直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀文档格式.docx
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比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。
不购买你的产品。
其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。
3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功
各位，很多人问到我同样的问题。
其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。
而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。
事实上你不帮助别人，你怎么成功？
4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的
我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。
要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。
还有的人呢，老师要求他去，他才去。
这就是主动与被动的关系。
这个商业社会是谁为谁努力的？
各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。
5.老板总是在找方法，打工者总在找借口
有人说：
“葛老师我不识字。
”
我就把钱掏出来，我说：
“你不识字钱认不认识？
她：
“这个我认识。
我：
“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么认识的？
不就是通过学习吗？
“有的人讲我口才不好。
我说：
“你还口才不好？
我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不好？
其实你只是在给自己找借口。
各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。
因为成功和借口永远不会走在一起。
事实当你选择借口，你已经放弃成功。
6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的
我妈省了一辈子钱，至今还没钱。
为什么？
在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。
有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。
各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。
任何生意，我们都需要投资的。
钱该花的花，该省的省。
这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。
大家记一记，首先要包装自己。
我上个月在浙江看到一个经销商，我说：
“你买两件好衣服穿一下。
她说：
“葛总，我老找不到客户，客户不愿意把钱交给我。
“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。
人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。
我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。
各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。
他才去想改变他的生活。
所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。
别人才会相信你，跟着你有出路。
我一个朋友做一家公司，做了八年。
其实，我也在使用他的产品。
他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。
其实他很努力，但为什么我没跟他做呢？
有一天吃饭的时候，我问他，你努力做一家公司八年了，你知道我为什么不愿意跟你合作？
就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车，拎来拎去还是那个破包。
你连你自己都改变不了，还要改变我？
最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。
7.老板们行动力快，打工者想法多
很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？
这家公司能做多久？
今天很好，哪天倒闭？
各位，有的时候都是不必要的想法。
而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。
而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多
我们现在有句流行的话，叫正能量。
一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。
我不知道大家认同吗？
他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。
把所有的问题没有想过是自己的问题。
当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。
9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人
当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。
而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。
我们要不断地总结自己，把流程回顾。
你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。
而我们不要整天盯着别人成功的光环。
你要知道成功没有电梯，只有楼梯。
看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。
10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦
任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。
我记得有这样一个故事：
傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。
这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。
各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。
事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。
当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。
任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。
所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。
事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。
不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。
格局不一样，结局就会不一样。
每个人的目标不一样，他的动力也不一样。
二、积极心态
世间有两件事情，好事与坏事。
事实上，有两种人，好人与坏人。
所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。
我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。
我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。
你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。
所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。
很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。
哪三死呢？
天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。
我告诉你，这个人就离死不远了。
在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。
有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。
请问这样的人会找到客户吗？
当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。
当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。
所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。
昨天有个经销商和我交流：
“我家老公都不让我做这个生意。
“要是我是你老公也不会让你做这个生意，因为你一回家就叹气。
那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。
你天天和你老公这样说，你老公肯定就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带孩子。
所以心态对我们的行为是非常重要的。
我们要有个积极的心态。
三、学习的心态
穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。
我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。
一个人学得少了，他错得必定多。
少错是因为他多学。
错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。
各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。
不学习的直销员，哪来的客户？
你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。
所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？
他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。
同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？
我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？
他这个问题是怎么解决的？
这个产品的功效他是怎么说的？
各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
四、感恩的心态
常怀感恩之心，常念万物之情。
感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。
感恩是一种美德，同时也是力量和福报。
各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。
有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。
当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。
我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。
如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？
所以，常怀感恩之心，常念万物之情。
五、包容的心态
包容心是成长心，海纳百川，心生无量。
我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：
大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。
弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。
而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。
是不是所有人对你都好？
我说不一定。
你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？
举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。
而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。
你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？
我觉得不一定，也有反对的声音。
但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。
所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。
感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。
六、付出的心态
世上有因有果，叫种因得果。
举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。
你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。
我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。
不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。
你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。
所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。
在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？
因为你付出的行动力不够。
因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。
七、合作的心态
我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。
众志成城无所不能。
你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。
我们经常讲一个好汉三个帮。
在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。
你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。
你不会讲，他帮你来讲。
身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。
所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。
老师有两个学生一个小明，一个叫小王。
老师说：
“小明请站起来，你今后的梦想是什么？
”小明说：
“报告老师，我的梦想是以后要超过比尔盖茨，以后成为全球首富。
”老师说：
“请坐这才是我的学生。
“小王你站起来，你今后的梦想是什么？
”小王是个女孩。
小王站起来看了看老师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告诉老师：
“老师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全球最富的人。
俺嫁给他。
你跟马赛跑，你跑不过他。
但是你骑在马身上，马到了你也到了。
所以成语叫马上成功。
这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。
实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。
我记得中国第一批富起来的人在温州。
我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。
我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。
四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。
当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。
人才只做人才的事情。
当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。
我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。
八、坚持的心态
成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。
所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。
有一个中国名人曾说：
100℃=99℃+1℃。
那1℃就是坚持。
我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。
而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。
那1℃就叫坚持。
如果你急于求成，那么只有99℃。
所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。
谁逼的？
自己逼自己。
记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。
他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：
“您今天的成功来自于什么？
他说了一句非常经典的话：
“看着前面的方向，向前走一步。
记者问：
“然后呢？
他说：
“然后，再向前走一步。
“然后呢？
“然后再向前走一步。
一步一步，终于走到了今天。
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