加盟年工作计划Word格式.docx
《加盟年工作计划Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《加盟年工作计划Word格式.docx（18页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
万元（07年争取扶持资金×
万元）。
具体布局为：
继续在、×
县、×
区、×
县这四个县区全年投资×
万元，发展加盟店×
户，直营店×
户，配送中心×
处，总面积为×
平方米，年配送额为×
万元，配送率达到×
%以上，其中：
①×
县投资×
处，面积为×
平方米，经营品种×
余种，配送车×
辆，人员×
人，配送额为×
%。
②×
人，配送率达到×
0%。
③×
区投资×
④×
户，配送中心一处，面积为×
指导思想
全面贯彻党的十七大精神和中央经济工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针，顺应政策，瞄准市场，紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇，积极主动争取扶持资金，继续开发建设商业点，大力发展直营加盟店，扩大物流配送，提高商品配送率，加强加盟店的升级改造，完善硬件投资服务体系，取得×
公司与加盟店经济效益上的双赢。
工作措施
一、完善资料，落实贷款。
20xx年下半年，为了争取×
行贷款，我公司做了大量的基础工作，取得有效进展。
但由于四季度国家紧缩银根，禁止放贷，加之我公司抵押资产的证件更换因种种客观原因没有完成，贷款工作受阻。
我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门联系，先把房产证、土地证×
到位，提供完备的贷款资料，一但国家贷款政策解冻，争取尽快落实贷款，解决企业发展资金。
二、加强乡村直营超市建设，争取资金扶持。
20xx年我公司建设乡、村级直营超市已达到×
户，全部是企业投资，资金短缺的压力越来越大。
建店之前，公司领导曾多次给省、市主管部门领导提出请求，争取扶持资金，领导也曾口头承诺。
现在这些店已经建成开业，我们要做的工作就是请上级领导前来视察指导，认可我们这一作法。
其次就是反复联络，表明困难，争取资金扶持，努力的目标是每店补助×
万元，总额达到×
万元以上。
这项工作，我们当下就要抓紧运作。
三、不懈努力，发展加盟店。
20xx年继续巩固、发展加盟店，我公司要紧紧围绕国家实施“万村千乡市场工程”的政策，把物流配送和流通络做大做强，克服困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，继续考察选点，发展改造加盟店。
发展的重点放在×
个外县区，尤其是×
县和×
区的山区，目前尚无实施企业前去发展，容易得到各级主管部门支持。
在加
盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。
具体目标，如前所述，关键是要抓好落实。
四、追加投资，完善证件，与加盟店处理好关系。
由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，对大部分加盟店的投资还没有完全到位，特别是营业执照的更换工作量还很大。
我们要明确认识，舍得追加投资，认真落实对加盟店的承诺，主动与各县区工商管理部门取得联系，出资为加盟店更换营业执照，最终达到农家店建设规范，要求标准全部到位。
五、做强配送，周到服务。
“在万村千乡市场工程”实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。
给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在电话访销中，要货的人越来越多。
篇二：
在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。
篇三：
加盟店发展规划及工作计划
加盟店发展规划及工作计划
起初，做人气——（做宣传，做营销，做质量，做价格）
做特色——（做价值，做性价比）
做专业——（作流程，做体系，做管理）
做服务——（做人性，做细心，做认真）
做价值——（做专业，做人性化服务）
再好的流程，再好的体系，再好的服务，都离不开人的思考与执行。
企业永远离不开人，企业的企字，人永远放在第一位。
人必须得好好的加以管理，才会更团结，才会创造出更多的业绩，为企业带来利润。
所以企业的老板尤为重要，他会影响整个企业的命脉，所以说一个加盟店会不会成长，要看老板的慧根有没有提升。
生产力会不会更好，就看主管与部署的关系有没有更密切。
没有不是的员工，只有不是的主管。
没有不是的主管，只有不是的老板。
加盟店人员管理很重要，一定要将合适的人放到合适的位置上，若管理出现漏洞，对企业自身的影响很大，一定要做“亲贤臣，远小人“的明君。
xx加盟店与其它汽车服务店之间的竞争，最后就是人才的竞争。
培养出一位很优秀的左右手很不容易，人的需求，人的思想是很复杂多变的，留住忠臣，有能力的人对加盟店很关键，得民心者得天下，得道者多助，失道者寡助。
做人第一，做事第二。
以免煮熟的鸭子飞走了，过错只是一时的遗憾，错过却是一生的遗憾。
利益固然重要，但人性更为重要。
老总曾说过：
企业如果不赚钱，就是在犯罪！
加盟店如何才能赚钱呢？
不光思考力，创新力好，执行力也得强，有个报导报出，美国曾经统计出的一组吓人的数据：
老板挣的是员工平均工资的411倍，如果员工的平均工资是20XX美元，老板则是8220XX美元。
按照中国当前的这种发展趋势，每年增长8%。
再过十八年中国的人均收入才能达到美国人均收入的二分之一，目前才是美国人均收入的21%,这是经过科学依据的清晰报表，所以中国要将迅速的发展，离不开我们每一个人，争做社会的精英，不拖社会的后腿儿！
咱们必须得团结，业绩高效的团队需要人来合作，需要很好的配合：
1、士气高昂，主动积极。
2、团结一致，相互补位。
3、是非分明，赏罚分明。
21世纪，需要的，提倡的是一个团结，友好，和谐的社会，不提倡搞个人英雄主义者，有位知名的企业家说过：
宁可多请100个人，每人努力提高业绩1%，也不要请一个人，让他努力将业绩做到100%。
那样他太累了加盟店的风险也大了。
团结，合作是加盟店发展的核心，人是执行，发展加盟店的核心，老板是整个加盟店的核心。
心心相印，心心相通，团结一致，众志成城！
！
篇四：
加盟部年度工作总结与计划
加盟部年度工作总结与计划
岁月不居！
时间催促我们送走了20XX年，转眼间我来到阳光飞扬大家庭已有3个多月了。
虽然时间不长，但为自己正确的选择感到无比庆幸，也为阳光飞扬选择了我感到万分荣幸；
虽然时间不长，但我被总裁平易近人的处事作风和诚信为本的经营态度所征服，被所有同事恪尽职守的工作态度和轻松和谐的工作氛围所感动；
虽然时间不长，但我已经深深爱上了这个“家”，爱上了我身边的每一位同事，爱上了我的工作，确切地说我是在享受我的工作，并把他当作我自己的事业。
虽然在阳光飞扬的20XX年是短暂的，但在公司各部门和各分校的大力协助下以及加盟部的努力下，也取得了一定的成果，现对加盟部20XX年的工作做如下总结：
一、加盟部的内部建设已初见成效：
修改完善了加盟合同，为加盟校提供的
文字资料已基本准备齐全，推出了新的加盟方案。
二、加强加盟推广方式。
除公司站的第一阶段的推广计划外，还在各大
站发布加盟信息和站信息，与目标地区的地方站进行友情链接，以扩大加盟信息的覆盖面。
同时把目标地区现有全日制学校和培训机构作为重点开发对象。
三、巩固加盟客户多渠道沟通方式：
电话、邮件、上留言、在线咨询。
每
天对信息进行处理，随时接受加盟客户的在线咨询，做到信息一个不漏，全部跟踪回覆到位，重点客户再进行重点跟进，并作好回访记录。
四、通过校区推荐和加盟部自主开发，在20XX年12月底前成功与广安、岳
池、武胜、峨眉加盟校签订正式的加盟合同，超额完成加盟部年末的加盟任务。
五、严格按照我们的承诺，为加盟校提供建校支持和开校后的后续服务支
持，与加盟校在一开始就建立融洽的关系，从而树立阳光飞扬良好的品牌形象，让我们的每一所加盟校都成为当地教育培训市场的焦点。
六、在加盟校建设、服务、管理的过程中，协调好与公司各个部门的工作。
做到信息及时沟通、问题及时反馈、诉求及时解决，绝不允许拖沓、推委。
加盟部在此郑重承诺，对于加盟校的请求、诉愿，加盟部必须在24小时内予以答复，否则造成加盟校投诉，将对相关责任人和加盟部长予以通报批评和处罚。
当然在我们的工作中还存在很多的不足之处，需要在20XX年加以改正和完善：
一、客户挖掘工作完成情况不理想。
由于多种原因，对于11月10日的客户挖
掘工作没有很好的完成，虽然对对手的加盟政策有了一定的了解，但对于客户信息的收集工作却没有完成。
二、加盟部内部管理体系建设急待加强。
加盟部的内部建设还相当的不完善。
需要抓紧时间进一步加强，这是加盟部对外开展工作的基础，一旦这个基础工作没有做好，势必会影响加盟校的开发进度和后续服务的质量，也会影响到各个部门对加盟校建校支持的协调性。
以上就是加盟部对20XX年的工作总结。
20XX年对加盟部来说只是为20XX年开了个好头而已，谈成绩为之尚早。
随着集团公司开发中心的组建，说明公司把市场的开发已经提到了一个战略高度，真正实现直营校开发和加盟校开发两条腿走路的战略思想，加盟部在20XX年也会针对公司战略格局做出相应的工作调整。
20XX年是加盟部在集团公司开发中心指导下实现量变的一年，我们的工作宗旨是“内炼外建”。
所谓“内炼”，也就是说：
一、加强加盟部的内部制度建设。
争取在最短的时间内，完成加盟部内部体
系的建设，为加盟部人员的工作量化提供考核的指标和依据，为加盟部的内部工作和外部协调提供有具可查、有序可寻的标准化的工作流程，为加盟校的开发和维护打好坚实的基础。
二、搞好加盟部的团队建设。
为了加大市场开发的力度，加盟部会增加人员
配置，并且会与开发部的市调人员充分合作，以充足的市场情报为依据，有目标、有重点、主动地进行加盟校的开发。
开发加盟校实际是对公司经营模式、管理模式、教学模式这些理念产品的销售过程，因此要求加盟部的人对各个模块都有一定的认识，我们不要求每一个人都是专家，但要求每个人都应该是行家，将来也一定会成为专家。
因此从人员的入口关开始就严格把控，注重团队成员专业知识的学习，协作能力的培养，战斗意志的锻炼，训练出一支既能对外视市场为战场能打硬仗的战斗队，又能对内向加盟校提供优质后续支持的服务队。
三、不断开发新的后续服务内容。
现在教育培训市场的加盟企业之间的后续
服务内容都是大同小异，我们的竞争力就在执行力上，把我们承诺的每
一项服务落到实处，就能多一份市场口碑，就能多吸引一位加盟客户，加盟部将会不断开发新的后续服务内容，在适当的时候推出，这样才能拉开与其它品牌的差距。
例如：
我们现在已正式推出了加盟校装修监理服务，它虽然是一项有偿服务，但仍然为加盟商节省了时间，节省了精力，节省了资金。
四、将加盟校的发展与公司的发展真正绑定在一起。
我们发展加盟校希望看
到的是双赢的局面，投资人依靠“阳光飞扬”成熟的模式获得收益，公司依靠加盟校的成功获得品牌影响力的扩大同时实现无形资产累积过程中的成本回收和价值延伸，依靠品牌的市场扩张吸引风险投资资金，从而实现企业的快速上市。
而现阶段的加盟政策，只看重了“名”，即品牌的市场占有率，忽略了“利”，即无形资产带给企业的合理收益，以现在的年金收取标准来看，要实现对加盟校全面、有力的支持是远远不够的，要保证后续服务的质量就只能是公司“贴钱”来做维护，要么就是降低后续服务的质量，任加盟校自生自灭，这势必又会导致品牌的形象大受影响，随着加盟校的增多，这种矛盾将会日益突显，这就背离了我们开放加盟业务的初衷，我们只有将双方的发展捆绑在一起，才能让阳光飞扬的品牌迅速地、更稳固的占领市场。
我们考虑：
①适当降低三级城市的加盟金，以低位进入的原则迅速在众多三级城市打开市场，同时取消固定年金制，以加盟校每年实际产值的5%作为年金，这样就把加盟校的利益与公司的利益捆绑在了一起，只有当加盟校有了利益，公司和部门才会有利益可言，加盟校如何赢利呢？
就靠加盟部为他们提供更加细致全面的后续服务，服务是需要成本的，细致全面
的服务需要更高的成本，成本从何而来，就从这5%的管理费里来，这样就形成了一个良性的循环，才能真正实现双赢。
提高同业的服务越细致加盟校产值越高提高阳光竞争能力飞扬品牌美誉度
和品牌价值
服务费用越高管理费越高
②量化加盟部对加盟校后续服务的质量。
以加盟校的招生数量作为考核依据，这样就能以最直观的数据衡量加盟部的服务。
今年的考核指标就是20XX年签约的每个加盟校在第一个招生年度结束时在校生必须达到300人以上。
五、加盟校年会制度。
从20XX年开始，将加盟校年会独立出来召开，相信
到20XX年时，我们的加盟校总数已突破20家，完全有条件和有必要独立召开年会，在会上对成绩突出的加盟学校和个人予以表彰，这有助于增强加盟校人员的归属感，增进加盟校之间的交流，听取加盟校的意见和建议，同时邀请30位以上的投资意向客户参加，为来年的开发工作奠定基础。
“外建”方面：
20XX年加盟部的任务目标是实现加盟校开发18家以上，加盟部实现加盟金和年金产值100万以上。
加盟部会将四川分为川东北和川西南两个片区，根据开发部市调人员的市场情报和校区老师提供的加盟信息，分别交由两个加盟主管主动进行市场开发，开发成功后还应配合客服主管做好相应的后续服务支持工作，川内9个地级城市的开发则由加盟部长负责。
制定以上的任务目标是基于以下几点考虑：
一、加盟部今年会有两个工作重心，一是内部建设，二才是加盟校的开发。
篇五：
20XX年度经营计划
20XX
年度经营规划
目录
一、20XX年的经营宗旨与方针二、20XX年的经营目标
（一）核心经营目标
（二）销售目标细分三、主要经营策略
（一）市场策略
（二）产品策略（三）品牌与招商策略四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
（二）人力资源保障（三）综合管理保障（四）财务资源保障（五）组织管理保障五、总体要求六、文件、附件明细
20XX年年度经营计划书
一、20XX年的经营宗旨与方针
在SWOT分析的基础上，公司对当前竞争形势和市场趋势作出基本判断，将20XX年的经营方针确定为：
20XX宗旨：
标准化、制度化、精细化管理20XX经营方针：
1.2.3.4.
稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国KA市场，重点是地方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销售管控
经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；
经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、20XX年的经营目标
（一）核心经营目标
20XX年，公司的核心经营目标是：
1.2.3.
年度销售实现营业额亿，冲刺目标，保底销售收入。
费用率KA18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛%
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分
上述销售目标的分解，按《20XX年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将20XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1.2.
全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
KA销售渠道必须整合各项资源，在20XX年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发、签约工作。
江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：
市场拓展旗舰店+销控五星评定。
3.4.
流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，20XX年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。
上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：
在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。
为此，应采取下列措施：
流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。
KA渠道，产品策略按产品系列推进：
江浙沪直营区域
1）抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作
2）重点节气的促销工作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前
展开
3）巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。
外阜经销区域
抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。
3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到150家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。
4.电子商务，独立运营总部市场部掌控整体市场投入的形式运营5.醇牛餐饮（略）
6．生产物流部门应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、原辅料采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近7年的经营，“名家厨房”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；
在市场上和消费群中具有良好的美誉度。
因此，20XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用络、专卖店、KA、展会等通路，集中力量向全国区市场推广“名家厨房”品牌。
为此，相应措施如下：
专卖店、电子商务、流通渠道以“名家厨房”为主打品牌，以展会、络等渠道为手段，以消费者和经销商为目标大力开展招商活动与品牌推广活动。
KA渠道以“名家厨房”品牌，采用以商招商、广告招商、人员招商、展会招商等手段，面向KA供应商为潜在客户展开强力招商活动与品牌推广活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
1．确保产品生产年度销售实现营业额2亿，冲刺目标亿元和各项营销策略的实现，20XX年公司计划新增投资万元，增加生产设备，扩大生产场地（参股、扩建、代工），扩建物流体系
2．生产物流作为***二线部门，理应成为销售部门的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。
生产部订立适宜的量化的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提
升级会员 