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Mr6

创业

创业辅导

分类:

商业评论:

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182

信贷服务网站的创新启示

2006年10月22日发布:

渝江推荐了上面这个网志，一个水平老高老高的专业blog，主人刘威麟30岁，很牛！

最新的一帖，Mr.6讲到了欧美两个模式创新的信贷网站，一个叫Zopa，一个叫Prosper：

“去年才创站的英国网站Zopa，是一个让人与人之间互相作小额借贷的平台网站，这家公司最厉害的是它以社会经济学的研究为底，有一套公式去计算每人用钱的习惯与还钱的可能性，来让这些平常向银行借不到钱的也能向其他人取得小额贷款，并且还将贷款切割成许多小小部位以分散风险。

另外，在美国也有一间P，除了强调信用评比累积外，另外还利用「添加组」的观念来解决信用问题，大致的概念是，假如你身处一个组，就得更负责任的去还债，不然整组的信用都会受害。

”

6先生接下来的分析就很有意思了。

亚洲社会在资金融通上花样百出，民间的招式层出不穷。

在大陆，尽管金融管理很严格，不象台湾那般自由发展，但是地下钱庄经营、民间资金融通也算是公开的秘密。

可是，亚洲民间金融家们，开创出了丰富异常的金融形式，却没有象Zopa和Prosper一样“真正以创意在有效的解决一个庞大需求”。

一方面，我们不得不佩服西方人做事的科学和严谨，同时，是不是也应该反思，我们做事的功利和不纯粹？

当我们在探讨web2.0的发展时，谈论教育如何创新时，我们是否能够静下心来踏踏实实地思考和实践，追求创造真正的价值，而不是为了短期的利益呢？

能够看到变化趋势的人已经很多了，在教育领域需要的更多是实践，是成果对更多人的启发与促动。

这需要我们沉浸下去……

web20

创新

1引用:

148

就业

（二）：

西部地区的人才与创业机会

2006年4月21日发布:

我在SG企业的下属，毕业自北京林业大学园林专业的骏辞职离开了，他大学就读的专业，目前在国内园林行业高等教育界水平最高。

在感慨没有留住人才的同时，我对西部地区的人才与事业机会，有了更多的感触。

回到贵州四年，我作教育行业，与人的成长打交道，也亲密接触了很多人才。

最大的感受，是贵州这样的西部经济社会发展滞后地区，环境对人才的吸引力是比较弱的。

这里的学生，最大的升学目标是考到省外大学，毕业后在省外就业，不再回来。

造成这种现象的深层次原因要在历史和制度上去寻找。

历史地缘条件造成这里的经济基础比较薄弱，在这里就业，发展机遇、市场规模和获得的经济回报，总体而言要比在经济发达地区少，这会导致对人才缺乏吸引力。

在制度上，西部地区往往缺乏比较完善的社会经济发展管理制度，在商业经济领域具体表现为很多竞争严重不公平，官商现象横行。

这也会对人才缺乏吸引力。

这些是社会发展的硬伤，没有办法在短期之内得到改善，只能够逐步改变。

当然，这四年里，我体验着贵州本地生活的剧烈变化，这里并没有与整个中国的巨变隔绝，这里一年一年换着新貌。

对人才相对缺乏吸引力，导致这里的人才比发达地区少，我们作企业，感到最困扰的就是往往找合用的人才比较困难。

不过，人才较少，带来了另外一个好处就是，这里创业竞争相对弱，创业机遇就会多些。

2002年年初起，我自己在西部地区的创业，就建立在这样一个宏观判断之上：

凡发展滞后之地，必存在捕捉落差的巨大创业机会。

这个宏观判断，对创业者其实是不言自明的真理。

创业者最典型的土壤，一个是机遇众多的热土，比如现在中国大陆经济最发达的地区，京津地区、长三角、珠三角等，遍地都是机遇，随便掉下来就可能砸死一个创业者；

另外一个就是冷僻的地区，就是我上面的宏观判断。

不过，我自己在贵州过去四年的经历也给出一个重要的提示：

在捕捉落差型创业中，对创业者的要求更高，你除了要找到商业模式，核心就是“发现落差和捕捉落差方式”外，还需要具备应对更加复杂环境的能力，以将你的构想变成现实。

你需要对西部地区不尽完善的市场条件制度环境，以及西部地区的特殊习惯作比较充分的了解和适应，才能够创业成功。

总体而言，对于创业者而言，西部落后地区的事业机遇存在，而且数量众多，但是，在捕捉机会时，你需要更加综合的资源整合能力。

你既要能够从“先进”的现实中发现先进的模式，进而设计出能够捕捉“落后”地区市场现实的特殊商业模式，还要具备将“先进”“落后”两个地区的特定市场氛围整合到一个创业逻辑中的能力，你才能够成功。

上面的话太拗口了，直白点说：

在西部地区创业，你需要更多的耐心，更好的适应能力，这样，你的创业机会将会很多。

就业选择

事业机会

西部地区

研究评论:

测测你的“企业家商数”（EQ-entrepreneurialquotient）

2006年3月14日发布:

GuyKawasaki是一位创业者和投资家，他写作一个颇为知名的blog，里面经常能够读到他的创业与经营思想，很有见地。

这里有一个他提供的小测试，测试你的“EQ”（entrepreneurialquotient）－－“企业家商数”，其实就是他设计的一个了解你是否具备基本创业知识的小测验，一共有22道题。

有兴趣的朋友不妨花几分钟作作看，特别是大学生朋友，作作这样的测试对准备创业会有所帮助。

Blog中的测试页面

网上在线测试页面（需要先注册）

创业

测试

企业逻辑思考

（二）：

三种逻辑

2006年1月9日发布:

技术、观念和利润：

逻辑一、技术--->

观念--->

利润

技术引导型企业。

典型的web2.0创业企业基本属于此类，但是，就如一个blogger评价的，很可能其中绝大多数都将失败。

在教育领域，教育技术学专业人员，以及真正在学习方法和技术上有所积累的专业人员，能够在这种逻辑下创业成功。

逻辑二、观念--->

技术--->

观念引导型企业。

能作观念引导型企业者，必然在观念上前瞻，或者很有高度。

国内此类案例还比较少，在海外多些，一些观念非常前沿的人士，如JoiIto，参与了很多创业活动，或者以投资的形式直接支持创业项目，这些项目大多属于观念引领型企业。

国内目前最有可能成为这种人士的，IsaacMao算一位。

逻辑三、利润--->

利润主导型企业。

资本实力可以带来技术，进而变革观念。

一家拥有资本的企业，可以通过整合技术资源，获得项目的成功。

当然，这要求资本所有者，具备眼光识别技术潜力以及观念改变潜力。

经营

DavePollard:

TheNaturalEnterprise

DavePollard的“NaturalEnterprise/自然企业”模型：

“自然企业”有这样几个特点（相比之下，第五维多么“不自然”）：

1.如果你在开始之前作了适当而又透彻的研究，你实质上可以消除生意失败的风险和与之相伴的压力；

（Ifyoudoyourresearchproperlyandthoroughlybeforeyoubegin,youcanvirtuallyeliminatetheriskofbusinessfailureandthestressthatgoeswithit.）

2.为你的生意在财务上进行合理安排：

少负债，债权人要看好你所作事情的价值，并且不要求过高的回报，也不以对你的生意施加影响作为他们投资的交换。

做到以上这些，生意就将一直在你的掌控之中；

（Ifyoufinanceyourbusinessorganically,youoweless,andthoseyouoweappreciatethevalueofwhatyoudoanddemandneitherexorbitantreturnsonorinfluenceoverthebusinessinreturnfortheirinvestment,sothebusinessisalwaysfullyinyourcontrol.）

3.如果你细致深入地进行市场营销，你的营业间接成本将非常少，你的言语将更加强有力；

（Ifyoumarketyourbusinessvirally,youroverheadcostsaredramaticallylessandyourmessageisdramaticallymorepowerful.）

4.如果你和你热爱、同时其技能与你互补的人结成生意伙伴，你们从一开始就达成运营的原则，所有与公司管理和人力资源相关的问题（包括薪资、招募、激励、升迁、旷工、战略以及作出罕见的经营决策）都能正常解决。

公司里将没有官僚主义，每个人都将在协作中作出那些真正解决实际问题的决定，使公司保持弹性，你和你的工作伙伴们充满活力，心情愉快。

（Ifyoudobusinessasequalpartnerswithpeopleyouloveandwhoseskillscomplementyourown,andyouagreeonoperatingprinciplesattheoutset,allofthemanagerialand'

HR'

issuesofyourcompany（salaries,recruitment,motivation,promotion,absenteeism,strategyandunpopularexecutivedecision-making）disappear.Thereisnohierarchyandeveryonemakesdecisionscollaborativelyandimprovisationally,makingyourcompanyresilientandkeepingyouandyourco-workersempoweredandhappy.）

来源：

DavePollard“ToBeOfUse”

DavePollard

经营

DavePollard：

退出的时刻

2006年1月7日发布:

看到一篇很好的文章，加拿大的咨询顾问、著名的bloggerDavePollard在他的blog中最新发表了“KnowingWhentoQuit/确认何时退出”。

文章分析了一个创业者、或者是一位职业人，在什么时候应该选择放弃自己的项目，或者更换自己的职业。

DavePollard的文章，一贯视野开阔，他还特别擅长建立一些模型，用图表来深入浅出地说明他对问题的看法，总是发人深思。

对于这个“何时退出”的问题，Dave的图表如下：

这幅图结合了我们处世的三个基本出发点：

你喜欢的/whatyoulove、你擅长的/whatyou'

regoodat、（社会、群体、他人）需求/what'

sneeded。

我们最好的选择，是位于三者的交集，被Dave称为'

sweetspot'

的区域3。

这个分析结构非常有说服力，很值得仔细品味。

（我在下面给出了他的原文链接，有兴趣的朋友，可以去仔细研读。

下面是Pollard给出的“何时退出”的建议：

1、如果你不再热爱你正在做的事情，是退出的时候了

2、如果你正在努力去做你知道别人会做得好，但你却做不好的事情，退出

3、如果你正在做你喜爱，同时又擅长的事情，但市场并不在那儿，退回来，再作作功课，如果这样使你发现你超前于市场很多了，把它放到一边，等待市场跟上来

4、如果你喜爱、也擅长、同时研究显示市场确实存在，但是你努力争取了，却得不到伙伴或者教练的帮助

5、在你退出之前，和你所爱和信赖的人仔细交谈，以确认你没有错失什么

6、一旦退出，当你开始你的下一个创业项目或者职业，你应该：

（1）别一个人作，和你热爱的、能力互补的伙伴一起

（2）作足事前调查研究工作

（3）不断挖掘，一直到你找到区域3里的机会（停留在区域5你自己挺惨，停留到区域4你的工作伙伴和顾客比较惨，停留在区域2你将陷入无休止的苦苦挣扎）

附：

DavePollard的原文链接

DavePorllard

职业选择

4引用:

1浏览:

企业逻辑思考

（一）“技术”、“利润”与“观念”

创业使我反思。

有朋友在交流时，说我现在关注越来越“技术”，有人说我不够重视“利润”，一些朋友说我在创业的过程中很“观念”，把这几个概念集合到一起，要排排他们在我身上的位置，应该是这样的：

在越来越关注“技术”的过程中，发现好的项目，或确定好的定位，获取“利润”证明其获得了成功，结果将会是“观念”的改变。

从这句话中，可以看出：

1、我期待创业的成果，带来人们观念的改变

2、商业利润的追求，会成为我若干年的核心目标

3、我会持续追求有核心技术的创业项目

我相信，任何行业领域发展到一定境界，其价值都将趋于简单和简化，商业同样如此。

从一些简单关键词中理解出简单之外的东西，证明你在走向成熟。

这应是创业者的追求。

创业地图

2006年1月4日发布:

这几天在作第五维教育第二个经营年度的工作总结，有一些思考和创业有关，整理在这里。

在过去的04、05年度，第五维分别实践了两种教育创业思路，结果都不理想。

在反思总结时，很容易想到为什么在工作中没有周祥的计划和安排？

为什么会犯一些不应该犯的错误？

这好比在一段行程之后，回问当初“为什么没有带上一份创业地图，让自己向目的地的行走更加成功？

”这个问题的回答，应该分成两种情况。

一种是第五维这样的创业。

04年度，我们试图建立一个综合型公司的架构，这是在02、03两年对本地教育市场的体验后形成的一种野心。

这样的资源整合型教育公司在本地没有过，我们在外地也很少看到，是个很新的东西，算是创业类型的创新。

05年度，因为04年度的经营亏损，我们的创业思路转变为低成本的单个项目运营，目的依然是野心勃勃的，就是进行教育模式的开发，这是更加典型的创新型创业。

对于这样的创业来说，很难有成功的经验可以成为全程借鉴，你面对的是一个未知的市场开拓过程，很难找到现成的“创业地图”。

所以，我曾经为第五维写下过“这是一个带着指南针出发的时代”题记，这是04年度创业开始时，我自己的真实心态。

在这种情况下，由于未来高度未知，风险非常大，创业成功的机率在很大程度上依赖创业团队的素质。

必须承认，我们在贵州的教育创业之所以还不成功，主要原因是团队素质不强（包括我自己）。

创业设想的制定，在创业核心提出之后，应该由团队协同来完善；

而每前进一步，实际上都需要不断调整初期设想，团队整体的调适能力，决定调整的成功与否。

我们的毛病，当然首先出在我这个团队中唯一但又不成熟的“核心”作出的诸多重要决策上，也出在始终没有能够组织起一个真正的团队。

呵呵，我这颗创业的心，可够野的。

第二种情况，是更加容易成功的创业，追随式创业。

在教育创业领域，主要就是模式引进。

你借鉴外地成功的教育品牌，直接加盟引进到本地，在一套相对比较成熟的运营指导下开始创业，真正带上“创业地图”出发。

由于前期的模式开发比较成熟，你的创业成功机率会大大增加，运营的难度相应降低很多。

对于风险承担能力比较低的创业者，我想这种方式更加值得推荐。

从创新的角度，作这样的创业，仍然可以在积累出实力之后，走向创新。

不过，我自己选择这种创业形式的机会很少，因为，我的创业心太野了:

-）

“创业地图”，可以说是每个创业者追求成功过程中梦寐以求的工具之一。

但是，必须看到，有些创业，既然是创新，就无法找到可以依赖的现成地图。

当你的地图需要自己去画就时，创业者在路上能够依赖的，只有自己的能力、经验、智慧与勇气。

当然，这些都建立在创业团队的基础之上。

教育投资

（2）：

创业的基本理念

2005年12月29日发布:

今天，一位贵阳的朋友CL专程来找我，交流第五维去年开始作的一个教育产品，他准备在贵阳作该产品的代理。

我们谈了一个下午，谈了很多教育行业创业的相关问题。

其中，谈到了创业的核心理念。

正好，前段时间，学生德文和剑彬在QQ群中向我提问关于创业的感悟，一并写下来。

我感觉，确立比较纯正的创业核心理念，可能是教育行业创业中最关键的问题。

在起点处，应该保持一种纯正的理念：

你作的教育是服务于个人的成长。

围绕这个核心的理念，你构建你的业务架构。

具体的业务项目是其次的，在这个核心理念的指导下，你逐步组合业务项目，针对地区级市场中的各种需求，完成你的项目开拓。

核心理念比较纯正开阔，这将为你带来比较大的后续成长空间，同时确定你比较强的灵活性。

教育行业的特性是服务对象很广泛，市场的需求很大，但是，由于教育产品的特殊性，真正捕捉需求，难度很大，在这个行业创业，需要有比较长期的心理预期，忌讳急功近利。

前年至今，在贵州遇到作教育的朋友，大多数都急功近利（包括去年的我们自己），都没有什么好的发展。

CL大约得益于过去多次创业的体验，经营的理念比较稳，对未来的期许理性，同时有比较好的商业运作的经验和综合能力，所以，他的切入，比较令人看好。

第三，创业是资源整合的系统过程，不单单是销售一个产品一项服务那么简单。

教育项目创业，尤其需要考虑到综合的资源整合能力。

在纯正理念、长远预期的基础上，如果能够具备良好的资源整合实力，应该有很高的成功几率。

我们聊到过去的经历，他和我年龄接近，也是经历了多个地方的职业和创业，观念上颇为接近。

如果一个人能够不断开阔视野，他面对未来的姿态通常会更加理性与自信。

从长远来看，人生最终活得比较如意的人，多数是那些能够不断超越自我的人，他们会越活越自信，越活越舒畅。

教育项目投资

风险投资商眼中的创业者成功五大特征

2005年12月23日发布:

创业者成功必须具备5大特征：

首先是眼光。

有眼光意味着他能看到或捕捉到很好的商业计划或商业契机，他知道行业发展的方向，他永远走前一步。

当别人没看到商机的时候，他看到了；

当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；

当他去做的时候，是百分之百投入，不达目的决不罢休。

只有这样的创业者，才能领先一步掘到第一桶金，才能成为风口浪尖搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者。

其次，要具有强烈的敬业精神，要有创业激情。

敬业精神决定了创业者对待事业的态度。

创业之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。

在资金关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前，创业者如果没有强大的精神支持，没有坚持到底的毅力，是很难度过一个又一个的难关。

然后，要具有优秀的赢利模式。

企业的利润决定于企业的赢利模式设计，因此，风险投资机构十分关注投资项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于创业企业的决策者。

再然后，关键还要看你有没有胸襟和团队精神。

所有成功的创业企业都有一个好的团队，每个人都有明确的责任和分工；

相互学习，彼此帮助。

创业者是这个团队的核心人物，带领大家齐心协力，和创业企业共同快速成长。

最后，创业者还要具有深厚的责任意识。

创业者所背负的责任是重大的，不仅要对企业、对整个团队负责，更要对给予投资的股东负责，只有这样的创业者才能获得风险投资商的信任和认可。

（余蔚：

维众投资）

风险投资

成功者素质

网络创业的前提：

充分体验网络

2005年12月6日发布:

和石峰聊天，聊到与网络关联的创业，我提到自己的一个观点：

首先充分体验网络。

网络正在进入越来越广泛的生活领域。

网络不但是一种交流的工具，而且越来越成为生活行为的基础。

所以，依托网络的创业，正在成为新的一波创业热潮，被称为Web2.0。