山西省太原市学年高一上学期期中考试英语试题 扫描版含答案Word文档下载推荐.docx
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"市场环境分析法与SWOT分析法@#@★课程目标@#@——通过学习本课程，您将实现以下转变@#@ @#@@#@1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；@#@@#@2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；@#@@#@3.掌握市场购买行为理论；@#@@#@4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法；@#@@#@5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法；@#@@#@6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法；@#@@#@7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
@#@@#@★课程意义@#@——为什么要学习本课程？
@#@（学习本课程的必要性）@#@ @#@@#@随着我国加入WTO以及经济改革的逐步深化，对于具备现代管理思想和管理技能的各级经理人员的需求越来越大，企业各级管理者参加现代工商管理培训就显得尤为重要。
@#@市场是企业生存和发展的基础，成功的管理者只有掌握制定市场策略的方法，掌握市场营销的手段，才能帮助企业在激烈的市场竞争环境中取得生存和发展的机会。
@#@@#@☆本课程由中国人民大学工商管理学院刘凤军教授主讲，该课程系统讲授了市场营销的基本概念、企业内外部环境分析的方法，企业如何按照市场需求来开发产品、如何选择并进行合适的市场定位、如何进行产品的广告宣传、如何根据消费者的需求和购买能力来营销产品等方面的内容，是系统学习市场营销理论与实务的理想教材。
@#@@#@★课程目标@#@——通过学习本课程，您将实现以下转变@#@ @#@@#@1.了解市场营销学中市场与营销的内涵；@#@@#@2.掌握市场环境分析法与SWOT分析法；@#@@#@3.掌握市场购买行为理论；@#@@#@4.掌握市场细分、市场定位、市场拓展与市场竞争的主要理论与方法；@#@@#@5.熟悉产品生命周期理论与新产品开发的主要方法；@#@@#@6.掌握品牌的内涵、定位、设计、组合、保护与管理方法；@#@@#@7.掌握促销与促销组合的方法与策略。
@#@@#@★课程对象@#@——谁需要学习本课程@#@ @#@@#@★国有企业高层管理者@#@★国有企业中层管理者及基层主管@#@★民营企业高层管理者@#@★民营企业中层管理者及基层主管@#@★人力资源部、培训部经理及员工@#@★国家机关及事业单位的领导者与普通工作人员@#@★任何希望系统学习最新的工商管理知识的人士@#@ @#@@#@★课程提纲@#@——通过本课程，您能学到什么？
@#@@#@ @#@@#@第一讲全过程营销@#@1.市场的概念@#@2.营销过程@#@3.营销与推销@#@ @#@@#@第二讲顾客满意与全员营销@#@1.市场营销是追求顾客满意的活动@#@2.市场营销是全员营销@#@3.市场营销要内外部营销相结合@#@4.营销在企业中的地位@#@ @#@@#@第三讲市场营销环境@#@1.市场营销环境总体分析@#@2.政治法律环境@#@3.社会文化环境@#@4.人口环境@#@5.经济环境@#@6.科技环境@#@7.自然环境@#@8.SWOT分析@#@ @#@@#@第四讲市场购买行为分析@#@1.消费者市场的基本特征@#@2.消费者购买决策过程@#@3.消费者购买动机和购买行为@#@4.生产者市场的基本特征@#@5.生产者购买决策过程@#@ @#@@#@第五讲市场选择、进占与拓展@#@1.市场选择@#@2.市场进占@#@3.市场拓展@#@4.市场竞争@#@ @#@@#@第六讲产品与新产品开发@#@1.产品整体概念及其营销意义@#@2.产品市场生命周期与新产品开发@#@ @#@@#@第七讲品牌
（一）@#@1.引言@#@2.品牌不等同于产品@#@3.品牌不等同于商标@#@4.品牌是市场的边界@#@5.品牌是企业的资产@#@ @#@@#@第八讲品牌
（二）@#@1.引言@#@2.品牌定位@#@3.品牌设计@#@4.品牌组合@#@5.品牌保护与管理@#@ @#@@#@第九讲促销与促销组合
（一）@#@1.促销及促销组合策略@#@2.人员推销@#@3.广告@#@ @#@@#@第十讲促销与促销组合
（二）@#@1.公关@#@2.销售促进@#@ @#@@#@市场@#@ @#@@#@市场的概念@#@市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。
@#@@#@经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。
@#@供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。
@#@这种矛盾在市场上又必须统一,因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。
@#@认识这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@市场@#@ @#@@#@买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。
@#@营销学是站在企业这个微观主体的立场上来认识市场的。
@#@@#@企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。
@#@从企业参与市场的活动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。
@#@在采购的过程中,企业要购买各种各样的生产资料,包括劳动力在内。
@#@在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种各样的有形商品和无形服务,不管是面对销售还是面对采购,企业大的销售背景都是一样的,都是买方市场。
@#@所谓买方市场,是指在商品交换活动中主动权掌握在买方手中。
@#@买什么,买多少,最后以多高的价格来购买,都取决于买方。
@#@@#@图1-1企业参与市场活动图@#@ @#@@#@当企业以买方身份参与市场交换活动时,比较容易实现自己采购各种生产资料的愿望。
@#@但在面对买方市场的大背景下,企业要想实现自己的销售愿望,在参与市场销售活动时,其市场地位就发生了变化,这时候企业就不再是买方,而成了卖方。
@#@在卖方居于被动地位的情况下,要想实现自己的销售愿望,对于企业来讲是很不容易的,它必须花费较大的精力才能实现自己的销售愿望。
@#@@#@那么,企业眼中的销售市场是什么呢?
@#@是摊位、店铺、工商税务吗?
@#@显然不仅仅是这些;@#@企业在认识销售市场时,面对承载自己所经营、所销售的各种各样有形商品和无形服务的市场,首先看到的应该是人。
@#@@#@但是,如果这些人没有购买力,没有钱,商品同样卖不出去,因此,有了人还要有钱,有钱的人才可能购买你的产品,才能实现你的销售愿望。
@#@这是两个基本的因素。
@#@@#@除此之外还要考虑,有钱的人如果不买你的商品,那你还是卖不出去。
@#@因此,有人、有钱以后还要有购买的欲望。
@#@也就是说,想买你的商品的有钱人,才是你所面对的市场。
@#@这三个必要的因素结合在一起,企业眼中的市场就变成了实实在在的买主、顾客或者客户。
@#@@#@营销学把市场假定为买方,把自己假定为卖方。
@#@这样,对市场的认知虽然比经济学的含义窄,但是在企业的经营活动中却有较强的实用性,因为它找到了企业经营活动的重点,找到了营销工作的目标。
@#@@#@图1-2经济学与营销学的市场定义@#@ @#@@#@通过市场营销研究赢得竞争优势@#@在现实的营销活动中,企业可以把经营活动的重点放在销售环节,也可以把市场看作是买方,但是必须认识到采购也是营销行为。
@#@合理、科学、有效的采购,是企业能够赢得竞争优势的基本前提之一。
@#@@#@例如,1998年,长虹购买了大量彩色显像管,如果它能够在1999年元旦到春节期间降价,就会赢得非常好的竞争优势,因为那个时候其他竞争对手没有彩色显像管,长虹当然就是最大的赢家。
@#@后来由于种种原因,长虹没有能够在那个时候降价,竞争优势也就逐渐地削弱。
@#@这证明了一个道理,购买大量的彩色显像管为销售赢得竞争优势创造了一个重要的前提。
@#@因此,采购也是营销行为。
@#@但是,我们所面对的毕竟是买方市场这样一个大的背景（目前中国的市场就是买方市场）,对于采购和销售,企业付出的努力程度毕竟是不一样的。
@#@而且,销售比采购的难度要大得多,所以企业把经营活动的重点放在销售上,把市场理解为买主,这是无可厚非的,也是比较科学而且具有可操作性的。
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@全过程营销@#@营销的目标是最大限度地激发顾客的购买欲望。
@#@那么,怎样才能激发顾客的购买欲望呢?
@#@这就是我们将要揭示的全过程营销问题,它必须通过市场营销的一系列活动和有组织的过程来实现。
@#@@#@ @#@@#@市场调研@#@ @#@@#@1.市场调研的意义@#@市场调研是营销工作的第一步,是一个非常重要的基础性工作,它能够告诉我们该做什么。
@#@只有收集到大量、及时、准确的信息,才能减少营销决策的盲目性,使之更加具有针对性和更加科学化。
@#@@#@ @#@@#@2.市场调研的前提@#@
（1）营销理念@#@那么,调研什么呢?
@#@在回答这个问题之前,必须有一个正确的、做好营销工作的理念。
@#@营销理念解决的最核心的问题就是企业和市场的关系。
@#@@#@企业和市场是什么关系呢?
@#@顾客是上帝,企业赖以生存的基础是市场,换句话说也就是顾客。
@#@顾客是企业赖以生存的客观基础,因此企业的一切努力都应该是为了全心全意为顾客服务。
@#@@#@
（2）市场认识@#@市场营销活动的另一个基本前提是市场认识。
@#@不同的购买目的,形成了不同的市场类别,一类是由真正意义上的消费者组成的买主集团,我们通常把它叫做市场。
@#@这类买主比较外行,对购买的商品缺乏准确的、大量的、充分的信息。
@#@而另一类买主,是由生产者组成的买主集团,也叫做生产者市场。
@#@生产者市场是一种组织购买行为,它是组织生产的一部分。
@#@@#@另外,中间商作为生产制造企业的分销商,在经销过程中也是企业的一个买主,这就构成了另一类买主。
@#@@#@还有一种是政府及非盈利组织,它也要采购各种各样的商品,企业有时候也要面对这部分顾客。
@#@@#@这样,企业所面对的市场常常表现为消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府及非盈利组织市场。
@#@不同的市场有不同的需求特征,了解不同的市场,才能有针对性地开展营销活动,收到理想的营销绩效。
@#@这是开展营销工作的最基本的前提。
@#@@#@图1-3市场划分类型图@#@ @#@@#@3.市场调研的内容@#@市场调研是营销工作的基础,是营销工作的第一步。
@#@@#@
（1）环境调研@#@这里所说的环境,包括企业外部影响企业营销活动、企业不能控制或难以控制的所有因素。
@#@市场调研工作所要了解的环境,就是处在企业外部、企业本身不能控制或难以控制的影响因素。
@#@如果企业能够及时准确地了解它,知道自己处在什么样的环境当中,哪些因素对自己有利,哪些因素对自己不利,便可以在开展营销活动时抓住有利的因素充分加以利用,同时采取适当的办法规避那些对自己不利的因素,把它们降低到最小限度。
@#@这是开展营销活动时一项非常重要的工作,也是制订营销战略和策略的重要基础。
@#@@#@
（2）市场营销活动效果调研@#@在开展营销活动中,可能经常遇到这样的问题,比如说做了广告,广告效果如何?
@#@开发了一个新产品,新产品在市场上引起的反响如何?
@#@或者说一个降价促销活动,在市场上产生了什么样的反应?
@#@这些情况,都属于市场营销活动的效果,都是企业家需要了解的。
@#@因此,市场营销调研当中还应该包括第二项内容——市场营销活动的效果调研。
@#@@#@ @#@@#@营销战略@#@要想从企业的营销活动过程中了解市场环境,辨析出哪些因素对自己有利,哪些因素对自己不利,就要对现有的活动进行评价——哪些事情依靠这样的环境可以继续做下去或者应当继续投资?
@#@哪些项目不能继续投资或者应当减少投资?
@#@在对当前环境进行评价的基础上,搞清楚哪些是企业新的增长点,需要增加投资,就可以以此为目标来设计营销战略和营销组合策略。
@#@@#@所谓战略,是指长远性、方针性、全局性的谋略,它是策略的指导;@#@而战略的实施又需要策略或者对策的有效组合。
@#@@#@在市场营销当中,营销战略和营销策略这两者之间不能脱节,而是要相辅相成。
@#@战略是指导,策略是具体实施的做法。
@#@@#@那么,在市场营销当中,战略包括哪些,策略包括哪些,战略和策略这两者之间又是怎样衔接的?
@#@@#@在回答什么是战略之前,首先必须明白一个问题:
@#@企业不管多大,都不可能满足所有顾客的所有需求。
@#@比如通用汽车公司很大,但是它也不能满足所有人的所有需求。
@#@因此,必须要搞明白,企业生产、经营什么样的商品,满足顾客什么样的需求,才能给企业带来最大的市场回报,或者说挣的钱最多。
@#@在这种情况下,需要对不同的市场进行了解,其前提是对市场进行细分。
@#@也就是说,战略的第一项内容便是市场细分。
@#@@#@ @#@@#@1.市场细分@#@市场细分就是根据消费者需求的差异性,把消费者分成若干个群体,使每一个群体有大致相同的需求特征,而且群体之间有着明显或者比较明显的差别。
@#@企业根据市场细分的结果,可以从中为自己选择一个或多个目标市场。
@#@因此,营销战略涉及到的第二部分内容,就是市场目标化。
@#@@#@ @#@@#@图1-4营销战略@#@ @#@@#@2.市场选择@#@市场目标化也就是市场选择。
@#@对企业来讲,如何选择市场,也是一个非常重要的课题。
@#@如果在选择过程中带有盲目性,企业投资就可能出现失误。
@#@因此,必须慎重而又科学地选择自己的营销对象,只有这样,企业的营销才能获得成功。
@#@@#@市场营销需要选择某一个消费群体,比如说高收入阶层,把他们作为自己的营销市场,以满足他们的需求为目标。
@#@但是竞争对手也可能把高收入阶层作为他的营销市场。
@#@那么,在你和竞争对手面对同样一个消费者群体开展营销活动的情况下,怎样才能争取更多的用户、或者说让消费者购买你的商品而不是竞争对手的商品呢?
@#@这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题,也就是市场定位。
@#@@#@ @#@@#@3.市场定位@#@定位就是确定一个位置。
@#@市场就是顾客,市场定位就是在消费者心目中确定一个位置。
@#@@#@什么样的情况叫做营销成功?
@#@或者说最成功的营销表现是什么?
@#@可能有人说,实现市场占有率的提高,实现更多商品的销售就是最成功的营销。
@#@的确,这是市场营销的成功标志。
@#@不过,一个市场营销最成功的表现,不单单是体现在产品上,更主要的是体现在品牌上。
@#@因此,企业家必须给顾客留下一个深刻的印象或者一个个性化的品牌。
@#@也就是说,市场定位的核心其实就是品牌个性化的设计与塑造。
@#@@#@在市场营销中,之所以强调企业要做第一,是因为市场上只关注第一,第一以后的市场被关注度将会大打折扣。
@#@@#@企业只有做到第一,在社会上才会有知名度,在市场上才会有拉动力。
@#@因此,企业要努力营造在某个方面的第一,营造在某个领域中的卖点,而这恰恰就是市场定位所要实现的。
@#@@#@这个环环紧扣的过程就叫做STP过程,也叫STP战略。
@#@经过STP过程,配合营销组合策略,可以获得一部分市场份额。
@#@而一个企业获得了一定的市场份额之后,都不会满足已取得的营销业绩,都会考虑怎么把企业做大。
@#@这就涉及到拓展战略和竞争战略。
@#@@#@ @#@@#@4.市场拓展@#@企业赖以生存的基础是顾客,是市场,要想做大企业,首先要做大市场,也就是要进行市场拓展。
@#@市场拓展如果成功,企业会迅速地发展壮大;@#@企业发展壮大了,就有可能获得更多的市场回报。
@#@当然,市场拓展是一个充满风险的过程,拓展成功能够使企业发展,市场回报增大,但如果不成功,企业死得更快。
@#@因此,必须审慎地对待市场拓展中的战略和预测。
@#@@#@不管是市场进入还是市场拓展都面临着一个问题,那就是市场竞争,竞争无处不在,无时不有。
@#@@#@ @#@@#@5.市场竞争@#@以前说市场竞争就是市场上的战争,也叫商战,就是你死我活,优胜劣汰,一定要置竞争对手于死地。
@#@而现在,要想正确地应对市场竞争,则需要设计一些新的理念。
@#@@#@目前,有人提出了一些如何与竞争对手寻找利益的共同点,在竞争中合作,在合作中竞争,在竞争中发展,亦即共生效益的问题,而且变得越来越时尚。
@#@比如Exxon和美孚石油公司的合作,克莱斯勒与奔驰公司的合作等等,都是在这种新的竞争理念下比较成功的合作典范。
@#@@#@ @#@@#@营销组合策略@#@营销组合策略的因素包括产品、价格、分销、促销,由于其英文拼写均以P字母开头,所以通常称为4P组合策略。
@#@@#@ @#@@#@1.产品@#@在商品交换的过程中,一切可用于交换的、顾客可接受的有形和无形的东西都是产品。
@#@所有的产品都有一个生命周期的问题,也就是市场的生命周期问题。
@#@一个产品在市场上停留一段时间以后必然要被新产品所替代,这是一个循环的、变化的现象,也就是市场生命周期。
@#@就是说企业必须重视新产品开发,这就是人们经常说的产品常新,企业长青。
@#@中国的企业在同外企的竞争中之所以缺乏竞争力,常常是因为创新力不够,这一点表现得非常突出,所以我们必须给予高度重视。
@#@讲到产品还要涉及到品牌,品牌虽然只是产品的一部分,但它直接影响到顾客,顾客往往是根据品牌来选购商品的,企业要想拉动顾客就必须重视品牌。
@#@品牌已经升华到战略层面,前面提到的定位主要就是指品牌的定位。
@#@也就是说,品牌既是一个策略问题,又是一个战略问题。
@#@@#@ @#@@#@2.价格@#@好的产品必须要有一个令人满意的价格。
@#@令人满意的价格并不一定是一个低价格。
@#@不同的人有不同的收入水平,有不同的生活环境和不同的需求特征。
@#@令人满意的价格有可能是很高的价格,也有可能是很低的价格,因为在价格因素中有很多是心理上的因素。
@#@@#@ @#@@#@3.分销渠道@#@有好的产品和满意的价格还不够,还应该有一个通畅的分销渠道。
@#@@#@对企业来讲,要想使你的产品顺利地被顾客接受,就必须构筑通畅的营销网络,这种密集的分销网络是赢得市场营销成功的一个非常重要、非常关键的因素。
@#@分销包括两方面的内容,其中一大块是商流,也就是所有权的转移,所有权怎样从生产者转到中间商,再转到用户,最终实现商品的价值,而企业则获得回报,这就是商流。
@#@@#@另一大块是物流,物流就是商品实际物体的移动。
@#@商品实际物体的移动总是伴随着商流的发生而发生,当然转移、流动的次数是不相等的。
@#@@#@在商品经济日益发达的今天,商流和物流的次数存在着越来越大的背离,商流可能有很多次,而物流可能只有一次。
@#@比如,商流可能已经发生多次,比如合同的转让,这也就是所有权的转移,而物流却只有一次,亦即直接从生产厂家、从它的中转仓库运到最终的购买者手中。
@#@这样可以降低整个分销过程中的“总量”分销成本,为赢得市场竞争力的提高构筑必要的条件。
@#@@#@ @#@@#@图1-5分销渠道@#@ @#@@#@4.合理有效的促销方式@#@当然,在营销实践当中同样离不开促销,合理、有效的促销方式是激发顾客购买欲望的非常直接的营销手段。
@#@比如说,一个成功的广告对顾客的拉动效果是非常明显的,得体的促销活动也是营销过程中一个重要的手段。
@#@@#@促销包括人员推销、广告、公关和销售促进等方式,这四种方式的结合叫营销组合,用于营销,就是营销方案。
@#@@#@图1-6营销组合策略@#@ @#@@#@按照营销方案开展营销活动所取得的效果如何?
@#@顾客是否认同和接受?
@#@那就需要进行市场调研。
@#@这就是前面提到的营销调研的第二项内容——市场营销活动的效果。
@#@企业家只有及时、准确、全面地了解本企业市场营销活动的效果,才能知道如何去调整或改变自己的市场营销活动,才能使自己的市场营销活动获得更好的营销业绩。
@#@@#@以上情况充分说明,市场营销是一个综合性的商务活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。
@#@换句话说,市场营销是一项综合性的商务活动,绝不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。
@#@整个过程如下图所示:
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@图1-7市场营销活动的全过程@#@ @#@@#@【自检】@#@企业开展市场调研的主要原因是什么?
@#@@#@____________________________________________________________________@#@____________________________________________________________________@#@____________________________________________________________________@#@ @#@@#@营销与推销@#@有人说营销就是推销。
@#@的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。
@#@那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。
@#@其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
@#@@#@ @#@@#@1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能@#@推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。
@#@当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。
@#@但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?
@#@当然不会。
@#@@#@如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区:
@#@@#@ @#@@#@误区之一@#@生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。
@#@在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。
@#@@#@ @#@@#@误区之二@#@实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。
@#@@#@ @#@@#@【案例】@#@万宝路现在给大家留下的印象是铁骨铮铮的男子汉个性。
@#@可是原来的万宝路并不是男子汉的形象,而是一种女性化香烟。
@#@当初菲利普·@#@摩尔斯到美国创业,开发这种香烟主要是针对女性烟迷,而且广告做得非常成功。
@#@然而,销售虽然获得了一定的成效,但是并没有实现销售目标。
@#@什么原因呢?
@#@是自己的营销没做好呢,还是哪儿出现了问题?
@#@菲利普·@#@摩尔斯请来了李奥·@#@贝纳广告公司。
@#@李奥·@#@贝纳公司接受这项使命之后,做的第一项工作就是市场调研。
@#@他们通过对市场的调研发现,并没有那么多的女人抽烟,即使抽烟的女人,由于受爱美之心的约束,抽烟的数量也没有男人那么多。
@#@也就是说,最大的饱和点并没有菲利普·@#@摩尔斯所期望的那么高。
@#@反之,男子汉个性的香烟,也就是男人的香烟市场还远远没有饱和,如果把万宝路改成男人形象的香烟也许还有一线机会。
@#@于是摩尔斯采用了李奥·@#@贝纳广告公司提出的建议。
@#@于1954年,也就是在万宝路30年大庆之际,推出了铁骨铮铮的男子汉个性的新万宝路。
@#@1968年,新万宝路跃居美国香烟市场的第二位。
@#@20世纪70年代初,万宝路成为第一品牌。
@#@@#@从这一案例可以看出,如果只从销售的角度抓销售,或者只通过促销来促销的话,企业可能就会失去发展的机会。
@#@但是,菲利普·@#@摩尔斯从营销的全过程入手,找出了企业发展之所以缓慢的症结所在,明确了企业怎样去冲破发展缓慢的局面。
@#@由于目标、方法对头,万宝路获得了新生。
@#@@#@ @#@@#@2.推销是市场营销冰山的顶端@#@推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。
@#@营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。
@#@如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。
@#@营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。
@#@因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
@#@@#@ @#@@#@3.市场营销的目标是使推销成为多余@#@著名的管理学大师德鲁克先生说:
@#@“市场营销的目标是使推销成为多余。
@#@”@#@也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。
@#@不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。
@#@预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
@#@@#@当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。
@#@因此要重视营销工作的整体性和协调性。
@#@要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。
@#@也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
@#@@#@ @#@@#@【自检】@#@请回答下列问题:
@#@@#@
（1）一家企业希望了解未来5年工薪阶层的购买倾向。
@#@请你为该问题设计一个问卷。
@#@问卷中应包括如下一些问题:
@#@@#@①你目前从事什么行业?
@#@@#@____________________________________________________________________@#@____________________________________________________________________@#@____________________________________________________________________@#@ @#@@#@②你目前的收入在1000元以下,1000-2000元,2000-3000元,3000-4000元,4000以上?
@#@@#@_______________________________________________";i:
1;s:
26180:
"道路运输液体危险货物罐式车辆@#@道路运输液体危险货物罐式车辆@#@金属常压罐体定期检验规范@#@范围@#@本规范规定了道路运输液体危险货物罐式车辆金属常压罐体（以下简称“罐体”）定期检验的基本要求、检验项目、安全检查、罐体检验、追加检验、缺陷处理及检验结果评定、检验记录及报告的技术要求。
@#@@#@本规范适用于装运介质为液体危险货物，工作压力小于0.1MPa（表压），金属材料制造且与定型汽车底盘或半挂车车架为永久性连接的罐体及其附件的定期检验，本规范不适用于非金属材料罐体、真空绝热结构罐体或有特殊要求的军事装备用罐体。
@#@@#@注:
@#@本标准所指液体危险货物是指GB18564.1中附录A中的危险货物介质，对超出附录A范围以外的介质，当其物理、化学性质与附录A的介质相近时可参考本标准执行。
@#@@#@规范性引用文件@#@下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
@#@凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。
@#@凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
@#@@#@GB18564.1-2006《道路运输液体危险货物罐式车辆第1部分：
@#@金属常压罐体技术要求》@#@GB13392-2005《道路运输危险货物车辆标志》@#@GB6944-2005《危险货物分类和品名编号》@#@GB20300-2006《道路运输爆炸品和剧毒化学品车辆安全技术条件》@#@GB13365《机动车排气火花熄火器性能要求和试验方法》@#@GB/T3805-2008《特低电压（ELV）限值》@#@GBZ2.1《工作场所有害因素职业接触限值化学有害因素》@#@HG20660-2000《压力容器中化学介质毒性危害和爆炸危险程度分类》@#@JB/T4730-2005《承压设备无损检测》@#@TSGR7001-2004《压力容器定期检验规则》@#@术语和定义@#@GB18564.1中界定的及下列术语和定义适用于本标准。
@#@@#@1.1 压力pressure@#@除注明者外，压力均指表压力。
@#@@#@1.2 罐体tankbody@#@系指由筒体、封头、人孔、接管和装卸口等构成的封闭容器。
@#@@#@1.3 安全附件safetyattachments@#@系指安装于罐体上的安全泄放装置（呼吸阀、安全阀、爆破片装置、安全阀与爆破片串联组合装置和排放系统等）、紧急切断装置、液位测量装置、压力测量装置、温度测量装置及导静电装置等能起安全保护作用的附件的总称。
@#@@#@1.4 排放系统ventingsystem@#@系指用于紧急泄放因罐体内部介质的聚合、分解等反应所引起的超压而设置的保护装置。
@#@@#@1.5 道路运输液体危险货物罐式车辆roadtankerfordangerousliquidgoods@#@系指罐体内装运液体危险货物，且与定型汽车底盘或半挂车车架永久性连接的道路运输罐式车辆。
@#@@#@1.6 液体liquid@#@系指在50℃时蒸气压不大于0.3MPa（绝压）或在20℃和0.1013MPa（绝压）压力下不完全是气态，在0.1013MPa（绝压）压力下熔点或起始熔点不大于20℃的货物。
@#@@#@1.7 液体危险货物dangerousliquidgoods@#@系指具有爆炸、易燃、毒害、感染、腐蚀等危险特性，在运输、储存、生产、经营、使用和处置中，容易造成人身伤亡、财产损毁或环境污染而需要特别防护的液体货物。
@#@@#@1.8 授权签字人（authorizedsignptory）@#@系指应具有工程师以上（含工程师）技术职称，由检测机构法人授权，经过检验资质认定机构考核合格，签发检测/校准报告的批准人。
@#@@#@基本要求@#@1.9 检验机构与检验人员@#@进行罐体定期检验的检验机构必须具有独立法人资格，持有由国家质量监督检验检疫总局核准的压力容器定期检验资质及省质量技术监督局核准的危险化学品包装物容器检验资质，罐体检验必须由持有由国家质量监督检验检疫总局核发的压力容器检验员（师）证的人员担任。
@#@@#@检验机构在罐体检验前应制定检验作业指导书，对于有特殊要求的罐体应制定检验方案，作业指导书、方案需得到检验机构授权的授权签字人审查批准。
@#@检验人员应当严格按照批准的作业指导书或方案进行检验并对检验结论负责。
@#@@#@检验机构应为罐式车辆使用单位提供及时、周到的服务，在双方约定的时间内完成罐体检验工作和出具检验报告。
@#@检验报告以检验签字，并由检验机构授权签字人批准，并对检验结论的正确性负责。
@#@@#@1.10 检验周期@#@本规范规定的在用常压罐体定期检验一般每年进行一次。
@#@@#@有下列情况之一的必须按本规范检验合格后方可投入使用：
@#@@#@a）罐体发生重大事故或停用一年以上重新使用；@#@@#@b）罐体经重大修理或改造后重新投入使用；@#@@#@c）更换罐体的；@#@@#@d）变更装载介质的罐体；@#@@#@e）其他有可能造成罐体损伤的情况。
@#@@#@使用单位必须于罐体检验有效期满30日前（新罐体为投用满1年的前30日），携带罐体出厂技术文件、车辆行驶证、道路运输证到检验机构办理罐体报检手续。
@#@@#@对于需要开罐进行追加检验项目的罐体，使用单位应在规定的定期检验日期之前将罐体内部介质处理干净，运输酸性或碱性介质的罐体，必须进行中和、清洗；@#@运输易燃、易爆、有毒介质的罐体，必须置换、消毒、清洗。
@#@@#@4.3检验前的准备@#@4.3.1安全防护措施@#@4.3.1.1罐车须在指定的地方停放，并熄火候检，同时采取有效措施，防止汽车及罐体的滑动或移动。
@#@@#@4.3.1.2检验人员应了解罐体所装运介质的特性，做好检验前的准备工作。
@#@@#@4.3.1.3检验用的设备和器具应当在有效的检定或校准期内。
@#@罐体装运易燃、易爆介质时，应当采用防爆、防火花型设备、器具。
@#@@#@4.3.1.4检验照明用电不超过24V，引入罐体内的电缆应当绝缘良好，接地可靠。
@#@@#@4.3.1.5进入罐体内检验前，必须清除所有可能滞留的易燃、有毒、有害气体。
@#@并对罐内气体取样分析，确保罐内气体分析测试结果达到GBZ2允许的范围内，方能进入罐内检验。
@#@罐内气体含氧量应当在18%-23%（体积比）之间。
@#@@#@4.3.1.6进入罐体内检验时，应佩带好必要安全防护用品，确保罐内通风，同时设有专人监护，并且有可靠的联络措施。
@#@@#@4.3.1.7如果需现场射线检测时，应当隔离出透照区，设置警示标志。
@#@@#@4.3.1.8使用单位应当与检验机构密切配合，按本规范要求，做好罐体停用后的技术性处理和检验前的准备工作，确认符合检验要求后方可将罐体送检，并做好检验的配合工作。
@#@@#@4.3.2定期检验前，使用单位应做好下列各项的准备工作：
@#@@#@4.3.2.1必有将罐体装运的介质排放干净。
@#@@#@4.3.2.2装运酸性或碱性介质的罐体，必须进行中和、清洗。
@#@@#@4.3.2.3装运易燃、助燃、毒性或者窒息性介质的，使用单位必须进行置换、中和、消毒、清洗，取样分析并出具报告，分析结果必须达到有关标准、规范的规定；@#@装运易燃易爆介质的，严禁用空气置换。
@#@@#@4.3.2.4根据检验单位的要求及实际情况，对需要进行检验的罐体表面，特别是腐蚀部位和可能产生裂纹性缺陷的部位，必须彻底清理干净，露出金属本体。
@#@@#@5罐体检验@#@5.1检验的一般程序包括检验前准备、罐体检验、缺陷及问题处理、检验结果汇总、检验结论和出具检验报告等常规要求（见图1），检验人员可以根据实际情况，确定检验项目，进行检验工作。
@#@@#@5.2检验项目@#@5.2.1检验的具体项目包括资料审查、外观检查、结构及几何尺寸检查、容积测定及罐体最大充装质量检查、壁厚测定、安全附件检测、无损检测、整体压力（渗漏）试验、以及其它必要的检查项目。
@#@@#@5.2.2检验的方法主要以外观检查、结构及几何尺寸检查、壁厚测定、安全附件检测、整体压力（渗漏）试验为主，必要可采用无损检测等其它方法。
@#@@#@5.2.3资料审查的5.3.1至5.3.3罐体的首次检验时应全面审查，在以后的检验中可以视需要查阅。
@#@@#@5.2.4结构及几何尺寸检查、容积测定、罐体最大充装质量校核仅在罐体的首次检验时进行，对于非首次检验的，仅对使用中可能发生变化或需验证的内容进行复查。
@#@@#@5.3资料审查@#@5.3.1罐车（体）设计、制造、改造单位的资质。
@#@@#@5.3.2罐体的出厂技术文件和资料：
@#@@#@a）产品质量证明书；@#@@#@b）产品竣工图；@#@@#@c）产品合格证；@#@@#@d）罐体产品安全性能监督检验证书；@#@@#@e）罐体安全附件质量证明书。
@#@@#@5.3.3整车出厂合格证。
@#@@#@5.3.4罐车随车文件，包括罐车的机动车行驶证、道路运输证等。
@#@@#@5.3.5罐车上次定期检验报告，重点查阅报告中提及的问题。
@#@@#@5.3.6罐体的修理改造记录。
@#@@#@5.3.7罐体装运介质的成份及其变化情况的记录，特别是最后一次装运介质的情况记录。
@#@@#@5.4外观检查@#@5.4.1涂装@#@5.4.1.1碳钢或低合金钢罐体外表面应有完好的油漆防腐层。
@#@@#@5.4.1.2碳钢或低合金钢罐体的涂漆颜色应为浅色或不与环形橙色反光带混淆的其它颜色，铝及铝合金或不锈钢制罐体的涂漆要求按设计图样的规定。
@#@@#@5.4.1.3所有涂漆应色泽鲜明、分界整齐，无皱皮、脱漆等。
@#@@#@5.4.1.4检查时发现有以下情况之一者，应该对罐体外表面重新除锈喷漆：
@#@@#@a）油漆严重剥落，皱皮；@#@@#@b）罐体颜色与规定要求不符。
@#@@#@5.4.1.5在罐体右侧后端，色带下方应喷涂“罐体下次检验日期：
@#@XX年XX月”，字体为黑色，字高不小于100mm。
@#@@#@5.4.2标志@#@5.4.2.1罐体应有一条沿通过罐体中心线的水平面与罐体外表面的交线对称均匀粘贴的环形橙色反光带，反光带宽度应不小于150mm。
@#@@#@5.4.2.2罐体（车）的标志灯标志牌应符合GB13392的规定，标志牌应与所运载货物的类、项对应。
@#@@#@5.4.2.3罐体（车）标志的其余要求应符合GB20300的规定。
@#@@#@5.4.3标识@#@在罐体两侧后部色带的上方标识装运介质的名称，文字的高度、字体、颜色均应符合GB18564.1的要求。
@#@@#@5.4.4铭牌@#@罐体的铭牌必须清晰，且牢固固定在罐体上，其内容应与罐体的出厂文件相符。
@#@@#@5.4.5罐体表面@#@5.4.5.1焊接接头表面不得有裂纹、气孔、弧坑和夹渣等缺陷，不得有溶渣与飞溅。
@#@@#@5.4.5.2罐体内外表面不得有裂纹、变形、渗漏等情况。
@#@罐体内外表面的腐蚀、磨损处的实测厚度不得小于罐体设计的最小厚度。
@#@@#@5.4.5.3罐体修理改造的情况。
@#@@#@5.4.5.4焊接接头表面缺陷或机械损伤经打磨后，其厚度应不小于罐体设计的最小厚度要求。
@#@@#@5.4.6罐体紧固@#@5.4.6.1罐体与底盘连接结构和紧固装置应牢固可靠，紧固螺栓、螺母、垫片应齐全完好，无腐蚀、松脱、变形等情况。
@#@@#@5.4.6.2罐体与底盘之间的缓冲胶垫等应齐整完好，不能有错位、变形、老化、残缺。
@#@@#@5.4.6.3罐体支座、翼板根部等处应无裂纹。
@#@@#@5.4.6.4罐体与底盘（底架或框架）连接坚固装置的检查是对罐体支座以上部分的检查（包括紧固连接螺栓），不包括底盘（底架或框架）部分。
@#@@#@5.4.7扶梯、操作平台、护栏@#@5.4.7.1扶梯应便于攀登，连接牢固，无开裂、松脱等情况。
@#@上下扶梯宽度应不小于350mm，步距应不大于350mm。
@#@@#@5.4.7.2罐体顶部的操作平台应具有防滑功能。
@#@罐体顶部操作平台的护栏设置应符合设计要求。
@#@@#@5.4.8人孔盖和液体注入口盖@#@5.4.8.1人孔盖和液体注入口盖的紧固状态良好，紧固螺栓应齐全完好，无腐蚀、松脱、变形、残缺等情况。
@#@@#@5.4.8.2人孔盖和液体注入口盖的密封垫片（垫圈）应采用耐油或耐酸碱的橡胶或相应耐腐蚀材料制作，垫片（垫圈）应密封良好，无松脱、残缺、老化、变形等情况。
@#@@#@5.4.9防波板的外观@#@5.4.9.1罐内防波板与罐体连接应牢固、不易脱落，连接焊缝处不能有裂纹，紧固螺栓不能松脱等。
@#@@#@5.4.9.2防波板上不能有裂纹、开裂，或其他影响安全使用的缺陷。
@#@@#@5.5结构检查@#@5.5.1封头、隔仓板、横截面@#@5.5.1.1封头、隔仓板不应采用无折边结构；@#@其形状一般应碟形，其深度应不小于100mm，也可采用波状或其它具有相同强度的结构。
@#@@#@5.5.1.2罐体的横截面应为圆形、椭圆形、带有一定曲率的凸多边形截面。
@#@@#@5.5.2焊缝@#@5.5.2.1罐体的对接焊缝应采用双面焊或相当于双面焊的全焊透结构，封头与筒体的连接应采用全焊透的对接接头结构。
@#@@#@5.5.2.2装运剧毒类介质的罐体，其人孔、接管、凸缘等与筒体或封头焊接的焊接接头应采用双面焊或相当于双面焊的全焊透结构。
@#@@#@5.5.2.3罐体内件和罐体焊接的焊缝不宜布置在筒节间对接焊缝及筒体与封头的对接焊缝上。
@#@@#@5.5.2.4筒体纵焊缝不得布置在罐体横截面中心与最低点连接半径的左右两侧各20°@#@范围内。
@#@@#@5.5.2.5封头拼缝应采用上一拼接，拼接焊缝距封头中心线应小于封头内径Di的1/4，中间板的宽度应不小于200mm，拼板的总块数应不多于3块。
@#@@#@5.5.2.6相邻筒节纵向焊接接头的间距及封头拼接焊接接头与相邻筒节纵向焊接接头的间距应大于钢材厚度δs的3倍，且不小于100mm。
@#@@#@5.5.2.7同一筒节上两纵向焊接的距离应不小于200mm。
@#@@#@5.5.2.8在用罐体检查中发现有焊接接头结构或布置不合理的部位时，应当增加无损检测，经检验未查出新生缺陷的，允许继续使用。
@#@@#@5.5.3防波板的结构@#@5.5.3.1罐体内均应设置防波板，防波板的设置应方便人员的进出。
@#@@#@5.5.3.2当防波板作为罐体加强部件时，相邻二个防波板之间的距离不超过1750mm；@#@或相邻二个防波板之间的罐体容积不大于7.5m³@#@，且有效面积应至少为罐体横截面面积的70％。
@#@@#@5.5.3.3其他情况下的防波板，其有效面积应大于罐体横截面积德40％，防波板的安装位置，应使上部弓形面积小于罐体横截面积的20％；@#@且相邻二个防波板之间的罐体容积不大于7.5m³@#@。
@#@@#@5.5.4管路@#@5.5.4.1管路与汽车传动轴、回转部分、可动部分之间的间隙应不小于25mm。
@#@@#@5.5.4.2管路联接不得采用螺纹连接，链接焊缝不得有裂纹。
@#@@#@5.5.4.3管路不能有碰伤、堵塞等情况。
@#@@#@5.6几何尺寸检查@#@5.6.1对接焊缝的错变量@#@焊缝的对接错边量b应符合表1的规定。
@#@@#@表1@#@对接处板材厚度δs@#@对接错边量@#@纵向焊接接头@#@环向焊接头@#@钢材质δs≤12mm@#@≤1/4δs@#@≤1/4δs@#@铝合金材质δs≤12mm@#@≤1/5δs@#@≤1/5δs@#@5.6.2对接焊缝的棱角度@#@焊缝的棱角度E应符合表2的规定。
@#@@#@表2@#@对接处板材的材料@#@焊缝的棱角度E@#@对接处板材厚度δs＞6@#@对接处板材厚度δs≤6@#@钢材质@#@≤（δs/10+2）,且≤5@#@≤5@#@铝合金材质@#@≤（δs/10+2）,且≤5@#@≤（δs/10+2）,且≤5@#@5.6.3焊缝的咬边@#@5.6.3.1装运剧毒类介质（毒性程度为极度或高度危害）及高合金钢制罐体的焊缝不得有咬边缺陷。
@#@@#@5.6.2其余罐体焊缝咬边的深度不得大于0.5mm，连续长度不得大于100mm，焊接接头两侧咬边的总长度不得超过该条焊缝总长的10％。
@#@@#@5.6.3.3咬边超标时，应当进行修复，修复后的壁厚不得小于罐体设计的最小壁厚。
@#@@#@5.6.4其他主要几何尺寸@#@5.6.4.1罐体的外形尺寸应与罐体竣工图相符。
@#@@#@5.6.4.2单个筒节长度应不300mm。
@#@@#@5.6.4.3罐体表面直线度，在1m范围内不大于5mm，全长范围内不大于12mm。
@#@@#@5.6.4.4每一个独立仓应至少设置一个人孔，人孔宜采用公称直径不450mm的圆孔或500mm×@#@350mm的椭圆孔。
@#@@#@5.6.5在用罐体检查中发现有焊缝错边量和棱角度超标的部位时，应当增加无损检测，经检验未查出新生缺陷的，允许继续使用。
@#@@#@5.7容积测定及最大充装质量检查@#@5.7.1容积测定@#@5.7.1.1罐体容积的测定采用水容积法或盛水称重法，根据所盛水的容积确定罐体的容积。
@#@@#@5.7.1.2运输爆炸品车辆的罐体有效容积不得超过20m³@#@，运输剧毒化学品车辆的罐体有效容积不得超过10m³@#@。
@#@@#@5.7.2最大充装质量检查@#@5.7.1.2罐体允许最大充装质量应按下式计算：
@#@@#@W=V@#@式中：
@#@@#@W——罐体允许最大充装质量，单位为吨（t）。
@#@@#@Φν——Φν=0.9ρ,ρ为装运介质的密度，单位为吨每立方米（t/m³@#@）。
@#@@#@V——罐体容积，单位为立方米（m³@#@）。
@#@（本规范的罐体容积均指罐体实测容积）。
@#@@#@5.7.2.2罐体允许最大充装质量应不大于罐车的核定载质量。
@#@@#@5.8壁厚测定@#@5.8.1测量位置应当有代表性，有足够的测量点娄。
@#@测量后标图记录，对异常测厚点做详细标记。
@#@@#@5.8.2厚度测量点的位置，一般应当选择制造成型时壁厚减薄部位、使用中易产生变形及磨损的部位、以及表面缺陷检查时，发现的可疑部位。
@#@@#@5.8.3罐体、隔仓板及防波板的实测最小壁厚应满足罐体设计的最小厚度要求。
@#@@#@5.9安全附件检测@#@5.9.1罐体安全附件包括：
@#@安全泄放装置（包括排放系统、呼吸阀、安全阀、爆破片装置、安全阀与爆破片串联组合装置）、液位计、温度计、压力表、紧急切断装置、导静电装置、装卸软管等。
@#@@#@5.9.2温度计、压力表等外观应完好无损，且有检定合格证并在检定有效期内。
@#@@#@5.9.3呼吸阀@#@5.9.3.1装运易燃、易爆介质的罐体应设置呼吸阀。
@#@@#@5.9.3.2罐体的每一独立仓应至少设置一个呼吸阀，单仓容积大于12m³@#@时，应至少设置2个呼吸阀。
@#@@#@5.9.3.3呼吸阀最小通气直径应不小于19mm。
@#@@#@5.9.3.4呼吸阀性能检测，在专用呼吸校验台上试验：
@#@@#@a）当罐内压力高于外界6KPa～8KPa时，出气阀应开启；@#@@#@b）当罐内压力低于外界2KPa～3KPa时，进气阀应开启。
@#@@#@5.9.4紧急切断装置@#@5.9.4.1紧急切断装置一般由紧急切断阀、远程控制系统、以及易熔塞自动切断装置组成。
@#@@#@5.9.4.2紧急切断阀的外观质量应良好，不应兼作它用，在非装卸时紧急切断阀应处于闭合状态。
@#@@#@5.9.4.3紧急切断阀应能防止任何因或意外动作所致的无意识的打开。
@#@为了防止在外部配件（管道，外侧切断装置）损坏的情况下罐内液体泄漏，内部截止阀应为剪式结构。
@#@@#@5.9.4.4紧急切断装置应动作灵活可靠，并检查其自始闭起，是否在10s内闭止。
@#@@#@5.9.5导静电检查及防火要求@#@装运易燃、易爆类介质的罐车庆满足下列要求：
@#@@#@5.9.5.1罐体（车）必须设置导静电拖地带，其外观应完好并牢固安装在罐车上，罐车装运介质时，应能有效拖地。
@#@罐体上的导电部件上任意一点到拖地带末端的电阻值不大于5Ω。
@#@@#@5.9.5.2带非金属衬里的罐体，应采取能防止发生危险的静电放电措施。
@#@@#@5.9.5.3装卸软管的两端电阻不大于5Ω。
@#@@#@5.9.5.4罐车必须配备导静电接地装置，其外观应完好并牢固安装在罐车上，接拉伸或收缩应灵活自如。
@#@罐车上的导电部件上任意一点到导静电接地装置末端的电阻值应不大于5Ω。
@#@@#@5.9.5.5罐休必须配备不少于2个与载运介质性能相适应的有效的灭火器或灭火装置，灭火器应固定牢靠，取用方便。
@#@@#@5.9.5.6发动机排气装置应采用防火型或在出气口加装排气是火花熄灭器，且排气管出口应安装到车身前部。
@#@@#@5.9.5.7当蓄电池安装在罐体下方时，必须有专用箱和盖，并关闭良好。
@#@@#@5.9.6装卸软管@#@5.9.6.1软管的材质应与所接触的介质相容。
@#@@#@5.9.6.2软管与两端连接接头的连接应牢固、可靠。
@#@@#@5.9.6.3软管外观不得有变形、破损、老公及堵塞等现象。
@#@@#@5.9.6.4对装卸软管进行气压试验，试验压力为罐体装卸系统最高工作压力的2倍且不低于196KPa，保压5min不得泄漏。
@#@@#@5.9.7装卸口@#@5.9.7.1装卸口的设置应符合罐体设计、制造标准的要求。
@#@@#@5.9.7.2装卸口应设置阀门箱或防碰撞护栏等保护装置，且应配置密封老辣或密封式集漏器。
@#@冷门箱庆关闭严密，且无杂物。
@#@@#@5.9.8阀门@#@5.9.8.1阀门用材料应与装运介质相容，装运易燃、易爆介质的罐体，宜采用不产生火花的铜、铝合金或不锈钢材质阀门。
@#@@#@5.9.8.2装运剧毒类介质（毒性程度为极度或高度危害）、腐蚀性介质的罐体，庆采用公称压力不低于PN1.6MPa的钢质阀门或其他专用阀门。
@#@@#@5.9.8.3设置在后封头处的阀门，其出料口应不能超出罐车后保险杠。
@#@@#@5.9.8.4阀门有其密封面应无渗漏、裂纹、腐蚀、操作变形等缺陷。
@#@@#@6无损检测@#@6.1有以下情况之一时，应选用射线、磁粉或渗透检测进行焊缝缺陷的检查：
@#@@#@a）使用过程中补焊过的部位；@#@@#@b）检验时发现焊缝表面裂缝，认为需要进行焊缝埋藏缺陷检查的部位；@#@@#@c）使用中出现焊接接头泄漏的部位及其两端延长部位；@#@@#@d）用户要求或者检验人员认为有必要的部位。
@#@@#@已进行过上述检查的，再次检验时，如果无异常情况，一般不现复查。
@#@@#@6.2无损检测庆符合JB4730.2、JB4730.5的规定，其合格级别应满足如下要求：
@#@@#@a）进行射线检测的，透照质量不应低于AB级，其合格级别不低于Ⅲ级；@#@@#@b）进行磁粉、渗透检测的，其合格级别不低于Ⅰ级。
@#@@#@7整体压力（渗漏）试验@#@7.1一般规定@#@7.1.1罐体经上述项目检验合格后，应进行整体压力（渗漏）试验。
@#@罐体的整体压力（渗漏）试验包括盛水试验、耐压试验和气密性试验，其中耐压试验包括液压试验和气压试验两种。
@#@@#@7.1.2整体压力（渗漏）试验的方法应依据罐体的实际使用情况及设计资料进行选择。
@#@@#@a）一般进行盛水试验；@#@@#@b）装运介质为极度、高度砍割或者设计上不允许有微量泄漏的罐体，应进行气密性试验；@#@@#@c）每6年至少进行一次耐压试验。
@#@@#@7.1.3盛水试验和液压试验的液体一般用水，必要时，也可使用不会导致发生危险的其他液体。
@#@对奥氏体不锈钢罐体用水进行试验后应立即将水渍消除干净，当无法达到这一要求时，试验用水的氯离子含量不超过25mg/L。
@#@@#@7.1.4有多个独立仓的罐体，各个独立仓的试验应分别进行，以便检查隔仓板的密封性。
@#@@#@7.1.5试验过程中，检验人员与使用单位有关人员到试验现场进行检验。
@#@检验时不得进行与试验无关的工作，无关人员不得在试验现场停留。
@#@@#@7.1.6试验介质为液体时，试验完毕后，应立即将液体排净，并使之干燥，并保证罐内无积液和杂物。
@#@@#@7.2盛水试验@#@7.2.1盛水试验为采用罐体盛水静压试验方法进行的整体压力（渗漏）试验。
@#@@#@7.2.2试验前应将焊缝的外表面清除干净，使之充分干燥，并确保罐体装满水。
@#@@#@7.2.3试验的时间庆根据观察与检查所需的时间决定，但不得少于一小时。
@#@@#@7.2.4试验中焊缝、安全附件与罐体连接处、法兰连接处应无渗漏，罐体应无渗漏、无可见的变形、无异常的响声。
@#@@#@7.3耐压试验@#@7.3.1试验前，罐体各连接部位的紧固螺栓，必须装配齐全，紧固妥当。
@#@@#@7.3.2耐压试验应用两个量程相同的燕经过校验的压力表。
@#@压力瑶量程为试验压力的2倍为宜，但不应低于1.5倍或高于4倍的试验压力。
@#@@#@7.3.3试验的检查期间，压力应保持不变，不庆采用加方式维持压力不变，也不应带压紧固螺栓或向受压元件施加外力。
@#@@#@7.3.4耐压试验优先选择液压试验。
@#@@#@7.3.5液压试验@#@7.3.5.1碳素钢、低合金钢制的罐体进行液压试验时，液体的温度应不低于5℃；@#@其它材料制罐液压试验温度应符合设计图样的规定。
@#@@#@7.3.5.2试验时，罐体的顶部应设排气口。
@#@进液时，将罐体内的空气全部排尽。
@#@试验过程中，庆保持窗口外表面干燥。
@#@@#@7.3.5.3液压试验的压力应按GB18564.1-2006附录A选取。
@#@@#@7.3.5.4试验时，压力应缓慢上升，达到规定试验压力后，保压时间不小于30分钟，然后降至设计压力，再保压足够时间进行检查。
@#@@#@7.3.5.5液压试验过程中，应以无渗漏、无可见的变形、无异常的响声为合格。
@#@@#@7.3.6气压试验@#@7.3.6.1使用条件不允许残留试验液体的罐体，可以按设计图样规定采用气压试验。
@#@@#@7.3.6.2装运易燃介质的罐体，在气压试";i:
2;s:
16801:
"市委书记在政协市第十一届委员会第四次会议上的讲话@#@市委书记在政协市第十一届委员会第四次会议上的讲话@#@各位委员、同志们：
@#@@#@春节刚过，正当全市人民还沉浸在节日的欢乐之中时，政协南昌市第十一届委员会第四次会议隆重开幕了。
@#@召开这次会议，对于深入贯彻落实党的十六届三中全会、中央经济工作会、省委十一届五次全会及市委八届六次全会精神，进一步巩固中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，团结和动员全市各族各界人士，按照市委八届六次全会提出的奋斗目标，实现南昌快速崛起，全面建设小康社会具有十分重要的意义。
@#@在此，我代表中共南昌市委，向大会表示热烈的祝贺！
@#@向出席会议的各位委员并通过你们向各党派团体、各族各界人士表示亲切的问候！
@#@20xx年是南昌经济社会发展不平凡的一年。
@#@在这一年里，全市人民在省委、省政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕做大做强南昌的目标，按照建设现代区域经济中心城市和现代文明花园英雄城市的要求，解放思想，与时俱进，开拓创新，扎实工作，克服了前所未有的非典和罕见的强暴雨、高温干旱等严重灾害的干扰，全市经济社会发展取得了比预料好的成绩，国民经济快速增长，人民生活水平有了新的提高，城市建设力度空前加大，物质文明与政治文明、精神文明建设协调发展，教科文卫体等社会各项事业都取得了新的进步，治安和安全生产形势良好，党的建设进一步得到加强，继续呈现出人心思上、人气兴旺、经济加速、城市变样的喜人局面，实现了省委提出的“一年有个新变化”的要求。
@#@@#@20xx年成绩的取得，来之不易，它是中央和省委、省政府正确领导的结果，是历届班子打下良好基础的结果，是全市广大干部群众齐心协力、共同奋斗的结果，同时也是全市各级政协组织和广大政协委员卓有成效开展工作的结果。
@#@在过去的一年里，全市各级政协组织和广大政协委员，始终高扬爱国主义和社会主义两面旗帜，把握民主团结两大主题，紧扣发展这个第一要务，围绕市委、市政府的中心工作，发挥优势，服务大局，认真履行政治协商、民主监督、参政议政职能，做了大量扎实而富有成效的工作，为维护我市改革发展稳定的大局，推动南昌加快发展发挥了重要作用，作出了积极贡献。
@#@去年在抗击“非典”过后，市政协组织开展了健全、完善全市公共卫生防疫体系建设的调研，并形成了高质量的调研报告，后经市委、市政府研究，以文件的形式下发，有效地推动了全市公共卫生防疫体系的建设。
@#@各级政协围绕党委、政府的重大决策部署，通过对我市重大问题和人民群众关心的热点问题开展调查、视察活动，提出的许多富有前瞻性、创造性和建设性的意见和建议，促进了市委、市政府决策的民主化、科学化，有效地推动了全市各项工作的开展；@#@坚持团结和民主两大主题，充分发挥联系面广的优势，积极反映社情民意，主动开展了大量释疑解惑、理顺情绪、增进共识、团结鼓劲的工作，维护了安定团结的政治局面；@#@不断加强与港澳台同胞、海外侨胞的联络和联谊，巩固和发展了新时期爱国统一战线。
@#@实践充分证明，人民政协在社会主义现代化建设的伟大实践中，在社会主义民主政治建设的历史进程中，具有不可替代的重要作用，人民政协工作极端重要，大有可为！
@#@借此机会，我代表中共南昌市委向全体政协委员、各民主党派、工商联和各人民团体，以及社会各界人士表示崇高的敬意和衷心的感谢！
@#@@#@20xx年是南昌实现省委提出的“一年有个新变化，三年有个阶段性大变化”的关键一年，也是实现南昌快速崛起的重要一年。
@#@前不久闭幕的中共南昌市委八届六次全会原则通过了《中共南昌市委关于进一步完善社会主义市场经济体制的意见》，研究和部署了今年的工作。
@#@在新的一年里，我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六大和十六届三中全会、中央经济工作会以及省委十一届五次全会精神，围绕做好“两篇文章”和“一年有个新变化、三年有个阶段性大变化”的要求，牢固树立科学的发展观，坚定不移地大力实施打造现代制造业重要基地核心战略，坚定不移地紧紧抓住开放型经济发展和市场取向改革两个关键，坚定不移地按照“开放为先，改革跟进，城建加速，稳定保障，协调发展”的工作方略，保护好、引导好、发挥好广大干部群众加快发展的积极性，统筹兼顾，完善提高，努力实现经济社会快速、协调、持续发展，为实现南昌崛起奠定坚实的基础。
@#@@#@加快南昌发展，实现南昌快速崛起，是一项非常艰巨的任务，必须紧紧依靠广大人民群众的智慧和力量，紧紧依靠各党派团体、各族各界人士的团结奋斗。
@#@我们要坚持和完善共产党领导的多党合作和政治协商制度，支持全市各级政协组织围绕党委政府的中心工作，切实有效地履行职能，保证人民政协发挥政治协商、民主监督和参政议政的作用；@#@我们要团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，充分发挥全市上上下下、方方面面的积极性和创造性，努力形成思发展、谋发展、干发展的强大合力；@#@我们要进一步强化干事创业的氛围，在全社会大力弘扬正气、树立正气，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，努力创造人尽其才、物尽其力的生动局面。
@#@@#@人民政协是最广泛的爱国统一战线组织，是共产党领导的多党合作和政治协商的重要机构，是我国发扬社会主义民主的重要形式，具有多方面的独特优势，在“三个文明”建设中发挥着不可替代的重要作用。
@#@市委希望，在新的一年里，全市各级政协组织继续坚持以“三个代表”重要思想为指导，高举爱国主义、社会主义两面旗帜，突出团结、民主两大主题，紧紧围绕市委中心工作，充分发挥自身优势，更好地履行职能，为加快南昌发展再立新功。
@#@@#@一、要始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面推动我市政协工作再上一个新台阶@#@“三个代表”重要思想是马克思主义在中国发展的最新成果，是新世纪、新阶段全党全国人民继往开来，与时俱进，实现全面建设小康社会的根本指针，也是指导政协工作向前发展的强大理论武器。
@#@当前，要在我市各级政协组织、各民主党派、工商联和政协委员中兴起学习“三个代表”重要思想的新高潮，并把深入学习贯彻“三个代表”重要思想与学习贯彻党的十六大和十六届三中全会、中央经济工作会、省委十一届五次全会和市委八届六次全会结合起来。
@#@要通过学习，进一步提高思想认识和理论水平，进一步提高坚持和维护共产党领导的多党合作和政治协商制度的自觉性，进一步增强大局意识、发展意识和为民务实意识，进一步提高处理问题和解决问题的能力，在力争用“三个代表”重要思想武装头脑、指导实践推动工作上取得新的成效。
@#@@#@二、要充分发挥政协的独特优势和作用，围绕中心，服务大局，在更高层次上为我市经济社会发展建言献策@#@围绕中心，服务大局，是人民政协履行职能必须遵循的原则，是政协工作不断开创新局面的基础。
@#@当前，我市正处于加快发展的关键时期，做好“两篇文章”，打造现代制造业重要基地，实现南昌快速崛起，是市委的中心工作，也是全市上下共同为之奋斗的目标。
@#@市政协委员集中了来自全市各个界别的优秀代表，有学识渊博的专家学者，有熟悉市场经济工作的企业家，有经验丰富的领导干部，有热心社会事业的知名人士，等等。
@#@市政协要充分发挥“人才库”和“智囊团”的独特优势，集思广益，集中民智，紧贴市委中心工作，主动服从并服务于加快南昌发展这个中心，坚持把促进发展、服务发展作为履行职能的第一要务，作为参政议政、建言献策的头等大事，紧紧围绕做好“两篇文章”，打造现代制造业重要基地等重大战略课题，广献发展之计，精谋建设之策，为市委、市政府提供重要的、高水平的决策依据和广泛的智力支持。
@#@@#@一是要围绕建设现代区域经济中心城市和建设现代制造业重要基地献计出力。
@#@打造现代制造业重要基地是我市的核心战略，市政协要着重从做大工业总量、做大支柱产业、做大龙头企业、做强工业园区等方面，集中精兵强将，开展专题调研，提出有价值、有份量、可操作性的对策和建议，为打响“南昌制造”、发展工业主导型经济鼓帆导航；@#@要发挥人民政协拥有众多个私民营企业、拥有众多能较熟练地驾驭市场的企业家的优势，鼓励和引导个私民营企业参与制造业基地建设，推动个私民营经济做大做强，造就南昌经济最具活力和爆发力的增长点，继续为推进我市个私民营经济发展扬优造势；@#@要围绕大举招商引资、推进大开放主战略这一根本之举，着重从投资环境、引进大项目等方面献计出力，特别是要充分发挥人民政协海外联谊广、交往渠道多的优势，多形式、多渠道地广泛宣传南昌、推介南昌，为发展开放型经济作出贡献。
@#@@#@二是要围绕建设现代文明花园英雄城市出谋划策。
@#@现代文明花园英雄城市建设既是市委工作的重点，也是人民政协履行职能、善有作为的主要着力点和载体。
@#@南昌故郡，洪都新府。
@#@南昌这座全国著名的历史文化名城，如何在现代化建设中继承和彰显悠久灿烂的历史文化，打造好南昌的历史文化名片，是我们需要高度重视的问题。
@#@政协组织汇聚了许多城市建设与经营方面的人才和专家、学者，过去在我市花园城市建设中作出了贡献，今年希望在这方面继续组织开展一些深入的调查研究。
@#@市委八届六次全会提出了“全方位、多渠道、纵深化”经营好城市的要求，也希望大家更多地组织委员广泛深入地开展调查研究和视察考察。
@#@既要善于为花园城市经营的大政方略建诤言、谋长策，又要善于在“城市规划、城市管理、城市建设、城市特色”等具体措施上出高招、妙招。
@#@要把发挥专委会基础作用与发挥委员界别作用有机结合起来，把尊重经营城市客观规律与发挥委员的主观能动性结合起来，从不同角度、不同侧面，以不同形式为现代文明花园英雄城市建设出谋划策。
@#@@#@三是要围绕实现经济社会的共同进步、全面发展建言立论。
@#@在加快经济发展的同时，市委、市政府高度重视精神文明、政治文明建设，始终致力于推动“三个文明”的协调发展。
@#@政协组织不仅聚集了经济、科技人才，也拥有大量的文化、教育、法律等各方面的专门人才和专家、学者，是促进社会各项事业不断发展的不可缺少的力量。
@#@政协组织要继续围绕我市科教文卫体事业、社会保障事业、民主政治建设中的问题，组织成员深入开展形式多样的视察考察和专题调研活动，积极建言立论，提出富有前瞻性、创造性、建设性的意见和建议，为大力推进我市社会各项事业发展服务。
@#@@#@三、要突出团结和民主两大主题，充分调动一切积极因素，努力营造我市经济社会快速、协调、持续发展的良好社会环境@#@做好“两篇文章”，实现南昌的率先崛起，不仅是一个政党的行为，也不是少数人的努力可以实现的，而是全市人民共同的历史责任，需要最大限度地调动全市各级、各部门的积极性和创造性，凝聚各阶层、各党派、各民族、各团体的智慧和力量，激发全市人民涌动的澎湃热情，并统一和运用到实现宏伟目标上来。
@#@人民政协是我国最广泛的爱国统一战线组织，其本质和最大优势就在于大团结、大联合。
@#@希望全市各级政协组织，一要充分发挥最广泛的代表性、包容性的作用，发挥团结协调的功能，加强与各民主党派、工商联及各人民团体的联系与团结，紧紧围绕全市中心工作和大局，切实有效地开展政治协商、民主监督、参政议政，努力夯实和衷共济、共图大业的社会基础，形成勤于谏言、乐于献策，知无不言、言无不尽，融洽和谐、生动活泼的民主政治局面；@#@二要积极协助党委、政府维护社会稳定。
@#@要牢固树立政治意识、大局意识、忧患意识和责任意识，加强同人民群众的联系，重视反映社情民意，畅通下情上达渠道，倾听群众呼声，关心群众疾苦，解决群众困难，努力维护社会稳定。
@#@要进一步发挥政协组织的优势，充分发挥桥梁纽带作用，积极向各界群众宣传党的大政方针及市委的各项政策，多做协调关系、消除隔阂、团结鼓劲、凝聚力量的工作，团结一切可以团结的力量，调动一切积极因素，进一步把思想统一到市委八届六次全会精神上来，把力量和智慧凝聚到全会确定的目标任务上来，共同为努力推进我市经济社会快速、协调、持续发展作出新的贡献。
@#@@#@四、要继续加强和改进党对政协工作的领导，为做好政协工作提供根本保证@#@政协工作是党的工作的重要组成部分，加强和改善党对政协工作的领导，是充分发挥人民政协职能作用，做好新时期政协工作的根本保证。
@#@各级党委要把政协工作摆到重要的位置来抓，真正做到“思想上重视、政治上关心、组织上保证、工作上支持”。
@#@一是要充分发挥政协党组在政协组织中的领导核心作用，发挥政协委员和政协机关中共产党员的先锋模范作用，保证党对政协的领导。
@#@二是各级党委和政府要认真执行关于政治协商、民主监督、参政议政的有关规定，认真听取来自政协的意见和建议，积极办理各项提案。
@#@党政有关部门要加强与政协的工作联系和配合，积极支持政协开展参政议政活动，主动帮助政协解决实际困难和问题，为政协开展工作提供必要条件，做到重大问题协商在党委决策之前，监督在决策实施之中，参政在决策实施的全过程。
@#@三是要进一步健全和完善“党委政府出题、党派调研、部门落实”的运作机制，使政协工作与党政工作协调有序，形成合力，共同把我市各项工作做得更好。
@#@四是要重视和加强政协干部队伍建设，把政治坚定、作风正派、热心政协工作，在各界人士中有一定声望，善于与党外人士合作共事的优秀干部选配到各级政协班子，同时把政协的优秀干部选配到党政领导岗位，使政协机关始终保持旺盛的生机和活力。
@#@@#@各位委员、同志们，新形势、新任务对政协工作提出了新的更高的要求，也为各级政协组织发挥作用提供了更加广阔的舞台。
@#@让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的中共中央周围，高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，解放思想，与时俱进，同心同德，奋力拼搏，为全面完成今年我市经济社会发展的各项任务，为实现南昌快速崛起作出新的更大的贡献。
@#@@#@预祝大会圆满成功！
@#@@#@祝大家新春愉快、身体健康、工作顺利、万事如意！
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"定型机煤改汽中压蒸汽技术改造项目可行性研究报告@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目可行性研究报告@#@核心提示：
@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目投资环境分析，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目背景和发展概况，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设的必要性，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业竞争格局分析，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业财务指标分析参考，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业市场分析与建设规模，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设条件与选址方案，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目不确定性及风险分析，定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展趋势分析@#@提供国家发改委甲级资质@#@专业编写：
@#@@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建议书@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目申请报告@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目环评报告@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目商业计划书@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目资金申请报告@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目节能评估报告@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目规划设计咨询@#@定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目可行性研究报告@#@ @#@@#@【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等@#@【关键词】定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目可行性研究报告、申请报告@#@【交付方式】特快专递、E-mail@#@【交付时间】2-3个工作日@#@【报告格式】Word格式；@#@PDF格式@#@【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入公司网站，了解详情，工程师（高建先生）会给您满意的答复。
@#@@#@ @#@@#@【报告说明】@#@本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。
@#@@#@@#@可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。
@#@可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
@#@对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
@#@为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。
@#@@#@@#@可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。
@#@在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
@#@@#@@#@投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。
@#@审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；@#@融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。
@#@具体概括为：
@#@政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。
@#@@#@@#@报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。
@#@@#@@#@可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）@#@为客户提供国家发委甲级资质@#@@#@第一章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目总论@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目背景@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目名称@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目承办单位@#@三、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目主管部门@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目拟建地区、地点@#@五、承担可行性研究工作的单位和法人代表@#@六、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目可行性研究报告编制依据@#@七、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目提出的理由与过程@#@第二节可行性研究结论@#@一、市场预测和项目规模@#@二、原材料、燃料和动力供应@#@三、选址@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目工程技术方案@#@五、环境保护@#@六、工厂组织及劳动定员@#@七、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设进度@#@八、投资估算和资金筹措@#@九、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目财务和经济评论@#@十、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目综合评价结论@#@第三节主要技术经济指标表@#@第四节存在问题及建议@#@@#@第二章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目投资环境分析@#@第一节社会宏观环境分析@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目相关政策分析@#@一、国家政策@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业准入政策@#@三、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业技术政策@#@第三节地方政策@#@@#@第三章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目背景和发展概况@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目提出的背景@#@一、国家及定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展规划@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目发起人和发起缘由@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目发展概况@#@一、已进行的调查研究定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目及其成果@#@二、试验试制工作情况@#@三、厂址初勘和初步测量工作情况@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建议书的编制、提出及审批过程@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设的必要性@#@一、现状与差距@#@二、发展趋势@#@三、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设的必要性@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设的可行性@#@第四节投资的必要性@#@@#@第四章市场预测@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造产品市场供应预测@#@一、国内外定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造市场供应现状@#@二、国内外定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造市场供应预测@#@第二节产品市场需求预测@#@一、国内外定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造市场需求现状@#@二、国内外定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造市场需求预测@#@第三节产品目标市场分析@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造产品目标市场界定@#@二、市场占有份额分析@#@第四节价格现状与预测@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造产品国内市场销售价格@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造产品国际市场销售价格@#@第五节市场竞争力分析@#@一、主要竞争对手情况@#@二、产品市场竞争力优势、劣势@#@三、营销策略@#@第六节市场风险@#@第五章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业竞争格局分析@#@第一节国内生产企业现状@#@一、重点企业信息@#@二、企业地理分布@#@三、企业规模经济效应@#@四、企业从业人数@#@第二节重点区域企业特点分析@#@一、华北区域@#@二、东北区域@#@三、西北区域@#@四、华东区域@#@五、华南区域@#@六、西南区域@#@七、华中区域@#@第三节企业竞争策略分析@#@一、产品竞争策略@#@二、价格竞争策略@#@三、渠道竞争策略@#@四、销售竞争策略@#@五、服务竞争策略@#@六、品牌竞争策略@#@@#@第六章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业财务指标分析参考@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业产销状况分析@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业资产负债状况分析@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业资产运营状况分析@#@第四节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业获利能力分析@#@第五节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业成本费用分析@#@@#@第七章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业市场分析与建设规模@#@第一节市场调查@#@一、拟建定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目产出物用途调查@#@二、产品现有生产能力调查@#@三、产品产量及销售量调查@#@四、替代产品调查@#@五、产品价格调查@#@六、国外市场调查@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业市场预测@#@一、国内市场需求预测@#@二、产品出口或进口替代分析@#@三、价格预测@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业市场推销战略@#@一、推销方式@#@二、推销措施@#@三、促销价格制度@#@四、产品销售费用预测@#@第四节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目产品方案和建设规模@#@一、产品方案@#@二、建设规模@#@第五节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目产品销售收入预测@#@@#@第八章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目建设条件与选址方案@#@第一节资源和原材料@#@一、资源评述@#@二、原材料及主要辅助材料供应@#@三、需要作生产试验的原料@#@第二节建设地区的选择@#@一、自然条件@#@二、基础设施@#@三、社会经济条件@#@四、其它应考虑的因素@#@第三节厂址选择@#@一、厂址多方案比较@#@二、厂址推荐方案@#@@#@第九章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目应用技术方案@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目组成@#@第二节生产技术方案@#@一、产品标准@#@二、生产方法@#@三、技术参数和工艺流程@#@四、主要工艺设备选择@#@五、主要原材料、燃料、动力消耗指标@#@六、主要生产车间布置方案@#@第三节总平面布置和运输@#@一、总平面布置原则@#@二、厂内外运输方案@#@三、仓储方案@#@四、占地面积及分析@#@第四节土建工程@#@一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计@#@二、特殊基础工程的设计@#@三、建筑材料@#@四、土建工程造价估算@#@第五节其他工程@#@一、给排水工程@#@二、动力及公用工程@#@三、地震设防@#@四、生活福利设施@#@@#@第十章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目环境保护与劳动安全@#@第一节建设地区的环境现状@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目的地理位置@#@二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象@#@三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物@#@四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施@#@五、现有工矿企业分布情况@#@六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况@#@七、大气、地下水、地面水的环境质量状况@#@八、交通运输情况@#@九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料@#@十、环保、消防、职业安全卫生和节能@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目主要污染源和污染物@#@一、主要污染源@#@二、主要污染物@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目拟采用的环境保护标准@#@第四节治理环境的方案@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目对周围地区自然资源可能产生的影响@#@三、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响@#@四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案@#@五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化@#@第五节环境监测制度的建议@#@第六节环境保护投资估算@#@第七节环境影响评论结论@#@第八节劳动保护与安全卫生@#@一、生产过程中职业危害因素的分析@#@二、职业安全卫生主要设施@#@三、劳动安全与职业卫生机构@#@四、消防措施和设施方案建议@#@@#@第十一章企业组织和劳动定员@#@第一节企业组织@#@一、企业组织形式@#@二、企业工作制度@#@第二节劳动定员和人员培训@#@一、劳动定员@#@二、年总工资和职工年平均工资估算@#@三、人员培训及费用估算@#@@#@第十二章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目实施进度安排@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目实施的各阶段@#@一、建立定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目实施管理机构@#@二、资金筹集安排@#@三、技术获得与转让@#@四、勘察设计和设备订货@#@五、施工准备@#@六、施工和生产准备@#@七、竣工验收@#@第二节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目实施进度表@#@一、横道图@#@二、网络图@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目实施费用@#@一、建设单位管理费@#@二、生产筹备费@#@三、生产职工培训费@#@四、办公和生活家具购置费@#@五、勘察设计费@#@六、其它应支付的费用@#@@#@第十三章投资估算与资金筹措@#@第一节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目总投资估算@#@一、固定资产投资总额@#@二、流动资金估算@#@第二节资金筹措@#@一、资金来源@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目筹资方案@#@第三节投资使用计划@#@一、投资使用计划@#@二、借款偿还计划@#@@#@第十四章财务与敏感性分析@#@第一节生产成本和销售收入估算@#@一、生产总成本估算@#@二、单位成本@#@三、销售收入估算@#@第二节财务评价@#@第三节国民经济评价@#@第四节不确定性分析@#@第五节社会效益和社会影响分析@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目对国家政治和社会稳定的影响@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性@#@三、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目与当地基础设施发展水平的相互适应性@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性@#@五、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目对合理利用自然资源的影响@#@六、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目的国防效益或影响@#@七、对保护环境和生态平衡的影响@#@@#@第十五章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目不确定性及风险分析@#@第一节建设和开发风险@#@第二节市场和运营风险@#@第三节金融风险@#@第四节政治风险@#@第五节法律风险@#@第六节环境风险@#@第七节技术风险@#@@#@第十六章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展趋势分析@#@第一节我国定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展的主要问题及对策研究@#@一、我国定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展的主要问题@#@二、促进定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展的对策@#@第二节我国定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业发展趋势分析@#@第三节定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业投资机会及发展战略分析@#@一、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业投资机会分析@#@二、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业总体发展战略分析@#@第四节我国定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业投资风险@#@一、政策风险@#@二、环境因素@#@三、市场风险@#@四、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业投资风险的规避及对策@#@@#@第十七章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目可行性研究结论与建议@#@第一节结论与建议@#@一、对推荐的拟建方案的结论性意见@#@二、对主要的对比方案进行说明@#@三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议@#@四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见@#@五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见@#@六、可行性研究中主要争议问题的结论@#@第二节我国定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造行业未来发展及投资可行性结论及建议@#@@#@第十八章财务报表@#@第一节资产负债表@#@第二节投资受益分析表@#@第三节损益表@#@@#@第十九章定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目投资可行性报告附件@#@1、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目位置图@#@2、主要工艺技术流程图@#@3、主办单位近5年的财务报表@#@4、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目所需成果转让协议及成果鉴定@#@5、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目总平面布置图@#@6、主要土建工程的平面图@#@7、主要技术经济指标摘要表@#@8、定型机煤改汽（中压蒸汽）技术改造项目投资概算表@#@9、经济评价类基本报表与辅助报表@#@10、现金流量表@#@11、现金流量表@#@12、损益表@#@13、资金来源与运用表@#@14、资产负债表@#@15、财务外汇平衡表@#@16、固定资产投资估算表@#@17、流动资金估算表@#@18、投资计划与资金筹措表@#@19、单位产品生产成本估算表@#@20、固定资产折旧费估算表@#@21、总成本费用估算表@#@22、产品销售（营业）收入和销售税金及附加估算表@#@服务流程：
@#@ @#@1.客户问询，双方初步沟通；@#@@#@2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；@#@@#@3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。
@#@@#@专家答疑：
@#@@#@一、可研报告定义：
@#@@#@可行性研究报告，简称可研报告，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。
@#@@#@可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。
@#@可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。
@#@@#@一般来说，可行性研究是以市场供需为立足点，以资源投入为限度，以科学方法为手段，以一系列评价指标为结果，它通常处理两方面的问题：
@#@一是确定项目在技术上能否实施，二是如何才能取得最佳效益。
@#@@#@二、可行性研究报告的用途@#@项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其主要体现在如下几个方面作用：
@#@@#@ @#@1.用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告@#@ 根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发（2004）20号的规定，我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式，其中核准项目向政府部门提交项目申请报告，备案项目一般提交项目可行性研究报告。
@#@@#@ 同时，根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》，对某些项目仍旧保留行政审批权，投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。
@#@@#@2.用于向金融机构贷款的可行性研究报告@#@ 我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时，会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
@#@项目投资方需要出具详细的可行性研究报告，银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下，才会同意贷款。
@#@@#@3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告@#@ 此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。
@#@@#@4.用于申请进口设备免税的可行性研究报告@#@ 主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。
@#@@#@5.用于境外投资项目核准的可行性研究报告@#@ 企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。
@#@@#@6.用于环境评价、审批工业用地的可行性研究报告@#@ 我国当前对项目的节能和环保要求逐渐提高，项目实施需要进行环境评价，项目可行性研究报告可以作为环保部门审查项目对环境影响的依据，同时项目可行性研究报告也作为向项目建设所在地政府和规划部门申请工业用地、施工许可证的依据。
@#@@#@三、可行性研究报告的编制依据@#@——国家有关的发展规划、计划文件。
@#@包括对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等有关规定；@#@@#@ ——项目主管部门对项目建设要请示的批复；@#@@#@ ——项目审批文件；@#@@#@ ——项目承办单位委托进行详细可行性分析的合同或协议；@#@@#@ ——企业的初步选择报告；@#@@#@ ——主要工艺和装置的技术资料；@#@@#@ ——拟建地区的环境现状资料；@#@@#@ ——项目承办单位与有关方面签订的协议，如投资、原料供应、建设用地、运输等方面的初步协议；@#@@#@ ——国家和地区关于工业建设的法令、法规。
@#@如“三废”排放标准、土地法规、劳动保护条例等；@#@@#@ ——国家有关经济法规、规定。
@#@如中外合资企业法、税收、外资、贷款等规定；@#@国家关于建设方面的标准、规范、定额资料等。
@#@@#@ 在项目可行性研究报告编制过程中，尤其是对项目做财务、经济评价时，还需要参考如下相关文件：
@#@@#@ 1、《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，2000年1月1日起实施；@#@@#@ 2、《企业会计准则》，[财政部令第5号]，2007年1月1日起实施；@#@@#@ 3、《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，2008年1月1日起实施；@#@@#@ 4、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]2009年1月1日起实施；@#@@#@ 5、《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》，国家发展与改革委员会2006年审核批准施行；@#@@#@ 6、项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件等。
@#@@#@可研报告客户提供材料清单@#@以下资料，能提供的尽量提供，提供不了的，空着即可。
@#@@#@1、项目简介@#@2、项目规模投资额@#@3、项目场址：
@#@地理位置、当地优惠政策、占地面积、土地使用情况@#@4、工程建设：
@#@建设面积、主要建筑物、规划结构@#@5、项目主要设施：
@#@设施名称、规格、来源、数量@#@6、能源（水、电等）使用量、价格@#@7、工作人员：
@#@人员组织机构、人员配置@#@8、项目建设工期@#@9、项目建筑工程费用、设备清单、设施费用@#@10、项目营销方案@#@11、资金筹措措施@#@12、公司近3-5年的财务状况@#@13、规划部门、土地管理部门对本项目的审批意见@#@注：
@#@@#@1、关于以上部分内容可参照下面表格填写。
@#@@#@2、对于新建项目或对相关信息不能做出正确答复的，请咨询我公司进行解决。
@#@@#@一、项目的基本信息@#@项目名称@#@项目承办单位@#@项目@#@承办单位概况@#@法人代表介绍@#@主要股东@#@持股情况@#@主营业务介绍@#@近几年财务状况（企业资产、营业收入、利润等）@#@3-5年发展规划@#@项目拟建设地点@#@项目占地面积@#@项目性质（新建/扩建/技改等）@#@项目实施时间安排@#@（是否分期实施/项目实施起止时间）@#@项目总投资@#@项目资金来源@#@（是否有银行贷款，@#@如有，贷款金额或者比例）@#@项目年产量、年销售收入@#@项目目前的进展情况@#@项目发起的缘由@#@二、项目的主要产品@#@产品名称及规格@#@（多种产品时应逐一列出）@#@产品生产采用标准@#@产品价格的制定@#@产品优势概括@#@三、项目的生产资源@#@原辅料@#@项目所需原、辅料名称@#@（应逐一列出）@#@项目每年所需原、辅料数量@#@项目所需原辅料来源@#@能耗@#@项目所用燃料";i:
4;s:
26230:
"人力资源管理试题库多份汇总@#@《人力资源管理》试题库@#@ 一、单选题（单项选择（每题1分,共60分）请您认真阅读题目，并根据题目中的要求，从备选答案中选择一个正确的答案，并将答案前面的字母填写在括号当中。
@#@）@#@ 1、以下的制度中，不属于劳动法的是（）：
@#@@#@ A、劳动争议处理制度@#@ B、劳动报酬预警预报制度@#@ C、职业技能开发制度@#@ D、就业促进制度@#@ 答案：
@#@B@#@ 2、劳动法的全面保护原则，即保护劳动者的基本权益，包括（）、人身权益、法定权益和约定权益。
@#@@#@ A、财产权益@#@ B、获得报酬权益@#@ C、福利权益@#@ D、政治权益@#@ 答案：
@#@A@#@ 3、职工和用人单位发生内部劳动争议，应当（）：
@#@@#@ A、首先按照企业内部劳动规则进行处理@#@ B、由劳动仲裁机关协助处理@#@ C、交由法院处理@#@ D、依法定的劳动争议处理程序予以处理@#@ 答案：
@#@D@#@ 4、采用现代化的科学方法，对认得思想、心理和行为进行有效的管理，充分发挥人的主观能动性，以达到组织的目标，这是人力资源管理的（）：
@#@@#@ A、外在要素——量的管理@#@ B、外在要素——质的管理@#@ C、内在要素——量的管理@#@ D、内在要素——质的管理@#@ 答案：
@#@D@#@ 5、人力资源需求预测的方法一般分为两类，即（）：
@#@@#@ A、统计预测方法和概率预测方法@#@ B、局部预测方法和全面预测方法@#@ C、宏观预测方法和微观预测方法@#@ D、直觉预测方法和数学预测方法@#@ 答案：
@#@D@#@ 6、我们经常通过猎头公司来招聘企业需要的高级管理人员，一般情况下，这些猎头公司的代理费用为（）：
@#@@#@ A、不固定@#@ B、双方商议决定@#@ C、市场决定@#@ D、个人年薪的大约三分之一@#@ 答案：
@#@D@#@ 7、绩效考评效果的评估，一般分为两类，即（）：
@#@@#@ A、效益评估和效率评估@#@ B、员工效果和管理人员效果评估@#@ C、年度效果和半年度效果评估@#@ D、短期效果和长期效果的评估@#@ 答案：
@#@D@#@ 8、在培训需求分析中，人员需求分析包括两个方面，即（）。
@#@@#@ A、知识评价和技能评价@#@ B、思考评价和行动评价@#@ C、绩效评价和薪酬满意度@#@ D、人员的能力、素质、技能分析以及针对工作绩效的评价@#@ 答案：
@#@D@#@ 9、岗位评价五要素，是岗位评价工作的基础，它们是劳动责任、劳动技能、劳动心理、劳动强度和（）。
@#@@#@ A、劳动报酬@#@ B、劳动技巧@#@ C、劳动环境@#@ D、劳动能力@#@ 答案：
@#@C@#@ 10、影响企业薪酬设定的因素很多，在外部因素中，包括（）、当地生活水平、国家政策法规、劳动力市场状况等。
@#@@#@ A、社会意识@#@ B、社会薪酬平均水平@#@ C、劳动力素质@#@ D、失业率@#@ 答案：
@#@A@#@ 11、按照劳动法以及配套政策的规定，集体劳动合同签定以后，应该在（）日内由企业一方将集体劳动合同一式三份及说明报送劳动行政部门审查。
@#@@#@ A、5个工作日@#@ B、7日内@#@ C、7个工作日@#@ D、10日内@#@ 答案：
@#@B@#@ 12、经济学原理认为，凡进行经济活动都必须以要素为前提，都要对人力、物力要素或者资源提出需求，理论上，劳动力需求是一种派生性需求，因而也称为（ ）@#@ A、要素需求@#@ B、引致需求@#@ C、社会需求@#@ D、经济需求@#@ 答案：
@#@B@#@ 13、劳动力市场规则可以概括为（）。
@#@@#@ A、公平、合理、合法@#@ B、公平、等价、合法@#@ C、合理、等价、合法@#@ D、均衡、合理、等价@#@ 答案：
@#@B@#@ 14、政府的劳动力市场管理，应具备这样三个特征，即第一高效、开放、全方位，第二，统一领导和分散管理相结合，第三（）。
@#@@#@ A、服务于国家发展规划@#@ B、经济效益和社会效益相结合@#@ C、促进就业，服务于社会@#@ D、繁荣经济发展@#@ 答案：
@#@B@#@ 15、工资调控，属于宏观经济策略，是对社会资源进行配置的主要手段之一，他包括两个方面的内容，即（）。
@#@@#@ A、最低生活和最低工资@#@ B、工资水平预测预警和最低生活@#@ C、工资水平预测预警和最低工资@#@ D、工资导向政策和保护政策@#@ 答案：
@#@D@#@16、发展和完善社会保障事业，解决失业保险、医疗保险、养老保险等方面，这是财政“转移支付”部分，它是国家的（）措施。
@#@@#@ A、稳定发展经济的@#@ B、保护劳动者利益的@#@ C、调控物价和收入关系的@#@ D、收入平等化的@#@ 答案：
@#@D@#@ 17、统计工作搜集信息的方法有多种，一般情况下，这些方法可以分为两类，即（）。
@#@@#@ A、普查和统计报表@#@ B、统计调查和搜集资料@#@ C、抽样调查和统计报表@#@ D、搜集资料和普查@#@ 答案：
@#@B@#@ 18、把好调查数据的质量关，是调查统计工作成功与否的关键，所以，在数据录入以前，我们必须进行（）：
@#@@#@ A、数据来源确认@#@ B、数据逻辑测试@#@ C、事前的资料审查@#@ D、对数据进行抽查验证@#@ 答案：
@#@C@#@ 19、计算机病毒的种类很多，按照传染方式来说，一般主要分为引导型、系统型、和（）。
@#@@#@ A、应用程序型@#@ B、网络传播型@#@ C、良性型@#@ D、恶性型@#@ 答案：
@#@A@#@ 20、统计工作中我们经常要将数据转化为图表的形式，在下面的软件中，（）可以实现这个功能。
@#@@#@ A、outlook@#@ B、word@#@ C、excel@#@ D、FrontPage@#@ 答案：
@#@C@#@ 21、在ExCEl中，要输入公式，那么首先需要输入的是（）。
@#@@#@ A、全角等号@#@ B、半角等号@#@ C、*号@#@ D、%号@#@ 答案：
@#@B@#@ 22、意向书是当事人表达意图和目的的文书，意向书的写作格式一般采取（）写法。
@#@@#@ A、条文式@#@ B、便函式@#@ C、条例式@#@ D、总结式@#@ 答案：
@#@A@#@ 23、以推理的方式，从“一般性”的结论推断出一个“个别的论断”，我们把这种论证的方法称之为（）。
@#@@#@ A、归纳法@#@ B、演绎法@#@ C、类比法@#@ D、比较法@#@ 答案：
@#@B@#@ 24、我国目前应用的《中华人民共和国劳动法》是（）颁布实施的。
@#@@#@ A、1990年@#@ B、1992年@#@ C、1994年@#@ D、1996年@#@ 答案：
@#@C@#@ 25、《劳动法》规定，却是因为工作需要而要延长劳动者工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下，每个月不得超过（）小时。
@#@@#@ A、32@#@ B、36@#@ C、40@#@ D、44@#@ 答案：
@#@B@#@ 26、一般我们在利用信息资料进行调研时，这些资料被分成两种，即（）。
@#@@#@ A、企业内部资料和外部资料@#@ B、组织资料和员工资料@#@ C、原始资料和次级资料@#@ D、历史资料和现状资料@#@ 答案：
@#@C@#@ 27、信息的采集是有代价的，所以在进行组织信息采集时，并不是所有的信息都会有利于我们的信息采集工作，我们称之为信息采集的（）要求。
@#@@#@ A、系统性@#@ B、效益性@#@ C、适用性@#@ D、经济性@#@ 答案：
@#@D@#@ 28、组织机能还要对不同层次、不同管理单元规定其任务、职责、权利以及沟通方式和协作方式等，这是企业组织无形的部分，我们称之为管理体制中的（）。
@#@@#@ A、体@#@ B、制@#@ C、机@#@ D、治@#@ 答案：
@#@B@#@ 29、如果我们要收集岗位信息，那么我们常用的方法有（）。
@#@@#@ A、调查表、座谈、现场考察@#@ B、常规工作分析、典型工作分析@#@ C、调查表、常规工作分析、典型工作分析@#@ D、座谈、现场考察、典型工作分析@#@ 答案：
@#@A@#@ 30、在我们进行招聘工作以前，我们需要首先在组织的内部寻求是否可以通过提拔和培训来解决部分人员需要的问题，体现在招聘原则上就是（）：
@#@@#@ A、效率优先原则@#@ B、双向选择原则@#@ C、公平公正原则@#@ D、确保质量原则@#@ 答案：
@#@A@#@31、已经有很多的专家对于工作分析进行了深入的科学分析，总结出了一些系统的科学方法，其中最为著名的有两种，即（）。
@#@@#@ A、FAQ法和JIT法@#@ B、PAQ法和FJA法@#@ C、ERP法和LP法@#@ D、KPI法和FJA法@#@ 答案：
@#@B@#@ 32、猎头公司是我们招聘高级管理人员的渠道之一，猎头公司的英文名称叫做（）。
@#@@#@ A、TAlEntHuntEr@#@ B、HuntingCompAny@#@ C、HEADHuntEr@#@ D、MAnAgEmEntHuntEr@#@ 答案：
@#@C@#@ 33、笔试是我们录用人员的一个常用的办法，在进行笔试的时候，对基础知识和素质能力的测试一般包括两个层次，即（）：
@#@@#@ A、思维能力和应用能力@#@ B、知识能力和动手能力@#@ C、知识能力和举一反三能力@#@ D、一般知识能力和专业知识能力@#@ 答案：
@#@D@#@ 34、开放式的提问和封闭式的提问各有其目的，那么，封闭式的提问，目的是（）。
@#@@#@ A、获得更多有关应聘人员的信息@#@ B、尽快确认自己对应聘人员的判断@#@ C、了解应聘人员的职业道德@#@ D、了解应聘人员的工作技能@#@ 答案：
@#@B@#@ 35、情景模拟测试法至少有两个优点，即（）：
@#@@#@ A、可以得到最佳人选，并节省大量的招聘费用@#@ B、可能得到最佳人选和节省大量的培训费用@#@ C、挑选最佳人才，提高招聘工作效率@#@ D、多角度观察和全面了解@#@ 答案：
@#@B@#@ 36、在心理测试中，能力测试是一个很重要的方面，它一般包括普通能力测试、特殊职业能力测试和（）：
@#@@#@ A、敏捷性测试@#@ B、思维反映能力测试@#@ C、心理承受能力测试@#@ D、心里运动机能测试@#@ 答案：
@#@D@#@ 37、企业培训的产出不能纯粹以传统的经济核算方式来进行，因为它包括潜在的和发展的因素，另外还有（）：
@#@@#@ A、战略的因素@#@ B、社会的因素@#@ C、企业竞争力的因素@#@ D、企业员工队伍素质的因素@#@ 答案：
@#@B@#@ 38、培训激励制度是做好培训工作的重要组成部分，所以，在培训激励制度中，需要包括完善的岗位任职资格要求、业绩考核、公平竞争的晋升规定和（ ）等四个方面。
@#@@#@ A、培训成绩的衡量@#@ B、以能力和业绩为导向的分配原则@#@ C、明确的培训评估@#@ D、合适的培训条件@#@ 答案：
@#@B@#@ 39、重点团队分析法是培训需求分析信息收集的主要手段之一，这样的重点小组人员不宜太多，一般为（）：
@#@@#@ A、2-4人@#@ B、4-6人@#@ C、6-8人@#@ D、8-12人@#@ 答案：
@#@D@#@ 40、绩效考评的方法和方案，必须在实践当中不断进行改善和完整，而不是一成不变的，这个体现了绩效考评的（）。
@#@@#@ A、可行性原则@#@ B、反馈原则@#@ C、制度化原则@#@ D、实用性原则@#@ 答案：
@#@B@#@ 41、员工绩效的多因性，是指绩效的优劣不是取决于单一的因素，员工的激励、技能、环境和集会等都是这些因素，其中前后两者我们分别称为（）。
@#@@#@ A、个人影响因素和组织影响因素@#@ B、主观影响因素和客观性影响因素@#@ C、心理影响因素和能力影响因素@#@ D、管理影响因素和体制影响因素@#@ 答案：
@#@B@#@ 42、下面的绩效考评因素中，不属于能力考核的因素是（）。
@#@@#@ A、创新能力@#@ B、技能熟练程度@#@ C、计划能力@#@ D、经验阅历@#@ 答案：
@#@C@#@ 43、按照具体形式区分的绩效考评办法，通常我们也称之为特征法，包括三个主要的具体方法，即（）、混合尺度法和书面法。
@#@@#@ A、日常考评法@#@ B、量表评定法@#@ C、关键事件法@#@ D、排队法@#@ 答案：
@#@B@#@ 44、绩效考评中的目标管理法，实际上就是绩效管理的具体体现，这个方法是系统的绩效管理方法，这里要求（）。
@#@@#@ A、个人目标和企业目标完全一致@#@ B、个人目标与部门目标完全一致@#@ C、个人目标与企业的目标尽可能一致@#@ D、个人目标与企业目标可以不一致@#@ 答案：
@#@C@#@ 45、将企业众多类型的岗位工资归并组合成若干等级，形成一个薪酬（）。
@#@@#@ A、幅度系列@#@ B、等级系列@#@ C、水平系列@#@ D、范围系列@#@ 答案：
@#@B@#@46、当我们进行岗位评价的时候，可以使用岗位排列法，岗位排列法有分为两类，即（。
@#@@#@ A、定限排列法和成对排列法@#@ B、逐一排列法和关键岗位排列法@#@ C、相对排列法和绝对排列法@#@ D、级别排列法和业绩排列法@#@ 答案：
@#@A@#@ 47、当我们使用要素计点法进行岗位评价时，对于复杂的岗位要素，可以设定要素等级，这些等级一般情况下不超过（）个。
@#@@#@ A、4-5个@#@ B、5-6个@#@ C、6-7个@#@ D、7-8个@#@ 答案：
@#@B@#@ 48、我们进行岗位评价时，需要遵守三个原则，即岗位评价的目标是岗位而不是岗位上的员工，让员工积极参与到岗位评价党中来，（）。
@#@@#@ A、岗位评价必须满足绩效考核的要求@#@ B、岗位评价必须和岗位等级相结合@#@ C、岗位评价每两年进行一次@#@ D、岗位评价结果应该公开@#@ 答案：
@#@D@#@ 49、薪酬调查的最后一项工作就是提交薪酬调查分析报告，它应该包括调查组织实施情况、薪酬数据分析、政策分析、趋势分析、（）和薪酬建议等。
@#@@#@ A、薪酬调查分析方法说明@#@ B、企业薪酬状况和市场薪酬状况对比分析@#@ C、薪酬调查的过程控制情况@#@ D、企业薪酬状况@#@ 答案：
@#@B@#@ 50、国家和地方规定的福利条例，企业必须坚决严格执行，这体现了福利管理的（）。
@#@@#@ A、合理性原则@#@ B、计划性原则@#@ C、必要性原则@#@ D、强制性原则@#@ 答案：
@#@C@#@ 51、新成立的企业，应当在企业成立之日起30天内到（）办理住房公积金缴存登记。
@#@@#@ A、劳动保障部门@#@ B、公积金管理委员会@#@ C、住房公积金管理中心@#@ D、住房管理委员会@#@ 答案：
@#@C@#@ 52、劳动法律关系由下面三个要素构成，即（）的组成部分：
@#@@#@ A、劳动争议处理制度@#@ B、劳动仲裁管理制度@#@ C、企业规章制度@#@ D、劳动合同管理制度@#@ 答案：
@#@C@#@ 53、劳动定员定额规则包括两个方面的内容，即编制定员规则和（。
@#@@#@ A、产量定额规则@#@ B、工时定额规则@#@ C、劳动定额规则@#@ D、薪酬定额规则@#@ 答案：
@#@C@#@ 54、专项协议书约定了在特定条件下，用人单位和劳动者的权利义务，此时，劳动合同中的权利和义务（）。
@#@@#@ A、首先起作用，然后才是专项协议@#@ B、暂时中止执行@#@ C、在两者矛盾的情况下，以劳动合同为依据@#@ D、在两者矛盾的情况下，仲裁的大结果为准@#@ 答案：
@#@B@#@ 55、劳动报酬是用人单位根据劳动者劳动的（），以法定货币的形式支付给劳动者的工资。
@#@@#@ A、劳动强度和劳动时间@#@ B、数量和质量@#@ C、劳动时间和劳动质量@#@ D、劳动数量和劳动时间@#@ 答案：
@#@B@#@ 56、根据劳动法的要求，劳动者在用人单位工作满十年，双方同意延续劳动合同的，劳动者提出订立无限期劳动合同的，用人单位（）。
@#@@#@ A、可以根据企业的情况，通过商议决定是否签订无限期劳动合同@#@ B、应当和劳动者签订无限期劳动合同@#@ C、可以不签订无限期劳动合同@#@ D、可以和劳动者正常签订劳动合同，而不用签订无限期劳动合同@#@ 答案：
@#@B@#@ 57、如果企业在对员工发放经济补偿金时，这里的计算是企业正常经营情况下，合同解除时前（）月的平均工资：
@#@@#@ A、24个@#@ B、12个@#@ C、10个@#@ D、6个@#@ 答案：
@#@B@#@ 58、劳动者患病或非因工负伤，经劳动鉴定委员会确认不能再从事原来工作，也不能从事用人单位安排的其他工作时而解除劳动合同，在给予员工经济补偿金和医疗补助费的同时，如果是重病，企业还应当增加不低于医疗补助费（ ）的补充医疗补助费。
@#@@#@ A、80%@#@ B、100%@#@ C、120%@#@ D、150%@#@ 答案：
@#@B@#@ 59、现阶段，我国法定的集体劳动合同的附件是（）：
@#@@#@ A、劳动安全@#@ B、劳动保险协议@#@ C、劳动条件协议@#@ D、工资协议@#@ 答案：
@#@D@#@ 60、集体劳动合同根据协商、签约代表所代表的范围不同，可以分为基层集体合同、行业集体合同和（）。
@#@@#@ A、同业集体合同@#@ B、跨地区集体合同@#@ C、地区集体合同@#@ D、非行业集体合同@#@ 答案：
@#@C@#@二、多选题（多选题（每题1分，共30分。
@#@每题有多个答案正确，请在答题卡上将所选答案的字母涂黑。
@#@错选、少选、多选，该题不得分）@#@ 1、下面的职业守则中，正确的是（ACD）：
@#@@#@ A、诚实公正、严谨求是 B、人尽其才、能置其位C、有效激励、促进和谐D、勤勉好学、追求卓越E、科学管理、合理配置@#@2、作为职业守则，遵章守法，格尽职守的意思比较准确的是（C）：
@#@@#@ A、人力资源管理工作，必须在《劳动法》的规范中进行@#@ B、人力资源管理工作的开展，必须尽力符合国家劳动方面的规定@#@ C、人力资源管理工作人员，必须尽职尽责，在国家相关的法律法规范围内，有效地开展相关的工作@#@ D、人力资源管理工作人员的工作，必须服务与企业的发展@#@ E、人力资源管理工作人员必须尽职尽责@#@ 3、人力资源管理人员的工作，很大程度上会对企业的管理效益产生很大的影响，因此，人力资源管理工作人员必须要遵守（ABCD）：
@#@@#@ A、职业守则@#@ B、国家法律@#@ C、地方法律法规@#@ D、劳动法@#@ 4、地方劳动法律法规，是国家劳动法律法规的有效补充和延伸，因此，在进行人力资源管理工作时，法律法规的参考顺序为（CBDA）：
@#@@#@ A、企业规章制度@#@ B、地方法律法规@#@ C、劳动法@#@ D、职业守则@#@ 以上1-4位职业道德题目@#@ 5、一般来说，人力资源管理费用包括三大基本项目，即（ACD）：
@#@@#@ A、工资项目@#@ B、培训开发费用项目@#@ C、社会保险和其他资金项目@#@ D、其他项目@#@ E、人事管理费用项目@#@ 6、在我们进行社会保险费和其他项目的预算时，要在工资预算的基础上，按照以下的步骤进行，即（ABD）：
@#@@#@ A、分析检查和对照国家有关的规定@#@ B、本地区有关部门公布的各种有关员工工资水平的数据资料@#@ C、同行业的相关数据@#@ D、企业上一年度工资和社会保险方面的统计数据和资料@#@ E、企业下一年度相关费用项目的预算@#@ 7、人力资源管理成本是由（AB）构成的。
@#@@#@ A、人力资源原始成本@#@ B、人力资源重置成本@#@ C、人力资源计划成本@#@ D、人力资源预算成本@#@ E、人力资源结算成本@#@ 11、在我们使用心理测试进行员工的选拔时，要注意（CDE）：
@#@@#@ A、心理测试人员必须经过专业培训@#@ B、测力测试方法要科学@#@ C、对应聘者的隐私加以保护@#@ D、要有严格的程序@#@ E、心理测试结果不是唯一的评定依据@#@ 12、在我们进行员工录用决策时，要注意（ABC）：
@#@@#@ A、使用全面衡量的方法@#@ B、尽量减少做出录用决策的人员@#@ C、不能求全责备@#@ D、依据既定要求进行录用@#@ E、以企业需求为第一进行录用@#@ 13、信度评估是我们对招聘工作所使用工具或者方法正确性和有效性的检验，通常情况下，信度评估可以分为（BCDE）。
@#@@#@ A、效度系数@#@ B、稳定系数@#@ C、评分者信度@#@ D、等值系数@#@ E、内在一致性系数@#@ 14、下面的培训内容中，属于外派劳务培训内容的是（ABCDE）：
@#@@#@ A、国家法律法规@#@ B、外事纪律@#@ C、涉外礼仪@#@ D、国别概况@#@ E、职业道德@#@ 15、对于普通技术劳务输出，应进行（ACE）：
@#@@#@ A、适应性技能培训@#@ B、专项技术培训@#@ C、基本外语培训@#@ D、体能训练@#@ E、公共课程培训@#@ 16、外国人到中国就业，在获得就业许可证和职业签证以后，就可以工作了，但这时还要（AD）：
@#@@#@ A、申请就业证@#@ B、办理临时户籍登记手续@#@ C、重新进行健康检查@#@ D、申请居留证@#@ E、办理职业资格@#@ 17、招聘收益-成本比，既是一项（A），也是对招聘工作的（B）进行考核的一项指标。
@#@@#@ A、经济评价指标@#@ B、有效性@#@ C、招聘效率@#@ D、总成本效用@#@ E、招聘完成情况@#@ 以上10-17题共八分为招聘与配置内容@#@ 18、入职培训中的三阶段式培训是指（CDE）等组成。
@#@@#@ A、人力资源部培训@#@ B、拓展培训@#@ C、总部培训@#@ D、分支机构培训@#@ E、工作现场培训@#@ 19、入职教育或者培训，一般包括以下的步骤（ABCE）：
@#@@#@ A、培训的准备@#@ B、实施培训@#@ C、考核@#@ D、自我评估@#@ E、颁发上岗证书@#@ 20、晋升培训，时入职教育的一个大类别，晋升培训的特点是（ACE）等。
@#@@#@ A、以员工发展规划为依据@#@ B、以企业的战略为目标@#@ C、培训时间长、内容广@#@ D、培训后必须进行考核@#@ E、多种培训方法并用@#@21、培训效果的跟踪和反馈，我们一般分为四个级别，即（BCDE）：
@#@A、培训课程本身的评估@#@ B、培训前对培训效果得跟综和反馈@#@ C、培训中对培训效果的跟踪和反馈@#@ D、培训效果评估@#@ E、培训效率评估@#@ 以上18-21题共四分为培训与开发内容@#@ 22、科学的确定绩效考评的基础，是要做好两个方面的工作，即（AD）等。
@#@@#@ A、确定工作要项@#@ B、确定考核办法@#@ C、确的考核人员@#@ D、确定绩效标准@#@ E、确定考核系统@#@ 以上22题共一分为考核与评价内容@#@ 23、我们之所以进行科学细致的薪酬管理，目的是为了（ABCE）等。
@#@@#@ A、确保薪酬水平具有竞争力@#@ B、激励和保留员工@#@ C、使得公司利益和员工利益共同发展@#@ D、符合企业发展战略@#@ E、合理控制成本@#@ 24、岗位评价的工作程序是（ABCE）：
@#@@#@ A、制定岗位说明书@#@ B、确定基准岗位，并进行岗位评价@#@ C、确定薪酬评价方法@#@ D、检验薪酬评价方法的科学性@#@ E、根据岗位评价方法对岗位进行评价@#@ 25、要素计点法是最为普遍的岗位评价方法，他的工作程序是（ACDE）。
@#@@#@ A、确定要评价的岗位，搜集岗位信息@#@ B、确定基准岗位@#@ C、选择并界定薪酬要";i:
5;s:
7300:
"室外视频监控系统防雷保护@#@ @#@@#@室外视频监控系统@#@防雷保护@#@解@#@决@#@方@#@案@#@ @#@@#@OBO（中国）培训中心@#@二00五年三月@#@ @#@@#@一、方案概述@#@二、设计依据@#@三、设计范围@#@四、设计方案@#@ @#@@#@一、方案概述@#@视频监控系统主要由现场视频设备及中心控制机房设备组成，这些都属于弱电设备，容易遭受雷电和其他电磁脉冲的干扰，同时现场设备和机房设备均是由金属电缆连接，进行电源、视频信号和控制信号的传输，为了确保这些设备的安全，需要对各类电源、信号线路等采取浪涌保护措施。
@#@@#@二、设计依据@#@
（1）《国际建筑物防雷设计规范》IEC1024-1，1990@#@
（2）《建筑物防雷设计规范》GB50057-94@#@（3）《雷电电磁脉冲的防护》IEC1312-1，2，3@#@（4）《信号线系统中的过电压保护器》IEC6144，1998@#@（5）《通信局（站）雷电过电压保护工程设计规范》YD5098-2001@#@（6）《电信设备保护用半导体避雷器组件的特性》ITU-TK.28@#@三、设计范围@#@在视频监控系统中，有大量的由中心机房到现场设备的线路，主要包括现场设备的供电线路、视频传输线路和云台控制线路等，这些电路大部分是采用金属绞线介质。
@#@因此在这些电路在穿越各LPZ分区及在建筑物外部布防时，容易遭受各种雷击及感应效应等产生的雷电浪涌电流及过电压的影响。
@#@出现了现场摄像机或中心机房设备常有损坏或电路出现故障事故。
@#@@#@本设计方案是对与现场摄像机连接的线路：
@#@交流24V供电线路、485云台通信线路、视频传输线路的防雷保护进行考虑，而对直击雷保护的避雷针部分的设计和接地网改造部分的设计暂不做考虑。
@#@@#@@#@ @#@@#@四、设计方案@#@1、交流24V电源的防护@#@现场摄像机及云台均采用由中心机房提供的交流24V电源进行工作。
@#@这些电源线路的防护可采用OBO产品VF24-AC进行保护。
@#@@#@技术介绍：
@#@@#@OBOVF和VF－FS防雷器是用于特殊电压控制设备等的电源供给部分的精细保护装置，防止它们受到由于雷电或开关操作引起的浪涌过电压的损坏。
@#@@#@OBOVF24-AC内部由气体放电管及压敏电阻器组成的保护电路，保证了防雷器有较大的通流容量，同时专门对24V电路进行设计，使产品的保护残压达到较小水平，确保设备能被很好的保护。
@#@@#@该产品内置了工作状况检测功能，防雷器正常工作时有一绿色的指示灯亮起，当防雷器经过多次动作，发生老化损坏后，连接在外部报警灯的断路器会断开电路，绿色LED指示灯同时熄灭。
@#@带有远程信号功能的防雷器会同时启动浮点转换器，向远处的中心机房发出报警信号。
@#@@#@VF24-AC可直接安装在35mm的标准导轨上，连接端口采用无螺丝弹簧装置，安装非常方便。
@#@@#@ @#@@#@技术参数：
@#@@#@产品型号@#@VF24-AC@#@标称电压UN@#@24V～@#@最大持续工作电压Uc@#@34V～@#@LPZ@#@2－>@#@3@#@规格等级按照DINVDE0675,Part6（草案11.89）A1、A2@#@按照IEC61643-1@#@D@#@ClassⅢ@#@额定负载电流IL@#@16A@#@标称放电电流In（8/20）@#@700A@#@最大放电电流Imax（8/20）@#@2000A@#@电压保护水平Up@#@InUpL－N@#@ImaxUpL－N@#@≤160V@#@≤220V@#@响应时间tA@#@≤25ns@#@连接线截面积@#@0.14-2.5mm2@#@连接电缆外层剥离长度@#@6－7mm@#@颜色@#@浅灰@#@外壳材料@#@聚酰胺6@#@安装@#@快速装配于35mm导轨，符合DINEN50022@#@尺寸@#@宽17.8mm－深55.0mm@#@2、视频传输线路的防护@#@现场摄像机通过视频同轴线缆与机房的视频设备，进行视频的传输，在这些线路上的雷电防护，采用OBO产品KoaxB-E2/MF-F。
@#@@#@技术介绍：
@#@@#@OBOKoaxB-E2/MF-F防雷器应用于各类视频同轴线路或以太网同轴线路上，进行浪涌过电压的精细保护。
@#@防止它们受到由于雷电或开关操作引起的浪涌过电压的损坏。
@#@@#@OBOKoaxB-E2/MF-F防雷器内部采用大容量放电管和快速箝位二极管的两极组合保护电路，前级的大容量放电管保证了防雷器具有较大的通流容量，可承受大雷电流的冲击，后级的快速箝位二极管将剩余的浪涌过电压限制在很小的水平，确保了后端设备即使在大雷电的冲击下仍安全运行。
@#@@#@该产品的可通过OBO提供的DLS-BS安装组件，安装在标准的35mm导轨上。
@#@KoaxB-E2/MF-F提供标准的BNC接口，可直接和系统中的视频线缆快速有效的连接，保证串接电阻最小，不影响视频的传输。
@#@@#@KoaxB-E2/MF-F内部电路图@#@技术参数：
@#@@#@产品型号@#@KoaxB_E2/MF-F@#@LPZ@#@1→3@#@接口形式@#@BNC@#@最大通流容量（8/20）@#@线－地@#@线－线@#@10KA@#@0.5KA@#@额定工作电压@#@5V@#@动作电压@#@6.5V@#@保护水平电压Up@#@线－地@#@线线@#@小于500V@#@小于50V@#@插入损耗（10MHZ下）dB@#@0.2@#@最大传输频率HZ@#@200M@#@3、485控制线路的防护@#@现场云台的转动等动作是通过与中心机房相连的485控制线来完成。
@#@485控制线的防护可选用OBO产品FLD-24。
@#@@#@技术介绍：
@#@@#@FRD是用于电子的测量和控制装置数据线的防雷器，防止数据线上由于雷电引起的浪涌过电压对设备造成的危害。
@#@@#@FLD内部设计了两级保护电路，前级由气体放电管、压敏电阻组成保证了防雷器有较大的通流容量，后级的箝位二极管，具有极短的箝位时间和较低的保护水平的特点，确保了防雷器有较低的保护水平电压，即使在大雷电流来临时也能保护设备的安全运行。
@#@@#@FLD可直接安装在35mm的标准导轨上，连接端口采用无螺丝弹簧装置，安装非常方便。
@#@@#@ @#@@#@技术参数：
@#@@#@产品型号@#@FLD-24@#@LPZ@#@1→3@#@标称电压UN@#@24V@#@最大持续工作电压Uc@#@27V@#@额定负载电流FRD、FRD2、TKS-BIL@#@0.2A@#@额定负载电流FLD、FLD2IL@#@1.0A@#@标称放电电流（8/20）In@#@10KA@#@冲击流通容量（10/350）Iimp@#@-@#@电压保护水平UpUp3-4@#@≤51V@#@每线串联电感FLDL@#@100µ@#@H@#@连接线横截面积@#@0.14-2.5mm2@#@连接线剥皮长度@#@6-7mm@#@颜色@#@亮灰色，RAL7035@#@材料@#@聚酰胺6@#@安装@#@依据DINEN50022安装于35mm导轨@#@尺寸@#@长90mm，宽17.8mm，深62mm@#@ @#@@#@4、防雷器的室外安装@#@监控系统的电源、控制信号和视频信号防雷器在室外安装时，需要和监控设备安装在一起。
@#@同时需要有防水功能。
@#@因此将三个防雷器设计在同一个箱体（等级为IP65）内对现场的应用和安装是最合适。
@#@防雷器在箱体内均固定在35mm的标准导轨上，如下图所示：
@#@@#@箱体的安装：
@#@@#@监控系统的防雷需要和监控摄像头安装在同一位置上，而室外的摄像头一般安装专门的高杆上，在该箱体提供紧固端子，可以轻松的安装在圆杆上。
@#@如下图所示：
@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@";i:
6;s:
85:
"山西省太原市学年高一上学期期中考试英语试题扫描版含答案@#@";}
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