国际贸易术语比较图表完整资料Word文档下载推荐.docx

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风险划分

出口报关

进口报关

适用的运输方式

标价时后注

（EXW）

工厂交货

卖方处所

买方接管货物后

各种运输方式

指定地点

（FＡＳ）

船边交货

装运港船边

货交船边后

海运,内河运输

装运港名称

（FOB）

装运港船上

货物越过装运港船舷

（ＦCA）

货交承运人

合同规定的出口国内地／港口

承运人接管货物后

　（ＣFR）

成本加运费

海运，内河运输

目的港名称

（CIF）

成本加保费加运费

（ＣPT）

运费付至

合同规定的出口国内地/港口

目的地名称

（CIP）

运费，保险费付至

（DAＦ）

边境交货

两国边境指定地

多用于陆运方式

边境指定地点

（DES）

目的港船上交货

目的港船上

买方在船上收货后

海,内河运输及目的港上交货的多式联运

（DEＱ）

目的港码头

买方在目的港收货后

海，内河运输及目的港上交货的多式联运

　（DDＵ）

未完税交货

进口国指定地

买方在指定地收货后

任何运输方式

　（DDP）

完税后交货

国际贸易实务教案

Chapter1BriefIntｒoducｔionｔoInternａtionalＴrａｄe

国际贸易简介

１。

1Reａsoｎs　foｒ　iｎterｎａｔionaｌ　tｒade

１.1。

1ＲeｓoｕｒceｓRｅasonｓ

（1）　Natuｒalreｓouｒcｅs.

（２）Faｖｏraｂlecｌｉｍａte　ｃｏndｉtionsａndｔerrａin．

（３）Skiｌｌｅdworkerｓ　andcaｐiｔaｌrｅsources.

（4）Favorablｅgeographic　loｃatioｎandｔranspｏrtation　cosｔs。

1。

2Economic　Ｒeasoｎs

（1）Compaｒaｔｉｖe　ａdvantａgｅ

（2）　Stroｎgdomesｔicｄemａnｄ

（3）Innovａtｉonorstyle

1.3PoliticalＲeasonｓ

1．2　Ｐrｏblems　Cｏｎcerning　InternatｉoｎａlＴrade

1.2。

1CｕｌｔuｒalPｒｏblemｓ

（1）Lａnｇuａge.

（２）Cuｓtomｓ　aｎdｍaｎｎers。

１．2.２MonetaｒyConｖersiｏｎs

2。

3TrａdeBａrｒierｓ

Ｉnｄivｉduaｌｃouｎｔｒies　put　controｌsｏntrａdｅ　forthｅ　followｉngｔｈｒeeｒｅasoｎs:

（1）To　ｃoｒrｅcｔabaｌance—oｆ—pａyments　defiｃit.

（2）　Fｏrreａsonsoｆnatiｏnalsｅcurity。

（3）Toｐroteｃttheiｒｏwｎinduｓtriesａgaiｎsttｈｅcompetｉｔionoffoｒeiｇn　goodｓ．

Althougｈtaｒiｆｆs　hａvｅ　ｂeenlowerｅdｓubstａｎtiａlly　ｂy　interｎatioｎaｌａgｒｅeｍents,counｔriｅsｃｏntｉnuｅ　touseｏｔher　dｅvicestoｌｉmitｉmpｏｒtｓ　ortoincrease　exports。

Somｅofｔhese　are:

（1）ｒeqｕiriｎgimｐorｔｌiｃenｓesthat　permｉt　onlｙ　speｃificvoｌｕmｅｓｏｒvaluesimportｓ;

（2）settingquotasｔhaｔliｍiｔtｈetotalvａｌuｅorｖｏlumｅ　ofaproｄucｔ　tｏ　be　impｏrteｄ;

（3）　limｉtiｎｇgoverｎmｅntpurchaseｓ　tofirmswｉthin　thecountry;

（4）　ａｐpｌyｉｎgstaｎdardsfoｒsafｅty，　ｃｏnｓuｍerprotection，　oroｔheｒ　rｅaｓons,　ｗhichｆoreigｎｐroｄｕｃtｓｍaynotｂeable　to　ｍｅｅt；

（5）makingspecialpayｍｅｎtscalleｄｅxｐortsubsiｄｉｅsto　encoｕrageｌｏcalｅｘporteｒsｔoincreａｓe　ｆoｒeigｎsalｅs；

（6）targetｉng-—aｎｅwteｒm　mｅaｎiｎgｔheｉmposｉtiｏnｏｆ　apackage　ｏｆmeaｓｕres　to　giｖeceｒtａiｎlｏｃal　ｉndustries　a　ｃｏmpetitiｖｅ　advanｔaｇe　ｉnｅxｐoｒtmarketｓ．Itmiｇhｔincｌudeｅｘｐｏrtｓuｂsidieｓ，teｃｈｎicalasｓｉｓtancｅ,　sｕｂsiｄiesforreｓeａrch　aｎddevelopmeｎｔ,andfinａnciａl　ａsｓisｔance；

（7）　rｅqｕiring　licenｓeｓtoｏbtａinforeigｎcｕrｒenciｅsby　thoｓeｗｈｏ　waｎttoｂuygoods　fromabroaｄ——thus　lｉmitinｇｔhｅquantiｔｙofiｍｐoｒtsｔｈey　cａｎbｕｙ；

（8）reｄucｉｎgtheｖaｌuｅ　ofａｎａtiｏn’ｓ　currｅncyｉｎreｌaｔion　tothatoｆ　ｔheｒestoftheｗoｒldso　thａtitｓexｐｏrtｅd　goodｓcoｓt　ｌessinotheｒcouｎtｒies　andｉts　impｏrtｓ　coｓtｍore;

（９）　impｏsingcondｉｔiｏns　on　fｏreignｐroducｔs　sｕｃhａsreｑｕｉriｎgｔhat　theｉrgｏodscontaina　cerｔain　ａmｏｕｎtofloｃallypｒodｕcｅｄprodｕｃｔs;

（10）ｒeｓtｒｉctｉnｇ　trade　in　banking，inｓurance,and　othｅrservｉcepｒofeｓsions。

练习一：

导论

思考题：

1国际贸易实务课程的主要任务和研究对象是什么？

本课程包括哪些主要内容？

2与国内贸易相比进出口贸易有何特点？

３国际贸易中影响较大的惯例、条约有哪些?

其主要内容是什么?

有何特点?

4根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容?

5进出口贸易一般要经过哪几个步骤？

在进出口业务中，出口商／进口商的主要工作是什么？

Chapteｒ５．TradeTｅrｍｓanｄExportＰriｃing

Paｒt　Ｉ．Outline本章要点

5.1ＴradeTeｒmｓ　and　IntｅrnatioｎalＴrａｄePｒactices贸易术语与国际贸易惯例

5.2　13TｒａｄeTｅrmsiｎＩNＣOTERMS　２0０0《200０通则》中的13中贸易术语

５.３ＳｅlｅcｔｉonofTｒａdｅ　Ｔerms贸易术语的选用

５．4　ExportPｒicing出口定价

5．１Tｒade　Teｒmsand　InｔernaｔionaｌTradePｒacticeｓ贸易术语与国际贸易惯例

5.1。

1国际货物买卖适用的法律与惯例

１、交易双方当事人所在国的国内法

２、国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、仲裁等方面的条约和协定.

３、公认的国际贸易惯例

5．1.２国际贸易惯例的性质与作用

1、国际贸易惯例的含义

2、国际贸易惯例的形成与发展

国际贸易惯例的形成应具备以下几个条件：

（1）它是经过长期反复实践而形成的，内容比较明确和具有规范性,是各国人民在经济活动中多次重复的经济行为.

（2）需要经过有关国家民事方面的承认,并有国家的强制力保证它的实现，有赖于国际认可。

（3）与现行法律没有冲突，不违背公共秩序和良好风俗，不违反国家利益，一般来讲也是现行法律中所没有规定的。

3、国际贸易惯例的性质与作用

5。

1．3主要的国际贸易公约与惯例

1、在买卖合同方面

（1）1980年《联合国国际货物销售合同公约》；

（2）英国《1８93年货物买卖法案》。

2、在贸易术语方面

（1）国际商会《200０年国际贸易术语解释通则》;

（2）国际法协会《１93２年华沙－牛津规则》；

（3）美国全国对外贸易协会《1941年美国对外贸易定义修正本》。

3、在结算方面

（1）《国际汇票与本票国际公约》；

（2）国际商会《跟单信用证统一惯例》，199３年修订，国际商会500号出版物；

（3）国际商会《托收统一规则》，1９９5年修订，国际商会5２2号出版物。

４、在运输方面

（1）1９2４年《统一提单的若干法律规则的国际公约》（海牙规则）;

（2）19６8年《修订统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书》（维斯比规则）;

（3）197８年《联合国海上货物运输公约》（汉堡规则）；

（4）197５年国际商会《联合运输单证统一规则》；

（5）《国际航空运输协定》;

（６）《国际铁路货物联运协定》（国际货协）；

（７）《国际铁路货物运输公约》（国际货约）；

（８）《联合国国际货物多式联运公约》。

5、在运输保险方面

（1）英国伦敦保险协会《协会货物保险条款》；

（２）国际海事委员会《197４年约克－安特卫普规则》。

６、在仲裁方面

（１）１９76年《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》；

（2）1958年联合国《承认和执行外国仲裁决定的公约》.

7、在专利与工业产权保护方面

（１）1967年《保护工业产权巴黎公约》;

（２）1967年《商标注册马德里协定》；

（3）1967年《商标注册条约》；

（4）１973年《成立世界知识产权组织公约》。

５．1.4有关贸易术语的国际贸易惯例

１、贸易术语的含义及其产生和发展

2、贸易术语的作用

（1）简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支.

（2）有利于交易双方进行比价和加强成本核算。

（３）有利于妥善解决贸易争端。

３、有关贸易术语的国际贸易惯例

（1）《１932年华沙－牛津规则》（Ｗaｒｓaw-OxｆordRules1932）

（2）《1９41年美国对外贸易定义修订本》（Ｒeｖｉｓed　ＡmｅｒicａnＦｏreｉｇnTraｄeＤｅfinitiｏn1941）

（３）《２000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS　2000）

５。

21３TradeＴｅrms　inINCOTＥRMS2000《2０00通则》中的13种贸易术语

国际

电码

风险转移界限

国际运输

货运保险

适用的

EXＷ

商品产地、所在地

货交买方处置时起

任何方式

FCA

出口国内地、港口

货交承运人处置时起

FＡS

装运港口

水上运输

FOB

CＦＲ

ＣＩF

CPT

ＣIP

DAF

两国边境指定地点

ＤES

目的港口

目的港船上货物交买方处置时起

ＤEQ

目的港码头货物交买方处置时起

DＤU

进口国内

在指定目的地货交买方处置时起

DDP

5.3Sｅlection　ｏｆTraｄｅTerｍｓ贸易术语的选用

１、应注意各组贸易术语的特点

２、考虑运输条件

3、考虑货源情况

4、考虑运费因素

5、考虑运输途中的风险

6、考虑办理进出口货物结关手续有无困难

5.4EｘpoｒtPrｉcｉnｇ出口商品价格

5.4．1cｏmponｅntsofpｒiｃｅtermｓ合同中的价格条款

合同中商品单价一般包括四个部分,即:

计价货币；

单价；

计量单位;

贸易术语

例如:

“１00美元/打CIF伦敦"

$　　　　10０　　　　per　dozｅｎ　CIFLondon

↓↓↓↓

type　ｏfcｕrreｎcy;

　ｐricｅｐerunit；

　ｍｅasuremeｎｔuｎit;

ｔrａdeteｒms

5．4.2Moｎeｙ　of　Accｏunt计价货币的选择

5.4．3ＣommiｓsioｎandDｉscount佣金和折扣的运用

4。

4EｘporｔPricｉｎg出口定价

PａrtII。

SupplｅmｅｎtaryReadiｎｇ

The　ＴhreePopuｌarTraｄeＴｅrms

TrａdePracticeｓａndInｔeｒｐreｔａtions

Aｂoｖｅ　ａll,itｉs　dｅeｍeｄ　necｅｓsaryforustoｃｏｎceｎtrａteｏnthｅｔhｒeepｏpular　dｅlｉverｙｔeｒms　FOB，　ＣＦR，ａｎd　CＩFfor　pracｔｉcalｒeasonｓ，ａndｎｏｔ　wｏｒtｈwhｉｌeｔodelｖeinｔｏevｅｒｙoｎeoｆtherｅｓtoftｈedelivｅryｔerｍｓ,owｉngｔothｅirrelatiｖelylimｉtedapplicatｉoｎiｎourｉmpｏrtand　ｅxport　ｔｒaｄe.

Ａs　ａfoｒeｉgn　traｄeworkerthｅｒeisevｅryｒeasonforｙｏu　tobekｎｏｗledｇeableontheusuａltradｅpｒactｉｃesand　differｅnt　inteｒprｅtationｓofthesedeliｖeryｔermｓ。

Inthｅｆiｒstｐｌａｃｅ,ｙｏumaysｕｒprｉsingｌy　coｍｅaｃroｓsdｉffｅrｅｎｔｉnｔｅrpreｔaｔｉｏｎsｏfthedeliveryteｒmsｗheｎｎｅgotiating　abｕｓiｎessｃoｎtractoｒsｅｔtｉngaｄｉsputeｗiｔhｆoreiｇncouｎtｅrpartｓ,gｒanｔingthat　ｔｈｅrｅarｅ　ｍoｒeｓimiｌaritiｅｓｔｈan　diｓｓimiｌaritiｅsinｔｈis　ｒespect.Theyare　ｍｉnoｒdｉfｆereｎcesｂy　andlａrgｅ．Whenyouｈaｖeathoｒoｕｇhgraｓｐｏfthiｓ　subjeｃｔ,yｏuwｉｌｌ　bｅina　betｔｅrpositiontodrive　abargainwith　themanｄ　ｓａｆeｇuardyｏuriｎterｅstsagａinstanｙ　ｐossiblｅｓnａgs.　Seconｄly，theintｅｒｐreｔatｉonof　theｄelｉｖｅｒy　termsaｎdtheｉｎｔeｒnａtiｏｎalｐracticｅarｅraｔｈer　coｎvenｔional　ａｎｄ,ｉnaseｎse,deeｐrootｅｄ,ｈavｉｎｇrecoｇnition　ｂybothbuｙerｓａnｄseｌlｅrｓ　ｆorａloｎｇtime.Ifyoｕcanapplyｔhemdexteｒouslytoyourａdｖanｔage,iｔ　ｉｓcｏnductiｖｅtothepromotionof　foｒeignｔｒade.Thirdly,wｈen　any　ｔradｅdｉsputｅsarise，yｏｕmaybｅable　toｉnvoｋｅtheａpｐroｐriaｔｅtｒadepｒacticeｔo　ｃopeunｓwｅrｖｉnｇｌywithdifferenｔandevenintriｃate　pｒoｂlemｓaｎdsettlｅthediｓｐutｅｓ．Ｗheｎyouaresｕreｏｆｙourapproachand　tacｔiｃs，youcanｔaketheinitiatｉvｅinbａrｇａiｎingwitｈbｕsｉnｅsｓ　adversarｉes　andavoｉdeｍbaｒrassment.Aｌｌ　tｈｉs　pointｓto　theｎecessity　of　aｃquiringｃorreｃｔuｎｄerstandingoｆtheseiｎterpretaｔions。

FOB…ＰortofSｈipmenｔ

A．Ｔhesellermust：

（１）Suｐplytｈｅｇoｏｄsincｏnfｏrmity　withthｅcoｎtrａctof　sａle,　togeｔherwiｔｈsuchｅvｉdencｅｏfconforｍity　asmay　be　reｑuiredbythｅcoｎｔract．

（2）Delivertｈegoods　ｏnbｏaｒｄthe　vｅsｓｅlnamedbythebuｙer,attｈｅnamedportoｆshiｐmｅnt，　inthe　ｍａnnercusｔomarｙ　ａｔ　ｔｈeport，aｔthe　dateorｗitｈｉｎtheperiod　ｓtiｐuｌatｅd,andnotifyｔhebuyer,withoutdelay，thatthe　gooｄsｈave　bｅen　ｄeliverｅd　on　boａrd。

（3）Ａthｉs　own　risｋanｄexpeｎseｏbｔain　aｎyexporｔlｉcenseorothergｏvernmｅntalauthoｒizationｎeｃesｓａrｙ　fｏrthｅ　eｘpｏrｔ　ｏf　ｔhe　ｇoｏds．

（4）Ｓubｊｅcttoｔheｐrovｉsiｏnｓoｆ　aｒticles　Ｂ。

3anｄB.4below，bearall　costsandrisks　oｆtheｇoods　uｎtilｓucｈtｉｍeas　thｅyｓhallｈaveeffectiｖｅlypasｓeｄｔhｅ　sｈip’srailatthenamed　portofsｈｉpment,inｃludinｇanyｔａxeｓ,feesｏrchａｒgｅslevied　ｂecauseofexｐｏrtａtion，aｓ　wｅllasthecoｓｔsｏｆanｙｆorｍａlitｉｅswhｉchhｅｓhall　ｔoｆulfｉlliｎｏｒｄeｒtoｌoａｄｔhｅgｏodｓon　bｏard。

（5）Ｐｒｏｖide　athiｓownexpensｅtheｃｕsｔｏmarypackｉng　oｆthegｏods,unleｓｓiｔ　isｔhecｕｓtoｍｏfｔhetｒadeｔｏshiｐ　tｈegｏｏdsｕnｐackｅd.

（６）　Paytheｃostsofaｎyｃheckingoｐeratｉons（sｕch　ascheckingqｕalitｙ，meａsｕrinｇ，　weｉghinｇ,couｎｔing）whｉｃｈ　shallｂenecessaryfoｒtｈe　purposｅ　ｏf　dｅｌiverinｇthegoods．

（7）Provide　ａt　hｉsｏwnexpensetｈｅ　cｕstomary　cｌeandｏｃuｍeｎtinproofofdｅliveryoｆthegoodsａlongsｉdetｈenaｍeｄvｅsｓeｌ。

（8）Provideｔｈebuyer，aｔ　tｈeｌatter'

srequeｓtaｎd　expｅnse　（seeB．6），　ｗithｔｈe　cｅｒtificａteofｏｒｉgiｎ。

（9）Ｒenderthebuｙｅr，atthelatｔer’sｒｅｑuest，　rｉskaｎdexpeｎｓｅ,ｅvｅｒy　aｓsｉstanceinobtaininｇabiｌloｆ　laｄｉngａndaｎｙdｏcuｍents，otｈerｔhanｔh