毕业生实习报告Word格式文档下载.docx

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通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。

虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。

首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。

因此，我们首先要学好自己的专业知识。

其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。

这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。

因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。

只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。

公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。

与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。

同时，我们也不要怕犯错。

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。

虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。

通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。

可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。

所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。

应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实践中我锻炼了自己的能力。

这次实践使我人生中的一次宝贵的财富，我相信我会在今后的人生中，非常好的认识到这一现实，我能够做的更好，这是我一直以来不断努力的成果。

两个月的实践并不长，不过我已经锻炼了自己的能力了，我相信自己能够做的更好，我坚信自己的未来一定更加的美好!

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敬爱的党组织：

根据省委集中两个月左右的时间，以江泽民同志三个代表的重要思想为指导，利用胡长清、成克杰等重大典型案例，对全体党员干部进行警示教育的决定，我于近日认真学习了中央、省委有关反腐倡廉的文件及江泽民总书记的有关讲话。

特别是参观了警示教育图片展后，我从中看到很多东西，也想到了很多东西，现向组织汇报如下：

我们党历来重视用反面典型教育党员和干部，这是搞好思想政治工作的一条十分有效的途径。

在改革开放、发展社会主义市场经济的新的历史条件下，运用反面典型对广大党员干部进行警示教育更具有重要而深远的现实意义。

首先，开展警示教育是深入学习和贯彻落实江泽民同志三个代表思想的重要部署。

三个代表的重要思想是对新时期党的性质、宗旨一元起拍无底价

和根本任务的新概括，是在新形势下全面加强党的建设的伟大纲领，也为新形势下开展党风廉政建设和反腐败斗争指明了方向。

胡长清、成克杰等人的腐败行为造成国家资产大量流失，造成社会资源的巨大浪费，严重破坏了社会生产力的发展;

腐败分子以极端个人主义、享乐主义和拜金主义为思想基础，追求腐朽没落的生活方式，败坏党风和社会风气，阻碍了先进文化的发展;

腐败行为满足的是个人私欲，损害的是广大人民群众的根本利益。

利用胡长清、成克杰等典型案件对全体党员干部进行警示教育，从对这些反面教材的剖析中加深对三个代表重要思想的认识和理解，必将促进党员干部提高思想政治素质，在政治上进一步成熟起来。

其次，开展警示教育是深入开展党风廉政建设和反腐败斗争的重大举措。

对胡长清、成克杰等一批大案要案的查处，体现了以江泽民同志为核心的党的第三代领导集体从严治党、惩治腐败的决心和魄力，体现了我们党有能力、有办法解决腐败问题，给各级党组织开展反腐败斗争作出了表率。

胡长清、成克杰等一批罪大恶极的腐败分子受到党纪国法的严惩，是我们党领导的反腐败斗争取得的重大成果，也是反腐败斗争不断深入的一个标志。

我们党是久经考验的始终代表中国最广大人民根本利益的党，是在长期不断地克服自身存在的缺点错误和战胜消极腐败现象的过程中发展壮大起来的。

改革开放以来，我们党取得了领导现代化建设的历史性胜利，也取得了领导反腐败斗争的阶段性胜利，鼓舞了全党的斗志，增强了全国人民的信心，树立了中国共产党在全世界的崇高形象。

运用胡长清、成克杰等重大典型案件作为反面教材在全党开展警示教育，这是党中央立足于教育，着眼于防范，推进党风廉政建设的一项重要举措。

通过警示教育，不但能提高广大党员干部拒腐防变的能力，而且能够增强党的队伍的纯洁性，提高党的凝聚力和战斗力。

胡长清、成克杰等几个典型案件，表现出的共同点是政治上与党离心离德，经济上贪得无厌，生活上腐化堕落。

他们完全背离了共产主义的理想信念和全心全意为人民服务的宗旨，私欲极度膨胀，把党和人民赋予的权力作为谋取个人私利的手段，最终走向人民的反面。

因此，做为一名共产党中一定要不断加强理论学习，坚定共产主义的理想信念。

我们党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。

共产党人应该牢固树立共产主义的理想信念，胸怀全局，前仆后继，英勇奋斗，在一切困难和危险的时刻挺身而出。

为了坚定共产主义信念，就必须加强理论学习，这是坚定理想信念的根本保证。

理论上的成熟是政治上清醒的基础。

只有学好科学理论，解决思想入党的问题，才能正确认识社会发展规律，不被各种纷繁复杂的现象所迷惑。

一名优秀的共产党员一定要遵照党的十五大精神，继续用邓小平理论武装自己的头脑;

同时把理论学习作为事业和人生的大事，深入、全面、系统地学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;

还都要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，不断加强党性锻炼和修养，努力达到为共产主义理想鞠躬尽瘁、死而后已的精神境界。

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一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）;

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

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5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：

新沂市、丰县、沛县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。