医院部职位体系-2018年8月31日Word格式.docx

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人才理念：

让普通员工做个人英雄，让有责任心的员工做管理员。

鼓励普通员工在普通岗位不停的创新，精益求精。

鼓励管理人员为整体部门绩效负责，为人才培养负责。

普通员工要做明星，管理人员要默默无闻。

薪酬设计理念：

让员工能在公司奋斗到退休

制度设计理念：

职位和级别分开，级别跟底薪福利挂钩，职位跟绩效挂钩。

部门及职位

代理招商部：

医院开发

省级招商人员

设置条件：

有合格省代的情况下

任职条件：

岗位职责：

1、提高省代对品种的关注度2、跟踪省代及其业务经理开发医院3、自己开发医院4、做省代和公司的桥梁，为省代向公司提出更高要求。

日常管理：

每周工作报表，每月医院开发跟踪表，每月流向表

绩效考核：

省级医院开发数量，销售增长率，销售金额

自营招商部：

医院开发

省级招商管理人员

自营招商团队

1、带领团队完成省级医院开发任务，销售任务。

2、省级大三甲医院开发。

3、整合资源帮助下属开发医院4、配送公司商务谈判5、确保省级和地级标中标

每周工作报表，每月医院开发跟踪表，每月流向表管理人员总结

省级医院开发数量，销售增长率，销售金额，管理指标

地级招商专员

根据市场实际情况，年销售能突破30万设置一名人员

开发医院

每周工作报表，每月医院开发跟踪表

区域医院开发数量，销售增长率，销售金额，管理指标

学术专员

200分医院值配专员一名，以地域就近分配原则

1、提高负责区域的医院上量工作2、收集负责区域的医院基本信息3、每月跟踪流向不正常的医院，找出问题，提出解决方案并监督执行。

4、每月跟踪销量不达标的医院，找出问题，提出解决方案并监督执行。

5、负责省级三甲医院的需维护大专家

每周工作报表，每月上量跟踪表

医院平均销量增长率，销售金额，处方医生数量

医学部专员

公司持续需要大范围做询证医学，多中心临床时

1、研究本产品治疗领域及竞争产品现有的研究成果及方向，确定自身产品研究方向。

2、根据研究方向完成询证医学项目的设立，评估，实施，完成。

3、配合市场部做大学会议组织。

每月项目跟踪表，每季度同类产品研究报告

市场策划专员

公司品牌策划，宣传

1、公司及产品品牌策划2、各类宣传工具，宣传文案的设计制作3、各种渠道发布含自媒体

每月项目跟踪表

基础资料的制作自媒体关注人数，发表文章数量，阅读量

客服部：

后勤支持

客服部部长

客服专员

总经理

总经理助理

客服部部长

市场部总监

招商部总监

客服专员

大区经理

品牌部经理

学术部经理

医学部经理

品牌专员

大区学术经理

医学专员

直营省区经理

省级招商专员

（省代）

学术专员

地区招商专员

县域招商专员

职位性质及级别划分

管理员1-6级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

招商专员1-4级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

学术专员1-4级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

客服专员1-3级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

医学部专员1-4级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

市场策划专员1-4级每级的薪酬制度，晋升条件，降级条件。

管理员分级晋升条件

1级管理员培训试用期（三个月）底薪4000

2级管理员现有职位二年绩效考核A+，换职位及升职还需满足职位条件底薪5000

3级管理员现有职位三年绩效考核A+，换职位及升职还需满足职位条件底薪8000

4级管理员现有职位四年绩效考核A+，换职位及升职还需满足职位条件底薪10000

5级管理员现有职位五年绩效考核A+，换职位及升职还需满足职位条件底薪15000

6级管理员现有职位六年绩效考核A+，换职位及升职还需满足职位条件底薪20000

职位任职条件

省区招商经理2级以上管理员大区学术经理3级以上管理员

大区招商经理3级以上管理员学术部总监4级以上管理员

招商部总监4级以上管理员市场策划总监4级以上管理员

总经理助理5级以上管理员医学部总监4级以上管理员

总经理6级以上管理员市场部总监5级以上管理员

客服部总经理3级以上管理员

招商专员分级晋升条件

1级招商专员培训试用期底薪3000

2级招商专员医院开发分200分以上底薪4000

3级招商专员医院开发分600分以上底薪8000

4级招商专员医院开发分1000分以上底薪10000

大三甲10分三级6分二级4分基层1分综合性民营医院参照公立医院莆田系民营及院外药房按基层计算计算累计开发数量

学术专员分级晋升条件

1级学术专员培训试用期

2级学术专员月均销量：

基层30盒二级500盒三级1000盒大三甲2000盒

3级学术专员月均销量：

基层60盒二级750盒三级1500盒大三甲3500盒

4级学术专员月均销量：

基层100盒二级1000盒三级2000盒大三甲5000盒

1级学术专员底薪3000

2级学术专员底薪4000

3级学术专员底薪8000

4级学术专员底薪10000

市场策划专员

1级策划专员

2级策划专员

3级策划专员

4级策划专员

各职位绩效奖金，及绩效考核标准

任职资格

日常管理

绩效考核