最新马云在斯坦福大学演讲中英文对照Word格式.docx

最新马云在斯坦福大学演讲中英文对照Word格式.docx

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今天是我来美国的第15天，而且我打算在这里待上一年。

这个计划没有人知道。

甚至我的公司也不知道.大家问我为什么要来这里。

要打算作收购雅虎的准备吗？

不,大家都太敏感了。

我来这里是因为我累了.过去16年来太累了。

我在1994年开创我的事业，发现了互联网,并为之疯狂，然后放弃了我的教师工作。

那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打打，但依然奋斗着、生存着。

在政府机关工作了16个月之后,1999年建立了阿里巴巴。

IcametotheUnitedStatestodayisthefirst15days，andIintendtostayhereforayear。

Nooneknowsthisplan.Evenmycompanydonotknow.YouaskedmewhyIcamehere。

TointendtodotopreparefortheacquisitionofYahoo?

No，wearetoosensitive.IcameherebecauseI'

mtired。

Overthepast16yearswastootired。

In1994Icreatedmycareer，discoveredtheInternet,andcrazy,andthengaveupmyteachingjob.AtthattimeIfeltlikeaMongolianeyeslikeridingonthebackofthetigerblind,allthewaytothrowbeatfight，butstillstruggle，survive.Workforthegovernmentfor16monthsafterthe1999establishmentofAliBaba.

我们还幸运地拥有着淘宝网,支付宝,阿里云和集团下其他的公司。

所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我决定需要休息一段时间.尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。

中国人说每12年是一个本命年。

阿里巴巴今年在中国刚好是第12年,也遇上了许多棘手的问题，好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有VIE的问题，虽然我到现在仍然不知道什么是VIE，以及把淘宝分成四个公司的决策。

所以，忙完所有这些事情之后我累了.我告诉自己，为什么不花个一年好好休息.尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛苦.我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。

我需要好好休息才能为3到4年后的挑战做好准备.这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里云的首席执行官。

但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。

所以我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。

前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松.所以，来美国的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。

WearealsofortunatetohaveaTaobao,Alipay,AlicloudsandothercompaniesundertheGroup.Therefore,theestablishmentofAliBaba12yearslater,Idecidedtorestforsometime。

Inparticular，thisyear’schallengeistoodifficult，andthisiswhatIdidnotexpectto。

Chinesepeoplesaythatevery12yearsisananimalyear。

AlibabainChinathisyearhappenstobethefirst12years，haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliersoffraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationofchiefexecutiveofficer,aswellastheVIEissue,althoughIstilldonotknownowwhatistheVIE,aswellasthecompany'

sTaobaosplitintofourdecisions。

SobusyafterallthesethingsI'

mtired.Itoldmyself,whynotspendayearrest.Inparticular，nextyearismypersonalyear,whichwouldsurelybemoredifficultthisyear.Iwanttospendalittlemoretimetoproperlypreparetomeetnextyearmoredifficultandmoredifficultchallenge。

Ineedagoodrestinorderforthe3-4yearsafterthechallengetoprepare.Thisyearifthingswentwrong，wecancriticizeTaobao，AlibabaCEOorAlicloud.Butafterthreeyears,ifthingswentwrong，andthatismyfault.SoI'

mgoingtospendsometimeintheUnitedStatesponderandrelax.Twodaysago，Istartedpracticingagainfromgolftorelax.Therefore，thepurposeofcomingtotheU.S。

isreallynotsocomplicatedisthatwespeculate。

我们是一间非常幸运的公司.我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们,根本不用想能够有成功的机会。

我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了MenloPark一带开会。

但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。

回到了中国,一点资本都没拿到。

但是，我充满了信心。

我看到了美国梦.我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车.我相信那种快速的成长也会发生在中国。

接着我创立阿里巴巴，12年过去了,到今天取得了很多的成绩.但在那之前，没有人相信B2B能够在中国发展。

当时B2B美国有名的公司包括A,Broadvision和CommerceOne，这些公司主要的客户都是大公司的买家们。

没有人觉得中国近期内会有大公司的出现，而大公司也不会有电子商务的需求，因为所有大公司都是归于政府,他们只需要配合政府的政策就可以。

但我的信念是,我们必须要专注在小型公司,因为未来是私营企业的天下，所以我们必须把重点放在小型企业。

Weareaveryluckycompany.Ihavenobackground,nowealthyfather,norverypowerfuluncles，donotwanttohavethechanceofsuccess.Irememberin1999cametoSiliconValleylookingforfunding,withmanyventurecapitalistsapproached，alsowenttotheMenloParkareameetings.ButnooneinterestedininvestinginAlibaba,Iwaselevennixed。

ReturnedtoChina,didnotgetalittlecapital.However,Iamfullofconfidence.IsawtheAmericandream。

IhaveseentherapidgrowthofSiliconValley,Ihaveseenmanycompanyparkinglotwhetheritisdayornight,MondaytoSunday，allfullofparkedcars.IbelievethatrapidgrowthwilloccurinChina。

ThenIfoundedAlibaba，12yearshavepassed，andtodaymade​​alotofachievements。

Butbeforethat，noonebelievesB2BabledevelopmentinChina.AtthattimethefamousB2BcompaniesincludingAmericanA,BroadvisionandCommerceOne,thecompany’smainclientsarelargecompaniesbuyers。

Chinainthenearfuturetherewillbenoonethinkthattheemergenceoflargecompanies,whilelargecompanieswillnothavethedemandfore-commerce,becauseallthebigcompaniesareattributedtothegovernment，theyonlyneedtomeetthegovernment'

spolicycanbe.Butmybeliefisthatwemustfocusonsmallcompanies，becausethefutureistheprivatesectoroftheworld，sowehavetofocusonsmallbusinesses。

还有，美国大公司的B2B是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。

但是我相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。

我们应该专注于帮他们赚钱,把产品外销出去。

当时我们也遇到很多挑战,但是12年过去了，今天全球有58万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。

我们的生意模式跟腾讯或XX相比可能并不是十分吸引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。

但是我们晚上可以睡得安稳,因为我们知道我们赚的钱并不是从网络游戏上来的。

我们的收入是靠帮助小企业们成长来的,这点我感到十分的骄傲。

直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是小企业主而骄傲！

Also，largeU。

S.companiesareveryfocusedonB2Bbuyers，U。

S。

buyerswhoneedalotofsuggestionstohelpsavecostsandtimeoverhead。

ButIbelievethatSMBsneedhelpinthisregard,theyareworsethanweare,knowmorethan.Weshouldfocusontohelpthemmakemoney,theproductsexportedout.Atthattimewealsoencounteredmanychallenges,but12yearslater,today'

sworldthereare580，000smallbusinessesuseAlibabatodobusiness.OurbusinessmodelcomparedwithTencentorBaidumaynotbeveryattractive，wedonotrelyononlinegamestomakemoney。

Butwecansleeppeacefullyatnight,becauseweknowthatweearnfromonlinegamesarenotupto.Ourrevenueshavegrownbyhelpingsmallbusinessescome,whichIamveryproudof。

UntiltodayIhavenotasmuchmoneyAlibabaproud，Ihadtoinfluenceandhelpustootherpeople，especiallysmallbusinessownersandproud!

在互联网之前，没有人可以帮助超过5000万的中小企业。

但是今天，我们正在努力这么做.人们会跟我说,马云，如果你能把阿里巴巴搞好,那相当于你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上.我说，是的，我们还会把他们运下来。

而且我们做到了。

第二个公司是淘宝.大家都跟我说，天哪，你是在跟eBay竞争啊！

我说，“为什么不？

”中国需要一个电子商务网站。

创建一个中国的网络交易市场需要时间跟精力。

所以，那个时候人们告诉我在中国做这个没戏。

我说，如果你总是不尝试,你怎么知道没戏？

所以我们就尝试了。

我说如果eBay是大海里的鲨鱼,那我们就是长江里的扬子鳄.咱们不在大海里打架,我们在长江里练练。

一开始很困难，但是很有乐趣.而且我们最后活下来了.一开始eBay占据了中国C2C市场的90％.但是到了今天，我们拥有中国C2C市场90%的份额。

我们很幸运，真的只是幸运。

很多事情以后我们还可以再讨论。

BeforetheInternet，noonecanhelpmorethan50millionSMEs。

Buttoday,wearetryingtodoso.Peoplewilltellme,Ma，Alibabaifyoucandoagoodjob，thatisequivalenttoseveraltonsofsheepyouwilltransportedtothetopoftheHimalayas.Isaid，yes，wewillshipthemdown。

Andwedid.ThesecondcompanyisTaobao.Everyonetoldmethat，myGod，youareincompetitionwitheBayah！

Isaid，”Whynot？

"

Chinaneedsane-commercesite.CreatinganetworkofChinesemarketwilltaketimeandeffort。

So，atthattimeIwastoldtodothisinChinathegame.Isaid，ifyoudonotalwaystry,howdoyouknowthegame？

Sowetriedit.IsaidthatifeBayistheseaofsharks，thenweareintheYangtzealligator。

Let’snotfightthesea，weareintheYangtzeRiverandthought.Abeginningisdifficult,butalotoffun.Andwefinallysurvived。

EBaybeginningC2CmarketinChinaaccountedfor90%。

Buttoday，wehavetheChineseC2Cmarketshareof90%。

Weareveryfortunate，reallyjustlucky.Afteralotofthingswecandiscuss。

今天,大家总是在写关于阿里巴巴的成功故事.但是我并不真的认为我们有多么聪明。

我们犯了很多错误.当时我们还是很愚蠢的。

所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴的一千零一个错误》。

这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。

如果你想知道其他人是怎么成功的，这是非常难的.成功有很多幸运的因素。

但是如果你想学习别人是怎么失败的，你就会受益很多。

我总喜欢看那些探讨人如何失败的书.因为，当你仔细去分析的时候，任何失败的公司,他们失败的原因总是不经相同.而这才是最重要的。

所以淘宝成功了,接下来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系,银行很糟糕,物流很糟糕,你为什么还要做电子商务？

今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没有准备PPT，因为我没有股票要卖给大家.但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和银行，我们才需要有创业精神.这就是我们需要创建自己的蓝图。

所以我相信这个事情是你先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。

我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年以后,中国的网民人口会超过美国。

人们说，不会的.然后我说，你们的人口才3亿。

中国有13亿人口不是吗？

如果让你们有4亿人口,没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你们需要50年的时间。

我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？

我们走着瞧。

今天，中国网络用户的人口超过了美国.然后人们说为什么你们的购买力这么低？

我们五年后在再说。

今天，人均消费大概只有200人民币每月。

5年以后,这些人会消费2000元.而且我们很有耐心。

我们还很年轻。

我是老了,但是我们员工的平均年龄才26岁.他们还很年轻，所以让我们期待未来。

Today，wearealwayswritingaboutAlibaba’ssuccessstory。

ButIdonotreallythinkhowsmartweare。

Wemadealotofmistakes.Wewerestillverystupid.SoIwaswonderingifsomedayIwanttowriteabookaboutAliBaba，Iwillwrite"

AliBaba'

sonethousandandonemistake。

"

Thisissomethingweshouldkeepinmind，youshouldlearntodo.Ifyouwanttoknowhowotherpeoplearesuccessful，itisverydifficult.Fortunately，therearemanyfactorsthatsuccess。

Butifyouwanttolearnhowothersfail,youwillbenefitalot。

Ialwaysliketoexplorehowpeoplefailtoseethosebooks。

Because，whenyoulooktothetimeofanalysis,anyfailureofthecompany，theirfailureisnotalwaysbythesame。

Andthisisthemostimportant.SoTaobaosuccessful，thenwedoAlipay,becauseeveryonesaysChinaisnocreditsystem,banksarebad，logisticsisverybad，whydidyoudoe—commerce？

Today,Ididnotcomeheretotellyouisthatmybusinesssense，andIdidnotpreparePPT,becauseIdonothavestocktosellyou.ButIthinkbecauseofthebackwardnessofChina’slogistics,creditandbankingsystem，weneedtohaveanentrepreneurialspirit.That’swhyweneedtocreateyourownblueprints.SoIbelievethisthingisthatyoudofirst,andthenslowlybecameChina'

s