产品销售管理办法doc文档格式.docx

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申请特殊优惠，得到市场部经理同意后可实施特殊优惠。

3）市场部经理

报价范围为市场报价——内部核算价。

如需要优惠的价格低

于内部核算价，需向市场总监申请特单，只有得到市场总监确认

才能实施特单。

四、销售费用处理

销售人员在销售软件产品过程中，所发生的销售费用分为招待费

（餐费等）、销售佣金、采购费用（指需要从其他公司或个人采购的

设备等所）、和技术服务费用（指需要其他公司或个人协助实施、服

务的费用）全部计入销售成本。

但在具体执行时，还应参照下列费用

标准执行：

1）招待费

参照业务公司《财务管理制度》中的招待用餐支出管理规定执行。

2）销售佣金

销售佣金指销售人员在销售过程中对客户的协助表示感谢或客

户提出需要佣金，且销售成交价在公司市场报价基础之上时，可以按

照成交价减去内部核算价的结余部分中拿出一定比例返还客户。

销售

佣金的标准如下：

非专职销售人员

最大销售佣金＝（市场报价－内部核算价）×

10％。

超出需

向市场部经理申请特别佣金，市场部经理同意后可实施特别佣金。

专职销售人员

40％。

向市场总监申请，市场总监同意后可实施。

3）采购费用

采购费用是指为了完成销售业务，必须从其他公司或个人采购的设备等所发生的费用。

采购费用控制标准如下：

1.采购内容与公司软件产品销售无关（注：

客户的搭车采

购），需在采购金额的基础上加19％的税款作为内部核算成本。

2.销售人员如需按照低于采购金额的基础上加19％的税款

作为内部核算成本。

必须向市场总监申请，同意后可执行。

4）技术服务费用

技术服务费用是销售人员指为了履行销售合同，必须聘请其他公司或个人提供技术服务时拨动支付的费用。

技术服务费用的控制标准和工作流程如下：

由销售人员提议，技术服务部经理确认是否需要技术服务，市场部经理核定成本，报市场总监批准。

五、销售提成

销售提成是指销售人员在销售完成（其中专职销售人员还需完成销售核准任务）并扣除销售费用及内部核算成本后，如果还有盈余（毛利润为正数），公司针对销售人员进行一定比例的个人销售提成。

其中，专业销售人员的提成在年终公司统一结算；

非专业销售人员的提成在公司确认收入一个月内结算。

销售提成的核算办法如下：

1.销售毛利润＝销售收入－销售费用－内部核算成本

2.个人提成的计算表：

销售毛利润的区间

提成比例速算基数

最小值最大值

-10,00020-

最小值

最大值

提成比例

速算基数

10,001

30,000

22

2,000

30,001

70,000

24

6,400

70,001

150,000

26

16,000

150,001

310,000

28

36,800

310,001

630,000

30

81,600

630,001

1,270,000

32

177,600

1,270,001

2,550,000

34

382,400

2,550,001

5,110,000

36

817,600

3.根据上表计算个人提成具体金额，由财务人员计算扣除个人所得税后的部分发放给销售人员。

4.销售提成计入销售人员所在部门的支出。

六、订货流程

1.销售人员填写产品申请单，交付市场助理协办，市场助理收到后审阅，在正常的销售价格优惠空间内，销售人员自行签字，市场助理根据订单发货即可，如遇特殊情况与销售人员沟通进一步确认；

再进行发货。

2.销售人员在销售中如出现超出正常的销售价格优惠空间。

销售人员提交申请单给产品组长，经请示批准后签字，交付市场助理协办，发货即可。

3.销售人员填写产品申请单，交付市场助理协办，如遇销售人员提交的申请单不在正常的价格优惠空间内的，市场助

理有权打回，由市场部经理认可后，方可进入出货流程。

其次如遇特单，没有总监签字，市场助理打回，要求进一

步确认。

注：

出货中无论市场总监、部门经理、渠道经理、销售人员出货必

须填写申请单，并自行签字。

七、附件：

公司产品内部核算表

资产管理软件价格明细表

市场报价

内部核

当年服务

产品名称

单位

费（含现

模块功能说明

算价

最低限价

场服务）

软件系列

主管部门版——数据大集中模式

套

15,000

10,000

2,000WindowsServer操作平台

基础平台

200,000

100,000

8,000

Unix/Linux操作平台

加站点（全套）

个

4,000

1,500

500

含单位内部日常管理及监管系统

加站点（监管专版）

1,000

600

100

不含单位内部日常管理

单位版——单位内部日常管理

单机环境（普及版）

2,800

1,400

700

不含条码管理、不含内部审批流程

加站点

800

200

单机环境（标准版）

6,800

3,000

1,800

具备单位内部管理功能，但不包含内部审批

流程

加站点（全部功能）

能查询能录入

加站点（领导查询功能）

只能查询数据

单机环境（特别版）

7,300

3,500

支持任意款型的打印机打印条码

网络版（局域网）

18,000

9,000

7,000

单位内部各部门分别管理加内部审批流

包

括4个点

加站点（网络版）

1,160

一、本表中主管部门版软件不含

Oracle

数据库的价格

二、Windows平台支持150以下用户数

中财信财务软件价格明细表

内部

当年

销售类型

市场报

最低限

核算

服务

价

费

单机版整套

4,600

免费赠送领导查询和财务分析

账务处理系统

5,800

3,800

2,500

工资管理系统

市场报价仅限单独购买模块；

由帐务模块增加时使用最低限价。

固定资产管理系统

网络版整套

14,000

11,000

12,000

9,500

6,500

新购软件

2,380

1,200

大型数据库版整套

45,000

21,000

5,000

核心模块，包括三个站点，不含帐务处理系统及报表处理系统

前台管理系统

帐目合并系统

单机版但不换加密狗

300

用户需寄回加密狗。

寄送内容包含说明书、一张光盘、一张软盘。

由单机升级

单机版且换加密狗

网络版不换加密狗

8,200

网络版且换加密狗

8,500

4,300

大型数据库版全套

38,200

28,000

24,200

19,000

网络版且不换加密狗

用户需寄回加密狗或卡。

寄送内容包含说明书、一张光盘、一张软盘

由网络升级

1,900

1,700

31,000

22,000

大型数据库版升

大型数据库版不换加密狗

级

大型数据库版且换加密狗

3,900

3,400

网络版

每增加一个站点包含一套说明书和一只加密狗

大型数据库版

2,400

加密狗

光盘

引导盘

E-MAIL（引导盘）

配套产品

说明书（全套）

50

42

一套以内用平信、或包裹寄送，快件加收

50。

套打纸一箱以上数量用

帐务处理系统

20

18

中铁快运，每箱加收邮寄费用

50元。

10

8

报表处理系统

财务分析与领导查询

凭证套打纸（箱）

240

明细帐套打纸（箱）

凭证封面（50张）

一、集中财务软件的报价由市场部人员报价，非专业销售人员提供线索，按照利润分成享受信息费

工资统一发放软件价格明细表

销售

内部核算

当年服

名称

类型

项目

务费

财政版

省级

垂直版本

人事编办

20,000

单位版

-

50,000

地市

新购

县级

交换中心

80,000

25,000

40,000

4.0以下版本升级4.0以上版本，按照此报价，5个客户端,400个预算单位

支持5个客户端,400个预算单位。

银行版也可参照本报价

支持5个客户端,400个预算单位

赠送400套，超出每套按照

50元收取。

4.0以下版本升级4.0

以上版本，按照此报价，

5个客户端,300

个预算单位

支持5个客户端,300

个预算单位。

赠送300套，超出每套按照

5个客户端,150

支持5个客户端,150

赠送150套，超出每套按照

4.0以下版本升级4.0以上版本，按照此报价

升级

4.0系列版本升级5.0系列版本报价

7,500

软件开发测试及相关项目价格明细表

项目名

市场报价（高限）

市场报价（最低限价）

内部核算价

备注

称

开发测

技术服

需求

设计

务

试

工作量

人月25,000

25,00018,000

18,00015,000

8,5008,000

按照人月计

算

一、本价格表用于公司承接软件开发及技术服务项目核算毛利润。

其中，公司内部按照不同类别的技术工作量计算各自成本费用

二、项目报价由市场部统一对外报价，整年技术服务的项目的报价由市场总监决定。

三、技术支持人员完成的需求、测试及技术服务分别参照此标准计算技术支持收入。