潍坊二模语文试题含答案高清版Word下载.docx

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"承包协议书@#@承包协议书@#@有关承包协议书八篇@#@转让方：

@#@_____________（以下简称甲方）@#@受转让方：

@#@______________（以下简称乙方）@#@甲方现将_____年_____月_____日与半程镇上艾固村委订立的水库承包合同所承包的水库转让给第三方经营，甲乙双方本着平等、自愿、互利互惠的条件下达成如下协议：

@#@@#@一、甲方将_____年_____月_____日与半程镇上艾固村委员会签订的水库承包合同转让给乙方，乙方享有原合同约定的权利，并可以按照原合同的规定履行自己的权利，并不受第三方的制约。

@#@@#@二、转让年限：

@#@从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，年限为_____年。

@#@@#@三、甲乙双方签订转让协议后，甲方与半程镇上艾固村委签订的水库承包合同，甲方不再享有原合同规定的任何权利，原合同交给乙方存档备案。

@#@@#@四、价款和付款方式@#@乙方一次性交付甲方人民币__________元，作为转让合同的补偿费用，此款在合同签订时即以现金方式付清。

@#@@#@五、甲方在原来经营水库所产生的债务权由甲方享有，所产生的债务由甲方自行承担，确保第三人不因此找乙方扯皮、闹事，保证乙方的正常生产经营，否则，承担相关法律责任。

@#@@#@六、本协议经甲乙双方签字，盖章后生效，甲乙双方必须恪守协议之条款，信守协议之内容，不得再为此起纷争。

@#@@#@七、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，具体协商意见与协议具有同等法律效力。

@#@@#@八、本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份。

@#@@#@甲方：

@#@（签字）@#@乙方：

@#@（盖章）@#@_____年____月_____日@#@甲方（出租方）住址身份证@#@乙方（承租方）住址身份证@#@为保护甲、乙双方的合法权益，规范承包经营种植行为，根据有关法律法规规定，就乙方承包甲方枸杞园有关事宜，经甲乙双方平等自愿协商达成以下协议内容，以资双方共同遵守：

@#@@#@第一条：

@#@耕地承包使用管理；@#@@#@甲方在由枸杞园，现自愿对外发包，乙方自愿承包甲方的上述枸杞园，甲方需保证对乙方承包的枸杞园拥有合法承包经营权。

@#@乙方应严格执行土地保护政策。

@#@@#@第二条：

@#@承包枸杞园的面积及位置；@#@@#@乙方承包甲方的枸杞园位于总面积亩。

@#@@#@第三条：

@#@承包期限；@#@@#@第四条：

@#@承包费用的数额及缴纳方式；@#@@#@枸杞园承包费（自20xx年-20xx年年底共计租费15000.00元整，大写：

@#@壹万伍仟元整，乙方一次性付清）。

@#@@#@第五条：

@#@附属设施的约定；@#@@#@甲方必须给乙方提供居住用地坑子，及提水灌溉的提水泵一台，供乙方使用。

@#@@#@第六条：

@#@违约责任；@#@@#@在承包期间，除合同约定和国家、地方政府政策调整的因素之外，甲乙任何一方不得随意变更和解除合同，如单方违约随意变更或解除合同，由违约方向守约方支付合同总价款的150%作为违约金，当事人双方都有过错的应当分别承担相应的违约责任，因不可抗力的因素造成甲乙双方无法继续履行合同，或是合同确有必要变更、或解除的，可双方协议后按照法律程序变更或解除合同，由此造成的经济损失双方自行承担，或双方协商解决。

@#@@#@本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本合同自甲乙双方签字后即刻生效。

@#@@#@甲方（签章）：

@#@@#@乙方（签章）：

@#@@#@签字日期：

@#@20xx年月日@#@甲方：

@#@杭州永良企业管理咨询有限公司@#@乙方：

@#@＿＿＿＿先生（或女士，下同）@#@杭州永良企业管理咨询有限公司（以下简称“甲方”）与＿＿＿＿先生（以下简称“乙方”）经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：

@#@@#@一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。

@#@@#@二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。

@#@@#@三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。

@#@@#@四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的.信息资源费用。

@#@费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。

@#@@#@五、违约责任：

@#@@#@1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。

@#@同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。

@#@@#@2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。

@#@@#@六、争议处理：

@#@如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。

@#@@#@七、本协议有效期暂定一年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。

@#@本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议支付。

@#@@#@八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。

@#@@#@九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。

@#@补充协议具有同等法律效力。

@#@补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

@#@@#@十、本协议经双方盖章后生效。

@#@本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

@#@@#@甲方：

@#@杭州永良企业管理咨询有限公司乙方：

@#@＿＿＿＿先生（或女士）@#@（公章）@#@代表签字：

@#@签字：

@#@@#@签约地点：

@#@@#@签约日期：

@#@@#@甲方：

@#@×@#@×@#@×@#@公司@#@乙方：

@#@@#@公司系甲、乙双方共同组建并经依法核准设立的有限责任公司，经甲、乙双方共同协商，就该公司承包给甲方经营的有关事宜达成协议如下：

@#@@#@一、公司承包给甲方经营，自年月日止，共计年。

@#@@#@二、承包期间，甲方必须保证每年交纳承包款万元，该承包款就体现在该公司的财务会计报表内，在每一会计年度结束后二个月内由甲、乙双方按法律规定进行分红。

@#@超出承包款部分的利润归甲方所有。

@#@@#@三、承包期间，甲方经营亏损，由甲方自负。

@#@承包期间，所有的债权债务关系均由甲方自行处理，由此造成公司财产损失的，应由甲方承担赔偿责任。

@#@@#@四、在承包期间，甲方享有充分的经营自主权和人事权。

@#@（）经营资金由甲方自筹（该公司的注册资金也交由甲方用于经营），经营人员和所有的财会人员由甲方自行聘任或委派，经营人员的工资、奖金也由甲方支付但可列入公司的经营费用帐内。

@#@@#@五、承包期间，甲方必须遵守法律、行政法规的规定，依法经营，按照工商、税务机关的规定和要求办理公司年检、送交会计报表并依法纳税。

@#@@#@六、本协议生效三天内，承包公司的公章、合同专用章、财务专用章、银行帐号及财务帐册由双方列清单移交给甲方，双方确认。

@#@@#@七、本协议未尽事宜由双方协商解决。

@#@@#@八、本协议经双方签字盖章后即生效。

@#@@#@九、本协议如发生纠纷，由甲方所在地法院受理管辖。

@#@@#@十、本协议一式二份，甲方双方各执二份。

@#@@#@甲方：

@#@浙江省×@#@×@#@×@#@公司乙方：

@#@@#@法定代表人：

@#@法定代表人：

@#@@#@发包人：

@#@__________________@#@承包人：

@#@__________________@#@签订时间：

@#@________________@#@签订地点：

@#@________________@#@第一条发包人将位于________发包给承包人使用，承包人按约定从事经营活动。

@#@@#@第二条承包期限：

@#@从_________年_______月_______日发包人将饭店交付承包人使用，到_________年_________月_______日收回。

@#@@#@第三条承包金及交付的时间、方式@#@承包金每月（大写）_____________________元。

@#@@#@承包金每_______个月交一次，先付后用，第一次承包金于合同生效后__________天内交给发包人，第二次承包金于___________交清，以后交付方式以此类推。

@#@@#@第四条承包饭店的经营范围__________________________@#@第五条承包人应当合法经营，承包人在经营过程中发生的所有债权债务与发包人无涉。

@#@@#@第六条承包人承担在经营过程中所有需支出的费、税，发包人不承担任何费用。

@#@@#@第七条发包人允许承包人对饭店进行装修，该装修按5年期限折旧，若在5年内发生拆迁事由，实际获得的赔偿归发包人所有，发包人补偿承包人所剩年数的装修折旧费用。

@#@合同期满，该装修无偿归发包人所有。

@#@@#@第八条未经发包人同意，承包人不得转承包饭店。

@#@发包人同意转租的，转租合同终止期不得超过原承包合同期限，因第三人造成损失的，承包人应当赔偿损失。

@#@@#@第九条合同解除的条件：

@#@__________________________@#@第十条违约责任：

@#@任何一方有违约行为，均应向非违约方支付违约金___________元，并赔偿相应的损失。

@#@@#@第十一条由于非发包人原因造成的标的物拆迁、灭失，发包人免责。

@#@@#@第十二条合同争议的解决方式：

@#@本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；@#@协商不成的，可直接向房屋所在地的人民法院提起诉讼。

@#@@#@第十三条其他约定事项：

@#@_______________________________@#@发包人（章）：

@#@______________@#@住所：

@#@______________________@#@法定代表人（签名）：

@#@_______@#@居民身份证号码：

@#@____________@#@委托代理人__________________@#@承包人（章）：

@#@______________@#@住所：

@#@______________________@#@法定代表人（签名）：

@#@_______@#@居民身份证号码：

@#@____________@#@委托代理人__________________@#@（甲方）@#@订立方：

@#@@#@（乙方）@#@为了进一步深化企业改革，加快企业发展模式的创新力度，发挥适应市场运作的灵活机制，甲方同意乙方采取个人监理部承包形式承接监理业务，由闵世源同志任监理部负责人，负责并处理监理部的日常管理工作。

@#@经甲、乙双方充分协商，特签订如下协议：

@#@@#@一、甲方同意乙方以甲方名义承接监理业务。

@#@@#@二、本协议生效前，乙方必须向甲方缴纳10万元人民币保证金，如经营期内乙方发生任何违法、违规或违反本协议的行为，或者发现乙方有其他有损甲方信誉的行为给甲方造成企业名誉损失或经济损失时，乙方除承担一切经济与法律责任外，甲方有权罚没上述风险保证金，乙方不得有异议。

@#@如经营期内乙方无违约行为，将风险保证金退还乙方。

@#@风险保证金不计利息。

@#@@#@三、乙方开展监理业务，必须严格执行《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》、《XX省建设工程监理管理条例》等国家、地方法律、法规、技术标准的规定；@#@诚信经营、信守合同、依法纳税，并遵守甲方制定的有关规章制度。

@#@@#@四、监理业务由乙方自行开展。

@#@其监理工作统一执行甲方经营管理体系标准及有关管理规定，按照甲方《巡回检查细则》（见附件），在甲方巡查中达不到合格要求的，每次按该工程监理费总额的2%扣除。

@#@@#@五、乙方不能以监理部名义与任何法人及自然人签订合作协议，同时也不能与任何业主私下签订监理合同及相关协议。

@#@@#@八、甲方对乙方的监理投标文件及监理合同进行审查和签发，并按甲方质量管理体系标准要求对乙方监理的过程控制情况进行检查。

@#@乙方承担标书编制等相关费用。

@#@竣工档案资料由乙方按当地建设主管部门的要求存档。

@#@@#@九、当乙方在协议有效期内发生任何违约事项或有被当地主管部门通报批评的，甲方有权随时单方面中止协议，并由乙方承担全部责任，甲方视违约情况及责任，参照有关规定在乙方监理费中直接扣除和处罚。

@#@@#@十一、监理费由乙方负责向业主收取。

@#@乙方向甲方缴纳监理费总额12%的管理费。

@#@营业税，监理部人员工资、奖金、社保、福利，个人所得税等其它所有相关费用由乙方承担，年底一次结清。

@#@@#@十二、双立约定的其它事项：

@#@@#@1、乙方使用的监理表式、现场监理标识、办公用品、招投标费用等如由甲方提供的，所需费用由乙方承担；@#@@#@3、甲方给予乙方二个月的缓冲期，在20xx年4月底前或乙方提前承接到业务止，乙方仍在甲方公司履职上班，甲方支付每月1万元工资（年终付清）；@#@@#@4、乙方如需向甲方借用挂名总监，乙方按每人每项目1000元/月向甲方支付费用。

@#@@#@十三、本协议自签订之日起至20xx年2月18日止。

@#@本协议一式两份，双方各执一份。

@#@@#@未尽事项由甲乙双方协商解决。

@#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@法人代表（签字）：

@#@负责人（签字）：

@#@@#@日期：

@#@日期：

@#@@#@发包方（以下简称甲方）：

@#@王鲍镇村环境整治管理组@#@承包方（以下简称乙方）：

@#@保洁员：

@#@身份证号码：

@#@@#@家庭地址：

@#@村组@#@为有效地改善村容村貌，全面提升农村环境卫生，切实搞好农村生活垃圾集中处置，沟河保洁，道路管护、绿化养护等工作，甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，在协商一致的基础上就“四位一体”农村环境整治劳务订立如下合同条款，双方共同遵守执行，环境卫生承包合同。

@#@@#@一、承包项目概况@#@1、项目名称：

@#@王鲍镇村划定区域内“四位一体”环境整治工作@#@2、承包内容：

@#@做好承包区域内的生活垃圾处置、沟河保洁，农村公路管护、绿化养护工作。

@#@@#@3、承包工作区域：

@#@@#@

（1）生活垃圾处置：

@#@@#@

（2）沟河保洁：

@#@@#@（3）公路管护：

@#@@#@（4）绿化养护：

@#@@#@二、承包期限@#@承包期自年月日起至年月日止。

@#@@#@三、工作要求@#@乙方所从事的承包区域的工作，应当认真执行甲方制订的规章制度。

@#@应当按照本合同确定的工作内容及要求履行环境整治义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。

@#@@#@1、生活垃圾处置。

@#@做好卫生清扫、收集并及时将垃圾清运到指定收集房（或填埋场），做到日产日清。

@#@及时做好垃圾收集房（或填埋场）的喷药和垃圾填埋场的覆土工作，严禁焚烧垃圾，确保填埋场四周环境整治。

@#@@#@3、农村公路管护，负责区域内的做到路基无沉陷、路面平整无坑槽、路肩草坪无杂草、边坡坚固无冲沟、排水畅通无积水、路树种植无缺株、构造完好无隐患、沿线设施无盲区、安全畅通无险段，沿线设施和交通标志完整并处于良好状态。

@#@@#@4、绿化养护工作，搞好责任区域绿化的防病虫、防倒伏、防冻害、防焚毁、防盗伐等日常养护工作，做到成活率达到标准要求、树木整齐健壮。

@#@@#@四、承包金额@#@本劳务承包项目采取误工补贴+考核奖励方式实行劳务经费承包@#@1、误工补贴。

@#@乙方因环境整治服务，影响其所从事的农业生产，甲方对乙方实行误工补贴办法兑现承包经费，标准为全年元。

@#@@#@2、质量考核奖，全年基础为元，根据镇“四位一体”农村环境整治管理中心核定本村以奖代补总额，按照对乙方工作质量的考核验收结果确定考核奖。

@#@@#@3、保险补贴。

@#@甲方给予乙方办理人身意外伤害及附加医疗保险、新型农村养老保险、新型农村合作医疗保险补贴，全年合计为1200元，合同范本《环境卫生承包合同》。

@#@承包期内乙方在工作时受到人身意外伤害的，除由保险机构给予相应的补偿外，甲方不承担乙方人身意外伤害相关的赔偿责任;@#@甲乙双方终止本合同后，除乙方投保的保险机构按投保约定给予养老、医保待遇外，甲方不承担乙方的养老、医保等福利待遇。

@#@@#@五、双方责任及工作@#@

（一）甲方责任及工作@#@1、为乙方开展工作协调有关工作关系;@#@@#@2、为乙方提供保洁工具、杀虫灭蚊药剂，发放反光黄马夹和跑鞋等物品;@#@@#@3、甲方负责对乙方保洁区域的划定，实施对乙方保洁工作的指导、日常管理、并对质量进行监督检查和考核;@#@@#@4、为镇环境整治管理中心打卡代发乙方的误工补贴和工作质量考核奖提供基本依据和必要的手续。

@#@@#@

（二）乙方责任及工作@#@1、严格执行合同中对质量要求，按时保质保量完成工作。

@#@@#@2、文明工作，自觉遵守劳动纪律、群众纪律和职业道德，无故损害集体和群众财物的责任自负。

@#@@#@3、自觉做好工作现场管理，增强安全生产意识，按规范进行工作。

@#@@#@六、检查验收@#@1、甲方以《王鲍镇“四位一体”农村环境整治考核验收标准》进行验收。

@#@@#@2、确定工作质量的依据：

@#@甲方对乙方的日常检查考核情况;@#@群众投诉反映情况及核查结果;@#@在全镇组织的环境整治检查评比活动中，乙方的得分和在全镇中的排名位次;@#@市有关单位的抽查结果。

@#@@#@七、承包经费支付@#@1、支付时间。

@#@@#@

（1）误工补贴。

@#@考虑到乙方日常生活所需，误工补贴折算为月均标准按季发放。

@#@@#@

（2）工作质量考核奖。

@#@逐月考核按季发放。

@#@@#@（3）保险补贴。

@#@人身意外伤害及附加医疗保险由甲方委托市服务联合会统一办理，保险费余额可用于参加新型农村养老保险、新型农村合作医疗保险，按季随误工补贴发放。

@#@@#@2、支付方式：

@#@误工补贴和工作质量考核奖委托镇“四位一体“农村环境整治管理中心打卡代发。

@#@乙方的人身意外伤害及附加医疗费保险由甲方委托市服务联合会统一办理。

@#@乙方应当参加农村新型养老保险、农村新型合作医疗，保险手续由乙方自行办理。

@#@@#@八、安全责任@#@乙方必须严格遵守相关的规章制度和安全操作规程进行工作，乙方在保洁工作时受到人身意外伤害的，责任由乙方自负。

@#@甲方得知乙方人身伤害事故后，帮助其做好理赔申报工作，但不承担赔偿责任。

@#@@#@九、本合同的变更、解除和终止@#@

（一）经甲乙双方协商同意，本合同的内容可以变更和调整。

@#@@#@

（二）本合同期满，自行终止。

@#@@#@（三）双方就本合同的解除条件约定如下：

@#@@#@1、@#@2、@#@（四）双方就本合同的终止条件约定如下：

@#@@#@1、@#@2、@#@十、违反本合同的责任@#@

（一）由于甲乙双方任何一方的过错行为造成本合同不能履行的，有过错的一方应承担违约责任。

@#@违约金约定为1000元。

@#@@#@

（二）甲乙双方任何一方违反本合同约定的，给对方造成损害的，具体赔偿办法按国家和本市的有关规定执行。

@#@@#@（三）因不可抗拒原因造成不能履行本合同或一方受损害的，可不承担违约责任。

@#@@#@十一、其他事项@#@

（一）本合同未尽事宜，通过双方平等协商解决。

@#@@#@

（二）本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，报镇环境整治管理中心。

@#@@#@甲方（盖章）：

@#@王鲍镇村环境整治管理组乙方：

@#@环境管护员（签字）：

@#@@#@组长（签字）：

@#@@#@甲方：

@#@乙方：

@#@@#@为保证格力电器、晶弘冰箱、格力生活电器、大松系列产品用户获得满意的使用效果及优质的售后服务，做好各项售后服务工作。

@#@乙方必须遵守甲方上级公司以及甲方制定的有关规定，本着对用户负责、友好合作和互惠互利的原则，甲乙双方经充分协商订立售后服务委托协议如下：

@#@@#@一、合作内容及服务范围：

@#@@#@乙方负责从事格力空调（家用、商用）、格力空气能热水器、晶弘冰箱、格力生活电器、大松系列产品的安装、维修、服务人员培训、技术支持等服务工作。

@#@@#@二、甲方的权利与义务@#@1、甲方为乙方提供售后服务管理资料、产品安装维修所需技术服务手册、维修所需配件；@#@@#@2、甲方有权对乙方的服务水平、服务质量等按甲方制定的规定进行监督考评，乙方按照相应的违规项要求支付违约金；@#@@#@3、甲方按时向乙方提交的各种费用结算单据进行结算；@#@@#@4、如甲方接到针对乙方的投诉，将按甲方制定的相关规定对乙方进行考核；@#@@#@5、甲方对乙方的售后服务工作当日内进行监督考评，考评结果以通知的方式通报乙方；@#@@#@三、乙方的权利与义务@#@1、乙方必须在协议签订的同时提供以下资料给甲方进行登记备案。

@#@@#@

（1）加盖公章的资质（营业执照、税务登记证、法人代表身份证复印件）；@#@@#@

（2）售后单位基本情况表；@#@@#@（3）售后服务人员配置情况表；@#@@#@（4）服务人员相关资料复印件（身份证、从业资格证、意外保险）@#@2、基本要求。

@#@@#@

（1）指定（座席员）为与甲方工作对接人，如有变动，保证在变动前两天内以书面方式提交给甲方备案；@#@@#@

（2）乙方保证本单位的售后服务工作接受甲方的指导与监督，严格遵守甲方上级单位及甲方制定并发给乙方的各项售后管理制度及规定；@#@@#@（3）乙方必须具备格力空调日安装数达套，日维修数量达台的能力；@#@@#@（4）乙方必须具备专职维修工名，安装工名；@#@@#@3、乙方必须对其服务人员定期进行安全知识教育，每周召开一次员工例会，将相关会议纪录上交甲方备案；@#@@#@4、服务质量@#@

（1）乙方在售后服务工作中必须积极主动，对用户的服务需求及甲方安排的服务工作不得以任何理由拖延或拒绝上门服务，不得将用户推给甲方或其他单位；@#@@#@

（2）乙方服务必须及时、快捷、周到。

@#@自用户购买之时起，安装服务必须保证甲方派单要求时间上门安装；@#@维修服务必须在接到甲方派单信息后，15分钟内与用户联系并预约，在与用户达成的预约时间内完成，并及时回复甲方信息处理情况；@#@（因不可抗力因素除外）@#@（3）乙方必须严格依照甲方销售产品的厂家相关规定进行包修期内修理服务；@#@对于包修期外的收费，乙方必须按国家或当地的行业规定及甲方制订的包修外收费标准执行。

@#@@#@5、配件管理@#@乙方须向甲方缴纳不低于元的配件押金，乙方保证配件占用金额不@#@超过配件押金金额的1倍，否则，必须补缴差额部分的押金，不得因配件押金不足申领不到配件而影响用户的报修服务；@#@@#@四、费用结费标准@#@1、安装费、加长铜管费旧机按拆装1/2结算给乙方；@#@@#@2、由甲方临时指派乙方完成特殊工作任务时产生的费用，由甲方审核后按实际报销；@#@@#@3、费用结算周期：

@#@甲方隔月支付乙方空调安装费用。

@#@@#@五、安全责任@#@

（1）乙方必须为其聘请或雇用的服务人员购买人身意外险，保险责任需包括意外伤害导致身故、残疾、烧伤（赔偿限额不得低于50万元）及医疗（赔偿限额不得低于10万元）。

@#@因乙方未购买或购买保险不足等原因引起的事故和后果，乙方应承担所有赔偿及其他法律责任；@#@@#@

（2）乙方安装、维修服务人员必须经过岗前培训，且必须持有国家相关监管部门颁发的上岗证，如因乙方工作人员不具备作业资格等原因导致的一切后果、责任由乙方全部承担；@#@@#@（3）乙方安装、维修服务人员施工时，必须按相关法律法规及行业标准进行规范操作，以保障人身及财产安全；@#@@#@（4）乙方在安装、维修工作过程中引起的事故及后果，责任由乙方全部承担；@#@@#@（5）乙方必须对自身购置的材料及辅材质量及安全性负责，由此导致的一切后果，责任由乙方负责；@#@@#@（6）因乙方原因造成用户或第三方人身、财产损害的，乙方应承担赔偿及相应法律责任；@#@@#@六、为保证乙方服务水平及质量能达到甲方要求，甲方将按以下内容及标准对本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

@#@@#@七、本协议有效期@#@自年月日至年月日，一式两份，甲乙双方各执一份。

@#@@#@甲方（签章）：

@#@乙方（签章）：

@#@法定代表人：

@#@法定代表人：

@#@日期：

@#@日期：

@#@@#@";i:

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39415:

"筹资管理期末复习@#@筹资管理学期末复习@#@一、单项选择题@#@1．以下对普通股筹资优点叙述中，不正确的是（ @#@ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．具有永久性，无需偿还 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．无固定的利息负担@#@ @#@C．资金成本较低 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．能增强公司的举债能力@#@2．采用销售百分比法预测资金需要量时，下列项目中被视为不随销售收入的变动而变动的是（ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．现金 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．应付账款@#@ @#@C．存货 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．公司债券@#@3．相对于负债融资方式而言，采用吸收直接投资方式筹措资金的优点是（ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A.有利于降低资金成本 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．有利于集中企业控制权@#@ @#@C．有利于降低财务风险 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．有利于发挥财务杠杆作用@#@4．银行借款筹资与发行债券筹资相比，其特点是（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．利息能抵税 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．筹资灵活性大 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．筹资费用大 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．债务利息高 @#@ @#@ @#@@#@5．某公司拟发行5年期债券进行筹资，债券票面金额为100元，票面利率为12％，而当时市场利率为10％，那么．该公司债券发行价格应为（D @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）元。

@#@@#@ @#@A．93．22 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．100 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．105．35 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．107．58@#@6．在下列各项中，不属于商业信用融资内容的是（ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．赊购商品 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．预收货款 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．办理应收票据贴现 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．用商业汇票购货@#@7.某企业需借入资金300万元，由于银行要求将贷款数额的20%作为补偿性余额，故企业需向银行申请的贷款数额为（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@）万元。

@#@@#@ @#@A．360 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．375 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．750 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．672@#@8.出租人既出租某项资产，又以该项资产为担保借入资金的租赁方式是（ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．经营租赁 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．售后回租 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．杠杆租赁 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．直接租赁@#@9.下列各项中，不属于融资租赁租金构成项目的是（ @#@D @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．租赁设备的价款 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．租赁期间利息 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．租赁手续费 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．租赁设备维护费@#@【解析】融资租赁租金构成内容主要有：

@#@

（1）设备原价及预计残值；@#@

（2）利息；@#@（3）租赁手续费。

@#@@#@10.某企业按年利率10%向银行借款20万元，银行要求保留20%的补偿性余额。

@#@那么，企业该项借款的实际利率为（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．10% @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．% @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．20% @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．15%@#@11.某周转信贷协议额度300万元，承诺费率为0．5％，借款企业年度内使用了250万元，尚未使用的余额为50万元，则企业应向银行支付的承诺费用为（ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．3000元 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．3500元 @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@C．2500元 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．15000元@#@12．下列关于普通股股东主要权利，不正确的是（ @#@ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．优先认购新股的权利 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@B．分配公司剩余财产的权利@#@ @#@C．优先分配股利的权利 @#@ @#@ @#@@#@ @#@D．对公司账目和股东大会决议的审查权和对公司事务的质询权@#@【解析】：

@#@普通股股东的权利包括：

@#@

（1）公司管理权；@#@

（2）收益分享权；@#@（3）股份转让权；@#@（4）优先认股权；@#@（5）剩余财产要求权。

@#@股利分配优先权是优先股股东的权利。

@#@@#@13．下列各项中，可用来筹集短期资金的筹资方式是（ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．吸收直接投资 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．利用商业信用 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．发行股票 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．发行长期债券@#@14．下列哪项不属于负债资金的筹措方式（ @#@ @#@A @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．利用留存收益 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．向银行借款@#@ @#@C．利用商业信用 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．融资租赁@#@15.银行要求企业借款时在银行中保留一定数额的存款余额，这种信用条件被称为（ @#@ @#@A @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A.补偿性余额 @#@ @#@B．信用额度 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．周转信用协议 @#@D．借款额度@#@16.商业信用是指商品交易中以延期付款或预收货款方式进行购销活动而形成的（ @#@ @#@ @#@ @#@D @#@ @#@）。

@#@@#@A.买卖关系 @#@ @#@B．信用关系 @#@ @#@ @#@@#@C．票据关系 @#@D．借贷关系@#@17.在杠杆租赁方式下，（ @#@B @#@ @#@ @#@ @#@）具有三重身份，即资产所有权人、出租人、债务人。

@#@@#@ @#@A．承租人 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．出租人@#@ @#@C．资金出借人 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．资金借入人@#@18.不能作为融资手段的租赁方式是（ @#@C @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．直接租赁 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．杠杆租赁@#@ @#@C．经营租赁 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．售后租赁@#@19．某企业经批准发行优先股股票，筹资费用率和股息年利率分别为6％和9％，则优先股成本为（ @#@ @#@C @#@ @#@）。

@#@ @#@@#@％ @#@ @#@ @#@ @#@％@#@ @#@ @#@ @#@D．9％@#@20．某公司发行普通股股票600万元，筹资费用率5％，上年股利率为14％，预计股利每年增长5％，所得税率33％，该公司年末留存50万元未分配利润用作发展之需，则该笔留存收益的成本为（ @#@B @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@．7％ @#@ @#@ @#@B．19．7％ @#@@#@C．19％ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．20．47％@#@21．某公司计划发行债券，面值500万元，年利息率为10％，预计筹资费用率为5％预计发行价格为600万元，所得税率为33％，则该债券的成本为（ @#@ @#@C @#@ @#@）。

@#@@#@％ @#@ @#@ @#@B．7．05％ @#@ @#@ @#@ @#@@#@C．5．3％ @#@ @#@D．8．77％@#@22．一般而言，企业资金成本最高的筹资方式是（ @#@C @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A．发行债券 @#@ @#@ @#@B．长期借款 @#@@#@C．发行普通股 @#@ @#@D．发行优先股@#@23．企业在追加筹资时需要计算（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A．加权平均资金成B．边际资金成本 @#@ @#@ @#@@#@C．个别资金成本 @#@ @#@D．机会成本@#@24．某企业发行普通股1000万股，每股面值1元，发行价格为每股5元，筹资费率为4％，每年股利固定，为每股元，则该普通股成本为（ @#@ @#@B @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@A．4％ @#@ @#@B．4．17％C．16．17％ @#@ @#@ @#@D．20％ @#@ @#@@#@答案：

@#@B【解析：

@#@该普通股成本=5（1-4%）=%】@#@25．关于留存收益成本，下列说法错误的是（ @#@ @#@D @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．它是一种机会成本 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．计算时不必考虑筹资费用@#@ @#@C．实质上是股东对企业追加投资 @#@ @#@ @#@ @#@D．它的计算与普通股成本完全相同@#@26.已知某企业目标资金结构中长期债务的比重为20%，债务资金的增加额在0~10000元范围内，其利率维持5%不变。

@#@该企业与此相关的筹资总额分界点为（ @#@ @#@C @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．5000 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．20000@#@ @#@C．50000 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．200000@#@二、判断与改错题@#@1．补偿性余额的约束，有助于降低银行贷款风险，企业借款的实际利率与名义利率相同。

@#@　　　（　错　）@#@解析：

@#@在补偿性余额条件下，银行要求借款企业在银行保留一定比率的存款余额，这样降低了银行贷款风险，但由于借款企业要按全部借款支付利息，这样就提高了借款的实际利率。

@#@@#@2．经营性租赁和融资性租赁都是租赁，它们在会计处理上是没有区别的。

@#@（ @#@ @#@错 @#@ @#@） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@3．企业资金的来源只有两种：

@#@投资人提供的权益资金、债权人提供的负债资金。

@#@（ @#@对 @#@ @#@ @#@）@#@【答案解析】:

@#@企业资金来源可分为所有者投入的资金和债权人投入的资金两类@#@4.吸收直接投资按投资主体的不同，可将资本金分为国家资本金、法人资本金、个人资本金、外商资本金。

@#@。

@#@（ @#@ @#@ @#@对 @#@ @#@） @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@5．债券利息和优先股股利都作为财务费用在所得税前支付。

@#@ @#@ @#@ @#@（ @#@错 @#@ @#@ @#@）@#@解析：

@#@【债券的利息是在所得税前支付，优先股的股利不支付所得税】@#@6．资本成本与资金时间价值是既有联系，又有区别的。

@#@（ @#@ @#@对 @#@ @#@）@#@联系：

@#@时间价值是资本成本的构成部分，属于无风险报酬率。

@#@@#@区别：

@#@资本成本是企业加权平均资金占用成本，除了包含时间价值以外，还包括风险报酬率和通货膨胀率。

@#@@#@ @#@@#@7．留存收益是企业经营中的内部积累，这种资金不是向外界筹措的，因而它不存在资本成本。

@#@（ @#@ @#@错 @#@ @#@ @#@）@#@【解析】企业使用留存收益用于公司发展，是以失去投资外部的报酬为代价的，留存收益是一种机会成本，也要花费资本成本。

@#@@#@8.企业负债比例越高，财务风险越大，因此负债对企业总是不利的。

@#@ @#@（ @#@错 @#@）@#@【解析】1.企业负债经营能有效降低企业加权平均资金成本。

@#@@#@2.当企业的资金利润率高于债务资金成本时，企业收益将会以更大程度增加，即财务杠杆效应。

@#@@#@9、在个别资本成本一定的情况下，企业综合资本成本的高低取决于资金总额。

@#@（ @#@ @#@错 @#@ @#@ @#@）【取决于资本结构】@#@10．在杠杆租赁的情况下，如果出租人不能按期偿还借款，那么资产的所有权就要转归资金出借者。

@#@（对　）@#@11．增加负债比重，虽然会影响信用评级机构的对企业的评价，但却可以降低资金成本。

@#@（错　）@#@【解析：

@#@如果负债比重过大，贷款人可能会拒绝贷款，信用评级机构可能会将降企业的信用等级，这样会影响企业的筹资能力，提高企业的资金成本】@#@12．拥有较多流动资产的企业，更多依赖流动负债来筹集资金。

@#@（　对）@#@13.项目贷款人对项目发起人的其他项目资产没有任何要求权，只能依靠该项目的现金流量偿还。

@#@（对）【概念原话】@#@14.项目融资一般建立在可预见的政治与法律环境和稳定的市场环境基础之上。

@#@（对）@#@【概念原话】@#@15.非公司负债型融资，亦称为资产负债表之外的融资，是指项目的债务不表现在项目实际借款人的公司资产负债表中的一种融资形式。

@#@（对）@#@【概念原话】@#@16、股息支付在所得税后进行，因此，不具备所得税的抵减作用。

@#@（p177）@#@【优先股资本成本优先股一般要定期向持股人支付固定股息,没有到期日,股息支付在所得税后进行,因此不具有所得税的抵减作用。

@#@】@#@ @#@三、多项选择题@#@1．普通股的资金成本较高的原因是（ @#@ABD @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．投资者要求有较高的投资报酬率 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．发行费较高@#@ @#@C．普通股价值较高 @#@　　　　　　　　　　D．普通股股利不具有抵税作用@#@2．商业信用筹资的优点包括（ @#@ACD @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．筹资简单方便 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．放弃现金折扣要付出较高机会成本@#@ @#@C．筹资限制少 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@　　D．没有实际成本发生@#@3．影响债券发行价格的因素包括（ @#@ @#@ABCD @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．债券面额 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．票面利率 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．市场利率 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．债券期限@#@4．普通股股东所拥有的权利包括（ @#@ @#@ABC @#@）。

@#@@#@ @#@A．分享盈利权 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．优先认股权 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．转让股份权 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．优先分配剩余资产权@#@5．相对权益资金的筹资方式而言，银行借款筹资的缺点主要有（ @#@AC @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．财务风险较大 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．资金成本较高 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．筹资数额有限 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．筹资速度较慢@#@6．与股票筹资方式相比，银行借款筹资的优点包括（ @#@ABD @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．筹资速度快 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．借款灵活性大 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．使用限制少 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．筹资成本低@#@7．属于普通股筹资特点的有（ @#@ @#@ACD @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．没有固定的利息负担 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．筹资数量有限 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．资金成本较高 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．能增强公司信誉@#@8．补偿性余额的约束使借款企业所受的影响有（ @#@AD @#@）。

@#@@#@ @#@A．减少了可用资金 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．增加了筹资费用 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．减少了应付利息 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．增加了应付利息 @#@@#@9．负债融资与股票融资相比，其缺点是（ @#@BCD @#@ @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．资本成本较高 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．具有使用上的时间性 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．形成企业固定负担 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．财务风险较大@#@10．企业筹资必须遵循哪些原则（ @#@ @#@ @#@ABCD @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．效益性原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．及时性原则 @#@ @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．合理性原则 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．优化资金结构原则@#@11．吸收直接投资中的出资方式，主要有（ @#@ABCD @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．以现金出资 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．以实物出资 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．以工业产权出资 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．以土地使用权出资 @#@ @#@@#@12．优先股筹资的优点有（ABD）。

@#@@#@ @#@A．不用偿还本金 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．股利支付既固定，又有一定弹性@#@ @#@C．筹资限制少 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．有利于增强公司信誉@#@13．融资租赁可分为（ @#@ABC @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．售后租回 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@B．直接租赁 @#@ @#@ @#@@#@ @#@C．杠杆租赁 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@D．经营租赁 @#@@#@14．相对于发行债券筹资而言，对于企业而言，发行股票筹集资金的优点有（ @#@ @#@ABD @#@ @#@ @#@ @#@）。

@#@@#@ @#@A．增强公司筹资能力B．降低公司财务风险@#@ @#@C．降低公司资金成本 @#@ @#@ @#@ @#@D．筹资限制较少@#@15.项目融资的有限追索性表现在三个方面：

@#@@#@　　

（1）时间的有限性

（2）金额的有限性（3）对象的有限性@#@16.项目融资与公司融资比较@#@1）贷款对象不同2）筹资渠道不同3）追索性质不同4）还款来源不同5）担保结构不同@#@四、筹资决策题@#@1.某企业发行三年期企业债券，面值为1000元，票面利率为10%，每年年末付息一次。

@#@分别计算市场利率为8%、10%、12%时每张债券的发行价格@#@2.某企业向租赁公司融资租入一套设备，该设备原价为120万元，租赁期为5年，预计租赁期满时残值为6万元，年利率按8%计算，手续费为设备原价的%，租金每年年末支付。

@#@按平均分摊法计算该企业年应付租金的数额。

@#@@#@[120*（1+8%）^5+120*%-6]/5=（万元）@#@3．某企业为扩大经营规模融资租人一台机床，该机床的市价为２００万元，租期10年，期满转让价为10万元，年利率为10％，手续费为设备原价的５％。

@#@@#@要求：

@#@（１）如果采用等额年金法，每年年末支付，则每期租金为多少@#@

（1）R＝〔200-10×@#@（P/F,15%,10）〕÷@#@（P/A,15%,10）@#@=÷@#@=（万元）@#@4.某企业发行债券、优先股、普通股筹集资金。

@#@发行债券500万元，票面利率8%，筹资费用率2%；@#@优先股200万元，年股利率12%，筹资费用率5%；@#@普通股300万元，筹资费用率7%，预计下年度股利率14%，并以每年4%的速度递增。

@#@若企业适用所得税税率为30%。

@#@试计算个别资金成本和综合资金成本。

@#@@#@债券资本成本率＝8%（1-30%）/（1-2%）=5.714％ @#@ @#@@#@优先股资本成本率＝12%/（1-5%）=％ @#@ @#@@#@普通股资本成本率＝14%/（1-7%）＋4％≈% @#@ @#@@#@综合资本成本率=%*50%+%*20%+%*30%=%@#@5．某公司拟筹资4000万元，其中按面值发行债券1500万元，票面利率为10％，筹资费率为1％；@#@发行优先股500万元，股利率为12％，筹资费率为2％；@#@发行普通股2000万元，筹资费率为4％，预计第一年股利率为12％，以后每年按4％递增，所得税税率为27％。

@#@ @#@ @#@ @#@@#@要求：

@#@

（1）计算债券成本；@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@

（2）计算优先股成本；@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（3）计算普通股成本；@#@ @#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@（4）计算加权平均资金成本。

@#@ @#@ @#@@#@解：

@#@

（1）债券成本=10%×@#@（1-27%）/（1-1%）=%　@#@优先股成本=12%/（1-2%）=%@#@普通股成本=12%/（1-4%）+4%=%@#@

（2）综合资金成本=%×@#@1500/4000+%×@#@500/4000+%×@#@2000/4000=%@#@6、2011年年初，某公司计划购买一套设备价值30万元。

@#@每年设备维修费保养费是1万元，从银行获得贷款，贷款的年利率为10％，贷款期限5年，设备残值万元。

@#@而采用租赁方式租期也为5年，租赁期满设备残值归出租人，利率为10%，租赁手续费为设备价值的2%，如果贷款和租金都是每年末支付一次，请问如何决策如果该设备每年能够有净现金收入10万元，而且十年内该设备不会被淘汰，请问这又该如何决策@#@@#@ @#@五、简答@#@1．主要的筹资渠道与筹资方式有哪些@#@企业目前主要有以下几种筹资方式：

@#@①吸收直接投资；@#@②发行股票；@#@③利用留存收益；@#@④向银行借款；@#@⑤利用商业信用；@#@⑥发行公司债券；@#@⑦融资租赁；@#@⑧杠杆收购。

@#@其中前三种方式筹措的资金为权益资金，后几种方式筹措的资金是负债资金。

@#@@#@筹资渠道有：

@#@1、开展好商品经营，加速资金周转，向市场要资金2、国家财政投入筹资3、银行贷款筹资4、吸收股份，发行股票筹资5、发行企业债券筹资6、企业利用外资筹资如合资经营、合作经营、合作开发7、租赁筹资8、盘活企业内存量资产筹资如合理压缩原材料与中间半成品库存，处理产成品积压，收回被拖欠的应收贷款，提高劳动生产率与资金周转次数，降低单位产品能耗，出租出售闲置资产，盘活级差地租，开展出售专利技术、有偿输出管理、出售独立销售权等无形资产经营9、商业信用筹资如商品赊销、预收货款、预收服务费、汇票贴现、拖后纳税及企业之间的资金拆借等方式。

@#@@#@2．筹资必须考虑的因素（要求）及原则是什么@#@经济因素有：

@#@筹资成本、筹资风险、投资项目及其收益能力、资本结构及其弹性。

@#@非经济因素有：

@#@筹资的顺利程度、资金使用的约束程度、筹资的社会效应、筹资对企业控制权的影响。

@#@应遵循的原则包括：

@#@规模适度、结构合理、成本节约、时机得当、依法筹措。

@#@@#@4．资本金制度的主要内容有哪些@#@资本金制度是指国家围绕资本金的筹集、管理以及所有者的责权利等方面所作的法律规范。

@#@@#@其内容主要包括：

@#@资本金的确定方法；@#@法定资本金；@#@资本金的分类；@#@资本金的筹集；@#@资本金的管理；@#@资本公积金等。

@#@@#@资本的存在是商品经济发展的必然结果，是现代企业制度或公司制度的基石，是市场经济的基本要素，具有存在的必然性。

@#@@#@5．简述资金成本的作用。

@#@@#@1、资本成本是比较筹资方式、选择筹资方案的依据@#@　　在其他条件相同时，企业筹资应选择资本成本最低的方式。

@#@@#@　　2、平均资本成本是衡量资本结构是否合理的依据@#@　　3、资本成本是评价投资项目可行性的主要标准@#@　　资本成本通常用相对数表示，它是企业对投入资本所要求的报酬率（或收益率），即最低必要报酬率@#@6．筹资风险有哪些如何进行筹资风险的管理@#@现金性筹资风险@#@现金性筹资风险指由于现金短缺、现金流入的期间结构与债务的期限结构不相匹配而形成的一种支付风险。

@#@现金性筹资风险对企业未来的筹资影响并不大。

@#@同时由于会计处理上受权责发生制的影响，即使企业当期投入大于支出也并不等于企业就有现金流入，即它与企业收支是否盈余没有直接的关系。

@#@现金性筹资风险产生的根源在于企业理财不当，使现金预算安排不妥或执行不力造成支付危机。

@#@此外，在资本结构安排不合理、债务期限结构搭配不好时也会引发企业在某一时点的偿债高峰风险。

@#@@#@收支性筹资风险@#@收支性筹资风险指企业在收不抵支的情况下出现的到期无力偿还债务本息的风险。

@#@收支性筹资风险是一种整体风险，它会对企业债务的偿还产生不利影响。

@#@从这一风险产生的原因看，一旦这种风险产生即意味着企业经营的失败，或者正处于资不抵债的破产状态。

@#@因此，它不仅是一种理财不当造成的支付风险，更主要是由于企业经营不当造成的净产量总量减少所致。

@#@出现收支性筹资风险不仅将使债权人的权益受到威胁，而且将使企业所有者面临更大的风险和压力。

@#@因此它又是一种终极风险，其风险的进一步延伸会导致企业破产。

@#@@#@1．强化筹资的可行性研究@#@2．对于大额筹资要注意分散风险@#@3．灵活地采取多种筹资方式@#@4．建立筹资风险的保障制度@#@

（1）分析企业盈利能力及其稳定性@#@

（2）分析企业偿债能力及其可靠性@#@（3）分析企业资本结构及其稳健性@#@（4）分析企业资金分布及其合理性@#@（5）分析企业成长能力及其持续性@#@7.契约型合资结构与合伙制结构的主要区别是什么@#@@#@ @#@@#@8.投资者通过项目公司安排融资结构有哪些特点@#@ @#@@#@9、资本金如何进行评估，其管理原则是什么@#@吸收实物、无形资产等非货币资产筹集资本金的，应按照评估确认的金额或者按合同、协议约定的金额计价。

@#@其中，为了避免虚假出资或通过出资转移财产，导致国有资产流失，国有及国有控股企业以非货币资产出资或者接受其他企业的非货币资产出资，需要委托有资格的资产评估机构进行资产评估，并以资产评估机构评估确认的资产价值作为投资作价的基础。

@#@经国务院、省政府批准实施的重大经济事项涉及的资产评估项目，分别由本级政府国有资产监管部门或者财政部门负责核准，其余资产评估项目一律实施备案制度。

@#@严格来说，其他企业的资本金评估时，并不一定要求必须聘请专业评估机构评估，相关当事人或者聘请的第三方专业中介机构评估后认可的价格也可成为作价依据。

@#@不过，聘请第三方专业中介机构来评估相关的非货币资产，能够更好地保证评估作价的真实性和准确性，有效地保护公司及其债权人的利益。

@#@@#@六、案例分析：

@#@@#@1、广东某公司是中国著名的皮革制品企业，现已发展成为集科、工、贸于一体的综合性集团公司，主要生产经营各种高档皮件、仿真皮件、工艺礼品";i:

2;s:

27250:

"初中地理星球地图版七年级上册第四章第三节降水的变化与差异练习题普通用卷@#@初中地理星球地图版七年级上册第四章第三节降水的变化与差异练习题@#@一、单选题（本大题共20小题，共40.0分）@#@1.森林地区常常有较多的降雨，其主要原因是（）@#@①森林能提高该地区大气的温度 @#@②森林能降低该地区大气的温度@#@③森林能增加该地区大气的湿度 @#@④森林能减小该地区大气的湿度@#@⑤森林能增加该地区大气中氧气的含量@#@A.②③B.④⑥C.①⑤D.②④@#@2.某地理兴趣小组观测当地某月全部降水过程，并做了详细记录（见如表），据此完成2～3题。

@#@@#@本月降水次数@#@第1次@#@第2次@#@第3次@#@第4次@#@第5次@#@第6次@#@降水日期@#@2日@#@7日@#@16～17日@#@25日@#@27日@#@30日@#@降水量（mm）@#@45@#@11@#@147@#@36@#@58@#@9@#@该地当月降水量为（　　）@#@A.1530mmB.306mmC.147mmD.51mm@#@3.“雨极”乞拉朋齐多雨的原因是（　　）@#@A.气温高，常有对流雨@#@B.位于西南季风的迎风坡，地形雨丰富@#@C.常有冷暖空气在此交汇，雨水丰富@#@D.四周环海，深受海洋的影响@#@4.某地的年降水量，是指（　　）@#@A.该地某一年的降水量B.该地降水最多一年的降水量@#@C.该地多年平均的降水量D.该地降水最少一年的降水量@#@5.读古诗，完成问题。

@#@“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

@#@”“好雨知时节，当春乃发生。

@#@”“好雨”的降水类型最有可能是（　　）@#@A.对流雨B.锋面雨C.地形雨D.台风雨@#@6.世界降水分布规律是（　　）@#@A.赤道地区降水多，两极地区降水少@#@B.沿海地区降水多，内陆地区降水少@#@C.大陆东岸降水多，大陆西岸降水少@#@D.迎风坡降水少，背风坡降水多@#@7.在南、北回归线附近，大陆西岸的年降水量大约是（　　）@#@A.200毫米以下B.500毫米以上C.1000毫米以上D.2000毫米以上@#@8.亚欧大陆面积广大，气候类型复杂多样。

@#@读图，回答问题。

@#@@#@有关四地气温与降水量随时间的变化特点，叙述正确的是（　　）@#@A.甲地冬冷夏热B.乙地夏季炎热干燥@#@C.丙地冬季温和多雨D.丁地降水季节变化大@#@9.@#@读如图，根据降水量各月分配情况，可知此地（北半球）的降水类型属于（　　）@#@A.全年多雨型B.全年少雨型C.夏季多雨型D.冬季多雨型@#@10.被称为世界“雨极”的是（　　）@#@A.火烧寮B.乞拉朋齐C.吐鲁番D.阿塔卡马沙漠@#@11.读某地的气温曲线和降水量柱状图，完成问题。

@#@@#@如图所示的气候类型呈现出的自然景观是（　　）@#@A.森林B.草原C.荒漠D.冰川@#@12.以下是学习中国气候时常用到的四幅图。

@#@结合所学知识，完成问题。

@#@@#@四幅图中，表示降水年际变化的是（　　）@#@A.①图B.②图C.③图D.④图@#@13.读理想大陆气候分布图，完成问题。

@#@@#@按照世界年降水量分布的一般规律，下列叙述不正确的是（　　）@#@A.一般来说，A处降水量大于J处B.一般来说，B处降水量大于F处@#@C.一般来说，D处降水量大于I处D.一般来说，I处降水量大于H处@#@14.气温和降水是我们最为关注的气候要素。

@#@完成问题。

@#@@#@下列关于世界气温和降水分布的一般规律表述正确的是（　　）@#@A.世界年平均气温由低纬度向高纬度递减@#@B.同一时间同纬度的海洋和陆地气温相同@#@C.赤道附近降水少，两极附近降水多@#@D.中纬度内陆降水多，沿海降水少@#@15.@#@读我国某地气候统计图，读图完成问题。

@#@该地的降水主要集中在（　　）@#@A.3、4月B.5、6月C.7、8月D.9、10月@#@16.如图为世界年降水量分布图。

@#@读图完成问题。

@#@@#@世界年降水量超过2000毫米的地区主要在（　　）@#@A.回归线附近B.内陆地区C.赤道附近D.极地地区@#@17.我国南方地区雨水较多，南方某学校地理兴趣小组观测了当地5月全部的降水过程并记录在下表。

@#@该市多年年平均降水量约为1560毫米。

@#@据表完成问题。

@#@@#@降水次数@#@第1次@#@第2次@#@第3次@#@第4次@#@第5次@#@降水日期@#@4日～5日@#@7日～8日@#@13日@#@17日～21日@#@24日～26日@#@降水量（mm）@#@19@#@25@#@22@#@101@#@33@#@该地当月降水量为（　　）@#@A.1560mmB.156mmC.130mmD.200mm@#@18.读图，完成问题．@#@西安降水的季节分布特点是（　　）@#@A.夏季多雨B.全年少雨C.全年多雨D.夏季少雨@#@19.如图是我国东部四个城市的逐月降水量图，从图中综合分析可以看出，我国降水的分布特点是（　　）@#@A.时间分配不均匀B.年际变化大@#@C.南北相差不大D.东西差异大@#@20.仔细读四地气温曲线和降水量柱状图，据图完成问小题。

@#@@#@四地中的某地，农业生产在夏季必须依靠灌溉，该地是（　　）@#@A.甲B.乙C.丙D.丁@#@二、综合题（本大题共4小题，共60.0分）@#@21.如图为“北半球年降水量分布示意图”，读图完成下列各题。

@#@@#@

（1）北半球年降水量最多的地带主要分布在______（纬线）附近，这里年降水量多在______毫米以上。

@#@@#@

（2）A、B两地分别为北回归线附近大陆东岸和西岸，两地年降水量差异______，东岸年降水量比西岸______。

@#@@#@（3）C地年降水量比D地______，造成这一差异的主要影响因素是______。

@#@@#@（4）乞拉朋齐位于______山脉南麓，成为世界“雨极”的主要影响因素是______。

@#@@#@22.读“世界年降水量分布示意图”，完成下列要求．@#@

（1）降水量的单位是______．世界各地降水分布很不均衡，有的地方多，有的地方少．赤道地区与两极地区相比，______降水多；@#@亚欧大陆沿海与内陆地区相比，______降水多．@#@

（2）科学家依据降水形成过程中空气上升的原因和形式，把降水分为______雨、______雨和______雨三种主要类型．印度东北部的乞拉朋齐和夏威夷群岛卡维金尼山的东北山麓，被形象地称为地球的“雨极”，这两个地区的降水类型属于______雨．@#@（3）降水量的测量装置是______。

@#@@#@（4）请举例说出降水与人们生产生活的关系．______。

@#@@#@（5）根据表格数据绘制某地降水量柱状图，并说出该地降水的时间分布特点．@#@月份@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@降水量（mm）@#@2.8@#@5.2@#@9.5@#@21.5@#@26.5@#@60.7@#@113.7@#@125.4@#@57.5@#@26.4@#@11.1@#@2.2@#@分布特点：

@#@______。

@#@@#@23.读如图1所示世界年降水量分布图，完成下列问题。

@#@@#@

（1）A地与B地降水量的大小关系为______，由此可知世界年降水量的分布规律是______。

@#@@#@

（2）C、D、E三地相比，降水量最多的是______地（填字母），降水最少的是______（填字母），引@#@起这种差异的主要影响因素是______。

@#@@#@（3）M、N相比，降水量较多的是______地（填字母），降水量较少的是______地（填字母）。

@#@这说明南、北回归线附近的地区，大陆______岸降水较多，大陆______岸降水较少。

@#@@#@（4）如图2所示三幅降水量柱状图中，与A地相符的是______，与C地相符的是______。

@#@@#@24.读世界年降水量分布图，回答问题．@#@

（1）在低纬度地区（赤道附近）降水______（多或少），高纬度地区（两极地区）降水______（多或少），影响降水的因素是______．@#@

（2）在南北回归线附近，大陆东岸降水______（多或少）；@#@大陆西岸和内陆地区降水______（多或少）．@#@（3）中纬度地区，沿海地区与大陆内部年降水量相比，沿海地区降水______，大陆内部降水______，影响降水的因素是______．@#@（4）在山地，迎风坡比背风坡降水______（多或少），影响降水的因素是______．@#@答案和解析@#@1.【答案】A@#@【解析】@#@【分析】@#@本题主要考查了森林对降水的影响，考查了学生对基本地理知识的记忆能力，掌握森林对降水的影响是解题的关键。

@#@@#@【解答】@#@森林由于有蒸腾作用的影响，森林能降低附近地区大气的温度，森林能通过蒸腾作用，增加附近地区大气的湿度，从而增加降雨的可能，森林能增加附近地区大气中的氧的含量，但是这一点对于降水没有多大的影响，②③对，①④⑤错。

@#@@#@​​​​​​​故选A。

@#@@#@2.【答案】B@#@【解析】解：

@#@由表中数据可知，该地当月降水量=45+11+147+36+58+9=306毫米，B对，ACD错。

@#@@#@故选：

@#@B。

@#@@#@降水量是衡量一个地区降水多少的数据，每个月的降水量就是这个月每一天降水量的总和。

@#@@#@本题考查月降水量的计算，结合表中数据解答即可。

@#@@#@3.【答案】B@#@【解析】解：

@#@印度的乞拉朋齐位于喜马拉雅山南坡，由于位于迎风坡、多降地形雨，且降雨量极大，多年平均年降雨量10818毫米，被称为“世界雨极”。

@#@世界降水最少的“干极”出现在智利的阿塔卡玛沙漠。

@#@@#@故选：

@#@B。

@#@@#@世界各地的降水分布很不均衡．多雨的地方，年平均降水量可超过10000毫米．少雨的区域，有时多年滴雨不下．在世界年平均降水量分布图上，可了解到世界降水的地理分布．@#@考查地形地势对降水的影响，要理解记忆．@#@4.【答案】C@#@【解析】解：

@#@从天空中降落到地面上的液态或固态（经融化后）水，未经蒸发、渗透、流失而在水平面上积聚的深度，称作降水量。

@#@一年中每月降水量的平均值的总和就是年降水量。

@#@@#@故选：

@#@C。

@#@@#@把一个地方多年的年降水量平均起来，就称为这个地方的“平均年雨量”．例如，北京的平均年雨量是644.2毫米，上海的平均年雨量是1123.7毫米．@#@考查年降水量的概念，要理解记忆．@#@5.【答案】B@#@【解析】解：

@#@“好雨”的降水类型最有可能是锋面雨，锋面雨是冷暖空气相遇，暖空气比较轻，被冷空气“抬升”，形成降水。

@#@@#@故选：

@#@B。

@#@@#@空气上升运动时，气温才会下降，水汽才会凝结形成降水。

@#@根据空气上升运动的原因和形式，把降水分成三种主要类型：

@#@对流雨、地形雨、锋面雨。

@#@对流雨是空气受热膨胀上升，一般在气温较高，比较炎热的赤道地区，容易形成对流雨；@#@地形雨是湿润气流受到山地的阻挡，被迫“爬升”，在迎风坡形成地形雨，地形雨多发生在山地迎风坡；@#@锋面雨是冷暖空气相遇，暖空气比较轻，被冷空气“抬升”，形成降水，我国东部大部分地区的降水是锋面雨。

@#@@#@本题考查我国的降水类型，要比较记忆不同降水类型的成因，理解解答即可。

@#@@#@6.【答案】A@#@【解析】解：

@#@受纬度因素的影响，赤道地区降水多，两极地区降水少。

@#@故A正确；@#@@#@受海陆因素的影响，中纬度沿海地区降水多，内陆地区降水少，故B错误。

@#@@#@回归线穿过的大陆内部和西部降水少，东岸降水多，故C错误。

@#@@#@受地形的影响，山地迎风坡降水多，背风坡降水少，故D错误。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少；@#@回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@中纬度，大陆内部降水少，沿海地区降水多；@#@山地迎风坡降水多，背风坡降水少。

@#@据此解答。

@#@@#@本题考查世界的降水规律，解答此题的方法是结合教材中世界降水分布图解答，要理解记忆。

@#@@#@7.【答案】A@#@【解析】解：

@#@根据世界降水量的分布特征，南、北回归线附近的大陆东岸降水多，西岸降水少，西岸多以沙漠气候为主，年降水量在200毫米以下。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少；@#@回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@中纬度，大陆内部降水少，沿海地区降水多；@#@山地迎风坡降水多，背风坡降水少。

@#@@#@本题考查世界降水的分布规律，牢记课本知识解答即可。

@#@@#@8.【答案】B@#@【解析】解：

@#@从气候资料图中可以看出，甲地气候温和，全年温差较小，属于温带海洋性气候；@#@乙地夏季炎热干燥，冬季温和多雨，属于地中海气候；@#@丙地全年高温，降水分明显的旱雨两季，属于热带季风气候；@#@丁地全年高温多雨，属于热带雨林气候。

@#@@#@故选：

@#@B。

@#@@#@甲位于欧洲西部；@#@乙位于欧洲的南部，濒临地中海；@#@丙位于印度半岛；@#@丁位于马来半岛。

@#@@#@考查亚欧大陆各地的气候特点和气候资料图的判读，认真读图判断出四地气候类型分析解答即可。

@#@@#@9.【答案】C@#@【解析】解：

@#@由图中北半球降水柱状图可以看出，7月、8月降水丰富。

@#@7、8月是北半球的夏季，此季节降水量多说明此降水类型属于夏季多雨型，属于温带季风气候的降水特点。

@#@@#@故选：

@#@C。

@#@@#@温带季风气候分布在我国秦岭、淮河以北的东部地区，朝鲜和日本的北部，以及西伯利亚东部沿海地区，其特点为夏季温暖，冬季较冷，降水主要集中在夏季。

@#@结合图中降水的月份来解答此题。

@#@@#@考查不同气候的降水特点，在掌握属于北半球的气候基础上，结合图示分析解答即可，难度不大。

@#@@#@10.【答案】B@#@【解析】解：

@#@印度的乞拉朋齐，位于喜马拉雅山南麓，西南季风从南印度洋带来湿气，受地形抬升形成地形雨，被称为世界的“雨极”。

@#@@#@故选：

@#@B。

@#@@#@降水是从大气中降落的雨、雪、冰雹等的总称，其中降雨是降水的主要形式．影响降水的因素有：

@#@纬度因素，海陆因素，地形因素．印度的乞拉朋齐，位于喜马拉雅山南麓，西南季风从南印度洋带来湿气，受地形抬升形成地形雨，被称为世界的“雨极”．@#@主要从地形的因素理解乞拉朋齐降水多的原因．@#@11.【答案】A@#@【解析】解：

@#@读图可知，图中气候为热带雨林气候。

@#@热带雨林气候全年高温多雨，自然景观以雨林（森林）为主，而不是以草原、荒漠、冰川为主，A对，BCD错。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@图中的气候类型是全年高温多雨的热带雨林气候，该气候分布于赤道地区，该气候区内植被高大而茂盛，以此分析来解答此题。

@#@@#@考查不同气候条件下的植被景观，结合气候特点分析解答。

@#@@#@12.【答案】A@#@【解析】解：

@#@四幅图中，①图说明我国降水年际变化较大，丰水年和枯水年常交替出现；@#@②图说明我国的降水地区差异大，东南沿海地区降水量较大，而越往西北内陆，降水量就越小；@#@③图说明我国降水时间分配不均匀，降水集中在夏秋季节，相比之下，冬春季雨水要少些；@#@④图表示的是气温季节变化。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@气温和降水对生活和生产影响最大，是我们最为关注的气候要素。

@#@在实际应用中，人们常常将气候资料用表格、坐标图和等值线图等直观的方式加以表示。

@#@学会了阅读和使用这些资料，就能快捷地了解和比较各地气候的特点。

@#@降水年际变化是对多年降水量变化而言，例如近十年来的年降水量之间的变化可称为年际变化。

@#@@#@本题主要考查气候资料图的应用，解答此题的方法是据图中所示的信息并结合降水年际变化的概念读图理解解答。

@#@@#@13.【答案】D@#@【解析】解：

@#@世界降水的规律是：

@#@A赤道地区降水多，J两极地区降水少，故A叙述正确；@#@@#@回归线穿过的F大陆内部和西部降水少，B东岸降水多，故B叙述正确；@#@@#@中纬度DH沿海地区降水多，I内陆地区降水少，故C叙述正确，D叙述错误。

@#@@#@故选：

@#@D。

@#@@#@世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少；@#@回归线附近大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@中纬度大陆内部降水少，沿海地区降水多；@#@山地迎风坡降水多，背风坡降水少。

@#@据图中不同字母的位置解答。

@#@@#@本题考查世界降水的分布规律，解答此题的方法是据图中不同字母的位置并结合所学知识点理解解答。

@#@@#@14.【答案】A@#@【解析】解：

@#@受纬度因素和太阳高度角的影响，世界年平均气温由低纬度向高纬度递减；@#@故A正确。

@#@@#@同一时间同纬度的海洋和陆地气温不相同，夏季陆地气温高，冬季海洋气温高；@#@故B错误。

@#@@#@赤道地区太阳辐射强烈，多对流雨，这里降水丰富；@#@两极地区冷，空气下沉，降水少；@#@故C错误。

@#@@#@中纬度沿海迎风地区，受海洋影响大，降水多；@#@内陆地区距海洋远，降水少；@#@故D错误。

@#@根据题意。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@世界年平均气温的分布规律有三条：

@#@①从纬度位置看：

@#@从低纬度向两极气温逐渐降低；@#@②从海陆位置看：

@#@同纬度的海洋和陆地气温并不一样，夏季陆地气温高，冬季海洋气温高；@#@③从海拔高度看：

@#@地势越高气温越低，海拔每升高100米气温下降0.6℃。

@#@@#@世界降水的规律是：

@#@赤道地区降水多，两极地区降水少；@#@中纬度沿海地区降水多，内陆地区降水少；@#@回归线穿过的大陆内部和西部降水少，东岸降水多。

@#@@#@本题考查了世界年平均气温的分布规律和世界降水的分布规律，理解解答此题即可。

@#@@#@15.【答案】C@#@【解析】解：

@#@从气候资料上来看，该气候冬季寒冷干燥，夏季高温多雨。

@#@降水集中在7、8两个月，属于温带季风气候。

@#@@#@故选：

@#@C。

@#@@#@降水量柱状图是直观刻画一个地方气候降水分配状况的统计图。

@#@从降水量柱状图上可以看出降水集中月份，降水较少季节，各月降水量分配是否均匀等信息。

@#@@#@考查气候资料图的分析。

@#@熟记掌握降水量柱状图及其应用解答即可。

@#@@#@16.【答案】C@#@【解析】解：

@#@读图可知，受纬度因素的影响，赤道地区降水多，两极地区降水少；@#@赤道地区为热带雨林气候，是世界降水最多、最集中的地区，年降水量超过2000毫米的地区；@#@故选项C正确，符合题意。

@#@@#@故选：

@#@C。

@#@@#@世界各地的降水分布很不均衡。

@#@多雨的地方，年平均降水量可超过10000毫米。

@#@少雨的区域，有时多年滴雨不下；@#@世界降水的规律是：

@#@赤道地区降水多，两极地区降水少；@#@中纬度沿海地区降水多，内陆地区降水少；@#@回归线穿过的大陆内部和西部降水少，东岸降水多。

@#@据图中信息解答。

@#@@#@本题考查世界的降水规律，解答此题的方法是结合图示记忆解答此题，属于基础题。

@#@@#@17.【答案】D@#@【解析】解：

@#@每个月的降水量是这个月每一天降水量的总和；@#@题干中当月降水量=19mm+25mm+22mm+101mm+33mm=200mm。

@#@@#@故选：

@#@D。

@#@@#@降水量是衡量一个地区降水多少的数据；@#@每个月的降水量是这个月每一天降水量的总和。

@#@@#@本题考查月降水量的计算，理解月降水量概念计算即可。

@#@@#@18.【答案】A@#@【解析】解：

@#@从降水量柱状图可以看出，该地降水量在100毫米以上的月份是6、7、8月，由此得出该地降水的季节变化特点是夏季多雨；@#@故选项A符合题意。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@从降水量柱状图上可以看出降水集中月份，降水较少季节，各月降水量分配是否均匀等信息，以此分析结合图示来解答此题。

@#@@#@本题主要考查了降水量柱状图的判读，识图解答即可。

@#@@#@19.【答案】A@#@【解析】解：

@#@我国东部属于季风气候区。

@#@从四个城市的年降水分布情况来看，我国降水的分布特点是：

@#@时间分配不均匀，冬春季节降水少，夏秋季节降水多。

@#@年际变化、南北差异、东西差异无法确定。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@中国降水的地区差异大。

@#@东南沿海地区降水量较大，较为湿润，而越往西北内陆，降水量就越小，干旱程度也逐渐加重。

@#@@#@考查学生的分析能力，结合图中四城市的年降水分布情况解答即可。

@#@@#@20.【答案】A@#@【解析】解：

@#@夏季依靠灌溉来发展农业的地区主要分布于地中海气候区，该气候夏季炎热干燥，图中甲指的是地中海气候。

@#@@#@故选：

@#@A。

@#@@#@图中的甲乙丙丁分别是地中海气候、热带草原气候、温带海洋性气候、温带季风气候，结合各种气候类型的特点来分析来解答此题。

@#@@#@考查气候资料的判断，结合图示判断出气候类型解答即可。

@#@@#@21.【答案】@#@

（1）赤道 @#@ @#@2000@#@

（2）大 @#@ @#@多 @#@ @#@@#@（3）多 @#@ @#@海陆位置 @#@@#@（4）喜马拉雅 @#@ @#@地形因素@#@【解析】本题考查世界降水的分布规律及影响因素，解答此题的方法是结合所学知识点和图中所示的信息解答。

@#@@#@

（1）读图可得，北半球年降水量最多的地带主要分布在赤道附近，这里年降水量多在2000毫米以上。

@#@@#@

（2）A、B两地分别为北回归线附近大陆东岸和西岸，两地年降水量差异大，东岸的A地年降水量比西岸的B地降水多。

@#@@#@（3）C地年降水量比D地多，C位于中纬度的沿海地区，造成这一差异的主要影响因素是海陆位置。

@#@@#@（4）乞拉朋齐位于喜马拉雅山脉南麓，降水多，所以说该地成为世界“雨极”的主要影响因素是地形因素。

@#@@#@22.【答案】毫米（mm） @#@赤道地区 @#@沿海地区 @#@对流 @#@地形 @#@锋面 @#@地形 @#@B @#@降水可以调节气候，可以灌溉农作物，可以促进海陆间大循环 @#@夏秋多；@#@冬春少@#@【解析】解：

@#@

（1）降水量的单位是毫米（mm）；@#@世界降水的分布规律为：

@#@受纬度因素影响，赤道附近降水多，年降水量在2000mm以上；@#@两极地区降水少，年降水量不足200mm；@#@南北回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@亚欧大陆沿海与内陆地区相比，沿海地区降水多；@#@@#@

（2）空气上升运动时，温度会下降。

@#@科学家依据降水形成过程中空气上升的原因和形式，把降水分成三种主要类型；@#@湿润空气受热膨胀上升，变冷凝结而形成的降水，叫对流雨。

@#@湿润空气水平运动时，遇到山地，沿山坡“爬升”，温度下降，水汽凝结，在迎风坡产生的降水，叫地形雨。

@#@类似的道理，当冷空气与暖空气相遇时，相对较轻的暖空气被“抬升”，遇冷凝结而产生的降水，叫锋面雨；@#@印度的乞拉朋齐位于喜马拉雅山南坡，多降地形雨，且降雨量极大，被称为“雨极”。

@#@世界降水最少的“干极”出现在智利的阿塔卡玛沙漠；@#@@#@（3）降水量的测量装置是B图中的雨量器与量杯；@#@@#@（4）降水与人们生产生活的关系密切，降水可以调节气候，可以灌溉农作物，可以促进海陆间大循环；@#@@#@（5）据表格数据绘制该地降水量柱状图即可。

@#@根据图示可知，该地属于温带季风气候，夏秋降水多，冬春少。

@#@@#@故答案为：

@#@@#@

（1）毫米（mm）；@#@赤道地区；@#@沿海地区；@#@@#@

（2）对流；@#@地形；@#@锋面；@#@地形；@#@@#@（3）B；@#@@#@（4）降水可以调节气候，可以灌溉农作物，可以促进海陆间大循环；@#@@#@（5）@#@；@#@夏秋多；@#@冬春少。

@#@@#@降水量是指一段时间内，雨水（或融化后的固体降水）未经蒸发、渗透和流失所积聚起来的水层深度，通常以毫米为单位；@#@降水量一般用雨量器来测量。

@#@测量时，雨量器要水平放置在相对开阔、较少受障碍物影响的地方，并准确记录降雨开始和结束的时间；@#@在降雨结束后，要及时把储水瓶中的雨水倒入量杯中，量杯的读数就是这次降雨的降水量。

@#@@#@本题考查降水的相关知识点，结合降水量图的绘制及降水量的概念等所学知识点解答即可。

@#@@#@23.【答案】A＞B @#@赤道地区降水多，两极地区降水少 @#@C @#@E @#@海陆位置 @#@N @#@M @#@西 @#@东 @#@③ @#@①@#@【解析】解：

@#@

（1）读图可得，A地位于赤道地区，B地位于亚洲北部，两地的降水量大小关系为A＞B，由此可知世界年降水量的分布规律是：

@#@赤道地区降水多，两极地区降水少。

@#@@#@

（2）C、D、E三地相比，降水量最多的是C地，该地位于中纬度沿海地区；@#@降水最少的是E，该地位于中纬度的内陆地区，引起这种差异的主要影响因素是海陆位置。

@#@@#@（3）M、N相比，降水量较多的是N地，降水量较少的是M地，这说明南、北回归线附近的地区，大陆西岸降水较多，大陆东岸降水较少。

@#@@#@（4）如图2所示三幅降水量柱状图中，与A地相符的是③，该地属于全年多雨型；@#@与C地相符的是①，该地属于夏季多雨型。

@#@@#@故答案为：

@#@

（1）A＞B；@#@赤道地区降水多，两极地区降水少；@#@

（2）C；@#@E；@#@海陆位置；@#@（3）N；@#@M；@#@西；@#@东；@#@（4）③；@#@①。

@#@@#@世界降水的分布规律为：

@#@赤道附近降水多，两极地区降水少；@#@回归线附近，大陆内部和西岸降水少，东岸降水多；@#@中纬度，大陆内部降水少，沿海地区降水多；@#@山地迎风坡降水多，背风坡降水少。

@#@据图中信息解答。

@#@@#@本题考查世界降水的分布规律，解答此题的关键是熟记不同地区的降水特点，据图中不同字母的位置解答即可。

@#@@#@24.【答案】多 @#@少 @#@纬度因素 @#@多 @#@少 @#@多 @#@少 @#@海陆因素 @#@多 @#@地形因素@#@【解析】解：

@#@（1";i:

3;s:

24933:

"网络@#@1.1计算机网络在信息时代的作用@#@⏹网络是指“三网”，即电信网络、有线电视网络和计算机网络。

@#@发展最快的并起到核心作用的是计算机网络。

@#@@#@⏹三网融合是将电信网络和有线电视网络融入计算机网络。

@#@@#@计算机网络向用户提供的最重要的功能@#@连通性——计算机网络使上网用户之间都可以交换信息，好像这些用户的计算机都可以彼此直接连通一样。

@#@@#@⏹共享——即资源共享。

@#@可以是信息共享、软件共享，也可以是硬件共享。

@#@@#@1.2.1网络的网络@#@⏹网络（network）由若干结点（node）和连接这些结点的链路（link）组成。

@#@@#@⏹互联网是“网络的网络”（networkofnetworks）。

@#@@#@⏹连接在因特网上的计算机都称为主机（host）。

@#@@#@internet和Internet的区别@#@⏹以小写字母i开始的internet（互联网或互连网）是一个通用名词，它泛指由多个计算机网络互连而成的网络。

@#@@#@⏹以大写字母I开始的的Internet（因特网）则是一个专用名词，它指当前全球最大的、开放的、由众多网络相互连接而成的特定计算机网络，它采用TCP/IP协议族作为通信的规则，且其前身是美国的ARPANET。

@#@@#@网络与因特网@#@⏹网络把许多计算机连接在一起。

@#@@#@⏹因特网则把许多网络连接在一起。

@#@@#@1.3因特网的组成@#@从因特网的工作方式上看，可以划分为以下的两大块：

@#@@#@

（1）边缘部分由所有连接在因特网上的主机组成。

@#@这部分是用户直接使用的，用来进行通信（传送数据、音频或视频）和资源共享。

@#@@#@

（2）核心部分由大量网络和连接这些网络的路由器组成。

@#@这部分是为边缘部分提供服务的（提供连通性和交换）。

@#@@#@2.对等连接方式@#@⏹对等连接（peer-to-peer，简写为P2P）是指两个主机在通信时并不区分哪一个是服务请求方还是服务提供方。

@#@@#@⏹只要两个主机都运行了对等连接软件（P2P软件），它们就可以进行平等的、对等连接通信。

@#@@#@⏹双方都可以下载对方已经存储在硬盘中的共享文档。

@#@@#@对等连接方式的特点@#@⏹对等连接方式从本质上看仍然是使用客户服务器方式，只是对等连接中的每一个主机既是客户又同时是服务器。

@#@@#@⏹例如主机C请求D的服务时，C是客户，D是服务器。

@#@但如果C又同时向F提供服务，那么C又同时起着服务器的作用。

@#@@#@⏹在网络核心部分起特殊作用的是路由器（router）。

@#@@#@路由器的重要任务@#@⏹路由器是实现分组交换（packetswitching）的关键构件，其任务是转发收到的分组，这是网络核心部分最重要的功能。

@#@@#@数据交换目前比较常见的交换技术主要有电路交换、报文交换和分组交换三种方式。

@#@@#@⏹电路交换的特点电路交换的三个阶段：

@#@建立连接，通信，释放连接@#@2.分组交换的原理@#@⏹在发送端，先把较长的报文划分成较短的、固定长度的数据段。

@#@@#@⏹每一个数据段前面添加上首部构成分组。

@#@@#@⏹分组交换网以“分组”作为数据传输单元。

@#@@#@⏹依次把各分组发送到接收端（假定接收端在左边）。

@#@@#@分组首部的重要性@#@⏹每一个分组的首部都含有地址等控制信息。

@#@@#@⏹分组交换网中的结点交换机根据收到的分组的首部中的地址信息，把分组转发到下一个结点交换机。

@#@@#@⏹用这样的存储转发方式，最后分组就能到达最终目的地。

@#@@#@接收端收到分组后剥去首部还原成报文。

@#@最后，在接收端把收到的数据恢复成为原来的报文。

@#@@#@3.分组交换的优点@#@1.向用户提供不同速率、不同代码、不同同步方式以及不同通信控制协议的数据终端间能够互相通信的灵活的通信环境。

@#@@#@2.在网络负荷较轻的情况下，信息传输时延小，而且变化范围不大，能够较好的满足会话型通信实时性要求。

@#@@#@3.实现线路的动态时分复用，通信线路的利用率高，在一条物理线路上可以同时提供多条信息通路。

@#@4.可靠性高。

@#@5.经济性好。

@#@@#@6.能与公用电话网、用户电报网和低速数据网及其其他专用网相连。

@#@@#@分组交换的缺点：

@#@对长报文通信的传输效率比较低，技术实现复杂。

@#@@#@路由器在路由器中的输入和输出端口之间没有直接连线。

@#@@#@路由器处理分组的过程是：

@#@@#@把收到的分组先放入缓存（暂时存储）；@#@查找转发表，找出到某个目的地址应从哪个端口转发；@#@把分组送到适当的端口转发出去。

@#@@#@主机和路由器的作用不同@#@⏹主机是为用户进行信息处理的，并向网络发送分组，从网络接收分组。

@#@@#@⏹路由器对分组进行存储转发，最后把分组交付目的主机@#@1.5.2几种不同类别的网络@#@⏹不同作用范围的网络@#@⏹广域网WAN（WideAreaNetwork）,几十-几千KM，范围广泛@#@⏹城域网MAN（MetropolitanAreaNetwork），5-50km，一个城市@#@⏹局域网LAN（LocalAreaNetwork），1km左右，一个企业或学校@#@⏹个人区域网PAN（PersonalAreaNetwork），10m左右，一个家庭，无线网@#@2.不同使用者的网络@#@⏹从网络的使用者进行分类@#@⏹公用网（publicnetwork）,电信、联通、网通@#@⏹专用网（privatenetwork）,军队、铁路、电力@#@3用来把用户接入到因特网的网络@#@⏹接入网AN（AccessNetwork），它又称为本地接入网或居民接入网。

@#@@#@⏹由ISP提供的接入网只是起到让用户能够与因特网连接的“桥梁”作用。

@#@@#@1.6.1计算机网络的性能指标@#@1.速率@#@⏹比特（bit）是计算机中数据量的单位，也是信息论中使用的信息量的单位。

@#@@#@⏹Bit来源于binarydigit，意思是一个“二进制数字”，因此一个比特就是二进制数字中的一个1或0。

@#@@#@⏹速率：

@#@数据在数字信道上的每秒传输比特数，即数据率（datarate）或比特率（bitrate）是计算机网络中最重要的一个性能指标。

@#@速率的单位是b/s，或kb/s,Mb/s,Gb/s等@#@⏹速率往往是指额定速率或标称速率。

@#@@#@常用的单位更常用的单位是千比每秒，即kb/s（103b/s）@#@⏹兆比每秒，即Mb/s（106b/s）@#@⏹吉比每秒，即Gb/s（109b/s）@#@⏹太比每秒，即Tb/s（1012b/s）@#@2.带宽@#@“带宽”（bandwidth）本来是指信号具有的频带宽度，单位是赫（或千赫、兆赫、吉赫等）。

@#@@#@现在“带宽”是数字信道所能传送的“最高数据率”的同义语，单位是“比特每秒”，或b/s（bit/s）。

@#@@#@正确的概念：

@#@宽带线路：

@#@每秒有更多比特从计算机注入到线路。

@#@@#@宽带线路和窄带线路上比特的传播速率是一样的。

@#@@#@数字信号流随时间的变化@#@⏹在时间轴上信号的宽度随带宽的增大而变窄。

@#@@#@宽带和窄带线路：

@#@车速一样宽带线路：

@#@车距缩短@#@3.吞吐量@#@⏹吞吐量（throughput）表示在单位时间内通过某个网络（或信道、接口）的数据量。

@#@@#@⏹吞吐量更经常地用于对现实世界中的网络的一种测量，以便知道实际上到底有多少数据量能够通过网络。

@#@@#@⏹吞吐量受网络的带宽或网络的额定速率的限制。

@#@@#@⏹100Mb/s的以太网，额定速率是100Mb/s，其典型的吞吐量可能只有70Mb/s。

@#@@#@4.时延（delay或latency）@#@⏹传输时延（发送时延）传输时延（发送时延）发送数据时，数据块从结点进入到传输媒体所需要的时间。

@#@@#@⏹也就是从发送数据帧的第一个比特算起，到该帧的最后一个比特发送完毕所需的时间发送时间=数据块长度（比特）/发送速率（比特每秒）。

@#@@#@⏹传播时延传播时延电磁波在信道中需要传播一定的距离而花费的时间。

@#@@#@⏹信号传输速率（即发送速率）和信号在信道上的传播速率是完全不同的概念。

@#@传播时延=信号长度（米）/信号在信道上的传播速度（米每秒）@#@处理时延和排队处理时延交换结点为存储转发而进行一些必要的处理所花费的时间。

@#@@#@排队时延结点缓存队列中分组排队所经历的时延。

@#@排队时延的长短往往取决于网络中当时的通信量。

@#@@#@总时延总时延=发送时延+传播时延+处理时延+排队时延@#@在总时延中，究竟哪一种占主导地位，必须具体问题具体分析@#@⏹网络中通信量大时，处理时延和排队时延大大增加@#@⏹100MB的数据块，此时M指220，B是字节@#@⏹带宽为1Mb/s,发送时延=100*220*8/106=838.9s@#@⏹如果传播时延为5ms,则发送时延占主导地位。

@#@@#@⏹1B数据块@#@⏹带宽为1Mb/s,发送时延=8/106=8μs@#@⏹则传播时延占主导地位@#@⏹请注意：

@#@在计算机界，K=210=1024M=220,G=230,T=240。

@#@KB=210*8bit@#@容易产生的错误概念对于高速网络链路，我们提高的仅仅是数据的发送速率而不是比特在链路上的传播速率。

@#@@#@⏹提高链路带宽减小了数据的发送时延。

@#@@#@⏹例如，通常所说的光线信道的传输率高就是指其发送速率高，而不是传播速率高。

@#@@#@⏹实际上光在光纤中的传播速率是每秒20.5万公里，电磁波在铜线中的传播速率是每秒23.1万公里。

@#@@#@例题：

@#@假设需要传送的报文共x比特。

@#@从源站到目的站共经过k段链路，每段链路的传播时延为d秒，数据率（指发送速率）为b（bps），在电路交换时电路的建立时间为s秒，且各结点的排队等待时间可忽略不计。

@#@问该情况下，把数据全部发送完需要多长时间？

@#@@#@电路交换发送完数据共需要：

@#@S+x/b+kd秒。

@#@（电路建立时间+发送时延+传播时延）@#@收发两端之间的传输距离为1000km，信号在媒体上的传播速率为2×@#@108m/s。

@#@试计算以下两种情况的发送时延和传播时延：

@#@

（1）数据长度为107bit,数据发送速率为100kb/s。

@#@@#@

（2）数据长度为103bit,数据发送速率为1Gb/s。

@#@@#@•数据块大小：

@#@B是字节的含义，1B=8bit1KB=210B1MB=210KB1GB=210MB@#@•数据速率大小：

@#@1KB/S=103B/S1MB/S=103KB/S1GB/S=103MB/S@#@

（1）发送时延=数据长度/发送速率=107/100*103=100s@#@传播时延=传输距离/传播速=1000*103/2*108=5ms@#@

（2）发送时延=数据长度/发送速率=103/109=1μs@#@传播时延=传输距离/传播速率=1000*103/2*108=5ms@#@结论：

@#@若数据长度大而发送速率低，则在总的时延中，发送时延往往大于传播时延。

@#@但若数据长度短而发送速率高，则传播时延就可能是总时延中的主要成分@#@5.时延带宽积@#@时延带宽积=传播时延带宽链路的时延带宽积又称为以比特为单位的链路长度。

@#@@#@6.往返时间往返时间指从发送端发送数据开始，到发送端接收到来自接收端的确认（接收端收到数据后立即发送确认）总共经历的时间。

@#@@#@⏹往返时间还包括各中间结点的处理时延、排队时延以及转发数据时的发送时延。

@#@@#@⏹往返时间与所发送的分组长度有关。

@#@@#@7.利用率@#@⏹信道利用率指出某信道有百分之几的时间是被利用的（有数据通过）。

@#@完全空闲的信道的利用率是零。

@#@@#@⏹网络利用率则是全网络的信道利用率的加权平均值。

@#@@#@⏹信道利用率并非越高越好。

@#@@#@时延与网络利用率的关系根据排队论的理论，当某信道的利用率增大时，该信道引起的时延也就迅速增加。

@#@@#@⏹若令D0表示网络空闲时的时延，D表示网络当前的时延，则在适当的假定条件下，可以用下面的简单公式表示D和D0之间的关系：

@#@D=D0/（1-U）U是网络的利用率，数值在0到1之间。

@#@@#@1.7.2协议与划分层次@#@网络协议（networkprotocol），简称为协议，是为进行网络中的数据交换而建立的规则、标准或约定。

@#@@#@网络协议的组成要素语法数据与控制信息的结构或格式。

@#@@#@⏹语义需要发出何种控制信息，完成何种动作以及做出何种响应。

@#@@#@⏹同步事件实现顺序的详细说明@#@分层的好处能够把复杂问题分层细化为若干个小问题使得易于解决。

@#@各层之间是独立的。

@#@灵活性好。

@#@结构上可分割开。

@#@易于实现和维护。

@#@能促进标准化工作@#@层数多少要适当若层数太少，就会使每一层的协议太复杂。

@#@层数太多又会在描述和综合各层功能的系统工程任务时遇到较多的困难。

@#@@#@五层协议的体系结构@#@⏹应用层：

@#@直接为用户的应用进程提供服务@#@⏹运输层：

@#@负责向两个主机中进程之间的通信提供服务@#@⏹网络层：

@#@为分组交换网中的不同主机提供通信服务@#@⏹数据链路层：

@#@负责两个相邻结点之间直接数据传输@#@⏹物理层：

@#@透明地传输比特流@#@例子长度为100字节的应用层数据交给传输层传送，需加上20字节的TCP首部。

@#@再交给网络层传送，需加上20字节的IP首部。

@#@最后交给数据链路层的以太网传送，加上首部和尾部共18字节。

@#@试求数据的传输效率。

@#@数据的传输效率是指发送的应用层数据除以所发送的总数据（即应用数据加上各种首部和尾部的额外开销）。

@#@@#@⏹若应用层数据长度为1000字节，数据的传输效率是多少？

@#@@#@⏹数据长度为100B总长度为100B+20B+20B+18B=158B@#@⏹数据传输效率=100/158=63.3%数据长度为1000B数据传输效率=1000/1058=94.5%@#@1.7.4实体、协议、服务和服务访问点@#@⏹实体（entity）表示任何可发送或接收信息的硬件或软件进程。

@#@@#@⏹协议是控制两个对等实体进行通信的规则的集合。

@#@@#@⏹在协议的控制下，两个对等实体间的通信使得本层能够向上一层提供服务。

@#@@#@⏹要实现本层协议，还需要使用下层所提供的服务。

@#@@#@实体、协议、服务和服务访问点@#@⏹本层的服务用户只能看见服务而无法看见下面的协议。

@#@@#@⏹下面的协议对上面的服务用户是透明的。

@#@@#@⏹协议是“水平的”，即协议是控制对等实体之间通信的规则。

@#@@#@⏹服务是“垂直的”，即服务是由下层向上层通过层间接口提供的。

@#@@#@同一系统相邻两层的实体进行交互的地方，称为服务访问点SAP（ServiceAccessPoint）@#@1.7.5TCP/IP的体系结构@#@路由器在转发分组时最高只用到网络层，而没有使用运输层和应用层。

@#@@#@第4章网络层@#@4.1网络层提供的两种服务@#@⏹虚电路：

@#@应用于ATM,帧中继网络中@#@建立一条虚电路，所有分组沿同建立好的虚电路传输，按序到达目的主机。

@#@释放虚电路@#@⏹数据报：

@#@应用于Internet中@#@不需要建立连接，各分组独立发送，可能不按序到达目的主机@#@虚电路与电路交换的区别：

@#@虚电路只是一条逻辑上的连接，分组都沿着这条逻辑连接传送，并不真正建立了一条物理连接。

@#@路径中的物理链路还是共享的。

@#@采用电路交换方式的电话通信是先建立了一条真正的物理连接。

@#@路径中的物理链路是独占的。

@#@@#@4.2网际协议IP@#@没有一种单一的网络能适应所有用户的需求@#@4.2.1虚拟互连网络@#@物理层：

@#@集线器链路层：

@#@交换机（Switch）网络层：

@#@路由器（Router）@#@直接交付当分组的源主机和目的主机在同一子网@#@最后一个路由器与目的主机间的交付。

@#@@#@间接交付源主机和目的主机不在一个子网上，分组从一个路由器转发到另一个路由器。

@#@@#@4.2.2分类的IP地址@#@1.IP地址及其表示方法@#@我们把整个因特网看成为一个单一的、抽象的网络。

@#@IP地址就是给每个连接在因特网上的主机（或路由器）分配一个在全世界范围是唯一的32位的标识符。

@#@@#@IP地址的编址方法@#@⏹分类的IP地址。

@#@这是最基本的编址方法，在1981年就通过了相应的标准协议。

@#@@#@⏹子网的划分。

@#@这是对最基本的编址方法的改进，其标准[RFC950]在1985年通过。

@#@@#@⏹构成超网。

@#@这是比较新的无分类编址方法。

@#@1993年提出后很快就得到推广应用@#@分类IP地址@#@⏹每一类地址都由两个固定长度的字段组成，其中一个字段是网络号net-id，它标志主机（或路由器）所连接到的网络，而另一个字段则是主机号host-id，它标志该主机（或路由器）。

@#@@#@⏹两级的IP地址可以记为：

@#@IP地址:

@#@:

@#@={<@#@网络号>@#@,<@#@主机号>@#@}（4-1）@#@IP地址的结构：

@#@每个IP地址分为网络部分和主机部分@#@在同一个网络中的两个IP地址的网络号相同。

@#@@#@IP地址中的主机部分在所处网络中是唯一的。

@#@主机号全0表示该主机所处的网络。

@#@@#@点分十进制记法@#@特殊IP地址@#@1.直接广播地址@#@A类、B类与C类IP地址中主机号全1的地址为直接广播地址;@#@用来使路由器将一个分组以广播方式发送给特定网络上的所有主机;@#@只能作为分组中的目的地址@#@2.受限广播地址网络号与主机号的32位全为1的地址为受限广播地址;@#@用来将一个分组以广播方式发送给本网的所有主机;@#@分组将被本网的所有主机接受，路由器则阻挡该分组通过。

@#@@#@3.“这个网络上的特定主机”地址主机或路由器向本网络上的某个特定的主机发送分组；@#@@#@⏹网络号部分为全0，主机号为确定的值，主机号为0表示自己；@#@@#@⏹这样的分组被限制在本网络内部@#@4.回送地址回送地址是用于网络软件测试和本地进程间通信；@#@TCP/IP协议规定：

@#@含网络号为127的分组不能出现在任何网络上；@#@主机和路由器不能为该地址广播任何寻址信息@#@常用的三种类别的IP地址@#@A类地址:

@#@网络号8位，类别号"@#@0"@#@1位@#@⏹网络号字段全0的IP地址为保留地址，表示本网络@#@⏹网络号为127，即01111111保留为本地环路测试地址@#@⏹因此A类IP地址的网络数为：

@#@27-2=126。

@#@主机号24位，@#@主机号全0的IP地址表示本主机所连接到的单个网络地址，例如一个主机的IP地址为10.10.20.30，则该主机所在的网络地址就是10.0.0.0@#@全1的主机号表示该网络上的所有主机，因此A类网络中的最大主机数为224-2。

@#@@#@⏹IP地址共232，A类IP地址共231，占50%。

@#@@#@B类地址:

@#@@#@网络号16位，类别号"@#@10"@#@2位，剩下14位不可能出现网络号字段全0和全1128.0.0.0预留。

@#@因此B类IP地址的网络数为：

@#@214-1=16383@#@主机号16位，主机号全0和全1的IP地址，因此B类网络中的最大主机数为216-2。

@#@@#@⏹IP地址共232，B类IP地址共230，占25%。

@#@@#@C类地址:

@#@网络号24位，类别号"@#@110"@#@3位，剩下21位@#@⏹不可能出现网络号字段全0和全1，192.0.0.0预留@#@⏹因此C类IP地址的网络数为：

@#@221-1=2097151@#@⏹主机号8位，主机号全0和全1的IP地址。

@#@因此C类网络中的最大主机数为28-2。

@#@@#@⏹IP地址共232，C类IP地址共229，占12.5%。

@#@@#@IP地址的使用范围@#@IP地址的判断例题：

@#@判断以下IP地址的类别②210.12.240.17②183.194.76.253@#@根据210及183可以判断属于C类和B类@#@在同一个局域网上的主机或路由器的IP地址中的网络号必须是一样的。

@#@@#@默认掩码@#@路由器根据收到分组中目的IP地址的网络号，决定如何转发分组@#@那么，给定一个IP地址，如何提取出网络号？

@#@---使用默认掩码@#@例子：

@#@给定一个IP地址：

@#@222.1.2.3，如何计算它的网络号？

@#@@#@根据IP地址的第一部分为222，判断它是个C类地址，C类网络的默认掩码为：

@#@@#@255.255.255.0（掩码）AND（IP地址）=（网络地址）则网络地址为：

@#@222.1.2.0@#@地址范围@#@⏹A类地址（全0、全1地址广播地址,127地址回环测试）@#@⏹00000001

（1）-----@#@⏹01111110（126）@#@⏹B类地址（128.0.0.0地址不指派）@#@⏹1000000000000001（128.1）-----@#@⏹1011111111111111（191.255）@#@⏹C类地址（192.0.0.0不指派）@#@⏹110000000000000000000001（192.0.1）-----@#@⏹110111111111111111111111（223.255.255）@#@4.2.5IP数据报的格式@#@⏹一个IP数据报由首部和数据两部分组成。

@#@@#@⏹首部的前一部分是固定长度，共20字节，是所有IP数据报必须具有的。

@#@@#@⏹在首部的固定部分的后面是一些可选字段，其长度是可变的。

@#@@#@⏹首部长度最大可达60字节@#@版本——占4位，指IP协议的版本目前的IP协议版本号为4（即IPv4）@#@首部长度占4位,可表示的最大数值是15个单位（一个单位为4字节）,因此IP的首部长度的最大值是60字节。

@#@当首部字节不是4的整数倍时,使用填充字段补齐@#@总长度——占16位，指首部和数据之和的长度，单位为字节，因此数据报的最大长度为65535字节。

@#@总长度必须不超过最大传送单元MTU。

@#@@#@标识（identification）占16位，它是一个计数器，用来产生数据报的标识。

@#@此标识并不是序号，因为IP是无连接服务，数据报不存在按序接收的问题。

@#@但是当IP数据报的长度超过网络数据链路层的MTU值时，数据报被分片，此值被复制到所有属于同一数据报的数据片的标识字段中，以便相同标识字段的数据片最后能重装成原来的数据报。

@#@@#@标志（flag）占3位，目前只有前两位有意义。

@#@标志字段的最低位是MF（MoreFragment）。

@#@MF1表示后面“还有分片”。

@#@MF0表示最后一个分片。

@#@@#@标志字段中间的一位是DF（Don'@#@tFragment）。

@#@只有当DF0时才允许分片。

@#@@#@片偏移（13位）指出：

@#@较长的分组在分片后某片在原分组中的相对位置。

@#@片偏移以8个字节为偏移单位。

@#@@#@例4-1IP数据报首部中与分片有关的字段中的数值@#@生存时间（8位）记为TTL（TimeToLive）数据报在网络中可通过的路由器数的最大值,防止无法交付的数据报无限制地在网络中兜圈子.路由器在转发数据报之前,TTL的值减去1,当TTL值为0时,就丢弃这个数据报。

@#@@#@协议（8位）字段指出此数据报携带的数据使用何种协议，以便目的主机的IP层将数据部分上交给哪个处理过程@#@IP首部校验和的计算方法@#@⏹发送方把校验和字段清零，然后对每16位（2字节）进行二进制反码求和,反码求和的意思是先对每16位求和，再将得到的和转为反码。

@#@@#@⏹接收方进行校验时，也是对每16位进行二进制反码求和。

@#@@#@例IP头：

@#@4500003189F500006E060000DEB7455DC0A800DC@#@版本：

@#@4首部长度：

@#@5，（单位是4字节，共20字节）@#@区分服务：

@#@没有使用，0总长度：

@#@首部+数据，31（49字节）标识：

@#@89F5标志和片偏移：

@#@MF=0DF=0片偏移=0生存时间：

@#@6E（110）协议：

@#@TCP（06）首部检验和：

@#@发送方0源地址：

@#@DEB7455D（222.183.69.93）目的地址：

@#@C0A800DC（256.168.0.220）@#@最前面的进位加到最后去。

@#@@#@如果一个主机收到的IP分组首部为：

@#@4500003189F500006E11DD2DDEB7455DC0A800DC

（1）数据部分长度是多少字节？

@#@运输层要传送多少字节的数据给应用层？

@#@总长度=31H49字节，首部长度=5*4=20字节，则数据部分长度是29字节；@#@协议=17，则运输层采用UDP协议（UDP首部有8字节），要传送21字节的数据给应用层。

@#@@#@如果一个主机收到的IP分组首部为：

@#@4500003189F500006E11DD2DDEB7455DC0A800D";i:

4;s:

29477:

"春天行动活动方案定稿@#@中国农业银行阿勒泰分行2011年@#@综合营销活动方案@#@根据总、省行统一部署，市行决定在全辖范围内组织开展“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动（以下简称“春天行动”）。

@#@为指导各行开展好此次活动，结合临沂实际，特制定本方案。

@#@@#@一、指导思想@#@2011年“春天行动”坚持“综合营销、突出重点、抢占市场、共同发展”的指导思想。

@#@以“同业争排头　系统创一流”为目标，围绕“春天我们一起耕耘财富我们携手创造”的活动主题，抓住核心法人客户和个人优质客户群体，突出一季度业务经营特点和重点产品业务，全面提升市场拓展、组织管理和客户服务水平，增强市场竞争力，推动各项业务稳健持续发展，为全年经营争得主动。

@#@@#@二、行动目标@#@

（一）业务目标（见附件1）@#@1、存款：

@#@人民币个人存款增加18亿元，确保增量居当地四大行第一位；@#@外币个人存款增加20万美元。

@#@人民币对公存款增加10亿元，外币对公存款增加100万美元。

@#@@#@2、个人贷款增加8亿元。

@#@其中：

@#@个人住房贷款增加5.5亿元，同业增量占比超35%；@#@非住房个人贷款增加2.5亿元，同业增量占比超30%。

@#@@#@3、实现中间业务收入1.1亿元。

@#@@#@4、信用卡：

@#@新增信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）客户2万户，其中白金信用卡700户；@#@新增有效收单商户200户；@#@新增有效分期商户40户；@#@办理信用卡商户分期付款500万元。

@#@@#@5、电子银行：

@#@新增个人网银4.6万户，个人电话银行4.9万户，个人短信通收费客户5.5万户，个人手机银行客户4.9万户，个人转账电话客户4000户；@#@企业网银700户，企业电话银行500户，企业短信通客户1200户。

@#@@#@6、其他重点零售产品：

@#@借记卡发卡量增加17.5万张；@#@股票和混合型基金（含券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额1.12亿元，基金定投新增有效客户数2100户，新增基金定投申购金额700万元（不含货币基金及C类债券基金）；@#@个人本外币理财产品销售额9亿元，实现手续费收入31万元；@#@贵金属销售23公斤；@#@个人国际结算手续费收入5.5万元；@#@代理保险业务收入860万元；@#@贵宾客户增加2700户；@#@第三方存管客户增加2700户。

@#@@#@

（二）管理目标@#@1、加强风险管理，控制业务风险，确保业务平稳运行，不发生违法违规案件和责任事故。

@#@@#@2、加大金钥匙品牌宣传和推广力度，全面提升农业银行零售金融业务品牌知名度和市场价值，促进零售金融各项业务的和谐发展。

@#@@#@3、努力提高优质文明服务水平，推进金钥匙理财增值服务体系建设，不断优化个人客户结构，提高客户对我行的贡献度，在全省优质文明服务考评中保持领先位次。

@#@@#@三、组织机构@#@为确保活动顺利开展，市行成立“春天行动”领导小组，负责活动的组织部署，钱进行长任组长，李宗海、李全成、孙士乐、潘兆华副行长任副组长，成员包括农村产业金融部、公司业务部、机构业务部、大客户部、国际业务部、电子银行部、个人金融部、个人贷款中心、财务会计部、综合管理部、人力资源部、监察部、工会办公室等部门负责人。

@#@“春天行动”领导小组下设办公室，具体负责活动的督导和协调工作。

@#@办公室设在个人金融部，由个人金融部总经理任主任。

@#@@#@各支行要成立相应的组织机构，加强组织协调，强化工作措施落实。

@#@要按照本方案提出的要求，精心组织实施，并结合当地客户的需求结构和消费习惯，开展内容广泛、形式多样的综合营销活动，确保“春天行动”顺利进行。

@#@@#@四、激励政策@#@

（一）单独匹配600万元绩效工资和700万元营销费用，专项用于“春天行动”考核（附件2）。

@#@@#@

（二）分别给予“春天行动”综合得分前5名的支行领导班子8万元、6万元、4万元、3万元、2万元的绩效工资奖励。

@#@@#@（三）根据个人存款增加额、股混型基金营销额、对私理财产品销售额三项指标，分别按50%、30%、20%的权重，以全市平均水平为基准计分排名，对全市排名前5位的支行营业部（含半程支行）各奖励绩效工资3万元，对前20位的营业网点（含二级支行、分理处、储蓄所）各奖励绩效工资1万元。

@#@@#@（四）给予35名“优秀客户经理”（包括个人金融10名，信用卡、电子银行、个人信贷、保险代理和对公业务各5名）每人2000元的奖励。

@#@@#@（五）网点服务考评得分排名前三名的支行分别奖励5万元、3万元、2万元的绩效工资（考评办法另文下达）。

@#@@#@五、活动内容@#@本次活动以“春天我们一起耕耘财富我们携手创造”为主题，结合我行实际，以产品专题营销活动、客户联谊活动和网点管理活动为重点，推动活动开展扎实深入。

@#@各行要按照“统一时间，统一主题，统一品牌，统一形象，统一宣传”的要求，展开营销宣传活动，强化银客关系，提升我行“五金”品牌形象的社会认知度和公信力。

@#@@#@

（一）开展产品专题营销活动@#@1、基金和黄金营销活动。

@#@

（1）优惠促销。

@#@通过我行个人网上银行申购指定开放式基金（见网站公告）实行８折申购费率优惠（折扣后的实际执行费率不低于0.6％）；@#@办理指定开放式基金定投业务（含网上银行和柜台渠道），申购费率享有８折优惠（折扣后的实际执行费率不低于0.6％）。

@#@基金促销方案另行下发。

@#@

（2）内部激励。

@#@配备的尾随佣金和托管费收入分配与各行实际销售额挂钩奖励。

@#@即：

@#@对股票型基金销售计划完成率在30％（含）以上的行，按活动期间股票型基金实际销售额给予0.2％的尾随佣金奖励；@#@对新增基金定投有效户数和基金定投申购金额两项计划完成率均在50％以上的行，按照活动期间累计定投申购金额给予1％的尾随佣金奖励；@#@对基金定投申购金额计划完成率50％以上的行，按照活动期间托管基金累计定投金额给予1.5％的托管费收入奖励。

@#@（3）黄金优惠。

@#@组织“辞旧迎新”传世之宝虎年生肖优惠促销及“瑞兔送礼”优惠酬宾活动（方案另行下发）。

@#@@#@2、信用卡营销活动。

@#@

（1）普惠式促销。

@#@元旦、春节等节假日期间，将根据总行统一部署，开展金穗贷记卡全国性普惠式刷卡促销活动，包括“大奖月月抽，中奖百分百”消费抽奖、“好礼‘秒杀’”消费赠礼以及“长假双倍积分”等。

@#@春节期间，将推出“喜刷金穗贷记卡，新春大礼赢回家”活动，与山东银联联合开展餐饮类商户刷金穗银联标准卡消费促销活动，同时组织各行在各大商场、超市开展“您买年货我送礼”等活动。

@#@各行也要围绕当地同业宣传促销热点，积极开展宣传促销活动，切实提高品牌形象和客户满意度。

@#@

（2）分期促销活动。

@#@加大对汽车、家装、家居、珠宝、家电等分期商户的拓展力度，开展商户分期业务促销活动，活动期间，金穗贷记卡持卡人成功办理消费分期即可“分”享欢乐好礼，单笔消费金额越高，奖励越多；@#@金穗贷记卡持卡人在指定商户成功办理商户分期业务且单笔消费满2000元，即可“分”享欢悦好礼，单笔消费金额越高，奖励越多；@#@金穗贷记卡持卡人刷卡购买邮购分期产品，且单笔金额达3000元，即可获赠20000积分。

@#@市行还将匹配一定数量礼品，用于对受理金穗贷记卡分期业务商户优秀收银员的奖励。

@#@（3）金穗喜羊羊与灰太狼联名卡专项推广活动。

@#@总行将隆重推出“金穗喜羊羊与灰太狼联名卡”（简称喜羊羊卡）新版卡面，以灰太狼、小灰灰、村长、暖羊羊为主形象，主打使用环保袋、节约用水、植树造林和减少尾气排放的低碳生活理念。

@#@配合新卡面上市，总行将制作新版特色卡册和新卡面贺岁宣传短片，丰富喜羊羊卡专属积分礼品，并计划在喜羊羊新电影上映、喜羊羊卡上市两周年以及开学季开展全国营销活动。

@#@各行要联合影院在《喜羊羊与灰太狼3》春节放映期间插播广告片，在主流媒体投放广告，在网点张贴海报、推出办卡赠礼活动，通过多渠道、多手段的密集宣传推广，促进喜羊羊卡发卡量和知名度的较大提升。

@#@（4）白金信用卡营销推广。

@#@按照总行统一部署，认真做好白金卡发卡竞赛活动。

@#@重点营销我行个人优质客户、优势行业单位高管、他行高端个人客户，综合运用高层营销、零售产品组合营销和客户关怀回馈等方式，积极推动白金卡发卡，引导持卡人多用农行白金卡，做好高端客户营销维护。

@#@@#@3、电子银行营销。

@#@活动期间，在全行范围内开展“ｅ新春赢头彩”金ｅ顺电子银行品牌体验季活动，以节日特色营销为切入点，以品牌路演、产品体验为主要方式，开展品牌体验活动。

@#@（１）节日送福赢彩活动。

@#@设计制作相关祝福类宣传资料，包括祝福短（彩）信、电子贺卡、电子月历等电子礼品，以及挂历、春联、灯笼等实物礼品以及“小达人”延展礼品，并礼品设计上突出“金ｅ顺”品牌，体现活动理念。

@#@各行要充分利用元旦、春节等节日氛围，结合“赢头彩”理念，将各类宣传材料作为客户答谢活动的礼物馈赠、营销活动的奖品、电子银行产品体验的礼品进行发放，宣传我行品牌，强化客户感受。

@#@（２）电子商务客户回馈活动。

@#@针对节日客户购买礼品、置备年货等需求，联合我行电子商务商户利用我行网上商城开展客户回馈活动，通过打折、返券、秒杀、赠礼等多种形式吸引客户，营造良好的活动氛围。

@#@各行要通过品牌展示区展示、体验区演示、客户联谊和回馈等活动形式，进一步加大我行电子银行品牌和产品宣传推广力度，提升网上银行客户活跃度，增加交易金额。

@#@（３）开展“ｅ市场赢轻松”走进专业市场现场推广活动。

@#@拟在３月第一个周末（暂定５日至６日），锁定个体工商户、小企业主等目标客户群体，统一启动“ｅ市场赢轻松”转账电话现场推广活动。

@#@各行要选取辖内大型专业市场，按照统一规范“走进专业市场”，通过路演体验、举办推介会等形式，展开大规模现场营销活动，针对专业市场客户群体特点重点推介以转账电话为主体的电子银行产品组合，以提升我行转账电话的知名度，扩大金ｅ顺品牌的影响力。

@#@@#@4、个人贷款营销。

@#@

（1）匹配“大而优”市场营销专项费用。

@#@对纳入省行名单管理的市场，按每个市场全年10万元营销费用配置，专项用于批发市场非住房个贷的重点营销。

@#@活动启动后，市行对参与“大而优”市场营销的支行预兑现营销费用各4万元，作为市场营销的宣传费用。

@#@活动结束后，根据每个市场营销业绩和计划完成率，确定营销费用额度，再对配置的费用按万元累放额含量进行清算。

@#@其中：

@#@计划完成率低于30%的，按30%兑现，超过100%的全额兑现。

@#@一季度按全年配置费用额的40%清算。

@#@

（2）开展“商城客户手牵手、创建绿色信贷通道”等为主题的批发市场集中宣传活动。

@#@各行要在市行统一部署的基础上，采取形式多样、内容丰富的产品宣传，一是组织开展“安居好时贷”个人住房贷款专项营销活动，重点营销房抵贷、置换式贷款等新产品和以个人一手住房贷款为主的产品套餐。

@#@二是根据客户需求和特点，在优质楼盘售楼处或我行的营业网点适时开展楼盘推介、产品宣讲等特色服务，彰显农行心贴心服务。

@#@三是开展大拜年活动，利用电话、走访、短信等手段，向开发商高管人员和营销人员拜年，展开营销攻势。

@#@四是认真组织重点市场“新春答谢会”，做好个人助业贷款和综合消费贷款的批量宣传营销。

@#@通过以上措施，积极营造我行个贷产品的良好社会形象，进一步扩大市场影响力。

@#@@#@5、“留学宝”业务营销。

@#@活动期间，凡在我行办理存款证明业务，实行手续费全免优惠，并开展办理个人结售汇、西联汇款业务赠送礼品活动，对留学中介机构、高等院校积极营销“留学宝”业务。

@#@@#@6、代理保险业务营销。

@#@活动期间，凡在我行购买指定保险公司保险产品，按照保费数额高低享受不同礼品。

@#@@#@

（二）组织客户联谊活动@#@1、举办新年音乐会。

@#@邀请市领导、有关部门领导和人大代表、贵宾客户参加，回馈社会各界，通过冠名音乐会联谊客户，结合主流媒体宣传，达到品牌营销推广、提升社会形象的目的。

@#@@#@2、组织时尚文化沙龙。

@#@结合个人优质客户的兴趣爱好，市行或支行分别开展诸如以时尚健康为主题，组织开展临沂民间艺术展等沙龙活动，以达到深化客户关系的目的。

@#@@#@3、组织开展“金钥匙贺春送福”个人高端客户走访活动。

@#@让客户在家中收获惊喜，感受农行诚心诚意、关怀备至的服务理念。

@#@组织各行优秀客户经理进行银行卡、理财和三农个贷产品的现场路演，提升客户对我行零售产品的认知度；@#@结合辖内实际，与政府及有关部门合作，将地方性群众文化娱乐活动融入“春天行动”中，如慰问老干部活动、送电影下乡、有奖猜谜等。

@#@@#@4、组织客户联谊会。

@#@结合当地具体情况，分层次举行贵宾客户联谊活动，有选择地举办各类客户答谢活动，比如联合农银汇理等重点基金管理公司举办基金投资交流活动，开办黄金知识的培训讲座或沙龙等，扩大“春天行动”影响范围，增进客户关系。

@#@@#@5、开展“金钥匙”个人金融产品进县域活动。

@#@组织理财专家和优秀客户经理进行个人金融产品巡讲，主要内容为零售产品、保险产品和“金钥匙”产品组合等。

@#@借助该类活动，将自身品牌与金融服务能力紧密结合，进一步提升我行在县域市场的竞争力。

@#@@#@6、开展“金钥匙金牌理财师服务计划”。

@#@每个行推介1-2名理财师，由市行筛选全行金融资产前20名的贵宾客户指定各行为其量身定制的理财规划方案。

@#@实行网点管户经理和理财师“二对一”服务模式，落实理财规划方案。

@#@一季度结束后，各行上报理财规划方案和实施效果，市行组织网上公开评分和专家评议，评选出优秀案例，进行奖励，并通报表彰。

@#@@#@7、发放《致广大农户的一封信》，开展上门送“福”活动。

@#@利用元旦、春节期间，对农户特别是贷款客户集中开展上门送“福”活动；@#@向广大贷款农户发放《致广大农户的一封信》和宣传单，广泛宣传我行三农个人产品。

@#@以新春慰问的形式，既宣传农行产品，又起到贷后检查的作用，一举三得。

@#@各行对通过一封信反映出来的问题，逐一由领导带队上门检查一遍，对客户经营状况发生变化、变更通讯方式等情况要及时在系统中变更，并做好风险预警。

@#@市行将对支行上门情况进行抽查，达到上门服务与面上检查的有机结合。

@#@@#@六、活动时间安排@#@第一阶段：

@#@2011年1月1日～2月2日。

@#@@#@该阶段从元旦到春节前夕，是城乡居民收入兑现、年奖派发和资金回笼的主要阶段，也是个人存款增长最快的时期。

@#@工作重点以吸收个人存款为主导，实施客户维护和产品营销。

@#@通过举办各种客户联谊互动活动，真情回馈，维持良好的银客关系；@#@抓住年前的资金流动特点，依托网点、电子银行、合作商户等渠道和产品功能载体，积极做好储源挖掘，助推业务增长；@#@着重关注大额个人理财资金动向，提前做好客户预约、产品衔接和资金组织工作，为“春天行动”目标计划的完成奠定基础。

@#@@#@第二阶段：

@#@2011年2月3日～3月31日。

@#@@#@该阶段将依次经历春节、元宵节、妇女节等节日，又是节后开工和外出的高峰期。

@#@要围绕市行统一组织的各类主题营销活动，按照工作部署，以各类理财产品销售和个贷营销为主导，密集推进优质客户维护活动。

@#@大力交叉营销个贷、代发工资、借记卡、信用卡、基金、理财产品、第三方存管等产品，尤其是重点营销股票型基金、本外币理财产品、信用卡分期付款业务等。

@#@在该阶段要关注月末、特别是季末客户的资金动向，敏锐研判市场竞争形势，针对性制定相应措施，确保一季度各项目标特别是个人存款计划的完成。

@#@@#@第三阶段：

@#@总结表彰阶段。

@#@2011年4月1日～4月10日。

@#@@#@综合营销活动结束后，市行将对“春天行动”进行总结表彰。

@#@根据“春天行动”考核结果，授予综合考评前5名的支行“中国农业银行临沂分行2011年‘大行德广伴你成长金钥匙春天行动’综合营销先进行”称号；@#@授予前5位的支行营业部（含半程支行）和前20位的营业网点“中国农业银行临沂分行2011年‘大行德广伴您成长金钥匙春天行动’优胜营业网点”称号；@#@授予营销业绩突出的35名客户经理“优秀客户经理”称号。

@#@各行也要结合当地情况，对辖内先进网点和做出特殊贡献的个人进行表彰奖励。

@#@@#@七、活动要求@#@

（一）加强组织领导，确保活动开展扎实有效。

@#@各行要严格按照方案要求，既要服从大局、步调一致、统一行动，又要因地制宜组织综合营销活动，不断强化我行零售业务市场竞争力和品牌公信力，将“春天行动”办成务实高效、精彩纷呈、持续推进的营销活动。

@#@@#@

（二）建立监测督导制度。

@#@为确保“春天行动”各项指标顺利完成，市行实行指标进度日报监测，每旬召开一次调度会，对支行、网点进度排名通报。

@#@各行要围绕目标任务，加强督导，每周召开一次调度会，将责任进度落实督导到人。

@#@@#@（三）建立信息上报制度。

@#@为保证“春天行动”有序推进，掌控全行活动开展情况，各支行要至少每周一次向市行上报活动开展情况（包括开展市场调查；@#@组织金融教育、银客联谊等主题营销活动和产品推介会；@#@在报刊、电台、电视台、网络等媒体进行品牌和业务宣传；@#@为客户提供优质、规范的服务，对贵宾客户实施特色增值服务等图片、文字信息）。

@#@市行定期编制《春天行动快报》，并在经管网上设立“春天行动”专栏，对各行活动开展情况进行宣传。

@#@@#@（四）树推营销服务典型。

@#@各行要强化组织管理，加强营销方式的联动、创新，积极策划活动项目。

@#@根据部署，总行将在全国范围内评选“金钥匙创意奖”策划项目、“金钥匙管理明星”、“金钥匙春天之星”优秀个人客户经理。

@#@其中，“金钥匙创意奖”策划项目指在活动期间策划的营销效果突出的零售业务营销活动项目；@#@“金钥匙管理明星”指一季度负责组织开展“春天行动”，且效果突出的分行管理人员、支行行长和网点负责人；@#@“金钥匙春天之星”优秀个人客户经理是活动期间期业绩突出的个人客户经理（含理财经理），包括个人金融（含1+N）、信用卡、电子银行、个人信贷、保险代理、对公业务共6个专项。

@#@@#@活动结束后，各行要于2011年4月12日前正式行文上报综合营销活动总结，并书面上报1个优秀策划项目、1名网点负责人和7名优秀客户经理（个人金融2人，信用卡、电子银行、个人信贷、保险代理和对公业务各1人）。

@#@有关材料电子文档同时通过LotusNotes上报市行（个人金融部），各专业优秀客户经理同时报市行（相应专业部门）。

@#@@#@附件：

@#@@#@1、中国农业银行临沂分行2011年“春天行动”目标计划分解表@#@2、中国农业银行临沂分行2011年“春天行动”考核办法@#@3、“金钥匙创意奖”项目推荐表@#@4、“金钥匙管理明星”推荐表@#@5、“金钥匙春天之星”推荐表@#@附件2：

@#@@#@中国农业银行临沂分行2011年“大行德广　@#@伴您成长　金钥匙春天行动”综合营销考核办法@#@为推动全行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销活动（以下简称“春天行动”）顺利开展，实现2011年业务经营各项工作“开门红”，特制定本考核办法。

@#@@#@一、考核内容及范围@#@为激励发展，市行决定匹配600万元绩效工资和700万元营销费用，与各行“春天行动”开展情况挂钩考核。

@#@考核挂钩的工资、费用，实行业务条块封顶考核。

@#@@#@考核期：

@#@2011年1月1日至2011年3月31日。

@#@@#@二、指标设置及释义@#@考核指标包括存款、个人贷款、中间业务收入、信用卡、电子银行及其他零售产品六大项18个指标，分别配置相应权重和考核资源。

@#@@#@

（一）存款指标。

@#@权重为40%，其中个人存款、对公存款挂钩考核的绩效工资分别为165万元、75万元。

@#@@#@指标1、存款计划完成率，以2010年12月日均余额为基数，个人存款和对公存款匹配的绩效工资分别为30万元、18万元。

@#@@#@某行存款计划完成率匹配绩效工资＝匹配工资额度×@#@（该行存款增加额计划完成率×@#@该行存款增加额）÷@#@∑（各行存款增加额计划完成率×@#@存款增加额）@#@某行存款计划＝2011年市行下达该行“春天行动”存款计划＋2010年度该行存款计划比例差额@#@2010年度某行个人存款计划比例差额＝（2010年度该行个人存款计划－2010年度该行个人存款实际增量－2010年末该行个人理财产品余额－2010年度该行股票和股债混合型基金销量）×@#@40%。

@#@@#@2010年度某行对公存款计划比例差额＝（2010年度该行对公存款计划－2010年度该行对公存款实际增量－2010年末该行对公理财产品余额）×@#@折扣比例。

@#@@#@对公存款计划差额折扣比例为：

@#@增量市场份额居第二、三、四位的分别为10%、15%、20%。

@#@@#@个人存款、对公存款增量市场份额第一的行，视同完成存款计划。

@#@@#@计划差额为负值的行，视同为零。

@#@@#@指标2、存款增量市场份额，个人存款和对公存款匹配的绩效工资分别为105万元、39万元。

@#@@#@考核期末，存款增量四大行同业份额排名各位次基准分数为：

@#@第一名15分，第二名10分，第三名5分，第四名0分。

@#@@#@加减分标准：

@#@考核期末，支行存款增量四大行占比较期初每提高1个百分点加0.3分，加分后得分最高不超过前一位次的基准分，保持第一名的支行加分后上不封顶；@#@每提高1个位次，加2分。

@#@较期初每降低1个百分点，减0.5分，减分后得分不低于后一位次基准分；@#@每下降1个位次，扣3分。

@#@考核期末存款增量四行占比达到30%以上（含），增量份额比期初下降但位次不变的行，不减分。

@#@@#@其中：

@#@市区支行的市场份额以市区市场份额为基准，按各行系统内当期份额与基期存量份额变化情况进行调整。

@#@@#@市区某行市场份额=市区考核期市场份额×@#@该行考核期指标系统内占比÷@#@该行基期存量系统内占比@#@某行存款增量市场份额匹配绩效工资＝匹配工资额度×@#@（该行存款增量市场份额考核得分×@#@该行存款增加额）÷@#@∑（各行存款增量市场份额考核得分×@#@存款增加额）@#@指标3、存款同业增长率，个人存款和对公存款匹配的绩效工资分别为30万元、18万元。

@#@@#@某行存款同业增长率考核得分＝考核期末该行存款增长率÷@#@该行所在地区四大行考核期末存款增长率@#@四大行存款增长率＝（考核期末工、农、中、建行存款余额－期初工、农、中、建行存款余额）÷@#@期初工、农、中、建行存款余额×@#@100%。

@#@@#@某行存款同业增长率匹配绩效工资＝匹配工资额度×@#@（该行存款同业增长率考核得分×@#@该行存款增加额）÷@#@∑（各行存款同业增长率考核得分×@#@存款增加额）@#@

（二）个人贷款。

@#@权重为8%，即个人贷款挂钩考核的绩效工资为48万元。

@#@@#@指标4：

@#@个人贷款计划完成率，匹配的绩效工资为18万元。

@#@@#@某行个人贷款计划完成率匹配绩效工资＝18万元×@#@（该行个人贷款增加额计划完成率×@#@该行个人贷款增加额）÷@#@∑（各行个人贷款增加额计划完成率×@#@个人贷款增加额）@#@个人贷款指不含农户小额贷款和农村生产经营贷款的全口径个人贷款。

@#@@#@指标5：

@#@个人贷款增量市场份额，匹配的绩效工资为30万元。

@#@@#@考核期末，个人贷款增量四大行市场份额排名各位次基准分为：

@#@第一名6分，第二名4分，第三名2分，第四名0分。

@#@@#@加减分标准：

@#@考核期末，支行增量四大行占比较期初每提高1个百分点加0.2分，加分后得分最高不超过前一位次的基准分，保持第一名的支行加分后上不封顶；@#@每提高1个位次，加1分。

@#@较期初每降低1个百分点，减0.3分，减分后得分不低于后一位次基准分；@#@每下降1个位次，扣2分。

@#@考核期末增量四行占比达到30%以上（含），增量份额比期初下降但位次不变的行，不减分。

@#@其中：

@#@市区支行的市场份额计算同上。

@#@@#@某行个人贷款增量市场份额匹配绩效工资＝30万元×@#@（该行个人贷款增量市场份额考核得分×@#@该行个人贷款增加额）÷@#@∑（各行个人贷款增量市场份额考核得分×@#@个人贷款增加额）@#@（三）中间业务收入。

@#@权重为20%，即中间业务收入挂钩考核的绩效工资为120万元。

@#@@#@指标6：

@#@中间业务收入计划完成率，匹配的绩效工资为60万元。

@#@@#@某行中间业务收入计划完成率匹配绩效工资＝60万元×@#@（该行中间业务收入计划完成率×@#@该行中间业务收入）÷@#@∑（各行中间业务收入计划完成率×@#@中间业务收入）@#@指标7：

@#@中间业务收入市场份额，匹配的绩效工资为60万元。

@#@@#@考核期末，中间业务收入四大行同业份额排名各位次基准分数为：

@#@第一名10分，第二名8分，第三名5分，第四名3分。

@#@@#@加减分标准：

@#@考核期末，支行中间业务收入四大行占比较期初每提高1个百分点加0.4分，四大行占比高于25%的，每提高1个百分点加0.6分，加分后得分最高不超过前一位次的基准分，保持第一名的支行加分后上不封顶；@#@每提高1个位次，加1分。

@#@较期初每降低1个百分点，减0.5分，四大行占比低于20%的，每降低1个百分点，减0.7分，减分后得分不低于后一位次基准分，最后一位下不保底；@#@每下降1个位次，减1分。

@#@考核期末中间业务收入同业份额达到30%以上（含），份额下降但位次不变的行，不减分。

@#@其中：

@#@市区支行的市场份额计算同上。

@#@@#@某行中间业务收入市场份额匹配绩效工资＝60万元×@#@（该行中间业务收入市场份额考核得分×@#@该行中间业务收入）÷@#@∑（各行中间业务收入市场份额考核得分×@#@中间业务收入）@#@（四）信用卡。

@#@权重为8%，即信用卡挂钩考核的绩效工资为48万元。

@#@@#@指标8：

@#@信用卡新增客户数计划完成率，匹配的绩效工资为36万元@#@某行信用卡新增客户数计划完成率匹配绩效工资＝30万元×@#@（该行信用卡新增客户数计划完成率×@#@该行信用";i:

5;s:

19000:

"网络心理讲义@#@网络心理课程讲义@#@一、教学目标：

@#@@#@1、通过活动了解网络的基本特点。

@#@@#@2、分析、比较网络虚拟平台的利弊。

@#@@#@3、分析高中生使用网络时出现的两个突出的问题，即正确认识网络人际关系和网络成瘾现象。

@#@@#@4、讨论合理使用网络的方法，培养自制力。

@#@@#@二、教学重点：

@#@探讨合理应用网络的方式，以及如何尽量避免网络所带来的消极影响。

@#@@#@帮助过度使用网络的同学建立更加合理的现实支持系统。

@#@@#@三、教学手段：

@#@多媒体四、课时安排：

@#@一课时五、课型：

@#@新课@#@六、授课过程：

@#@@#@

（一）固定项目：

@#@百家争鸣之测试篇——《你的人际关系及格吗》@#@@#@假使你走向一个熟睡的婴儿时，他忽然睁开眼睛，你认为接着他会有什么反应？

@#@@#@　　Ａ、哭@#@　　Ｂ、笑@#@　　Ｃ、闭上眼睛继续睡觉@#@Ｄ、咳嗽@#@@#@“婴儿”代表“他人”，一般人对于与他人的相处，容易产生不安与恐惧，尤其愈没自信的人，也就愈严重。

@#@由于这种不安、不信任感容易流露在脸上，于是对方也产生了同样的反应。

@#@@#@　　选Ａ的人你是个相当没有自信的人，因此很害怕与他人相处，深恐泄露自己的缺点，因此常缩在自己的壳中裹足不前。

@#@如果你能再自信一点，积极与他人接触，相信你会发现外面的世界非常美好。

@#@@#@　　选Ｂ的人你是个自信满满面的人，交际手腕相当不错，很容易和他人打成一片；@#@但要注意的是，不要过度自信，只陶醉在自己的世界中，忽略了别人的感受、想法。

@#@@#@　　选Ｃ的人你是个相当孤僻的人，与其和别人在一起，还不如一个人来得快乐自由，所以根本不愿、也觉得没必要踏入别人的世界；@#@但工作是重注团队合作的，绝不可独来独往，所以可要好好调整自己。

@#@@#@　　选Ｄ的人你是一个相当神经质的人，非常在乎人际关系，也小心翼翼地去维护；@#@但太过于在意别人的感觉、想法，会弄得自己精疲力竭，最好放松一下自己，以平常心来面对人际关系。

@#@@#@@#@你是好相处的人吗？

@#@@#@以下四种热门影集类型，哪种最能吸引你呢？

@#@@#@　　A:

@#@带有专业知识（如法律或医学类）@#@　　B:

@#@爆笑喜剧类@#@　　C:

@#@都会言情类@#@　　D:

@#@悬疑推理类@#@选择A：

@#@你的好相处指数是20分你对他人和对自己的要求都很高，让人跟你相处时心理压力颇大，但其实你是刀子口豆腐心，有理时以理沟通最有效，不然就用软功坦然认错，再大的事情也会变成小事。

@#@@#@　　选择B：

@#@你的好相处指数是70分你容易被仗势欺人的家伙压迫，总是屈居下风。

@#@不过，虽然被利用的感受不好，当时气归气，但过一会儿你就能淡忘掉，并不会影响对他人的信任感。

@#@@#@　　选择C：

@#@你的好相处指数是30分粉红色有明显的“性”含义，代表着恋爱与性爱。

@#@你所追求的是一场热恋，即使自己已经上了年纪，也期待能再有一场轰轰烈烈的情。

@#@@#@　　选择D：

@#@你的好相处指数是99分在冲突发生时，活在自我世界的你，常会令别人为之气结。

@#@“装死”是你的绝招，因为看淡世事人情，所以闪躲冲突炮火，企图转移对方的注意力，就是你面对冲突的态度。

@#@@#@@#@

（二）网络的特点：

@#@@#@简单地说，计算机网络就是通过电缆、电话线或无线通讯将两台以上的计算机互连起来的集合。

@#@按计算机联网的地理位置划分，网络一般有两大类：

@#@广域网和局域网。

@#@Internet网（因特网，许多人也称其为"@#@互联网"@#@）是最典型的广域网，它们通常连接着范围非常巨大的区域。

@#@局域网是目前应用最为广泛的网络，例如：

@#@我们学校的计算机网络就是一个局域网，我们通常也把它称之为校园网。

@#@局域网通常也提供接口与广域网相连。

@#@@#@@#@游戏：

@#@@#@1、每个人利用手头的工具书或者课本列举出一个成语的注解，或者列举出一条具体的概念。

@#@@#@2、没有限制的选择一个人，并说出一句你最想向他/她表达的话@#@3、没有限制的选择一个生活中你希望成为的角色（或者选2—3个）@#@4、如果可以的话，你最想用网络来做什么？

@#@@#@@#@特点：

@#@@#@1、海量信息，资源共享@#@

（1）随着时代的发展，网络中的信息越来越多也越来越全面@#@

（2）作为信息终端，单机可获得资源共享后的便利@#@（3）信息的形式多样而丰富，如文字、图片、表格、音频、视频等@#@（4）信息分有好坏之分，色情、自杀、邪教@#@2、衍生出许多新的社会问题@#@

（1）网络犯罪，黑客、诈骗@#@

（2）知识产权问题@#@（3）网络成瘾问题@#@3、信息传输的及时、高效@#@

（1）及时刊登最新消息@#@

（2）促进电子商务的产生和应用@#@（3）使人与人的沟通变得更加便捷@#@4、提供虚拟的交流平台@#@

（1）言论更加自由。

@#@论坛、博客、个人主页@#@

（2）新型的网络人际关系以及电子竞技平台，交友、网游@#@网络与现实相比，有着其独特的心理学特征，如文本化、自我同一性的可变性、时间的伸缩性等。

@#@网络人际互动有很多与现实不同的特点，比如网络语言、用户身份的虚拟性等。

@#@网络语言中的各种汉字拼音或英文缩写、数字谐音，网络特定的词汇，以及网络表情等，都构成了网络文化的一道独特的风景线。

@#@@#@网络的人际与传统方式相比，有一些不同的地方，比如交往的超时空性、交往对象的广泛性和偶然性、交往主体的平等性、交往角色的虚拟化、交往过程的电子文本花及交往的弱规范性等。

@#@网络的优点是可以“天涯若比邻”，但是也容易造成现实生活中的“比邻若天涯”，带来负面影响。

@#@因此协调网络与现实的矛盾就需要两者的整合，而且是基于现实的整合，将网络作为为现实生活服务的工具。

@#@@#@@#@讨论：

@#@博客，好用@#@@#@调查表明：

@#@博客具有心理治疗效应@#@美国在线（AOL）调查表明，大多数的博客并不是热心于网络新闻或政治活动，而是使用博客作为一种治疗的方法。

@#@@#@美国在线的《博客倾向调查》对600个在网上至少写一个博客的人进行调查，询问他们为什么写博客和写什么内容。

@#@@#@将近50％的受访者报告他们写博客是因为它就像是一种自我治愈的方式。

@#@@#@1/3的博客使用者写关于自我帮助和自尊的话题。

@#@56％的人喜欢跟别人分享他们的想法和感受，43％的人喜欢描写他们的生活和兴趣爱好。

@#@在有需求或高焦虑的时候，31％的人说他们会写在博客上或者阅读有类似经历的人写的博客文章。

@#@这个数字要6倍多于那些更希望寻求专业人士帮助和咨询的人（5％）。

@#@而选择最多的选项是寻求家人和朋友的建议也就32％。

@#@只有16％的人写博客是因为对新闻感兴趣，12％的人是为了透露新闻或者蜚闻，只有8％的人写博客是为了揭露政治信息。

@#@@#@@#@网络的悖论：

@#@作为一种社交的技术反而减少了社交水平和心理健康@#@网络能够改变普通市民的生活，就像上个世纪初的电话和上个世纪中叶的电视机那样。

@#@研究者和社会批评家正在争论网络到底是促进还是妨碍人们对社区生活的参与和社会人际关系。

@#@@#@1998年，美国卡耐基-梅隆大学（Carnegie-MellonUniversity）人机交互研究所的几位科学家发表了一份重要的研究报告，他们经过调查发现了网络在在对人们生活产生的影响上有矛盾之处。

@#@这份报告一经发表便引起了很大的反响。

@#@@#@他们的这个研究对美国73户的169个居民进行了追踪调查，了解在开始上网的头一到两年的时间内网络对于他们的社交水平和心理健康的影响。

@#@在所研究的这个人群中，网络被广泛地应用于交流。

@#@然而研究发现，网络使用得越多，人们与家人的交流就越少，社交的圈子也越小，而且抑郁和孤独增加。

@#@@#@这个研究的发现为今后的研究、公共政策和技术设计提供了新的思路和方向。

@#@@#@ @#@@#@授课过程：

@#@@#@

（一）固定项目：

@#@百家争鸣之《实话实说》特别节目——《是否过度使用互联网》@#@测试：

@#@（5——10分钟）@#@1.你是否觉得自己的生活被互联网所占据?

@#@@#@2.是否觉得需要使用互联网并增加上网时间,以便达到满足?

@#@@#@3.你是否徒劳无功地重复控制、跳回或中止互联网的使用?

@#@@#@4.当要中止联机时,你是否觉得闷闷不乐、情绪低落、易怒?

@#@@#@5.你上网时间是否往往比原先预期要来得更长?

@#@@#@6.由于上网,是否会危及你的人际关系、工作?

@#@是否会让你丧失教育机会?

@#@@#@7.你是否欺骗家人、老师或其它人关于你过度使用互联网的部分?

@#@@#@8.你是否利用互联网作为逃避问题或消除无助、焦虑、彷徨、低潮情绪的手段?

@#@@#@美国心理学博士金柏莉．杨设计了一些问项以研究网络上瘾的症状。

@#@在她看来,以上八个题目受访者的答案如超过五项回答「是」时,就可能己经达到网络上瘾的症状了。

@#@@#@互动：

@#@今天的课不是为了讲授什么知识，而是为了给那些需要的同学以提示，给那些不需要的同学增加课外知识。

@#@@#@问题：

@#@请活动中超过5次选择“是”的同学举手。

@#@你能不能谈谈自己身边关于网络的故事？

@#@@#@议论：

@#@同学们有没有什么好建议带给这位同学？

@#@@#@

（二）网络成瘾：

@#@@#@1、材料：

@#@网络的悖论——作为一种社交的技术反而减少了社交水平和心理健康@#@网络能够改变普通市民的生活，就像上个世纪初的电话和上个世纪中叶的电视机那样。

@#@研究者和社会批评家正在争论网络到底是促进还是妨碍人们对社区生活的参与和社会人际关系。

@#@@#@1998年，美国卡耐基-梅隆大学（Carnegie-MellonUniversity）人机交互研究所的几位科学家发表了一份重要的研究报告，他们经过调查发现了网络在在对人们生活产生的影响上有矛盾之处。

@#@他们的这个研究对美国73户的169个居民进行了追踪调查，了解在开始上网的头一到两年的时间内网络对于他们的社交水平和心理健康的影响。

@#@在所研究的这个人群中，网络被广泛地应用于交流。

@#@然而研究发现，网络使用得越多，人们与家人的交流就越少，社交的圈子也越小，而且抑郁和孤独增加。

@#@@#@2、网络成瘾：

@#@@#@网络成瘾是指由于过度使用互联网而导致明显的社会、心理损害的一种现象。

@#@它是无成瘾物质作用下的行为冲动失控，导致上网者学业失败、工作表现变差、婚姻不和谐甚至离异。

@#@网络成瘾与物质成瘾一样，具有突显性、心境调节、耐受性、戒断症状、冲突性和反复性等核心特点。

@#@没有人知道目前为止网络上瘾的人数到底有多少,但如依饮酒和酒精上瘾、赌博和赌博上瘾的情况来推估,潜在人数应在上网人口的5%-10%。

@#@@#@《2005年中国青少年网瘾报告》称，目前中国青少年患上网瘾的比例达13.2%，另有13%的青少年存在网瘾倾向。

@#@网瘾现象的发生与性别、年龄及职业都有明显联系。

@#@初中生网瘾比例为23.2%，高中生为10.1%，大学生为14％。

@#@此外，失业或无固定职业者和职业高中生等群体网瘾比例较高，均达20%以上。

@#@@#@国外网络成瘾的人群集中在20-30岁，中国却集中在15-20岁；@#@@#@国外网络成瘾的内容比较分散，而中国80％-90％集中在网络游戏；@#@@#@国外网络成瘾罕见极端事件，而中国人网瘾的极端程度也超过国外。

@#@@#@青少年网络成瘾现象大体上分为6种类型：

@#@@#@ @#@ @#@ @#@

（1）网络游戏成瘾。

@#@根据对青少年上网目的的调查数据，玩游戏成为青少年上网的首选目的，所占比例高达40%以上。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@

（2）网络交友成瘾。

@#@通过OICQ等聊天工具、网站聊天室进行人际交流，沉迷于网络聊天交友而不能自拔，将网络上的朋友看得比现实生活中的亲人和朋友更重要，追求浪漫故事，包括“网恋”。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@（3）网络色情成瘾。

@#@指沉湎于网络上的色情内容，包括色情文字、图片、电影和色情聊天等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@（4）网上信息收集成瘾。

@#@总是不能自制地在网上搜索或下载过多的对现实生活没有多大意义的资料或数据。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@（5）计算机成瘾。

@#@对计算机知识特别感兴趣，沉溺于电脑程序，对那些新鲜的软件有强烈的兴趣，迷恋网络技术包括黑客技术，热衷于自建和发布个人网页或网站等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@（6）其他强迫行为。

@#@如，不可抑制地参与网上讨论、BBS发表文章、购物、拍卖等活动。

@#@@#@程度不同、类型不同的青少年网络成瘾者的症状是不一样的，其身心所受的影响也是大不相同的。

@#@实际上网络成瘾者多是以上几个类型的混合体。

@#@@#@@#@3、网瘾的成因：

@#@@#@关于网瘾的成因有不同的分析，高文斌博士说，研究网瘾首先要回答“网络给了青少年什么”。

@#@一个孩子要健康成长，身心两方面都需要很多的“营养素”，从心理上来说，这些“营养素”包括安全感、成就感、自信、与他人建立关系的能力等等。

@#@家庭、学校是青少年获得这些营养素的主要渠道。

@#@但是，如果家庭、学校不能提供这些营养素，青少年就会寻找其他的替代品。

@#@高博士说，他们经过研究发现，当代中国青少年成长中在不同程度上存在三个缺失：

@#@@#@第一是“父亲功能”的缺失。

@#@@#@第二个重大的缺失是游戏缺失。

@#@很多人以为，在中学阶段孩子已经不需要游戏了。

@#@高文斌说，实际上青春期的孩子仍然需要游戏，只不过他们需要社会角色更丰富的游戏，需要有象征意义的游戏帮助他们长大。

@#@当现实生活无法满足时，他就去找替代品。

@#@网络游戏很多都是战斗游戏，所以很容易被男生迷恋上。

@#@这也是为什么我国青少年网络成瘾以游戏为主的重要原因。

@#@@#@第三个缺失是同伴的缺失。

@#@@#@陶宏开老师对网瘾成因的解释为：

@#@@#@

（1）子不教、父之过——错误的家庭教育方式。

@#@@#@一胎化之后，家庭的教养方式容易造成孩子自我中心强烈的行为习惯。

@#@@#@

（2）应试教育中学生的学习压力和部分教师不公正的教育态度。

@#@@#@（3）复杂社会环境的不健康氛围。

@#@包括主流娱乐文化的引导，以及校园中同龄人对网络的追逐。

@#@@#@4、应对措施：

@#@正确看待网络，有利有弊！

@#@@#@

（1）使用网络的行为是否影响到自己的学习、生活。

@#@@#@

（2）分析自己到底缺失了什么？

@#@@#@（3）多做该做的，不做不该做的，少做可做可不做的。

@#@@#@（4）梦想最好还是放在现实世界中！

@#@@#@（5）重新构建与亲人的情感联系！

@#@！

@#@@#@（三）课后作业：

@#@@#@

（1）在平时常上网的时间里，帮家里做一件家务！

@#@！

@#@@#@

（2）给爸爸或者妈妈写封信，告诉他们你的真实情感！

@#@！

@#@@#@ @#@@#@推荐书籍@#@1、《网络心魔——网瘾的症状与康复策略》，（美）金伯利.S.扬著，毛英明等译，上海译文出版社，2005.@#@2、《网瘾不是孩子的错》，陶宏开主编，湖南文苑出版社，2005@#@3、《聚焦新生代：

@#@走出网络迷途》，北京团市委、北京未成年人保护委员会、中科院心理所编著，科学出版社，2006@#@ @#@@#@片名：

@#@网@#@导演：

@#@程亮@#@主演：

@#@谢园馨子罗巍吴岱融@#@　　　陈元超陈俊君贝贝@#@编剧：

@#@顾则徐@#@摄影：

@#@廖拟　白玉侠　张磊@#@出品：

@#@上海电影集团公司上海电影制片厂@#@　　　上海祥盛影视制作发行有限公司@#@ @#@@#@附加内容：

@#@网络与人际关系：

@#@@#@网络人际互动有很多与现实不同的特点，比如网络语言、用户身份的虚拟性等。

@#@网络语言中的各种汉字拼音或英文缩写、数字谐音，网络特定的词汇，以及网络表情等，都构成了网络文化的一道独特的风景线。

@#@@#@ @#@网络的人际与传统方式相比，有一些不同的地方，比如交往的超时空性、交往对象的广泛性和偶然性、交往主体的平等性、交往角色的虚拟化、交往过程的电子文本花及交往的弱规范性等。

@#@网络的优点是可以“天涯若比邻”，但是也容易造成现实生活中的“比邻若天涯”，带来负面影响。

@#@@#@网络常用词汇@#@偶：

@#@我@#@稀饭：

@#@喜欢@#@抓狂/抓矿：

@#@受不了刺激而行为失常——@#@爱老虎油：

@#@IloveU，我爱你@#@MM：

@#@妹妹@#@GG：

@#@哥哥@#@BT：

@#@变态。

@#@和浮云的其他版块相比，水版是个BT出没的地方扁他（她、它）@#@BF、GF：

@#@男、女朋友@#@9494：

@#@就是就是@#@7456：

@#@气死我了@#@55555：

@#@哭@#@886，88：

@#@再见@#@网络交往四阶段模型：

@#@@#@网络交往四阶段模型@#@阶段@#@心理表征@#@行为表征@#@影响因素@#@单向选择@#@产生交往愿望@#@寻找接触对象@#@搜索目标特征@#@交往目的，个体背景，社会阶层（所属社群）@#@双向接触@#@互相吸引@#@交流的冲动@#@初步交流@#@表层话题@#@交往活动范围，互联网使用经验与技术@#@思想交流@#@自我表露的相互接受@#@多次共鸣的产生@#@深层交流@#@深层话题@#@网络体验，人生阅历，对交往的认知@#@持续互动@#@亲密感或信任感的建立@#@亲密交往、确立网友关系、交流近况、可能伴有现实交往@#@上网时间等现实因素@#@ @#@@#@思考：

@#@和外地的一个网友聊得很深，最近他/她约我到那边见面，那么我该不该赴约呢？

@#@@#@阅读：

@#@481次@#@";i:

6;s:

17159:

"促销活动方案的个人心得总结@#@促销活动方案的个人心得总结@#@任何商品在推出的时候，要设计好促销的方案，可以提高销售量和知名度。

@#@下面是带来的促销方案心得，欢迎查看。

@#@@#@促销方案心得篇一在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。

@#@为了让知识不再仅限于书本，我通过亲身参加某商品的促销活动来增加我们的实践知识。

@#@@#@因为兼职，我已经不止一次参与过促销活动。

@#@其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区附近推销销光明牛奶。

@#@在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。

@#@@#@首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。

@#@不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。

@#@在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。

@#@比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣传。

@#@适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。

@#@而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后散步时间，因为这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。

@#@这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系，因为光明牛奶是短保质期食品（收订单，订光明牛奶），卖点也是新鲜健康。

@#@需要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。

@#@在小区门口进行促销时受众便是小区居民。

@#@@#@我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。

@#@那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。

@#@我工作两个月下来也对光明公司有了一定的了解。

@#@首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在控制零售价格的同时有效的宣传推广。

@#@我作为其中的推销人员只需负责简单的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。

@#@在我看来这样的销售活动是管理的非常完善的。

@#@@#@在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。

@#@作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：

@#@在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。

@#@另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能（辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能）。

@#@发传单的宣传效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。

@#@@#@作为推销人员，自己的素质也要达到一定的高度，要有发现潜在消费者的双眼，要灵活变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的能力。

@#@在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。

@#@首先，我们推销的对象必须是有自主消费能力的人，一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。

@#@在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。

@#@他们有自助的消费能力和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。

@#@还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图方便又希望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调节。

@#@另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合3~6岁孩子适合的配方奶小小光明，也有适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。

@#@作为两个月的推销员，我认为推销人员要有善于发现潜在消费者的能力，要有良好的沟通能力和协商能力，有耐心，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。

@#@@#@而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。

@#@我有充分利用以前的推销经验卖力推销，但效果并不是很理想。

@#@客观原因有很多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。

@#@自己原因也很多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。

@#@@#@经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有掌握，促销人员也不是那么好当的。

@#@其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的知识。

@#@在现实中形象的了解了不同的销售渠道，特别是复杂的三级渠道。

@#@作为促销活动的其中一员，掌握了多种促销途径的策略的流程和管理。

@#@也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求，帮助我们找到产品的诉求，达到更好的促销效果。

@#@同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的研究。

@#@总之，经历这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的不足，还有很多知识要回到书本里去研究。

@#@大学生的学习是书本和实践缺一不可的。

@#@@#@促销方案心得篇二中职院校培养的学生，应该是实践性强的高素质的人才，实践性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾，这样，学生才有后续发展的潜力。

@#@在教学过程中我始终坚持理实一体化，以学生为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程，让学生领悟本专业知识的串联性。

@#@@#@一、各教学方法的有效整合@#@在教学过程中，我提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，我采用了以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。

@#@@#@首先，由学生自愿结队组成小组，由组长讲任务分配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。

@#@在任务的完成过程中，肯定会遇到各种各样的困难，我会鼓励学生自己发现问题、积极面对问题，利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。

@#@这就将教师的主动变成了学生的主动，增强了学生的积极性。

@#@在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。

@#@完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行展示汇报，并解说方案。

@#@然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。

@#@当学生在完成任务过程中遇到困难时，我就组织学生一起进行讨论。

@#@在讨论中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是我针对知识点和学生方案中存在的问题有目的地进行提问。

@#@在讨论的过程中将学生提出的困难进行答疑解惑。

@#@解的时候同样应注重学生的主动性。

@#@最后就是学生的悟。

@#@我最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。

@#@@#@案例教学法则由教师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导学生对具体案例情景进行讨论的一种教学方法。

@#@案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是学生最关心,最希望了解的理论问题和实际问题。

@#@这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓厚的兴趣;@#@另一方面具有趣味性,即所选的营销策划案例要有情节，有趣味，能引起学生的好奇心,提高学习兴趣。

@#@这样,吸引了学生的眼球,学生对学习营销策划就有了学习动力,学生的主动性和积极性也就提高了。

@#@每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。

@#@每讲一个知识点之前引出案例，我将问题提供给学生后，要求学生围绕我提供的问题进行思考，使学生进行初步的自主分析，然后由我对学生的讨论结果进行及时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培养学生的发散性思维。

@#@@#@二、选择合适的载体，提前布置任务在教学中，许多教师习惯于按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材。

@#@其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业（最好是真实的情景）拿到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务，通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。

@#@比如，去年12月份，按教学任务完成经销商销售竞赛促销方案。

@#@时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商销售竞赛方案。

@#@由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料比较容易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的积极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。

@#@@#@三、教学中注重知识的整合对学生所学的知识在每次的教学中进行整合。

@#@在学生的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，也就是4PS，那么如何将这些理论运用于实践中呢?

@#@通过具体的案例可以开发大家的思维。

@#@例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经销商的销售量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过于专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。

@#@在我的方案中，则注重了多方面：

@#@一是企业应通过广告和宣传支持经销商。

@#@二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红对联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，又是对企业的宣传，还能提升经销商形象。

@#@三是由于该品牌酒的档次不同，我不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档的产品的配比来实施奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销售。

@#@四是，我在奖励时，注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传本产品和本企业，节约成本。

@#@当然，教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。

@#@在这次教学活动中，我还要求学生在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行分析，即利用SWOT分析方法，结合产品特点进行方案的制定。

@#@而且，我一直持这样的观点，教师不仅仅教书，更应育人。

@#@空洞的大道理学生并不喜欢，我们应在合适的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅力。

@#@@#@四、促销方案的别具一格@#@随着市场竞争的加剧，一到节假日商家各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。

@#@产品从特价到赠品到路演等等，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。

@#@各种节日出现的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计雷同，几乎千篇一律，没有创新和特色。

@#@而学生在制定方案时，第一个反应就是寻找案例，然后抄袭。

@#@为培养学生的创新思维，教师应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。

@#@在营销策划的课堂上，教师对学生的方案评定应没有错误这一说法，任何一个方案都有它的优点，思想没有错误。

@#@很多营销大师都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。

@#@@#@五、加强校企合作@#@我校的办学宗旨是培养实用人才，服务当地经济，并且建有苏州市公共实训基地，这就要求全面推进我校与周边企业合作，探索校企合作双主体培养高技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人员交流、业务技术、实习就业等方面的互利共赢。

@#@对于市场营销专业而言，实践性教学是非常有必要的，所以我提倡在促销方案的教学中，应多与企业联系，让学生进入企业，实地了解企业，帮助或参与企业方案的制定。

@#@@#@当我们完成德芙巧克力促销方案的教学任务后，我与该产品业务主管接洽了一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是我把负责这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，而企业的方案原制定人对学生和我的方案比较满意，他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。

@#@对于这次合作，企业方感到十分满意，为此，企业方负责人找到我希望能与我们长期进行合作。

@#@学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常高兴，在以后的教学中他们肯定会更积极主动。

@#@所以，我认为，中职教育应在理论的指导下多做实践，这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业，在合作中实现双赢。

@#@@#@促销方案心得篇三双11宝贝促销活动就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的!

@#@首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客;@#@感谢信任我的淘友;@#@感谢拍我宝贝的客户!

@#@是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐!

@#@@#@活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。

@#@作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了!

@#@无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵!

@#@说实话，这些并不是主要跟骄傲的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足!

@#@在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程，充满着博弈、成果与乐趣!

@#@@#@记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士!

@#@不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：

@#@Honey:

@#@冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，loveyou....Vincent@#@第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的冬天特别冷在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位!

@#@当时我有点小兴奋，哈哈!

@#@再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。

@#@@#@还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。

@#@她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人!

@#@从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感!

@#@显现她的那份热心、爱心与天真!

@#@@#@下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐!

@#@节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠!

@#@挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的习惯，也在情理之中!

@#@但是，经过一番介绍、解释、说明，还老实巴交的把采购价都截图給大姐@#@";i:

7;s:

11620:

"网页设计实训报告书@#@计算机技术系@#@实训项目报告书@#@2012—2013学年第1学期@#@ @#@@#@实训项目名称：

@#@个人博客网页设计@#@********************************@#@学号：

@#@***********@#@所在专业：

@#@计算机技术系@#@所在班级：

@#@11网络班@#@任务起至日期：

@#@2012-12-10至2012-12-14@#@*******@#@成绩:

@#@@#@ @#@@#@@#@实训项目报告书@#@1．实训报告内容摘要：

@#@@#@本次实训的主要目的是通过实验教学培养学生的动手能力，提高我的网页制作能力和水平，我选择的主题是个人博客。

@#@@#@网页共分六个导航分别为首页、心情日志、留言板、光棍部落、时光机、关于我。

@#@@#@2．小组成员及工作分工：

@#@@#@小组成员：

@#@张滕@#@小组分工：

@#@独立完成所有实训项目。

@#@@#@ @#@@#@实训项目报告书@#@3．@#@实训报告内容：

@#@@#@第一章引言@#@1.1实训项目开发背景及意义@#@通过校内的实际训练，使自己掌握在Windows环境下DreamweaverCS5的基本操作和使用技能的基本方法，掌握相关理论知识；@#@培养了自己设计网页的技能，提高自己学习课程的积极性，为今后学习其它有关网页设计与制作打下一个良好的基础。

@#@@#@1、通过综合实训进一步巩固，深化和拓展学生的理论知识与专业技能；@#@@#@2、训练和培养学生获取信息和处理信息的能力，充分培养和提高学生的动手能力，学会通过网站、书籍、素材光盘等方式收集所需的文字资料、图像资料、flash动画和网页特效等；@#@@#@3、培养学生运用所学的理论知识和技能解决网站开发过程中所遇到的实际问题的能力及其基本工作素质；@#@@#@4、培养学生理论联系实际的工作作风，严肃认真的科学态度以及独立工作的能力，树立自信心。

@#@@#@博客秉承了个人网站的自由精神，但是综合了激发创造的新模式，使其更具开放和建设性。

@#@@#@网页共分七个导航分别为首页、日志、相册、音乐、收藏、博友、关于我。

@#@@#@1.2项目开发环境简介@#@我们综合运用了Photoshop、Dreamweaver、Flash等软件,使用环境是windows7、windowsXP。

@#@@#@第二章实训项目设计基本思路及创新点@#@2.1实训项目设计的基本思路@#@我们的网站分为七层，第一层是首页，首先几乎包含了所有板块信息，可以让人们对我的网页有一个简单的了解。

@#@第二层是日志，记录了我欣赏的文章。

@#@第三层留言板，里边收录着博友的祝福。

@#@第四层音乐，都是自己喜欢的音乐，心情不好的时候来这里放松一下。

@#@第五层时光机，代表着人生的起起伏伏。

@#@第七层关于我，是我自己的简单的介绍。

@#@@#@我是用“穿越地平线的渴望”命名的网站，网站整体色调为浅黑色，然后点缀其他不同的颜色相配，突出主题，颜色没有过多，过杂，用以避免给人一种杂乱的感觉。

@#@版面设计十分灵活，根据各部分内容的不同适当的自由设计。

@#@网页布局主要用DIV+CSS,，盒子嵌套，以保证随时、准确的调用。

@#@另外，为了网页布局的协调，我加入了适当的flash透明动态图片和javascript特效，用以达到更好的浏览效果。

@#@@#@ @#@@#@首页页面如下：

@#@@#@2.2项目设计创新点@#@在项目中，我们加入了一些网页特效，利用这些东西，给人一种耳目一新的感觉。

@#@导航链接效果，背景音乐添加，flash动画添加，javascript特效添加。

@#@@#@Javascript特效和flash如下：

@#@@#@ @#@@#@第三章实训项目总体规划@#@1、站点规划，搜集资料。

@#@确定网站主题内容，规划站点结构，从网上搜索相关资料（图片、文字等）。

@#@@#@2、进行主页设计。

@#@构思主页布局，进行主页标题图片的设计（要求原创），进行主页其余图片的设计和页面内容的录入，最后进行主页的整体优化设计。

@#@@#@3、除主页以外的网页设计，首先设计网页模版，一部分网页由模版生成，一部分为单独设计（依据实际需要确定哪些网页由模版生成，确定哪些网页单独设计）。

@#@包括版面设计和图形设计、内容录入等。

@#@@#@4、动画设计。

@#@主页动画设计和其余页面动画设计，充分运用所掌握技术，效果好。

@#@综合优化。

@#@链接正确、得当，动态效果好（时间轴动画、行为、代码的嵌入等）@#@5、网站测试并递交。

@#@在浏览器中对完成的网站逐页打开测试，包括链接正确与否，页面打开时间，图片和动画是否丢失等@#@文件站点：

@#@@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@CSS样式：

@#@@#@ @#@@#@第四章@#@典型网页设计过程及样例@#@首页样式图：

@#@@#@日志样式图：

@#@@#@时光机页面布局：

@#@@#@ @#@@#@微博页面布局：

@#@@#@ @#@@#@音乐播放器特效及代码：

@#@@#@<@#@embedsrc="@#@images/She.mp3"@#@width="@#@460"@#@height="@#@64"@#@autostart="@#@true"@#@loop="@#@true"@#@wmode="@#@transparent"@#@>@#@<@#@/embed>@#@@#@ @#@@#@特效：

@#@蓝色气泡@#@特效代码（蓝色气泡）：

@#@@#@<@#@scriptsrc="@#@Scripts/swfobject_modified.js"@#@type="@#@text/javascript"@#@>@#@<@#@/script>@#@@#@<@#@SCRIPTLANGUAGE="@#@JavaScript"@#@>@#@@#@<@#@!

@#@--Begin@#@<@#@!

@#@--此特效使用《网页特效精灵》编辑制作-->@#@@#@<@#@!

@#@--奥天软件：

@#@-->@#@@#@Image0=newImage（）;@#@@#@Image0.src="@#@images\\paopao.gif"@#@;@#@@#@Amount=10;@#@@#@Ymouse=-50@#@Xmouse=-50;@#@@#@Ypos=newArray（）;@#@@#@Xpos=newArray（）;@#@@#@Speed=newArray（）;@#@@#@rate=newArray（）;@#@@#@grow=newArray（）;@#@@#@Step=newArray（）;@#@@#@Cstep=newArray（）;@#@@#@nsSize=newArray（）;@#@@#@ns=（document.layers）?

@#@1:

@#@0;@#@@#@（document.layers）?

@#@window.captureEvents（Event.MOUSEMOVE）:

@#@0;@#@@#@functionMouse（evnt）{@#@Ymouse=（document.layers）?

@#@evnt.pageY-20:

@#@event.y-20;@#@@#@Xmouse=（document.layers）?

@#@evnt.pageX:

@#@event.x;@#@@#@}@#@（document.layers）?

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@#@@#@遇到的问题：

@#@@#@1、网页不能在IE浏览器中预览以及在模板文件下新建的页面不能进行更改。

@#@@#@2、特效代码问题不清楚。

@#@@#@3、添加Flash后，预览时Flash没有在其相应位置。

@#@@#@4、对文本或图片设置链接后，在预览效果中依然不能有效进行链接。

@#@@#@解决方法：

@#@@#@1、在网上查阅相关资料，借鉴好的作品，确定了图片和网站的大概版图。

@#@通过互联网查询，下载代码，再根据自己制作的网页进行更改，做出符合自己的代码。

@#@@#@2、通过请教老师、上网搜索，问题得到解决。

@#@@#@3、向老师询问，向同学讨教。

@#@@#@第五章小结@#@通过本次的实训，在老师的指导下，我不仅在知识上有了很大的提升而且在心得上也是收获颇多。

@#@@#@本次实训的目的旨在检验我们在平常学习中所学知识、将上课所学的理论知识在实践中巩固掌握以及进一步熟悉和掌握网页设计与网页制作的基本流程。

@#@@#@在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟是第一次独自设计网站、制作网站，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，比如说拖动层的设置，时间轴与层的显示与隐藏的综合应用，在CSS的具体应用还不是和很熟练，没有能完全达到自己预期的效果，通过这次网页设计与制作实训，一定把以前所学过的知识重新温故。

@#@@#@本次实训自己设计的室内设计网网站实现了布局清晰、有条理，视觉效果较好，涉及的知识点较全面等目标，但是在连接数据库等方面还是存在一些问题，这是开发动态网站的重要基础，我认为自己以后应该在静态网页到动态网页的转变方面多钻研、多努力，使自己在静态、动态网站开发上的水平有一个质的提升。

@#@@#@希望通过对本网站的建设，可以提升自己以后在网站建设方面的一部分能力，我相信，现在在努力是为自己以后打下一个坚实的基础。

@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@5．最后成绩评定及评语：

@#@（学生不填）@#@小组总体成绩：

@#@@#@ @#@@#@小组成员成绩：

@#@@#@ @#@@#@评语：

@#@@#@ @#@@#@参考文献@#@1.DreamweaverCS4网页设计与制作情境化教程化学工业出版社张继美桂红兵吴晓虹主编@#@2.网络资源：

@#@@#@@#@@#@ @#@@#@";i:

8;s:

29243:

"微生物学实验指导@#@微生物实验守则@#@微生物学实验的目的是：

@#@加深对微生物学理论知识的理解；@#@扎实掌握实验的基本操作，并牢固建立无菌操作的概念；@#@培养学生认真观察、发现问题、分析问题和解决问题的工作能力；@#@树立学生实事求是、严肃认真的科学态度和勤俭节约、协作攻关的优良作风。

@#@@#@为了提高教学效果，保证实验质量和实验室安全，特提出如下注意事项。

@#@@#@1.每次实验前必须充分预习实验教材，以了解实验的目的、原理和方法，熟悉实验操作中的主要步骤和环节。

@#@@#@2.非必要的物品不要带入实验室，必须带进的物品应放在不影响实验操作的地方。

@#@@#@3.实验时认真听教师的讲解，仔细观察示范操作。

@#@@#@4.许多微生物有潜在的致病能力。

@#@实验中要严格无菌操作，以免培养的微生物进入外界环境，并保证所培养的微生物不受污染。

@#@@#@①实验室内严禁餐饮。

@#@@#@②实验前洗手并用酒精棉球擦拭手和台面。

@#@@#@③实验操作过程中，要严格进行无菌操作，以防止菌体间交叉感染或致病菌对人体造成危害。

@#@@#@④在进行接种操作时，要关闭门窗，以防止空气对流，要尽量减少走动和讲话，以防止尘埃飞扬和唾沫四溅。

@#@@#@⑤用过的带菌吸管、滴管、玻片、涂布棒和移液器枪头等，用酒精或来苏尔等浸泡以后再进行清洗。

@#@@#@⑥离开实验室之前要用肥皂洗手。

@#@@#@⑦实验室中的菌种和物品等，未经教师允许，不得携带出实验室。

@#@@#@凡需进行培养的材料，都应注明菌种名、接种日期、处理方法及操作者姓名（或组别），放在制定的培养箱中进行培养。

@#@@#@5.如发生培养菌的器皿打破、皮肤破伤或菌液吸入口中等意外情况时，应立即报告指导教师，及时处理，菌液污染实验台面或其他物件时，应及时用3％的来苏尔或5％的石炭酸液擦拭消毒。

@#@@#@6.爱护仪器、设备，严格按照操作规程使用仪器、设备，以确保仪器的安全和学生的人身安全，并做好使用记录，确保仪器的正常使用。

@#@@#@7.按时观察实验现象，认真及时的做好实验记录，对于当时不能得到实验结果而需要连续观察的，则需记下每次的实验结果，以便分析。

@#@清晰填写实验报告作业，科学阐述实验结论。

@#@@#@8.节约水、电，适量取用药品等耗材。

@#@@#@9.实验结束后，应将实验记录交指导教师审阅及检查，经同意后方可结束实验。

@#@实验完毕，认真清洗个人器皿、保养仪器、清理试剂和清洁台面，确保实验以后各种药品和仪器回归原位，台面干净整洁。

@#@@#@10.值日生负责打扫实验室卫生及检查实验室安全状况（门窗、水、电、煤气等）。

@#@@#@ @#@@#@实验一微生物学实验基础@#@一、目的要求@#@1.熟悉实验室的各种仪器与设备。

@#@@#@2.学会制作棉塞的与包扎玻璃器皿，了解玻璃器皿的洗涤方法。

@#@@#@二、实验材料@#@实验室内各种仪器、培养皿、三角瓶、试管、纱布、棉花、棉线、牛皮纸、剪刀等。

@#@@#@三、实验内容@#@

（一）微生物实验室常用仪器和设备@#@1.显微镜@#@显微镜是微生物实验中常用的仪器，应对它非常的熟悉。

@#@@#@根据光源不同，显微镜可分为光学显微镜和电子显微镜两大类。

@#@前者以可见光（或者紫外光）为光源，后者以电子束为光源。

@#@在我们的实验中常用的是光学显微镜。

@#@光学显微镜有多种，主要有普通光学显微镜、荧光显微镜、暗视野显微镜、倒置显微镜等。

@#@@#@在我们的实验中最常用的是普通光学显微镜，下面介绍它的主要构造。

@#@@#@

（1）普通光学显微镜构造@#@此类显微镜的构造主要可分为两部分：

@#@机械部分和光学部分。

@#@显微镜的机械部分包括镜座、镜臂、镜筒、转换器、载物台、调焦螺旋等部件，是显微镜的基本组成单位，主要是保证光学系统的准确配合和灵活调控。

@#@光学部分由物镜、目镜、聚光器、光源、反光镜等组成，它们直接影响显微镜的性能，是显微镜的核心部分。

@#@@#@图1-1显微镜的构造图@#@

（2）普通光学显微镜的使用方法：

@#@@#@　　①取镜安放：

@#@@#@　　取镜：

@#@右手握住镜臂，左手平托镜座，保持镜体直立。

@#@（特别要禁止单手提着显微镜走，防止目镜从镜筒中滑脱）。

@#@@#@　　安放：

@#@放置桌边时动作要轻。

@#@一般应在身体的前面，略偏左，镜筒向前，镜臂向后，距桌边7～10㎝处，以便观察和防止掉落。

@#@@#@　　②低倍镜的使用：

@#@@#@　　观察任何标本都必须先用低倍镜。

@#@@#@　　放置切片：

@#@升高镜筒，把玻片标本放在载物台中央，标本材料正对通光孔的中心，用压片夹压住载玻片的两端。

@#@@#@　　调焦：

@#@将要观察的玻片标本放在载物台通光孔的中央，玻片标本两端用压片夹夹紧，再用手沿顺时针方向旋转粗调节器，把镜筒徐徐降到接物镜头差不多接近玻片标本（约半厘米）为止（从侧面观察下降镜筒）。

@#@然后左眼观察，边观察边用调节器将镜筒徐徐上升（逆时针方向旋转粗调节器）直到发现物象，观察清晰为止。

@#@如果不够清楚，可用细准焦螺旋调节（不可以在调焦时边观察边使镜筒下降，以免压碎装片和镜头）。

@#@@#@　　③低倍镜的观察　由所用的目镜放大倍数与物镜放大倍数相乘，即为原物被放大的倍数。

@#@如果物像不在视野中央，要慢慢移动到视野中央，适当再进行调节。

@#@@#@　　④高倍镜的使用@#@　　选好目标：

@#@如果要观察视野内某部分更细微的结构，则需要用高倍镜观察。

@#@先用低倍物镜确定要观察的目标，将其移至视野中央。

@#@转动转换器，把低倍物镜轻轻移开，原位置小心换上高倍物镜。

@#@再用粗调节器徐徐将镜筒距离调整，至视野中出现物象，然后用细调节器调节到看清物象止（用高倍物镜工作距离较短，操作要十分仔细，以防镜头碰击玻片）。

@#@@#@　　调焦：

@#@在正常情况下，当高倍物镜转正之后，在视野中央即可见到模糊的物像，只要向反时针方向略微调动细准焦螺旋，既可获得清晰的物像。

@#@@#@　　在换上高倍物镜观察时，视野变小变暗，要重新调节视野亮度，可升高聚光器或利用凹面反光镜。

@#@@#@　　⑤油镜的使用@#@　　高倍镜下观察的标本，如果放大倍数还不够，可用油镜，换用前，同样要先在高倍镜下观察，把要观察的部分放在视野的正中央。

@#@观察到清晰的物象之后，在盖玻片上表面的中央滴一小滴香柏油，再换上油镜头，使油镜头与香柏油接触，然后由目镜观察。

@#@一边观察，一边用手稍移动细调节器（切忌用粗调节器）以看清物象。

@#@用油镜观察完毕后，转开油镜，必须用擦镜纸点二甲苯擦去镜头上的香柏油。

@#@下降镜筒，直立反光镜，使光学部件的光线不再对在一条直线上。

@#@@#@ @#@　应当了解的是，在显微镜中观察到的物象是倒象，因此移动玻片时，应注意移动方向。

@#@如果要使物象左移动就要向右移动玻片，同样要使物象向前移动，就要向后移动玻片。

@#@@#@　⑥使用后的整理@#@　　观察结束，应先将镜筒升高，聚光器下降，再取下切片，然后转动转换器，使物镜与通光孔错开，做好清洁工作。

@#@清洁完毕，再下降镜筒，使物镜和载物台处于最大距离处，然后移动转换器，使两个物镜位于载物台上通光孔的两侧，呈“八”字形，将反光镜转至与载物台垂直，罩上防尘罩，仍用右手握住镜臂，左手平托镜座，按号放回镜箱中。

@#@@#@　　（3）显微镜的保养@#@　　①取送显微镜时，必须右手握住镜臂，左手托住镜座，轻拿轻放。

@#@@#@　　②显微镜的使用，一定要按实验指导写的方法和步骤，认真仔细去做，不然，容易损坏标本和镜头，又达不到看清物象的目的。

@#@@#@　　③观察标本时，一定要先用低倍镜观察，再用高倍镜，低倍镜能看清，就不必用高倍镜。

@#@@#@　　④不能用硬纸擦透镜，必须用干净的擦镜纸，朝一个方向擦拭透镜，以免损坏镜头。

@#@@#@　　⑤不要随便转动粗细调节器，以免机器损伤，调节失灵。

@#@@#@　　⑥载物台要保持清洁、干净，不要让水或其他液体（酸、碱或其他化学药品等）流到台上，以免生锈或腐蚀。

@#@@#@⑦避免阳光直接照射，要防潮湿、防灰尘，经常保持镜体和镜体箱的干燥和清洁。

@#@@#@2、高压蒸汽灭菌锅@#@应用最广、效果最好的灭菌器是高压灭菌锅。

@#@用于培养基、生理盐水、废弃的培养物以及耐高热药品、纱布、玻璃器皿等的灭菌。

@#@其种类有手提式、直立式、横卧式等（图1-2），他们的构造及灭菌原理基本相同。

@#@@#@图1-2-1手提式高压蒸汽灭菌锅@#@@#@图1-2-2图1-2-3图1-2-4@#@立式高压蒸汽灭菌锅普通卧式高压蒸汽灭菌锅圆形卧式高压蒸汽灭菌锅@#@高压蒸汽灭菌锅主要构造为一双层金属圆筒，两层之间盛水，外壁坚厚，上方或前方有金属厚盖，盖上装有螺旋，借以紧闭盖门，使蒸汽不能外溢，因而锅内压力可升高，其温度也相应增高。

@#@高压蒸汽灭菌锅还装有排气阀，用来调节灭菌锅内蒸汽压力与温度，并保障安全；@#@高压蒸汽灭菌锅上还装有温度压力表，指示内部的温度和压力。

@#@@#@3、超净工作台@#@是进行微生物无菌操作的工作台，它能在局部形成高净洁度的环境。

@#@其工作原理是借助鼓风机将外界空气强行通过一组过滤器，净化的无菌空气连续不断地进入操作台面，并且台内设有紫外线杀菌灯，可对环境进行杀菌，保证了超净工作台面的正压无菌状态。

@#@@#@4、培养箱@#@培养箱又称保温箱，是培养微生物的主要仪器。

@#@@#@培养箱一般为方形或长方体形，外壳是喷漆的铁皮或优良塑料材料，内壁为铝板，夹层填充石棉或玻璃棉等绝缘材料以防止温度扩散。

@#@内层底部安装电阻丝用以加热，利用空气对流，使箱内温度均匀。

@#@@#@5、干燥箱@#@干燥箱又称烘箱，是一种常用于物品干燥的仪器，加热范围一般为30-300℃。

@#@不同类型的干燥箱由于用途、要求不同，构造略有差异。

@#@其构造与传统的培养箱基本相同，只是底层下的电热量大。

@#@主要用于玻璃仪器的灭菌，也可用于洗净的玻璃仪器的烤干。

@#@@#@6、离心机@#@离心机的主要用途是使液体标本达到离心沉淀的目的。

@#@其原理是利用离心力的作用，将浊液固液分离。

@#@@#@

（二）棉塞的制作与玻璃器皿的包扎@#@1、棉塞的制作@#@常用的棉塞有试管塞和三角瓶塞，其制作方法基本一致，具体步骤见图1-3。

@#@@#@图1-3棉塞的制作@#@合格的棉塞不合格的棉塞@#@图1-2合格与不合格棉塞的对比图@#@2、玻璃器皿的清洗@#@玻璃器皿的清洁与否，常会影响实验结果的准确性，所以在使用之前，对玻璃器皿要进行洗涤。

@#@@#@

（1）新玻璃器皿新玻璃器皿含有游离碱，初次使用时，应先在2％的盐酸水溶液内浸泡数小时，再用自来水冲洗干净。

@#@@#@

（2）带油污的玻璃器皿可先在50g/L的碳酸氢钠液内煮两次，再用肥皂和热水洗涮。

@#@@#@（3）带菌的玻璃器皿@#@滴管和吸管：

@#@投入3％的来苏水或5％的石炭酸溶液内浸泡数小时或过夜，或经高压蒸汽灭菌后，用自来水及蒸馏水冲净。

@#@@#@载玻片及盖玻片：

@#@先浸入3％的来苏水或5％的石炭酸溶液内，然后用夹子取出经清水洗净，再放入95％的乙醇中，使用时在火焰上烧去乙醇，或用软布擦干使用均可。

@#@@#@其他的带菌玻璃器皿：

@#@应先经121℃高压蒸汽灭菌，20-30min后取出，趁热到处容器内的培养物，再用热水和肥皂水刷洗干净，用自来水冲洗。

@#@@#@3、玻璃器皿的包扎@#@试验中的各种玻璃器皿常常要进行灭菌处理，为了使灭菌后仍能保持无菌状态、以及防止在灭菌过程中带有样品的玻璃器皿内的蒸汽冲破棉塞，导致器皿内的样品喷溅出来，所以，在灭菌之前对需灭菌的器皿进行包扎。

@#@@#@①培养皿@#@洗净、干燥后，一般每6套（可视情况改变数量）叠放在一起，用牛皮纸卷成一筒，外面用棉绳捆扎紧，然后进行灭菌后备用。

@#@灭菌后的培养皿，一定要使用时才能打开牛皮纸，以免微生物再次污染。

@#@@#@②试管@#@洗净、干燥的试管，塞上合格的面塞，面塞入管2/3，管外留1/3，同规格的7支（可视情况改变数量）用棉绳捆扎在一起，试管上半部分外包纱布和牛皮纸，再用棉绳捆扎紧后准备灭菌，灭菌后，用时再打开。

@#@如果试管内有培养基等，应注明。

@#@@#@③三角瓶@#@三角瓶每个需要单独塞好棉塞，用牛皮纸包扎，用棉绳扎紧后待灭菌。

@#@灭菌后，用时再打开。

@#@如果瓶内有待灭菌的物质如培养基、生理盐水等，应注明。

@#@@#@四、实验报告@#@1.普通光学显微镜的构造主要分为哪几部分？

@#@@#@2.带菌玻璃器皿怎么洗涤？

@#@@#@ @#@@#@实验二染料及培养基的配制技术@#@一、目的要求@#@1.掌握常用染料的配制技术。

@#@@#@2.掌握配制培养基的一般方法和步骤，熟悉高压蒸汽灭菌锅的使用。

@#@@#@二、基本原理@#@染料分为天然染料和人工染料。

@#@天然染料有胭脂虫红、地衣素、石蕊和苏木素等，他们多从动植物体内提取得到，其成分复杂，有些至今还未搞清楚。

@#@目前主要采用人工染料，也称煤焦油染料，多从煤焦油中提取获得，是苯的衍生物。

@#@多数染料为带色的有机酸或碱类，难溶于水，而易溶于有机溶剂中。

@#@为使他们易溶于水，通常制成盐类。

@#@@#@染料可按其电离后染料离子所带的电荷的性质，分为酸性染料、碱性染料、中性（复合）染料和单纯染料四类。

@#@@#@酸性染料：

@#@这类染料电离后染料离子带负电，可与碱性物质结合成盐，如伊红、刚果红、苯胺黑、苦味酸和酸性复红等。

@#@当培养基因糖类分解产酸而是pH下降时，细菌所带的正电荷增加，这时选择酸性染料，易被染色。

@#@@#@碱性染料：

@#@这类染料电离后带正点，可与酸性物质结合成盐，如美兰、甲基紫、结晶紫、碱性复红、中性红、孔雀绿、番红等。

@#@在一般情况下，细菌易被碱性染料染色。

@#@@#@中性（复合）染料：

@#@酸性染料和碱性染料的结合物叫中性（复合）染料，如瑞脱氏（Wright）染料和基姆萨氏（Gimsa）染料等。

@#@后者常用于细胞核的染色。

@#@@#@单纯染料：

@#@这类染料的化学亲和力低，不能和被染的物质生成盐，其染色能力视其是否溶于被染物而定，因为他们大多都属于偶氮化合物，不溶于水，但溶于脂类溶剂中，如紫丹类的染料。

@#@@#@培养基是人工地将多种物质按各种微生物生长的需要配制而成的一种混和营养基质，用以培养或分离各种微生物。

@#@因此，营养基质应当有微生物所能利用的营养成分（包括碳源、氮源、能源、无机盐、生长因素）和水。

@#@根据微生物的种类和实验目的不同，培养基也有不同的种类和配制方法。

@#@@#@微生物的生长繁殖除需一定的营养物质以外，还要求适当的pH范围。

@#@不同微生物对pH要求不一样，霉菌和酵母菌的培养基的pH是偏酸性的，而细菌和放线菌的培养基是中性或偏碱性的。

@#@所以配制培养基时，都要根据不同微生物对象用稀酸或稀碱将培养基的pH调到合适的范围。

@#@但配制pH低的琼脂培养基时，如预先调好pH并在高压蒸气下灭菌，则琼脂因水解不能凝固，因此，应将培养基的成分和琼脂分开灭菌后再混合，或在中性pH条件下灭菌后，再调整pH。

@#@@#@此外，由于配制培养基的各类营养物质和容器等含有各种微生物，所以，已配制好的培养基必须立即灭菌，以防止其中的微生物生长繁殖而消耗养分或改变培养基的酸碱度而带来的不利影响。

@#@@#@三、实验材料@#@1.试剂：

@#@美兰、95%乙醇、氢氧化钾、蒸馏水、碱性复红、石炭酸、结晶紫、草酸铵、碘片、碘化钾、番红、孔雀绿、石炭酸、乳酸（比重1．21）、甘油、棉蓝（即苯胺蓝）；@#@牛肉膏、蛋白胨、氯化钠、硝酸钠、磷酸氢二钾、氯化钾、硫酸镁、硫酸亚铁、蔗糖、可溶性淀粉、硝酸钾、马铃薯、葡萄糖、琼脂、蒸馏水等。

@#@@#@2.仪器和器材：

@#@电子天平、玻璃棒、烧杯、药匙、称量纸、卫生纸、白色滴瓶、棕色滴瓶、分装漏斗、电磁炉、白瓷杯、试管、三角瓶、高压灭菌锅等。

@#@@#@四、实验内容@#@

（一）几种常用染料的配制@#@参照附录一、配制吕氏碱性美兰染色液、石炭酸复红染色液、革兰氏染色液、芽孢染色液和乳酸石炭酸棉蓝染色液。

@#@配制完成后，贴上标签，注明染料的种类，配制时间，组别。

@#@@#@

（二）培养基配制的一般步骤@#@1、计算称量：

@#@根据配方，计算出实验中各种药品所需要的量，然后取少于总量的蒸馏水于白瓷杯中，分别称取培养基成分（除琼脂外），并按顺序逐一加入水中（有些药品，如磷酸盐和钙盐、镁盐等混在一起容易产生结块、沉淀，故宜按配方依次溶解；@#@对于酵母膏和牛肉膏等原料，在称量后要连同称量纸一起投入水中，待原料被洗下后再将称量纸取出；@#@对于马铃薯培养基，需要先将土豆切成均匀的小块，然后加水煮至沸腾，并维持15min，用纱布过滤，取溶液部分进行培养基的配制）。

@#@@#@2、溶解：

@#@将白瓷杯放在电磁炉上，用文火加热，不断搅拌，并缓慢加入琼脂，待各药品完全溶解后，定容至所需体积。

@#@@#@3、定容：

@#@用蒸馏水补足至所需体积。

@#@@#@4、调节pH：

@#@用精密pH试纸或酸度计进行测定，并用10％的NaOH或10％HCl溶液进行调节，调pH时要尽可能的避免回调，因为这样容易影响培养基的体积和渗透压。

@#@@#@5、过滤：

@#@液体培养基用滤纸过滤，固体培养基则可以用4层纱布趁热过滤。

@#@但是供一般使用的培养基，这步可以省略。

@#@@#@6、分装：

@#@①分装三角瓶：

@#@将融化的培养基倒入三角瓶中，其装量以不超过三角瓶总容量的3/5为宜。

@#@@#@②分装试管：

@#@将融化的培养基加至漏斗上，分装时左手并排拿着数根试管，右手控制弹簧荚开关（如图2-1），将培养基依次加入各试管。

@#@用于制作斜面培养基时，装量不超过试管高度的1/5，分装时谨防培养基沾在管口上，从而造成污染。

@#@@#@7、加塞，包扎，贴标签（标签上要注明培养基的名称、组别或个人名字、日期等）。

@#@@#@8、灭菌（常用高压蒸汽灭菌）。

@#@图2-1分装示意图@#@9、无菌检查：

@#@检查的一般方法是放在37℃培养箱中培养过夜，如果没有染菌，则证明灭菌彻底，反之，则需要重新灭菌。

@#@@#@按照上述步骤，参照附录二的配方，配制牛肉膏蛋白胨培养基、查氏培养基、高氏Ⅰ号培养基、马铃薯培养基。

@#@@#@（三）灭菌（高压蒸汽灭菌）：

@#@高压蒸汽灭菌锅一旦发生事故，后果非常严重，所以要严格按照操作说明进行每一步的操作，并要注意以下的注意事项：

@#@@#@1、灭菌之前首先要检查灭菌锅的水是否加好；@#@@#@2、灭菌锅内装的东西不可过满，否则会导致灭菌不彻底；@#@@#@3、灭菌锅盖一定要拧紧，防止热蒸汽冲开锅盖而发生事故。

@#@@#@4、灭菌过程中，要有专人看守，一旦发现故障，应立即关闭电源，并报告指导教师；@#@@#@5、灭菌完毕后，应等到压力降至零以后，方可打开锅盖。

@#@@#@五、实验报告@#@1．为什么一般情况下，细菌易被碱性染料染色？

@#@@#@2．简述配制培养基的一般步骤。

@#@@#@3．培养基配好后，为什么必须立即灭菌?

@#@如何检查灭菌后的培养基是无菌的?

@#@@#@4．简述高压蒸汽灭菌锅的使用步骤。

@#@@#@实验三细菌的简单染色及形态观察@#@一、实验目的@#@1.学习微生物涂片、染色的基本技术。

@#@@#@2.掌握细菌的简单染色法。

@#@@#@3.初步认识细菌的形态特征。

@#@@#@二、实验原理@#@细菌的涂片和染色是微生物学实验中的一项基本技术。

@#@细菌的细胞非常小，又因为其含水量高@#@（一般在80％～90％以上），对光线的吸收和反射与水溶液差别不大，与周围背景没有明显的明暗差，所以，除了观察活体微生物细胞的运动性和直接计算活菌外，绝大多数情况下都必须经过染色后，才能在显微镜下进行观察。

@#@利用单一染料对细菌进行染色，使经染色后的菌体与背景形成明显的色差，从而能更清楚地观察到其形态和结构。

@#@此法操作简便，适用于菌体一般形状和细菌排列的观察，但不能辨别其构造。

@#@@#@染色前必须固定细菌。

@#@其目的有二：

@#@一是杀死细菌并使菌体粘附于载玻片上；@#@二是增加其对染料的亲和力。

@#@常用的有加热和化学固定两种方法。

@#@固定时尽量维持细胞原有的形态，防止细胞膨胀或收缩。

@#@@#@三、实验材料@#@1.菌种：

@#@枯草芽孢杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌。

@#@@#@2.染色剂：

@#@吕氏碱性美蓝染液（或草酸铵结晶紫染液）、石炭酸复红染液。

@#@@#@3.仪器或其他用具：

@#@显微镜、酒精灯、载玻片、接种环、玻片搁架、香柏油、二甲苯、擦镜纸、生理盐水或蒸馏水等。

@#@@#@四、实验步骤@#@1、涂片：

@#@取两块洁净无油的载玻片，在无菌的条件下各滴一小滴生理盐水（或蒸馏水）于载玻片中央，用接种环以无菌操作（图3-1），分别从枯草芽孢杆菌、金黄色葡萄球菌和大肠杆菌斜面上挑取少许菌苔于水滴中，混匀并涂成薄膜。

@#@若用菌悬液（或液体培养物）涂片，可用接种环挑取1～2环直接涂于载玻片上。

@#@注意滴生理盐水（蒸馏水）和取菌时不宜过多且涂抹要均匀，不宜过厚。

@#@@#@2、干燥：

@#@室温自然干燥。

@#@也可以将涂面朝上在酒精灯上方稍微加热，使其干燥。

@#@但切勿离火焰太近，因温度太高会破坏菌体形态。

@#@@#@3、固定：

@#@如用加热干燥，固定与干燥合为一步，方法同干燥。

@#@图3-1涂片、干燥和热固定。

@#@ @#@ @#@@#@4、染色：

@#@将玻片平放于玻片搁架上，滴加染液1～2滴于涂片上（染液刚好覆盖涂片薄膜为宜）。

@#@吕氏碱性美蓝染色1～2min，石炭酸复红（或草酸铵结晶紫）染色约1min。

@#@@#@5、水洗：

@#@倾去染液，用自来水从载玻片一端轻轻冲洗，直至从涂片上流下的水无色为止。

@#@水洗时，不要水流直接冲洗涂面。

@#@水流不宜过急、过大，以免涂片薄膜脱落。

@#@@#@6、干燥：

@#@甩去玻片上的水珠自然干燥、电吹风吹干或用吸水纸吸干均可以（注意勿擦去菌体）。

@#@@#@7、镜检：

@#@涂片干后镜检。

@#@涂片必须彻底干燥后才能用油镜观察，否则可能导致菌体脱落。

@#@@#@图3-1无菌操作示意图@#@图解：

@#@

（1）将菌种斜面放在左手中指和食指之间，大拇指揿住试管。

@#@并使斜面向上，以便观察。

@#@@#@

（2）右手转动棉塞，便于拔出。

@#@@#@（3）右手拿接种针，使其直立于火焰中，将接种针的电热丝部分烧红。

@#@@#@（4）用小指与手掌夹取棉塞。

@#@在拔棉塞时用力不宜过猛，以免将外界杂菌带入管内。

@#@还应该注意不要将棉塞和已烧过的接种针碰到物体上。

@#@试管也应保持水平位置，并在火焰附近。

@#@@#@（5）取出棉塞后，将管口均匀通过火焰。

@#@@#@（6）将接种针伸入菌种管内，先与斜面顶端的培养基接触，使其冷却，然后在斜面上挑取菌体。

@#@@#@（7）将管口均匀通过火焰，立即塞上棉塞。

@#@@#@（8）用过的接种针必须在火焰中灼烧后，才能放置它处，一是防止菌种污染环境，另外，还可以防止菌种间的交叉污染。

@#@@#@五、实验报告@#@绘制单染色后观察到的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的形态图，标明视野，并注明其放大倍数和菌种类别。

@#@@#@ @#@@#@实验四细菌的革兰氏染色@#@一、实验目的@#@1．了解细菌的革兰氏染色法的原理。

@#@@#@2．掌握革兰氏染色法的主要步骤@#@二、实验原理@#@革兰氏染色反应是细菌分类和鉴定的重要性状。

@#@它是1884年由丹麦医师Gram创立的。

@#@革兰氏染色法（Gramstain）不仅能观察到细菌的形态而且还可将所有细菌区分为两大类：

@#@染色反应呈蓝紫色的称为革兰氏阳性细菌，用G+表示；@#@染色反应呈红色（复染颜色）的称为革兰氏阴性细菌，用G－表示。

@#@细菌对于革兰氏染色的不同图4-1革兰氏阳性菌和阴性菌的细胞壁图@#@反应，是由于它们细胞壁的成分和结构不同而造成的。

@#@革兰氏阳性细菌的细胞壁主要是由肽聚糖形成的网状结构组成的，在染色过程中，当用乙醇处理时，由于脱水而引起网状结构中的孔径变小，通透性降低，使结晶紫-碘复合物被保留在细胞内而不易脱色，因此，呈现蓝紫色；@#@革兰氏阴性细菌的细胞壁中肽聚糖含量低，而脂类物质含量高，当用乙醇处理时，脂类物质溶解，细胞壁的通透性增加，使结晶紫-碘复合物易被乙醇抽出而脱色，然后又被染上了复染液（番红）的颜色，因此呈现红色。

@#@@#@革兰氏染色需用四种不同的溶液：

@#@碱性染料（basicdye）初染液；@#@媒染剂（mordant）；@#@脱色剂（decolorisingagent）和复染液（counterstain）。

@#@碱性染料初染液的作用象在细菌的单染色法基本原理中所述的那样，而用于革兰氏染色的初染液一般是结晶紫（crystalviolet）。

@#@媒染剂的作用是增加染料和细胞之间的亲和性或附着力，即以某种方式帮助染料固定在细胞上，使不易脱落，碘（iodine）是常用的媒染剂。

@#@脱色剂是将被染色的细胞进行脱色，不同类型的细胞脱色反应不同，有的能被脱色，有的则不能，脱色剂常用95％的酒精（ethanol）。

@#@复染液也是一种碱性染料，其颜色不同于初染液，复染的目的是使被脱色的细胞染上不同于初染液的颜色，而未被脱色的细胞仍然保持初染的颜色，从而将细胞区分成G+和G－两大类群，常用的复染液是番红。

@#@@#@三、实验材料@#@1．菌种：

@#@枯草芽孢杆菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌。

@#@@#@2．染液：

@#@草酸铵结晶紫染液、卢戈氏碘液、95%乙醇、番红液。

@#@@#@3．其他：

@#@显微镜、载玻片、接种环、吸水纸、酒精灯、无菌生理盐水、香柏油、二甲苯等。

@#@@#@四、实验步骤（见图4-2）@#@1、涂片：

@#@将培养14-16小时的枯草芽孢杆菌和培养24小时的大肠杆菌分别作涂片（注意涂片切不可过于浓厚），干燥、固定。

@#@固定时通过火焰1-2次即可，不可过热，以载玻片不烫手为宜。

@#@@#@2、染色@#@

（1）初染：

@#@加草酸铵结晶紫一滴，约1分钟，水洗。

@#@@#@

（2）媒染：

@#@滴加碘液冲去残水，并覆盖约1分钟，水洗。

@#@@#@（3）脱色：

@#@将载玻片上面的水甩净，并衬以白背景，用95％酒精滴洗至流出酒精刚刚不出现紫色时为止，约20-30秒钟，立即用水冲净酒精。

@#@@#@（4）复染：

@#@用番红液染色1-2分钟，水洗。

@#@@#@（5）镜检：

@#@干燥后，置显微镜下观察。

@#@革兰氏阴性菌呈红色，革兰氏阳性菌呈紫色。

@#@以分散开的细";i:

9;s:

10778:

"大连航海英语附加700题@#@航海英语附加题@#@[1]______20targetscanbetrackedatonetime．Whenmaximumtrackingcapacityisreached，nofurtheracquisitions（捕获）arepossible．A．AsmanyasB．SomanyasC．AsmuchasD．Asmoreas[2]______amplifycharteddetailandcontaininformationneededforsafenavigation．A．AdmiraltySailingDirectionsB．AdmiraltyListofLightsC．AdmiraltyListofSignalsD．AdmiraltyNoticestoMariners[3]______arepublishedforthecorrectionofAdmiraltyCharts．A．AdmiraltySailingDirectionsB．AdmiraltyListofSignalsC．Mariner'@#@sHandbookD．AdmiraltyNoticestoMariners[4]______cargoeschargeableatthesamerate，partofonetonshallbetakenasoneton．A．AtB．ForC．OnD．About[5]______chart3994，positionsreadfromthischartshouldbeshifted0．03minutesNorthward．A．ToconsideerB．TocheckC．ToexamineD．Toagreewith[6]______chart3994，positionsreadfromthischartshouldbeshifted0．03minutesNorthward．A．ToconsiderB．TocheckC．ToexamineD．Toagreewith[7]______day，pilotflagshouldbedisplayedfrommainmast．A．FromB．ByC．OnD．With[8]______getyourenginereadybeforesixtomorrowmorning．A．You’dbetterB．YouwouldbetterC．YouatleastD．Youatmost[9]______isadeviceusedtomeasureatmosphericpressure．A．BarometerB．ThermometerC．ChronometerD．Speedometer[10]______isaroundedprojectionattheforwardendofashipwhichreduceswaterresistance，thusallowinganincreaseinspeedwhentheshipsisinballast．A．BulbousbowB．EllipsebowC．CyclicalprojectionD．Gnomonicprojection[11]______isanangleatwhichacargosettlesintheholdofaship，betweenthehorizontalandtheslopemadebyabulkcargosuchasgrainorironore．A．AngleoflollB．AngleofinclinationC．AngleofreposeD．Angleoflist[12]______isnotaprocessofweatheringoftheoilspilledintheseawater．A．EvaporationB．DispersionC．EmulsificationD．Drifting[13]______isoneoffouruprightscomprisingacellinacontainershipintowhichacontainerfitsexactly．Theseuprightsholdthecontainerinposition．A．stanchionB．shoreC．cellulardouble-bottomD．Ceilguide[14]______isthenumberofmillimetersbywhichthemeandraftchangeswhenashippassesfromsaltwatertofreshwater，orviceversa，whilstfloatingattheloadeddraft．A．TPCB．TheFreshWaterAllowanceC．ParallelsinkingoftheshipD．UKC[15]______istheprocessbywhichthepositionofthevesselatanymomentisfoundbyapplyingthelastwell-determinedpositiontotherunthathasbeenmadesince，usingforthispurposetheship'@#@scourseandthedistancebeingthoseindicatedbylog．A．DeadreckoningB．DeadweightC．DeadslowaheadD．Deadslowastern[16]______isthespeedofavesselallowingtimeforeffectiveactiontobetakenunderprevailingcircumstancesandconditionstoavoidacollisionandtobestoppedwithinanappropriatedistance．A．SafespeedB．EconomicspeedC．ProperspeedD．Navigationspeed[17]______isusedforheavingupandslackingawaytheanchorandchain．A．AmooringwinchB．AwindlassC．AdeckcraneD．Alifeboatengine[18]______meansthecurveontheearth'@#@ssurfacewhichcutsallthemeridiansatthesameangle．A．GreatCircleB．PositionLineC．RhumblineD．TrueBearing[19]______ofaradarisgovernedbythehorizontalbeamwidthofthescannerwhichdependstoagreatextentonitsphysicalsize．A．RangediscriminationB．BearingdiscriminationC．EchodiscriminationD．Targetdiscrimination[20]______ofthefollowingconditionswillcauseavessel'@#@sbottomtobesubjectedtotensionstresses．A．ConcentrationofweightaftB．ConcentrationofweightforwardC．ConcentrationofweightamidshipsD．Concentrationofweightatbothendsofthevessel[21]______ofthefollowingneedNOTbeenteredintheOfficialLogbook？

@#@A．Thetestingoftheinternalcombustionenginedrivenemergencygeneratorsatleastonceeachmonththevesselisnavigated．B．Thetestingofstoragebatteriesforemergencylightingandpowersystemsonceeach6monthsthevesselisnavigated．C．TheactualdraftwhenthevesselarrivesinsaltwaterafterdepartingaportD．Thetestingoftheline-throwingapplianceonceevery3months[22]______portanchor，oneshackleinwater．A．ThrowB．HeaveinC．CutoffD．Letgo[23]______publishedinEnglandamplifycharteddetailandcontaininformationneededforsafenavigation．A．AdmiraltySailingDirectionsB．AdmiraltyListofLightsC．AdmiraltyListofSignalsD．AdmiraltyNoticestoMariners[24]______referstotheanglebetweentruenorthandtheheadinglineofthevessel．A．TruepositionB．TruemeridianC．TruecourseD．Truebearing[25]______theabstractsofdecklogbookcoveringthesaidaccident．A．AttachedherewithareB．AttachedisherewithC．AttachedareherebyD．Herebyareattached[26]______Twodegreeonstarboard．A．WhatrudderB．HowheadingC．AreyouonyourcourseD．Howanswer[27]______wateristhewatertokeeptheship’sstability．A．BilgeB．BallastC．SlopD．Sanitary[28]______willreducethevisibility．A．dustB．seawaterC．landsandD．wind[29]______Yokohama，We'@#@llalsocallatsomeotherJapaneseports．A．BesideB．BesidesC．ExceptD．Excepting[30]“Fullspeedahead”and“Fullspeedastern”are______givenbytheofficersorthepilots．A．sailingordersB．speedordersC．wheelordersD．telegraphorders[31]12HOURSSTORMWARNINGVALIDFROM1103990700UTC．Fromthisphrase，thewarningisexpectedtobevalidfrom______．A．0700UTCMAR11，1999B．0700UTCNOV03，1999C．0700UTC，1103UTCD．11，39，07UTC[32]Ablockthatcanbeopenedatthehookorshackleendtoreceiveabightofthelineisa______．A．bightblockB．ginblockC．heelblockD．snatchblock[33]Abowlineisusedto______．A．joinlinesofequalsizeB．formatemporaryeye（loop）attheendofalineC．beastopperD．keepalinefromfraying[34]Abuoyhavingredandgreenhorizontalbandswouldhavealightcharacteristicof______．A．groupoccultingB．compositegroupflashingC．MorseletterAD．quickflashing[35]Abuoymarkingawreckwillshowa（n）______．A．whitelightFL

（2）andatopmarkof2blackspheresB．occultinggreenlightandmaybeletteredC．yellowlightandwillbenumberedD．continuousquickwhitelightandmaybenumbered[36]Acardinalmarkshowinganuninterruptedquick-flashingwhitelightindicatesthedeepestwaterintheareaisonthe______．A．northsideofthemarkB．westsideofthemarkC．eastsideofthemarkD．southsideofthemark[37]Acertificatedlifeboatmanassignedtocommandthelifeboatmust______．A．bethefirstindividualtoboardthecraftB．drainthehydraulicpressurebeforeloweringthecraftC．havealistofthepersonsassignedtothelifeboatD．Alloftheabove[38]Achainstripperisusedto______．A．preventchainfromclingingtothewildcatB．cleanthemarinedebrisfromthechainC．flakechainfromaboat'@#@schainlockerD．cleanchainpriortoanx-rayinspection[39]Achannelisstatedashavingacontrollingdepthof38feet．WhichstatementisTRUE?

@#@A．Atleast80%ofthechannelisclearedtothecharteddepth．B．Atleast50%ofthechannelisclearedtothecharteddepth．C．100%ofthechanneldepthisclearto38feet．D．Thesidesofthechannelconformtoatleast50%ofthecontrollingdepth．[40]Acharthasextensivecorrectionstobemadetoit．Whenthesearemadeandthechartisagainprinted，thechartissueisa______．A．firsteditionB．neweditionC．revisededitionD．reprint[41]Achartwithanaturalscaleof1：

@#@160，000isclassifiedasa______．A．sailingchartB．generalchartC．coastchartD．harborchart[42]Acheckropeis______．A．asafetylineattachedtoamanworkingoverthesideB．usedtomeasurewaterdepthC．usedtoslowtheheadwayofabargeD．usedtomeasuretheoverheadheightofabridge[43]Achockisa______．A．deckfittingusedtosecuremooringlinesB．castingfittedatthesideofaweatherdeck，usedasafairleadC．sharpblockofwoodusedtosupporthygroscopiccargoD．smokepipeforthegalleystove[44]Acloudsequenceofcirrus，cirrostratus，andaltostratuscloudsfollowedbyrainusuallysignifiestheapproachofa（n）______．A．occludedfrontB．stationaryfrontC．warmfrontD．coldfront[45]Acompasscardwithoutnorth-seekingcapabilitythatisusedforrelativebearingsisa（n）______．A．bearingcircleB．pelorusC．bearingbarD．alidade[46]AcorrectionforaugmentationisincludedintheNauticalAlmanaccorrectionsfor______．A．theSunB．theMoonC．VenusD．Noneoftheabove[47]Acrewmemberhassufferedfrostbitetothetoesoftherightfoot．WhichisNOTanacceptablefirstaidmeasure?

@#@A．Rubthetoesbriskly．B．Elevatethefootslightly．C．Rewarmrapidly．D．Giveaspirinorothermedicationforpainifnecessary．[48]Acycloneinitsfinalstageofdevelopmentiscalleda（n）______．A．tornadoB．anticycloneC．occludedcycloneoroccludedfrontD．polarcyclone[49]Adeckfitting，usedtosecurelineorwirerope，consistingofasinglebodywithtwoprotrudinghorns，iscalleda______．A．bittB．bollardC．capstanD．cleat[50]ADECK，SPACE，AREA，ETC．，NOTPERMITTEDTOBEENTEREDFORSAFETYREASONSdefines______．A．RestrictedareaB．ClosedareaC．ProhibitedplacedD．Forbiddenplace[51]ADECK，SPACE，AREA，ETC．，NOTPERMITTEDTOBEENTEREDFORSAFETYREASONSdefines______．A．RestrictedareaB．ClosedareaC．ProhibitedplaceD．Forbiddenplace[52]Adesignmodificationofananchorchainwhichpreventskinkingisthe______．A．detachablelinkB．studlinkC．KenterlinkD．connectinglink[53]ADopplerloginthebottomreturnmodeindicatesthe______．A．velocityofthecurrentB．bottomcharacteristicsC．depthofthewaterD．speedovertheground[54]ADopplerspeedlogindicatesspeedoverground______．A．atalltimesB．inthebottomreturnmodeC．inthevolumereverberationmodeD．onlywhenthereisnocurrent[55]Afirehasbrokenoutonthesternofyou";i:

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"大学生感悟励志哲理散文@#@大学生感悟励志哲理散文@#@----WORD文档，下载后可编辑修改----@#@下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。

@#@您的努力学习是为了更美好的未来！

@#@@#@　　大学生感悟励志哲理散文篇1：

@#@坚持不懈总是举步维艰的@#@　　昨晚跟一位已经奋斗在工作岗位的朋友聊天，他总是一再表示羡慕还处在学生时代的我，我却恨不得挖出一颗赤诚的红心告诉他，我每天被看不完的书和写不完的论文压的喝口水都要喘半天，我才羡慕每天为生活奋斗而领着薪水的他。

@#@@#@　　后来他说，我给你讲个笑话，我从小都以为全国只有清华和北大两所学校，小学升初中的时候，我一直纠结要去上清华还是去上北大，直到初中开学那天我妈带我去城西的一所学校报道，我才知道原来中国是有三所学校的。

@#@@#@　　我听完笑的简直不能理喻，问他，然后呢?

@#@@#@　　他说，后来越上学越发现，原来全国有300所学校都不止，我想那总有适合我的学校吧，我还纠结什么上清华还是上北大，然后高考完就报了一个不是很有名的学校，也将就算是成了半个人才，找了一个还算能养家糊口的工作，只是突然觉得，在我的人生中原来清华和北大也曾经离我那么近。

@#@@#@　　我说，这是讲笑话嘛?

@#@这分明是一个悲伤的故事好嘛。

@#@@#@　　很多人开始总怀抱着很美好很有抱负的志向，后来在现实的打磨中，你不停的划下一条又一条后退的底线，你开始妥协了，甚至开始怀疑自己是否还有实现这个抱负的能力，你不停地问自己，我是不是选择了一条错误的道路?

@#@我是不是永远都不会达到所期待的水平?

@#@是不是这个选择并不适合我?

@#@我是不是该放弃这个目标换一个目标继续努力?

@#@@#@　　然后，你终于放弃了这个曾经怀抱满腔热血大声呐喊出要在某个领域出人头地的目的地，你开始觉得曲线救国好像也有一点道理，于是从事着另一个相近的行业，但是时间一长，开始觉得我的才华怎么能埋没在这种不起眼的小地方，你觉得不能委屈自己，接着又开始了跳槽之路。

@#@@#@　　槽跳的多了，踏板也收藏了不少，在一个静谧的深夜，你躺在床上开始思考自己这一路走来的所有经历，你发现自己好像依然平凡无奇，在无数次的低头和碰壁后，最终无可奈何的给自己下了一个结论：

@#@大概，这就是我的人生了吧。

@#@@#@　　坚持不懈总是举步维艰的，半途而废总是轻而易举的。

@#@@#@　　我曾经有段时间特别迷恋世界史，想象着自己张口就能侃侃而谈各国历史的样子，于是一口气买下了各国的通史和一些著名的史学书籍，结果放到现在都没看完当年买的一半的书。

@#@也曾经在浏览微博和各大网站的时候，看到实用的技术贴都随手MARK或者收藏一下，但其实真正认真去阅读其中内容的文章却少之又少，更别说照着帖子去做这些事情。

@#@也妄想每天抽时间去健身房锻炼身体，万一不小心练出个马甲线也好拿去朋友圈炫耀一番，但其实一休息下来连下楼去小花园散个步都懒得去。

@#@每次交作业前总是急急忙忙的用不同的材料拼拼凑凑，连老师都说，别以为我不知道你们的作业是怎么写出来的。

@#@@#@　　我们总是太执着于最后的结果，太沉迷于自己头戴皇冠手捧奖杯的样子，你总是看向太远的远方，于是忘记了我们还要经历一些艰难的过程，以至于我们多碰一些壁，就开始低头妥协，放弃了自己。

@#@@#@　　梦想是要有的，但是通向梦想的阶梯也是要修建的。

@#@@#@　　大学毕业后我的很多同学壮志豪言要去北上广打拼，说是要挥洒自己的汗水，再苦再累都要在大城市立足。

@#@两年的时间不到，这些曾经扬言要立足的同学有三分之一还在拼搏，三分之一的同学在考虑这么打拼下去会不会看到希望，而剩下的三分之一已经重回家乡。

@#@我曾经问他们为什么要放弃或者是什么事情让他们想要放弃。

@#@回答是：

@#@“房价太高一辈子也买不起”“住在很远的地下室天不亮就要去上班，每天除了累还是觉得累”“老板天天加班，给着我几千的薪水却操着几万的心”“消费太高，花的比赚的还快”。

@#@@#@　　那么，我很想问，当时说出壮志豪言的一刹那，难道就没有思考过这些很实在很实际的问题么?

@#@我们为了实现共产主义，都首先设立了一个最低和最高目标，那么仅凭着一个冲动的梦想去打拼，面包连爱情都能打败，为何打不败梦想呢?

@#@@#@　　追求所热爱的远方是应该的，想要去做人上之人也是没有错的，但是千里之行，首先要始于足下。

@#@@#@　　你要看清这一旅途中的目的地在哪里，这一旅途中会遇到怎样的坎坷，要知道在哪里加速，在哪里转弯，然后放置好一个又一个路标和指示牌，引导你通过每一个崎岖和挫折，这样才能在通过隧道的时候不至于找不到出口的方向，而在平坦的路面上更加坚定自己的判断。

@#@没有人能只看着地图就到达自己的终点，你总需要那些放置在旁边的路标来指正你是否偏离了方向，就像你在追求心之向往的道路上，也要给自己树立不同的目标来实现梦想。

@#@@#@　　其实，好高骛远也并非一无是处，既然是梦想，那么至少给自己创造了一个美好的梦，而想不想实现就要看你能不能坚持不懈了吧，不过我一直认为，能脚踏实地，至少梦想也会指日可待的。

@#@@#@　　大学生感悟励志哲理散文篇2：

@#@谁都不能安排你的生活，除了你自己@#@　　那些扔在废纸篓里的时间@#@　　星期天，你享受着难得的清闲，打算看会儿书，听点音乐。

@#@@#@　　你拿出新买的碟，正在拆包装，手机铃声响，你看着屏幕上跳跃的名字，根本不想接，可铃声不依不饶，你叹口气，接了。

@#@@#@　　明厌烦，接通的一刹那，你却解释：

@#@“对不起，我刚才在洗手间。

@#@”@#@　　电话那头，哭声频传，你头皮发麻，朋友梁需要安慰----她经常需要，这一次不知是工作还是感情出现问题，你做好耳朵发烫的准备。

@#@@#@　　一个多小时过去了。

@#@@#@　　直到你听到手机里的嘟嘟声，还有别的电话，才终于摆脱喋喋不休的梁。

@#@@#@　　新电话是领导打来的，他给你布置新任务，但与工作无关：

@#@“我晚上出席一个婚礼，帮我起草一个证婚人致辞。

@#@”@#@　　你完全可以说，不在家，但想想，觉得不好意思，你点头称是，“没问题”,转身打开电脑。

@#@@#@　　拆了一半的新碟被你放下。

@#@@#@　　等你终于拼凑完致辞，你的一个师弟上线。

@#@你躲他不及，他已开始发笑脸问候，他说：

@#@“师姐，帮我看看稿子吧。

@#@”@#@　　他几乎一看到你，就要给你发新作，然后提要求，“帮我改改”,“帮我推荐个地方发表。

@#@”@#@　　你曾试图封掉他，又唯恐被共同认识的人揭穿，“那多不好意思”,于是你留着他在各种网络聊天工具上，如同留着一个时间恶瘤----这样的恶瘤，他不是唯一一个。

@#@@#@　　天快黑，你的新碟还没拆开。

@#@@#@　　因为告别师弟，你突然想起，昨天答应一个同事代买某个品牌的化妆品，你家门口就有间打折店。

@#@你冲出门，同事眼里你只要来回花半小时的时间，但你在店里挑选，磨赠品，你买的时候有，现在没了，同事会怎么想?

@#@你和营业员说来说去，磨来磨去，你抱着一纸袋化妆品出门时，松了一口气，但你的一天已快过去。

@#@@#@　　问题是你不开心@#@　　你接收朋友梁的负面情绪时，对你的心理愉悦毫无建设，你偶一为之，出于友情，但她一而再，再而三，你早该明白你的倾听不能解决她的习惯性哀怨，只会预约她下次的倾诉。

@#@她把你当垃圾桶，而你眼睁睁看着时间扔在废纸篓里。

@#@@#@　　你难以开口说拒绝，因为你怕领导不高兴，怕师弟认为你不热情，同事说你不尽心。

@#@但尽心、热情?

@#@前提是帮别人忙，你高兴，忙帮得有意义。

@#@现在的情况是，你帮的忙十分之九别人找谁都一样，只有十分之一，非你不行。

@#@这十分之一值得你两肋插刀，可十分之九呢?

@#@只因为你好说话，对方才会找到你，下一次，他们还找你。

@#@@#@　　你忙忙碌碌一天了，一张碟还没拆开呢。

@#@@#@　　不忍心的人对自己最狠心@#@　　如果你早上拆开那张碟，在音乐中享受平静，你再翻开书，把你今天扔在废纸篓里的时间拿出三分之一来，起码能读一万字。

@#@@#@　　这些不重要，重要的是这样的一天合乎你最初对美好星期日的想象，比你真实所过的有趣。

@#@@#@　　上周，妈妈告诉你，她很忙。

@#@@#@　　你觉得奇怪，她退休在家，老年大学正在放暑假，房子不过两三间，家务有限。

@#@@#@　　但某亲戚的孩子也放了假，“想来我家住一段时间，总不能拒绝吧。

@#@”@#@　　前领导的孩子要结婚，点名要“阿姨画的画”,妈妈业余时间专攻工笔画，家里满墙都是她的作品，“这也不能拒绝吧。

@#@”@#@　　前同事家要装修，而妈妈有装修经验，“让我陪着一起去建材市场，这更不能拒绝吧。

@#@”@#@　　谁都难得张一次嘴，谁都不能拒绝，你知道妈妈想要的是休息，或者“和爸去郊区采摘”,但现在她忙得不可开交，天太热，她有点儿中暑，她宁愿委屈自己，让位于人情。

@#@@#@　　昨天小周临时爽约，没和你一起健身。

@#@她说，她的大学同学突然造访，要接待。

@#@@#@　　其实那同学和小周关系一般，但“人家来北京出差，主动约我，我拒绝，不合适”.@#@　　小周悻悻：

@#@“要陪同学吃饭、购物还要玩，这几天就报销了。

@#@”你明白，小周更悻悻的是，她的健身计划耽搁了，“先让让位”.@#@　　所以，你想到自己。

@#@@#@　　让位。

@#@你今天让的是一张碟，明天还会让什么?

@#@@#@　　总有“就差你，快来”的聚会;@#@总有某个同学的表哥找到你，请你改一篇论文;@#@总有闺蜜柔声相求“陪我相亲”.@#@　　夜深人静剩你一个人揉着惺忪睡眼赶报告。

@#@@#@　　地铁上，你用耳机隔出相对宁静的空间，才有机会好好读一本书。

@#@@#@　　你最好的时间总被突然出现的人或事占据，你最想做的事往往成为一种牺牲，最后变成奢求，你每次都让位，其实你对自己最狠心。

@#@@#@　　你并没有意识到，别人在置换你对生活的安排，从一天到几天到更久，渐渐地，无数个别人组成团队......@#@　　你打个寒战。

@#@@#@　　哪些是可以拒绝的十分之九@#@　　我不想将时间功利化，但我想告诉你，你的时间放在哪里，事关你和人生目标的距离。

@#@@#@　　如果你的人生目标是做一个饱学之士，今天你被耽误的一万字阅读，就是你和你的目标本来能缩短的一步。

@#@@#@　　如果你的人生目标是事业有成，你在网上浏览业内新闻也比敷衍师弟的稿子有建设性。

@#@@#@　　哪怕你什么都不想干，只想做个快乐的人呢。

@#@你今天别扭着，后悔着，倾听朋友梁的烦恼，她吐露给谁都一样的烦恼，你赔上你的时间，也不能解决她的问题，还耽误了你浮生偷得的半日闲。

@#@@#@　　就算没有人生目标，起码你对理想生活有个朦胧的想象吧。

@#@@#@　　你的妈妈想去郊区采摘，其实明天就能办到，但一天一天不知道拖到什么时候才能实现，你如果劝说她明天就实现，她就提前进入理想生活，哪怕只一天呢，也好过总碰不到边缘。

@#@@#@　　你也同理。

@#@@#@　　你必须知道对你来说最重要的是什么。

@#@@#@　　你的时间值得做更有意义的事，你被耽搁，被置换得越多，你离你的目标、理想就越远。

@#@@#@　　那件最重要的事，才是你最该花时间的事，其次是此时此刻能给你带来最大快乐的事。

@#@@#@　　总有人情世故，总有一些人际关系需要维系，故交近友，亲戚同事，但这些只占你生活的一部分，你的时间确实要献给亲情、友情，但不是全部，你该有个时间、精力的分配，还有，你最重要的那件事不能让位。

@#@@#@　　你说，你的口碑很重要。

@#@@#@　　其实你的心里最清楚哪些是别人需要你，非你不行的十分之一，哪些是你可以拒绝的十分之九。

@#@你能把这十分之一做好，对人对己，都足够了。

@#@@#@　　你说，也许，下次别人会注意，类似情况不会出现?

@#@@#@　　你不能被动指望别人发善心不再打扰你的生活，你的生活你要掌握主动权。

@#@你美好的今天、昨天还有某某天已经被置换，不拒绝，就无法杜绝，难道你还等待着烦恼复制下去?

@#@@#@　　别说你不好意思，任何人提出要求时，都是试探性的，虽然有人的姿态势在必得。

@#@除非当个老好人就是你的目标，否则，那十分之九该为你的人生目标、理想生活让位----还有什么比它们更重要?

@#@@#@　　我们从来无法控制会发生什么事，唯一可控的是面对事件时我们自己的态度----谁都不能安排你的生活，除了你自己，除非你同意。

@#@@#@　　大学生感悟励志哲理散文篇3：

@#@腹有诗书气自华@#@　　饱读诗书可以使我们散发非凡的气质，生活中没有书籍就好像鸟儿没有翅膀，读书不仅让我们领悟到人生的真谛，而且可以让我们的修养得以彰显。

@#@@#@　　读书使我们有了前进的动力。

@#@当我们遭受挫折时，没有动力前进时不妨读一下，《钢铁是怎样炼成的》，体会主人公保尔那钢铁般的意志力，那样我们就会有动力去战胜挫折;@#@当我们感觉未来很迷茫，却不知道怎么做时，不妨翻一下朱自清的《匆匆》，去感受时间的流逝，生命的短暂，那样我们就会去规划未来，去奋斗，不让我们的生命枉走一趟。

@#@读名人的写的作品我们不禁有了前进的动力，而且可以让我们学会如何面对挫折，把握人生。

@#@@#@　　读书也让我们领悟到人生的真谛。

@#@人的一生总会遭受挫折，布满坎坷。

@#@我们看到海伦凯勒虽双耳失聪，但她却不屈服命运，最终以优异的成绩毕业于哈佛大学;@#@我们为司马迁遭受宫刑却忍辱负重，最终完成了历史巨着《史记》而感慨。

@#@读书使我们不管是什么人，我们的人生总会有痛苦的乐曲，总会有骤然翻起的浪花，但人生的真谛在于勇于战胜挫折，化痛苦为力量。

@#@@#@　　在孤独中，书是朋友，使我们平淡的生活丰富多彩;@#@在得意时，书是诤友，使我们浮躁的心平静如水;@#@在失意时，书是良师，使我们颓废的生活日渐昂扬。

@#@可见，读书不仅丰富了我们的生活，还可以拂去我们心中的尘埃。

@#@@#@　　“读书破万卷，下笔如有神”，只要我们心中有足够的“墨水”，那么我们就会写出一篇好的文章，一篇好的文章是靠我们读了好的文章，赏析其中的优美之处，分析其中的艺术特色，如此日积月累，要想写出一篇好的文章就不足为难了。

@#@@#@　　读书使我们在面对挫折是能沉着应战，使我们领悟到人生的真谛，是我们写就一手好的文章。

@#@所以“满腹诗书气自华”，只有我们拥有了满腹诗书的气质，修养自然可以彰显于周围。

@#@只有多读书，多思考，乐观对待生活才能提升我们的气质，因为独特的气质与修养才是我们永远美的根本所在。

@#@@#@　　读书吧!

@#@朋友们，腹有诗书气自华，读好书，读好诗，不仅能让我们领悟生命的短暂，人生的真谛，还可以在灯红酒绿的生活之余出庸俗。

@#@读书吧!

@#@朋友们，腹有诗书气自华，，让我们做个有气质的青少年，不做金玉在外，败絮满盈的人。

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