老师一张嘴，满堂读到结束的情况，大大地提高了英语老师的教学效率。

@#@@#@三、工作措施和主要成效@#@

（一）工作措施@#@1.建构有效课堂。

@#@无论是语音，词汇与句型，会话和篇章等课型，还是听说课，读写课和综合性课，不管使用哪一种教学方法，我们都应该以“学生用英语能做某事”为目标内容进行描述。

@#@通过感知，理解，识记，实践与应用，采取活动式途径，创新使用Ｒevision/Warmingup,Presentation,practice,production教学方法。

@#@@#@2.落实基础知识与技能。

@#@

（1）所学基础知识必须听得懂，说得出，说得清、写得对、用得准。

@#@平时注重语言基础知识：

@#@巧妙设计活动流程，以旧引新，循序渐进；@#@

（2）及时归纳，前后对比，让学生掌握语言规律；@#@（3）适时进行巩固性或拓展性的训练，引导学生举一反三，灵活运用。

@#@（4）语言基本技能：

@#@三年级以词句积累为主，重在培养学生的口语交际能力，现在新教材提高了对字母的要求，三年级上册要求学生要正确书写字母，并能认读相对应的字母的发音；@#@三年级下学期描红单词：

@#@四年级语境下抄写仿写；@#@五年级仿写句子;@#@六年级补全文本信息，仿写描述性短文。

@#@教师力求恰当设臵教学目标，不要落后，也不要提前，不能随意提高或降低要求。

@#@@#@3.加强学生学法指导，养成良好的学习习惯。

@#@教师尽量多创设贴近学生真实生活的情境，培养他们学以至用的习惯；@#@引导他们养成良好的听说读写习惯，能够用心听、大胆说、用心读、认真写；@#@还有意识地培养学生听力时，听前先审题，听中做笔记，听后要检查。

@#@阅读训练时，学会通读全文概括大意，读懂问题，带着问题寻读与精读等。

@#@改掉粗心马虎、书写潦草等不良行为。

@#@@#@

（二）主要成效@#@学校充分发挥育人功能，教育教学质量不断提高。

@#@每学期，学校都组织英语教师进行学科研讨，进行集体备课，举行同课异构活动，学校在2013年12月至2014年2月，积极组织全校教师学习“快乐高效”课堂模式，明确“快乐高效”课堂的目标要求，开展实践性探索，优化教师教学方式和学生的学习方式，让学生在快乐的气氛中学到知识，真正实现“快乐高效”课堂。

@#@@#@近三年来，在上级领导的正确领导下，通过全校英语教师的共同努力，我校的英语成绩有了较大的提高，教师参加市的各项比赛均获得较好的名次，学生参加英语讲故事比赛获得三等奖或二等奖。

@#@2012年10月份。

@#@李林冰老师参加云浮市小学英语教师多媒体教学设计大赛获三等奖，同年11月份，李林冰老师参加罗定市小学英语教师说课大赛获二等奖，2013年，刘丹老师参加罗定市小学英语教师说课大赛获一等奖，2014年11月，刘丹老师参加罗定市小学英语教师素养比赛获二等奖。

@#@2012年陈祖仪、辛思思、张陈棋三维同学参加罗定市小学生英语讲故事比赛，陈祖仪获二等奖，辛思思和张陈棋获三等奖。

@#@2013年，胡雪萍和沈安琪两位同学参加罗定市小学生英语讲故事比赛获三等奖。

@#@2014年，胡雪萍、沈安琪两位同学参加罗定市小学生英语讲故事比赛获二等奖，一次比一次有进步。

@#@@#@四、存在问题和原因分析@#@

（一）从教师方面看：

@#@@#@1.教师在平时课堂教学中缺少对学生词汇拓展的训练。

@#@2.教师在平时课堂教学中对学生缺少语言综合运用能力的培养。

@#@不注重对重点句型的操练，单词与句型不能有机地结合在一起进行课堂教学，就单词讲单词的现象还比较严重，背离了创设语言情境教学的规律。

@#@另外，教师在课堂教学中还不能完全发挥学生的主体作用，教师一言堂的现象还存在，学生全部开口的机会还少，所以学生在句子表达方面就显得薄弱，如：

@#@作文考试就是考察学生的综合运用能力，学生错的比较多。

@#@@#@

（二）从学生方面来看：

@#@1.学生学习英语的目标不明确。

@#@很多学生认为，我是中国人，只要学好中文就行了，又不去外国，学英语干什么呢？

@#@由于学习目标不明确，导致部分学生对学习英语缺乏兴趣。

@#@缺乏兴趣，学生上课时就不愿意开口跟老师读。

@#@英语是一门语言，不开口读又怎能学得好呢？

@#@@#@2.学生书写不规范，不工整。

@#@小学是打基础阶段，应该让学生养成规范工整的书写习惯。

@#@@#@3.学生英语水平层次相差太悬殊。

@#@成绩好的学生无论从书写、听力到交际运用都非常到位，而成绩差的学生则可能连字母的拼读都未掌握。

@#@@#@五、工作对策和今后设想@#@

（一）谨记责任，教书育人，不误人子弟@#@态度决定一切。

@#@我们只有谨记责任，扎实教学，不断学习，积极研讨，才能获得自己的成长与教育事业的成功。

@#@@#@

（二）以生为本，及时评价，不放弃任何一个学生由于学生在年龄、性格、认知方式和生活环境等方面存在差异，他们具有不同的需求和学习特点。

@#@及时评价，激励为主，面向全体学生，体现以学生为主体的思想，考虑全体学生的发展要求。

@#@最大限度地满足个体需求，才可能获得最大化的整体教学效益。

@#@要以课堂教学为中心，提高课堂教学效率，抓两头带中间，使各层次的学生在课堂上都有不同程度的提高，为进一步学习英语打下坚实的基础。

@#@@#@（三）学习课标，科学执教，不走错路弯路@#@只有通过学习课程标准，明确目标，更新理念，以“学生用英语能做某事”为语言技能培养核心，通过体验、参与、实践、调动学生的学习积极性，促进学生语言运用能力的提高。

@#@@#@（四）研读教材，合理设计，不浪费一节课@#@我们要远离不备而教，备教分离的做法，认真研读教材，参考教师用书，根据学生情况，有趣、有序、有效设计教学活动。

@#@每节课都有不同的收获。

@#@@#@（五）积极创设学习英语的氛围@#@部分小学生对学习英语的目的不明确，导致在学习英语方面缺乏兴趣，针对这种情况，我们教师应尽量多举行一些关于英语的小活动，小比赛来激发学生的兴趣。

@#@例如，英语的书法比赛，看谁写的字母或单词好，朗读比赛。

@#@唱歌比赛，英语简笔画比赛等等，通过一系列的活动，激发学生的学习兴趣，从而提高小学生的英语学习成绩。

@#@@#@六、总结@#@近几年来，虽然我校英语科成绩有了一定的提高，但在加强学生的阅读和写作方面的训练和指导仍做得不足，在转化后进生方面也仍需努力，今后将在这两个方面重下苦功。

@#@@#@第二篇：

@#@英语教学质量分析报告@#@英语教学质量分析报告@#@一、试卷评价@#@本次三年级英语试卷紧扣教材，题量适中，难易适中，重点考查学生的语言基础知识和学生运用语言的能力，注重保护学生学习英语的兴趣。

@#@主要设置了听力部分、笔试部分，其中笔试部分包括判断字母的大小写、图片与单词连线、连线、找出不同类的单词、对话连图、根据图片完成下列句子等题型。

@#@试题的设计较全面地体现了新课程的要求，根据学生的认知特点以及认读图片为主，形成了图文并貌的特点，达到了形象生动的效果，充分适应了小学生的心理和认知特征。

@#@试卷知识面广，题型新颖活泼、灵活多样、富有童趣，题型难易程度及题材量适合大部分学生，不仅考查学生对基础知识和基本技能的掌握情况，同时注意对学生的思维方式、应变能力等灵活运用的技能。

@#@@#@二、学生状况分析@#@1、总体情况@#@总人数16人，平均分33.19分，1人及格、及格率6.25%，优秀率0，待合格15人、待合格率93.75%。

@#@学生卷面书写较为工整，学生对单词的掌握运用情况不是很扎实。

@#@从考试中发现，部分学生的做题习惯不好，不能仔细读题。

@#@从学生的答题中看出还有部分学生字母的书写还有问题。

@#@对话连线很多学生出错，说明学生不能举一反三的将课本知识活用在生活中。

@#@今后在课堂上尽量创设更多的情景把前后知识交融在一起组织学生进行对话口语练习。

@#@@#@2、出错较多的题目分析@#@

（1）听力部分对于学生来说难度较大出错率较高。

@#@@#@

（2）选出不属于同类的单词，学生出错率高@#@主要原因是学生对单词的掌握不牢固。

@#@@#@（3）对话连线主要由于学生对话的掌握不够灵活，换一种方式提问和回答就有些分辨不清楚了，对于对话和图片情景联系不够紧密，掌握的不牢固。

@#@@#@三、对提高学生综合素质的分析1.发现的问题@#@作为教师，我们有责任使每个学生学好英语。

@#@首先，要明确小学英语的教学目的.使学生获得一些英语的感性认识，激发他们学习英语的兴趣和培养能力，使学生敢于大胆开口说英语,打下较好的语音、语调,养成良好的学习习惯，为进一步学习英语奠定初步的基础。

@#@通过这次考试，我总结了一些经验和教训：

@#@@#@我的原因:

@#@教学方法、形式有所变化，但还是较单一，主要还是老师单纯讲解、学生听，练习仍是老师单纯叫、学生答，那些“优秀生”听得进去、做得下来，而有的学生对你的课就置若罔闻了。

@#@@#@学生的原因：

@#@

（1）学生的智力、能力水平的差异是客观存在的。

@#@

（2）更重要的原因是学生是否具有良好的学习习惯。

@#@@#@3、问题的改进措施和努力的方向@#@考试已经过去，但留给我的思考却很多。

@#@如何进一步加强英语教学，提高英语教学质量？

@#@在以后的教学中应从以下几点入手：

@#@@#@１、更新语言教学观念。

@#@要进一步学习英语课程标准中的教学理@#@念，突出语言的实践性，在教学中应少一些机械记忆，多一些灵活运用。

@#@@#@２、改革课堂教学模式，注重培养学生语言实践能力。

@#@在课堂教学中，要引导学生进行观察、比较、分析、讨论和归纳总结等。

@#@把更多的时间给学生进行听、说、读、写的语言实践。

@#@@#@３、狠抓基础，培养能力。

@#@在平时的教学中，要在扎实和活用上下功夫，要在听、说的基础上，抓好读写的训练，要注意帮助学生积累知识，打好扎实的语言基础。

@#@@#@４、要适当增加语言的输入量拓展学生的知识面。

@#@在教学中，不仅要学好书本知识，还要适当增加一些听、读语言材料。

@#@英语作为一种语言，首要实践，其次要注意知识的积累，要经常的接触，反复运用。

@#@要明白实践越多，提高也就越快。

@#@@#@5.加强词汇教学。

@#@包括单词拼写，词义记忆，语用功能的训练，在平常的教学中一定要常抓不懈。

@#@@#@6、要加强自我完善，更新教育理念，提高专业水平，充分利用好课堂教学时间，利用好一切可以利用的校本资源，想方设法提高课堂教学的效率。

@#@@#@第三篇：

@#@小学英语教学质量分析报告@#@小学英语教学质量分析报告@#@为了检测我校小学英语教学质量，按照教育局基教科的要求，教研室于6月26日对我校学生进行了笔试的检测。

@#@@#@一、检测结果@#@这次抽测的内容要求完全符合教育部制定的《小学英语课程教学基本要求》中关于测试的标准要求，采用与平时教学活动相接近的形式，如听听指指、听听圈圈、听听说说、认认读读、做做唱唱等，通过对抽测结果的分析发现以下现象：

@#@@#@现象一：

@#@学生缺乏交际策略，师生交谈中学生表现得不够大方，缺乏自信。

@#@知识掌握得不够灵活，只停留在书本知识上，灵活运用不够。

@#@唱歌比较单一，同一学校学生基本都唱同一首歌。

@#@@#@现象二：

@#@学生口语比书面语要好，从下表可以看出，及格率高出11个百分点，这说明部分学校教师对书面语的训练不够，学生不太熟悉题型。

@#@就听力考试来说，由于学生听惯了自己老师的口语，换成别的老师就听不惯了，尤其是农村学校学生没有录音磁带，家里也没有录音机，很少有机会训练听力和口语。

@#@项目等级口试（60%）笔试（40%）@#@A（优秀）49%45.5%B（良好）83.5%75.5%C（及格）98.5%87.5%@#@二、现象三：

@#@学生单词和句子认读不够好。

@#@在认读部分的测试中，学生因不认识句子中的单词而错选的例子较多，这是由于教师平时在教学过程中忽视了单词认读这一关，造成学生看到实物或图片会说，呈现单词时不会认读的现象。

@#@@#@二、问题分析从抽测的结果及调研情况分析，目前我市小学英语课堂教学及教学管理中存在着以下问题：

@#@问题一：

@#@组内合作学习（pairworkandgroupwork）流于形式从听课的情况看，自从上学期教研活动中针对目前小学英语教学中存在两极分化现象，强调了小组合作学习的重要性和必要性之后，教师改变了以往只重视全班教学而忽视小组活动及自主学习的现象。

@#@在课堂上大多数教师在新课导入（全班教学）后都能设计一些任务，让学生进行拓展，培养学生用英语做事情的能力，这也是新课程标准中所倡导的任务型教学模式。

@#@案例1：

@#@学习单词new时（Ihaveanewkite.）（Unit3BookII）任务：

@#@让学生说说身边的新东西，如：

@#@Ihaveanewruler/pen/pencil-case.案例2：

@#@学习单词short,tallsmall,big时（Unit5BookII）任务：

@#@让学生去找一找，说一说教室里的物品哪个大哪个小，比一比，说一说身边的同学哪个高哪个矮？

@#@@#@案例3：

@#@学习句型Excuseme,canIuseyourruler?

@#@Noproblem.（Unit5BookII）任务：

@#@让学生去借用同学的东西，比一比谁借的东西多，然后用句型Ihavearuler/„进行汇报。

@#@案例4：

@#@学习句型Doyoulike„?

@#@（Unit3BookII）任务：

@#@让学生制定调查表并调查同学、朋友、父母等喜欢的水果和食物，然后进行汇报。

@#@教师布置完任务后都能及时地组织学生进行小组合作学习（pairworkandgroupwork）。

@#@但是在进行小组合作学习的过程中经常出现以下现象：

@#@现象四：

@#@学生缺乏合作学习习惯小学生好动，注意力不够集中，进行合作学习时，课堂纪律很难维持。

@#@老师一下达指令，让学生进行pairwork或@#@groupwork，学生有的在说与任务不相关的话题，有的坐着不吭声，有的却拼命喊，老师很难控制场面。

@#@教师刚刚布置完任务，让学生做pairwork或groupwork，一会儿就匆匆结束任务，进入下一个教学环节——成果展示，教师没有给学生提供足够的时间和空间，让学生说自己想说的话。

@#@现象六：

@#@学生的参与度不均衡成绩好的学生积极参与合作学习，他们往往表现得很积极，组内自由发言的机会多，代表小组展示的次数也多，而成绩差的学生却无动于衷，好像小组活动跟他没关系，反正有人会去汇报展示，他自己就做做小动作，跟同伴说说话。

@#@@#@问题二：

@#@组间竞争缺乏目标性、整体性和公平性合作学习既有合作，又有竞争，组内合作，组间竞争。

@#@合作学习把以往表面上面向全体学生，实际上却鼓励个人竞争的奖励形式改为面对小组的合作性奖励。

@#@我市广大小学英语教师都在这方面做积极的尝试，为了激发和保持学生学习英语的兴趣，在课堂中设计了一些小组比赛，但在比赛的组织的过程中，出现了以下现象。

@#@现象七：

@#@小组比赛缺乏目标性@#@学生陷入了一个严重的认识误区：

@#@为比赛而比赛。

@#@他们觉得比赛的输赢重于学习。

@#@从听课中发现，学生往往只注重比赛的结果，而不注重学习的过程。

@#@@#@案例1：

@#@开小火车比赛，如传一个单词，学生为了讲求速度，根本不注重单词发音的正确性，有的甚至连单词都没说就传过去了。

@#@这样的比赛起不到让每个学生都练说单词的效果。

@#@案例2：

@#@学生在上课的时候，常常会开小差去数星星、小动物贴纸或别的什么奖励。

@#@看哪个小组得到的多，于是便不听老师接下来要讲的内容了。

@#@案例3：

@#@学生只对比赛感兴趣，对学习不感兴趣。

@#@一上课，就只等着比赛。

@#@不比赛就没劲，只有比赛时才会打起精神来。

@#@这样的比赛起到了适得其反的作用，不但不能为教学服务，反而会成为提高教学质量的绊脚石，不利于教学。

@#@现象八：

@#@小组比赛缺乏整体性老师对学生小组比赛没有进行整体设计，经常采取随机分组的方法，一会儿是分男孩与女孩两组比赛，一会儿又是分四大组进行比赛。

@#@而且比赛完了就了事了，没有对学生的比赛结果进行登记和汇总，这样的话，没有形成整体的评价，也不能保持学生的持久兴趣。

@#@@#@现象九：

@#@小组比赛缺乏公平性在小组比赛当中，由于一时的疏忽，有些教师会做得不是很公平。

@#@案例1：

@#@明明应该给每个小组展示的机会，可是却可能给一个小组两次表现的机会，而另外一个小组可能一次机会也没给。

@#@案例2：

@#@对比赛成绩判断不是特别准确，两个小组的表现差不多，评价却是一个小组好，另一个小组差。

@#@这种失误会造成学生情绪激动，课堂混乱，学生的争执声不断。

@#@@#@问题三：

@#@学校领导缺乏足够重视@#@现象十：

@#@有的学校领导在会上从不提及英语学科及相关文件，好像学校根本没有英语这门课，也不要求班主任重视、配合。

@#@班主任老师不管英语，只管语文、数学，甚至排斥英语。

@#@案例1：

@#@有的班主任老师临近期末时站在门口不让英语教师进教室，认为英语不重要，不需要那么认真去对待。

@#@案例2：

@#@有的班主任老师不允许自己班的学生早上读英语，学生进退两难。

@#@案例3：

@#@别的学科老师把英语教师看成“眼中钉”，看到了就讨厌，因为英语老师太认真、经常要“抢”他们的学生去辅导，所以英语老师只好作罢。

@#@学生因得不到老师更多的指导与帮助，成绩越来越差，而没有成就感支持的学生，学习兴趣越来越低，所以差生就不断出现。

@#@@#@三、反思与对策@#@

（一）让英语走进学生生活交流不仅是语言学习的目的，也是重要途径之一。

@#@所以营造用英语进行交流的环境特别重要。

@#@除了课堂上设置情境让学生用英语进行交流，培养学生听英语磁带，熟悉英美人地道的口语，认读英文单词、句子等，还应积极开辟第二课堂，把课堂上学到的知识延伸、发散、应用到课外。

@#@首先，每天师生、生生的问候，交谈尽量用英语。

@#@另外，要求学生把每天的课堂内容说给父母听、同伴听或录下来放给自己听，还可以要求学生每天回家教家人一个单词或一句话。

@#@孩子们从中也以获得成功的体验，既增加了他们的语言实践量，又提高了他们的语言表达能力。

@#@将英语注入孩子们的生活，让他们感受英语学习与生活息息相关，英语就在身边，对孩子以后的英语学习是非常有利的。

@#@@#@

（二）、让学生养成合作学习的习惯任何学习方法的形成都不是一蹴而就的，需要一定时间的培养，需要老师科学、合理、耐心的引导，采用循序渐进的指导方法。

@#@为了有效地开展合作学习，必须培养学生进行合作学习的习惯。

@#@可以采用给小组记分奖励的方法，规范小组各成员的合作学习行为。

@#@@#@教师可以先制定一张以合作学习小组为单位的表格，制作一枚五角星的印章（或小动物等），并买一些粘纸，哪个小组若以老师的要求进行合作学习就能得到五角星印章一枚，达到十颗星，小组成员每人可以得到粘纸一张，单个学生表现突出的也可以得到粘纸，集到十张粘纸就可以到老师处领取奖品一份。

@#@这样就将小组合作与个性发展，合作和竞争紧密联系起来。

@#@@#@（三）、让学生充分拥有合作学习的时间，让学生进行拓展思维，并且提供学生展示的空间，培养他们大胆用英语进行交流的能力。

@#@@#@（四）、让学生全体参与合作学习@#@教学既要考虑每个学生的个别差异，又要最大限度地促进每个学生的充分发展。

@#@所以，在完成任务的过程中，要求每个组员发挥主动参与活动的积极性，把任务内容设计成简单和复杂的不同层次，成绩差点的学生完成简单点的任务；@#@成绩好点的学生完成复杂点的任务。

@#@这样，就把不同层次学生的积极性都调动起来，学生的注意力也集中了。

@#@这样也有利于课堂的组织，从而提高教学质量，也就达到了小组合作学习的目的。

@#@而且教师应把展示的机会多给学习有困难的学生，其实每个学生都希望学好知识，都希望得到别人的称赞的。

@#@每个学生都希望学好知识，都希望得到别人的称赞的。

@#@每个学生都有集体荣誉感，都想为集体争光。

@#@只是有些学生胆子小，自尊心强，怕学得不好，展示的没有好学生好，不但不能为小组争光，反倒只会拖后腿，因而总是让给好学生展示。

@#@这时，老师应适时给予鼓励，不能歧视学困生，要发挥他们每个人的参与积极性。

@#@@#@（五）、让学生明确小组比赛的目标教师要使学生认识到比赛的目的是学好英语，比赛只是一种学习英语的手段，是为了学习英语服务的。

@#@所以，教师在开展小组比赛活动的时候，一定不能只为调动学生的积极性而迁就学生，只满足他们的比赛欲望，而是要强调比赛的目的是为了学好英语，而不是为了比赛而学英语。

@#@这种本末倒置的态度对学生学习是大有危害的。

@#@只有让学生明确了比赛的目的，才能真正发挥小组比赛的作用。

@#@@#@（六）、让小组比赛结果具有整体性@#@为了使学生每堂课都能有浓厚的学习兴趣，一开始就应给每个班制定以小组为单位（小组名称可以根据学生的喜好如动物、水果等名称来命名）进行评价和奖励的记录表（见下表），在每堂课前画在黑板上，教师在课堂上及时地、全面地、客观地、公正地在图表上用小星星、小红旗、小水果、小动物等简笔画或吸铁石等记录学生比赛结果。

@#@课后把比赛结果及时在图表上以学生感兴趣的标志（如小星星、小红旗、小水果、小动物等粘贴纸）记载并张贴在教室的墙上作为形成性评价的主要依据之一，以形成同质小组间的竞争来激发学生学习英语的积极性和自信心。

@#@表格中还可以记录表现最好的学生和进步最大的学生的名字，让每个学生获得成功的体验。

@#@@#@让学生一直处于相互竞争的状态中，并有效地给予评价和奖励，对于培养学生的持久兴趣非常有效。

@#@@#@（七）、让学生公平参与小组竞争小组比赛时，教师一定要做到公平合理。

@#@如果做不到，会给课堂教学的有序进行带来很大麻烦。

@#@因此，老师一定要细心。

@#@就算有时没有考虑周全或一时的疏忽而不小心造成了不公正的后果，也一定要及时补救。

@#@做到了这一点，对于教师的教学大有益处，避免出现学生认为你偏袒某一方，根本不公正，从而对你产生抵触情绪的现象。

@#@@#@（八）、让大家都来关心小英学科@#@作为一门新兴的学科，小学英语下半年将在我市所有三年级开设，面对社会、学校、家长的期望，我们小学英语教师深感任务之艰巨，责任之重大，都在摩拳擦掌，准备营造我们义乌市小学英语的春天，但是有些学校领导对小学英语学科不重视却给了他们“英雄无用功之也”之感。

@#@@#@针对这种现象，希望有关学校领导都来关心我们的小学英语这棵幼苗，让它快快长大并顺利地与中学英语接轨。

@#@建议教育局基教科制定相应的政策，如英语成绩与学校考核挂勾，期末考试像语数学科一样由教研室统一命题，全市统一测试。

@#@在学校校长教导主任会上进一步强调小学英语学科的特殊性和重要性，让所有学校领导都能像重视语数。

@#@校园文化艺术节那样重视英语，并制定相应的政策，把各班的英语成绩也纳入考核班主任业绩的项目中。

@#@相信经过各级领导及我们小学英语教师的合同努力，小学英语学科建设的步子会走得更快、更好。

@#@@#@第四篇：

@#@小学英语监控质量分析报告@#@小学英语监控质量分析报告@#@一、命题指导思想@#@2010年三亚市中小学教学质量监控目的是摸清各学校的教学质量，了解学生的学习基本状况，找出学校教学实际存在的问题，为评价学校的办学质量、指导学校有效管理教学、提高教学质量，提供真实可靠的数据。

@#@@#@此次监控，主要面向办学质量相对薄弱的学校，因此，抽测命题遵循“课标”基本要求和教学实际，力求考查学生对学科核心基础知识、基本能力和基本方法的掌握与运用情况。

@#@试题命制难度控制：

@#@容易题约占70%，中等难度题约占20%，难度题约占10%，试题难度系数预设0.7左右。

@#@@#@二、试卷结构与测试内容@#@五年级英语抽测试题内容主要涉及小学五年级上学期所学习的内容";i:

4;s:

16655:

"某大型超市电子商务网站建设项目策划方案@#@电子商务网站建设策划方案@#@一、市场需求分析2@#@1、开展电子商务网站的可行性分析2@#@2、开展电子商务网站所面临的困难2@#@3、主要竞争者分析3@#@二、网站功能建设3@#@1、主要功能模块说明以及产品电子目录功能3@#@2、产品分类检索：

@#@3@#@3、新闻和产品发布系统4@#@4、会员管理系统4@#@5、产品定购系统4@#@6、客户管理系统5@#@7、订单管理系统5@#@8、技术支持6@#@9、在线管理系统6@#@三、自身优势7@#@1、欧洲第一，世界第二7@#@2、严抓质量，向社会负责7@#@3、资金雄厚、足以支撑电子商务系统8@#@四、自身劣势8@#@1、店面覆盖率较小，难以做到大规模送货8@#@2、送货成本较高，难以实现所有货免费物送货上门8@#@五、盈利模式以及收入分析8@#@1、主营业务收入及分析8@#@2、广告收入8@#@3、其他收入8@#@六、硬件支撑9@#@七、宣传方式9@#@1、电视广告宣传9@#@2、网络媒体宣传9@#@3、户外广告9@#@4、实体店推出相应宣传活动9@#@八、费用明细9@#@电子商务（ElectronicCommerce）的定义：

@#@以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。

@#@@#@一、市场需求分析@#@1、开展电子商务网站的可行性分析@#@

（1）对于企业来讲，电子商务能给它们带来许多新的机遇和挑战，它能够解决企业面临的许多困难和问题。

@#@Internet的到来可以为企业开辟更广泛的市场空间。

@#@由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，企业在信息方面就能更具有竞争力。

@#@@#@

（2）电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；@#@另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

@#@@#@（3）电子商务作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前.和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易。

@#@它的快捷、迅速、自由和交换的低成本为人们所乐道，真是何乐而不为呢。

@#@@#@2、开展电子商务网站所面临的困难@#@

（1）模仿严重，缺少运营模式的创新，人云亦云；@#@@#@我们通常可以看到，很多网站会去模仿行业中较为成功的电子商务网站，有的甚至完全一样。

@#@但是无论怎么模仿，别人还是一年几个亿，而自己却呈现负增长。

@#@非常郁闷。

@#@张楠并不是反对模仿，而是提倡模仿。

@#@毕竟好的东西，大家都喜欢。

@#@但是不能完全模仿，而且也模仿不了。

@#@比如说咱可以把网站可以模仿的一模一样，可是运营推广，企业文化，服务质量，企业的执行力这些怎么能完全模仿呢。

@#@@#@

（2）运营成本不断的升高，网上销售额（订单转换率）确毫无增长；@#@@#@网站做好了，也雇佣了不少人，不管是技术专家，还是客服人员、配送人员都备齐了，别人所用的网络营销方式咱也都用了，做了很多网站推广和宣传活动，该烧的钱都烧了，可是订单转换率就是上不去。

@#@@#@（3）缺乏合适的网站运营人才，没有稳定的运营团队；@#@@#@在这只说合适的人才，突出“合适”两个字。

@#@有的老板花了高价钱从竞争对手那挖过来一个高手，可是这个高手却复制原先公司的运营模式，最终却发现难以做下去，拍拍屁股就走了。

@#@交给另一个高手，另一个高手不满原先的运营模式，为了突出自己的能力又换了一套新的方法，最后搞的整个企业不黄不绿的。

@#@@#@3、主要竞争者分析@#@家乐福最大的竞争对手莫过于沃尔玛了，作为全球第一的销售零售商，它有着许多的优点。

@#@在卖点上有着天天平价，天天底价，一站式购物消费体验。

@#@而且它拥有大量的供应商，消费者等等。

@#@@#@这些全都是家乐福今后需要要对付的地方。

@#@@#@二、网站功能建设@#@1、主要功能模块说明以及产品电子目录功能 @#@@#@目的：

@#@宣传自己的产品，是企业上网的主要目的之一，将自己的产品展现给客户，让客户通过网站便能自由选择地购买企业的产品，是产品预订系统的主要目的。

@#@ @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系。

@#@ @#@@#@产品资料管理，自由增加、删除、修改产品说明与图片。

@#@ @#@@#@可以控制产品是否发布，若不发布，该产品在数据库中，但前台浏览不到。

@#@ @#@@#@可以控制产品是否允许客户预订，若不允许，该产品在数据库中，前台不提供预订操作。

@#@ @#@@#@2、产品分类检索：

@#@@#@用户通过搜索查询产品。

@#@ @#@@#@最新产品浏览。

@#@ @#@@#@热门产品浏览。

@#@ @#@@#@产品详细资料显示。

@#@ @#@@#@产品点击放大。

@#@ @#@@#@产品浏览次数记录与统计。

@#@ @#@@#@客户可以发表对产品的评论。

@#@ @#@@#@客户可在线填写订单，自由选择预订产品，并管理预订。

@#@@#@3、新闻和产品发布系统 @#@@#@目的：

@#@把网站上的需要经常变动的信息，类似公司动态、企业新闻、新产品发布、促销活动和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上 @#@@#@功能：

@#@增加、修改、删除新闻类别和专题。

@#@支持大部分WORD的图文编辑功能。

@#@支持模板功能。

@#@支持多层次的目录。

@#@可更改类别顺序以确定新闻类别和专题在网站页面上出现的顺序。

@#@ @#@修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能。

@#@增添、修改、删除各栏目信息（包括文字与图片）的功能。

@#@编辑友情链接功能，可在此用简单的HTML语句编辑网站的合作站点与友情链接，支持图片LOGO链接。

@#@增加、删除一般操作员的功能。

@#@内容搜索功能。

@#@@#@4、会员管理系统 @#@@#@目的：

@#@建立企业固定的客户群体，并能详细记录客户档案，能通过客户档案库将企业新产品与企业动态方便地传达给每一位客户。

@#@ @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面 @#@@#@对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用 @#@@#@会员客户通信录管理 @#@@#@会员查询与分组 @#@@#@向会员提供在线服务@#@5、产品定购系统 @#@@#@目的：

@#@宣传公司产品，让客户通过网站便能自由选择地购买企业的产品. @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@产品订购主要是针对企业或经销商，即B2B电子商务功能。

@#@ @#@@#@可定义报价，并可根据会员的级别显示不同的报价，如经销商与普通用户可以有不同的报价。

@#@ @#@@#@客户在可在线填写订单，自由选择预订产品，并管理预订。

@#@ @#@@#@注册的客户在通过会员验证后可以查询以往的订单详细内容。

@#@ @#@@#@管理人员对订单方便操作，对订单进行跟踪处理。

@#@ @#@@#@输出报表，产生订单的统计报表。

@#@@#@6、客户管理系统 @#@@#@目的：

@#@了解网站面向的客户群，及时了解客户动态信息，掌握客户的订单日信息，并与客户保持在线联系。

@#@ @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@客户资料：

@#@包含客户描述、客户信用等级评估、客户所处地区销售现状、以往下单情况、客户统计资料、正在处理的订单、付款情况、客户反馈的信息。

@#@ @#@@#@审批已注册用户，对注册用户进行审批；@#@ @#@@#@客户的权限指派；@#@ @#@@#@查看客户相关的咨询；@#@ @#@@#@查看客户相关的订单；@#@ @#@@#@用户信息管理；@#@（删除，禁用，权限，编辑） @#@@#@客户可自行编辑自己的各种资料，查询自己的业务业务历史记录数据，并可形成统计报表。

@#@ @#@@#@可在线与客户进行沟通和协同工作。

@#@@#@7、订单管理系统 @#@@#@目的：

@#@接收客户最新订单，并对订单进行有效分配、处理。

@#@ @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@工作流程管理包含：

@#@订单管理、订单处理进度管理、订单统计功能、货款管理功能、各种报表生成、业务员进度跟踪。

@#@ @#@@#@通过后台程序，控制整个交易过程，并形成记录和报告。

@#@ @#@@#@系统会自动提醒业务员注意处理未完成的工作。

@#@ @#@@#@最新订单信息管理，查看客户订单；@#@ @#@@#@订单处理，对客户所下订单进行有效处理；@#@ @#@@#@订单跟踪与分配，管理员对客户所下订单进行分配至业务员；@#@ @#@@#@订单统计报表，对所以的有效订单进行分类汇总@#@8、技术支持 @#@@#@目的：

@#@对注册用户所提的反馈意见进行查看反馈。

@#@ @#@@#@功能：

@#@ @#@@#@售前报价咨询 @#@@#@相关意见提交 @#@@#@用户意见投拆@#@9、在线管理系统 @#@@#@目的：

@#@管理后台界面简单，操作方便，让管理员很轻松的管理整个网站。

@#@ @#@@#@功能：

@#@管理员可以在此系统中添加、删除、更改新闻或产品信息。

@#@ @#@@#@用户管理：

@#@为了保证信息维护的安全性，强化用户权限的管理。

@#@ @#@@#@用户认证：

@#@信息编辑人员必须经过系统认证才能进入操作页面，以保证信息维护的安全性。

@#@ @#@@#@内容录入：

@#@信息编辑人员经过系统认证后，可以使用此功能将文章内容及相关信息录入数据库中。

@#@ @#@@#@内容修改：

@#@提供修改信息页面的功能，在修改界面检索出相应文章标题后可以修改任何一部分，修改完后提交入库。

@#@ @#@@#@内容删除：

@#@提供删除文章的功能，在删除页面检索出相应文章标题后点击确认按钮后将此文章删除。

@#@ @#@@#@增加图片：

@#@系统将提供选择项让编辑人员根据需要在文章的任意位置添加任意多图片。

@#@ @#@@#@页面生成：

@#@编辑在录入或修改完新闻后点击提交按钮时，系统一方面将所有信息插入数据库，同时将从系统中抽取模板生成静态页面。

@#@ @#@@#@页面发布：

@#@将生成的页面实时或定时上传到WebServer相应的目录下。

@#@ @#@@#@模板管理：

@#@在数据库中保存的内容在生成页面的过程中依赖于不同频道的模板以形成不同的页面。

@#@模板的基本样式由编辑确定，技术人员会根据这些页面抽取有效内容形成模板。

@#@模板保存在数据库中，用以统一每个栏目的观感。

@#@ @#@@#@标记管理：

@#@用于管理预定义标记，具体的功能有：

@#@页面的预定义标记的增加、修改、删除。

@#@标记是网站编辑人员镶嵌在模板中的特定标识，标记管理中对这些标记作出说明，在生成页面时用于替换这些标记。

@#@ @#@@#@栏目管理：

@#@给系统管理员或被赋权的编辑提供增加栏目/子栏目的工具，使网站能随时添加栏目而无需使用技术人员参与@#@维护和升级 @#@@#@提供全部程序代码、网页模板及源文件。

@#@ @#@@#@为日常操作维护人员提供培训。

@#@ @#@@#@提供维护说明书。

@#@ @#@@#@一年内在不改动网页的结构、不改变数据库功能的情况下，少量的文字修改、产品插图修改、或增加部分新页面，不收费。

@#@ @#@@#@超出以上范围的维护，或系统升级，或增加新的功能，需要根据实际更改要求，斟情收费。

@#@@#@三、自身优势@#@1、欧洲第一，世界第二@#@家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

@#@现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。

@#@集团以三种主要经营业态引领市场：

@#@大型超市，超市以及折扣店。

@#@此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

@#@2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。

@#@2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

@#@@#@2、严抓质量，向社会负责@#@同时家乐福不忘自己所肩负的社会责任，致力于保障产品的质量和安全，不遗余力在中国推广家乐福质量体系，和各地农户共同开发绿色产品和有机食品，并从产品的设计、包装和物流等方面充分考虑到环保的因素。

@#@另外，家乐福还踊跃参与中国的公益事业和社区活动，积极支持并参与北京申办奥运和上海申办世博会，并以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐资捐物。

@#@@#@3、资金雄厚、足以支撑电子商务系统@#@家乐福集团以三种主要经营业态引领市场：

@#@大型超市，超市以及折扣店。

@#@此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。

@#@2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元@#@四、自身劣势@#@1、店面覆盖率较小，难以做到大规模送货@#@目前家乐福门店主要集中在大城市的人流密集地区，对与大城市郊区和中小型城市店面较少甚至没有，所以难以实现大规模的送货上门。

@#@@#@2、送货成本较高，难以实现所有货免费物送货上门@#@目前市场来看，即使是在店面周围小范围能送货上门都是难以做到所有的货物送货上门。

@#@只能对于购买上了一定的额度才能免费送货上门。

@#@对于购买小额的客户只能相对应的送货费。

@#@这样导致在进军电子商务这一块领域有了一定的阻碍。

@#@@#@五、盈利模式以及收入分析@#@1、主营业务收入及分析@#@家乐福主要是零售为主，自然在电子商务中最主要的收入就是零售是利润。

@#@利润照目前形式分析应占全年实体店面利润的10%左右。

@#@主营业务收入占整个电子商务平台盈利50%左右。

@#@@#@2、广告收入@#@在自己的网站上打广告也是主要收入的来源，对于名声大客户广的家乐福公司的网站，点击率是相对较高的，这样广告的费用也就高了，而对于这样的网站很多产品是非常希望在它上面打广告的。

@#@自然而然广告费用也就多了。

@#@广告费用占电子商务平台收入的40%左右@#@3、其他收入@#@对于这样是一个购物平台可以针对性的与一些商家签到合同，让他们把商品放到自己网上卖而自己向商家收取一定的手续费用。

@#@这样的一些费用占到整个电子商务平台的10%左右。

@#@@#@六、硬件支撑@#@服务器、系统、费用、防黑、维护（略）@#@七、宣传方式@#@1、电视广告宣传@#@在各大电视频道投放广告，做到最及时最广泛的宣传。

@#@@#@2、网络媒体宣传@#@在知名网站投放广告，各大搜索引擎中关键字排名靠前等等。

@#@@#@3、户外广告@#@通过在户外投放相应的广告进行宣传。

@#@@#@4、实体店推出相应宣传活动@#@通过在实体店的店内广告，文艺宣传等形式让大多数人知道自己的网站。

@#@@#@八、费用明细@#@1、维护网站开发策划10万元。

@#@@#@2、网站设计1万元。

@#@@#@3、托管服务5万元@#@4、网站页面制作10万元。

@#@@#@5、网站后台管理费用8万元。

@#@@#@6、网站人力资源管理人工费15万元。

@#@@#@7、宣传费用30万元。

@#@@#@共计79万元@#@【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限XX文库原作者分享，下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。

@#@谢谢配合。

@#@】@#@";i:

5;s:

24720:

"学校各部门安全目标责任书@#@校长安全目标责任书@#@为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，切实加强对学校安全工作的监督管理，杜绝学校重大安全责任事故的发生，维护正常的教育教学秩序，保障公共财产和师生人身安全，落实学校安全工作目@#@责任制，经研究，特制定本责任书。

@#@ @#@@#@一、责任对象：

@#@各年级教师、班主任。

@#@ @#@@#@二、主要任务：

@#@增强安全防意识，及时排除不安全隐患，防止事故发生，确保学校师生人身安全和公共财产不受损失。

@#@ @#@@#@三、原则：

@#@排除隐患，预防为主,常抓不懈，责任到人，确保师生安全。

@#@ @#@@#@四、管理目标 @#@@#@

（一）事故控制指标：

@#@ @#@@#@l、造成师生人身死亡重大责任事故为零。

@#@ @#@@#@2、学校重大消防安全责任事故为零。

@#@ @#@@#@

（二）工作目标 @#@@#@1、学校校长牢固树立安全第—的思想观念，将学校安全工作摆到学校管理工作中的重要地位,掌握和自觉遵守现行的各类安全法律、法规和行业安全规程、规定，定期对学校安全进行检查，常抓不懈。

@#@坚持做到“—日一小查、一周一大查、一月一汇报”。

@#@ @#@@#@2、健全学校安全工作管理机制，安全管理机构、人员、设施、措施到位。

@#@完善学校安全管理制度，建立学生“一日安全常规”及安全工作检查、考核、报告制度，对学校教育教学工作中各个环节有明确具体的安全要求，并认真予以落实，同时建立健全学校安全档案。

@#@ @#@@#@3、坚持开展安全教育。

@#@通过安全教育让师生树立安全第—的思想，通过学校安全知识教育和进行安全技能训练，提高师生防事故的能力和在紧急状态下自救、互救的能力。

@#@安全教育的容包括正确的人生观、世界观、价值观教育，安全意识教育，安全防教育（交通、消防、社会治安、食品卫生、传染病预防、自然灾害、预防触电、预防溺水和煤气中毒、校外活动等）。

@#@使师生达到相应的安全教育目标。

@#@ @#@@#@4、严禁组织学生进行大型校外集体活动。

@#@严禁组织学生参加防汛、防洪活动。

@#@ @#@@#@5、重视校舍的安全管理。

@#@要特别重视对校舍的监控，定期进行勘验检查，发观校舍险情立即停止使用并积极采取有效措施。

@#@ @#@@#@6、要重视消防安全工作，处理好防火与防盗的关系。

@#@要根据《消防法》的规定，配合消防部门定期对学校设施进行排查。

@#@学校实验室，仪器室、图书室、微机室等重点区域和教室、食堂、餐厅、宿舍等人员密集场所，按照消防规定配置消防设施,确保安全通道的畅通。

@#@ @#@@#@7、加强校园治安秩序管理，设专人分管校园治安工作，值班人员要昼夜值班，对重大滋扰校园治安的要立即向当地公安部门报告，并积极配合公安部门予以制止和处理。

@#@ @#@@#@8、加强教学环节的安全管理。

@#@学校实验室要健全安全操作规程并加强管理。

@#@对易燃、易爆、放射、剧毒物品按照有关规定严格管理。

@#@严禁闲杂人员出入实验室和仪器室。

@#@ @#@@#@9、要加强对体育设施、体育活动和学校卫生工作的管理。

@#@体育活动器械应符合体育活动安全要求，学校要关心学生身心健康，定期对学生体检。

@#@ @#@@#@10、加强交通安全教育。

@#@在临近街道的学校门口，要求设置明显的警示标志。

@#@@#@11、加强饮食卫生的安全管理。

@#@要严格执行《食品卫生法》、《学校卫生条例》、严防食物中毒及传染病的发生。

@#@ @#@@#@12、学校不得组织学生参加商业性质的庆典、演出等活动。

@#@ @#@@#@13、学校教职工要自觉遵守社会公德、职业道德。

@#@严禁体罚或变相体罚学生，对造成学生致伤致残、致死等严重后果的，要依法追究刑事责任。

@#@ @#@@#@14、学校发生安全事故要立即上报，采取有效措施控制事故的发展，查明事故的原因和责任人不得谎报、瞒报。

@#@ @#@@#@五、管理责任 @#@@#@各科室负责人及班主任是安全工作第一责任人，全面负责安全管理工作。

@#@ @#@@#@六、奖惩办法 @#@@#@在安全管理工作中做出显著成绩的单位和个人给予表彰奖励；@#@对未认真履行职责，导致安全责任事故的，实行安全工作“一票否决”，并给予通报批评和相应的处罚；@#@对因玩忽职守，失职、渎职而造成重大事故的，要依法严肃查处。

@#@ @#@@#@责任人签字：

@#@ @#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日 @#@@#@ @#@@#@学校门卫安全目标责任书@#@1、来客先办好登记手续，离校时填写离校时间。

@#@@#@2、各类物资需经学校有关部门证明或同意，方可出校门。

@#@@#@3、未经学校同意，外来人员不得在校闲逛、游玩等。

@#@阻止商品促销员进校推销商品。

@#@@#@4、按时开关门，早上7:

@#@30开门、晚上22:

@#@00准时关校门。

@#@@#@5、发现有可疑之人在学校门口周围逗留，找学生衅事，应及时阻止，并立即报告学校领导，及时处理。

@#@@#@6、晚上关校门之前必须巡视校园一周，做最后的安全检查。

@#@@#@7、节假日要严防不法分子破坏或损害学校公物。

@#@@#@8、工作期间，因擅自离岗而发生安全事故，须承担相应责任和赔偿经济损失。

@#@@#@9、本责任书有效期为：

@#@2013年9月1日—2014年9月1日@#@@#@总务主任签字：

@#@门卫签字：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@ @#@@#@射阳县合兴初中@#@教导处安全目标责任书@#@为加强学校安全工作要求，根据有关法律法规，按照“分级管理、分级负责、谁主管、谁负责”的管理体制，堵绝或减少危险事故的发生，特与教导处制订本目标责任书：

@#@@#@1、各项安全责任@#@

（1）抓好教师教育观念转变和教育方法改进，力避教师不良行为造成的学生出走、心理畸变造成学生伤害等恶性事件。

@#@@#@

（2）抓好学生教学实验安全，做好学校实验仪器室易燃、易爆等危险化学药品的管理工作。

@#@@#@（3）严禁教师在教室、实验室、多媒体教室等教学重地焚烧易燃品。

@#@@#@（4）认真研究做好学校计算机校园网络安全的防护工作。

@#@@#@（5）对贵重物品存放重地等重要部门的门锁钥匙要专人掌管。

@#@@#@（6）及时巡查图书室、实验室、微机室等辖区的用电及其他安全隐患，及时上报处理。

@#@@#@（7）经常检查体育器械和设施的安全隐患，要求体育教师按规对学生进行施教。

@#@@#@2．因对安全工作重视不够，措施不力导致安全事故的，如失火、失窃、师生伤亡等，对直接责任者，要追究其责任，年度考核不得参与评优。

@#@@#@3．因对安全工作重视不够，措施不力而导致发生重大安全事故，致使学校财产、师生生命遭受重大损失，造成恶劣影响的，学校将逐级追究责任，视具体情况、责任大小，分别给予有关人员处分，涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任。

@#@@#@4、本责任书有效期为：

@#@2016年9月1日—2017年7月1日。

@#@@#@ @#@@#@校长（签字）:

@#@教导主任（签字）:

@#@@#@@#@ @#@@#@电工安全责任书@#@为了更好地落实学校加强安全管理的要求，明确电工安全职责，增强电工安全意识，校长室特与我校电工签定安全目标责任书，具体要求如下：

@#@@#@1、电工全权负责学校所有的电线线路，每天认真巡查校园的电线线路设施，定期检查，排除隐患。

@#@@#@2、遇有突发事件，如短路等，要及时处理，并予汇报，对于引发火灾等，要采取紧急措施，并向主管校长、校长及时汇报；@#@事后要有详细的书面情况汇报。

@#@@#@3、维护好正常教育教学需要，并从节约原则出发，对教学楼、宿舍楼、实验楼用电进行有效监控。

@#@@#@4、学校开展的各项活动，电工负责线路。

@#@@#@5、因对线路安全工作重视不够，措施不力而导致发生重大安全事故，致使学校财产、师生生命遭受重大损失，造成恶劣影响的，学校将追究责任。

@#@@#@6、本责任书有效期为：

@#@2013年9月1日—2014年9月1日。

@#@@#@@#@总务主任签字：

@#@电工签字：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@ @#@@#@副校长安全责任书@#@根据上级有关部门关于学校安全工作的具体部署，我校本着安全第一、学生教师安全工作重于泰山的宗旨，按“谁主管，谁负责”的原则，特制定副校长安全工作责任书。

@#@@#@1、副校长是学校协助校长工作的最直接责任人。

@#@对全校的所有学生、教师和各项工作都负有教育和管理职责，涉及到学校的方方面面。

@#@@#@2、副校长是学校安全工作的第二责任人。

@#@@#@3、对学校方方面面的工作，特别是安全工作，都负有领导、检查、监督和根据学校规章进行处理的职责。

@#@@#@4、副校长应经常深入到年级、班级中进行工作检查、监督，解决问题，并开好学校各项工作会议，提出要求，检查过程和结果，发现问题及时解决。

@#@@#@5、做好全校师生的表率。

@#@@#@6、本责任书有效期为：

@#@2013年9月1日—2014年9月1日。

@#@@#@校长签字：

@#@副校长签字：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@@#@ @#@@#@食堂安全责任书@#@安全是做好食堂工作的保障，为确保学生身心健康，促进食堂相关人员规操作，特拟定食堂安全责任书，以便严格执行。

@#@@#@1、食堂工作人员必须认真履行有关管理制度，切实做好本职工作；@#@工作人员必须具有健康证才能上岗。

@#@@#@2、炊管人员要监管进货全过程。

@#@不采用霉烂、变质或不新鲜的货物和三无（无生产厂家、无生产日期、无保质期）成品原料；@#@定点采购；@#@购进的原料要妥善存放并合乎卫生要求；@#@对购进的米面、肉、油等发现异常要拒绝使用；@#@所用刀、板每次都要清洁消毒。

@#@@#@3、所用餐具每天洗刷干净后要进行充分消毒。

@#@凡得传染性疾病的学生要及时隔离，防止传染。

@#@@#@4、食用物品和非食用物品要分开摆放，防止误食。

@#@@#@5、厨房、餐具、餐厅和库房等卫生要责任到人包干负责，天天保持清洁。

@#@@#@6、个人卫生要做到勤洗澡、勤洗手、勤剪指甲、勤更衣。

@#@@#@7、炊具、等要规操作、定期检查，发现问题及时处理。

@#@@#@8、要采取措施认真落实好厨房、餐厅、库房的防盗、防鼠、防霉等措施。

@#@每天下班前，要将材料入库、切断电源、关好门窗，各处检查无误后才能离岗。

@#@@#@9、食堂物品要登记造册，管理责任到人。

@#@@#@10、本责任书有效期为2013年9月1日—2014年9月1日。

@#@@#@@#@总务主任（签字）：

@#@炊管人员（签字）：

@#@@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@教研组组长安全责任书@#@为了进一步加强学校安全工作，保持校园环境稳定，保障各类教学活动顺利进行，创造良好的育人环境和治安秩序，现由教导处与教研组组长签订安全责任书如下：

@#@@#@一、教研组长是教研组的第一安全责任人，每天上、下午上班要坚持考勤，发现异常情况及时报告学校。

@#@@#@二、教研组要加强安全意识，树立“安全第一”的思想，加强职业道德和法制观念，严格禁止对学生进行体罚或变相体罚，注重心理教育。

@#@@#@三、教研组长要督促科任教师坚持课前侯课，制止学生课前打闹。

@#@科任教师每次上课前要考勤，追查短缺学生及原因，如有异常，及时向班主任汇报咨询，上课期间学生不得离开课堂，平时上课要对学生进行安全宣传教育。

@#@晚间辅导教师，要组织学生安全离开教室。

@#@@#@四、各教研组要对负责的实验室、器材室、仪器施加强安全自检，特别是实验室、机房等要严格执行安全管理制度，实验室里的易爆、有毒、易挥发等药品要科学管理，实验时要严格要求学生按照规操作程序进行实验，防止和杜绝实验安全事故的发生。

@#@@#@五、音、体、美上课时必须注意上课场所的选择，不选超容量场所进行教学活动，体育课时进行的场地、所选器材等设施要符合体育活动安全标准和体育卫生标准，符合学生的年龄特点。

@#@@#@六、根据教材特点或其它需要进行外出实践活动的，必须要进行申报、审批制度，要有相应的安全措施，并对实践活动过程进行严格的安全管理。

@#@@#@七、本责任书有效期为：

@#@2013年9月1日—2014年9月1日@#@教导主任（签字）：

@#@教研组长（签字）：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@班主任安全工作责任书@#@为进一步明确学校的社会治安综合治理责任，切实落实“谁主管、谁负责”的原则，确保学校无安全事故。

@#@根据教体局要求，学校层层签订责任书，在学校形成综合治理、齐抓共管的局面，结合我校实际情况，与班主任签订如下责任书：

@#@@#@1、班主任对本班安全工作负全责。

@#@通过开展形式多样的安全教育活动，引导学生树立安全意识，了解安全基本常识，掌握一些安全基本技能，提高学生安全防能力。

@#@@#@2、班主任要认真抓好学生的交通安全教育，要把交通安全教育作为一项重点工作常抓不懈。

@#@结合实际，利用班会、板报、知识竞赛等多种形式，搞好学生的交通安全宣传教育工作，努力提高学生的交通法规意识和安全防意识，使他们告别不文明行为，自觉遵守交通法规。

@#@每月对学生的交通安全教育不少于2课时，每次活动要有记录。

@#@@#@3、认真做好防控甲型H1N1工作。

@#@开展形式多种的法制教育活动，引导学生树立法规意识，自觉遵纪守法。

@#@@#@4、切实做好消防、饮食卫生，校外活动等安全工作，责任到人，对因工作失职而发生的问题要追究当事人的责任，严重的应负相应的法律责任。

@#@@#@5、学生到校后，发现缺课学生，班主任应及时与家长联系处理。

@#@任何教师不能以任何理由安排学生外出回家，如有特殊情况必须与家长联系。

@#@@#@6、教师要耐心教育学生，不准体罚和变相体罚学生，凡是经反映造成影响的，根据相关规定处理。

@#@@#@7、凡在校发生偶发性意外事件，班主任或当事人应及时进行妥善处理，并在第一时间通知家长、年级主任及学校领导。

@#@@#@8、按要求做好各项活动记录，按时上交各种文字材料。

@#@@#@9、依据“石道二小班主任工作要求”对班主任进行考核，年末对成绩突出者予以表彰和奖励。

@#@@#@10、班主任要采取有效措施，确保学生安全。

@#@如因教育措施不当或工作失职导致本班学生出现安全事故，班主任要承担相应的责任。

@#@@#@11、本责任书有效期为：

@#@2013年9月1日—2014年9月1日@#@主管副校长签字班主任（签字）：

@#@@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@@#@@#@@#@ @#@@#@安全专干安全工作责任书@#@为了进一步贯彻落实《中小学安全管理条例》，加强学校的安全管理工作，确保我校教学工作的正常秩序，根据“落实安全管理责任制，责任到人”的安全工作原则，实行教育教学全程责任制，现由学校与安全专干签订安全管理责任书，要求履行如下安全管理工作职责：

@#@@#@1、学校安全专干负责学校安全和治安的具体工作，对学校的安全工作负责。

@#@@#@2、每学期初拟订学校安全和治安工作计划，提出学校安全和治安工作的意见和建议，期末做好安全治安工作总结。

@#@@#@3、及时传达上级有关安全工作的指示精神和要求，定期向学校领导和上级管理部门汇报本校安全及治安工作情况。

@#@@#@4、负责处理学校的各种治安事件和安全事件，对需要交上级部门或公安部门处理的，及时与上级部门或公安部门联系，并协助处理。

@#@@#@5、在中午及下午放学时间巡视学校周边。

@#@协助公安部门维护和管理学校周边交通秩序及治安环境。

@#@@#@6、负责校舍、教育教学设施、食品卫生及课外实践等活动的安全监督检查，做好记录，及时向学校及有关部门提出整改意见和建议，督促有关责任人落实整改措施。

@#@@#@7、结合学校安全工作实际，定期或不定期地组织开展安全教育和检查，确保学校安全和稳定。

@#@@#@8、做好学校安全工作各种台帐资料的整理和归档工作。

@#@@#@9、本责任书自签字起有效期至2014年9月1日。

@#@@#@@#@主管副校长（签字）：

@#@安全专干（签字）：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@保管室专职管理人员安全工作目标责任书@#@为维护我校正常的教育教学秩序，贯彻“谁主管、谁负责”的原则,执行“一岗双责”的相关要求，落实科室安全工作目标责任制，增强责任感，有效防各类事故的发生，进一步推动我校创安活动的开展，特制定本年度安全工作目标责任书容如下：

@#@@#@一、树立安全第一的思想，负责本保管室的日常安全管理工作，对本保管室安全工作负连带责任。

@#@对在实施保管工作时自己身边发生的事故负直接责任。

@#@@#@　二、根据所保管物品的要求和存放条件，按要求严格保管。

@#@@#@三、认真做好防火、防盗等工作，严防物品损坏变质和丢失。

@#@@#@四、严格遵守物品验收制度。

@#@验收中若发现数量、质量、价格、包装等有问题，应拒绝入库，并将情况上报有关部门查明原因。

@#@认真贯彻物品的管理制度，做到出入有帐，帐物相符。

@#@@#@五、未经批准，物品一律不准外借，更不能借与私人他用，否则将追究保管员的责任。

@#@@#@六、在集体财产遭受损失时，挺身而出，控制事态发展，并向分管领导报告，否则，承担事故连带责任。

@#@@#@七、主动、妥善处理并及时报告发生在自己身边的突发事件，若听之任之、不报告、不处理或处理不当，承担直接责任或连带责任。

@#@@#@八、一学年中负一次较大不安全事故的直接责任或三次连带责任，该学年年度考核和教学业绩考核均定为“不合格”。

@#@@#@九、本责任书自签字起有效期至2014年9月1日。

@#@@#@主管副校长（签字）：

@#@责任人（签字）：

@#@@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@实验室安全管理责任书@#@实验员是实验室的直接安全责任人。

@#@为加强学校实验室安全工作管理，切实保障实验器材及过程的安全，进一步增强责任感，预防安全事故发生，特制定本责任书：

@#@@#@1、热爱实验室工作。

@#@熟悉有关学科教学大纲和教科书规定的各项实验容、操作和要求，熟悉各种仪器、设备、药品性能和用途，能协助教师做好实验准备，及时准备好教具、仪器和药品，并事先检查，以保证实验课的组织、安全工作。

@#@上好实验课。

@#@@#@2、支持教师充分利用现有仪器设备制作新教具和开展课外活动。

@#@@#@3、课后及时将仪器设备整理（或洗涮）好，加强管理。

@#@@#@4、做好器材管理工作，购进或调出设备要及时登记。

@#@设备仪器损坏的应立即填写登记表，并定期向教导处提出处理意见。

@#@@#@5、教具、仪器、药品要分类编号，妥善保管。

@#@有毒、有害、易燃、易爆物品使用时，应严格按规定办理。

@#@@#@6、每天下班前检查门窗、水源、电源、火源等情况；@#@确保安全，杜绝事故@#@7、向校外借出仪器设备，须经主管领导批准。

@#@每学期结束，对所管理的财产进行检查，核对账目。

@#@@#@8、搞好室的环境卫生，保持良好的秩序，为师生创造良好的环境。

@#@@#@9、加强业务学习，提高业务能力；@#@掌握科学的管理方法。

@#@@#@10、以身作则，做好学生的表率，做好管理人员本职的工作。

@#@@#@11、本责任书自签字起有效期至2014年9月1日。

@#@@#@教导主任（签字）：

@#@实验员（签字）：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@图书室安全管理工作责任书@#@为加强学校图书室安全工作管理，切实保障师生教育教学、课外阅读的需要，进一步增强责任感，预防安全事故发生，依据上级有关文件精神，根据“谁主管，谁负责”的原则，特制定本责任书：

@#@@#@一、图书管理员应时牢固树立为师生服务的思想，对本职工作认真负责。

@#@@#@二、进新书时要清点好册数，做到帐目清楚@#@三、对图书室的书分类登记，认真记录，做到摆放整齐。

@#@@#@　　四、填写好图书借阅登记，办理好借阅手续。

@#@@#@　　五、按学样规定时间，认真组织好学生阅览图书@#@　　六、加强图书管理，保持室卫生，做到通风、做到“六防”（防盗、防火、防潮、防虫、防尘、防鼠）下班时，关锁好门窗，切断电源。

@#@@#@　　七、图书管理员必须掌握各类灭火器材的适用围、效能及使用方法，熟悉消防常识，能及时果断处理突发火灾。

@#@@#@　　八、严禁将易燃、易爆、腐蚀性强、有毒等危险品带入图书室、阅览室。

@#@@#@　　九、定期检查消防设施和灭火器材，补充和更换，保持备用状态，不得他用。

@#@@#@　　十、图书管理员做为安全责任第一人，做好物品的保等有关工作，负责日常安全工作记录，信息汇总、报告。

@#@@#@　　十一、一旦安全事故发生，应立即启动安全事故应急预案并严格执行，管理员应身先士卒，积极做好正确处理善后工作。

@#@@#@12、本责任书自签字起有效期至2014年9月1日。

@#@@#@主管副校长（签字）：

@#@图书室负责人（签字）：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@专职财务人员安全责任书@#@为落实学校层级“谁主管谁负责”安全管理原则，以“预防为主，安全第一”为目标，特制定此项安全防责任书，望能共同遵守执行。

@#@@#@1、自觉履行本职岗位职责及要求，遵守学校有关规定和制度，严格执行学校财务管理办法。

@#@经常注意各项单据凭证的使用结存情况，并及时办好添印手续。

@#@认真保管好各项单据凭证，印章和钥匙，严守各项数字机密。

@#@@#@2、根据财务制度的规定，经常检查各项暂付款和应收未收款，及时催收入库。

@#@保管好现金和支票，保险柜不能存放规定之外超量的现金。

@#@财务室中的工作电脑不对外、不上网，非学校财务工作软磁盘不得放入其中使用。

@#@@#@3、在办理各项收付工作时要防止一切可能发生的差错，如有差错应及时查明原因，向领导汇报并改进工作。

@#@当发生不安全隐患或发生事故，应立即向学校领导报告，及时处理，必要时启动应急预案。

@#@由于本人管理不当所造成责任事故或设施、设备的遗失等，按学校责任追究制度进行处理。

@#@@#@4、在离开财务室时，应锁好门和保险柜。

@#@下班后，必须切断电源，关好门窗，打开红外线探头装置。

@#@保持通道疏散门畅通，不准堆放任何有碍安全的物品。

@#@@#@5、本责任书自签字起有效期至2014年9月1日。

@#@@#@校长（签字）：

@#@责任人（签字）：

@#@@#@石道乡第二小学@#@2013年9月1日@#@";i:

6;s:

16251:

"校企技术合作协议书模板范本模板@#@ @#@@#@＊*企业·@#@**大学@#@年月日@#@＊＊企业·@#@**大学科研技术合作协议书@#@协议签约方：

@#@@#@甲方:

@#@＊*公司（以下简称“甲方"@#@）@#@乙方：

@#@＊*大学（以下简称“乙方”）@#@协议合作性质：

@#@合作开发协议@#@签约方信息:

@#@@#@甲方:

@#@@#@通讯地址：

@#@@#@项目负责人:

@#@项目联系人：

@#@@#@联系电话:

@#@传真：

@#@@#@电子邮箱：

@#@@#@乙方：

@#@@#@通讯地址：

@#@@#@项目负责人:

@#@项目联系人：

@#@@#@联系电话：

@#@传真:

@#@@#@电子邮箱：

@#@@#@本协议书签约双方就协议书中所描述项目的研究开发、投资融资、成果权益、收益分配、风险责任以及与之相关的技术和法律等问题经平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》之规定，达成如下协议，由签约双方共同恪守.@#@第一条本合作协议书拟定的合作研究开发项目@#@1。

@#@1@#@1。

@#@2@#@1.3@#@第二条合作研发项目的技术目标、范围和要求@#@2。

@#@1@#@（有待双方进一步协商）@#@2。

@#@1.1技术目标@#@2。

@#@1。

@#@2技术范围@#@2.1。

@#@3技术要求@#@2.2@#@（有待双方进一步协商）@#@2。

@#@2.1技术目标@#@2.2.2技术范围@#@2.2。

@#@3技术要求@#@2。

@#@3@#@（有待双方进一步协商）@#@2.3。

@#@1技术目标@#@2.3。

@#@2技术范围@#@2.3.3技术要求@#@第三条项目或技术合作研发计划@#@本协议书合作双方在项目或技术合作研发过程中，分工承担如下工作：

@#@@#@3。

@#@1甲方的分工及承担的工作@#@（有待双方进一步协商）@#@3.1。

@#@1．研究开发内容：

@#@@#@3.1。

@#@2．工作进度：

@#@@#@3.1。

@#@3．研究开发期限:

@#@@#@3.1。

@#@4．研究开发地点：

@#@@#@3。

@#@2乙方的分工及承担的工作@#@（有待双方进一步协商）@#@3.2。

@#@1．研究开发内容：

@#@@#@3。

@#@2.2．工作进度：

@#@@#@3。

@#@2。

@#@3．研究开发期限:

@#@@#@3.2。

@#@4．研究开发地点：

@#@@#@第四条协议双方的合作方式@#@4.1@#@4。

@#@2@#@4.3@#@第五条项目或技术研发经费的数额、支付及结算方式@#@5。

@#@1合作双方约定，按如下方式提供或支付本合同项目的研究开发经费及其他投资：

@#@@#@5.1。

@#@1甲方:

@#@@#@

（1）提供或支付方式:

@#@@#@

（2）支付或折算为技术投资的金额：

@#@RMB万元@#@（3）使用方式：

@#@@#@5。

@#@1。

@#@2乙方：

@#@@#@

（1）提供或支付方式:

@#@@#@

（2）支付或折算为技术投资的金额:

@#@RMB万元@#@（3）使用方式:

@#@@#@5。

@#@2研发经费总额和经费来源@#@5.2.1经费总额RMB万元（大写：

@#@人民币万圆整）。

@#@其中:

@#@@#@

（1）技术开发经费为万元.@#@

（2）购置相关设备等费用为万元。

@#@@#@（3）相关技术服务费为万元。

@#@@#@5。

@#@2。

@#@2项目或技术经费来源：

@#@本协议书双方约定,项目或技术研发经费由（□甲方□乙方□甲乙双方）提供,双方按的比例分担提供.@#@5.3项目或技术经费的支付，由协议双方按照以下方式约定支付：

@#@（）@#@

（1）一次总付:

@#@万元,时间：

@#@年月日@#@

（2）分期支付：

@#@万元，时间：

@#@年月日@#@（3）按利润的％提成，期限：

@#@@#@（4）按销售额的%提成,期限：

@#@@#@乙方账户名称：

@#@@#@乙方开户银行：

@#@@#@乙方开户账号:

@#@@#@5.4项目或技术经费的结算方式@#@5.4.1经费的结算包括经费包干和经费实报实销，协议约定采用下列第（）种方式结算:

@#@@#@

（1）协议书约定经费包干使用的，双方合作完成后,经费出现剩余时，结余经费归乙方所有，经费不足时，差额部分由乙方自行解决。

@#@双方未约定结算方式的，按包干使用处理。

@#@@#@

（2）经费实行实报实销的，研发经费不足时，甲方应补充支付，经费剩余时,乙方应如数返还甲方。

@#@@#@第六条利用项目或技术研发经费购置的设备、器材和资料的产权归属@#@6。

@#@1属于甲方的设备、器材、资料@#@6.2属于乙方的设备、器材、资料@#@6.3同属于双方的设备、器材、资料@#@第七条本协议书履行的期限、地点、方式@#@7。

@#@1本协议书履行期限@#@第一阶段：

@#@从年月日到年月日止@#@第二阶段：

@#@从年月日到年月日止@#@第三阶段:

@#@从年月日到年月日止@#@7.2本协议书履行地点：

@#@@#@未约定履行地点或约定不明确的，推定在双方研究开发人员所在地履行.@#@7.3履行方式:

@#@@#@第八条技术情报和资料的保密@#@8.1甲方：

@#@@#@8.1.1保密内容（包括技术信息和经营信息）：

@#@@#@8.1。

@#@2涉密人员范围:

@#@@#@8。

@#@1。

@#@3保密期限：

@#@@#@8.1。

@#@4泄密责任:

@#@@#@8。

@#@2乙方：

@#@@#@8。

@#@2。

@#@1保密内容（包括技术信息和经营信息）：

@#@@#@8。

@#@2。

@#@2涉密人员范围：

@#@@#@8。

@#@2.3保密期限：

@#@@#@8。

@#@2。

@#@4泄密责任:

@#@@#@8.3甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。

@#@未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。

@#@但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外.保密期限为年.@#@8。

@#@4保密条款不应与法律、行政法规相抵触,当事人双方未就保密条款进行约定的,按《合同法》规定，协议双方当事人亦应履行法定的保密义务，否则，将承担法律责任。

@#@@#@8。

@#@5无论本协议是否被撤销、变更、解除或终止，无论本协议是否生效，协议之保密条款不受其限制而继续有效。

@#@@#@第九条风险责任的承担@#@9。

@#@1在本协议履行中,因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险损失：

@#@@#@双方约定，本协议项目的技术风险按的方式认定.认定技术风险的基本条件是:

@#@@#@

（1）本协议项目在现有技术水平条件下具有足够的难度;@#@@#@

（2）乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败为合理的失败.@#@（3）一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在7个工作日内通知另一方并采取适当措施减少损失。

@#@逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

@#@@#@9。

@#@2认定风险责任标准为：

@#@@#@

（1）课题在现有技术水平下具有足够的难度；@#@@#@

（2）研究开发人员在研究开发工作中是否充分地发挥了主观能动性；@#@@#@（3）其同行业专家的鉴定结论认为研究开发工作的失败属于合理失败。

@#@@#@9。

@#@3风险责任应由甲乙双方共同承担风险责任，承担方式为：

@#@。

@#@@#@9.4在未作约定或约定不明确时，由双方协议补充，不能达成补充协议的，按照协议有关条款或交易习惯确定。

@#@仍不能确定的，风险责任由双方合理分担.@#@第十条技术成果的归属与分享@#@10。

@#@1合作双方约定,因履行本协议所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，按第（）种方式处理:

@#@@#@

（1）（□甲方□乙方）享有申请专利的权利。

@#@@#@

（2）按技术秘密方式处理。

@#@有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下约定处理：

@#@@#@A、技术秘密的使用权：

@#@_________；@#@@#@B、技术秘密的转让权:

@#@_________；@#@@#@C、相关利益的分配办法:

@#@_________。

@#@@#@10。

@#@2合作双方对因履行本协议所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，特别约定如下:

@#@@#@10.3专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下：

@#@@#@第十一条验收的标准与方式@#@验收时，双方都有权取得实施技术成果所必要的技术资料、试验报告和数据,并要求另一方给予必要的技术指导和保证所提供的技术成果实施的条件。

@#@但协议终止后仍需上述服务的，应另行订立技术咨询或技术服务协议.@#@11.1验收标准：

@#@@#@项目名称:

@#@@#@标准号:

@#@@#@发布日期：

@#@@#@技术指标：

@#@@#@技术参数：

@#@@#@11。

@#@2验收方式：

@#@验收可采用技术鉴定会、专家技术评估。

@#@验收方出具的验收证明及文件，作为协议验收通过的依据。

@#@@#@第十二条合作双方约定,各自为本协议项目或技术的研究开发工作提供以下技术资料和条件：

@#@@#@12。

@#@1甲方：

@#@@#@

（1）技术资料清单：

@#@@#@

（2）提供时间和方式：

@#@@#@（3）其他协作事项：

@#@@#@12.2乙方:

@#@@#@

（1）技术资料清单：

@#@@#@

（2）提供时间和方式:

@#@@#@（3）其他协作事项：

@#@@#@12.3本协议履行完毕后，上述技术资料和条件按以下方式处理：

@#@@#@第十三条协议变更@#@本协议的变更必须由合作双方协商一致，并以书面形式确定。

@#@但有下列情形之一的，合作一方可以对方提出变更协议权利与义务的请求，合作另一方应当在5个工作日内予以答复；@#@逾期未予答复的，视为同意：

@#@@#@1．@#@2．@#@3．@#@第十四条协议转让@#@未经对方同意，合作一方不得将本协议项目部分或全部研究开发工作转让给第三方承担.但有下列情况之一的,合作一方或多方可以不经其他合作方同意,将本协议项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担:

@#@@#@1．@#@2．@#@第十五条合作双方权利义务@#@15.1义务@#@15.1.1合作双方当事人应当按照约定进行投资,包括以技术进行投资；@#@@#@15.1.2合作双方当事人应当按照约定分工参与研究开发工作;@#@@#@15。

@#@1。

@#@3合作双方应协作配合完成研究工作。

@#@@#@15。

@#@2权利@#@15。

@#@2.1对研究开发工作提出合理化建议的权利；@#@@#@15.2。

@#@2有依研究开发的实际情况，要求作出有利于研究开发项目的计划方案的修改的权利；@#@@#@15。

@#@2。

@#@3有权对合作开发投资的资金的使用进行监督检查;@#@@#@15.2。

@#@4有权派员参加双方代表组成的协调指导机构，对重大问题的决策，协调指导机构有建议权和发言权；@#@@#@15.2。

@#@5合作开发完成的发明创造，享有申请专利权，在他方转让权利权时对方有优先受让权；@#@@#@15.2。

@#@6声明放弃共有专利申请权的当事人,在他方申请取得专利权后,有免费实施其专利的权利;@#@@#@15。

@#@2.7共同开发研究的成果，双方共同享有，并有在使用、转让中的受益权。

@#@@#@第十六条违约责任@#@16。

@#@1合作开发中任何一方当事人违反约定不及时进行投资，或者不履行其他约定义务，造成研究开发工作停滞,延误的,当事人一方应当赔偿因此给对方造成的损失。

@#@@#@16.2合作开发协议中，一方当事人以技术出资，第三方对投资合作的技术提出侵权要求，使合作开发协议终止的,他方有权要求承担违约责任，支付违约金，因此造成损失的,还应赔偿损失.@#@16。

@#@3对于协议一方当事人不正确履行协议的，他方当事人可以请求该当事人采取补救措施继续履行协议，如果其仍不履行的，其他当事人可以拒绝其继续参加研究开发工作,该当事人还应赔偿其他当事人因此所遭受的损失。

@#@@#@16。

@#@4推出合作开发协议的当事人，对于当事人投入合作开发协议中的投资秘密、技术秘密和技术情报资料负有保密义务，违反保密义务而对协议其他方当事人造成损失的，应当承担赔偿责任。

@#@@#@第十七条合作双方约定,任何一方或双方违反本协议约定义务，造成其他合作方研究开发工作停滞、延误或失败的，应当按以下约定承担违约责任：

@#@@#@17.1甲方：

@#@@#@17.1.1违反本协议第条约定，应当支付违约金@#@17.1。

@#@2违反本协议第条约定,应当支付违约金@#@17。

@#@2乙方：

@#@@#@17。

@#@2.1违反本协议第条约定,应当支付违约金@#@17.2.2违反本协议第条约定，应当支付违约金@#@第十八条后续改进@#@合作双方约定，任何一方有权利用本协议项目研究开发所完成的技术成果,进行后续改进.由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归（完成方、合作双方）方所有。

@#@具体相关利益的分配办法如下：

@#@@#@1．在协议有效期内,任何一方对协议标的技术所作的改进应及时通知对方；@#@@#@2．属于实质性的重大改进和发展，专利申请权归改进方,改进方应优先向对方以优惠价格许可使用；@#@@#@3．于原有基础上较小的改进，双方免费互相提供使用；@#@@#@4．对于协议技术的改进,改进方申请专利，另一方应该对改进技术保密，并无权擅自向他人转让该技术，也无权申请专利；@#@@#@5．双方共同对合作技术作出重大改进，专利申请归双方共有；@#@@#@6．双方共同改进的未申请专利的一般技术成果，需由双方另定协议来处理使用权和收益分享的问题。

@#@@#@第十九条项目联系人@#@为有效履行本协议，合作双方约定，在本协议有效期内，甲方指定为甲方项目联系人，乙方指定为乙方项目联系人。

@#@项目联系人承担以下责任：

@#@@#@19。

@#@1一方变更项目联系人的，应当及时并以书面形式通知合作方。

@#@@#@19.2未及时通知并影响本协议履行或造成损失的,应承担相应的责任。

@#@@#@第二十条协议解除@#@双方约定，出现下列情形,致使本协议的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本协议:

@#@@#@1．因发生不可抗力或技术风险；@#@@#@2．甲乙双方通过书面协议解除本协议;@#@@#@3．协议期限届满，甲乙双方不再续签本协议；@#@@#@4．在协议期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行协议主要义务的;@#@@#@5．当事人一方迟延履行协议主要义务,经催告后在合理期限内仍未履行；@#@@#@6．当事人有其他违约或违法行为致使协议目的不能实现的；@#@@#@7．其他:

@#@（需双方约定）@#@第二十一条争议处理@#@双方因履行本协议而发生的争议,应协商、调解解决.协商、调解不成的,确定按以下第种方式处理:

@#@@#@1．提交仲裁委员会仲裁；@#@@#@2．依法向人民法院起诉。

@#@@#@第二十二条与履行本协议有关的下列技术文件，经双方以方式确认后，为本协议的组成部分：

@#@@#@1．技术背景资料：

@#@@#@2．可行性论证报告：

@#@@#@3．技术评价报告：

@#@@#@4．技术标准和规范：

@#@@#@5．原始设计和工艺文件：

@#@@#@6．其他：

@#@_________.@#@第二十三条补充与附件@#@本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。

@#@本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

@#@@#@第二十四条协议效力@#@24。

@#@1本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或协议专用章之日起生效。

@#@有效期为年,自年月日至年月日止.@#@24.2本协议正本一式捌份，双方各执肆份，具有同等法律效力。

@#@@#@ @#@@#@甲方（盖章）：

@#@乙方（盖章）：

@#@**＊大学@#@负责人（签字）:

@#@负责人（签字）：

@#@@#@年月日年月日@#@";i:

7;s:

25611:

"汽车电气原件项目可行性研究报告@#@汽车电气原件项目可行性研究报告@#@核心提示：

@#@汽车电气原件项目投资环境分析，汽车电气原件项目背景和发展概况，汽车电气原件项目建设的必要性，汽车电气原件行业竞争格局分析，汽车电气原件行业财务指标分析参考，汽车电气原件行业市场分析与建设规模，汽车电气原件项目建设条件与选址方案，汽车电气原件项目不确定性及风险分析，汽车电气原件行业发展趋势分析@#@提供国家发改委甲级资质@#@专业编写：

@#@@#@汽车电气原件项目建议书@#@汽车电气原件项目申请报告@#@汽车电气原件项目环评报告@#@汽车电气原件项目商业计划书@#@汽车电气原件项目资金申请报告@#@汽车电气原件项目节能评估报告@#@汽车电气原件项目规划设计咨询@#@汽车电气原件项目可行性研究报告@#@ @#@@#@【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等@#@【关键词】汽车电气原件项目可行性研究报告、申请报告@#@【交付方式】特快专递、E-mail@#@【交付时间】2-3个工作日@#@【报告格式】Word格式；@#@PDF格式@#@【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。

@#@@#@ @#@@#@【报告说明】@#@本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

@#@@#@@#@可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

@#@可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。

@#@对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。

@#@为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。

@#@@#@@#@可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

@#@在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

@#@@#@@#@投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。

@#@审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；@#@融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。

@#@具体概括为：

@#@政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

@#@@#@@#@报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

@#@@#@@#@可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）@#@为客户提供国家发委甲级资质@#@@#@第一章汽车电气原件项目总论@#@第一节汽车电气原件项目背景@#@一、汽车电气原件项目名称@#@二、汽车电气原件项目承办单位@#@三、汽车电气原件项目主管部门@#@四、汽车电气原件项目拟建地区、地点@#@五、承担可行性研究工作的单位和法人代表@#@六、汽车电气原件项目可行性研究报告编制依据@#@七、汽车电气原件项目提出的理由与过程@#@第二节可行性研究结论@#@一、市场预测和项目规模@#@二、原材料、燃料和动力供应@#@三、选址@#@四、汽车电气原件项目工程技术方案@#@五、环境保护@#@六、工厂组织及劳动定员@#@七、汽车电气原件项目建设进度@#@八、投资估算和资金筹措@#@九、汽车电气原件项目财务和经济评论@#@十、汽车电气原件项目综合评价结论@#@第三节主要技术经济指标表@#@第四节存在问题及建议@#@@#@第二章汽车电气原件项目投资环境分析@#@第一节社会宏观环境分析@#@第二节汽车电气原件项目相关政策分析@#@一、国家政策@#@二、汽车电气原件行业准入政策@#@三、汽车电气原件行业技术政策@#@第三节地方政策@#@@#@第三章汽车电气原件项目背景和发展概况@#@第一节汽车电气原件项目提出的背景@#@一、国家及汽车电气原件行业发展规划@#@二、汽车电气原件项目发起人和发起缘由@#@第二节汽车电气原件项目发展概况@#@一、已进行的调查研究汽车电气原件项目及其成果@#@二、试验试制工作情况@#@三、厂址初勘和初步测量工作情况@#@四、汽车电气原件项目建议书的编制、提出及审批过程@#@第三节汽车电气原件项目建设的必要性@#@一、现状与差距@#@二、发展趋势@#@三、汽车电气原件项目建设的必要性@#@四、汽车电气原件项目建设的可行性@#@第四节投资的必要性@#@@#@第四章市场预测@#@第一节汽车电气原件产品市场供应预测@#@一、国内外汽车电气原件市场供应现状@#@二、国内外汽车电气原件市场供应预测@#@第二节产品市场需求预测@#@一、国内外汽车电气原件市场需求现状@#@二、国内外汽车电气原件市场需求预测@#@第三节产品目标市场分析@#@一、汽车电气原件产品目标市场界定@#@二、市场占有份额分析@#@第四节价格现状与预测@#@一、汽车电气原件产品国内市场销售价格@#@二、汽车电气原件产品国际市场销售价格@#@第五节市场竞争力分析@#@一、主要竞争对手情况@#@二、产品市场竞争力优势、劣势@#@三、营销策略@#@第六节市场风险@#@第五章汽车电气原件行业竞争格局分析@#@第一节国内生产企业现状@#@一、重点企业信息@#@二、企业地理分布@#@三、企业规模经济效应@#@四、企业从业人数@#@第二节重点区域企业特点分析@#@一、华北区域@#@二、东北区域@#@三、西北区域@#@四、华东区域@#@五、华南区域@#@六、西南区域@#@七、华中区域@#@第三节企业竞争策略分析@#@一、产品竞争策略@#@二、价格竞争策略@#@三、渠道竞争策略@#@四、销售竞争策略@#@五、服务竞争策略@#@六、品牌竞争策略@#@@#@第六章汽车电气原件行业财务指标分析参考@#@第一节汽车电气原件行业产销状况分析@#@第二节汽车电气原件行业资产负债状况分析@#@第三节汽车电气原件行业资产运营状况分析@#@第四节汽车电气原件行业获利能力分析@#@第五节汽车电气原件行业成本费用分析@#@@#@第七章汽车电气原件行业市场分析与建设规模@#@第一节市场调查@#@一、拟建汽车电气原件项目产出物用途调查@#@二、产品现有生产能力调查@#@三、产品产量及销售量调查@#@四、替代产品调查@#@五、产品价格调查@#@六、国外市场调查@#@第二节汽车电气原件行业市场预测@#@一、国内市场需求预测@#@二、产品出口或进口替代分析@#@三、价格预测@#@第三节汽车电气原件行业市场推销战略@#@一、推销方式@#@二、推销措施@#@三、促销价格制度@#@四、产品销售费用预测@#@第四节汽车电气原件项目产品方案和建设规模@#@一、产品方案@#@二、建设规模@#@第五节汽车电气原件项目产品销售收入预测@#@@#@第八章汽车电气原件项目建设条件与选址方案@#@第一节资源和原材料@#@一、资源评述@#@二、原材料及主要辅助材料供应@#@三、需要作生产试验的原料@#@第二节建设地区的选择@#@一、自然条件@#@二、基础设施@#@三、社会经济条件@#@四、其它应考虑的因素@#@第三节厂址选择@#@一、厂址多方案比较@#@二、厂址推荐方案@#@@#@第九章汽车电气原件项目应用技术方案@#@第一节汽车电气原件项目组成@#@第二节生产技术方案@#@一、产品标准@#@二、生产方法@#@三、技术参数和工艺流程@#@四、主要工艺设备选择@#@五、主要原材料、燃料、动力消耗指标@#@六、主要生产车间布置方案@#@第三节总平面布置和运输@#@一、总平面布置原则@#@二、厂内外运输方案@#@三、仓储方案@#@四、占地面积及分析@#@第四节土建工程@#@一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计@#@二、特殊基础工程的设计@#@三、建筑材料@#@四、土建工程造价估算@#@第五节其他工程@#@一、给排水工程@#@二、动力及公用工程@#@三、地震设防@#@四、生活福利设施@#@@#@第十章汽车电气原件项目环境保护与劳动安全@#@第一节建设地区的环境现状@#@一、汽车电气原件项目的地理位置@#@二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象@#@三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物@#@四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施@#@五、现有工矿企业分布情况@#@六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况@#@七、大气、地下水、地面水的环境质量状况@#@八、交通运输情况@#@九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料@#@十、环保、消防、职业安全卫生和节能@#@第二节汽车电气原件项目主要污染源和污染物@#@一、主要污染源@#@二、主要污染物@#@第三节汽车电气原件项目拟采用的环境保护标准@#@第四节治理环境的方案@#@一、汽车电气原件项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响@#@二、汽车电气原件项目对周围地区自然资源可能产生的影响@#@三、汽车电气原件项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响@#@四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案@#@五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化@#@第五节环境监测制度的建议@#@第六节环境保护投资估算@#@第七节环境影响评论结论@#@第八节劳动保护与安全卫生@#@一、生产过程中职业危害因素的分析@#@二、职业安全卫生主要设施@#@三、劳动安全与职业卫生机构@#@四、消防措施和设施方案建议@#@@#@第十一章企业组织和劳动定员@#@第一节企业组织@#@一、企业组织形式@#@二、企业工作制度@#@第二节劳动定员和人员培训@#@一、劳动定员@#@二、年总工资和职工年平均工资估算@#@三、人员培训及费用估算@#@@#@第十二章汽车电气原件项目实施进度安排@#@第一节汽车电气原件项目实施的各阶段@#@一、建立汽车电气原件项目实施管理机构@#@二、资金筹集安排@#@三、技术获得与转让@#@四、勘察设计和设备订货@#@五、施工准备@#@六、施工和生产准备@#@七、竣工验收@#@第二节汽车电气原件项目实施进度表@#@一、横道图@#@二、网络图@#@第三节汽车电气原件项目实施费用@#@一、建设单位管理费@#@二、生产筹备费@#@三、生产职工培训费@#@四、办公和生活家具购置费@#@五、勘察设计费@#@六、其它应支付的费用@#@@#@第十三章投资估算与资金筹措@#@第一节汽车电气原件项目总投资估算@#@一、固定资产投资总额@#@二、流动资金估算@#@第二节资金筹措@#@一、资金来源@#@二、汽车电气原件项目筹资方案@#@第三节投资使用计划@#@一、投资使用计划@#@二、借款偿还计划@#@@#@第十四章财务与敏感性分析@#@第一节生产成本和销售收入估算@#@一、生产总成本估算@#@二、单位成本@#@三、销售收入估算@#@第二节财务评价@#@第三节国民经济评价@#@第四节不确定性分析@#@第五节社会效益和社会影响分析@#@一、汽车电气原件项目对国家政治和社会稳定的影响@#@二、汽车电气原件项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性@#@三、汽车电气原件项目与当地基础设施发展水平的相互适应性@#@四、汽车电气原件项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性@#@五、汽车电气原件项目对合理利用自然资源的影响@#@六、汽车电气原件项目的国防效益或影响@#@七、对保护环境和生态平衡的影响@#@@#@第十五章汽车电气原件项目不确定性及风险分析@#@第一节建设和开发风险@#@第二节市场和运营风险@#@第三节金融风险@#@第四节政治风险@#@第五节法律风险@#@第六节环境风险@#@第七节技术风险@#@@#@第十六章汽车电气原件行业发展趋势分析@#@第一节我国汽车电气原件行业发展的主要问题及对策研究@#@一、我国汽车电气原件行业发展的主要问题@#@二、促进汽车电气原件行业发展的对策@#@第二节我国汽车电气原件行业发展趋势分析@#@第三节汽车电气原件行业投资机会及发展战略分析@#@一、汽车电气原件行业投资机会分析@#@二、汽车电气原件行业总体发展战略分析@#@第四节我国汽车电气原件行业投资风险@#@一、政策风险@#@二、环境因素@#@三、市场风险@#@四、汽车电气原件行业投资风险的规避及对策@#@@#@第十七章汽车电气原件项目可行性研究结论与建议@#@第一节结论与建议@#@一、对推荐的拟建方案的结论性意见@#@二、对主要的对比方案进行说明@#@三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议@#@四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见@#@五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见@#@六、可行性研究中主要争议问题的结论@#@第二节我国汽车电气原件行业未来发展及投资可行性结论及建议@#@@#@第十八章财务报表@#@第一节资产负债表@#@第二节投资受益分析表@#@第三节损益表@#@@#@第十九章汽车电气原件项目投资可行性报告附件@#@1、汽车电气原件项目位置图@#@2、主要工艺技术流程图@#@3、主办单位近5年的财务报表@#@4、汽车电气原件项目所需成果转让协议及成果鉴定@#@5、汽车电气原件项目总平面布置图@#@6、主要土建工程的平面图@#@7、主要技术经济指标摘要表@#@8、汽车电气原件项目投资概算表@#@9、经济评价类基本报表与辅助报表@#@10、现金流量表@#@11、现金流量表@#@12、损益表@#@13、资金来源与运用表@#@14、资产负债表@#@15、财务外汇平衡表@#@16、固定资产投资估算表@#@17、流动资金估算表@#@18、投资计划与资金筹措表@#@19、单位产品生产成本估算表@#@20、固定资产折旧费估算表@#@21、总成本费用估算表@#@22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表@#@服务流程：

@#@　@#@1.客户问询，双方初步沟通；@#@@#@2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；@#@@#@3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。

@#@@#@专家答疑：

@#@@#@一、可研报告定义：

@#@@#@可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

@#@@#@可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。

@#@可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

@#@@#@一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：

@#@一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。

@#@@#@二、可行性研究报告的用途@#@项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：

@#@@#@　　　　@#@1.用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告@#@　　根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。

@#@@#@　　同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。

@#@@#@2.用于向金融机构贷款的可行性研究报告@#@　　我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

@#@项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。

@#@@#@3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告@#@　　此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

@#@@#@4.用于申请进口设备免税的可行性研究报告@#@　　主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。

@#@@#@5.用于境外投资项目核准的可行性研究报告@#@　　企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。

@#@@#@6.用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告@#@　　我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。

@#@@#@三、可行性研究报告的编制依据@#@——国家有关的发展规划、计划文件。

@#@包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定；@#@@#@　　——项目主管部门对项目建设要请示的批复；@#@@#@　　——项目审批文件；@#@@#@　　——项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议；@#@@#@　　——企业的初步选择报告；@#@@#@　　——主要工艺和装置的技术资料；@#@@#@　　——拟建地区的环境现状资料；@#@@#@　　——项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议；@#@@#@　　——国家和地区关于工业建设的法令、法规。

@#@如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等；@#@@#@　　——国家有关经济法规、规定。

@#@如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定；@#@国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。

@#@@#@　　在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：

@#@@#@　　1、《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，2000年1月1日起实施；@#@@#@　　2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2007年1月1日起实施；@#@@#@　　3、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，2008年1月1日起实施；@#@@#@　　4、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]2009年1月1日起实施；@#@@#@　　5、《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006年审核批准施行；@#@@#@　　6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。

@#@@#@可研报告客户提供材料清单@#@以下资料，能提供的尽量提供，提供不了的，空着即可。

@#@@#@1、项目简介@#@2、项目规模投资额@#@3、项目场址：

@#@地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况@#@4、工程建设：

@#@建设面积、主要建筑物、规划结构@#@5、项目主要设施：

@#@设施名称、规格、来源、数量@#@6、能源（水、电等）使用量、价格@#@7、工作人员：

@#@人员组织机构、人员配置@#@8、项目建设工期@#@9、项目建筑工程费用、设备清单、设施费用@#@10、项目营销方案@#@11、资金筹措措施@#@12、公司近3-5年的财务状况@#@13、规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见@#@注：

@#@@#@1、关于以上部分内容可参照下面表格填写。

@#@@#@2、对于新建项目或对相关信息不能做出正确答复的，请咨询我公司进行解决。

@#@@#@一、项目的基本信息@#@项目名称@#@项目承办单位@#@项目@#@承办单位概况@#@法人代表介绍@#@主要股东@#@持股情况@#@主营业务介绍@#@近几年财务状况（企业资产、营业收入、利润等）@#@3-5年发展规划@#@项目拟建设地点@#@项目占地面积@#@项目性质（新建/扩建/技改等）@#@项目实施时间安排@#@（是否分期实施/项目实施起止时间）@#@项目总投资@#@项目资金来源@#@（是否有银行贷款，@#@如有，贷款金额或者比例）@#@项目年产量、年销售收入@#@项目目前的进展情况@#@项目发起的缘由@#@二、项目的主要产品@#@产品名称及规格@#@（多种产品时应逐一列出）@#@产品生产采用标准@#@产品价格的制定@#@产品优势概括@#@三、项目的生产资源@#@原辅料@#@项目所需原、辅料名称@#@（应逐一列出）@#@项目每年所需原、辅料数量@#@项目所需原辅料来源@#@能耗@#@项目所用燃料品种@#@项目每年所用燃料品用量@#@项目总装机功率或年用电量@#@项目供电来源@#@项目需用的电力设施@#@项目年用水量@#@项目水源及供应情况@#@项目其他能源需求情况@#@项目其他能源来源@#@工艺及设备@#@项目生产工艺简述@#@项目单位技术优势@#@项目使用的设备名称及数量（包括生产设备、检测设备等）@#@四、项目（现有设施）的土建工程@#@项目主要@#@建设方案@#@生产车间建筑面积（已有/新建？

@#@）@#@配套工程@#@（已有/新建？

@#@）（包括办公楼、职工食堂宿舍等）@#@道路、绿化等@#@（已有/新建？

@#@）@#@土建工程的造价估算@#@五、项目的环境与劳动保护@#@项目主要污染物@#@（废水/废气/废固/噪声等）@#@项目的主要污染物处理方案@#@劳动安全、卫生设施@#@消防设施@#@六、项目的工作人员@#@企业组织机构（图）@#@企业工作制度（工作时间安排）@#@项目所需人员总数@#@其中所需工人数量@#@其中工程技术人员数量@#@其中管理人员数量@#@其中后勤、服务人员数量@#@职工年平均工资估算@#@职工的培训计划@#@职工的培训费用估算@#@七、对项目的补充说明或编写要求@#@一、@#@二、@#@三、@#@……@#@";i:

8;s:

20143:

"学校宿舍安全管理人员培训材料@#@管理人员培训材料@#@学校科室安全管理员（兼任义务消防员）负责本科室综合治理安全保卫工作，维护学校安全稳定，营造优美学习环境和良好学习氛围，岗位职责如下：

@#@@#@1、认真学习有关法律和治安保卫常识；@#@听从学校安全员的业务指导；@#@严格执行学校各项规章制度；@#@积极维护本部门秩序，做好安全保卫工作。

@#@@#@2、依照学校有关要求，建立健全本科室综合治理安全保卫组织，完善规章制度及必要的措施，确保本年度不发生重大安全事件及突发性事件。

@#@@#@3、定期检查本部门防火、防盗、防破坏等工作落实情况，作好检查记录；@#@加强本部门人防、技防、物防等各方面的防范措施，发现问题及时排查整改（小问题自己解决）；@#@负责本科室的治安管理；@#@查处发生在本部门的违规违纪事件；@#@对于存在的较大的安全隐患要及时上报分管领导，并督促整改。

@#@@#@4、对本科室电器、电源及一切公共设施，定时进行安全检验，发现问题及时处理（联系有关人员进行维修）。

@#@@#@5、负责本科室消防设施和消防器材的看护，防止丢失、损坏等情况发生。

@#@@#@6、平时发现安全隐患或其他安全问题保持跟保卫处的信息沟通。

@#@@#@7、发现学生做出违反消防安全和治安安全的事件及时制止，必要时交保卫处处理。

@#@@#@8、认真学习有关法律和治安保卫常识，严格执行学校各项规章制度，积极维护校内秩序，做好安全保卫工作。

@#@@#@9、依照学校有关要求，协助学校建立健全本学校综合治理安全保卫组织，完善规章制度及必要的措施，确保本年度不发生重大事件及突发性事件。

@#@@#@10、定期检查学校防火、防盗、防破坏等工作落实情况，作好检查记录；@#@加强学校人防、技防、物防等各方面的防范措施，发现问题及时整改；@#@负责学校的治安管理；@#@查处发生在学校的违规违纪事件；@#@对于存在的安全隐患要及时上报上级学校领导，并督促整改。

@#@@#@11、负责校园的安全卫生工作巡视与检查，每天都要进行检查，并有详实记录。

@#@@#@12、配合教师引导学生上学、放学期间的校门前秩序与学生人身、交通等安全。

@#@及时疏散学生离开校门前，不允许学生在校门前逗留和购买小商贩食品。

@#@@#@13、检查校园教学楼、体育器材室、食堂宿舍、锅炉房、操场、围墙、采暖消防设施设备、门窗及安全用水用电情况。

@#@@#@14、未经领导允许，禁止外来人在操场活动，禁止校园内的车辆乱停乱放，发现问题及时上报校长处。

@#@@#@15、维护学校公共财产，防止个别学生破坏行为，注意观察学生是否有异常行为，发现安全隐患及时向德育处反映，将不安全因素消灭在萌芽状态。

@#@@#@16、及时、果断、合理处理突发事件，及时向有关领导汇报或拨打报警电话。

@#@@#@17、准时上岗，坚守岗位，认真排查。

@#@@#@ @#@@#@培训人：

@#@@#@林凡@#@ @#@@#@培训人员名单：

@#@@#@ @#@@#@万艳琴、刘喜平@#@ @#@@#@邓永和、张巧梅@#@ @#@@#@培训时间：

@#@@#@周五放学后@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2018年管理员@#@培@#@ @#@@#@训@#@ @#@@#@材@#@ @#@@#@料@#@ @#@@#@渭源县上湾中学@#@2018年3月@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2017年管理员@#@培@#@ @#@@#@训@#@ @#@@#@材@#@ @#@@#@料@#@ @#@@#@渭源县上湾中学@#@2017年3月@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2016年管理员@#@培@#@ @#@@#@训@#@ @#@@#@材@#@ @#@@#@料@#@ @#@@#@渭源县上湾中学@#@2016年3月@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2015年管理员@#@培@#@ @#@@#@训@#@ @#@@#@材@#@ @#@@#@料@#@ @#@@#@渭源县上湾中学@#@2015年3月@#@渭源县上湾中学宿舍管理员培训资料@#@为了提高本校宿舍管理人员的整体素质，提高学校宿管人员管理水平，将对本校宿舍管理人员进行一系列的技能上的培训，来提高管理人员素质。

@#@@#@一、培训原则@#@以本校宿管员管理规定，宿管人员岗位职责为基础。

@#@根据我校对宿舍管理人员的各项规定来安排此次年度培训计划。

@#@@#@二、培训需求@#@本次宿管人员年度培训计划根据我们对宿舍管理人员的培训需求调查，我们认为，需要从宿管人员对宿舍内管理技能有提升，对宿管人员及住宿学生之间的人际交往能力提升。

@#@@#@三、培训目标@#@此次培训希望在培训项目开展之后，能使宿舍管理人员在此次培训后，在人员登记、管理登记、急救、消防、人际关系等方面有一定的提升。

@#@@#@四、培训对象@#@中学宿舍管理人员：

@#@万艳琴刘喜平邓永和张巧梅@#@五、培训内容@#@1、宿舍管理制度及管理规定培训。

@#@@#@2、宿舍管理员工作职责培训。

@#@@#@3、宿舍管理员纪律要求培训。

@#@@#@4、宿舍内外卫生管理制度培训。

@#@@#@5、宿舍公物管理公约培训。

@#@@#@培训地点及时间地点：

@#@上湾中学门卫室@#@时间：

@#@2015年3月13日星期五早上09：

@#@00@#@六、培训组织@#@此次培训由上湾后勤处负责组织，学校法制副校长对部分项目进行教导并负责监督此次项目的实施进行。

@#@@#@七、培训内容@#@中学宿舍管理制度及管理规定学生宿舍是学生在校期间学习、生活、休息和活动的重要场所，为了保持学生宿舍安全、整洁、舒适的育人环境，培养社会所需的合格人才，必须有严格的纪律和统一的管理。

@#@为了适应后勤服务社会化的需要，学生宿舍由学校安保处统一管理。

@#@为此，特制定学生宿舍管理制度，凡住宿的学生必须遵守和执行。

@#@@#@

（一）、组织管理@#@1、学生宿舍的管理主要负责学生宿舍的日常管理工作，学生宿舍管理的基本任务是加强宿舍全面管理，培养广大学生讲文明、懂礼貌，守纪律的良好习惯，确保宿舍安全。

@#@给学生提供一个清洁、安静、舒适、安全的学习和生活环境，使同学们养成良好的生活习惯，把学生宿舍的管理建设纳入学校精神文明建设范畴。

@#@@#@2、成立学生宿舍管理领导小组，设组长一人（主要责任人），副组长、组员若干，寝室设室长一人。

@#@主要职责是协助学校和学生宿舍执行宿舍管理规章制度，维护宿舍正常的生活秩序，协助搞好寝室清洁卫生和治安消防工作，组织学生开展文明寝室创建活动，评比宿舍管理优质服务人员的活动及其他校园文化建设活动。

@#@@#@

（二）、学生住宿管理@#@1、学生入校后应根据学校统一安排和分配的寝室住宿，不得随意调换转让。

@#@如有特殊情况确要调换寝室，经学校同意后，统一安排调整。

@#@@#@2、学生按规定进出宿舍，并自觉接受值班人员的检查。

@#@非本本栋宿舍人员，未经值班人员同意，不得擅自进入。

@#@@#@3、男生不准进入女生宿舍；@#@女生不准进入男生宿舍。

@#@男同志到女生宿舍会客一律在值班室接待（教师因工作需要除外，但需办理登记手续）。

@#@@#@4、携物（贵重物品）外出，须经值班人员检查确认无疑后方能外出。

@#@学生应当积极配合值班人员工作，不准无理取闹。

@#@@#@5、学生一律不准私自留客住宿。

@#@如遇特殊情况确需留宿者，应报学校安保处批准，并在学生宿舍进行留宿登记。

@#@否则，一经查实学校将给予严肃处理。

@#@@#@6、不准在宿舍内起哄、打架斗殴，停放自行车，违者，将视情节和态度予以批评教育，直至纪律处分。

@#@@#@7、提高警惕，防火防盗。

@#@不准在宿舍内燃烧纸屑、杂物及其他易燃物品，不准私自乱接电源和使用任何违章电器，违者将给予严肃处理，造成重大损害的还将交与有关部门依法处理。

@#@@#@8、爱护室内公物。

@#@室内的一切设施均由该室的全体同学使用、管理，不得随意搬动、损坏、丢失。

@#@床、桌、凳、柜、锁、门窗、玻璃、灯具等公物应当爱护，如有人为损坏、丢失必须按价赔偿，故意损坏的除加倍赔偿外，学校将给予严肃处理。

@#@@#@9、爱清洁、讲卫生，坚持每日轮流值班制度。

@#@起床后按室内同一方向叠好被子，整理好床铺和其它用具，清扫出垃圾，不准往厕所、盥洗间、楼道、楼下乱泼污水，乱丢鞋袜、纸屑等一切杂物。

@#@@#@10、遵守宿舍作息制度，按时就寝。

@#@午休和晚上熄灯后，禁止高声喧哗、打闹、歌唱、放音乐、弹乐器、洗衣物、打电话等，不得影响他人休息。

@#@严禁晚上熄灯后在寝室点蜡烛。

@#@@#@11、宿舍大门夜间实行关门制度。

@#@遇到特殊情况须开门或外出，应事先向值班人员说明情况。

@#@熄灯后进出宿舍者应作严格登记，宿管人员定期将名单报送宿舍管理领导小组。

@#@@#@（三）、宿舍交接班管理@#@1、交接班时间：

@#@冬季--早上9:

@#@00,；@#@夏季--早上8:

@#@00；@#@@#@2、接班人员提前10分钟到岗，由上一班人员交待工作中注意事项，做好相关交接；@#@@#@3、交接时认真填写《工作日志》，交班时@#@ @#@@#@2015年3月13@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2016年学校管理员安全培训@#@一、指导思想@#@认真学习、全面贯彻县、镇教育行政部门关于安全工作的文件及会议精神，牢固树立“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”的意识，充分认识保障少年儿童的安全，是学校教育工作的首要职责，是构建社会主义和谐社会的重要基础。

@#@根据学校安全教育的要求，结合本学校实际情况，特制定安全教育培训计划。

@#@@#@二、培训目标@#@进一步完善学校安全教育与管理制度，推动学校安全教育与管理工作进一步规范化、科学化，增强安全教育与管理的实效性，不断提高安全教育与管理水平和学生自我保护能力。

@#@严防发生有学校责任的安全事故，杜绝群死群伤及恶性事故发。

@#@@#@三、培训措施@#@1、加强培训，提高安全管理水平。

@#@学校要抓好安全管理员、教师的安全教育培训。

@#@通过培训，使安全管理员、广大教职工能掌握安全教育与管理的基本知识，能运用科学理论知识去管理学校安全工作。

@#@@#@

（1）安全教育培训要有层次性。

@#@对安全管理员、教师、学生、家长等不同层次的对象，要有不同的培训内容。

@#@对安全管理员、广大教师安全教育培训的内容不仅要具有知识性，而且要具有理论性与科学性，使安全管理员、教师能掌握一套行之有效的安全教育与管理方法。

@#@对学生及家长的培训，要注重直观，通过对身边的安全防护、安全事故的典型案例分析，提高学生遵守法律、法规和学校纪律的自觉性，增强学生预防伤害和避免危险的能力，提高学生的自护能力和家长的监护水平。

@#@@#@

（2）安全培训内容要具有理论性。

@#@要充分发挥有关法律、法规、文件在安全教育工作中的作用。

@#@全体教师要掌握有关安全教育的法律、法规、文件的有关知识，学会运用政策规范安全教育与管理。

@#@@#@（3）安全管理的方法指导要具有针对性。

@#@学校要根据平时的安全工作，分析总结学校安全工作中带有普遍性、规律性的问题。

@#@学校安全管理要突出制度的落实，突出教育与防范，突出细节管理，要将学校每个岗位的安全责任，逐条细化，分解到人、落实到每项工作、每个环节之中。

@#@@#@2、注重整改，及时消除安全隐患。

@#@安全教育与管理要十分重视安全隐患的整改。

@#@平时，要仔细观察、及时发现安全方面存在的问题，不轻易放过任何一个安全隐患，确保防患于未然。

@#@@#@

（1）提高警惕，预防校园侵害。

@#@一是切实做好安全保卫工作，健全外来人员登记制度，加强夜间巡逻，严把校门关。

@#@切实作好双休日校内外车辆的出入管理工作。

@#@@#@

（2）加强交通安全管理，严格制止小学生骑车上下学，教育学生不骑机动车，学校与家长做好学生上下学交通安全责任协议书。

@#@四、工作安排@#@二--三月：

@#@1、交通安全知识培训。

@#@2、劳动安全知识培训。

@#@3、游戏安全知识培训。

@#@@#@四月：

@#@自救教育和用电安全教育工作安排：

@#@1、学会保护自己。

@#@2、常用家电的安全使用知识培训。

@#@3、触电自救知识培训。

@#@@#@五月：

@#@1、消化道疾病防治知识培训。

@#@2、疏散安全知识培训。

@#@3、法制副校长安全讲话@#@六月：

@#@传染病预防教育@#@九月：

@#@秋季安全教育和疏散安全教育工作安排：

@#@@#@十月：

@#@国庆假期安全知识培训。

@#@@#@十一月：

@#@交通安全再教育和防火教育工作安排：

@#@1、乘车及自行车安全知识培训。

@#@2、防暴知识培训。

@#@3、简易灭火方法培训。

@#@4、怎样预防火灾知识培训。

@#@@#@十二月：

@#@防寒保暖和寒假安全教育工作安排：

@#@1、防寒保暖知识培训。

@#@2、谨防玩游戏机和电脑上瘾。

@#@3、寒假安全知识培训。

@#@@#@学校安全培训工作总结安全稳定工作，是学校顺利开展教育教学工作的前提和基础，为此学校以对国家和人民高度负责的精神，认真开展好安全教育活动，并在安全教育基础上普遍开展了安全检查和建章立制工作。

@#@落，每一个电源开头、灯头、插座，进行了一次全面检查，发现问题当场解决，对破损的电源开头、灯头及时更换。

@#@三是明确责任、建立规章，狠抓落实。

@#@@#@ @#@@#@2016年3月11日@#@渭源县上湾中学2017年宿舍管理培训@#@新学期，在学校领导的关心、支持及正确领导下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的宿舍环境。

@#@@#@一、围绕中心，服从大局，做好新生入住及管理服务工作@#@1、认真做好新学期寄宿生宿舍入住工作。

@#@在七年级学生到校之前，我们的寄宿部老师提前到校，对各宿舍的卫生进行彻底打扫，不留任何死角。

@#@在新生入校时，以一个干净的、有序的环境迎接学生家长进到我们的学生宿舍，他们给与了积极的评价。

@#@@#@2、认真落实学生作息制度。

@#@为了配合校风学风建设，加强对学生的管理，寄宿部严格执行宿舍的晚间熄灯制度。

@#@学生宿舍管理处对此进行了细致的前期调研，一面学习兄弟学校，一面倾听学生的意见，在此基础上，严密制定了实施方案。

@#@新学期一开始，晚间熄灯制度正式施行，每晚21:

@#@40准时关闭宿舍门，22:

@#@00熄灯，早上6：

@#@00准时起床，宿舍管理老师要服各种困难，和学生住在一块，一起作息，保证各种制度的落实，争取创造一个良好的、有序的、文明的、和谐的宿舍环境@#@二、完善制度，规范程序，加强管理，探索新形势下的宿舍管理新模式@#@1、坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。

@#@在原有制度基础上推行程序化管理，规范统一、补充完善了一系列的宿舍管理制度，先后修改和完善了《寄宿生宿舍管理办法》、《住宿管理员职责》、《住校生请销假制度》、《住校学生量化管理条例》、《学生宿舍安全保卫细则》等一系列制度，使宿舍管理工作有章可循。

@#@@#@2、完善服务体系，实现向学生“自我教育、自我管理、自我服务”的延伸。

@#@寄宿部特别成立了“学生会宿管部，定期对该部成员进行培养。

@#@通过校学生会宿管部，充分调动学生的积极性，尝试开展了文明宿舍创建系列活动，进行了每周一次流动纪律、卫生流动红旗的评比，并把每月的各宿舍获得流动红旗的多少与班主任月津贴直接挂钩，督促班主任老师积极参与管理@#@三、争取做好学生宿舍的安全与稳定工作加大宣传力度。

@#@对于安全稳定工作，我们注重正面引导，加强了信息的公示和披露，效果良好，对于用电、防火、防盗等安全事项，我们利用早操时间对学生进行了持续不断的宣传，毫不松懈。

@#@这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。

@#@加强检查与维修。

@#@为杜绝安全隐患，寄宿部建立了例常巡查制度，于每周一对各宿舍进行安全巡查；@#@对于发现的安全隐患。

@#@如：

@#@对学生宿舍的线路、安全通道、消防设备等进行定期检查及维修，力争在源头上预防和控制安全事故的发生。

@#@除了例常的检查寄宿部还分别在春季、冬季会同公安处、后勤部门对违章使用大功率电器、私拉乱接电线、燃点蜡烛等违纪情况进行逐宿舍的彻底清查，对于违章电器坚决予以没收。

@#@重视安全管理工作。

@#@利用每周一的例会对全体值班员进行培训，对值班老师进行安全知识培训，熟悉灭火器的使用方法及发生意外时处理紧急事件的操作。

@#@将安全秩序工作制度化、规范化，要求值班员每天巡查各楼层，发现安全隐患及时采取措施解决，力争做到学生寝室安全有序，无明火、无外来人员留宿现象，宿舍楼内无停放自行车现象。

@#@在新学期里我们力争保持宿舍管理工作平稳有序运转的同时，为学校的工作大局做出一定贡献。

@#@我们将紧紧围绕学校的育人目标和工作中心，服从大局，积极探索、开拓创新，努力开创我校宿舍管理服务工作的新局面。

@#@@#@ @#@@#@2017年3月10日@#@ @#@@#@渭源县上湾中学2018年宿舍管理培训@#@本年度，学校将在总结往年工作经验的基础上，紧紧围绕学校中心工作，坚持教育、管理、指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务学生为宗旨，以加强管理为手段，努力提高我校学生宿舍管理水平，积极营造良好的育人环境和温馨的住宿环境，切实做好以下几个方面的工作：

@#@@#@一、加强学习和研究，不断提高日常工作管理水平学生宿舍的日常管理工作琐碎复杂，事关学生切身利益，我们将以高度的责任心，通过学习和调查研究，不断提高业务能力、管理水平和服务质量，本学期将继续做好以下几项日常管理工作：

@#@@#@1、根据学校实际明确工作目标，即：

@#@培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成，开展励志教育。

@#@@#@2、对生活指导教师各项管理服务工作进行认真指导、检查、监督和考评。

@#@及时完成各项工作计划和任务。

@#@@#@3、规范九年级毕业生离校退宿程序管理，配合学校做好毕业生离校前的教育管理工作。

@#@@#@4、做好退宿学生的审批和管理工作。

@#@严格履行退宿程序，要求退宿学生认真填写退宿申请表，做到学生家长知情，班主任知情，学校可查，生活指导处可查。

@#@@#@5、加强对退宿学生的安全教育和管理，确保退宿@#@2018年3月1日@#@";i:

9;s:

42507:

"心理知识竞赛题库er@#@心理知识竞赛题库@#@ @#@@#@单选题 @#@@#@1、人们常说的“眼不见为净”，是下列哪种防卫机制的表现？

@#@（ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@） @#@@#@A． @#@转移作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B． @#@幻想作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C． @#@投射作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．否认作用 @#@2、在情绪的产生中起决定性作用的是什么（ @#@B @#@） @#@A.习惯 @#@ @#@ @#@ @#@B.认知． @#@ @#@ @#@ @#@C.性格 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.智商 @#@3、对学生的学习速度产生稳定影响的因素是（A @#@） @#@@#@A @#@ @#@智力水平 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@性格特点 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@学习动机 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@气质特点 @#@4、在生活中，有些人不断的给自己提出新的目标，并努力实现它，进而不断的提高其自身水平。

@#@这种自我发展的表现成为（ @#@ @#@D @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@自我意识 @#@ @#@B @#@ @#@自我监督 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@自我控制 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@自我教育 @#@@#@5、一个平时遵纪守法的人，在动乱时混在人群中焚烧车辆，这种行为可以从（ @#@A @#@）中得到较好的解释 @#@@#@A.匿名理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.还原理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.价值累加理论 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.紧急规范理论 @#@@#@6、弗洛伊德的人格组成中的“本我”遵循什么原则？

@#@ @#@ @#@ @#@（D） @#@@#@A现实原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B社会原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C道德原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@惟乐原则 @#@@#@7、当天记住的外语材料，最好在（ @#@A @#@）内进行第一次复习，保持效果较好。

@#@ @#@@#@A @#@24小时内 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@第二天 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@第三天 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@第二周 @#@8、人们常说的“眼不见为净”，是下列哪种防卫机制的表现？

@#@（ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@） @#@@#@A． @#@转移作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B． @#@幻想作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C． @#@投射作用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．否认作用 @#@9、小白一天几十次反复洗手，把双手的皮肤都洗破了，明知不必要，就是控制不住，严重影响生活质量和正常工作。

@#@问：

@#@小白患的是哪种类型的心理障碍？

@#@？

@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（A） @#@@#@A、强迫症 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、精神失常 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、躁狂阶段 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、恐怖症 @#@@#@10、 @#@个体对自己的智力、兴趣、人格特征等的意识成为（ @#@C @#@ @#@ @#@） @#@@#@A @#@生理自我 @#@ @#@B社会自我 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@心理自我 @#@ @#@ @#@ @#@D理想自我 @#@11、形成道德品质的关键在于（ @#@C @#@） @#@@#@A.培养道德认识 @#@ @#@ @#@B.培养道德情感 @#@ @#@ @#@C.培养道德观念 @#@ @#@D.培养道德意志 @#@@#@12、 @#@人伤感时，会见花落泪，对月伤怀。

@#@这表现了哪种心理状态？

@#@（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A．表情 @#@ @#@ @#@B．心境 @#@ @#@ @#@ @#@C．激情 @#@ @#@ @#@D．应激 @#@13、 @#@衡量人际关系好坏主要指标是交往双方的（ @#@B @#@）。

@#@ @#@@#@A @#@ @#@交往次数 @#@ @#@ @#@B @#@心理距离 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@行为表现 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D互惠程度 @#@@#@14、我们曾经去过北京的天安门广场，看过天安门之后，至今在头脑中还能浮现@#@出天安门城楼的形象，这是（ @#@C @#@） @#@ @#@@#@A.运动表象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.一般表象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.记忆表象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.想象表象 @#@ @#@ @#@@#@15、成语"@#@杯弓蛇影"@#@是心理学中的什么现象（D） @#@ @#@@#@A.功能固着 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.幻觉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.思维定势 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.错觉@#@16、我从电话簿上查到一个电话号码，就能根据记忆去拨号，但事过之后就记不得这个号码了，这种记忆类型是（ @#@ @#@C @#@）类型 @#@@#@A @#@ @#@感觉记忆 @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@长时记忆 @#@ @#@C @#@ @#@短时记忆 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@动作记忆 @#@ @#@@#@17、提问者要求列举砖头的各种用途。

@#@可能的答案是：

@#@作建筑材料，当打人的武@#@器，代替尺子划线等。

@#@这种寻找问题答案的思维方式是（ @#@ @#@D @#@ @#@） @#@A @#@ @#@直觉思维 @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@聚合思维 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@抽象思维 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@发散思维 @#@ @#@@#@18、吃不着的葡萄是酸的，得不到的东西是不好的，这种心理防卫方法，称为@#@（ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@@#@A． @#@否认作用 @#@ @#@ @#@ @#@B． @#@合理化作用 @#@ @#@ @#@ @#@C． @#@投射作用 @#@ @#@ @#@D．幻想作用 @#@19、所谓的“以小人之心，度君子之腹”是下列哪种防卫机制的表现？

@#@（ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@） @#@@#@A． @#@合理化作用 @#@ @#@ @#@ @#@B． @#@转移作用 @#@ @#@ @#@ @#@C． @#@投射作用 @#@ @#@ @#@D．幻想作用 @#@20、交往双方能否成为知己，关键在于各自能否（D @#@）。

@#@ @#@@#@A @#@改善交往情境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B向对方施以恩惠 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@增加交往频率 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@向对方作自我表露 @#@@#@21.心理障碍持续时间，反应强度强烈，影响思维逻辑性，但无法纳入精神病学的诊断标准，可能属于 @#@（ @#@C @#@） @#@ @#@ @#@@#@A．心理问题 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．心理紊乱 @#@ @#@C．边缘状态 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．神经症 @#@ @#@@#@22.第一届国际心理卫生大会在华盛顿召开的时间 @#@（ @#@B @#@） @#@ @#@A．1935年 @#@B．1930年 @#@ @#@C．1908年 @#@D．1909年 @#@@#@23.患截瘫的人容易得到别人的帮助，这是求助者的（ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@）对利他行为的影响。

@#@ @#@A．责任心 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．吸引力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．类似性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．依赖性 @#@24.．“近水楼台先得月”，在人际交往中属于（ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）因素。

@#@ @#@@#@A．个人特质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．类似 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．情境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．互补 @#@25.在新年的第一天里，若是说了不吉利的话，就吐口水或用说句吉利话。

@#@这其实就反映了下列哪种调节机制（ @#@D @#@） @#@@#@A．升华 @#@ @#@ @#@ @#@B．反向形成 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．合理化 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．抵消 @#@26.信息在短时记忆中一般只保持（b @#@）秒钟。

@#@ @#@ @#@A. @#@1～2 @#@B. @#@20～40 @#@C. @#@60～70 @#@D. @#@70～80 @#@@#@27.去过几次小朋友的家，就能画出具体的路线图来。

@#@认知发展到哪一阶段的儿童能做到这种程度 @#@（ @#@C） @#@ @#@@#@A.感知运动阶段 @#@B.前运算阶段 @#@C.具体运算阶段 @#@D.形式运算阶段 @#@@#@28. @#@人伤感时，会见花落泪，对月伤怀。

@#@这表现了哪种心理状态？

@#@（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A．表情 @#@ @#@ @#@B．心境 @#@ @#@ @#@ @#@C．激情 @#@ @#@ @#@D．应激 @#@人际关系的形成与变化，取决于交往双方[D] @#@A．修养和处世方法 @#@B．身份和地位 @#@@#@C．交往方式与方法 @#@D．需要满足的程度 @#@ @#@29. @#@ @#@合作是实现课堂管理促进功能的[A] @#@@#@A．必要条件 @#@B．辅助条件 @#@C．重要表现 @#@D．主要过程 @#@@#@30. @#@ @#@对于消极的课堂行为，采用适当的惩罚[D] @#@@#@A．也是不行的 @#@B．也是违法的 @#@C．也是不必要的 @#@D．是必要的 @#@ @#@@#@31. @#@当某一固定的观念在脑子里反复出现时，这些观念是患者不愿想的而且伴有@#@被迫感觉和痛苦感觉，我们称之为 @#@（ @#@B @#@） @#@ @#@A强制思维 @#@B．强迫观念 @#@ @#@C．妄想 @#@D．虚构 @#@32. @#@ @#@记忆障碍是 @#@（ @#@D @#@） @#@ @#@@#@A．病态的推理和判断障碍 @#@ @#@@#@B．在意识中占主导地位的错误观念 @#@ @#@C．对既往获得的知识经验的运用障碍 @#@ @#@D．一种病理性的记忆错误 @#@@#@33. @#@ @#@第一届国际心理卫生大会在华盛顿召开的时间 @#@（ @#@B @#@） @#@ @#@A．1935年 @#@B．1930年 @#@ @#@C．1908年 @#@D．1909年 @#@@#@34. @#@以经验为标准来判断心理活动是否正常是 @#@（ @#@C @#@） @#@ @#@A．看患者是否能适应社会生活的诊断方法 @#@ @#@B．用医学标准进行诊断的方法 @#@ @#@C．临床工作者经常采用的方法 @#@ @#@@#@D．是以统计学为标准进行诊断的方法 @#@@#@35. @#@ @#@患截瘫的人容易得到别人的帮助，这是求助者的（ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@）对利他行为的影@#@响。

@#@ @#@@#@A．责任心 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．吸引力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．类似性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．依赖性 @#@36. @#@ @#@个体在估计事件后果时总认为负面后果只会出现在其他人身上，自己则不@#@会有事，这种现象是（B） @#@@#@A．自我防御机制 @#@ @#@B．理想化偏见 @#@ @#@C．自利性归因 @#@ @#@ @#@D．自我效能感 @#@37. @#@ @#@“近水楼台先得月”，在人际交往中属于（ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）因素。

@#@ @#@@#@A．个人特质 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．类似 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．情境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@38. @#@ @#@自杀作为心理障碍的最极端的后果,最常出现在以下哪一种的神经症中 @#@@#@（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A．厌食症 @#@ @#@ @#@ @#@B．强迫症 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．抑郁症 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．贪食症 @#@ @#@39. @#@ @#@最好的保健是 @#@ @#@（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@@#@A．依靠医生 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．自我保健 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．多依靠亲属 @#@ @#@D．保健产品 @#@40. @#@ @#@系统研究社会心理与社会行为的科学是（ @#@C @#@） @#@@#@A．发展心理学 @#@ @#@ @#@ @#@B．普通心理学 @#@ @#@ @#@ @#@C．社会心理学 @#@ @#@ @#@ @#@D．教育心理学 @#@41. @#@如果一个人的人格和他扮演的角色不一致，这属于（ @#@B @#@）上的问题 @#@A．角色期待 @#@B．角色冲突 @#@C．角色认知 @#@D．角色矛盾 @#@@#@42. @#@ @#@“江山易改，秉性难移”，这里的“秉性”是指人格说的。

@#@体现了人格的@#@（ @#@C @#@） @#@@#@A．独特性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．统合性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．稳定性 @#@ @#@ @#@ @#@D．功能性 @#@@#@43. @#@第27届悉尼奥运会上，当孔令辉以3：

@#@2艰难战胜瓦尔德内尔站到冠军领奖@#@台上，升起中华共和国国旗，奏响中华共和国国歌时，孔令辉和在场中国观众情不自禁齐声共唱国歌。

@#@这主要体现了群众的---特征。

@#@（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@ @#@ @#@ @#@A．共同的目标 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．共同的情感 @#@ @#@ @#@C．共同的价值规范 @#@ @#@ @#@ @#@D．一定的组织机构@#@44. @#@ @#@如果某人在测验中的得分为80百分位数，这一分数的实际意义是什么？

@#@@#@（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A．他做对了80%的题目 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．他做错了80%的题目 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．他所在团体中80%的人比他分数低 @#@ @#@ @#@D他所在团体中80%的人比他分数高 @#@45. @#@ @#@甲乙丙三人患有不同程度的记忆减退。

@#@甲说：

@#@“我的记性很差，几年前的@#@事情都不记得了。

@#@”乙说：

@#@“我的记性也不好，几天前的事情都记不起来了。

@#@”丙听后一拍桌子，大声 @#@ @#@说：

@#@“你们都什么记性啊？

@#@刚才谁拍桌子了？

@#@”他们中谁病的最重（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A．甲 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．乙 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．丙 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．差不多 @#@@#@46. @#@ @#@“以小人之心，度君子之腹”是以下哪种挫折防卫机制的表现?

@#@ @#@（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@ @#@@#@A．转移 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．投射 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C．反向 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．合理化 @#@ @#@@#@47. @#@动机和兴趣产生的基础是（ @#@ @#@C @#@） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.感知 @#@ @#@ @#@B.实践 @#@ @#@ @#@C.需要 @#@ @#@ @#@D.教育 @#@48. @#@ @#@对心理发展起主导作用的是（ @#@ @#@ @#@A） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A. @#@学校教育 @#@ @#@B.遗传 @#@ @#@ @#@ @#@C.社会 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.实践活动 @#@@#@49. @#@ @#@ @#@20世纪60年代初期，在美国发起课程改革运动的著名心理学家是（D） @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A．桑代克 @#@B．斯金纳 @#@C．华生 @#@D．布鲁纳 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@50. @#@ @#@由于个体的内在的需要引起的动机称作 @#@ @#@[C] @#@@#@ @#@ @#@ @#@A．外部学习动机 @#@B．需要学习动机 @#@C．内部学习动机 @#@D．隐蔽性学习动机 @#@@#@51. @#@ @#@下述所列的迁移说中有一种被认为是缺乏科学根据的：

@#@[ @#@A] @#@@#@ @#@ @#@A．形式训练迁移说 @#@B．同化学习迁移说 @#@C．经验类化迁移说 @#@D．认知结构迁移说 @#@ @#@@#@52. @#@ @#@在实际教学过程中，知识直观的方式主要有实物直观、模象直观和[ @#@A] @#@@#@ @#@ @#@ @#@A．言语直观 @#@B．形象直观 @#@C．感知直观 @#@D．表象直观 @#@ @#@53. @#@ @#@遗忘的进程是不均衡的，呈现的趋势是[ @#@C] @#@@#@ @#@ @#@A．时快时慢 @#@B．快者愈快 @#@C．先快后慢 @#@D．先慢后快 @#@ @#@54. @#@ @#@下列特征不属于神经衰弱者的表现（ @#@D @#@） @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@A容易疲劳 @#@ @#@B自我压迫 @#@ @#@C睡眠障碍 @#@ @#@D缺乏生活兴趣 @#@55. @#@ @#@有预定目的，不需要意志努力的注意属于（ @#@ @#@ @#@D） @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.有意注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B. @#@无意注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C.有意后注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D. @#@随意注意 @#@ @#@@#@56. @#@ @#@ @#@“触景生情”是（ @#@B @#@ @#@ @#@） @#@@#@ @#@ @#@ @#@A.有意回忆 @#@ @#@B.无意回忆 @#@ @#@ @#@C.间接回忆 @#@ @#@ @#@D.机械回忆 @#@57. @#@心理咨询的基本原则是 @#@（ @#@C @#@） @#@ @#@@#@Ａ.替来访者做决定 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Ｂ.有条件的尊重来访者 @#@ @#@ @#@Ｃ.为来访者保密 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@Ｄ.对来访者的行为作道德判 @#@58. @#@问题解决的过程包括发现问题、理解问题、提出假设和[C] @#@@#@A．思维程序 @#@B．调查研究 @#@C．验证假设 @#@D．论证假设 @#@@#@59.我从电话簿上查到一个电话号码，就能根据记忆去拨号，但事过之后就记不得这个号码了，这种记忆类型是（ @#@ @#@C @#@）类型 @#@@#@A @#@ @#@感觉记忆 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@长时记忆 @#@ @#@ @#@C @#@短时记忆 @#@D @#@ @#@动作记忆 @#@60知识经验在人脑中记载或表达的方式成为（ @#@B） @#@A @#@ @#@编码 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@表征 @#@ @#@C @#@ @#@短时记忆 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@长时记忆@#@61下列哪种心理活动不是独立的心理过程而是各种心理活动的共性？

@#@（A @#@ @#@） @#@A @#@ @#@注意 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@知觉 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@记忆 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@思维 @#@@#@62我们认出正在阅读的字母“T”，或者听清某同学说话发出的声音，这种心理现象属于（B @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@记忆 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@知觉 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@感觉 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@想象 @#@@#@63.短时记忆容量有限，为了使其包含更多的信息，可采用的方式是（ @#@C @#@ @#@） @#@A @#@ @#@感觉登记 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@注意 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@组块 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@复述 @#@64.长时记忆中信息提取的前提是（ @#@ @#@ @#@A @#@） @#@@#@A @#@ @#@恰当的编码 @#@ @#@B @#@编码与提取的一致性 @#@ @#@ @#@ @#@C好的提取线索 @#@D解码 @#@65.短时记忆中表征信息的一种最重要的形式是（ @#@B @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@视觉编码 @#@ @#@B @#@ @#@听觉编码 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@表象编码 @#@ @#@D @#@ @#@语义编码 @#@E @#@ @#@同命运原则 @#@@#@以下关于集团咨询说法过错的是：

@#@D @#@@#@ @#@ @#@A．集团咨询的成员能够从其他介入者和指点者的反馈中获得裨益 @#@ @#@ @#@B．特殊适用于人际关系适应不良的人 @#@@#@ @#@ @#@C．集团咨询一般由1-2名指点者主持来源：

@#@ @#@ @#@ @#@D．集团咨询成员的心理问题必需各异 @#@@#@66.对陈述性知识的理解起主要作用的因素是（ @#@B @#@ @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@主题 @#@ @#@B @#@ @#@先前的知识 @#@ @#@C图式 @#@ @#@ @#@D活动 @#@ @#@ @#@E @#@先前的观点 @#@67.凭借经验 @#@解决的问题的策略或方法是（ @#@ @#@D @#@ @#@） @#@A @#@ @#@爬山法 @#@ @#@B @#@ @#@算法式 @#@C @#@ @#@逆推法 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@启发式 @#@@#@68.在那些从初始状态出发虽可以有多种走法但只有一条路能达到目标状态的问题解决中，较为可行的解决问题的方法是（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@@#@ @#@ @#@A爬山法 @#@ @#@B逆推法 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C尝试错误法 @#@ @#@ @#@D手段——目的法 @#@69.主体对一定活动的预先准备状态称为（ @#@ @#@D @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@迁移 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@技能 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@习惯 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@定势 @#@70.创造性的核心部分是（ @#@ @#@ @#@C @#@） @#@@#@A @#@ @#@创造性想象 @#@ @#@B @#@ @#@智力技能 @#@ @#@ @#@C @#@创造性思维 @#@ @#@D @#@ @#@智慧水平 @#@@#@71.根据两个对象之间某些方面的相同或相似而推出它们在其他方面也可能相同或相似的思维方法称为（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@比较 @#@ @#@B @#@ @#@联想 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@类比 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@综合 @#@关于个别咨询和集团咨询说法精确的是：

@#@D @#@ @#@ @#@A．两者是按咨询对象不同划分 @#@ @#@ @#@B．集团咨询特殊适用于神经症群体 @#@ @#@ @#@C．集团咨询人数越多后果越好 @#@@#@ @#@ @#@D．个别咨询对个人深层次问题能够涉及 @#@@#@72.提问者要求列举砖头的各种用途。

@#@可能的答案是：

@#@作建筑材料，当打人的武器，代替尺子划线等。

@#@这种寻找问题答案的思维方式是（ @#@ @#@D @#@ @#@） @#@A @#@ @#@直觉思维 @#@ @#@B @#@ @#@聚合思维 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@抽象思维 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@发散思维 @#@@#@73.利用自己的知识经验，从问题提供的各种信息中寻找最佳答案的思维方式是（ @#@B @#@ @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@直觉思维 @#@ @#@B @#@ @#@聚合思维 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@抽象思维 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@发散思维 @#@@#@74.作家在写作时，头脑中构成新的人物形象的过程称为（ @#@ @#@B @#@ @#@） @#@A @#@ @#@再造想象 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@创造想象 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@无意想象 @#@ @#@D @#@ @#@想象表象 @#@75.阅读鲁迅的小说《阿Q正传》时，头脑中形成“阿Q形象”的过程称为（ @#@A @#@ @#@ @#@）@#@A @#@ @#@再造想象 @#@ @#@B @#@ @#@创造想象 @#@ @#@ @#@C @#@ @#@无意想象 @#@ @#@D @#@ @#@想象表象 @#@@#@76.人脑对已有表象进行加工改造从而形成新形象的过程称为（ @#@ @#@ @#@D @#@） @#@A @#@ @#@联想 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@综合 @#@ @#@C @#@ @#@类比 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@想象 @#@@#@77人们提起天安门就会想到人民大会堂、人民英雄纪念碑，这种联想主要属于（ @#@ @#@A @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@接近联想 @#@ @#@B @#@ @#@类似联想 @#@ @#@C @#@ @#@对比联想 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@因果联想 @#@@#@78一个动作的开始和结束都十分明显，而且持续时间相对短暂的动作技能，称为（ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@精细的动作技能 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@粗大的动作技能 @#@C @#@ @#@非连续性的动作技能 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@连续性动作技能 @#@@#@79.主要信息来自外部环境刺激，其完成与外界刺激密切联系的动作技能，称为（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@精细的动作技能 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B @#@ @#@粗大的动作技能 @#@C @#@ @#@开放性动作技能 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@闭锁性动作技能 @#@@#@80.动作技能形成的初期阶段，动作的进行主要靠（ @#@D @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@动觉控制 @#@B @#@ @#@自动控制 @#@ @#@ @#@C @#@他人控制 @#@ @#@ @#@ @#@D @#@时间控制 @#@@#@81.当动作技能达到了熟练的程度时，对动作的控制主要借助于（ @#@B @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@时间反馈 @#@B @#@ @#@动觉反馈 @#@ @#@C @#@ @#@外部反馈 @#@ @#@ @#@D @#@成绩反馈 @#@@#@82研究表明，经过练习所形成的动作技能的图式，即是在长时记忆中存储的（ @#@ @#@D @#@ @#@） @#@@#@A @#@ @#@策略性知识 @#@ @#@B @#@ @#@常识性知识 @#@C @#@陈述性知识 @#@ @#@D程序性知识 @#@@#@83.你认为“大一综合征”（即大一学生产生的空虚，焦虑，失眠等症状）下列不是产生诱因的是（ @#@D @#@） @#@ @#@ @#@@#@ @#@A.理想与现实的落差 @#@B. @#@对新环境的适应力弱 @#@C.优势地位的丧失 @#@D.生活过度挥霍而产生罪恶感 @#@ @#@@#@84.考试焦虑主要属于（A @#@）方面的问题。

@#@ @#@ @#@ @#@A.情绪 @#@B.气质 @#@C.性格 @#@D.行为 @#@@#@85（ @#@C）是对头脑中已有的表象进行加工改造，形成新形象的过程 @#@ @#@ @#@A. @#@联想 @#@B. @#@幻想 @#@C. @#@想象 @#@D.错觉 @#@@#@86追求完美、自尊心脆弱、控制欲望强、自视甚高、将不完美等同于不可爱、不值得爱的是（C @#@） @#@ @#@ @#@@#@A. @#@自卑者 @#@B. @#@自负的人 @#@C. @#@完美主义者 @#@D.偏执者 @#@87动机和兴趣产生的基础是（ @#@C） @#@ @#@ @#@ @#@A.感知 @#@B.实践 @#@C.需要 @#@D.教育 @#@ @#@@#@88.情感是在人的（ @#@A）中产生的。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@A.认识过程 @#@B.意志过程 @#@C.个性倾向性 @#@D.个性 @#@ @#@@#@. @#@89“悲喜交加”，“百感交集”是人的情绪和情感的（ @#@A）的表现。

@#@ @#@ @#@A．复杂性和矛盾性 @#@B．稳定性 @#@C．可变性 @#@D．生理 @#@90.性格核心结构是 @#@（ @#@C） @#@ @#@ @#@@#@ @#@A.意志特征 @#@B.理智特征 @#@C.态度特征 @#@D.情绪特征 @#@91.心理健康的最终目标是 @#@（ @#@C @#@） @#@ @#@ @#@@#@A.自我实现 @#@B.和谐人际关系 @#@C.保持人格完整 @#@D.保持协调情绪 @#@@#@92.信息的接受者之间的信息相互作用过程是（ @#@B） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@A.信息传播 @#@B.人际沟通 @#@C.人际吸引 @#@D.人际关系@#@93.去过几次小朋友的家，就能画出具体的路线图来。

@#@认知发展到哪一阶段的儿童能做到这种程度 @#@（C @#@） @#@ @#@@#@A.感知运动阶段 @#@B.前运算阶段 @#@C.具体运算阶段 @#@D.形式运算阶段 @#@ @#@94.个体的成就动机中含有两种成分：

@#@追求成功的倾向和（ @#@B） @#@ @#@@#@A.追求利益的倾向 @#@B.回避失败的倾向 @#@C.回避困难的倾向 @#@D.追求刺激的倾向 @#@ @#@95.短跑的技能迁移到足球、篮球的跑动技能上，称为（ @#@D @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@两侧性迁移 @#@ @#@ @#@B @#@ @#@逆向迁移 @#@ @#@ @#@ @#@C负迁移 @#@ @#@ @#@D @#@动作性迁移 @#@96.研究发现，一种动作技能在一只手练习可以向另一只手迁移，这称为（ @#@A @#@ @#@） @#@A @#@ @#@两侧性迁移 @#@ @#@B @#@ @#@逆向迁移 @#@ @#@C @#@ @#@负迁移 @#@ @#@ @#@D @#@ @#@动作性迁移 @#@@#@97.在技能教学中，为了避免学生因角度不同而产生认知混淆，应采用（ @#@C @#@ @#@ @#@） @#@A @#@ @#@相向示范 @#@ @#@B @#@ @#@围观示范 @#@ @#@ @#@ @#@C @#@顺向示范 @#@ @#@ @#@D交错示范 @#@98.年龄特征的研究的最主要环节是（思维） @#@A感觉 @#@B知觉 @#@C记忆 @#@D思维 @#@@#@99.下列选项哪个不属于弗洛伊德的人格组成理论：

@#@（C） @#@A本我 @#@ @#@B自我 @#@ @#@C尊我 @#@D超我 @#@@#@100.弗洛伊德的人格组成中的“本我”遵循什么原则？

@#@（惟乐原则） @#@A现实原则 @#@B社会原则 @#@C道德原则 @#@D @#@惟乐原则 @#@101.不属于个性心理特征的是（D） @#@A能力 @#@ @#@B气质 @#@C性格 @#@D智商 @#@@#@102.个体能够对不同的刺激作出不同的反应称为（D @#@） @#@A类化 @#@ @#@B能力 @#@ @#@ @#@C消退 @#@ @#@D辨别 @#@@#@智能是一种庞杂的、综合的精神活动它不包括（ @#@A @#@）。

@#@ @#@ @#@ @#@A．感知觉、注意力 @#@ @#@ @#@B.记忆力、理解力 @#@ @#@ @#@C．剖析综合才能 @#@ @#@ @#@D.计算才能、判断力 @#@@#@103.由目标或对象所引导，激发和维持的个体活动的内在心理过程称为（D） @#@A能力 @#@ @#@B气质 @#@ @#@C需要 @#@ @#@D @#@动机 @#@@#@104.动机的产生是建立在什么的基础上（D） @#@A能力 @#@ @#@B气质 @#@ @#@C个性 @#@ @#@D需要 @#@@#@105.必须通过自己的操作才能得到强化而形成的反射称为（操作性条件反射） @#@A正强化 @#@ @#@B条件反射 @#@ @#@C类化 @#@ @#@D操作性条件反射 @#@106.儿童最早建立的人际关系是（亲子关系） @#@@#@A @#@社会关系 @#@ @#@B @#@朋友关系 @#@ @#@ @#@C @#@层次关系 @#@ @#@D亲子关系 @#@ @#@107.人脑对事物的个别属性的认识称为（感觉） @#@A @#@知觉 @#@ @#@ @#@ @#@B @#@意识 @#@ @#@ @#@ @#@C感觉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@注意 @#@@#@108.回答“正方形有几条边”这一问题，主要运用（A @#@） @#@ @#@@#@A @#@ @#@陈述性知识 @#@ @#@ @#@B @#@程序性知识 @#@ @#@C @#@策略性知识 @#@ @#@D @#@常识性知识 @#@109.当你在电影画报上看到某演员的形象时，觉得很熟悉，而且能够确知他曾饰演过某个角色，这种现象属于（C） @#@@#@A识记 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B保持 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C再认 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D回忆 @#@110.错觉是（B） @#@@#@A对错误东西的知觉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B与实际情况不一致的知觉 @#@C错误的东西引起的知觉 @#@ @#@ @#@D变了形的感觉 @#@@#@111.“忧者见之而忧，喜者见之而喜”是（A）的表现@#@A心境 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B激情 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C应激 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D美感 @#@112.下列中（C）是特殊能力 @#@@#@A记忆力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B注意力 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C节奏感 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D思维力 @#@113、做梦现象多发生在睡眠的哪一个阶段？

@#@ @#@C @#@@#@A轻睡期 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B沉睡期 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C快速眼动睡眠阶段 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D过渡阶段 @#@114、短时记忆容量有限，为了使其包含更多的信息，可采用的方式是（ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A.感觉登记 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B.注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C.组块 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D.复述 @#@ @#@115、注意属于（ @#@D @#@ @#@） @#@@#@A、认知过程 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、情感过程 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、意志过程 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、心理状态 @#@@#@116、按照马斯洛的理论，免于恐惧的需要属于（ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@） @#@@#@A、生理需要 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、生长性需要 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C、安全需要量 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、缺失性需要 @#@@#@117、遗忘是指（ @#@B @#@ @#@） @#@@#@A、从大脑中提取知识经验的过程 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、对识记过的材料不能回忆的现象 @#@C、对识记过的材料不能再认的现象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、过去的经验在头脑中的反映 @#@118、系列位置效应一般表现是（ @#@D）的材料记得很好。

@#@ @#@A开头 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B中间 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C后边 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D两头 @#@@#@119、（ @#@C @#@）是客观事物直接作用于感官而在头脑中产生的对事物整体的认识。

@#@ @#@A觉知 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B感觉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C知觉 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D认知 @#@@#@120、当我们正在聚精会神听讲时，突然从教室外闯进来一个人，这时大家都会不由自主地引起对他的注意。

@#@这被称为（ @#@C @#@）？

@#@ @#@@#@A随意前注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B随意后注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C不随意注意 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D随意注意 @#@121、好友重逢，一眼就认出了对方；@#@旧地重游，处处有熟悉之感，这是（ @#@A @#@）现象。

@#@ @#@@#@A再认 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B记忆 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C回忆 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D重现 @#@@#@122、 @#@建筑工人根据建筑蓝图想像出建筑物的形象，这是属于（ @#@B @#@）？

@#@ @#@A联想 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B再造想象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C创造想象 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D幻想 @#@123、一般认为，（ @#@C @#@）强度的动机有利于任务的完成。

@#@ @#@A高等 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B低等 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@C中等 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D极高 @#@124、按起源分类，需要可被分为（ @#@B @#@）。

@#@ @#@@#@A自然需要和物质需要 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@";i:

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"亚马逊中国商业模式及经营策略分析@#@亚马逊中国商业模式与经营策略分析@#@一、亚马逊中国简介@#@亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图.是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊是在1995年7月16日由杰夫•贝佐斯〔JeffBezos〕成立的,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩与了范围相当广的其他产品,包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等.@#@亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的.亚马逊中国,原名卓越亚马逊,是一家B2C电子商务,前身为卓越网,卓越网,成立于2000年5月,总部位于.作为中国电子商务领袖,卓越亚马逊为消费者提供包括书籍、音乐、音像、软件、数码3C、家电、玩具、家居、个人护理、化妆美容、钟表、珠宝首饰、鞋靴、箱包、体育健康用品、食品、母婴产品与办公用品等27大类、超过150万类的产品以供选择,提供免运费的服务,并致力为中国网民提供"@#@天天低价、正品保证"@#@卓越体验.2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网,将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,进一步提升了客户体验,并促进了中国电子商务的成长.2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊.2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司"@#@卓越亚马逊"@#@改名为"@#@亚马逊中国"@#@,并宣布启动短域名.亚马逊中国总裁王汉华强调：

@#@这次改名表明亚马逊对中国的长期看好.@#@1.1、亚马逊中国的主要发展阶段@#@2004年,被亚马逊收购@#@2006年@#@　　2006年第2届消费者最喜爱的100强第100名@#@　　2006年B2C最佳用户体验@#@　　2006年中国电子商务诚信建设贡献奖@#@　　2006年中国电子商务诚信单位@#@　　2006年大学生最满意的诚信雇主@#@2007年@#@　　国内首家获得ISO27001信息安全管理体系国际认证"@#@A等级"@#@评价@#@　　2007年第3届消费者最喜爱的1000强@#@　　2007年B2C产业"@#@杰出贡献奖"@#@@#@　　2007中国创意产业年度大奖和最佳参与奖@#@2008年@#@　　2008市电子商务诚信十佳企业@#@　　王汉华荣获"@#@电子商务十年百人"@#@称号@#@"@#@商业百强"@#@@#@　　2007-2008中国最佳客户服务奖@#@　　2008年度最佳网上书店@#@"@#@十大出版业"@#@@#@2009年@#@　　2月--美国《财富》杂志2009年全球企业500强排行榜排名第1485位@#@　　英国金融时报最新一期"@#@全球企业1000强"@#@榜排名第1126位@#@　　BRANDZ2009年全球最具价值品牌千强排行榜排名第1026位@#@　　Interbrand2009年度全球最佳品牌千强排行榜排名第1043位@#@　　《商业周刊》2009全球最佳企业40强排名第1017位@#@　　《商业周刊》2009全球百强IT公司连续三年名列榜首@#@　　2009-2010"@#@中国网购全行业评选"@#@榜首和最佳配送服务奖<@#@中国电子商务研究中心〕@#@　　2009-2010中国电子商务市场年度成功企业〔赛迪顾问〕@#@　　10月--卓越亚马逊再次推出免运费活动,凡是期间去卓越亚马逊购物者,均免去运费.@#@12月23日,卓越亚马逊大量图书统一标价25元出售,随后发表声明称系统错误并大量删除订单,网友称之为"@#@卓越25元门"@#@.@#@2010年@#@1月23日,卓越亚马逊将市场价599元的PQI品牌320G移动硬盘促销标价118元.大量网友下单后,卓越亚马逊再次称标价错误并大量删除订单.网友称之为"@#@卓越硬盘门"@#@.@#@　　2010年中国最佳客户服务奖@#@　　2010中国最受消费者信赖的网上百货商城奖@#@　　2010年最佳电子商务奖@#@　　2010年度中国最佳网络卖场@#@　　2010最具人气网络商城@#@　　2010中国创新公司创新榜单@#@　　2010-2011年度中国最佳电子商务奖@#@2011年@#@　　2011最具商业价值的百货购物平台@#@　　2011电子商务示范企业称号@#@　　2011电子商务最佳服务奖@#@　　2011最活跃跨国公司经理人奖@#@2012年@#@　　2012"@#@中国消费者最信赖的网络消费"@#@〔DCCI互联网数据中心〕@#@　　2012易观EnCommerceAward最佳电子商务运营之星〔易观国际〕@#@2012年4月25日:

@#@拒绝盗版来亚马逊"@#@正"@#@好：

@#@亚马逊中国携众明星共迎世界日@#@二、商业模式分析@#@2.1、提供的产品与服务@#@作为中国电子商务领袖,亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等28大类、超过五百万种的产品,为中国消费者提供便利、快捷的网购体验.@#@除了产品,让消费者感受到服务的周到,亚马逊中国在物流服务、退换货服务以与支付服务等方面都做得比较到位.物流配送作为消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一,亚马逊中国提倡一种从客户体验出发,为客户提供了更方便、更快捷的服务体验,也为企业赢得了新的竞争优势.自建物流中心是亚马逊中国一个基于消费者需求和体验出发的"@#@非常规"@#@举措.@#@2.2、目标客户分析@#@亚马逊中国的主要目标客户与中国网络购物用户基本保持一致,男女比例保持相当,年轻人则是其主要的目标客户.亚马逊网购用户19-30岁这个年龄段的用户占了一半以上的比例,这部分人群乐于接受一些新鲜事物,而且有一定的购买力.同时亚马逊中国的主要客户中,具有大专以上学历的人群占绝大多数,他们学历层次较高,对电脑和互联网的使用比较熟练.他们中大多数是学生或白领阶层,网购方便快捷、价格低廉等特点成为他们购物的首选.@#@2.3、业务流程的描述@#@亚马逊中国拥有业界公认世界一流的运营网络.亚马逊中国目前有11个运营中心,分别位于〔2个〕、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、##、##,总运营面积超过49万平米.亚马逊运营中心主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等.同时,卓越亚马逊还拥有自己的配送队伍和呼叫中心,为消费者提供便捷的配送与售后服务.@#@2.4、物流的描述@#@物流系统覆盖全国,全国任何地区的消费者都能成为顾客.@#@超过1500个城市和地区支持货到付款.@#@17个城市"@#@当日达"@#@,53个城市"@#@次日达"@#@.@#@9个城市拥有自建配送队伍.@#@7天24小时全天候专业客服@#@7天24小时全天候不间断专业客服,帮助卖家解答顾客提出的包括物流在内的各种问题.@#@支持、、在线聊天多种沟通方式.@#@2.5、主要盈利模式@#@A、直接销售收入.@#@亚马逊通过自己购买物品然后卖出去挣得差价减去一般的费用的利润.如果商品超过29元则免邮费,不超过包含29元补五元邮费.@#@B、店铺佣金、物流费、仓储费@#@卓越亚马逊对在其上出租的店收取佣金、物流费和仓储费.@#@C、广告收入@#@卓越亚马逊对在其上发布广告的广告主收取广告费用.@#@2.6、经营成本分析@#@卓越都是纯粹的虚拟商店,则可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本.这同时把产品的价值传递给用户,特别是针对比较传统的商品来说,是为自己节约成本的同时为用户增加价值的过程,这也是B2C成功之处.@#@三、经营策略分析@#@3.1、组织结构@#@组织结构界定了对工作任务进行分解、组合和协调的方式.设计组织结构时必须考虑六个关键因素：

@#@工作专门化、部门化、命令链、控制跨度、集权与分权和正规化亚马逊的是有着严格的等级制度.@#@亚马逊的区域组织结构如下@#@图1-2亚马逊区域组织图@#@卓越亚马逊公司的组织结构为直线职能型.其主要职能如下：

@#@市场部：

@#@通过新、老客户的需求反馈于公司内部,尽可能扩大市场占有率.策划部：

@#@根据时势策划方案,为企业创造机会.设计部：

@#@用心设计企业的网络界面,加深客户印象.技术部：

@#@突显客户的心声,为研发团队提供技术保障.研发部：

@#@根据需求提供个性、合理、完善的解决方案,培训高新技术人才.推广部：

@#@将登记到重要的搜索引擎、目录服务等站点.财务部：

@#@资金链测算与管理.@#@图1-3亚马逊中国的组织结构图@#@3.2、公司发展战略@#@亚马逊中国的核心发展战略可以概括为创新、速度、实在和简便.@#@创新主要体现于亚马逊的服务功能随着科技进步而不断发展,亚马逊的软件工程师不断研发创新出服务于客户的软件,不断推出升级软件方便客户使用.而它本身又非常重视技术的创新和升级.@#@亚马逊强调快速的特性可以从两个方面：

@#@一是为客户提供便捷的检索系统,还会记录下你的购物记录和检索记录,为你提供相关领域或相似领域的图书书目,节省了顾客检索的时间.二是亚马逊的送过时间快.@#@实在是指提供实实在在的价格优惠和良好的服务.由于网上售书省去了许多中间环节,使得成本降低,因此亚马逊一直保持着较高的折扣.良好的售后服务,包括可以对所购买的图书进行退换,如果图书质量有问题或书店网络操作出现失误时还承诺退书,并赔偿客户费用.@#@简便是指亚马逊的服务简介方便.在亚马逊购物追求的就是简单,只要了解简单的电脑操作,就可以完成购物,例如它的"@#@一点就通"@#@服务功能,顾客在完成第一次购物后,系统会记住购物者的相关资料,在下次购买时,只要用鼠标点击想要购买的商品,电脑系统就会自动帮你完成后面的手续.@#@3.3、市场营销策略@#@A、产品策略@#@亚马逊中国的产品策略可以概括为产品多、种类全、销售范围广.亚马逊中国全面收藏各种出版物,建立高质量,数目庞大的数目数据库.其次亚马逊中国不断扩大规模和产品的多样化,使顾客在网上可以买到任何想要的东西,同时亚马逊中国不断在中国各地建立营销网络,扩大其在中国的市场.@#@亚马逊中国根据所售商品的种类不同,为每一类都设置了专门的页面.同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和信息,它将其种不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段.@#@B、价格策略@#@亚马逊中##用了折扣价格策略.所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买,在商品原价格上给以一定的回扣.它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润.亚马逊对大多数商品都会给与相当数量的回扣.例如在音乐类商品中,承诺：

@#@"@#@You’llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs,includingupto30%offAmazon’s100best-sellingCDs."@#@亚马逊中##用了折扣价格策略.以实惠的价格建立竞争力,并回馈顾客,始终是贝索斯的重要经营策略.@#@C、品牌策略@#@品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产.在营销市场上,网络信息服务企业和产品的品牌将占据越来越重要的地位,具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势.亚马逊中国将营业收入的大部分突入到品牌的宣传上,极力使自己的服务设计独具特色,富有魅力,吸引用户.品牌最主要的价值在于消费者对产品和服务的评价.亚马逊书店创造了读者在网上购买的参与权,为读者提供信息反馈的机会和热情的服务,为扩大影响,它允许任何网址免费与亚马逊相连,并将这种"@#@同志站点"@#@带来的效益以5%~15%的比例返还.@#@D、个性化营销在亚马逊,用户可以定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息与的接收方式和接受时间等等.不仅让变得极具个性,更大大的培养了顾客忠诚度、优化了与顾客关系.@#@E、会员制营销,会员制营销已经被证实为电子商务的有效营销手段.成为亚马逊会员可以享受个性化服务、订阅低价打折商品信息、享受更多折扣和优惠等等,这些都大大的丰富了用户在线购物的体验,会员制营销不仅拉近了与用户之间的关系,更利于亚马逊收集整理用户信息,为用户提供个性化的服务,完善商品体系与销售模式.这样"@#@有人情味的营销"@#@让亚马逊获得了更多人的支持和喜爱.@#@F、网络营销联盟,亚马逊通过建立自己的网络营销联盟平台,让更多商务、个人、博客通过简单的嵌入联盟的代码,在网页上显示亚马逊商品目录或搜索界面.用户可以在浏览网页时快速获取商品促销信息,搜索热点商品.用户浏览点击后进入亚马逊进行购买,亚马逊返现给相关站点,从而实现了亚马逊无处不在的想法,从双赢中获取丰厚收益.@#@G、域名营销,企业的生存之道,要紧紧围绕企业品牌推广.互联网企业,域名的简单与易用非常重要,域名是企业最大的财富,在网络web2.0的时代更加显得重要.在中国,亚马逊由于域名采用英文Amazon,不便于中国人记忆与访问,就注册了Z.的超短域名.在宣传中大力强调Z.标志,在其海报广告、建设中都多处采用鲜艳的色彩和简练的标志宣传Z.的品牌.另外,亚马逊注册了很多你可能不不小心访问到的域名来展示自己相关的商品,从而将流量带入亚马逊.亚马逊对于域名的保护意识非常强烈,同时也看到了域名带来的巨大潜力市场.2011年7月初亚马逊低调注册了19个宠物相关域名,比如栓动物的绳子wagleashes、关小鸟的笼子wagcages、宠物食品wagpetfood等.@#@H、FAQ营销,亚马逊为了方便用户解决使用中的出现疑问,可以很方便的找到亚马逊的FAQ〔帮助和购物指南〕,内容包括付款与退款、汇款单招领、发货与配送、退货与换货等方面.还可以通过400免费致电亚马逊,获得更多细致与时的服务.贝索斯说：

@#@在网络上,如果顾客觉得受到了冷落,那他告诉的不是5个人,而会是5000个人.亚马逊做的,就是让每一个顾客感觉的,我是"@#@上帝"@#@@#@四、发展建议@#@亚马逊的成功给了中国的电子商务一个发展的契机,他带给我们的启示很多,其中最重要的一点就是物流在电子商务发展中起着至关重要的作用.物流一直是制约我国电子商务发展的重要因素,所以对于物流行业我们应该特别重视它的发展,物流越是快速的发展,则越能促进电子商务的发展.@#@";i:

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"人参皂苷碱皂体提取分离技术规模化应用工程项目市场研究报告@#@ @#@@#@人参皂苷碱皂体提取分离技术@#@规模化应用工程项目市场研究报告@#@ @#@@#@一、项目的背景和必要性@#@项目产品国内外现状@#@1．概述@#@现代医学研究和临床应用表明：

@#@人参药材茎叶与人参药材根具有相似的生理活性，其功效与药理相似，这些生理活性主要源于人参药材皂苷（碱皂体）。

@#@人参药材皂苷（碱皂体）提取物（主要成份是Rg、Rg1、Rg2、Rg3、Rb1、Rb2、Rb3、Rh、Rh1、Rh2、Ro）是很多中医药材产品的主要原料，人参药材皂苷（碱皂体）用于治疗休克、冠心病、心律失常、贫血、慢性阻塞性肺病、高血脂症、糖尿病、肿瘤、神经衰弱、更年期综合症、免疫功能低下症。

@#@还可以作为体质衰弱、中老年人强身健体、体力劳动者消除疲劳、脑力劳动者益智、提高记忆力的功能性保健食品原料。

@#@@#@2009～2010年，全球医药产业依然稳定发展。

@#@预计未来三年世界医药市场年增长率9%左右。

@#@随着“崇尚自然，返璞归真”潮流在世界各国的日益盛行，国际中医药材产品的贸易迅速发展，中医药材在欧洲市场的销售量近年有很大的增长。

@#@中国有悠久的中医药材使用历史，中医药材正为越来越多的患者所认同，其作为替代疗法已经为WHO、美国和欧洲的药品管理部门认可。

@#@面对国际中医药材市场对中医药材的普遍接受，同时也面临国际国内市场不断调整与监管力度的加强，我国的中医药材市场正逐渐向国际化、现代化方向发展，我国的中医药材材种植加工企业、中成药生产销售企业、中医药材饮片企业都需要在不同程度上作相应的战略战术上的准备。

@#@只有使中医药材生产这一传统产业现代化和不断在传统的基础上发展创新，使大量的中医药材、中成药产品进入国际市场，参与国际市场竞争。

@#@2010年中医药材出口额达30亿美元，是近10年来增长最快的，同比增长11.7%。

@#@2010年植物提取物平均出口价21153美元/吨，同比增长32.37%是中医药材材平均出口价格的3.44倍。

@#@@#@2.国内市场现状@#@在进入21世纪的今天，人们的保健观念从单一对疾病的治疗转移到加强身体的功能性保健上来。

@#@而随着各种慢性病、老年病等疑难杂病的增加，以及人们对健康的认识和重视，给传统中医药材应用提供了一个广阔的空间。

@#@我国的中医药材有着悠久的历史，有着丰富的实践经验和独特的理论体系，有丰富的药材资源，在消费者心中一直享有很高的声誉。

@#@这为中医药材产业的发展带来了良好的发展空间。

@#@@#@随着国家“中医药材现代化科技产业行动计划”的实施，按照规范化、现代化的总体要求，我国中医药材创新力度进一步提高，中医药材产业走上了规范化发展的轨道，表现出良好的发展势头，国内市场容量增长态势明显。

@#@此外，中医药材市场需求量也不断增加，现国内中成药制药企业的中医药材产品供应已出现短缺现象，同时加大中成药生产份额，为广大患者提供疗效确切的药品，是目前我国中医药材生产企业所面临的重要任务之一，同时也为中医药材企业和人参药材皂苷（碱皂体）提供了一个广阔的市场空间。

@#@@#@3．国际市场现状@#@⑴美国市场：

@#@美国是全世界消耗标准动植物提取物最大的国家之一，也是我国提取物产品的主要出口国之一。

@#@该国植物药原料有75％依赖于从国外进口，产品为原药材或提取物，提取物以单味药为主，例如由银杏、贯叶连翘、刺五加、当归、人参药材等草药制成的提取物。

@#@美国《食品大全》对2000家健康食品店进行调查，结果表明以提取物作为使用类型的占7.4％。

@#@@#@⑵欧洲市场：

@#@欧盟以植物提取物作为草药产品的原料更为普遍，它是世界最大的植物药市场之一，约占全世界植物药销售额的45％，有70O年的悠久历史，其中德国、法国、英国、荷兰都占有较大的份额。

@#@近几年，欧共体的植物药市场发展要快于化学药品。

@#@@#@⑶亚洲市场：

@#@在亚洲，除日本、韩国、印度、新加坡等国草药的应用都很普及，遗憾的是在世界草药的流通贸易中，中国只占较小的份额。

@#@亚洲草药提取物市场估计为30～40亿美元，我国2010年出口提取物为3.06亿美元，约占其市场份额的10％，其中日本1.34亿美元，韩国0.49亿美元。

@#@@#@据统计，2009年以美国、欧洲和亚洲为主的国际植物提取物市场约60亿美元，按年增长15％计，2016年国际植物提取物市场约120亿美元，市场开发的潜力很大。

@#@@#@4.人参药材皂苷（碱皂体）产品现状@#@人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）是一种良好的中医药材材提取物，具有较强的免疫调节作用，为扶正固本类药物，其免疫增强作用在机体免疫功能低下时尤为突出。

@#@该类产品因其独特的功用，应用范围很广，制成了很多剂型药品，如人参药材皂苷（碱皂体）在癌症治疗方面取得了不错的功效。

@#@在保健食品和化妆品方面应用就更加广泛了，国际很多大公司如宝洁、花王、安利等世界知名集团的很多产品都用到了人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）。

@#@植物提取物市场巨大的市场空间，强劲的增长势头，人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）自身的产品优势，铸就了此项目的实施必将为公司带来良好的经济和社会效益。

@#@@#@人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）产品正以一种良好的态势发展，而且目前该类产品企业大多是缺乏规模化、正规化的管理及生产，公司应潮流发展，建成年产200吨人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）提取及有效成份分离技术产业化应用工程项目，该项目的实施对整个行业甚至对植物提取物产业发展将起到巨大推动作用。

@#@因此，该项目发展方向合理，投产后从生产质量管理与市场等多方面进行规范化管理，必将取得良好的经济效益与社会效益。

@#@@#@5.人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）产品市场存在的问题和发展趋势@#@存在的问题：

@#@一是没有市场价格话语权，虽是原料生产大国；@#@二是加工技术有待于提高；@#@三是缺乏龙头企业；@#@四是品牌未形成。

@#@@#@发展趋势：

@#@我国是人参药材生产大国，人参药材产量约占世界总产量的85%左右，是我国出口量较大的中医药材品种之一。

@#@据资料统计，人参药材类的国际市场整体规模为6000—6500吨，其中，人参药材和西洋参各占一半。

@#@人参药材市场中，我国占有80%一90%的份额，韩国、朝鲜、日本共占10%—20%。

@#@吉林长白山是世界人参药材主产区，产量分别占中国和世界人参药材总产量的85%和70%，出口数量占国际人参药材贸易总量的60%以上。

@#@随着产业升级和结构调整，吉林省在“十二五规划”中提出培育和发展战略性新兴产业和国内外市场对中医药材材的大量需求，必将带来人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）产业的大发展。

@#@@#@项目立项意义和必要性：

@#@@#@1.符合国家产业政策@#@XXXX参业生物工程有限公司（以下简称公司）是一家集科研、开发、生产、营销为一体的综合性公司，公司依托珲春及长白山区丰富的人参药材及中医药材材自然资源的优势，经过多年的拼搏探索，走出了一条具有地域特点、体现资源优势特色的科技创新之路。

@#@这种初衷与国家产业政策不谋而合，医药产业尤其是中医药材产业正是国家鼓励发展的产业。

@#@而且该品种适用范围广，可作为药品、保健食品及化妆品的原料。

@#@因此人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）提取物产品具有很强的生命力，该项目的实施符合目前国家的产业政策和“十二五”吉林省委、省政府确定的我省加快培育和发展战略性新兴产业的总体要求，这必将推动企业的快速发展和技术进步，同时也能带动农民致富，安置就业，增加地方经济总量。

@#@@#@中医药材企业的发展是我国医药产业发展的希望所在，与其它产业相比具有明显的优势与特色，是一个在国际市场上最具竞争力的产业，因此国家对中医药材产业的现代化发展给予了足够重视和一定的政策倾斜。

@#@@#@吉林省政府围绕国家扩大内需促进经济平稳较快发展的战略目标及吉林省产业政策，大力优化资金投向及投资结构的调整。

@#@公司抓住当前的有利时机，投入资金建设年产200吨人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）提取及有效成份分离技术产业化应用工程项目，使企业为我国中医药材产业的发展贡献自己的一份力量。

@#@人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）提取物为天然植物人参药材、西洋参的活性成份之一，为总皂苷（碱皂体）。

@#@能够抗癌和提高机体免疫力，是目前国内为数不多的中医药材提取物之一。

@#@@#@随着市场经济化的步伐加快，激烈的市场竞争已使中医药材企业的现代化建设迫在眉睫，将人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）这样有特色、有前景的植物提取物做大、做强，从技术上与质量上缩短与发达国家的距离，是企业的整体规划目标。

@#@@#@2.中医药材现代化发展的需要@#@市场经济一体化以后，随着国际市场竞争的日益加剧，国内的制药企业感到了前所未有的压力。

@#@传统的制药方式工艺简单、工序繁杂，在提纯药物有效成分的同时，大量无效成分无法被彻底分离出去，而有效成分却难以确定等弊端。

@#@这与追求中医药材现代化，摸索科学制药工艺，增加药物稳定性，确定并提纯具体有效成分的国际大环境要求极不相称，可以说国内绝大多数中医药材生产企业与国外的同行相比有较大的差距。

@#@对企业进行现代化建设，加大技术含量，装备现代化制药设备，提高产品质量已是迫在眉睫。

@#@@#@该项目生产的人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）对传统的生产方法进行了革新，克服了传统工艺的缺陷，将热回流提取技术、超高压提取技术、生物酶解技术、连续压滤技术、喷雾干燥技术溶入人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）生产工艺，提高了产品收率及有效成份含量，这些先进技术的应用与国家中医药材现代化发展的要求不谋而合。

@#@用新工艺使人参药材的功能性成份人参药材皂苷（碱皂体）得到了分离。

@#@该工艺方法生产出的产品具有口感好、无农药残留、水溶性达到100%等特点，项目必然会对我国中医药材现代化的发展及中医药材产业的升级起到推动作用。

@#@@#@3.市场发展的需要@#@近几年，全世界掀起了“回归自然”、“绿色”消费成为时尚，植物提取物是对中医药材材的深加工，具有开发投入较少、技术含量高、产品附加值大、市场应用广泛等特点。

@#@因此公司生产的人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）因其独特特点，迎合了“回归自然”、“绿色”观念，跨越了令很多中医药材提取企业挠头的“绿色贸易壁垒”，更具市场竞争力。

@#@@#@公司从保证产品质量观念出发，早已将原药材的供应纳入工作重点，从长远发展考虑，进一步保证该类产品生产原料质量，货源供应充足，在实施本项目前己投入500万元用于购买人参药材种植用地1600公顷。

@#@这些工作为企业产品的市场开拓提供了可持续发展的保障，人参药材、西洋参多糖产品必将为公司在市场竞争中带来无限商机。

@#@@#@目前植物提取物生产企业很少，全国只有210家，而且规模都很小，所以植物提取物市场是一块还未完全开发的“宝地”。

@#@因此，公司抢抓这一商机，怀着将人参药材产业化做大、做强、做品牌的信心投资建设此项目，必将为中国中医药材产业的发展做出巨大贡献。

@#@@#@4.推动循环产业链的发展@#@该项目的实施贯彻执行了省委、省政府关于《吉林省经济发展“十二五规划”》的文件精神，该企业是同行业中的领军者，在此方面起到了一个示范带头作用。

@#@当前是我国重要战略机遇期，实现全面建设小康社会目标，必须大力发展循环经济，按照“减量化、再利用、资源化”原则，采取各种有效措施，以尽可能少的资源消耗和尽可能小的环境代价，取得最大的经济产出和最少的废物排放，实现经济、环境和社会效益相统一，加快建设资源节约型社会。

@#@@#@年产200吨人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）提取及有效成份分离技术产业化应用工程项目的实施符合当前发展潮流。

@#@公司目前已形成了良性产业链条：

@#@科研（企业与大专院校及科研单位协作的机制）---人参药材种植（人参药材基地十参农，使现在的1600公顷的人参药材、西洋参种植面积，保持可持续发展）---人参药材终端产品开发生产（人参药材米、人参药材酒、人参药材茶和人参药材化妆品等）---产品市场营销（产品经销公司）。

@#@@#@项目的主要技术：

@#@@#@本项目的主要技术为发明专利，专利号为：

@#@ZL200410010959.X“人参药材次级皂苷（碱皂体）脂肪酸酯合成及其应用”、专利号为：

@#@ZL200410011122.7的“人参药材果提取物的制备方法及治疗糖尿病的药物用途”2项发明专利@#@专利号为：

@#@ZL200410011122.7的“人参药材果提取物的制备方法及治疗糖尿病的药物用途”曾列入2010年度吉林省科技发展计划项目科技成果转化计划，项目名称为《糖尿病辅助营养剂——参蓣胶囊》,目前参蓣胶囊产品已上市，具有良好的功效，得到了消费者的认可。

@#@@#@二、项目的技术基础@#@基础技术、成果来源及知识产权情况：

@#@@#@该项目将采用公司自有的现代化提取高新技术，超高压提取技术、生物酶解技术、连续压滤技术结合，实现提取工艺的全过程的最有效组合，从而生产出可控、稳定、收率高的产品。

@#@@#@1、生物酶解技术@#@生物酶解技术应用于人参药材、西洋参皂苷（碱皂体）提取物的农药残留的处理；@#@使人参药材及西洋参中皂苷（碱皂体）提取物与多糖成分有效分离；@#@与传统的工艺相比，能使含量提高了2%，收率提高了1%。

@#@利用生物技术解决人参药材、西洋参深加工中的一些问题，可以避免大量使用溶剂造成的生产危险及环境压力，可以避免有机溶剂的使用所可能带来的新的污染。

@#@@#@2、超高压提取技术@#@超高压的压力增加了人参药材、西洋参细胞内外的压力差，从而可提高得率、提高溶剂的浸润速率；@#@采用超高压处理，可改变维持保健品原料结构稳定的各种化学键、推动化学平衡的移动，使有效成分快速达到溶解平衡，从而缩短提取时间；@#@超高压可导致细胞壁和细胞膜的破坏，使有效成分充分暴露出来，从而使保健品原料中有效成分的溶出更加迅速完全、得率提高。

@#@通过与煎煮法、回流提取法、超声提取法、超临界CO2提取人参药材总皂苷（碱皂体）等方法做比较，采取常温超高压提取工艺，具有提取温度低（常温）、提取时间短、提取得率高、能耗低、绿色环保等优点。

@#@@#@3、连续压滤技术@#@连续压滤技术可以连续工作,滤速稳定,不易发生堵塞；@#@过滤强度大,在单位过滤面积上的过滤率很高,挤出滤饼干；@#@利用连续压滤技术处理后的物料含量可达到90%以上,减小了溶媒消耗；@#@比传统的离心技术自动化程度要高，动力消耗小,耗时少。

@#@@#@公司的基本情况和研究开发的前期工作：

@#@@#@XXXX参业生物工程有限公司成立于2006年7月，是一家集种植、研发、生产、销售于一体的现代化综合性实体企业。

@#@目前，公司拥有大型绿色无公害人参药材种植基地、林下参基地、西洋参基地、林蛙养殖基地、大型梅花鹿养殖场及研发中心，基地占地面积1560公顷，已开发利用面积160公顷，林蛙养殖1200公顷，梅花鹿300头，在珲春边境经济合作区征地2300平方米，已建厂房3000平方米，总资产5570万元，现有员工120人，高工4人，本科38人，中专以上技术人员30人。

@#@2010年产值3100万元，利税930万元。

@#@公司拥有真空冻冷干燥的全套设备和技术，现代化研发中心500平方米。

@#@自04年经“国家参茸产品质量监督检验中心”检验，连年达到国家绿色环保标准，备受国内外市场青睐，04年中央电视台《走遍中国》栏目曾做过大篇幅报道，2010年9月中央电视台《科技之光》节目“找野山参”就以本公司林下参种植基地为背景连续播出。

@#@@#@公司依托特殊的资源优势，崇尚科学、尊重人才，聘请国内外著名人参药材专家，吉林农业大学资深教授、医学博士等专家型人才担任长期顾问，2009年公司与吉林农业大学建立了长期的科技研发合作关系，以长白山优质鲜人参药材为原料，采用“真空冷冻干燥、微粉”等世界高新技术，生产出具有高活性的“金立华”牌活性人参药材胶囊、活性西洋参胶囊、活性林蛙油胶囊、活性山参茸鞭胶囊等活性人参药材系列功能性11种保健食品，公司拥有核心自主知识产权（专利）6项。

@#@同时，公司与国家文化部重点科研基地演员皮肤保护研究室及吉林省文化厅和吉林省科学技术厅双重领导的直属科研机构--吉林省文化科技研究所开发中心强强联合生产“艺之密友”人参药材系列护肤品及沐浴露、洗发露等人参药材系列日用品。

@#@@#@公司本着“绿色、科技、健康”的理念，致力于打造“金立华”品牌。

@#@历年来获得的资质和荣誉如下：

@#@@#@产品率先通过ISO9001：

@#@2000质量管理体系认证；@#@ISO14001：

@#@2004环境管理体系认证；@#@@#@CCAA-FMSM-0013：

@#@2008食品安全管理体系认证；@#@@#@2007年被吉林省防伪中心评为“省级防伪保真企业”；@#@@#@2008年1月被吉林省政府评定为“省级农业产业化重点龙头企业”；@#@@#@2008年被吉林省科学技术厅确认为“科技企业”；@#@@#@2008中国北方旅游商品交易会指定产品；@#@@#@2008第四届东北亚博览会指定供应商；@#@@#@2009年被延边州消费者协会、延边日报社评为“消费者之友”“诚信单位”；@#@@#@2009年被延边州人民政府评为“延边慈善爱心集体”；@#@@#@2009年被吉林省农委吉林农业杂志社评为“吉林省三农行业重点宣传先进单位”；@#@@#@2010年5月13日被吉林省人民政府公布监测合格农业产业化省级重点龙头企业（每两年进行一次全面监测）；@#@@#@2010年被吉林省参与上海世博会宣传推广中心授予“中国2010年上海世博会吉林馆特产礼品”；@#@@#@2010年吉林省人参药材办首批获准使用“长白山人参药材”商标和“中国地理标志”标识企业；@#@@#@2010年8月，吉林省长白山生态食品发展中心下设首家“人参药材制品研发基地”落户华瑞参业；@#@@#@2010年9月，吉林省政府授予“吉林省‘长白山人参药材’品牌产品生产企业”荣誉称号；@#@@#@2010年11月，公司被授予“吉林省名牌”和“延边州知名品牌”荣誉称号；@#@@#@2010年12月，公司被确定为首批人参药材进入食品试点企业。

@#@@#@本项目是在公司原有人参药材种植基地和加工生产厂房的基础上扩建的，人参药材种植基地位于珲春边境经济合作区板石镇，厂区位于珲春边境经济合作区3号小区内，“六通一平”以完成，各项手续齐备。

@#@经过几年的生产和经营，公司无论在生产管理，销售管理，财务管理，人力资源管理等方面都有长足的发展，特别是在开发新产品上，公司以吉林农业大学为技术依托，开发了人参药材保健系列产品，人参药材护肤产品等新产品。

@#@@#@三、实施方案@#@1、项目的具体内容：

@#@@#@年生产人参药材皂苷（碱皂体）提取物100吨、西洋参皂苷（碱皂体）提取物100吨；@#@提取车间（新建）：

@#@本建筑局部为二层其余为单层建筑，框架结构，单层层高为6.00米，二层层高均为4.50米，占地面积为1288平方米，总建筑面积约1695平方米；@#@污水站（新建）：

@#@污水处理站设计为单层建筑，层高为4.20米，砖混结构，占地面积为210平方米，建筑面积为210平方米；@#@厂区管网建设，标准化人参药材米、人参药材酒等功能性食品生产厂房3000平方米建设；@#@100公顷无公害标准化人参药材种植基地建设。

@#@@#@2、技术特点：

@#@@#@一是与传统的工艺相比，能使含量提高了2%，收率提高了1%。

@#@利用生物技术解决人参药材、西洋参深加工中的一些问题，可以避免大量使用溶剂造成的生产危险及环境压力，可以避免有机溶剂的使用所可能带来的新的污染；@#@二是可提高得率、提高溶剂的浸润速率；@#@采用超高压处理，可改变维持保健品原料结构稳定的各种化学键、推动化学平衡的移动，使有效成分快速达到溶解平衡，从而缩短提取时间；@#@超高压可导致细胞壁和细胞膜的破坏，使有效成分充分暴露出来，从而使保健品原料中有效成分的溶出更加迅速完全、得率提高。

@#@通过与煎煮法、回流提取法、超声提取法、超临界CO2提取人参药材总皂苷（碱皂体）等方法做比较，采取常温超高压提取工艺，具有提取温度低（常温）、提取时间短、提取得率高、能耗低、绿色环保等优点；@#@三是连续压滤技术可以连续工作,滤速稳定,不易发生堵塞，过滤强度大,在单位过滤面积上的过滤率很高,挤出滤饼干，利用连续压滤技术处理后的物料含量可达到90%以上,减小了溶媒消耗，比传统的离心技术自动化程度要高，动力消耗小,耗时少。

@#@@#@3、关键技术：

@#@@#@该项目将采用公司自有的现代化提取高新技术，超高压提取技术、生物酶解技术、连续压滤技术结合，实现提取工艺的全过程的最有效组合，从而生产出可控、稳定、收率高的产品。

@#@@#@4、生产工艺与项目目标：

@#@@#@生产工艺：

@#@@#@本项目在生产方法上将超高压提取技术、生物酶解技术、连续压滤技术结合，采用了国内先进的工艺设备，以提高产品的产业技术水平，产品质量和生产效率。

@#@@#@本项目所采用的先进工艺设备有：

@#@高效节能提取回流设备、膜过滤设备、超高压提取设备、喷雾干燥设备、双级反渗透制水设备，并采用先进检测仪器和设备，提高产品质量。

@#@@#@工艺流程简图：

@#@@#@⑴前处理生产工艺过程简述@#@将人参药材、西洋参经挑选、洗净、润透、切段、干燥后，制成净药材后转至提取生产。

@#@@#@⑵提取生产工艺过程简述@#@将净药材进行粗粉碎，将粗粉碎的药材用乙醇进行热回流提取浓缩，该浓缩液达到规定浓度后进行压滤，分离成醇提液和醇提料渣，然后对两种产品分两条路线进行生产。

@#@@#@①人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）产品:

@#@醇提液通过膜过滤后，进行真空浓缩，浓缩后浓缩液进行生物酶解，然后进行高速离心，离心后药液进行喷雾干燥后进行批混、分装后入库。

@#@@#@②人参药材皂苷（碱皂体）、西洋参皂苷（碱皂体）：

@#@醇提料渣经超高压水提酶解后，进行压滤分离出滤液和滤渣，滤液浓缩后进行喷雾干燥后进行批混、分装后入库。

@#@分离出的滤渣烘干后制成动物饲料。

@#@@#@⑶纯化水制备工艺流程简述：

@#@@#@饮用水从水箱由泵打入机械过滤器，同时加药装置加药以除去水中悬浮物，再经活性炭过滤器除去有机物、余氯后，经保安过滤器进一步除去水中固体颗粒、细菌及其杂质后送至中间水箱，然后经加热器将水温升至25℃，再经双级反渗透装置脱盐后，至纯化水贮罐中，经纯化水输送泵送至紫外灯杀菌器杀菌后送至车间各使用点，流经各使用点后的纯化水回到纯化水贮罐，再由输送泵送至车间各使用点循环使用。

@#@@#@物料计算：

@#@@#@⑴前处理物料计算@#@①物料计算基础数据：

@#@@#@中医药材前处理年处理中医药材材513吨。

@#@@#@年工作日250天，工作制度为单班生产，则日处理量为2.052吨。

@#@@#@收率：

@#@93%（损耗约7%）@#@②物料计算（按单班处理量计）@#@生药材@#@2052kg@#@↓@#@挑选→损失52kg@#@2052kg@#@↓@#@洗润→损失30kg@#@2000kg@#@↓@#@切制→损失30kg@#@1970kg@#@↓@#@干燥→损失40kg@#@1940kg@#@↓@#@净料库@#@1900kg@#@⑵提取物料计算@#@①物料计算基础数据：

@#@@#@年提取中医药材材475t@#@年工作日：

@#@250天@#@每天提取中医药材材1900kg@#@②物料计算（以日投料量计）@#@中医药材材加乙醇@#@1900kg5700kg@#@热回流浓缩@#@7600kg@#@@#@浓缩液药渣@#@2800kg1900kg@#@损失30kg压滤压滤损失30kg@#@28000kg1900kg@#@醇提液药渣醇提液药渣@#@1000kg1770kg1100kg770kg@#@共计得到醇提液：

@#@2100kg，药渣：

@#@1940kg@#@a.副产品物料计算@#@醇提液@#@2100kg@#@膜过滤损失100kg@#@2100kg@#@树脂吸附损失200kg@#@2000kg@#@真空浓缩损失300kg@#@1800kg@#@生物酶解损失100kg@#@1500kg@#@高速离心损失400kg@#@1400kg@#@@#@冷冻干燥损失907.64kg@#@1000kg@#@@#@副产品@#@92.36kg@#@b.主产品物料计算@#@醇提料渣@#@1940kg@#@酶解水提损失100kg@#@1940kg@#@压滤料渣440kg@#@1840kg@#@浓缩损失400kg@#@1400kg@#@喷雾干燥损失600kg@#@1000kg@#@@#@主产品@#@400kg@#@@#@（4）人参药材米生产工艺流程图：

@#@@#@@#@主要工艺生产设备选型@#@A.工艺设备选型原则@#@

（1）为提高产品质量，节约投资，并符合GMP要求，工艺设备选用国内先进、成熟、节能、可靠的设备，以便建成后的综合生产车间的生产达到国内先进水平。

@#@@#@

（2）凡接触物料的设备、容器和管件均采用优质不锈钢材质。

@#@@#@（3）设备选型时，适当留有余量，以便于";i:

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