进口成人奶粉销售计划书文档格式.docx

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　　配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品：

面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间：

200-500元

　　全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：

主要面向二三线消费市场，产品价格区间：

300元

　　进口编号产品规格价格（美元）人民币市场零售

　　价经销价

　　NCA14牛配（1段）900G568426397NCA1５牛配（2段）900G97498373348NCA1６牛配（3段）900G96468351327NCA1７牛初乳成人900G154768576537NCA1８脱脂（牛）900G73398298278NCA1９全脂（牛）900G73368276257NCA２０孕妇奶粉900G93498373348NCA２１牛配（1段）450G59368276257NCA２２牛配（2段）450G58318238222NCA２３牛配（3段）450G57298223208NCA２４牛初乳成人450G85448336313１１－１３

　　Ａ羊奶粉正在报检中，明年1月可以进入国内销售

　　减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良性循环，利润也可以较好体现。

　　利润（罐）19815113128310584151986452128

　　产品政策

　　1，宣传高端产品成人牛初乳，羊奶粉，主要带动牛配方奶粉和全

　　脂，脱脂奶粉的销售

　　2，加强婴儿配方奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力

　　3，初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定比率的市

　　场保证金（防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等）

　　4，1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣

　　2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣

　　3线城市经销商单品进货2000罐以上方可享受进货折扣

　　进货折扣表：

每月或季度根据经销商资金状况，市场上柜情况，海外汇率等因素略有调整

　　市场营销计划

　　1，渠道代理商建立

　　渠道代理商初期以省代模式建立；

代理商要求：

1，有资金势力不能低于1000－2000万，2，有零售经验和销售队伍，具备终端上货和分销的能力。

3，有特殊销售渠道：

品牌连锁，医药渠道等，2011年－2012年底都以发展省级代理为销售考核目标

　　目标省份：

1级市场：

北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），广东（含，广州，深圳）2级市场：

四川，湖北，江苏，河南，山西，

　　山东，辽宁，陕西，3类市场：

福建，重庆，湖南，云南，广西，贵州，江西，安徽，吉林，黑龙江（其余城市暂不考虑进入）

　　目标：

1线市场全面建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。

2线城市必须完成省级代理的建立，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。

3线市场有选择建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。

　　至2012年底，必须保证完成80％市场渠道代理建立的目标

　　2，分销渠道建立

　　区域代理，KA直供，品牌连锁店加盟，网络销售，医药销售体系建立等

　　要求：

省级办事处的建立，公司市场部直管体系的完善，对渠道和终端的全面控制

　　目标2012年初－2013底，有省级代理的区域，务必完成区域代理分销体系，以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系，母婴品牌店的直供体系，品牌加盟体验店的建立，网络营销体系，医药销售体系的建立，对终端零售有绝对的控制力

　　3，终端零售

　　家乐福109家店面，沃尔玛101家店面，华联300，地方区域连锁3000家以上

2013年底上述连锁店面必须全面进入，并配上促销导购

　　零售目标：

2012年3月实现3000罐/天的零售目标，6月实现5000罐/天的零售目标，12月实现12000罐/天的零售目标，2013年3月实

　　现20000罐/天的零售目标，6月实现30000罐/天的零售目标，12月实现40000罐/天的零售目标，销售团队人员控制在3500－4000人左右（终端销售政策根据市场状况和竞争对手，以及经销商渠道发展，海外供货状况每月或季度制定）

　　4，品牌店销售，网络销售

　　2012年初完成网络销售系统和电话营销体系，考核目标：

2012年底网络销售占到整体销售额10%（1200罐/天的零售目标），品牌店直营体系销售占到整体销售额20%.（2500罐/天的零售目标）

网站维护人员，网络销售人员，电话营销人员，督导直销人员2012年底：

约150人的团队

　　品牌推广计划

　　产品宣传：

新西兰原装进口，新西兰政府质量承保，高品质奶粉的倡导者（羊奶粉）

　　品牌宣传：

品质，健康，关爱

　　1，2011年底主要宣传对象以招商为主，宣传投入主要以会展，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）,网络宣传等投入为主

　　2，2012年初至年底，根据各省经销商上货状况投入：

终端上柜推头费（抢陈列位置），高档小区，写字楼楼宇广告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）网络宣传等投入为主

　　年开始有计划分阶段投入电视广告,高档小区，写字楼楼宇广

　　篇二：

奶粉代理策划书

　　品牌背景

　　Seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（NZFSA）批准的新西兰乳制品著名企业。

企业通过了ISO9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（GMP），国际食品安全危害控制体系（HACCP）,以及新西兰奶制品风险管理体系（RMP）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品安全局（NZFSA）颁发的产品出口销售证书。

出口中国的Seyala品牌的所有产品，都是在中华人民共和国海关经过中华人民共和国出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。

　　2012年广州诗幼乐生物科技有限公司获得新西兰Seyala健康食品集团在中国的总代理权，也是新西兰Seyala健康食品集团有限公司指定在中国唯一的、合法的总代理。

公司秉承“为中国宝宝引进天然、优质奶源；

安全、科学配方的好奶粉”的理念，把有“世界上最后一片净土”之称的新西兰的优质奶粉品牌-Seyala系列奶粉带入中国。

所有产品都是正规渠道进口，手续齐全，质量保证，通过新西兰食品安全局和中华人民共和国出入境检验检疫局的双重检验。

　　Seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰,纯净的空气、纯净的水源、优质的牧草，优质的奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有“ID身份证），确保奶粉营养价值的同时更让消费者安心。

　　行业背景

　　随着“三鹿奶粉”事件、安徽阜阳“大头婴儿”事件的曝光，越来越多的中国父母更愿意选择进口奶粉，受事件影响，奶粉品牌结构发生变化，国外品牌奶粉成为消费者的主要购买对象，占奶粉销售的90%左右。

对此国家相关部门及企业吸取教训严把质量关“当前我国乳制品行业发展规划正在制定中，通过对乳制品行业加大清理整顿，目前已关闭400多家企业”，工信部消费品司司长王黎明表示，下一步将加大对乳制品安全风险的防范和监管，对婴幼儿乳粉企业加大诚信体制的建设。

尤其要注重婴幼儿乳粉企业生产隐患的排查，对婴幼儿乳粉企业确保100%建立质量控制体系。

尽管报告指出“消费者可以放心消费”，但是事实上，许多中国父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌间的竞争也日益激烈

　　市场策略

　　策略一：

媒体支持

　　电视媒体支持：

与国内众多权威媒体拥有战略合作联盟，运用媒体实力引爆品牌效应，引领行业传播！

　　平面媒体支持：

作为一家专心致力于婴幼儿食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引进、销售和服务的专业型公司，公司与数家专业杂志结成联盟，定期或不定期进行广告宣传及开设企业论坛。

　　网络媒体支持：

XX、谷歌、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等知名网络多方位广告投入推广

　　策略二：

推广支持

　　促销支持支持：

为帮助产品快速、高效推广，诗幼乐对市场提供足量的终端宣传资料，实现产品终端陈列形象化；

对终端导购员进行品牌化服务及专业指导，协助经销商在当地市场迅速提高知名度，结合目标市场的实际情况，进行专业且有效的品牌系列推广活动支持，。

　　培训支持：

为实现与经销商合作共赢的目的，诗幼乐聘请全国知名营养专家顾问团及经营婴童营销队伍，给经销商提供学术支持及营养知识培训。

在培训过程中不断提高经销商员工的专业知识和婴童行业的经营新理念，，为经销商定期提供乳品行业信息，协助经销商建设一支专业销售团队、对终端导购员进行重点培，并帮助经销商针对性分析市场。

提供“量身定做”的市场运作方案和盈利模式。

　　策略三：

售后支持

　　客服专业服务平台、营养顾问答疑平台、先进的订单管理平台，防伪积分系统，对于终端市场突发性问题、产品问题、消费者反馈信息等，公司将在一个工作日内进行处理，根据当地市场需求，代理商可以自行搭配产品，无限额订货，无保证金。

本着对经销商负责的态度，诗幼乐公司对当地区域专门建立市场操作指导方案，以便快速启动市场。

在全国各地区广泛开展育婴讲座等专业性活动，育儿专家亲临现场指导，为广大妈妈们带来更科学的育儿方法，更先进的育儿理念，更专业的育儿服务。

　　中国奶粉市场，尤其是婴幼儿配方奶粉的需求增长速度较快，其中高档婴儿奶粉市场销量每年以两位数的速度增长。

我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅45万吨左右，庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。

　　2008-2010年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

全国0-3岁的人口有6900万，每年新出生的人口在1700万左右。

就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。

目前，中国有近5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段，中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。

因此笔者相信，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要90万吨，产值在380亿元以上，中国将迎第四次“婴儿潮”2015年中国母婴市场规模将达2万亿。

　　篇三：

奶粉策划书

　　seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一，也是新西兰最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（nzfsa）批准的新西兰乳制品著名企业。

企业通过了iso9001国际质量管理体系，世界卫生组织药品生产质量管理规范（gmp），国际食品安全危害控制体系（haccp）,以及新西兰奶制品风险管理体系（rmp）等食品安全管理体系的认证，产品质量安全可靠，均获得新西兰国家食品安全局（nzfsa）颁发的产品出口销售证书。

出口中国的seyala品牌的所有产品，都是在中华人民共和国海关经过中华人民共和国出入境检验检疫局检验合格并颁发卫生证书。

　　2012年广州诗幼乐生物科技有限公司获得新西兰seyala健康食品集团在中国的总代理权，也是新西兰seyala健康食品集团有限公司指定在中国唯一的、合法的总代理。

安全、科学配方的好奶粉”的理念，把有“世界上最后一片净土”之称的新西兰的优质奶粉品牌-seyala系列奶粉带入中国。

　　seyala（诗幼乐）婴幼儿配方奶粉奶源来自新西兰,纯净的空气、纯净的水源、优质的牧草，优质的奶牛品种，采用先进湿法工艺，产品富含八重营养科学组合配方，拥有一套产品追溯机制（每头牛和每罐产品独有“id身份证），确保奶粉营养价值的同时更让消费者安心。

行业背景

XX、谷歌、搜狗、有道等网络搜索平台强势支持，网易、新浪、搜狐、雅虎、优酷等知名网络多方位广告投入推广策略二：

培训支持：

篇二：

新西兰进口奶粉品牌策划书

　　新西兰进口奶粉品牌策划书一：

行业分析现在奶粉行业竞争已经进入了白热化阶段，国外、国内的企业都在抢食中国这一块巨大的蛋糕。

国外知名的品牌：

美素佳儿、恩贝尔、安满、雅培、惠氏、美赞臣、雀巢、明治等等。

国内的知名品牌：

伊利、圣元、贝因美、完达山、光明、多美滋等等。

国外的品牌一般都处在中国的中高端市场，而大部分国内品牌处在中低端市场。

现如今随着生活水平的提高，计划生育的执行，一家一般都是一个孩子，而这些家长对奶粉的价格构成又是不了解的，都觉得“一分价钱一分货”，这也给中高端企业带来了不少利润。

故现在有许多国内企业也都在抢占奶粉的高端市场，如贝因美、圣元等等，竞争非常激烈。

二：

公司现状分析

　　贵公司现在刚刚进入中国市场，主要针对的是80后的母亲，这些客户的平均收入在1500左右，而贵公司对产品的定位却是中高端。

要想让这些目标客户购买自己的产品，最重要的就是提升品牌效应，奶粉这一行业可以说打的就是品牌战，品牌战就是对消费者心智进行整合。

此行业不同于其他行业，可以通过营销方案（促销等一系列手段）对品牌进行积累，这个行业首先必须要让顾客认知这个品牌才能更好的营销。

不是通过一些促销手段就可以建立起在顾客心目中的品牌的。

这样做的话，反而还会起到一些反作用，让品牌在顾客心目中的形象大打折扣。

故贵公司现在最大的问题就是品牌的树立问题。

swot分析

　　strenghths优势

　　1：

经过“三鹿奶粉事件”“三聚氰胺奶粉”事件，让很多家长对国内品牌失去了安全感，这正是我们进入的一个好时机。

　　2：

我们是新西兰品牌，贵公司的品牌是新西兰的，新西兰拥有最好的奶源。

可以借助这个优势打造自己中高端品牌

　　3：

产品天然，无污染

　　weaknesses劣势

刚刚进入中国市场，没有知名度，品牌还没有建立起来

有国内、国外那么多的竞争对手，他们现在已经抢占了很大一部分市场，在客户心目中已经建立了良好的品牌效应

对中国市场的了解不是那么的彻底

　　opportunities机遇

中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。

2：

随着生活水平的提高，幼儿持续饮用奶粉时间延长，市场容量快速稳步增长

在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例还不到三分之一，高档奶粉发展空间巨大threats威胁

国内外品牌的打压，排挤

客户对新品牌的不认同

　　三：

品牌营销方案

　　对于奶粉行业，顾客最容易接受的就是情感营销，因为这里面包含了妈妈对孩子的爱。

很多企业现在都运用了这种营销方案，因为它可以拉近和客户之间的距离。

比如：

脑白金——送礼就送脑白金，老年人一般舍不得给自己购买保健品，而脑白金转换了营销对象，充分捉住了年轻人的心里，对年轻人进行了情感营销。

就此把此保健品深入人心，成为了儿女们体现孝心的代表，从而创造了传奇。

奶粉行业，比如：

贝因美——把爱传出去，让世界充满爱。

试图通过情感营销捉住家长爱宝宝的心里。

　　而对于贵公司，在品牌营销方面可以进行三步走第一步：

因为贵公司刚进入中国市场，naturlait是karicare可瑞康旗下的一款产品，但现在还没有被客户所认可。

所以首先要进行的第一步营销方案就是理性的营销。

首先要让客户认知这个品牌的优势，比如：

优良的奶源，无污染，纯天然等等。

再怎么说，奶粉这产品还是质量第一，尤其再经过“三鹿奶粉事件”“三聚氰胺奶粉”事件后，产品质量更是客户所关心的问题了。

所以这是最关键的，也是贵公司打入中国市场的第一步。

线上线下的广告宣传，首先让客户认识到这一品牌。

第二步：

在客户认知了这个品牌后，就要改变营销策略，对客户进行情感营销，对客户的心智进行整合，拉近产品与客户之间的关系。

抢占更多的市场份额。

就是要对广告语的一些改变，在线上、线下多举行一些亲子活动。

在这个阶段就要多举行一些活动，更多渠道的宣传，把品牌更加的深入人心。

　　第三步：

情感营销与服务营销的结合，更加注重服务。

把企业服务与孕妇教育、幼儿教育联系起来，建立起孕妇、幼儿专属教育的平台，得到更多的活跃客户，这样品牌效应才能更好的体现出来。

平台1：

以公司品牌冠名的专属教育网站

　　平台2：

在全国各主要城市建立电话服务中心，为全国的妈妈解决一

　　些困扰她们育儿问题

　　平台3：

在全国各主要城市建立自己的服务站做到服务专业化，即服务人员的服务水平、服务能力达到专业服务人员的要求，专业的为客户解答问题。

　　三个平台的优势：

1：

抢占大量的中国市场

全面撒网，将品牌深入中国的各个角落

服务与营销的有效结合，赢取客户的支持与信

　　赖

　　4：

有这样的平台是对客户的心里植入了软性广告，

　　客户只会支持，不会反感

　　平台的建设：

贵公司就有自己的专业网站，可以在上面添加一个

　　这样的板块

因为贵公司有招商计划，这个全国的电话服务中心

　　可以由代理商共同建立，节省公司的开支

一个代理商建立一个本区的服务站，而贵公司可以

　　给代理商提供一些优惠政策，对代理商服务站的建

　　设需要专业的培训，要求达到标准的服务专业水平

　　四：

宣传方案

　　由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱，更换不同品牌产品容易引起宝宝消篇三：

奶粉的销售策划奶粉的销售推广

　　这些年，随着人们的生活水平日益提高。

宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。

最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；

海利达进出口贸易有限公司是新西兰hld国际集团驻中国办事处。

hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。

公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌