2010药妆店企划书模板PPT课件下载推荐.ppt

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,Page4,品类策略,超市三种“购物体验”既明确分区又相关布局：

健康包括药品、保健品、卫生用品等品类。

美态包括化妆品专柜、护肤品及饰品、欢乐包括护发、沐浴、口腔、男士用品、,美态区,欢乐区,健康区,Page5,店面规划,对于我们的顾客而言.,除了商品的质量外,店铺的购物环境和员工的服务及指引，都是影响他们光临店铺的最重要因素!

由于VAS可以提供给顾客一个满意的购物环境,所以，他们日后将更多地、经常地光临我们的店铺,并且，他们在店铺亦将消费得更多！

然而VAS是?

高楼面标示用颜色区分不同TBFF地区护肤轻松点,药部能清晰看到，各部门定位清晰强调各部门主题宣传单张要展示在容易看见的地方,Page6,VAS,1.透视性Visibility,“从大门口/每楼层入口我可以看见”健康美态欢乐服务促销活动,清除高处货架陈列减少高处的POP陈列高处指示重新审查高处的货品种类控制供应商的POS,2.易购性Shoppability,创造一个舒适合宜的购物旅程易购物卖场平面图很容易就找到我想要的商品很容易就看到最好的优惠很容易就找到“新”的商品很容易在卖场内走动,运用最理想的部门相邻原理部门/货架标志OSD陈列于相关的POG在最好的走道上陈列最好的优惠标志新货的POPOSD数量在10%之内通道/走道畅通无阻,含义?

如何达成?

3.权威性Authority,在令我们出众的地区TBFF创造权威性，趣味性，浏览性TBFF地区是店铺对顾客的鱼铒部门定位明显可见很容易取得资讯和咨询建议,店面规划,Page7,店面规划,运用“VAS”的原理，循序地创造一个“发现式”购物环境的指南。

创造一个VAS环境,权威性,易购性,透视性,开始,沿着轮子向前走,创造一个“发现式”的环境,每一间店铺,“从大门口/每楼层入口我可以看见”健康美态欢乐服务促销活动,清除高处货架陈列减少高处的POP陈列高处指示重新审查高处的货品种类控制供应商的POS,如何达成？

创造一个舒适合宜的购物旅程易购物卖场平面图很容易就找到我想要的商品很容易就看到最好的优惠很容易就找到“新”的商品很容易在卖场内走动,运用最理想的部门相邻原理部门/货架标志OSD陈列于相关的POG在最好的走道上陈列最好的优惠标志新货的POPOSD数量在10%之内通道/走道畅通无阻,如何达成？

在令我们出众的地区TBFF（化妆品,护肤,保健,婴儿）创造权威性，趣味性，浏览性TBFF地区是店铺对顾客的鱼铒部门定位明显可见很容易取得资讯和咨询建议,高楼面标示用颜色区分不同TBFF地区护肤轻松点,药部能清晰看到，育儿心得各部门定位清晰强调各部门主题宣传单张要展示在容易看见的地方,如何达成？

Page8,尽可能的吸引顾客进店，这对于店铺经营来说是非常关键的，如何做到吸引人的元素在店铺门口体现出来，研究发现，塑造舒适的购物环境，良好的店务管理，经常保持商品陈列的新鲜感对鼓励顾客进入门店有非常大的帮助。

达成方法有：

1.宽敞的大门；

2.宽敞的通道；

3.丰富的促销信息；

4.经常更换的促销堆头商品；

5.有吸引力的促销商品陈列在显眼的位置；

Page9,化妆品作为主要大类应陈列于各店铺前部,即使一个不熟悉健康超市的人，当他站于健康超市店任何位置时，他就能对店铺的经营范围一目了然，并且能即时察觉到主要的推广主题。

为了实现这个目的，健康超市经常会配合采用如下方法：

1.醒目的门面设计；

2.明亮的灯光；

3.降低货架高度（1.31.5米适合女性顾客拿取）；

4.清晰的经营分类指示牌；

5.门口清楚的推广信息等等。

健康区域：

蓝色基调,Page12,健康区域：

蓝色基调,Page13,店面规划,健康区,五官科用药牙痛、眼药、鼻咽喉等,常见病感冒、发烧、镇痛、止咳等,肠胃用药,抗菌消炎类,皮肤病用药,泌尿科用药,内分泌用药,心血管用药或中药等,A区：

靠墙专柜、甲类处方药C区：

内侧柜台、乙类处方药B区：

外侧柜台、OTC药品D区：

非药品及器材,我的健康保健室,严格按照GSP为基准分类布局，颜色标牌区隔不同特性药物,Page14,美态区域：

红紫色基调,Page15,美态区域：

红紫色基调，非白大褂的职业服装。

Page16,美态区,店面规划,快乐区域：

黄色基调,Page18,欢乐区,便利店,店面规划,*可考虑外包,收银台：

POS条码系统,Page20,店面规划,高级九格,促销堆头,四方卡板货架,中岛货架/,靠墙货架顶部彩色灯箱及吊顶照明自主装修+购买经济货架方式,Page21,店面规划,靠墙货架,四面屏风,中岛货架,资讯陈列,靠墙货架顶部彩色灯箱及吊顶照明自主装修+购买经济货架方式,经营计划,Page22,1、经营目标,经营计划,Page23,2、各品类营业额预期,经营计划,Page24,3、经营主要手段,A,定期试用装及打折促销,与各厂商定期联合促销，厂商导购员常驻，减少人工成本。

经营计划,Page25,3、经营主要手段,B,会员生活手册,建立会员网络俱乐部。

定期在健康超市内、各地铁口、各生活社区派发会员手册，保持客户忠诚度，吸引顾客。

假设5000人会员，每月消费50元，每月贡献销售额25万12月=300万/年。

*可收取厂商广告费形式节省手册印刷及发行费用,经营计划,Page26,3、经营主要手段,C,医保定点药房申请,执照药师处理常见病及多发病的患者。

假设2000人定点，每月消费50元，每月贡献销售额10万12月=120万/年。

人员体制及管理制度,Page27,一、建立店长+执业药师+导购员的人事体制,二、完善人、财、物管理制度（尤其是补货管理、防盗管理、库存盘点制度）,三、POS收银系统及会员系统,以承包责任田的方式，各品类组长薪酬与业绩挂钩！

感谢您的关注!

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