李强营销为王第三讲 精品Word文档格式.docx

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那一刻坚强的父亲流下了泪水，父亲在心中暗暗发誓、不管吃多少苦，收多少罪、也要将儿女养大成人，要让他们过上幸福的晚年，然他们在童年中，感受最大的幸福，你知道吗？

从那天开始、父亲便日出而做、日落而息。

多少次父亲出门时、你在熟睡、多少次父亲回家时，你已有睡着、而妈妈一年四季，你是否记得清、多少次深夜里、喂奶、、喂水、端屎擦尿、给你盖被子、呵护着你、寒冷的冬天你在熟睡中，妈妈做好早餐、怕你穿衣服冷、给你烤热、唤着乳名给你穿上，当你起床、妈妈打好了热乎乎的洗脸水，帮你洗脸、梳头，你还记得妈妈、为你洗过多少次脸，梳过多少次头吗？

你忘了、你觉得这一切，都离你太遥远了、今天在这里对心自问，你有多久没有、好好地看过一眼爸爸，看过一眼妈妈、今天的他们过得好吗？

好吗？

可能在这个炎热的夏天，爸爸还在农田里，妈妈还跟在爸爸的身后劳作着，你看到了吗？

你每天对着镜子，看自己十次、二十次，你有多久没有、端详过自己的父母，现在请你、将爸爸妈妈的身影、清晰地浮现在你的脑海里，让他们一步一步向你走来，爸爸依然是穿着、你记忆中的那衣服，妈妈依然留着、你记忆中的发型，然他们一步走来，你好好的看看、好吗？

你是否看到了妈妈、你不知何时长出了白发，你是否看到了妈妈的额头，你不知长出了皱纹、妈妈的眼角已经下垂，牙齿开始松动、妈妈曾经背着你的背，已经开始微微地弯倾、今天的她再也背不起你了，你知道吗？

今天她的双臂再也不能把你，抱到怀里了、妈妈老了、当妈妈一步步，来到你面前的时候，请你把妈妈的双手抓在手里、放到面前看一看，这双已经长出了老年斑、青筋裸露的手，你敢相信、这就是给你，梳头洗脸的手吗？

这就是给你洗衣做饭的手吗？

亲爱的朋友们、人不能没有良心啊！

记得在你存活的道路上、妈妈付出了多少的艰辛啊、儿行千里母担忧，慈母手中线，游子身上衣，谁能理解娘的苦、谁能理解爹的爱，爸爸不善于表达，可是你还记得爸爸、汗流浃背劳作的样子吗？

还记得爸爸每次出差、省吃俭用、也要带点小礼物给你吗？

还记得爸爸的自行车、带着你走过多少路嘛，你忘了、你忘了，好好想想吧！

就在此时你坐在这里的时候，妈妈再给你看孩子，妈妈在为你祈祷烧香，妈妈爸爸在给你攒钱成家。

你知道吗？

孩子、你好吗？

别让爸爸担心啊！

孩子、你知道我们想你吗？

你知道你走了、带走了爸爸的心嘛，多少次我梦到你回家呀，多少次我做了你爱吃的东西。

心痛你吃不到啊！

妈妈、你要保重啊！

哪个儿女不牵挂父母，我们也想你啊！

妈妈、妈妈、我爱你，有谁梦里会梦到、我会加的脚步，有谁能在过年时，想儿想女流泪。

有谁愿为儿女奉献一生、可是我们今天看看、我们对得起他们吗？

今天爸爸的身体、你知道吗？

妈妈的身体你知道吗？

他们怕你担心，不告诉你。

怕你有压力，什么都瞒着你。

今天你打牌一晚上、可以输几千。

可是你给父母安排了什么。

今天你跟朋友吃饭，可以花上几百，可是你看看爸妈，你不回家，能吃咸菜吃咸菜、能朝一个菜炒一个菜，可是妈只要看到你回家，想尽千方百计要些你爱吃的，要为你多做两个菜。

你看到了吗？

多少次父亲在送你的车站徘徊、多少次妈妈掐着手指。

算你回家的日子，你说要把父母接来住几天。

可是父母怎么说、儿子在外面挣钱不容易，今天多少老妈妈，还依然在老家呀！

他们早出晚归，忙里忙外。

为的就是给你减轻点负担、让你放心啊！

多少老妈妈，依然在老家，现在就吧老家浮现在面前，想想妈妈接头等待。

想想爸爸送你出门、想想父母。

他们想你啊！

妈妈、谢谢您，爸爸谢谢您。

亲爱的朋友、我们今天对心自问，在我们今天工作的里程中。

我们稍加努力，每个月就可以多挣、一百二百，可是你有没有想过，爸妈在家。

要省下那一百二百，他们靠的是什么、靠的是爸爸出门不舍得坐车。

骑自行车，靠的是爸妈多加两小时的班。

靠的是妈妈买菜、买点便宜的，甚至于和小商贩争得面红耳赤，你是否发现、今天只要你丢在家里的衣服，妈能穿的妈穿、爸能穿的爸穿，他们都说的一句话、我们老了、不要好了。

年轻人穿、你们好就够了，可在看看自己、你变了、你忘记了童年的苦难，你忘记了父母的艰辛。

你忘记自己在人生成长的道路上，家人所付出的一切、你爱慕虚荣，贪图享受、你有没有想过你今天多去走上一个市场多去拜访上两个客户，可能那时爸爸两个月的生活费呀，你有吗？

人不能没有良心啊！

掐指算算，父母还能陪我们多少年，如果今天你回到家还能叫一声妈、叫一声爸，你是多么的幸福。

因为你受了伤，可以躺在妈妈的怀里哭，你遇到了困难，爸爸会像山一样的站在你身边。

哪怕你变成一个残疾，爸爸一定会打开大门用车把你拖回家。

如果你需要一个肝，妈妈会说，把我的给孩子，如果你需要一个肾，爸爸会说把我的给孩子，为了孩子，我可以卖房、卖地、砸锅卖铁，只有孩子需要的，我什么都可以给他。

可是亲爱的朋友你想想，他还能陪你几年啊，别人能行吗。

总将有一天他会离你而去，今天又要多少人虽已功成名就，他们却只能在清明节和父母的忌日时跪到父母的坟前哭喊着，爸我来看您了，我带了爸您爱喝的酒，我给您烧房、烧车、烧钱。

爸起来收吧，儿子过好了，儿子多希望您跟我享两天福啊。

妈，我带了您爱吃的水果，我给您烧房、烧钱来了，收吧，苦命的妈，您没跟我享福啊，我多想开着我的车，带着你转转，我多想让你住到家里尽尽孝啊。

可是妈，今天你在地下我在地上，我在人间你在阴间，你我天各一方啊。

亲爱的朋友，不要等到那一天，再去后悔，静下心来，好好的想一想，我们原本可以做的更好，我们原本可以让父母感觉到我们更大的爱，更真的爱，我们原本可以用自己为父母争得荣誉，让他们晚年幸福，可是我们有吗？

我们有吗？

人不能忘本啊，难道你忘记了在我们贫穷的时候，别人看得起我们吗？

就连自己的亲戚陪朋友，看得起我们吗？

还记得爸爸叹息吗？

还接得妈妈的泪水吗？

还记得父亲曾经对自己说，孩子要争气啊！

咱不能再让人家看不起咱了，还记得那时为了供你读书，家里难，妈妈借钱被人拒绝。

还记得为你找工作，从来不肯求人的父亲，去低头求人、还记得今天在单位里，因为自己没有能力，就连同事都看不起自己、你都忘了吗？

人要学会居安思危啊！

人不能因为今天有一点点的好，就忘记了明天的苦啊！

掐指算算、你还有几个十年、二十年。

今天闭上眼睛想一想，如果你失去了今天的青春、财富，还有谁是你真正的朋友、让他们一个个浮现，你的脑海中里看看、或许那时你才发现、你的朋友可怜的都没有三个，除了你的亲人、一个人如果只为了自己。

我们可以苟且偷生、但是想一想父母，想一想爱人、孩子、兄弟姐妹、和每一个爱自己的人。

为了他们我们要用我们的成绩、用我们的工作，来回报他们的爱，来证明给他们、我们不是懦夫，我们有什么可恐惧的、今天开始，我什么都不在去恐惧，我卖的是产品，给的是服务、我做的是人中之龙做的事情，我做的是懦夫止步、前者成功的事业，所以亲爱的朋友，为了你人生所有的爱、在你心中暗暗地告诉自己，让我贫穷，我不愿意。

让我孤独，我不愿意。

让我不如别人，我跟不愿意。

我相信通过学习，通过知识、我将勤奋的工作，我将用我的成绩光宗耀祖，衣锦还乡。

现在深深地吸一口气，让力量从你的脚底慢慢地升起。

吸进一口志气，吸进一口勇气，在你的心中告诉自己，我要唤醒我心中沉睡的巨人，我要成为营销的冠军。

我可以做到，我可以做到。

让力量慢慢地升起，慢慢地升起。

当我从十数到一的时候，如果你愿意改变。

如果你勇气，请你站起来。

双手举过头顶，为自己鼓掌。

为自己喝彩，震撼天地、让天地作证，震撼爱人、父母。

让他们作证，你不认输、震撼孩子、让他为你而骄傲，如果你不是个懦夫、当我从十数到一的时候，拿出你所有的力量、双手举过头顶、为自己喝彩而呐喊，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一。

站起来、把掌声响起来，加油、加油、有没有信心，把掌声响起来、加油。

把掌声响起来、双手举过头顶、拿出你所有的勇气，加油、加油、加油、加油！

加油！

现在请我们所有的同学，来、手拉手，手拉手站起来。

手拉手、全部拉在一起，让我们把所有的手举起来，一起唱起这首大不了，《从头再来》好不好、好。

昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。

辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。

我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。

再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。

心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来。

看成败、人生豪迈，只不过是从头再来、只不过是从头再来、昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆。

勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。

心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过从头再来心若在梦就在，天地之间还有真爱看成败人生豪迈，只不过是从头再来。

掌声给自己，在强烈一点、请坐。

李强、深深的一弓，视为普天下所有的父母鞠的。

确确实实、今天我们在坐的各位，一定要深深明白这样一个道理，我们的什么的生命它不属于我们自己，它属于谁、它属于我们的父母、爱人、孩子、兄弟姐妹。

和这个世界上，每一个关爱我们的人、因为假如我们离开这个世界。

那些与我们无关的人，会毫不介意，而那些爱我们的人，将因为我们的离去，而终生悔恨、痛苦、悲哀，所以亲爱的朋友们，然我们为了普天下，爱我们的人、和我们所爱的人，然我们振奋精神，活好、过好、干好，好吗？

好、谢谢。

我想请问、当你听完这样一堂课，我们有没有觉得一种责任。

有没有？

有、我们突然发现，我们过去放纵自己太多，我们突然发现、我们给了自己太多的理由。

我们突然发现原本，在我们今天的年龄、我们还可以多增加一倍的收人，OK、是不是、是，所以亲爱的朋友们，在下午的课程当中。

李强将对任何和顾客沟通，选择、成交、客服，只要介绍，新型创意、打造团队跟各位，再进一步地分享。

第四讲

亲爱的朋友们，我要告诉大家，你学到的东西、最重要的是怎么去用，很重要。

所以接下来李强老师，在今天下午当中教给大家，无数个会用的方法，好不好、掌声。

好、亲爱的朋友，各位今天的赢销为王，高不高兴，开不开心，你们有没有发现，40岁的老男人充满激情，是还是不是，因为只有这个激情，我才能创业到今天、如果我没有激情，一切都等于零，OK、再好的团队，再好的战略，再好的一群人才，如果没有激情，就没有创新力，没有激情就没有团队的热情。

各位其实所有的事，成与败就在一念之间。

成就成在一股激情，yes.过来看看，充足的准备，各位我们要去一个地方，准备重要还是不重要？

重要。

当然要准备很重要。

举个例子给各位说。

您贵姓。

我姓林，您姓林，好林总。

今天我要去拜访林总，我要考虑在那个地方拜访，如果我是在，各位挺清楚，是在他的office也就是在他的办公场地去见他，他在上班时间应该穿职业装，是还是不是?

即便他不穿职业装，他身边的人会穿职业装。

是还是不是？

所以你去拜访他的时候，一定要穿上职业装，ok是还是不是?

如果他约你在一个咖啡厅，你就记住千万不要穿职业装，ok.，职业装到了咖啡厅，休闲也能变得很紧张，yesok。

是。

如何开发市场1充足的准备2对客户的清晰了解3情感经历的投入4让顾客形成依赖5老顾客就是新市场6客户是最大利润的产生，让顾客不断增加服务成本。

Ok，让顾客不断地增加服务的成本，说到这里，我要给各位讲，惠普和华为、紫光在中国市场上，打拼了一年下来他们的市场销量差不多，但是出现了一个最大的问题，惠普的利润率比他们要高出一倍还多，后来他们研究为什么呢。

各位因为惠普所有的服务他都会让对方增加服务的成本，听到了吗？

举个列子今天巨思特在全国各地，有很多合作伙伴，我可以派一个老师，免费去讲课。

好不好，但有一个条件，食宿路费你必须给我报yesok.。

听懂了吗?

有人说，李老师不会这么小气吧。

食宿路费都要别人报，你自己掏不起吗?

我掏一个掏得起，我掏一堆就掏不起，ok.你可以今天不给我创造效益，但是你今天绝对不能让我公司多花一分钱。

Ok，所以所有的服务，你记住，无论你做任何服务，不能贴路费。

Ok，这个说的过去吧，不能贴配件，说得过去吧。

我们给员工就好了，ok。

是还是不是，所以亲爱的朋友们，在接下来会有更细致的方法教给各位。

比如说今天，哎呀，李老师啊我这里特别忙呀，你能不能把产品给我送过来，没有问题啊！

您但是一定要把路费给出了，往返的路费、OK，还有我这个员工，今天出去一天，它的工资一个月是3000,100块，你要把这一天的工资给我付了、我就派他去，没有问题、来吧！

是还是不是，Yes,Ok!

这句话听起来很简单，但是你知道吗？

滴水成海啊！

吃不穷你，花不穷你！

Yes，管理不到就受穷，OK，，听到了吗？

客户是最大的生产力，客户是最大的生产力，各位客户是不是最大的生产力，任何一个企业，你没有客户，开张的时候就是破产，OK?

所以我们发现，中国的企业很多的企业是这样。

为50%的库存拼命的生产着，为10%的的报废拼命的生产着，为70%卖不出去的产品拼命地研发着。

OK？

是还是不是，所以现在我喊一二三，大家从上到下，一直认真地念一下。

有道理还是没道理？

有道理，道理是不是非常重要？

我一一给大家分析一下，你就知道他有多么重要，而这一切对于我们今天做营销的人，大部分人是忽悠掉的，OK！

当你把它忽略掉的时候，只说明两个原因，第一，你卖的产品太差，第二，你的销售能力太差。

因为你买一辆宝马，宝马到时候就告诉您，您的车已经到了保养的期间，你是否过来保养，您的车到了现在，可以免费为您体检。

您的爱车现在应该换防冻液了。

您的车已经到了保养期，还没有来保养，OK？

是还是不是，他通过什么来的呢？

所以亲爱的朋友们，我们一定要对顾客的资料，进行详细的备案，越细越好。

比如说出生年月日，比如说家庭背景，比如说家庭成员，比如说宗教信仰，比如说个人爱好，比如说餐饮习惯，了解这一切都将是对顾客之间感情增加最大的空间，好！

首先我现在给大家说一下，我们为什么要给我们的顾客，记出生年月日呢？

给大家举一个例子，这是我在温州买了一套西装，这套西装的名字叫夏梦，当时我花了4700块钱，这是2001年我买的，买完以后，他就让我登记，我就很实在的登记下了。

从那天开始，每当我过生日之前，到今天为止，我都能收到一条由夏梦寄过来的领带，然后领带里面还会装着一个夏梦服饰的最新的面料和款式，然后还要感谢您是我们的消费顾客！

各位，你知道吗？

其实一条领带是不是很贵啊！

像这样的厂家出来的成本费，我说句不好听的话，十块钱已经质量很好了，OK？

关键不是领带的问题，我对这个企业感觉地非常非常有感情，OK？

所以后来我又去温州，我就又去买了一套，我觉得跟他共事很开心，OK、如果没有这条领带，给你寄个册子，你连看都不看，给你一条领带，你不单单看。

你有的时候，我有的时候还给回封信。

还有的时候，给回个电话。

我觉得这是人家的尊重，OK。

是还是不是，所以我一定要去想一想，这对于我们有多么的重要，可是我们在座的、有多少人知道。

知道顾客的生日呢？

是还是不是，我的这一句话。

在香河家俬城，香河家俬城的主任陈刚先生说。

李老师你太棒了，我要用你的方法。

我们十万个客户，很久都没有联系了。

马上按我的方法，给所有的客户发了一个信息，感谢您过去在我这购买家俬，现在只要您凭此短息，来到我们这里，就免费赠送您一桶家俬保养油，这一个动作不要紧。

营业额当天翻了两番，要不要给掌声，要不要，因为大家对你有感情，又送桶油，来了油一看，不错、这里买一个鸟笼子带回去。

这里买个墩子带回去，这里买把椅子带回去。

这个茶几也不错，我带回去吧！

OK、是还是不是，所以各位去想一想，我们过去做到了多少呢！

布拉格

我们再看第二，家庭背景，OK、大家都知道，在公关的过程当中，有的时候想去找到，一个以一代十的客户。

非常难，但是如果了解他的家庭背景,就会不是那么难，各位我来告诉大家。

有一位保险推销员，要去拜访一个，非常非常著名的，大企业的老总，因为他知道这个企业，带给他丰厚丰厚的利润。

可是你知道，他多次去那里，都被秘书拒之门外，多次预约都没有达到，最后他就去了解它的家庭背景，后来突然发现说，他的父亲在一个城市住院，而且他了解它的父亲，非常喜欢杜鹃花，于是他就买了一大束的杜绢花，写上一个条幅，你儿子谁谁谁的朋友，今天他忙，我来看望您，您也是我的长辈，祝你早日康复，这幅大花束就摆在了他老爷子的床边你说他儿子会不会来看爹，会不会，当看到他爹的时候，一看到他爹最喜欢的杜鹃花，这么大的花束，很高兴，马上第一件事看条幅，看完条幅我想不起来，老头说:

哎呀，他说了，他是你很好的朋友，虽然你没有见过他，他已经跟你约过很多次了。

是这样吗，他回去以后，第一件事告诉秘书打电话让他来一趟，ok。

各位，是还是不是呢？

yesok了解他的家庭成员重不重要，我来告诉你，你今天对他老婆夸多好，对她老公夸多好，他未必往心里去，你看看他的孩子，哎呀你看人家这孩子，怎么生的，这一看，这孩子就与众不同，你看脑门就是官相，如果从政未来前途无量，如果经商一定是第二个李嘉诚。

没有一个父母说，你放屁，他能是这料吗？

大家都可以说，借你吉言，应该是这样的，是还是不是。

给父母过生日的时候，你给的东西，他记不住。

你给孩子过生日的时候送的东西孩子他喜欢他就天天拿在手里，所以天天在他爸爸妈妈面前晃，他爸爸妈妈一看到就会想到，他有神经连接，ok。

而且你一定要知道，他的父母渴望孩子成为什么样的人，是还是不是。

所以如果你一看他的孩子，跟他的父母一了解，噢，希望孩子成为作家，那你就买一些纸张笔砚，买一些计算机之类，买模拟玩具都行，你再告诉他一句其实孩子从小对他有印象，大了对他也会有印象，别看他仙子阿敲的没有字，未来见了有字，他就想敲，ok。

各位，是还是不是，各位宗教信仰重要不重要，我来告诉各位，你记住，如果说我们这位老板您贵姓，姓张，您有没有信仰，有没有信仰的朋友，有信仰的，ok。

马总您有什么信仰，信佛，ok。

佛烧香基本上都是初一和十五，是还是不是，既然他信佛，我们就了解，这些东西你是百分之一万不会拒绝的，因为这是你的挚爱和你的信仰，yes，ok。

说白了，我那天一高兴，这个话不太该讲，但是我还告诉你。

我找一个出家人或者是皈依的人，带着他一起去见你，我告诉你他是一个大师，这个大师把你们两个手往一起拉施主看你俩，就知道你俩是有缘人，书上会有吗？

所以、真正的实战，都在民间，难怪电视台说了一句话，最好的演员在民间。

最好的作品在民间，最好的导演在民间，最好的演讲大师在民间，最好的音乐在民间，最好的菜系在民间，最好吃的美味还在民间，所以你怎么能脱离民间呢！

OK、各位是还是不是，所以当我们想到这些的时候，我们有没有发现原来，我们对营销如此的无知，是还是不是，我们满脑子就是找客户，翻黄页，找人家要名片，打电话，穿西装、过去跟人家打招呼、各位那些道路都，已经被人家走的，成了沟了，记住营销最大的赢点，在于找别人营销的盲点，为什么说，如此你在你的行业，用你所有的营销方式，还不能冲出血路的时候，你跳出来找一个外行人，你会发现那边最烂的营销模式，也许在你这里也许都是最棒的，OK、因为中国的企业家，都是小的跟大的学，是不是，大的跟着成功的学，成功的呢，有时自己在那研究，当他研究好了。

你们都在学的时候，人家早用的，很都顾客都知道了，OK、是还是不是，今天你有没有发现，你发宣传单，发十张人家扔九张，有没有发现打电话，打20个。

有9个挂你电话，还有两个教育你一顿，是还是不是，所以如果你再用这些