人防设备企业三年发展战略规划Word格式.docx

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4、人才引进及培养计划 5

5、融资计划 5

二、拟订计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难 5

（一）拟订计划所依据的假设条件 5

（二）实施计划将面临的主要困难 6

三、实现发展计划拟采用的方式、方法或途径 7

（一）坚持自身经营优势 7

（二）规范公司运作 7

（三）运用资本运作的手段 7

（四）实施低成本扩张 7

（五）提升人力资源优势 8

四、发展计划与现有业务之间的关系 8

一、公司发展战略、经营目标及具体经营计划

（一）公司发展战略

公司立足人防行业，顺应军民深度融合发展的新趋势，把握军民融合上升为国家战略的政策机遇，抓住浙江省重点发展具有先进技术依托的人防设施设备领域的契机，发挥自身技术创新优势，将产业领域向新型北斗警报系统、人防指挥信息系统、人防大数据、人防培训、重要经济目标防护等智能化、信息化领域延伸，将公司逐步打造成覆盖人防设备、人防信息系统、重要经济目标防护及人防培训四大领域的行业一流企业。

公司将充分贯彻执行国家对人防建设需兼顾“战备效益、社会效益、经济效益”的要求，在保障战备需求的前提下，以提高经济效益来促进战备效益、社会效益、环境效益，促进人防建设与城市建设相结合，与经济和社会的发展相协调，为人防行业未来的良性发展做出自己的贡献。

（二）经营目标

围绕上述发展战略，公司将继续增加技术研发投入、加强技术创新、完善管理制度及运行机制，同时不断加强与国内科研院所的合作，在新型北斗卫星通信防空防灾警报、人防信息系统、人防大数据、重要经济目标防护领域，将更多高技术含量、高附加值、适应市场需求的产品推向市场。

公司将不断增强市场开拓能力和市场快速响应能力，

进一步优化产品结构，提高主营产品的市场占有率，不断提高公司持续盈利能力，融入“十三五”军民融合战略的发展趋势。

随着募集资金投资项目逐步建成投产，预计公司在上市后两到三年内实现新增年产8,400套新型北斗卫星通信防空防灾警报的生产能力，同时实现公司防化设备系列产品向自动化、智能化生产的转化。

针对新型北斗警报系统，公司将借助多年积累的市场优势和客户基础，进一步开发全国市场，提升公司在相关行业中的竞争优势。

（三）具体经营计划

1、产能扩充及新产品产业化计划

发行募集资金到位后，公司将在保证产品质量的基础上，加快募集资金投资项目的建设，力争项目早日投产、早出效益。

2、研究开发和技术创新计划

公司一直将研发和技术创新能力作为企业核心竞争力。

公司将积极跟踪最新行业技术的发展趋势，围绕防护、防化、人防警报器、信息系统等技术领域开展技术研发活动，做好新技术的引进、消化、吸收和持续创新工作，为公司的持续发展增加活力。

（1）加大研发的投入力度，实施募投项目“浙江圆融科技有限公司研发中心建设项目”，吸引高层次专业人才加盟，提升公司研发和技术创新水平。

以公司研发中心平台为依托，进一步加强与科研院所、高等院校的合作与交流。

（2）建立以研发项目小组为主导的新技术研发体制，以新型防护设备（包括人防门、阀门、电控门、防电磁脉冲门等）、新型滤毒与净化设备、新型通风设备及控制系统、人防指挥大数据信息系统等人防领域的新产品、新技术、新技术、新工艺为公司的主要研发方向和产业化发展方向，进一步丰富公司新产品储备梯队。

（3）不断改进完善现有防护产品和防化产品的生产工艺，提升产品品质，大力推进节能降耗和清洁生产，力争在环境保护方面取得更大的进步。

3、市场开发与营销网络建设计划

公司将继续完善客户管理体系、加强营销队伍建设、拓展营销渠道，以稳定现有客户、积极开拓新客户、扩大市场份额、推广新产品等方式扩大公司人防系列产品的销售量。

公司力争通过三年努力，进一步夯实行业领先地位。

（1）保持市场领先地位，巩固现有客户关系。

开拓新产品市场，结合新产品的推广积极发展培育新客户，通过各种形式，不断开拓国内新兴市场，实现主营业务的快速增长。

（2）完善公司内部营销组织机构，以适应日趋激烈的市场竞争。

引进和内部培养市场专业人才，特别是具有较高水平的营销人才，不断提高整个市场营销团队的素质和能力。

（3）加强大客户市场开发，力争以优良品质和良好的性价比进入政府采购体系。

同时针对人防设备系列产品需求量大、增长稳定且

用户分散的特点，进一步完善和扩大经销商体系，以适应产品的市场开发和推广应用。

4、人才引进及培养计划

随着经营规模的扩大和产品线的丰富，公司对各类专业人才的需求也将越来越大，对专业人才各方面素质能力的要求也越来越高。

公司将不断完善绩效管理、薪酬体系管理等激励约束机制，形成专业化的管理人才、技术人才和营销人才“三位一体”的人才结构。

公司将根据未来发展规划和新项目的建设的要求，不断吸收优秀人才，优化人才结构。

5、融资计划

发行募集资金投资项目按预定计划顺利投入后，公司将根据整体发展战略、业务发展状况、财务状况和投资计划，不断拓展新的融资渠道，设计最优的融资方案，以达到有效控制融资成本的效果，保障公司持续、稳定、健康发展。

公司在维持主营业务稳定增长的同时，将提升资本运作水平，提高资金使用效率，实现股东利益最大化。

二、拟订计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难

（一）拟订计划所依据的假设条件

1、国家政治、法律和社会环境稳定，宏观经济形势整体继续向

好，在计划期内没有对公司发展产生重大不利影响的事件出现。

2、公司所处行业及拟投资领域无重大变化，处于正常发展状态，没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件。

3、股票发行能够顺利完成并募集到预期的资金，本次募集资金投资项目可以有效实施。

4、本公司计划的投资项目能如期完成并投产。

5、公司能够持续保持现有管理团队、核心管理、技术、市场人员的稳定性和连续性。

6、公司所遵循的现行法律、法规无重大变化。

7、公司研究及发展新产品时不会遭遇重大困难，业务所依赖的技术或产品也不会面临重大替代。

（二）实施计划将面临的主要困难

如果成功发行股票募集资金、计划投资项目如期建成顺利投产，公司的资产规模和销售收入都将大幅度上升，产品结构、客户结构也将得到进一步优化，公司在战略规划、技术开发、财务管理、制度建设、资源配置、内部控制等方面都将面临更大的挑战；

在专业人才，特别是技术、管理、营销等高级人才队伍的培养、引进和稳定方面将面临更高的要求。

全国人防设备行业市场虽然前景广阔，但各企业间的竞争也将日趋激烈，因此，为维持现有行业地位，公司在提高产品品质、降低产品成本、拓展新产品市场等方面将面临更大的压力。

三、实现发展计划拟采用的方式、方法或途径

（一）坚持自身经营优势

公司作为人防设备行业的领先企业，技术及生产工艺处于先进水平，具有良好的品牌优势，在产品品质、市场营销、技术创新、内部管理等多方面都形成了自身的优势和特色，上述特点是本公司的核心竞争优势，为本公司未来提高产品市场占有率及为新产品拓展市场奠定了坚实的基础。

（二）规范公司运作

公司将严格按照上市公司规范运作的要求，不断完善公司的法人治理结构，增强各项决策的科学性和透明度，促进公司的管理升级和体制创新。

（三）运用资本运作的手段

发行股票并上市能够保障公司募投项目的顺利实施，能够迅速实现公司产能的扩张和产品线的丰富。

公司上市后，将积极运用多种资本运作手段，实现业务的横向及纵深发展。

（四）实施低成本扩张

公司计划在条件成熟的情况下，以有利于扩大销售规模、完善产品结构、掌握核心技术为目的，选择符合条件的同行或上游企业进行收购、兼并、或投资入股等，快速实现公司的低成本扩张和跨越式发

展。

（五）提升人力资源优势

公司十分重视以人为本、积聚人才，未来将不断完善人力资源管理制度和体系，根据公司未来发展规划，制定科学的人才计划，加快对优秀人才特别是管理、技术和营销等高水平、复合型人才的引进和培养，不断提高公司的管理水平、技术实力和营销能力，确保公司总体经营目标的实现。

四、发展计划与现有业务之间的关系

前述业务发展计划是公司在现有业务基础上，基于公司的核心技术和业务战略布局制定的，是公司现有业务规模的扩大，也是公司为寻求长远发展、实现战略目标的具体策略。

通过多年的发展，公司现有人防设备产品在国内市场已树立了良好的品牌形象，现有业务的快速发展为公司未来发展目标的实现奠定了坚实的基础。

未来业务发展计划将有助于公司现有新产品、新技术的产业化发展，进一步扩大公司的生产规模，巩固规模化生产的成本优势，提高产品的技术含量，实现产品的技术和品质升级，提高产品的市场占有率，进一步提升公司盈利能力，强化核心竞争力。