农贸市场招商方案两篇Word文件下载.docx
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4
冻品
300
5
蔬菜
250
6
豆面
12
7
干货
28
8
水果
36
9
熟食
10
活禽
37.4㎡
100元/㎡
11
粮油铺面
注：
以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。
市场摊位/铺面招商优惠政策表
（二）
项目
优惠政策
先报名者（前提是已交定金），可享受优先选摊位/铺面的权利
正式开业时，如租金一次性交完的，给予1——2个月的免租金或免除试业期间的租金。
正式开业开始收租金，一年之后部分摊位可以通过抽签租赁摊位。
残疾人、军烈家属租赁，可享受优惠。
四、商铺招商价格及优惠政策
商铺租赁价格表（三）
铺面
合同期限
租赁价格/元·
月
备注
东面
3年
2000
5年
2500
3000
南面
3500
西面
4000
以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。
商铺招商优惠政策表（四）
先报名者（前提是已交定金），可享受优先挑选铺面的权利
租金一次性交完的，给予1——2个月的免租金
租赁期间，有优先购买房屋产权的权利，原有租金可抵购房款
免装修期间的租金（含物业费）
五、市场整体招商宣传方案
1、媒体宣传：
通过与定安县政府的合作，在定安电视台、《今日定安》报纸上进行塔岭农贸市场专题介绍报道。
2、网络宣传：
同步在网络上发布招商信息，比如：
58同城网、定安政府网、我爱定安网等网络平台。
3、画册宣传：
把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发，比如：
百佳汇、天安百货、沿江公园。
4、移动宣传：
通过与定安政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。
5、广告宣传：
制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。
6、活动宣传：
举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请海南一些知名的媒体、电视台进行全程报道，比如海南电视台、南国都市报、海南日报、海口晚报等。
六、招商人员配备
目前招商小组成员：
张永强、吴淑扬、陈业平、包康康，但都没有市场管理经验，至少需要招一名具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。
篇二：
第一部分项目简介
XXXX农贸市场该项目分为地上四层，地下一层，建筑高度20.7米，总建筑面积4222.7㎡；
一层面积857.4㎡，二层面积857.4㎡，一、二层作为农贸市场合计总面积1714.8㎡，摊位及商铺共有55个，根据装修设计方案其中拟订品牌商铺1间、肉类6档、水产品类10档、杀白禽类1间、冷冻鸡副2间、蔬菜类16档、水果类2档、酱菜类1档、粮油副食品类9间、机面区1间、卤味类2间、蛋类1间、豆制品类2间、腌腊区1档，摊位总面积为701.2㎡。
（具体情况详见附件一）
第二部分市场调研情况
为全面科学合理地分析当地农贸市场实际经营状况及各摊位出租价格，我经营部对三墩周边正在营业的农贸市场（金家渡农贸市场、厨房斗农贸市场）进行现场考察，周边农贸市场地段的出租价格（详见附件二）。
第三部分成本分析篇
1、人员拟定设想：
由于农贸市场经营人员流动性大较难管理，需聘请有经验的管理人员，经市场调查我部门建议市场应该独立设置管理区域，并聘请有相关经验的市场人员，拟配备人员7人。
拟定岗位数量目标年薪（人/年）备注
经理1名50000-70000元根据市场营业时间需要
管理员兼检测1名35000-40000元
水电维修1名35000-40000元
秩序维护员2名42000元12小时制
保洁员2名30000元12小时制
年人工费支出7名294000元
备注：
人工费支出含1、企业承担28.7%；
294000元×
28.7%=84378元；
2、残疾人保障金7人×
720元=5040元；
3、福利7人×
3000元=21000元；
4、节假日加班费257元×
11天×
6人=16962元。
年人工费总支出：
421380元
经理作为农贸市场负责人作用至关重要。
经营部建议目标年薪设为5-7万元。
月应发数为4000元整，福利按照公司规定发放。
设定年度经济考核目标，整幢楼四层我经营部测算第一年盈利为20万元左右。
以年盈利25万元作为第一年的基本考核目标，超出部分的5%作为激励奖励。
招聘方式分为内部选拔和外部招聘，外部招聘要求有相关工作经验。
（人员招聘要求详见附件三）。
2、XXXX农贸市场支出成本分析：
XXXX农贸市场第一年总成本表
序号项目类别单价（元）计算面积（㎡）总费用（元/年）备注
1租金支出1714.8406064.6备注：
1
2装修工程费1000/㎡1714.8171480总装修÷
10年
3人员工资支出421380 详见下表
4营销费20000一次性
5公司管理成本81514以1至4总和的8%计
6不可预见费50946.2以1至4总和的5%计
7公摊能耗费101725备注：
8税费71427.3以1至7总和的5.7%计
9合计：
1324537
①农贸市场综合楼面积为：
4222.7平方，第一年总租金为：
1000000元。
一、二楼农贸市场第一年租金为：
1000000÷
4222.7×
1714.8平方=406064.6元/年
②电梯电费测算：
15KW×
14小时×
365天=76650元/年；
电梯维保费用：
5000元/年；
厕所水费：
0.4吨×
365天×
4.5元/吨=657元；
公共部位照明电费=100只×
0.038KW×
365天=19418元。
合计每年公摊能耗费支出为：
101725元/年。
2、XXXX农贸市场收入分析：
第一年总支出总费用测算为:
1324537元，摊位出租收入按照公司前期计划农贸市场第一年微利的经营策略（盈利百分之四）做为测算总收入金额（预计市场摊位收入测算总金额为13777518.5至1410400元/年），总的出租摊铺面积为:
701.2平方，平均每平方出租需要5.4元/㎡·
天。
经测算出市场摊位（铺）的出租价格（详见附件四）。
3、第一年收支测算:
第一年收支平衡测算表
年数支出金额（元）收入金额（元）收支金额（元）备注
第一年1324537141280088263
4、其他说明：
A、水电费用按照商用收费标准收取电费为1.5元/度，水费为5元/吨。
（随着国家调价相应变化）。
每个摊位每月不再另收取公共能耗费。
B、垃圾清运费用蔬菜、水果、水产收取100元/月，肉类、副食品收取每个摊位收取50元/月，其他摊铺收取20元/月（测算依据为农贸市场每天产生垃圾3桶）。
C、预交水电费：
1000元/个（水产类、卤味类2000元/个）。
D、凭身份证登记，谁租谁用，决不允许出现炒摊位现象，决不允许私自转让或高价转租。
第四部分招商策略及政策
一、招商思路
拟定招商小组成员：
组长：
XXX
副组长：
XXX、XXX
组员：
XXX、XXX、XXX、XXX。
经营部于2015年11月15日开始在该农贸市场外墙立面、周边小区等人流量大的地方发布招租信息并接受登记，于2015年12月25日-12月31日填写报名表，要求：
1、报名者必须年满18周岁，无违法经营和其他不良纪录，身体健康，且具有从事该行业多年经验，有从业经验（从业多年、自产自销、具有营业执照者优先考虑）；
地域不限（有星级市场从业经历及有效营业执照者优先考虑）。
2、报名者在填写我公司制定的《摊位招租报名登记表》时，要求必须按实填写承租意向年租金，经营项目优势等内容。
3、报名时请务必协带本人身份证原件或身份证复印件（营业执照原件或复印件），本人凭有效证件只限报一个摊位且不接受代替报名。
二、主力客户组成
1、本地户籍的优质经营户占50%。
2、各大星级市场经营户、厂家直销或有从业经验者占35%。
3、新从事涉农行业经营户占15%。
三、缴付建议
租金缴一年用一年，合同期一年一签，第二年递增幅度根据前一年的经营情况重新制定。
四、确定经营户方式
1、筛选。
经营部根据所有报名人员进行两个阶段的筛选。
第一步：
分析报名表内容和听取经营户自我介绍。
A、无身份证复印件或经提醒仍未提供的；
B、承租意向租金未填写或优势及经验未填写；
承租意向金高于我公司测算百分之五十或低于测算金额百分之五十。
（扰乱市场价格秩序之嫌）；
C、填写优势及经验时敷衍了事，经营思路不明确或无该行业经营经验无法考察的；
D、同一人或组织多人报名多项意愿的；
存在扰乱报名秩序等作为淘汰对象。
第二步：
由经营部牵头组织工作人员对第一步筛选后符合条件的经营户进行明察暗访。
A、经营户报名登记表信息真实可靠，不存在虚假报名；
B、经营户从事所报经营项目多年，经验丰富；
C、经营户拥有优良供货渠道、公司品牌、自产自销等保障；
D、经营户所填承租意向租金符合我公司测算摊位的价格；
E、经营户现经营所在农贸市场摊位均经我公司工作人员走访、调查，情况属实；
F、经营户无违法经营和其他不良记录等。
针对这些优质经营户经营地现场拍照留存，复印相关资料等文字材料（如营业执照）。
2、计划于XX年1月17日（暂定）通知经营户至公司六楼会议室签订承诺书（详见附件五）；
3、租赁户于XX年1月18日（暂定）提交交款凭证，并按市场规定进行抽签决定经营资格或同类型摊位位置。
4、抽签。
通过以上两个阶段筛选，拟定摊位数量2个及以上的通过抽签决定摊位位置。
5、签订《XXXX农贸市场摊位租赁合同》及各类经营责任书（详见附件六）。
6、合同签订后，经营部开具联系单给市场处，由市场处办理经营户入驻手续。
第五部分开业庆典方案
一、庆典名称
XXXX农贸市场开业庆典
二、组织单位
主办单位：
承办单位：
庆典时间：
XX年1月日
三、庆典目的：
1、向外界宣布隆重开业，并借此典礼拉近与周边广大住户之间的距离。
2、树立市场形象，亲和市民，创造在市场周边良好的竞争地位。
3、融洽相关部门的关系，为日后的经营打下坚实的基础。
四、准备工作
1、提前三天发放请柬。
2、准备在开业当天典礼仪程发放到每位嘉宾。
3、主办方组织人员成立庆典活动筹备小组，双方协商后确定活动方案。
4、提前一个星期落实城管、工商、商务等相关部门的工作，提交庆典活动申请。
5、主办方安排人员准时到场。
6、承办方落实庆典物料提前统一定制。
7、提前一天布置好庆典现场，以备开业典礼顺利进行。
五、邀请范围：
1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。
六、门口布置
1、在农贸市场正大门口布置一个气拱门。
2、在市场入口处拉横幅，贺语：
热烈祝XXXX农贸市场盛大开业。
大门口前铺装红色迎宾毯，以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。
七、庆典流程：
开业前一天下午布置好剪彩红带、背景、横幅。
8:
00所有工作人员到场，做好准备工作。
9:
00嘉宾陆续到场，礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花
10邀请嘉宾到舞台前方集合，准备举行开业庆典剪彩仪式
30嘉宾集合完毕
30主要领导讲话：
致开幕词，介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位
35主持人宣布：
剪彩仪式开始，有请剪彩嘉宾步入舞台，礼仪小姐手端剪彩用品，一字排开，剪彩嘉宾手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。
40主持人宣布：
剪彩仪式结束。
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