废水处理设施运行记录台账Word下载.doc

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22393:

"@#@试卷代码：

@#@B@#@非煤矿山安全生产管理人员理论考试试卷@#@注意事项：

@#@请用黑色碳素笔填写试卷，答卷前，考生务必把密封线外的各项内容（单位、准考@#@证号、姓名填写清楚，答案不得填出密封线外。

@#@@#@题号@#@一@#@二@#@三@#@总分@#@得分@#@A@#@一、单选题：

@#@（共40题，每题1分，共计40分，每题只有一个正确选项）@#@1、根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，危险有害因素分为人、物、（C）、管理。

@#@@#@A.机B.料C.环境D.法@#@2、根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，物理性物的危害因素有（A）种。

@#@@#@A.15B.10C.5D.20@#@3、根据《石油化工企业设计防火规范》（GB50160-2009），将火灾危险性物质分为（B）类。

@#@@#@A.2B.3C.4D.5@#@4、甲类火灾危险性气体爆炸下限<@#@（C）%。

@#@@#@A.20B.5C.10D.15@#@5、闪点大于等于（D）度的液体是丙类火灾危险物质。

@#@@#@A.10B.28C.48D.60@#@6.中国共产党十六届六中全会六中全会把（C）和安全生产纳入了构建社会主义和谐社会的战略部署之中。

@#@@#@A.预防艾滋病B.防范恐怖袭击C.应急管理@#@7.《突发事件应对法》规定，国家建立统一领导、综合协调、分类管理、分级负责、（B）的应急管理体制。

@#@@#@A.预防为主B.属地管理为主C.政府主导@#@8.《突发事件应对法》规定，有关人民政府及其部门为应对突发事件，可以征用单位和个人的财产。

@#@财产被征用或者征用后毁损、灭失的，（A）。

@#@@#@A.应当给予补偿@#@B.应当给予双倍赔偿@#@C.无需给予补偿@#@9.突发事件分为四类，即自然灾害、事故灾难、（C）和社会安全事件。

@#@@#@A.地质灾害B.森林火灾C.公共卫生事件@#@10.《安全生产法》规定，生产经营场所和（A）应当设有符合紧急疏散要求、标志明显、保持畅通的出口。

@#@@#@A.员工宿舍B.厂区每个路口C.每个办公室@#@11.可能对自己或他人以及设备、设施造成危险的人的行为称之为（A）。

@#@@#@A、不安全行为B、危险行为C、激进行为D、冒失行为@#@12.各级直线领导在进行审核之后，应该及时登陆安全经验级行为安全审核系统，将审核的信息录入，一般来说，录入的时限是（C）天。

@#@@#@A、5天B、10天C、15天D、30天@#@13.在新装置运行（A）内必须进行基准PHA。

@#@@#@A.一年B.二年C.三年D.四年@#@14.下列描述中，（C）是错误的。

@#@@#@A、应根据有效性评估结果进行周期性工艺安全分析@#@B.发生重大事故时，应重新开展基准工艺安全分析@#@C.对装置的停用、封存和拆除可不开展工艺安全分析@#@D.对不能立即解决的问题应制定安全控制措施或专项应急预案@#@15.下列说法，（D）是正确的。

@#@@#@A、属地主管就是领导指派的，不需进行培训与考核。

@#@@#@B、属地主管不需掌握与属地相关的安全标准。

@#@@#@C、属地内偶尔可以出现违反“六条禁令”的现象。

@#@@#@D、属地主管应及时分析业务领域影响安全管理的问题，制定并落实相应的措施。

@#@@#@16.培训方式可以是（D）。

@#@@#@A.课堂讲解B.实践C.在岗培训或自学D、以上几种或组合均可@#@17.安全分委会每（）召开一次会议。

@#@（A）@#@A、月B.季度C.半年D.年@#@18.因工作受伤，导致下一工作日只能做其部分工作，或不能工作一个完整班次的情况称之为（A）@#@A、限工事件B、损工事件C、医疗事件D、急救箱事件@#@19.极有可能但并没有实际造成死亡、伤害、职业病、财产损失或其它后果的事件称之为（B）@#@A、隐匿事件B、未遂事件C、突发事件D、其它事件@#@20.李某在进行高处作业时未系好安全带，从3米高处摔下，由于地面是沙地，只是蹭破点皮，随后用创可贴进行简单处理，身体没有任何不适，这起事件属于（D）。

@#@@#@A、未遂事件B、医疗事件C、损工事件D、急救箱事件@#@21.集团公司领导进入生产区域参观或检查应佩戴（B）入厂许可证。

@#@@#@A、绿色B、白色C、黄色D、蓝色@#@22.下列那个岗位在一般情况下不需要列入生产安全关键岗位？

@#@（D）@#@A生产调度B基层单位安全员C乙方工程师D基层综合管理岗@#@23.对人员变更进行管理的目的是为确保生产安全关键岗位人员发生变更时，岗位人员具备保证生产安全平稳运行所需的相关知识、技能和特定经验的（D）要求。

@#@@#@A最高B同等C特殊D最低@#@24.工作安全分析分为（B）种形式，@#@A、1B、2C、3@#@25.在进行行为安全审核中，以下哪项是最为重要的？

@#@（B）@#@A、教育被审核人B、与被审核人员进行沟通，使问题得到改正@#@C、与被审核人员直线领导进行沟通D、尽量多发现不安全问题@#@26.下列哪项的后果是最为严重的？

@#@（C）@#@A发现员工没有佩戴安全帽就进入作业现场。

@#@@#@B发现作业现场的一个阀门在漏水。

@#@@#@C发现员工在巡检时对漏油的设备置之不理。

@#@@#@D发现员工工作时站立的位置不合适。

@#@@#@二、多选题（共10题，每题2分，共20分，每题至少有两个正确选项，多选少选均@#@不得分）@#@1、根据《企业职工伤亡事故分类》（GB6441-86），综合考虑（ABCD）等，将危险因素分为20类。

@#@@#@A、起因物；@#@B、导致事故的原因；@#@C、致伤物；@#@D、伤害方式@#@2、应急演练参演人员所承担的具体任务包括但不限于（ACD）@#@A．救助伤员或被困人员@#@B．以保护财产为优先@#@C．获取并管理各类应急资源@#@D．与其他应急人员协同处理重大事故或紧急事件@#@3、综合性应急演练的过程可划分为（ACD）等阶段。

@#@@#@A.演练准备B.领导讲话C.演练实施D.演练总结@#@4.下列那些对隐患治理需要表彰和奖励（ABC）@#@A、及时发现隐患B、及时报告隐患@#@C、隐患监控、治理工作中成绩突出，避免重大事故发生。

@#@@#@D、整改治理不认真、不及时的行为@#@5.投用设备后应制作设备状态指示牌，设备状态指示牌分为（ABCD）.@#@A、在用B、备用C、待修D、在修@#@6.下列哪些属于生产现场安全观察、审核的内容。

@#@（ABCD）@#@A、人员的反应B、人员的位置和姿势C、工具和设备D、作业程序@#@7.行为安全审核对正在工作的人员观察30秒以上，以确认有关任务是否在安全地进行，即为行为安全审核。

@#@包括对员工作业行为和作业环境的观察，行为安全审核的重要作用包括：

@#@（ABCDE）@#@A、行为安全审核是展示“有感领导”的重要手段，可以带动全员参与安全氛围的形成；@#@@#@B、通过行为安全审核，可以纠正和减少违章，消除现场隐患，从而改善安全生产条件；@#@@#@C、向员工传递安全理念，固化好的安全习惯；@#@@#@D、提供良好的安全培训机会，促进领导和员工相互学习和提高安全技能；@#@@#@E、通过行为安全审核，可以帮助各级领导及时掌握现场安全管理状况，提升驾驭安全管理的能力；@#@通过对行为安全审核数据的定期趋势分析，推进前瞻式安全管理。

@#@@#@三、判断题（共40题，每题1分，共及40分，正确的打“√”，错误的打“×@#@”）@#@1、对于一个具备相应资质并有丰富实践经验的安全专家来讲，危害因素是可以完全消除的。

@#@..........................................................（×@#@）@#@2、安全管理人员只要在工程开工前进行充分、科学的危害因素识别并采取了相应防范措施，并在施工全过程严格控制作业人员行为，就能保证工程的施工安全。

@#@..（×@#@）@#@3、二氧化碳灭火器压力表指针处于绿区，并在有效内，就可以放心使用。

@#@……（×@#@）@#@4、在使用过程中，氧气瓶可以卧放。

@#@..................................（×@#@）@#@3、根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，职业卫生投入不足是管理因素。

@#@....................................................（√）@#@4、硫化氢是具有臭鸡蛋味的毒物。

@#@....................................（×@#@）@#@5、闪点大于等于60度的固体是丙类火灾危险物质。

@#@......................（×@#@）@#@6、扑救电气火灾，首先应做的是切断电源.............................（√）@#@7、遇到地铁发生火灾，应跳入铁轨逃生................................（×@#@）@#@8、燃气钢瓶燃气不足时可以将钢瓶放倒使用............................（×@#@）@#@9、当有人被烧伤时，以最快的速度用冷水冲洗烧伤部位...................（√）@#@10、伤员较大动脉出血时，可采用指压止血法，用拇指压住伤口的近心端动脉，阻断动脉运动，达到快速止血的目的.......................................（√）@#@11、直线责任分直线领导和直线组织两个部分。

@#@.........................（√）@#@12、现有装置基准工艺安全分析覆盖率在90%以上即可。

@#@..................（×@#@）@#@13、属地划分依据基本分为工作区域、工作职能与风险大小三种。

@#@..........（√）@#@14、属地主管通过建立职责分工表将属地管理责任清晰地分配给组织成员，并落实到组织成员的岗位职责描述中，形成文件。

@#@.............................（√）@#@15、属地主管的岗位技能与培训需求矩阵满足领导要求。

@#@..................（×@#@）@#@16、安全培训方式包括矩阵式培训方式。

@#@.............................（√）@#@17、事故隐患必须及时整改。

@#@.......................................（√）@#@18、事件调查报告应在事件发生后30日内完成，并由直线领导及安全部门进行审核和批准后按照规定存档。

@#@..........................................（×@#@）@#@19、行为安全审核是展示有感领导的重要手段，可以带动全员参与氛围的形成。

@#@（√）@#@20、在行为安全审核中各级直线领导的职责之一是提供必要的资源，确保行为安全审核中提出的整改措施的落实。

@#@.......................................（√）@#@21、行为安全管理是安全文化的基础。

@#@................................（√）@#@22、生产经营单位不得以货币或其他物品替代应按规定配备的劳动防护用品。

@#@（√）@#@23、矿山企业职工对任何危害职工安全健康的决定和行为，有权提出批评、检举和控告。

@#@...............................................................（√）@#@24、矿山从业人员在离岗一年以上重新上岗从事原工种工作时，可不需接受安全培训。

@#@...............................................................（×@#@）@#@25、“四不放过”原则是指事故原因未查明不放过、群众未受教育不放过、防范措施未落实不放过、事故责任人未受批评不放过。

@#@............................（×@#@）@#@26、矿产资源属于所有，开采矿产资源，必须依法申请取得采矿许可证。

@#@....................................................（×@#@）@#@B@#@一、单选题：

@#@（共40题，每题1分，共计40分，每题只有一个正确选项）@#@1、根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，化学性物的危害因素有（B）种。

@#@@#@A.15B.10C.5D.20@#@2、乙类火灾危险性气体爆炸下限>@#@=（D）%。

@#@@#@A.25B.20C.15D.10@#@3.（B）既是突发事件应急管理的重要组成部分，也是安全生产的重要组成部分。

@#@@#@A.防灾减灾工作B.安全生产应急管理C.防汛抗旱@#@4.突发事件应对工作实行（C）的原则。

@#@@#@A.预防为主、防消结合@#@B.预防为主、防治结合@#@C.预防为主、预防与应急相结合@#@5.《突发事件应对法》规定，公民参加应急救援工作或者协助维护社会秩序期间，（A）。

@#@@#@A.其在本单位的工资待遇和福利不变@#@B.其损失的工资待遇和福利由被救援单位或人员补偿@#@C.其损失的工资待遇和福利由被救援单位或人员所在地民政部门补偿@#@6.《安全生产法》规定，（A）级以上地方各级人民政府应当组织有关部门制定本行政区域内特大生产安全事故应急救援预案，建立应急救援体系。

@#@@#@A.县B.市C.省@#@7.生产经营单位对（C）应当登记建档，定期检测、评估、监控，并制定应急预案，告知从业人员和相关人员应当采取的紧急措施。

@#@@#@A.事故频发场所B.每个操作岗位C.重大危险源@#@8.可能对自己或他人以及设备、设施造成危险的人的行为称之为（A）。

@#@@#@A、不安全行为B、危险行为C、激进行为D、冒失行为@#@9.在进行行为安全审核中，以下哪项是最为重要的？

@#@（B）@#@A、教育被审核人B、与被审核人员进行沟通，使问题得到改正@#@C、与被审核人员直线领导进行沟通D、尽量多发现不安全问题@#@10.对于发生多次工艺安全事故、有极大的危害或经常进行重大变更的工艺，评审间隔不得超过（C）年。

@#@@#@A.2B.3C.4D.5@#@11.属地主管安全职责落实情况的考核，应体现（C）。

@#@@#@A.负面激励与过程管理B.正面激励与结果管理@#@C.正面激励与过程管理D.负面激励与结果管理@#@12.为油田服务的借聘和劳务派遣人员的安全培训工作应由（D）负责组织实施。

@#@@#@A.油田服务单位B.劳务派遣单位C.人事部门D.用人单位@#@13.属地管理的核心是（A）。

@#@@#@A.职责落实B.风险识别C.行为安全审核D.PHA@#@14.持有培训资格的培训师完成（C）课时以上的授课后，经重复评估考核后，可升级。

@#@@#@A.20B.40C.60D.80@#@15.以下不是安全原则的是（A）@#@A、以人为本，安全第一，预防为主B、谁主管，谁负责@#@C、一切事故都是可以预防的D、所有安全隐患必须受控@#@16.张某在工作中不小心被烫伤，用单位的急救包中的烧伤膏进行涂抹，随后又进入医院进行包扎，此次事件应该定义为（C）@#@A、限工事件B、损工事件C、医疗事件D、急救箱事件@#@17.发生一般B、C级事故后，事故发生单位应在（A）内向油田公司安全和专业管理们报告。

@#@@#@A、30分钟B、1小时C、2小时D、8小时@#@18.员工在前线营房内使用电热器，由于短路故障引起营房地板燃烧，由于发现及时，避免了火灾蔓延，这起事件属于（A）@#@A、火灾（爆炸）事件B、未遂事件C、设备事件D、其它事件@#@19.工作区域隔离围绳离地高度约为（C）cm。

@#@@#@A、100B、80C、120D、150@#@20.因患病、离岗培训等原因离岗（C）以上重新上岗的，由所在单位的安全管理部门负责对重新上岗人员进行安全能力评估。

@#@@#@A一个月B三个月C半年D一年@#@21.安全带应（B），不得采用低于肩部水平的系挂方法。

@#@@#@A、高挂高用B、高挂低用@#@C、低挂高用D、平挂平用@#@22.工作安全分析分为（B）种形式，@#@A、1B、2C、3@#@23.对人员变更进行管理的目的是为确保生产安全关键岗位人员发生变更时，岗位人员具备保证生产安全平稳运行所需的相关知识、技能和特定经验的（D）要求。

@#@@#@A最高B同等C特殊D最低@#@24.安全能力作为生产安全关键岗位人员能力的基本要素，是判断生产安全关键岗位人员是否胜任的重要依据，因此，在生产安全关键岗位人员变更时，以下最为重要的一项是（B）@#@A查看变更人员以往的安全业绩B对变更人员进行安全能力评估@#@C查看变更人员安全资质文件D查看变更人员的安全培训记录@#@25.下列那个岗位在一般情况下不需要列入生产安全关键岗位？

@#@（D）@#@A生产调度B基层单位安全员C乙方工程师D基层综合管理岗@#@26.隔离区域挂（A）标签，表示欲进入隔离区者，必须谨慎查看安全状况，确认没有危险后方可进入。

@#@@#@A、黄色B、红色C、蓝色D、绿色@#@二、多选题（共10题，每题2分，共20分，每题至少有两个正确选项，多选少选均@#@不得分）@#@1.根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，危险有害因素分为（ABCD）@#@A.人B.物C.环境D.管理@#@2.事故应急救援的基本任务是（ABCD）。

@#@@#@A.立即组织营救受害人员，组织撤离或保护危害区域内的其他人员@#@B.迅速控制事态，测定事故的危害区域、危害性质及危害程度@#@C.消除危害后果，做好现场恢复@#@D.查清事故原因，评估危害程度@#@3.应急救援预案在应急救援中的重要作用表现在（ABCD）。

@#@@#@A.明确了应急救援的范围和体系@#@B.有利于做出及时的应急响应，降低事故的危害程度@#@C.成为各类突发重大事故的应急基础@#@D.有利于提高风险防范意识@#@4.下列那些对隐患治理需要处罚（ABC）@#@A、对存在的隐患隐瞒不报B、未采取防范措施或监控@#@C、整改治理不认真、不及时的行为D、整改治理认真、及时的做法@#@5.以下哪些属于通用安全标准的内容范畴。

@#@（ABCD）@#@A、个人卫生安全B、生产区域安全C、办公室安全D、居家安全@#@6.下列哪些工作必须进行工作安全分析。

@#@（ABCD）@#@A、无程序控制的作业B、偏离标准的作业@#@C、需要实施的每项新的作业D、编制新的操作规程或变更操作规程@#@7.现场安全目视管理标准目的是通过对（ABCDE）采取简单、明确、易于辨别的目视化管理方法,方便工作现场的安全管理,确保作业安全。

@#@@#@A、人员B、工用具C、设备D、工艺E、生产作业场所@#@三、判断题（共40题，每题1分，共及40分，正确的打“√”，错误的打“×@#@”）@#@1、安全管理人员只要在工程开工前进行充分、科学的危害因素识别并采取了相应防范措施，并在施工阶段全过程严格控制作业人员行为并保证设备完好，就能保证工程的施工安全。

@#@......................................................（×@#@）@#@2、在使用过程中，在保证安全前提下，乙炔瓶可以卧放。

@#@....................（×@#@）@#@3、根据GB/T13861-2009《生产过程危险和有害因素分类与代码》，职业安全投入不足是管理因素。

@#@....................................................（√）@#@4、硫化氢的最高容许浓度为10PPm。

@#@....................................（×@#@）@#@5、闪点大于等于28度的液体是乙类火灾危险物质。

@#@......................（×@#@）@#@6、发生火灾时，如各种逃生的路线被切断，适当的做法应当是大声呼....（×@#@）@#@7、当身上衣物着火时，应就地卧倒，用手覆盖住脸部并翻滚压灭火焰....（√）@#@8、发现煤气中毒人员，应迅速打开门窗通风,并将病人送到新鲜空气环境...（√）@#@9、有异物刺入头部或胸部时，马上拔出，用纱布简单包扎后送医院抢救....（×@#@）@#@10、当有异物进入眼内，用手揉眼，把异物揉出来........................（×@#@）@#@11、直线责任分直线领导和直线组织两个部分。

@#@.........................（√）@#@12、现有装置基准工艺安全分析覆盖率在90%以上即可。

@#@..................（×@#@）@#@13、属地划分依据基本分为工作区域、工作职能与风险大小三种。

@#@..........（√）@#@14、属地主管通过建立职责分工表将属地管理责任清晰地分配给组织成员，并落实到组织成员的岗位职责描述中，形成文件。

@#@.............................（√）@#@15、属地主管的岗位技能与培训需求矩阵满足领导要求。

@#@..................（×@#@）@#@16、安全培训方式包括矩阵式培训方式。

@#@.............................（√）@#@17、有感领导和全员参与是培育安全文化的关键。

@#@.......................（√）@#@18、生产作业过程中发生的停（减）产、跑料、串料、油气泄漏、化学危险品泄漏等，但没有人员受到伤害的意外情况称之为生产事件。

@#@.......................（√）@#@19、可能导致人员伤害或其它事故";i:

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23698:

"内蒙古施工员《建筑施工》培训习题集@#@内蒙古施工员《建筑施工》培训习题集@#@一、单选题（每题的备选项中只有1个最符合题意。

@#@请将正确答案的编号字母填在括号内）@#@1.钢筋混凝土预制桩的制作有并列法、间隔法、重叠法等。

@#@粗骨料应采用（）的碎石，不得以细颗粒骨料代替。

@#@D@#@A．5-25mmB．5-30mmC．5-35mmD．5-40mm@#@2.打桩过程如出现贯入度骤减，桩锤回弹增大，应（）。

@#@C@#@A.减小锤重B.增大锤重C.减小落距D.增大落距@#@3.在粘土类土层中采用锤击法打入钢筋砼预制桩时，下列哪种打桩顺序会使土体向一个方向挤压，产生不利影响。

@#@（）A@#@A.逐排打设B.自边沿向中央打设@#@C.自中央向边沿打设D.分段打设@#@4.打入桩土的速度应均匀，锤击间歇时间不要过长，在打桩过程中应经常检查打桩架的（），如偏差超过1%则需及时纠正。

@#@B@#@A．中心位置B．垂直度C．轴线位置D．倾斜度@#@5.压同一根（节）桩时应连续进行，应缩短停歇时间和（），以防桩周与土固结，压力骤增，造成压桩困难或桩机被抬起。

@#@C（P6）@#@A．移机时间B．辅助时间C．接桩时间D．调整时间@#@6.打桩对周围环境的影响除震动噪音外还有（）、位移和形成超静孔隙水压力。

@#@B（P8）@#@A．土层破坏B．土体变形C．土压力D．土体滑动@#@7.在地下水位高的软土地基地区，当基坑深度大且邻近的建筑物、道路和地下管线相距甚近时，（）是首先考虑的深基坑支护方案。

@#@D（P12//10）@#@A.钢板桩B.H型钢C.深层搅拌桩D.地下连续墙@#@8.支护结构一般包括（）和支撑（或拉锚）两部分，其中任何一部分的选型不当或产生破坏，都会导致整个支护结构的失败。

@#@C（P16）@#@A．止水B．挡土C．挡墙D．锚杆@#@9.下列深基坑挡墙结构中，既能挡土，又能止水的是（）。

@#@D（P18/3）@#@A.钻孔灌注桩挡墙B.人工挖孔灌注桩挡墙@#@C.钢板桩挡墙D.深层搅拌桩挡墙@#@10.下列关于深基坑支护结构中的钢管支撑陈述不正确的是（）。

@#@D（P19/14）@#@A.单根钢管支撑承载力不足时，可用两根钢管并用@#@B.为增大对撑钢管的间距，可在端部加设琵琶撑@#@C.为满足角撑之间较大间距的要求，可增设腹杆形成桁架式支撑@#@D.钢管支撑只适用于钢筋砼围檩@#@11.单位工程施工平面图中消火栓间距不应超过（）C（P354）@#@A.100MB.110MC.120MD.130M@#@12.（）属于深基坑重力式支护结构。

@#@A（P20/8）@#@A.深层搅拌桩挡墙B.钢板桩挡墙C.灌注桩挡墙D.地下连续墙@#@13.深基坑支护中，非重力式支护结构挡墙的破坏包括强度破坏和稳定性破坏，其中强度破坏不包括（）。

@#@C（P20）@#@A．拉锚破坏或支撑压曲B．支户墙底部走动@#@C．墙后土体整体滑动失稳D．支护墙的平面变形过大或弯曲破坏@#@14.轻型井点降水需要考虑井点的平面布置，当沟槽宽度大于6m，降水深度不大于5m或土质不良时，宜采用（）布置。

@#@B（P22//8）@#@A.单排线状井点B.双排线状井点C.U型井点D.环状井点@#@15.当降水深度更大，在管井内用一般的水泵降水不能满足要求时，可采用（）降水。

@#@B（P23//13）@#@A.轻型井点B.深井泵法C.管井法D.喷射井点@#@16.如果仅从施工工期和设备数量上考虑，可以采用（）方案取代二级轻型井点降水方案。

@#@A（P23/8）@#@A.喷射井点B.电渗井点C.管井井点D.深井井点@#@17．管井之间的距离，一般为（D）。

@#@（P23）@#@A.5—10米B.10—15米C.15—20米D.20—50米@#@18.在预制桩制作中，钢筋骨架的连接不可使用（）。

@#@（P2）@#@A.点焊B.对焊C.搭接焊D.套筒挤压@#@19．灌注桩的缺点是（D）。

@#@（P11）@#@A.单桩承载力小B.不能承受水平荷载C.挤土D.施工速度慢@#@20．不能减少挤土影响的措施是（D）。

@#@（P8）@#@A.预钻孔B.隔离沟C.控制打桩速率D.排水@#@21.支护结构破坏的主要形式是（A）。

@#@（P20）@#@A.倾覆B.腐蚀C.磨损D.断裂@#@22.钻孔灌注桩作为深基坑支护结构时挡水效果差，通常将它与（）组合应用，前者抗弯，后者做成防水帷幕起挡水作用。

@#@C（P17/12）@#@A.钢板桩B.地下连续墙C.深层搅拌桩D.人工挖孔灌注桩@#@23、“钻打法”钻孔深度与桩长、土质、邻近建筑物距离等因素有关，为了兼顾单桩的承载力，不致使承载力受到明显影响，钻孔深度一般不宜超过桩长的（）。

@#@A（P9）@#@A．二分之一B．三分之一C．三分之二D．四分之一@#@24.砌体结构抗震构造柱的施工顺序为（　　　）B（P27）@#@A.先现浇柱后砌墙B.先砌墙后现浇柱@#@C.先装预制柱后砌墙D.先砌墙后装预制柱@#@25.砌筑地面以下砌体时，应使用（）C（P30）@#@A.混合砂浆B、石灰砂浆@#@C、水泥砂浆D、以上三种都可以@#@26.在常温下砌筑砖墙时，砖应提前（）浇水湿润。

@#@C（P31）@#@A.1～2小时B.12小时左右@#@C.1～2天D.3～5天@#@27.砖砌体的砌筑方法常用的有“三一”砌砖法、（）。

@#@C（P31）@#@A.铺浆法B.灌浆法C.挤浆法D.抹浆法@#@28.砌（）以上的砖墙必须双面挂线。

@#@BP32//6@#@A.半砖厚B.一砖厚C.砖半厚D.二砖厚@#@29.关于砖砌体施工工艺中放线的表述不正确的是（）。

@#@D（P32/9）@#@A.在基础顶面上用墨线弹出墙的轴线和墙的宽度线@#@B.在基础顶面上标出门洞口位置线@#@C.基础顶面上墙的轴线可以根据龙门板的轴线弹出@#@D.二楼以上墙的轴线可用水平仪或垂球轴线引上@#@30.关于砖砌体施工工艺中立皮数杆表述不正确的是（）。

@#@A（P32/19）@#@A.它是砌筑时控制横向尺寸的标志@#@B.它通常是一根木制标杆@#@C.它上面划有每皮砖和砖缝厚度标记@#@D.它上面还有门窗标高位置@#@31.在施工缝处继续浇筑砼时，已浇筑的砼强度不应低于（）。

@#@B（P61）@#@A.0.6N/mm2B.1.2N/mm2C.1.8N/mm2D.2.4N/mm2@#@32.在砖砌体施工中，门洞口的标高位置是在下面哪一个施工工艺环节确定的。

@#@（）D（P32/19）@#@A.抄平B.放线C.摆砖D.立皮数杆@#@33.砖墙砌体灰缝厚度一般应控制在（ @#@ @#@ @#@）左右 @#@ @#@B（P33）@#@A.8mm @#@ @#@ @#@B、10mm @#@ @#@ @#@C、12mm @#@ @#@ @#@D、15mm @#@ @#@@#@34.砖墙砌体如需留槎时，应留斜槎，如墙高为H，斜槎长度为（）B（P33）@#@A.1HB、2/3H@#@C、1/2HD、1/3H@#@35.构造柱与砖墙接槎处，砖墙应砌成马牙槎，每一个马牙槎沿高度方向不应超过（）。

@#@D（P34）@#@A.100mmB、150mm@#@C、200mmD、300mm@#@36.砖砌体质量通病有许多，下列通病中哪一项不列其中（）D（P36～38）@#@A.砌体组砌方法错误@#@B.灰缝砂浆不饱满@#@C.拉结钢筋被遗漏@#@D.层高超高@#@37.普通箍筋常选用（）A（P40）@#@A.Ⅰ级钢B.Ⅱ级钢C.Ⅲ级钢D.三种都可@#@38.环境温度低于（）时不得进行焊接钢筋的施工。

@#@D（P41）@#@A.0℃B.-5℃C.-10℃D.-20℃@#@39.（）可以用于现浇钢筋砼结构构件内竖向或斜向钢筋焊接接长。

@#@C（P42//14）@#@A.闪光对焊B.电弧焊@#@C.电渣压力焊D.电阻点焊@#@40.进行电渣压力焊宜选用合适的变压器，夹具需灵巧，上下钳口同心，保证上下钢筋的轴线应尽量一致，其最大偏移不得超过（）d，同时也不得大于2mm。

@#@A（P42）@#@A.0.1B.0.2C.0.3D.0.5@#@41.电阻点焊不同直径钢筋时，应根据较小直径的钢筋选择焊接工艺参数，如较小钢筋的直径小于10mm时，大小钢筋直径之比不宜大于（）。

@#@C（P43）@#@A.1B.2C.3D.4@#@42.梁跨度在4m或4m以上时，底模应起拱，设计无要求时起拱的高度一般为结构跨度的（）。

@#@A（P45//1）@#@A.1‰-3‰B、@#@C、@#@‰D、@#@43.混凝土烟囱、筒仓、电视塔的施工较适合（）模板。

@#@D（P48//3）@#@A.组合钢模板B、大模板@#@C、爬升模板D、滑升模板@#@44．滑升模板施工时，砼出模强度宜控制在（ @#@ @#@ @#@ @#@）N/mm2 @#@ @#@A（P49/8）@#@A.0.2~0.4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B、2~4 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C、20~40 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D、200~400 @#@@#@45.1.5m长的现浇钢筋砼雨棚，其砼强度需达到设计强度（）时，可以拆除底模板。

@#@D（P54/表2-1）@#@A.50%B.75%C.80%D.100%@#@46.跨度为6m的现浇钢筋混凝土梁，当混凝土强度达到设计强度标准值的（），方可拆除底模板。

@#@C（P54）@#@A.50%B、60%C、75%D、100%@#@47.跨度为4m的现浇钢筋混凝土板，当混凝土强度达到设计强度标准值的（），方可拆除底模板。

@#@C（P54）@#@A.50%B、60%C、75%D、100%@#@48.现浇结构的模板及其支架拆除时的混凝土强度，应符合设计要求，当设计无具体要求时，悬壁构件底模拆除所需的混凝土强度应达到设计要求混凝土立方体抗压强度标准值的百分率为（）。

@#@D（P54）@#@A.75%B.80%C.90%D.100%@#@49.下列混凝土中哪种不宜采用自落式混凝土搅拌机搅拌（）D（P55-56）@#@A.塑性混凝土B、粗集料混凝土@#@50.搅拌轻骨料混凝土宜选用（）D（P56/14）@#@A.双锤式搅拌机B、鼓筒式搅拌机@#@C、自落式搅拌机D、强制式搅拌机@#@51.两次投料法的施工工艺为：

@#@先将全部的石子、砂和（）的水倒入搅拌机，拌和15S，再倒入全部水泥搅拌30S然后加入（）的水，搅拌60S完成。

@#@C（P58）@#@ @#@ @#@A.60%， @#@ @#@ @#@40%B、30%， @#@ @#@ @#@70%C、70%，30%D、40%， @#@ @#@ @#@60%@#@52.采用一次投料法时，三种干料在自落式搅拌机料斗中的加料顺序是（）D（P57）@#@A.砂→石→水泥B.砂→水泥→石@#@C.石→砂→水泥D.石→水泥→砂@#@53.混凝土搅拌时间是指（ @#@ @#@）。

@#@C @#@（P57） @#@@#@A.原材料全部投入到全部卸出 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@B、开始投料到开始卸料 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C、原材料全部投入到开始卸出 @#@ @#@ @#@ @#@@#@D、开始投料到全部卸料@#@54.混凝土强度与搅拌时间的关系为（）D（P57）@#@A.两者成正比B、超过一定时间后强度达到最稳定值@#@C、两者无关D、过长时间的搅拌反而使强度降低@#@55.进料容量是（） @#@C（P58） @#@@#@A.搅拌机搅拌筒的几何容量B.搅拌机一次搅拌容纳砼的体积@#@C.搅拌前各种材料的体积之和D.砼出料的体积@#@56.对混凝土拌合物运输的基本要求是：

@#@（），保证浇筑时规定的坍落度和在砼初凝之前能有充分时间进行浇筑和捣实。

@#@A（P58）@#@A.不产生离析现象B.不产生凝固现象@#@C.不产生漏浆现象D.不产生失小现象@#@57.较长距离的商品混凝土的地面运输，宜采用（）B（P59）@#@A.自卸汽车B、混凝土搅拌运输车@#@C、小型机动翻斗车D、混凝土泵@#@58.泵送砼，碎石最大粒径不超过输送管道的（）C（P60）@#@A.1/5B、1/4C、1/3D、1/2@#@59.在钢筋混凝土肋梁楼盖，若沿次梁方向浇混凝土，则施工缝应留在梁的（）B（P61）@#@A.主梁跨中1/3范围内B、次梁跨中1/3范围内@#@C、主梁跨中1/4范围内D、次梁跨中1/4范围内@#@60.砼浇筑时，自高处倾落的自由高度不应超过（）。

@#@B（P61）@#@A.1mB.2mC.2.5mD.3m@#@61.砼浇筑时，在竖向结构中限制自由倾落高度不宜超过（）。

@#@C（P61）@#@A.2mB.2.5mC.3mD.3.5m@#@62.用插入式振捣器时，分层浇筑模板内的砼每层厚度不超过振动器棒长的（　　　）B（P62）@#@A.1倍B.1.25倍C.1.5倍D.2倍@#@63.在钢筋混凝土框架结构的施工过程中，混凝土的梁与板应同时浇筑。

@#@当梁高大于（）时，为施工方便，也可将梁单独浇筑。

@#@B（P62）@#@A.0.8mB、1.0m@#@C、1.2mD、1.5m@#@64.浇筑柱子混凝土时，在柱模底部应先浇筑（）。

@#@C（P62）@#@A.5-10mm厚同样的水泥浆B、10-20mm厚同样的水泥砂浆@#@C、50-100mm厚同样的水泥砂浆D、100mm厚同样的混凝土@#@65.总结过去大体积混凝土裂缝产生的情况，其中哪个原因不是产生裂缝的主要原因。

@#@（）D（P65～66）@#@A.水泥水化热B.外界气混变化@#@C.约束条件D.钢筋配筋率较高@#@66.浇注大体积高标号混凝土结构，应优先考虑使用（）。

@#@C（P67）@#@A.硅酸盐水泥B.普通硅酸盐水泥@#@C.矿渣硅酸盐水泥D.粉煤灰水泥@#@67.（）不是防止大体积混凝土产生温度裂缝的措施。

@#@（）C（P67）@#@A.选用水化热低的水泥B、降低水泥的用量@#@C、选用细砂配制混凝土D、减缓浇筑的速度@#@68.混凝土浇筑后12小时内应加以覆盖和浇水。

@#@使用硅酸盐水泥拌制的混凝土，浇水养护时间不得少于（）天。

@#@B（P74）@#@A.3B、7C、9D、14@#@69.砼必须养护至其强度达到（）时，才能够在其上行人或安装模板支架。

@#@A（P75）@#@A.1.2MPaB.1.8MPaC.2.4MPaD.3MPa@#@70.某组混凝土试块的试压强度分别为29MpA.32Mpa及35Mpa，则该组试块的强度代表值为（）B（P76）@#@A.29MpaB.32Mpa@#@C.35MpaD.不作为强度评定的依据@#@71.混凝土试块试压后，某组三个试块的强度分别为26.5MpA.32.5MpA.37.9Mpa，该组试块的混凝土强度代表值为（）。

@#@D（P76）@#@A.26.5MPaB、32.3MPa@#@C、32.5MPaD、不作为强度评定的依据@#@72.评定砼强度的试块，应在浇筑处或制备处随机抽样制成，不得挑选，试块的最优取样率暂时还无法确定，目前确定的试块组数为当一次连续浇筑超过（）m3时，同一配合比的砼每200m3取样不得少于1次。

@#@C（P75）@#@A.500B.800C.1000D.2000@#@73.钢结构加工制作的工艺流程一般为：

@#@样杆、样板的制作；@#@号料；@#@（）；@#@切割；@#@边缘加工和端部加工；@#@制孔；@#@组装；@#@焊接；@#@摩擦面的处理；@#@涂装、编号。

@#@B（P89～92）@#@A.堆放B.画线C.防腐D.检验@#@74.普通碳素钢和低合金结构钢主要的焊接方法有手工电弧焊、（）、自保护电弧焊、埋弧焊、电渣焊、等离子焊、激光焊、电子束焊、栓焊。

@#@B（P94）@#@A．引弧焊B．气体保护焊C．亚弧焊D．点焊@#@75.焊接变形可分为（）、角变形、弯曲变形、扭曲变形波浪形失稳变形等。

@#@B（P95）@#@A．线性变形B．线性缩短C．轴线变形D．构件变形@#@76.在钢结构制作和安装领域中，广泛使用的焊接方法是（）。

@#@B（P94）@#@A.激光焊B、电弧焊@#@C、等离子焊D、电子束焊@#@77.钢结构中使用的连接螺栓一般可分为（）和高强度螺栓两种。

@#@B（P102）@#@A．特种螺栓B．普通螺栓@#@C．粗制螺栓D．精制螺栓@#@78.高强度螺栓具有受力性能好，耐疲劳（），连接刚度高，施工简便等优点。

@#@B（P105）@#@A抗扭性能好B抗震性能好@#@C抗剪性能好D抗拉性能好@#@79.普通螺栓按照制作精度可以分为（）。

@#@C（P103）@#@A一个等级B二个等级@#@C三个等级D四个等级@#@80.对稳定性较差的构件起吊前应进行（）验算，必要时进行临时加固。

@#@D（P112）@#@A．强度B．整体性C．扭曲变形D．稳定性@#@81.高强度螺栓连接施工的主控项目中，高强度大六角头螺栓连接副终拧完成1h后，48h内应进行终拧热矩检查，检查结果应符合规范规定。

@#@检查数量：

@#@按节点数抽查（），且不应少于10个节点，每个被抽查节点按螺栓数抽查10%，且不应少于2个。

@#@B（P109）@#@A.5%B.10%C.15%D.20%@#@82.柱梁支撑等构件的长度尺寸应包括（）余量，荷载使柱产生压缩变形值。

@#@C（P116）@#@A．变形B．间隙C．焊接收缩D．加工@#@83.限的设计要求，厚涂型防火涂料涂层的厚度，80%及以上面积应符合有关耐大极限的设计要求，且最薄处厚充不应低于设计要求的（）。

@#@C（P112）@#@A.75%B.80%C.85%D.90%@#@84、33、焊接钢筋网片应采用（）焊接方法。

@#@B（P43）@#@A、闪光对焊工B、电阻点焊C、电弧焊D、电渣压力焊@#@85.目前钢结构防腐主要采取（）方法。

@#@C（P110）@#@A．镀锌B．镀铬@#@C．涂装D．喷砂@#@86.粘贴碳纤维加固多用于钢筋混凝土梁（），板抗弯和柱的抗震加固,也可用于剪力墙的抗震加固。

@#@C（P122）@#@A抗拉抗压B抗裂抗扭@#@C抗弯抗剪D抗腐蚀抗炭化@#@87.单位工程施工平面图中消火栓间距不应超过（）C（P354）@#@A.100MB.110MC.120MD.130M@#@88.粘贴钢板加固多用于钢筋混凝土框架梁板（）加固,也可用于剪力墙的抗震加固。

@#@C（P123）@#@A．抗拉抗压B.抗裂抗扭@#@C．抗弯抗剪D.抗腐蚀抗炭化@#@89.屋面预制板板缝要灌注密实。

@#@要求板缝均匀匀开，不允许（）。

@#@A（P132//8）@#@A．干挤缝B．开口缝C．断裂缝D．横向缝@#@90.屋面的结构层为装配式混凝土板时，应采用（）灌缝。

@#@C（P133//2）@#@A．水泥砂浆B．沥青C．细实混凝土D．混合砂浆@#@91.防水卷材采用满粘法施工时，找平层应做（D），A（P134/13）@#@A．分格缝B．拉毛处理C．粗糙处理D．干燥处理@#@92.在无保温层的装配式屋面上，结构层变形易引起卷材防水层出现（A）。

@#@@#@A（P134/14）@#@A.开裂B.流淌C.卷材鼓泡D.沥青发脆@#@93.防水卷材采用热熔法接缝，接缝口应用密封材料封严，宽度不应小于（）mm。

@#@B（P135/12）@#@A.5B.10C.15D.20@#@94.绿豆砂未压实、粘牢会造成卷材防水屋面出现（）。

@#@D（P140//17）@#@A.开裂B.流淌C.卷材鼓泡D.绿豆砂保护层脱落。

@#@@#@95.屋面变形缝处出现（）、反水、拉裂、渗水等情况则会造成变形缝漏水。

@#@B（P140//9）@#@A．断裂B．脱开C．重叠D．倒灌@#@96.保温层关键必须（）,不影响其导热系数，这是施工必须控制好的关键。

@#@C（P145//5）@#@A．平整B．厚度C．干燥D．松散@#@97.屋面四周的脚手架均应高出屋檐（）以上，并应有遮挡围护，这是必须做到的一点。

@#@B（P147/3）@#@A．0.9MB．1MC．1.1MD．1.2M@#@98.抹灰工程中，一般抹灰的底层主要是起（）作用。

@#@A（P148//4）@#@A.与基层粘接，兼起初步找平B、找平@#@C、装饰D、装饰、兼起找平@#@99.抹灰中层主要起保护（）和找平作用，采用的材料与基层相同，但稠度可大一些，一般为7-8cm。

@#@A（P149/3）@#@A．墙体B．墙角C．墙面D．墙裙@#@100.在抹灰工程中胶凝材料主要有水泥、石膏、（）等。

@#@B（P139/19）@#@A．建筑胶B．石灰C．黄泥D．粉煤灰@#@101.抹灰前必须对基层作处理，在砖墙与钢筋砼剪力墙相接处，应先铺设金属网并绷紧牢固，金属网与各基体间的搭接宽度每侧不应小于（）。

@#@B（P151/1）@#@A.50mmB.100mmC.150mmD.200mm@#@102.为保护门洞口墙面转角不易遭碰撞损坏，在室内抹面的门洞口阳角处应做水泥砂浆护角，其护角高度一般不低于（）。

@#@D（P151//8）@#@A.0.5mB.1mC.1.5mD.2m@#@103.抹灰前应先做灰饼，通常灰饼的形状为（）见方的矩形。

@#@C（P141/10）@#@A. @#@10mm×@#@10mmB.20mm×@#@20mm@#@C.50mm×@#@×@#@50mmD.100mm×@#@100mm@#@104.外墙抹灰应先上部后下部（）大面积的外墙可分块同时施工。

@#@B（P152/16）@#@A先左边后右边B先檐口再墙面@#@C先阴阳角后墙面D先墙面后檐口@#@105.抹灰层每层的厚度要求，水泥砂浆每层为5~7mm，水泥混合砂浆和石灰砂浆每层厚度宜为（）mmC（P149/12）@#@A3~5B5~7C7~9D8~10@#@106.为保证过火生石灰的充分熟化，以避免后期熟化引起的抹灰层的起鼓和开裂，生石灰的熟化时间一般应不少于（）天。

@#@C（P149//10）@#@A7B10C15D30@#@107.根据使用部位的不同，建筑涂料可分为外墙涂料、内墙涂料、（）等。

@#@B（P154/15）@#@A．室内涂料B．地面涂料@#@C．复合涂料D．装饰涂料@#@108.溶剂型涂料对基层含水率有一定要求，一般要求基层的含水率不大于（）。

@#@B（P155/1）@#@A.6%B.8%C.10%D.12%@#@109.为保护墙面转角处不易遭碰撞损坏，在室内抹面的门窗洞口及墙角，柱面的阳角处应作水泥砂浆护角，护角高度一般不低于（）m，每侧宽度不小于50mm。

@#@D（P151//8）@#@A1B1.2C1.5D2@#@110.天然大理石不具有下列特性。

@#@（）C（P156//3）@#@A.材质中硬B.质地均匀C.耐酸性好D.色彩多变@#@111.饰面板的安装工艺有传统湿作业法（灌浆法）、干褂法和（）。

@#@A（P157//6）@#@A．直接粘贴法B．螺栓固结法@#@C．铜丝绑扎法D．混凝土固结法@#@112.石材饰面板采用传统湿作业法施工时，灌浆应分层灌入，至少应分（）浇灌。

@#@B（P148//8）@#@A.二次B.三次C.四次D.五次@#@113.用大理石、花岗石镶贴墙面，直接粘贴的顺序是（　）B（P159//1）@#@A．由中间向两边粘贴B．由下往上逐排粘贴　@#@C．由两边向中间粘贴　D．由上往下逐排粘贴@#@114.建筑涂料的基本施涂方法有刷涂，滚涂，（），弹涂。

@#@A（P155）@#@A喷涂B压涂C擦涂D抹涂@#@115.内墙镶贴前应在水泥砂浆基层上弹线分格，弹出水平、垂直控制线。

@#@在同一墙面上的横、竖排列中，不宜有一行以上的非整砖，非整砖行应安排在次要部位或（）。

@#@C（P161/14）@#@A．阳角处B．转弯处C．阴角处D．阳台下口@#@116.外墙面砖一般为留缝镶贴，可通过调整（）的尺寸来保证不出现非整砖。

@#@C（P162/5）@#@A．面砖尺寸B．基准线C．分格线D．窗台位置@#@117.楼地面找平层可用水泥砂浆、细石混凝土、沥青砂浆和（）做成。

@#@C（P171//11）@#@A．三合土B．石粉砂浆@#@C．沥青混凝土D．粉煤灰混凝土@#@118.楼地面隔离层的作用是两个，一个是防水防潮，一个是（）。

@#@A（P173/7）@#@A防止油渗B防止裂缝@#@C防止起壳D防止起砂@#@119.碎砖料铺设垫层时，每层虚铺厚度不大于（）mm，要铺均匀C（P169/17）@#@A100B150C200D250@#@120.楼地面水泥砂浆面层厚度不应小于（），配合比（体积比）水泥：

@#@砂浆宜为1：

@#@2其稠度不应大于3.5cm,强度等级不应小于M15。

@#@B（P1777/20）@#@A15mmB20mmC25m";i:

2;s:

15012:

"内衣店创业计划书DOC可编辑范文@#@内衣店创业计划书@#@　　有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：

@#@成衣通常只有几个S、、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、c、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。

@#@@#@　　因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。

@#@@#@　　本人将在“s”市一年多自营“霞黛芳”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！

@#@@#@　　一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类@#@　　内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：

@#@一线，二线，三线品牌：

@#@@#@　　一线品牌：

@#@即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。

@#@产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：

@#@安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。

@#@@#@　　二线品牌：

@#@即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。

@#@适合面较广，较知名的品牌有：

@#@霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。

@#@@#@　　三线品牌：

@#@即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：

@#@仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。

@#@@#@　　品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。

@#@@#@　　二、分析所在城市的经济水平和商圈情况@#@　　西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：

@#@@#@　　本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。

@#@@#@　　本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。

@#@@#@　　该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的XX元/月左右。

@#@@#@　　位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。

@#@有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。

@#@@#@　　分析：

@#@@#@　　考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

@#@@#@　　有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。

@#@只有在此街找店铺才有商业氛围。

@#@@#@　　须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。

@#@要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

@#@@#@　　三、费用预算、选址、确定品牌@#@　　预算@#@　　装修：

@#@@#@　　A、展示柜5个*500元/个=2500元@#@　　B、灯模、全身模特、店内装饰1000元@#@　　c、店内装修8500元@#@　　产品首批调货3.5万元@#@　　选址：

@#@@#@　　该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租XX元/月。

@#@@#@　　选择品牌：

@#@@#@　　主推产品：

@#@因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。

@#@@#@　　补充产品：

@#@选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

@#@@#@　　无缝产品：

@#@因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

@#@@#@　　家居服：

@#@确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。

@#@@#@　　店门口特价车：

@#@主要是流通货和袜子等。

@#@@#@　　四、经营效果分析：

@#@@#@　　a）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算大约12万元，毛利为12万元，全年费用：

@#@@#@　　i.店租：

@#@XX元/月*12=24000元/年@#@　　ii.员工工资：

@#@3人500元/月*12月*3人=18000元，提成：

@#@2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：

@#@24000元@#@　　iii.工商税务等：

@#@1800元/年@#@　　iv.水电费、电话费：

@#@500元/月*12月=6000元/年@#@　　v.广告投入：

@#@XX元/年@#@　　以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：

@#@12-5.78=6..62万元@#@　　b）第二年收入计算：

@#@每月纯收入为：

@#@6.42万元/12月=0.535万元@#@　　c）各产品销售比重：

@#@霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。

@#@@#@　　五、店铺管理和导购培训：

@#@@#@　　终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。

@#@因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。

@#@导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

@#@一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

@#@@#@　　专卖店管理制度@#@　　为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

@#@@#@　　导购需按店规穿着导购服装。

@#@@#@　　每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

@#@@#@　　不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。

@#@@#@　　营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。

@#@@#@　　每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

@#@@#@　　待客须热情、仔细、认真。

@#@@#@　　请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。

@#@每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；@#@20：

@#@00至22：

@#@00开“招牌射灯”。

@#@请节约用水。

@#@@#@　　节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。

@#@每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。

@#@@#@　　导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

@#@@#@　　0、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。

@#@@#@　　严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。

@#@超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；@#@超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。

@#@本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。

@#@新导购的提成从其上班的个月1号计起。

@#@@#@　　行为规范、工作积分@#@　　打扫卫生不干净扣1分。

@#@@#@　　无礼貌用语扣1分。

@#@@#@　　收银单书写不全扣1分。

@#@@#@　　迟到、早退扣1分。

@#@@#@　　摆货不整齐扣1分。

@#@@#@　　模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

@#@@#@　　高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

@#@@#@　　钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

@#@@#@　　不节约用电、用水、用电话扣1分。

@#@@#@　　0、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

@#@@#@　　1、待客不认真、不热情扣1分。

@#@@#@　　每月请假次数超过3次扣1分。

@#@@#@　　注：

@#@6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

@#@@#@　　导购用语@#@　　顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看！

@#@”@#@　　当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。

@#@”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

@#@@#@　　对顾客感兴趣的内衣提出试穿：

@#@“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。

@#@”@#@　　若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。

@#@“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。

@#@”@#@　　不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：

@#@“您穿这个款式及穿后非常得体。

@#@”@#@　　交收现金，应唱收唱付：

@#@“共收您100元，找您12元，多谢！

@#@”@#@　　交接产品时。

@#@“请收好，多谢惠顾！

@#@”@#@　　顾客挑了不买时。

@#@“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。

@#@”@#@　　当顾客所需的内衣没货时。

@#@“对不起，您想要的款式暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。

@#@”@#@　　0、当顾客要求打折扣时。

@#@“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。

@#@”@#@　　1、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！

@#@”@#@　　接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。

@#@”@#@　　专业知识：

@#@@#@　　女性胸型和臀型的了解@#@　　文胸的功能、分类、结构、尺码与量度@#@　　文胸的正确穿戴与调整@#@　　文胸的洗涤与保养@#@　　内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码@#@　　束身系列：

@#@腹带、收腹裤的功能、结构；@#@腹带、收腹裤的尺码选择；@#@腹带、收腹裤的穿著方法；@#@腹带、收腹裤与体型的配合等。

@#@@#@　　六、店进销存管理@#@　　日销单@#@　　每日盘点货物记录@#@　　每月进销存表@#@　　进货单@#@　　七、促销活动：

@#@@#@　　开业九折。

@#@@#@　　情人节：

@#@在全市挂横幅广告布条，广告主题：

@#@“霞黛芳内衣呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

@#@@#@　　三八节：

@#@在全市挂横幅广告布条，广告主题：

@#@“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

@#@@#@　　为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：

@#@购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

@#@@#@　　清理库存：

@#@A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。

@#@@#@　　长期赠送：

@#@购满88元，送精美内裤一条。

@#@@#@　　通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。

@#@，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。

@#@如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

@#@说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。

@#@效果确实很不错！

@#@@#@　　八、经营心得：

@#@@#@　　旺地生意一定会旺。

@#@@#@　　导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

@#@@#@　　货品的价位要互补。

@#@@#@　　多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

@#@@#@　　对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

@#@6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

@#@@#@　　要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业，那么，您就有可能做到全省。

@#@@#@　　@#@";i:

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"环保基础管理@#@废水处理设施运行记录台账@#@２０年@#@单位：

@#@@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施运行记录表@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@废水处理设施名称@#@运行开始时间@#@设备功率（KW）@#@运行处理水量（m3/h）@#@进口水pH值@#@出口水pH值@#@处理药剂名称@#@处理药剂添加量@#@运行结束时间@#@污泥处理方式@#@值班人@#@备注@#@";}