TTT培训之NLP理论.ppt

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TTT培训之NLP理论.ppt

TTT培训之NLP理论,香港人文素质管理学院-比佛利(展能)顾问有限公司,NLP理论介绍,NLP是神经语言程序学(Neuro-LinguisticProgramming)的英文缩写。

在香港,也有意译为身心语法程式学的。

N(Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。

L(LinpJistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。

P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。

即指我们思维上及行为上的习惯,就如同电脑中的程式,可以透过更新软件而改变。

案例,培训员小李的培训课程进展不顺利,她对自己的培训能力感到失望。

经过分析,她认为自己的培训技术没有太大的问题,掌握了培训者应掌握的各项原则,认真设计教学大纲,询问技术也不差,团队讨论设计也合理,但是仍然有学员抱怨,她感到没法和他们沟通,于是她向自己的领导王经理请教。

她说:

在最近的安全培训课上,我在解释动力提升技术时,老张抱怨说,他们没办法在气瓶垫上应用动力提升技术,他看不到升降技术给公司和员工带来的好处,他的态度不太好,让我反感。

案例,王经理说:

老张看问题的角度和你不同,如果他不能从你的角度看问题,你就应该主动从他的角度考虑,我认为当时他可能说对的,也许他所处的环境有些特殊,的确用不上升降技术。

理解他人模式的途径,就是在他们的世界里认识他们,这是神经语言程式的一个重要原则。

NLP理论介绍,N(Neuro)指神经系统,意译为身心。

指我们比较稳定的身心素质,结构及比较逸动的身心状态。

你说你自信,这是一个心的素质,属N;你说你有点困,这是一个身所状态,属N。

L是指语言,指我们沟通中所用的字眼、短句和音调及一切身体动作;还有内心的对话,想象也属语言。

你说儿子说:

“这是面包!

”这是语言。

口语语言。

你对属下做了一个胜利的手势。

这是语言。

肢体语言。

你在心里想象明天就可以去郊外玩了。

这是语言。

视觉语言。

你扁了一个可恶的人。

这是语言。

肢体语言:

拳头在说话。

语言是你与自己及外界沟通的各种方式。

P是程序。

在前面,我们谈到身心与语言。

我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。

同样,他人也通过语言来影响我们。

这个影响的过程,NLP称之为程序。

NLP理论介绍,你打开门,走过去,拿起一瓶雪碧一饮而尽,说一声:

好喝。

这就是一个程序。

也可以说是一个过程。

你早上下床,刷牙,洗脸,上班。

这是一个程序。

上街,邻居对你微笑,你也对他微笑。

这是一个程序。

每个人都有自己的许多程序。

也就是习惯。

拥有不同的程序,也使我们拥有不同的人生。

NLP理论介绍,故此,NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。

知道大脑如何工作后,我们可以配合和提升它,从而使人生更成功快乐。

NLP是对人类主观经验的研究。

更直白地说,NLP是一种思想的技巧。

NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。

它的创造人找到一些卓越的人,研究他们有一些怎样的程序,总结起来,然后教给其它人。

并相信,其它人如果能掌握这些程序,也可以获致成功。

我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?

我们怎样选择传人脑里的资讯,我们怎样认知这些资讯,我们怎样储存这些资讯,怎样把这些资讯与其他在储存中的资讯融合,以及怎样运用它们?

NLP的概念,NLP相信成功是可以复制的,它的研究对象就是成功者成功的“程序”。

它的核心就是怎么学习、复制、创造卓越的程序。

需要注意的是:

第一、在你学习他人,复制他人之前,你要先向自己学习,总结与复制自己的成败经验。

因为,从自己的经验中学习,往往要比从他人身上学习,来得更有针对性,更高效。

第二、复制程序,并不只是复制方法,更重要的是复制方法背后的信念、心态与精神。

因为,只复制方法,你就只得其“形”,复制精神,你就能得其“神”。

而当你完全把握他人方法背后的精神时,你就可以脱离他的方法,只依据他的精神意境,创出适合自己的方法,这就是我们所说的“得意忘形”了。

NLP的概念,NLP的起源是研究卓越人士特别成功的原因,把结果化成一套一套的技巧程序,使其它人也可以成为卓越人士。

所以,NLP的基础是“模仿”,不只是模仿他人,还模仿自己:

去发现自己的大脑和身体如何工作,运用同一模式去使某些事的效果更好。

有些人在一次事故之中产生了使自己很痛苦的情绪,例如车祸中的伤者对汽车的憎恨,被遗弃的男女对异性的憎恨等。

从NLP的角度看这些事,当事人的大脑是从一次经验中制造出这份情绪,应该可以在另一次经验中化解这份情绪。

NLP的概念,NLP的方法是找出这个人的大脑如何储存带有正面情绪的经验,然后用同一逻辑改变事故储存在这个大脑中的模式,这样这个人的痛苦情绪便会消除。

所有这类负面情绪,都来自于潜意识中的保护机制,使得当事人再遇到类似的情况时,懂得保护自己。

当然,这个机制往往使当事人不能过正常的生活,人生所得更少。

同时,每次经验都有其价值和意义,能使当事人成长得更好。

NLP的技巧能够使得这份价值和意义与事故带来的负面情绪分开:

价值意义可以永远保留,当事人也可以维持同样的保护机制,而事故带来的负面情绪无须保留,可以去掉。

NLP研究“大脑如何运用”,用同样的态度,NLP研究出“大脑如何运用”这方面的很多知识,继而发展了种种技巧,配合大脑运用的模式去选择思想、语言和行为,帮助一个人本身的提升,以及对他身边的人作出更正面的影响。

例如:

在处理事情方面,我们如何能把大脑中纷繁的资料更有效地归纳,因而认为事情的根源和解决的方向。

在沟通人际关系方面,每一个人独特的思考模式如何参在外表快速了解,怎样能够有效地与对方配合。

NLP研究“大脑如何运用”,另外,在沟通的过程中,一个人使用怎样的语言、声调和身体语言最能使得对方接受自己?

在语言运用方面,一个人困扰的来源如何从他的说话中侦得和怎样助他摆脱困扰。

在推动激励方面,一个人内里的失去机器是怎么一回事如何使自己更积极。

由此可见,NLP为每一个接触它的人提供一些实际可行而且有效的方法,使之更经常地达到自己能力的顶峰,无论在个人发展、事业工作,或者与人相处方面都能有显著的提升。

NLP:

价值观改变引发行为改变,NLP认为,改变人的行为可以从价值观,信念以及规条来着手。

例如老师在上课的时候对一位学生发脾气:

学生会有以下通常的反应:

价值观:

老师不该这样信念:

老师应该私下沟通规条:

委屈难过,NLP:

价值观改变引发行为改变,而如果有人告诉他老师有间歇狂躁性精神病,则反应会如下:

价值观:

疯子很危险信念:

保护自己安全规条:

离他远点由此当一个人的价值观,信念,改变的时候,就会发生行为的改变。

NLP也由此来改变人的某些行为。

NLP认为,传统改变习惯的方法为:

说教,冷漠,交换,惩罚。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,NLP的基本精神,NLP思考和解决问题的出发点,也就是NLP的人生观。

一、没有两个人是一样的Notwopersonsarethesame.1、没有两个人的人生经验会完全一样,所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。

2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。

4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。

5、因此发生在一个人身上的事,不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。

6、人与人之间的不同,建造了这个世界的奇妙可贵。

7、尊重别人的不同之处,别人才会尊重自己独特的地方。

8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中,所以没有一个人在两分钟是一样的。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,9、两人的信念、价值观和规条不一样,不一定会使两个人不能沟通或者发展出良好关系。

10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条,才能有良好的沟通和关系。

11、同样地,自己与别人的看法不同,也是正常的事。

12、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时,我们也有权利要求别人尊重自己的信念,价值观和规条。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,二、一个人不能控制另外一个人Onepersoncannotchangeanotherperson.1、一个人不能改变另外一个人,一个人只能改变自己。

2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效,不应强求别人接受。

3、改变自己,别人才会有可能改变。

4、一个人不能推动另外一个人。

每个人都只可以自己推动自己。

5、找出对方的价值观,创造、增大或转移对方在乎的价值,对方便会产生推动自己的行为。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,6、一个人因此不能“教导”另外一个人。

一个人只能引导另外一个人去学习。

7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统,而去接受另外的一套。

8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因,但是不能给他控制别人,或使事情恰如他所愿发生的权利。

9、不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条,别人便不会抗拒。

10、同样地,我们只能自己推动自己。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,三、有效比有道理更重要Usefulnessismoreimportant.1、光说做法正确而不顾是否有没有效果,是在自欺欺人。

2、在三赢(我好、人好、世界好)的原则基础上追求效果,比坚持什么是对的更有意义。

3、说道理往往是把焦点放在过去的事情上;注重效果则容易把注意力放在未来。

4、效果是原定计划的意义基础,亦是所有行动的指标。

5、有道理是由理性方面的标准来决定的。

因为没有两个人的信念,价值观和规条是一样,所以,没有两个人的“道理”是一样的。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,6、故此,坚持道理,只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。

7、真正推动一个人的力量是在感性的一边,要有效果就要加上了理性方面的认同才回出现。

故此,有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。

8、没有效果的道理,是背弃了信念和价值的规条,应该加以检讨。

9、有效和有道理往往可以并存,但必先由相信有这个可能的信念始。

10、只追求有道理但无效果的人生,难以有成功和快乐的体验。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,四、只有由感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界Themapisnotterritory.1、每个人运用自己的感官器官把资料摄入(摄入过程),由感官运用是主观地有选择性的,因为不能,亦不需要把所有资料捕捉。

2、摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义,亦因此能储存在脑中(编码过程)。

我们的信念、价值观和规条是主观地形成的,故此,过滤出来的意义也是主观的。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,3、我们每一个人的世界,都是用上述的方式一点一滴地塑造出来的亦因此是主观的。

4、我们只能用这种方式建立对这个世界的认知,没有其他方法。

5、因此没有绝对的真实,或者相对的真实。

6、因此每个人的世界是在他的脑里。

我们是凭脑里对世界的认知去处理每一件事。

7、因此,改变一个人脑里的世界,这个人对世界中事物的态度便会改变。

8、因此,每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,9、改变主观经验在脑里的结构模式,事情对我们的影响便会改变,我们对事情的感受亦会改变。

因此,我们无须改变外面的世界(我们无法知到它是怎样变的),改变我们自己(脑里的世界),我们的人生便会有所改变。

10、事情从来都不会给我们压力,压力是来自我们对事情的反应。

11、情绪也从来不是来自某人得言行,或环境里出现的转变,而是来自我们对这些的态度,亦即是我们的信念、价直观和规条系统。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,五、沟通的意义在于对方的回应Themeaningofcommunicationistheresponseonegets.1、沟通没有对与错,只有“有效果”或者“没有效果”之分。

2、自己说得多“对”没有意义,对方收到你想表达的讯息才是沟通意义。

3、因此自己说什么不重要,对方听到什么才是重要。

4、话有很多方法说出来,使听者完全收到讲者意图传达的讯息,便是这正确的方法。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,5、沟通的效果,来自声调和身体语言的比文字更大。

6、沟通讯息的送出与接受在潜意识层面的比意识层面的大得多。

7、没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。

8、说话的效果由讲者控制,但由听者决定。

9、改变说的方法,才有机会改变听的效果。

10、沟通成功的先决条件是和谐气氛。

11、抗拒是对讲者不够灵活的说明。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,六、重复旧的做法,只会得到旧的结果Repeatingthesamebehaviorwillrepeatthesameresult.1、做法有不同,结果才会有不同。

2、如果你的事没有结果,改变你的做法。

任何新的做法,都比旧的多一分成功机会。

3、想明天比昨天更好,必须用与昨天不同的做法。

4、改变自己,别人才有可能改变。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,5、世界上本来便是每样事物都在不停地改变中,不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁。

6、因此只有不断的改变做法,才能保持与其他事物关系有理想状态。

7、“做法”是规条,目的是取得价值,实现信念。

维持最有效果的规条,就是灵活地不断修正做法,才能保证取得价值,实现信念。

8、改变是所有进步的起点。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,七、凡事必有至少三个解决方法Thereareatleastthreesolutionstoeverysituation.1、对事情只有一个方法的人,必陷入困境,因为别无选择。

2、对事情有两个方法的人也陷困境,因为他制造了左右两难,进退维谷的局面给自己。

3、有第三个方法的人,通常会找到第四、五个方法,甚至更多的方法。

4、有选择就是有能力。

所以,有选择总比没有选择好。

5、至今不成功,只是说至今用过的方法都得不到想要的效果。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,6、没有办法,只是说已知的办法都行不通。

7、世界上尚有很多我们过去没有想过,或者尚未认识的方法。

8、只有相信尚有未知的有效方法,才会有机会找到它和使事情改变。

9、不论什么事情,我们总有选择的权利,而且不只是一个。

10、“没有办法”使事情划上句号,“总有办法”使事情有突破的可能。

11、“没有办法”对你没有好处,应停止想它;“总有办法”对你有好处,故应把它留在脑中。

12、为何不使自己成为第一个找出办法的人?

NLP的基本精神:

十二条前提假设,八、每一个人都选择给自己最佳利益的行为Everyonechoosesthebestbehavioratthemoment.1、每一个人做任何事都是为满足自己的一些深层需要。

2、每一个恩的行为,对他的潜意识来说,都是当时环境里最符合自己利益的做法。

3、因此,每个行为的背后,都必定有正面的动机。

4、了解和接受其正面动机,才容易引导一个人改变他的行为。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,5、动机不会错,只是行为不能达到效果。

(满足背后正面动机的效果)6、接受一个人的动机,他便会觉得我们接受他这个人。

7、动机往往是在潜意识的层面,不能意识地说出来。

8、找出行为背后的动机,最易的方法是问企图经由该行为得到的价值是什么。

9、任何行为在某些环境中都会有其效用。

10、因此,没有不对的行为,只有在当时环境中没有效果的行为。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,九、每人都已经具备使自己成功快乐的资源Everyonealreadypossessesalltheresourcesneeded.1、每一个人都有过成功快乐的经验,也即是说有使自己成功快乐的能力。

2、人类只用了大脑能力的极少部分,提升大脑的运用,很多新的突破便会出现。

3、运用大脑的能力,现在已有大量的技巧发展出来,人类比以前更易把效果提升。

4、每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和行为,因而改变自己的人生。

5、每天里遇到的事情,都有能给我们成功快乐的因素,取舍全由个人决定。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,6、所有事情或经验里面,正面和负面的意义同时存在,把事情或经验转为绊脚石抑或踏脚石,由自己决定。

7、成功快乐的确人所拥有的思想和行为能力,都是经过一个过程而培养出来的。

在开始的时候,他们与其他人所具备的条件一样。

8、有能力替自己制造出困扰的人,也有能力替自己消除困扰。

9、情绪、压力、困扰都不是源自外界的人事物,而是由自己内里的信念、价值观和规条系统产生出来的。

10、自己不信有能力或有可能,是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效的保证。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,十、在任何一个系统里,最灵活的部分便是最能影响大局的部分Inanysystem,themostflexiblepersonhasthecontrol.1、灵活便是有一个以上的选择;选择便是能力。

因此最灵活的人便是最有能力的人。

2、灵活来自减少信使自己的一套信念、价值观和规条,而多凭观察而运用环境所提供的其他条件。

3、灵活是使事情更快有效果的重要因素。

因此,亦是人生成功快乐的重要因素。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,4、灵活亦是自信的表现。

自信越不足,坚持某个模式的态度会越强硬。

5、容许不同的意见和可能性,便是灵活。

6、在一个群体中,固执使人紧张,灵活使人放松。

7、灵活不代表放弃自己的立场,而是容许找出双赢的可能性(更进一步而三赢)。

8、在沟通中,明白不代表接受;接受不代表投降(放弃立场)。

9、“流水”是学习灵活的最好老师。

10、灵活是用自己的步伐去作出转变;而固执则是在被迫的情况下作出转变。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,十一、没有挫败,只有回应讯息Thereisnofailure,onlyfeedback.1、“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果,是给我们需要改变的信号。

2、“挫败”只是在事情划上句号时才能用上,欲想事情解决,即是事情仍会继续下去,这二字便不适用。

3、“挫败”是指过去的事;“怎样改变做法”是指向未来。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,4、挫败是过去的经验;而经验是让我们提升自我的踏脚石,因为经验是能力的基础,而能力是自信的基础。

5、每次“挫败”,都只是不过是学习过程里修正行动的其中一步。

6、人生里所有的学习,都是经由不断地修正而达致完善。

7、想要成功,首先要相信有成功的可能。

8、把每次的“挫败”带来的教训掌握了,每次便都变成了学习。

9、自信不足的人,潜意识总是在找“不用干下去”的籍口,“挫败”二字便很容易冒出来。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,十二、动机和情绪总不会错,只是行为没有效果而已Intentionsandemotionsareneverwrong,onlythebehaviorhasnotbeeneffective.1、动机在潜意识里。

总是正面的确。

潜意识从来不会伤害自己,只是误会地以为某行为可以满足该动机,而又不知有其他做法的可能。

2、情绪总是给我们一份推动力。

情绪是使我们在该事情之中有所学习。

学到了,情绪便会消失。

3、我们可以接受一个人的动机和情绪,同时不接受他的行为。

NLP的基本精神:

十二条前提假设,4、接受动机和情绪,便是接受那个人。

那个人也会感觉出你对他的接受,因而更肯让你去引导他作出改变。

5、任何一次行为不等于一个人。

6、行为不能接受,是因为没有效果;找出更好的做法,是两人的共同目标,能使两人有更好的沟通和关系。

7、找出更好的做法的方法之一是追查动机背后的价值观。

NLP的训练方法举例,试着在一大群人面前大声咳嗽,并且向茶杯中吐痰,观察大家的反应,一般人都会表现出明显的恶心。

然后用手绢擦鼻涕,询问大家的感觉,再要求用刚擦过鼻涕的手和别人握手,对方会随即溜开。

香港人文-比佛利(展能)企业管理顾问有限公司TEL:

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