互联网策划书剖析Word文档下载推荐.docx
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5.2人员及主要职能......................................................................17
6.财务分析
6.1财务可行性分析.......................................................................19
6.2盈利模式...................................................................................19
6.3筹资来源...................................................................................20
6.4成本规划...................................................................................21
6.5收入初期...................................................................................22
6.6收益预测...................................................................................23
6.7财务风险...................................................................................24
7.风险分析与对策
7.1市场风险..................................................................................27
7.1.1APP正对大量行业产生深刻的影响
7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
7.2财务风险及应对措施.............................................................28
7.3技术风险及应对措施.............................................................28
7.4用户风险及应对措施.............................................................29
8.公司发展战略
8.1公司战略.................................................................................30
8.2未来规划.................................................................................30
1.项目简介
1.1项目背景
随着信息时代的到来，社会对信息的需求越来越大。
特别是移动信息有关的产品和服务已经渗透到各行各业。
当然在教育领域特别是高等教育领域中，信息技术带来的变化更为深刻，教学模式由“基于计算机网络模式转向“无线互联网络和各种手持智能终端作为客户端”。
新的信息技术催生了新的教育教学方式，传统的教育教学观念和方式方法被打破，改革正在教育教学领域全面推进，由下图可见。
不同的学生对校园ＡＰＰ的需求程度：
（如图一）
图一
1.2项目意义
目前校园的信息量非常庞大，校园的管理方式走向科技化已经成为一种趋势。
手机与校园信息进行对接，提供一些实用的服务不仅可以给学生和老师带来便利，同时也为学校的管理提供有效的支持为校园信息化提供帮助。
Ø
对老师：
校园牛牛为教职工提供专业，高效，便捷的工作方式，更好的教书育人。
对学生：
校园牛牛可以为同学们提供更好的交流和学习平台，发挥自己的潜能，满足对知识的渴求。
对学校：
校园牛牛可以为学校节约资源和成本，使得高校可以更好地适应社会发展，提高运作效率。
培养符合社会需求的创新性人才。
对社会：
优化产业形势，降低社会运营成本，培养符合社会需求的创新性人才。
1.3项目主要内容
A.在线调课：
可实现教师在线调课。
B..学生网上请假安排：
学生申请系统批假教师确认系统推送。
C.大学生等级考试信息发布及网上报名：
四六级考研相关考试时间直接网上报名缴费。
D.男神女神帮帮团：
学长学姐相互帮助，共添校园靓丽风景线。
E.宣传栏目网罗校园各项组织活动，一手掌握校园新鲜事，加强沟通联系：
社团学生会活动，才艺演出，志愿服务等。
F.校园商场促销活动：
满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。
G.多种查询：
a.图书馆借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表
c.水电费查询及充费。
H.快速登录高校教务系统，自动导入课表到手机，实时更新：
教师课程安排，学生教室以及课程安排。
J.校园订餐：
满足老师和同学的生活需求，提供便利。
K.课间：
a.师生交流空间：
每位老师和学生可以相互交流，相互沟通。
b.学霸讲堂：
满足对知识的渴求和向往，分享经验。
c.渣渣fighting：
进步的阶梯，提供便捷。
L.校园赶集校园兼职信息发布，毕业生工作岗位信息。
通过把教师、学生、管理人员等角色和学院的组织与校园系统有机的联系在一起，以统一身份认证、提供智能化、共享型、开放型的数字教育教学环境。
项目建设目标主要包括建设一个为全院提供服务的数据中心，建设完整的校园信息管理系统，建立全院严密的网络体系，保障信息化校园安全可靠运行。
1.4项目特色
针对性：
校园牛牛主要针对在校的大学生，根据在校大学生的生活，学习需求，而制定的一款以用户为中心，采用多种创新性结合的，针对用户特定需求，并予以满足的实用性（生活需求，学习需求）手机软件。
创新性：
校园牛牛综合各高校的学生需求，并将其整合。
开发出具有典型创新性的校园软件，区别于其他服务性校园软件。
并不断的更新，与时俱进，符合当代在校大学生的思想，同时也为国家培养创新性人才而奋斗。
全面性：
在这个日新月异的时代，信息不断更新。
校园牛牛将信息进行综合和筛选，为当代大学生提供真正有益的信息，提高当代大学生的综合素质。
及时性：
掌上校园平台完善了学校的信息化管理系统，一定程度上提升了学校的信息化水平，提供一个直接面向学生的信息查询与沟通平台
互动性：
通过掌上校园手机客户端提供了一个学校管理人员和学生之间沟通的平台，拉近了学校和学生之间的距离。
缩短信息传递的时间，节约传递的成本。
便捷性：
通过掌上校园平台，全面满足师生通过手机就可以随时随地查看学校的最新信息，在线交流，非常便捷，为广大师生的学习与生活提供极大的便利。
1.5项目技术路线
前台：
手机客户端（例如对手机课表的查看，编辑和删除。
在此客户端上开发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、事务安排或者是作业等等。
还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）
后台：
能够实现比用户权限更高级别的操作，以便于帮助用户更好地使用本款软件，如后台应该可以实现对课表的管理以及增删改查，可以实现对软件用户的人员管理等。
2.项目分析2.1市场需求分析
大学生是校园软件用户里最主要的群体，也是互联网中最活跃的群体，他们有着特殊的需要，同时也是更加需要个性化，针对性强的大学生专用校园软件。
大学生是独立性很强的群体，来到校园都希望可以打造一片属于自己的天地，因此对知识和信息的渴求程度更高。
而校园牛牛符合其要求，校园牛牛”所设定的软件模块，等常用学习工具模块以及小应用等娱乐模块。
可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活，使得学生们的时间分配更加合理化，校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。
2.2目标市场分析
通过对目标市场的调查和国家近期的教育模式的改变，社会的整体，开始向信息化社会迈入，不同人群对不同信息需求程度大不相同。
主要可以分为以下几类：
教工群体的市场分析需要解决根据院系、部门分类，根据工作性质分类，分配不同的功能软件。
班主任个人需可以查看班级成员信息，辅导员可以查看学生会、团总支成员信息，并分别发送通知。
老师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群发复习资料。
图书馆管理员需要可以查询当前图书的借阅情况，随时处理要处理的事情，还需可以查询工资明细。
学生群体的需解决根据专业分类，根据年级分类，分配的软件。
2.3可行性分析
图二
根据图二进行swot分析
（1）优势（Strength）：
人员优势：
用户最主要下载APP用于学习，（如图二）大学生队伍,对知识渴望和追求，教师团队对教学任务有序进行的需要，拥有庞大的市场。
平台优势：
拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。
（2）劣势（Weakness）:
资金短缺：
初期的资金不足，容易引起资金断流，融资困难（如图二）。
品牌效应：
社会承认度不够，信任度较低。
人才短缺：
对专业知识的不足，对市场和外界认知不足，易引起判断失误。
（3）机会（Opportunity）：
经济发展：
国家经济的发展将带动企业对大学生创业的支持，得以获得融资，使得软件上线
网络推广：
电商行业的迅速发展和流行的o2o电商模式也将推进校园牛牛成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。
市场前景：
由于大学生市场广阔，当前适用于大学生的软件并不多，有很好的发展空间，通过使用本软件可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。
政府重视：
政府部门对于当代大学生创业给予高度重视，从政策到经济鼓励大学生自主创业，并予以经济支持，培养创新型人才。
（4）威胁（Threat）:
商圈壁垒：
与原有的商业团队竞争压力巨大，资金雄厚，初次涉及容易判断失误。
品牌壁垒：
部分知名的品牌群众基础坚实，存在品牌效应（如图三）。
图三
（5）应对策略：
ＷＯ策略:
①通过线上线下多重营销方式运营
②把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园
服务平台形象。
ＳＯ策略：
建设前期，对大学生团队进行专业化培训。
当资金积累一定后，聘请专业人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。
ＷＴ策略：
在网站建立初期，加大宣传方式，迅速提升品牌知名度。
ＳＴ策略：
①抓住电子商务蓬勃发展和国家大力扶持大学生创业的机会，享受政府政策扶持，积极应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。
②针对定制服务，掌握更多的客户。
3.市场营销推广
通过应用O2O电商系统（即onlinetooffice）实现线上线下的推广，实现互联网对校园牛牛的营销推广效果，使得校园牛牛能够更为普遍的被应用。
图四
结合达到的五个量（展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量）和四个率（点击率，访问转化率，咨询转化率，订单转化率）可以实行线上和线下同时推广。
3.1线上渠道
推广的第一步是要上线，这是最基础的。
无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
基础上线是指在各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android和IOS系统均可支持校园牛牛的下载（例如91，应用汇，木蚂蚁等）。
那么上线的基本方式有：
运营商渠道推广：
由于中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，通过这三家运营商，使其校园客户成为我们的对接客户群。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪，并在资金充足的情况下投放关于校园牛牛的广告，通过卡通漫画的形式使校园牛牛的形象深入人心。
手机厂商商店：
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场等。
渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触，使得校园牛牛成为手机厂商中的热门软件。
社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。
这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。
业内公司有腾讯，新浪等。
特别通过微博粉丝众多的校园作家，名人进行帮扩，让他们成为校园牛牛的品牌代言人。
如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。
广告平台：
起量快，效果显而易见。
成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。
故我们可以在一段时间内不间断的投放广告，使得校园牛牛被广泛了解
相关推荐：
通过搜索专栏里的相关推荐，实现校园牛牛名气的提升，同时也可以发布相关的小漫画和游戏软件突出校园牛牛的形象，也使得学生更为了解校园牛牛。
3.2线下渠道：
线下推广主要是利用张贴海报，复印传单和卡套以及发放公仔，徽章。
制作贴图等使校园牛牛的形象更加大众化。
图五
APP内容策划：
APP打开界面将有简洁的功能介绍，并且应用可爱的画风引入软件。
每隔一个月也将推送或者一个周期也将推送新的功能。
品牌基础推广：
百科类推广：
在XX百科，360百科建立品牌词条,在XX知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
论坛，贴吧推广：
机锋、安卓、安智在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
校园牛牛将以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博推广：
建立微博账号，定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关账号，和粉丝保持良好的互动，提高品牌曝光率，增加微博转发率。
微信推广：
通过小号的粉丝积累推荐校园牛牛微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
图六
通过以上合作流程图可以对校园牛牛进行更好的推广，节约了软件开发和宣传的成本。
4．项目运营与维护效果
4.1技术构建
程序制作：
系统的硬件技术将随着客户需求的改变而不断升级，我们会以现有系统为基础，吸取经验教训推出更多的模块以满足更多客户的需求。
结合最先进的网络技术，和专业性人才进行校园牛牛的软件制作。
网站开发
域名空间：
一站式空间设计服务，网页设计以及空间的美化。
程序设计：
在程序设计之初，始终坚持以人为中心，满足客户需求。
美化设计：
采用色彩和实用性相结合的方式，符合人因工程需求。
系统开发：
专业的开发团队，提供专业型技术支持。
电子支付：
通过将软件下载安装和流量支付等方式实现盈利。
系统制作与管理：
系统制作：
设有商务管理系统、业务处理系统、客服系统、维护开放系统、评价系统建设。
系统管理：
在学校的机房架设专用服务器为客户端和WAP网站服务，进行系统管理，客户端发布在各平APP市场供公共下载。
后期也将壮大专业的维护，更新，美化，修复软件bug的团队，并且完善客服方面的工作。
4.2项目运营周期分析
A、种子期：
刚开始由于软件初步形成，对于具体学校的各项情况还不了解，并且缺乏专业的团队进行维修，所以校园牛牛初期致力于收集用户行为数据，设计相关数据模型，即根据不同学校导入不同校园内容。
B、推广期：
当校园牛牛运营了一段时间后，有一定的粉丝和使用者，就存在一定的知名度，那么将进行二轮融资，并组建专业的技术团队对软件进行更新与修复等，并且投放广告，扩大影响，吸收用户。
C、营收期：
通过各种活动运营、增值服务创造营收。
制定相关会员支付制度，提供会员服务，进行校园牛牛会员升级
4.3项目维护分析
校园牛牛手机APP属于工具类手机软件，因此其启动次数很重要，移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。
根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：
图七
关于图表分析可以看出，只有存留率越高，存留人数就会越多。
只有当存留人数多的时候才能保证APP的良好运营状态。
同样，决定APP的生存状态的还有活跃人数，当APP运营到一定时间后，一直使用的人数将慢慢趋于稳定，当能稳定在10％以上的增长率时，表明了校园牛牛具有很好的发展前景。
4.4项目运营与维护的效果
（1）对市
场
影
响
：
大学生作为消费的主力军，具有固定的消费人群。
现在全国有600多所大学，针对这些大学生，他们的消费也比将带动地区乃至全国的市场份额的增长。
（2）对经济影响：
经济的发展依靠消费的提升。
以电子商务为代表的各个行业的发展，必将促进一个新的经济高峰，这对实现国家平均GDP的提升，中国梦实现都将起着重大的意义
。
并且现代校园消费相比其他消费所占比例极大，对经济的有着深远的影响
（3）社会效益：
工业效益：
校园牛牛平台的发展带来巨大的社会效益，以信息化带动工业化，有利于社会安定以及居民的身心健康，同时有助于转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。
社会效益：
对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。
同时校园牛牛平台有利于改变人们的就业方式，创造了新的就业机会。
5管理团队
5.1组织架构
5.2人员及主要职能
1.全面管理公司的大小事件，总调度。
2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。
董事长：
2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
总经理：
1.对销售人员和研究员的业务培训工作。
技术总监：
1.着重进行APP开发。
2.网络方面与其他网络运营商进行协调。
财务总监：
1.定期对公司营运资金进行整理和分析。
1.在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。
2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。
2.对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。
营销总监：
1.制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。
2.根据网站需要完成架构设计与程序定位。
3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。
运营总监：
1.组织建立健全公司人力资源管理制度
。
2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对员工的日常考核。
3.
组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确定中层管理人员的收入。
与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员及主要职能。
源部为公司招聘中高级管理人才。
4.
5.
行政总监：
6.财务分析
6.1项目概况
“校园牛牛”是一个极具现代气息的校园生活平台,是以网络为主体，以大学生在校生活为信息库、APP软件为基础的运营平台，类似于现有的一些校园APP，但又具有特色，比现有的校园生活平台更有统一性和普遍性。
该项目的经济评价范围为校园生活平台的开发方案，针对本校园生活平台的建设和运营进行评价。
6.2盈利模式
（1）.会员模式：
在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分。
非会员商家仅提供基本信息服务，如位置，店名，经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；
商家通过注册成为会员，除基本信息模块外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息。
两个模块并行既保证了商家信息全面真实，又为
升级会员 