农村沼气池项目创业计划书Word格式.doc
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3.3.4原料采购分析 16
3.3.5替代品分析 16
四、公司概况 17
4.1公司性质 17
4.2部门设置 17
4.2.1公司组织结构 17
4.2.2部门主要职责 18
4.3管理机制 20
4.4人员配置 21
五、公司战略 21
5.1公司理念 21
5.2公司简介 22
5.3战略目标 22
5.4总体规划 22
5.4.1延伸发展模式 23
5.4.2太阳能沼气罐的推广运用 23
5.4.3技术的延伸发展 24
5.4.4服务方式的延伸 25
5.5发展战略 25
5.5.1预备期（0－0.5年） 25
5.5.2初期（0.5－3年） 26
5.5.3中期（3－5年） 26
5.5.4长期（5－8年） 27
5.6回馈社会 27
六、市场营销 28
6.1营销策略与目标 28
6.2产品策略 29
6.3价格策略 29
6.4分销策略 30
6.5促销策略 31
6.5.1短期促销策略 31
6.5.2长期促销策略 31
6.6服务策略 32
6.7人力资源策略 32
七、生产运作 33
7.1基本情况 33
7.1.1厂址选取与布局 33
7.1.2厂区总平面布置 33
7.2生产运作 34
7.2.1原料的采集及运输 34
7.2.2沼气罐的设计 34
7.2.3物流管理 36
7.3劳动保护与安全卫生 37
八、投资预测 37
8.1股本结构与规模 37
8.2资金来源与运用 38
8.3未来五年费用列支预算 39
8.4投资收益与风险分析 40
8.4.1投资净现值 40
8.4.2内含报酬率 40
九、财务分析 41
9.1主要财务假设 41
9.2损益表 41
9.3现金流量表 41
9.4资产负债表 43
9.5预期生产销售 44
十、机遇与风险 44
10.1机遇 45
10.2风险 45
10.3优势 45
10.4劣势 45
10.5应对措施 46
十一、资本运营与退出模式 46
11.1资本运营模式 46
11.1.1政府主营模式 46
11.1.2行业整合模式 46
11.2资本退出模式 47
11.2.1股权出售模式 47
11.2.2公开上市模式（IPO，即InitialPublicOffering） 47
附录1：
48
太阳能沼气罐项目实施可行性研究报告 48
附录2:
53
一、执行总述
1.1目的
★为有意投资本项目者提供充分的信息。
★为农村地区推广土地产业化提供方案和建议。
★为新农业建设提供相关技术支持和服务。
1.2机会分析
我国是个农业大国，农业人口占70%以上。
党中央、国务院近年来对“三农”非常重视，而“三农”工作中一个重要内容就是沼气建设。
发展适用于农村的户用沼气池设施，实现农村家庭的“一池三改”（池：
沼气池；
改：
改厨、改厕、改圈）的生态模式，建设以户用沼气为纽带的生态富民家园，大大减少了农村秸秆和林草焚烧对大气环境的污染。
且发酵反应后作为有机肥还田，达到了污物零排放，减少了对地下水的污染。
同时随着养殖业和养鱼业的发展，给沼气池原料的来源及沼渣的处理提供了方便。
能源是发展工农业生产和提高人民生活水平的重要物质基础，是经济与社会发展的基本动力，人类的一切活动都需要能源。
国际原油价格不断上涨，给生产生活带来了沉重的负担，同时，一定程度上阻碍了国家的经济发展的速度。
而沼气是属于一种再生能源，它的开发利用，作为一种新型能源是解决国家能源需求的又一条途径。
按户用6m³
的沼气池计算，每天可产气1～1.2m³
，每立方米的沼气相当于0.5千克液化石油气；
相当于直接燃烧的煤2.136千克。
据此计算每年为国家节约石油液化气183千克，每年可替代燃煤780千克。
当前，中央提出建设社会主义新农村战略，要求加快发展农村沼气。
对农村的沼气建设国家逐渐加大投入力度，由2003年中央国债资金每年投入10亿元提高到2006年的25亿元，用于补助农户建设沼气池，每池补助800～1200元。
十六届五中全会明确提出要大力普及农村沼气。
在2006年中央农村工作会议和全国农业工作会议上，对沼气建设都给予了充分的肯定，而且明确提出国家对沼气建设要给予更大的投入。
农村户用沼气池发展在解决农村能源短缺，改善农民生产和生活条件及保护农村生态环境等方面起到了显著作用。
同时，符合国家建设节约型社会，发展循环经济的科学发展观，具有显而易见的现实意义和战略意义。
1.3行业分析
沼气池作为一种新型能源在农村地区得到了广泛的发展，其所具有的优势也得到了广大用户的认可。
现阶段我国农村地区大多数使用的是普通混凝土沼气池，在沼气池的发展初期，相对造价低廉的混凝土户用沼气池具有一定的市场优势。
但在使用过程中普通沼气池暴露出越来越多的弊端，给用户的日常管理和维修带来诸多不便，并不能让农民真正体会到建设沼气池的最大效益。
太阳能沼气池的开发彻底改变了这一现状，其所具有的无可比拟的优势得到越来越多农村用户的的青睐，将逐步替代现有沼气池成为农村新型能源的代表。
国家政策和资金的进一步支持，太阳能沼气池在农村地区拥有良好的发展前景。
1.4公司概况
拟成立的阳光科技有限责任公司是以新型能源技术为基础的科技型企业，广泛的适用性是企业的核心竞争力之一。
在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；
在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；
在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。
目前团队成员由以下人员组成：
李西涛机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，业务主管；
张建川机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品研发；
李灿机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品销售与售后服务；
付中机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品监管与市场调研；
田松机电工程学院农业机械化及其自动化0601班，产品设计；
杨林静财经学院国际经济与贸易0602班，财务预算与管理；
张燕财经学院国际经济与贸易0601班，财务出纳、运行监督；
指导老师：
陈立东机电工程学院，讲师，主要从事机械创新设计与试验方面的研究，具有太阳能生产设备的研制工作，主要管理太阳能沼气池新产品研发；
张丽玲机电工程学院，行政管理，人力资源管理；
技术顾问：
石磊机电工程学院，工程师，熟悉玻璃钢沼气罐生产工艺，长期从事太阳能产品制作及加工工艺设计，具有多年的相关产品设计制造经验，并具有一定的客户群。
我们的创业团队是具有高素质的团队。
在技术上，成立了公司的研发部门，随时以市场为导向开发新产品；
在管理上，具有相关领域的专业知识和运作经验；
在生产上，具有娴熟的生产工人和成熟的生产技术。
在人才梯队上的互补优势，为企业的可持续发展奠定了基础。
同时，我们的团队还是一个开放性的团队，在企业发展的过程中，任何与我们志同道合且具有相关才能的人才，均可加盟。
1.5公司战略
依托国家一系列优惠政策及企业的科研实力，前期采用“延伸发展”模式，逐步占领中小型户用沼气池市场，在取得良好效益的同时将开发大中型沼气技术、沼气发电技术等，技术成熟后投身于城市大型沼气项目、农村秸秆沼气化集中处理等技术的开发，并将其逐步产业化，实现技术上的延伸发展。
在服务方式上将逐步拓展为沼气设备制造，大中型沼气项目工程设计，沼气技术管理和信息咨询等业务。
公司将逐步实现“四步走”——预备期（0-0.5年），初期（0.5-3年），中期（3-5年），长期（5-8年）的战略规划。
1.6生产运作
阳光科技有限责任公司是一家专业生产太阳能玻璃钢沼气罐新产品的中型企业，企业坚持“科技创新，诚实守信，致富百姓，奉献社会”的宗旨，致力于太阳能玻璃钢沼气罐的研发和生产。
公司建设完全按照国家标准，生产过程机械化，并配有安全设施，保证工作人员和设备的安全。
在生产和销售方面，公司准确处理好原料采购——产品库存——产品配送——产品运输四者之间的关系，达到企业的最优化效益。
预计该项目研制成功批量生产后，初期每年可生产玻璃钢沼气罐0.5万个，创产值约900万元，社会效益和生态效益十分可观。
1.7产品优势
太阳能沼气罐采用新材料制作具有良好的密封性。
同时采用高效恒温快速发酵技术，产气速度快，产气量大，效率高。
并且采用玻璃钢结构建造的沼气池，具有强度高、耐酸碱、抗老化、重量轻、无渗漏、施工简单等优点。
特别是在冬季利用太阳能循环热水实现了沼气罐的增温、保温，确保了在冬季温度极低的情况下都能够正常产沼气，实现了一年四季正常产沼气的目的，满足了农户冬季正常用沼气的愿望。
在设计上采用目前最先进的FEA有限元素分析设计方法进行产品设计，通过建立FEM分析模型，以及通过实际建立数学模型进行计算。
发酵罐容积规格不同，产气量可控，并且占地面积小，安装方便，装料系数高，同时解决了普通沼气池出渣难的问题。
其综合优势如图1-1所示。
图1-1沼气池的综合优势
1.8投资与财务
公司设立在秦皇岛开发区，在税收上可以享受一定的优惠。
公司成立初期共需筹集资金1200万。
其中风险投资550万，阳光科技有限公司投资200万元，申请中央财政支持100万元，短期借款350万（金融机构一年期借款，利率5.31%），用作流动资金；
在公司运营的第2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至250万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。
该产品适用于农村及城乡结合生产，每套生产成本900元左右，市场销售价1800元／套，太阳能装置另加200元／套。
去除各种费用，单件利润在500元左右。
每个县市至少有15个乡镇，每个乡镇按15个行政村计算，一个村子按300家农户，按产品使用普及率10％计算，每个村子就有30家农户用，这样每个县的发展空间就是将近7000户，利润为350万元，非常可观。
即有3个县发展太阳能沼气池就可大致拿回总投资。
如果说普及率高于10％，那么该产品的发展前景则更为乐观。
1.9社会效益与经济效益
★保护环境，让更多的民众关心环保事业。
★保障公众健康，减少垃圾传播疾病的可能，保障全民健康水平。
★创造就业机会，也可为关联行业创造出一定的就业机会。
★促进技术进步，促进整个沼气处理技术的进步与完善。
★通过适当的运行方式，可以取得最优的资源配置和利用。
二、机会描述
2.1沼气及其产生过程
沼气是一种混合气体，它的主要成分是甲烷，其次有二氧化碳、硫化氢（H2S）、氮及其他一些成分。
沼气的组成中，可燃成分包括甲烷、硫化氢、一氧化碳和重烃等气体；
不可燃成分包括二氧化碳、氮和氨等气体。
甲烷含量为55%～70%、二氧化碳含量为28%～44%、硫化氢平均含量为0.034%。
甲烷是优质的气体燃料，燃烧时呈蓝色火焰，最高温度可达1400℃左右。
纯甲烷立方米发热量为36.8千焦。
沼气每立方米的发热量约23.4千焦，相当于0.55千克柴油或0.8千克煤炭充分燃烧后放出的热量。
从热效率分析，每立方米沼气所能利用的热量，相当于燃烧3.03千克煤所能利用的热量。
其示意图如图2-1所示。
2-1沼气成分示意图
沼气是有机物质在厌氧环境中，在一定的温度、湿度、酸碱度的条件下，通过微生物发酵作用，产生的一种可燃气体。
沼气含有多种气体，主要成分是甲烷（CH4）。
沼气细菌分解有机物，产生沼气的过程，叫沼气发酵。
根据沼气发酵过程中各类细菌的作用，沼气细菌可以分为两大类。
第一类细菌叫做分解菌，它的作用是将复杂的有机物分解成简单的有机物和二氧化碳（CO2）等。
它们当中有专门分解纤维素的，叫纤维分解菌；
有专门分解蛋白质的，叫蛋白分解菌；
有专门分解脂肪的，叫脂肪分解菌；
第二类细菌叫含甲烷细菌，通常叫甲烷菌，它的作用是把简单的有机物及二氧化碳氧化或还原成甲烷。
因此，有机物变成沼气的过程，就好比工厂里生产一种产品的两道工序：
首先是分解细菌将粪便、秸秆、杂草等复杂的有机物加工成半成品——结构简单的化合物；
再就是在甲烷细菌的作用下，将简单的化合物加工成产品——即生成甲烷。
2.2普通沼气池的构造与缺点
2.2.1普通沼气池的构造
普通沼气池由混凝土筑造而成，在结构上由发酵池、进料池和出料池三部门组成。
其中进料池、出料池设置在发酵池的两侧，一导气管从发酵池的拱顶部与发酵池的内部相通，发酵池上方空间兼作水压池，水压池与出料池相通。
其结构如图2-2所示。
1.出料池2.出料池盖板3.发酵池盖板4.导气管5.进料池盖板6.进料池7.发酵池
图2-2普通沼气池结构
2.2.2普通沼气池的缺点
混凝土沼气池的制造是由土木工程技术工人，现场施工建设，现场浇铸，从始建到完工，需要6～10天，施工周期长。
由于手工劳动，且要求有一定的设备和熟练的施工技术人员，质量难以得到保证，漏气、漏水问题经常发生。
且受本身材质所限，使其沼气池产品存在易渗漏、产气率低、耐腐蚀性能差等缺点。
此外，建造混凝土沼气池只能在春天和秋天进行，夏天由于雨水大，空气闷热，地下水位高等原因难以进行施工，特别是在盐碱低洼地带，建造混凝土沼气池施工技术难度更高，要求防渗漏技术更严格，质量难以得到保证。
而且在北方，普通沼气池不能在冬天使用。
因此影响了沼气池普及推广的速度。
另外由于生产效率低下，很难实现工厂化生产的规模。
2.3太阳能沼气池的综合优势
2.3.1太阳能沼气池所用材料及构造
太阳能高效玻璃钢沼气罐由太阳能热水循环系统和玻璃钢沼气罐两部分组成。
其罐体采用复合而成的新型玻璃钢材料，分上、下两部分，形状为圆形。
在结构上由进料口，出料口，罐体和保温层组成，如图2-3所示。
1.进料口2.出料口3.罐体4.保温层
图2-3玻璃钢沼气罐结构示意图
为了确保玻璃钢沼气罐良好的密封性，罐体、进料管、出料管连接处均采用不饱和聚脂树脂粘合形成一体，上半球和下半球之间用螺栓连接，并灌注不饱和聚脂树脂，使之形成一体，防止螺栓锈蚀，影响使用寿命。
其玻璃钢沼气罐的容积有6m³
、8m³
、10m³
、12m³
等不同规格。
2.3.2太阳能沼气池的特点
2.3.2.1技术先进，产气时间长
太阳能沼气池由太阳能集热装置吸收热量，并将热量输送到沼气发生装置，用来提高沼液的温度，保证在外部气温较低的条件下正常产气。
同时采用高效恒温快速发酵技术，既可干式发酵也可湿式发酵，还可干湿混合发酵，产气速度快，产气量大，效率高。
罐体玻璃钢导热系数为1.42kJ/（m.h.℃），混凝土导热系数为5.44kJ/（m.h.℃），玻璃钢热量损失远比混凝土少的多，而且采用玻璃钢结构建造的沼气池，具有强度高、耐酸碱、抗老化、重量轻、无渗漏、施工简单等优点，特别是本公司的太阳能高效玻璃钢沼气罐新产品，在罐体外层设置了保温管和保温层，在冬季利用太阳能循环热水实现了沼气罐的增温、保温，确保了在冬季温度极低的情况下都能够正常产沼气，实现了一年四季正常产沼气的目的，满足了农户冬季正常用沼气的愿望。
2.3.2.2设计科学
应用玻璃钢生产制作各种容器罐体，在我国已有多年的历史，积累了丰富的生产工艺技术和施工经验，建立健全了质量保证体系。
但将玻璃钢应用于沼气罐上在我国刚刚开始起步，没有一套完整的质量控制体系和生产标准。
因此，采用传统的设计方法很难研究掌握玻璃钢的受力规律，玻璃钢沼气罐的质量难以得到保证。
因此，采用目前最先进的FEA有线元素分析设计方法进行产品设计，通过建立FEM分析模型，以及通过实际建立数学模型进行计算。
在此基础上，优化玻璃钢结构，确保产品性能要求和产品质量。
2.3.2.3工艺先进
玻璃钢生产工艺要求上采用了目前国际上最先进的特大型玻璃钢罐工艺和玻璃钢沼气罐螺旋新工艺技术，确保了玻璃钢沼气罐的生产质量。
玻璃钢沼气罐主要是由不饱和聚树脂、胶衣树脂、短切毡、优质玻璃钢纤维布等材料配合沼气罐模具经多道工序复合而成。
由于池体内表面采用胶衣树脂，保证了优良可靠的密封性。
池体复合而成的新型玻璃钢材料使其具有了强度高、重量轻、耐腐蚀、耐老化、防渗漏的优点。
克服了混凝土沼气池施工劳动强度大，维护、维修不方便，以及冬天用气高峰却难以实现正常产气等不良因素。
2.3.2.4优化生活环境
太阳能沼气池的建设是一个整体的环境工程，它不仅解决了养殖业、农业、养鱼业当中存在的诸多环境问题，也改善了居住者的环境，在具有了一个良好的厨房环境的同时，也可扩展冬天取暖、洗澡等功能。
美化农村居住环境，在社会主义新农村建设中起着举足轻重的作用。
2.3.2.4其他特点
★产品设计标准化，便于安装、运输和使用。
★力学性能好。
冬天气温较低时，玻璃钢沼气池具有一定的弹性，不会被冻土挤裂。
★太阳能热水循环系统还可扩展取暖、洗澡等功能
★对沼气装备的总体布局进行优化设计，提出安装规范。
★设计沼气装备的安全使用设备，以便提高沼气使用的安全性。
★根据本地实际情况，解决沼气装备的最佳容积。
★根据本地农户的居住环境，设计优化沼气管道的布局。
★解决沼气使用的安全设备及使用规范技术。
2.4机会描述
沼气作为一种清洁能源，越来越被社会所接受，引起了各级政府及领导的高度重视。
近年来，党中央、国务院为改善农村生产生活条件出台了一系列更直接更有效的政策措施，实施了农村“六小工程”，其中，把发展农村沼气列入了农村“六小工程”的重要内容之一。
党的十六届五中全会和中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要，都把发展以沼气池、改圈、改厕、改厨为基本内容的农村户用沼气池作为新农村建设的重点工程，列入了第十一个国民经济和社会发展五年规划纲要，足以说明党和国家把发展农村沼气作为了实现农村可持续发展、改善农村人居生活环境和实现农民增效的一个重要举措，提到了重要议事日程。
在经济上，随着国家对农村经济的大力扶持和政策上的优惠，农村的经济发展实现了大的突破。
随着农村的生活水平也得到显著提高，农民也更加注重生活质量的提高。
同时，由于农业机械化程度增大，越来越多的农民在闲暇之余在工厂做工或自己独立经商，对于时间的分配越来越苛刻。
沼气池的建设正好顺应这一趋势，既改善农村的生活环境，还节约了农民大量时间。
2.5应用前景
目前，世界各国已经开始将沼气能用作燃料和用于照明。
用沼气代替汽油、柴油，发动机器的效果也很好。
将它作为农村的能源，具有许多优点。
例如，修建一个平均每人l－1．5平方米的沼气发酵池，就可以基本解决一年四季的燃柴和照明问题；
人、畜的粪便以及各种作物秸秆、杂草等，通过沼气发酵后，既产生了沼气，还可作为肥料，而且由于腐熟程度高使肥效更高，粪便等沼气原料经过发酵后，绝大部分寄生虫卵被杀死，可以改善农村卫生条件，减少疾病的传染。
其沼渣还可作为渔场的饲料，实现整个系统的综合利用。
因此，沼气的应用在各国广大农村有广阔的前景。
农村市场沼气的投入运营,其有着天然的优势，而且也有着广阔的市场空间。
一农户“一池三改”需要投入3000元左右，相当于农户种植4～6亩小麦田的净收入（全国人均耕地仅1.5亩左右）。
中西部地区大多数沼气项目区农民年人均纯收入仅1000元左右。
农村沼气建设作为农村能源建设、生态建设，将改圈、改厕、改厨“三改”相结合，积极推广沼气综合利用，大力发展猪——沼——果、菜、粮、渔、电等生态农业模式，不仅能实现了沼气煮饭，而且还能实现了沼气发电、沼液浸种、沼肥种果等综合利用技术，基本实现了一气带三料（燃料、饲料、肥料），三料带三业（农、牧、渔业）的发展，达到了农民增收和建设生态家园的目的。
具有广阔市场前景的沼气能源，正面临着前所未有的发展机遇。
三、产业分析
3.1宏观环境
3.1.1良好的政策环境
生物质能是资源最丰富的可再生能源，具有独特的优势和巨大的开发利用潜力，目前已经引起了国家的高度重视。
2000年起国家就开展了以沼气建设为纽带的“生态家园富民计划”。
到2004年又将这一计划升级为全国的“生态家园富工程”。
在2007年的中央一号文件中明确提出了继续增加农村沼气建设投入，支持有条件的地方开展养殖场大中型沼气建设。
2008年温家宝总理在《政府工作报告》中提出：
“今年要“增加500万农村沼气用户，支持建设一批大中型沼气项目”。
2008年11月13日农业部为扩大内需，促进经济增长，又公布了增加51.5亿元的农业建设投资计划，其中30亿元用于户用沼气、沼气乡村服务网点、养殖小区及联户沼气工程。
农业部2009年3月9日第1177号公告颁布了玻璃钢沼气池中华人民共和国农业行业标准，即NY/T1699-2009《玻璃纤维增强塑料户用沼气池技术条件》，自2009年5月1日起实施。
这个标准的出台，意味着我国沼气建设步入工业化时代，标志着我国户用沼气池进入标准化生产、规范化使用、健康化发展的高级阶段，是沼气建设的一个新的里程碑。
3.1.2沼气产业的发展趋势
由于各级政府大力扶持农村沼气的发展，农村沼气在我国取得了跨越式的增长。
全国农村沼气用户由2000年的不足六百万户增长到2008年的近一千八百万户，沼气产气量也由2000年的113.3万吨标煤增长到2008年的492.64万吨标煤，这相当于同等燃烧值的薪柴874.04万吨或689.70万吨煤炭。
详见图3-1所示。
图3-12000-2008农村沼气发展情况
虽然沼气的利用在我国农村地区增长的速度很快，但在农村生活能源消费总量所占的比例还很低。
目前，沼气的消费比例在农村各种生活能源中只处于第六位，与液化石油气的消费比例相仿。
2008年沼气的消费比例为1%，2000-2008年我国农村沼气产气量占农村生活用能源消费总量比例如图3-2所示。
图3-2我国农村生活用沼气消费比例
我国普及农村沼气的任务繁重，目前适宜农户的户用沼气普及率仅为15%，已发展沼气的大型畜禽养殖场仅占全国规模化养殖场总数的7.8%。
目前我国适宜发展沼气的户数为1.48亿户，按照20
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