市场营销考试试题及答案考试大全必备Word格式.doc
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18、下列各项中，（ C ）不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ B ）新产品。
A、仿制 B、改进C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ D ）。
A、品牌 B、商标C、品牌标志 D、品牌名称
21、（ A ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ B ）。
A、边际成本 B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本
23、若EP（ D ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以（ D ）时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（ C ）定价的方法。
A、撇脂 B、渗透C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用（ B ）的方法。
A、营业推广 B、人员推销C、公关 D、广告
27、（ A ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品C、顾客 D、复式
28、（ D ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易B、国际合资经营 C、在国外装配生产D、间接出口
29、（ C ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区C、产品管理 D、市场管理
30、（ D ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商C、政府 D、消费者
二、多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括（ ACE ）等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息E、货币
2、（ DE ）是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ABCE ）。
A、需要和动机 B、感觉和知觉C、学习和态度 D、教育程度E、记忆
4、消费者的信息主要有（ ACDE ）等几个方面的来源。
A、商业 B、间接C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者C、采购者 D、决定者E、信息控制者
6、分析营销环境的根本目的是（ CD ）。
A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象
7、社会购买力受到（ ABCDE ）等因素的影响。
A、居民收入 B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ABE ）组成。
A、法律 B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体
9、市场细分的有效条件是（ ABC ）。
A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑（ ABCDE ）等因素。
A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有（ABCD ）等几种基本形态。
A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（
ADE）等因素。
A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有（ ABDE ）。
A、自筑 B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约
14、产品整体概念包括（ CDE ）。
A、工业品 B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有（ ABCDE ）。
A、顾客 B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商
16、企业的产品组合包括（ ABE ）等三个因素。
A、广度 B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性
17、产品价格是由（ ABCD ）等要素构成的。
A、生产成本B、流通费用C、税金 D、利润E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ CD ）谈判。
A、主场 B、客场C、口头 D、书面E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ BCDE ）。
A、权衡 B、协商C、调解 D、仲裁E、诉讼
20、促销组合是（ ABCE ）等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销C、公关 D、产品开发E、营业推广
21、人员推销的要素是（ BCD ）。
A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品 E、推销费用
22、营业推广决策通常包括（ ABCDE ）等内容。
A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案
23、营销组织的要素包括（ ACDE ）。
A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励
24、年度营销计划控制的内容包括（ ABCDE ）分析。
A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具有（ ABCD ）等特征。
A、综合性 B、系统性C、独立性 D、定期性E、内在性
26、企业营销物流包括（ ABCDE ）等几个部分。
A、运输 B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理
27、国际市场营销决策分为以下几类（ ABCDE ）决策。
A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织
28、服务的基本特点是（ ABD ）。
A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性 D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性
市场营销考试试题及答案
（二）
一、单项选择
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于（
Ａ
）
A.传统的观念
B.经济学家
C.营销者
D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：
顾客导向、协调的市场营销、盈利性和（
Ｄ
A.产品中心
B.顾客中心
C.工厂中心
D.市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在（
Ｄ）
A.增加
B.不变
C.加速增加
D.减少
4.供给弹性ES值一般是（
Ａ）
A.大于零的
B.小于零的
C.等于零的
D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是（
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是（
Ｃ
A.庇古
B.马歇尔
C.马斯洛
D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?
（
A.空间结构
B.层次结构
C.竞争结构
D.商品结构
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散（
Ｂ
A.市场风险
B.价格风险
C.交易风险
D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?
A.密集分配
B.选择性分配
C.独家专营
D.经销和代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（
A.有选择地挑选几个中间商
B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商
D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握（
A.公共关系
B.广告
C.人员推广
D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在（
B.衰退期
C.成长期
D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试（
C.营业推广
D.人员推销
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑（
A.需求弹性小
B.需求弹性大
C.收入弹性小
D.收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于（
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.习惯定价法
D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用（
A.高价策略
B.低价策略
C.满意策略
D.折扣策略
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?
A.成本定价法
B.地理定价法
C.需求定价法
D.竞争定价法
二、多项选择题。
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?
ＡＢＣ
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是（
BCD
A.快速
B.高效率
C.低费用
D.维护信誉
E.少环节
3.组合促销策略的作用有（
ABCD
A.传递信息
B.诱导需求
C.扩大销售
D.沟通情况
E.降低费用
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?
ABE
A.市场必须是可以细分的
B.竞争者不多
C.法律允许
D.需求弹性较大的产品
E.差价幅度不会引起消费者反感
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括（
ACDE
A.经理人员意见法
B.市场竞争法
C.销售人员意见法
D.专家意见法
E.顾客意见法
三、名词解释题。
1.市场调查
市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期
指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.促销活动
凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：
一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。
×
应改正为：
销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。
√
五、简答题。
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解：
（1）促销目的；
（2）产品性质；
（3）产品市场生命周期；
（4）市场特点；
（5）促销预算；
（6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
（2）其优点是节约交易时间；
（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
（1）高价策略；
（2）低价策略；
（3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
市场营销考试试题及答案（三）
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分共12分。
）
1、市场营销的核心是（）。
A生产B分配
C交换D促销
2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。
A成本B盈利
C无形资产D以上答案都不对
3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品B定价
C促销D分销
4、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体B家庭
C社会D单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品B无形的任何活动或利益
C物质产品D实体产品
6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织
C提供社会服务的非营利组织
DAB和C
7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A广告B人员推销
C价格折扣D营业推广
8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品B价格
C需求偏好D细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。
A近竞争者B“坏”竞争者
C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务
11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣B数量折扣
C季节折扣D现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A零售B批发
C代理D直销
二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
A20世纪三、四十年代的首次引B年的再次引入
C1984年以来的发展创新
D年的广为传播
E1995年以来的发展和创新
2、市场营销环境的特征是（）。
A客观性B差异性
C多变性D稳定性
E相关性
3、市场营销信息系统由（）所构成。
A内部报告系统B外部报告系统
C营销情报系统D营销调研系统
E营销分析系统
4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为（）。
A高档消费品B低档消费品
C耐用品D非耐用品
E劳务
5、只要具备了（）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A市场对价格反映迟钝
B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C市场对价格高度敏感
D低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E产品质量优良
6、广告最常用的媒体包括（）。
A报纸B杂志
C广播D电影
E电视
7、国际市场营销的定价策略包括（）。
A统一定价策略B国家定价策略
C多元定价策略D控制定价策略
E转移定
升级会员 